時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

內(nèi)勤工作計(jì)劃和總結(jié) 派出所內(nèi)勤工作計(jì)劃篇一

首先：對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤,，督促，建立每個(gè)合同的（合同履行一覽表）,，編制每個(gè)月,，季，年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表,。將合同履行情況報(bào)給公司經(jīng)理,，銷售經(jīng)理。根據(jù)需要,，合同執(zhí)行情況反饋給用戶,，對(duì)銷售部的文件接發(fā)處理和保管，進(jìn)行存檔,，保管,。一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件，對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞,，處理,，建立用戶檔案。按照要求進(jìn)行市場(chǎng)信息并每天提供信息簡(jiǎn)報(bào),。以郵件方式報(bào)銷售公司,。完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

銷售內(nèi)勤工作是一項(xiàng)瑣碎繁雜,，綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作,，既要完成文字處理，解答用戶來(lái)電咨詢,，寄送樣品票據(jù),，日常化的工作,，又要定時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存,，整理用戶檔案，所以銷售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶,，更是企業(yè)形象的重要窗口，起作用舉足輕重,，那么,，如何做好銷售內(nèi)勤工作呢？

要有主動(dòng)性，作為銷售內(nèi)勤,，工作的主動(dòng)性非常重要,，主要工作要在于“勤”，字上下功夫,，報(bào)表填寫(xiě),。

一要多動(dòng)嘴，貨物發(fā)出去,，要與客戶常溝通,，根據(jù)實(shí)際發(fā)貨型號(hào)，數(shù)量,，質(zhì)量問(wèn)題,，回訪用戶，了解用戶營(yíng)銷狀態(tài),。

二要辛勤,，任何用戶合同，發(fā)貨記錄,，寫(xiě),，合同起草等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦，用戶資料整理,，要勤于補(bǔ)充,，保證客戶資料的完善。

三要腿勤,，于業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部,，財(cái)務(wù)部，質(zhì)檢部多走動(dòng),，常聯(lián)系,。了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量,，票據(jù)開(kāi)具等,。事事做到心中有數(shù)。四要腦勤,，對(duì)收集的信息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表,，要多動(dòng)腦筋，進(jìn)行分析研究,，采取歸納比較,，判斷推理的方法，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),，分析用戶購(gòu)貨周期,，產(chǎn)品的市場(chǎng),，占有額，潛在行業(yè)需求等,，養(yǎng)成勤于思考,，善于思考的習(xí)慣。

銷售內(nèi)勤工作紛亂,，雜,。只有不斷學(xué)習(xí)，勤于完成,，勤于思考,，勇于創(chuàng)新，才能做好銷售內(nèi)勤工作,，真正發(fā)揮好,，企業(yè)與用戶的紐帶工作。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒,，切忌偷懶,，并每天看看使得自己有一定的目標(biāo)壓力，使得計(jì)劃得以完善,。

內(nèi)勤工作計(jì)劃和總結(jié) 派出所內(nèi)勤工作計(jì)劃篇二

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過(guò)建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中,、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用,、落實(shí)到位,。

1、建立健全服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3,、以中心支公司為中心，專,、并行,，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷服務(wù)部,、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入xx萬(wàn)元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%,。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xx萬(wàn)元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭(zhēng)取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與xx銀行、xx銀行,、xx銀行,、xx銀行、xx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ),。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗!

內(nèi)勤工作計(jì)劃和總結(jié) 派出所內(nèi)勤工作計(jì)劃篇三

銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃書(shū)

回首來(lái)公司工作已經(jīng)有一年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的支持和關(guān)懷下,，慢慢的成長(zhǎng),，從對(duì)公司的各項(xiàng)管理體系的不熟悉，通過(guò)學(xué)習(xí)和對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的摸索,，不斷的完善自己,，提高自己的工作能力，把自己銷售內(nèi)勤工作流程掌握好,，盡可能把每一個(gè)工作事項(xiàng)做細(xì),，做好。

首先：對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤,，督促,，建立每個(gè)合同的（合同履行一覽表），編制每個(gè)月,，季,，年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。將合同履行情況報(bào)給公司經(jīng)理,，銷售經(jīng)理,。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況反饋給用戶，對(duì)銷售部的文件接發(fā)處理和保管,，進(jìn)行存檔,，保管。一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件,，對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞,，處理，建立用戶檔案,。按照要求進(jìn)行市場(chǎng)信息并每天提供信息簡(jiǎn)報(bào),。以郵件方式報(bào)銷售公司。完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù),。 銷售內(nèi)勤工作是一項(xiàng)瑣碎繁雜,，綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作，既要完成文字處理,，解答用戶來(lái)電咨詢,，寄送樣品票據(jù)，日?；墓ぷ鳎忠〞r(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存,，整理用戶檔案,，所以銷售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口,，起作用舉足輕重,，那么，如何做好銷售內(nèi)勤工作呢,？

要有主動(dòng)性,，作為銷售內(nèi)勤,，工作的主動(dòng)性非常重要,，主要工作要在于“勤”，字上下功夫,，一要多動(dòng)嘴,，貨物發(fā)出去,，要與客戶常溝通，根據(jù)實(shí)際發(fā)貨型號(hào),，數(shù)量,，質(zhì)量問(wèn)題，回訪用戶,，了解用戶營(yíng)銷狀態(tài),。二要辛勤，任何用戶合同,，發(fā)貨記錄,，報(bào)表

填寫(xiě),，合同起草等時(shí)效性強(qiáng)的材料不能久拖不辦，用戶資料整理,，要勤于補(bǔ)充,，保證客戶資料的完善。三要腿勤,，于業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部,，財(cái)務(wù)部，質(zhì)檢部多走動(dòng),，常聯(lián)系,。了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量,，票據(jù)開(kāi)具等,。事事做到心中有數(shù)。四要腦勤,，對(duì)收集的信息和各月業(yè)務(wù)報(bào)表,，要多動(dòng)腦筋，進(jìn)行分析研究,，采取歸納比較,，判斷推理的方法，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),，分析用戶購(gòu)貨周期,，產(chǎn)品的市場(chǎng)，占有額,，潛在行業(yè)需求等,，養(yǎng)成勤于思考，善于思考的習(xí)慣,。

銷售內(nèi)勤工作紛亂,，雜。只有不斷學(xué)習(xí),，勤于完成,，勤于思考，勇于創(chuàng)新,，才能做好銷售內(nèi)勤工作,，真正發(fā)揮好，企業(yè)與用戶的紐帶工作,。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要持之以恒,，切忌偷懶，并每天看看使得自己有一定的目標(biāo)壓力，使得計(jì)劃得以完善,。

內(nèi)勤員：梁春娟

20xx.10.05

內(nèi)勤工作計(jì)劃和總結(jié) 派出所內(nèi)勤工作計(jì)劃篇四

作為xx公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,、用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落,。

在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余,。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件）,。,？在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏,，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,，公證處公證,、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的，如果不公證,？銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時(shí),，我們?nèi)」C處、銀行,、福田三方的精華,，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好,、更完善！（我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),，這是我個(gè)人的想法,。）

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周

轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

一,、行政事情辦理軌制

（一）總務(wù)科事情軌制：

1,、總務(wù)科要安穩(wěn)樹(shù)立為笫一線服務(wù)的思惟，對(duì)于峙下修,、下送,、下收,、上門(mén)服務(wù)的立場(chǎng)，提高事情質(zhì)量

2,、實(shí)時(shí)快速,、保質(zhì)保量地社團(tuán)好醫(yī)院的財(cái)政辦理、事物供應(yīng),、裝備維修,、衡宇建筑，院容衛(wèi)生等事情,，保證醫(yī),、教、研,、防事情的順?biāo)炫e行

3,、擬定年度、月度事情規(guī)劃,、查抄監(jiān)督催促落到實(shí)處環(huán)境

4,、每1個(gè)月召開(kāi)科務(wù)集會(huì)，討論事情規(guī)劃,，研究總務(wù)科的重大不懂的題目,；

5、每周下病房一次,，實(shí)時(shí)了解醫(yī)療熬頭線對(duì)于總務(wù)事情的要求

6,、每1個(gè)月舉行一次全院安全查抄，發(fā)現(xiàn)不懂的題目實(shí)時(shí)處理完成

（二）總務(wù)科行政檢查打聽(tīng)軌制

1,、每周由科長(zhǎng)帶擁涉及職員深切各病區(qū)到各處觀察檢查打聽(tīng)

2,、征詢病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)對(duì)于總務(wù)科事情的意見(jiàn)和要求，并做好計(jì)錄

3,、經(jīng)由過(guò)程查記需處理完成的不懂的題目應(yīng)盡量加快落到實(shí)處或者限期處理完成,，一時(shí)難于處理完成的應(yīng)向病區(qū)申明環(huán)境

4、在檢b查打聽(tīng)中時(shí)常向病區(qū)事戀職員宣傳加強(qiáng)各類舉措措施的辦理,，做好節(jié)水、節(jié)電,、敬服公物的宣布道育事情

（三）總務(wù)科技能工人培訓(xùn)復(fù)訓(xùn)軌制,。

1、從事技能事情工人均應(yīng)舉行崗位培訓(xùn),，經(jīng)考試及格后持證上崗

2,、總務(wù)科應(yīng)保舉事情體現(xiàn)較好，符合前提的技能工人舉行等級(jí)工培訓(xùn)

3,、從事特殊工種的技能職員均須按國(guó)度勞感人事部分涉及規(guī)定持證上崗,，并按期復(fù)訓(xùn),，具體復(fù)訓(xùn)如次：

a、汽車司機(jī)每一年審查核定執(zhí)照一次

b,、電工,、電焊工每審查核定復(fù)訓(xùn)一次，高壓爐消毒工每四年復(fù)訓(xùn)一次

（四）醫(yī)院物資采集購(gòu)買軌制

1,、物資采集購(gòu)買必需按照部分需求,，按聲請(qǐng)規(guī)劃采集購(gòu)買

2、各部分必需按月向醫(yī)院提出聲請(qǐng)物品規(guī)劃,，并按照部分的要求,，填寫(xiě)好物品名稱、數(shù)量,、規(guī)格,、質(zhì)量、價(jià)格等交倉(cāng)庫(kù)保管員計(jì)數(shù),，由主管院長(zhǎng)報(bào)批后,，交總務(wù)科采集購(gòu)買員采集購(gòu)買

3、物資采集購(gòu)買規(guī)劃必需是當(dāng)月須要的用品,，不患上超數(shù)量以避免造成擠壓和華侈

4,、緊急需要用品由部分帶領(lǐng)填寫(xiě)好緊急需要物資聲請(qǐng)表，并寫(xiě)明原因,，聲請(qǐng)數(shù)量,、規(guī)格、約莫價(jià)格等,，交主管帶領(lǐng)報(bào)批后交總務(wù)科處理完成[hide]

（五）醫(yī)院物資報(bào)廢,、回收、處理軌制

1,、所有部分物資需要圾報(bào)廢,，必需由部分帶領(lǐng)提出版面聲請(qǐng)，將物資報(bào)廢的名稱,、規(guī)格,、型號(hào)、數(shù)量,、價(jià)格等填寫(xiě)好經(jīng)涉及部分驗(yàn)證后方可報(bào)廢

2,、物資報(bào)廢后聯(lián)同物資報(bào)批純一塊交付物資倉(cāng)庫(kù)回收

3、基建,、維修等其它逾期不能用的廢舊質(zhì)料和物品,，一例回收到醫(yī)院指定所在，由總務(wù)科統(tǒng)一處理,，不患上自行處理

4,、清算,、回收大宗廢舊物品，斥賣時(shí)須報(bào)主管帶領(lǐng)批準(zhǔn)后,，方可處理

5,、斥賣后收入按財(cái)政軌制處理交財(cái)政科，部分可報(bào)主管帶領(lǐng)批準(zhǔn)發(fā)給茶水費(fèi)

（六）衡宇,、團(tuán)體宿舍辦理軌制

1,、全院衡宇由總務(wù)科賣力辦理，營(yíng)業(yè)用房未經(jīng)總務(wù)科贊成不患上轉(zhuǎn)變其用場(chǎng),、布局,、內(nèi)部裝備、水電等配備布置

2,、凡住本院宿舍的職工,，必需職工本人棲身，不患上外借,，背者責(zé)令其改過(guò)

3,、衡宇通道、走廊等大眾園地不患上堆放雜物,，從命總務(wù)科辦理,，嚴(yán)格執(zhí)行安全防火和衛(wèi)生軌制

4、團(tuán)體宿舍入住須經(jīng)總務(wù)科批準(zhǔn),，辦理涉及手續(xù),，按指定房號(hào)棲身，未經(jīng)批準(zhǔn)不患上亂搬

5,、宿舍職員由醫(yī)院配給人人一床一桌一椅不患上占用其它空置床位子,，不患上拒絕總務(wù)科擺設(shè)他人入住

6、團(tuán)體宿舍不患上過(guò)夜外來(lái)職員,，外來(lái)職員須在晚上11時(shí)前離去

7,、室內(nèi)禁止使用煤爐、電爐,，背者除充公爐具外,，還每次扣罰20元，發(fā)鍋爐工人警或者用電安全變亂要究查責(zé)任

8,、午休和晚上11時(shí)后,，音響、電視要關(guān)小音量,，禁絕大聲鼓噪,，以避免影響他人休息

（七）醫(yī)院基建辦理軌制

1,、全院的基建,、維修工程項(xiàng)目由總務(wù)科按國(guó)度規(guī)范規(guī)劃和醫(yī)院年度規(guī)劃社團(tuán)實(shí)施

2,、年度基建維修規(guī)劃由總務(wù)科賣力擬定，方案經(jīng)充實(shí)討論研究確定后,，報(bào)帶領(lǐng)批準(zhǔn)實(shí)施,，無(wú)特殊環(huán)境應(yīng)按規(guī)劃執(zhí)行

3、基建工程須嚴(yán)格做好建前規(guī)劃,，按步伐舉行申請(qǐng)報(bào)告預(yù)設(shè),，報(bào)建等事情后方可動(dòng)工，不搞背章建筑同時(shí)要按規(guī)定網(wǎng)絡(luò)各類基建立檔案案資料,，并于工程竣工驗(yàn)收后三個(gè)月內(nèi)打疊整頓好移交院認(rèn)工作室保存

4,、總務(wù)科賣力對(duì)于工程的質(zhì)料質(zhì)量、動(dòng)工質(zhì)量舉行查抄,，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合適合要求,，堅(jiān)決避免，確保工程質(zhì)量和安全,。

5,、做好自己招供建材、質(zhì)料的辦理,，工程量的復(fù)核,、招標(biāo)、預(yù)算,、結(jié)算的審查核定事情

6,、總務(wù)科賣力動(dòng)工隊(duì)瓜的安全、防火,、衛(wèi)生,、教誨事情，并監(jiān)督催促其文明動(dòng)工按公安保衛(wèi)部分要求做好動(dòng)工民間生產(chǎn)力的辦理事情

7,、基建,、維修工程超過(guò)十萬(wàn)元以上，要舉行招標(biāo)或者議標(biāo)棄取工程隊(duì)

內(nèi)勤工作計(jì)劃和總結(jié) 派出所內(nèi)勤工作計(jì)劃篇五

20xx年,，我庭面臨實(shí)施權(quán)配置改革和兩清工作兩大工作難點(diǎn),，承擔(dān)全庭上傳下達(dá)樞紐作用的綜合組任務(wù)艱巨。在執(zhí)行實(shí)施權(quán)配置改革工作中,，我將按照庭工作規(guī)劃要求,，積極參與調(diào)研，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事研究制定切合實(shí)際,、行之有效的制度規(guī)范,。在兩清工作中，我將按照庭領(lǐng)導(dǎo)要求,，積極配合同事對(duì)積案進(jìn)行甄別,、分類,，并做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、匯總,、分析,、總結(jié)等工作。

綜合組內(nèi)勤工作較為分散,，我將與同事配合,，做好以下幾點(diǎn)：

1、將收案,、結(jié)案流程進(jìn)一步規(guī)范化,。把好收案審查第一關(guān)，并做好報(bào)表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，確保各項(xiàng)指標(biāo)平衡優(yōu)化,。同時(shí)，按庭工作規(guī)劃要求,，落實(shí)周通報(bào),、月排序制度。

2,、做好院,、局、庭各類公文的上報(bào),、下發(fā)等工作,，并將通報(bào)、通知等文件按類別整理,，每季度裝訂歸檔,。

3、配合組長(zhǎng)做好辦公用品的管理工作,。每月及時(shí)領(lǐng)取辦公用品,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

4,、認(rèn)真、按時(shí),、高效地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

本年度我要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和踐行省市領(lǐng)導(dǎo)講話精神、上級(jí)會(huì)議精神，培養(yǎng)為大局服務(wù)意識(shí),，增強(qiáng)能動(dòng)司法能力,。同時(shí)要千方百計(jì)提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力，具體計(jì)劃為：

1,、向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。特別是珍惜旁聽(tīng)庭務(wù)會(huì)的機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)疑難案件執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。

2,、利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí),，提升知識(shí)層次，結(jié)合實(shí)際積極思考,，爭(zhēng)取落實(shí)于文字,。

內(nèi)勤工作計(jì)劃和總結(jié) 派出所內(nèi)勤工作計(jì)劃篇六

我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變?cè)谌温毱陂g，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開(kāi)通),、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額,、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落,。

在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余,。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的'損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本,、結(jié)婚證,、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏,，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,，購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,，公證處公證,、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,，如果不公證?銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),，我們?nèi)」C處,、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!

內(nèi)勤工作計(jì)劃和總結(jié) 派出所內(nèi)勤工作計(jì)劃篇七

公司客戶銷售內(nèi)勤崗位20xx年工作計(jì)劃

首先非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的工作支持和精神的鼓勵(lì)。我進(jìn)入現(xiàn)在的公司做銷售內(nèi)勤工作，在大家的幫助下，我深刻感受到了一個(gè)大家庭的溫暖，讓我以最短的時(shí)間融入到了這個(gè)集體，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,。工作期間,，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)在我將以往的工作總結(jié)及往后的銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃如下：

一,、銷售部年度工作計(jì)劃之辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,、用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落,。

二、分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時(shí),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件）,。在簽署銀行按揭合同時(shí),，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,，公證處公證,、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的，如果不公證,？銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時(shí),，我們?nèi)」C處、銀行,、福田三方的精華,，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我

將做得更好,、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),，這是我個(gè)人的想法,。)

三,、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為xx*公司的銷售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

總之,，在以后的工作中，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)，爭(zhēng)取自身與公司一同進(jìn)步與發(fā)展,。

內(nèi)勤工作計(jì)劃和總結(jié) 派出所內(nèi)勤工作計(jì)劃篇八

我從事公司工作已經(jīng)有一段的時(shí)間了,。公司工作承上啟下，聯(lián)系內(nèi)外,。雖說(shuō)是每個(gè)人都能夠做這個(gè)工作,，但是我始終認(rèn)為能夠把它做好的人沒(méi)有幾個(gè)。所以我經(jīng)常告訴自己：我喜歡的這個(gè)工作是對(duì)我的鍛煉,。當(dāng)瑣碎而忙碌的工作因我的耐心認(rèn)真對(duì)待而受到大家的認(rèn)可時(shí),，心中再多的累也化作甘霖。為保證20xx年各項(xiàng)工作順利完成,，制定本計(jì)劃如下：

公司要做好公司各種計(jì)劃,、總結(jié)、報(bào)告,、請(qǐng)示,、通知等的起草、報(bào)送工作,，這就要求公司工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí),，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理潛力,。

在做好會(huì)議簽到,、集團(tuán)公司文件收發(fā)歸檔、總經(jīng)理內(nèi)勤(報(bào)紙,、信件,、傳真收發(fā)等)工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用,，用心協(xié)調(diào)配合部門(mén)主管認(rèn)真完成各種臨時(shí)性工作,。主要工作：

1、根據(jù)政務(wù)秘書(shū)崗位職責(zé)中的要求，堅(jiān)持每月完成本部門(mén)活動(dòng),、工作中構(gòu)成新聞?lì)惛寮耐陡骞ぷ鳌?/p>

2,、收集各類獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)資料，并負(fù)責(zé)資料編寫(xiě)及申報(bào)對(duì)接工作,。

3,、及時(shí)出好單位工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜,。

4,、做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理例會(huì)、綜合公司部門(mén)例會(huì),、和其它重要會(huì)議的籌備工作,，并做好會(huì)議記錄。

5,、負(fù)責(zé)起草并擬定好單位各種規(guī)劃,、計(jì)劃、決定,、總結(jié),、通知等文件材料。

6,、做好集團(tuán)公司臨時(shí)性工作,。

要透過(guò)學(xué)習(xí)，努力提高勤于想事的潛力,、善于謀事的潛力,、樂(lè)于干事的潛力、誠(chéng)于共事的潛力,、敢于斷事的潛力,、自主創(chuàng)新成事的潛力，使公司工作在務(wù)實(shí)中創(chuàng)新,。

內(nèi)勤工作計(jì)劃和總結(jié) 派出所內(nèi)勤工作計(jì)劃篇九

20xx年是公司經(jīng)營(yíng)壓力空前,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，同時(shí),，也是公司市場(chǎng)大發(fā)展,，支撐體系優(yōu)化，企業(yè)形象增強(qiáng)的一年,。面對(duì)新形勢(shì),，公司辦公室確定的工作指導(dǎo)思想是：強(qiáng)化樞紐作用，前移服務(wù)陣地,，超前發(fā)揮承上啟下,、綜合協(xié)調(diào),、參謀助手,、督促檢查和服務(wù)保障作用,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方式,，加大服務(wù)力度,，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順利推進(jìn),，發(fā)揮積極的職能作用,。

1、大局和小局的矛盾,。辦公室作為一個(gè)綜合部門(mén),，其性質(zhì)和其他部門(mén)的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo),、機(jī)關(guān),、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)服務(wù)的,。這就要求辦公室把一切服從大局,，一切服務(wù)大局作為辦公室工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，當(dāng)部門(mén)工作與機(jī)關(guān)的整體工作,、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時(shí)候,，自覺(jué)地做到小局服從大局、局部服從整體,。同時(shí)盡力做好小局工作,，因?yàn)樾【止ぷ魇亲龊么缶值幕A(chǔ)和前提。

2,、主動(dòng)和被動(dòng)的矛盾,。辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的被動(dòng)性，但要做好辦公室工作,，又必須發(fā)揮人員的主動(dòng)性,，善于在被動(dòng)中求主動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng),。對(duì)一些常規(guī)性,、規(guī)律性、階段性等確定性工作,，不要消極等待,，要主動(dòng)著手，提前準(zhǔn)備,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù),、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作,，要有靈活的應(yīng)變能力，做到忙而不亂,。同時(shí)要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路,，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀,，把問(wèn)題想在前面,，把工作做在前頭，主動(dòng)做好超前服務(wù),。

3,、政務(wù)和事務(wù)的矛盾。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個(gè)輪子,，政務(wù)工作主要有決策參謀,、調(diào)查研究、政務(wù)信息,、政務(wù)文電處理,、政務(wù)督促檢查、機(jī)要檔案保密等工作,。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項(xiàng)工作,，主要是行政后勤工作，諸如接待應(yīng)酬,、吃住行,、安全衛(wèi)生等。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件,，不能把政務(wù)看成是大事,，把事務(wù)看成是小事或可有可無(wú)的事。更不能把政務(wù)看成是高層次的,，把事務(wù)看成是低層次的,。辦公室的工作事無(wú)巨細(xì)，不能有半點(diǎn)疏忽和懈怠,。

4,、過(guò)與不及的矛盾。為領(lǐng)導(dǎo)出主意,，當(dāng)參謀,，要把握度，掌握分寸,。辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和從屬地位,，不能缺位，也不能越位,。要想領(lǐng)導(dǎo)之所想,，急領(lǐng)導(dǎo)之所急,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖,。要積極諫言,，但不能瞎摻和。

1,、發(fā)揮參謀功能,，突出想得到,。多謀才能善斷,。辦公室作為公司上傳下達(dá)、溝通各方的橋梁和紐帶,，要善于站在全局的高度,，把注意力集中在那些牽動(dòng)全局、涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)的大事上,，放在情況復(fù)雜,、矛盾突出的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題上,，既要了解面上的總體工作,，又要了解近期的重點(diǎn)工作，既要了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作意見(jiàn)和要求,，還要了解本單位的實(shí)際情況和干部員工的意見(jiàn)和建議,。善于增強(qiáng)整體合力，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)理念,，善于對(duì)上加強(qiáng)聯(lián)系，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理,，對(duì)外搞好協(xié)調(diào),，對(duì)下做好服務(wù)。要立足發(fā)展變化的新情況,，多動(dòng)腦筋,、想辦法、出主意,，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,、預(yù)見(jiàn)性、創(chuàng)造性,，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補(bǔ)缺,，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,，提出可行建議和工作預(yù)案,，發(fā)揮參謀和助手作用,，不斷提高參與決策能力。

2,、發(fā)揮協(xié)調(diào)功能,，突出管得寬。辦公室工作綜合全局,，協(xié)調(diào)各方，承內(nèi)聯(lián)外,，有自身的工作職責(zé)和工作規(guī)則,。辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展創(chuàng)造條件,，又要協(xié)調(diào)各方，處理好上下左右的關(guān)系,，確保政令暢通,。對(duì)于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件,，件件有交代,，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí)。對(duì)職責(zé)以外但沒(méi)有部門(mén)抓的或職責(zé)不明的工作,，辦公室就是不管部，要義不容辭承擔(dān)起來(lái),，做到機(jī)關(guān)工作不留空檔，保證各項(xiàng)工作的全面推進(jìn),。

3,、發(fā)揮辦事功能，突出做得細(xì),。機(jī)關(guān)工作無(wú)小事,，辦公室工作更是無(wú)小事,。這就要求辦公室工作一要細(xì)心、細(xì)致,，二要從細(xì)小的事抓起,。對(duì)任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍,，來(lái)不得半點(diǎn)敷衍和虛假。要時(shí)時(shí)刻刻,、事事處處，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在辦公室延誤,，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓,，不讓到辦公室聯(lián)系工作的人員在辦公室受到冷落,，不讓公司機(jī)關(guān)的形象在辦公室受到影響。

4,、發(fā)揮管理功能,，突出碰得硬。機(jī)關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面,，有的還關(guān)系到員工的切身利益,。在原則問(wèn)題上敢不敢逗硬是檢驗(yàn)作風(fēng)是否過(guò)硬的重要標(biāo)志。辦公室工作必須講原則,，嚴(yán)肅辦事紀(jì)律,。

（1）按政策辦事。把政策作為辦公室的生命線,，決不允許在政策問(wèn)題上講人情,，走后門(mén)。

（2）依法辦事,。辦公室必須學(xué)法,、懂法、守法,，嚴(yán)格按照法律法規(guī)來(lái)開(kāi)展工作,。

（3）按組織原則辦事。堅(jiān)持民主集中制原則,，堅(jiān)持一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé),。

5、發(fā)揮服務(wù)功能,，突出講程序,。辦公室工作的程序性要求很強(qiáng),，特別是在大量復(fù)雜的事務(wù)性工作中，辦公室要保持清醒的頭腦,，分清主次,、分清輕重緩急、不怕麻煩,。一定堅(jiān)持逐級(jí)匯報(bào)的原則,，以明確責(zé)任。通過(guò)建立一套科學(xué)規(guī)范的工作制度,、工作程序,、工作規(guī)則，使每項(xiàng)工作都有章可循,。

6,、發(fā)揮督辦功能，突出抓得實(shí),。據(jù)實(shí)情,、講實(shí)話、干實(shí)事,、創(chuàng)實(shí)效,，扎扎實(shí)實(shí)，不慕虛榮,，不圖虛名,。實(shí)事求是干工作，實(shí)事求是反映情況,，具備求真務(wù)實(shí)的精神,，包括聽(tīng)取基層意見(jiàn)，向領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，力求全面,、真實(shí)。工作中,，要一步一個(gè)腳印,，不作表面文章。

,、要管帶結(jié)合,，抓好文書(shū)檔案管理。一方面注重提高公司文書(shū)檔案管理水平;另一方面針對(duì)目前公司新文檔較多,，文書(shū)檔案管理質(zhì)量相對(duì)較弱的實(shí)際情況,，采取以下措施：

.1要求各新文檔確定專人負(fù)責(zé)文書(shū)檔案工作并盡可能保持相對(duì)穩(wěn)定;

.2積極開(kāi)展人員整訓(xùn);

.3實(shí)施靠近指導(dǎo)，采取現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)人員提高文書(shū)檔案管理水平;

.4開(kāi)展文書(shū)檔案管理驗(yàn)收制度,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。

、建改并舉,，抓好制度建設(shè),。確定20xx年為辦公室的基礎(chǔ)建設(shè)年，在各項(xiàng)制度建設(shè)方面,，完善一批管理制度,。在積極施行、多方征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,，匯編成冊(cè),，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部管理有法可依。

,、嚴(yán)格程序,，抓好事務(wù)管理工作(印章管理、小車管理,、接待管理,、網(wǎng)絡(luò)管理等等)。強(qiáng)調(diào)按原則,，走程序,，防止出現(xiàn)漏洞。

,、定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作,。對(duì)辦公用品的管理實(shí)施定額控制,，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

,、公司網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù),，實(shí)時(shí)更新及維護(hù)公司的網(wǎng)站，理順公司宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)管理,，使宣傳內(nèi)容更加豐富，發(fā)行公司內(nèi)部刊物,，結(jié)合公司實(shí)際,，強(qiáng)化公司形象宣傳工作，理順公司內(nèi)部的標(biāo)語(yǔ),、宣傳口號(hào),、標(biāo)牌、宣傳欄,、公告欄等,。

,、20xx年公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)變動(dòng)很大，很多崗位和職能部門(mén)之間的銜接自身都不是很完善,，新的一年里一定加強(qiáng)內(nèi)部行政管理,，貫徹實(shí)施iso9000體系，不再讓其僅僅是電腦中的幾個(gè)文檔,。

20xx年取消年薪制,，實(shí)施月基本工資+月考核浮動(dòng)工資=月個(gè)人收入，下保底上不封頂,。

20xx公司后勤工作計(jì)劃20xx公司后勤工作計(jì)劃

健全公司勞動(dòng)人事制度,，20xx年根據(jù)有關(guān)規(guī)定，所有正式在職員工重新簽署新勞動(dòng)合同,，明確工作崗位及職能,，明確工資待遇及組成，避免出現(xiàn)公司利益受到人事方面制約,，在實(shí)施人事精簡(jiǎn)的原則同時(shí),，保持人員的相對(duì)穩(wěn)定。

辦公室作為公司領(lǐng)導(dǎo)決策,、方針的實(shí)施職能部門(mén),，作為溝通上下、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系各方信息的平臺(tái)部門(mén),，作為保障公司正常營(yíng)運(yùn)的后勤樞紐部門(mén)，希望領(lǐng)導(dǎo)在20xx年對(duì)辦公室的人員配備方面,，結(jié)合公司實(shí)際情況給予符合政策水平高,、公司內(nèi)部情況熟悉、頭腦清醒,、思維敏銳,、精于謀化條件的人組成班子，嚴(yán)格統(tǒng)一管理,，這樣才能真正發(fā)揮辦公室的最大功效,，辦起事來(lái)有條不紊，避免錯(cuò)辦,、漏辦,、延辦事件的發(fā)生。

在即將過(guò)去的一年中,，由于剛剛接手辦公室的工作,，很多事情處理不夠完善，希望領(lǐng)導(dǎo)給予原諒，感謝領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)與指正,，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與關(guān)懷,，我作為辦公室主任在此表態(tài)：堅(jiān)決報(bào)以十二分的熱誠(chéng)，全身心的投入工作,。堅(jiān)決貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念：追求創(chuàng)新,、超常發(fā)展、高效運(yùn)作,、注重結(jié)果,。為實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：致力于中國(guó)電力節(jié)能工業(yè)和國(guó)家電網(wǎng)安全環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，成為世界電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)的品牌和龍頭的道路上,，做出自己理所當(dāng)然的一點(diǎn)小小貢獻(xiàn),。

以上是辦公室20xx年初步工作思路，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

內(nèi)勤工作計(jì)劃和總結(jié) 派出所內(nèi)勤工作計(jì)劃篇十

加強(qiáng)對(duì)人,、財(cái)、物的管理,，繼續(xù)完善過(guò)去的各種管理制度,，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事,，進(jìn)一步明確工作職責(zé),，完善辦公用品和辦公設(shè)備的需求計(jì)劃、領(lǐng)用,，部門(mén)人員的請(qǐng)銷假,、值班，司機(jī)的出車,、油料報(bào)銷,、車輛保養(yǎng)維修報(bào)銷等各種管理，充分體現(xiàn)對(duì)事不對(duì)人的管理思想,，促使各項(xiàng)工作井然有序，明確工作任務(wù)和工作流程,，責(zé)任清晰,。做到從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā),，與其他各部門(mén)互相支持,，互相協(xié)調(diào)，充分調(diào)動(dòng)自己的工作主動(dòng)性和積極性,，有效促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

通過(guò)各種途徑加強(qiáng)學(xué)習(xí)，合理利用書(shū)本和網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)各類相關(guān)知識(shí)，不斷提高理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,，以適應(yīng)公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的需要。

1,、對(duì)需辦公室內(nèi)勤處理的各類文件進(jìn)行更加及時(shí),、規(guī)范、合理的,、歸檔,，做到了分類存放，條理清楚,，便于查閱,。

2、完善計(jì)劃和領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳,，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄,，按需領(lǐng)發(fā)，出入庫(kù)記錄一目了然,，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，更好地協(xié)助各部門(mén)的日常工作。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公用品的領(lǐng)用管理,，對(duì)辦公用品實(shí)行定額控制。對(duì)每個(gè)部門(mén),、每位員工實(shí)行限量使用制度,，對(duì)沒(méi)必要使用或可以共用的辦公用品進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替。

4,、應(yīng)制定《電話傳真接收制度》,，做到傳真發(fā)送接收有記錄，方便后續(xù)工作的開(kāi)展和發(fā)送,、接收文件的查閱,，有效提高工作效率。

5,、規(guī)范辦公室考勤和請(qǐng)銷假制度的落實(shí),，配合人事專員對(duì)考勤記錄表進(jìn)行進(jìn)一步完善;對(duì)像以前出現(xiàn)的未先申請(qǐng)請(qǐng)假或批準(zhǔn)就擅自休息而后補(bǔ)假條的行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理，提高了工作效率,，加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理,。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理,，做好車輛的調(diào)配,、使用以及維護(hù),，及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作;定期對(duì)司機(jī)進(jìn)行交通和車輛基礎(chǔ)保養(yǎng)維修知識(shí)的培訓(xùn)，加強(qiáng)司機(jī)的責(zé)任心,，減少安全交通事故的發(fā)生,，同時(shí)也能更好地節(jié)省車輛維修費(fèi)的支出。

內(nèi)勤工作計(jì)劃和總結(jié) 派出所內(nèi)勤工作計(jì)劃篇十一

采購(gòu)部是傳統(tǒng)制造業(yè)訂單生產(chǎn)的服務(wù)性部門(mén),。采購(gòu)價(jià)格,，對(duì)公司訂單產(chǎn)品的成本有著直接的影響;其中采購(gòu)物料成本所占生產(chǎn)總成本的比例較大，采購(gòu)價(jià)格的高低不僅關(guān)系到公司的銷售額和利潤(rùn)額的多少,，而且將會(huì)直接影響到公司產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

綜合分析我們采購(gòu)所存在的問(wèn)題，由于沒(méi)有遵循皮具行業(yè)的客觀標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)實(shí)際而進(jìn)行采購(gòu)作業(yè),，所以面對(duì)客人不同材質(zhì)和工藝的產(chǎn)品在生產(chǎn)和出貨后所出現(xiàn)的異常狀況,，不能做到實(shí)事求是，常以強(qiáng)制性的觀念附加到產(chǎn)品原材料品質(zhì)方面,。故而,，在部分產(chǎn)品的加工過(guò)程中出現(xiàn)了不少“疑難雜癥”，如路易威登,、gucci等十大國(guó)際奢侈品牌在五金選材和品質(zhì)方面可以說(shuō)是世界皮具制造業(yè)的代表,，如果專業(yè)人士按照這樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)判定這類品牌的五金材質(zhì)品質(zhì)是ok的，但在我們公司品質(zhì)判定卻是ng,。這說(shuō)明了什么呢?不難找出原因所在,，這說(shuō)明了我們的判定不符合市場(chǎng)實(shí)際而偏離事實(shí)。在五金產(chǎn)品方面反復(fù)退貨,、重復(fù)驗(yàn)收,，不僅影響訂單的交期，還會(huì)事倍功半而直接影響到公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),。因?yàn)槲褰鸬闹攸c(diǎn)工藝是人工為主,，機(jī)械設(shè)備為輔;俗話說(shuō)：“金無(wú)足赤，人無(wú)完人,?！焙螞r五金是以人工為主的制作工藝?我們公司品質(zhì)嚴(yán)格自然是優(yōu)勢(shì)也是好事，但仍然必須符合客觀事實(shí),，否則從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看在信用方面公司會(huì)打折扣,，不可太急功近利，一線生產(chǎn)員工“用工荒”及薪資差異等綜合因素影響未來(lái)珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能,。所以，業(yè)務(wù),、生管,、采購(gòu)和品保等部門(mén)都應(yīng)該去了解產(chǎn)品的原材料實(shí)際生產(chǎn)工藝和行業(yè)國(guó)際水平,。

為了優(yōu)化公司采購(gòu)部現(xiàn)有工作，逐步改變目前所存在的不足之處和薄弱環(huán)節(jié),，根據(jù)公司訂單生產(chǎn)需求現(xiàn)狀的實(shí)際,，提高采購(gòu)效率、降低成本,，使公司利益化;同時(shí),，為實(shí)現(xiàn)品質(zhì)保障、價(jià)格合理和供應(yīng)及時(shí)的采購(gòu)目標(biāo),，客觀地尋找供應(yīng)商,，做到貨比三家，嚴(yán)格按照公司質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購(gòu)作業(yè),，并合理有效地使用公司采購(gòu)資金,，確保良好的周轉(zhuǎn)率。自xxxx年8月份開(kāi)始,，針對(duì)本部門(mén)所負(fù)責(zé)采購(gòu)工作目前的狀態(tài),，現(xiàn)制定采購(gòu)部門(mén)工作計(jì)劃如下：

時(shí)間：8月份-10月份

1、供應(yīng)商管理存在的主要問(wèn)題：

(1)缺少實(shí)力的一手供應(yīng)商——直接生產(chǎn)廠商;

(2)沒(méi)有比價(jià)環(huán)節(jié),，行政指令性下達(dá);

(3)未簽訂《采購(gòu)合同》及約束協(xié)議;

(4)采購(gòu)被動(dòng),，受供應(yīng)商牽制。

2,、解決方法：

(1考核評(píng)估工作,。

對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估，以滿足公司現(xiàn)階段的生產(chǎn)需求,。對(duì)這些供應(yīng)商進(jìn)行篩選,，符合評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的廠商可繼續(xù)后續(xù)的合作和問(wèn)題的改善，反之則淘汰不符合公司采購(gòu)需求的不合格供應(yīng)商,。采購(gòu)部門(mén)向著每種物料有3家以上的供應(yīng)商努力,，爭(zhēng)取各種產(chǎn)品逐步達(dá)到此要求。為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備,，以獲得最理想的采購(gòu)價(jià)格和品質(zhì),。新開(kāi)發(fā)供應(yīng)商初次合作，根據(jù)實(shí)際情況須組織由總經(jīng)理室,、采購(gòu),、品保和工程部等人員組成安排對(duì)確認(rèn)樣板ok的廠商進(jìn)行驗(yàn)廠程序。

(2節(jié)后交總經(jīng)理室核準(zhǔn)確認(rèn),，相同材質(zhì)的物料返單,，原則以初次比價(jià)表核準(zhǔn)的單價(jià)為準(zhǔn)向合作愉快的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)，同時(shí)該采購(gòu)物料的《檢驗(yàn)記錄報(bào)告》判定結(jié)果須交付總經(jīng)理室并對(duì)應(yīng)《供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表》各備案一份,。

(3)原有供應(yīng)商須補(bǔ)簽《采購(gòu)合同》和相關(guān)約束協(xié)議,，新供應(yīng)商一律在初次合作時(shí)簽訂《采購(gòu)合同》,。重點(diǎn)培養(yǎng)主要供應(yīng)商，爭(zhēng)取和一些重要的供應(yīng)商達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議(合作方式的業(yè)務(wù)洽談等,，需要上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行),。

(4)做好異常情況的妥善處理：因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí),，采購(gòu)部第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)部門(mén)并積極應(yīng)對(duì),。同時(shí)，對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理,，記錄在案;如有必要,，將采取法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。

1,、各部門(mén)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)流程存在的主要問(wèn)題：

(1

(2)采購(gòu)清單請(qǐng)購(gòu)物料名稱不規(guī)范,，同種產(chǎn)品寫(xiě)法多樣，不能一次性提供準(zhǔn)確的規(guī)格型號(hào)及樣板參照,，概念模糊不清;

(3)沒(méi)有計(jì)劃性進(jìn)行所需物料的計(jì)劃請(qǐng)購(gòu),，同一事情不能一次性說(shuō)明清楚而耽誤或打亂采購(gòu)部作業(yè)計(jì)劃;

(4)經(jīng)常受到上級(jí)先聯(lián)絡(luò)的資料送達(dá)到采購(gòu)部行政指令性采購(gòu)，采購(gòu)部無(wú)法知曉對(duì)方情況如何;

(5)同一物料跟催過(guò)程多人聯(lián)絡(luò),，不能準(zhǔn)確傳達(dá)供應(yīng)商交期進(jìn)度狀況,，導(dǎo)致跟催異常時(shí)有發(fā)生;

(6)采購(gòu)流程沒(méi)有形成規(guī)定，導(dǎo)致賬目處理流程混亂無(wú)章,，單據(jù)不統(tǒng)一;

(7人員被動(dòng)追蹤,、無(wú)從著手，這是皮具企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程,，在我們公司一直缺失,。

2、解決方法：

(1)在接到會(huì)簽的物料清單指令后進(jìn)行采購(gòu)作業(yè),，并跟催物料進(jìn)度(做訂單采購(gòu)物料跟催時(shí)間表,，利用白板統(tǒng)計(jì)異常物料);

(2)如果需要報(bào)價(jià)，新產(chǎn)品須在三個(gè)工作日內(nèi)提供報(bào)價(jià),，不需要報(bào)價(jià)直接列入采購(gòu)物料跟催時(shí)間表;

(3)采購(gòu)部以陳先生主導(dǎo)采購(gòu)全面工作,，唐先生負(fù)責(zé)采購(gòu)開(kāi)發(fā)并配合采購(gòu)部工作;所有業(yè)務(wù)訂單的各種原物料均須提供樣品讓工程部、業(yè)務(wù)部和品保部共同簽板確認(rèn)(設(shè)變請(qǐng)及時(shí)以書(shū)面形式通知采購(gòu)部以免造成不必要的失誤和浪費(fèi));

(4)每次廠商選定以三家或三家以上作為比較,，同種品名及型號(hào),、同種質(zhì)量情況下優(yōu)先選擇前期和新準(zhǔn)入合作愉快的供應(yīng)商;

(5)制定采購(gòu)合同，除現(xiàn)貨市場(chǎng)現(xiàn)金外的訂單原物料采購(gòu)均須簽訂《采購(gòu)合同》(采購(gòu)合同及訂購(gòu)單必須帶有原物料確認(rèn)樣板或圖片);

(6)供應(yīng)商提供的物料在備貨完畢后按照確認(rèn)樣品驗(yàn)貨;

(7)供應(yīng)商送貨到倉(cāng)庫(kù)須按公司規(guī)定要求帶送貨相關(guān)的清單,，以清單送檢驗(yàn)貨,，合格會(huì)簽后返還到采購(gòu)部;

(8)拿到簽字清單做賬，規(guī)范對(duì)賬單據(jù)：現(xiàn)金采購(gòu)物料除工程部和板房請(qǐng)購(gòu)的樣品材料及各部門(mén)代購(gòu)產(chǎn)品之外,，其它均須交倉(cāng)庫(kù)入倉(cāng)后及時(shí)做賬報(bào)銷,，月結(jié)對(duì)賬單相關(guān)清單也需要逐步規(guī)范;

(9)剩余物料退回公司倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)暫存以備用;

(10)按照訂單需求,，及時(shí)完成采購(gòu)工作，確保滿足訂單的生產(chǎn)需要,。

1、管理制度和流程存在的主要問(wèn)題：

(1)管理制度不完善,，流程不統(tǒng)一,，配合協(xié)作團(tuán)隊(duì)未形成;

(2)部門(mén)界限不明確，職責(zé)分工不協(xié)調(diào);

(3)缺乏采購(gòu)資料檔案的歸檔分類,，部門(mén)組織架構(gòu)不完善,。

2、解決方法：

(1)加強(qiáng)本部門(mén)的溝通和學(xué)習(xí),，完善部門(mén)的管理流程和管理制度：重點(diǎn)是現(xiàn)金采購(gòu)和月結(jié)采購(gòu)流程;

(2)收集供應(yīng)商資料(廠家資質(zhì),、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證等相關(guān)資質(zhì))作為長(zhǎng)期合作廠商;

(3)收集產(chǎn)品資料備做產(chǎn)品色卡;

(4)會(huì)議室或辦公室開(kāi)會(huì)(總結(jié)工作)。

1,、采購(gòu)成本控制及采購(gòu)效率存在的主要問(wèn)題：

(1)不考慮比價(jià)環(huán)節(jié)而直接下單,，事先沒(méi)有告知供應(yīng)商按照簽板ok的常規(guī)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)落單而發(fā)生扯皮的現(xiàn)象，甚至增加了正常成本采購(gòu);

(2)品保部異?！稒z驗(yàn)記錄報(bào)告》比例較高的供應(yīng)商仍然被批量下單：條件接受,，而配合的供應(yīng)商卻沒(méi)能續(xù)單，并且以往的品?！稒z驗(yàn)記錄報(bào)告》均有據(jù)可查;

(3)采購(gòu)交期和品質(zhì)抵對(duì),，導(dǎo)致采購(gòu)效率不高，影響生產(chǎn)上線進(jìn)度,。

2,、解決方法：

根據(jù)原有供應(yīng)商采購(gòu)單價(jià)資料，進(jìn)行性價(jià)比分析,，從中找出價(jià)格差異,，并比照之前的品保異常《檢驗(yàn)記錄報(bào)告》做好與篩選淘汰后的合格供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠的洽談和實(shí)施落實(shí),。采購(gòu)周轉(zhuǎn)率,，是反映資金的使用效率，故而合理的采購(gòu)數(shù)量和適當(dāng)?shù)牟少?gòu)時(shí)機(jī),，既能避免車間生產(chǎn)停工待料,，又能降低物料庫(kù)存，從而減少資金積壓,。

采購(gòu)相關(guān)人員須經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物料的使用狀況并進(jìn)行跟蹤,，盡可能地減少采購(gòu)周期，提高采購(gòu)效率和及時(shí)性,，并且對(duì)訂單各種物料的采購(gòu)周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，提供給各請(qǐng)購(gòu)單位作為制定請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃時(shí)的參考依據(jù),。

根據(jù)訂單生產(chǎn)周期，客觀合理地確認(rèn)采購(gòu)周期;區(qū)分不同的客人需求和產(chǎn)品要求,，從而客觀地認(rèn)識(shí)和判定品質(zhì),。

1、交期

(1)采購(gòu)部交期跟催存在的主要問(wèn)題：

1)使用msn轉(zhuǎn)發(fā)信息,，物料采購(gòu)清單未完成簽單就主觀要求確定交期以及訂購(gòu)單未回簽落實(shí)準(zhǔn)確交期,，導(dǎo)致交期誤差;

2)沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品材料的實(shí)際生產(chǎn)狀況統(tǒng)計(jì)采購(gòu)周期而進(jìn)行交期確認(rèn)，采購(gòu)沒(méi)有合理掌控供應(yīng)商運(yùn)輸過(guò)程異常,，確認(rèn)交期與實(shí)際偏差;生管部門(mén)沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品材料的工藝特點(diǎn)(材料難度)和生產(chǎn)周期科學(xué)安排并確認(rèn)回復(fù)合理的出貨日期,，業(yè)務(wù)部門(mén)缺乏生產(chǎn)常識(shí)和專業(yè)說(shuō)服力以及專業(yè)的業(yè)務(wù)能力;

3)業(yè)務(wù)部、生管部,、品保部和工程部沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)和價(jià)格層次進(jìn)行有效區(qū)分,，導(dǎo)致材料采購(gòu)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不明確，延誤材料入倉(cāng)或退貨處理時(shí)間,，從而直接影響采購(gòu)交期的跟催完成;

4)生管部門(mén)和物控做庫(kù)存采購(gòu)的lst/lpst訂單和業(yè)務(wù)訂單采購(gòu)沒(méi)有進(jìn)行有效區(qū)分,，即常用材料安全庫(kù)存采購(gòu)和現(xiàn)貨或起訂量采購(gòu)。二者的采購(gòu)周期是明顯不同的,，采購(gòu)周期不能以不符合實(shí)際的交期跟催進(jìn)度以及知會(huì)相關(guān)部門(mén),。例如：某訂單所需0.6mm荔枝紋pu1000碼，皮革供應(yīng)商正常生產(chǎn)周期為7天,，但不包括運(yùn)輸環(huán)節(jié)的周期1-5天,，所以皮革的實(shí)際生產(chǎn)周期是7-12天，但也存在5天可完成的生產(chǎn)周期事實(shí),，不過(guò)這種情況其中多數(shù)是自行批量生產(chǎn)做庫(kù)存現(xiàn)貨的常用紋路,，可提前安排送貨。若我們根據(jù)5天確定交期就是不符合實(shí)際的,，以這樣的概念就是主觀且不現(xiàn)實(shí)的,，則交期誤差異常自然也不足為奇。尤其是五金配件的實(shí)際生產(chǎn)周期為10-15天,，但卻不包括設(shè)計(jì)和開(kāi)模打樣周期7-10天在內(nèi),，因而新產(chǎn)品五金件的采購(gòu)周期為20-25天;其它小五金也存在3-7天的生產(chǎn)周期，但也不包括設(shè)計(jì)和開(kāi)模打樣周期等等,。

(2)解決方法：

1)重新制定《采購(gòu)周期統(tǒng)計(jì)表》;

2)《生產(chǎn)計(jì)劃排程表》：生管部門(mén)必須第一時(shí)間提供更新的《生產(chǎn)計(jì)劃排程表》給采購(gòu)部一份,，采購(gòu)部門(mén)相關(guān)人員根據(jù)此排程表跟催物料進(jìn)度，第一時(shí)間將異常知會(huì)生管,、物控和倉(cāng)庫(kù);

3)《聯(lián)絡(luò)單》式送達(dá)到各相關(guān)部門(mén)人員,，采購(gòu)部不接受任何口頭通知的請(qǐng)購(gòu)物料采購(gòu)訂單處理方式，從而明確和約束各環(huán)節(jié)的職責(zé)，做到各盡其責(zé),、責(zé)任到人和有理有據(jù),，避免推卸責(zé)任和不擔(dān)當(dāng)。

2,、品質(zhì)

(1)品質(zhì)異常的主要問(wèn)題：

1)產(chǎn)品訂單材料存在部分行政指令要求指定供應(yīng)商的現(xiàn)象,，導(dǎo)致控制品質(zhì)及跟催溝通被動(dòng)：沒(méi)有開(kāi)發(fā)豐富的供應(yīng)商資源，但有開(kāi)發(fā)的新供應(yīng)商卻被轉(zhuǎn)單到不配合的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu);

2)部分業(yè)務(wù)未能與生管,、品保(重點(diǎn))部門(mén)達(dá)成品質(zhì)方面的共識(shí),，常主觀想象而沒(méi)有概念;

3)部分產(chǎn)品不符合行業(yè)生產(chǎn)工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的客觀事實(shí)，跟客人就品質(zhì)問(wèn)題不能客觀協(xié)調(diào),，導(dǎo)致品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高于市場(chǎng)實(shí)際能夠做到的行業(yè)水平“瓶頸”，因此而延誤交期,。

(2)解決方法：

尋找多家供應(yīng)商打樣確認(rèn)品質(zhì),，產(chǎn)品訂單的所有采購(gòu)皮料樣板或大貨首件，均第一時(shí)間送業(yè)務(wù)部對(duì)應(yīng)客人的業(yè)務(wù)跟單人員,，轉(zhuǎn)交品保部進(jìn)行常規(guī)測(cè)試和色差判定;其它輔料配件的首件交業(yè)務(wù)確認(rèn)結(jié)果,。凡屬業(yè)務(wù)客人指定的供應(yīng)商所提供的原色卡或產(chǎn)品樣，若客人能夠接受,，品質(zhì)均按照該供應(yīng)商的原有相同材質(zhì)采購(gòu),，主要責(zé)任由客人和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)承擔(dān)，而且業(yè)務(wù)和廠務(wù)協(xié)理,、物控經(jīng)理必須以《聯(lián)絡(luò)單》的書(shū)面形式會(huì)簽ok后通知下達(dá)到采購(gòu)部,。否則，采購(gòu)部有權(quán)拒絕執(zhí)行,。

(1)接到采購(gòu)清單必須有總經(jīng)理室簽字確認(rèn),，上級(jí)認(rèn)可生效后方可進(jìn)行下一步采購(gòu)動(dòng)作;

(2)采購(gòu)不干涉其他部門(mén)的采購(gòu)工作，但也不承擔(dān)其他部門(mén)采購(gòu)中出現(xiàn)的任何問(wèn)題及過(guò)失,。如有需要采購(gòu)部處理的請(qǐng)以書(shū)面形式經(jīng)上級(jí)簽字后下達(dá),，采購(gòu)部接到指令后開(kāi)始正式作業(yè)。采購(gòu)部拒絕執(zhí)行高于市場(chǎng)同種同質(zhì)產(chǎn)品材質(zhì)均價(jià)的任何非客人指定供應(yīng)商作為物料采購(gòu)訂單的準(zhǔn)供應(yīng)商,，除總經(jīng)理室知曉或批準(zhǔn)的已合作供應(yīng)商之外;

(3)采購(gòu)部通過(guò)《供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表》確定供應(yīng)商,，并且《供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表》須交總經(jīng)理室簽核最終確認(rèn)ok，而且在供應(yīng)商送貨驗(yàn)收入倉(cāng)后由采購(gòu)部呈送iqc《檢驗(yàn)記錄報(bào)告》報(bào)總經(jīng)理室備案一份,，做到公開(kāi)透明,。

內(nèi)勤工作計(jì)劃和總結(jié) 派出所內(nèi)勤工作計(jì)劃篇十二

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入太保這個(gè)大家庭已經(jīng)一個(gè)月了!在這一個(gè)月里我感覺(jué)收獲頗多,，做為內(nèi)勤辦公室的一份子,，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)在工作中，給予我的幫助與支持。在這期間,，我感覺(jué)到了自己專業(yè)知識(shí)以及業(yè)務(wù)能力的欠缺,，現(xiàn)將自己一個(gè)月的工作總結(jié)如下：

20xx年x月份我加入到xxxx中心支公司離石本部這個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)，從事保險(xiǎn)這個(gè)陌生的行業(yè),。對(duì)于一個(gè)剛走出校門(mén)從事這個(gè)生疏行業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō),，將會(huì)面臨很多未知的困難和挑戰(zhàn)。為了能盡快適應(yīng)工作的需要,，我時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位,，努力提高自身綜合素質(zhì)，惡補(bǔ)保險(xiǎn)方面的專業(yè)知識(shí),，爭(zhēng)取早日成為一個(gè)真正的保險(xiǎn)人,。

作為辦公室一名員工，我認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé),，主要工作就是上傳下達(dá),、整理文件、檔案收集以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他的事情,，這些看似簡(jiǎn)單的事情,，做起來(lái)卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿著文件給領(lǐng)導(dǎo)看時(shí),，文件是一遍又一遍的修改,，一遍又一遍的打印，改的自己都有些煩操了,，可是,，公司領(lǐng)導(dǎo)仍不厭其煩認(rèn)真審閱每一份文件，乃至每一個(gè)字,，將心比心,，顯然是我工作太不認(rèn)真了。后來(lái)自己反思明白了態(tài)度決定一切,，在今后工作中我會(huì)繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情,。

做為一個(gè)新員工來(lái)說(shuō)，除了做好自己本職工作以外,，還要認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情,，做到腿勤，手勤,，嘴勤,，不怕苦，不怕累,，對(duì)工作盡職盡責(zé),，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂，提高工作效率。

在這短短的一個(gè)月中,，我認(rèn)識(shí)到自己很多不足之處,，比如在面對(duì)繁忙的工作時(shí)，未能合理統(tǒng)籌的將工作完成,，工作效率不是很高,，同時(shí)也缺乏對(duì)保險(xiǎn)理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解。在今后的工作中,，我會(huì)更加積極努力提高自己,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值在工作中如有不對(duì)的地方,，還懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，我將虛心學(xué)習(xí)。

總而言之,，要保持一顆積極學(xué)習(xí),，虛心采納、思考探索的工作心態(tài)去對(duì)待日后的工作,，相信自己可以做的很好。

內(nèi)勤工作計(jì)劃和總結(jié) 派出所內(nèi)勤工作計(jì)劃篇十三

做電話銷售也可能是所有銷售里最難,，最具有挑戰(zhàn)性的了,；對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻,。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被逼上梁山的好漢,，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕,，學(xué)會(huì)承受,。在開(kāi)始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到,，為什么我就不可以,？

作為銷售人員我感覺(jué)背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí),，當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí),，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志,，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子,。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個(gè)電話,，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日,，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話。可見(jiàn)我們要經(jīng)受多少次的拒絕,，我們聽(tīng)得最多的聲音就是拒絕,，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì),，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面,，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛,，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺(jué),。

在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難,、曲折,、打擊、不如意,。可能這個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人,，他的一生一路順風(fēng),，但是大部分的人,，他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗,，包括很多成功人士也是一樣,。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外,，必須要不時(shí)回過(guò)頭去,，檢驗(yàn)自己一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路,，如果走偏了就趕緊回來(lái),，趕緊修正,，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的,。正如常言道：一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步,！

為了更好地作好接下來(lái)的工作,，現(xiàn)將xx年下半年的計(jì)劃如下：

一,；對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加,？個(gè)以上的新客戶,，還要有,？到,？個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成,？到,？萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

為今后做個(gè)打算,，不能和以前一樣從來(lái)不做總結(jié)，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo),，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了,，沒(méi)有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果,，在此一定明確了：至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶,，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)的話，自己來(lái)那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,，那樣簽單的幾率就太小了,，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣,，給家里一個(gè)交待,，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會(huì)認(rèn)為我過(guò)的很好就ok了,！

內(nèi)勤工作計(jì)劃和總結(jié) 派出所內(nèi)勤工作計(jì)劃篇十四

1,、每周工作日志（周報(bào)、月報(bào)）的收集并整理,。

2,、營(yíng)銷人員費(fèi)用的申請(qǐng)、借款,、核銷事宜,。

3、 營(yíng)銷人員與公司的信息交流

4,、營(yíng)銷人員所需資料的整理（雙人或多人復(fù)核）

1,、文件,、材料、樣品,、彩頁(yè)…等（雙人或多人復(fù)核）

2,、商業(yè)公司的材料的登記、歸檔（證照,、開(kāi)票信息） 2。1 對(duì)各商業(yè)公司,，上官方的網(wǎng)站進(jìn)行核實(shí),。2。2 接,、發(fā),、處理、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件,。對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞,、處理。

3,、購(gòu)銷合同的存檔,、登記（對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促）

4,、發(fā)貨（雙人或多人復(fù)核）

5,、對(duì)所發(fā)貨物、樣品,、資料等注意定時(shí)查件

1,、對(duì)日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作

2,、公司對(duì)外業(yè)務(wù)的交流（包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴）

3,、每日公司郵箱、公司qq,、招商網(wǎng)站的管理和維護(hù)

4,、協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料

5、編制年度及月工作計(jì)劃及資金回籠使用計(jì)劃,；匯總及總結(jié)各片區(qū)的年,、月資金回籠及資金使用情況。

1,、負(fù)責(zé)招商信息的代理,、回饋、聯(lián)系

2,、電子商務(wù)（在網(wǎng)上查找代理商信息,，主動(dòng)短信和電話招商。

內(nèi)勤工作計(jì)劃和總結(jié) 派出所內(nèi)勤工作計(jì)劃篇十五

回顧20xx年,我們致力于銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效,踴躍創(chuàng)建以效益為中間的駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu),時(shí)期,我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)11d到外的好處感增強(qiáng)了。駐外辦事處主任大都踴躍主動(dòng),有責(zé)任心的經(jīng)營(yíng)1個(gè)個(gè)駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu),并取得了總體程度較好的成績(jī),。

見(jiàn)各地生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表(略),。此中福建、南京,、重慶,、太原都取得了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。

1,、市場(chǎng)部接待情況,詳見(jiàn)市場(chǎng)部年關(guān)生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表,。共接待客戶270批;為此市場(chǎng)部的三位成員降服了常人難于想象的堅(jiān)苦,在各類壓力下,較好的完成為了本職工作,為東方事業(yè)的發(fā)展,作出了重要孝敬。

2,、售后辦事部于今年8月份正式移交到銷售總部,具體計(jì)數(shù)情況尚不完整,但本來(lái)公司售后辦事體系的不規(guī)范性是有目共睹的,。例如:給水裝備調(diào)試。目前首要調(diào)試工作仍是總部派人,但有些駐外機(jī)構(gòu)在還未有具體調(diào)試前提時(shí),就要求總部派人去,成果白白華侈了許多人的勞力和費(fèi)用,。從今年下半年開(kāi)始銷售總部接手此部分后已逐步開(kāi)始形成一套合適市場(chǎng)要求的售后辦事管理體系,。目前已在總部趙相平的主持下,開(kāi)始整理售后辦事職員手冊(cè)及售后辦事職員培養(yǎng)訓(xùn)練資料,希望在20xx年,讓它發(fā)揮成為東方打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1個(gè)重要“法寶”,并為終極占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供1個(gè)堅(jiān)實(shí)的根蒂根基。

3,、業(yè)務(wù)部首要為各駐外機(jī)構(gòu)提供售前辦事,將相干業(yè)務(wù)分解給各個(gè)駐外單位,并完成各類標(biāo)書(shū),、報(bào)價(jià)書(shū)173份,為各駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開(kāi)展提供了很大的幫忙。在此根蒂根基上,業(yè)務(wù)部還完成為了銷售產(chǎn)值200萬(wàn),。目前業(yè)務(wù)部在工作上碰到的最大疑難題目在于售后疑難題目,駐外機(jī)構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后辦事時(shí),往往將其滯后擺設(shè),售后辦事到位不實(shí)時(shí),嚴(yán)重影響了公司聲譽(yù),今后希望各人思量到業(yè)務(wù)部售后辦事的特殊要求,一律按熬頭時(shí)間擺設(shè)售后辦事工作,。這個(gè)之外標(biāo)書(shū)建造工作,各人也看見(jiàn)了一年的建造總量。而我們目前參與標(biāo)書(shū)建造的職員很少,而且時(shí)間性要求很嚴(yán),請(qǐng)各駐外機(jī)構(gòu)盡可能草擬好選型方案及報(bào)價(jià)方案,以提高標(biāo)書(shū)建造的快捷性及準(zhǔn)確性,。

4,、對(duì)銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中,商務(wù)部歷年來(lái)都是孜孜不倦地工作其實(shí)不斷地創(chuàng)作出合適我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系,真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用,為銷售總部及公司決策提供了大量的計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)及管理意見(jiàn)。今年8月份,我們推出了總部與各駐外機(jī)構(gòu)的“商務(wù)關(guān)系”分解,基本上解決了總部各職能部分與各駐外機(jī)構(gòu)的商務(wù)關(guān)系,提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗?fù)へ?zé)任為首要考查對(duì)象的公司內(nèi)部考核打下了較好的根蒂根基,。目前這一分內(nèi)部商務(wù)關(guān)系正在完善中,隨公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整竣事后,這套商務(wù)關(guān)系到時(shí)推出,。

費(fèi)用考核是辦事處管理的健全,健康發(fā)展的焦點(diǎn)。今年就如何舉行“費(fèi)用考核”疑難題目,我們走了一段彎路,。因上半年的較差的約束性,對(duì)辦事處效益及公司的好處帶來(lái)了負(fù)面影響,。顛末7月1日的主任會(huì)議,我們?cè)谫M(fèi)用支出上明確要求并確定了新的報(bào)銷軌制,提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性,顛末下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理程度還不高,費(fèi)用支出疑難題目還達(dá)不到我們預(yù)想的目的,。比如,如何解決因超支費(fèi)用而要求增補(bǔ)備用金的疑難題目等也一直在圍困并攪擾著我們,。來(lái)歲,我們對(duì)費(fèi)用核銷軌制籌辦一下,具體內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義已增補(bǔ)到辦事處管理細(xì)則中。

5,、人事關(guān)系疑難題目上,對(duì)已離職的業(yè)務(wù)職員,我們管理細(xì)則一直要求辦理正常的離職移交手續(xù),并申報(bào)人事部分,這一直沒(méi)有做起來(lái),。從20xx年開(kāi)始,我們要求無(wú)論是何種理由的離職,離職報(bào)告必需報(bào)到銷售總部,由銷售總部交到人事部。同時(shí),辦事處必需詳盡擬出一份離職職員的訂單情況,、,、應(yīng)收款情況及相干的處理意見(jiàn)寄交公司總部商務(wù)部存案,。

1、銷售費(fèi)用整體程度依舊較高,。

我們分析造成這種情況的原因有以下幾條:

a,、目標(biāo)客戶流動(dòng)性大。目前建筑行業(yè)用泵量仍占據(jù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)的主導(dǎo),。該目標(biāo)客戶流動(dòng)性大,產(chǎn)品采辦行為特征是:對(duì)業(yè)主采購(gòu)?fù)且淮涡孕袨?幾乎不可能形成固定的長(zhǎng)期供貨關(guān)系;對(duì)承建方的采購(gòu)行為,由于風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高,再加之價(jià)格低,今年放棄的訂單是較多的;可以或許形成供貨關(guān)系的,相對(duì)公司的總訂單量,照舊較少的,。也就是說(shuō),由于承接方的單位性子、合同質(zhì)量,、業(yè)骨干預(yù)等因素的影響,承建方成為我公司的主體性客戶的可能性半大,。

b、對(duì)同樣的目標(biāo)客戶,競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈,一批小型企業(yè)步入;由于其經(jīng)營(yíng)成本低,相對(duì)而言,在銷售費(fèi)用上投入是高的,這對(duì)我公司銷售費(fèi)用程度較高的影響是不容輕忽的,。

c、產(chǎn)品的特色性不足以吸引客戶,。各人都很清楚,產(chǎn)品的特色性強(qiáng),、針對(duì)性強(qiáng)、沒(méi)有疑問(wèn)可以或許在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有幫助職位地方,。由于產(chǎn)品特色性的不足,沒(méi)有疑問(wèn)會(huì)增大銷售費(fèi)用,尤其對(duì)雙輪,、凱泉、廣一如許范圍比我們大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

d,、銷售主管在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我們不少銷售主管對(duì)項(xiàng)目的投入上,缺少前一階段須要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握,往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期,發(fā)覺(jué)不少的合同質(zhì)量疑難題目,如不執(zhí)行,則費(fèi)用沒(méi)有辦法分擔(dān)費(fèi)用,造成如許一種騎虎難下的局面,。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金投入,。對(duì)業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上,我們當(dāng)然不可能很是準(zhǔn)確,但是至少要顛末較全面的思量,再作出決定。

e,、主管技術(shù)進(jìn)修不扎實(shí),過(guò)度以來(lái)產(chǎn)品本身質(zhì)量,。我們?cè)S多業(yè)務(wù)主管,包孕一些主任級(jí)別的業(yè)務(wù)主管,對(duì)水泵使用前提不了解,妄加套用公司的產(chǎn)品。我們售后辦事孕育發(fā)生的附加費(fèi)用由于不合理的選擇或使用不妥釀成的,占到30%以上,。辦事處只重簽單,不重售后的疑難題目存在傲然很嚴(yán)重,。這里不是說(shuō)對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)要求。而是說(shuō),作為我們駐外的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)一定認(rèn)清恁地一點(diǎn)兒,對(duì)任何產(chǎn)品來(lái)說(shuō),售后辦事的質(zhì)量將會(huì)延伸公司產(chǎn)品的質(zhì)量,。

f,、現(xiàn)存產(chǎn)品的行業(yè)跨距小。對(duì)云云龐大的直銷步隊(duì)而言不克不及不說(shuō)是一種華侈,。也就是說(shuō),公司生產(chǎn)系統(tǒng)的供貨能力,即供貨品種和能力及供貨速率能力,跟不上銷售的需要,。造成不少交際費(fèi)用沒(méi)有辦法分擔(dān)費(fèi)用,這應(yīng)是公司目前存在的1個(gè)首要抵牾。

g,、產(chǎn)品本身質(zhì)量疑難題目造成銷售費(fèi)用額外支出,這是個(gè)須生常談的疑難題目,。在這里,我們希望看見(jiàn)公司生產(chǎn)系統(tǒng),質(zhì)量系統(tǒng)來(lái)歲會(huì)有一些真正見(jiàn)效的措施解決這些個(gè)常常提及的疑難題目,。這里,我個(gè)人對(duì)銷售系統(tǒng)提兩點(diǎn)要求:一、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量革新要有信心,就售后辦事工作中發(fā)明的疑難題目踴躍反饋給公司,。二,、對(duì)水泵類產(chǎn)品的妨礙疑難題目,要先調(diào)查分析后發(fā)言。

2,、營(yíng)銷工作會(huì)議得不到重視,以至于項(xiàng)目的人的勞力,、物力、財(cái)力投入具備較大的盲目性,。表現(xiàn)為:

a,、主管與下屬缺乏溝通,公司決策意圖難于為廣大員工充分理解,員工對(duì)公司的堅(jiān)苦,辦事處的堅(jiān)苦估計(jì)不足,造成管理錯(cuò)位。

b,、嚴(yán)重缺乏項(xiàng)目的過(guò)程管理,。有些辦事處到現(xiàn)在還未能完成最最少的項(xiàng)目登錄及分類。項(xiàng)目投入上透明度大,引起下屬員工的不滿,以及員工之間的抵牾,。我們要求各地對(duì)項(xiàng)目做到過(guò)程管理,沒(méi)有疑問(wèn)是給公司內(nèi)部的員工創(chuàng)造1個(gè)公平合理的工作環(huán)境,以及制止不須要的業(yè)務(wù)流掉,同時(shí)也促推業(yè)務(wù)員個(gè)人素質(zhì)的提高,這些個(gè)意圖在許多駐外機(jī)構(gòu)得不到體現(xiàn),。

c、對(duì)掉敗項(xiàng)目未做深入總結(jié),1個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤,在另1個(gè)業(yè)務(wù)員身上反復(fù)犯錯(cuò)誤,。體現(xiàn)不出辦事處的團(tuán)隊(duì)作用,。

d、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多,局限于個(gè)別項(xiàng)目,個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映,。

3,、不合理的區(qū)域劃分,業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)1個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)研發(fā)過(guò)度依賴于1個(gè)業(yè)務(wù)員的能力,。也就是說(shuō)1個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)程度就是1個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)研發(fā)程度,。形成不了市場(chǎng)研發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。

4,、回款意識(shí)較去年有所提高,但是依舊比力單薄,。對(duì)過(guò)期貸款,尤其對(duì)職員流掉釀成的應(yīng)收款處理缺乏措施。

5,、駐外機(jī)構(gòu)的培養(yǎng)訓(xùn)練意識(shí)單薄,未能形成良好的進(jìn)修氛圍,主任的技術(shù)程度代表了辦事處的技術(shù)程度,。

6、優(yōu)秀業(yè)務(wù)職員流掉,雇用工作堅(jiān)苦大,影響了駐外機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)不改變性別,。

7,、公司現(xiàn)存的體制,造成駐外機(jī)構(gòu)好處底線意識(shí)過(guò)強(qiáng)。銷售系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)形成不了統(tǒng)一的長(zhǎng)線意識(shí),。生意場(chǎng)上,有的項(xiàng)目虧本,有的持平,有的贏利,終極目的是為了贏利,。公司表里的銷售底線意識(shí)影響了我們對(duì)研發(fā)新業(yè)務(wù)口、樣板工程,、渠道銷售的力度,。這一點(diǎn)兒上,我們幾乎都犯了業(yè)務(wù)研發(fā)的“短視”錯(cuò)誤,。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)工作的長(zhǎng)期性。認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)份額及渠道銷售,對(duì)我們今后工作的影響,。

8,、與生產(chǎn)系統(tǒng)的關(guān)系,一直圍困并攪擾著銷售工作。

產(chǎn)品的質(zhì)量,我們這里不想再談太多,以銷售工作思量,我們更看更生產(chǎn)系統(tǒng)中可以或許在體系建設(shè)上,可以或許合適銷售工作的開(kāi)展,。至于職員的本身質(zhì)量更是我們要看重的,。去年,今年反映出的混混亂的局面面已經(jīng)很是多了。比如:質(zhì)量意見(jiàn)答復(fù)石沉大海;技術(shù)革新要求石沉大海;生產(chǎn)發(fā)貨周期要求石沉大海;機(jī)封配置混亂;檢驗(yàn)測(cè)定標(biāo)準(zhǔn)缺七少八;明知廠內(nèi)有質(zhì)量疑難題目,不上報(bào),草草發(fā)貨;……云云種種,我希望來(lái)歲在管理質(zhì)量上多下勁夫,先是有責(zé)任心,有質(zhì)量的職員結(jié)構(gòu),才會(huì)出良好的產(chǎn)品質(zhì)量,。

9,、對(duì)大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足,公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。兩年來(lái),我們60萬(wàn)以上成功操作的單子微乎其微,。

我今天把這些個(gè)圍困并攪擾銷售工作的疑難題目提出來(lái),是不都雅,。我在這里不是想攻訐哪個(gè)人。而是顛著末這兩年來(lái),我們?cè)诼臍v了切身痛苦后,以踏踏實(shí)實(shí)干事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路,。