為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

珠寶店?duì)I銷策劃方案篇一

1,、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來說,，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶,。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事,，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢,。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位,，為了將這一生一次的事情辦好,，各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬選,，以保證其品質(zhì)優(yōu)良,。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市，顧客在面對(duì)如此之高的折扣前不免會(huì)持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢,？其品質(zhì)是否能得以保障呢,？婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好,，哪怕多花一點(diǎn)錢買放心的'珠寶不是更穩(wěn)妥嗎,？由于消費(fèi)者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶,，也不愿屈就這一生一次的大事,。

2、促銷品方面,，i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂盒,、中低檔化妝品與家電用品。首先,，我們來分析一下h省人口的收入狀況,。

h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元,，從全國的角度來看,，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費(fèi)者在購買大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠,。就新婚人群而言,，音樂盒對(duì)他們的用處不大，而化妝品及家電的價(jià)格又過于透明；另一方面,，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品,，此時(shí)i品牌為了控制促銷成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌,。

3,、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時(shí)其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變,，且變動(dòng)幅度不大,。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的,。但是每次來到售賣終端時(shí),，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬,，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感,，自然對(duì)銷售狀況產(chǎn)生不利。

4,、售賣過程方面,，i品牌的專柜營業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤,，所以i品牌的營業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶,。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會(huì)產(chǎn)生諸多疑惑與反感,，抵抗情緒變會(huì)隨之產(chǎn)生,，最終也就會(huì)導(dǎo)致售賣過程的終結(jié)。同時(shí),，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈(zèng)送vip卡,、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法,，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端,，是銷售的前沿陣地,，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌,，如何進(jìn)行有效的促銷,、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題,。最終,，經(jīng)過筆者的仔細(xì)分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對(duì)性的促銷政策。

第一,，依靠m品牌固有的影響力,，我們并未采取大幅度降價(jià)。但是,，我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度,。在此期間，筆者迅速的在機(jī)場,、高檔寫字樓及酒店,、時(shí)尚dm專刊上加強(qiáng)了廣告攻勢(shì),。同時(shí),，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實(shí)行客戶資源共享,，并在該類場所擺放宣傳手冊(cè)及發(fā)放代金券,，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。

第二,，在促銷品方面,，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理，給予顧客以看得見的實(shí)惠,。其中,，主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被、羽絨毯,、高檔家電及婚紗影樓的代金券,。以上幾類贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購買m珠寶后,，便可以節(jié)省大量時(shí)間與金錢來操辦其他事務(wù),，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。

第三,，實(shí)行新型終端激勵(lì)政策：

①鼓勵(lì)終端營業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新,，如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破，則立即獎(jiǎng)勵(lì)該營業(yè)員200元,，改變了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況,。這一政策的出臺(tái)，不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣人員的積極性,，同時(shí)創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面,，使商品自己“活”了起來。

②對(duì)終端營業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn),，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

a,、情感化營銷推介法,。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們?cè)谶x購珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性格及審美觀念所指引,。加強(qiáng)情感營銷培訓(xùn),，可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo),，從而達(dá)成商品交易,。

b、各產(chǎn)品的所屬寓意,。產(chǎn)品是死的,，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后,，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名,，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后,，可以使?fàn)I業(yè)員對(duì)每件商品更加了解,，同時(shí)無形中還增加了應(yīng)對(duì)顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的,。

c,、體驗(yàn)營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅,，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢,？在經(jīng)過體驗(yàn)營銷的培訓(xùn)后，營業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅,，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色,、淵源、產(chǎn)地的知識(shí),，從而使整個(gè)售賣過程不再僵硬,。這樣一來，顧客無論是否購買商品,，均可以在營業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識(shí),，最終無形中對(duì)m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基礎(chǔ),。

第四,，終端的廣告宣傳,。在經(jīng)過與商場經(jīng)理的多番磋商后,，商場經(jīng)理最終同意了我們?cè)诮K端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。同時(shí),，為了形成立體展示效果,，我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊(cè)。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來,，無論在近處與遠(yuǎn)處,，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天,，誰先搶得了顧客的視線,，那么誰就可能搶得了先機(jī)。

第五,，推出增值服務(wù)政策,，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè),，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器,。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對(duì)每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記,。在推出新品后,，我們會(huì)立刻為客戶寄贈(zèng)產(chǎn)品手冊(cè)；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日,，我們都有精美禮品送出,；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)我們會(huì)在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案,，但是據(jù)筆者觀察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾,。而事實(shí)上，維系住一個(gè)老客戶要比開發(fā)一個(gè)新客戶的成本要低很多,。一句深情的問候,、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù),，會(huì)使這些老客戶加深對(duì)我們的感情,，而更可貴的是這樣一來會(huì)形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用,。終端促銷是一個(gè)立體的銷售過程,，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求,，不斷進(jìn)行創(chuàng)新,，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典,。在經(jīng)過以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后,，m珠寶的業(yè)績攀升了80%，銷售高峰時(shí)甚至超越了一些國際知名品牌,。讓你的終端促銷活起來,，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來,！

珠寶店?duì)I銷策劃方案篇二

【活動(dòng)主題】

千“金”一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻(xiàn)禮

“七夕”作為中國情人節(jié),，消費(fèi)者購買欲遠(yuǎn)低于西方情人節(jié),，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購買黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚,；新金珠寶借此機(jī)會(huì)可主推對(duì)飾類產(chǎn)品,，用“買飾品送禮品”+“限時(shí)限量限價(jià)”的方式配合常規(guī)促銷政策展開活動(dòng)，同時(shí)在報(bào)紙上進(jìn)行硬廣,、軟文宣傳,，通過以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合擴(kuò)大活動(dòng)影響,，增強(qiáng)品牌知名度,、美譽(yù)度。

【活動(dòng)時(shí)間】

20__年8月23日,。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1,、誘人價(jià)格瘋狂秒殺

活動(dòng)當(dāng)天每逢整點(diǎn)即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對(duì)飾飾品，以驚爆價(jià)格限量發(fā)售5對(duì),。

2,、全場購物滿額即送

活動(dòng)當(dāng)天全場購物滿20__元者即可憑購物小票獲贈(zèng)珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。

3,、明星產(chǎn)品精挑細(xì)選

精選黃金/鉑金/鉆石類項(xiàng)鏈,、手鏈、吊墜,、耳墜等女性飾品及情侶對(duì)戒,，通過報(bào)廣、店內(nèi)物料及銷售人員向消費(fèi)者推薦,。

4,、常規(guī)促銷同樣精彩

黃金立減50元/克；鉑金立減80元/克,；珠寶飾品8.5折,。

【宣傳配合】

1、媒體宣傳

20__年8月22日 《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》 5-8版黑白1/3報(bào)廣,；

20__年8月23日 《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》 600字軟文,。

2、店內(nèi)宣傳

__展架,、柜臺(tái)pop,、玻璃貼。

【進(jìn)度安排】

20__年8月13-15日：撰寫并確定活動(dòng)方案,、促銷政策,；

20__年8月15-17日：報(bào)廣設(shè)計(jì)、物料設(shè)計(jì),、軟文撰寫,；

20__年8月20-21日：報(bào)廣及物料修改、定稿,、制作,、運(yùn)輸；

20__年8月22-23日：報(bào)廣發(fā)布,、活動(dòng)執(zhí)行

珠寶店?duì)I銷策劃方案篇三

一,、活動(dòng)主題

“心語星愿” 借浪漫的星，許下誠摯的愿,，與他(她)共續(xù)前世的緣,。

二、活動(dòng)目的

1,、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;

2,、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;

三、活動(dòng)時(shí)間

5月x日----5月x日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

_珠寶_區(qū)各賣點(diǎn)

五,、主辦單位

_珠寶有限公司

六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

分三部分

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩,，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言,，今生與他(她)共牽手,，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語”

2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她),，不變的真情，永恒的期待,，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹?。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧,，會(huì)實(shí)現(xiàn)的,，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

傾情推薦：“心海”

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里,，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方,。

傾情推薦：“天使之吻”

活動(dòng)亮點(diǎn)一

“心語星愿”

對(duì)你的他(她)許下誠摯的誓言,，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個(gè)角落,，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn),。

(目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到_珠寶的與眾不同,。)

道具準(zhǔn)備：隕石,，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一,、千分之一,、萬分之一、億分之一的永恒的愛,。

活動(dòng)亮點(diǎn)二

“真情宣言大募集”

參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上,，我們將在x月x日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言,、最浪漫的宣言,。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。

珠寶店?duì)I銷策劃方案篇四

一.活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月20日

二.活動(dòng)主題

會(huì)說情話的玫瑰——_珠寶傳遞你的愛

三.活動(dòng)背景：

每逢佳節(jié)倍思親,，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會(huì),，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人,，同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶,、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理,，特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說情話的玫瑰,，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話，使_珠寶附著上情感的含義,，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,，以情感營銷取勝。

四.活動(dòng)目的：

1. 通過此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場人氣;

2. 提高_(dá)珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額;

3. 進(jìn)一步提高_(dá)珠寶的品牌美譽(yù)度,，以利于長期推廣銷售。

五.活動(dòng)內(nèi)容：

1. 造勢(shì)活動(dòng)：

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,，主題是《會(huì)說情話的玫瑰——_珠寶傳遞你的愛》;

(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

2. 柜臺(tái)促銷：

凡在_珠寶專店/柜買滿1000元即送“會(huì)說情話玫瑰花”一朵,，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)、元霄節(jié),、三八婦女節(jié)來表達(dá)對(duì)愛人的愛戀和感謝等,，主要是用“會(huì)說情話玫瑰花”錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出,，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

3. 新款上市：

總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”,、“善美”系列)同時(shí)發(fā)售,，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功,。

六. 活動(dòng)宣傳與推廣

(1)在店前做好宣傳海報(bào),、x展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢;

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告,、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;

(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;

七. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“會(huì)說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;

2. x展架：65元×2=130元;

3. 宣傳頁(dm)：0.5元×20__=1000元;

4. 廣告宣傳費(fèi)：5000元;

5. 總計(jì)：8630元,。