時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

個人的工作計劃與建議篇一

一,、做一名有思想,、有創(chuàng)新意識的幼兒教師,。

二,、做一名有一定科研能力,、專業(yè)技能的幼兒教師。

三,、做一名具有一定的開拓創(chuàng)新精神的幼兒教師,。

四、做一名讓幼兒喜愛,、家長放心的幼兒教師,。

一、思想工作

更新觀念,，以《綱要》和《規(guī)程》為指導,，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領導安排,，做好本職工作,，加強政治學習，提高自己思想政治素質,，樹立良好的形象和科學的兒童觀,、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展,。自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度,，關心愛護每一位幼兒，了解他們用心的呵護他們,。坦誠認真的面對每一位家長,。

二、教育教學工作

希望能在各方面都有新的提高：教學方面,，我將認真準備幼兒活動所需材料,。寫好每一次教案,。多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中,。多反思,，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法。多到平行班級走走,、看看,、聽聽、取長補短,，促進幼兒發(fā)展,。多和經驗豐富的教師交流。生活中,，熱情待人,，友愛助人，謙虛為人,，團結向上,，與同事互幫互助。針對班級里特殊幼兒,，制定特定個人的教育方法,，正確引導，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵幼

兒更快更好的適應幼兒園,。班務工作中,，嚴格要求自己，以身作則地做好班主任工作,。

積極認真研讀幼兒教育的相關書籍,，認真準備、組織每一次教育活動,，按新《綱要》的理念創(chuàng)設適合幼兒發(fā)展的環(huán)境……多反思,，多聽，多做,，勤于實踐,，促進自身專業(yè)素質的提高與發(fā)展。在新的學期里一定要學習領會教師道德行為規(guī)范,，并在工作中不斷地鞭策自己,，以飽滿的熱情參加到工作中去，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己,。

三,、努力方向

本學期我制定了以下三個目標：

1、爭取成為幼兒園優(yōu)秀教師，多學多看多聽多問,。

2,、認真把小二班的.教學、常規(guī)建設好,。

3,、踏實努力地做好本職工作，力爭本學期工作能圓滿結束,。

四,、出勤方面

嚴格要求自己，保證工作時間,，做到一學期無硌不請假，不遲到,，不曠工,。用飽滿的熱情對待工作。

五,、家長工作方面

1,、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通,，使家長了解自己孩子在園的情況,，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展,。

2,、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊,、電話以及家庭短信箱等途徑,，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學習,、生活情況,。

3、電訪或家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境,，耐心聽取家長合理正確的意見和建議,，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長,！

4,、熱情邀請家長參與幼兒園的各項活動。主動幫助家長解決問題,。

幼兒教師的工作是瑣碎的,，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行,、舉止,、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,，在尊重,、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流,，這是我自己做好幼兒教育工作的前提,。以上，是我本學期的計劃及目標,，我一定努力去完成,，也希望各位同事及領導加以督導和指正。

個人的工作計劃與建議篇二

上半年已經過去,。雖然臨電工作獲得了相關領導的好評及肯定,，且于7月上旬通過了“aaa”工地的驗收，但是后半年臨電工作決不能掉以輕心,。

下半年裝修隊伍多,、現(xiàn)場施工作業(yè)面大、工種間交叉作業(yè)頻繁,、用電設備的數(shù)量及種類多,，勞務隊自身安全意識、臨電業(yè)務水平及管理水平參差不齊,。因此,，安全用電工作仍然面臨巨大挑戰(zhàn)，稍有不慎就有可能造成各類事故及人員傷亡,，只有認真細致地做好臨電管理的每一項工作,，把具體工作落到實處，才能較好完成領導交給的管理任務,。結合自身的工作經驗,、工作思路和當前的工作任務，我在下半年應重點抓牢抓細的幾項工作安排如下：

1,、加強對項目維修電工,、各個勞務（專業(yè)）分包單位維修電工、安全員,、特殊工種等人員的臨水臨電安全教育,，提高安全意識，熟練掌握運用臨電管理規(guī)范jgj-46-20xx內容及相關要求,。

2,、利用每周日晚上時間,，在農民工夜校組織勞務（專業(yè)）分包單位維修電工、安全員,、特殊工種以放映ppt形式學習臨時用電規(guī)范及安全操作規(guī)程,，提高相關人員臨時用電業(yè)務能力及管理能力。

3,、分別對辦公區(qū),、生活區(qū)、施工現(xiàn)場所有的一級配電柜,、二級配電箱等進行每天巡檢并填寫記錄,，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時消除。

4,、對現(xiàn)場勞務（專業(yè)）分包單位自購并進場使用的三級箱逐個進行檢查,、校驗，施實三級配電逐級保護,，嚴格堅守“一機,、一箱、一閘,、一漏保”的原則,。

5,、組織全體項目及各勞務（專業(yè)）分包單位維修電工參加每周兩次的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時銷項,；利用安全檢查例會,，講解點評各勞務（專業(yè)）分包單位在施工現(xiàn)場臨時用電管理方面的優(yōu)劣，達到相互學習,、取長補短,、共同提高的管理目的。

6,、認真填寫每月臨電資料,，即時歸檔。

7,、根據(jù)項目安排,，認真配合相關部門做好各項迎檢工作。

蔡xx

20xx.7.13日

個人的工作計劃與建議篇三

“知人者智,，自知者明,。”要在這個競爭激烈的社會中生存和壯大,，首先要能清醒地認識自我,。

處在競爭日益激烈的今天，我們大學生不僅需要一個好的知識水平，一個正確的未來發(fā)展規(guī)劃也是必不可少的,。在學習這門課程之前也許很多同學和我一樣都沒有深深的思考過這個問題,。也許想過但從來都沒有付諸過行動，因為我們不知道怎樣去認識自我,，我們都處在盲目無助的狀態(tài),。整天都呆在寢室上網、無聊,、寂寞,、睡覺、聊天,、在外大魚大肉,，甚至有同學始終沒有考慮到在家里辛苦勞作、四處奔波的父母到底是為了誰,，而我們卻在大學里大手大腳的揮霍父母掙來的血汗錢,。說實話這是當代大學生一個普遍現(xiàn)狀。而許多人卻怎么也沒有想過將來如何報答父母,，又能拿什么來讓父母的后半輩子過上溫馨安逸而舒適穩(wěn)定的生活,。然而這些都是我們大學生應該主動承擔的，并且要為之努力奮斗,，還要承擔起建設和諧社會的重擔,，更要勇于承擔社會責任。

進行自我評估是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要條件

第一,， 個體的自我定位,。每個大學生對自身都要有一個客觀、全面的了解,，擺正自己的位子,，相信自己的實力。現(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時候,，在用人單位面前缺乏勇氣,，對比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對一些自己向往的高職,，高薪的單位缺少競爭的勇氣,，從而喪失理想的就業(yè)機會。清楚自己的優(yōu)勢與特長,，劣勢與不足,，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢,。

第二,， 職業(yè)目標的確定,。許多人在大學時代就已經形成了對未來

職業(yè)的一種預期，然而他們往往忽視了對個體年齡和發(fā)展的考慮,，就業(yè)目標定位過高,，過于理想化。近幾年,，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強調大單位,、大城市和高收入，甚至為了這些不惜放棄個人的專業(yè)特長,，不顧個人的性格和職業(yè)興趣,。同樣，對于那些存有“這山望著那山高”心理的學生,，也是職業(yè)目標不確定的一種表現(xiàn),。

第三， 氣質是人的個性心理特征之一,，它是指在人的認識,、情感、

言語,、行動中,，心理活動發(fā)生時，力量的強弱,、變化的快慢和均衡程度等穩(wěn)定的動力特征,。它是人的相對穩(wěn)定的個性特點和風格氣度。所以要形成自己獨特的穩(wěn)定的積極的心態(tài),，成熟穩(wěn)重就是我的氣質目標。

我自認是一個獨立的人,。無論是在哪個方面,，我都沒有過多的依賴性。而我也是一個理性與感性平分的人,，這就決定了我看事物獨特的客觀與主觀相結合的視角,。而在語言與文字表達、人際溝通,、組織協(xié)調能力方面我自問我是有這個能力的,。因此我有足夠的信心和勇氣去面對每個階段的各種問題。而我制定的這三個方面的規(guī)劃都是合理的,，有依據(jù)基礎的,，無論是從我個人的個性、興趣還是情感,、能力出發(fā),，我都有相信自己可能成功的信心,。

希望在以后的道路上，每過一年我都要回過頭看看自己的收獲在哪里,，爭取每一年都有進步,，一步一個腳印的踏踏實實的走上去。選擇的時候一定要認真抉擇,，因為我們走的前一步是后一步的根基,。

所以個人認為要先充分的認識自我，然后再是對自我的發(fā)展進行大體的規(guī)劃,，盡量做到細化,，走的每一步都是那么鏗鏘有力、堅定而不動搖,、自信而不卻步,。

個人的工作計劃與建議篇四

在上半年的工作里，我要去開發(fā)自己的創(chuàng)新思維,，努力為公司的建設去貢獻新點子,，為公司下一步的發(fā)展去給出創(chuàng)建新的建議。不斷的去發(fā)揮自己的大腦想出更多的發(fā)展規(guī)劃,，讓自己對于建設公司提供一份堅實的力量,。把思維給弄活躍，多去思考問題,，對于遇到的問題,，努力去尋找方法解決，讓更多創(chuàng)新的點子運用到公司的建設中去,。在公司要舉辦的活動上,，多寫寫策劃方案，多去策劃一些有趣的設想和游戲,，給大家提供更好的工作環(huán)境,。

我在公司的工作是偏向于服務型的，所以加大服務的力度是我上半年必須要做好的一方面,。我會積極的跟大家商量事情,，面對工作中的不同意見，努力跟大家協(xié)商達成一致,。對于大家提出的要求,，會認真的寫下來。篩選出有用的要求,，提交給領導審核,，盡可能的去維護大家的一個權益。我會更主動的跟大家去交涉問題,，不像去年那樣什么事情都只顧自己的或者只聽大家的,，會努力去達到公平公正的處理,。我很希望給公司的各員工提供好的服務，給大家一個舒適的環(huán)境和條件去工作,。

上半年還有要去注意的一方面是對自己能力的提升,，比如禮儀方面的提高，不管是端茶倒水還是接待服務,，我都必須去重新學習,，學習做好禮儀服務，給他人展示好的一面,，讓他人對我有好印象,。在接下來的半年里，我不僅要學習禮儀,，還要去學習業(yè)務方面的知識,，不斷給自己補充能量，那樣在工作上才能有好的展示,。個人能力得到提高,，也能夠為公司貢獻更多更好的力量，也能夠跟得上大家的腳步,，一步步的往上升,，我的晉升空間也會得到擴展的,。

新一年,，帶著滿滿的期望迎來了,，面對要開始的半年工作,，我也是特別的激動，特別希望自己能得到好成績,。當然我也會去奮斗的,，為自己搏一個美好未來,。

個人的工作計劃與建議篇五

社團聯(lián)合會監(jiān)察部職能：

1,、負責收集,、檢查各社團注冊表，再統(tǒng)一呈送社團聯(lián)合會主席團,。

2、負責受理新社團注冊表,，檢查表格填寫程序是否正確,。如所有程序都正確，監(jiān)察部將把注冊表呈送到社聯(lián)主席團進行初審,。

3,、每月月底的最后三天，監(jiān)察部將向各大社團公布本月財務細則表,、月度考核表,，確保會員會費不浪費,，不縮水。

4,、學期末統(tǒng)計,、檢查、保管由社團支出所購買的設備,。

5,、登記社聯(lián)每次會議(包括月會、重大會議)的出勤情況,，并作好記錄,。

6、社聯(lián),、社團活動時的衛(wèi)生等情況,、星級社團評比等工作的監(jiān)督。

社團聯(lián)合會宣傳部職能：

1,、為院團委所要求的學院部分大型活動及社團聯(lián)合會的各項活動做好宣傳工作,，包括出宣傳板， 做橫幅等等,。

2,、 出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范,，并照相留下電子版,，每月進行社團海報考評，督促其宣傳板質量,，規(guī)范海報粘貼,。

3、社聯(lián)在舉辦活動的同時,，提高學院師生對社聯(lián)以及各社團的認知度,，知名度。

4,、 緊密聯(lián)系各社團,，協(xié)助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯(lián)系,，彼此交流,，以達到社聯(lián)與社團聯(lián)合，通力合作的效果,。

5,、負責榮譽證書，各項獎狀的制作,，并找老師和蓋章,。

社團聯(lián)合會辦公室職能：

1,、負責社團聯(lián)合會召開各種會議的組織工作，協(xié)助主席團與各部部長之間的聯(lián)系;

2,、負責起草社團聯(lián)合會的文件和,，審核以社團聯(lián)合會名義印發(fā)的各類文件;

3、負責上級來文的登記,、傳閱,、回收、保管工作,。負責社團聯(lián)合會文書檔案的收集,、整理、立卷,、歸檔工作;

4,、負責社團聯(lián)合會辦公室用品的管理、使用和借還登記,，管理,、清潔辦公室;

5、負責安排辦公室值班表,，監(jiān)督各部值班情況;

社團聯(lián)合會策劃與執(zhí)行部職能：

1,、負責各個社團活動申請表的審批工作，并對各社團的活動開展進行協(xié)調,、提出建議,，并做好登記備案;

2、負責策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動,，包括社團文化節(jié),、迎新年晚會以及必要的社團與社團之間活動等，確保社團活動圓滿成功;

3,、根據(jù)社團聯(lián)合會主席團安排,，對相關社團活動進行指導和幫助;

4、對于活動策劃書要保證內容充實,，主題突出,，操作明確，富有創(chuàng)意;

5,、在社團聯(lián)合會中,，不斷發(fā)掘文藝人才，有效組織文藝團隊,，為演出做好人才儲備。

社團聯(lián)合會科技傳媒部職能：

1,、負責社團聯(lián)合會及社團科技理論知識的學習,、技術交流和培訓工作;

2,、負責做好社團聯(lián)合會相關網絡媒介的設計制作、改進完善,、換版更新,、運行維護工作;

3、負責對社團聯(lián)合會及各社團多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作,、電子刊物的制作工作;

4,、負責做好社團聯(lián)合會大會徽設計、工作證制作,、大型活動海報設計,、大型活動視屏工作等;

20xx年9月中旬社團聯(lián)合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動。此次的納新活動以攜社團之手,，啟大學之窗為主題,，我們將通過校道擺攤宣傳，社團干部利用課余時間進班宣傳,，務求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在,，也為各個社團注入新血液，讓社團一脈相傳,，更活躍更強壯,，同時此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表揚!

20xx年9月下旬,，在既社團招新之后,，展開社聯(lián)換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主,，院團委及各系團工委推薦為輔,，公開、公正,、公平的參與競選,。社團聯(lián)合會內部骨干換屆也將以此為契機，選拔社團優(yōu)秀人才,，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選,。

20xx年9月底十月初，召開社團聯(lián)合會全體成員見面大會,。

20xx年10月-11月期間,，為加強社團間交流，加強社團內部凝聚力,，縮小新老會員的距離感,，增進社團與社聯(lián)之間的向心力。社團聯(lián)合會將在院團委的指導下，進行內部成員能力素質培訓,，通過全體座談會,，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動，學習彼此社團的優(yōu)秀發(fā)展經驗,，一次激發(fā)成員工作積極性,，看展更有意義的社團聯(lián)合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針,。

20xx年末,，預計開展由院團委主辦，社團聯(lián)合會承辦的20xx迎新年晚會,。以此為契機,，鼓勵社團展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團內部優(yōu)秀人才,，給社團搭建一個平坦,，同樣也借此檢驗社團聯(lián)合會的工作效力。

正確處理學習與工作的關系,，以飽滿的熱情和十足的自信繼續(xù)努力,，做到盡善盡美，明確自己作為心理部部長的工作職責,，熱心服務于廣大同學?，F(xiàn)結合自身情況，制定本學期的工作計劃,。

1,、認真做好部門工作的分配，加強部門人員管理,。

2,、加強心理部成員的團結，同時可以和院心理部共同努力,，相互促進,，共同組織活動。

3,、每兩周定時開一次例會,，例會上主要匯報兩周內的工作，交流思想,，并對已完成的工作進行總結,，對未來的工作進行安排。如平時有重要的事情則及時召開臨時會議,。

4,、做好每次會議及活動的紀錄工作,，且以書面及電子檔兩種形式存放。正規(guī)心理部的各項工作,，以便加強管理提高工作效率,。

5、積極發(fā)現(xiàn)并預防同學們的心理健康問題,，做到發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。

6,、舉辦各類心理學方面的活動,使同學對心理知識有更系統(tǒng),更全面的認識和了解。

7,、強化學生自身建設,，加強對心理部干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。實時加強對低年級干事的能力培養(yǎng),，做好他們的思想教育工作,。

大學生是社會的主角之一，大學生的發(fā)展倍受社會的關注,，而如今,，大學生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象已較為嚴重，這不僅是人才資源的浪費,，也使社會對大學生的信任度大大降低,。社會的崗位是有限的，大學生的供應量遠遠大于需求量,，而要解決這一問題,，一個重要的途徑就是對大學生進行職業(yè)發(fā)展教育和創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)。大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即是一個以增強大學生的實踐創(chuàng)新能力為中心,，以就業(yè),、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新,、發(fā)展為核心,，以提高大學生的綜合素質和就業(yè)技能為宗旨的學生社團組織。

協(xié)會活動計劃：

1)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)系列講座,。針對當前就業(yè)形勢,，邀請校內外著名企業(yè)家發(fā)表演講和學術報告，分析就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景,，并學習相關的理論知識,。 如：近期舉辦的商業(yè)名家交流會

2) 校園模擬招聘會。邀請知名企業(yè)主管人員進行模擬招聘,，本社團組織會員參加現(xiàn)場面試,，在面試中學習應聘知識和應聘技巧,，讓會員在正式面試前有一次練習的機會。如xx年11月底協(xié)會的校園模擬招聘會登陸安徽衛(wèi)視《安徽新聞聯(lián)播 》節(jié)目,。

3) 走進企業(yè)活動,。讓同學們親身感受大型企業(yè)的經營理念、生產流程及企業(yè)文化,。 如xx年第二屆走進企業(yè)中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園之行,。

4) 舉辦創(chuàng)業(yè)文化節(jié)。節(jié)日期間通過海報,、展板,、廣播等形式對本社團進行宣傳;對年度優(yōu)秀會員及干事給予獎勵并進行頒獎儀式;舉辦具有本社團特色的文藝匯演。如xx年4月的獨樹一幟的第三屆創(chuàng)業(yè)文化風采展,。

5)diy--創(chuàng)業(yè)之星選拔大賽,。由評委會進行創(chuàng)業(yè)之星的選拔。對于切實可行的創(chuàng)業(yè)方案,，本社團將積極為其尋求投資商,，助其方案得以實施。

6)簡歷制作大賽,。參賽選手根據(jù)自身情況,，制作個人簡歷，遞交本社團評委會,，經專業(yè)人士點評,，評選出最佳個人簡歷。 如xx年4月至5月舉辦的為期1個月的第三屆簡歷制作系列活動,。

7)個人職業(yè)生涯規(guī)劃設計大賽,。參賽選手根據(jù)自身情況，首先對自身進行認真,、深度的swot分析;對本專業(yè)的市場前景,、就業(yè)狀況作出明確的認識;制定切實可行的個人目標;對如何實現(xiàn)目標提出明確的實施方案。

8)就業(yè)知識培訓班,。由學院就業(yè)指導老師進行專業(yè)的就業(yè)知識培訓,，學習就業(yè)技巧，提高就業(yè)機率,。 如與學校的大學生自主創(chuàng)業(yè)服務員聯(lián)手推進大學生基礎創(chuàng)業(yè)與就業(yè),。

9)商務禮儀培訓。是商務交往中一種藝術,。細節(jié)體現(xiàn)教養(yǎng),，教養(yǎng)展現(xiàn)素質，商務禮儀恰當與否對商業(yè)談判的成敗起著至關重要的作用,。本次活動將重點介紹商務禮儀的特點,、重點,、規(guī)范，并重視將理論與實踐相結合,，使我院學生能在服務社會過程中事事合乎禮儀,，處處表現(xiàn)得體，從而使商務交往活動順利進行并達到事半功倍的效果,。如xx年5月舉辦的首屆商務禮儀培訓,，受譽無數(shù)。

10)本協(xié)會長期為廣大會員提供校內外的勤工儉學與高效高酬的社會實踐的機會,。 并積極提供和幫助會員進行有關大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的服務與契機,。

本協(xié)會是一個學習與實踐的課堂，是大家學習創(chuàng)業(yè)知識,、了解就業(yè)信息、實現(xiàn)自身價值的平臺,。我們將盡力解決你的一切有關就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題,，為你將來就業(yè)之路鋪上堅固的基石。

相信,，我們這個團隊屬于你,，你也屬于我們這個團隊，我們將共同學習,、共同努力,、共同輝煌!歡迎你走進大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，打造一個成就未來的你,。

個人的工作計劃與建議篇六

灰鼠已遁去,，金牛昂首來。xx年的鐘聲已遠去,，新學期的帷幕也早已拉開,。

新的學期不能讓它碌碌虛度，所以應對本學期的工作有個系統(tǒng)而全面的規(guī)劃,。思忖數(shù)日,，作計劃如下：

在思想上嚴格要求自己，爭取做到吾日三省吾身,，在言談舉止等方面身為學生楷模,。遵守校規(guī)校紀，不遲到,、不早退,。嚴于律已，寬以待人,，加強團結,，與同事融洽相處,。

1、認真?zhèn)涿恳还?jié)課,，認真上每一節(jié)課,，爭取做到周周有計劃，每天保證兩節(jié)課的備課時間,。

2,、并且每上一節(jié)課都要查閱大量的資料，認真鉆研教材,，分析學況,。在教學中要做到精益求精、從不放過難點和疑點問題,。精心設計自己的教學內容,，走一條以理論為依據(jù)，以實踐為基礎的教學實踐的新模式教學,。

3,、每節(jié)課所留的作業(yè)要及時認真批改，小測內容要精心設計,，認真批改,，分層指導，絕不拖沓,。

4,、每周的研究課要精心設計，精心準備,。閱讀與寫作指導穿插進行,。、布置學生寫日記,，周周檢查,，周周統(tǒng)計，持之以恒,。

5,、在利用多媒體教學中，要經常向有經驗的教師請教,，經常自學網絡知識,，不斷在實踐中摸索經驗。

6,、注重開拓視野,，學習有關教育理論，開闊教學眼界,，更新教育理念,，提升自身教育理論水平和教學能力,。

7、積極參加教研活動,，在教研中虛心向同科老師學習,，為自己的教育教學注入更多的源頭活水。

8,、每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

本學期加強養(yǎng)成教育,，利用一切可以利用的資源和機會對學生進行思想教育,。以《論語》為主陣地，對學生進行傳統(tǒng)文化,，傳統(tǒng)思想,，禮儀，等方面的教育,。

個人的工作計劃與建議篇七

20xx新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力的一年，也是我科非常重要的一年,。緊緊圍繞醫(yī)院工作方針和工作計劃，認真履行職能,，護理部將認真搞好以下工作：

全科護理人員要認識到“先天不足”已成為我們不斷求學的動力而非阻力,，樹立自強、上進,、刻苦鉆研專業(yè)知識的精神,，只有通過努力學習來積累知識，才能提高自身素質和業(yè)務能力,。才能逐步把目前以中專學歷為主體轉變?yōu)橐詫,？啤⒈究茷橹黧w的護理隊伍,。護理部將采取多種渠道,，為護理人員提供學習機會。

1,、鼓勵中,、青年護士參加自學、廣播電視大學考試,，到年底大專學歷以上人員占護士人數(shù)的90%,。鼓勵護理人員參加護理本科、研究生學習,，到年底本科學歷人員達6人,。

2,、護理查房時提問護士，內容為基礎理論知識,、?？评碚撝R、院內感染知識等,。利用科晨會提問醫(yī)院護理核心制度,，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。

3,、根據(jù)醫(yī)院安排,，有機會選送護理骨干到省內外短期護理知識培訓班學習，以管理知識,、?？浦R進展為主。

4,、堅持每月在科內舉辦護理知識,，新業(yè)務新技術，專業(yè)技術培訓,。每月科內業(yè)務學習1-2次,，護理查房1次，操作培訓等,。護理部重點要規(guī)范護理查房,，提升查房質量，以提高專業(yè)知識水平及實踐能力,。高年資護士加強應急,、急救能力訓練。工作中給低年資護士做好表率,，言傳身教,，讓神經外科團結、協(xié)作的優(yōu)良作風發(fā)揚光大,。

1,、充分發(fā)揮護理質量控制小組的作用，每周進行質量檢查,，以便及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時糾正、處理,。

2,、每月對質控小組、護士長質量檢查、護理部質量檢查反饋信息進行綜合分析,，查找原因,，制定切實可行的整改措施，并檢查整改落實情況,。對檢查出的結果進行科室通報,，對于經常出現(xiàn)問題的同志進行批評教育及適當?shù)奶幜P，對于無差錯者年終給予獎勵,。

3,、切實做好晨晚間護理，基礎護理到位,。保持患者床單位清潔整齊,，環(huán)境溫馨、舒適,。

4,、嚴格執(zhí)行床頭交接制度，在交接班時向下班護士做具體報告,。

5,、嚴格落實各級工作人員職責。護士長每周二次檢查衛(wèi)生員工作質量,，保持病區(qū)清潔整齊;每周二次對病人滿意度進行調查,，確保服務質量。

6,、電子病歷及時評價,，護士長堅持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并通知到責任護士,，防止類似問題再次發(fā)生,。

7,、加大醫(yī)院感染控制力度,。嚴格遵守消毒隔離執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學監(jiān)測工作,，結果應達標,。同時，作好隨時消毒,、終末消毒,、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進行消毒,，一次性物品按要求管理,、使用、處理,。

上年度全院開展“優(yōu)質護理服務”爭創(chuàng)護理服務示范病房活動,。響應醫(yī)院號召,，我們全科護理人員就行動起來，積極研究,、共同探討,，根據(jù)我們科的實際情況制定了目標。改變護理工作模式,，實施責任制整體護理,，提高臨床護理服務能力和專科護理技術水平,，為患者提供全面,、全程、優(yōu)質的護理服務,。我科計劃在護理人力資源充足的情況下,，本年度開展“優(yōu)質護理服務示范病房”。希望通過開展優(yōu)質護理服務活動,，使病人滿意度極大提高,，病房秩序進一步好轉，護理質量得到極大保障,，同時護患關系也更加合諧,。

護理安全工作長抓不懈，各司其職,，層層把關,，切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患,，保障病人就醫(yī)安全,。

1、補充完善護理安全管理措施,，抓好各層護理人員崗前培訓工作,，定期和不定期檢查安全工作，堅持護士長夜查房和節(jié)前安全檢查和節(jié)中巡查,。

2,、護士長做好微觀管理。堅持毒麻藥品,、搶救藥品,、用物班班交接，搶救儀器保持功能狀態(tài),，保持搶救物品良好率達100%,。抓好護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控,。

(1)護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調入,、新畢業(yè)、實習護士以及有思想情緒的護士加強管理,、做到重點交待,、重點跟班，重點查房,。

(2)病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院,、新轉入，危重,、大手術后病人,、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促、檢查和監(jiān)控,。

(3)時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日,、雙休日、工作繁忙,、易疲勞時間,、夜班交 班時均要加強監(jiān)督和管理。

(4)護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液,、輸血,、各種過敏試驗，手術前準備等,。雖然是日常工作,，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關天的大事,，應作為護理管理中監(jiān)控的重點,。

1、我科的護士比例搭配未達到要求,，護士的人員少,。工作繁重，護士長應根據(jù)科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源,，彈性排班,，增加高峰期上班人數(shù),，全科護理人員做到工作需要時,，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務,。

2,、護理管理者應增強經營管理意識，護士長應與科主任一道共同動腦筋，想辦法,，改變科室收入構成結構,。實行科室成本核算，護士長既是決策者,，也是參與者,，應對科室物資成本核算工作，進行認真,、準確的統(tǒng)計,，做到計劃與控制，核算與分析并存,，逐步摸索出科室成本消耗的規(guī)律性,，使科室的醫(yī)療成本既合理又科學既低耗又有效;既減少病人負擔，又增加社會效益,，又能提高經濟效益,，增加個人收入。

1,、積極給高年資護士創(chuàng)造條件,，安排到圖書閱覽室學習，查閱文獻材料,，營造良好的學術氛圍,，力爭有高程度的論文發(fā)表。爭取本年度有至少一篇cn級文章發(fā)表,。

2,、采用激勵機制，對有學術論文在雜志上發(fā)表或在會議上交流的護士在評選優(yōu)秀護士及年終獎勵時,，優(yōu)先考慮,。

個人的工作計劃與建議篇八

讓我們出去工作的時候以及每年年初的時候，都需要對自己一整年的工作做出一些計劃和安排,，讓領導能夠明確的知道你一整年的工作計劃以及實施的可信度,。所以很多人對于怎么寫工作計劃報告非常的頭疼，為了更好的幫助這些有疑惑的人員,，今天我列舉出一些工作計劃報告的書寫內容,。

首先我們需要寫一個工作計劃的開頭，也就是在今年你要完成的目標以及目標的方向,。那確定好標題后,，我們就進入了正文。正文主要是講述這個計劃制定的依據(jù)和目的,，并且提出工作中的一些目標和運行過程,。并且在計劃的項目下面列出一系列詳細的數(shù)據(jù)以及實施的步驟,，讓領導能夠一目了然的明白你今后的目標以及如何進行規(guī)劃。

我們寫工作計劃報告的主要目的是要讓自己能夠每個階段有所目標,，并且努力朝這個方向去完成,。所以不管我們是在寫年度報告還是月度報告，我們都需要把一整個計劃拆分出一段一段的步驟,。通過一個一個的小目標去完成最后的整盤大計劃,，這是一個寫報告的核心思路，不能一上來就直接把自己的目標寫出來,，這樣會讓領導覺得你的目標不切實際,。

既然我們是要做計劃，那肯定不是只有一個人實行,，而是要團結整個公司或者整個部門的嚴厲去進行,。所以在規(guī)劃的報告里面，我們需要把每個步驟需要用到的元素以及需要哪個部門配合要詳細地列舉出來,。如果需要跨部門配合的話,，并需要寫上跨部門配合的原因，以及這個配合的必要性,。只有不斷地完善自己的規(guī)劃,，才能更好地做好自己的工作。

個人的工作計劃與建議篇九

作為綏江縣思品名師工作室的一員,，是一份信任和榮譽,，更多的是一份責任和義務。我一定以此為契機,，加強教育教學理論學習,，虛心接受工作室領銜人的指導，踏實工作,，深入研究,，鉆研新教材，開展課題研究,，探索有效教學方法,，培養(yǎng)青年教師，積極參加工作室qq在線交流研討活動,，解答教學疑難問題,，學習傳播教研教改信息。發(fā)揮示范,、引領和輻射作用,。不斷提升自己的專業(yè)知識和理論水平及教學水平，促進自我的成長發(fā)展,。積極探索小學思品教學中存在的問題及解決的對策,，推進小學思品教學改革與發(fā)展。

1.加強業(yè)務理論學習,。本學年應完成工作室的讀書任務,，至少研讀2本以上的教育教學專著，并撰寫2篇以上的讀書心得,。并利用工作室qq群進行學習心得交流分享,，分享彼此的感悟與收獲。

2.承擔公開課和專題講座,。積極承擔公開課和講座,。今年應承擔校級評課6節(jié)（其中2節(jié)配有教案及評課稿），承擔校級示范課2節(jié),。

3.開展課題研究,。我的課題是：把“課堂生成”變成“教學資源”的研究。開展研究,，制訂課題三年實施方案,，做到每學年有課題研究計劃和小結，三年有課題研究總結,。

4.參加工作室網站建設,。為進一步完善工作室已經建立的網站做出一份努力，學習領銜人收集的當前教學熱點文章,，發(fā)表自己的學習心得,、體會。

5.參加工作室qq群交流研討活動,。積極參加工作室建立的qq群所開展的網絡備課或專題研討活動,，如研討某課時備課或單元備課設想及需要解決的重點、難點和疑難問題,。

6.培養(yǎng)青年教師,。與本校思品教師密切配合，帶領他們參與有關教研活動,，發(fā)揮他們的專業(yè)成長,。

7.撰寫教學論文。撰寫1篇教學論文（包括教學設計,、教學隨筆,、案例反思、經驗總結等）,，力爭在本學年發(fā)表1篇cn級教學文章,。

8.積極參加外出觀摩學習。為了提高工作室成員的教學水平,，擴大教育視野,，發(fā)揮工作室團隊先行研究,、示范引領和成果輻射的作用，積極參加工作室組織的全體成員到外校參加的觀摩學習,。

9.參加成員所在縣開展的教學觀摩研討活動,。

10.積極參加工作室成員“送教送培”活動。

11.認真撰寫各種材料,，完成匯編專輯任務,。包括個人成長規(guī)劃、課題研究方案,、工作室個人年度工作計劃及總結,、撰寫教學論文（包括教學設計、教學隨筆,、案例反思,、案例分析、經驗總結等）,。

個人的工作計劃與建議篇十

在市教育局和鎮(zhèn)中心學校x年工作目標的指引下,，全面落實科學發(fā)展觀與和諧教育觀，認真貫徹各級教育工作會議精神,，堅持“依法治校,、依法執(zhí)教”的辦學方向，堅持以“為學生的終身發(fā)展奠基,，為教師的專業(yè)成長鋪路,，促進學校可持續(xù)發(fā)展”為辦學理念,，堅持以“創(chuàng)建五型校園,、建設五種文化”為工作目標，以“四個第一為抓手,，以“兩個服務為保障,，著力提升學校辦學品味，為實現(xiàn)學校精細化,、規(guī)范化,、民主化、和諧化管理而不懈努力,。

1,、扎實開展教學常規(guī)管理，落實教學“三項常規(guī)”“三表”,，規(guī)范“普九”檔案資料,。

2、深入開展校園文化建設,，積極推進語言文字示范校的創(chuàng)建工作,，努力提升辦學品位,。

3、深入開展“高效課堂”建設,，打造“幸福課堂”,，全面提高教育教學質量。

4,、加強學生行為習慣養(yǎng)成教育,，開展德育主題教育活動,，探索并改進班級管理,。

5、大力開展師生讀書活動,，努力打造“書香校園”,。

6、深入開展校園安全,、衛(wèi)生教育與管理工作,，確保師生健康與安全。

7,、規(guī)范后勤管理工作,，積極開展“五創(chuàng)”活動。推行“五員制”工作機制,。

8,、積極探索遠程教育工作，推進學校信息化發(fā)展水平,。

9,、加強教師職業(yè)道德建設和校本培訓，提高教師綜合素質,。

10,、進一步規(guī)范幼兒園管理，不斷提升幼兒園整體辦園水平,。積極探索對所轄教學點的指導與管理,。

11、積極推進依法治校和家長評教活動,，積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和文明創(chuàng)建活動,，努力提升學校規(guī)范化、精細化管理水平,。

(一)支部,、工會工作

1、積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動和黨的“五個基本”建設,。

2,、加強教師職業(yè)道德建設,，不斷提高全體教師的師德師風水平。

3,、按要求組織開展教代會,，搞好學校校務公開。

4,、積極開展文明創(chuàng)建工作,。探索并改進“文明辦公室”的評選。

5,、積極開展教職工文體娛樂活動,。辦好教職工之家和家長學校。

(二)教學,、教務工作

1,、落實一張課表，嚴格按照“課程計劃”編排課程總表和分課表,。強化教學常規(guī)管理,。教師不隨意擠課、占課,、挪課,、丟課，做到精心準備好每一節(jié)課,，精心上好每一節(jié)課,，精心組織好學生的每一次作業(yè)、考試,，認真批改學生的每一次作業(yè),，做好培優(yōu)輔差的工作，努力使我們的課堂成為“高效課堂”“學生幸福的課堂”,，努力使我校各科教學成績年級排名達到全鎮(zhèn)前五(綜合排名達全市前五),。

進一步加強教學過程管理和環(huán)節(jié)監(jiān)控，認真落實行政值日,、巡課制度,、推門課制度，精心組織教學月檢,、課堂信息月反饋,、遠程教育資源運用月統(tǒng)計和“兩考”工作，努力增加課堂教學40分鐘的有效性,。

2,、執(zhí)行一張作息時間表，按規(guī)定時間上下班，不遲到,、不早退,，不遲堂、不拖堂,、不隨意提前下課,。

3、充分利用班班通設備,，運用網絡資源,，輔助教學，加強“效益課堂建設”,。

4,、規(guī)范學校“普九”檔案管理和學生學籍管理,、插班生的管理,。

(三)教育科研工作

1,、扎實開展“建設高效課堂·打造幸福課堂”策略研究探討活動,，在全體教師中樹立牢固的“生本教育”理念和“高效課堂”理念。

2,、探索校本課程“閱讀組”“樂器班”如何深入地問題,，開展特色校本課程成果展示活動。

3,、充分發(fā)揮中心小學“中心教研組”的作用,，開展送課下校和教學引領活動。

4,、充分發(fā)揮中心小學“中心備課組”的作用,，為全鎮(zhèn)創(chuàng)建優(yōu)質教學資源共享平臺。全體教師要做到精心準備,、反復研討,、按時按要求上傳、積極參與評課研討,。落實好各科集體備課研討活動,，做到超前備課，努力為全鎮(zhèn)教師提供優(yōu)秀的“導學課堂設計”,。

5,、積極組織教師參加各級組織的教學研究、課題試驗和教學比武活動,，多角度,、多形式地開展教師培訓、教學研究和讀書活動，不斷提升教師的教育理論水平和教學業(yè)務能力,。

(四)德育系列管理

1,、全面落實《中小學德育大綱》和教育部《中小學文明禮儀教育指導綱要》，加強學生思想品德教育,，培養(yǎng)學生良好的行為習慣,。繼續(xù)開展“文明禮儀、書香伴我行”活動,。

2,、開展學生體育衛(wèi)生活動和健康教育，加強“兩操”活動的督查,。

3,、開展“體育節(jié)”、“藝術節(jié)”,、師生“陽光體育運動”和“我運動·我健康·我快樂”主題教育活動,。積極參加全市中小學生體育藝術節(jié)。

4,、全面系統(tǒng)地學習魏書生班級管理思想,，不斷提升班級管理水平和德育管理水平。

5,、開展“十星學生”評價激勵活動,。

個人的工作計劃與建議篇十一

前進路為民社區(qū)在前進路街道黨工委的領導下，以貫徹黨的十八屆四中全會精神為指導,，全面踐行黨的群眾路線教育實踐活動,，把“為民、務實,、清廉”作為開展工作的宗旨,，聯(lián)合社區(qū)居委會、共建單位,、駐片黨委,、在職黨員隊伍等，把服務居民這項工作做實,、做好?，F(xiàn)就20xx年度前進路為民社區(qū)工作計劃安排如下：

一、加強理論學習,，提升隊伍素質,，增強服務效能。

深入貫徹黨的十八屆四中全會精神,，努力踐行黨的群眾路線教育實踐活動,，把構筑中國夢和打造和諧社區(qū)緊密結合。堅持科學發(fā)展觀，不斷提升社區(qū)服務水平,。加強理論學習,，結合為民社區(qū)轄區(qū)實際，多方位,、多角度,、多渠道的學習理論業(yè)務知識，學以致用,，通過學習,，增長知識才干，進而提升社區(qū)組織的整體素質和能力,，進一步增強服務理念,，提高服務效率。

二,、主要做好七項工作,，完善社區(qū)服務工作，促進社區(qū)全面發(fā)展,。

1.做好社區(qū)綜合服務

社區(qū)是黨委和政府聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶,，宣傳貫徹黨的方針政策，協(xié)助政府部門是社區(qū)作為基層單位工作的基本要求和最終目的,。前進路為民社區(qū)將通過社區(qū)服務平臺及軟硬件設施的構建和完善,，健全相關制度,，不斷拓寬服務領域,，提升服務水平。

2.做好計劃生育工作

前進路為民社區(qū)將搭建全方位,、廣覆蓋的計劃生育優(yōu)質服務體系,，首先需做好計劃生育宣傳工作，其次是更深入,、細致地排查轄區(qū)孕情,，認真開展免費孕前健康檢查服務。再次是積極發(fā)揮網格作用,，著重加強對流動人口的摸底管理,。最后是及時做好計劃生育單獨二胎和雙獨二胎登記工作。

3.做好社區(qū)治安綜合管理

良好的治安環(huán)境是建設和諧社區(qū)以及社會穩(wěn)定,、人民安居樂業(yè)的基本保障,，前進路為民社區(qū)在今后的工作中會把矛盾糾紛消滅在萌芽期，對于居民生活中出現(xiàn)的問題及時發(fā)現(xiàn)及時解決,，防止矛盾糾紛擴大化,，不斷加強各片負責人、居民組長、黨員組成的治安信息員隊伍建設,，形成覆蓋前進路為民社區(qū)轄區(qū)全體居民的社會治安綜合管理信息網絡化服務團隊,，保障居民生產生活的和諧安康;

4.做好人力資源和社會保障工作

前進路為民社區(qū)將在今后的工作中繼續(xù)推進城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險、新型農村合作醫(yī)療,、大病醫(yī)療救助,、城市最低生活保障、重度殘疾人困難家庭的幫扶等工作,，加大下崗失業(yè)人員再就業(yè)的培訓力度,，保障下崗失業(yè)人員再就業(yè)的機會;

5.做好完善居務公開，打造“透明化社區(qū)”

前進路為民社區(qū)將繼續(xù)依托轄區(qū)“信息欄”定期進行黨務,、居務及其他工作的公開和宣傳,，尤其是涉及社區(qū)低保戶、廉住房情況會及時更新公開,，努力做到居務各項工作的陽光透明,。

6.做好加強社區(qū)維穩(wěn)工作

根據(jù)前進路街道辦事處對于社區(qū)的引導原則，繼續(xù)加強為民社區(qū)周邊治安防范的監(jiān)管力度,，特別是可防性案件和群眾反映強烈的'熱點焦點問題的防范和解決,，做好轄區(qū)單位與群眾的協(xié)調工作，形成責任共同體,，共同做好物業(yè)封閉式管理的安全防范工作,，確保前進路為民社區(qū)無毒害、無邪教,、少發(fā)案的目標得以實現(xiàn),。

7.做好強化社區(qū)工作人員的管理工作

前進路為民社區(qū)將嚴格按照集寧區(qū)社區(qū)工作者管理辦法和前進路街道辦事處出臺的管理細則，加強對社區(qū)工作人員的管理,，嚴格執(zhí)行考勤制度和請銷假制度,，把日常考勤結果納入社區(qū)工作者的綜合考核中,。

總之,，在新的一年里，前進路為民社區(qū)全體工作人員將繼續(xù)秉承服務居民的理念,，緊緊圍繞在前進路街道黨工委的領導下,，認真開展社區(qū)工作，真正做到民思我想,、民困我?guī)?、民需我辦、民求我應的全方位多功能服務,，讓居民切實感到社區(qū)是大家日常生活必不可少的載體,，保證居民生活的幸福感,。

個人的工作計劃與建議篇十二

20xx年，業(yè)務科的工作思路,?？傮w目標。工作重點及實施措施如下：

保護好根據(jù)地市場,，發(fā)展好邊緣市場,，開拓好重點市場

1、完成億元的銷售收入

2,、拓展1-2個外部市場

3,、顧客滿意率＞%

4、實現(xiàn)營銷信息化管理

5,、力爭業(yè)務跨出國門

1,、進一步鞏固。維護內部市場的業(yè)務,，確?，F(xiàn)有的外部市場業(yè)務得到鞏固并實現(xiàn)突破

2、市場戰(zhàn)略性再定位,，爭取潛在客戶

3,、調研分析中國座椅市場發(fā)展趨勢，支持公司戰(zhàn)略

4,、試探性地進行國際營銷,，力爭業(yè)務跨出國門

5、創(chuàng)新領先的客戶滿意度

6,、全面培訓營銷,。客服,。市場研究人員,，提高業(yè)務創(chuàng)新能力

一、維護“根據(jù)地”市場,，穩(wěn)中求勝

1、進一步鞏固,。維護,。完善與股份公司的配套關系，提升營銷質量,。公司是我們的主要客戶,，也是我們的“根據(jù)地”市場，在很大程度上關系到我們的整個銷售目標能否順利實現(xiàn),。20xx年,，業(yè)務員要充分準備,，借鑒以往的工作經驗，創(chuàng)造性地開展工作,，加強溝通,，掌握其營銷動態(tài)及顧客抱怨情況，針對最終用戶開展一定形式的調研工作,，掌握消費者動向,，及時反饋信息，并進一步完善應急處理機制,。通過走訪售后服務點,，了解座椅產品的裝配質量和交付質量，維修完善與維護成熟的配套關系,。要未雨綢繆,，做好業(yè)務上的準備。在業(yè)務的洽談上要講究策略,，在產品售后服務上要錦上添花,，比以往做的更好。

2,、積極開發(fā)配套項目,，擴大內部市場銷量。抓住集團客車,。皮卡等具有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌?。集團入主安徽為拓展了一塊新的內部市場。在配套項目開發(fā)上,，20xx年業(yè)務科將進一步發(fā)揮橋梁作用,。加強溝通，聯(lián)系,，制定相應的業(yè)務開發(fā)計劃,，并配合完成嚴格產品開發(fā)前期的成本核算制度，確保最大化保護公司的利益,，規(guī)避潛在風險,。

二、抓好業(yè)務創(chuàng)新,，引擎持續(xù)發(fā)展

1,、做好市場調研工作，建立營銷信息系統(tǒng),。生產技術可以不斷改進,，工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善，市場機會卻會一瞬而失,。業(yè)務科將把市場調研放在營銷工作的重要位置,，組織人員從整個行業(yè)的角度出發(fā),，通過網上查詢，電話聯(lián)系及實地調研等方式全面掌握行業(yè)信息,，深入研究市場動態(tài),。建立本公司的營銷信息系統(tǒng)，結合分析相關文獻資料,，以輔佐分析公司市場環(huán)境機會,。識別競爭對手。把握公司在行業(yè)中的地位和競爭對手之間的差距,，預測市場需求,，制定市場營銷計劃，為公司市場預測提供相關依據(jù),。

2,、拓展1-2個外部市場。業(yè)務創(chuàng)新是企業(yè)生存的引擎,，如果企業(yè)只固守原有的技術和業(yè)務,，就不可能發(fā)展。業(yè)務科作為公司的銷售部門,，必須不斷地拓展外部市場,。20xx年市場開拓的重點目標市場是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場，包括柳微,。柳特,。柳工以及東風柳汽。桂林大宇的汽配市場等,。

3,、試探性地進行國際營銷。20xx年1日起,，隨著過渡期后進口汽車20xx年7月,，進口汽車關稅降至25％，跨國汽車廠商可能會因勢調整經營戰(zhàn)略,，以直接進口汽車和零部件為主,，這對國內的汽車零部件來說是很大的挑戰(zhàn)。但是,，我們也要看到公司的優(yōu)勢,，并不斷地挖潛，樹立全球市場營銷的觀念,，加強國際市場營銷渠道。營銷方法的研究和實際運作,，要想方設法收集整理跨國汽車座椅廠商的資料,，通過種種方式力爭建立國際合作貿易關系,，以便開拓新的市場找準市場細分點，力爭形成以汽車座椅產品為主,，發(fā)展其他汽車配件產品,，初期將探索通過外貿公司等中介機構發(fā)展海外業(yè)務的模式，精致市場營銷,。

三,、開拓零市場，發(fā)展“邊緣”業(yè)務

是由許多的零部件和原材料組成,。公司成功實現(xiàn)自產海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本,，產品質量也得到控制。骨架,。電動天窗,。玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項目，公司的海綿等生產線都是國內最先進的生產設備,，設計負荷都是10萬臺套座椅線的生產能力,，完全可能勝任加工其它外協(xié)件，從而帶來效益,。業(yè)務科在20xx年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條生產線,，并承攬外協(xié)加工件，不斷為公司發(fā)展“邊緣”業(yè)務,。

四,、創(chuàng)新領先的客戶滿意度

1、力爭顧客期望得到滿足,。服務向來作為市場競爭的手段,，贏得顧客的法寶。即以無形的質量推進有形的質量,，使客戶得到全方位的滿足,。建立一種信息交流渠道，定期與用戶保持交流,，得到用戶使用信息,。我們要定期訪問客戶，主動征求用戶的意見,，收集用戶反饋的信息,，不斷提高公司在客戶心中的形象，形成一種制度,。向用戶做出的承諾要及時地的兌現(xiàn),，并跟蹤效果，確?？蛻舻玫綕M意的結果,，把顧客滿意放在首位,。

2、加強公司的售后服務管理工作,。售后服務在一定程度上決定了顧客的忠誠度,。產品的美譽度。售后服務做的好與壞直接關系到公司的聲譽,，特別是我們在外部市場擴展的關鍵時刻,，實際鮮活的事例，市場調查報告數(shù)據(jù)比我們的口頭營銷有說服力多了?，F(xiàn)在針對公司目前的售后服務情況,，要進一步完善其存在的具體問題，從事售后服務的人員要意識到其重要性,，要確保售后服務按照流程和相關規(guī)定辦事,，規(guī)范化售后服務工作。對于顧客投訴,，要及時的處理,，要做到無論在何地在何時，只要客戶不滿意,，提出意見和抱怨,，都要做出及時的反應，絕不能推諉,，拖延,。顧客抱怨要在得到信息時就做出反應，采取行動,，把售后服務放在業(yè)務科的第一位,。

五、全面培訓營銷,?？头Ｊ袌鲅芯咳藛T,，提高業(yè)務創(chuàng)新能力

1,、建立學習型組織，提高業(yè)務科隊伍的素質,。沒有優(yōu)秀的個人,，只有優(yōu)秀的團體。首先,，業(yè)務科將先于其他科室先進行員工職業(yè)生涯設計，以職業(yè)生涯設計來調動科內員工的工作積極性，有計劃,，有步驟地對外招聘新員工,，進行崗前培訓,。其次,，科內將針對業(yè)務科具體成員的不同情況，提出學習要求,，進行考核,。學習達不到要求的，可以給與降低工資和調離本工作崗位的處分,。同時，業(yè)務科成員要積極的到車間了解生產，把在業(yè)務中的遇到的具體問題與生產現(xiàn)狀結合起來,，及時得以解決或者提出可行的分析報告,。再者，加強對科員的業(yè)務培訓,，開展各類文化學習和基本技能訓練,，不斷增強本崗位的基本知識并在實踐中進一步提升業(yè)務素質，并建立針對每個科員的定期評估制度,。

2,、20xx年，業(yè)務科將依據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略的要求,，重新設計和建設營銷隊伍,，以適應工作重心轉向外部市場的需求。加強營銷隊伍建設,，對業(yè)務科的具體工作進行工作分析,，建立崗位說明書，因崗定人,，因需設崗,。要求人人有事做，事事有人做,。對員工設立職責說明書,，合理布局業(yè)務科人員的結構，促進業(yè)務科各項業(yè)務規(guī)范化運行,。

六,、加強營銷管理，探索建立銷售激勵機制

現(xiàn)代商戰(zhàn)就如沒有硝煙的戰(zhàn)爭,，除了靠指揮,。裝備和作戰(zhàn)戰(zhàn)略取勝外，更重要的就是對作戰(zhàn)部隊士氣的鼓舞。為了有效地調動和促進業(yè)務員的積極性,，最大限度的激勵業(yè)務員在開拓外部市場,，業(yè)務科可依據(jù)業(yè)務員爭取到的訂單。業(yè)務份額等向公司申請建立一套銷售激勵機制,，如,，在座椅零售業(yè)務方面，給與主動,。獨立,。積極爭取到的訂單的業(yè)務員一定提成為報酬；在外部市場開發(fā)上,，給成功開發(fā)出可獲利項目的相關人員一定的獎勵,。在科內和員工之間建立雙向的信任關系，科內建立一定的獎勵制度,。員工可以積極的申請一些“軍令狀”,，凱旋而歸者，將受到一定的金錢獎勵,，以此來提高士氣,。又再如，實行個人責任制,，業(yè)務員開發(fā)一片市場,，就可以申請與本地配套廠家實行責任制，負責這片市場的業(yè)務,，市場開拓,。業(yè)務做的優(yōu)異者，可以申請工資檔次晉升等等,。

個人的工作計劃與建議篇十三

新的一年新的工作計劃,，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成,。今年,，我們本著“多溝通、多協(xié)調,、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結,，求真務實”的工作作風,，全面開展新的一年的工作。

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。

根據(jù)以上情況在____年度計劃主抓五項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、__代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的__客戶,、代理商或將拓展的__及代理商進行有效管理及關系維護，對各個__客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司____年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各__及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在__年至____年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個__系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的__年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設,，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在__年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

個人的工作計劃與建議篇十四

我們從剛進入大學的不熟悉到相知,，現(xiàn)在學期已經過去一個月,，同學們之間已經有了更深的了解，班級工作也不入了正軌,。所以在大一這學期,，要更獨立的加強同學之間的團結，這也是班級各項活動的基礎,。本學期工作計劃如下：

1,。保證上課出勤率，監(jiān)督同學完成作業(yè),，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者,，查明原因，期末評分時酌情扣分,。

2,。保證學習的有序的進行，嚴格要求同學們遵守學習紀律,，了解各同學選課情況,，除與選課沖突外,，不可缺席自習。如有無故缺席自習者,，查明原因,，并在期末評分時酌情扣分。

3,。對于學習方面各問題,，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造出學習氛圍,，讓大家意識到學習的重要性,。

1。依然延續(xù)上學期每周一次班會,、一次團活的規(guī)定,，對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級,，每一個人對班級工作都有發(fā)言權,，這也是加強班級團結的有效方法。

2,。適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解,，增進感情,。

3。積極組織同學參加課外活動,，以簡單運動為主,，主要目的在于讓同學們養(yǎng)成良好習慣，以最佳的精神狀態(tài)投入大學的生活中,。

4,。每學期組織班級同學外出活動，根據(jù)情況組織同學出去,，采取自愿原則,，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重,，保證大家在安全的前提下玩的盡興,。

5。鼓勵班級同學積極,、主動參加學校,、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能,，盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況,。

6,。認真對待班級工作，尤其是獎助學金分發(fā)等重點的問題,。積極配合班主任老師的工作,，把班級建設成為合格的優(yōu)秀班級。

7．發(fā)揮班級集體的溫暖,，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手,。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動,，如慰問老人院等,。

1．增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力,。

2．學生以學為本,，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活,。

3．在班委工作基礎之上,，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級,、校級先進優(yōu)秀班級,。

4．實行班務公開。設立班務公開日（一月一次）,，是班級事務更加公開化,、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來,。同時,，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益,，爭取使班級工作更上一層樓,。

5．在已建立班級群的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁,，在網絡上展現(xiàn)班級的風采,。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中,。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地,，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知,，并有利于先進班級的評定,。還要建立個人檔案、個人簡介,，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力,?？赡艿脑挘€將成為日后用人單位認識本班同學的窗口,。

6．在工作方面,，班長、團支書,，及各班委既要分工明確又要相互配合,，堅持每周開班委會，針對班內出現(xiàn)的新問題制定新的對策,。班委會由班長或團支書主持召開,，應積極準備，保證開會效率,。另外,，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作,。

以上是我作為新一任班長在本學期的工作計劃 ,。在這個學期，我會好好工作,，努力為同學們服務,，使同學們更加團結、友愛,，使我們的班級更加優(yōu)秀,。

最后我想套一句古話“成事在天，謀事在人”,，我愿意和高機械1301的班委一道，去更好的服務同學用自己的點滴行動使班級更上一層樓,，將班級的榮譽擴大化,，使班級真正的屹立在學院的群雄。

個人的工作計劃與建議篇十五

從去年十二月份開始,，我就在這個崗位上默默努力,，學習和成長了。我知道作為一名客服人員,，很多時候都是讓人有些無奈的,。這半年已經差不多過去了，在這個崗位上我也已經越來越熟悉了,，面對接下來的七月份,，或許我是應該好好的做一次計劃，多加審視自己,，找到一條更加有力更加光明的大道了,。

工作差不多也已經有半年多了,，其是我對這份工作的理解一直都是溝通能力為上的。不管是我之前在進入這個行業(yè)以前,，還是我在熟悉行業(yè)之后,，我都認為作為一名客服，首先要提升的就是自己的交際能力,，只有把自己的交際能力提升上去了,，我們才有可能把自己的整體業(yè)務能力提高一些。所以接下來的七月,，我會繼續(xù)鍛煉自己的交際能力,，學會一種靈活善變的思維方式，在處理事情或是解決問題的時候,，可以盡快的應用上去,。

時間，是我們學習和工作生活當中最重要的東西,。沒有時間,，我們一切都會停止。但如若沒有珍惜好時間,，我們的一切也會停滯不前,。所以對于我們客服人員來說，除了培養(yǎng)自己良好的交際能力之外,，把握好時間也是非常重要的一項,。很多時候我們都是在和時間賽跑的，而如果不能夠把握好時間,，沒有一個標準的觀念,，對自己沒有要求的話，我們也有可能會墮入一個窘迫的境界之中,。所以七月份,，我會好好把握好自己的時間，把每一份每一秒都運用到工作上去,，不浪費也不白忙活,。

我雖然現(xiàn)在處于一份工作上，但是我們人是不能夠不學習的,，如果我們不去學習的話,，我們就有可能一直都沒有辦法前進，一直都處于一個非常尷尬的境地之中,。所以不管是何種原因困擾著我們,，我們都應該去爭取任何一次可以學習的機會。這不僅是給我們的一次機會,，更是我們在這條路上的一次突破和崛起,。為自己建立一個目標,，跟著目標出發(fā)，保持學習的動態(tài),，不要停下,，也不要隨意的去動搖自己的思想。只有更堅定一些了,，未來的道路才有可能更加的通暢,，才有這么大的力量去與這么多的磨難抗衡。這是非常要重的一項,，也是我們企業(yè)每個員工都需要做的一項工作,，我相信自己可以在這基礎上，更好的去發(fā)展的,！