每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書(shū)摘要篇一

主題：idea mart ,idea show

口號(hào)：

1.智慧點(diǎn)亮人生,，創(chuàng)意描繪色彩

2.有創(chuàng)意,，就有回報(bào)。good idea,good pay.

3.帶上創(chuàng)意來(lái)趕集,，show出你自己,。

創(chuàng)意文化節(jié)是以創(chuàng)意為主題的系列大型活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容主要包括創(chuàng)意達(dá)人秀,，大學(xué)生i-mart(大學(xué)生創(chuàng)意市集）,，創(chuàng)意大講堂等活動(dòng)，內(nèi)容豐富多彩,，理論與實(shí)踐相得益彰,，意在展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生創(chuàng)新思維，創(chuàng)新方式和創(chuàng)意生活,，其中,，大學(xué)生i-mart為系列活動(dòng)的核心，本活動(dòng)由英國(guó)舶來(lái),，為省內(nèi)高校首創(chuàng),，去年首次舉辦時(shí)該活動(dòng)在省內(nèi)產(chǎn)生重大影響，百度網(wǎng),，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng),，河南文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，信陽(yáng)電視臺(tái)等媒體均有相關(guān)報(bào)道,，成為展示大學(xué)生創(chuàng)意思想,，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)意能力，引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一個(gè)優(yōu)秀品牌活動(dòng),，本次創(chuàng)意市集除了保持原有精品外,，還將融入茶葉元素，與信陽(yáng)茶都建設(shè)相和諧,，必將又一次產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),，掀起大學(xué)生發(fā)揚(yáng)創(chuàng)意精神的新一輪高潮。創(chuàng)意達(dá)人秀是今年文化創(chuàng)意社的又一重磅戲,，創(chuàng)意達(dá)人秀是乘著中國(guó)達(dá)人秀超高人氣的東風(fēng)演變而成的,，創(chuàng)意達(dá)人秀要求選手除了在個(gè)人show方面有達(dá)人范外,，更突出了show的創(chuàng)意性。

（一）“創(chuàng)意達(dá)人秀”指南

該show不設(shè)任何門(mén)檻,，不限任何才藝,，完全參照借鑒中國(guó)達(dá)人秀選秀模式，在原有基礎(chǔ)上更加突出創(chuàng)意,，發(fā)掘選手展現(xiàn)自己才藝的獨(dú)特一面,，旨在開(kāi)創(chuàng)全新的舞臺(tái)表演形式，任何希望展現(xiàn)自己的時(shí)尚創(chuàng)意達(dá)人都可以參與到此次活動(dòng)中來(lái),，展現(xiàn)自我,，彰顯創(chuàng)意。

（二）“創(chuàng)意市集”產(chǎn)品范疇及“攤主”指南

本次活動(dòng)是以大學(xué)生為主體（攤主）,，并融入校外民間藝人,，以有趣的攤位單元構(gòu)成"創(chuàng)意集市",展示、售賣(mài)的東西為同學(xué)們自己制作的各種"新鮮,、潮流"的創(chuàng)意作品,，同時(shí)鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)谏痰昀镔I(mǎi)回自己喜歡的原產(chǎn)品，然后經(jīng)過(guò)手繪或加工,，融入自己的創(chuàng)意元素,。產(chǎn)品分類(lèi)如下：

1、手繪工藝類(lèi)：彩嵌陶藝,、中國(guó)結(jié)等diy手工藝品,、手工娃娃、掛件飾品,、手繪t恤,、手繪鞋帽、手繪帆布袋,、手工布偶,、手繪玩偶等手繪作品。

2,、傳統(tǒng)技藝類(lèi)：捏面人,、吹糖人、現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)裝裱,、做水晶簾,、做皮影、手繪

石膏藝術(shù)品,、個(gè)人收藏品等,。

3、原創(chuàng)設(shè)計(jì)類(lèi)：環(huán)保創(chuàng)意（回收利用并做成新產(chǎn)品）、原創(chuàng)漫畫(huà)(或其他書(shū)畫(huà)作品）,、原創(chuàng)詩(shī)詞輯,、創(chuàng)意卡片、創(chuàng)意平面設(shè)計(jì),、原創(chuàng)攝影照片,、原創(chuàng)音樂(lè)、原創(chuàng)dv等

4,、時(shí)尚生活類(lèi)：原創(chuàng)潮流秀、主題派對(duì),、潮流服飾,、涂鴉show、玩具精品,、街頭舞蹈,、原創(chuàng)樂(lè)隊(duì)、校園新歌手show,、cosplay（即costumeplay,、動(dòng)漫真人秀；角色扮演）,。

大學(xué)生思維活躍,、創(chuàng)意潛力無(wú)限。創(chuàng)意文化節(jié)就是一個(gè)夢(mèng)想的舞臺(tái),。能使每個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想在這里綻放,。創(chuàng)意文化節(jié)為喜歡創(chuàng)意的朋友提供了一個(gè)展示自我創(chuàng)意的平臺(tái)。每個(gè)有創(chuàng)意有思想的人都可以在這里大展身手,?！皠?chuàng)意文化節(jié)”能有效構(gòu)建大學(xué)生與品質(zhì)生活領(lǐng)引者之間需求互動(dòng)的交流平臺(tái)，有利于增強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),。創(chuàng)意文化節(jié)包含所有的創(chuàng)意形式,，能夠展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生在藝術(shù)、創(chuàng)作,、設(shè)計(jì)方面的新思潮和內(nèi)在動(dòng)向,，彰顯創(chuàng)意人群在社會(huì)文化中的先鋒地位，擔(dān)負(fù)創(chuàng)意人群對(duì)社會(huì)文化產(chǎn)生的巨大引導(dǎo)作用,。

20xx年10月25日——11月27日（開(kāi)幕時(shí)間：26—27日）

信陽(yáng)師范學(xué)院八餐廣場(chǎng)及思齊路

信陽(yáng)師院及華銳學(xué)院,、信陽(yáng)農(nóng)專(zhuān)全體學(xué)生，校外藝人及創(chuàng)意愛(ài)好者

信陽(yáng)師院文化創(chuàng)意社與歷史文化學(xué)院主辦,，多社團(tuán)參與

王云飛孫瑞寧王曉維朱彎彎

1招募創(chuàng)意“攤主”與創(chuàng)意“達(dá)人”：以熱衷原創(chuàng)設(shè)計(jì),，渴望表現(xiàn)自我的信陽(yáng)各高校大學(xué)生為主，可包括部分民間藝人，創(chuàng)意人士,。

2創(chuàng)意大講堂：我社指導(dǎo)老師和有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)針對(duì)創(chuàng)意作專(zhuān)題講座,，深化創(chuàng)意文化節(jié)理論基礎(chǔ)

3大學(xué)生創(chuàng)意市集與創(chuàng)意達(dá)人秀盛大開(kāi)幕：11月26日-27日

4“創(chuàng)意之星”與“創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選

5創(chuàng)意作品與宣傳視頻展映

（一）活動(dòng)工作計(jì)劃

10月25日——10月25日?qǐng)龅厣暾?qǐng)

11月1日—— 11月21日活動(dòng)前期宣傳+“攤主”“達(dá)人”招募報(bào)名

10月18日——11月20日外聯(lián)工作（校內(nèi)社團(tuán)、學(xué)生會(huì),，華銳,，農(nóng)專(zhuān)、校外商戶(hù),、商家）

11月21日——11月21日“攤位”及“達(dá)人”申請(qǐng)截止

11月19日——11月22日購(gòu)物+道具制作+攤位確認(rèn)

11月21日——11月23日志愿者招募

11月22日——11月22日活動(dòng)進(jìn)度上報(bào)與現(xiàn)場(chǎng)安排方案匯報(bào)

11月22日——11月24日嘉賓邀請(qǐng),，達(dá)人秀三大評(píng)委確認(rèn)（大眾評(píng)委，專(zhuān)業(yè)評(píng)委）

11月23日——11月23日創(chuàng)意大講堂及攤位號(hào),、達(dá)人參賽號(hào)公布,。

11月25日——11月25日社團(tuán)及志愿者全體動(dòng)員大會(huì)，具體活動(dòng)安排,。 11月26日——11月26日活動(dòng)當(dāng)日：場(chǎng)地布臵,、物品確認(rèn)+人事安排+活動(dòng)正式開(kāi)始

11月26日——11月27日達(dá)人秀初賽及決賽

11月27日——11月27日創(chuàng)意文化節(jié)閉幕式暨“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選晚會(huì)

（二）活動(dòng)期間工作安排：（20xx-11-26&27）

26日

1、開(kāi)幕式,，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，開(kāi)始啟動(dòng)儀式。（8：00-9：30）

2,、原創(chuàng)樂(lè)隊(duì)節(jié)目演奏,、特邀茶藝藝人與嘉賓現(xiàn)場(chǎng)秀

3、另類(lèi)攤位先行展開(kāi)活動(dòng),，吸引學(xué)生,，為活動(dòng)先行造勢(shì)。

4,、開(kāi)幕式結(jié)束,、達(dá)人秀初賽開(kāi)始（上午9：00-11：00）、創(chuàng)意攤位相繼進(jìn)行自主展賣(mài),。

5,、“女生月”表白板——“愛(ài)你在心口難開(kāi)”

6、影像收集與錄制：錄制達(dá)人秀現(xiàn)場(chǎng)視頻及創(chuàng)意市集影像,、制作成dv,、作為后期宣傳資料進(jìn)行展映。

7,、相關(guān)負(fù)責(zé)人與評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,，打分，為“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選做準(zhǔn)備,。

27日

1,、創(chuàng)意市集平穩(wěn)進(jìn)行，活動(dòng)負(fù)責(zé)人員各就各位

2、達(dá)人秀決賽（上午9：00-11：00）

3,、將搜集到的評(píng)分資料匯總,，評(píng)選出“創(chuàng)意之星”與“創(chuàng)意達(dá)人”

4、創(chuàng)意文化節(jié)閉幕式暨“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”頒獎(jiǎng)晚會(huì)（17：00-19：00）

①“創(chuàng)意之星”評(píng)選

參加活動(dòng)的同學(xué)可在服務(wù)臺(tái)寫(xiě)下對(duì)本次活動(dòng)的寄語(yǔ)（意見(jiàn),、建議）,。憑寄語(yǔ)換得選票一張，可將其貼在攤主身上,。最后以攤主的身上的選票多少來(lái)選出“創(chuàng)意之星”十名,。

② “創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選

初賽，借鑒中國(guó)達(dá)人秀模式,，初賽結(jié)果由三名特邀評(píng)委選定,，“yes”晉級(jí)決賽，“no”則被淘汰,。評(píng)委評(píng)出入圍決賽名單十名,。

決賽：將決賽名單在舞臺(tái)前以展板公示,，決賽現(xiàn)場(chǎng)由現(xiàn)場(chǎng)觀眾為支持的達(dá)人投票,，人氣最高者勝出，獲得票數(shù)最多的選手獲勝,。評(píng)選出最佳“創(chuàng)意達(dá)人”三名,。設(shè)冠，亞,，季軍?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)投票監(jiān)督員，監(jiān)督投票結(jié)果,。

③評(píng)選過(guò)程

11月20日——11月25日比賽前期宣傳

11月26日——11月27日評(píng)委及評(píng)選小組做問(wèn)卷調(diào)查,，監(jiān)督選票

11月27日——11月27日公布入圍名單

11月27日——11月27日頒獎(jiǎng)晚會(huì)

備注：獎(jiǎng)品設(shè)臵：

除紀(jì)念證書(shū)和獎(jiǎng)品外，“創(chuàng)意之星”與”創(chuàng)意達(dá)人”每人獲得一枚刻有“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”的篆刻印章,。另,，每個(gè)攤主都將獲得一份創(chuàng)意市集紀(jì)念品。

(1)網(wǎng)上報(bào)名：

在規(guī)定網(wǎng)站下載創(chuàng)意賣(mài)家申請(qǐng)表和創(chuàng)意達(dá)人報(bào)名表,，按要求填寫(xiě)相關(guān)內(nèi)容,，發(fā)送至wenchuangshe@，社團(tuán)將及時(shí)整理網(wǎng)上報(bào)名信息,。

(2)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：11月1日至11月21日,，在校內(nèi)報(bào)名地點(diǎn)直接填表報(bào)名。

(3)報(bào)名時(shí)間：11月1日—11月21日

1,、活動(dòng)預(yù)案：如出現(xiàn)天氣惡劣,、場(chǎng)地沖突等問(wèn)題，工作人員應(yīng)及時(shí)予以解決，必要時(shí)提前或延遲活動(dòng)時(shí)間,，及時(shí)通知參與者,。

2、醫(yī)療預(yù)案：此次活動(dòng)中工作人員如若出現(xiàn)意外受傷等情況,，活動(dòng)主辦方將主動(dòng)承擔(dān)全部醫(yī)療費(fèi)用

文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書(shū)摘要篇二

1,、微店主。

①已入駐愛(ài)優(yōu)微,，渴望提升微店流量及銷(xiāo)量;

②未入駐愛(ài)優(yōu)微,，渴望獲得宣傳推廣;

③剛開(kāi)店新手，渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。

2,、消費(fèi)者。

①購(gòu)物達(dá)人,，渴望獲得節(jié)日折扣;

②普通消費(fèi)者,，渴望獲得節(jié)日驚喜;

③微店主，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源,。

打造雙十二狂歡專(zhuān)版,，愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào),，抽獎(jiǎng)活動(dòng),，促銷(xiāo)產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題;借助微博及微信,、qq空間,、朋友圈、qq群等自媒體渠道,，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎,，開(kāi)創(chuàng)節(jié)日狂歡party，預(yù)熱節(jié)日氣氛,。

20xx年11月27日——20xx年12月15日

要買(mǎi)節(jié)——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

要買(mǎi)節(jié),，就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微，教您怎樣省錢(qián)

要了,，要了,，全要了——愛(ài)優(yōu)微，教您怎樣省錢(qián)!

誰(shuí)說(shuō)有錢(qián)才任性會(huì)花錢(qián)才任性——愛(ài)優(yōu)微,，教您省錢(qián)!

消費(fèi)者：

1.限時(shí)搶購(gòu)——分時(shí)段,，限時(shí)搶購(gòu);

2.分時(shí)段拍賣(mài)——高人氣單品，只此一天,，1元起拍;

3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利,，眾籌砍價(jià)——供給十件商品,，活動(dòng)從11月底開(kāi)始，前期預(yù)熱,，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元,。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大,。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu),。先到先得，售完為止;

4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面,，雙十二當(dāng)天開(kāi)放抽獎(jiǎng)權(quán)限,，凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈,、微博或者空間等sns社交平臺(tái)者,，皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎(jiǎng)幾率越大,。

商家：

a.報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng),，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

b.活躍商家給予頁(yè)面置頂，供給商家鏈接頁(yè)面;

c.商家可自行供給促銷(xiāo)方案,，我們可根據(jù)商家量身定奪專(zhuān)題版塊進(jìn)行宣傳,。

(活動(dòng)說(shuō)明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng),，愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的廣告位,，給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán)，實(shí)力商家將酌情研究免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng)),。

1,、微博話題：

設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友,、微店主及消費(fèi)者盡情參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題,，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處能夠是參與類(lèi)話題，也能夠是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類(lèi)活動(dòng)信息)

2,、微信話題：

搶紅包類(lèi),，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接，組織必須形式的微信群參與搶紅包,，分為三到四次,，金額為1.212、12.12,，,、121.2,、1212元;

征集必須形式禮品，鼓勵(lì)網(wǎng)友與微信互動(dòng),，發(fā)起搖一搖等活動(dòng),，搖折扣，搖禮品等;

20xx,、11,、21——20xx、11,、22

確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;

20xx,、11、22——20xx,、11,、25

市場(chǎng)部：尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對(duì)接;同時(shí)負(fù)責(zé)合作伙伴對(duì)接,，擴(kuò)大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源;

推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì);

客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

修改部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)文案撰稿，同時(shí)負(fù)責(zé)自媒體微博微信活動(dòng)運(yùn)營(yíng);

20xx,、11,、28——20xx、12,、15

貨源部及運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理,，加強(qiáng)網(wǎng)站入駐情景統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

20xx,、12,、18——20xx、12,、20

所有部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書(shū)摘要篇三

校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品是具有一定文化價(jià)值、紀(jì)念意義,。從消費(fèi)者的角度考慮,應(yīng)該是文化特征強(qiáng),、易于宣傳推廣的產(chǎn)品占主流。根據(jù)調(diào)查顯示,，購(gòu)買(mǎi)群體以學(xué)院師生為主,，在設(shè)計(jì)定位上重點(diǎn)考慮易于推廣、需求量大,、性?xún)r(jià)比高的文化產(chǎn)品,，針對(duì)一些有需求的人群，滿足校園文化的傳播功能,。

根據(jù)校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位的目標(biāo)消費(fèi)人群,可以按照不同種類(lèi)的消費(fèi)人群來(lái)分類(lèi)為：大一新生所需要的新生手冊(cè),、大四同學(xué)所需要的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè),、校園風(fēng)景、校園建筑明信片集,、用來(lái)與校外作交流的商務(wù)禮品套盒等,。

（一）新生手冊(cè)

新生手冊(cè)，包括新生進(jìn)入校園生活的需求為設(shè)計(jì)原點(diǎn),。比如學(xué)校的手繪地圖,，可以讓新同學(xué)更快了解我們的校園，及早進(jìn)入大學(xué)生活的狀態(tài),。當(dāng)然,，衣食住行是大學(xué)生的生活必須，可以在手繪地圖中加入了一些生活元素,，如學(xué)校周邊比較有特色的小店,，以及對(duì)這些小店的推薦原由，讓同學(xué)們快速的尋找到屬于自己的口味,。針對(duì)學(xué)院所在的地理區(qū)位,，宣傳城市文化。如：武漢是一個(gè)比較繁華的城市,，有著自己深厚的文化及歷史,。作為剛剛來(lái)到這個(gè)城市的新同學(xué)們肯定是又欣喜又好奇，新生手冊(cè)里面會(huì)有大武漢的推薦游玩地點(diǎn),，還會(huì)有極力推薦的小吃,，以及到達(dá)該位置的詳細(xì)地址及乘坐方式。還可以約上同在武漢上大學(xué)的同學(xué)一起去游歷武漢,，在文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制作上加上一些有用的信息,，如：赴各大高校的乘車(chē)方式、學(xué)校所在城市的風(fēng)景名勝,、文化旅游地,、吃喝玩樂(lè)地圖推薦等等,。

（二）畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)

畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)主要的目標(biāo)人群是大四學(xué)子,，即將畢業(yè)的學(xué)生，他們對(duì)青春歲月充滿緬懷,，在設(shè)計(jì)上,，會(huì)通過(guò)一些形式感讓他們一看到就會(huì)回想起母校。其中包括校園風(fēng)景明信片,、校園生活明信片,、校園臺(tái)歷等。將校園里具有代表性的建筑,、四季風(fēng)景,、學(xué)生活動(dòng)等精選整理成系列明信片來(lái)喚醒記憶。同時(shí)還可以配套設(shè)計(jì)一些校園貼紙、校園印章等文化輔助產(chǎn)品,。留出diy的空間,，定制一份屬于自己的獨(dú)家記憶。

（三）商務(wù)禮品套盒

商務(wù)禮品套盒是為了加強(qiáng)學(xué)院與其他兄弟院校之間更好的相互交流,，最主要體現(xiàn)高校自身特色,，把校園文化、建校歷史和教育教學(xué)特色等展現(xiàn)出來(lái),。商務(wù)禮品套盒多為兄弟院校往來(lái)饋贈(zèng)之用,，可搭配一個(gè)精美的筆記本，筆,、名片夾等內(nèi)容,。力求以實(shí)用、好用的形式展示校園文化,。

（四）個(gè)性禮品各個(gè)方面展開(kāi)設(shè)計(jì),，在定位上以日用消耗品為主，考慮普遍性與實(shí)用性,。例如校園文化的文具系列設(shè)計(jì),，可以設(shè)計(jì)和制作一些個(gè)性零錢(qián)包、文藝布袋等產(chǎn)品,。此外,，裝飾品也可以納入個(gè)性禮品這一欄，校園文化裝飾品的設(shè)計(jì)要注意其擺設(shè)的環(huán)境,，可以將其大致分為辦公環(huán)境,、家居環(huán)境、宿舍環(huán)境,。辦公環(huán)境的裝飾品既要外形材質(zhì)美觀,，尺寸又要適用于辦公環(huán)境，這并非是限制其設(shè)計(jì)尺寸,，而是要注意其擺放方式如在書(shū)櫥里,、辦公桌上、還是落地的墻邊或角落,。其設(shè)計(jì)要求相對(duì)比較嚴(yán)肅,、莊重適于辦公場(chǎng)所。而對(duì)于適宜擺放在室內(nèi)環(huán)境的校園文化裝飾品設(shè)計(jì)則可以相對(duì)設(shè)計(jì)得活潑輕松,、愉悅,。在尺寸上也應(yīng)有相應(yīng)考量，如：大學(xué)宿舍環(huán)境一般相對(duì)狹小,，在設(shè)計(jì)尺寸上考慮適應(yīng)性,，如果是尺寸偏大的產(chǎn)品,，則考慮壁掛式的結(jié)構(gòu)，以節(jié)約空間,。

對(duì)內(nèi)傳播文化,，對(duì)外彰顯學(xué)校的辦學(xué)和品牌形象，這是校園文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主旨,。校園文化是多維度,、不斷往前發(fā)展的，校園文化產(chǎn)品自動(dòng)承擔(dān)起對(duì)內(nèi)宣傳,、對(duì)外展示的功能,。

（一）教育導(dǎo)向

校園文化的主體是學(xué)生與教師，對(duì)社會(huì)最前沿的信息有著超常的敏銳性,，透過(guò)社會(huì)的本質(zhì)將從中汲取更多的正能量,。校園文化產(chǎn)品可以引導(dǎo)學(xué)院師生更好的了解，追求新的思想,、精神追求,，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。通過(guò)校園文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與呈現(xiàn),，引導(dǎo)學(xué)子更好的認(rèn)識(shí)校園,，愛(ài)我校園。

（二）傳承創(chuàng)新

校園文化產(chǎn)品是大學(xué)校園風(fēng)貌及歷史歷程完全展現(xiàn),，在文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意上注重傳承與創(chuàng)新,，在設(shè)計(jì)過(guò)程中注重推陳促新，汲取精髓,，用輕松而有創(chuàng)意的形式去展現(xiàn)別具一格的校園氣息,。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)文化的更高層次的需索，作為精神文化的孕育圣地,，高校校園文化的創(chuàng)意產(chǎn)品具有較高的設(shè)計(jì)可行性與文化傳播價(jià)值,。目前，我國(guó)的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品仍處在初級(jí)成長(zhǎng)階段,，市場(chǎng)前景是可觀的,，成長(zhǎng)空間也是巨大的。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品有助于沉淀文化,、保留校園記憶,。高校作為文化的重地，其文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與宣傳會(huì)直接影響周邊地域文化,。但我們清楚地認(rèn)識(shí)到校園文化產(chǎn)品建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的征途，其建設(shè)與完善任重道遠(yuǎn),。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書(shū)摘要篇四

越來(lái)越多的群眾傾向于網(wǎng)上購(gòu)物,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物送貨上門(mén),，便宜，并且能夠買(mǎi)到本地沒(méi)有的東西,，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物而言,，效率高，品種繁多;

當(dāng)然更多的新青年也越來(lái)越傾向于自我開(kāi)網(wǎng)店,，微店相比于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單,、無(wú)需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn),。

微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮,。

在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng)，既要到達(dá)宣傳的目的,，又要為比賽取得名次

現(xiàn)大賽在即,，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題，開(kāi)始時(shí)的推廣進(jìn)取性決定了比賽的結(jié)果,。為了確保首戰(zhàn)必勝,，所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,，就要求助于前期的廣告渲染。對(duì)宣傳來(lái)講,，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響,。

社團(tuán)內(nèi)部----------網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)-----------學(xué)校定點(diǎn)---------宣講會(huì)

主要應(yīng)對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生

1.預(yù)熱階段：

由于我們都身在社團(tuán)，所以我們先在內(nèi)部展開(kāi)宣傳推廣,，盡最大努力全面推廣,，并以每個(gè)人為軸在自我的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。

2.前期階段：

為了提高知名度,，我們會(huì)在微信,，qq等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動(dòng);

制作微店宣傳投影片,，傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動(dòng)app在餐廳里拉注冊(cè)量,，并有小禮品相贈(zèng);宣傳板畫(huà)，易拉寶,，傳單,，條幅等形式。

3.中期階段：

在學(xué)校人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,，注冊(cè)一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給紅包或現(xiàn)場(chǎng)小禮品等，這時(shí)能夠同步做賣(mài)草莓的活動(dòng)。

4.活動(dòng)后期

到達(dá)必須知名度,，進(jìn)行宣講會(huì),，宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭,，“你開(kāi)店,，我給資金”“零壓金”等。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書(shū)摘要篇五

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

我們公司面對(duì)的顧客群體是14到35歲的休閑女性。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，因?yàn)樯倥b相對(duì)有個(gè)性，消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化,、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào),，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方、實(shí)惠同時(shí),，還會(huì)向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上,，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛,、純棉,、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎,。

本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝,，且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格，既休閑又時(shí)尚,。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平,，給人一種物美價(jià)廉的感覺(jué)。

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系,，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià),。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品：

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用,；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等；

推廣辦法：

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3,、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶(hù)的要求,。

另外,，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話營(yíng)銷(xiāo),，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo),，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料,，比如email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類(lèi),、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo),、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,，制造熱銷(xiāo)事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書(shū)摘要篇六

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

休閑食品的'最主要賣(mài)點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者消費(fèi)者完美休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品和其他食品的區(qū)別不應(yīng)與產(chǎn)品形態(tài)劃分,，而要用產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和功能來(lái)劃分,。

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析,、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的迅速傳播

3、休閑食品特征分析：

(1),、年輕消費(fèi)群體崛起

(2),、健康食品居于主導(dǎo)地位

(3)、休閑食品的種類(lèi)不一樣,，受歡迎的程度也很大不一樣,。

(4)、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

(5),、產(chǎn)品更新速度快

1,、休閑食品顧客群體分析

2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目標(biāo)顧客群體的劃分

3,、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

2、新的衍生盈利模式

1,、針對(duì)產(chǎn)品方面：

2,、針對(duì)渠道方面;

(1)、開(kāi)辟手機(jī)網(wǎng)絡(luò)商店

(2),、網(wǎng)絡(luò)實(shí)體配合經(jīng)營(yíng)

(3),、建立代購(gòu)點(diǎn)

(4),、傳統(tǒng)的郵遞

3、針對(duì)價(jià)格方面：

(1),、憑卡打折

(2),、定時(shí)定量競(jìng)拍

(3)、積分兌換

4,、針對(duì)促銷(xiāo)方面：

(1),、游戲兌換

(2)、免費(fèi)抽獎(jiǎng)

(3),、互動(dòng)答題

概念解說(shuō)

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，經(jīng)過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,，為顧客供給滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。我們根據(jù)蘇伯湯的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)以及其目標(biāo)市場(chǎng)定位選擇以下網(wǎng)絡(luò)工具為其主要的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1.博客營(yíng)銷(xiāo)其資料涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜,、營(yíng)養(yǎng)保健等相關(guān)主題,，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接,，擴(kuò)大博客影響力,。

2.網(wǎng)絡(luò)視頻制作休閑食品相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)休閑食品方面,、快捷,、安全的特點(diǎn)。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告目的：經(jīng)過(guò)數(shù)月的廣告攻勢(shì),，在消費(fèi)者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力,。

刊登的目標(biāo)網(wǎng)站：在以白領(lǐng)和學(xué)生為主流人群的網(wǎng)站上刊登企業(yè)廣告。

4.b2b在中國(guó)制造網(wǎng),、淘寶網(wǎng),、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息，突出產(chǎn)品特點(diǎn),。

5.網(wǎng)站推廣企業(yè)網(wǎng)站推廣86.

6.電子海報(bào)制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報(bào),。

把我們所做的視頻及博客精品資料還有電子海報(bào)發(fā)布到校內(nèi)網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等知名的公開(kāi)網(wǎng)站上,，增加在即將步入職場(chǎng)的大學(xué)生群體中的影響力;到校內(nèi)群,、qq群,、盒子群、天涯論壇等與健康,、營(yíng)養(yǎng)保健,、食品等相關(guān)的群和論壇上發(fā)布信息。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書(shū)摘要篇七

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售,。此刻準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情景有必須的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。

經(jīng)過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

該方案能夠幫忙公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也能夠指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作,。

(一)用戶(hù)分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工,，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和理解時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶(hù),。

工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平本事較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)本事，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無(wú)須研究性別。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易理解中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者期望手機(jī)個(gè)性化,，期望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)信息。

3,、購(gòu)買(mǎi)模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式，供給客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4,、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8,，cctv-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情景分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉,、三星、索愛(ài),、西門(mén)子,、飛利浦、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇，聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基、tcl,、cect,、中興、康佳等,。

這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛(ài),，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想,、波導(dǎo)等,。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,，分別是諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛(ài),。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的,，且耐摔,，很受大眾喜愛(ài)。并且,，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù)。

我們的手機(jī)附加有娛樂(lè),，學(xué)習(xí),，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很貼合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們那里購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī)、mp3mp4,，游戲,、手寫(xiě)按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些異常的手機(jī)保養(yǎng),，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容,。

缺點(diǎn)(weakness):

知名度底,，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

機(jī)會(huì)(opportunity):

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,，但客戶(hù)的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便,。中國(guó)人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式能夠成為時(shí)尚的潮流,。

可是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情景分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),，這是最基本的,，可是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌,、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),，集中于一身,。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇,，這樣浪費(fèi)客戶(hù)很多的價(jià)值,，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。

威脅(threats):就目前市場(chǎng)情景而言,，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧，國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),，所以我們應(yīng)對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以必須的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,，應(yīng)到達(dá)的銷(xiāo)售額多由潛在客戶(hù)的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)(如國(guó)美等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)一般為100個(gè),。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約能夠賣(mài)掉3000部手機(jī),。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類(lèi)型又有多種,，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè),。且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞,、摩托羅拉,、三星等知名品牌銷(xiāo)售量偏高。

如廣東一城市的大賣(mài)場(chǎng)大約有30個(gè),，所以一個(gè)月的銷(xiāo)售總量m=100*30=3000個(gè),，三個(gè)月的銷(xiāo)售額y元=3000*900*3=810萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率q=1003000=3.3%,。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳,，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)到達(dá)3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)到達(dá)一個(gè)新的高度,。

(一)銷(xiāo)售渠道

1.根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美,、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們能夠以上述兩種渠道為主要模式,。

2.渠道開(kāi)發(fā)

1在手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們供給的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制(銷(xiāo)售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶,，所以能夠以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情景增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣(mài)場(chǎng)大約有40家,，所以我們大約需要公司供給4000部手機(jī)。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自我的專(zhuān)人專(zhuān)柜,，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售,，促銷(xiāo)人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店,。

(二)促銷(xiāo)策略

在導(dǎo)入期,，能夠根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：

1,、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣,，活力,，充滿生命力。3.廣告口號(hào)：,。4.資料：

3,、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴,、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售,。

在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。

1)贈(zèng)品,。分為實(shí)物和非實(shí)物,。a.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡,、t恤,、手表、臺(tái)歷,、剃須刀等,。b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi),、增值服務(wù)等,。

2)抽獎(jiǎng)

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要構(gòu)成必須的知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。86.

1,、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

2,、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì),。

略

1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自我的專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式,。

2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變.

文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書(shū)摘要篇八

目前國(guó)內(nèi)二手車(chē)市場(chǎng)在新車(chē)市場(chǎng)飛速發(fā)展下帶動(dòng)下增速明顯，這就要求二手車(chē)經(jīng)營(yíng)者需要具備很高的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平,。二手車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是必要的,，而且是可行的，如果充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)將項(xiàng)目的運(yùn)作實(shí)施必將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)利益,。

此時(shí),，在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中，增加二手車(chē)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)功能,，并追求高品質(zhì)的服務(wù),。以一站式的二手車(chē)服務(wù)為主線，做好置換,，評(píng)估,，翻新，維修等多種經(jīng)營(yíng)模式并存,，同時(shí)進(jìn)一步加大二手車(chē)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，并以此為優(yōu)勢(shì)，更好的為消費(fèi)者服務(wù)才能最終贏得市場(chǎng)的青睞,。

（一）二手車(chē)市場(chǎng)介紹

我國(guó)對(duì)于二手車(chē)的定義,，是指從辦理完注冊(cè)登記手續(xù)到達(dá)到國(guó)家強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)之前進(jìn)行交易并轉(zhuǎn)移所有權(quán)的汽車(chē)、掛車(chē)和摩托車(chē),。

（二）二手車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀

我國(guó)二手車(chē)交易始于上個(gè)世紀(jì)80年代中期,，回顧我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展歷程，1998年應(yīng)該是一手車(chē)市場(chǎng)成型的分水嶺,。1998年前,，車(chē)輛擁有者和使用者基本上是政府機(jī)關(guān)和企業(yè)，汽車(chē)保有量不大,，市場(chǎng)上可以選擇的車(chē)型少,，車(chē)價(jià)高，而大多數(shù)單位有一定的維修保養(yǎng)力量,。在這段時(shí)間里,，基本上一輛車(chē)是開(kāi)到報(bào)廢為止。1998年后,，私車(chē)逐漸成為汽車(chē)消費(fèi)的主體,，汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)入家庭并快速增長(zhǎng),，汽車(chē)市場(chǎng)保有量提高，二手車(chē)市場(chǎng)就應(yīng)需求而生,。

二手車(chē)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題及原因分析

我國(guó)二手車(chē)交易與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家都存在較大差距,。20xx年,，我國(guó)二手車(chē)交易與新車(chē)交易之比不到30%,。而美國(guó)當(dāng)年的汽車(chē)銷(xiāo)量1，000多萬(wàn)輛,，二手車(chē)交易高達(dá)3,，000余萬(wàn)輛，占據(jù)了70%的份額,。我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)門(mén)檻低,，既有正規(guī)的品牌二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，也有參差不齊的二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司,，還有掛靠的無(wú)資質(zhì)人員,。檢測(cè)依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，交易缺乏安全感,。

二手車(chē)市場(chǎng)問(wèn)題目前在以下幾個(gè)方面：

（一）評(píng)估體系

評(píng)估體系不健全,，二手車(chē)評(píng)估價(jià)格的多種標(biāo)準(zhǔn)，多種方法,。專(zhuān)業(yè)人員的培訓(xùn)沒(méi)有統(tǒng)一的教學(xué)方法,。在二手車(chē)銷(xiāo)售中還需要考慮車(chē)輛的保養(yǎng)記錄和維修情況來(lái)進(jìn)行價(jià)格的認(rèn)定。企業(yè)和從業(yè)人員進(jìn)入門(mén)檻低,，導(dǎo)致行業(yè)整體素質(zhì)不高,。檢測(cè)手段落后，評(píng)估方法基本根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn),，只依靠市場(chǎng)信息情況時(shí)有發(fā)生,。

（二）置換業(yè)務(wù)開(kāi)展困難

除了部分品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)開(kāi)展順暢以外，多數(shù)廠商本身對(duì)置換業(yè)務(wù)并不重視,，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)不熟悉,。置換業(yè)務(wù)雖然只是最初級(jí)二手車(chē)業(yè)務(wù)，但是4s店完全占主要優(yōu)勢(shì),，讓二手車(chē)市場(chǎng)更難以實(shí)際操作置換業(yè)務(wù),。二手車(chē)交易中信息不對(duì)稱(chēng)、缺乏誠(chéng)信,。讓客戶(hù)不敢置換,，銷(xiāo)售。

（三）二手車(chē)交易稅收標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一

全國(guó)二手車(chē)交易稅根據(jù)不同地點(diǎn)從2%到17%不等,，全國(guó)各個(gè)省市不統(tǒng)一,，造成車(chē)輛無(wú)法有效流動(dòng),，稅費(fèi)問(wèn)題嚴(yán)重制約著二手車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展。二手車(chē)產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的低水平階段,，市場(chǎng)發(fā)展不平衡,。導(dǎo)致二手車(chē)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不清晰，價(jià)格混亂,，甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)。

（四）售后服務(wù)目前我國(guó)新車(chē)品牌都有完整的信息系統(tǒng),，可以查詢(xún)信息和配件,，維修和保險(xiǎn)。二手車(chē)可以借助這樣的平臺(tái)來(lái)完善二手車(chē)銷(xiāo)售置換過(guò)程中的服務(wù),。但實(shí)際操作中因部門(mén)利潤(rùn)劃分,，人員工作職責(zé)不清等，在執(zhí)行過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題,，或?qū)е聵I(yè)務(wù)效率低下,。二手車(chē)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)絕大部分還處于“小、散,、低”的狀態(tài),。根本沒(méi)有能力來(lái)做售后。往往二手車(chē)售出后,，消費(fèi)者很難得到有應(yīng)有的保障,。

很多國(guó)內(nèi)二手車(chē)商理解的二手車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)手段就是把車(chē)擺放好后，等待客戶(hù)上門(mén),。不少待售車(chē)上擺著一張張紙牌,，上邊注明車(chē)輛年份、配置,、車(chē)況等信息,，偶爾有車(chē)商標(biāo)注了價(jià)格，或者加上車(chē)況好等字樣,，此外再無(wú)任何的促銷(xiāo)宣傳,，更不用談?dòng)行I(yíng)銷(xiāo)。

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

進(jìn)行二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，首先應(yīng)該明確二手車(chē)銷(xiāo)售通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到的根本目的是什么,。不是“交易”而是“機(jī)會(huì)”。由于二手車(chē)業(yè)務(wù)特殊性,，二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)必須到店進(jìn)行,，所以二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要的職責(zé)是提高顧客到店率。只有良好的線上溝通,，才能為線下交易帶來(lái)可能,。

（二）加強(qiáng)二手車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

二手車(chē)的來(lái)源主要是經(jīng)銷(xiāo)商原有車(chē)主,，在經(jīng)銷(xiāo)商的體系中已有這些車(chē)主的基本信息，可以利用經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部渠道,，對(duì)3-5年的車(chē)主進(jìn)行短信和電話營(yíng)銷(xiāo),，告知車(chē)主二手車(chē)業(yè)務(wù)及最新的優(yōu)惠政策，吸引車(chē)主置換新車(chē)或出售二手車(chē),?？蛻?hù)到二手車(chē)展廳實(shí)地了解二手車(chē)業(yè)務(wù)，向客戶(hù)展示嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩周?chē)驗(yàn)證程序,，提升客戶(hù)對(duì)二手車(chē)的認(rèn)可,；通過(guò)在視覺(jué)上對(duì)二手車(chē)業(yè)務(wù)的了解后，以自駕的形式讓客戶(hù)駕駛二手車(chē)旅游觀光,，沿途感受可靠品質(zhì),。

（三）二手車(chē)從業(yè)人員能力提升

二手車(chē)行業(yè)需要專(zhuān)業(yè)的從業(yè)人才，因此中國(guó)必須加大力度培養(yǎng)二手車(chē)行業(yè)從業(yè)人員,。特別是擁有高素質(zhì),，精通業(yè)務(wù)，掌握尖端技術(shù)的“高,，精,，尖”人才。需要加強(qiáng)二手車(chē)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)和法律法規(guī)培訓(xùn),；對(duì)評(píng)估人員,，銷(xiāo)售人員牢固樹(shù)立為客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)人員管理,，提高

文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書(shū)摘要篇九

利用國(guó)慶佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量,，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,。

慶國(guó)慶，得大禮,，游北京,。

潛在客戶(hù)

xx月xx號(hào)至xx月xx日

1、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間,，購(gòu)買(mǎi)**手機(jī)多媒體系列,，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間,，**手機(jī)**系列，九折銷(xiāo)售，不享有贈(zèng)送活動(dòng),。

3,、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者能夠憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游

二等獎(jiǎng)：**數(shù)碼相機(jī)

三等獎(jiǎng)：**mp3

注：回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān),，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力,。

1,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等,。

2,、宣傳單。

3,、店外展板，條幅等,。

1,、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求,。

2,、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作,。

3,、作出防意外措施。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書(shū)摘要篇十

針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀,，特提出本次銷(xiāo)售計(jì)劃,，經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)到達(dá)以下目的：

1、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具備哪些因素,，團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材;

2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實(shí)踐中總結(jié),，實(shí)踐是檢驗(yàn)任何理論是否對(duì)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論應(yīng)當(dāng)與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情景相接合，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì);

3,、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導(dǎo),，要有目的、有計(jì)劃地討論資金籌備途徑,，要有詳細(xì)的計(jì)劃書(shū),，遵循客觀事實(shí)，而不是主觀地去確定事物;

4,、對(duì)外宣傳我們團(tuán)隊(duì),，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生明白我們,、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門(mén)支持我們;對(duì)內(nèi)震撼每個(gè)隊(duì)員,，提升團(tuán)隊(duì)信心,，更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì);

5、宣傳愛(ài)國(guó)主義思想,，籌集資金,。

本次銷(xiāo)售的產(chǎn)品為：愛(ài)國(guó)時(shí)尚t恤，專(zhuān)門(mén)為新中國(guó)六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,，針對(duì)大學(xué)生,。

款式：圓領(lǐng)，10余款個(gè)性圖案;材料：純棉;底色：黑,、白,、紅、黃,、紫,，5個(gè)顏色;規(guī)格：180克;尺寸：l、xl,、xxl;成本價(jià)：10元件,，100元起批。

20xx年xx月xx日中華人民共和國(guó)將迎來(lái)xx周年華誕,，本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作,，能夠激起大學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷，在高校擁有很大的市場(chǎng),，主要基于以下原因：

1,、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性,，設(shè)計(jì)出來(lái)后在北京,、上海,、深圳深受大學(xué)生的喜愛(ài),，市場(chǎng)空間很大;

2,、新中國(guó)六十周年華誕是20xx年的一件重大事情,，就像2008年的奧運(yùn)會(huì),，奧運(yùn)服裝受到中國(guó)人民的大力追捧,，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡,，異常是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生,，在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì)很大;

3、此刻本來(lái)天氣炎熱,，大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤,，左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大，我們的產(chǎn)品也會(huì)有很大的市場(chǎng);

4、據(jù)我所知,，該產(chǎn)品在中國(guó)的廠家僅有一個(gè),，很具獨(dú)特性，大學(xué)生在其它地方買(mǎi)不到,，這樣對(duì)他們很具吸引力,。

1、產(chǎn)品成本

由于最開(kāi)始與廠家商量先提貨,，等產(chǎn)品售出后再付款,，他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不一樣意這件事，但廠家答應(yīng)我們能夠第一筆交易必須先匯款700—1000元,，以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便,，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受本事，能夠不一次性付完定金,，所以我們第一筆交易的資金來(lái)源主要是所有隊(duì)員集資,，完全是自愿交錢(qián)，有多的剩余錢(qián)能夠多交一點(diǎn),，每個(gè)人交的錢(qián)都會(huì)有記錄,，初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內(nèi),，將第一筆款匯至指定賬戶(hù)，保存好匯款發(fā)票,，以備特殊情景作為法律憑據(jù),。

2、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素,，我們首先進(jìn)貨100件,，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng),，在銷(xiāo)售過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)在學(xué)校的市場(chǎng)很大后,，大家一齊討論，我們?cè)僦饾u進(jìn)貨,，然后去開(kāi)拓其它三所高校的學(xué)校市場(chǎng),，此刻預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為2000件，這完全取決于我們的銷(xiāo)量,，進(jìn)貨資金不是問(wèn)題,。

3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)

根據(jù)廠家供給的信息,，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間，有的需要3—4天的時(shí)間。

4,、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購(gòu)與匯款的日期,、訂購(gòu)的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來(lái),，為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,，充分保證我們的資金鏈正常。

5,、產(chǎn)品郵費(fèi)

每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元,，由于廠家離貨運(yùn)公司比較元，支付廠家交通費(fèi)用50元,，郵費(fèi)就共計(jì)100元錢(qián),。

6、產(chǎn)品接收

根據(jù)廠家供給的時(shí)間,，我們準(zhǔn)確地收取貨物,，然后安全地安置在宿舍里面，也能夠分批放在幾個(gè)人的宿舍里面,。

7,、產(chǎn)品退貨

可能由于某種原因，產(chǎn)品銷(xiāo)量不是很大,，我們會(huì)提出退貨,，廠家也答應(yīng)我們退貨，只可是我們自我會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi),，每件衣服支付廠家2元錢(qián),，一件也沒(méi)賣(mài)出去就會(huì)承擔(dān)300元錢(qián)。

1,、與學(xué)校協(xié)商

我們會(huì)向?qū)W校后勤部門(mén),、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門(mén)提出申請(qǐng),，以新中國(guó)六十周年華誕,、大學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn)，在最短的時(shí)間內(nèi)說(shuō)服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng),，允許我們團(tuán)隊(duì)在學(xué)校進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)并供給相應(yīng)的支持,，目前我們的銷(xiāo)售地點(diǎn)主要定在食堂門(mén)口和女生宿舍4、9棟下頭,。

2,、產(chǎn)品宣傳

a)在食堂門(mén)口打出橫幅，資料為“迎祖國(guó)六十華誕,，穿愛(ài)國(guó)時(shí)尚t恤”,，我們先向有關(guān)學(xué)生部門(mén)咨詢(xún)制定橫幅的地點(diǎn),、價(jià)錢(qián)以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng);

b)在食堂門(mén)口擺出展板，資料為介紹“鴻鵠之隊(duì)”,，包括我們成立的背景,、成立的時(shí)間、我們是干什么的,、我們的目標(biāo),、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情景，主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行,，這方面想得較多的隊(duì)員供給意見(jiàn);

c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,，從愛(ài)國(guó)主義思想出發(fā)，向?qū)W生部門(mén)了解借音響,、桌子的方法,，用電腦下載一些好的音樂(lè)，比如像國(guó)歌,，開(kāi)始之前必須要確保音響能夠正常運(yùn)行,，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙;

d)銷(xiāo)售隊(duì)員介紹，銷(xiāo)售隊(duì)員能夠在食堂門(mén)口向走過(guò)的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),，說(shuō)明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義,，讓更多的人了解我們，也能夠從愛(ài)國(guó)主義方面推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,，盡一切方法說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)衣服,。

3、產(chǎn)品銷(xiāo)售

研究成本,、利潤(rùn)等因素,，初步將價(jià)格定為35元，主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝,，以義賣(mài)的方法讓更多的人購(gòu)買(mǎi)。

4,、產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間

20xx年xx月xx日,、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

5,、銷(xiāo)售人員

根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和本事,，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)小組,，安排好自我小組的工作,。

6、銷(xiāo)售記錄

每個(gè)地點(diǎn)要有專(zhuān)門(mén)的隊(duì)員記錄銷(xiāo)售的日期和時(shí)間,、售出服裝的件數(shù),、資金記錄,。

1、產(chǎn)品銷(xiāo)量很好

我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大,，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足，另一方面我們會(huì)逐漸地開(kāi)拓其它三所高校的市場(chǎng),。

2,、產(chǎn)品銷(xiāo)量差

我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒(méi)有賣(mài)出去,，我們采取以下措施：

a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員能夠自愿購(gòu)買(mǎi),，積累必須資金;

b)降價(jià)處理，贏得市場(chǎng);

c)退貨,，大不了虧掉200—300元

在銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,，比如像安全問(wèn)題、音響出問(wèn)題,、其他人挑釁等情景,，我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組，以最快的速度,、最好的方法解決問(wèn)題,。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書(shū)摘要篇十一

推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)儉話費(fèi)

xx級(jí)新生

省錢(qián)，如此容易!

自中國(guó)電信被分拆以來(lái),，隨著無(wú)線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一向處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,，從市場(chǎng)格局上構(gòu)成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上,，xx年,，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù),，總用戶(hù)到達(dá)3500萬(wàn),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量,。

憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。可是夷陵通上市初期,，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情景并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀,。

分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素,，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上供給不一樣的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù),，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展供給了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在學(xué)校市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情景下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的學(xué)校市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案

2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式,，有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng)

3為吸引學(xué)生使用,，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng).能夠預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好，溝通本事強(qiáng),，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì):

1輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全能夠忽略不記,。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射,，僅有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是國(guó)內(nèi)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1150。

2話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但能夠打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,，還可撥ip電話，讓用戶(hù)在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話,。

3多姿多彩酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能,，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情景

1市場(chǎng)潛力

05級(jí)新生人數(shù)多,，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍,，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多.60%的學(xué)生有手機(jī).說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大,。用戶(hù)對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客,?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要經(jīng)過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù),。

3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào),，很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里供給,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)本事不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右,。證明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶(hù)收益)比固定電話要高,，成本又低很多,，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4具體的使用情景

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途,，也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),，很適合學(xué)生使用.

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多

宣傳方法:

電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書(shū)中附上宣傳單

注:宣傳單資料包括

a學(xué)生新特權(quán)(專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)

文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書(shū)摘要篇十二

韓國(guó)時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主。

高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店。

2到3名導(dǎo)購(gòu)員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配本事,，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開(kāi)朗大方,，有親和力，語(yǔ)言表帶本事強(qiáng),，能給顧客供給很好的著衣提議,。

促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但能夠促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高,，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和教師,，學(xué)校人員集中,，年齡貼合地一大道的購(gòu)物群體，并且地一大道的商品也貼合學(xué)生和教師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)本事,。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng),。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)明白我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品

2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證能夠享受優(yōu)惠，期望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3、比賽開(kāi)始前,，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的教師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校教師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù),。

4、23-28日每一天比賽期間每一天的上午時(shí)到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元,、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。

5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，此刻還是有很多貪小便宜的人,，能夠抓住這一部分人的心理，幫忙你做好促銷(xiāo),。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書(shū)摘要篇十三

隨著社會(huì)的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多,，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意,。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不一樣，顧客購(gòu)買(mǎi)力不一樣,，消費(fèi)者在需求,、觀念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不一樣。

2,、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)始搶占市場(chǎng),。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力,。并且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng)。

營(yíng)銷(xiāo)方案,，是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用，所以,，swot分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不一樣需求的消費(fèi)者。

2,、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中,，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場(chǎng)潛力很大。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲,，而沒(méi)有必須的法律來(lái)規(guī)范。

營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間,，到達(dá)綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì),。

(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、協(xié)約開(kāi)發(fā)

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)

(4)促銷(xiāo)策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)讓利,。交易則經(jīng)過(guò)線上線下完成,，促銷(xiāo)資料則根據(jù)時(shí)令調(diào)整,。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算總費(fèi)用：20萬(wàn)元階段費(fèi)用：10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

4,、促銷(xiāo)

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳

(2)銷(xiāo)售促進(jìn)：

a.經(jīng)過(guò)滿“199元減10元,、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每一天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額,，能夠送會(huì)員卡

1,、建立銷(xiāo)售信息：注明產(chǎn)品類(lèi)型,、名稱(chēng)、價(jià)格,，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù),。

2,、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天,，憑會(huì)員證和身份證能夠免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠傳播企業(yè)文化,、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流,、增加銷(xiāo)量,，從而提高市場(chǎng)占有率,，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力,。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)，能夠提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品策劃書(shū)摘要篇十四

20xx開(kāi)年之際,，李嘉琪籌備開(kāi)一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品,，后期不定時(shí)加入其它食品,，準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營(yíng),。目前主要運(yùn)營(yíng)對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生，為其供給味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品!現(xiàn)打算于324正式投入運(yùn)營(yíng),，并開(kāi)展開(kāi)業(yè)大迎賓活動(dòng)。

一年之際在于春,，為實(shí)現(xiàn)微店的開(kāi)門(mén)紅，吸引身邊的同學(xué)和學(xué)校里的潛在客

戶(hù)來(lái)店光顧,，將舉辦為期兩周(14天)的開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利,，吸引更多的回頭客,。

呼倫小店開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)

暫定在開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客

324——46微店

(一).擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語(yǔ)

(二).微信朋友圈開(kāi)業(yè)集贊活動(dòng)

凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈，集贊超過(guò)20個(gè)并關(guān)注店鋪者(截圖為證,，經(jīng)過(guò)微店發(fā)給客服)，從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店供給的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉(一斤),。愛(ài)我，你怕了嗎!

(三).擬定微店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)細(xì)節(jié)

1.全場(chǎng)滿70包郵

2.開(kāi)業(yè)買(mǎi)就送,，隨機(jī)贈(zèng)送各類(lèi)小食品。

3.單筆訂單買(mǎi)滿100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用),，滿200送提拉米蘇一個(gè)。