光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇一

本學(xué)期教研工作以“綜合質(zhì)量管理”為帶動(dòng),，以改革為動(dòng)力,，以創(chuàng)新為核心，質(zhì)量為中心,，服務(wù)為宗旨,，管理為保證，提高為重點(diǎn),，使教育科研成為提高教育教學(xué)質(zhì)量的新的生長(zhǎng)點(diǎn),，成為提升個(gè)人素質(zhì)的新的支撐點(diǎn)，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目的,，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo),，緊緊圍繞我縣五年校本研修規(guī)劃，堅(jiān)持教學(xué)教研一齊抓,，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用,，力爭(zhēng)教學(xué)質(zhì)量上一個(gè)新臺(tái)階，課程改革邁出一個(gè)新的步伐,，教學(xué)研究工作開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的局面,，大力推進(jìn)我縣教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。

1.完善各項(xiàng)管理制度,，規(guī)范教研活動(dòng),；

2.著眼教師專業(yè)成長(zhǎng)，培養(yǎng)教研骨干,；

3.依托遠(yuǎn)程教育資源,，提高教研成效；

4.抓實(shí)課題實(shí)施過(guò)程,，豐富教研成果,。

以“理論學(xué)習(xí)、集體備課,、主題教研,、反思交流”等活動(dòng)為基本形式圍繞教學(xué)主題，需要理論指導(dǎo),。理論學(xué)習(xí)做到組內(nèi)學(xué)習(xí)與自己自學(xué)相結(jié)合,，通過(guò)理論來(lái)指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐，不斷提高教育教學(xué)水平,。

通過(guò)實(shí)際教學(xué)中遇到的問(wèn)題或困惑進(jìn)行反思交流促進(jìn)教師與同伴的對(duì)話,，注重“以老帶新、以強(qiáng)帶弱”,，鼓勵(lì)教師大膽評(píng)點(diǎn)各抒己見(jiàn),，促進(jìn)教師共同提高。

以教學(xué)中的問(wèn)題或困惑為研究?jī)?nèi)容，確立一個(gè)教研主題進(jìn)行研究,，組內(nèi)每人圍繞主題上公開(kāi)課,，通過(guò)說(shuō)課、聽(tīng)課,、評(píng)課,、 教學(xué)論壇等多種形式展開(kāi)討論，談自己的想法,、看法,，集思廣益達(dá)到同伴互助、共同提高,。

（一）校本培訓(xùn)分層次,、突重點(diǎn)

校本培訓(xùn)工作是提高教研員素質(zhì)的重要手段之一，本學(xué)年我校的校本培訓(xùn)工作將遵循“高質(zhì)量,、低投入,，分層次、突重點(diǎn),、全員參與,、整體提高”的原則。培訓(xùn)形式以充分挖掘校內(nèi)資源,，以校內(nèi)骨干教師培訓(xùn)為主,，另外還采用片區(qū)教研、上示范課,、以及外出培訓(xùn)及各種教育媒體等多種途徑促使教師們更新觀念,，提升理論水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)。

本年度我校校本培訓(xùn)以三個(gè)方面為工作重點(diǎn)：

1.教育教學(xué)理論培訓(xùn),。

教師教學(xué)能力的高低,，教學(xué)質(zhì)量的有劣，取決于教學(xué)思想的先進(jìn)與否,。教師只有掌握豐富的教育理論,，才能有效地指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。本學(xué)期我們將加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí),，具體要求為：讀,、研、寫(xiě),、評(píng),，“讀”即積極開(kāi)展教師讀書(shū)活動(dòng)，豐富自己的 教育教學(xué)信息量,，在讀的過(guò)程中，寫(xiě)好教育理論筆記，尤其是教學(xué)隨筆和心得體會(huì),；“研”即搞好小型的學(xué)習(xí)理論研討交流會(huì),，將所學(xué)理論付諸于教學(xué)實(shí)踐，定期進(jìn)行總結(jié)交流,，以達(dá)到學(xué)以致用,，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的,；“寫(xiě)”即學(xué)習(xí)教育理論,，教師不僅要善于運(yùn)用，更要善于總結(jié),，根據(jù)自己所任學(xué)科的教學(xué)實(shí)踐,，撰寫(xiě)教育教學(xué)論文；“評(píng)”即學(xué)校采取檢查,、督導(dǎo),、考核等措施，及時(shí)總結(jié),，保證理論學(xué)習(xí)真實(shí)有效,。

2.抓好教學(xué)常規(guī)管理

新課程的全面推進(jìn)，教學(xué)改革的不斷深入,，管理模式和不合理的規(guī)章制度,，積極探索符合素質(zhì)教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施，練好三筆字,、簡(jiǎn)筆畫(huà)等加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練,。 充分利用多媒體進(jìn)行課堂教學(xué)，充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備,，做到用好電教設(shè)備,，使其為課堂教學(xué)服務(wù)。

積極主動(dòng)開(kāi)展片區(qū)及網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng),，同本轄區(qū)的兄弟學(xué)校開(kāi)展教研交流,，或同其它學(xué)校共同開(kāi)展教研大練兵，走出去,，請(qǐng)近來(lái),，保證人人參與，人人提高,，個(gè)個(gè)有收獲,，鞏固課堂教學(xué)主陣地，確保教學(xué)質(zhì)量這一生命線,。

3.認(rèn)真執(zhí)行單位的各項(xiàng)學(xué)習(xí)制度,，無(wú)論是單位集中學(xué)習(xí)或是個(gè)人自學(xué),，努力要做到“十個(gè)一”（即建立一套學(xué)習(xí)筆記、寫(xiě)一份學(xué)習(xí)心得體會(huì),、主持或參與一個(gè)教研課題,、撰寫(xiě)一篇教學(xué)論文、深入一個(gè)學(xué)校教研組,、上好一節(jié)研討課,、與一位教師結(jié)對(duì)子、做好一份調(diào)研報(bào)告,、開(kāi)一場(chǎng)講座,、承擔(dān)一項(xiàng)師訓(xùn)工作）。

（二）課題研究講實(shí)效,、出成果

本學(xué)年是我校準(zhǔn)備深入課堂,，加大課題研究的投入工作：

1.課題研究注重過(guò)程化。教導(dǎo)處要加強(qiáng)教育科研管理,，統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作,。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平,。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃切實(shí)有效地展開(kāi)研究工作,，注意資料的積累歸檔，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，撰寫(xiě)高質(zhì)量的教科研論文,，鼓勵(lì)教師向教育刊物投稿。

2.課題研究講求實(shí)效性,。根據(jù)所申報(bào)的市級(jí)課題“五環(huán)四壁步”教學(xué)模式的研究,，深入一線學(xué)校進(jìn)行試驗(yàn)，調(diào)查,，收集整理案例,，在研究和反思中提高教學(xué)實(shí)踐能力。

1.本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點(diǎn)是落實(shí)新理念,、提高課堂教學(xué)的效率,。

2.制定各類研修計(jì)劃，按時(shí)參加網(wǎng)點(diǎn)的各類教研活動(dòng)并積極發(fā)言,，與同伴互動(dòng),、共同進(jìn)步參與。

3.認(rèn)真積極參加各培訓(xùn)學(xué)習(xí),、講座等活動(dòng),，形成進(jìn)行教學(xué)反思的習(xí)慣。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇二

為了貫徹執(zhí)行“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，切實(shí)做好防止重特大惡性事故發(fā)生,，確保我院正常工作秩序,，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和市衛(wèi)生局安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)要求，特制定本計(jì)劃,。

年度安全生產(chǎn)工作以消防安全、醫(yī)療安全和公共衛(wèi)生安全為重點(diǎn),，以安全無(wú)事故為目標(biāo),，切實(shí)加強(qiáng)院科二級(jí)管理，進(jìn)一步完善安全工作長(zhǎng)效機(jī)制,，力爭(zhēng)完成市衛(wèi)生局下達(dá)的安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)目標(biāo)管理的各項(xiàng)任務(wù),，確保就診患者和醫(yī)院職工的人身和財(cái)產(chǎn)安全。

二,、具措施

根據(jù)上級(jí)要求和醫(yī)院實(shí)際,，及時(shí)調(diào)整醫(yī)院安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。將安全生產(chǎn)工作納入醫(yī)院綜合目標(biāo)考核內(nèi)容,，列入班子議事日程,。健全安全生產(chǎn)工作責(zé)任制，明確法人為第一責(zé)任人,，分管領(lǐng)導(dǎo)為第二責(zé)任人具體抓,，各科室主任為科室第一責(zé)任人。層層鑒定安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū),。定期組織召開(kāi)安全工作分析會(huì)議,，研究醫(yī)院安全生產(chǎn)工作開(kāi)展情況。定期開(kāi)展安全檢查,，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行了整改。

1,、將安全工作具體責(zé)任落實(shí)到科,、到人，重點(diǎn)做好規(guī)范操作,，規(guī)范服務(wù)工作,，定期進(jìn)行檢查考核。

2,、著重加強(qiáng)對(duì)藥局,、化驗(yàn)室有毒藥品與試劑的平時(shí)檢查，督定加鎖,、2個(gè)人保管,。加強(qiáng)對(duì)收費(fèi),、財(cái)務(wù)的現(xiàn)金進(jìn)行檢查，現(xiàn)金要求不留辦公室過(guò)夜,，中午注意安全保管,，下班前存入銀行。

3,、加強(qiáng)醫(yī)療儀器壓力溶器的使用管理,，要求規(guī)范操作，有不安全苗頭及時(shí)報(bào)告,。

4,、加強(qiáng)防火、防盜工作,。今年對(duì)各樓層的滅火器進(jìn)行重新灌裝,，在通道上設(shè)立明顯標(biāo)志，開(kāi)展一次全院職工的消防演練,。

5,、加強(qiáng)保安、總值班人員的巡邏,，做好防盜,、防火工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)排除安全隱患,。

醫(yī)院要把“安全意識(shí)淡薄”作為一項(xiàng)重要安全隱患來(lái)抓,，廣泛宣傳以“安全發(fā)展”為核心的安全生產(chǎn)科學(xué)理念，加大宣傳教育力度,，在單位顯目位置懸掛,、張貼安全生產(chǎn)宣傳橫幅、標(biāo)語(yǔ),，積極組織開(kāi)展安全生產(chǎn)法律,、法規(guī)、政策和基礎(chǔ)知識(shí)的安全員培訓(xùn),，做到人人過(guò)關(guān),，形成“人人知曉、人人重視,、人人參與,、時(shí)刻防范”的安全生產(chǎn)工作局面。要扎實(shí)開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”宣傳教育活動(dòng),，每年開(kāi)展2次以上安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育,，開(kāi)展1次以上安全生產(chǎn)演練，尤其重視對(duì)新入崗職工,、臨時(shí)工及合同工的培訓(xùn)教育,，并建立培訓(xùn)檔案,。

1、加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療檢查,、治療儀器設(shè)備,，氧氣瓶、高壓氧艙,、消毒壓力鍋等壓力容器,、壓力管道，配電室,、電梯等水,、電、氣設(shè)備,，易燃易爆、劇毒化學(xué)物品,、放射源,、毒麻藥品、生物制品等的安全管理,，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，操作人員持證上崗，嚴(yán)格執(zhí)行保管,、使用,、登記、檢查,、維護(hù)等各項(xiàng)規(guī)定,，及時(shí)排查各類事故隱患。

2,、加強(qiáng)消防安全管理,。各科室要特別重視消防安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)消防法》,，健全和完善消防安全管理制度,，對(duì)全體干部職工進(jìn)行消防安全知識(shí)、消防器材知識(shí)的培訓(xùn),，保持消防通道暢通,，配備相應(yīng)數(shù)量的消防器材、安全設(shè)施,、安全標(biāo)志并做好檢查維護(hù)工作,。

3、加強(qiáng)辦公樓,、門(mén)診樓,、住院樓,、醫(yī)技樓等辦公用房及職工宿舍等房屋設(shè)施、建筑工地的安全管理,，及時(shí)排查各類事故隱患,。

4、加強(qiáng)車輛的安全管理,。要健全和完善車輛內(nèi)控管理制度,，加強(qiáng)公務(wù)車、救護(hù)車的安全管理,，加強(qiáng)對(duì)駕駛員的安全教育,，確保用車安全。

5,、加強(qiáng)醫(yī)療安全管理,。全面落實(shí)首診負(fù)責(zé)制度、三級(jí)醫(yī)師查房制度,、分級(jí)護(hù)理制度,、疑難病例討論制度、會(huì)診制度,、危重患者搶救制度等十四項(xiàng)醫(yī)院管理核心制度,，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)督管理，落實(shí)責(zé)任事故追究,，確保醫(yī)療衛(wèi)生質(zhì)量和醫(yī)療安全,。繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)職業(yè)行為管理，嚴(yán)格審核醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診療科目,、診療條件及其從業(yè)人員資格,，嚴(yán)把醫(yī)師、護(hù)士準(zhǔn)入關(guān),，取締非法行醫(yī),。

6、加強(qiáng)餐飲消費(fèi)環(huán)節(jié)安全管理,。進(jìn)一步加強(qiáng)我院食堂衛(wèi)生監(jiān)管力度,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行定期檢查，食堂工作人員進(jìn)行半年健康體檢制度,，體檢合格后方能持證上崗,，有效預(yù)防和控制食源性疾病和食物中毒的發(fā)生。

7,、加強(qiáng)衛(wèi)生應(yīng)急和醫(yī)療救援工作,。健全完善各類衛(wèi)生應(yīng)急和醫(yī)療救援預(yù)案，健全完善應(yīng)急救援組織，落實(shí)應(yīng)急救援人員,，配置應(yīng)急救援器材和裝備,，保證應(yīng)急救援啟動(dòng)所必須的人力、物力和經(jīng)費(fèi),，適時(shí)組織開(kāi)展衛(wèi)生應(yīng)急演練,，不斷提高衛(wèi)生應(yīng)急處置能力。積極協(xié)助政府和有關(guān)部門(mén)對(duì)各類突發(fā)安全事故進(jìn)行緊急醫(yī)療救援,，防范和降低人員傷亡,。

8、深入開(kāi)展醫(yī)療機(jī)構(gòu)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)安全生產(chǎn)行為,，強(qiáng)化安全基礎(chǔ)管理。

9,、積極應(yīng)對(duì)安全生產(chǎn)事故,。發(fā)生安全生產(chǎn)事故，相關(guān)單位要按照有關(guān)規(guī)定及時(shí)如實(shí)報(bào)告事故情況,，并迅速組織開(kāi)展救援,、調(diào)查及善后處理工作，杜絕瞞報(bào)和遲報(bào)現(xiàn)象,。

我院安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組將不定期的組織安全生產(chǎn)檢查或抽查，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行通報(bào),。繼續(xù)實(shí)行安全生產(chǎn)評(píng)先評(píng)優(yōu)一票否決,，對(duì)因管理松懈、責(zé)任制落實(shí)不到位導(dǎo)致發(fā)生安全生產(chǎn)事故的,，依法追究責(zé)任人及單位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇三

新學(xué)期來(lái)了，忙碌而充實(shí),、疲憊卻喜悅……是啊,，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí),、喜悅,、收獲著。我將吸取07年遺憾的教訓(xùn),、收獲的經(jīng)驗(yàn),，腳踏實(shí)地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)市,、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下計(jì)劃：

經(jīng)歷了奧運(yùn)會(huì)的洗禮,，我們中國(guó)人都感到了無(wú)尚光榮,。始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛(ài)本職工作,，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記,，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活的,，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野,，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽網(wǎng)頁(yè),，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀案例等材料，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水,。

課堂是教師“傳道,、授業(yè)、解惑”的主陣地,，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園,。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多,、形式活躍,、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用,。我將注重在課前,、課中、課后三個(gè)方面下功夫,。課前認(rèn)真?zhèn)湔n,。作到課前再備課，備教材,、備學(xué)生,，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí),、充分,。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂(lè)課特色,，用旋律代替老師的指令,，琴聲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè)的歡快氛圍中,。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué),，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。

愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運(yùn)用謎語(yǔ)導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終,、音樂(lè)游戲中解決枯燥的樂(lè)。教學(xué),、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)的用腦,、用耳,、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),，及其改進(jìn)方法,。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們?cè)谳p松愉快,、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí),。

認(rèn)真計(jì)劃我的xx，希望收獲我的xx,。為此我將努力,，再努力！

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇四

1．培養(yǎng)多讀書(shū),、讀好書(shū)的習(xí)慣,，努力提高自己學(xué)習(xí)理論的熱情。

2．努力提升理論和實(shí)踐水平,，增長(zhǎng)教學(xué)智慧,，推進(jìn)課程改革進(jìn)程，全面提高自身教育教學(xué)質(zhì)量和效益,。

3．通過(guò)讀書(shū)進(jìn)一步提升自己的理念,，開(kāi)闊視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格,。

1．積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)讀書(shū)活動(dòng),。

我希望通過(guò)自己的讀書(shū)實(shí)踐，能盡快提高自己的理論水平,、科研能力和運(yùn)用理論處理教學(xué)實(shí)際問(wèn)題能力,，提高人文素養(yǎng)，培養(yǎng)完善的讀書(shū)人格,，成為有知識(shí),、更有文化底蘊(yùn)的優(yōu)秀教師。

2．主動(dòng)與同事交流,，討論讀書(shū)體會(huì)心得,。

3．每天確保一小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。

4．充分利用網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀,，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài),。

5．堅(jiān)持讀書(shū)與反思相結(jié)合,，帶著問(wèn)題讀書(shū),，尋求解決問(wèn)題的方法,，潛心寫(xiě)好讀書(shū)心得,。堅(jiān)持讀書(shū)與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程,，在課堂教學(xué)中融入新課程理念,，實(shí)施新課程,。

《用心做教師》《用故事說(shuō)話——教師必備的教師素養(yǎng)》《激活學(xué)生思維的十大策略》《成長(zhǎng)也可以如此精彩——說(shuō)課的訓(xùn)練與評(píng)價(jià)》《教師的教育科研與專業(yè)發(fā)展》《名師談高效課堂》讀書(shū)，能夠使教師不斷增長(zhǎng)專業(yè)智慧,，能使自己的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩,，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂(lè)。讀書(shū),，能夠改變教師的人生,，而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活,、生命,，從而實(shí)現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。只有讀書(shū),，并且在讀書(shū)的同時(shí)進(jìn)行實(shí)踐研究,、反思和寫(xiě)作，才是實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展,，并進(jìn)而促進(jìn)教師人生發(fā)展和生命成長(zhǎng)的最好的途徑,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇五

從司法部門(mén)到縣政府辦公室，自己的工作內(nèi)容,，工作性質(zhì),，服務(wù)對(duì)象都發(fā)生了變化，面對(duì)的將是一個(gè)壓力大,、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的工作環(huán)境,，要適應(yīng)新的工作需要，按照新形勢(shì)下辦公室工作的要求,，優(yōu)質(zhì),、高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),、加強(qiáng)鍛煉,，全面提升自身的素質(zhì)與能力，為此,，制定個(gè)人工作計(jì)劃,，促使自己進(jìn)步。

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作,，積極參與,，認(rèn)真履職,，探索方法,，積累經(jīng)驗(yàn)的一年,，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色,，明確工作職責(zé),。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一,，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生,，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu),，工作涉及到全縣各行各業(yè),，對(duì)此,，在思考問(wèn)題，處理事情時(shí),，必須跳出以前在部門(mén)的思維方式,，擺正自己的位置,，樹(shù)立全局意識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。

明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo),，明確工作任務(wù);三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo),，善于學(xué)習(xí)、勤于思考,，在干中學(xué),、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作,，明確工作努力方向,。

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù),，熟悉工作方的前提下,，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉,，做到政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力,、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問(wèn)題,。無(wú)論面臨的情況多么復(fù)雜,，要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問(wèn)題，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性,。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊、電視等,，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向,，保持工作的主動(dòng)性。三是要樹(shù)立高尚的政治品格,。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊、淡泊名利,、甘于奉獻(xiàn),、堅(jiān)持原則。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫(xiě)作能力,。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，注重平時(shí)公文寫(xiě)作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫(xiě)材料的學(xué)習(xí),，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù),。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練,，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確,、簡(jiǎn)潔、清楚,。三是提升辦事能力,。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容，勤于思考,，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求,，較好的完成任務(wù)。

提升工作績(jī)效：虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo),、同志,、部門(mén)等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研,、信息報(bào)送等工作,，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉,，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織,、領(lǐng)導(dǎo)安排,，善于思考、積極創(chuàng)新,，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作,。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是歷史使命,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體獎(jiǎng),。運(yùn)用馬克思主義的立嘗觀點(diǎn)和方法來(lái)改造主觀世界,，端正自己的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律,、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學(xué)于用,、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一,。

2,、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī),，只有艱苦奮斗,，工作才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng),，無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗,，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇六

在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，本人在xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù),，當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎,，無(wú)堅(jiān)不摧的理念，全面開(kāi)展xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

一,、進(jìn)一步熟悉金龍魚(yú)客服工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng),，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案,，做到少出差錯(cuò);

二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作,，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)間各項(xiàng)協(xié)作事宜;

三,、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對(duì)各部門(mén)的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查,，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行;

四,、根據(jù)今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評(píng)制度,，對(duì)員工業(yè)績(jī)考評(píng),，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工,，幫助員工更好地工作,，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性;

五、根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作,，基本思路和去年一樣,，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性;

六,、及時(shí)按實(shí)登好各類臺(tái)賬,，做好各項(xiàng)目的成本核算，以及各種材料的購(gòu)買,、使用情況，正確節(jié)約各項(xiàng)開(kāi)支;

七,、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收,、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇七

一,、學(xué)習(xí)方面：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)《指南》，將《指南》的理念實(shí)施到一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中,。在日常的區(qū)域游戲活動(dòng)當(dāng)中,，會(huì)認(rèn)真觀察幼兒在游戲中的游戲行為，并進(jìn)行分析,。

2,、本學(xué)期所準(zhǔn)備閱讀的書(shū)籍：《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀、《小區(qū)域,、大學(xué)問(wèn)—幼兒園區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)于活動(dòng)指導(dǎo)》,、《幼兒園班級(jí)管理技巧150》、《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》解讀,、《幼兒教師與家長(zhǎng)的溝通之道》,、《幼兒教師88個(gè)成功的教育細(xì)節(jié)》、《給幼兒教師的一把鑰匙》,。

在以上這些書(shū)籍中,，我會(huì)結(jié)合活動(dòng)的開(kāi)展，定時(shí)的將書(shū)分類進(jìn)行閱讀,，并會(huì)將反思,、感悟及時(shí)的寫(xiě)到博客中。（每星期一篇）

2,、鋼琴曲目選自《天空之城》,，在這學(xué)期中，將《天空之城》全部彈奏下來(lái),。每天利用下午放學(xué)后的時(shí)間段,，練習(xí)彈奏。

3、舞蹈選自《鮮花的祝?！吩賹W(xué)會(huì)一個(gè)成品舞《雨竹林》,，日常練習(xí)基本的手位、腳位,。

4,、博客的堅(jiān)持：在上學(xué)期的的寫(xiě)作基礎(chǔ)上，在今年中,，堅(jiān)持好自己的寫(xiě)作,、隨時(shí)記錄，身邊的事情,。及時(shí)更新,，用心耕耘。每星期搜集一些育兒知識(shí)的文章,，發(fā)到博客和家長(zhǎng)一起學(xué)習(xí),。

5、基本功方面：練習(xí)鋼筆字,、毛筆字,、繪畫(huà)和手工制作。

二,、工作方面：

1,、備課的堅(jiān)持：在每一節(jié)活動(dòng)課前，一定要把道具材料準(zhǔn)備好,；在課堂中靈活的改變教師的角色,、改變活動(dòng)的過(guò)程指導(dǎo)（表情、動(dòng)作）,；活動(dòng)反思：及時(shí)的將活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題寫(xiě)下了,，及時(shí)的找出相對(duì)應(yīng)的辦法來(lái)解決。

2,、家長(zhǎng)工作的宣傳：本學(xué)期在家長(zhǎng)工作方面也會(huì)認(rèn)真地對(duì)待,，認(rèn)真細(xì)致對(duì)待孩子，注重細(xì)節(jié),；理解并尊重家長(zhǎng),，重視家長(zhǎng)提出的要求和合理化建議，做到和每一位家長(zhǎng)的良好的溝通,。

3,、特色活動(dòng)：

手指印畫(huà)能夠鍛煉幼兒的想象力和創(chuàng)造力，本學(xué)期將會(huì)把手指印畫(huà)作為本學(xué)期的特色活動(dòng),，每周一次和幼兒創(chuàng)造出美麗而有豐富的畫(huà)面,。

三,、個(gè)人班級(jí)學(xué)習(xí)方面：

一：創(chuàng)意diy手工制作：

1、利用空余時(shí)間,，多搜集一些書(shū)籍,、視頻資料，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上添加出自己的花樣,。

2,、將自己所學(xué)到的創(chuàng)意手工活動(dòng)（利用廢舊材料制作）教會(huì)給幼兒，和幼兒一起制作,、創(chuàng)新,。

3、每次和幼兒制作的玩具都會(huì)利用下午放學(xué)時(shí)展示讓家長(zhǎng)觀看,。（利用廢舊物品：瓶子,、盤(pán)子、石頭等）

二：古詩(shī)配畫(huà),、成語(yǔ)配畫(huà)

1,、利用廢舊的材料,，進(jìn)行配畫(huà),。

三：區(qū)域活動(dòng)：

本學(xué)期將會(huì)通過(guò)對(duì)《指南》的學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)設(shè)區(qū)域游戲活動(dòng)，讓幼兒在游戲當(dāng)中獲得學(xué)習(xí)與發(fā)展,，在活動(dòng)材料的投放上,，也會(huì)根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀需求和現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)來(lái)拓展幼兒的視野和經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇八

xx年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大得開(kāi)局之年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開(kāi)始得一年,。因此,，為了，我要調(diào)整工作心態(tài),、提高責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介得工作,。為此,，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)得基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面得不足，為了,，盡快得成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了,，以下年度工作計(jì)劃：

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)得接觸,，使我對(duì)公司得業(yè)務(wù)有了,，更好地了，解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)得計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新得盤(pán)源和了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體,。

2、在第二季度得時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小得高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了,，一定了,，解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好得開(kāi)端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加,，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底得廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化,！

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停得變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路得工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力,。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

提高全局意識(shí),、提高責(zé)任感,、提高服務(wù)意識(shí)、提高團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力,。

以上,，是我對(duì)xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑得快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多得客戶，爭(zhēng)取更多得單,，完善廠房部門(mén)得工作,。相信自己會(huì)完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn),。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇九

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-xx年了,，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年,。出來(lái)工作快3個(gè)年頭,，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持,。

2.制訂部門(mén)職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書(shū)面檢討;

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己,糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路,。

我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇十

新學(xué)期伊始,，學(xué)校各項(xiàng)日常工作已開(kāi)始進(jìn)行，為更好地服務(wù)于老師學(xué)生,，我部正積極運(yùn)行著本部地工作計(jì)劃,，在去年的基礎(chǔ)上，又制定了新的工作計(jì)劃,，計(jì)劃如下：

一,、系刊出版方面

1、50系刊的排版,、審稿已完成,，應(yīng)及時(shí)打印成冊(cè)，在3月初分發(fā)給我系各班級(jí),，并與此同時(shí)做好第51期系刊的征稿,，提前做好宣傳,，以便使有意投稿的人有足夠時(shí)間準(zhǔn)備,，下半年編輯個(gè)人工作計(jì)劃范文。這學(xué)期要在充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性的同時(shí),，保證系刊的質(zhì)量,，做到有質(zhì)量保證的數(shù)量。在去年的基礎(chǔ)上,，讓我系的同學(xué)活躍在電氣風(fēng)貌里,，向全院展示我系學(xué)生的風(fēng)采與活力。

2,、3月份是我院的“雷鋒月”,，我部將圍繞“雷鋒精神印我心”的主題,，舉辦一次征文比賽，而同時(shí)第51期的系刊也將圍繞于此展開(kāi),，充分而有效地弘揚(yáng)雷鋒精神,。以征文比賽為媒介，以系刊為平臺(tái),，展示我系學(xué)生的雷鋒風(fēng)貌 ,，以此來(lái)促使大家更好的學(xué)習(xí)雷鋒精神，實(shí)踐雷鋒精神,。我部將在系刊中設(shè)置一個(gè)專欄,，以此來(lái)反映雷鋒月我系學(xué)生的動(dòng)態(tài)。

3,、4月份是我院的文化月,，在文化月期間，我部將配合院里的相應(yīng)的活動(dòng),，積極響應(yīng)活動(dòng)主題,，同樣是以系刊的方式來(lái)展示我系學(xué)生的動(dòng)態(tài)與風(fēng)采，及時(shí)整理我系各項(xiàng)主要活動(dòng)的通訊,，并打算將52期改版,，設(shè)為以文化月為主題的專刊,，爭(zhēng)取在52期中增添幾個(gè)欄目,，如開(kāi)心樂(lè)園、生活小貼士等一些實(shí)用而有趣的內(nèi)容,，豐富同學(xué)們?cè)谖幕碌娜粘Ｉ睢?/p>

二,、部門(mén)交流合作方面

1、征文比賽將再次與學(xué)習(xí)部聯(lián)手,，在上一次的基礎(chǔ)上,，我部要更積極主動(dòng)的與學(xué)習(xí)部配合，在細(xì)則上要有效地商量統(tǒng)一,，工作中彼此互助,，爭(zhēng)取使此次征文比賽比上一次的更成功、更有意義!全方位的反映我系學(xué)生的風(fēng)貌!

2,、雷鋒月與文化月期間,，對(duì)于我系個(gè)部門(mén)的承辦活動(dòng)，在保證系刊正常出刊的同時(shí),，我部要積極協(xié)助其他部門(mén)的活動(dòng),，加強(qiáng)與其他部門(mén)的交流與合作，促使我系各部門(mén)的聯(lián)系，維護(hù)團(tuán)隊(duì)之間的友誼,，以使我系各部門(mén)的活動(dòng)辦的更精彩,、更順暢!

3、交流不僅僅是大二部長(zhǎng)之間,，更重要的是各部門(mén)學(xué)生干事的交流,，》。為此,，我部要求本部的學(xué)生干事不僅要在工作上與其他部門(mén)的學(xué)生干事合作,，在日常生活中也要互相幫助，協(xié)助彼此解決一些問(wèn)題,，要在潛移默化中增進(jìn)我部成員與他部的交流,，為以后更好地合作做鋪墊，促使我系各部門(mén)和諧相處,，增強(qiáng)電氣系學(xué)生會(huì)的生命力與競(jìng)爭(zhēng)力,，成為一只出色的團(tuán)隊(duì)，為我系爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)!

三,、內(nèi)部管理方面

1,、上學(xué)期由于我部管理不夠嚴(yán)格，致使我部部分學(xué)生干事的積極性降低,，做事易拖沓,，使整體的工作效率有所降低。因此,，這學(xué)期我部的管理要漸漸加強(qiáng),，通過(guò)有效的管理措施來(lái)逐漸提高我部成員的積極性，在保證正常工作的同時(shí),，改變一些工作方式,，如模擬公司的辦公環(huán)境，組織我部成員參與,，通過(guò)這種方式來(lái)鍛煉我部成員,，使之提高個(gè)人能力。

2,、我部不僅要出版有質(zhì)量的系刊,，更要注重培養(yǎng)我部成員的能力，通過(guò)編輯工作,，要讓他們真正的學(xué)到東西,，并讓他們應(yīng)用于實(shí)踐，真正做到學(xué)以致用,，用實(shí)踐的成果鞭策他們前進(jìn)，在以后的生活與學(xué)習(xí)中更好的展示自己,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心是團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)的基石是團(tuán)隊(duì)成員之間彼此的信任,。在管理中，應(yīng)突出此點(diǎn),，讓我部成員學(xué)會(huì)如何與其他成員更好的合作,，同一個(gè)目標(biāo)，需要統(tǒng)一的管理,，達(dá)到共同的高度,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇十一

為了更好地促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，推進(jìn)素質(zhì)教育,，貫徹教育部頒發(fā)的《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》,，本學(xué)期我校心理健康教育工作計(jì)劃如下：

提高學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵,，國(guó)家教委新制定的中小學(xué)德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學(xué)德育的重要組成部分,。因此要通過(guò)多種方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和輔導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì),，健全人格,，增強(qiáng)承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力,。

1,、堅(jiān)持以人為本，根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)律,，運(yùn)用心理健康的理論和方法,，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，培育學(xué)生良好的心理素質(zhì),，促進(jìn)他們的身心全面和諧地發(fā)展,。

2、立足教育,，重在指導(dǎo),，遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，保證心理健康的實(shí)踐性和實(shí)效性,，面向全體學(xué)生,，關(guān)注個(gè)別差異，尊重學(xué)生,、理解學(xué)生,。

3、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì),，充分開(kāi)發(fā)他們的潛力,，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)觀的、向上的心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健康發(fā)展,。

4,、對(duì)少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的、有效的心理咨詢和輔導(dǎo),，使他們盡快擺脫障礙,，提高心理健康水平，增強(qiáng)自我教育能力,。

1,、學(xué)校心理健康教育隊(duì)伍建設(shè)

我校有國(guó)家二級(jí)心理咨詢教師一名，有經(jīng)過(guò)教育局培訓(xùn)的國(guó)家心理健康輔導(dǎo)教師一名負(fù)責(zé)學(xué)校的心理健康教育工作,，但是學(xué)校心理健康教育不是心理健康教師一個(gè)人的事,，是所有學(xué)校教育工作者的事，所以學(xué)校成立以心理健康教師為主,，班主任教師為輔,，其他教師為基礎(chǔ)的學(xué)生心理健康教育戰(zhàn)線，為全體學(xué)生的心理健康保駕護(hù)航,。

2,、學(xué)校心理健康教育的開(kāi)展

（1）心理課輔導(dǎo)。本學(xué)期由心理健康教師不定期為各年級(jí)學(xué)生進(jìn)行團(tuán)體輔導(dǎo),。同時(shí),，各班在班內(nèi)進(jìn)行心理健康主題的班隊(duì)會(huì)，為學(xué)生提供全面的幫助,，主要為塑造班級(jí)集體良好的氛圍和集體的良好行為,，激發(fā)群體向上的精神。

（2）心理咨詢室,。開(kāi)設(shè)“知心小屋”,，接受以學(xué)生個(gè)體或小組為對(duì)象的咨詢。心理咨詢室有專任教師負(fù)責(zé),，固定的開(kāi)放時(shí)間,，固定的場(chǎng)所。心理咨詢室建設(shè)的環(huán)境布置除了符合心理輔導(dǎo)的要求,，還要考慮兒童的審美特點(diǎn),。

（3）辦好“知心信箱”，以便個(gè)別學(xué)生羞于啟齒,，可以利用寫(xiě)信的方式和學(xué)校的心理老師進(jìn)行溝通,、預(yù)約咨詢。

（4）以“點(diǎn)”帶“面”,，利用學(xué)校宣傳陣地,。本學(xué)期開(kāi)展了心理健康主題手抄報(bào)設(shè)計(jì)比賽,，在學(xué)生中大力宣傳心理健康的重要性。

（5）指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育

小學(xué)生的心理健康教育僅僅由學(xué)校實(shí)施是不夠的,，在更重要的意義上講,，小學(xué)生心理健康教育主要依靠家庭教育,，因?yàn)榧彝ゲ攀菍W(xué)生的來(lái)源與歸屬,，小學(xué)生心理健康最后要?dú)w結(jié)于此。因此,，學(xué)校,、家長(zhǎng)應(yīng)該合力重視小學(xué)生的心理健康教育，我們的教師堅(jiān)持不懈地向家長(zhǎng)提出各種建議,，指導(dǎo)家長(zhǎng)開(kāi)展小學(xué)生家庭心理健康教育,。

（6）指導(dǎo)小學(xué)生進(jìn)行自我心理健康教育

指導(dǎo)小學(xué)生學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單有效的自我心理健康教育的方法：a、學(xué)會(huì)放松,。要使小學(xué)生知道緊張是正常的心理反應(yīng),，是可以通過(guò)想象、轉(zhuǎn)移注意力,、調(diào)整呼吸,、體育活動(dòng)、聽(tīng)音樂(lè),、唱歌,、閱讀、睡覺(jué)等方法調(diào)節(jié)放松的,。b,、與人談心。要使小學(xué)生知道有問(wèn)題要學(xué)會(huì)求助,，在學(xué)?？梢哉依蠋煛⑿睦磔o導(dǎo)老師談心,；在家里可以找長(zhǎng)輩,、親友談心；在社會(huì)上也可以有談心的對(duì)象,，如心理咨詢電話等等,。無(wú)論何事何時(shí)都可以與人談話，學(xué)會(huì)與人談心一輩子受益,。c,、學(xué)習(xí)寫(xiě)日記或周記。小學(xué)生要學(xué)習(xí)用筆與自己談心,，把心靈的軌跡用文字描繪下來(lái),，這對(duì)心理健康成長(zhǎng)有很大的幫助,。教師和家長(zhǎng)要尊重孩子的隱私，公開(kāi)日記要得到本人的允許,。小學(xué)生也不用過(guò)分擔(dān)心自己的內(nèi)心秘密被他人知道,，要學(xué)會(huì)坦然地對(duì)人與對(duì)己。

本著“成長(zhǎng)比成績(jī)重要,，成人比成才重要”的理念,，我們?nèi)w教育工作者全心投入，重視小學(xué)生自我心理健康教育,，利用一切資源開(kāi)展小學(xué)生心理健康教育,，促進(jìn)全體學(xué)生的健康發(fā)展，為孩子的心理健康保駕護(hù)航是我們?yōu)橹Φ哪繕?biāo),。

四月：

1,、建立學(xué)校心理健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組

2、制定心理健康教育工作計(jì)劃,，明確本年度工作思路,。

五月：

1、心理咨詢室布置工作

2,、由何京芝老師組織班主任學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識(shí),、方法等。

3,、各班嘗試開(kāi)展心理健康教育的常規(guī)工作,。

4、開(kāi)設(shè)“知心姐姐”信箱交流活動(dòng),。

5,、收集整理心理健康宣傳專欄及各班開(kāi)展常規(guī)工作的圖片，寫(xiě)好簡(jiǎn)報(bào),。

六月：

1,、由何京芝老師和白利琴老師進(jìn)行心理健康知識(shí)專題講座。

2,、各年級(jí)開(kāi)展“魅力四射”活動(dòng),，培養(yǎng)自信。

3,、安排一二年級(jí)同學(xué)觀看殘疾人奮斗的心理影片,，并做反饋。

5,、收集相關(guān)圖片,。

七月：

1、開(kāi)展留守兒童健康咨詢活動(dòng)暨孤僻學(xué)生人際交往訓(xùn)練,。

2,、開(kāi)展心育活動(dòng)課活動(dòng),，收集教師的教學(xué)設(shè)計(jì)上交。

3,、暑假前的.安全,、心理健康教育。

八月：暑假

九月：

1,、做好入學(xué)新生心理輔導(dǎo)工作,。

2、各年級(jí)開(kāi)展“優(yōu)點(diǎn)大爆炸”活動(dòng),，培養(yǎng)自信,。

3,、安排三四年級(jí)同學(xué)觀看助人為樂(lè)的心理影片,，并做反饋。

十月：

1,、完善心理咨詢室的設(shè)施布局,。

2、安排五六年級(jí)同學(xué)觀看堅(jiān)強(qiáng)生存的心理影片,，并做反饋,。

4、各年級(jí)開(kāi)展“成功儲(chǔ)蓄罐”活動(dòng),，自我成功,。

十一月：

1、開(kāi)展“知心姐姐”“知心小屋”的信箱問(wèn)題解救活動(dòng),。

2,、各年級(jí)開(kāi)展心育活動(dòng)課，收集教師的教學(xué)設(shè)計(jì),。

十二月：

1,、孤僻學(xué)生人際交往訓(xùn)練。

2,、心理健康教育學(xué)期工作總結(jié),。

3、心理健康教育檔案資料匯總整理,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇十二

對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我,，現(xiàn)在對(duì)銷售市場(chǎng)和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn),，吸納成功的成果,，對(duì)新的工作我也制定了20xx年新銷售工作計(jì)劃：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開(kāi)支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開(kāi)支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

我的銷售工作計(jì)劃書(shū)：

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng),、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng),，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí),、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元,，純利潤(rùn)***萬(wàn)元,。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元,，人員工資***萬(wàn)元,。

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬(wàn)元。

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元;多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元,，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，利潤(rùn)***萬(wàn)元,。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必四,、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇十三

5000萬(wàn)

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向,，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力。

1,、分解到人：已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù),，新入職未上崗人員190萬(wàn)(實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月，新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月);組任務(wù)分解：孫方志組2100萬(wàn),，騰格勒組1680萬(wàn),，劉佳組1220萬(wàn)(實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬(wàn)，騰格勒組20xx萬(wàn),，劉佳組1500萬(wàn)),。

2、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷售2100平米左右,、公寓回款1000萬(wàn)需銷售1100平米左右,、寫(xiě)字樓回款800萬(wàn)需銷售1150平米左右。

思路決定出路,，思想決定行動(dòng),，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整。

1,、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展,。

團(tuán)體利用，加入一些商會(huì),、俱樂(lè)部,、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體,，從而獲得一些潛在客戶資源,。刊物利用，從黃頁(yè),、電話薄,、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上,，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息,。

2.、開(kāi)展行坐銷結(jié)合,，每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào),、填門(mén)店調(diào)查表、發(fā)放dm單,，來(lái)快速積累客戶(dm單半天200張,，門(mén)店調(diào)查表15份)。

地點(diǎn)：如大型商場(chǎng),，商檔居住小區(qū)附近,，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫(xiě)字樓等

時(shí)間：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：00

3,、電銷的開(kāi)展,，每人半天打50組電話。

4,、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶,，采取換主管來(lái)幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談,。

5,、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)

6,、對(duì)于前期積累的a類客戶，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定,。

(以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施,，銷售部本體人員參與。)

1,、培訓(xùn)內(nèi)容：房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.513：00------16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),，了解商業(yè)的基本模式。

2,、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開(kāi)展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.913：30--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),，掌握正確開(kāi)展工作的方法。

3,、培訓(xùn)內(nèi)容：房產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1014：00--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1114：00--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā),。

5,、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1514：00--16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機(jī)會(huì)的把握,，語(yǔ)言的運(yùn)用,。

6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.1813：30--16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī),，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧,，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心，提高成交率,，而不是成為價(jià)格殺手,。

7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2113：30--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對(duì)各種問(wèn)題熟悉應(yīng)對(duì),。

8,、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2513：30--16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。

9,、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.2913：30--16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考,，牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能,，塑造“積極向上,，追求卓越”的企業(yè)文化。

10,、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練時(shí)間：每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練

打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升,，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn),。

(以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講，培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員)

1,、周邊寫(xiě)字樓項(xiàng)目的市調(diào)(租金)及分析完成時(shí)間7.12參與人員：售樓部全體人員,。(由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來(lái)匯總)

目地：針對(duì)目前呼市寫(xiě)字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研,，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì)，冷靜審視不足,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，提煉及整合成為賣點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間,。

2,、數(shù)字銷控的建立完成時(shí)間7.5參與人員：蒙歡3、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間7.7參與人員：蒙歡

4、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)完成時(shí)間7.14參與人員：銷售部人員具體發(fā)排：12日下午看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)之后,，確定人員的具體安排

5,、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)完成時(shí)間7.13參與人員：部分銷售人員具體安排：1位沙盤(pán)講解員，三位置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)配合

6,、本月?tīng)I(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待完成時(shí)間7.31參與人員：銷售部全體人員,。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇十四

一年來(lái)，學(xué)校從自身實(shí)際出發(fā),，加強(qiáng)制度建設(shè),，以制度促管理，以制度促發(fā)展,。20xx年的寒假,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員提前一周到校，研究制定了《特師附小教育教學(xué)事故認(rèn)定及處理意見(jiàn)》《特師附小教學(xué)業(yè)績(jī)量化標(biāo)準(zhǔn)》 《特師附小優(yōu)秀教研組量化標(biāo)準(zhǔn)》《特師附小教師專業(yè)發(fā)展實(shí)施方案》《特師附小教師上課的有關(guān)規(guī)定》等文件,，對(duì)教師的教學(xué)行為做了全面的規(guī)定,，并輔以有效地評(píng)價(jià)。通過(guò)一年的實(shí)施,，我校教師的教育教學(xué)行為有了極大地改善,，教師參與教學(xué)改革的熱情空前高漲。

習(xí)慣決定命運(yùn),！授人以魚(yú)不如授人以漁,。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)生終生發(fā)展的基礎(chǔ)。本年度,，我們堅(jiān)持不懈地抓實(shí)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。我們把培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣納入本年度的教學(xué)教研計(jì)劃中，并傳達(dá)到每一個(gè)任課教師,，把學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成納入教師業(yè)績(jī)的量化考核中,。

我們突出抓了以下幾項(xiàng)好習(xí)慣的養(yǎng)成：

（1）準(zhǔn)備上課的習(xí)慣

我們要求任課教師都要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備的習(xí)慣,，包括學(xué)具的準(zhǔn)備和知識(shí)的準(zhǔn)備,。要求學(xué)生下課后先收好上節(jié)課的學(xué)習(xí)用品和課本，將下節(jié)課需要的學(xué)習(xí)用品擺放好后,，再出教室進(jìn)行其它活動(dòng)；要求教師課前2分鐘進(jìn)教師,，督促學(xué)生對(duì)上節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容作簡(jiǎn)單回顧,，對(duì)本節(jié)課學(xué)習(xí)內(nèi)容作簡(jiǎn)單預(yù)習(xí)，認(rèn)真研讀,、理解并應(yīng)用預(yù)習(xí)提示,、查閱工具書(shū)或有關(guān)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)有關(guān)問(wèn)題加以認(rèn)真思考，把不懂的問(wèn)題做好標(biāo)記,，以便課上有重點(diǎn)地去聽(tīng)、去學(xué),、去練,。杜絕了學(xué)生等上課鈴響后再跑向教室，既保證了40分鐘的授課時(shí)間不縮水,，也養(yǎng)成了學(xué)生課前準(zhǔn)備的好習(xí)慣,。

（2）喜歡讀書(shū)的習(xí)慣

我們結(jié)合“朝陽(yáng)讀書(shū)計(jì)劃”“語(yǔ)文主題學(xué)習(xí)”等舉辦各種讀書(shū)活動(dòng),。

一是保證學(xué)生有書(shū)讀,。各班建立起了班級(jí)圖書(shū)角，學(xué)校將圖書(shū)室的圖書(shū)根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)分門(mén)別類地發(fā)放到班級(jí)圖書(shū)角中方便學(xué)生閱讀,；各班級(jí)發(fā)動(dòng)本班學(xué)生自行籌集,，擴(kuò)大了圖書(shū)種類和數(shù)量。

二是保證學(xué)生有時(shí)間讀,，要求各班制定早讀10分鐘、午讀30分鐘,、晚讀1小時(shí)的計(jì)劃,，確保了學(xué)生讀書(shū)的時(shí)間。

三是保證讀書(shū)有效益,，學(xué)校每學(xué)期舉行一次讀書(shū)展示活動(dòng),，各班每月自行開(kāi)展 一次讀書(shū)展示活動(dòng)，評(píng)選“讀書(shū)之星”,，鼓勵(lì)學(xué)生多讀書(shū),、好讀書(shū)、讀好書(shū),，切實(shí)提高語(yǔ)文素養(yǎng),。學(xué)校每學(xué)期召開(kāi)一次教師經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，推廣我校在這方面做得好的老師的經(jīng)驗(yàn),。

（3）專心聽(tīng)講的習(xí)慣

要求各任課教師課堂上要關(guān)注每個(gè)學(xué)生,，營(yíng)造寬嚴(yán)有度的聽(tīng)課氛圍，對(duì)注意力不能長(zhǎng)時(shí)間集中的學(xué)生要格外注意,，及時(shí)提醒,，多提問(wèn),，采取各種有效方式吸引其注意力，養(yǎng)成學(xué)生良好的聽(tīng)講習(xí)慣,。

（4）認(rèn)真書(shū)寫(xiě)的習(xí)慣

我們把學(xué)生的書(shū)寫(xiě)作為各科教師重點(diǎn)培養(yǎng)的習(xí)慣,。一是要求教師糾正學(xué)生不正確的寫(xiě)字姿勢(shì)，指導(dǎo)學(xué)生書(shū)寫(xiě)的技巧和方法,，鼓勵(lì)有條件的學(xué)生進(jìn)行描帖,；二是從嚴(yán)要求學(xué)生作業(yè)的書(shū)寫(xiě)，教師做到及時(shí)批閱,，發(fā)現(xiàn)書(shū)寫(xiě)不認(rèn)真或者亂寫(xiě)亂劃的作業(yè),，建議重寫(xiě)。學(xué)校每個(gè)學(xué)期組織一次教書(shū)寫(xiě)展示活動(dòng),，強(qiáng)化書(shū)寫(xiě)訓(xùn)練,，并把學(xué)生作業(yè)的書(shū)寫(xiě)作為常規(guī)材料檢查的重要內(nèi)容，平行班之間要進(jìn)行比較打分,，對(duì)整體書(shū)寫(xiě)較差的班級(jí)要嚴(yán)厲扣分,，限期糾正。

（5）大聲發(fā)言的習(xí)慣

任課教師要注意培養(yǎng)學(xué)生上課大聲發(fā)言的習(xí)慣,，為每個(gè)學(xué)生創(chuàng)設(shè)發(fā)言機(jī)會(huì),，注意營(yíng)造寬松愉悅的發(fā)言環(huán)境，幫助學(xué)生樹(shù)立信心,，鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)言,，大聲發(fā)言。

（6）按時(shí)完成作業(yè)的習(xí)慣

要求教師調(diào)動(dòng)一切積極因素督促鼓勵(lì)學(xué)生按時(shí)完成作業(yè),，要求課堂作業(yè)當(dāng)堂清,，家庭作業(yè)按時(shí)完成。對(duì)于不按時(shí)完成家庭作業(yè)的學(xué)生,，教師要注意與家長(zhǎng)溝通,，耐心做家長(zhǎng)的工作，取得家長(zhǎng)的幫助,，逐漸使孩子養(yǎng)成完成作業(yè)的習(xí)慣,。

（7）及時(shí)復(fù)習(xí)、整理知識(shí)的習(xí)慣

中高年級(jí)教師重點(diǎn)指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成整理知識(shí)的習(xí)慣,。學(xué)習(xí)一段時(shí)間后,，要指導(dǎo)學(xué)生對(duì)前面的知識(shí)要點(diǎn)進(jìn)行歸納整理，發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)及時(shí)補(bǔ)救,，出現(xiàn)遺忘及時(shí)復(fù)習(xí),，定期對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行再鞏固。

個(gè)人的工作計(jì)劃與建議篇十五

20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂20xx年財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃,。

繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開(kāi)源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里,，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。