為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇一

9月28—10月7日

八達(dá)手機(jī)城回龍路店(貴族酒店旁)

手機(jī)最怕貴,，八達(dá)最實(shí)惠!

(一)抽號(hào)購(gòu)買，99元特價(jià)購(gòu)

1,、活動(dòng)期間,，每天抽取5名可享受99優(yōu)惠購(gòu)機(jī)，每位進(jìn)店客戶抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)金額均可抵扣購(gòu)手機(jī)現(xiàn)金,。

(二),、你來(lái)我就送,，天天送好禮

1、活動(dòng)期間,，憑單頁(yè)到店客戶即可贈(zèng)送精美禮品一份,。

(三)、紅國(guó)中國(guó),，國(guó)慶我放“價(jià)”

1,、全場(chǎng)手機(jī)見錢就賣，蘋果4最低價(jià)4888元,、三星i9100 機(jī)皇只售4999元,、聯(lián)想a60智能手機(jī)2 8元購(gòu)等、中興v880,、,。

(四)、 國(guó)慶樂翻天,，購(gòu)機(jī)砸金蛋

活動(dòng)期間,，購(gòu)機(jī)手機(jī)均可參與砸金蛋中手機(jī)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)中價(jià)值500元的手機(jī)一臺(tái),，每天一臺(tái),，中完為止。

1,、拱門一個(gè),、帳蓬2個(gè)、一個(gè)禮品區(qū),、一個(gè)游戲區(qū),、柜臺(tái)兩節(jié)、

1,、手機(jī)銷售部負(fù)責(zé)在27號(hào)派發(fā)單頁(yè),，單頁(yè)必須到店、到屋,、到前臺(tái)、到小區(qū),。

2,、運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)3g手機(jī)政策的培訓(xùn)與引導(dǎo)。

3,、店經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)期間所需要的物資,，如金蛋，抽獎(jiǎng)卡,，手機(jī)銷售禮品等,，除各品牌外,，其它均采購(gòu)。

4,、金立廠家負(fù)責(zé)店外氛圍的營(yíng)造和人員的支撐,。

5、城管,、短信發(fā)送,、政策指導(dǎo)等由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

促銷方案設(shè)計(jì)篇二

促銷活動(dòng)期間,，全場(chǎng)商品3——8折銷售(六樓百元街全場(chǎng)8折),，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自促銷活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售,，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售),。

注：

1、 促銷活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2,、 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定,，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

3、 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4,、 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi),，其余費(fèi)用不再扣繳;

5,、 促銷活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

6,、 足金,、鉑金、名表,、部分化妝品不參加本促銷活動(dòng);

促銷活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券),，以次類推,，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));

促銷活動(dòng)期間,，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(促銷活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)),，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券),，以此類推,，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)),。

注：

1,、 促銷活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;

2,、 足金、鉑金,、名表,、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)促銷活動(dòng);

3,、 促銷活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加促銷活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);

4,、 在促銷活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(a券)的50%(特種商品：足金,、鉑金,、名表、部分化妝品除外);

5,、 贈(zèng)券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

6、 贈(zèng)券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

7,、 促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(a券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章,，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后,，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);

8,、 各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng),，再參加贈(zèng)送促銷活動(dòng);

9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔促銷活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng),，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔,，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效;

在促銷活動(dòng)期間,，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球,，球上做好標(biāo)記,。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。

1,、 凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年,、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng);

2,、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

3,、 單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次,，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì),。

1、 摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者,，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

2,、 摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月” 字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

3,、 摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物,，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

1,、 顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本促銷活動(dòng)

2,、 顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章,，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”,、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

3,、 促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后,，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4、 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(肯德基側(cè));

5,、 抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6,、 領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái);

7、 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

促銷活動(dòng)期間,，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客,，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月24日、25日,、26日期間,，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;12月24日、25日,、26日每天9：30——10：30,，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1,、 顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);

2,、 免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客,，憑完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門參加“吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng) 到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券 (a券),、禮品券(b券)。

1,、本檔促銷活動(dòng)期間,，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

2、促銷活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停,，但積分累計(jì)功能正常使用;

3,、其它促銷活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類促銷活動(dòng)通知。

促銷方案設(shè)計(jì)篇三

店面選擇可以參考經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、消費(fèi)水平,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及成本費(fèi)用

水處理專賣店面積選擇以城市規(guī)模細(xì)分為以下三類：

一類城市規(guī)模以50平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至80平方米或縮小至30平方米

二類城市規(guī)模以40平方米的面積為較佳,，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至60平方米或縮小至30平方米

三類城市規(guī)模以30平方米的面積為較佳,，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要和規(guī)模擴(kuò)大至40平方米

店內(nèi)布局：

合理的布局可以較大限度的利用場(chǎng)地空間，充分突出品牌優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品的專業(yè)性及規(guī)?；?/p>

店內(nèi)設(shè)置五個(gè)區(qū)域，每個(gè)展示區(qū)按先鋒品牌統(tǒng)一vi布置

1,、產(chǎn)品展示區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的50%的比例布局

2,、水文化傳播區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的10%的比例布局

3、健康體驗(yàn)區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的15%的比例布局

4,、專業(yè)服務(wù)區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的10%的比例布局

5,、配套產(chǎn)品選擇區(qū)：按經(jīng)營(yíng)面積的15%的比例布局

說(shuō)明：40平方米以下取消專業(yè)服務(wù)區(qū)設(shè)置

選擇專賣店的店址是運(yùn)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素之一，這必然關(guān)系到我們的銷售業(yè)績(jī)和日常的運(yùn)營(yíng)成本,。水處理專賣店首選位置從分析和實(shí)踐中得出結(jié)論：

1,、綜合性市場(chǎng)、

2,、比較集中的整體廚房,、廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售一條街

3、建材市場(chǎng)附近,。

按照公司統(tǒng)一的vi策劃,，門店裝修的顏色、布局,、展柜以蘭,、白色為基調(diào)，格調(diào)高雅突出水的文化與主題,，突出水處理產(chǎn)品的專業(yè)性

整體形象大氣,。專賣店整店形象是對(duì)品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質(zhì)建設(shè)的重中之重,。顯然,，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪?zhàn)匀惶攸c(diǎn)的基礎(chǔ)上,，經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合公司統(tǒng)一的vi策劃,，使之大氣、舒服、奪人眼目,、與周圍環(huán)境相融合又神采奕奕的跳出,。

除此之外，店內(nèi)整體協(xié)調(diào),，由眾多小創(chuàng)意組織而成，并與大創(chuàng)意融為一體,，而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價(jià)值或個(gè)性展開,，即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨(dú)有的品牌風(fēng)格,，能明顯區(qū)分其它品牌專賣店的同時(shí),，又極具親和力，容納萬(wàn)千,。此外,，由于門頭形象起著“畫龍點(diǎn)睛”的作用，必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用,。顯然,，通過(guò)以上從全局到細(xì)節(jié)的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣,，吸引眾目,，容納萬(wàn)千。

產(chǎn)品陳列流暢,。很多經(jīng)銷商出現(xiàn)過(guò)這樣的問題,，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪,，讓消費(fèi)者一眼望去心情就變得不愉快,，迫使消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產(chǎn)品毫無(wú)主次之分的陳列著,，讓消費(fèi)者感覺到?jīng)]有“紅花”也沒有“綠草”,，反而是滿地雜草，從而無(wú)法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品,，導(dǎo)致專賣店的銷售大打折扣,；再如有些專賣店，產(chǎn)品成堆的陳列,，一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式,，讓消費(fèi)者無(wú)法“四通八達(dá)”的逛完整個(gè)專賣店，如此自然讓消費(fèi)者不滿意,，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無(wú)了,。

正因?yàn)檫@樣，經(jīng)銷商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢,，讓廣大的消費(fèi)者樂意在店里面仔細(xì)地察看產(chǎn)品,，從而提升產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)。事實(shí)上,，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難,，可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問題來(lái)解決。

1,、實(shí)施主次分明的產(chǎn)品陳列策略,，主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品，重點(diǎn)突出,，讓消費(fèi)者一眼便看到和喜歡,。

2、設(shè)置三到五大主題,，實(shí)現(xiàn)主題式產(chǎn)品陳列,，讓每個(gè)主題都發(fā)出光芒，精彩奪目,，從而有效提高產(chǎn)品銷售的機(jī)率

3,、整個(gè)產(chǎn)品陳列力爭(zhēng)做到曲折有致，四通八達(dá),，自然流暢,，整齊中洋溢著雅趣。顯然,，做好這幾個(gè)方面,，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。

1,、專職促銷員1—2人

2,、建議安裝服務(wù)人員與專賣店一起工作

專賣店銷量提升按常規(guī)營(yíng)銷方法分為八個(gè)內(nèi)容，其中任何一個(gè)內(nèi)容的提升,，都可以達(dá)到提升銷量,，為此我們希望經(jīng)銷商認(rèn)真細(xì)致的開展好以下八個(gè)工作內(nèi)容：

對(duì)于家庭水處理這樣一個(gè)特殊的產(chǎn)品品類，客單的提升一般是很難實(shí)現(xiàn)的,。因?yàn)?，消費(fèi)者的購(gòu)買能力、健康意識(shí)等等因素決定了其購(gòu)買的產(chǎn)品品類和單價(jià),。因此,，對(duì)于家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個(gè)：客流量及簽單率,。

1,、客流量的提升之道,，我將之歸納為“引”及“拉”兩個(gè)方式。

“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來(lái),。具體的措施又分線上與線下兩種：

線上廣告：根據(jù)年度廣告預(yù)算,，選擇廣告的投放方式，如：報(bào)紙軟文,、電臺(tái)廣告,、路牌、車身,、分眾,、網(wǎng)絡(luò)推廣等。我們的目的是通過(guò)提升品牌的知名度來(lái)影響顧客的購(gòu)買決策,，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳，使其在進(jìn)店之前就帶有某種品牌的傾向性,。

線下推廣：推廣方式多種多樣,，如節(jié)假日的路演活動(dòng)、各種優(yōu)惠活動(dòng),、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)……,。通過(guò)推廣活動(dòng)來(lái)吸引顧客進(jìn)店。（我們比較主張以線下推廣方式為主,，因?yàn)檫@樣可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，比較切合現(xiàn)階段水處理的廣告方式）

“拉”――即如何主動(dòng)地通過(guò)與顧客接觸使其進(jìn)店選購(gòu)。通過(guò)各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷優(yōu)惠信息傳遞給顧客,，具體的方式我們歸為場(chǎng)內(nèi)與場(chǎng)外兩種：

2,、場(chǎng)內(nèi)拉客：通過(guò)促銷員發(fā)放宣傳單頁(yè)及促銷品，主動(dòng)地邀請(qǐng)顧客進(jìn)店選購(gòu),；通過(guò)擺放易拉寶,、張貼pop及引路牌的方式引導(dǎo)顧客入店選購(gòu)，注意從市場(chǎng)的各個(gè)入口處開始到店門口,，引路牌,、pop的張貼需相對(duì)密集。讓顧客在市場(chǎng)的每個(gè)角落都能看到我們的品牌引路牌,，從而讓其潛意識(shí)中產(chǎn)生進(jìn)店的欲望,。

場(chǎng)外拉客：我們的目標(biāo)消費(fèi)者都集中在新建的小區(qū)內(nèi)，因此小區(qū)推廣就變得異常重要,，可以通過(guò)發(fā)放宣傳單頁(yè),，擺攤咨詢等方式，將信息傳遞給目標(biāo)群,，主動(dòng)邀請(qǐng)其進(jìn)店選購(gòu),。另處較近短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是場(chǎng)外拉客的一種好手段,，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低、覆蓋面廣,。

通過(guò)以上“引”和“拉”兩種方式的結(jié)合,，我們能達(dá)到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎(chǔ)上,，銷量也能得到一定的提升,。

3、簽單率的提升,，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升,。

硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗,、前臺(tái),、洽談區(qū)…）、燈光的色調(diào),、音樂,、氣味等，營(yíng)造一種好的購(gòu)物氛圍,，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。同時(shí)產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費(fèi)者觀察,、感知,，產(chǎn)品的陳列順序也要考慮，根據(jù)我們的觀察,，消費(fèi)者一般進(jìn)店后都從右邊開始選擇,，而且很少能將產(chǎn)品全部看完的，因此,，我們應(yīng)該將主銷產(chǎn)品陳列在右邊,。

軟件――主要是指導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)技巧，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員的成交率是一般導(dǎo)購(gòu)人員的3－5倍,，因此,，應(yīng)該編制導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)，統(tǒng)一規(guī)范導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ),，建立完善的培訓(xùn)體系,、以及合理的考核激勵(lì)制度。

硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的簽單率,，更是一個(gè)企業(yè)形象的展示,。

家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓,，且兩手都要硬,，我們可以簡(jiǎn)單地計(jì)算一下,，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍,。

家庭水處理市場(chǎng)的口碑傳播的影響非常大,，消費(fèi)者選購(gòu)水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此,，我們通過(guò)單店的提升加之質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品以及良好的服務(wù),，水處理產(chǎn)品在本區(qū)域市場(chǎng)的銷售將形成一種良性循環(huán)。

4,、開設(shè)專賣店要突出廠家味道,，淡化中間商

從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)總是喜歡直接到廠家拿貨,，認(rèn)為這樣才較正宗,，價(jià)錢也較公道，一但有中間商介入,，便覺得中間又有加價(jià),，價(jià)格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠,。為了迎合消費(fèi)者這個(gè)心理,，建議在專賣店的布置上盡量突出廠家的味道,，而淡化中間商的痕跡,。特別是服務(wù)當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)，例如,，員工穿得是和廠家一樣的制服,，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標(biāo)記均帶有廠家的標(biāo)記,，乃至使用的信紙信封,，都是從廠家調(diào)來(lái)的，書刊架上放的是廠家的內(nèi)刊,，通過(guò)這樣的細(xì)節(jié)陳列,，給消費(fèi)者營(yíng)造廠家直屬門店的印象。

5,、專賣店要營(yíng)造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍

既然是廠家的專賣店,，為了增加真實(shí)性，還得營(yíng)造與生產(chǎn)有關(guān)的氛圍,，特別是強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝,。例如：在電視里滾動(dòng)播放企業(yè)的宣傳片，突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程,，以通俗直觀的形式,，做成圖表和模型,，讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。

6,、服務(wù)是關(guān)鍵

為了把銷量較大化,，只有在服務(wù)上進(jìn)行提升，無(wú)論是順路進(jìn)來(lái)逛逛的路人（他們雖是看客,，但會(huì)間接影響到其他消費(fèi)者）,，還是處于信息收集狀態(tài)的消費(fèi)者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度,，作為熱情周到,、耐心細(xì)心。優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是建立口碑的較好手段,，要想員工做好專賣店的服務(wù),，經(jīng)銷商老板首先給員工做好服務(wù)工作。員工是企業(yè)的第一客戶,，要想讓員工服務(wù)好客戶,，老板就得首先服務(wù)好員工。從生活的角度,，從感情的角度,，從職業(yè)發(fā)展的角度，得有所體現(xiàn)這個(gè)服務(wù)意識(shí),。員工自己親身感受到服務(wù),，才能更加深刻領(lǐng)會(huì)到什么是服務(wù)，服務(wù)能夠帶來(lái)什么,。

7,、聯(lián)合才能做大

再高級(jí)的專賣店也只是一個(gè)門店而已，其影響力和能力畢竟有限,。要想把生意做大,，就得學(xué)會(huì)合作，找些與自己沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的合作者,，與之展開合作,，共同開發(fā)消費(fèi)者。比如,，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷,，通過(guò)共同讓利消費(fèi)者、捆綁銷售,、公關(guān)活動(dòng)等形式,，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費(fèi)者,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,。

8,、走出店門，主動(dòng)營(yíng)銷

店是固定的,，不可能所有的消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)我們的專賣店,。再者，我們也不能坐在店里干等消費(fèi)者上門來(lái),，還得想辦法走出去,，主動(dòng)接觸消費(fèi)者。建議進(jìn)社區(qū),，所選擇的社區(qū)有兩種類型,，一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區(qū)，另一種是本地檔次較高的住宅區(qū),。這兩種住宅區(qū)的居民消費(fèi)能力較好,，價(jià)格敏感度不高，對(duì)服務(wù)和品牌則較為看重,，是專賣店產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇四

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌是一個(gè)由域名,、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念,?！靶纶A銷”化妝品公司從以下幾個(gè)方面來(lái)打造網(wǎng)絡(luò)品牌：

產(chǎn)品品牌策略

“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售以及對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值服務(wù),。

從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言,，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國(guó)鼎立,，洋品牌,、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面,。但無(wú)論哪類品牌在科技創(chuàng)新,、新品開發(fā)、銷售渠道,、價(jià)格策略,、促銷手段等營(yíng)銷組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化,。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期,，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值(服務(wù)的重要性),。 因?yàn)椤靶纶A銷”化妝品公司直銷的韓國(guó),、日本等國(guó)際品牌化妝品,，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且,，通過(guò)網(wǎng)上直銷,，能夠降低成本并且易管理?！靶纶A銷”化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低,，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略,。

“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷,。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足,、購(gòu)買方便,、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié),，目的就是增加商品的使用價(jià)值,。 “新贏銷”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷經(jīng)理，下到美容顧問都是專門進(jìn)行過(guò)“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣,。 “新贏銷”化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu),、生理構(gòu)造,、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚,，又該如何護(hù)膚,，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解,，此類產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用,，之后“新贏銷”化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,，會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助,，最后購(gòu)買時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法。 為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷,，“新贏銷”化妝品公司將在上海,，北京，徐州三地建立美容沙龍,，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢,、新化妝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案,，便于形成顧客群,。

“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，品牌形象好,、品牌生命周期長(zhǎng),，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性,。

二,、域名品牌策略

在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要,，為讓他們好記憶,，方便搜索?！靶纶A銷”化妝品公司采

用的是多個(gè)域名策略,。

三、網(wǎng)站品牌策略

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大本營(yíng),，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌,、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ),，“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)表現(xiàn)的,。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè),，其本質(zhì)就是對(duì)“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客,。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長(zhǎng)期,，遠(yuǎn)大意義的工作，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：

(1)行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：

①,、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,，增加訪問量,，給顧客在瀏覽時(shí)的印象,。

②,、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的基礎(chǔ),。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：

①,、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響,，公司做了以下的調(diào)整工作：

ⅰ、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的調(diào)整：

ⅱ,、標(biāo)簽的調(diào)整：

公司介紹屬性：

關(guān)鍵字：

ⅲ,、網(wǎng)頁(yè)主體的調(diào)整：

標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字

ⅳ、鏈接數(shù)量

②,、向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)

為了保證注冊(cè)的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式,，同時(shí)在雅虎、谷歌,、百度中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面,。

③、網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理

測(cè)試排名,，在定期重新注冊(cè),，定期優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)元素。

四,、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布

“新贏銷”化妝品公司會(huì)在阿里巴巴,、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳，使網(wǎng)站及服務(wù)快速,、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。

五、郵件列表

1,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”,，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2,、建立郵件列表,，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.

“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)通力完成,?！靶纶A銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)，品牌形象好,、品牌生命周期長(zhǎng),，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性,。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì),，將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。

促銷方案設(shè)計(jì)篇五

國(guó)慶十一長(zhǎng)假即將來(lái)臨,，xx市的超市也將進(jìn)入銷售旺季,。同時(shí)黃金周國(guó)慶也是一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì)，抓住消費(fèi)者放假時(shí)的消費(fèi)心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù),，提高xx超市在消費(fèi)者心目中的好感度,，做好國(guó)慶黃金周促銷，使商品大量的銷售出去,，提高銷售量,。

分析

a、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):促銷方式新穎,，多樣化,，能夠貼近消費(fèi)者心理

b、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì):促銷方案需要人力資源較多,，促銷服務(wù)復(fù)雜

c,、機(jī)會(huì):充分發(fā)揮促銷力量，抓住消費(fèi)者國(guó)慶長(zhǎng)假的消費(fèi)心理,。

d,、威脅:xx市區(qū)內(nèi)同類超市很多。

2.可行性分析

a,、就超市本身而言,，國(guó)慶黃金周的銷售額很高，能銷售出積壓的物品,，以此解除積壓危機(jī),。

b、國(guó)慶期間,，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買商品來(lái)滿足無(wú)假日時(shí)自身的需求,。

c、很多消費(fèi)者在回家時(shí)會(huì)帶禮品給家人和朋友,，具有特色的商品是一個(gè)很好的促銷手段,。

d、國(guó)慶黃金周也是一個(gè)出外旅游的好時(shí)機(jī),，特產(chǎn)成了游客必買的商品

（一）以國(guó)慶節(jié)為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，提 高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度,；

（二）借助國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最地?cái)U(kuò)大銷售額；

（三）加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通,；

（四）擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民 會(huì)形象,。

1,、主題：禮情款款 歡度國(guó)慶

2,、廣告語(yǔ)：國(guó)慶黃金周的旅程，從這里開始,。

1,、地點(diǎn)：xx超市

2、時(shí)間：從國(guó)慶前一周一直持續(xù)到十月七日

1,、宣傳方式

大限度

a,、在xx市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單 。

b,、在xx市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅 ,。

c、在xx超市前豎立巨大廣告牌,，并說(shuō)明詳細(xì)促銷方案,。

2、促銷內(nèi)容

a,、買 100 元送 30 元現(xiàn)金劵,；

b、為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái),，回報(bào)廣大顧客朋友,，活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)買 服裝,、鞋類商品滿 99 元即可返回 30 元現(xiàn)金,，滿 198 元可返回 60 元現(xiàn)金， 多買多返,； c,、為慶祝國(guó)慶節(jié)，在特價(jià)區(qū)將放置很多促銷商品,，任你選購(gòu),；

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些 陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此 外,，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則,，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳 列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,， 而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息； 重點(diǎn)突 出原則,， 指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、 包裝。 可采用集中陳列,、 加大陳列比例,、 專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

宣傳單50元,。 宣傳條幅80元,。 宣傳廣告牌300元。

贈(zèng)品價(jià)值控制在盈利的5%內(nèi),。

1,、效果評(píng)估

a、提升了xx超市在xx消費(fèi)者心中的好感度,；

b,、提高銷售額，大概在20%～50%之間的額度,； c,、提高了xx超市在xx地區(qū)的知名度。 2,、問題調(diào)整

a,、由于消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的敏感度，到時(shí)現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)人群擁擠的情況,，所以要加大人手,，維持秩序，保證現(xiàn)場(chǎng)人員的安全,；

b,、小偷會(huì)乘亂實(shí)行盜竊，所以要較強(qiáng)巡邏,；

c,、消費(fèi)者會(huì)隨手亂丟已拿到的商品，所以工作人員要及時(shí)整理商品,。