確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇一

高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,，具有非常重要的作用,。

首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次,，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對某某產(chǎn)品及品牌的認知度,，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)某某熱銷做好基礎準備工作,。

二,、活動主題

全國大主題：“某某金榜題名某某某”;“醇真師生情，幸福某某”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題,。如：品某某，中狀元,，游世博,。

三、活動時間

20某某年6月7日——20__年9月1日

準備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四,、活動對象

區(qū)域對象：全國20某某年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。

聯(lián)系對象：被錄取學生及其家長,、老師,。

五、活動內容

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達到核心消費者消費某某,，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1.核心消費者政策：

2.狀元特別政策：

設立名生宴,，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒;

3.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：

喜慶時刻套餐

購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個;

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部;

購買紅滿天8箱，贈送價值某某元的某某....

(可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送)......

六,、活動執(zhí)行

高考是中國影響,，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內涵,，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻,。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒某某,，金榜題名某某某同學”;“醇真師生情，健康某某”,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇二

1,、戰(zhàn)略機會：

通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,，市場是巨大的,，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進步,，人們對保健意識的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉變，對于高品質的海參市場空間還是很大,。

2,、戰(zhàn)略手段：

其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館,、中高檔社會餐飲業(yè),、各大商場、專賣店,、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費,。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產(chǎn)品推廣,、營銷。

同時,，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位,。

3、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性,，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個經(jīng)濟相對發(fā)達的省會城市開拓市場,；

第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋,。

4,、戰(zhàn)略目標：

通過科學的、合理的銷售預測,，高品質的承諾,，貨源及時的配送，完善售后服務,，滿足廣大消費者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風險,，控制成本費用,。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟的觀念指導下,，根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標市場,，力爭在一年的時間內，立足遼寧,，輻射全國,。

strength（優(yōu)勢）

weaknesses （劣勢）

opportunist（機會）

threats（風險）

1、 大連是一座沿海城市,，而且盛產(chǎn)海參,，對海參營養(yǎng)與功能的認知較高，對海參的消費能力較強,。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市,，生活節(jié)奏較快,，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,，海參便是其中高需求品之一。

2,、 目前大連海參市場諸侯爭霸,，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應,、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷,，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏,，利潤空間被壓縮,，品牌建設完全處于被動。

3,、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,，輻射能力很強，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關系,，口碑傳播力度很大,，以致在全國范圍內都有了一定的美譽度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。

5、 相較于全國其它城市,，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強,，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大,，海參深加工產(chǎn)品的`功能認知也較其它保健產(chǎn)品要高,，這對海參行業(yè)是個機遇,，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰(zhàn)。

7,、海參市場前景預測：

海參市場發(fā)展的主導思路應該是,，海參藥食同源，但海參首先是食品,。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應以大眾消費的食用海參為主,，以保健食品、海洋藥品為輔,。海參的主要發(fā)展途徑應該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,，重新走進大眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌,，再現(xiàn)它昔日的輝煌,。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場份額,！

1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”,、“獐子島”,、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,，“海晏堂”,、“上品堂”、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多,，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

2,、 品牌建設是便捷方式：海參消費屬于美食消費,，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費,，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入,。在海參消費上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來,，因此,，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度,。消費者基本沒有對海參品質的專業(yè)甄別能力,，而完全是依賴品牌的引導選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費品的首要任務就是建設品牌,、樹立品牌,、澆筑品牌,。

3、 培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況,，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌,，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標語,、旗幟和宣傳品,，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大,，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感,，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,，逐步擴大自己的消費忠誠群體。

4,、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌,，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力,。都是海參,，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,，即,，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,？把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力,，就等于找到了品牌建設的捷徑。這是個艱難的課題,，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1,、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結果消費者記住了海參的食用價值,，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌,，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。

2,、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情,，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍,，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。

（三）,、產(chǎn)品定位：

1、品質定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出,。

3,、消費群體定位：

4、市場定位：

針對該產(chǎn)品的特性,，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理,、連鎖家門店、各大商場專柜,、專賣店,、星級酒店、大型社會餐飲,、海鮮館,、中高檔娛樂場所，以及機關,、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費。

5,、價格定位：

市場存在一天,，價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾，陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費者的眼球,。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異,。

面對大連海參市場上的激烈競爭,，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段,，適當?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當中，變相降價一定要客觀,、科學,，甚至保守。

6,、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級銷售網(wǎng)絡。

7,、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商,，原k/a店，商超等各賣場,、批發(fā)市場，專賣柜臺等,。成立產(chǎn)品市場營銷中心,，在一些特定消費場所贈送或懸掛pop標識，簡單而精美的張貼畫,，贈送小禮品介紹海參知識,，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當餐飲消費場所,。

（四）、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導入cis戰(zhàn)略的時候,，越來越多的人認識到“智慧經(jīng)營,，人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結合,，以“御用,、養(yǎng)生、美食,、延年益壽結合為宣傳經(jīng)營訴求,；立足現(xiàn)有的品質定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念,、科學的分析角度來抓住消費者的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn),。關鍵是,，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？,！

由于海參成長期較長,，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感,。海參本來就給人一種高價位的印象,，因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的奢華,，而從歷史、樸實的角度去詮釋海參的珍貴,，訴求標新立異,，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨樹一幟，與眾不同,。

vi應用系統(tǒng)：

節(jié)日消費已經(jīng)成為諸多商家關注的焦點,，每逢重大節(jié)日，商家都會上演各式各樣的營銷大片,，春節(jié),，是中國人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營銷旺季,，更是商家的必爭之地,。不管是什么樣的企業(yè)，都希望借此時機贏取更多的市場份額,。但是傳統(tǒng)營銷方式,，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C呢,？ 現(xiàn)今社會已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活。電子商務,，逐漸改變了人們的消費行為,，并深入到人們的日常生活當中。網(wǎng)絡營銷,，逐漸成為主流的銷售渠道,，收到越來越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡營銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合,，有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇三

為搞好20xx年度公司銷售工作，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營,，提高公司經(jīng)濟效益,，增加職工收入，充分調動銷售業(yè)務人員工作積極性，結合公司實際,，擬定以下方案,。

牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想,，盡力滿足現(xiàn)有客戶的正當要求,，做好客戶在接管期間的思想轉變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇,，為營銷公司的業(yè)務承包創(chuàng)造良好的市場條件,。

1、制定科學合理的薪酬方案,，員工薪酬控制在總提成的xx%左右,，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等,。充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。

2,、認真做好市場信息的搜集、處理工作,，逐旬編發(fā)《xx》,，逐月編發(fā)《xx》，逐月編制《xx》,，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考,。

3、在不違背企業(yè)根本利益的'前提下,，銷售人員享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權,。

4、業(yè)務招待及公關費用控制可以達到總提成的10%左右,。

5,、定期免費培訓銷售人員的業(yè)務素質，提高他們的營銷能力,，創(chuàng)造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發(fā)機會,，進一步激發(fā)他們的積極性和主動性。

（一）市場概況

②半代理形式：是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入和收款工作,，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由我們銷售人員完成,。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動態(tài)，把握各種市場信息,，對銷量的全面提升有較大的幫助,。

（二）目標任務

1、定員：每個市級區(qū)域x人，其中主管公司銷售經(jīng)理x人,，區(qū)域經(jīng)理x人,，銷售內務x人。

2,、定量：定人,，定區(qū)域，定任務,。根據(jù)公司全年銷售總量,，將任務按區(qū)域分解到每個月，由區(qū)域經(jīng)理具體將任務落實到每家醫(yī)院,，以確保每月銷售任務的完成,。每月各品種銷售任務分解明細各區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)管轄區(qū)域市場情況制定切實可行的銷售計劃，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營順利進行,。

1,、各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)自己管轄區(qū)域，深入市場調查研究,，積極搜集市場第一手資料,，每次出差回到公司后必須以書面報告將每次走訪及開發(fā)市場匯總市場調查報告，缺一份扣100元,，連續(xù)兩次不寫報告者,，調離銷售崗位。市場調查報告必須真實反映當?shù)厥袌銮闆r,，包括當?shù)厥袌鲇梅式Y構,，需求實量、品種,，同行同類產(chǎn)品銷售方法,，銷售價格，走訪用戶的基本情況等基礎資料,，以供公司決策,。

2、各區(qū)域經(jīng)理應嚴格要求自己,，遵守公司各項規(guī)章制度,，遵守社會各項經(jīng)濟法律法規(guī)，不違法亂紀,，出差在外在確保平安的同時不惹是生非,，與公司保持緊密聯(lián)系。

3,、嚴格財務制度,，非特殊情況,，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務人員向客戶借款,。按時與用戶做好往來賬對賬工作,，隨時對每家用戶雙方賬務往來做到心中有數(shù)，及時處理商務糾紛事務,，不得無故拖延,，否則造成的經(jīng)濟損失由業(yè)務人員自己承擔，賒銷者誰經(jīng)手誰負責到底,。

4,、出差回到公司嚴格遵守勞動紀律，嚴格按照值班制度執(zhí)行,，有事相互通氣,，手機24小時不允許關機。積極深入生產(chǎn)現(xiàn)場,，監(jiān)督產(chǎn)品質量及包裝和運輸質量,，避免破包、短件,、打濕等現(xiàn)象出現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)問題后及時向主管生產(chǎn)領導反映并糾正，確保產(chǎn)品出廠后用戶的滿意度,。

5,、根據(jù)自己區(qū)域全年各品種銷售任務，層層分解,，落實到每個用戶,，每月初應以書面形式將本月發(fā)運計劃提供給銷售內務,，內務人員將各區(qū)域發(fā)運計劃提前提供給駐站人員,，將每月追外及下月正式計劃提前準備，以確保運輸暢通,，非特殊情況不允許口頭通知報計劃,，避免出錯，無法追究責任,。

6,、貨物發(fā)走后應及時將車號通知用戶，需取貨小票的,，銷售人員應及時將票據(jù)傳遞給用戶,，若發(fā)現(xiàn)因票據(jù)傳遞不及時造成用戶取貨罰款之類造成的經(jīng)濟損失，由業(yè)務人員自行承擔,。

7,、配合公司財務部門,，提供準確的用戶結算單位及價格，以便財務開具發(fā)票,，需購貨發(fā)票的業(yè)務人員應及時將發(fā)票寄給用戶,。

8、嚴格按公司定價進行銷售,，低于公司定價必須經(jīng)業(yè)務經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行,。超出定價銷售，超的部分業(yè)務人員與公司按x：x比例分成,。

9,、針對銷售業(yè)務人員，每月根據(jù)公司年度計劃下達每月銷售任務,，銷售業(yè)務人員應根據(jù)情況努力去完成任務,，每月一考核，季度一兌現(xiàn),，連續(xù)三個月未能完成銷售任務者,，自動調離銷售崗位，聽侯公司安排,，有崗位的繼續(xù)上崗,，沒崗位的自動下崗。

10,、銷售業(yè)務人員在做好銷售業(yè)務的同時,，應養(yǎng)成良好的學習習慣，對公司訂購的《xx》,、《xx》等相關知識有所了解,，豐富自己的理論,，開闊自己的視野,，并定期相互交流，促進銷售業(yè)務開展,。

11,、公司竭力貫徹全員銷售觀念,，廣納賢才，只要是公司員工,，有權利有義務去努力銷售公司產(chǎn)品,，銷售政策一視同仁。

12,、搞好公司內部團結,，不允許勾心斗角，不說不利于團結的話,，更不做不利于團結的事,，尤其是銷售人員,，代表著公司整體形象，是公司的窗口,，舉止言談須謹慎,，不能損害公司形象。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇四

20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕,、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質量,、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用,。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 ,、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀中期開始,，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、pp-r管,、pe燃氣管,、pe給水管、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。

目前，國內塑料管材已形成了系列化,，包括農用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品,，定位，市場走勢)

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質量好,，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高，面向中高端市場,，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌、質量居中,，價格不高,，面對中低端市場，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質產(chǎn)品中具有相當大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。

2.價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題,。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準,，最高價格按消費者,、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調整而調整,。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略。

b)產(chǎn)品價格調整

企業(yè)制定價格以后,，當營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當調整

l 削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預期削價,，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期,、更多市場份額

f成本降低、費用降低 有條件削價

g考慮中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關系

當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格,、標價,。間接折扣方式,、變相(送贈品,、樣品,、有獎、免費服務等)

l 提價策略

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高

b通貨膨脹、減少損失,、轉嫁損失

c產(chǎn)品供不應求,、遏制過渡的消費、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤,。

d顧客心理,、優(yōu)質效應。 漲價名牌形象,、優(yōu)質優(yōu)價

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外,，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一,、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進。選擇信譽較好的,，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。

4.促銷

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應采取推式促銷策略,，即以直接方式，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇五

1,、年度銷售目標xx萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點xx個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2,、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3,、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;

4、xx的融城;

5,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的'弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務合作伙伴;

戰(zhàn)略核心型市場---xx

重點發(fā)展型市場----xx

培育型市場-----xx

等待開發(fā)型市場----xx,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質,，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合xx本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng);

4,、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

10,、渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前xx其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇六

企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

1,、當前市場狀況及市場前景分析:

1)產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

2)市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3)消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大,。④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長,。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半,。

·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

·產(chǎn)品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,。

·產(chǎn)品價格定位不當,。

·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

·促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

·服務質量太差,令消費者不滿,。

·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。

從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為萬件,預計毛利×萬元,市場占有率實現(xiàn)。

1,、營銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略,。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

2,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質量功能方案,。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則:

·拉大批零差價,調動批發(fā)商,、中間商積極性。

·給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購,。

·以成本為基礎,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。?若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5,、廣告宣傳。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇七

各廠家或供應商進行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅,、促銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查,。

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,，為期3個月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標。

（一）把握圣誕,、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將進口家電，重點引向xx國市場,。

（一）以預備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

（二）訴求重點：

1,、性能訴求：

真正世界第一,！

xx家電！

2,、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s,、p,、活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握,。

2,、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻,；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在xx國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別 次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合 計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行,。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動內容說明

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案電子產(chǎn)品營銷策劃方案篇八

承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會

媒體支持：學生都市網(wǎng)

二,、活動時間：4月15日-5月9日

三,、活動意義

2、參賽高校多,，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力,，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力,，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象,。

3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系,，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺,。

5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會,，為企業(yè)選拔人才、儲備人才,。

四,、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳,、初賽,、復賽、決賽四個階段,。

1,、報名宣傳

u 時間：4月15日--4月22日

u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

u 負責人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1) 填寫報名表

2) 到本站上上傳團隊相片和基本資料

2、 初賽

◆時間：4月13日至4月19日

◆地點：各賽區(qū)即各個高校

◆參賽人員：所有參加報名團隊

◆負責人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

①,、了解“朝慕思”,。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由,。

②,、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售,，時間為兩天,，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標,。

3,、 復賽

◆時間：4月20日至4月26日

◆地點： 長沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

◆負責人：賽委會

◆比賽方式：

①、推廣“朝慕思”,。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,，用ppt形式做出來，提交給賽委會,。然后再由賽委會進行評選,。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”,。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品,，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區(qū)內進行推廣銷售,。

4,、 決賽：

◆時間：5月9日

◆地點：中南大學民主樓

◆比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票,，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,，以及各個獎項的頒獎。

五,、比賽評分細則

初賽：以①,、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)

各賽區(qū)前5強晉級

總分前15名晉級

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評分標準：

b.網(wǎng)絡投票得分按照滿分100分的標準,，以網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母,，進行折算。網(wǎng)絡得票數(shù)第一名計100分,。

參賽隊伍網(wǎng)絡投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡得票數(shù)/網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分,。

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分按照滿分100分的標準,，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算,。短信得票數(shù)第一名計100分,。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎項調置

(一)決賽獎項：

1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗,，不需面試,、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會,，表現(xiàn)突出者,，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團隊,。

3) 所有入圍復賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊,。

(二)組織獎項

1)最佳組織2名,，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元

突出貢獻2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元

2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗,。

七,、賽事管理：

1)設立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設立總賽事負責委員會,，簡稱賽委會,，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成,，整個賽事由賽委會全權負責,。