光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

年度計(jì)劃總結(jié) 年度計(jì)劃篇一

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4,、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

1,、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

3,、問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題,。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

此時(shí),，公司已知道了問(wèn)題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)——財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立,。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限,。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明,，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái),。

應(yīng)在此列出主要的`市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”,。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如,，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得,，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略,。

年度計(jì)劃總結(jié) 年度計(jì)劃篇二

為扎實(shí)開(kāi)展黨的基層組織建設(shè)工作，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)取得實(shí)效,，在機(jī)關(guān)黨員中營(yíng)造重視學(xué)習(xí),、崇尚學(xué)習(xí)、堅(jiān)持學(xué)習(xí)的濃厚氛圍,，不斷提高黨員的思想政治素質(zhì)和理論水平,，建設(shè)一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精,、作風(fēng)正、形象好的黨員隊(duì)伍,，根據(jù)上級(jí)要求,，結(jié)合我局的工作實(shí)際，特制定20xx年度黨員干部職工學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

緊緊圍繞運(yùn)管中心工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神和省、市縣交通工作會(huì)議,、運(yùn)管工作會(huì)議精神,，學(xué)習(xí)黨的路線、方針,、政策,，深入推進(jìn)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)“活動(dòng),，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，全面把握局黨組的工作部署,，結(jié)合工作實(shí)際,，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨支部,。以“學(xué)理論,、轉(zhuǎn)觀念、出思路,、建班子,、強(qiáng)素質(zhì)“為主線，在樹(shù)立“科學(xué)的發(fā)展觀,、全面的安全觀,、正確的民情觀、務(wù)實(shí)的服務(wù)觀“上下功夫,，在提高“決策能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力,、執(zhí)行能力“上作文章,，不斷強(qiáng)化發(fā)展意識(shí)、責(zé)任意識(shí),、大局意識(shí),、憂患意識(shí)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，打造和諧機(jī)關(guān),，在全面推進(jìn)運(yùn)管事業(yè)發(fā)展中，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用,，激勵(lì)廣大黨員干部職工為實(shí)現(xiàn)局機(jī)關(guān)的發(fā)展目標(biāo)做出新的貢獻(xiàn),。

1、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和黨的十八屆一中,、二中,、三中全會(huì)精神。采取多種形式開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng),，在全面準(zhǔn)確,，廣泛深入上下功夫，引導(dǎo)廣大黨員干部職工準(zhǔn)確把握科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵,，著力解決影響制約科學(xué)發(fā)展的突出問(wèn)題,，不斷提高科學(xué)發(fā)展的能力，增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部要在全面準(zhǔn)確掌握鄧小平理論和“三個(gè)代表“重要思想的體系和精神實(shí)質(zhì)上下功夫,。始終保持思想上的清醒和政治上的敏銳，增強(qiáng)工作的原則性,、系統(tǒng)性,、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性。要將經(jīng)濟(jì),、政治,、科技、法律和管理等方面的知識(shí)及其在實(shí)踐中的新發(fā)展,、新成果列入學(xué)習(xí)的范圍,，努力掌握做好本職工作所必需的知識(shí)和能力。

3,、學(xué)習(xí)五個(gè)方面知識(shí),，提高五個(gè)方面能力。學(xué)習(xí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)知識(shí),，提高駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能力,；學(xué)習(xí)科技知識(shí)，提高自主創(chuàng)新能力,；學(xué)習(xí)社會(huì)管理知識(shí),，提高管理社會(huì)的能力；學(xué)習(xí)法律知識(shí),，提高以法辦事的能力,；學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀知識(shí)，提高以人為本的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展能力,。

4,、學(xué)習(xí)縣委、縣政府要求學(xué)習(xí)的有關(guān)文件,、材料及重要工作安排,，交通運(yùn)輸廳黨委、運(yùn)管局黨委要求學(xué)習(xí)的有關(guān)文件,、材料及重要工作安排,；以及交通管理、運(yùn)管業(yè)務(wù)的各項(xiàng)政策,、法規(guī),、交通發(fā)展新技術(shù),、新知識(shí)等等,。

5、適時(shí)邀請(qǐng)市委黨校,、縣委黨校等部門(mén)的專家教授結(jié)合“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)“活動(dòng)及“公民道德建設(shè)月“,、“七一“黨的生日進(jìn)行專場(chǎng)授課,。

6、集中觀看中組部要求統(tǒng)一收看的《人民的好兒女》等大型系列宣傳片,，并適時(shí)組織外出徒步,、觀摩等活動(dòng)。

1,、學(xué)習(xí)時(shí)間：定為每周四下午4：30分全體黨員干部按時(shí)參加學(xué)習(xí),，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，因故缺席應(yīng)提前請(qǐng)假,、事后補(bǔ)課,。

2、學(xué)習(xí)形式：堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與分散自學(xué),、研討交流相結(jié)合,，專題學(xué)習(xí)與專題輔導(dǎo)、課題調(diào)研考察相結(jié)合,。個(gè)人自學(xué)可根椐學(xué)習(xí)內(nèi)容和工作實(shí)際,，科學(xué)把握、統(tǒng)籌兼顧,，保證質(zhì)量,。集中學(xué)習(xí)可采取以下六種形式：一是主題學(xué)習(xí)會(huì)，主要是認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)上級(jí)文件,、領(lǐng)導(dǎo)同志重要講話和重要會(huì)議精神,，結(jié)合局機(jī)關(guān)實(shí)際研究貫徹落實(shí)意見(jiàn)；二是理論研討會(huì),，根椐局機(jī)關(guān)中心工作,，開(kāi)展調(diào)查研究，對(duì)重大的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題進(jìn)行理性思考并交流,，接受新理念,，深化對(duì)重大問(wèn)題的認(rèn)識(shí)；三是專題報(bào)告會(huì),，根椐形勢(shì)需要和運(yùn)管工作實(shí)際,，組織系統(tǒng)內(nèi)的各類先進(jìn)典型和邀請(qǐng)有關(guān)專家、領(lǐng)導(dǎo)舉行專場(chǎng)報(bào)告會(huì),；四是外出考察觀后感,，每次外出學(xué)習(xí)考察前明確1-2名同志，回來(lái)后談感受,、談?wù)J識(shí),、談體會(huì)、談收獲并結(jié)合工作實(shí)際談思路,、談打算,、談舉措,，形成人人是老師，人人是學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍,，創(chuàng)新融會(huì)貫通機(jī)制,，建立學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的最佳途徑；五是觀看宣傳教育電視片,，組織有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè),、黨建先進(jìn)典型等內(nèi)容的紀(jì)錄片、電影片,、影視劇,，寓教于樂(lè)；六是請(qǐng)局黨組成員上黨課,，就“黨史,、黨章、黨在現(xiàn)階段的路線,、方針,、政策“等輪流授課，每年每位黨組成員授課不少于一次,，彰顯局黨組抓黨建重在以人為本,、突出思想教育的理念。

3,、學(xué)習(xí)要求：

(1)明確意義,，提高理論學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。要深刻認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下政治理論學(xué)習(xí)的重要性,，明確政治理論學(xué)習(xí)是領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大黨員加強(qiáng)思想政治建設(shè)的重要形式,，是運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐、提高科學(xué)決策水平的有效途徑,。

(2)突出重點(diǎn),，增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的針對(duì)性。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,，要把提高理論水平同提高貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,、打造科學(xué)和諧運(yùn)管的能力結(jié)合起來(lái)，圍繞運(yùn)管事業(yè)推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,，調(diào)查研究,、解放思想、化解難題,、突破瓶頸,。

(3)創(chuàng)新方法，增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的有效性。要增強(qiáng)學(xué)習(xí)的制度化和規(guī)范性,，完善支部學(xué)習(xí)的組織、考勤,、檔案,、交流、檢查等制度,，嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律,，認(rèn)真參加黨員學(xué)習(xí)，努力完成規(guī)定學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)時(shí),，注重自學(xué)和調(diào)研,，所有機(jī)關(guān)黨員都應(yīng)在專用筆記本上認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，同時(shí)根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容,，撰寫(xiě)心得體會(huì),。

(4)黨支部負(fù)組織學(xué)習(xí)人員，并做好學(xué)習(xí)記錄,、考勤等有關(guān)工作,。

切實(shí)抓好要求入黨積極分子的培養(yǎng)、教育,，組織他們學(xué)習(xí)黨章,、黨的基礎(chǔ)知識(shí)和有關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，采取吸收他們聽(tīng)課黨課,、參加黨內(nèi)有關(guān)活動(dòng),、給他們分配一定的社會(huì)工作，以及定期培訓(xùn)等方法,，對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng)和教育,。在思想上多關(guān)心，工作上多支持,，生活上多照顧,，工作中多為他們提供鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，幫助他們盡快成長(zhǎng),，將表現(xiàn)突出的同志吸收到黨組織中來(lái),，不斷擴(kuò)大要求入黨積極分子隊(duì)伍。20xx年計(jì)劃發(fā)展預(yù)備黨員3-4名,，嚴(yán)格把關(guān),，確保新黨員質(zhì)量，建立黨員個(gè)人檔案,。同時(shí),，要嚴(yán)格執(zhí)行發(fā)展黨員公示制、預(yù)審制、票決制,、預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正測(cè)試等制度,。

年度計(jì)劃總結(jié) 年度計(jì)劃篇三

xx是公司高速發(fā)展的一年，公司正在不斷地更新著,、不斷地探索著,，在不斷地進(jìn)步著、不斷地強(qiáng)大著 ,。 公司擴(kuò)大后 ,，組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大變革，各項(xiàng)制度也隨著工作的需要日益完善,。日新月異的變化及公司良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，使員工增強(qiáng)了危機(jī)意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，為公司發(fā)展不斷注入新的活力,?；仡欉^(guò)去一年，在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門(mén)的幫助和指導(dǎo)下,，生產(chǎn)部xx年出色完成了萬(wàn)的產(chǎn)值?，F(xiàn)對(duì) xx 年的個(gè)人工作總結(jié)呈報(bào)如下：

1、 整體產(chǎn)能已大幅度上升,，達(dá)到1200~1400萬(wàn)每月,，人均生產(chǎn)產(chǎn)值現(xiàn)在雖然達(dá)到萬(wàn)/人，但離生產(chǎn)目標(biāo)還是有一定距離,，比福建的人均產(chǎn)值還是有差距,，這偏離了我們總部的優(yōu)勢(shì)，在績(jī)效提高方面,，我們的努力還是不夠,，需要來(lái)年認(rèn)真分析，合理調(diào)配,，充分利用,、讓效率提高趕上酒店行業(yè)水平，超越自我,、

2,、生產(chǎn)車間人員的技術(shù)能力相對(duì)較弱，從二次升級(jí)技術(shù)考核來(lái)看,，整體水平不高,、很多人員對(duì)生產(chǎn)的品質(zhì)不明了，盲目操作,，不良現(xiàn)象不知道如何去避免,，品質(zhì)更不知道如何去改善,；對(duì)安全認(rèn)識(shí)不夠，不知道如何去防范,，不知道怎樣才是安全操作,，對(duì)自己防護(hù)意識(shí)不清楚、看不習(xí)慣圖紙,，對(duì)公司的生產(chǎn)工藝不熟悉,、依靠自己原有的經(jīng)驗(yàn)或自己固有的理念去生產(chǎn)、無(wú)法把握品質(zhì),，生產(chǎn)的效率也無(wú)法提高、新年里,，要大力開(kāi)展培訓(xùn),、

3、生產(chǎn)能力不均衡,、木工前段的生產(chǎn)一直無(wú)法滿足后段油漆,、今年來(lái)雖然有外協(xié)來(lái)補(bǔ)充些白身，但還是不能滿足,，后段的生產(chǎn)空虛也形成的空耗現(xiàn)象,，木工原來(lái)四個(gè)組，擴(kuò)充了一個(gè)組的能力,，可是前段備料,，細(xì)作等部門(mén)的產(chǎn)能也制約了木工的前進(jìn)步伐，在11月,，12月進(jìn)行了雙班調(diào)整,，依然無(wú)法讓油漆線滿負(fù)荷生產(chǎn)，因此造成后段生產(chǎn)沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的潛能,、此生產(chǎn)瓶頸一直沒(méi)有得到有效的解決,；

4、各項(xiàng)考核制度推進(jìn)力度不夠,，特別是今年推行的組長(zhǎng)考核制度,，已經(jīng)取得了一定成效，但并沒(méi)有預(yù)計(jì)的成效好,，主要是各部門(mén)的溝通配合方面不夠,，部分人的思想觀念沒(méi)有改變，一些人自我意識(shí)影響了考核的正常進(jìn)行,，考核工作已退出了原有的作用,，使制度已產(chǎn)生消極影響，今后需在思想上進(jìn)行教育,，在工作中強(qiáng)制要求,、讓人員從思想上認(rèn)識(shí),，在行動(dòng)上改變、讓考核真正發(fā)揮杠桿作用,、

5,、 生產(chǎn)過(guò)程中的計(jì)劃能力不強(qiáng)，生管的計(jì)劃沒(méi)有真正起到引導(dǎo)生產(chǎn)的作用,、在實(shí)際操作中,，還是以生產(chǎn)為主要導(dǎo)向、出貨計(jì)劃無(wú)法實(shí)現(xiàn),；生管對(duì)生產(chǎn)的實(shí)際生產(chǎn)能力分析不足,，在分工和計(jì)劃上有所缺失、造成生產(chǎn)安排不合理,，雖然我們生產(chǎn)的訂單比較復(fù)雜,，但還是可以從復(fù)雜中找出規(guī)律、確實(shí)分析產(chǎn)能,，從產(chǎn)能,，從人員的調(diào)配

1、 提升了生產(chǎn)產(chǎn)能,，從3月份的萬(wàn)每月已提高到萬(wàn)每月,、整體的產(chǎn)能在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高了%

2、4月份開(kāi)始推行了產(chǎn)品移交制度,，設(shè)置交接員,，減少產(chǎn)品的車間流通過(guò)程中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不清，反復(fù)補(bǔ)料,、讓成本增加的現(xiàn)象,、也有益于車間生產(chǎn)安排，讓生產(chǎn)干部能清楚地知道產(chǎn)品配套,，尾數(shù),、生產(chǎn)能力等方面的信息，也便于讓生產(chǎn)干部評(píng)估車間人員的生產(chǎn)效率,、

3,、建立了組長(zhǎng)考核制度，從產(chǎn)值,，管理,，品質(zhì)，安全,，人員等方面進(jìn)行考核,、用幾個(gè)方面的考核對(duì)管理人員的能力進(jìn)行考查，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際狀況予以暴露,、從幾個(gè)月考核的結(jié)果來(lái)看,，對(duì)人員的管理起了一定的約束作用,、讓生管，品管,，主管等職能人員從多方面考察干部,，以公平，公正的考核方式來(lái)管理,、讓管理趨向制度化,，讓管理逐步走上新的臺(tái)階、進(jìn)行了車間人員的技術(shù)考核,、

4,、 將計(jì)件工資制度推上新的臺(tái)階、計(jì)件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得,，但在車間的執(zhí)行過(guò)程中已偏離了正常的軌道,，已走入集體單位計(jì)件的怪圈、10月份,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，堅(jiān)決推行各車間分小班計(jì)件,，打破原來(lái)集體計(jì)件方式,，讓員工明確知道，做了多少,，能拿多少,，對(duì)各組員工，組長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)分,，在工作表現(xiàn)上進(jìn)行分類管理,、執(zhí)行幾個(gè)月來(lái)，已暴露出原來(lái)集體計(jì)件中諸多不足,，此工作對(duì)車間員工的生產(chǎn)效率有一定的激勵(lì),，目前收獲不是很大，這條路是比較艱難,，但一定要走下去,，真正落實(shí)公司的正確政策、

1,、提高生產(chǎn)效率,，調(diào)控人員、大力推行小班計(jì)件方式,、必須落實(shí)多勞多得的原則,、與統(tǒng)計(jì)部多溝通，在工價(jià)上進(jìn)行調(diào)整,，對(duì)內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單多方審核,，減少水份數(shù)據(jù),、現(xiàn)場(chǎng)走訪，集思廣益,，找出生產(chǎn)中的消耗的原因,，提高效率的方法，對(duì)工作時(shí)間勞動(dòng)紀(jì)律,，現(xiàn)場(chǎng)管理多加要求,，在生產(chǎn)工藝上研究對(duì)策、多種渠道想方設(shè)法提高生產(chǎn)效率,、在新年內(nèi)必須將人均生產(chǎn)產(chǎn)值比提高10%,、

2、 ,、進(jìn)一步推動(dòng)組長(zhǎng)績(jī)效考核制度,、健全考核管理、 對(duì)績(jī)效管理

幾個(gè)月來(lái)的成績(jī)和過(guò)失做總結(jié)和分析,，以貼近實(shí)際為原則則,，提升管理職能為宗旨，將已有些僵化的條文予以修改,，增加新的內(nèi)容,，完善考核方案、對(duì)參與考核的人員進(jìn)行思想灌輸理念,、讓考核走向公平,，合理化，細(xì)化考核數(shù)據(jù),、

3,、增加培訓(xùn)課程、從今年的考核和員工升級(jí)考試可以看出,，干部的思想和管理跟不上公司快速發(fā)展的形勢(shì),，明年計(jì)劃每月至少安排一場(chǎng)干部管理理論培訓(xùn)由本人親自講課、員工安排每周一小時(shí)的培訓(xùn)時(shí)間,，由車間組長(zhǎng)和主管進(jìn)行,、在思想認(rèn)識(shí)上，在實(shí)際操作上,，在政策可行性上對(duì)員工和干部進(jìn)行多方位,，全面的知識(shí)培訓(xùn)，打造精英團(tuán)隊(duì),、

4,、強(qiáng)行推行生管主導(dǎo)生產(chǎn)之模式、建立強(qiáng)大的生管隊(duì)伍,，首先要武裝生管的頭腦,，樹(shù)立以生管為主導(dǎo)的生產(chǎn)管理系統(tǒng),、以生管的計(jì)劃來(lái)推動(dòng)生產(chǎn)，保證客人的交期,，依序生產(chǎn),，杜絕生產(chǎn)混亂的現(xiàn)象，生管同時(shí)要有充分的數(shù)據(jù)來(lái)分析生產(chǎn)能力和預(yù)見(jiàn)生產(chǎn)瓶頸,，讓生產(chǎn)進(jìn)度要順暢有序地執(zhí)行,、

5、 設(shè)置每月優(yōu)秀人員評(píng)定,、在員工中進(jìn)行優(yōu)劣評(píng)比,，從員工的平時(shí)表現(xiàn)，生產(chǎn)效率,，生產(chǎn)品質(zhì)等方面進(jìn)行評(píng)比,、創(chuàng)造良好的平臺(tái)，讓員工在工作中有競(jìng)爭(zhēng),，也讓有突出表現(xiàn)的員工有收獲,，讓員工真正發(fā)揮潛能、從而改變生產(chǎn)氛圍,，創(chuàng)造積極參與的環(huán)境,、

6、規(guī)劃人員配置,，為xx年生產(chǎn)任務(wù)做準(zhǔn)備,、xx年,，公司規(guī)劃深圳基地的年度銷售額在3個(gè)億,，按目前的人員配置，主要在木工,、備料,，細(xì)作等單位，需要在這幾個(gè)單位增人員,、人力,。

1、 客供物料進(jìn)行時(shí)間無(wú)法掌握,、在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進(jìn)度

2,、業(yè)務(wù)與客戶的溝通要加強(qiáng)，特別是生產(chǎn)前的品質(zhì)要求要確定,，在產(chǎn)前會(huì)時(shí)有書(shū)面的要求,，讓生產(chǎn)能明了、在與業(yè)務(wù)溝通前與生產(chǎn)了解,，在生產(chǎn)工藝方面要清楚,，讓客人提前知道

3,、 合理接單，在交期和類別上要有所權(quán)衡,，不能總是讓生產(chǎn)插單生產(chǎn)或是生產(chǎn)傾斜太多

以上是本人xx年度工作的總結(jié)和20xx年的年度計(jì)劃,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正、

年度計(jì)劃總結(jié) 年度計(jì)劃篇四

一,、

經(jīng)過(guò)前期書(shū)香社區(qū)的創(chuàng)建,，社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和硬件條件得到了進(jìn)一步的改善，明年社區(qū)將把加強(qiáng)社區(qū)硬件設(shè)施建設(shè)作為社區(qū)重要工作之一,，積極申報(bào)市級(jí)科普示范社區(qū),、省級(jí)體育先進(jìn)社區(qū)和首批愛(ài)心社區(qū)的創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)社區(qū)基矗

二,、

深挖社區(qū)資源,，依托在職黨員服務(wù)大隊(duì)等載體，進(jìn)一步探索社區(qū)黨建新格局,，繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)與轄區(qū)內(nèi)非公企業(yè)黨支部的聯(lián)系力度,，積極卡在聯(lián)創(chuàng)共創(chuàng)活動(dòng)，吸引并凝聚非公企業(yè)加入社區(qū)建設(shè),。

（一）,。

目前社區(qū)工作人員已進(jìn)入排查階段，對(duì)現(xiàn)有的在冊(cè)黨員進(jìn)行地毯式摸底,，通過(guò)上門(mén)走訪調(diào)查,，及時(shí)掌握轄區(qū)內(nèi)所有黨員的基本情況，按照鎮(zhèn)黨委提出的工作要求,，切實(shí)地做好基礎(chǔ)性工作,。

（二）。

堅(jiān)持“兩會(huì)一課”制度,，加強(qiáng)社區(qū)在冊(cè)黨員的教育和學(xué)習(xí),，堅(jiān)持“三推一定”發(fā)展優(yōu)秀青年黨員，增強(qiáng)社區(qū)黨組織的合力和戰(zhàn)斗力,。

（三）

對(duì)于在職黨員的管理,，我們充分依托在職黨員服務(wù)大隊(duì)的作用，通過(guò)開(kāi)展黨員奉獻(xiàn)日,、黨員服務(wù)日等活動(dòng)載體,，在黨員面前樹(shù)立起“一個(gè)黨員一面旗幟”的意識(shí)，通過(guò)社區(qū)工作的項(xiàng)目化運(yùn)作,，真正發(fā)揮在職黨員服務(wù)大隊(duì)的作用,。對(duì)于在冊(cè)黨員的管理，我們將按照鎮(zhèn)黨委提出的“小支部強(qiáng)管理”的管理模式，合理規(guī)劃,，選優(yōu)配強(qiáng)支部書(shū)記,，建立“一個(gè)支部一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)支部一口號(hào),、一支部一品牌”的“三一”管理機(jī)制,，并推行“三諾”服務(wù)，即社區(qū)黨員提諾,，社區(qū)黨組織審諾,，社區(qū)黨員簽諾的三諾服務(wù)，通過(guò)打造先鋒樓道,、奉獻(xiàn)樓道等黨員示范樓道的方法,，增強(qiáng)社區(qū)黨員為民辦實(shí)事的責(zé)任感。

三,、,。

（一）打造“精品”文化。充分挖掘社區(qū)民間藝術(shù)資源和人文特色,，推進(jìn)居民松散型文化劇團(tuán)的整合,，打造一批具有濃郁人文特色和書(shū)香味十足的文藝團(tuán)隊(duì)，依靠文藝骨干,，創(chuàng)作一些文化精品,，推動(dòng)社區(qū)特色文化的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）進(jìn)一步深化“書(shū)香文峰”的創(chuàng)建力度,，計(jì)劃舉辦首屆社區(qū)讀書(shū)節(jié),，開(kāi)設(shè)“文峰論壇”名家講壇，舉辦書(shū)畫(huà)展覽,，攝影展覽以及好書(shū)推薦等,，將以市場(chǎng)化運(yùn)作的方式，繼續(xù)辦好“書(shū)香文峰”這張小報(bào),。

（三）加強(qiáng)社區(qū)青少年的文化建設(shè),。將與有關(guān)藝術(shù)團(tuán)體合作,，以“假日文化”為平臺(tái),，適時(shí)舉辦青少年才藝展示、青少年科技發(fā)明競(jìng)賽等活動(dòng),。

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)與轄區(qū)內(nèi)外企業(yè)的聯(lián)系,，積極開(kāi)拓就業(yè)崗位，幫助4050就業(yè)困難人員就業(yè),。

（二）在社區(qū)物業(yè)管理上下措施,，力求社區(qū)物業(yè)管理真正步入規(guī)范化管理。

我們將理順現(xiàn)有的物業(yè)關(guān)系,，提高工作水平和服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)管理,，走市場(chǎng)化、職業(yè)化的物業(yè)管理模式,。

（三）大力發(fā)展來(lái)料加工業(yè),，大力宣傳縣政府出臺(tái)的有關(guān)來(lái)料加工業(yè)的優(yōu)惠政策，力求在來(lái)料加工業(yè)上有個(gè)新突破,。

明年社區(qū)將繼續(xù)支持和鼓勵(lì)社區(qū)居民從事來(lái)料加工業(yè),，壯大從業(yè)人員,，物色社區(qū)內(nèi)閑置的廠房,，打造社區(qū)來(lái)料加工示范點(diǎn)。

（四）發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì),，進(jìn)一步增強(qiáng)社區(qū)實(shí)力,。

社區(qū)將尋求社區(qū)服務(wù)的“賣點(diǎn)”,，與有關(guān)商家合作，推出一些比如家政服務(wù),、家電維修,、房產(chǎn)中介、管道維修等方面的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，規(guī)范運(yùn)作,，合理收費(fèi)，打造“便民家園”,。

五,、

（一）加強(qiáng)未成年人的思想道德建設(shè)，繼續(xù)開(kāi)辦中小學(xué)生的寒假,、暑假培訓(xùn)班,，豐富學(xué)生的課外知識(shí)，提升學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力,。

（二）根據(jù)社區(qū)居民的就業(yè)需求,，適時(shí)舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、如淘寶網(wǎng)的網(wǎng)商培訓(xùn),、電工培訓(xùn),、來(lái)料加工產(chǎn)品的培訓(xùn)等。

（三）開(kāi)設(shè)“文峰論壇”名家講座,。社區(qū)將邀請(qǐng)轄區(qū)內(nèi)外的學(xué)校名師,、縣內(nèi)行業(yè)專家、醫(yī)院的專家以及黨校里的高級(jí)講師,，來(lái)社區(qū)講解一些國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，投資理財(cái)、文明禮儀、科普知識(shí)以及在教育孩子方面的一些心得等等,，每月為社區(qū)居民獻(xiàn)上口味豐富的精神大餐,。

六、

我們將繼續(xù)加強(qiáng)“天馬鎮(zhèn)文峰空中家園”的社區(qū)博客平臺(tái)建設(shè),，進(jìn)一步豐富內(nèi)容,，提升檔次，加大宣傳力度,。同時(shí)社區(qū)也將加強(qiáng)社區(qū)宣傳窗,、黑板報(bào)的宣傳陣地建設(shè)，注重載體設(shè)計(jì),，積極與縣內(nèi)外有關(guān)媒體合作,，擴(kuò)大“書(shū)香文峰”的影響力。

七,、

我們將加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提升自身工作能力和服務(wù)水平，繼續(xù)高質(zhì)量地完成天馬鎮(zhèn)黨委政府下達(dá)的工作任務(wù),，繼續(xù)做好計(jì)劃生育,、民政優(yōu)撫、社會(huì)保障等社區(qū)日常性工作,。

年度計(jì)劃總結(jié) 年度計(jì)劃篇五

1,、市場(chǎng)總量將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)

目前，建筑業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，國(guó)內(nèi)需求將逐步增加,，北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì),、廣州亞運(yùn)會(huì),、西部大開(kāi)發(fā)、振興東北,、各地城市改造及新城建設(shè)的拉動(dòng)下,，鋁門(mén)窗市場(chǎng)總量將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

2,、鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將有較大改變

鋁合金仍以明框,、隱框?yàn)橹鳎X合金門(mén)窗在建筑門(mén)窗市場(chǎng)的占有率將保持在55%以上,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有較大變化,。國(guó)家建筑負(fù)責(zé)人表示：“受國(guó)家建筑節(jié)能政策和能源危機(jī)的影響，節(jié)能環(huán)保型的鋁合金門(mén)窗,、幕墻的使用比例將有較大提高。

3、形成以大型企業(yè)為主導(dǎo),，中小企業(yè)為輔助的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

目前,，門(mén)窗行業(yè)已經(jīng)形成了大型企業(yè)為主體，以骨干企業(yè)為代表的技術(shù)創(chuàng)新體系,。這批大型骨干企業(yè)完成的工業(yè)產(chǎn)值約占全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的50%左右,，在國(guó)家重點(diǎn)工程、大中城市形象工程,、城市標(biāo)志性建筑,、外資工程以及國(guó)外工程建設(shè)中，為全行業(yè)樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象,，成為全行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,、品牌創(chuàng)優(yōu)、市場(chǎng)開(kāi)拓的主力軍,。

4,、環(huán)保、節(jié)能將成發(fā)展主題

隨著小康生活的到來(lái),，消費(fèi)者對(duì)自己的居住環(huán)境的要求越來(lái)越高,。綠色消費(fèi)成為主導(dǎo)建筑消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)觀念，綠色消費(fèi)帶來(lái)了巨大的綠色商機(jī),。雅之軒門(mén)窗負(fù)責(zé)人分析道：“因此,，滿足綠色消費(fèi)需求，發(fā)展高性能,、高技術(shù)生態(tài)門(mén)窗,，不僅要從建筑外觀效果、門(mén)窗自身的基本物理性能以及造價(jià)等方面去思考,，也要把幕墻及門(mén)窗的整體設(shè)計(jì)與生態(tài)環(huán)境掛上鉤,，針對(duì)建造后的門(mén)窗能具有良好的性能，減少對(duì)環(huán)境的污染,，給人們營(yíng)造舒適的環(huán)境,。

5、鋁門(mén)窗產(chǎn)品差異性小,，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

鋁門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。由于門(mén)窗行業(yè)已進(jìn)入初步成熟期階段，競(jìng)爭(zhēng)程度激烈,，導(dǎo)致目前各企業(yè)利潤(rùn)降低,。建筑門(mén)窗市場(chǎng)產(chǎn)品日漸豐富，形成了以鋁,、塑,、木,、鋼四大材料為主的多元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，新材料,、新技術(shù)的應(yīng)用將出現(xiàn)更多新產(chǎn)品,，鋁門(mén)窗產(chǎn)品與其他行業(yè)比，產(chǎn)品差異性小,，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)將很有可能被淘汰出局。

科牛集團(tuán)市場(chǎng)部目標(biāo)20xx年完成50家科牛專賣店,，我們將首先開(kāi)拓 廣東?。簧钲谑?、東莞市,、惠州市本地市場(chǎng)。接著,；珠海市,、汕頭市、韶關(guān)市,、湛江市,、茂名市、梅州市,、汕尾市,、河源市、陽(yáng)江市 清遠(yuǎn)市,、潮州市,、揭陽(yáng)市。海南??；海口市 三亞市 文昌市 瓊海市 萬(wàn)寧市,。福建?。桓Ｖ菔?廈門(mén)市 莆田市 泉州市 漳州市 龍巖市,。廣西壯族自治區(qū),；南寧市 柳州市 桂林市 北海市 防城港市 欽州市 貴港市 百色市。江西??；南昌市 贛州市 吉安市 上饒市。山東??；濟(jì)南市 青島市 東營(yíng)市 威海市 濟(jì)寧市 濱州市 菏澤市,。湖南省,；長(zhǎng)沙市 株洲市 湘潭市 衡陽(yáng)市 邵陽(yáng)市 岳陽(yáng)市 張家界市 郴州市 懷化市 婁底市,。 在上述城市范圍內(nèi),，首先開(kāi)拓本地市場(chǎng)及外省省會(huì)市場(chǎng),，然后向周邊地級(jí)市擴(kuò)張，預(yù)計(jì)在四個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立好本地市場(chǎng)及外省省會(huì)市場(chǎng),，并且加強(qiáng)對(duì)其它地級(jí)市的市場(chǎng)調(diào)查,，以及開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，人力資源準(zhǔn)備工作,。

各市場(chǎng)實(shí)行片區(qū)市場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域劃分制,，將各片區(qū)市場(chǎng)劃分為若干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小,，根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境,，以及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)而定，市場(chǎng)分為,；本地市場(chǎng)

1,、東莞、2,、深圳,、3、惠州：外地市場(chǎng),；1,、月西、2,、月東3,、月北、片區(qū)劃分可根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作,，以及人力資源隨時(shí)做出調(diào)整,。

在每一個(gè)所轄片區(qū)內(nèi)將任務(wù)明確劃分，制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域路線圖,；并對(duì)所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)城市,、實(shí)行明確化、精細(xì)化管理,。每一個(gè)片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域,，都含有一定銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地,，對(duì)于銷售渠道的明確劃分有助于我們對(duì)市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā),，以及全面管理,。

1、專賣店賣場(chǎng)面積100-200平米

2,、市級(jí)代理商賣場(chǎng)面積100-200平米

以上兩點(diǎn)銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道,，銷售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及總體市場(chǎng)規(guī)劃而定,。

1,、 業(yè)務(wù)員招聘培訓(xùn)工作

根據(jù)市場(chǎng)部業(yè)務(wù)需求，向公司“人力資源部門(mén)”申請(qǐng)招聘12-15人全部實(shí)習(xí)一周時(shí)間,，然后在這12-15人當(dāng)中選出5-8人,。人員最終確定后，開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行全方面的培訓(xùn),，包括：產(chǎn)品知識(shí),、推銷技巧、市場(chǎng)構(gòu)成,、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng),、維護(hù)市場(chǎng)，以及業(yè)務(wù)人員的日常工作,，如建立客戶檔案,、如何逐步擴(kuò)展市場(chǎng)等等內(nèi)容。一切工作準(zhǔn)備就緒后正式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

2,、開(kāi)發(fā)客戶

①了解客戶需求③了解客戶經(jīng)營(yíng)品牌及經(jīng)營(yíng)模式④陳述本公司政策及運(yùn)作概況⑤了解終端客戶的市場(chǎng)情況⑥綜合分析客戶意向⑦爭(zhēng)取確定合作產(chǎn)品需求

老客戶拜訪,，詢問(wèn)銷售情況、產(chǎn)品陳列查看,、新產(chǎn)品推介,、新政策宣傳、客戶建議或意見(jiàn)信息收集及處理,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品收集并做記錄向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào),、禮貌的再見(jiàn)。

市場(chǎng)維護(hù)工作與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作同樣重要,。因?yàn)槲覀冊(cè)谧鍪袌?chǎng)的過(guò)程中,，只有不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終占領(lǐng)市場(chǎng),。市場(chǎng)維護(hù)不是單方面的維持現(xiàn)狀,，而是在原有產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品銷售，以及提升產(chǎn)品的知名度,。

對(duì)有必要時(shí)間進(jìn)行促進(jìn)銷量宣傳,。促銷維護(hù)的形式較為單一，一般只針對(duì)終端市場(chǎng),。市場(chǎng)宣傳的形式是多方面的,，這些形式各自起的的目的是一樣的,，宣傳的力度以及宣傳的面

度是不一樣的，這些形式包括：網(wǎng)絡(luò),、媒體廣告宣傳,、人力宣傳、畫(huà)報(bào)宣傳,、商場(chǎng)宣傳等多種宣傳形式,。根據(jù)公司的情況而定。

市場(chǎng)人員是我公司整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行者,，市場(chǎng)人員對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷工作的全局,，所以對(duì)市場(chǎng)人員的管理,，將是公司整個(gè)市場(chǎng)工作的重心,。

市場(chǎng)人員的組成從上涉及到公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，從下涉及到市場(chǎng)經(jīng)理,、主管,、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員。這里面涉及到的所有人員,，我們雖然崗位不一樣但我們的目標(biāo)是一致的,，那就是為公司的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的落實(shí)而努力奮斗，市場(chǎng)人員的組成和工作分配做一介紹,。

首先,，公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理,、主管,、負(fù)責(zé)一切市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，以及所有市場(chǎng)工作的管理,。區(qū)域經(jīng)理,，主要分配到，東莞,、深圳,、惠州、月西,、,、月東、月北,，以及業(yè)務(wù)人員,、區(qū)域經(jīng)理以下涉及到片區(qū)內(nèi)各區(qū)域業(yè)務(wù)員，主要工作是做好區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)維護(hù)工作,。

1,、區(qū)域經(jīng)理工作制度

區(qū)域經(jīng)理的主要工作是對(duì)市場(chǎng)工作進(jìn)行相應(yīng)的部署，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面管理,，并親自開(kāi)發(fā)一些較大的市場(chǎng),，將市場(chǎng)銷售期間主要工作隨時(shí)向總部做匯報(bào)，每月回公司進(jìn)行工作述職,，每周向總部提交工作總結(jié)及下周工作安排,。

2、業(yè)務(wù)人員工作制度

業(yè)務(wù)人員每日早上到公司后,，對(duì)當(dāng)天的工作做詳細(xì)的安排,，并向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)。然后到各自區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。業(yè)務(wù)工作開(kāi)展期間,，隨時(shí)記錄客戶檔案和一切客戶反饋信息，對(duì)片區(qū)內(nèi)我產(chǎn)品所涉及到的賣場(chǎng)進(jìn)行逐一開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)維護(hù),。如有訂貨,，業(yè)務(wù)員應(yīng)做好記錄，當(dāng)天必須跟接單部做好客戶資料交接,。對(duì)每日片區(qū)經(jīng)理安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成,，每日晚報(bào)到時(shí)向市場(chǎng)主管做出當(dāng)日的工作總結(jié)。