總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇一

對(duì)新購(gòu)建物品進(jìn)行登記，使帳,、卡,、物相一致，對(duì)于借出的物品及時(shí)的辦理借用手續(xù),，出現(xiàn)故障的物品及時(shí)通知維修人員前來(lái)維修保養(yǎng),。尤其是在今年公司對(duì)于原老公司的空調(diào)、已壞,、丟失的固定資產(chǎn)做出了報(bào)廢處理,，此次報(bào)廢共79件，合計(jì)624487,。54元,。對(duì)于這一項(xiàng)工作，總結(jié)的數(shù)據(jù)如下：（最好作一個(gè)表格,，左面是項(xiàng)目名稱(chēng),，中間是數(shù)據(jù)，右面是備注,，備注內(nèi)容可以添上310件這樣的需要說(shuō)明的內(nèi)容）20xx年固定資產(chǎn)增加（310件）5236197,。46元現(xiàn)固定資產(chǎn)總額為12777594。45元在去年的基礎(chǔ)上增加了49,。29%,。

1、低值易耗品及辦公用品的購(gòu)買(mǎi),，這是根據(jù)各部門(mén)報(bào)的物流單及辦公用品申請(qǐng)單進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的,，購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行入庫(kù)登記,。

2、低值易耗品及辦公用品領(lǐng)用工作,，主要包括簽字登記這兩項(xiàng),。

3、每季度對(duì)辦公用品,、低值易耗品進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。20xx年里辦公用品計(jì)劃費(fèi)用為17480元，（最好作一個(gè)表格,，備注內(nèi)容可以添上需要說(shuō)明的內(nèi)容）實(shí)際購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用11242,。92元，減少6237,。08元,，比去年減少13。68%,。20xx年低值易耗品費(fèi)用為284829,。6元，比去年減少23,。62%。

a,、對(duì)個(gè)人和部門(mén)設(shè)立費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),；

b、對(duì)原標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行下調(diào),；

c,、個(gè)人多部手機(jī)托收只托收一部；

d,、為廠站部/設(shè)計(jì)中心/電廠事業(yè)部辦理了商務(wù)ip電話,；

e、為公司員工辦理大戶(hù)網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠政策等辦法,；雖然費(fèi)用得到了一定控制,，但還是比去年的通訊費(fèi)用高，具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)下表：（最好作一個(gè)表格,，備注內(nèi)容可以添上需要說(shuō)明的內(nèi)容）今年的固話費(fèi)用為57993,。69元，比去年（58277,。79元）減少了0,。11%；今年實(shí)際使用費(fèi)用為62467,。51元,，比去年（58083,。57元）多了7。01%,，比年費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（78800元）少20,。73%。

對(duì)于通訊費(fèi)用高有以下三個(gè)原因：

1,、由于公司工程的陸續(xù)完工網(wǎng)上維護(hù)量大,，去年研究所每月的上網(wǎng)維護(hù)費(fèi)用平均740元，而今年平均每月1368元,，比去年高出了84,。86%，光這一塊一年就多出了7536元,。

2,、公司業(yè)務(wù)量及部門(mén)的不斷擴(kuò)大和增加，通訊費(fèi)用也就自然增加,。

3,、上半年由于個(gè)人托收多部電話，上半年手機(jī)費(fèi)用（39135,。19元）比下半年（25560,。75）多了34。68%,。

總之,，在這一年里的工作收獲頗多，但是也不許多的不足和需改進(jìn)的地方：

第一,，對(duì)于固定資產(chǎn)的管理,，雖然很規(guī)范了，但是仍不能放松,；尤其是在以后的工作中要對(duì)新購(gòu)的和老資產(chǎn)詳細(xì)登記,，明確使用部門(mén)、使用人及部門(mén)保管人員,，這樣可以避免公司資產(chǎn)的減少及損失,。

第二，與電信部門(mén)經(jīng)常聯(lián)系,，了解更多相關(guān)資訊,，為公司員工爭(zhēng)取更多優(yōu)惠政策。

第三,，公司目前這種管理通訊費(fèi)用的方式,，好像并不能起到多大的`作用，雖然費(fèi)用在下降，但是比起往年還是要高,。

對(duì)于趨高的通訊費(fèi)用我個(gè)人有以下兩點(diǎn)建議：

1,、是否可以考慮實(shí)行ic卡式電話。每月發(fā)給各部門(mén)固定金額的ic卡,，這樣可以更行之有效的進(jìn)行控制,。

2、充分有效利用公司資源,。例如,，本來(lái)為廠站部和設(shè)計(jì)中心辦理的商務(wù)ip電話是為了方便生產(chǎn)樓和辦公樓四樓各部門(mén)打電話方便而辦理的，但是現(xiàn)在電話放在廠站部和設(shè)計(jì)中心辦公室內(nèi),，其它部門(mén)的人員都不愿去,，而商務(wù)ip電話每月包月300元，可以打800元話費(fèi),，現(xiàn)在根本用不了,，是否可以考慮將商務(wù)電話放在辦公室外，這樣大家愿意使用,，也可使商務(wù)ip電話發(fā)揮它的作用,。

3。供應(yīng)商的選擇,。對(duì)于辦公用品供應(yīng)商,，我公司一直在固定的商家購(gòu)買(mǎi)，使他們產(chǎn)生了麻痹思想,，是否也應(yīng)通過(guò)招投標(biāo)的方式,，選擇更物優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)好的供應(yīng)商來(lái)為我公司服務(wù),。

在20xx年里，我的主要工作是考慮如何降低通訊管理費(fèi)用,，在此基礎(chǔ)上扎扎實(shí)實(shí)做好自己的本職工作,，做好公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分配的工作，不斷提高自身工作能力,，提高工作效率,。最后，借此機(jī)會(huì),，我再一次感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,、指導(dǎo)，感謝同事們對(duì)我工作的理解支持,。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼瞬間,，20xx年即將過(guò)去，在這一年中,，工作,、思想,、學(xué)習(xí)較有新的提高，對(duì)生活,、人生有了進(jìn)一步的感悟,。回想點(diǎn)滴,，今年年值得記憶,。

20xx年x月初，我來(lái)到xx縣xx工作,，x月份我被局領(lǐng)導(dǎo)安排在局辦公室工作,，x月初安排到局設(shè)計(jì)室工作，現(xiàn)將這段時(shí)間的工作,、生活,、學(xué)習(xí)思想總結(jié)如下：

1、迅速掌握業(yè)務(wù)工作

局辦公室是一個(gè)有著互幫互助,、團(tuán)結(jié)友善的先進(jìn)單位,，在辦公室工作人員的熱情幫助下，很快的了解了局辦公室的主要工作及我將要開(kāi)展的業(yè)務(wù)工作,。我的工作主要是負(fù)責(zé)收發(fā)文件和接聽(tīng)電話,，包括接受上級(jí)單位下達(dá)的文件和局本單位上報(bào)的文件，并上報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)批示,，批復(fù)文件發(fā)至各相關(guān)單位,，及時(shí)傳閱相關(guān)文件，做到上情下達(dá),，下情上報(bào),。在開(kāi)展基本業(yè)務(wù)的同時(shí)，我也能夠按時(shí)完成辦領(lǐng)導(dǎo)交予的日常業(yè)務(wù),，包括公函文件,、通知請(qǐng)示等。

2,、堅(jiān)守崗位,，靈活應(yīng)對(duì)

設(shè)計(jì)室是局xx一個(gè)特殊的單位，肩負(fù)著xx縣全部水利工程的規(guī)劃和設(shè)計(jì)任務(wù),，今年我很榮幸的也加入了這個(gè)集體,。參與水利工程的規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作,，通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作,，我對(duì)水利工程和xx縣水利狀況有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，這對(duì)我開(kāi)展以后的工作有了很大幫助，在此期間我完成了xx縣xx河防洪工程xx段橫斷面圖紙繪制工作,、xx山排洪渠初步設(shè)計(jì)報(bào)告編制工作,、協(xié)助完成了xx縣小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)方案編制工作及局領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他任務(wù)。

3,、保持良好的生活習(xí)慣

在工作的.這段時(shí)期,，我服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)任務(wù)，不挑剔,、不埋怨,，每日按時(shí)上下班，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,，合理安排非工作時(shí)間及節(jié)假日早起鍛煉,，觀看報(bào)紙和電視新聞，關(guān)心國(guó)家大事,。閑暇之余與各單位人員探討解決困難,，互幫互助,。

在平時(shí)工作中，我也養(yǎng)成了一個(gè)良好的品質(zhì)習(xí)慣,，不懂就問(wèn),，工作踏實(shí)認(rèn)真、不好大喜功,，與辦公室工作人員團(tuán)結(jié)和睦,，關(guān)系十分融洽,。

1、水利基礎(chǔ)業(yè)務(wù)水平掌握不夠,，業(yè)務(wù)能力水平有待提高,。

2、水利工程規(guī)劃,、設(shè)計(jì)知識(shí)欠缺,。

3、水利信息化技術(shù)薄弱。

1,、保持良好的工作態(tài)度,，及時(shí)有效的完成工作任務(wù)。

2,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其它工作任務(wù),。

3、學(xué)以致用,，發(fā)揮我的工作能力,。

4、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和水利工程規(guī)劃,、設(shè)計(jì)方面的學(xué)習(xí),。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇三

時(shí)間飛逝，20xx年即將結(jié)束,。在這一年里,，工程部全體員工在公司的質(zhì)量方針指引下、在公司和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下,，以及同各部門(mén)的密切配合,、團(tuán)結(jié)一致下，圓滿(mǎn)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作任務(wù),，保證了園區(qū)所有設(shè)備的安全運(yùn)行,。取得了必須的好成績(jī)，為完成公司質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn),。

能夠認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá),、貫徹公司的各項(xiàng)指示精神，完成各項(xiàng)工作任務(wù),。認(rèn)真對(duì)待公司,、項(xiàng)目檢查中提出的問(wèn)題和整改意見(jiàn)，結(jié)合實(shí)際,，認(rèn)真整改和執(zhí)行,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我們規(guī)范了各種表格,、記錄的填寫(xiě),，為日常安排工作和用電數(shù)據(jù)分析供給了有效、準(zhǔn)確的依據(jù),。并將各種制度張貼上墻,，以便每位員工及時(shí)學(xué)習(xí)、檢查和要求自我,。

所以,，工程部每位配電工都能遵守配電制度,，認(rèn)真巡視設(shè)備，按時(shí)抄錄各種表計(jì),，認(rèn)真核算每日用電情景,，為園區(qū)用電分析和管理供給了可靠依據(jù)。同時(shí),，配電室又是休息日,、節(jié)假日和夜間等時(shí)間繼續(xù)為業(yè)主服務(wù)及對(duì)外聯(lián)系協(xié)調(diào)的主要部門(mén)，負(fù)責(zé)這些時(shí)間內(nèi)的設(shè)備巡視工作,、業(yè)主報(bào)修處理,、業(yè)主和外單位的各種施工跟進(jìn)服務(wù)以及緊急情景處理協(xié)調(diào)等工作。如：每班2次的中水站巡視,；每日夜間路燈,、水泵房設(shè)備巡視和電梯維護(hù)保養(yǎng)跟進(jìn)監(jiān)督工作等，使業(yè)主得到全天的,、不間斷的維修服務(wù),，保證了電氣設(shè)備的安全運(yùn)行，為業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)良好的辦公環(huán)境,。

我們克服了人員少,，工作量大的困難，合理安排人員,，本著“應(yīng)修的必修,，修必修好；定期保養(yǎng)”的.原則,，認(rèn)真對(duì)待每項(xiàng)工作,。為及時(shí)處理業(yè)主報(bào)修，每一天安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)業(yè)主報(bào)修處理和巡查工作,。做到接報(bào)及時(shí),、處理及時(shí)，減少回收率,。當(dāng)報(bào)修工作較多時(shí),，及時(shí)調(diào)配其他員工支持。今年夏天a棟402室完美時(shí)空公司,，有一個(gè)配電箱的總空開(kāi)頻繁掉閘,，嚴(yán)重影響業(yè)主的正常辦公。我們及時(shí)組織人員進(jìn)行徹底,、仔細(xì)的排查,，最終發(fā)現(xiàn)掉閘原因是由于業(yè)主用電過(guò)于集中，三相用電負(fù)荷嚴(yán)重不平衡,，造成單相超負(fù)荷掉閘,，需進(jìn)行負(fù)荷調(diào)整。但由于業(yè)主辦公期間不允許時(shí)長(zhǎng)時(shí)間停電,，所以,，我們?cè)谄溆秒姼叻鍟r(shí)測(cè)量、記錄各分路負(fù)荷后,，于當(dāng)日下班和次日中午,，分兩次對(duì)其負(fù)荷重新分配、調(diào)整,，使其三相負(fù)荷趨于平衡,，消除了安全隱患，提高了業(yè)主用電的安全性和可靠性,。

工程部在沒(méi)有進(jìn)行交接和資料不全的情景下,，接管園區(qū)中水站后，為保證中水站的正常使用,，設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),，全體電工包括配電工都積極參與中水站的維修、調(diào)試和巡查工作,。由于缺乏中水站設(shè)備資料,，我們只能在現(xiàn)場(chǎng)逐一查設(shè)備、查線路,，了解設(shè)備的工作過(guò)程和控制方式,。在污水池中打撈水泵、更換電機(jī),、連接線路,，全體員工都不怕臟、不怕累,，克服種種困難,，進(jìn)取協(xié)助水工完成中水站設(shè)備的更換、維修工作,。在電氣調(diào)試問(wèn)題上,，為不影響業(yè)主使用中水，我們盡量將時(shí)間安排在晚上或周六日進(jìn)行,，摸索回用水泵的自控管理,、查找故障原因，經(jīng)過(guò)多日的努力最終將系統(tǒng)調(diào)整到最佳狀態(tài),，保證了中水設(shè)備的正常使用,。

設(shè)備巡查工作是保障電氣設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)和使用的重要措施，也是人員安全的保障,。所以,，每一天都會(huì)安排專(zhuān)人按時(shí)巡視園區(qū)公共電氣設(shè)備,、設(shè)施，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備缺陷和異常情景,，及時(shí)進(jìn)行處理,，如不能及時(shí)處理的，也會(huì)在采取相應(yīng)的措施后,，及時(shí)上報(bào)并列入維修計(jì)劃,。在日常工作中，員工根據(jù)檢修計(jì)劃,、電氣設(shè)備維護(hù)周期以及設(shè)備運(yùn)行狀況對(duì)電氣設(shè)備進(jìn)行定期檢修保養(yǎng),，發(fā)現(xiàn)并去除潛在的設(shè)備隱患，減少設(shè)備故障率,。在換季檢修工作中,，因維修工作量大，人員不足,，從配電室抽調(diào)4人參與檢修工作,，致使抽出人員和值班人員的工作量都隨之增大，但每個(gè)員工都沒(méi)有抱怨,、沒(méi)有偷懶,，都任勞任怨、進(jìn)取投入檢修工作,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù),，認(rèn)真填寫(xiě)各種記錄，使得每次換季檢修工作都能夠順利完成,。

每個(gè)員工都十分主動(dòng),、互相交流、互相學(xué)習(xí),、取長(zhǎng)補(bǔ)短,，不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平。為保證員工有時(shí)間進(jìn)行技術(shù)交流和學(xué)習(xí),，每周五我們都抽2－3小時(shí)作為“技術(shù)學(xué)習(xí)”時(shí)間,，鼓勵(lì)大家互相交流、互相討論,、互相提問(wèn),、多方面解答問(wèn)題，介紹自身的工作經(jīng)驗(yàn),。很大程度上提高了員工的技術(shù)水平和自信心,，進(jìn)一步提高了員工的工作進(jìn)取性。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇四

今年,，在池州市建委和政府有關(guān)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在社會(huì)各屆同行的大力支持幫助下,，在全公司員工的共同努力下，按照國(guó)家對(duì)建筑行業(yè)的統(tǒng)一要求和公司全年的工作部署,，緊跟國(guó)家建筑行業(yè)不斷改革的新形勢(shì),，公司經(jīng)營(yíng)班子繼續(xù)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢(shì),，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理,，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo),，全體員工發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新,、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作風(fēng),，使公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng),、效益穩(wěn)步上升,，較好的完成了年初制定的各項(xiàng)任務(wù)，保持了公司持續(xù),、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)xx%,，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo),；上繳稅收：萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)xx%,，完成全年計(jì)劃指標(biāo),；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：xx萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)xx%,，完成全年計(jì)劃指標(biāo),。

（一）、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,，多上項(xiàng)目,，圓滿(mǎn)的完成了承接工程項(xiàng)目合同產(chǎn)值任務(wù)。 20xx年公司全年簽訂工程項(xiàng)目合同共2項(xiàng),，其中房屋建筑工程項(xiàng)目1項(xiàng),，建筑面積0。1萬(wàn)平方米,，合同造價(jià)萬(wàn)元,，其他附屬工程項(xiàng)目1項(xiàng),，合同造價(jià)萬(wàn)元，兩項(xiàng)合計(jì)合同造價(jià)產(chǎn)值為萬(wàn)元,，順利完成了年度工作計(jì)劃目標(biāo),。

（二）,、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理,，確保在建工程安全質(zhì)量雙向達(dá)標(biāo)。

一年來(lái)公司把工程項(xiàng)目施工質(zhì)量和安全管理列入企業(yè)管理的中心工作,，對(duì)所有在建工程實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制,，項(xiàng)目分管責(zé)任制和業(yè)務(wù)部門(mén)職能制的管理方式,，上下聯(lián)

動(dòng)，層層把關(guān),，全方位落實(shí)在建工程項(xiàng)目的安全,，夜以繼日施工管理和工程質(zhì)量管理，取得了較好的管理效果,，所有在建工程項(xiàng)目沒(méi)有發(fā)生重大安全質(zhì)量事故,，確保了在建工程項(xiàng)目的安全質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了年度安全質(zhì)量管理目標(biāo),。

（三）,、完善工程項(xiàng)目檢查管理手段，增強(qiáng)工程項(xiàng)目的管理實(shí)效性

認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家工程項(xiàng)目施工管理法規(guī),，在完善手段和過(guò)程控制上下功夫,，利用省市建設(shè)主管部門(mén)對(duì)工程項(xiàng)目抽檢，巡檢對(duì)在檢項(xiàng)目定期大檢查的方法,，增強(qiáng)在建工程項(xiàng)目的檢管力度,，確保在建項(xiàng)目的順利進(jìn)行，有力的促進(jìn)了工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理工作,。

（四）,、加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)管理，一年來(lái)公司在加強(qiáng)企業(yè)隊(duì)伍建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)管理方面,，做了很多卓有成效的工作,，確保公司機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理提供了良好的保障,，一是加強(qiáng)了管理人員的自身建設(shè),，提高了業(yè)務(wù)管理水平；

二是根據(jù)政府主管部門(mén)的要求,，適時(shí)完成了各種證件的年檢工作任務(wù),；

三是完成了年度企業(yè)動(dòng)態(tài)考核任務(wù)；

四是完成了各種人員的在崗培訓(xùn)和繼續(xù)教育任務(wù)，全年培訓(xùn)人員達(dá)30多人次,，完成了新增技術(shù)員工的申報(bào),，考核及評(píng)審任務(wù)；

五是及時(shí)完成了各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作任務(wù),；

六是不斷完善了各種管理規(guī)章制度,。

（五）、加強(qiáng)行政,、后勤,、賬務(wù)、安全管理工作

一年來(lái)公司的行政,、后勤,、賬務(wù)和安全管理工作成績(jī)也是較好的，保障了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，為公司人員服務(wù)做了大量工作，財(cái)務(wù)在做好正常的賬務(wù)管理的同時(shí),，還完成了各級(jí)管理部門(mén)的稅務(wù)稽查工作,。

（一）為完成20xx年工作任務(wù)和責(zé)任目標(biāo)，著力加強(qiáng)了以下幾個(gè)方面意識(shí)：

1,、增強(qiáng)企業(yè)意識(shí),；

一是樹(shù)立企業(yè)的政治意識(shí)、行業(yè)意識(shí)和社會(huì)意識(shí),。為行業(yè)爭(zhēng)光,，為社會(huì)服務(wù)，他行業(yè)信譽(yù)和社會(huì)效益,。

二是樹(shù)立法規(guī)意識(shí),，按法規(guī)辦事。

三是要樹(shù)立關(guān)愛(ài)企業(yè)意識(shí),，立足本職,，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作,，盡職盡責(zé),，多做貢獻(xiàn)。

2,、增強(qiáng)發(fā)展意識(shí),；樹(shù)立發(fā)展才是硬道理的思想，只有發(fā)展才能提高抗拒企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力,；

只有發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)把公司做大做強(qiáng),；只有發(fā)展才能保證企業(yè)穩(wěn)定、和諧。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志：

大家好!

現(xiàn)將西安電化公司黨委工作情況向各位做一匯報(bào),。有不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正,。

在集團(tuán)公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，在集團(tuán)公司黨委各部門(mén)的指導(dǎo)下，西安電化公司黨委20xx年上半年主要做了三項(xiàng)工作并取得初步成效,。

今年公司黨委圍繞著項(xiàng)目黨建年的開(kāi)展,，重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作。

1,、加強(qiáng)項(xiàng)目黨組織建設(shè),，加快作業(yè)隊(duì)黨支部組建工作，做到了那里有項(xiàng)目那里就有黨組織,，以提高黨組織的覆蓋面和影響力,。針對(duì)公司有的作業(yè)隊(duì)無(wú)支部、有的作業(yè)隊(duì)無(wú)黨員,，黨組織開(kāi)展工作難以落實(shí)的情況,，5月上旬，公司黨委副書(shū)記帶隊(duì),，組織黨委工作部,、紀(jì)委、團(tuán)委部門(mén)對(duì)公司項(xiàng)目黨建,、團(tuán)建進(jìn)行調(diào)研,，從調(diào)研情況看，生產(chǎn)一線黨員偏少,，特別是黨員工人比例偏低,，作業(yè)隊(duì)中具備成立黨支部條件的僅占42.3%。導(dǎo)致這些問(wèn)題的主要原因有三,。一是作業(yè)隊(duì)一批優(yōu)秀的大中專(zhuān)學(xué)生黨員提拔到公司,、項(xiàng)目部管理崗位;二是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張過(guò)快，作業(yè)隊(duì)實(shí)現(xiàn)裂變,，有的一分為三,，有的一分為四，致使原來(lái)的黨員分布發(fā)生了較大變化,。三是公司退休,、內(nèi)退的黨員過(guò)于集中，調(diào)出公司到外單位的黨員數(shù)量逐年增加,。四是發(fā)展黨員工作進(jìn)展不盡人意,，還存在著一些問(wèn)題。為解決以上問(wèn)題，我們打算一是結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)布局和各單位作業(yè)隊(duì)設(shè)置及黨員分布情況,，對(duì)黨員進(jìn)行調(diào)整,，通過(guò)調(diào)整盡快達(dá)到組建作業(yè)隊(duì)的同時(shí)建立黨支部。二是把優(yōu)秀的作業(yè)隊(duì)長(zhǎng),、工班長(zhǎng),、合同工做為發(fā)展黨員工作的重點(diǎn)，通過(guò)黨課教育和黨建政治理論培訓(xùn),，促進(jìn)黨員發(fā)展工作,，壯大生產(chǎn)一線黨員隊(duì)伍。三是擬將優(yōu)秀的作業(yè)隊(duì)黨員副隊(duì)長(zhǎng)培養(yǎng)成兼職支部書(shū)記,，同時(shí)落實(shí)兼職支部書(shū)記津貼待遇,，以調(diào)動(dòng)他們工作積極性。

2,、加強(qiáng)項(xiàng)目黨組織的制度建設(shè),。公司黨委今年建立了基層黨支部工作規(guī)范，本著管用,、適用,，操作性強(qiáng)的原則對(duì)專(zhuān)職黨支部書(shū)記、兼職黨支部書(shū)記,、機(jī)關(guān)黨支部書(shū)記的崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行描述，重點(diǎn)解決支部工作做什么,，什么時(shí)間做,，做到什么標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。年底,，公司黨委將按照工作規(guī)范組織檢查督導(dǎo)組對(duì)支部工作進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化考核驗(yàn)收,，以促使支部工作走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,，提高黨組織的戰(zhàn)斗力,。

3、打造學(xué)習(xí)型黨組織,。將中心組學(xué)習(xí)由公司,、段向作業(yè)隊(duì)黨支部延伸，學(xué)政治理論,、學(xué)現(xiàn)代管理,、學(xué)新技術(shù)、新工法等,，通過(guò)學(xué)習(xí)強(qiáng)化帶頭人的理論素養(yǎng)和思想文化素質(zhì),。今年年初，我們邀請(qǐng)了專(zhuān)家教授和集團(tuán)公司宣傳部王部長(zhǎng)做了黨的十五屆四中全會(huì)專(zhuān)題輔導(dǎo)和企業(yè)文化講座，干部職工反響很好,，今年我們還將適時(shí)舉辦黨支部書(shū)記,、黨員干部和入黨積極分子培訓(xùn)班，以提高黨支部書(shū)記的工作水平和黨員干部隊(duì)伍的整體素質(zhì),。

4,、全面實(shí)施發(fā)展黨員票決制，以擴(kuò)大黨內(nèi)民主,，提高新黨員質(zhì)量,。為保證此項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，公司黨委在取得試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，今年出臺(tái)了黨員票決制實(shí)施細(xì)則,，明確了發(fā)展黨員票決制的程序和應(yīng)注意的相關(guān)問(wèn)題，并規(guī)定對(duì)發(fā)展預(yù)備黨員和預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正要組織群眾分德能勤績(jī)四個(gè)方面進(jìn)行票決,，沒(méi)有通過(guò)票決,，群眾不滿(mǎn)意的不能入黨，用制度保證新發(fā)展的黨員由過(guò)得去變?yōu)檫^(guò)得硬,，使黨員的民主權(quán)利真正的落到實(shí)處,。

公司黨委以“挑戰(zhàn)新時(shí)速，砥礪再奮進(jìn)”主題實(shí)踐活動(dòng)為全年工作的主線,，將其與“項(xiàng)目黨建年”活動(dòng),、爭(zhēng)創(chuàng)“四強(qiáng)”黨組織、“四優(yōu)”黨員和“五型”職工活動(dòng),、創(chuàng)建黨支部工作示范點(diǎn)活動(dòng),、學(xué)習(xí)巨曉林活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，圍繞項(xiàng)目質(zhì)量,、安全,、工期、信譽(yù),，開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”和創(chuàng)建“黨員先鋒號(hào)”示范工程等多種形式的黨內(nèi)主題活動(dòng),，促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。公司承建的包西,、太中銀,、西格開(kāi)通項(xiàng)目進(jìn)展迅速，哈大,、西安地鐵,、向莆、紅烏,、烏阿等項(xiàng)目施工生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn),，公司上半年完成產(chǎn)值6.35億,，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半,。

在主題教育實(shí)踐活動(dòng)中,，西安電化公司劃分了七個(gè)區(qū)域活動(dòng)小組，明確了公司領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)檢查組成員責(zé)任分工,，利用各種形式對(duì)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的講話進(jìn)行學(xué)習(xí)討論,，重點(diǎn)解決洗腦問(wèn)題，增強(qiáng)高鐵意識(shí),。哈大項(xiàng)目部在全線400多名干部職工(包括農(nóng)民工)中組織開(kāi)展了主題教育實(shí)踐活動(dòng)百題知識(shí)答題,，分專(zhuān)業(yè)辦班對(duì)全體員工進(jìn)行高鐵知識(shí)培訓(xùn)，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)親自講課,，進(jìn)行洗腦,。結(jié)合武廣客專(zhuān)的成功經(jīng)驗(yàn)與隱患教訓(xùn)，強(qiáng)化過(guò)程控制,，進(jìn)行實(shí)名制施工,，落實(shí)各項(xiàng)責(zé)任制，促進(jìn)了精細(xì)化管理,。太中銀項(xiàng)目部組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)局領(lǐng)導(dǎo)在局太中銀季度生產(chǎn)推進(jìn)會(huì)上重要講話精神,，把太中銀工程作為危機(jī)攻關(guān)處理，組織職工邊學(xué)習(xí)邊圍繞“十講十查”活動(dòng),，在四個(gè)層次上查找不足,，即項(xiàng)目查找項(xiàng)目的不足，作業(yè)隊(duì)查找作業(yè)隊(duì)的不足,、班組查找班組不足,、個(gè)人查找個(gè)人的不足，采取措施,，加快了施工進(jìn)度。西安地鐵項(xiàng)目部提出,，用精心,、精確、精細(xì),、精致的高鐵理念打造西安地鐵項(xiàng)目,，他們將施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制作成胸卡，實(shí)行了質(zhì)量實(shí)名制施工,，保證了地鐵施工質(zhì)量,。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，公司全體員工強(qiáng)化了“干高鐵,，想高鐵,，融入高鐵”的高鐵意識(shí),，增強(qiáng)了當(dāng)好高鐵建設(shè)排頭兵的責(zé)任感和使命感。在此基礎(chǔ)上,，公司全面推行精細(xì)化管理,。在項(xiàng)目部、作業(yè)隊(duì),、班組個(gè)人實(shí)行三級(jí)技術(shù)交底制;全面落實(shí)自檢,、互檢、交接檢“三檢制”,，嚴(yán)格把好五關(guān)：即把好工序流程關(guān),、安全質(zhì)量控制關(guān)，關(guān)鏈部位交接關(guān),、專(zhuān)業(yè)接口卡控關(guān),、物資材料進(jìn)出關(guān)。促進(jìn)了工程質(zhì)量上臺(tái)階,。

5月31日,，公司黨委以“十講十查”為主要內(nèi)容，召開(kāi)了“挑戰(zhàn)新時(shí)速,，砥礪再奮進(jìn)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)班子專(zhuān)題民主生活會(huì),。會(huì)議認(rèn)真檢查分析了公司及班子和個(gè)人影響和制約項(xiàng)目施工的思想障礙和管理缺失，查找了不適應(yīng)高鐵建設(shè)的現(xiàn)象和問(wèn)題,，深刻剖析了問(wèn)題存在的根本原因,，形成了公司“五個(gè)強(qiáng)化，六個(gè)緊密結(jié)合”的整改工作思路,。

“五個(gè)強(qiáng)化”即：一是強(qiáng)化理論武裝,，創(chuàng)新思想理念。全公司上下要從“中國(guó)制造”能否走向世界的高度去認(rèn)識(shí)高鐵建設(shè),。不斷增強(qiáng)員工的使命意識(shí),、責(zé)任意識(shí)，管理意識(shí),、安全意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)。在公司上下形成“干高鐵,，想高鐵,、融入高鐵”的良好氛圍。二是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),，完善隊(duì)伍結(jié)構(gòu),。三是強(qiáng)化精細(xì)化管理，提升項(xiàng)目管理水平,。四是強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管控,，規(guī)避安全質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),。建立嚴(yán)格的內(nèi)部管控體系。嚴(yán)格把好“五個(gè)關(guān)口”即：工序流程關(guān),、安全質(zhì)量控制關(guān),，關(guān)鏈部位交接關(guān)、專(zhuān)業(yè)接口卡控關(guān),、物資材料進(jìn)出關(guān),。五是強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，適應(yīng)規(guī)模經(jīng)營(yíng),。適時(shí)增加通信,、信號(hào)專(zhuān)業(yè)，并不斷壯大隊(duì)伍,，使公司逐漸發(fā)展成為能獨(dú)立承擔(dān)站后四電工程的專(zhuān)業(yè)一流隊(duì)伍,，以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的新形勢(shì)。

“六個(gè)結(jié)合”即：一是與集團(tuán)“項(xiàng)目管理年”緊密結(jié)合,，認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范;二是與集團(tuán)“項(xiàng)目黨建年”緊密結(jié)合,，通過(guò)開(kāi)展黨員“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用;以作業(yè)隊(duì)黨支部建設(shè)為重點(diǎn),，把合同工,、農(nóng)民工中的黨員納入黨組織管理，通過(guò)人員調(diào)配,、重點(diǎn)培養(yǎng),，消滅無(wú)黨員、無(wú)支部作業(yè)隊(duì);三是與集團(tuán)“廉潔文化年”緊密結(jié)合,，確?！肮こ虄?yōu)質(zhì)，干部?jī)?yōu)秀,，資金安全”;四是與公司“企業(yè)文化年”緊密結(jié)合,，在全員中大力弘揚(yáng)高鐵意識(shí)、高鐵理念,，高鐵精神,，推動(dòng)公司文化創(chuàng)新。五是與學(xué)習(xí)巨曉林緊密結(jié)合,，在全公司迅速掀起學(xué)習(xí)高潮，營(yíng)造爭(zhēng)做“五型員工”的良好氛圍;六是與工會(huì)“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)和青年“創(chuàng)新創(chuàng)效”緊密結(jié)合,，通過(guò)職工業(yè)校,、技術(shù)比武、崗位練兵,、“創(chuàng)新創(chuàng)效”,、“導(dǎo)師帶徒”等有效形式,，為企業(yè)發(fā)展和迎戰(zhàn)高鐵儲(chǔ)備優(yōu)秀人才。

1,、迅速掀起學(xué)習(xí)巨曉林的熱潮,。6月2日，接到集團(tuán)公司黨委《關(guān)于組織全員收聽(tīng)收看巨曉林先進(jìn)事跡報(bào)道電報(bào)緊急通知》后,，公司黨委迅速作出了安排和部署,，要求基層各單位、各工點(diǎn)組織員工收聽(tīng)收看巨曉林先進(jìn)事跡報(bào)道并組織座談?dòng)懻?。西安,、寶雞蓋州、營(yíng)口等地電視臺(tái)對(duì)此做了宣傳報(bào)道,。巨曉林先進(jìn)事跡在中央各大媒體陸續(xù)刊出,、特別是央視《新聞聯(lián)播》和《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目播出后，在公司上下引起強(qiáng)烈反響,。公司廣大員工,、特別是農(nóng)民工倍受鼓舞，爭(zhēng)相傳頌,、宣傳,、學(xué)習(xí)優(yōu)秀農(nóng)民工巨曉林的先進(jìn)事跡。不到兩天時(shí)間,，公司各工地累計(jì)制作,、張貼學(xué)習(xí)巨曉林事跡宣傳標(biāo)語(yǔ)86余條，制作宣傳展板15塊,，事跡專(zhuān)欄18塊,，打印和分發(fā)巨曉林先進(jìn)事跡材料1800多份。公司各單位召開(kāi)學(xué)習(xí)巨曉林專(zhuān)題領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì),、干部會(huì)和職工座談會(huì)合計(jì)64場(chǎng)次,，參加人數(shù)達(dá)2800余人。

2,、深化學(xué)習(xí)巨曉林活動(dòng),。為了把對(duì)巨曉林的學(xué)習(xí)引向深入，公司黨委在公司網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了局黨委書(shū)記王其增談企業(yè)怎樣培養(yǎng)巨曉林的文章,，刊發(fā)了公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)談怎樣學(xué)習(xí)巨曉林,，向巨曉林學(xué)習(xí)什么的文章以及巨曉林妙答記者問(wèn)、我們身邊的“巨曉林”,、巨曉林精神對(duì)企業(yè)的啟示等報(bào)道,，在公司簡(jiǎn)報(bào)、網(wǎng)站開(kāi)辟了“學(xué)習(xí)巨曉林做五型員工”征文活動(dòng),，目前共收到征文稿件60多篇,。為了讓員工進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解巨曉林,，公司還在寶雞組織召開(kāi)巨曉林與農(nóng)民工座談會(huì)，邀請(qǐng)巨曉林與公司農(nóng)民工,、合同工,、大學(xué)生代表面對(duì)面進(jìn)行交流，解惑答疑,，解決了大家在學(xué)習(xí)上,、工作上、生活上的認(rèn)識(shí)問(wèn)題,。大家形成共識(shí),，有作為才能有地位，有作為才能活的有尊嚴(yán),。

3,、加強(qiáng)對(duì)巨曉林的宣傳。在學(xué)習(xí)巨曉林的同時(shí),，公司還加強(qiáng)對(duì)巨曉林的宣傳,，提高中國(guó)中鐵電氣化局的美譽(yù)度，在公司黨委的宣傳策劃和促成下,，寶雞市委書(shū)記接見(jiàn)了巨曉林;陜西工人報(bào),、寶雞日?qǐng)?bào)開(kāi)辟了學(xué)習(xí)巨曉林專(zhuān)欄;中宣部主辦的《黨建》雜志第七期在目錄上和內(nèi)頁(yè)上刊發(fā)了公司宣傳干部拍攝的巨曉林的照片，陜西日?qǐng)?bào)用大半個(gè)版的篇幅對(duì)巨曉林回家做了圖文報(bào)道,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，公司在工人日?qǐng)?bào)、中國(guó)新聞社,、人民網(wǎng),、新華網(wǎng)、央視網(wǎng)等中央媒體刊發(fā)巨曉林報(bào)道20多篇,，省部級(jí)媒體刊發(fā)巨曉林報(bào)道30多篇,。目前，公司員工正在用巨曉林精神砥礪再奮進(jìn),。

下半年公司黨委主要做好以下幾項(xiàng)工作,。

1、根據(jù)中央和上級(jí)黨委要求,，制定公司《創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)實(shí)施方案》,，扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展以創(chuàng)建先進(jìn)基層黨組織、爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為主要內(nèi)容的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),。按照中央提出的“五個(gè)好”,、“五帶頭”總體要求和中央組織部、國(guó)資委黨委提出的“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子和“四強(qiáng)”黨組織、“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員的基本要求,，按照總公司黨委的工作部署和集團(tuán)公司黨委的實(shí)施方案，緊密結(jié)合自身實(shí)際,，細(xì)化先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的條件,，在公司網(wǎng)站、簡(jiǎn)報(bào)開(kāi)辟專(zhuān)欄,，并積極籌備優(yōu)秀黨員電教宣傳片,，宣傳優(yōu)秀黨員事跡，宣傳黨員先進(jìn)典型,，用典型鼓舞人,。重點(diǎn)圍繞黨員先鋒工程、創(chuàng)崗建區(qū),、創(chuàng)建紅旗項(xiàng)目部,、黨員突擊隊(duì)、黨員保安全,、保質(zhì)量和勞動(dòng)競(jìng)賽等黨內(nèi)主題實(shí)踐活動(dòng),，引導(dǎo)廣大基層黨組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、黨員立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀,，努力做到“五先五最”(科學(xué)理論先學(xué)習(xí),，覺(jué)悟最高;規(guī)章制度先執(zhí)行，作風(fēng)最硬;崗位技能先掌握,，能力最強(qiáng);工作任務(wù)先完成,，業(yè)績(jī)最優(yōu);企業(yè)精神先弘揚(yáng)，形象最好),，進(jìn)一步增強(qiáng)各級(jí)黨組織的創(chuàng)造力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保證,。

2,、強(qiáng)化“三型黨委”創(chuàng)建活動(dòng)。公司和各段的黨委(黨總支)要按照局黨委關(guān)于建設(shè)“三型黨委”的《指導(dǎo)意見(jiàn)》,，繼續(xù)開(kāi)展“三型黨委”(思想政治領(lǐng)導(dǎo)型,、決策和參與決策型、協(xié)調(diào)服務(wù)型)創(chuàng)建活動(dòng),，結(jié)合實(shí)際,，建立責(zé)任制，進(jìn)一步明確黨建工作的職責(zé)和定位,，實(shí)現(xiàn)工作的程序化,、規(guī)范化。創(chuàng)建活動(dòng)要圍繞公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和職工全面建設(shè)目標(biāo),，突出發(fā)揮好“三個(gè)作用”,，即以理論武裝、凝聚力量,、培育隊(duì)伍為重點(diǎn)的思想導(dǎo)向作用;以?xún)?yōu)化班子,、開(kāi)發(fā)人才、創(chuàng)新機(jī)制為重點(diǎn)的人才支持作用;以強(qiáng)化能力,、突出作為,、保持先進(jìn)性為重點(diǎn)的組織保證作用。要繼續(xù)建全和完善黨建量化考核制度和責(zé),、權(quán),、利相結(jié)合的工作機(jī)制，在改革發(fā)展和經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中展示作為,。堅(jiān)持黨建工作與施工生產(chǎn)同規(guī)劃,、同部署、同落實(shí),，真正做到黨政組織目標(biāo)同向,、責(zé)任同負(fù)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。要把服務(wù)于企業(yè)發(fā)展做為黨建工作的重點(diǎn),，組織廣大黨員、干部圍繞經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，引導(dǎo)職工為企業(yè)的生存與發(fā)展獻(xiàn)技獻(xiàn)策,。要不斷深化黨建創(chuàng)新工作思路，抓好“黨員先鋒號(hào)”“工人先鋒號(hào)”“青年文明號(hào)”創(chuàng)建活動(dòng)示范點(diǎn),，在求精求新求實(shí)上下功夫,，要將創(chuàng)建“三號(hào)”活動(dòng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)緊緊聯(lián)系在一起，尋找最佳結(jié)合點(diǎn),，形成一個(gè)良好的活動(dòng)機(jī)制,。要總結(jié)困難黨員互助工作經(jīng)驗(yàn)，探索黨員聯(lián)系群眾的有效途徑,，逐步形成黨組織關(guān)心廣大黨員,、黨員關(guān)心職工群眾的工作機(jī)制。堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng),、用開(kāi)放思維謀劃,、用創(chuàng)新手段推進(jìn)、用先進(jìn)性要求加強(qiáng)黨委建設(shè),，充分發(fā)揮基層黨組織的政治核心作用,，促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展,。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目黨組織建設(shè),。今年是局黨委提出的項(xiàng)目黨建年,。項(xiàng)目部黨工委要以創(chuàng)建“紅旗項(xiàng)目部”為載體，把項(xiàng)目黨建與項(xiàng)目的生產(chǎn),、安全,、質(zhì)量、效益有機(jī)結(jié)合起來(lái),，充分發(fā)揮項(xiàng)目黨建對(duì)施工生產(chǎn)的服務(wù)保證作用。要深入開(kāi)展“創(chuàng)崗建區(qū)”,、“工程優(yōu)質(zhì),、干部?jī)?yōu)秀、黨員先鋒”等主題實(shí)踐活動(dòng),，合理設(shè)置崗區(qū),，調(diào)整對(duì)子，把黨員先鋒作用體現(xiàn)在管理創(chuàng)新,、工法創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新和急難險(xiǎn)重工程之中。公司黨委要按照集團(tuán)公司黨政聯(lián)合下發(fā)的《工程項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理(黨工委書(shū)記)考核評(píng)價(jià)辦法(試行)》,，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理(黨工委書(shū)記)的考核,，促進(jìn)項(xiàng)目黨建工作的不斷加強(qiáng)。緊密?chē)@施工生產(chǎn)重點(diǎn),，發(fā)揮項(xiàng)目部作業(yè)隊(duì)黨支部作用,，經(jīng)常組織黨員開(kāi)展以貼近施工生產(chǎn)實(shí)際、體現(xiàn)工程特點(diǎn)的安全,、質(zhì)量,、科技攻關(guān)、精細(xì)化管理,、標(biāo)準(zhǔn)化工地等為主要內(nèi)容,，以“創(chuàng)崗建區(qū)”為基礎(chǔ)的“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，把黨支部的`戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用細(xì)化,、量化到工程項(xiàng)目工期,、安全、質(zhì)量,、效益,、技術(shù)、文明施工,、精神文明建設(shè)之中,，使黨內(nèi)活動(dòng)充滿(mǎn)生機(jī)和活力,。通過(guò)重讀黨員入黨志愿書(shū)、新黨員宣誓,，強(qiáng)化黨員意識(shí),、強(qiáng)化先進(jìn)、優(yōu)秀意識(shí),。今年三季度公司黨委將在哈大線組織黨員技術(shù)比武活動(dòng),、黨群干部業(yè)務(wù)比武活動(dòng)。通過(guò)黨課技術(shù)學(xué)習(xí)教育,、組織黨員技術(shù)業(yè)務(wù)練兵,、比武等形式，把黨員培養(yǎng)成技術(shù)骨干,，把技術(shù)骨干培養(yǎng)成黨員,，重點(diǎn)解決黨員技能優(yōu)的問(wèn)題，培育人才,，提高黨員隊(duì)伍素質(zhì),，增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力,。

4,、強(qiáng)化基層黨支部建設(shè)?；鶎狱h支部要結(jié)合工作實(shí)際,，創(chuàng)新活動(dòng)的內(nèi)容方式，找準(zhǔn)開(kāi)展活動(dòng),、發(fā)揮作用的著力點(diǎn),，增強(qiáng)基層黨組織的活力。公司黨委要進(jìn)一步細(xì)化基層黨支部工作的內(nèi)容,、目標(biāo),、責(zé)任、措施和辦法,，重點(diǎn)抓好對(duì)作業(yè)隊(duì)黨支部工作的指導(dǎo),，開(kāi)展創(chuàng)建黨支部工作示范點(diǎn)活動(dòng)，與此同時(shí)要不斷擴(kuò)大黨組織的覆蓋面,。各作業(yè)隊(duì)黨支部要健全和完善黨支部工作制度,，加強(qiáng)組織建設(shè)，黨員較多(7人以上)的黨支部要成立支部委員會(huì),，支部委員成員要明確分工,，各司其職。要結(jié)合施工生產(chǎn)實(shí)際,，根據(jù)黨員自身特長(zhǎng),，組織黨員開(kāi)展崗位奉獻(xiàn)活動(dòng),。各段黨委、總支,、項(xiàng)目部黨工委要加強(qiáng)對(duì)作業(yè)隊(duì)黨支部的檢查,、指導(dǎo)、考核,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決作業(yè)隊(duì)黨支部存在的問(wèn)題,，增強(qiáng)作業(yè)隊(duì)黨支部的號(hào)召力、凝聚力,、戰(zhàn)斗力,，發(fā)揮好作業(yè)隊(duì)黨支部在施工生產(chǎn)中的戰(zhàn)斗堡壘作用。堅(jiān)持黨委成員和公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)系基層黨組織工作制度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決基層工作中存在的問(wèn)題,，促進(jìn)黨建各項(xiàng)工作的開(kāi)展;通過(guò)辦班培訓(xùn)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)借鑒，加強(qiáng)黨支部書(shū)記的崗位,、能力培訓(xùn)，不斷提高黨支部書(shū)記的復(fù)合型能力和素質(zhì)素養(yǎng);加強(qiáng)考核,，強(qiáng)化書(shū)記的崗位職責(zé)意識(shí);加強(qiáng)基層黨支部先進(jìn)典型的選樹(shù),，注重工作成果的總結(jié)提煉，拓展黨建工作的新理念,、新思路,、新方法，保證黨建工作運(yùn)行機(jī)制的有效實(shí)施,。要下力氣改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，調(diào)正黨員布局，把黨支部建到作業(yè)隊(duì),，到今年年底作業(yè)隊(duì)黨支部覆蓋率達(dá)到85%以上,。

5、強(qiáng)化黨員管理和發(fā)展黨員工作,?；鶎狱h委(黨總支)要按照公司黨委的要求，認(rèn)真指導(dǎo)所屬黨支部開(kāi)展好工作,，進(jìn)一步健全基層黨組織制度和黨的組織生活,，建立和完善黨員學(xué)習(xí)長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持“三會(huì)一課”,、“民主評(píng)議黨員”等行之有效的黨建工作制度,，全面推行“票決制發(fā)展黨員”。加強(qiáng)對(duì)黨員的管理和教育,。堅(jiān)持和完善共青團(tuán)“推優(yōu)”制度,，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè),，重點(diǎn)在優(yōu)秀的大中專(zhuān)技校生和技術(shù)骨干中發(fā)展黨員，把黨員培養(yǎng)成技術(shù)骨干,，把技術(shù)骨干培養(yǎng)成黨員,，發(fā)揮黨員的先進(jìn)性作用。要健全黨內(nèi)民主生活,，保證發(fā)展黨員質(zhì)量,，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的威望和凝聚力、戰(zhàn)斗力,。

6,、強(qiáng)化黨組織自身建設(shè)。按照規(guī)定,，今年下半年公司黨委要履行黨內(nèi)民主程序,，召開(kāi)黨員大會(huì)，進(jìn)行黨委換屆選舉工作,，這是今年公司黨建工作的一件大事,，也是黨組織自身建設(shè)的重點(diǎn)。公司黨委工作部和各單位黨組織要加強(qiáng)對(duì)這項(xiàng)工作的指導(dǎo),，與此同時(shí),，公司渭南器材廠也要作好黨支部換屆選舉工作。

7,、抓好“挑戰(zhàn)新時(shí)速,，砥礪再奮進(jìn)”主題實(shí)踐活動(dòng)。繼續(xù)查找在思想素質(zhì),、管理能力,、施工能力、創(chuàng)新能力和工藝技能等方面與高鐵要求不相適應(yīng)的問(wèn)題,，并制定整改措施,。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇六

每個(gè)人都在面對(duì)辭舊迎新的一刻，每個(gè)人都有一年中工作中的收獲與不足,。在一年將要結(jié)束時(shí),，通過(guò)一份年終工作總結(jié)可以將這一切充分表達(dá)。以下是20xx年終工作總結(jié)范本,，僅供參考,。

農(nóng)歷20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落,，在這一年里,，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難,，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。我順利的完成了xx工作,，經(jīng)歷了xx工作。通過(guò)這些項(xiàng)目的管理,，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程,，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),。

雖然20xx年有所收獲,，但是自身的不足之處也暴露無(wú)疑：

與客戶(hù)交流，言辭生硬,，不善于有效的表達(dá),，感覺(jué)整個(gè)人放不開(kāi)。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果,。

銷(xiāo)售員是企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口，我們的一言一行同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的,，所以在今后的工作和生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn),，廣泛汲取銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí),。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí),，讓自己能夠成為一名合格的銷(xiāo)售員,。

20xx年是充滿(mǎn)期待的一年。在20xx年完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)的基礎(chǔ)上,，20xx是一個(gè)新的起點(diǎn),。對(duì)于我們新建的經(jīng)營(yíng)部門(mén)，作為其中的一員有義務(wù),、有責(zé)任,、有目標(biāo)、有理想地去做好部門(mén)的工作,，做好自己工作范圍的事情,。為了取得更好的成績(jī)，對(duì)我們新成立的經(jīng)營(yíng)部門(mén)有幾點(diǎn)建設(shè)性的建議和一些個(gè)人看法,，不知妥否,？請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)思考定奪,！希望我們部門(mén)最快的完善各種工作需求，力爭(zhēng)20xx年上半年在銷(xiāo)售及部門(mén)的各項(xiàng)工作上取得優(yōu)異的成績(jī),。

工作做得不好,，不是任務(wù)重、不是員工不努力,、更不是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有用好人,。往往是工作分工沒(méi)有明確，工作責(zé)任沒(méi)有落實(shí)到實(shí)處所造成,。有些事情落在無(wú)人去做的區(qū)域,，可以說(shuō)哪個(gè)人都可以去做，然而也可以說(shuō)不是哪個(gè)人的事,，事情不多的時(shí)候哪個(gè)員工都可以撿起來(lái)做,，但是一旦事情多起來(lái)了就沒(méi)有人愿意去管。最可怕的.是,，當(dāng)你處于好心去做不是自己的事,，做好了大家相關(guān)無(wú)事，如果一旦出現(xiàn)什么問(wèn)題或是麻煩,，所有的問(wèn)題就得你來(lái)去處理,。一說(shuō)到是誰(shuí)的事時(shí)，都會(huì)說(shuō)前面是誰(shuí)誰(shuí)做的,，當(dāng)然后面你就不得不處理了,，因?yàn)闆](méi)有人管嘛。費(fèi)力不討好的事誰(shuí)愿意一而再,、再而三的去擔(dān)當(dāng)呢,？時(shí)間一久對(duì)于責(zé)任不明確的工作事情，大家就會(huì)熟視無(wú)睹,，對(duì)工作來(lái)說(shuō)就很難開(kāi)展,。這一點(diǎn)是賽重員工的一個(gè)不良通病，我是感受最深的,，常常的熱心,，時(shí)時(shí)會(huì)帶來(lái)很多煩心。所以工作的凌亂就是工作分工不明,、責(zé)任不細(xì)的結(jié)果,。

為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的前期開(kāi)拓,，對(duì)于我們公司的特殊性質(zhì)來(lái)說(shuō),，部門(mén)的員工去開(kāi)拓的話，不管是你的頭銜，還是你的權(quán)威性,、拍板權(quán)都得不到對(duì)方的信賴(lài),，我們的客戶(hù)（母公司）根本都不把你說(shuō)的話放在心上，你一個(gè)小兵誰(shuí)甩你帳,。說(shuō)多了人家認(rèn)為是浪費(fèi)他的時(shí)間,，往往還甩出一句話，你們領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí),？有誠(chéng)意叫他來(lái)和我談,，就這樣隨便應(yīng)付打發(fā)你了。

在這一點(diǎn)上我們公司做得還不夠好,，相當(dāng)一部分原因還是歸結(jié)在第一點(diǎn)談到的問(wèn)題上,。還有就是在不能滿(mǎn)足客戶(hù)合理要求的同時(shí)，我們也要及時(shí)反饋客戶(hù)的真實(shí)情況,，這樣客戶(hù)才能信賴(lài)我們的工作及相信我們公司能滿(mǎn)足他們的供貨需求,。

一來(lái)可以掌控供貨廠家產(chǎn)品的制造質(zhì)量及進(jìn)度情況；二來(lái)也可以增加員工對(duì)各種產(chǎn)品的認(rèn)知,，這對(duì)員工以后開(kāi)展工作提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái),。閉門(mén)造車(chē)對(duì)員工的成長(zhǎng)有很大的局限性，見(jiàn)多識(shí)廣更有利于員工的快速成長(zhǎng),。

說(shuō)了這些,，其實(shí)也沒(méi)有什么多大的建議，個(gè)人認(rèn)為在做好以上三點(diǎn)問(wèn)題后,，再加上每個(gè)員工做好自己的工作,，恪守其職，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平,，相信經(jīng)營(yíng)部在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，在20xx年會(huì)有新的突破、新的氣象,，新戰(zhàn)績(jī),。

20xx年度工作計(jì)劃

針對(duì)自己的崗位,，重點(diǎn)是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識(shí),，提高解決問(wèn)題的能力。

在項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程中,，要充分溝通,，過(guò)程受控，要在業(yè)務(wù)上投入更大的力度,，牢記速度,、想象力和完美的執(zhí)行，以健康愉快的心態(tài)積極主動(dòng)地完成研發(fā)任務(wù),。

新的一年,，要毫不動(dòng)搖為成為一個(gè)品德好,、素質(zhì)高、能力強(qiáng),、勤學(xué)習(xí),、善思考、會(huì)辦事的聰明人而努力,。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇七

今年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù),、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等,，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì),，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持"外抓市場(chǎng)一著不讓?zhuān)瑑?nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路，積極采取應(yīng)對(duì)措施,，化解不利因素,，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī),，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半,。

1,、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為xx萬(wàn)元，上半年完成xx萬(wàn)元,，占年計(jì)劃xx％,；比去年同期增長(zhǎng)xx％；

2,、銷(xiāo)售收入：目標(biāo)數(shù)為xxx萬(wàn)元,，上半年完成xxx萬(wàn)元，占年計(jì)劃xx％,；比去年同期增長(zhǎng)xx％,；

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為xxx萬(wàn)元,，上半年完成xxx萬(wàn)元,，占年計(jì)劃的xx％；

4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xx天,，上半年實(shí)績(jī)xxx天，比去年同期加速xx天；

5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)xx天,，上半年實(shí)績(jī)xx天，比去年同期加速x天,；

6,、產(chǎn)銷(xiāo)率：目標(biāo)數(shù)為xx％，上半年實(shí)績(jī)xx％,。

（一）重點(diǎn)品種銷(xiāo)售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍,，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷(xiāo)售帶來(lái)了重重困難,。早在年初,，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng),，對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入,、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制,，使我們的專(zhuān)科用藥銷(xiāo)售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，專(zhuān)科用藥的銷(xiāo)售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專(zhuān)職人員梳理,、強(qiáng)化渠道跟蹤管理,，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制,。

我們?cè)谧ズ娩N(xiāo)售隊(duì)伍,、銷(xiāo)售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí),，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的.渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：xx,，與去年同期相比銷(xiāo)量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類(lèi)品種異軍突起，因療效確切,、易于吸收,，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如xx丸,、xx丸,、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷(xiāo)售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi),，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

（二）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，管理工作進(jìn)一步加強(qiáng),。

根據(jù)"二個(gè)開(kāi)發(fā)"（即市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、新品開(kāi)發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作,。上半年，獲得xx新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件,、xx生產(chǎn)批件,、中藥9類(lèi)xx片、xx生產(chǎn)批件等,，同時(shí)進(jìn)行了包括xx,、xx等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備,。

與此同時(shí),，我們還建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn),，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升,。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率xx%,。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng),。

今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本,。同時(shí),，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走",、銷(xiāo)售"量增利減"增銷(xiāo)不增效,、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí),，讓每個(gè)部門(mén)、每個(gè)流程,、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo),、措施，責(zé)任到人,。同時(shí),，還在xx年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo),、定責(zé)任人,、定考核辦法）制定了xx項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以最大限度的降低采購(gòu)成本,、營(yíng)銷(xiāo)成本、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。

總結(jié)上半年的工作,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí),，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：

國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：

及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，全面、正確地分析,、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向,；全力以赴、振作精神,、克難攻堅(jiān),；

我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作,，我們的具體措施為：

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng),，跟進(jìn)有力措施,，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷(xiāo)售,、抓主銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售、抓代理商銷(xiāo)售,、抓快批,，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成,，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作的新局面,。

第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí),，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷(xiāo)工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于"新農(nóng)合"政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的5xx億商機(jī),，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng),，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷(xiāo)售激勵(lì)政策,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策,，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端,、中低端市場(chǎng)雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù),，銷(xiāo)售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額,，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū),、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷(xiāo)售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略,；對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,；對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷(xiāo)售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷(xiāo)售的同時(shí),，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理,。能否做好下半年的銷(xiāo)售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷(xiāo)售部,、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū),，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售回款大幅下滑,、重點(diǎn)品種下降量大,、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo),、協(xié)助,，盡快扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售下滑局面。

第四：高度重視營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù),，及時(shí)掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況和同類(lèi)品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率,。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇八

在公司各部門(mén)的大力支持下,、在部門(mén)全體工作人員的共同努力下，緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展目標(biāo)及“團(tuán)結(jié),、務(wù)實(shí),、開(kāi)拓、創(chuàng)新的企業(yè)精神,，勤奮學(xué)習(xí),，積極工作，同心協(xié)力,，較好地完成了上級(jí)和公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)：

結(jié)合公司近年來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，逐步建立和完善了公司的人力資源管理體系,，初步建立了公司人力資源6大管理模塊的框架,，從真正意義上把公司的人力資源管理從以前人事管理提升到目前的人力資源管理的角度。人力資源部的角色也從以前單一的行政,、人事管理的控制,、改善演變到目前的服務(wù)和協(xié)助各部門(mén)管理的角度，完成了從人事管理—人力資源管理—人力資本的逐步演變,。

a.招聘管理：根據(jù)需要,，及時(shí)做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開(kāi)發(fā)工作

人員招聘是行政人事部人事管理工作中的重點(diǎn)，今年采用多元化招聘手段,，建立了合理的招聘渠道,，通過(guò)職介機(jī)構(gòu),、本地人才中心進(jìn)行招聘；建立了公司的招聘和面試管理流程,，20xx年度累計(jì)招聘人數(shù)為16人,，通過(guò)試用留用12人。行政人事部在“人力資源是企業(yè)的第一生產(chǎn)力”前提下,，努力把好招聘環(huán)節(jié),，力求提高員工整體文化素質(zhì)，使高中生以上員工錄用和在冊(cè)高中生以上人員學(xué)歷比例由年初的72%提高到80%,，提高了8個(gè)百分點(diǎn),，為本公司員工整體素質(zhì)的進(jìn)一步提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。從人員學(xué)歷分布上看,，我公司基本具備了一支高學(xué)歷、知識(shí)豐富的人才隊(duì)伍,。

人力資源的招聘與配置,，不單純是開(kāi)幾場(chǎng)招聘會(huì)如此簡(jiǎn)單。要按照既定組織架構(gòu)和各部門(mén)各職位工作分析來(lái)招聘人才滿(mǎn)足公司運(yùn)營(yíng)需求,。也就是說(shuō),，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才,，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則,。所以，在達(dá)成目標(biāo)過(guò)程中,，今后將對(duì)各部門(mén)的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制,。力爭(zhēng)使人事招聘與配置工作做到三點(diǎn)：滿(mǎn)足需求、保證儲(chǔ)備,、謹(jǐn)慎招聘,。

b.員工入職和轉(zhuǎn)正管理：

以前公司在員工入職方面比較隨意，既不進(jìn)行體檢,，勞動(dòng)合同也未及時(shí)簽訂,，導(dǎo)致存在的后遺癥不少。xx年1月1日隨著新的勞動(dòng)合同法實(shí)施,，這就要求,，對(duì)每位新入職員工都須簽訂勞動(dòng)合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法,，新的規(guī)定在無(wú)形中加大了勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理的工作量,，對(duì)新進(jìn)的人員在入職后一周內(nèi)全部簽訂了勞動(dòng)合同，確保了用工的合法性,，轉(zhuǎn)正后全部購(gòu)買(mǎi)了五險(xiǎn),。同時(shí)對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行了入廠體檢,，從源頭上控制了員工隊(duì)伍整體的健康性。對(duì)公司主要骨干人員簽訂了商業(yè)保密協(xié)議,，為公司技術(shù)和商業(yè)秘密免除了相關(guān)后顧之憂,，防患于未燃。同時(shí)每月定期做好新入職員工的培訓(xùn)上崗和轉(zhuǎn)正考試,，確保每位員工均能跟蹤到位按時(shí)轉(zhuǎn)正或?qū)Σ粍偃螎徫坏膯T工予以解除勞動(dòng)關(guān)系處理,。

提高員工綜合素質(zhì)，積極展開(kāi)各項(xiàng)培訓(xùn)

為了提高員工的服務(wù)意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、創(chuàng)新意識(shí)，行政人事部積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作,。

在人力資源的開(kāi)發(fā)和管理上,，20xx年度是做得較為出色，有顯著效果的一年—尤其在培訓(xùn)工作的展開(kāi)方面：建立了新進(jìn)人員的培訓(xùn)體系,、操作工培訓(xùn)體系,、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)體系，對(duì)近20個(gè)崗位制訂了相對(duì)應(yīng)的考核試卷,，匯總了各部門(mén)員工崗位技能培訓(xùn)教材,。全年培訓(xùn)計(jì)劃為12次。

同時(shí),，通過(guò)進(jìn)行各種類(lèi)型的崗位培訓(xùn)和技能培訓(xùn),，為新進(jìn)人員很快熟悉公司、熟悉崗位業(yè)務(wù),、很快融入公司奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

a.薪酬體系管理上，建立了二級(jí)薪酬管理制度：從以前未成體系的工資管理規(guī)定提升到薪酬管理制度,，完成了生產(chǎn)體系員工薪酬制度和管理人員薪酬管理制度,。

b.善了公司的福利保障體系：對(duì)公司的社保保險(xiǎn)范圍進(jìn)行擴(kuò)大化，增加了員工門(mén)診醫(yī)療的模塊,，使全體參加醫(yī)保的員工免除了后顧之憂,。在8月份為26名員工辦理了意外傷害保險(xiǎn)，降低了公司在安全和經(jīng)濟(jì)損失上的風(fēng)險(xiǎn),。

c.根據(jù)近半年來(lái)的`測(cè)算,，結(jié)合日常員工溝通中匯總的建議，本著建設(shè)和諧的宗旨,，在廣泛征求了大多數(shù)管理部門(mén)員工和生產(chǎn)一線員工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,，對(duì)公司的《加班管理規(guī)定》進(jìn)行了合理的完善和修正，降低了大多數(shù)員工的抱怨，總體上使員工加班后得到了較為合理的勞動(dòng)報(bào)酬,，同時(shí)也降低了公司法律方面的風(fēng)險(xiǎn),。

a.以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，既是公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，也是人力資源管理的重要環(huán)節(jié),。企業(yè)是：“考核什么，就得到什么”,。對(duì)股東而言,，要的是利潤(rùn)；對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，要的是業(yè)績(jī),；對(duì)員工來(lái)說(shuō)，要的是個(gè)人成就和個(gè)人發(fā)展,。而這一切的基礎(chǔ)都取決于公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。因此，公司對(duì)業(yè)績(jī)的考核,，對(duì)考核目標(biāo)的設(shè)定,，對(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)的選擇,，對(duì)考核內(nèi)容的要求將直接體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)理念和管理思想,，并直接作用于企業(yè)對(duì)員工的激勵(lì)。在實(shí)踐中,，我們通過(guò)對(duì)崗位業(yè)績(jī),、員工素質(zhì)、工作態(tài)度和領(lǐng)導(dǎo)能力多方面的量化考核,，規(guī)范了月度的基礎(chǔ)考核,，不斷完善和增加新的月度績(jī)效考核表，加強(qiáng)計(jì)劃與過(guò)程控制,，加強(qiáng)了會(huì)議紀(jì)要的執(zhí)行,，強(qiáng)化了公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、重在激勵(lì)的分配制度,，并成為激勵(lì)人才成長(zhǎng)的重要手段和管理方式,。

b.逐步完善公司的績(jī)效管理體系，把管理思路從績(jī)效考核轉(zhuǎn)變到績(jī)效管理,，由行政人事部組織各部門(mén)在20xx年12月底對(duì)各部門(mén)進(jìn)行了年度績(jī)效評(píng)估,，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)各部門(mén)相關(guān)管理人員進(jìn)行了績(jī)效面談，確定了各級(jí)管理人員20xx年的管理任務(wù)和管理目標(biāo),，通過(guò)評(píng)估,，一方面把員工年度業(yè)績(jī)和優(yōu)點(diǎn)得到了展示，另一方面，也讓每位員工了解到自己工作中的短板,，有利于員工通過(guò)自找差距,，逐步提升不斷改進(jìn)自我工作的意識(shí)，為全面實(shí)現(xiàn)公司20xx年新的管理任務(wù)提前做好準(zhǔn)備工作,。

人性化,、多樣化的員工離職面談和管理，使公司員工離職時(shí)均很平靜,，加上完善的離職手續(xù)的辦理,，降低了勞動(dòng)爭(zhēng)議的風(fēng)險(xiǎn)，有利于建立和諧的勞動(dòng)關(guān)系,。20xx年1月—12月,，累計(jì)離職員工為6人，其中被公司辭退或開(kāi)除的1人,，退休1人,。

企業(yè)獨(dú)有的企業(yè)文化是企業(yè)向心力的源泉。本年度公司初步建立了“以人為本,，科技為先”的企業(yè)文化,，希望能夠結(jié)合優(yōu)越的工作環(huán)境，寬松,、人性化的管理氛圍,，同事間的友善熱情，形成公平向上的企業(yè)精神,。

回顧20xx年,，我們欣然坦然，展望20xx年,，我們信心依然,。人力資源部將在公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌帷幄的戰(zhàn)略決策下，緊緊圍繞20xx年度工作目標(biāo),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，盡職盡責(zé)，開(kāi)拓進(jìn)取,，與時(shí)俱進(jìn),。將繼續(xù)緊密配合各部門(mén)的相關(guān)工作，高質(zhì)高效,、努力奮斗致力于滿(mǎn)足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要,，立足企業(yè)，節(jié)約成本,，保障需要,，激勵(lì)員工，為公司的持續(xù)發(fā)展提供專(zhuān)業(yè)支持，完成專(zhuān)業(yè)工作,，貢獻(xiàn)專(zhuān)業(yè)力量,。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇九

xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷(xiāo)售經(jīng)理工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好,。下面我對(duì)一年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作的,，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,，良好的與客戶(hù)溝通,，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

一,、對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二,、部門(mén)工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,?？陀^上的一些因素雖然存在，在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少,。

市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好,。x溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖,；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

其次，工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。x新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù),，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售,。在xx區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作中建立一個(gè)xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2,、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。x銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。（建議試行）根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程,，毀約,，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5,、銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周x，每日,；以每月,，每周x，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的.銷(xiāo)售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

xx年計(jì)財(cái)科在局領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞著本年度衛(wèi)生工作重點(diǎn),，迅速調(diào)整工作重心,，在衛(wèi)生項(xiàng)目工作、落實(shí)醫(yī)改方案任務(wù),、財(cái)務(wù)管理等方面做了大量的工作,，現(xiàn)將本科xx年有關(guān)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、緊緊抓住衛(wèi)生項(xiàng)目建設(shè)的主線條,，做好項(xiàng)目申報(bào),、落實(shí)、督察,、儲(chǔ)備等工作,。

1、抓好項(xiàng)目申報(bào)工作：今年,，是中央實(shí)施拉動(dòng)內(nèi)需,，加大農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的第一年，也是福建省實(shí)施加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)計(jì)劃的第一年,，衛(wèi)生項(xiàng)目工作成了本科室年度工作重中之重的任務(wù),。20xx年中央及省上下達(dá)的我市衛(wèi)生項(xiàng)目共52個(gè)，中央新增投資補(bǔ)助6210萬(wàn)元,。其中：縣級(jí)醫(yī)院項(xiàng)目3個(gè),，中央增投補(bǔ)助4250萬(wàn)元、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心項(xiàng)目2個(gè),，中央增投補(bǔ)助280萬(wàn)元,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院項(xiàng)目34個(gè)（含環(huán)境整治項(xiàng)目3個(gè)），中央新增投資補(bǔ)助1680萬(wàn)元,。省發(fā)改委下達(dá)福建省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院加強(qiáng)建設(shè)的土建項(xiàng)目有7個(gè),，其中：省級(jí)預(yù)算內(nèi)補(bǔ)助資金550萬(wàn)元，xd級(jí)危房改造項(xiàng)目3個(gè),，省級(jí)預(yù)算內(nèi)補(bǔ)助資金170萬(wàn)元,。延平、邵武,、建陽(yáng),、建甌、武夷山等5個(gè)縣（市,、區(qū)）的57所乙,、丙類(lèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的基本診療設(shè)備裝備填平補(bǔ)齊省上補(bǔ)助1369萬(wàn)元。此外,，閩北衛(wèi)校,、政和中醫(yī)院，xx市婦幼保健院等項(xiàng)目還爭(zhēng)取了中央及省上資金400萬(wàn)元,。20xx年全年共爭(zhēng)取衛(wèi)生項(xiàng)目資金8700萬(wàn)元,。在全省各地市衛(wèi)生項(xiàng)目安排的名次靠前。

2,、抓好衛(wèi)生項(xiàng)目的督察,、落實(shí)工作。衛(wèi)生項(xiàng)目的落實(shí),、督促是確保中央,、省上政策貫徹實(shí)施的措施。今年,，我科在工作任務(wù)相當(dāng)繁重的情況下,，仍然注重衛(wèi)生項(xiàng)目的落實(shí),。除了按照省廳要求，每10天或半個(gè)月跟蹤進(jìn)度報(bào)送進(jìn)度表外,，還注重實(shí)地督察,，每一個(gè)（市、區(qū)）都跑過(guò)3-4遍,，中央及省級(jí)項(xiàng)目共52個(gè),，我科實(shí)地跟蹤督促的項(xiàng)目超過(guò)了35個(gè)。除此之外,，還創(chuàng)新監(jiān)管手段,，根據(jù)衛(wèi)生項(xiàng)目點(diǎn)多面廣的特點(diǎn)，建立了項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度電子數(shù)碼庫(kù),，要求每個(gè)衛(wèi)生項(xiàng)目不定期地發(fā)送進(jìn)度照片到科室郵箱,，以便掌握每一個(gè)項(xiàng)目的形象進(jìn)度。對(duì)39個(gè)中央增投項(xiàng)目和10個(gè)省級(jí)加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況及存在的問(wèn)題可以做到隨時(shí)都心中有數(shù),。我市抓衛(wèi)生項(xiàng)目工作的扎實(shí)性也得到了省廳的多次表?yè)P(yáng),。

3、做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作,。對(duì)全市各類(lèi)醫(yī)療衛(wèi)生單位的建設(shè)情況進(jìn)行了全面的摸底,，在此基礎(chǔ)上分門(mén)別類(lèi)建立了“xx市衛(wèi)生項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)”，為陸續(xù)推出各類(lèi)衛(wèi)生項(xiàng)目做好前期準(zhǔn)備工作,。

4,、做好市本級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位公共衛(wèi)生項(xiàng)目建設(shè)落實(shí)工作。根據(jù)年初局長(zhǎng)辦公會(huì)議的精神,，以及本局與市直各醫(yī)療衛(wèi)生單位簽訂的公共衛(wèi)生項(xiàng)目責(zé)任書(shū),，認(rèn)真落實(shí)市本級(jí)各醫(yī)療衛(wèi)生單位的公共衛(wèi)生建設(shè)項(xiàng)目，目前,，第一醫(yī)院,、衛(wèi)生監(jiān)督所、人民醫(yī)院,、二院,、血站等市直醫(yī)療衛(wèi)生單位陸續(xù)完成了今年的公共衛(wèi)生建設(shè)項(xiàng)目任務(wù)。

5,、身體力行,，切實(shí)做到勤政廉潔地承辦項(xiàng)目業(yè)務(wù)。在具體承辦項(xiàng)目申報(bào),、設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)的工作中,，始終繃緊廉潔的弦，我們?cè)诳剖覂?nèi)部建立了互相通氣和提醒的做法，凡涉及到項(xiàng)目申報(bào)的一律按程序向局領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告,，在設(shè)備招標(biāo)過(guò)程中,，有禮有節(jié)地對(duì)待前來(lái)咨詢(xún)的供應(yīng)商，積極協(xié)調(diào)市級(jí)設(shè)備專(zhuān)家做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院基本診療設(shè)備參數(shù),，始終堅(jiān)持遵循公開(kāi),、公平、公正的采購(gòu)原則,，嚴(yán)格按照政府采購(gòu)法的相關(guān)規(guī)定、步驟操作,。目前本年度采購(gòu)結(jié)果已經(jīng)出來(lái),，應(yīng)該說(shuō)極大地節(jié)約了資金。接下去,，我科還將全力以赴地把好采購(gòu)合同的履行關(guān),，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院做好設(shè)備驗(yàn)收工作。

二,、配合出臺(tái)的醫(yī)改方案,，積極做好相關(guān)工作

xx年醫(yī)改方案出臺(tái)后，我科認(rèn)真梳理了其中涉及本科業(yè)務(wù)范圍的工作任務(wù),，積極配合省廳做好藥品零差率試點(diǎn)單位調(diào)查,、醫(yī)療衛(wèi)生單位業(yè)務(wù)量統(tǒng)計(jì)分析及其他工作。做好本年度25家縣級(jí)縣以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)“兩費(fèi)”的測(cè)算及考核目標(biāo)下達(dá)工作,。做好醫(yī)改進(jìn)度表的上報(bào)及監(jiān)測(cè)工作,，完成20xx-20xx年的全市床位發(fā)展規(guī)劃。

三,、遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，做好日常財(cái)務(wù)管理工作

1、認(rèn)真編制xx年度預(yù)算并做好年度預(yù)算執(zhí)行,。將衛(wèi)生工作的重點(diǎn)和熱點(diǎn)在預(yù)算編制中得到體現(xiàn),，20xx年?duì)幦〉哪甓阮A(yù)算比上一年度有了較大幅度的提高。認(rèn)真執(zhí)行年度預(yù)算,，在日常財(cái)務(wù)管理中,，既要遵守相關(guān)財(cái)經(jīng)制度，又要將財(cái)政性資金用好,、用足,。為機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)把好財(cái)務(wù)關(guān)，配合局辦公室做好接待費(fèi),、郵電費(fèi),、會(huì)議費(fèi)等重點(diǎn)指標(biāo)的控制，及時(shí)向局領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告資金使用情況，做好相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo),、運(yùn)行情況的分析,，做好財(cái)務(wù)公開(kāi)工作。本年度機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)運(yùn)行平穩(wěn)有序,，資金安全,、不出差錯(cuò)。

2,、樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，為基層單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。衛(wèi)生局作為一級(jí)預(yù)算單位承擔(dān)著衛(wèi)生口醫(yī)療衛(wèi)生單位經(jīng)費(fèi)的轉(zhuǎn)撥及財(cái)務(wù)監(jiān)督職責(zé),。今年起,，我科本著服務(wù)好基層單位的工作理念，建立了撥款的“綠色通道”,，快速撥付基層單位各項(xiàng)經(jīng)費(fèi),，今年轉(zhuǎn)撥的市屬醫(yī)療衛(wèi)生單位的正常及專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)2760萬(wàn)元。并實(shí)行了將各類(lèi)款項(xiàng)制成“轉(zhuǎn)撥經(jīng)費(fèi)通知單”寄給基層單位等多項(xiàng)服務(wù)措施,，盡管加大了科室工作量,，但是大大方便了基層醫(yī)療衛(wèi)生單位。潛心研究陸續(xù)出臺(tái)的衛(wèi)生項(xiàng)目政策,，及時(shí)掌握項(xiàng)目信息,，悉心指導(dǎo)基層單位申報(bào)項(xiàng)目，梳理衛(wèi)生項(xiàng)目督察的主要內(nèi)容,，幫助各縣（市,、區(qū)）做好迎接各級(jí)項(xiàng)目督察組的準(zhǔn)備工作。今年本科室良好的服務(wù)態(tài)度得到了市直各醫(yī)療衛(wèi)生單位及基層單位廣泛的好評(píng),。

4,、做好財(cái)務(wù)管理的外部協(xié)調(diào)工作。保持與省廳計(jì)財(cái)處,、審計(jì),、財(cái)政、發(fā)改委,、物價(jià)局,、會(huì)計(jì)集中核算中心等職能部門(mén)的良好的工作聯(lián)系，讓衛(wèi)生部門(mén)的工作得到相關(guān)部門(mén)的理解和支持,。本年度順利配合了全省公共衛(wèi)生資金專(zhuān)項(xiàng)檢查,、中央及省上多次的衛(wèi)生項(xiàng)目督察、省審計(jì)對(duì)我市農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的專(zhuān)項(xiàng)審計(jì),，局機(jī)關(guān)治理“小金庫(kù)”專(zhuān)項(xiàng)檢查等工作,。

5,、做好公共衛(wèi)生資金的下達(dá)、使用進(jìn)度管理和全市醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)管理等工作,。今年下達(dá)及轉(zhuǎn)撥的衛(wèi)生專(zhuān)項(xiàng)資金達(dá)6746萬(wàn)元,。xx年我科由金蓮?fù)緸橹髯龅娜⌒l(wèi)生財(cái)務(wù)年報(bào)被評(píng)為全省第一名。衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)工作也得到了省廳的表?yè)P(yáng),。

四,、做好世行貸款的結(jié)核病項(xiàng)目財(cái)務(wù)工作。

按照世界銀行貸款的財(cái)務(wù)管理辦法做好債務(wù)分割,、提款報(bào)賬,、分解配套資金等財(cái)務(wù)管理工作。今年向省廳,、市財(cái)政爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)資金32萬(wàn)元用于全市結(jié)核病項(xiàng)目的配套經(jīng)費(fèi),。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇十

我司下屬汽車(chē)站建于上世紀(jì)八十年代，站房條件差,，設(shè)備簡(jiǎn)陋，已遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代運(yùn)輸市場(chǎng)的要求,，同時(shí)今年初隨著大部份跨省班線車(chē)輛年限將到,，車(chē)況嚴(yán)重老化，安全隱患突出,，及廣大旅客對(duì)出行乘車(chē)工具的要求與日俱增,，過(guò)境車(chē)輛的競(jìng)爭(zhēng)加劇，社會(huì)停車(chē)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)車(chē)輛一旁也是“虎視眈眈”,，加上經(jīng)過(guò)20xx年一場(chǎng)突如其來(lái)“非典”的“洗禮”,，公司效益激劇下降，看起來(lái)天天是有那么多的車(chē)在跑,，卻因?yàn)檎緢?chǎng)條件差,、車(chē)輛檔次低、車(chē)況差,，票價(jià)上不去,，整個(gè)運(yùn)輸市場(chǎng)呈現(xiàn)“買(mǎi)方市潮，公司陷入了低谷困境,，收入連創(chuàng)“新低”,，處于這樣一個(gè)危機(jī)關(guān)頭，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決策,，本著“兩手抓,，硬件先行”的原則，在公司財(cái)力十分緊張的情況下,，一如既往的對(duì)車(chē)站加大投入,，在前年投資20余萬(wàn)元修建下水道、圍墻、混凝土車(chē)坪,、廁所和去年投資8萬(wàn)余元維修候車(chē)室,、更新站場(chǎng)設(shè)施及修建隔離護(hù)攔的前提下，今年上半年又投資7.5萬(wàn)余元率先在總公司范圍內(nèi)安裝了錄像監(jiān)控系統(tǒng),，下半年投資8.8萬(wàn)元修建了車(chē)輛檢測(cè)站等設(shè)施,，繼續(xù)完善優(yōu)化了站場(chǎng)環(huán)境，另外積極為車(chē)輛經(jīng)營(yíng)者提供優(yōu)惠,、出面擔(dān)保貸款,，在今年春節(jié)前基本上將全司跨省班線舊車(chē)全部換為高檔空調(diào)影視臥鋪車(chē)，另外全年預(yù)計(jì)共更換新車(chē)21臺(tái),，一方面提高了車(chē)輛檔次,，消除了安全隱患，另一方面也吸引了旅客,，抬高了票價(jià),，提升了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的“人氣”，更重要的是在春運(yùn)即將來(lái)臨的關(guān)鍵時(shí)刻,，補(bǔ)充了運(yùn)力,，解決了車(chē)輛不足、檔次低有客不能拉,，有客不愿坐的燃眉之急,，為今年春運(yùn)的大豐收打下了堅(jiān)實(shí)的基矗。

運(yùn)輸生產(chǎn)的環(huán)境改善了,，并不意味著客源滾滾,，錢(qián)從天下掉下來(lái)，還需要以我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、以人為本的經(jīng)營(yíng)理念,、業(yè)務(wù)扎實(shí)的服務(wù)人員等方面來(lái)吸引旅客，讓他們體會(huì)到什么是“賓至如歸”的感覺(jué),，什么是家庭式服務(wù),，我們不但要他們乘我們的車(chē)，還更要坐回頭車(chē),、放心車(chē),。首先我司集思廣義，建立健全了以崗位責(zé)任制為主的包括勞動(dòng)紀(jì)律制度,、安全管理制度,、財(cái)務(wù)管理制度、工作交接班制度等十多項(xiàng)規(guī)章制度,，并分發(fā)各職工組織學(xué)習(xí),，在工作中突出以制度管理的特點(diǎn),，體現(xiàn)了公平性、透明性及適用性,，受到了廣大職工的歡迎,。另外針對(duì)個(gè)別工作不扎實(shí)，無(wú)責(zé)任心,，不能勝任工作的班組成員,，毫不心軟，按“能者上,，庸者下”的原則,，進(jìn)行了調(diào)換，在今年十一月份,，車(chē)站更是在內(nèi)部班組工作體制上“別走途徑”,，敢于突破，全站工作人員一律分為兩個(gè)大組,，下達(dá)任務(wù),，公平競(jìng)爭(zhēng)，工資浮動(dòng),，按勞取酬,，打破了原來(lái)那種“有人沒(méi)事干，有事沒(méi)人干,，干不干都一樣”的狀況，現(xiàn)在人人爭(zhēng)著做,，搶著干,，極大的提高了職工的積極性，人人有了動(dòng)力和壓力,。

為提高服務(wù)質(zhì)量,，樹(shù)立文明“窗口”，我司開(kāi)展了“交通杯”勞動(dòng)競(jìng)賽,，圍繞“優(yōu)質(zhì),、安全、速度,、效益”四大目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)廣大干部職工的思想道德、科學(xué)文化,、技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì),，通過(guò)一系列的主題勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)了我司經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)效益的飛躍提升和“兩個(gè)文明”建設(shè)的全面發(fā)展,。從4月份起,，至今已舉辦了五期業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，300余人次參加了聽(tīng)課，在6－8月份還分三期舉行了職工業(yè)務(wù)知識(shí)考試,，共計(jì)發(fā)放學(xué)習(xí)資料100多份,，全體上崗職工全部參加了業(yè)務(wù)知識(shí)考試，通過(guò)率100%,，每個(gè)月我們還分班組組織學(xué)習(xí)安全知識(shí),，并要求人人撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得體會(huì)；另外在全年長(zhǎng)期開(kāi)展崗位練兵活動(dòng),，做好真正切實(shí)把提高職工素質(zhì),。上下面貌煥然一新，職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到了極大的補(bǔ)充和提高,。

通過(guò)我們的努力,，企業(yè)和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)效益都得到了提高，到年底,，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)招攬收入1200萬(wàn)元,，比原計(jì)劃增加50萬(wàn)元，增加4%,，同比增長(zhǎng)250萬(wàn)元,，增長(zhǎng)18%，職工的工資每月同比增長(zhǎng)100元,，全年增長(zhǎng)1200元,，而且基本上實(shí)現(xiàn)了人人上崗，并為每位職工訂做制服兩套,。

20xx年合金市場(chǎng)行情一波三折,，國(guó)家節(jié)能減排政策也給公司發(fā)展帶來(lái)巨大壓力，由于國(guó)家取消了地方政府自行出臺(tái)的優(yōu)惠電價(jià)政策,，致使公司生產(chǎn)成本大幅上升,，利潤(rùn)空間擠壓殆盡。為拓寬公司發(fā)展之路,，提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，公司在市場(chǎng)行情低迷的下半年派出多個(gè)考察組赴外地進(jìn)行行業(yè)考察，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì),，積極做好市場(chǎng)信息調(diào)研,，鞏固原有合作伙伴，先后考察了新疆,、內(nèi)蒙,、湖南、廣西,、貴州等地的相關(guān)行業(yè)企業(yè),，考察行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)共50余家,，并參加大型行業(yè)會(huì)議5次。廣泛的.市場(chǎng)調(diào)研和前瞻性的戰(zhàn)略研究,，拓寬了公司的發(fā)展眼界,，明確了公司在國(guó)家對(duì)高耗能企業(yè)不利政策下的應(yīng)對(duì)之策，在新的形勢(shì)下,，公司積極尋找新的資源和商機(jī),，先后形成多個(gè)投資合作意向，并重點(diǎn)確定了xxxx項(xiàng)目投資和公司現(xiàn)有設(shè)備改造生產(chǎn)其他項(xiàng)目計(jì)劃,，xx生產(chǎn)項(xiàng)目已在年底著手制定改造方案,，xx投資項(xiàng)目也已與當(dāng)?shù)卣_(dá)成了初步共識(shí),。

為大力拓展供銷(xiāo)市場(chǎng),，建立穩(wěn)定、誠(chéng)信的目標(biāo)客戶(hù)群體,，公司年內(nèi)積極推行工貿(mào)一體的運(yùn)營(yíng)模式,，xx公司在成立后迅速完善自身結(jié)構(gòu)，配齊對(duì)口專(zhuān)業(yè)人員,，并要求所有員工在工作中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，大幅提高專(zhuān)業(yè)能力和對(duì)市場(chǎng)行情的把控能力，通過(guò)召開(kāi)周工作例會(huì),、行情分析會(huì)等方式對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行討論判斷，提高市場(chǎng)行情判斷的準(zhǔn)確性,，及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇,，抵御市場(chǎng)沖擊,。建立企業(yè)管理制度20項(xiàng)，通過(guò)鞏固已有客戶(hù),、開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，一年來(lái)共建立穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)外供銷(xiāo)合作方13家,，共計(jì)簽訂各類(lèi)有效合同71單,，采購(gòu)各類(lèi)xx60000噸，4800噸,，全年xx采購(gòu)貨款支出為：30000萬(wàn)元,。完成產(chǎn)品銷(xiāo)售25000噸。

實(shí)行科學(xué)管理,，是企業(yè)發(fā)展的前提,，也是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然要求。在20xx年,，從公司自身實(shí)際出發(fā),，加強(qiáng)購(gòu)銷(xiāo)程序、財(cái)務(wù)管理,、人力資源管理,、合同管理、企業(yè)文化建設(shè)和員工激勵(lì)等方面的制度建設(shè),，堵塞管理漏洞,。同時(shí)，采取多項(xiàng)措施落實(shí)制度化管理：一是全員參與公司的制度建設(shè)工作,，要求公司員工參與相關(guān)制度的制定,、修改和實(shí)施，并對(duì)照實(shí)際工作提出改進(jìn)意見(jiàn),；二是加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn),，以業(yè)務(wù)培訓(xùn)、內(nèi)部交流的形式講解工作流程,，并將公司管理制度作為員工入職培訓(xùn)的重要內(nèi)容,；三是與實(shí)際工作相結(jié)合，嚴(yán)格制度實(shí)施,，引入獎(jiǎng)懲機(jī)制,，推動(dòng)工作不斷進(jìn)步；

四是采取年度考核的方式,，加深員工對(duì)本崗位職責(zé)和公司相關(guān)管理制度的理解,。通過(guò)以上措施，公司在年內(nèi)著力進(jìn)行各項(xiàng)制度的宣傳與貫徹,，加大制度的執(zhí)行力,，力求將制度化管理落到實(shí)處，推動(dòng)公司管理體系逐步走向制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化和秩序化,，對(duì)公司整體管理水平的提高起到了積極作用。

20xx年,，公司積極完善班子搭建,，共招聘到位專(zhuān)職工作人員6人，用人所長(zhǎng),，成立采購(gòu)部,、外貿(mào)部,、財(cái)務(wù)部、辦公室,、銷(xiāo)售部等機(jī)構(gòu)部室,，明確各部門(mén)職責(zé)做到各司其職。在員工的個(gè)人提高方面,，加強(qiáng)日常工作中的培訓(xùn)力度,，注重員工在專(zhuān)業(yè)、技能,、經(jīng)驗(yàn),、品德上的培養(yǎng)，并大力發(fā)展崗位成才,，以周例會(huì)等形式交流分析市場(chǎng)動(dòng)向,，反思總結(jié)工作情況，以達(dá)到及時(shí)交流,、認(rèn)真總結(jié),，在工作中提高水平，提高個(gè)人能力推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的目的,。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇十一

今年是省,、xx市國(guó)企改革“攻堅(jiān)戰(zhàn)”的決戰(zhàn)之年，也是我市國(guó)有工業(yè)企業(yè)徹底實(shí)現(xiàn)“雙退出”的關(guān)鍵之年,。在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各綜合部門(mén)的大力支持下,，按照a市市委“立足全改,、統(tǒng)籌謀劃、變現(xiàn)資產(chǎn),、力爭(zhēng)政策,、前后照應(yīng)、量力實(shí)施”的總體要求,，全市國(guó)有企業(yè)改革工作按步驟,、分階段地進(jìn)行穩(wěn)步推進(jìn)，下面將國(guó)有企業(yè)改革的具體工作情況匯報(bào)如下:

目前,，我市共有國(guó)有企業(yè)167戶(hù)。分布在工業(yè),、商業(yè),、交通、鄉(xiāng)企,、農(nóng)機(jī),、城建,、外貿(mào)、計(jì)經(jīng),、糧食,、市社、十系統(tǒng),。十系統(tǒng)職工總數(shù)24,，811人，離退休職工7,，209人,，總資產(chǎn)268，209萬(wàn)元,，負(fù)債總額342,，697.9萬(wàn)元，其中:欠銀行貸款316,，841萬(wàn)元,，欠保費(fèi)5，072.9萬(wàn)元,，欠職工工資9,，161萬(wàn)元，欠職工集資款,、抵押金3,，015萬(wàn)元，欠職工工傷亡補(bǔ)助費(fèi)203萬(wàn)元,，欠職工其它應(yīng)付款8,，405萬(wàn)元。

屬十系統(tǒng)共有167戶(hù)(其中包括市社系統(tǒng)55戶(hù)企業(yè))企業(yè)進(jìn)入國(guó)有企業(yè)改革攻堅(jiān)戰(zhàn),，其中70戶(hù)企業(yè)已完成了改制任務(wù),。70戶(hù)國(guó)有改制企業(yè)包括:工業(yè)41戶(hù)、糧食28戶(hù),、城建戶(hù),。70戶(hù)企業(yè)凈資產(chǎn)48，657萬(wàn)元,，企業(yè)占地面積269.2平方米,，其中建筑面積158.1萬(wàn)平方米，銀行貸款256,，030萬(wàn)元,，企業(yè)其它應(yīng)付款27，733萬(wàn)元。職工總數(shù)13,，996中在崗人數(shù)111人,，離退休人員3，905人,，解除勞動(dòng)關(guān)系人員13,，996人，重新上崗人數(shù)1,，61770戶(hù)企業(yè)改制支付總成本16,，557.6萬(wàn)元，其中職工經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金10,，734.9萬(wàn)元,，家補(bǔ)助金3，584萬(wàn)元,，地方財(cái)政配套資金3,，004萬(wàn)元，企業(yè)自籌資金4,，146.9萬(wàn)元其中:工業(yè)資產(chǎn)變現(xiàn)610萬(wàn)元,、軟貸款、糧食儲(chǔ)備金3,，536.9萬(wàn)元),。職工債務(wù)3，825.2萬(wàn)元,，其中拖欠職工工資1,，085萬(wàn)元，職工集資款抵押金2,，655萬(wàn)元,，工傷亡補(bǔ)助85.2萬(wàn)元。養(yǎng)老保險(xiǎn)金按國(guó)家“并軌”政策50%折1,，997.5萬(wàn)元,。

市屬?lài)?guó)有工業(yè)企業(yè)改革工作截止20xx月30日基本完成。市屬?lài)?guó)有工業(yè)企業(yè)41戶(hù),，職工總數(shù)6,，846人，其中進(jìn)站職工4235人,，未進(jìn)站職工2541人,，離退休職工2860人。凈資產(chǎn)22,，320萬(wàn)元,，負(fù)債總額39,，898萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率178%,，資不抵債企業(yè)33戶(hù)。其中欠保費(fèi)1,，944萬(wàn)元(按50%折算),，欠職工工資849萬(wàn)元，欠職工集資款,、抵押金73萬(wàn)元,，欠職工工傷亡補(bǔ)助費(fèi)83萬(wàn)元，欠職工其它應(yīng)付款169萬(wàn)元,，欠銀行貸款17,，829萬(wàn)元，欠其它應(yīng)付款18,，951萬(wàn)元,。41戶(hù)工業(yè)企業(yè)職工總工齡12，342年,，其中固定工工齡101,，154年，合同工工齡27,，188年,。經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金總額4，706萬(wàn)元,，其中國(guó)家補(bǔ)助費(fèi)2,，025萬(wàn)元，本級(jí)財(cái)政配套費(fèi)1,，481萬(wàn)元,，企業(yè)自籌1，220萬(wàn)元,。41戶(hù)企業(yè)改制總成本7,，655萬(wàn)元。其中經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金4,，706萬(wàn)元,，養(yǎng)老保險(xiǎn)金1，944萬(wàn)元,，職工債權(quán)1,，005萬(wàn)元。

未改制9755戶(hù))職工總數(shù)10,，815人,，離退休職工3,，304人，占地面積72.5萬(wàn)平方米,，建筑面積21.2萬(wàn)平方米,，企業(yè)凈資產(chǎn)22，199.9萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)變現(xiàn)9,，927萬(wàn)元。改制總成本16,，682.7萬(wàn)元,，其中:經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金7，379.7萬(wàn)元,，其中:國(guó)家補(bǔ)助2,，480.5萬(wàn)元，地方配套2,，455.8萬(wàn)元,，企業(yè)自籌2，443.萬(wàn)元,。職工工資5,，283.2萬(wàn)元，職工集資款,、抵押金845.7萬(wàn)元,，工傷亡補(bǔ)助98.6萬(wàn)元，職工養(yǎng)老保險(xiǎn)3,，075.4萬(wàn)元(6,，150萬(wàn)元的50%),，改制成本預(yù)計(jì)缺口6,，755.7萬(wàn)元,。國(guó)企改制存在的問(wèn)題市屬167戶(hù)改制企業(yè)(其中包括市社系統(tǒng)55戶(hù))剔除工業(yè)、糧食,、城建三系統(tǒng)已完成改制的70戶(hù)企業(yè),。還有97戶(hù)企業(yè)有待改制，如97戶(hù)企業(yè)不能盡快進(jìn)入改制程序,，將會(huì)增加改制成本,，并產(chǎn)生不穩(wěn)定因素。

（一）增加改制成本：

1,、晚改制一年將增加經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償成本421萬(wàn)元,。(企業(yè)職工10，815人,，年經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)按390元計(jì)算,，即10,，815人390元=421萬(wàn)元)。

2,、晚改制一年將會(huì)增加職工養(yǎng)老保費(fèi)1,，143萬(wàn)元(10，815人1,，200元=1,，298萬(wàn)元)晚改制一年將會(huì)增加企業(yè)留守人員工資216萬(wàn)元(450400元12月=216萬(wàn)元)。合計(jì)增加改制成本1,，935萬(wàn)元。

（二）增加不穩(wěn)定因素：今年年末是國(guó)企改制的最后時(shí)限,，國(guó)家在資金政策和保全企業(yè)資產(chǎn)等方面都給予了一定的政策照顧,，過(guò)了了改制時(shí)限企業(yè)的資產(chǎn)將很難保全，現(xiàn)在華融公司,、長(zhǎng)城公司等幾大金融部門(mén)正在通過(guò)法律程序準(zhǔn)備對(duì)企業(yè)資產(chǎn)進(jìn)行扣押,，如果企業(yè)資產(chǎn)一旦被扣押，企業(yè)將無(wú)能力支付改制成本,，企業(yè)改制將無(wú)法進(jìn)行,，職工隊(duì)伍必然會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定因素。同時(shí)商業(yè),、市社等七個(gè)系統(tǒng)8,，844人已個(gè)人墊付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金2，410.8萬(wàn)元,，只待國(guó)家,、地方配套資金到位即可完成改制任務(wù)。如配套資金不能到位,，職工經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償不能兌現(xiàn),，債務(wù)不能償還，養(yǎng)老保險(xiǎn)不能投保,，職工很難接受這一現(xiàn)實(shí),，勢(shì)必將會(huì)發(fā)生不穩(wěn)定因素。

1,、具體建議應(yīng)盡快解除法院扣押事宜,，立即變現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)，變現(xiàn)資金用于彌補(bǔ)改制成本不足,，從而緩解地方財(cái)政壓力,。

2、政府應(yīng)舉債償付“單退出”職工每人集資的130元墊付款,，已確保社會(huì)穩(wěn)定,。

3,、未改制企業(yè)應(yīng)立即進(jìn)入改制程序，因前期準(zhǔn)備工作已全部完成,，應(yīng)爭(zhēng)取利用二個(gè)月左右的時(shí)間,，把全市國(guó)有企業(yè)改制工作任務(wù)全部完成。

轉(zhuǎn)眼間,，x年就在緊張和忙碌中過(guò)去了,。回首這一年的工作情況,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了考驗(yàn)和磨礪,。在這辭舊迎新之際,，我們生產(chǎn)部門(mén)將深刻地對(duì)本部門(mén)的工作及得失作出總結(jié)。

在過(guò)去的兩個(gè)多月里,，生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行了大量的工藝摸索試驗(yàn),，面包方面：克服產(chǎn)品形狀差（如：收腰、扁身）等問(wèn)題,！得到了很大的改善,！同時(shí)我們還對(duì)面包部的.生產(chǎn)工藝進(jìn)行了大膽的改革使原來(lái)的舊產(chǎn)品質(zhì)量有了很大的提升。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試驗(yàn)產(chǎn)品成本不但降低,。

在完成產(chǎn)量的同時(shí),，我們生產(chǎn)部門(mén)也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān),，利用班前會(huì)及生產(chǎn)過(guò)程及時(shí)為操作工灌輸質(zhì)量理念,，堅(jiān)持操作工為第一質(zhì)檢員的觀點(diǎn)。根據(jù)產(chǎn)品特征分類(lèi)及質(zhì)量要求,，在生產(chǎn)部?jī)?nèi)部安排專(zhuān)人兼職負(fù)責(zé),，我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，只要生產(chǎn)部的每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識(shí),，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中,，產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)穩(wěn)步提高，以達(dá)到滿(mǎn)足客戶(hù)質(zhì)量要求的目標(biāo),。

各崗位的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理較為混亂,，主要是生產(chǎn)過(guò)程的各種輔助用品擺放不整齊，產(chǎn)成品,、工具沒(méi)有做到定置管理,。還有就是環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備衛(wèi)生,、人員衛(wèi)生較差,，操作工甚至班長(zhǎng)邊做邊清理意識(shí)薄弱,。我個(gè)人認(rèn)為解決的途徑是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，強(qiáng)化處罰措施,，具體安排專(zhuān)人進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

在人員管理方面，由于生產(chǎn)部有部分員工都是從社會(huì)招聘,，普遍文化素質(zhì)較低,、工作態(tài)度自由散漫，加之生產(chǎn)管理人員在具體管理方面的松懈,，致使員工的責(zé)任,、團(tuán)隊(duì)、服從管理意識(shí)不強(qiáng),，遲到,、早退、消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn),，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念，不能很好地愛(ài)護(hù)公司財(cái)物,，節(jié)約各項(xiàng)能源,。

在這方面我正在著手進(jìn)行整頓、教育,、并制定詳細(xì)的規(guī)章制度和各方面培訓(xùn)計(jì)劃,，對(duì)操作工的出勤率、計(jì)劃達(dá)成率,、生產(chǎn)效率,，協(xié)同品質(zhì)部對(duì)生產(chǎn)過(guò)程、門(mén)店反饋的不良信息作詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,，對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的職工進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)教育,，繼而進(jìn)行系列的檢查督促，建立健全相應(yīng)的規(guī)章制度及獎(jiǎng)罰措施,，不斷提高員工的綜合素質(zhì),，以適應(yīng)企業(yè)今后發(fā)展的要求。

總的來(lái)說(shuō),，在x年的工作中雖然取得了一些成績(jī),，但還是有很所的不足之處的。面對(duì)即將到來(lái)的x年,，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿(mǎn)的熱情對(duì)待新年的每一天,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服存在不足之處,，提高工作質(zhì)量,，抓好安全生產(chǎn),，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力！

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇十二

今年對(duì)我來(lái)說(shuō)具有特別的意義,，因?yàn)檫@份工作是我從事的第一份正式的工作,，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜,，也盡最大努力去勝任這一崗位,。通過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，我已完全融入到了企業(yè)管理部這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然工作中很多事情有待完善,，但應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多,，我自己感到成長(zhǎng)了,，也逐漸成熟了。現(xiàn)在就今年的工作情況總結(jié)如下：

企管部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門(mén),，對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通，做到上情下達(dá),，以及規(guī)劃協(xié)調(diào)好公司各部門(mén)的各項(xiàng)事務(wù),。這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，而且通常比較緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決,，當(dāng)然自己手頭上的事情也很多,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái)，但是每一天都很充實(shí),，我本著為大家服務(wù)的心態(tài)是做好每一件事,。為公司貢獻(xiàn)我的`一點(diǎn)光和熱。

各部門(mén)指定人員把部門(mén)人員發(fā)生的報(bào)銷(xiāo)單上交給企管審核人員,，企管審核人員對(duì)報(bào)銷(xiāo)單的事項(xiàng),、金額、票據(jù)等一系列事項(xiàng)審核;審核完畢,，每周三交給企管部領(lǐng)導(dǎo)審核,，領(lǐng)導(dǎo)審核完畢，我錄入到費(fèi)用登記軟件中，并對(duì)比較特殊的報(bào)銷(xiāo)單做其它方面的錄入,，;再交由張總審核,，張總審核完畢，再重新把所有報(bào)銷(xiāo)單登記,，做一個(gè)詳細(xì)的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單明細(xì)表,，交由財(cái)務(wù)。

檔案這一塊,，是花時(shí)間,、經(jīng)歷最多的一塊，其分為兩大塊：紙質(zhì)檔案：全部是用手寫(xiě),，每個(gè)人的檔案上都要寫(xiě)好員工的個(gè)人信息,，我接手這一塊完全是空白;并且還要分部門(mén)，統(tǒng)計(jì)好各部門(mén)的人數(shù),，在上面列清單,。在這樣有效的分類(lèi)下，公司所有人員信息都可能很直觀的查到,。電子檔案：這一塊是紙質(zhì)檔案的另一種呈現(xiàn)方式,，是對(duì)員工個(gè)人基本信息的錄入，這樣一種錄及方式方便公司各領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工個(gè)人基本信息的查看,。

各部門(mén)憑用印申請(qǐng)單,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字，待我審核,，才予蓋章。并且每月整理所有用印申請(qǐng)單,，并錄入到電腦,，方便領(lǐng)導(dǎo)對(duì)某一時(shí)段用印情況的審核。公司來(lái)訪的客人較多,，經(jīng)常需要陪其去車(chē)間,，向其解說(shuō)公司相應(yīng)情況，對(duì)于客人一系列問(wèn)題進(jìn)行解答;也要準(zhǔn)備好會(huì)議室,，放好資料,、倒水等事項(xiàng)。

印刷企業(yè)年度工作總結(jié)篇十三

20xx年,，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全管理工作,，始終將安全管理工作放在首位，堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的原則，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)活動(dòng)方案,，扎實(shí)細(xì)致地開(kāi)展安全工作,，具體總結(jié)如下:

20xx年元月,，公司召開(kāi)20xx年度安全工作會(huì)議，組織公司領(lǐng)導(dǎo)與各各分廠,、部門(mén)等簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀,。隨后，各分廠及部門(mén)逐級(jí)分解,，廠部長(zhǎng)與工段,，工段與班組，班組與個(gè)人,，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任,，明確目標(biāo)，責(zé)任到人,，形成了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)有力,、組織健全的安全管理體系。安全管理部認(rèn)真督導(dǎo),，狠抓落實(shí),，使安全生產(chǎn)責(zé)任制落到了實(shí)處。

20xx年年初,，組織開(kāi)展冬季及元旦,、春節(jié)、“一節(jié)兩會(huì)”期間安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng),，做好元旦,、春節(jié)、“兩會(huì)”和冬季安全生產(chǎn)工作,。

依照**市安監(jiān)局,、**港經(jīng)濟(jì)區(qū)安監(jiān)分局發(fā)布的20xx年度安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作計(jì)劃，以及**港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)安全生產(chǎn)委員會(huì)20xx年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,，規(guī)劃公司20xx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)及安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,。

開(kāi)展春季暨“五一”期間安全生產(chǎn)大檢查工作，按照“一崗雙責(zé),、齊抓共管”的要求,，堅(jiān)持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，嚴(yán)肅處理各項(xiàng)違章,、違紀(jì)行為,，推進(jìn)建立隱患排查治理體系和安全預(yù)防控制體系，有

產(chǎn)廠區(qū)重要部位都設(shè)置了安全警示牌,、危險(xiǎn)因素告知牌,、事故急救處置牌、宣傳牌。各分廠設(shè)立“宣傳欄”,。20xx年全年進(jìn)行新員工安全教育約20xx人次,，依據(jù)《安全生產(chǎn)教育管理制度》對(duì)每位員工建立個(gè)人檔案，以“一人一檔”的機(jī)制記錄員工在公司生產(chǎn)過(guò)程中的各項(xiàng)行為,。組織開(kāi)展“強(qiáng)化紅線意識(shí),，促進(jìn)安全發(fā)展”為主題的“安全月”活動(dòng)以及11月份“消防月”活動(dòng)等。各分廠利用班前班后會(huì)和其他宣傳手段,，強(qiáng)化了職工的安全意識(shí),。同時(shí)加強(qiáng)安全知識(shí)學(xué)習(xí)，提高了全員安全意識(shí),，使安全理念深入人心,，做到了人人講安全、處處講安全,。

根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況, 結(jié)合各項(xiàng)活動(dòng)要求,，安全管理部不定期組織安全生產(chǎn)事故隱患排查，對(duì)廠區(qū)生產(chǎn)環(huán)境,、設(shè)備等安全檢查,，隨時(shí)抽查現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)情況, 并定期組織開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)，對(duì)存在的不安全因素要求及時(shí)整改,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全隱患排查共計(jì)***余項(xiàng),，對(duì)所有隱患下達(dá)“整改通知單”責(zé)令限期進(jìn)行整改，并組織進(jìn)行了復(fù)查形成了閉環(huán),。

縱觀全國(guó)以及公司歷次工傷事故,、生產(chǎn)事故的發(fā)生，其大部分都是由于不正確的操作,、責(zé)任者違章沒(méi)有按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行而引起的,。抓好人的不安全行為是安全管理工作的基礎(chǔ)，強(qiáng)化“三違”查處力度是安全管理的有效手段,。在全體安全管理人員的共同監(jiān)管下,，狠抓“三違”行為,，嚴(yán)懲違章人員,。20xx年共計(jì)查處違章人員***人次，累計(jì)考核金額****元（含事故責(zé)任考核和二期外協(xié)單位考核）工作現(xiàn)場(chǎng)“三違”情況得到了明顯改善,。

“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化”三級(jí)升二級(jí)評(píng)審,，依**市安監(jiān)局要求，我公司要進(jìn)行“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化”三級(jí)升二級(jí)評(píng)審,，安全管理部依照標(biāo)準(zhǔn)化要求,，嚴(yán)格規(guī)范記錄臺(tái)帳以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，燒結(jié)、煉鐵,、煉鋼,、軋鋼等四個(gè)分廠依照規(guī)范要求堅(jiān)持安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，持續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容,，經(jīng)省專(zhuān)家組評(píng)審,，我公司高分一次通過(guò)二級(jí)評(píng)審，但是我們需要進(jìn)一步完善評(píng)審過(guò)程中檢查出的扣分項(xiàng),，使安全管理規(guī)范,、有序、合理,，并持續(xù)跟進(jìn),。積極配合公司 “職業(yè)健康安全管理體系、環(huán)境管理體系”認(rèn)證復(fù)審等重大事項(xiàng),，確保了安全環(huán)保體系一次通過(guò),。

20xx年，全年共發(fā)生重傷事故*起,，亡人事故*起,、火災(zāi)事故*起、其中軋鋼廠有重傷*起,，微傷*起,；燒結(jié)廠亡人事故*起、火災(zāi)事故*起,、微傷事故*起,；（外委亡人責(zé)任事故*起，分別為****事故）自進(jìn)入20xx年以來(lái),，安全形勢(shì)用多災(zāi)多難形容一點(diǎn)都不為過(guò),，究其原因存在以下幾點(diǎn)：部分單位沒(méi)能?chē)?yán)格落實(shí)主體責(zé)任和逐級(jí)負(fù)責(zé)制，安全負(fù)責(zé)制執(zhí)行環(huán)節(jié)嚴(yán)重卡殼分解不下去,，部分基層管理者把對(duì)安全生產(chǎn)的重視喊在嘴上,，寫(xiě)在紙上，掛在墻上,，就是不能見(jiàn)諸在行動(dòng)上,，說(shuō)起來(lái)重要，干起來(lái)次要,，忙起來(lái)不要,，出了事故再要的現(xiàn)象很?chē)?yán)重，出了小微傷事故瞞而不報(bào)謊報(bào)遲報(bào),，不按照事故四不放過(guò)的原則進(jìn)行調(diào)查,、分析和處理,，致使責(zé)任人沒(méi)受到處理，廣大職工沒(méi)受到教育得過(guò)且過(guò),，導(dǎo)致事故重復(fù)發(fā)生,，其次，職工流動(dòng)性太大,，新職工上崗前都未進(jìn)行崗前實(shí)習(xí)培訓(xùn),，并且95%以上人員都未接觸過(guò)冶金鋼鐵行業(yè)工作，經(jīng)過(guò)三天的安全教育培訓(xùn)后就直接上崗定崗,，導(dǎo)致多頻次出現(xiàn)操作失誤引發(fā)安全事故,，個(gè)別單位基層領(lǐng)導(dǎo)和中層領(lǐng)導(dǎo)更換流動(dòng)頻繁，個(gè)別單位人員爭(zhēng)權(quán)奪勢(shì),，勾心斗角,，不能全身心的把精力放在工作管理中去，也是事故多發(fā)的次要原因,。安全工作需要全員參與齊抓共管,，思想以職能部門(mén)代管包管是大錯(cuò)而特錯(cuò)，此觀念不除,，安全無(wú)保障,。從公司將近一年來(lái)發(fā)生的事故來(lái)看，究其原因,，幾乎毫不例外的存在著主體責(zé)任落實(shí)不到位的問(wèn)題,，而主體責(zé)任的落實(shí)關(guān)鍵在于中層干部是不是以公司利益高于一切為準(zhǔn)則，責(zé)任心很關(guān)鍵,。安全工作是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ),。全國(guó)無(wú)數(shù)事例表明，企業(yè)不消滅事故,，事故終歸要消滅企業(yè),，所以我們必須嚴(yán)格落實(shí)主體責(zé)任，強(qiáng)化“一崗雙責(zé)”管生產(chǎn)必須管安全,，健全制度,、加強(qiáng)培訓(xùn)、落實(shí)責(zé)任,，推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，提高安全管理水平，貫穿“以人為本,，生命至上,，生命紅線不可逾越”的崇高理念,，改變被動(dòng)的要我安全,，向主動(dòng)的我要安全去轉(zhuǎn)變,。