為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

樹(shù)立“無(wú)淡季”思想“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jī),，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)理念,，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識(shí),。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清,，自己就心灰意冷。其實(shí),，會(huì)不會(huì)賺錢(qián)的決定因素還是店主本人,。只有樹(shù)立“無(wú)淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了,。

積極開(kāi)發(fā)新客戶在服裝銷(xiāo)售淡季來(lái)臨之際,，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷(xiāo)售結(jié)算和后續(xù)的銷(xiāo)售服務(wù)工作,，同時(shí)要做好后續(xù)銷(xiāo)售服務(wù)工作,。老客戶在淡季的忠誠(chéng)度,，更能夠給服裝商家?guī)?lái)足夠的利潤(rùn),。同時(shí)要積極開(kāi)發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷(xiāo)售渠道。

淡季的到來(lái),，銷(xiāo)售量的驟減往往使眾多的銷(xiāo)售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理,，沒(méi)有精神去引導(dǎo)更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷(xiāo)售人員的激勵(lì)措施,，比如加大獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)銷(xiāo)售員主動(dòng)出擊,，多賣(mài)貨,。

夏裝更新的頻率很快，有其對(duì)于女裝店主來(lái)說(shuō),，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新,。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉(cāng)，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。從取勢(shì)的角度來(lái)看,，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象,，那么在旺季到來(lái)的時(shí)候,，你的老客戶也會(huì)流失掉！

淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季,，當(dāng)打折,、促銷(xiāo)司空見(jiàn)慣時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以,，店主在淡季的促銷(xiāo)手段更需要多樣化,，針對(duì)客戶群進(jìn)行各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運(yùn)會(huì)等等,，服裝促銷(xiāo)可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，找出適合自己的促銷(xiāo)方式,。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買(mǎi)衣服送干洗,，買(mǎi)衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷(xiāo)售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,，這些都是服裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新典范,。

既然好不容易空閑時(shí)間多了起來(lái)，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電,，為旺季的到來(lái)做好知識(shí)上的儲(chǔ)備,。很多服裝店主平時(shí)忙于生意,，很少靜下心來(lái)看書(shū)，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì),。同時(shí),，為了及時(shí)了解流行趨勢(shì)，或者說(shuō)經(jīng)營(yíng)技巧,，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足,。也許,，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

洞察需求 做好定位

顯然,，那些在沒(méi)有清晰地市場(chǎng)調(diào)研之前就根據(jù)感覺(jué)做出來(lái)的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷(xiāo)成功難度非常大,。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，人貴在有自知之明,，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大,，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,，繼而自己被擠出市場(chǎng)。

知己還得知彼,。消費(fèi)者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足,，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng)，就要結(jié)合自己的能力,。

在知己知彼之后,，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為,，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,，有效地滿足潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)為正確但不全面,。任立軍認(rèn)為,，品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來(lái)判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置,。因此,，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候,，最重要的不是找位置，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置,。

我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌,，受到上一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的影響,，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,，認(rèn)為中國(guó)擁有足夠的高端消費(fèi)人群,，市場(chǎng)空間不成問(wèn)題,。可是,，當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí),，老板除了藍(lán)莓果和我們營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)再無(wú)支撐因素,，顯然,，這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，這種定位我們稱(chēng)之為虛空定位,，基本無(wú)效,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構(gòu)建

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失，原因很簡(jiǎn)單,，營(yíng)銷(xiāo)渠道是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值傳遞的路徑,，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代，否則,，只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)進(jìn)行傳遞,，套用一句公益廣告語(yǔ)：“沒(méi)有渠道，就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)”,。

顯然,，新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃也一定不會(huì)忽略掉營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建理論體系，這是一個(gè)比較好的方法,，尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構(gòu)建,。

提到營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構(gòu)建，很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場(chǎng)打造,。先說(shuō)糖酒會(huì)的招商,，對(duì)于糖酒會(huì)來(lái)說(shuō)，只適合做營(yíng)銷(xiāo)渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商,，不適合營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構(gòu)建式的招商,。原因很簡(jiǎn)單，糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇,，人們?cè)诿媾R過(guò)多的選擇時(shí),，往往會(huì)不自覺(jué)地提高期望值，而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷,，這種可以稱(chēng)為偶然性招商,，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造,，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí),，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上,，從時(shí)效性來(lái)看,，并不劃算。正確的做法應(yīng)該是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行,，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大,，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設(shè)速度快于其他市場(chǎng)。

運(yùn)用底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建體系,，從細(xì)分市場(chǎng)入手,，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷(xiāo)商渠道,，這是紙面上的沙盤(pán)推演式的渠道配置,，在實(shí)際操作過(guò)程中，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策與營(yíng)銷(xiāo)策略的融合

對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策制定,，這是最為頗為腦筋的事情。顯然,，沒(méi)有制約策略能力比較的營(yíng)銷(xiāo)策略幾乎很多人都會(huì)做,，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話,，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略融入到營(yíng)銷(xiāo)政策當(dāng)中,，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了,。

我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)時(shí)，幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策存在不同程度地問(wèn)題,，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策的作用呆板沒(méi)有銷(xiāo)售力,，幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力,。

舉例來(lái)說(shuō)，幾乎每一個(gè)公司都會(huì)有價(jià)格折扣的政策,，就是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量達(dá)到了什么樣的額度會(huì)有一定比例的價(jià)格折扣,，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)政策之一。但事實(shí)上,，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過(guò)這樣的激勵(lì)政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商,，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)作用到底有多大?

任立軍認(rèn)為，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略體系來(lái)做,，任何無(wú)法支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都不應(yīng)該存在,，任何無(wú)法精準(zhǔn)支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都需要被修改。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步,，人們更加關(guān)注健康,、自然的話題，“綠色,、健康,、環(huán)保”已然成為現(xiàn)代社會(huì)的基本理念,?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品,。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,，以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷(xiāo)方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展,、壯大,。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品,、工藝品,、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色,、天然,、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路,。以天然,、健康,、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活,，用詩(shī)意把健康融入生活,。“你們的健康,，我們的快樂(lè)”,，本著這樣的宗旨，開(kāi)拓鄭州市場(chǎng),。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和燦爛的前景,。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn),，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額,，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域,，它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的,、多層次的,、多板塊的市場(chǎng)空間。

從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù),，能夠像竹纖維這樣,，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場(chǎng),、文胸市場(chǎng),、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng),、襪品市場(chǎng),、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體,，實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā),。因?yàn)榻】堤匦裕谏鲜鋈魏我粋€(gè)領(lǐng)域,，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力,。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場(chǎng),，它具有兆億的商機(jī),。

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米,，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,，使人體倍感清新舒適

2,、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕,、放濕功能,，環(huán)

境濕度大時(shí)能快速吸收并儲(chǔ)藏水份，環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份,，從而自動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡

3,、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時(shí),，細(xì)菌消失了48%,。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察,，細(xì)菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右,，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

4、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,，能吸附空氣中甲醛,、苯、甲苯,、氨等有害物質(zhì),，并消除不良異味

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0,。87,，能蓄熱保暖，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6,、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì),、手感柔軟；白度好,、色彩亮麗,；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性,；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度,、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳,。

（二）產(chǎn)品劣勢(shì)

在加工工藝上,，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過(guò)程過(guò)長(zhǎng)，對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響,，環(huán)保問(wèn)題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,，且其加工過(guò)程對(duì)竹材原料特性的破壞也是不可忽視的,。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善,。對(duì)于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短,，無(wú)法紡紗；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,，難以除盡,。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng)，周期長(zhǎng),，需消耗大量的能量,，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重，對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)重,，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定,。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密,，密度很大,，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透,，勢(shì)必延長(zhǎng)脫膠時(shí)間,，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有一定的困難,，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索,。在織造過(guò)程中，由于竹纖維易吸濕,、濕伸長(zhǎng)大以及塑性變形大的特點(diǎn),，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒(méi)有很好地解決縮水性問(wèn)題,，手感與懸垂性也有待改善,。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類(lèi)纖維,，因此,，市場(chǎng)上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足,，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,，將是今后研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn),，價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān),，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,，由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高,，對(duì)其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉,，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高,，一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,，前期宣傳費(fèi)用相對(duì)較高，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn),。

（三）機(jī)會(huì)

當(dāng)全球市場(chǎng)被越來(lái)越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,，諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,、全球經(jīng)濟(jì)一體化,，各種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場(chǎng)“新大陸”,、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí),。誰(shuí)能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰(shuí)就能夠在未來(lái)市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳,。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，擁有整個(gè)世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,，充分整合新技術(shù)手段，成功開(kāi)發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，開(kāi)創(chuàng)了人類(lèi)文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代,；推動(dòng)了人類(lèi)家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也真正開(kāi)啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng),。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純粹從數(shù)字上估算,，它將擁有兆億的市場(chǎng)容量；如果再?gòu)臅r(shí)空概念上看,，它是全球性的,、延伸百年的。

紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù),，通過(guò)成熟的工藝,，成功開(kāi)發(fā)出了包括服飾、服裝,、衛(wèi)浴,、床上用品、內(nèi)衣,、家居等竹纖維系列成品,；創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚、品味高雅,。產(chǎn)品一投放市場(chǎng),，立即引起搶購(gòu)熱潮,，這種現(xiàn)象正充分印證了市場(chǎng)空白后的無(wú)限市場(chǎng)前景。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

一,、無(wú)品牌不營(yíng)銷(xiāo)

1,、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌,。源于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó),，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品,。產(chǎn)量過(guò)剩,，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)現(xiàn)象。貌似供大于求,，其實(shí)是信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致,。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分,。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配,，而微品牌則成為強(qiáng)需。

2,、微營(yíng)銷(xiāo)：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè),，可以口碑傳播、營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)候,。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,，去放大化。讓更多的滯銷(xiāo),、市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)的產(chǎn)品,，得到更好的銷(xiāo)售。

3,、銷(xiāo)售方式：一些區(qū)域性微品牌,，加上物流運(yùn)輸成本，包裝要求極高的情況下,。送到用戶手中,，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好,。我們能不能換個(gè)方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷(xiāo)售,。舉個(gè)栗子,，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽(yáng)澄湖大閘蟹，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群，親們，這點(diǎn)東西還愁銷(xiāo)售嗎,？

4,、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品,、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制,，這是最好的理想方式,，不會(huì)產(chǎn)生滯銷(xiāo),、供大于求局面,。

二、草根美

1,、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配,，產(chǎn)品質(zhì)量把控。

2,、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配,，情感成為強(qiáng)需。

3,、產(chǎn)品名字：名字趣味性,、可傳播性。

4、物流包裝：精簡(jiǎn),，突出微品牌重點(diǎn)核心,。

5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字,、寓意,、微品牌logo,、物流,、用戶體驗(yàn)階段，都要統(tǒng)一化思維,，打通整個(gè)鏈條,，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性,。

三,、抱圈取暖

話說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，找到引路人,、找到圈子,，你就能混好。

1,、圈子論：目前圈子很多,，魚(yú)目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農(nóng)人的圈子,，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會(huì)等等,。

2,、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群,?？梢晕‘?dāng)前最熱門(mén)玩法、規(guī)則,。

俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,，畢慧芳老師、姜昆老師,、挖挖郝評(píng)老師,，關(guān)注引路人，可以輻射很多周?chē)』锇?，找到引路人,，借助圈子力量，放大提升自己的格局?/p>

圈子還有農(nóng)友會(huì),，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,，里面有很多可以參考,、借鑒的整體知識(shí)。

地氣之王新張利老師,，里面很多活躍草根粉絲群體,，抱團(tuán)取暖。

四,、抱大腿

1,、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好，可以邀請(qǐng)大咖一起來(lái)做,。

2,、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，直接進(jìn)入核心層

3,、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值,，內(nèi)容、咨詢,、知識(shí)等等,。

五、行動(dòng)大于一切

1,、利潤(rùn)：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品,、高利潤(rùn)產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品,，融入情懷來(lái)做,。如果想投機(jī)倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好,。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲,。

2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),，修行在個(gè)人,。引路人在強(qiáng)，如果你自身不努力,、學(xué)習(xí)也是徒勞,。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧,。

3,、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護(hù),、改進(jìn)整個(gè)流程,。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題,，建議早點(diǎn)放棄,。

4、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng),。找到圈子,，和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí),，這樣可以省去很多時(shí)間,。

5、千里馬：如果自己強(qiáng)大,，可以組織一個(gè)有力圈子,。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度,。

6、大腿：抱大腿很多人都抱,，但是抱的緊嗎,、有力嗎。有大咖給你推薦,、背書(shū)這是信任感,、口碑的快速傳播。如何把大腿,，混圈子,。聽(tīng)老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事,，你可以獲得很多思路,。

六：結(jié)束語(yǔ)

農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬,，尤其是駕馭風(fēng)口的豬,，八仙過(guò)海各顯神通吧。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

搶占市場(chǎng)份額,，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系,，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤(rùn),。

1,、捆綁銷(xiāo)售，通過(guò)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,、商業(yè)銀行,、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感；

2,、借雞下蛋,，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作,，通過(guò)電子商務(wù)的模式,，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果,；

3,、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度,，以適當(dāng)成本,，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng),，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展,，以此提升公司影響力；

4,、自強(qiáng)不息,，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,；

5,、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷(xiāo)渠道,；

6,、四面開(kāi)花，狠抓宣傳力度,；

1,、各房地產(chǎn)開(kāi)放商在樓盤(pán)建設(shè)、銷(xiāo)售過(guò)程中,，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng),，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等,，這類(lèi)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬(wàn)元之間,，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此,，公司可以利用此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)慣例,，積極向房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操盤(pán)手公關(guān)，在各銷(xiāo)售點(diǎn)內(nèi),，與上規(guī)模,、上檔次的房地產(chǎn)開(kāi)放商,，形成捆綁銷(xiāo)售同盟；

2,、為配合與房地產(chǎn)形成銷(xiāo)售同盟的策略,，建議公司在各合作樓盤(pán)中，推出x架宣傳海報(bào),、橫幅,、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資,，并拍攝動(dòng)畫(huà)片,，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；

3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì),，邀請(qǐng)各大樓盤(pán)的銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管,、銷(xiāo)售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管、工程主管,、保安主管參加,。

4、同理,，消費(fèi)者到銀行貸款買(mǎi)房時(shí)，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長(zhǎng)期信貸產(chǎn)品,，比如“貸款滿五十萬(wàn),，預(yù)送名牌手機(jī)”等，因此,，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營(yíng)銷(xiāo)策劃操盤(pán)手公關(guān)的模式,，與銀行信貸審批部門(mén)，形成捆綁銷(xiāo)售同盟,；

5,、富二代、白領(lǐng),、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí),，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此,，公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好,，在每個(gè)城市，與時(shí)尚,、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司,，形成“推廣——回扣——顧客意見(jiàn)反饋交流”流程,，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ),；

6,、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡(jiǎn)明易懂的產(chǎn)品安裝,、使用說(shuō)明書(shū),，然后通過(guò)電子商務(wù)推銷(xiāo)、物流公司保險(xiǎn),、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式,，在暫時(shí)沒(méi)有條件開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣,；

7,、獲得政府采購(gòu)，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間,，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇,，因此，公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物,，如體育館,、圖書(shū)館、學(xué)校,、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟P(guān),，并在工程順利完工后，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來(lái)參加產(chǎn)品體驗(yàn)展,，借此提高企業(yè)知名度,；

8、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售點(diǎn)布置情況,，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開(kāi)設(shè)了一家分店時(shí),，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1,、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開(kāi)設(shè)分店,？那個(gè)位置周?chē)惺裁创笮偷臉潜P(pán),、步行街,、酒店,、寫(xiě)字樓或工廠,？對(duì)手把分店開(kāi)設(shè)在該區(qū)域,，主打的特色產(chǎn)品是什么,？

公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探討會(huì),，向員工講解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,、公司未來(lái)規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì)，以利于銷(xiāo)售人員在像顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),，能有充分的信息準(zhǔn)備,。另外,，必要時(shí)，公司可以討論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性,；

9,、設(shè)置打折權(quán)限，銷(xiāo)售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷(xiāo)售人員進(jìn)行折扣,、折讓的授權(quán)外,，還可以從延長(zhǎng)保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi),、允許短期賒銷(xiāo)等方面,，給予銷(xiāo)售人員一定的市場(chǎng)促銷(xiāo)權(quán)限；

10,、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策,，如果員工愿意購(gòu)買(mǎi)公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外,，還要從安裝質(zhì)量,、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品,、購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品,，從而鞏固、發(fā)揮自身資源,；

11,、積極處理存貨，財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備,，超過(guò)一定年限的存貨,，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件,、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷(xiāo)手段,，以搭配高檔產(chǎn)品買(mǎi)一送一的形式做市場(chǎng)推銷(xiāo),；

12、進(jìn)行煽情營(yíng)銷(xiāo),，在城市主要廣場(chǎng),、主要路口、汽車(chē)站,、地鐵站,，以路燈旗、宣傳欄,、車(chē)椅套,、電梯液晶顯示器等形式,，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,，又高檔舒適價(jià)廉”上,；

13、公司可以將賣(mài)場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置,、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集,，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大,。

2、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店,、海鮮館,、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店,、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣,、營(yíng)銷(xiāo),。

同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)商和加盟連鎖單位,。

3,、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性、可操作性,，特分為四個(gè)階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷(xiāo)主要區(qū)域,；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開(kāi)拓市場(chǎng),；

第四階段是逐步的向全國(guó)其它省會(huì),、地級(jí)城市覆蓋,。

4、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過(guò)科學(xué)的,、合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送,，完善售后服務(wù),，滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷(xiāo)的平衡問(wèn)題,，以減少風(fēng)險(xiǎn),，控制成本費(fèi)用。

5,、戰(zhàn)略目的：

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),，立足遼寧,，輻射全國(guó)。

strength（優(yōu)勢(shì)）

weaknesses （劣勢(shì)）

opportunist（機(jī)會(huì)）

threats（風(fēng)險(xiǎn)）

1,、 大連是一座沿海城市,，而且盛產(chǎn)海參，對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng),。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市,，生活節(jié)奏較快,，人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色,、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一,。

2、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸,，藩鎮(zhèn)割據(jù),，因廣告效應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷,，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,，競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏,，利潤(rùn)空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng),。

3,、 大連作為東北三省的海參主要銷(xiāo)售基地，輻射能力很強(qiáng),，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,，口碑傳播力度很大，以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度,。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置,，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參,，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5,、 相較于全國(guó)其它城市,，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè),，在全國(guó)輻射力較強(qiáng),，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題,，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。

6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,，中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大,，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,，這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

7,、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：

海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源,，但海參首先是食品,。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔,。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,，擺上千家萬(wàn)戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌,。

冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì),。

（一）、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額,！

1,、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”、“獐子島”,、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”,、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,，這都和合理的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段和多年的口碑傳播密不可分,。

2、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),，屬于保健消費(fèi),，也屬于奢侈品消費(fèi)，沒(méi)有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購(gòu)入,。在海參消費(fèi)上,，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái)，因此,，在高價(jià)位的終端選擇時(shí),，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)海參品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)甄別能力,，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,，所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹(shù)立品牌,、澆筑品牌,。

3、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌,，這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ)、旗幟和宣傳品,，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以,，真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力,，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體,。

4、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的.品牌,，對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度,，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。都是海參,，都在說(shuō)自己的海參好,，如何把握宣傳和營(yíng)銷(xiāo)上的差異定位非常重要，即,，我們的海參和其它海參有什么不同,？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑,。這是個(gè)艱難的課題，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題,。

（二）、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1,、 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者,，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,，這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈,。

2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè)此不疲的事情,，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。

3,、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果,。奢侈品的包裝非常重要，同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是,，什么樣的包裝才會(huì)切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者？什么樣的包裝才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,？什么樣的包裝才會(huì)真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶,？

4、 追求認(rèn)證的從眾心理：中國(guó)的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆,，正是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)誠(chéng)信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象,，所以中國(guó)成為了一個(gè)認(rèn)證大國(guó)，但是,，中國(guó)并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國(guó),！“中國(guó)牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會(huì)垮掉自己的品牌！什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的,？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的,？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌,？

（三）,、產(chǎn)品定位：

1、品質(zhì)定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。

3,、消費(fèi)群體定位：

中產(chǎn)階級(jí)以上為主，其次為老年及免疫力低下群體,；腦力勞動(dòng)者,；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦,、久病初愈者,；心臟病患者、腦血管疾病患者,、高血壓患者,、糖尿病患者；腫瘤,、癌癥患者,；中年以上夫妻,；

4、市場(chǎng)定位：

針對(duì)該產(chǎn)品的特性,，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理,、連鎖家門(mén)店、各大商場(chǎng)專(zhuān)柜,、專(zhuān)賣(mài)店,、星級(jí)酒店、大型社會(huì)餐飲,、海鮮館、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

5,、價(jià)格定位：

市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾,，陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異,。

面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,，而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性,，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷(xiāo)階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o(wú)疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味,。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷(xiāo)當(dāng)中,，變相降價(jià)一定要客觀、科學(xué),，甚至保守,。

6、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批,、分期建立各級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

7、促銷(xiāo)定位：原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商,，原k/a店,，商超等各賣(mài)場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)等,。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心,，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà),，贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí),，可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所,。

（四）、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng),，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式： 把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結(jié)合,，以“御用,、養(yǎng)生、美食,、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求,；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念,、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn),。關(guān)鍵是,，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？,！

由于海參成長(zhǎng)期較長(zhǎng),，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感,。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象,，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹(shù)一幟,，與眾不同,。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn)，每逢重大節(jié)日,，商家都會(huì)上演各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)大片,，春節(jié),，是中國(guó)人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)旺季,，更是商家的必爭(zhēng)之地,。不管是什么樣的企業(yè)，都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場(chǎng)份額,。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢,？ 現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活。電子商務(wù),，逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,，并深入到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，逐漸成為主流的銷(xiāo)售渠道，收到越來(lái)越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，御參閣海參雖已有自己的門(mén)戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合,，有效提升企業(yè)知名度和銷(xiāo)售額。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

本公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

(一)銷(xiāo)售額目標(biāo)：

(1)部門(mén)全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：xxxx元以上,。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)：xxxx元以上,。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則,。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),。基于此立場(chǎng),，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

(七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制,，將原有購(gòu)買(mǎi)者

的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng),，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的xx家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行,。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：

服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處,，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。

2.在xx營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門(mén),，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng),。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，暫維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制,。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善,。

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式,。

1.將全國(guó)得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制,。

2.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問(wèn),，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售,，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷(xiāo)售,。

3.上述的xx家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量,、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上,。

5.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

1.為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得到配合,，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心,，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā),、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng);(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商;(8)舉行講習(xí)會(huì),、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專(zhuān)柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的,。

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心,，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡,，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿,。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明,，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

(2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃：

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

(2)針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。

(二)活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡

(1)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。

(2)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè),。

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái),，或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理,。

①依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域別,，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷(xiāo)售額;

②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別,，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷(xiāo)售額;

③另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的

活動(dòng)實(shí)績(jī),、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。

(一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同;

(三)針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算,、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),、比較及分析等確立對(duì)策;

(四)事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期,、月別,，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門(mén)修正后定案,。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃

已經(jīng)從pm公司出來(lái)有些時(shí)候了,，之所以要寫(xiě)這篇文章，主要有兩個(gè)原因,，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外,，事辦完了，還有些富裕時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來(lái),，總結(jié)一下,，以便日后參考。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品,，公司沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù),，銷(xiāo)售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理,，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷(xiāo)售計(jì)劃,，也就是銷(xiāo)售目標(biāo)(任務(wù))?在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品管理、mba等書(shū)籍中會(huì)有很多種分析方法,，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡(jiǎn)單,，可操作性強(qiáng)的方法：

所謂順推，就是從大盤(pán)入手,，逐步細(xì)分,，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。

1,、預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規(guī)模

新產(chǎn)品沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù),，但是可以從全國(guó)乃至全球的同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),，根據(jù)歷史增長(zhǎng)率和業(yè)界增長(zhǎng)率估算出07年的規(guī)模,，譬如某類(lèi)產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國(guó)銷(xiāo)售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬(wàn)、20xx年1.23億,、20xx年1.80億,，就是說(shuō)大概有50%增長(zhǎng)率，而it也的年增長(zhǎng)率大概在30%左右,，則我們可以用平均值40%來(lái)計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷(xiāo)售規(guī)模,，大約2.52億。

2,、對(duì)同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競(jìng)爭(zhēng)廠家的格局(市場(chǎng)瓜分率),，來(lái)將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)偅缓蟠_立自己的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(或者是參照廠商,、或者是市場(chǎng)占有份額目,，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷(xiāo)售目標(biāo)。還是上面的例子,，假如該產(chǎn)品大概有20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌,，a占40%、b20%,、c15%、其他25%,，如果我們分析覺(jué)得自己的公司規(guī)模,、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)能力都跟c差不多,，或者說(shuō)要強(qiáng)一些,，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%,，則新產(chǎn)品09年的銷(xiāo)售額計(jì)劃就出來(lái)了,，2520~3780萬(wàn)。

3、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力,，產(chǎn)品差異化,，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段,。

所謂逆推法,，就是從各個(gè)單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷(xiāo)售額,。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1,、銷(xiāo)售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷(xiāo)售人員和代理商，讓他們自己對(duì)該產(chǎn)品的來(lái)年銷(xiāo)售額進(jìn)行估算,，然后匯總得到公司全年的銷(xiāo)售計(jì)劃,。這種方法操作起來(lái)比較難，尤其是跟銷(xiāo)售人員打交道,，愛(ài)理不理的態(tài)度很讓人難受,，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額,，因?yàn)殇N(xiāo)售人員一般都會(huì)量力而估,，不會(huì)有太多的水分。

2,、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析,，最終得到新產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例,，我們可以這么來(lái)考慮,，全國(guó)大概有多少郵件服務(wù)器?(這個(gè)從每年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報(bào)告中都有)，每個(gè)省,、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和it化水平估算出購(gòu)買(mǎi)防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會(huì)有多少?目前大概會(huì)有多少是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了該類(lèi)產(chǎn)品?......等等，從各方面詳細(xì)分析后,，我們也能匯總得到全國(guó)該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)

6—8個(gè)月

15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元

1,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì),、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌,、中國(guó)潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌,、中國(guó)家具十大品牌、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國(guó)照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國(guó)照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類(lèi)

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達(dá)量>150萬(wàn)

3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷(xiāo)

(1)針對(duì)xxxx具有傳播價(jià)值的新聞事件,，挖掘新聞價(jià)值,，形成系列話題，組織,、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度;

(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),，針對(duì)xxx的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代,、行業(yè)研究報(bào)告,、社會(huì)熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達(dá)量>150萬(wàn)

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專(zhuān)項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—2000字),，

同時(shí)在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇,，受眾到達(dá)量>80萬(wàn),，論壇回帖量>1萬(wàn)

5、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題推廣

針對(duì)xxxx新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題,，對(duì)xxxx的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。

專(zhuān)題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條,，受眾到達(dá)量>20萬(wàn)

6,、植入式營(yíng)銷(xiāo)

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì),、歷程,、文化等方面的故事，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,，潛移默化地影響用戶,。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條，受眾到達(dá)量>60萬(wàn),，總回帖量>2000

(1)關(guān)于xxxx品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的分析評(píng)論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng),、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁(yè)推薦;

(2)在贏道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動(dòng),、品牌提升計(jì)劃提供顧問(wèn)與建議服務(wù)。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,，80個(gè)裝修,、設(shè)計(jì),、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費(fèi),、女性類(lèi)有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見(jiàn)媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬(wàn);“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(zhǎng)20(/30)萬(wàn)以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長(zhǎng)3萬(wàn)以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師,、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進(jìn)銷(xiāo)售。

按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》，包括：文章數(shù)量,、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三大策略

旅游景區(qū)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有巨大的發(fā)展空間,。然而，我國(guó)旅游景區(qū)管理體制不清,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式單一,、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問(wèn)題,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,，將電腦計(jì)算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷(xiāo)渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng),。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購(gòu),、付款,、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷(xiāo)售,，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開(kāi)展景區(qū)品牌宣傳、市場(chǎng)調(diào)查分析,、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)

面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為,，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng)。看看這組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞,，截至26月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,，同比增長(zhǎng)56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民,。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出,，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，游客查詢旅游信息,、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù),，通過(guò)分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的這三個(gè)重點(diǎn)。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ),，特別針對(duì)旅游市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時(shí)間找到你,。除了旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂(lè)意選擇你

游客找你了,，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動(dòng),，交流,，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng),。試想,，顧客來(lái)店了，看到的是店面沒(méi)有裝修,，沒(méi)有熱情的服務(wù)員,，沒(méi)有熱鬧的品牌展示，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì)。游客也一樣,，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)的第一站,。

5.讓游客馬上消費(fèi)你

網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi),。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性,、消費(fèi)性，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒(méi)有的,。換句話說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣,，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)，所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō),，除了是品牌互動(dòng)的陣地外,，他應(yīng)該還是未來(lái)最重要的旅游銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)，如果你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開(kāi)始消費(fèi)的服務(wù),，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目前國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇，主要有開(kāi)心網(wǎng),、人人網(wǎng),、天涯、籬笆和西祠等,。借助社區(qū)網(wǎng)站,，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的觸角和范圍。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn),，可以通過(guò)一個(gè)平臺(tái),，將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶,，靠一個(gè)紐帶來(lái)聯(lián)結(jié)起來(lái),。這樣一來(lái)，旅游企業(yè)就可以因地制宜,，根據(jù)不同社區(qū)情況,，制定合適的線上及線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

旅游景區(qū)也可以通過(guò)社區(qū)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)旅游網(wǎng)站,，比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開(kāi)展互動(dòng)宣傳和口碑營(yíng)銷(xiāo)，這是一條很有效的途徑,。

國(guó)際上91%的旅游市場(chǎng)是散客市場(chǎng),、自助游市場(chǎng)。在中國(guó),，旅游市場(chǎng)散客化和自助化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯,?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游，交流與分享是顯著特征,。對(duì)目的地的選擇權(quán),，越來(lái)越集中在旅行者手中。這類(lèi)社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶集中;二是會(huì)員活躍度非常高,。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩的地方,，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評(píng),，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑,。

用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻，過(guò)去社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻,，常常因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,，陸軍、空軍協(xié)同配合,，中央司令部統(tǒng)一指揮,，從而確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性。

2.口碑營(yíng)銷(xiāo)策略

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，旅游口碑營(yíng)銷(xiāo)是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,，不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái),，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán)，對(duì)于旅游場(chǎng)所,，最好的營(yíng)銷(xiāo)方式其實(shí)是口碑傳播,，達(dá)到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地,。

口碑著眼于“口碑的建立”,，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可提煉和加工,，而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來(lái);營(yíng)銷(xiāo)在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”,，并通過(guò)這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張,，并且形成流行。

3.博客營(yíng)銷(xiāo)策略

博客互動(dòng)性強(qiáng)，費(fèi)用低廉,，擁有無(wú)窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識(shí)性,、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程,。在游客,、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,，實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)流程的再造,。

第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識(shí)與信息,，并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望,。在參與博客互動(dòng)的基礎(chǔ)上，在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動(dòng)下,，現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng),。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁(yè)面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊,，也不

僅僅是簡(jiǎn)單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”,，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿足。這就與普通的營(yíng)銷(xiāo)方式區(qū)別開(kāi)來(lái),。

第二,、博客的信息傳遞無(wú)需直接費(fèi)用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本,，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過(guò)介入博客營(yíng)銷(xiāo)，旅游目的地減少了對(duì)收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴,，從而為游客降低了成本,。

第三、博客的內(nèi)容題材豐富,，發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí)，可以深入了解旅游目的地信息,。無(wú)論天氣地理,、歷史民俗，還是風(fēng)土人情,、奇聞?shì)W事,，都可能成為潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的契機(jī)。

第四、博客文章形式正式,，可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢(shì)在于，每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè),，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,，這樣使得博客文章具有長(zhǎng)期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì)。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方案 推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo) 推廣時(shí)間：6—8個(gè)月 推廣費(fèi)用：15萬(wàn)元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元 一 ,、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞…

景區(qū)與旅行社合作推廣營(yíng)銷(xiāo)方案 前 言 當(dāng)今,，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,，已成為我國(guó)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,，以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海、千年睡佛,、赤壁幽谷,、黃澗子原始森林公園景觀而著稱(chēng)。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開(kāi)發(fā)出來(lái),，現(xiàn)…

如何做好旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略 目前全國(guó)范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬(wàn)余家,，各種新的景區(qū)又層出不窮，不斷涌現(xiàn),，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客?通過(guò)學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料,，得出以下幾點(diǎn),。 一、 樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)觀念 樹(shù)立“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)觀念…

景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,，經(jīng)過(guò)分析,、規(guī)劃、執(zhí)行,、監(jiān)控來(lái)實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個(gè)創(chuàng)造游客滿意和價(jià)值的過(guò)程,。看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)工作,，卻是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。我國(guó)大多數(shù)旅游景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作才剛剛開(kāi)始,，還不能算是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這其中既有管理體制落后,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,，確保順利渡過(guò)20xx年度消費(fèi)者權(quán)益保障日,。

(一) 重點(diǎn)用戶的排查及處理：

定義：

1) 用戶的背景特殊性。

2) 用戶直接致函,、電至新聞媒體,。

3) 用戶因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。

4) 重大責(zé)任事件,，但遲遲未完全處理完畢,。

5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類(lèi),。

6) 保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在x次以上的,。

7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的,。

8) 用戶將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

級(jí)別分類(lèi)：

1) aaa級(jí)用戶，定為急需處理,，處理周期不得超過(guò)x天,。

2) aa級(jí)用戶,，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過(guò)x天。

3) a級(jí)用戶(提出無(wú)理要求,，可能造成投訴升級(jí)),，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過(guò)x天,。

排查：

銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時(shí)于x月xx日前統(tǒng)報(bào)一次,，xx日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào)，以e-mail方式申報(bào),。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

(三)售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車(chē)“xx”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行)，達(dá)到以下目的：

1) 作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,，完善終端客戶檔案,。

2) 提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí),。

3) 篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳,。

4) 為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十

網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第一步：

網(wǎng)

站推廣計(jì)劃a,、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計(jì)表明,，

網(wǎng)

站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此品牌

網(wǎng)

站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行

網(wǎng)

站推廣的首要步驟,。

b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速,、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo),，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的

網(wǎng)

站推廣方法。此外,，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌

網(wǎng)

站電子雜志，向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系

網(wǎng)

站訪客,，提高用戶忠誠(chéng)度。

c,、投放

網(wǎng)

絡(luò)廣告

網(wǎng)

絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的

網(wǎng)

站推廣方式。

廣告投放對(duì)象選擇要符合

網(wǎng)

站訪問(wèn)群特征,，并根據(jù)

網(wǎng)

站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。

網(wǎng)

絡(luò)廣告主要分

網(wǎng)

站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。

制定

網(wǎng)

站廣告投放計(jì)劃,，在各大門(mén)戶

網(wǎng)

站和相關(guān)主題

網(wǎng)

站進(jìn)行廣告投放,。即時(shí)通訊廣告主要是在msn,、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放。

d,、

網(wǎng)

站互動(dòng)推廣

策劃開(kāi)展

網(wǎng)

站互動(dòng)活動(dòng)是有效的

網(wǎng)

站推廣手段,，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播

網(wǎng)

站和品牌,。

在

網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中具體步驟可分為：備注

網(wǎng)

友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂(lè)、音像,、圖片等資料,，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)

網(wǎng)

友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評(píng)分,、評(píng)論。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),，策劃或由

網(wǎng)

友自發(fā)開(kāi)展各類(lèi)戶外運(yùn)動(dòng),，由

網(wǎng)

站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)

網(wǎng)

友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同,，出人意料,。

創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用,，并獎(jiǎng)勵(lì)作者,，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái),，刺激大家的積極性,。

e、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)員

網(wǎng)

站放置

網(wǎng)

站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,，通過(guò)該會(huì)員

網(wǎng)

站來(lái)到且注冊(cè)成為

網(wǎng)

站會(huì)員俱樂(lè)部成員的,，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換

網(wǎng)

站紀(jì)念禮品,。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的

網(wǎng)

站推廣方式,，主要分為

網(wǎng)

絡(luò)媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種,。

g、媒體合作

網(wǎng)

站要推廣,，宣傳報(bào)道不可少,，品牌

網(wǎng)

站可與

網(wǎng)

上

網(wǎng)

下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿,，關(guān)注

網(wǎng)

站發(fā)展動(dòng)態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布,。

h、

網(wǎng)

站合作

同其他

網(wǎng)

站進(jìn)行各種合作是效果明顯的

網(wǎng)

站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌

網(wǎng)

站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展。此外,，廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)大

網(wǎng)

站外部鏈接活力，能增加

網(wǎng)

站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果,。

網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第二步：品牌

網(wǎng)

絡(luò)傳播計(jì)劃

a、

網(wǎng)

站logo,、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

品牌

網(wǎng)

站新近推出,，為使

網(wǎng)

站形象貼近群眾，深入人心,，富有新意,，現(xiàn)向社會(huì)公開(kāi)征集

網(wǎng)

站logo、banner設(shè)計(jì)方案,，歡迎關(guān)心

網(wǎng)

站的廣大

網(wǎng)

絡(luò)工作者,、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(各1名),，現(xiàn)金5000元,。

二等獎(jiǎng)(各2名)，價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品,。

紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名),，價(jià)值300元的紀(jì)念禮品。

這屬于一種互動(dòng)的推廣方式,，在很多

網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中都有體現(xiàn),。

b、

網(wǎng)

絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃

為宣傳綠化,，培養(yǎng)

網(wǎng)

友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,，品牌

網(wǎng)

站將以省市一級(jí)為單位，開(kāi)展

網(wǎng)

絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃,，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校,、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu),、綠化委員會(huì)等單位，開(kāi)展認(rèn)養(yǎng)小樹(shù)活動(dòng),，并制作銘牌,，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹(shù)拍照,，上傳到

網(wǎng)

上進(jìn)行評(píng)比。

由

網(wǎng)

站定期選出護(hù)綠明星,，給予獎(jiǎng)勵(lì),。

此活動(dòng)可長(zhǎng)期開(kāi)展，并逐步由小范圍開(kāi)展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi),，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的

網(wǎng)

友,。

c、成為會(huì)員俱樂(lè)部成員,，好處多多

會(huì)員俱樂(lè)部將成為一個(gè)

網(wǎng)

上與

網(wǎng)

下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂(lè)部成員，就可以參加俱樂(lè)部和

網(wǎng)

站定期推出的各種活動(dòng),。會(huì)員有積分，參與各類(lèi)活動(dòng)均可增加會(huì)員積分,，積分達(dá)到一定程度,，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定,，還可兌換由品牌

網(wǎng)

站提供的紀(jì)念禮品。

網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第三步：

網(wǎng)

絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

網(wǎng)

上市場(chǎng)調(diào)研也是

網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能之一,，隨著互聯(lián)

網(wǎng)

應(yīng)用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)

網(wǎng)

絡(luò),。

通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來(lái)完成

網(wǎng)

上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,，

網(wǎng)

上調(diào)研具有高效率、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn),，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查,、品牌形象調(diào)查等,，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具,。

調(diào)研內(nèi)容：

a、

網(wǎng)

絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析,、從業(yè)情況調(diào)研),。

b、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷(xiāo)售策略,、宣傳策略,、銷(xiāo)售現(xiàn)狀)。

c,、目標(biāo),。

d、客戶調(diào)查(客戶分析、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式,。

主要方式為：

(1)在線調(diào)查表

通過(guò)品牌

網(wǎng)

站或其他合作調(diào)查

網(wǎng)

站上設(shè)置調(diào)查表,，訪問(wèn)者在線填寫(xiě)并提交到

網(wǎng)

站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式,，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì),。

這是

網(wǎng)

上調(diào)查最基本的形式,，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng),，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)

網(wǎng)

上的延伸。

(2)電子郵件調(diào)查

合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單,，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)

網(wǎng)

址鏈接到在線調(diào)查表頁(yè)面。

這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問(wèn)者的上

網(wǎng)

時(shí)間,，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問(wèn)卷加收率,。

(3)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,，如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷(xiāo)售策略、宣傳策略,、銷(xiāo)售現(xiàn)狀調(diào)查,，可通過(guò)互聯(lián)

網(wǎng)

海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。

(4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查

品牌

網(wǎng)

站通過(guò)

網(wǎng)

站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng),，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂(lè)部會(huì)員和其他

網(wǎng)

站數(shù)據(jù),，這些對(duì)于

網(wǎng)

上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義,。

品牌的

網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，揭開(kāi)了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)

網(wǎng)

進(jìn)行品牌傳播的新模式。

深入品牌傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng),，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力,，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不遺余力在做的一件事情。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司（待定）

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱(chēng)：全城熱戀,，hold住愛(ài)情

活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型：捷達(dá),、新速騰、邁騰

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車(chē)的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xxxx為汽車(chē)行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng),，讓那些想購(gòu)車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車(chē)*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng),。

雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎(jiǎng)等,，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下,，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

1、通過(guò)此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車(chē)?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過(guò)各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē)*,，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xx地區(qū)的一家以銷(xiāo)售xxxx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司,，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰、捷達(dá),、邁騰,、*、高爾夫,、高爾夫gti,、xxxxcc。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xxxx品牌車(chē)型和品牌文化為己任,。

1,、愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等,。

2,、購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠

在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！

（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車(chē)型！

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值20xx元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車(chē)型,！

三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車(chē)型,！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3,、玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ),，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分,！

4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚,，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

5,、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6,、愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,，享受級(jí)別的待遇,，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。

7,、愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿,。

8、愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）

展廳里動(dòng)感的音樂(lè),，舞臺(tái)上奔放的舞蹈,，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般，在音樂(lè)的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型,。

9、愛(ài)情許愿車(chē)

在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中,，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客,，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選?。?/p>

10,、愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作,，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供,。

1、熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車(chē)模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車(chē)的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2,、開(kāi)場(chǎng)

開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球,，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過(guò)程中,，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷(xiāo)內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，安排擁有購(gòu)車(chē)*的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車(chē)友會(huì)網(wǎng)站、xx論壇,、xx汽車(chē)論壇,、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁(yè)等

2：平面宣傳

xx晨報(bào),、xx車(chē)友會(huì)雜志,、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx人民電臺(tái)廣播

媒體：xx

支持：xx

活動(dòng)主辦方：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司

活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動(dòng)贊助商：xx電影城（待定）

活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)dm單,、活動(dòng)大幅海報(bào),、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花,、游戲道具,、抽獎(jiǎng)道具、演出歌手,、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場(chǎng)工作證等

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十二

對(duì)于新聞炒做，很多公司都在做,，特別是事件的營(yíng)銷(xiāo),。很多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告,，為什么,？因?yàn)楹柮磕甑馁M(fèi)用大部分是花在新聞炒做上，很多報(bào)紙,、電視,、雜志都可以看到海爾的各類(lèi)新聞、比如研發(fā)了產(chǎn)品,、新技術(shù)等等,。

新聞炒做需要一定的費(fèi)用,，這要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定，還有對(duì)媒體進(jìn)行公關(guān),，要不,，人家不報(bào)道你，你同樣沒(méi)戲,，炒做不起來(lái),。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語(yǔ)課本倒背如流冬令營(yíng)”，在現(xiàn)場(chǎng)招生會(huì)的廣告投放之前,，先采用新聞炒做,。用記者的風(fēng)格撰寫(xiě)新聞稿件，然后請(qǐng)朋友幫忙,，讓報(bào)紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容,，標(biāo)題如下：

1、6天就可以背完一本英語(yǔ)課本,？

2,、對(duì)話香港英語(yǔ)專(zhuān)家

當(dāng)天的新聞一出，就接了幾百個(gè),，直接銷(xiāo)售出幾十張學(xué)習(xí)會(huì)門(mén)票,。

20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市,，就策劃出了一個(gè)事件,，在召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的高潮時(shí)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋(píng)果往地上砸,，到場(chǎng)的新聞媒體對(duì)這個(gè)事件進(jìn)行了跟蹤報(bào)道,，7天之后，2萬(wàn)臺(tái)電腦銷(xiāo)售完畢,。（這個(gè)事件是針對(duì)蘋(píng)果的挑戰(zhàn)，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋(píng)果要好,，讓記者去報(bào)道,，當(dāng)然，稿件肯定要事先撰寫(xiě)好）

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會(huì)堂開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)著名主持人,、老專(zhuān)家、退休的干部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià),。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專(zhuān)題片,，在二三線市場(chǎng)播放，效果很好,，老百姓不相信產(chǎn)品,，但相信人民大會(huì)堂,、相信著名的節(jié)目主持人；

20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件,，與大家分享下：

a.購(gòu)買(mǎi)所有韓國(guó)電視劇海報(bào)發(fā)行權(quán)，購(gòu)買(mǎi)了發(fā)行權(quán),，就意味著可以免費(fèi)用這些電視劇的素材來(lái)宣傳,，鞋業(yè)公司打可以說(shuō)與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了,。消費(fèi)者很難知道真實(shí)的情況,，會(huì)以為這個(gè)公司是韓國(guó)的，要不怎么會(huì)贊助這么多電視劇,，這家公司是非常有實(shí)力的,，買(mǎi)他們的產(chǎn)品肯定是韓國(guó)貨；

b.邀請(qǐng)韓國(guó)總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會(huì),，連總領(lǐng)事都說(shuō)了,，這個(gè)公司是韓國(guó)的，第一個(gè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)鞋業(yè)公司,，難道是假的,？媒體肯定會(huì)對(duì)第一個(gè)進(jìn)軍中國(guó)的公司進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道了；

c.邀請(qǐng)韓國(guó)模特現(xiàn)場(chǎng)走秀,，展示下最新款的產(chǎn)品,，國(guó)際大品牌都是專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的，韓國(guó)企業(yè)當(dāng)然也會(huì)有職業(yè)模特的,、職業(yè)設(shè)計(jì)師,；

d.當(dāng)然邀請(qǐng)廣州的報(bào)紙、電視臺(tái)記者是肯定的,，新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報(bào)道嘛,；

新聞炒做八卦一點(diǎn)是最容易免費(fèi)傳播的，最好是要有美女,、有明星,、有情（婚外）、有隱私,、有案件,、有事件（比如跳樓）。有這些內(nèi)容的出現(xiàn),，邀請(qǐng)記者參加,，免費(fèi)報(bào)道的可能性就大。如果太缺乏，可以策劃,，也可以直接撰寫(xiě)好新聞稿件,，公關(guān)媒體。因?yàn)槊襟w發(fā)布的新聞,，網(wǎng)絡(luò)會(huì)轉(zhuǎn)載,，小事也會(huì)變大事。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去,，一個(gè)星期發(fā)布一篇新聞,，這些新聞可以通過(guò)幾個(gè)大站發(fā)布，轉(zhuǎn)載率會(huì)非常好,，而且費(fèi)用也不高,，不超過(guò)1000元/篇。鳳姐,、犀利哥,、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來(lái)的，還有最近微博的郭美美,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十三

隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展,，銀行也改變了其經(jīng)營(yíng)模式，從以往單靠存貸款利率差來(lái)獲得利潤(rùn)的增長(zhǎng),，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務(wù),，提高中間業(yè)務(wù)收入來(lái)增加收益。就目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,，理財(cái)業(yè)務(wù)既加大銀行利潤(rùn),，成為銀行中間收入的主要來(lái)源之一，也為銀行搶占理財(cái)市場(chǎng),，爭(zhēng)奪高端客戶,，帶給有力手段。本文主要以現(xiàn)有文獻(xiàn)的理論作為基礎(chǔ),，結(jié)合a銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,，分析其理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及理財(cái)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，并從產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略,，渠道策略，促銷(xiāo)策略四個(gè)方應(yīng)對(duì)a銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究,。

a銀行聯(lián)動(dòng)科技部門(mén)陸續(xù)開(kāi)發(fā)了各類(lèi)到期資金報(bào)表，包括固定期限理財(cái)產(chǎn)品近期到期客戶明細(xì),、開(kāi)放式產(chǎn)品持有客戶明細(xì),、cts持有客戶明細(xì)、定期存款近期到期客戶明細(xì)，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員可直接查詢到客戶明細(xì)以及客戶聯(lián)系方式,，針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品,，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。

a銀行與產(chǎn)品部門(mén)及機(jī)構(gòu)部溝通,，分別針對(duì)cts客戶,、粵通卡客戶、財(cái)富級(jí)客戶,、教師等優(yōu)質(zhì)客戶群體共發(fā)行了7期專(zhuān)享理財(cái)產(chǎn)品,，透過(guò)讓渡銷(xiāo)售手續(xù)費(fèi)(個(gè)人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率，提升客戶體驗(yàn),，打造中高端客戶理財(cái)品牌,。后期針對(duì)優(yōu)質(zhì)中高端客戶，分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品,，進(jìn)行差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，拓展中高端客戶規(guī)模。

a銀行將個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品納入大零售條線kpi考核,，權(quán)重共8分,。其中保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2，2],，對(duì)標(biāo)市場(chǎng),，以新增額到達(dá)四行第一為目標(biāo);非保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2，2],，以省分行下達(dá)計(jì)劃考核完成率,。

截至20xx年上半年，a銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額94.66億元,，其中保本理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額5.49億元,，非保本理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額89.17億元;個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品日均余額72.2億元，其中保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額6.3億元,，非保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額65.9億元,。

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度不足

a銀行作為國(guó)有商業(yè)銀行普遍的問(wèn)題就是設(shè)計(jì)出的理財(cái)產(chǎn)品所適合的客戶群體有限，服務(wù)的標(biāo)注門(mén)檻高于普通百姓的財(cái)富潛力,，很多為貴賓設(shè)計(jì)的理財(cái)產(chǎn)品只能把普通客戶排除在外,，很多產(chǎn)品為客戶限定了各種范圍限制，局限性較大,。

2.2缺乏細(xì)致的目標(biāo)市場(chǎng)和明確的產(chǎn)品定位

a銀行的理財(cái)產(chǎn)品大部分是總行進(jìn)行設(shè)計(jì)和研發(fā),，下屬一級(jí)、二級(jí)分行進(jìn)行統(tǒng)一的銷(xiāo)售與操作,，但是,，由于全國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同，人均消費(fèi)水平有所差異，人們的風(fēng)險(xiǎn)偏好千差萬(wàn)別,，對(duì)投資的預(yù)期收益要求迥然不同,，統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)就很難滿足大眾消費(fèi)者的所有需求。而總行也沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的前景和市場(chǎng)需求進(jìn)行廣發(fā)的調(diào)查,，各分支機(jī)構(gòu)也很難明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),，因而沒(méi)有制定詳盡的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)方案。

2.3理財(cái)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化程度不高

a銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)服務(wù)方式過(guò)于簡(jiǎn)單,。目前在外資銀行客戶只需打一個(gè)電話,，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務(wù)和投目前a銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦、然后再將相應(yīng)的存款和貸款的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單組合,，并沒(méi)有涉及到諸如期貨,、股票等投資品種。

2.4理財(cái)產(chǎn)品缺乏個(gè)性

包括a銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品只是對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)的簡(jiǎn)單結(jié)合,，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)不豐富、期限不靈活,，導(dǎo)致在此基礎(chǔ)上推出的理財(cái)產(chǎn)品品種類(lèi)大同小異,，形式如出一轍。銀行可供客戶選取的理財(cái)產(chǎn)品種類(lèi)基本上包括外匯,、保險(xiǎn),、基金、證券等,，這些僅僅是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合,，并沒(méi)有根據(jù)客戶的不同類(lèi)型去設(shè)計(jì)個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品。

2.5宣傳不足,，促銷(xiāo)手段單一

隨著居民財(cái)富的增加,，越來(lái)越多的人們對(duì)金融知識(shí)已經(jīng)不再陌生，想透過(guò)銀行了解更多的投資理財(cái)方面的資料,，然而,，a銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售的宣傳力度不夠,，僅僅是透過(guò)每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)led屏幕進(jìn)行滾動(dòng)播出,，或是每一天打印出理財(cái)產(chǎn)品臺(tái)歷供客戶閱覽，這些根本滿足不了客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)了解的需求,。

2.6銷(xiāo)售人員缺乏專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

根據(jù)建行總行的要求,，客戶經(jīng)理務(wù)必都是持證上崗，務(wù)必取得相應(yīng)的銷(xiāo)售合格證書(shū),，才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。但是,，盡管如此,，對(duì)于理財(cái)知識(shí)的要求是全方位,、多角度,、深層次的，甚至要橫跨很多領(lǐng)域,，所以要求銷(xiāo)售人員所掌握的知識(shí)是要全面的,。實(shí)際上，a銀行很少有員工到達(dá)要求,，作為專(zhuān)業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員,，除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要具有良好的營(yíng)銷(xiāo)潛力,、溝通潛力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力等，對(duì)銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴(yán)格,，能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少,。

3.1產(chǎn)品策略

針對(duì)a銀行目前推出的一系列理財(cái)產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏自主創(chuàng)新,，難以引起客戶的高度重視等問(wèn)題,，結(jié)合東莞地區(qū)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)和居民的生活水平狀況，推薦今后a銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個(gè)方向發(fā)展：

一是自主研發(fā)和設(shè)計(jì)合理創(chuàng)新的理財(cái)產(chǎn)品,。a銀行理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術(shù)和專(zhuān)業(yè)的金融人才,，針對(duì)不同客戶的多樣化需求，設(shè)計(jì)出科學(xué)的,、個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品,。

二是采取復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新。在理財(cái)需求日益多元化的這天,，單一的為客戶帶給某項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)是無(wú)法滿足客戶需要的,。針對(duì)產(chǎn)品單一的狀況,，a銀行能夠思考對(duì)現(xiàn)有的理財(cái)產(chǎn)品透過(guò)復(fù)合化的方式進(jìn)行創(chuàng)新,。三是充分發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象的標(biāo)志,，也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段,。

3.2價(jià)格策略

一是優(yōu)惠與折扣定價(jià)方法,。在理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑時(shí)為吸引客戶購(gòu)買(mǎi),，刺激客戶的認(rèn)購(gòu)需求，能夠思考為新老客戶制定相應(yīng)的優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)方案,，給與必須的折扣,。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看也維持了客戶的忠誠(chéng)度,。

二是新發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)方法,。在即將有新發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品出售時(shí)，a銀行應(yīng)提前做好定價(jià)工作,。為了能快速占據(jù)先機(jī),，a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費(fèi)用。根據(jù)客戶購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎(chǔ)價(jià)格之上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。既是為新發(fā)行出售的理財(cái)產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用,，同時(shí)合理的定價(jià)也能提高a銀行在理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

三是理財(cái)產(chǎn)品定價(jià)以存款利率為基準(zhǔn),。a銀行在理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)上要以銀行存款利率為基準(zhǔn),，結(jié)合理財(cái)產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出適宜的理財(cái)產(chǎn)品價(jià)格方案。

3.3分銷(xiāo)策略

a銀行要提高其自身競(jìng)爭(zhēng)力,，就務(wù)必突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的限制,，在優(yōu)化升級(jí)傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓寬分銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)其它渠道的建設(shè)和維護(hù),。主要可從網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道這兩個(gè)方面來(lái)思考：

一是在網(wǎng)絡(luò)渠道方面,，a銀行的網(wǎng)站上要增強(qiáng)客戶服務(wù)的在線功能，讓客戶在網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品的過(guò)程中遇到疑慮可隨時(shí)與在線客服交流,，讓其感受到銀行全方位的服務(wù)功能,。

二是電子渠道方面主要是手機(jī)和電話銀行的應(yīng)用。智能手機(jī)的普及使手機(jī)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越明顯,。為了使用戶更加便捷地使用手機(jī)銀行,，挖掘手機(jī)銀行的潛在用戶，a銀行要進(jìn)一步完善客戶端的設(shè)計(jì),，不僅僅要做到界面美觀,，還要實(shí)用簡(jiǎn)便，突出本行理財(cái)產(chǎn)品特點(diǎn),，方便客戶直接使用手機(jī)購(gòu)買(mǎi),。

3.4促銷(xiāo)策略

在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下，a銀行務(wù)必從促銷(xiāo)策略出發(fā),，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與交流,。

一是對(duì)于不同類(lèi)型的顧客，就應(yīng)選取不同類(lèi)型的廣告,，對(duì)于部分資金實(shí)力較雄厚的客戶群,，則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷(xiāo)方式,。另外，在營(yíng)業(yè)大廳發(fā)放有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳冊(cè),，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式,。

二是a銀行應(yīng)重視推廣促銷(xiāo)的輔助性作用，具體的做法有：選取適宜的時(shí)間和地點(diǎn)舉辦一些與理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)的活動(dòng),，邀請(qǐng)一些知名人士主持講座,，組織新老客戶參加理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等，讓客戶在潛意識(shí)中關(guān)注到a銀行的理財(cái)產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。

三是a銀行同東莞地區(qū)政府、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會(huì)大眾建立起和諧的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)了共同贏利的良好局面,。但在東莞市要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，還務(wù)必?fù)?dān)負(fù)起社會(huì)道德職責(zé),。a銀行能夠采取建立專(zhuān)項(xiàng)基金以資助貧困學(xué)生,，向留守兒童和貧困婦女獻(xiàn)愛(ài)心、為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動(dòng),，以此來(lái)贏得市民的認(rèn)可和信任,。

四是人員促銷(xiāo)是最直接的促銷(xiāo)方式，由銀行的客戶經(jīng)理等工作人員應(yīng)對(duì)面與客戶交流有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)狀況a銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的準(zhǔn)備工作,，熟悉客戶的基本狀況和投資理財(cái)偏好,，制定適當(dāng)?shù)睦碡?cái)方案。人員促銷(xiāo)對(duì)工作人員的綜合素質(zhì)要求較高,，不僅僅要掌握客戶的理財(cái)狀況,，還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài)，從而與客戶建立良好的合作關(guān)系,。

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執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱(chēng),，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專(zhuān)用),，在包裝特色、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示,。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(zhǎng)率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示,。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

(2)美容界的專(zhuān)業(yè)人士(如美容師,、化妝師等)

2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購(gòu)買(mǎi)渠道 未婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜

(2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

(3)國(guó)外帶回

已婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌,、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)后去購(gòu)買(mǎi)

(3)國(guó)外帶回

2.購(gòu)買(mǎi)狀態(tài) (1)用完再買(mǎi)

(2)沒(méi)用完,，看到喜歡就買(mǎi)

(3)親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)

(2)平時(shí)上班

(3)外出逛街

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1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類(lèi)別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng),、水產(chǎn)品市場(chǎng),、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等,。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈,。目前大、中,、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用,。

1.3以配送,、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn),。另一方面,南京,、廣州、武漢,、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng),。

1、顧客來(lái)源

作為農(nóng)村,，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用,，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大,，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,，但是農(nóng)村越來(lái)越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多,，包括城區(qū)家庭,、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等,。所以從顧客方面來(lái)說(shuō),，我們的發(fā)展前景是可觀的,。

2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活,，但是,，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外,，現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品,，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō),，他們也是我們的顧客之一。

3,、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等,。

劣勢(shì)以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢(qián)出力,，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密,，便于貨物運(yùn)輸,。

2)、有些貨物保存時(shí)間有限,，以前農(nóng)村保存措施雖然可以,，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),，當(dāng)然也包含了一些存貨措施,，加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

3),、品種多但是不奇,，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸,，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

4),、與企業(yè)聯(lián)手,。達(dá)到雙贏局面,。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn),、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等目標(biāo),，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn),、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè),、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題,。對(duì)于這一問(wèn)題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念,，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀,。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式,，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

運(yùn)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售,。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合,，不斷創(chuàng)新,，通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo),，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”,、“市場(chǎng)優(yōu)先”,、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,，通過(guò)市場(chǎng)研究,，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng),，進(jìn)行比較,、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)策略,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

第二,，充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價(jià)格策略”、“渠道策略”,、“促銷(xiāo)策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合,。，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略,，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù),。

第三,，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，比較利益低下，資金緊張,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo),，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,，積極利用政府力量,，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),，擴(kuò)大有效需求,。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),，改善與社會(huì)各界的關(guān)系,，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持,，通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷(xiāo)目的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下(從企業(yè)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

一農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,，有著出生,、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期,。因此,，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然,，采取適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任務(wù),。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn),、經(jīng)營(yíng)分析,、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo),、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng),。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功,，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散,。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義,。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞,、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類(lèi),但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷(xiāo)路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高,。因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

二農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是政府定價(jià),，另一類(lèi)是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià),，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格,。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為,，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。如價(jià)格折扣與折讓?zhuān)磳?shí)行讓利,。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷(xiāo)定價(jià)。

三農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略

品牌是由名稱(chēng),、術(shù)語(yǔ),、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,，并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷(xiāo)售的記號(hào),。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上,，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能,，更多的是它的市場(chǎng)影響力,，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性,。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者,，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張,，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌,。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè),。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響,，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌,。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌,。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理,，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類(lèi)并不多，因此,，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè),。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息,，幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品,，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣,、人員推銷(xiāo),、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運(yùn)用,，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群,。

六農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),，開(kāi)拓發(fā)展空間,，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義,。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率,。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造,。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效,。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通,、銷(xiāo)售、加工,、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率,。

4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象,，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸,、窗口直銷(xiāo)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。