為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇一

新聞炒做需要一定的費用，這要根據(jù)企業(yè)的實際情況而定,，還有對媒體進(jìn)行公關(guān),，要不，人家不報道你,，你同樣沒戲,，炒做不起來。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”,，在現(xiàn)場招生會的廣告投放之前,，先采用新聞炒做。用記者的風(fēng)格撰寫新聞稿件,，然后請朋友幫忙,，讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容，標(biāo)題如下：

1,、6天就可以背完一本英語課本,？

2、對話香港英語專家

當(dāng)天的新聞一出,，就接了幾百個,，直接銷售出幾十張學(xué)習(xí)會門票。

20xx年,，漢王電腦有一款新電腦上市,，就策劃出了一個事件,，在召開新產(chǎn)品發(fā)布會的高潮時，邀請現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸,，到場的新聞媒體對這個事件進(jìn)行了跟蹤報道,，7天之后，2萬臺電腦銷售完畢,。（這個事件是針對蘋果的挑戰(zhàn),，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好，讓記者去報道,，當(dāng)然,，稿件肯定要事先撰寫好）

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發(fā)布會，邀請著名主持人,、老專家,、退休的干部對產(chǎn)品進(jìn)行評價。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片,，在二三線市場播放,，效果很好，老百姓不相信產(chǎn)品,，但相信人民大會堂,、相信著名的節(jié)目主持人；

20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊廣州公司的時候,，當(dāng)時給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個營銷事件,，與大家分享下：

a.購買所有韓國電視劇海報發(fā)行權(quán)，購買了發(fā)行權(quán),，就意味著可以免費用這些電視劇的素材來宣傳,，鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了,。消費者很難知道真實的情況,，會以為這個公司是韓國的，要不怎么會贊助這么多電視劇,，這家公司是非常有實力的,，買他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨；

b.邀請韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會,，連總領(lǐng)事都說了,，這個公司是韓國的，第一個進(jìn)軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司,，難道是假的,？媒體肯定會對第一個進(jìn)軍中國的公司進(jìn)行免費報道了；

c.邀請韓國模特現(xiàn)場走秀，展示下最新款的產(chǎn)品,，國際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會的,，韓國企業(yè)當(dāng)然也會有職業(yè)模特的、職業(yè)設(shè)計師,；

d.當(dāng)然邀請廣州的報紙,、電視臺記者是肯定的，新聞發(fā)布會的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報道嘛,；

新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的,，最好是要有美女、有明星,、有情（婚外）,、有隱私、有案件,、有事件（比如跳樓）,。有這些內(nèi)容的出現(xiàn),，邀請記者參加,，免費報道的可能性就大。如果太缺乏,，可以策劃,，也可以直接撰寫好新聞稿件，公關(guān)媒體,。因為媒體發(fā)布的新聞,，網(wǎng)絡(luò)會轉(zhuǎn)載，小事也會變大事,。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長期的堅持下去,，一個星期發(fā)布一篇新聞，這些新聞可以通過幾個大站發(fā)布,，轉(zhuǎn)載率會非常好,，而且費用也不高，不超過1000元/篇,。鳳姐,、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的,，還有最近微博的郭美美,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇二

一款手機(jī)有幾十個功能，為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個功能,？還賣的最貴,？而且賣斷貨？

家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個功能,？10分鐘電視片就接了800個,；

很多健品，批文是增加免疫力,，那為什么有說美容的,、有說補(bǔ)腎的、還有補(bǔ)腦的,？銷量飚升,；

明明是記憶力的培訓(xùn)，卻是賣“學(xué)習(xí)機(jī)會”,，天價還要為孩子報名,，不僅如此，孩子自己還哭著要參加,；

功能定位的前提是確定消費人群,。人群定好了，再取舍功能,。

高端的精英,，在買手機(jī)的時候，很多重要的信息會存在在手機(jī)上,，這塊人群的電話也多,，相對而來的騷擾電話也多，私秘的空間相對較少,。那么,，這個人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間,、防騷擾,！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上，這就有了,，不想接的電話一個也接不到,，除了自己，誰也看不到我的手機(jī)信息,，給功能定了個好名字“隱形”,。

家有兒女雷達(dá)筆可以防近視、防駝背,、矯正身姿,。但在三個功能，只說防近視,，為什么呢,？因為買單的人是家長,，家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿,，他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問題,，需要醫(yī)療器械才可以做到。所以,，放棄另外2個功能,，在防近視上大做文章，無限放大防近視功能,，把防近視功能用多個方面闡述,，提煉防近視的神奇性，爬著寫,，筆寫不出字,，坐端正，又可以寫字,，家長說,、學(xué)生說、名星說,、專家說,、發(fā)明人又是因為這個原因才發(fā)明的雷達(dá)筆。10個衛(wèi)視先后新聞報道,，當(dāng)片子拍出來,，10分鐘就接了800個；

當(dāng)一個產(chǎn)品有多個功能的時候,，應(yīng)該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉，很多人會反對這個理論,。因為,，很多人會想，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng),，只要把網(wǎng)撒大,，什么魚都有。不過也需要反過來想下,，這也好比拳擊,，集全身力量給對手致命一擊，勝算的把握有多大,，自己應(yīng)該很清楚了,，如果亂打一通，不但擊倒不了對手,，還浪費了自己的力氣,，苦惱被對手擊倒。

這就是功能定位的原因，一個項目或產(chǎn)品,，功能準(zhǔn)了,，就有人搶著買單。如何做好功能定位,？最直接最簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能,，不過這就需要取舍了。有句古話,，有舍有得,，大舍大得，小舍小得,，不舍不得,。

市場要什么，就給市場定什么樣的功能,，你最終目的是賣產(chǎn)品,，你的功能是市場最需要的，還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎,？

功能切忌太多,，要不就會萬j油一樣，什么病都可以治,，可什么病都治不好,，因為老百姓上當(dāng)上多了，也是專家了,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇三

隨著社會文明的發(fā)展進(jìn)步,，人們更加關(guān)注健康、自然的話題,，“綠色,、健康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的基本理念,。基于這樣的理念,，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品,。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制,，逐步實現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展,、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品,、工藝品,、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色,、天然,、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路,。以天然,、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品,，用心關(guān)愛消費者的點滴生活,，用詩意把健康融入生活?！澳銈兊慕】?，我們的快樂”，本著這樣的宗旨,，開拓鄭州市場,。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料,，竹纖維的出現(xiàn),，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系,。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額,，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè),，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的,、多層次的、多板塊的市場空間,。

從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù),，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點,，將內(nèi)衣市場、文胸市場,、床上用品市場,、巾品市場、襪品市場,、家居服市場,、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發(fā),。因為健康特性,，在上述任何一個領(lǐng)域,，都能引起足夠的市場沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費者的身份與檔次,，它是一個空白的市場,，它具有兆億的商機(jī)。

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢

1,、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個/立方厘米,，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清新舒適

2,、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),，具有良好的吸濕、放濕功能,，環(huán)

境濕度大時能快速吸收并儲藏水份,，環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份，從而自動調(diào)節(jié)人體濕度平衡

3,、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌,、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時，細(xì)菌消失了48%,。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察,，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍,，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時后被殺死75%左右,，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。

4,、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,，能吸附空氣中甲醛、苯,、甲苯,、氨等有害物質(zhì)，并消除不良異味

5,、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0,。87，能蓄熱保暖,，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6,、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟,；白度好,、色彩亮麗；韌性及耐磨性強(qiáng),，有獨特的回彈性,；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度,、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳,。

（二）產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上,，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長，對環(huán)境污染也有不同程度的影響,，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此,，再生竹纖維的加工工藝也有待完善,。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗,；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長,，周期長,，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,，對環(huán)境污染極為嚴(yán)重,，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密,，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在,，浸漬液很難浸透,，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),，菌種的選擇也有一定的困難,，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過程中,，由于竹纖維易吸濕,、濕伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷,。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題,，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后,，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此,，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象,。如何克服以上的不足,，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后研究的重點,。竹纖維制品不耐用是最大的缺點,，價格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展,！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,，由于消費者認(rèn)識了解程度不高，對其特有的功能和特點不是很熟悉,，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟,，導(dǎo)致成本和價格略高，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,，前期宣傳費用相對較高,，并具有一定的風(fēng)險。

（三）機(jī)會

當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況,；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化,，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓,，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實,。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī),，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標(biāo)準(zhǔn),，擁有整個世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段,，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命,。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場,。這個空白市場日國純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場容量,；如果再從時空概念上看,，它是全球性的、延伸百年的,。

紅豆竹纖維運(yùn)用國際領(lǐng)先技術(shù),，通過成熟的工藝，成功開發(fā)出了包括服飾,、服裝,、衛(wèi)浴,、床上用品、內(nèi)衣,、家居等竹纖維系列成品,；創(chuàng)新的設(shè)計使產(chǎn)品獨具時尚、品味高雅,。產(chǎn)品一投放市場,，立即引起搶購熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇四

概要提示：吸收更多的客戶,，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力,，提升市場地位,。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信,，時尚的商業(yè)銀行新形象,。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠信的、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的,、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款,。在客戶有需要時,，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,，設(shè)計優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人,，熱愛環(huán)保的人,，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位,，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二,、營銷環(huán)境分析：

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù),，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是

一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。目前,，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅,，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易,、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。

4.競爭

環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),，他們具有良好的信譽(yù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》,。報告顯示，截至20xx年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示,，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,，同比增長17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞,。另外,，人口問題,，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性,。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務(wù)本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢,。

（2）政策優(yōu)勢,。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，原則明確，市場目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長,，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

（4）自身優(yōu)勢,。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷,。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。

2.劣勢

（1） 知名度,。大量的走訪,、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少,；規(guī)模不大，便捷性差,，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選,。

（2） 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng),。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

（3） 形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化,、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

（4） 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對較弱。

（5）服務(wù)水平,。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下,，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇,；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇；另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料,、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下,，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

(三）,、市場競爭分析

（1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來,，由于市場份額不足，資金實力較弱,，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善,、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固,，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超,。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時,、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉,，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

（四）、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機(jī)制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向,、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位,，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益,。

三．市場面臨的問題分析

（1）競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行,，如招商銀行,、交通銀行、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗、渣打,、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇五

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將**進(jìn)口家電,，重點引向**國市場。

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機(jī),，即時購買。

（二）訴求重點：

1,、性能訴求

真正世界第一！**家電,！

2,、s.p訴求

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在**國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

（1）a地200名,，b地150名，c地150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2,、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

（四）活動內(nèi)容說明

自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇六

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

牽手海π,，摯愛永恒,；海π箱包見證你們的摯愛

公司總部

提供活動

方案、禮品和監(jiān)督,；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

前期宣傳（活動兩周前起）

1,、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄）

3,、當(dāng)?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報登載廣告信息4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1,、人員安排:

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告,、街口指示牌,、宣傳冊、氣球,、pop廣告,、x展架、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π,，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”,，反面“新品上市”2.3x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品,、綬帶

3,、活動

方案

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,；

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4,、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；4.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,，

配備專人

提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品,。

43.4頂端懸掛pop掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳,。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求,，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映。

6,、活動前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等；

6.2活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工

作到位,；

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取,；

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，并有專人負(fù)責(zé)；

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報,、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，杜絕私自

拿去禮品,；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

7,、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo),、監(jiān)督,；

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇七

(1)產(chǎn)品市場分析：

(2)策劃目標(biāo)：每當(dāng)消費者需要消費酒類產(chǎn)品時，很快就能想到“xx酒挺好的,，就買它了”,。

(3)具體創(chuàng)意：

舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動,。

1、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個比較有意義的或重要的日子。

2,、 選擇不同類型,，如高檔，經(jīng)濟(jì),，芳香,，濃烈個類型實用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特,，在活動當(dāng)天展示各類型xx酒,。

3、 選擇場地,，根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況,，新瑪特是一個比較好的選擇。

4,、 根據(jù)場地準(zhǔn)備場景布置設(shè)備

5,、 在準(zhǔn)備的同時，通過傳單,，媒體提前向消費者作出宣傳

1,、在活動當(dāng)日清晨按設(shè)計要求搭建活動場地

2、場地建好后通過電子設(shè)施向路過,，到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解,。

3、8-9點左右當(dāng)有足夠的消費者時,，主持人登場,，作開場介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺前,，主持人對每種類型做相關(guān)介紹,。

4、隨后在工作人員的維護(hù)主持下,，邀請消費者有秩序的來到臺前品嘗自己比較感興趣的類型,，隨后，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷,，針對xx酒的味道,，質(zhì)量，濃度,，口感等一系列相關(guān)問題提出問題,，找出xx酒還存在的問題，并征求改進(jìn)意見,。

5,、活動接近尾聲,，由主持人提出，活動當(dāng)日對購買xx酒面所有消費者都有優(yōu)惠,，并對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優(yōu)待,。

1、活動過后,，對當(dāng)日試飲,，購買的各類型酒進(jìn)行統(tǒng)計

2、對回收的調(diào)查表,，意見單進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計

3,，對參加當(dāng)日活動的人群作出統(tǒng)計

4、根據(jù)以上三點的統(tǒng)計,，將對xx酒以后的生產(chǎn)的重點以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo),。

1、以后的時間,，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動,，促使消費者加深對xx酒的了解和認(rèn)識，并不斷的改進(jìn)提升,。

2,、在城市舉行活動的同時，針對鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動,，并在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅,，刷墻上廣告)

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇八

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷

6—8個月

15萬元、市場推薦報價20萬元

1,、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計,、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時,，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌,、知名家具品牌,、實木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國照明品牌,、涂料十大品牌、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

(1)針對xxxx具有傳播價值的新聞事件,，挖掘新聞價值，形成系列話題,，組織,、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度;

(2) 借助社會與行業(yè)熱點，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告,、社會熱點人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬

4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個論壇主題帖(500—20xx字)，

同時在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報道,。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇,，受眾到達(dá)量>80萬,，論壇回帖量>1萬

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對xxxx新產(chǎn)品上市,、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對xxxx的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報道。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條,，受眾到達(dá)量>20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值,，潛移默化地影響用戶,。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條，受眾到達(dá)量>60萬,，總回帖量>20xx

(1)關(guān)于xxxx品牌營銷方面的分析評論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè)、財經(jīng),、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動,、品牌提升計劃提供顧問與建議服務(wù),。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個裝修,、設(shè)計,、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費,、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計師,、消費者,、經(jīng)銷商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進(jìn)銷售,。

按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細(xì)表》,，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》,，包括：文章數(shù)量、媒體報道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù),。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而，我國旅游景區(qū)管理體制不清,，市場營銷形式單一,、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷,，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,，將電腦計算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動,。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購,、付款、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售,，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳,、市場調(diào)查分析、財務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計等內(nèi)容,。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場

面對日益激烈的旅游市場競爭，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為,，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷,，誰就掌握了未來旅游市場?？纯催@組數(shù)據(jù),，就知道并非夸大其詞,，截至26月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,，同比增長56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出,，網(wǎng)絡(luò)是游客整個出游活動中最重要的一環(huán)，通過網(wǎng)絡(luò),，游客查詢旅游信息,、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù),，通過分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個重點。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費需求為基礎(chǔ),，特別針對旅游市場,，開發(fā)旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時間找到你,。除了旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂意選擇你

游客找你了,，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動,，交流,，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動,。試想,，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修,，沒有熱情的服務(wù)員,，沒有熱鬧的品牌展示,，他會進(jìn)去消費嗎?不會,。游客也一樣,，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站。

5.讓游客馬上消費你

網(wǎng)絡(luò)的另一個讓人興奮的地方是,，游客馬上可以進(jìn)行消費。網(wǎng)絡(luò)獨特的即時性,、消費性,，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說,，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗和消費，所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說,，除了是品牌互動的陣地外,，他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺,，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費的服務(wù),，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動營銷策略

目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇,，主要有開心網(wǎng),、人人網(wǎng)、天涯,、籬笆和西祠等,。借助社區(qū)網(wǎng)站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍,。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時空阻隔的特點,，可以通過一個平臺，將不同地域,、不同年齡的小區(qū)住戶,，靠一個紐帶來聯(lián)結(jié)起來。這樣一來,，旅游企業(yè)就可以因地制宜,，根據(jù)不同社區(qū)情況，制定合適的線上及線下營銷模式,。

旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站,，比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動宣傳和口碑營銷,，這是一條很有效的途徑,。

國際上91%的旅游市場是散客市場、自助游市場。在中國,，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯,。互聯(lián)網(wǎng)時代的旅游，交流與分享是顯著特征,。對目的地的選擇權(quán),，越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點一是目標(biāo)用戶集中;二是會員活躍度非常高,。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方,，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點評,，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑,。

用一個不太恰當(dāng)比喻，過去社區(qū)營銷,，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊進(jìn)攻,，常常因為信息不對稱或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷,，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,，陸軍、空軍協(xié)同配合,，中央司令部統(tǒng)一指揮,，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性。

2.口碑營銷策略

據(jù)市場調(diào)查,，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個灌輸平臺,，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),，對于旅游場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播,，達(dá)到四兩撥千斤的效果,，而博客正是口碑傳播天然的集散地。

口碑著眼于“口碑的建立”,，主體是旅游企業(yè)自身,，咨詢策劃機(jī)構(gòu)可提煉和加工，而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”,，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見領(lǐng)袖”，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張,，并且形成流行,。

3.博客營銷策略

博客互動性強(qiáng)，費用低廉,，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識性,、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程,。在游客,、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,，實現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造,。

第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息,，并且促使游客產(chǎn)生實地一游的愿望,。在參與博客互動的基礎(chǔ)上，在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動下,，現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營銷傳播活動,。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊,，也不

僅僅是簡單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”,，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿足。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來,。

第二,、博客的信息傳遞無需直接費用,，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優(yōu)勢,。通過介入博客營銷,，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本,。

第三,、博客的內(nèi)容題材豐富，發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時,，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理,、歷史民俗,，還是風(fēng)土人情、奇聞軼事,，都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場的契機(jī),。

第四、博客文章形式正式,，可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網(wǎng)頁,，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時間：6—8個月 推廣費用：15萬元,、市場推薦報價20萬元 一 ,、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞…

景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當(dāng)今,，以旅游帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,，已成為我國拉動城市經(jīng)濟(jì)增長點的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,，以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海、千年睡佛,、赤壁幽谷,、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來,，現(xiàn)…

如何做好旅游景區(qū)營銷策略 目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家,，各種新的景區(qū)又層出不窮,，不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈,。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,，吸引游客?通過學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料，得出以下幾點,。 一,、 樹立科學(xué)的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…

景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費者的需求為導(dǎo)向，經(jīng)過分析,、規(guī)劃,、執(zhí)行、監(jiān)控來實現(xiàn)和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程,?？此坪唵蔚臓I銷工作，卻是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始,，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落后,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇九

1,、農(nóng)家樂，體驗真正的田園樂趣;

2,、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3,、真正的趣味、真正的健康娛樂;

4,、真正的生活享受;

5,、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求,、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過全方位的營銷建設(shè)，來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè),。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣,，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

好處1,、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2,、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友,、情侶)

好處3,、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁，商務(wù)應(yīng)酬)

好處4、交友,，找到人生摯愛;(情侶、交友)

好處5,、對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動;(企業(yè))

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶,，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費者,。

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜,、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進(jìn)行最好的拉動,。將種瓜果蔬菜,、種花草，種出趣味,、樂趣,、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲,，而且更愿意長期參與,，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù),、種花草技術(shù))

·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費者可以菜與花草進(jìn)行配合種植,，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜,，拿到市場進(jìn)行交易,，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)

·將種菜按照家庭,、朋友,、企業(yè)、總裁,、交友,、情侶，進(jìn)行評比(排行榜)

——給予種植技術(shù),、菜花草種,、園藝技術(shù)、肥料,、服務(wù)管理,、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

魚塘垂釣

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場地,。

1,、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3,、私營業(yè)主

我們把目標(biāo)市場定在整個武漢( 農(nóng)用地、 商住地,、 工業(yè)地)市區(qū),，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn),，靠本地宣傳來提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售

1、 確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,。

2,、 細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營銷。

3,、 在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進(jìn)消費,、提高收益的消費點,，達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(biāo)(可分四個階段)

第一階段：展示期(2個月)

在此階段,，我們處于形象宣傳的展示期,。

此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為:武漢市區(qū),。

在此情況下針對目標(biāo)群,。

第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)

在此階段，宣傳造勢已成見效,，信息宣傳到為,，客流量日漸增長。

第三階段：第一高潮期(1個月)

在此階段,，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升。

1、 保持客戶群體,，刺激消費,。2、開展各種主題營銷活動,。3,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

第四階段：第二高潮期(2個月)

1,、保持客戶群體,，刺激消費,。2,、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。3,、開展知識營銷,，開展針對性活動,。

1,、一期用地22畝,，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)行種植體驗,。轉(zhuǎn)讓年限30年

2、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實,。

3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷,。

4,、選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開消費者市場,。