為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇一

2,、結(jié)果和行動(dòng)：一般獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)結(jié)果，可是,，更主要的是引發(fā)結(jié)果的行動(dòng)方面的`指標(biāo),。相當(dāng)于把目標(biāo)（結(jié)果）進(jìn)行分解,，分解成幾個(gè)重要亞目標(biāo)，有了這些亞目標(biāo),，活動(dòng)的指標(biāo),，結(jié)果就達(dá)成了。結(jié)果的達(dá)成有很多因素,，有的是無(wú)法控制的,，有的是可以控制的，因此,，只關(guān)注可以控制的,，才有效果。因此也需要不同的指標(biāo),。

3,、獎(jiǎng)勵(lì)與福利：銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)必須占絕大的部分。獎(jiǎng)勵(lì)不能只是意思一下,，作為一個(gè)福利,。對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售員，必須每天都去工作,、去銷(xiāo)售,，可是，如果給很高的基本工資,，即使工作不好,、銷(xiāo)售不好，也沒(méi)有關(guān)系,。給一點(diǎn)點(diǎn)福利是沒(méi)有辦法使銷(xiāo)售員積極主動(dòng)爭(zhēng)取銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的,。

4、獎(jiǎng)勵(lì)制度必須簡(jiǎn)介明了,。

5,、獎(jiǎng)勵(lì)不要太小氣。小范圍跟員工咨詢一下,。

6,、獎(jiǎng)勵(lì)必須兼顧每一個(gè)人，每一個(gè)人都要有奔頭,。因此,，獎(jiǎng)勵(lì)要分不同的檔次。

7,、根據(jù)制度,，即時(shí)使每個(gè)人知道自己進(jìn)展，讓大家看到。但是,，更主要的是,，主管必須與每個(gè)人分析，下一階段需要怎么改進(jìn),。

8,、對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)競(jìng)賽，要小題大做,，轟轟烈烈,，不能只是在最后默無(wú)聲息地發(fā)個(gè)獎(jiǎng)就完事。中間的每個(gè)過(guò)程都要利用起來(lái),。即使是發(fā)獎(jiǎng),，也要隆重。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇二

通過(guò)全員的銷(xiāo)售,，樹(shù)立酒店的良好形象,，增強(qiáng)全員的銷(xiāo)售意識(shí)，加強(qiáng)整體的銷(xiāo)售配合與協(xié)調(diào),，形成濃厚的全員銷(xiāo)售氛圍,，密切員工與酒店的凝聚力。

所有的全員營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)有標(biāo)準(zhǔn)可以遵循,，維護(hù)員工的權(quán)益,。

1、由財(cái)務(wù)部每月統(tǒng)一收發(fā)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卡,，收卡的同時(shí)必須發(fā)放下月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卡,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卡員工本人保管。

2,、有效預(yù)訂：

①員工接受預(yù)訂：

a,、員工接到客人在本部門(mén)消費(fèi)的電話預(yù)訂或口頭預(yù)訂后，由接受員工向本部門(mén)預(yù)訂臺(tái)預(yù)訂,，預(yù)訂臺(tái)做好客戶信息的登記記錄;

b,、員工接到客人在其他部門(mén)消費(fèi)的電話預(yù)訂或口頭預(yù)訂后，接受員工向相關(guān)部門(mén)預(yù)訂臺(tái)預(yù)訂,，預(yù)訂臺(tái)做好客戶信息的登記記錄;

c,、客人在營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，即時(shí)的首次預(yù)訂消費(fèi),，不作為員工的預(yù)訂業(yè)績(jī)。

②酒店總臺(tái)人員,、酒店預(yù)訂員接受預(yù)訂：

a,、酒店總臺(tái)人員、酒店預(yù)訂員確認(rèn)關(guān)系的客戶,，與員工同樣享受營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì),。確認(rèn)關(guān)系須提前申請(qǐng),，經(jīng)所在部門(mén)經(jīng)理確認(rèn)后視為有效預(yù)訂。

b,、客人直接打如預(yù)訂臺(tái)座機(jī)的各類(lèi)預(yù)訂,，一律不作為預(yù)訂業(yè)績(jī)。

3,、二次推銷(xiāo)預(yù)訂：

①客人在本部門(mén)消費(fèi)以后,，經(jīng)員工的二次推銷(xiāo)，到其他部門(mén)進(jìn)行再消費(fèi)的,，由推銷(xiāo)員工直接向其他部門(mén)預(yù)訂臺(tái)預(yù)訂或直接引領(lǐng)客人到消費(fèi)部門(mén),，由消費(fèi)部門(mén)記錄該員工營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，二次消費(fèi)的預(yù)訂,，可不記客戶檔案的信息;

②在營(yíng)業(yè)當(dāng)時(shí),，客人到有關(guān)部門(mén)的二次消費(fèi)，無(wú)論有否預(yù)訂,，由其他部門(mén)的員工帶客人到消費(fèi)部門(mén)的,，均作為有效預(yù)訂，引領(lǐng)員工可記錄營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī);

③本部門(mén)員工在營(yíng)業(yè)當(dāng)時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)接待客人的二次消費(fèi)不作為員工的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),。

(三)簽字確認(rèn)

1、餐廳：

①預(yù)訂者接到預(yù)訂的當(dāng)天,，到預(yù)訂處由預(yù)訂員在預(yù)訂單上填寫(xiě)日期,、包廂號(hào)或桌號(hào)，并在預(yù)訂單上簽字確認(rèn),。

②預(yù)訂接待部每日由預(yù)訂員根據(jù)預(yù)訂情況填寫(xiě)“餐廳預(yù)訂單”注明包廂號(hào),、單位名稱(chēng)、客戶姓名,、聯(lián)系電話,、預(yù)訂人姓名分別于12時(shí)(中午預(yù)訂)、18時(shí)(晚餐預(yù)訂)交餐廳收銀臺(tái)確認(rèn),。

③收銀員在當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束前填寫(xiě)“餐廳預(yù)訂單”注明消費(fèi)金額,、折扣情況、付款方式,，并簽字確認(rèn),。“餐廳預(yù)訂單”每日和報(bào)表一起上交財(cái)務(wù)審核,。

④員工在預(yù)訂的'消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績(jī)卡,，注明消費(fèi)日期、包廂號(hào)和桌號(hào)后交客務(wù)部，由收款管理員根據(jù)“餐廳預(yù)訂單”填寫(xiě)?yīng)剟?lì)金額并簽字確認(rèn),。

2,、棋牌娛樂(lè)：

①娛樂(lè)部預(yù)訂員每日根據(jù)預(yù)訂情況填寫(xiě)“餐廳預(yù)訂單”注明包廂號(hào)、單位名稱(chēng),、客戶姓名,、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名,，收銀員在當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束前填寫(xiě)“餐廳預(yù)訂單”注明消費(fèi)金額,、折扣情況、付款方式,，每日和報(bào)表一起上交財(cái)務(wù)審核,。

②員工在預(yù)訂的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績(jī)卡，注明消費(fèi)日期,、包廂號(hào)后由應(yīng)收款管理員根據(jù)“娛樂(lè)預(yù)訂單”填寫(xiě)?yīng)剟?lì)金額并簽字確認(rèn),。

3、浴場(chǎng)部：

①浴場(chǎng)部?jī)?nèi)日由浴場(chǎng)大堂副理根據(jù)預(yù)訂情況填寫(xiě)“浴場(chǎng)預(yù)訂單”注明手牌號(hào)(或棋牌室號(hào)),、單位名稱(chēng),、客戶姓名、聯(lián)系電話,、預(yù)訂人姓名,、預(yù)訂時(shí)間及客人的入場(chǎng)時(shí)間。

②收銀員在當(dāng)天下班前到鞋臺(tái)根據(jù)“浴場(chǎng)預(yù)訂單”將本班內(nèi)結(jié)帳的預(yù)訂在“浴場(chǎng)預(yù)訂單”上注明相應(yīng)的消費(fèi)金額,、折扣情況,、付款方式、并簽字確認(rèn),?！霸?chǎng)預(yù)訂單”每日和報(bào)表一起上交財(cái)務(wù)審核。

③員工在預(yù)定的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績(jī)卡,，注明消費(fèi)日期,、手牌號(hào)(或棋牌室號(hào))后交財(cái)務(wù)部，由應(yīng)收款管理員根據(jù)“浴場(chǎng)預(yù)訂單”填寫(xiě)?yīng)剟?lì)金額并簽字確認(rèn),。

4,、客房部：

①客房部預(yù)訂員每日根據(jù)情況填寫(xiě)“客房預(yù)訂單”注明房間號(hào)、單位名稱(chēng),、客戶姓名,、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名,。

②收銀員在當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束前填寫(xiě)“客戶預(yù)訂單”注明銷(xiāo)售金額,、折扣情況,、付款方式,，交部門(mén)大堂副理或前廳經(jīng)理簽字確認(rèn),。“客戶預(yù)訂單”每日和財(cái)務(wù)報(bào)表一起上交財(cái)務(wù)審核,。

③員工在預(yù)訂的消費(fèi)結(jié)束后填具業(yè)績(jī)卡,，注明消費(fèi)日期、房間號(hào)后交客務(wù)部,，由應(yīng)收款管理員根據(jù)“客房預(yù)訂單”填寫(xiě)?yīng)剟?lì)金額并簽字確認(rèn),。

(四)消費(fèi)券、浴券的購(gòu)買(mǎi)

1,、員工推銷(xiāo)的消費(fèi)券,、浴票一律到總臺(tái)統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)。

2,、購(gòu)買(mǎi)結(jié)束后員工填寫(xiě)業(yè)績(jī)卡,，注明購(gòu)買(mǎi)券類(lèi)品種及金額交預(yù)訂員簽字確認(rèn)。

3,、經(jīng)過(guò)預(yù)訂員簽字認(rèn)可的業(yè)績(jī)卡再經(jīng)財(cái)務(wù)部經(jīng)理簽字認(rèn)可后方可作為領(lǐng)用提成的依據(jù),。

(五)審核的發(fā)放

每月26日各部門(mén)將員工業(yè)績(jī)卡交財(cái)務(wù)部審核，逾期不交的不再記入提成,。各部門(mén)的“預(yù)訂單”與每月26日統(tǒng)一上交財(cái)務(wù)部作為財(cái)務(wù)審核的依據(jù),，財(cái)務(wù)匯總后交客務(wù)總監(jiān)審核簽字后于10日發(fā)放。(所有預(yù)訂必須是真實(shí)有效,，發(fā)現(xiàn)弄虛作假,，取消本人當(dāng)月所有提成，并按規(guī)定進(jìn)行處罰,。)

(六)其他

1,、員工業(yè)績(jī)卡財(cái)務(wù)核算日截止到每月25日，每月26日之后的業(yè)績(jī)統(tǒng)一記入下月,。

2,、業(yè)績(jī)卡確認(rèn)簽字的時(shí)間統(tǒng)一規(guī)定于每日下午2—4點(diǎn)到應(yīng)收款管理員處辦理。

3,、酒店大堂副理,、部門(mén)經(jīng)理及以上人員(客務(wù)總監(jiān)除外)全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)提成比例亦按全員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

4,、酒店客務(wù)總監(jiān)提成比例按“管理人員工資獎(jiǎng)金分配辦法”執(zhí)行,，客務(wù)部其他人員營(yíng)銷(xiāo)提成比例按全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇三

銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心,，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者,，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展,。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)薪酬方案,，以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī),。

1、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金500元；

2,、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi),，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)200元,；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)）,，獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)300元；

3,、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi),，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金1000元,。

4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要,，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管,；新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

1,、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動(dòng)紅旗,；

2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。

1、每月業(yè)績(jī)前3名者,，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元、200元,、100元的獎(jiǎng)勵(lì),；

2,、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予800元,、600元,、400元的獎(jiǎng)勵(lì),，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

3、年度業(yè)績(jī)前3名者,，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元,、3000元,、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、在規(guī)定的期限內(nèi),，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）,；

2,、銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。

3,、業(yè)績(jī)突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升,。

服務(wù)滿二年的銷(xiāo)售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0,。5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付,。

銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金,。

1,、被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后,，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清,，100元/月）。

2,、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的.0,。5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。

1,、合同銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn),。

2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,，不低于100元的電話補(bǔ)助,。

4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助,。

5,、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

6,、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元,。

7,、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次,，旅行補(bǔ)助5000元,。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金,。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者,，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元,，滿兩年200元,，滿三年300元，依次類(lèi)推,，1000元封頂,。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇四

一、總則

第一條：目的

1,、直接目的：為確定銷(xiāo)售人員的提成與獎(jiǎng)金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn),。

2、間接目的：促進(jìn)員工成長(zhǎng)與公司的發(fā)展,。

3,、最終目的：激勵(lì)員工努力工作，幫助公司完成既定目標(biāo),。

第二條：原則

1,、責(zé)任原則：誰(shuí)執(zhí)行，考核誰(shuí),；誰(shuí)負(fù)責(zé),，誰(shuí)考核,。

2、有效原則：能有效激勵(lì)員工努力工作,，提升員工自我能力,，同時(shí)有效提高公司業(yè)績(jī)。

3,、實(shí)用原則：切實(shí)可行,，易于操作。

4,、科學(xué)原則：有科學(xué)依據(jù),，形成體系。

5,、"三公"原則：自我公平,、內(nèi)部公平、外部公平（有競(jìng)爭(zhēng)性）,。

6、目標(biāo)導(dǎo)向原則：以公司下達(dá)的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù),，而不是依某人的偏好為依據(jù),。

7、全面原則：定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合,，以權(quán)重對(duì)績(jī)效進(jìn)行導(dǎo)向,。

8、共贏原則：通過(guò)考核與激勵(lì),，使客戶,、公司與員工幾方面達(dá)到共贏。

9,、反饋原則：考核是績(jī)效管理循環(huán)中的一個(gè)環(huán)節(jié),，而不是終點(diǎn)，考評(píng)者要及時(shí)向被考評(píng)者反饋,。找出銷(xiāo)售上存在的不足,，提出解決問(wèn)題的方案和措施。

10,、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策,，不能完全推倒重來(lái)，特別是銷(xiāo)售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動(dòng),，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落,，輕者影響業(yè)績(jī)，重者會(huì)導(dǎo)致大量人才流失,。

第三條：對(duì)象

本政策涉及的考核對(duì)象：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員,、銷(xiāo)售主管,、分公司經(jīng)理。

第四條：組織與實(shí)施

1,、組織：公司的績(jī)效考核與激勵(lì)總體工作由人力資源部負(fù)責(zé),，包括政策的制定、考核工作的計(jì)劃,、組織,、指導(dǎo)與辦理等。

2,、實(shí)施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實(shí)施,。被考核者自評(píng)，直接上級(jí)考評(píng),、間接上級(jí)批準(zhǔn),。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的直接上級(jí)為銷(xiāo)售主管，間接上級(jí)為分公司經(jīng)理,；

銷(xiāo)售主管的直接上級(jí)為分公司經(jīng)理,，間接上級(jí)為公司營(yíng)銷(xiāo)副總；

分公司經(jīng)理的直接上級(jí)為公司營(yíng)銷(xiāo)副總,，間接上級(jí)為公司總經(jīng)理,。

第五條：

根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售條件，確定其方式,。例如對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷(xiāo)售可按分離的績(jī)效評(píng)估/支付周期,，挖掘機(jī)銷(xiāo)售可按累積的績(jī)效評(píng)估/支付周期（或根據(jù)公司銷(xiāo)售策略重點(diǎn)按分離的績(jī)效評(píng)估/支付周期）。

按照銷(xiāo)售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期,。

a)公司對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員,、銷(xiāo)售主管的績(jī)效考核時(shí)間以季度為單位，全年分四個(gè)階段進(jìn)行,，即每季度第一個(gè)工作日至季度末最后一個(gè)工作日為一個(gè)考核周期,。一季度考核時(shí)間為：1月1日至3月31日；

二季度考核時(shí)間為：4月1日至6月30日,；

三季度考核時(shí)間為：7月1日至9月30日,；

四季度考核時(shí)間為：10月1日至12月31日。

b)公司對(duì)分公司經(jīng)理的績(jī)效考核時(shí)間以半年為單位,，全年分兩個(gè)階段進(jìn)行,，即考核期第一個(gè)工作日至考核期末最后一個(gè)工作日。

上半年考核期為：1月1日至6月30日,；

下半年考核期為：7月1日至12月31日

二,、細(xì)則

第六條：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的考核要點(diǎn)

說(shuō)明：①銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評(píng)價(jià)（詳見(jiàn)《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標(biāo)準(zhǔn)》），在年度獎(jiǎng)金"全面發(fā)展獎(jiǎng)"中計(jì)核,。

②對(duì)銷(xiāo)售人員"個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用率"指標(biāo)的考核方式為：每月按公司制度和標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)列支,，超標(biāo)準(zhǔn)部分，根據(jù)季度考核"個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用率"指標(biāo)情況,，在%以下,并經(jīng)批準(zhǔn)后,憑票報(bào)銷(xiāo);超出部分不與報(bào)銷(xiāo),，可以累積到年終。同時(shí)"個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用比率"全年累積指標(biāo)同時(shí)做為年度獎(jiǎng)金計(jì)核銷(xiāo)售費(fèi)用考核獎(jiǎng)依據(jù),。

②除了上表中的考核指標(biāo)外,，還有兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項(xiàng)指標(biāo)不作為今年的考核指標(biāo),，但作為日常工作要求統(tǒng)計(jì)的工作內(nèi)容,，目的是為了明年目標(biāo)的確定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),。

2,、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)

（1）實(shí)際銷(xiāo)售量（臺(tái)）的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：

簽定銷(xiāo)售合同

首付款已入公司財(cái)務(wù)帳戶

設(shè)備已交付客戶

以上三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到，可計(jì)核銷(xiāo)售臺(tái)數(shù),。

（2）已收貨款金額的計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：

支票（或銀行匯票,、電匯）：以公司財(cái)務(wù)帳戶實(shí)際進(jìn)帳時(shí)間為計(jì)核時(shí)間；

現(xiàn)金：以公司財(cái)務(wù)部收到貨款開(kāi)具收款單時(shí)間為計(jì)核時(shí)間,。

（3）個(gè)人實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)核標(biāo)準(zhǔn)：

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員個(gè)人所發(fā)生的費(fèi)用包括差旅費(fèi),、交通費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi),、手機(jī)話費(fèi)、燃料費(fèi)等（暫不包括銷(xiāo)售人員收入和產(chǎn)品成本）,。

3,、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員提成獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則

（1）收入結(jié)構(gòu)＝基本工資＋駐外補(bǔ)貼＋個(gè)人銷(xiāo)售提成＋獎(jiǎng)金

（2）收入比例：

基本工資＋駐外補(bǔ)貼應(yīng)占到總收入的45%，按月發(fā)放

現(xiàn)為57.37%,，其中補(bǔ)貼比例過(guò)高,，達(dá)16.01%（實(shí)際數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)此數(shù)據(jù)，因?yàn)榘褯](méi)有拿補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計(jì)了,，實(shí)際數(shù)據(jù)超過(guò)20%）業(yè)務(wù)人員是否有必要"駐外"（青島數(shù)據(jù)）,？如有必要，是否需這么高,？其比例是三類(lèi)人員中最高的,，顯然不合理。

個(gè)人銷(xiāo)售提成＋獎(jiǎng)金應(yīng)占到總收入的55%（現(xiàn)只有42.63%）

個(gè)人銷(xiāo)售提成是指根據(jù)銷(xiāo)售量提取的傭金,，按季度績(jī)效考核結(jié)果發(fā)放

獎(jiǎng)金是指超額完成目標(biāo)后的金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì),，沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)者沒(méi)有獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按年度考核發(fā)放

理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo)：固定部分占40%，浮動(dòng)部分占60%

（3）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的個(gè)人銷(xiāo)售提成計(jì)提辦法

個(gè)人銷(xiāo)售提成收入＝提成激勵(lì)獎(jiǎng)＋貨款結(jié)算提成獎(jiǎng)

提成激勵(lì)獎(jiǎng)＝季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)＋提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)

提成激勵(lì)獎(jiǎng)

①季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)

計(jì)提條件：a)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn),，銷(xiāo)售價(jià)格不低于公司制定限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（如遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需經(jīng)公司批準(zhǔn)低于限價(jià)銷(xiāo)售的,，按標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)扣減%計(jì)提）；b)首付款到帳,，根據(jù)銷(xiāo)售條件客戶首付款比例,，確定提成比例標(biāo)準(zhǔn)；

c)單項(xiàng)產(chǎn)品季度累計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率≥60%,，若＜60%,，不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)；

d)季度累計(jì)回款率≥50%,，若＜50%,，不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)。（到期款：0

3,、0

4,、05年分期付款、墊付頭期款,，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的`欠款）

計(jì)算公式：銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率＝總計(jì)當(dāng)量/總計(jì)目標(biāo)

1）公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和激勵(lì)指標(biāo)兩大類(lèi),，即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo)，其他指標(biāo)為激勵(lì)指標(biāo),；其中,，考核指標(biāo)為否決指標(biāo)，激勵(lì)指標(biāo)為非否決指標(biāo),。

2）對(duì)于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類(lèi),，公司將以合肥機(jī)為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)（即當(dāng)量數(shù)為"1"），根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù),。

3）當(dāng)量數(shù)僅用于計(jì)算銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率,，計(jì)算提成時(shí)仍以產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)量為準(zhǔn)。

4）在計(jì)算銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率時(shí),，公司不再細(xì)分列入考核指標(biāo)的每一種產(chǎn)品銷(xiāo)量,，而是將這些產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率,。

5）在計(jì)算提成時(shí),，無(wú)論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品，還是列入激勵(lì)指標(biāo)的產(chǎn)品,，公司均將按照實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)量和相應(yīng)提成基數(shù)進(jìn)行計(jì)算,。

計(jì)算公式：

提成激勵(lì)獎(jiǎng)=〔∑單項(xiàng)產(chǎn)品（實(shí)際銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)×提成基數(shù)×提成比例）〕－罰息

提成基數(shù)：每銷(xiāo)售一臺(tái)機(jī)器的提成金額。

計(jì)算公式：

季度累計(jì)目標(biāo)提成激勵(lì)獎(jiǎng)＝應(yīng)發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)－已發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)－罰息

應(yīng)發(fā)提成激勵(lì)獎(jiǎng)＝∑累計(jì)實(shí)銷(xiāo)臺(tái)數(shù)×提成基數(shù)×提成比例

說(shuō)明：

a)季度累計(jì)目標(biāo)提成獎(jiǎng)是根據(jù)季度考核周期,，按銷(xiāo)售目標(biāo)累計(jì)完成率和回款率累計(jì)達(dá)成率指標(biāo)，計(jì)算提成獎(jiǎng)金。

b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)（60%以上）,，按提成激勵(lì)公式計(jì)算,。如果某季度考核當(dāng)期沒(méi)有完成目標(biāo)，下一個(gè)季度考核期超額完成了目標(biāo),，且累計(jì)達(dá)到或超過(guò)目標(biāo),，可提此獎(jiǎng)。

c)年終時(shí)依據(jù)累計(jì)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率,，分階梯,，重新核定相應(yīng)提成基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次性追補(bǔ)。

d)罰息：按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計(jì)算罰息,，在當(dāng)季度提成獎(jiǎng)金中扣除,。

需討論的問(wèn)題：如果公司銷(xiāo)售政策要重點(diǎn)保證每季度目標(biāo)達(dá)成率，則可采用方案二：把每季度做為獨(dú)立的考核期,，根據(jù)每季度目標(biāo)達(dá)成率≥60%,，計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng)，并分階梯確定提成基數(shù),；＜60%，不計(jì)提成激勵(lì)獎(jiǎng),，也不在下季度累積追補(bǔ),。

②提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)

計(jì)提時(shí)間：

合同執(zhí)行完成，進(jìn)行提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算,。

計(jì)算公式：

提成激勵(lì)獎(jiǎng)結(jié)算獎(jiǎng)＝提成基數(shù)×（1－提成比例）

貨款結(jié)算提成獎(jiǎng)

計(jì)提條件：

a)合同執(zhí)行完成，進(jìn)行總結(jié)算,；

b)設(shè)備銷(xiāo)售價(jià)格高于公司限價(jià)部分,；

c)收取的手續(xù)費(fèi)凈額,；

計(jì)提時(shí)間：

當(dāng)合同執(zhí)行完成后,，一次進(jìn)行結(jié)算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來(lái)時(shí),，先按70%比例結(jié)算一次）,。

a)一次結(jié)算

①全款

②按揭（其他按揭公司辦理按揭）

③貨款結(jié)清當(dāng)月結(jié)算

b)分二次結(jié)算

第一次結(jié)算：客戶按揭首付款結(jié)清，銀行按揭款劃入公司帳戶,。

①按揭（公司自行辦理按揭）

②按揭墊付（客戶首付款不足,，公司先墊付，1-3個(gè)月還清公司墊款部分）

③分期轉(zhuǎn)按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執(zhí)行,，再轉(zhuǎn)為銀行按揭）

第二次結(jié)算：合同執(zhí)行完成貨款付清時(shí)結(jié)算,。

①提前還清

②客戶向銀行還清按揭款

③分期還款還清

計(jì)算公式：

提成結(jié)算獎(jiǎng)＝〔設(shè)備實(shí)際售價(jià)－（設(shè)備限價(jià)＋配置增加額）－運(yùn)費(fèi)－折讓總額＋手續(xù)費(fèi)凈額〕×15%

分二次計(jì)算時(shí)：

第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)＝提成結(jié)算獎(jiǎng)×70%

第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)＝提成結(jié)算獎(jiǎng)－第一次已發(fā)提成結(jié)算獎(jiǎng)

（4）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員年度獎(jiǎng)金

年度獎(jiǎng)金項(xiàng)目

年度銷(xiāo)售狀元獎(jiǎng)：在全年中，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為公司帶來(lái)的銷(xiāo)售額在所有銷(xiāo)售人員中名列第一,，且回款率達(dá)到100%,。

年度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：凡是全年銷(xiāo)售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷(xiāo)售人員均可獲得此獎(jiǎng)。

新市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)：為公司開(kāi)拓新市場(chǎng)貢獻(xiàn)最大的銷(xiāo)售人員

新產(chǎn)品開(kāi)拓獎(jiǎng)：為推銷(xiāo)公司新產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售人員

特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：為公司的營(yíng)業(yè)指標(biāo)完成做出特殊貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售人員

全面發(fā)展獎(jiǎng)：全面完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)與回款指標(biāo),，并在定性考核方面被評(píng)為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員考核頻度：一年一次

說(shuō)明：1）全面發(fā)展獎(jiǎng)與其他獎(jiǎng)勵(lì)重疊時(shí),，以獎(jiǎng)金高的獎(jiǎng)項(xiàng)為發(fā)放獎(jiǎng)金,，不重復(fù)計(jì)發(fā),。

2）對(duì)于沒(méi)有獲得上述獎(jiǎng)勵(lì)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，如果個(gè)人費(fèi)用率超過(guò)0.35%,，則應(yīng)當(dāng)從累計(jì)提成獎(jiǎng)中扣除部分費(fèi)用,。

個(gè)人費(fèi)用率為0.28%以下時(shí)，提成獎(jiǎng)金增加3%－5%（根據(jù)具體比率確定）,；

個(gè)人費(fèi)用率為0.36%－0.4%,，提成獎(jiǎng)金扣減5%；

個(gè)人費(fèi)用率為0.41%－0.45%,，提成獎(jiǎng)金扣減10%,；

個(gè)人費(fèi)用率為0.46%－0.5%，提成獎(jiǎng)金扣減15%,；

個(gè)人費(fèi)用率為0.51%－0.6%,，提成獎(jiǎng)金扣減30%；

個(gè)人費(fèi)用率為0.61%以上,，扣減當(dāng)年沒(méi)有支付的全部提成獎(jiǎng)金,，沒(méi)有提成獎(jiǎng)金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。