隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn),。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告篇一

這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司,。“第二校園”社會(huì)實(shí)踐給我們提供了一個(gè)平臺(tái),，讓我們首次邁出校園,，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作,，旨在讓我們能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我們?cè)谡鎸?shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí)，把知識(shí)融入實(shí)踐,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理,。今年的暑假實(shí)習(xí)，讓我們真正的了解到一個(gè)營(yíng)銷職工的點(diǎn)滴辛苦,，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律,，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子,，用來照清我們的知識(shí)欠缺,，我們的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程度,，我們應(yīng)該努力的方向,。 實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。

在公司里,，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作,。在工作中,，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，然后再實(shí)際操作,。

按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)間里,，首先,，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格,、性能,、用途等。比如石棉種類中按等級(jí)劃分,，分為三級(jí),、四級(jí)、五級(jí),，每一級(jí)又有不同的規(guī)格,，比如5-65、5-70等,。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,，用在不同的方面，性能也是不一樣的,。同種產(chǎn)品,，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格,，規(guī)格不同包裝自然不一樣,，通過包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ),。

然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù),。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題,，報(bào)價(jià)的問題,，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的,。工作要做好一點(diǎn)之后,，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。

最后,，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù),，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯,，一連出差好幾天都不見面,。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道,。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道,，渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶的利潤(rùn)來的要多。

以前知道,，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多,，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是,，每個(gè)公司的策略不同,，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道,，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的,，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系,，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶中來的,，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給,，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作,。渠道的作用真的很強(qiáng)大,。

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)校之外,，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí),，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況,。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào),。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠的給出了建議,，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大,，頭腦機(jī)靈,，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通,，對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下,，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng),，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題,，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作,，在這段

實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣,，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給了我有一個(gè)目標(biāo),，讓我可以更加完善自己,，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。

“第二校園”暑期實(shí)習(xí),，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜,，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向,，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。

第一,，理論是基礎(chǔ),，實(shí)踐是能力,。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實(shí)可行的方法,，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,，沒有他們就沒法往前走,，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是,，單單有鞋是不行的,，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí),，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題,，用自己的方法解決問題，是我們從實(shí)踐中的到的能力,，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè),、工作中真正需要，真正重要的東西,。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累,，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”,，能夠得到不同的知識(shí),，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整,。做銷售更是這樣,。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析,，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中,，要多多參加這樣的活動(dòng),，逐漸走出校門，在實(shí)踐中看到自己的不足,，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。

第二,，思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程,。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候，我們的一些想法,，一些看法,，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的,，

年輕的我們總是把問題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào),，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等,。但是,，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜,，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng),，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,，社會(huì)原來是這樣的,，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后,，我們重新認(rèn)識(shí)了世界，重新調(diào)整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去,。

第三，經(jīng)歷就是一種財(cái)富,。想起這句話,，人們?cè)絹碓娇粗匦腋８校務(wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一直認(rèn)為幸福是一個(gè)過程,，不是結(jié)果。勇敢的往前走,，不忘欣賞道旁的風(fēng)景,。我們看到的,，我們聽到的,，我們體會(huì)到的，我們回憶的,，都是我們的財(cái)富——人生財(cái)富,。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂,。我們的生活應(yīng)該是這樣,。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福,。以后,，我們的工作也應(yīng)該有快樂，不需要太繁忙,，不需要太過緊張,，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風(fēng)景,。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福,。

最后,，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬖V我的,，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光，四十歲就

四十歲的事情,，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們,，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位,，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了,，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè),，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí)，努力實(shí)踐,，不要為了錢而活,，事情做好了，自然有回報(bào),。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫,，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次,，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光,，等我們走出校園了，在社會(huì)上開始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活,，又是不一樣的風(fēng)景和感悟,。

這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人,，他們讓我不僅僅實(shí)踐,，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活,，我的方向,。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng),。

大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告篇二

社會(huì)實(shí)踐是對(duì)每個(gè)大學(xué)生來說是一個(gè)有益還無害的活動(dòng),，也是每個(gè)學(xué)校的規(guī)定，學(xué)校希望學(xué)生通過社會(huì)實(shí)踐,，運(yùn)用自己在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)際的操作,。其目的是給學(xué)生的接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)的掌握,，并使學(xué)生了解社會(huì)的規(guī)律,，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析,、解決問題的能力,，從而使學(xué)生整體得到提升和鍛煉。通過實(shí)習(xí),，我們可以加深對(duì)本專業(yè)以后的職業(yè)與行業(yè)的了解,，及早的確認(rèn)好以后的工作方向，為從學(xué)生向職場(chǎng)人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備,，從而為以后的社會(huì)融入過程打下基礎(chǔ),。學(xué)校組織我們進(jìn)行實(shí)習(xí)，是對(duì)我們的一種歷練,，更是一種期待,。通過實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多必要的工作技能,，增長(zhǎng)了見識(shí),，這對(duì)于我們以后走出學(xué)校，走上工作崗位有著非常重要的作用。

我開始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主,，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí),。作為實(shí)習(xí)生,，我的主要任務(wù)是認(rèn)識(shí)各種服裝產(chǎn)品，了解其所需要的各種布料,。從整理車間開始工作,，學(xué)習(xí)服裝的規(guī)格，包裝方式以及所需要的各種布料和相關(guān)外加工廠的基本情況,。銷售經(jīng)理接單分配給跟單員任務(wù)后,，跟單員要及時(shí)的跟進(jìn)，同生產(chǎn)車間溝通,，安排機(jī)臺(tái)的生產(chǎn),。樣品生產(chǎn)出來之后，負(fù)責(zé)樣品檢測(cè),，檢測(cè)時(shí)有可能是客戶派人來質(zhì)檢,，這時(shí)要及時(shí)通知計(jì)劃部，還有一種可能是第三方來質(zhì)檢,。隨后就是制備基本文件,，然后商檢，應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條,，在開船一周前拿到訂艙紙,，支付運(yùn)費(fèi)，安排拖柜,，貨物驗(yàn)好貨委托拖車公司提柜,，裝柜，傳真一份裝車資料給工廠,，委托報(bào)關(guān),，獲得運(yùn)輸文件，督促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單,，及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi),，準(zhǔn)備其他文件（商業(yè)發(fā)票，原產(chǎn)地證書,，一般原產(chǎn)地證,，裝運(yùn)通知，裝箱單）交單。跟單員還有一項(xiàng)工作就是與外協(xié)的工廠進(jìn)行溝通,。負(fù)責(zé)訂購包裝服裝所需要的各種輔料,，如包裝袋、卡頭紙,、腰封,、不干膠、紙箱等等,。要求在生產(chǎn)車間將合格的服裝運(yùn)往整理車間之前將這些輔料送到倉庫，以備及時(shí)的包裝,。確認(rèn)產(chǎn)品的包裝后,，分配給整理車間包裝職工任務(wù)，保證服裝的按時(shí)裝箱,。

我在實(shí)習(xí)中公司所給的任務(wù)基本上都能順利完成,，剛剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候可能會(huì)遇到一些困難，但是經(jīng)過一段時(shí)間自己自身的提高和同事的幫助,，工作中的一些問題也得到解決,，所以說整體工作完成的還不錯(cuò)。

（一）實(shí)習(xí)中遇到的困難

1,、我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，因此心情很忐忑但也很開心。我明白自己要開始與以往完全不一樣的生活,，可能還沒有從學(xué)校走出來,，對(duì)新環(huán)境不太適應(yīng)，工作的主動(dòng)性和積極性不高,。領(lǐng)導(dǎo)委派的都是一些雜亂的任務(wù),，導(dǎo)致辦事情總是帶有一種消極的情緒。

2,、剛開始對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉,，對(duì)市場(chǎng)行情的不了解以及對(duì)各種貨物的規(guī)格型號(hào)的不準(zhǔn)確記憶，有時(shí)候會(huì)把貨物的規(guī)格型號(hào)弄混了,，就免不了受批評(píng),。

3、在工作中同事之間的意見有時(shí)會(huì)不一致,，我說話有比較直,，可能會(huì)得罪人，會(huì)讓有的同事覺得我是故意針對(duì)他,。

4,、有的客戶對(duì)產(chǎn)品特別的挑剔，說話不好聽，當(dāng)時(shí)的情緒會(huì)有些低落,，影響工作效率,。

5、在工作中遇到困難會(huì)不自信,，有時(shí)候手頭上的事情太多時(shí),，就會(huì)不知道先忙哪個(gè)。這個(gè)還需要自己在以后的工作中不斷的提升自己,，使自己能在忙中有序,。

（二）實(shí)習(xí)中解決困難的方法

1、調(diào)整作息時(shí)間,，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，認(rèn)真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事,，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。除此之外，領(lǐng)導(dǎo)給我做思想工作,，教導(dǎo)我不可眼高手低,。讓我明白了做什么事情，都要從一點(diǎn)一滴做起,，小事不可小覷,，不可抱著隨意的態(tài)度，而應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜ッ鎸?duì)處理,。同事們的關(guān)心和幫助調(diào)動(dòng)了我的生活和工作的積極性,。每天都帶著好心情上班，提高了辦事情的效率,。

2,、由于各種貨物的規(guī)格型號(hào)的不準(zhǔn)確記憶，每天都到貨場(chǎng)去看貨物的種類,，規(guī)格型號(hào),，使之熟練記憶，反復(fù)認(rèn)識(shí),。對(duì)市場(chǎng)行情的不了解,，必須每天通過電話或在網(wǎng)上翻閱查詢價(jià)格，了解行情,。從而有助于業(yè)務(wù)的進(jìn)行,。

3、“如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是我剛進(jìn)辦公室時(shí)一位領(lǐng)導(dǎo)教給我的,，我意識(shí)到我的肩上開始扛著責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則對(duì)不起關(guān)心自己的人們,。

4,、遇到難纏的客戶，我必須細(xì)心的,、心平氣和的為他講解專業(yè)知識(shí),，給他介紹我們產(chǎn)品的特色，讓他覺得物有所值,。無論客戶什么態(tài)度,，都要真誠相待，微笑示人,。

5、當(dāng)不自信時(shí),，就多看一下勵(lì)志的書籍,，給自己心理的慰藉。給自己打打氣,，可以和朋友同學(xué)的及時(shí)溝通,，排解一下心中的壓力和壞情緒。

6,、與同事的溝通,。跟同事之間，由于各人性格,、工作性質(zhì),、工作側(cè)重點(diǎn)的不同，平時(shí)的小矛盾難免存在,。那么在工作中如何使溝通變得更順暢呢,？同事之間存在的一些利益方面的沖突，會(huì)讓溝通變得復(fù)雜,，在這種時(shí)候,，盡可以把問題變得簡(jiǎn)單一些。溝通的時(shí)候,，最重要的仍是弄明白你們雙方角色的關(guān)系,，是單純的同事還是朋友的關(guān)系。特別是利益上有沖突的雙方在溝通的時(shí)候,，一般都會(huì)搶著表達(dá)自己的意思,，卻忽略對(duì)方的意思,。那么，當(dāng)你過多地考慮自己的利益,，對(duì)方卻沒有什么感覺的時(shí)候,，溝通就無法進(jìn)行。所以,，既然利益是雙方共同的關(guān)注點(diǎn),，那么，在溝通的時(shí)候,，一定要考慮到對(duì)方的利益所在,，才能讓溝通變得順暢。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整個(gè)實(shí)習(xí)中,，商業(yè)發(fā)票是我實(shí)習(xí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如,，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價(jià)格,、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證,、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照,。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制,。

在實(shí)習(xí)過程中,，對(duì)合同的閱讀與理解很重要、由于自身對(duì)信用證,，發(fā)票等掌握不夠熟練,，在具體的填制單據(jù)時(shí)有時(shí)出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆的錯(cuò)誤，但經(jīng)過多次的實(shí)驗(yàn),，最終克服了這方面的不足和缺陷,、在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的過程之中，我充分到了英語的重要性,、很多合同內(nèi)容基本上都是英語,，單證的全部?jī)?nèi)容以及填制也需要用英語來完成，而且我們還需要對(duì)合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核,、在閱讀合同的過程中,，我遇到了不小的阻力,，這使我明白，我的英語水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后工作中的諸多困難,、因此,，我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)專業(yè)課程和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握的同時(shí),，還應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語,，增加詞匯的積累，努力提高自己的閱讀水平,、這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用,。通過這次實(shí)習(xí)，我全面地,、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理,。認(rèn)識(shí)到了社會(huì)和學(xué)校、理論和實(shí)踐,、夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí),、目標(biāo)和實(shí)際生活等之間的差距。經(jīng)過這次實(shí)踐后,，首先我要重新給自己定位,，一切從實(shí)際出發(fā)，要求自己在以后的學(xué)習(xí)中更加的努力,，對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)要更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和掌握，因?yàn)樵趯?shí)踐中,，當(dāng)我用自己所學(xué)的知識(shí)去處理問題時(shí),，卻出現(xiàn)了很多的漏洞，并且由于自己對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的不扎實(shí),，對(duì)分析一些問題時(shí)常常出錯(cuò),，這讓筆者深深體會(huì)到，自己的不足,。所以在今后的時(shí)間里,，筆者要更努力的學(xué)習(xí)，不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，把一些理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來來考慮問題,，并通過多種方法以及換位思考的方法來加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解。為以后能更好更快的融入社會(huì)打下基礎(chǔ),。此次的實(shí)踐為筆者能更好地做一名合格的社會(huì)接班人上了最寶貴的一課,。對(duì)此,，我非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)給他們提供這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同樣也感謝曾經(jīng)幫助過筆者的同事和領(lǐng)導(dǎo),，我會(huì)在今后的工作中更加努力,，不斷提高自己。

大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告篇三

孫總,、趙主任：

你們好,，首先非常感謝你們給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在求職路上又增添了一份信心,，使我又收獲了一份人生閱歷,，謝謝你們！

我29號(hào)在鄭大中心待了一天,，本想30號(hào)再去一上午,，但因?yàn)橛惺聸]有成行。我先談?wù)勎以谠蹅冎行牡母惺馨?。我了解到咱們鄭大這個(gè)中心大概成立于今年六月份,，可能當(dāng)時(shí)咱們嬰之杰只有七、八家加盟中心,，這樣說來,，咱們鄭大這個(gè)中心還是一個(gè)比較早成立的中心的。我感覺這里的硬件設(shè)施還可以,，基本上已經(jīng)能夠保證教學(xué)活動(dòng)的正常進(jìn)行,，并且我認(rèn)為這里空間的大小、布置等都達(dá)到了一定水準(zhǔn),！我對(duì)這里的感覺很好,！

并且，我認(rèn)為我們可以在以下幾個(gè)方面做的更好,。

我們是一個(gè)服務(wù)性的行業(yè),，我們就要以我們的服務(wù)取勝。因?yàn)槲覀兪窃谝粋€(gè)固定的場(chǎng)所為人提供服務(wù),，首先,，我們這個(gè)場(chǎng)所得讓人感覺到舒服、溫馨,，不管是我們這個(gè)空間,，還是我們這里的老師。就像麥當(dāng)勞一樣,，不管是他們的店,，還是麥當(dāng)勞叔叔，都會(huì)讓我們感到溫馨而且快樂,。雖然我們跟他們是不同的行業(yè),，但我覺得我們有很多地方可以借鑒他們的做法,。說實(shí)話我去麥當(dāng)勞從來沒有說是為了填飽肚子，完全是為了享受他們的服務(wù),，完全是為了享受他們的空間,。我覺得我們也可以做到讓小孩子、讓家長(zhǎng),，僅僅就因?yàn)槲覀兊膱?chǎng)所,，因?yàn)槲覀兝蠋熣嬲\的微笑和態(tài)度，都樂意選擇我們英之杰,。我并不是說我們的服務(wù)不好,，我們的服務(wù)很好，但我們必須做的更好,，做的必須出眾,，做的更有特色。別人做到的,，我們做的更好,，別人沒有做到的，我們不但做到了并且做的也很好,。最重要的是,，別人做的很好的，我們要做的出奇的好,。雖然不難,，但很少人這樣去做。

首先我們必須弄清誰是我們的客戶,，是家長(zhǎng),，還是孩子？如果說給初中生做家教,，抓住客戶的關(guān)鍵百分之八十是在抓住學(xué)生,，那么我們抓住客戶的關(guān)鍵幾乎要付出百分之百去抓孩子,。由于我們的服務(wù)對(duì)象比較特殊——0--3歲的孩子,，我們?yōu)楹⒆幼龅淖疃嗖贿^是讓他們高興、喜歡這里,，不鬧著回家,。但是家長(zhǎng)有辨別的能力，有選擇權(quán),、決定權(quán),，家長(zhǎng)認(rèn)為嬰之杰對(duì)孩子有影響就會(huì)報(bào)名，家長(zhǎng)認(rèn)為那家機(jī)構(gòu)好,，就會(huì)選擇那家,。我們?cè)鯓硬拍茏尲议L(zhǎng)選擇我們嬰之杰呢——解釋,。解釋是很關(guān)鍵的，這里所說的解釋,，不單單是告訴家長(zhǎng)這個(gè)活動(dòng)是鍛煉孩子什么的,，并且還要告訴家長(zhǎng)這個(gè)活動(dòng)怎么鍛煉了孩子這個(gè)能力，將會(huì)起到什么樣的效果,，我們?yōu)槭裁窗才胚@樣的活動(dòng)等等,，雖然我們的服務(wù)內(nèi)容是智力開發(fā)，可我們服務(wù)的對(duì)象是0--3歲的孩子??！我們當(dāng)時(shí)做的工作在當(dāng)時(shí)是表現(xiàn)不出來的，不可能像給初中生做家教一樣,，你給他講一節(jié)課,，他學(xué)會(huì)應(yīng)用了幾個(gè)公式，你給他補(bǔ)過一段時(shí)間后,，他成績(jī)提高了多少分,，我們不行啊。我們所做努力的成果是在若干年后才表現(xiàn)出來的,。這樣,，就需要我們向家長(zhǎng)多做解釋。例如：在課堂上,，老師向八個(gè)月小朋友展示了一個(gè)大蘋果,，并告訴小朋友這是大蘋果，但八個(gè)月的小朋友不可能有良好的注意力和聽覺能力,，家長(zhǎng)可能覺得你這課堂不是太好,。這時(shí)，你就可以向家長(zhǎng)解釋：雖然孩子沒有表現(xiàn)出明顯的注意力和聽覺能力,，但蘋果的'形象和發(fā)音已經(jīng)刺激了孩子大腦皮層的額葉,，有助于孩子大腦的發(fā)育，并且在孩子學(xué)會(huì)說話時(shí),，他見到他所學(xué)過的詞匯后他會(huì)提前發(fā)音,，有助于他語言的快速發(fā)展。所以說,，我們要向家長(zhǎng)多做解釋,，一個(gè)活動(dòng)做解釋，課程為什么這樣安排也要做解釋,?？傊尲议L(zhǎng)明白，把孩子送到嬰之杰是必要的,！

我認(rèn)為這是一個(gè)非常重要的,，當(dāng)我們形成一個(gè)品牌時(shí)，可能我們就不需要整天去找客戶了,。要形成一個(gè)品牌,，是包括很多方面的，首先我們要有自己的形象：統(tǒng)一的標(biāo)志,、統(tǒng)一的店牌設(shè)計(jì),、統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的工作服裝,、統(tǒng)一的課程,、最終做成一個(gè)完整統(tǒng)一的嬰之杰。然后,，我們還需要把這個(gè)品牌打出去,。那么，我們就需要做廣告,，其中,，我們的老顧客是我們最好的一個(gè)品牌宣傳人。我們的工作在他們心目中的好壞,，可以說直接影響著我們的經(jīng)營(yíng)狀況,。當(dāng)然，我們要形成嬰之杰品牌,，還需要做很多工作的,，而且是需要一定的時(shí)間的。但我們一定要注意在這方面多積累,，在不知不覺中形成我們的品牌,。

我們的課程是需要不斷改進(jìn)的，我想,，這次中心招研發(fā)人員,，說明領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)開始著手這個(gè)問題。針對(duì)課程的改進(jìn)呢,，我們即需要參照別人的,，也要有自己的。我們可以到一些其他嬰兒智力開發(fā)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí),，我們可以查閱書籍和網(wǎng)絡(luò),，我們還可以依靠自己的老師,、研發(fā)人員去創(chuàng)作,。只有我們的課程不斷的改進(jìn)，我們才不可能落伍，我們才可能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。另外呢,，我們還需要聽課，研發(fā)人員去教室聽課,，老師向研發(fā)人員反饋課程情況,，中心和中心之間的老師還可以互相聽課，也就是說共同進(jìn)步,，如果不這樣,，不相互學(xué)習(xí)，老師只講自己的課,，一直一個(gè)教案,，不改進(jìn)，我們就不可能進(jìn)步,。不進(jìn)則退,，最終被淘汰。

現(xiàn)在,，我不知道我們的課程涉及范圍有多廣,。但是我認(rèn)為我們將來可以把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大。在縱向方面,，認(rèn)為我們可以擴(kuò)展到胎兒教育,，我們也可以涉及3—6歲的兒童教育（周六、周日）,，對(duì)于胎兒教育,，我們可以開設(shè)母親課程和父母課程，對(duì)于3—6歲兒童的教育,，我們可以根據(jù)情況,，開設(shè)親自教育和非親子教育（只有小孩自己上課）。在橫向方面,，我們可以開設(shè)家長(zhǎng)班,，即只有家長(zhǎng)上課的班，例如：父親班,、母親班,、父母班等等。我們還可以細(xì)化我們的班級(jí),，比如我們可以在我們的0—3歲的課程里穿插母子課,、父子課等等。

孫總,、趙主任,，由于我所學(xué)專業(yè)有限,，加之自身水平有限，并且沒有參加過實(shí)際的操作,，我斗膽談了以上幾點(diǎn)看法,，可能里邊有很多是根本不符合實(shí)際的，或根本是無法操作的,。我想,，在實(shí)際工作中，我會(huì)做的更好,，我會(huì)把自己所學(xué)的知識(shí)和實(shí)際結(jié)合起來,，努力工作。希望得到你們指導(dǎo),，謝謝你們,。

大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告篇四

1、通過理論聯(lián)系實(shí)際,，鞏固所學(xué)的知識(shí),，提高處理實(shí)際問題的能力。

2,、了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容,，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行作好充分的準(zhǔn)備，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌作好準(zhǔn)備,。

3,、從實(shí)習(xí)中，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性,，為人處事的藝術(shù)等方面,，這也是融入社會(huì)所要經(jīng)歷的一部分，提前接觸了解,，讓我不會(huì)在社會(huì)工作中措手不及,。

1、公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)管理員的帶領(lǐng)下,，了解,、學(xué)習(xí)各種問題的解決方案。

2,、了解計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)在基本流程和開發(fā)過程,，充分學(xué)習(xí)工作中會(huì)遇到的問題。

3,、學(xué)習(xí)與各職人員的交流,，集中全力為一個(gè)目的，就是使工作完成的地最佳,。

在公司實(shí)習(xí)期間,，在師傅的幫助下我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn),，比如說：我們可以在電腦啟動(dòng)的時(shí)候就可以通過聲音來判斷故障：1短：?jiǎn)?dòng)正常，2短：非致命錯(cuò)誤,，1長(zhǎng)1短：顯示錯(cuò)誤，1長(zhǎng)2短：鍵盤錯(cuò)誤,；計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的原因有：一,、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的（包括病毒所致），二,、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏,，三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏,，四,、硬件散熱引起的藍(lán)屏故障；計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：一,、系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤包括病毒所致,，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞,，三,、顯卡接觸不良，四,、內(nèi)存接觸不良,，五、cpu風(fēng)扇散熱不良,，六,、計(jì)算機(jī)的電源有問題，七,、硬盤出現(xiàn)故障等,；計(jì)算機(jī)黑屏的原因：一、顯示器斷電,，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良,；二、主板沒有供電,；三,、顯卡接觸不良或損壞；四,、cpu接觸不良,；五、內(nèi)存條接觸不良,；六,、機(jī)器感染cih病毒,，bios被破壞性刷新等等。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解,。剛到公司,，師傅并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識(shí),，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙,。通過溝通了解,，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí),，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助,，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝,，系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣,，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作,。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有的知識(shí),，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用,。

在這段實(shí)習(xí)的日子里,，我經(jīng)歷了很多以前所沒有經(jīng)歷過的事，就比如一次小的責(zé)任擔(dān)當(dāng),，我懂得責(zé)任與職責(zé)相匹配,，但這卻是我認(rèn)識(shí)到我以前的缺點(diǎn)，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的目的就是學(xué)習(xí)知識(shí),，增長(zhǎng)見識(shí),，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候,，參于各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)亦然是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，到時(shí)融入社會(huì)，也可以從學(xué)生時(shí)代借鑒一些理論和知識(shí),，不至于融入社會(huì)時(shí)無從下手,。

實(shí)習(xí)是為以后工作學(xué)習(xí)打基礎(chǔ),，珍惜每一個(gè)鍛煉自己的工作機(jī)會(huì)，不論什么人,，他有什么學(xué)歷,，從事什么工作，各項(xiàng)素質(zhì)怎么樣,，其實(shí)他都有我可以學(xué)習(xí)借鑒的優(yōu)點(diǎn),。沒有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們認(rèn)真對(duì)待,，理論聯(lián)系實(shí)際,，相信,，不能解決也能從中學(xué)到各項(xiàng)知識(shí),。完成每一件任務(wù)都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過程,，喜悅或是艱辛,，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的,，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng),。

大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告篇五

實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，鞏固知識(shí),，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),，既開闊了視野,，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

實(shí)習(xí)單位基本情況：

實(shí)習(xí)崗位描述：

實(shí)習(xí)過程介紹：

(1)了解過程

起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候,，車間里的一切對(duì)我來說都是陌生的,。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月,。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng),、技術(shù)員給我安排工作任務(wù),，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法,，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品,，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品,，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺,。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說,，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助,，我對(duì)車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品,、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a,、b班),，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上,、下班制度,。

(2)摸索過程

對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時(shí)到廠上班,，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù),。明確工作任務(wù)后,，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子,、脫模劑,、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè),，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好,，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中,，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠,、料花、氣紋,、色差等),。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員,，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常,，符合檢驗(yàn)的要求,。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的,，加工效率不高,，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的,，于是我便向小組里的員工同事交流,，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品,，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果,。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率,。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn),、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧,。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn),、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白,，此時(shí),，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式,，另外也可以詢問評(píng)管(質(zhì)檢員),，按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品,。

(3)實(shí)際操作

經(jīng)過一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn),、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉,。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了,，生產(chǎn),、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間,，聽從小組長(zhǎng)的安排,，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè),。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí),，先自己嘗試著去解決,，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng),、技術(shù)員反映情況,，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問題很快就被解決了,，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力,。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑,。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高,。

在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下,，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量,，以便完成生產(chǎn)任務(wù),。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈,，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置,，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了,，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!

實(shí)習(xí)體會(huì)：

在實(shí)習(xí)過程中,，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過學(xué)習(xí),，對(duì)自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合,，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù),。

對(duì)學(xué)校開設(shè)課程的建議：

在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養(yǎng),，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課,，實(shí)踐課，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力,。

大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告篇六

參與社會(huì)實(shí)踐的目的：

1,、可以為大學(xué)生提供寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并在此過程中鍛煉自己的交際和應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力以便更好地適應(yīng)社會(huì),，融入社會(huì),。

2、提高綜合素質(zhì),，豐富自我的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,。

3,、關(guān)注社會(huì)、了解社會(huì),、投身社會(huì)并積極回報(bào)社會(huì),，是我們義不容辭的責(zé)任。

4,、為了順應(yīng)社會(huì)的要求,，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，而注重培養(yǎng)自身的素質(zhì),，培養(yǎng)較強(qiáng)的能力,。有助于促進(jìn)我們對(duì)社會(huì)就業(yè)形成整體的感性認(rèn)識(shí)，

參與社會(huì)實(shí)踐的意義：

大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措；是學(xué)生接觸社會(huì),、了解社會(huì),、服務(wù)社會(huì),，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。同時(shí)把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)與勞動(dòng)實(shí)踐相結(jié)合,，并從群眾中學(xué)到做人做事的道理,，用于知道自己的將來的學(xué)習(xí)生活工作。

所在崗位：尚學(xué)全優(yōu)教育暑期輔導(dǎo)班小學(xué)作文輔導(dǎo)員

具體工作：主要負(fù)責(zé)尚學(xué)一到六年級(jí)的小學(xué)作文輔導(dǎo)以及課外日本文化語言興趣班的管理與教學(xué),。細(xì)如日常上課,，日常備課，早報(bào)課的監(jiān)督,，學(xué)生食堂的午飯就餐紀(jì)律,，學(xué)生午休紀(jì)律監(jiān)督，批改學(xué)生的家庭作業(yè),，輔導(dǎo)并監(jiān)督學(xué)生完成學(xué)校布置的暑假作業(yè),，完成學(xué)生的遲到早退及請(qǐng)假情況登記，活動(dòng)課負(fù)責(zé)播放教育影片，協(xié)助開學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)班報(bào)名宣傳等,。

：（不少于20xx字）

第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，我明白了學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí),。近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟,！

1,、自我認(rèn)知

在一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)踐會(huì)接觸社會(huì)上形形色色的人，交際是一門需好好研究的學(xué)問,。進(jìn)入社會(huì)單憑過硬的技能是不夠的,，還要學(xué)會(huì)為人處世。社會(huì)實(shí)踐讓我明白了這一點(diǎn),，并讓我從中受益良多,。每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了,。我想說的一點(diǎn)就是,，在交際中，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中,，我深深體會(huì)到了我們必須在工作中勤于動(dòng)手，慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí),，不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì)所淘汰,。

我還明白了一點(diǎn),，一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源,，這說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中、實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,、表現(xiàn)自已。

2,、教育認(rèn)知

我上第一次課的時(shí)候,，很是緊張，本來寫了密密麻麻的講稿,，可一站到講臺(tái)上,，面對(duì)陌生的面孔，新奇的眼睛,，還是有些語無倫次,，好多本來打算要講的內(nèi)容都被我省略了。雖然說也環(huán)視全班同學(xué),，但是沒有真正與學(xué)生進(jìn)行目光交流,。另外，由于講課講的飛快,，板書也沒有按設(shè)計(jì)好的書寫,。總體感覺就是自己在不停的說,，可使學(xué)生能跟上教學(xué)進(jìn)度,，能理解掌握的知識(shí)很少，很狼狽,，有種沉重的失敗感,。下課后，陳校長(zhǎng)給我提意見時(shí)特別強(qiáng)調(diào)我與學(xué)生的溝通不夠,，只是完成了自己既定的教學(xué)計(jì)劃,，但沒有考慮學(xué)生的承受能力?！罢n堂是學(xué)生的,，學(xué)生不聽課，你就得想辦法提高他們的興趣,，你得用生動(dòng)形象的例子吸引學(xué)生的注意力,，用各種方法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。只有這樣,，才是一個(gè)成功的課堂,。”

在以后的課中,，一起去實(shí)習(xí)的同學(xué)有時(shí)候會(huì)抱怨那邊的學(xué)生如何如何不好好聽課,，說自己一點(diǎn)辦法也沒有?？晌铱偸怯浀藐愋ｉL(zhǎng)的話：“學(xué)生不聽課,，那是因?yàn)槟愕恼n堂不生動(dòng),，那是你的責(zé)任，你得想辦法去解決這個(gè)問題,?！边@是一種負(fù)責(zé)任的精神，是我實(shí)習(xí)生活的第一個(gè)收獲,。同時(shí),，為了加強(qiáng)課堂的專業(yè)性和趣味性，我會(huì)在課外時(shí)間主動(dòng)上網(wǎng)了解教育教學(xué)相關(guān)知識(shí),，同時(shí)多看好書,，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，要想分學(xué)生一瓢水,，自己必須有一桶水,。但我更贊成老師應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，不斷豐富,，擁有長(zhǎng)流水,，這樣才能讓學(xué)生時(shí)刻保持對(duì)知識(shí)的新鮮感并且老師能長(zhǎng)久地給予學(xué)生知識(shí)。同時(shí),，在家也買了小黑板和粉筆,，有空就練字，我希望能擁有一手流利美麗的板書,。

我知道我未來的教育之路必定充滿了坎坷,，但我必須積極地去面對(duì)。我認(rèn)為上好每一堂課是每一位教師的職責(zé),。在接下來的幾堂課,，我一次比一次進(jìn)步，越講越流利,，也越來越熟練,，教學(xué)效果也都不錯(cuò)。在教學(xué)方面,，我將書本的知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)際之中,，也在實(shí)際地教學(xué)中發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)缺點(diǎn)，積累了我人生之中第一筆教育財(cái)富,，在現(xiàn)實(shí)中也不斷地遭到質(zhì)疑,、遭人非議，這些都讓我更加堅(jiān)定了自己的決心,，我將爭(zhēng)取在以后的教育實(shí)踐中充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn),，努力克服自身的不足，相信“勤能補(bǔ)拙”,，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué),，提高教學(xué)質(zhì)量，更好地勝任教師這個(gè)角色,，促使自己在最短的時(shí)間內(nèi)成為一民優(yōu)秀的人民教師,。同時(shí)我積極主動(dòng)向陳校長(zhǎng)建議在我負(fù)責(zé)的興趣活動(dòng)課開出日本文化與語言課程，這有別于其他一般的繪畫,、書法,、美工等興趣課，這是對(duì)別國文化的了解和吸收,。從學(xué)生的反響上來說這是受歡迎的,。首先在課程上具有一定的吸引力和新穎性，其次有利于拓寬學(xué)生的視野,，最后這對(duì)口了我大學(xué)所學(xué)的日語專業(yè),，不僅有利于我復(fù)習(xí)和溫故專業(yè)知識(shí)，還有利于我將專業(yè)理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐能力融會(huì)貫通,，將自己的所見所聞所學(xué)所識(shí)更好地傳播給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生,。

3、工作認(rèn)知

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我獲益匪淺,，并使我愛上了這個(gè)光榮的事業(yè),，堅(jiān)定了自己成為一名優(yōu)秀的人民教師的決心。專業(yè)實(shí)踐,，不僅是我人生中一段寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富,，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來的教育路上我會(huì)努力的做的更好,。實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際教學(xué)中的不足,。作為一民即將畢業(yè)的大四學(xué)生,，我將付出更多的努力來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，在以后的日子里不斷提高自身的教師技能,，提升自己的綜合素養(yǎng),，時(shí)刻為成為一民好老師準(zhǔn)備著！我也希望,，每一位即將走向工作崗位的老師都能積極面對(duì)挑戰(zhàn),，不斷地提升自我。學(xué)無止境,，教無止境,！

大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告篇七

通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶,，如何處理客戶詢盤,，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問,，同時(shí)也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問題及解決方案。本文分為緒論,、實(shí)習(xí)內(nèi)容和小結(jié)三部分,，對(duì)近兩個(gè)月來的實(shí)習(xí)生活作一個(gè)大體的剖析。

關(guān)鍵字：客戶開發(fā) 處理詢盤 操作流程

1.1 實(shí)習(xí)背景

實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國模具之鄉(xiāng)”,、“中國塑料日用品之都”的臺(tái)州市黃巖區(qū),，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年,，是一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、研發(fā),、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司,。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識(shí)的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任,，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會(huì)勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖,。服務(wù)社會(huì)是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì),、嚴(yán)管,、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念,，“奮發(fā)圖強(qiáng),、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風(fēng)行,、一絲不茍”的工作作風(fēng),，在業(yè)界取得了驕人的成績(jī)。

1.2 實(shí)習(xí)意義

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),，使我掌握了外貿(mào)的理論知識(shí),，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進(jìn)出口流程,，報(bào)關(guān),，報(bào)檢的操作流程。但是,，應(yīng)該承認(rèn),，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)踐被自己所真正掌握，應(yīng)該說對(duì)自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成一定困難的,。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去，解決實(shí)際問題，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2.1 實(shí)習(xí)初期

公司從去年開始做外銷,，現(xiàn)在外銷部門有兩個(gè)前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào),，經(jīng)驗(yàn)比較豐富,，不過她們到公司時(shí)間也不長(zhǎng),，之前也沒帶過新人,，所以剛來沒有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己,，遇到不懂的就問,。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊(cè)，大體了解公司主營(yíng)產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品,，包括兒童坐便器系列,，浴盆系列，餐桌椅系列,，健身車系列,，對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解,，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸,、內(nèi)外包裝,、毛凈重、起定量之類,，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào),。這些說看完很簡(jiǎn)單，不過真正的做到清清楚楚,，可能要花一段時(shí)間了,。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物,，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解,。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā),，每天發(fā)送大量的郵件,，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù),。

2.2 實(shí)習(xí)中期

實(shí)習(xí)將近10天,，對(duì)產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了，這時(shí)部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺(tái)。初次接觸阿旺,，并不是多么熟悉,，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動(dòng)找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識(shí)更多的朋友,，如何在帖子中幫助別人同時(shí)學(xué)到更多知識(shí),，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對(duì)性的答復(fù)。在平臺(tái)上,，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品,，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么，覺得很被動(dòng),，尤其是客戶問產(chǎn)品價(jià)格時(shí),，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒了音信,。慢慢的,，我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤，急于尋找客戶,，遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來對(duì)這筆單子的渴求,，所以使得自己很被動(dòng)，另外,，在報(bào)價(jià)上,，并不是針對(duì)每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格，而是要看他對(duì)產(chǎn)品的滿意度及需求程度,。因此,，之后我要求自己把每個(gè)客戶看重，但又要看淡,，要吊客戶的胃口,，讓對(duì)方急，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒有想合作的傾向,，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子,，總之要綜合考慮，給他報(bào)價(jià),。我想,，報(bào)價(jià)應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。

一年已經(jīng)過去了,，在班委改選之際,，我就這一年來所做的事情向老師和同學(xué)們做一個(gè)匯報(bào)。

1. 春游的宣傳在當(dāng)選宣傳委員之后,，遇見的班級(jí)的第一件大事就是春游,，我需要做的是春游之前對(duì)大家宣傳班委關(guān)于春游的一些安排和注意事項(xiàng)，在春游之后對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并給出書面文稿,，交至院里,。總結(jié)：在這次工作中,，我遇見了一些問題,，比如由于對(duì)班委的安排有的不是很清楚，于是不能及時(shí)很準(zhǔn)確的向大家宣傳,，在春游活動(dòng)中沒有特別注意一些細(xì)節(jié)的問題,，所以在組織零散材料的時(shí)候顯的困難。改正方法：在以后的工作中要做有心人,，留心一些關(guān)于班級(jí)活動(dòng)或者是關(guān)于同學(xué)的事情,。

2心理咨詢?nèi)盏幕顒?dòng)在團(tuán)支部的組織下，我們以班級(jí)為單位東區(qū)教育超市前面進(jìn)行了一次心理咨詢?nèi)盏膱F(tuán)日活動(dòng),，活動(dòng)目的是向?qū)W校的同學(xué)介紹簡(jiǎn)單的心理知識(shí)并進(jìn)行氣質(zhì)測(cè)驗(yàn)和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的測(cè)驗(yàn)?？偨Y(jié)：在活動(dòng)過程中,，發(fā)現(xiàn)有的大學(xué)生甚至也存在這樣的觀點(diǎn)‘我的心理沒有問題，不需要進(jìn)行心理測(cè)試’,。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是對(duì)心理的不正確的認(rèn)識(shí),，進(jìn)行心理咨詢不僅是因?yàn)榇嬖谛睦韱栴}，就是沒有心理問題也是可以進(jìn)行心理咨詢,，對(duì)自我有個(gè)更清楚的了解,。改正方法：盡自己的能力向盡可能多的人介紹關(guān)于心理的科學(xué)認(rèn)識(shí)。改變大眾對(duì)心理咨詢的不正確的觀點(diǎn),。

3秋游秋游活動(dòng)中,，我的主要任務(wù)是協(xié)助文娛委員挑選適合大家集體進(jìn)行的小游戲，這些游戲的選擇最好能激發(fā)大家的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，培養(yǎng)大家的團(tuán)結(jié)精神,。總結(jié)：要組織一場(chǎng)好的集體活動(dòng)是不容易的,，必須大家一起用心的去努力,，并且要懂得利用相關(guān)的專業(yè)書籍(如吳老師借我們一本關(guān)于如何組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的書籍，我們從中找到了有用的游戲,。改進(jìn)方法：注意在平時(shí)玩的過程中融入專業(yè)知識(shí),，寓教于樂。

4元宵節(jié)的活動(dòng)在07年元宵節(jié)那天,，我們就吳老師提出的建議,，組織一場(chǎng)活動(dòng)。沈晨初，龔燕艷,，還有我,，去歐尚買元宵，并且聯(lián)系食堂,，并通知大家參加,。總結(jié)：大家都很開心,，感受到了班級(jí)的團(tuán)結(jié)和溫馨,。改進(jìn)方法：多組織一些能團(tuán)結(jié)同學(xué)的活動(dòng)，使大家感受到班級(jí)的友好氛圍,。

5其他平時(shí)工作中還會(huì)有一些零散的事情：通知同學(xué)一些班里的決定,，組織同學(xué)參加院里的活動(dòng)…… 總結(jié)：可能會(huì)遇見大家積極性不高的問題改進(jìn)方法：如進(jìn)行簽名制或責(zé)任到人制等總之，不當(dāng)家不知柴米貴,，不當(dāng)大學(xué)班委不知道難,。經(jīng)歷一年的鍛煉，遇到許多問題,，但也成長(zhǎng)了很多,，謝謝老師的信任和同學(xué)的支持，讓我有機(jī)會(huì)為班級(jí)出力也讓我有自己發(fā)展的空間,。希望所有同學(xué)在x老師的帶領(lǐng)下將05應(yīng)心建設(shè)的更好,。

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在維護(hù)好平臺(tái)的同時(shí)，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶,，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息,，同時(shí)還要利用展會(huì)、論壇,、網(wǎng)站,、商務(wù)部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息,，然后主要通過郵件對(duì)客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要因?yàn)檫@些而灰心,。

在此期間,，給多個(gè)客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了,，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見,。在客戶要求寄樣品時(shí)要細(xì)心對(duì)待，一般收到樣品費(fèi)后寄樣,，而對(duì)于易碎品在包裝上要格外注意,，同時(shí)不要忘記貼易碎標(biāo)志,。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對(duì)產(chǎn)品就沒了信心,。另外,，更要注意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要及時(shí)發(fā)送樣品，我自己就因?yàn)楣纠锾厥庠蛑率箻悠芳某鰰r(shí)比預(yù)計(jì)晚了一天而沒有趕上一筆單子,，這給了我很大的教訓(xùn),。總之在此期間我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn),，穩(wěn)住自己的心,，穩(wěn)住客戶。

2.3 實(shí)習(xí)后期

實(shí)習(xí)最后幾天,，公司領(lǐng)導(dǎo)從廣交會(huì)回來,，之后除了與廣交會(huì)上對(duì)我們產(chǎn)品有意向的客戶聯(lián)系外，還要對(duì)之前的客戶進(jìn)一步開發(fā),，對(duì)現(xiàn)有訂單進(jìn)行跟蹤,。通過最后這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我熟悉了整個(gè)外貿(mào)的實(shí)際操作,，即從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易進(jìn)行及交易善后的整個(gè)流程,。同時(shí)針對(duì)在實(shí)際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了,，回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里,，應(yīng)對(duì)新的人際關(guān)系,，面對(duì)新的生活，苦當(dāng)然是有的,，但是樂在其中,。因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐,，讓其來檢驗(yàn)所學(xué),。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此,，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

現(xiàn)將這兩個(gè)月的所見所聞所感所想總結(jié)如下：

1. 基礎(chǔ)的理論知識(shí)要掌握扎實(shí),，才能靈活變通,，以不變應(yīng)萬變。工作要認(rèn)真對(duì)待,，積極完成自己的任務(wù),，不能把自己的事情一拖再拖,，但是切忌浮躁，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西,，一步一個(gè)腳印才能成功,。

2. 工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當(dāng)然也會(huì)同樣的有不樂意對(duì)我們施舍經(jīng)驗(yàn)的人,，遇到這種情況,，不必抱怨，因?yàn)樗麄儾]有這個(gè)義務(wù),，所以一定要沉住氣,。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝,，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯(cuò)誤了,。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要盡量做好,，因?yàn)楦鄷r(shí)候需要幫助的是我們,。

3. 要眼觀六路，耳聽八方,。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系,，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時(shí)從他們的談話語氣,、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境,，因此也就明白了對(duì)哪個(gè)人該說什么樣的話，什么時(shí)候該說話,，什么時(shí)候該沉默,，什么話該說，什么話不該說,。

大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告篇八

1．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。

2．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程,。

3．本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

在老師的帶領(lǐng)下我們從五月十一號(hào)到五月十七號(hào)在南京金城摩托車集團(tuán)進(jìn)行了為期五天的實(shí)習(xí),，在這次實(shí)習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話,，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。

進(jìn)廠參觀后首先了解到的是金城集團(tuán)的概況：

金城集團(tuán)有限公司,，國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè),、全國用戶滿意企業(yè)、國家cims工程典型應(yīng)用企業(yè),、航空工業(yè)十佳企業(yè),，擁有博士后流動(dòng)工作站,。

大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告篇九

這個(gè)假期里，我在xx保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間,。在這段時(shí)間里,，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，并體驗(yàn)了一種新的生活,。

第一天去見了主管的經(jīng)理,，據(jù)說口才是很棒的，初次見面,，感覺她很干練,。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛,，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西,。由于我沒有什么經(jīng)驗(yàn)，不能跑業(yè)務(wù),，所以就呆在辦公室和經(jīng)理,、組員一起。

在保險(xiǎn)公司,，每天早上都會(huì)有晨會(huì),，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，遲到會(huì)扣錢的,，但只是形式上的,，一般會(huì)扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性,。晨會(huì)由主持人主持,，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員,，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操,，很有激情,，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊張的心情,，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開,。記得第一天去公司，要讓我上臺(tái)作自我介紹,，本來剛剛到的時(shí)候還有些緊張,，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺(tái)作了自我介紹,。在晨會(huì)中,，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī),，給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中,，讓我看到了朝氣,，想必開完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情。

這次實(shí)習(xí)中,，公司召開了兩次產(chǎn)說會(huì),，通過這兩次產(chǎn)說會(huì)，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí),，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力,。產(chǎn)說會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說明會(huì)，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶來參加產(chǎn)說會(huì),，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況,，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值，有何優(yōu)惠,，自己能得到什么利潤(rùn),，以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保。通過講師生動(dòng)的講解,，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品,，很多客戶都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單，所以說,，產(chǎn)說會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁,。還記得那次產(chǎn)說會(huì)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶并不多,，有五六份吧,。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問題,，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜,，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力,，只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶來聽便完事了,，隨便邀請(qǐng)到的客戶又有幾個(gè)想真心來簽單的呢。在接下來的一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)中,，現(xiàn)場(chǎng)簽的都是上萬元的單子,，開始時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票,。但是,，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說明下，有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票,，就像那個(gè)經(jīng)理所說的,，只要買了票就一定能帶來客戶,。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶，而且有了不錯(cuò)的成績(jī),。

還有就是創(chuàng)說會(huì),，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的,。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì),，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè),，首先必須通過從業(yè)資格考試,，拿到資格證書，于是,，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn),。考試內(nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī),，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等,。為了了解更多的知識(shí)，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí),，在此期間,，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí)，收獲頗豐,。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號(hào),。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力,。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧?，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé),，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平,，讓客戶滿意，用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值,，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值,。他們也是公司在第一線和客戶打交道的 “形象代言人”。

還記得有一次晨會(huì)中,，經(jīng)理請(qǐng)來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻,。第一位上臺(tái)交流的,，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力,，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意,。這是一位五十多歲的女士,，但是她的語氣，氣色,，情緒,，都無法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺充滿活力,。從她的身上,，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時(shí)間后,，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情,，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力,。在激情的背后,，她又不缺真誠，所以很多客戶只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣,，于是她的業(yè)務(wù)越來越好,。只要對(duì)自己工作充滿激情，我想任何工作都會(huì)變得有意義,。

“精誠所至,，金石為開”，只有自己真誠地對(duì)待別人,，別人才有可能接納你,，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順利,。另一位上臺(tái)的女士,，與前一位是十分不同的，她很文靜,，感覺很踏實(shí),，也很真誠。這是兩種不同的風(fēng)格,，但她同樣的優(yōu)秀,，據(jù)說很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)充滿激情的與你交流,，但是,，她卻發(fā)展了很多的下線，因?yàn)樗苏嬲\,，有耐心,，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多,，而且,，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上,，我同樣看到了真誠,，我想在以后的生活中，無論從事什么工作,，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠,。

每個(gè)營(yíng)銷員要做得更多，要努力提升自己,，要誠信熱情,，要學(xué)會(huì)自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷員多一些寬容,、多一些理解,，對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不要厭惡,，不要恐懼,，它只不過是一份契約而已。

堅(jiān)持是一種美德,，而在保險(xiǎn)公司,，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了,，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大,。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人,，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn),，努力著，打開自己成功的大門,，堅(jiān)持著,，走出屬于自己的明天。

很榮幸在xx保險(xiǎn)公司這個(gè)即將上市的大企業(yè)中以經(jīng)理助理的身份實(shí)習(xí)半個(gè)月,。在經(jīng)理和主管的指導(dǎo)下,，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。在這實(shí)習(xí)的過程中,，累并快樂著,。我的實(shí)習(xí)報(bào)告如下：

首先，參加經(jīng)理助理的崗前培訓(xùn),。這是一個(gè)正規(guī)化的企業(yè),，維持一天的培訓(xùn)讓我感受到了公司濃厚的情感文化,，經(jīng)理主管們一整天都在忙碌著為我們準(zhǔn)備開水點(diǎn)心以及午飯準(zhǔn)備。他們的熱情以及培訓(xùn)講師澎湃的激情都深深的打動(dòng)著我們,。培訓(xùn)內(nèi)容也讓我們獲益匪淺，那是一種勵(lì)志性和激發(fā)性的培訓(xùn),，教你如何從不同的角度尋求自我定位,，用激情戰(zhàn)勝壓力，走出逆境,。

其次,，電話邀約客戶參與公司歡慶十周年的活動(dòng)?；蛟S學(xué)生工作以及社會(huì)兼職的經(jīng)驗(yàn)豐富了,，打起電話來顯得特別大膽和流利。加上聲線較為甜美,，能夠隨機(jī)應(yīng)變解答客戶的疑問,，即便被拒絕被罵都能微笑的良好心態(tài)，所以我每次邀約的人數(shù)都是團(tuán)隊(duì)里較多的,。由于打電話得到主管的認(rèn)可,，每次有新人來的時(shí)候，主管都會(huì)讓他來凝聽我的話術(shù),，學(xué)習(xí)我心態(tài),。很榮幸上級(jí)對(duì)自己的認(rèn)可，從而更加努力和上進(jìn),。

再次,，我們也會(huì)同人力資源般為自己的團(tuán)隊(duì)增員。我主要負(fù)責(zé)邀約海峽人才網(wǎng)尋找類似工作的待業(yè)人員,，與電話邀約客戶不同的是,，電話增員的態(tài)度較為強(qiáng)勢(shì)，好似自己就是人力資源的主管,，能夠給對(duì)方一份工作,。然后在面試的過程中自己是一個(gè)引薦者，帶領(lǐng)成應(yīng)聘者到經(jīng)理辦公室面試,，并送走面試完的成員,。這期間自己和應(yīng)聘人員有一個(gè)交談時(shí)間，詢問對(duì)方的姓名以及面試完的感受,，再說說自己來到這個(gè)公司的一些體會(huì),，爭(zhēng)取挽留人才。

接著,，在歡慶十周年活動(dòng)期間協(xié)助活動(dòng)的順利展開,。在這期間，我有過作為前臺(tái)人員登記參會(huì)客戶的資料，用微笑拉近與客戶的距離,，讓客戶感受自己的親和力;有過作為禮儀小姐站在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口迎賓,，并帶領(lǐng)客戶到達(dá)指定位置;有過作為負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)秩序的維持人員。

最后,，我參與了公司的主持人培訓(xùn),。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我很榮幸獲得主管的認(rèn)可以及推薦,。此次培訓(xùn)不僅讓我獲得如何做好主持人的相關(guān)知識(shí),，更讓我增加了對(duì)自己的幾分自信。我感謝公司給我的每一個(gè)機(jī)會(huì),，也把握好每一個(gè)能夠做的更好的機(jī)會(huì),。

假期的時(shí)候，我在xx保險(xiǎn)公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。這次實(shí)習(xí)的主要目的在于通過在xx保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí),，了解保險(xiǎn)公司的日常業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),，鞏固所學(xué)理論,，通過理論與實(shí)踐的結(jié)合，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,。先將本次實(shí)習(xí)報(bào)告如下：

剛到公司的第一周,，主要是了解xx保險(xiǎn)公司的發(fā)展史，參觀并學(xué)習(xí)公司不斷發(fā)展完善的企業(yè)文化,，通過與負(fù)責(zé)人的交流,，感受企業(yè)的氛圍，并慢慢熟悉企業(yè)的工作環(huán)境與人際關(guān)系,，為以后與同事,、客戶溝通打下良好的基礎(chǔ)。在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下,，我逐漸適應(yīng)了實(shí)習(xí)環(huán)境,，也大致了解了之后的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容。

第二周開始從基礎(chǔ)練起,，通過電腦進(jìn)行客戶資料的錄入環(huán)節(jié),，并協(xié)助工作人員登記客戶信息、掃描證件信息,、單證處理等工作,。這些工作聽起來看似很簡(jiǎn)單，但是稍有不慎就有可能輸錯(cuò),，及其需要熟練的技巧和細(xì)致的心思,。就拿資料錄入這一塊來說,，客戶的信息不單單只是身份證、家庭住址,、聯(lián)系電話之類的基本信息,，還包括駕駛證、汽車牌號(hào)等種種幾十條證件名稱,、號(hào)碼,，單是那些復(fù)雜又繁瑣的車輛型號(hào)就足以記上好半天。

接下來就是對(duì)客戶資料,、單證數(shù)據(jù)等的收集整理加工統(tǒng)計(jì)，與資料錄入相似,，兩者都是需要很大的耐心與細(xì)心,，但是比資料錄入更為復(fù)雜的則是一串又一串的數(shù)據(jù)列在你面前，你要仔仔細(xì)細(xì)地看上一遍又一遍,，將這些數(shù)據(jù)按照歸類原則進(jìn)行各種分類各種統(tǒng)計(jì)各種總結(jié),。這項(xiàng)工作就要求我在短時(shí)間內(nèi)快速學(xué)會(huì)如何對(duì)數(shù)字產(chǎn)生強(qiáng)大的敏感度，雖然一開始操作的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的錯(cuò)誤,，但是我相信時(shí)間久了以后就會(huì)熟能生巧,，減少失誤。

當(dāng)下的企業(yè)大多已經(jīng)實(shí)施了電子化辦公,，辦公室內(nèi)都根據(jù)人員數(shù)量,、工作量配備了電腦，而且設(shè)置了專門針對(duì)自己企業(yè)的辦公網(wǎng)站或系統(tǒng),，更加方便了資料的錄入整理環(huán)節(jié),，不僅大大解放了人力物力，實(shí)現(xiàn)無紙化辦公,，更方便了信息的交流避免了信息不對(duì)稱現(xiàn)象的發(fā)生,。

學(xué)習(xí)完基礎(chǔ)的資料錄入整理工作，接下來就是要了解企業(yè)的崗位設(shè)置,、職能分工,、了解并學(xué)習(xí)基礎(chǔ)工作流程，這一項(xiàng)已經(jīng)算是專業(yè)化的程度了,。由于我是在營(yíng)銷部擔(dān)任實(shí)習(xí)助理一職,，保險(xiǎn)企業(yè)又需要很強(qiáng)的專業(yè)度，所以我首先需要學(xué)習(xí)的就是營(yíng)銷部的工作對(duì)象,、工作內(nèi)容和工作職責(zé),。負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我學(xué)習(xí)了每周五部門的例會(huì)，并且教授了我一些基本的保險(xiǎn)知識(shí),，剛開始接觸的時(shí)候感覺保險(xiǎn)知識(shí)很復(fù)雜很細(xì)致,，就更加覺得保險(xiǎn)行業(yè)的不容易與偉大,，因?yàn)橥ㄟ^我前幾周的學(xué)習(xí)，我感受到保險(xiǎn)從業(yè)人員的責(zé)任心與敬業(yè)精神,，保險(xiǎn)即為保障,，保險(xiǎn)從業(yè)人員通過自我專業(yè)素質(zhì)的提升為千家萬戶帶去平安，這是一項(xiàng)偉大的職業(yè),。在了解完基本工作流程之后,，負(fù)責(zé)人安排我到客戶服務(wù)崗位，主要工作內(nèi)容是通過與客戶的溝通交流,，了解客戶需求,，收集客戶反饋。在這個(gè)崗位上,，雖然我不是專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員,，但是至少我學(xué)會(huì)了如何與不同性格背景身份的人溝通，學(xué)會(huì)了如何干一行愛一行,，慢慢地開始學(xué)會(huì)接觸這個(gè)社會(huì),，慢慢地開始鍛煉自己的說話能力，爭(zhēng)取做一個(gè)“會(huì)說話”的人,。

在最后幾周,，我重溫了之前學(xué)過的一些專業(yè)技能，包括資料錄入整理,、客戶服務(wù)反饋,，嘗試將基本的技能熟練掌握。實(shí)習(xí)結(jié)束前,，負(fù)責(zé)人與我交談了一番,，包括對(duì)我八周實(shí)習(xí)工作的表現(xiàn)總結(jié)以及對(duì)我的改正意見，這八周所有的經(jīng)歷于我而言都是受益匪淺的,。

在這八周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中,，我最大的收獲就是走出了校園，慢慢地踏入錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì),，雖然大學(xué)期間也做過幾份兼職,，但是兼職只是短期的那么幾天，實(shí)習(xí)卻是整整八周時(shí)間,，更加需要的是不斷地堅(jiān)持與學(xué)習(xí),。許多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生,、整理辦公室文件,、復(fù)印、打字,、傳送文件等等,。但我認(rèn)為并非如此,，有多少能力就做多少事，企業(yè)的每一個(gè)崗位設(shè)置都有其存在的必要性及理由,，一個(gè)好的公司會(huì)充分挖掘人才的可塑性和發(fā)展性,，所以部門安排的每一件小事情都是對(duì)我的器重和恩寵，再小的任務(wù)都能夠?qū)W到知識(shí),。

大學(xué)生畢業(yè)工作報(bào)告篇十

本人為***職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，06級(jí)***系實(shí)習(xí)生***，從**年*月*日開始,，我在濟(jì)南眼鏡店進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷,，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工,。

在這期間,，我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作：一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行

實(shí)地的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧,，加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力，學(xué)會(huì)與人交流,。在工作過程中研究方法,，認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo),，指出不足,，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。光陰似箭,，歲月如梭,。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中,，我有著許多的收獲和歡樂,，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī),，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一,。

我的實(shí)習(xí)生活是剛開始的時(shí)候,，由于春節(jié)剛過,，公司人員配備很不完整，這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作,，有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西,，減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù),，用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證,，由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單,，在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘,，真的特別辛苦，這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑,，盡管在學(xué)校時(shí),，感覺學(xué)校生活很苦。就這樣,，通過近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng),，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法,，此外,，通過大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào)，使自己的工作效率大大提高,，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升,，為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力,，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好,、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出,，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人,，不是很善于和別人交流溝通,，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響,，但是在公司中,，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好,，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化,、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差,，這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性,，交流和溝通是解決困難,、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式,，用更多的自我思考代替相互交流,，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧,，是一種為人處事的生活方式,，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧,，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì),。

誠信,，對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國家來說都是其立于不敗之地的重要條件,，這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì),。

我實(shí)習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對(duì)方公司,，雖然對(duì)方公司沒有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系,，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對(duì)方公司貨款，使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位,，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù)，影響了和其他合作伙伴的合作,。