在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

產(chǎn)品直播腳本500 產(chǎn)品直播腳本案例篇一

2,、一生朋友一生情,，一生有你才會(huì)贏,。

3、再次歡迎我大哥,，刷點(diǎn)禮物不用說,。

4、百年修得共枕眠,，刷刷羽毛不要錢,。

5、大哥風(fēng),、大哥雨,，大哥能呼風(fēng)喚雨。

6,、他來了,，他來了,，他帶著禮物，走來了,。

7,、大哥天，大哥地,，大哥能頂天立地,。

8、來感謝大哥,，感謝大哥66,。

9、點(diǎn)關(guān)注不迷路,，進(jìn)粉絲當(dāng)守護(hù),，刷點(diǎn)小禮物，地球不爆炸,，主播不放假,。

10、玩歸玩,，鬧歸鬧,，別拿點(diǎn)關(guān)注開玩笑。

11,、我家才女,，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣精通,，正能量,！感謝大家前來捧場！

12,、歡迎來到xx直播間,，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，把持不住開守護(hù),，事不宜遲趕緊行動(dòng),！

13、走過南,，闖過北,，關(guān)注榜一不吃虧。

14,、他來了,，他來了，他腳踏祥云,，進(jìn)來了,。

15,、一人一組大寶劍，直播開到敬老院,。

16,、點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，近我者富,。

17,、榜一榜二帶榜三，一看就知不簡單,。

18,、點(diǎn)關(guān)注，不迷路,，一言不合刷禮物！么么噠,！

19,、大哥他還沒有停，大哥少刷行不行,。

20,、大哥大哥歡迎你，等風(fēng)等雨等著你,。

21,、不行不行就不行，感謝大哥1314,。

22,、刷刷小禮物，主播幫你喊關(guān)注,。

23,、關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速,！

24,、千山萬水總是情，點(diǎn)個(gè)關(guān)注行不行,！

25,、榜一榜二帶榜三，一看就知道不簡單,。

26,、一生朋友一生情，一聲有你才會(huì)贏,。

27,、相聚就是有緣,，來我的直播間，我們交個(gè)朋友吧,！

28,、點(diǎn)關(guān)注，不迷路,，主播帶你回家住,。

29、酷我不倒,，陪你到老,。

30、大哥大哥很優(yōu)秀,，感謝大哥的520,。

31、激動(dòng)的心,，顫動(dòng)的手,，我給大哥倒杯酒。

32,、十年修得同船渡,，大家一起點(diǎn)關(guān)注。

產(chǎn)品直播腳本500 產(chǎn)品直播腳本案例篇二

比如,，每次直播時(shí)間都很穩(wěn)定60分鐘以上,，每周直播2-3次，那么抖音就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的主播,。

你今天直播4小時(shí),，明天直播10分鐘，后面一個(gè)月都不直播,，即時(shí)你直播的數(shù)據(jù)好,，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個(gè)不稱職的主播。

更可能的原因,，是他的腳本設(shè)計(jì),，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù),。

薇婭,，李嘉琪，他們的選品中心,，提供大量的商品支撐他每天直播,。

某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟,，每個(gè)產(chǎn)品都不相同,，即時(shí)一個(gè)一個(gè)介紹產(chǎn)品,，也能保證顧客可以每天來看。

設(shè)計(jì)的直播腳本,，能不能支撐你的主播,，每天直播足夠的時(shí)長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計(jì)的第一要素,。

哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂,，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者,，他也會(huì)停下來看一會(huì),。

所以，提高留存率的核心是人群垂直,。

你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽,，是匹配的。

所以,，直播間腳本設(shè)計(jì)的第二要素,，是直播腳本的設(shè)計(jì)不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時(shí),，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對單一人群,。

看直播和看電視最大的區(qū)別是三個(gè)字：參與感,。

所以，提高互動(dòng)率的核心,，是腳本設(shè)計(jì)的時(shí)候,，要讓粉絲參與到直播中來。

主播經(jīng)常說的臺(tái)詞：“感謝某某送的嘉年華”,。

看似不經(jīng)意間提一句,，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值,。

但實(shí)際上,，如果你直播的內(nèi)容，都針對老粉,，你的漲粉率就會(huì)很低,。

而且，真實(shí)當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示,，大部分直播間最大用戶來源,，是直播推薦，也就是沒有關(guān)注你,，不知道你的人,。

所以為了提高漲粉率,，我們直播間的設(shè)計(jì)，直播設(shè)置當(dāng)中的個(gè)人介紹特別重要,。

用一句話讓進(jìn)直播間的人知道你是誰,，為什么聽你直播，先引起興趣,。

直播腳本的設(shè)計(jì),，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”,。

使用手機(jī)看直播的,，大部分是碎片化時(shí)間，如果你是一個(gè)長內(nèi)容,，新用戶隨時(shí)進(jìn)來,，前面沒接上來，2分鐘聽不懂就走開了,。

就像王者榮耀之所以讓人上癮,，就是因?yàn)槟阌?0分鐘時(shí)間，爭一局游戲的輸贏,，這是小滿足,。

如果你有一個(gè)月時(shí)間，可以打很多場,，爭一個(gè)賽季的`王者段位,，這是大滿足。

1,、我們的觀眾是誰,？

2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本,，能提高直播間4要素,？

3、人氣上來之后,，用什么方式變現(xiàn),？

舉個(gè)例子，我弟弟的老婆是線下教別人化妝的,，我覺得可以考慮搬到抖音直播間,，那腳本設(shè)計(jì)的思路是：

比如，學(xué)會(huì)給自己化妝,，學(xué)會(huì)給別人化妝賺錢等等,。

為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？

如果,，我們腳本設(shè)計(jì)的對象是自己學(xué)化妝,，和學(xué)化妝賺錢，人群不同,，腳本設(shè)計(jì)的方向是不同的,。

從這兩類對象分析，自己學(xué)化妝人群廣,，她更想學(xué)化妝技巧,。

但是，學(xué)化妝賺錢的,，想學(xué)的不僅是化妝,，還有怎么把化妝變成一個(gè)月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學(xué),。

如果我們想針對后者,，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中,，最會(huì)賺錢的就可以,。

時(shí)長：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味,。

留存：只針對學(xué)化妝想賺錢的人,，介紹每個(gè)化妝的名稱，成本和建議收費(fèi)價(jià)格,，和其他化妝主播差異化定位,。

互動(dòng)：直播間點(diǎn)贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價(jià)化妝工具,，榜一可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值多少的課程。

漲粉：怎么在直播的同時(shí),，讓廣場推薦過來的人認(rèn)識你,，關(guān)注你。

所以要給自己的直播間想個(gè)口號,，比如：關(guān)注xxx,，化妝師里最會(huì)賺錢的。

可以是教化妝的教程,，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書,，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個(gè)化妝工具的推薦的帶貨,。

好了,，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷,，而是設(shè)計(jì)的腳本盡量去匹配算法,。

那么以后，每個(gè)設(shè)計(jì)出來的直播間方案,，你自己問自己3個(gè)問題,，如果都能答出來，那就基本能保證直播效果：

1,、你直播間的觀眾,，是誰？

2,、你的直播腳本,，有沒有保證直播時(shí)間，提高留存率,，互動(dòng)率和漲粉率上的設(shè)計(jì),？

3、你用什么產(chǎn)品,，怎么變現(xiàn),？

——直播帶貨腳本范文詳細(xì) (菁選2篇)

產(chǎn)品直播腳本500 產(chǎn)品直播腳本案例篇三

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo),。因此,，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

直播主題的選擇就比較豐富,，例如：新品上架,、節(jié)日主題、開學(xué)季,、換季促銷,、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求,，來定自己的直播間主題,，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感,。

直播間腳本中一定要明確人員分工,，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理,、客服,。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾,、介紹產(chǎn)品,、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動(dòng)、回復(fù)問題,、活動(dòng)規(guī)則解釋等,；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券,、粉絲溝通等,。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板,，內(nèi)含美妝,、護(hù)膚、服裝,、母嬰,、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本,，直接借鑒無壓力,，如下圖：

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不過，資料包雖然價(jià)值巨大,，但如果你在實(shí)操的過程中遇到的百思不得其解的問題,，還是可以私聊我，幫你及時(shí)解答哦~

直播間腳本對時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格,，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間,，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間,，理順流程,。

建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣,，有利于后期轉(zhuǎn)化,。

整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：

7點(diǎn)開播,，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開始推薦產(chǎn)品,，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間,、活動(dòng)。

在直播間腳本的內(nèi)容中,，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn),，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn),，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確,。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感,。

當(dāng)然,，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要,，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢,、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容,，都需要提前做好準(zhǔn)備,。

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺,、促銷,、買一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛,，引導(dǎo)用戶消費(fèi),。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn),，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可,。

雖然在寫直播間腳本的時(shí)候，還沒開始直播,，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好,，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的,，每一場主題不同,，都會(huì)有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦,。

產(chǎn)品直播腳本500 產(chǎn)品直播腳本案例篇四

你的這場直播是新品上市,，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

做好粉絲畫像,，明確直播對象,。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主,，還是女性為主?

你這場直播對產(chǎn)品,、福利、時(shí)長等順序,、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長控制在多長時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等,。

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等,，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作,。

另外,，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等,，也要提前進(jìn)行設(shè)置,。

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個(gè)流程,，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后,，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

在直播腳本中,，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣,，歡迎互動(dòng)、介紹自己,、介紹主題和介紹福利,。

一定要在直播開場時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中,，機(jī)上一個(gè)開場抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值,，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng),，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

直播帶貨腳本的第二階段,，就是要想辦法如何留住粉絲,，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋,、送禮品等方式來留下粉絲,。

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產(chǎn)品賣點(diǎn),、使用場景,、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品,。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，要對每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行,。

對產(chǎn)品介紹結(jié)束后,，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格,、售后保障等等,，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化,。

可以通過提醒限時(shí)限量等方式來催促消費(fèi)者下單購買,。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!

產(chǎn)品直播腳本500 產(chǎn)品直播腳本案例篇五

1,、不出門一天,，閉關(guān)修煉美貌。

2,、大家都是公主,，為什么偏偏你有病,？

3,、我喜歡你超過兩分鐘了，不能撤回了,。

4,、假如生活出賣了我，我希望是論斤賣,。

5,、毀掉一首歌的最好辦法就是設(shè)定成鬧鐘。

6,、幸虧長得丑,，沒經(jīng)歷過各位的愛恨情仇。

7,、睡前一定要吃宵夜,，不然晚上會(huì)做餓夢。

8,、我沒什么野心,，只是單純的想發(fā)財(cái)而已

9、交話費(fèi)的時(shí)候,，才發(fā)現(xiàn)自己的話那么值錢,。

10、別問我喜歡的人是誰,，神仙是愛著眾生的,。

11、正義都能遲到,，為什么我就不能多睡二分鐘,。

12、漂亮的話我不會(huì)說,，但是漂亮的我正在說,。

13,、只有一番努力之后，你才能嘗到放棄的快樂,。

14,、我們不要見面了，洗頭發(fā)很累,，洗發(fā)水很貴,。

15、有人總說自己過的不好,。一上秤卻又胖了不少,。

16、一覺醒來以為自己長高了,，原來是被子蓋橫了,。

17、成功的聰明人太多了,，我必須為笨蛋爭口氣,。

18、我的辭職原因是：胃不好,，消化不掉老板畫的餅,。

19、我的貧窮,，已經(jīng)完全超乎我的想象,，成為了現(xiàn)實(shí)。

20,、如果不能一夜暴富,，兩夜也行，半個(gè)月也能接受,。

21,、我對你還不夠特別？幾千人列表里,，就你在黑名單,。

22、原本想一口一口吃掉憂愁,，不料卻一口一口吃成肉球,。

23、有人說我朋友圈沒營養(yǎng),。咋滴,，你在朋友圈燉骨頭湯？

24,、我是一個(gè)有原則的人,，我的原則只有三個(gè)字,，看心情。

25,、找個(gè)胖女朋友不好嗎,？花同樣的錢，你挑了個(gè)最大的,。

26、眾里尋他千百度,，驀然回首,，那人依舊對我不屑一顧。

27,、我已經(jīng)掌握了36種藏私房錢的方法,，接下來只差錢了。

28,、我能有什么壞心思呢,，只是想不勞而獲，富的流油罷了,。

29,、冷嗎？冷就對了,，因?yàn)槟悻F(xiàn)在刷到了白雪公主的朋友圈,。

30、我保持年輕的方法：謊報(bào)年齡,；保持美麗的秘訣： p 圖,。

31、臉乃身外之物,，可要可不要,，錢乃必要之物，不得不要,。

32,、你有什么資格議論我，我就是過得比你好,，玩得比你穩(wěn),。

33、你走,，我不送你,。你來，不管風(fēng)雨多大,，一定要帶點(diǎn)東西,。

34,、天沒降大任于我，為何苦我心志,，勞我筋骨,，餓我體膚！

35,、我從15歲就出來打拼,，從一無所有發(fā)展到現(xiàn)在身無分文。

1,、這次考試考得很不錯(cuò)啊,，只掛了兩科，文科and理科,。

2,、在我們惜懂的時(shí)候，總會(huì)有這么個(gè)人,，讓我們?yōu)樗纲v很多年,。

3、其實(shí),，我以前個(gè)子挺高的,，只不過后來經(jīng)常洗澡，就縮水了,。

4,、當(dāng)生活心懷歹毒地將一切都搞成了黑色幽默，我順?biāo)浦郯炎约鹤兂闪艘粋€(gè)受過高等教育的流氓,。

5,、我喜歡你，關(guān)你什么事,，有本事你也喜歡我試試,。

6、當(dāng)今反轉(zhuǎn)的時(shí)代,，男耍漂亮女耍帥,，有錢沒錢掏口袋，不玩純情玩變態(tài),。

7,、我是這樣一個(gè)被愛傷害得男人，只怪當(dāng)初愛的太傻太深,。

8,、等我說傷不起的時(shí)候，就是你家被火燒的日子。

9,、穿潮了,，潮過頭就是非主流，穿性感,，性感過頭就是_,。

10、長成那樣,，就不要撒嬌了吧,，容易讓人起妊娠反應(yīng)。

11,、我試著做一個(gè)有趣的人,，結(jié)果跑偏了，成了一個(gè)逗的比,。

12、愛情里合不合適只是假象,，最終還要看誰更能忍讓,。

13、你要記住,，無論我們最后生疏成什么樣子,，一個(gè)紅包就能回到當(dāng)初。

14,、很久沒收到你的信息,，俺很心疼。俺想到死,，曾用薯片割過脈,；用豆腐撞過頭；用降落傘跳過樓,；用面條上過吊,。

15、法海不該用塔鎮(zhèn)住白素貞,，他應(yīng)該鎮(zhèn)住龔琳娜,。

16、宅男宅女標(biāo)準(zhǔn)：在床上以電腦為圓心,，以胳膊長為半徑拿取物品活動(dòng),。

17、我的興趣愛好可分為兩種動(dòng)態(tài)和靜態(tài),，靜態(tài)是睡覺,，動(dòng)態(tài)是翻身。

18、我曾在38度的高溫下?lián)P言,，我寧可凍死也不愿熱成狗,，直到今天我被凍成狗， 我才明白太美的承諾因?yàn)樘贻p,。

19,、你不理我的.時(shí)候，我就覺得你在好好學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備以后養(yǎng)我,。

20、最幸運(yùn)的是,，當(dāng)他擁有很多選擇,，卻依然選擇和你在一起。

產(chǎn)品直播腳本500 產(chǎn)品直播腳本案例篇六

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo),。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的,，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進(jìn)行討論和互動(dòng)。

吸引度必不可少,，多樣性的意思就是我們在直播的時(shí)候可以采取很多不同的形式,。

目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么,，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉,。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容,、產(chǎn)品,、權(quán)益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性,，那么我們在做權(quán)益福利的時(shí)候就應(yīng)該去選擇口紅,、香水這類對他們更有吸引度的東西。

數(shù)據(jù)指標(biāo),，我們可以從直播的入店量互動(dòng)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析,，來確定我們這場直播做的好壞。

建議以周為單位做直播間的腳本策劃,，臨時(shí)做腳本策劃的話,，會(huì)有很多事情沒有辦法考慮周全。

活動(dòng)力度中等,，可單日或長期重復(fù)結(jié)合,，活動(dòng)形式比如新人關(guān)注專項(xiàng)禮物，搶紅包雨,，開播福利,，下播福利等等,。

產(chǎn)品直播腳本500 產(chǎn)品直播腳本案例篇七

直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場,，提升直播間的人氣,。暖場的時(shí)長可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問候打招呼,。抽獎(jiǎng)發(fā)福利,，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn),。

會(huì)不會(huì)暖場,，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場,，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的,。一般暖場做的好，擁有了初始流量,，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品,，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù),，開場抽獎(jiǎng)玩法,，直播間整個(gè)賣品的大概介紹，本場直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等,。

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期,，售賣結(jié)尾期,，每個(gè)部分的時(shí)長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期,，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍,，讓用戶參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款,，讓粉絲將彈幕發(fā)起來,，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人,，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍,，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留,，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì),。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了,。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時(shí)段,，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,。其次,，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。

如果主播所賣的商品價(jià)格有絕對優(yōu)勢,，不少主播會(huì)直接將其他平臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來,，在直播間展示，打消消費(fèi)者對價(jià)格的顧慮,。對于很多價(jià)格敏感型的用戶來說,，這一招非常有用。

同時(shí),，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合,，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住,。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí),，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單,，拉高整個(gè)直播間的聲勢,，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量,。

一場直播下來,，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期,，直播間的流量開始下降,，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時(shí),，用戶開始感覺有點(diǎn)疲乏,，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力,，拉高用戶的下單率,。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的`返場,。

到了直播即將結(jié)束的時(shí)候,，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長是15分鐘,。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品,，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告,，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品,，告知粉絲可以下次能否安排返場,。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間,，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間,，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持,，跟粉絲告別下播,。

以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程,，根據(jù)這個(gè)流程分階段來寫大綱腳本,，整場直播就會(huì)顯得有條理多了。

在寫單品腳本的時(shí)候,，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號碼,、商品名稱品牌信息、商品原價(jià),、直播間福利到手價(jià),、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況,、庫存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等,。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息,，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂,，混淆不清，提升運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之間的配合效率,。

另外,，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷售情況良好,，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫存。腳本只是一個(gè)大綱,，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營人員靈活配合,。

一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來檢驗(yàn),，所以每場直播下來需要及時(shí)復(fù)盤,，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中,，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

通過多場直播的錘煉,，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略,，更高效地讓腳本服務(wù)于直播,，助力銷售額不斷攀升。

產(chǎn)品直播腳本500 產(chǎn)品直播腳本案例篇八

通過前面兩個(gè)案例的分析,可以總結(jié)出xx老師的銷講七步成交法?

設(shè)計(jì)好的銷講流程本質(zhì)上是突破潛在用戶對產(chǎn)品的信任,很多人可能會(huì)覺得靠話術(shù)是在忽悠用戶,一個(gè)課程或產(chǎn)品好不好賣,最終是靠用戶口碑和效果見證的,銷售的確會(huì)有用力過猛的情況,但是好的銷講課腳本,不僅能解決用力過猛的問題,還能更好地保證效果?

一旦打磨出銷講腳本,就得抓緊練習(xí)?有點(diǎn)信心了,就去找朋友約微信群分享,試試效果?

不要怕被結(jié)果打擊,好的銷售都是被打擊淘汰后活下來的人—關(guān)鍵是每次講完要認(rèn)真對著框架復(fù)盤,看看哪里可以優(yōu)化得更好?

如果發(fā)現(xiàn)自己慢慢講得有效果了,就可以去找有點(diǎn)小流量的人合作,去幫他們轉(zhuǎn)化賺錢?等名氣大了,就可以約有流量的大平臺(tái)去應(yīng)聘主播了,大平臺(tái)永遠(yuǎn)歡迎有轉(zhuǎn)化能力的新人?

名氣是一戰(zhàn)一戰(zhàn)打出來的,不是從天上掉下來的?

產(chǎn)品直播腳本500 產(chǎn)品直播腳本案例篇九

：根據(jù)直播的計(jì)劃以及場次做規(guī)劃,?？梢砸砸惶臁⒁粋€(gè)星期,、一個(gè)月為單位做直播腳本,，這樣的節(jié)奏對工作能做出比較好的時(shí)間切割，減少運(yùn)營策劃的工作量,，提高直播的工作銜接,，同時(shí)也方便階段性總結(jié)；

：也可以按照直播的品類來做腳本,，化妝品,、美食、潮搭等結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)來完成,；

：可單日或多日重復(fù),，建議是明確到幾點(diǎn)，比如一場下午2點(diǎn)到5點(diǎn)的直播,，你想做2個(gè)小活動(dòng),，那是3點(diǎn)做什么，4點(diǎn)做什么明確好,，這樣的好處是主播開播就可以引導(dǎo),，從而提高客戶停留時(shí)長；

：每周或長期重復(fù)結(jié)合,，每天都有的活動(dòng),，可以每天都一樣，也可以每天都不一樣,，這個(gè)是給新進(jìn)入直播間的消費(fèi)者的專屬活動(dòng),；

：服飾所用的面料、品牌信息,、設(shè)計(jì)風(fēng)格,，美食的產(chǎn)地、組成部分,，美妝的用料等,；

：服裝的搭配要點(diǎn)，穿著技巧,，穿著場景,，美妝的使用方法、使用效果,，美食的口感等

：什么時(shí)間段介紹產(chǎn)品,，什么時(shí)間段安排互動(dòng),，什么時(shí)間段回答問題，什么時(shí)間段引導(dǎo)下單,，這些時(shí)段分別是多久的時(shí)間等,；

：需詳細(xì)說明每件商品的講解時(shí)間、互動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)時(shí)間,，說明產(chǎn)品相關(guān)知識信息及使用方法，注意事項(xiàng)等,。

：需詳細(xì)說明切片時(shí)間節(jié)點(diǎn),、活動(dòng)時(shí)間，直播過程中設(shè)備的相關(guān)問題,，中控臺(tái)管理的問題,，配合主播應(yīng)對的注意事項(xiàng)等；

寫好直播腳本的五大要素

目的不同,，我們的過程和方法也都是不一樣的,，但是也不是說必須嚴(yán)格按照這個(gè)套路去執(zhí)行，不同的目的其實(shí)也是可以勛在交集的,，在做每一場直播的時(shí)候,，其實(shí)可以根據(jù)整體的直播計(jì)劃去進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

：海報(bào)圖,、預(yù)熱文章,、發(fā)布直播預(yù)告、拍攝直播預(yù)熱視頻,，根據(jù)直播的目的進(jìn)行還白,、軟文、視頻等宣傳素材的設(shè)計(jì),；

：公眾號,、微博、社群,、朋友群,、短視頻，付費(fèi)流量的投放預(yù)算等,；

：開播前提前整理好樣品,，鏈接,，檢查傭金計(jì)劃是否開通,、贈(zèng)品等準(zhǔn)備情況、優(yōu)惠方式等,；

：提前準(zhǔn)備好直播的活動(dòng)方案,，活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn),、活動(dòng)次數(shù)、獎(jiǎng)品規(guī)格以及獎(jiǎng)品的數(shù)量,，抽獎(jiǎng)方式等,；

：直播之后的短視頻、文案宣發(fā)以及透出方式等,；

產(chǎn)品直播腳本500 產(chǎn)品直播腳本案例篇十

大家好!首先做一個(gè)簡單的自我介紹,大家可以叫我word姐,超500萬“粉絲”賬號xxword的主理人,兩年里通過不斷拍攝情景劇+技巧操作的方式,帶百萬“粉絲”一起學(xué)word?

最重要的一點(diǎn)是我所有的學(xué)員跟我學(xué)完后,都會(huì)告訴我,你幫我真正掌握了word的技能,實(shí)現(xiàn)了升職加薪,這個(gè)時(shí)候是我教學(xué)最開心的時(shí)刻,所以今天我也希望通過我的分享,讓各位真正掌握word技能,一起告別加班,升職加薪,好不好?

但正式開始講解之前,我想告訴大家一個(gè)觀點(diǎn),99%的人連word 1%的功能都沒有用到!

我就舉一個(gè)簡單的例子吧!比如,大家答辯的時(shí)候做畢業(yè)論文都要做目錄吧,很多同學(xué)都是手動(dòng)敲入word目錄的,但其實(shí)只要用一個(gè)目錄引用功能就可以自動(dòng)生成目錄?來,給大家示范一下,這就是我們word核心功能“樣式”的神奇之處!

大家覺得word姐的方法好懂嗎?那你覺得你學(xué)不學(xué)得會(huì)?你知道嗎?

就是這樣一個(gè)小小的功能,有一位學(xué)員跟我說,有一次老板站在她旁邊,讓她幫忙做目錄,她不敢百度只能說自己不會(huì),結(jié)果喪失了老板對她職場基本素養(yǎng)的信任?

而另外一名學(xué)員,word文檔做得特別好,所以一有做高標(biāo)準(zhǔn)文檔做匯報(bào)的場合領(lǐng)導(dǎo)就讓他去,后來他真的就升職了?大家想不想也獲得老板的賞識,升職加薪?

甚至我有個(gè)大學(xué)生學(xué)員特別機(jī)智,靠給學(xué)長學(xué)姐做畢業(yè)論文排版,一份收費(fèi)150元,一個(gè)月賺兩千多元,還提升了自己的職場技能?這種兼職方法大家覺得好不好?想不想學(xué)?

現(xiàn)在我可以告訴大家,今天來直播間的都是word姐的自己人,如果大家想要跟word姐一起學(xué)習(xí)word技能,歡迎大家報(bào)名word姐的新課《word排版速成攻略視頻課》,原價(jià)69元,今日直播間“粉絲”福利元,現(xiàn)在下單還送20套答辯ppt模板,加入學(xué)員群再送一次word姐的統(tǒng)一直播答疑,直接單擊下方小黃車購買即可?

產(chǎn)品直播腳本500 產(chǎn)品直播腳本案例篇十一

自我介紹：

1,、大家好，我是一名新主播,，今天第x天直播,，謝謝大家支持

(簡潔型)

2、大家好,，我是一名新主播,，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒,，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上,，會(huì)唱的話我就給你唱，不會(huì)我就去學(xué),，感謝大家的支持

3,、千山萬水總是情，我是xx你愛不愛,！朋友,，xx了解一下！幫忙點(diǎn)個(gè)關(guān)注,，感謝有你

(語氣輕快)

4,、我是xx，青春靚麗,，吹拉彈唱樣樣強(qiáng),，還有一身正能量！感謝大家前來捧場?。ㄅ浜蟿?dòng)作)

活動(dòng)主題介紹：

今天,，給大家準(zhǔn)備了一些禮品，也準(zhǔn)備了一些抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品有哪些呢(……),，還有一些秒殺券，同時(shí)還有以下幾種貼合女生,，提升氣質(zhì)美麗的飾品之類

無論,，你是南來的北往的，上班,，創(chuàng)業(yè),，上學(xué)的,，今天，統(tǒng)統(tǒng)都有機(jī)會(huì)獲得這些產(chǎn)品,，以及我們的獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)

大伙可以先轉(zhuǎn)發(fā)我們的直播間,，通知身邊的朋友也來參與，人多力量大,，爭取抽個(gè)全家桶,，人人有中獎(jiǎng)

價(jià)值開發(fā)：

直播間的寶寶們，我先給大家展示一下衣服的效果,，今天的衣服,，價(jià)格，不是我來決定,，而是你們來決定,，現(xiàn)在，大伙在直播間,，把1扣起來,，扣起來，人數(shù)越多,，那么,，我們贈(zèng)送的就比較多，優(yōu)惠得就比較大

今天,，直播間購買,，多買的，還有其它小禮物贈(zèng)送

產(chǎn)品直播腳本500 產(chǎn)品直播腳本案例篇十二

“直播幾個(gè)月了,，依舊毫無起色,，都想放棄了！_

遇到這些狀況,，你就要考慮一下你的直播文案,、直播腳本是不是要重新設(shè)計(jì)一下了。

抖音直播文案就是在直播過程中,，你需要講什么內(nèi)容,，以文字的形式呈現(xiàn)，即話術(shù),；

抖音直播腳本就是整場直播的流程,、節(jié)奏的把控者，更是主播的行動(dòng)指南,。

因此,，抖音直播文案其實(shí)屬于抖音直播腳本的一部分，設(shè)計(jì)抖音直播腳本時(shí)也要設(shè)計(jì)文案內(nèi)容，兩者相輔相成,，共同打造一場順暢的直播。

接下來,，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案,、抖音直播腳本具體怎么寫，并附一些腳本模板,，給大家參考,！

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎、感謝,、互動(dòng),、帶貨文案。

那么,，針對具體的每一種文案,，應(yīng)該怎么寫呢？

歡迎文案主要是集中的直播開場,，在正式進(jìn)入直播前,，首先要對來看直播的用戶表達(dá)歡迎，讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感,。

文案參考：

哈啰,，大家好！大家好,！大家好,！歡迎來我的直播間，喜歡主播的小伙伴,，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間,，主播是直播新人，請多多包涵哦~

無論是有人進(jìn)直播間,、還是有人送禮物打賞,，你都要表達(dá)自己的感謝，樹立一個(gè)良好的主播形象,！

文案參考：

感謝xxx送來的禮物哦,！非常謝謝！(最好點(diǎn)名感謝)

產(chǎn)品直播腳本500 產(chǎn)品直播腳本案例篇十三

很多人對直播有個(gè)誤解：有一臺(tái)手機(jī)隨時(shí)都能直播!

從概念上來說沒有問題,，但是如果你想做一場有質(zhì)量,、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準(zhǔn)備的很多,。

例如,，

直播開場如何避免冷場?

直播賣貨怎么上鏈接?

直播抽獎(jiǎng)如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

俗話說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想要解決這些問題,，你必須提前策劃直播帶貨腳本,，將每一個(gè)環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。

這些工作內(nèi)容我們必須在開播前準(zhǔn)備好,，才不會(huì)讓直播現(xiàn)場翻車,，完全不知道一場直播下來做了什么。

要做好這些準(zhǔn)備,，我們就需要提前策劃直播腳本,。

下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。

首先看看直播腳本模板：

引出話題--產(chǎn)品講解--轉(zhuǎn)場過濾--產(chǎn)品講解--單品回顧--結(jié)束預(yù)告

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文,，產(chǎn)品一樣,，大綱基本一致，主要包括：時(shí)間,、地點(diǎn),、主題、主播,、預(yù)熱方案,、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容,。

我們參照直播腳本模板范文來為直播做準(zhǔn)備,，基本上一個(gè)完整的直播流程就成型了。

做直播時(shí)按照直播腳本流程走,，一場直播就能順順利利的完成,。這就是直播腳本的作用。

還不知道直播腳本范文長什么樣,，不知道直播腳本有哪些內(nèi)容,，或者不知道直播腳本怎么寫的小伙伴，可以參考這些直播腳本范文進(jìn)行策劃,。

下面我們一起來看看,，一個(gè)完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟

你的這場直播是新品上市,，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么,，獲得什么?

做好粉絲畫像，明確直播對象,。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體,，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

你這場直播對產(chǎn)品,、福利,、時(shí)長等順序,、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長控制在多長時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等,，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員,，并分工合作。

另外,，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備,，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置,。

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的.面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個(gè)流程,，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后,，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

而如果你想提升直播質(zhì)量,，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法,，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說?

在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣,，歡迎互動(dòng),、介紹自己、介紹主題和介紹福利,。

一定要在直播開場時(shí)迅速積累人氣,，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開場抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),，這也是薇婭直播間常用的套路,。

開場抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng),，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣,，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲,，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息,，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲,。

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié),，要對產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場景,、產(chǎn)品背書,、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，要對每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長短進(jìn)行嚴(yán)格的把控,，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行,。

對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮,，比如產(chǎn)品的價(jià)格,、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮,，提高直播間的轉(zhuǎn)化,。

可以通過提醒限時(shí)限量等方式來催促消費(fèi)者下單購買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化,，是需要我們很多賣家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!

——直播幽默風(fēng)趣句子 (菁選2篇)

產(chǎn)品直播腳本500 產(chǎn)品直播腳本案例篇十四

直播帶貨是以商品為核心,，以內(nèi)容為手段，通過主播進(jìn)行詳細(xì)生動(dòng)的宣傳推銷,，同時(shí)引導(dǎo)用戶參與直播互動(dòng),，通過主播的話術(shù)、產(chǎn)品力,、氛圍控制等手段最終實(shí)現(xiàn)影響用戶的購買決策,。

而這個(gè)過程中，除了產(chǎn)品和場景本身外,，影響購買者決策的核心就是主播的語言表達(dá),，也就是直播話術(shù)。

直播話術(shù)的意義用于直播帶貨中,，但直播的話術(shù)不等于好口才,，也不等于語速，更應(yīng)該理解為“語言和銷售結(jié)合的藝術(shù)”,，分析人性,，促成成交，所以這也是很多人在招募主播的時(shí)候要求主播既要具備產(chǎn)品的專業(yè)力,、銷售技巧和一定控場能力的主要原因,。

：優(yōu)秀的話術(shù)體系設(shè)計(jì)，可以幫助主播及商家更好的控制直播間地節(jié)奏,，有效的促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,；

：完善具有個(gè)性化的話術(shù)，可以很好的塑造賬號屬性及主播個(gè)人人設(shè),，增強(qiáng)用戶對該直播間（主播）的信任值,，能夠有效的提升直播間的傳播屬性及漲粉；

：用話術(shù),；帶動(dòng)直播活動(dòng),、主播氛圍，主播與粉絲之間的互動(dòng),，讓用戶更能有效的獲得很好的參與體驗(yàn),，這隊(duì)直播間的復(fù)購會(huì)有很大的幫助,；

除此之外，好的話術(shù)還能幫助直播間達(dá)到：

：初次見面就能讓粉絲產(chǎn)生停留,、關(guān)注,，在此基礎(chǔ)上讓產(chǎn)生關(guān)系的粉絲產(chǎn)生購買；

：產(chǎn)生購買之后,，逐漸增加信任指數(shù),，并隨之產(chǎn)生復(fù)購；

：人設(shè)價(jià)值建立之后,，會(huì)產(chǎn)生具有粘性的粉絲社群（團(tuán)體）,，組建具有購買力的粉絲集合體；

產(chǎn)品直播腳本500 產(chǎn)品直播腳本案例篇十五

以下我先給大家一段話術(shù),，從具體話術(shù)里面我們再來歸納抽象的模板,，這樣方便大家理解。

在這里強(qiáng)調(diào)一下,，做直播需要組品排品,，并非上架的每一個(gè)sku都需要講得那么詳細(xì),，這個(gè)模板更多的是套在你的爆款或者利潤款,，只有產(chǎn)生高gmv的款才值得多分配一些時(shí)間去講解，把流量的價(jià)值最大化,。

話術(shù)背后的邏輯及要點(diǎn)是什么,？這一圖貫穿了始終。

五個(gè)環(huán)節(jié)并不是按部就班按順序來的,，而是需要在直播間里隨機(jī)應(yīng)變,，甚至有些環(huán)節(jié)需要不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)。

提出問題——?jiǎng)?chuàng)造需求場景

要點(diǎn)：具體,、細(xì)節(jié),、生活化、感性

【逆向法】根據(jù)產(chǎn)品自行聯(lián)想場景來編造故事

六大要素：

* 抄作業(yè)：淘寶天貓?jiān)斍轫?、抖音,、小紅書

放大問題——擊中用戶痛點(diǎn)

要點(diǎn)：正向→放大美好/收獲/價(jià)值；負(fù)向→放大焦慮/恐懼/危害,。

激發(fā)缺乏感,，放大理想與現(xiàn)實(shí)的落差。

梁寧在《產(chǎn)品思維30講》里提及到做產(chǎn)品離不開三個(gè)點(diǎn),。

痛點(diǎn)是恐懼,，是怕，潛臺(tái)詞是“我不這樣做就會(huì)導(dǎo)致怎樣怎樣”,；

爽點(diǎn)是有需求能被即時(shí)滿足,，潛臺(tái)詞是“心心念念的東西,，沒想到這么快就實(shí)現(xiàn)了”；

癢點(diǎn)是滿足人的虛擬自我,，想象中那個(gè)理想的自己,，潛臺(tái)詞是“我這么做，就能成為那個(gè)更好的自己了”,。

因此,，你的產(chǎn)品用哪個(gè)點(diǎn)來切入最恰當(dāng)？首先要找準(zhǔn),。

解決問題——引入產(chǎn)品

要點(diǎn)：為什么要買,？用目標(biāo)物填補(bǔ)落差的方案

產(chǎn)品賣點(diǎn)七大要素+話術(shù)對比：

【精準(zhǔn)面對一個(gè)人】

產(chǎn)品：七彩兒童燈

原話術(shù)：炫彩變色，溫馨陪伴

面對父母的話術(shù)：綠色扮妖魔,，紅色當(dāng)火爐,，稅前給孩子講個(gè)降魔故事，7種燈光隨心變,，小寶超喜歡,！

【不要泛說功能，要精準(zhǔn)說利益】

產(chǎn)品：曲線刷頭睫毛膏

原話術(shù)：纖細(xì)曲線刷頭

精準(zhǔn)說利益話術(shù)：每根睫毛照顧到,，眼頭眼尾超卷翹

【不要泛說好,，要精準(zhǔn)說怎么好】

產(chǎn)品：電熱毯

原話術(shù)：快速升溫

精準(zhǔn)說怎么好話術(shù)：60秒即刻升溫，被窩即時(shí)暖暖的

【精準(zhǔn)表達(dá)擁有感】

產(chǎn)品：保溫馬克杯

原話術(shù)：三層放糖,，好好呵護(hù)你的雙手

擁有感話術(shù)：開完會(huì)都下午了,，早上泡的這杯咖啡竟然溫度不變，一樣香濃

【精準(zhǔn)講故事】

產(chǎn)品：巧克力曲奇

原話術(shù)：我試了很多的巧克力粉,，最終從34款選了這款來制作曲奇

精準(zhǔn)講故事話術(shù)：我試了很多巧克力粉,，有的太濃，有的太淡,，反復(fù)試,，不停試，做了34次終于滿意,，這款曲奇叫巧克力34,，你說好嗎？

【精準(zhǔn)使用感官詞語】

產(chǎn)品：柜子

原話術(shù)：嚴(yán)選實(shí)木,，穩(wěn)固耐用

感官詞話術(shù)：保證10年不會(huì)咯吱咯吱叫,，安安靜靜陪你一輩子

【精準(zhǔn)說特色】

產(chǎn)品：養(yǎng)生壺

原話術(shù)：父親愛喝茶，送他

精準(zhǔn)說特色話術(shù)：謝謝老爸的養(yǎng)育之恩,，請爸爸好好養(yǎng)生

打消用戶顧慮——提升高度

要點(diǎn)：為什么要在我這里買,？

曬出產(chǎn)品背書：品牌/產(chǎn)品/原料/名人推薦/專利技術(shù)/用戶評價(jià)/質(zhì)量/數(shù)量/售后保障等

逼單——臨門一腳

要點(diǎn)：為什么現(xiàn)在買？

利益點(diǎn),、福利活動(dòng),；給出合理理由（新號漲粉,、節(jié)日活動(dòng)、換季清倉,、新品上市等）