報(bào)告，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來深受學(xué)校的高度重視,。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德、智,、體,、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì),。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。多年來,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì),，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中,，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富,。

這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐,。對于一個(gè)中學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路,，想通過,親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在,。

在現(xiàn)今社會(huì),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了xxx,，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐,。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)組織后,，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對于人才的要求就會(huì)越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些,，你必須要知道做什么,，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好,。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間,。在這次實(shí)踐中,，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況,。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí),。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場,，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè),，對我來說很陌生，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

轉(zhuǎn)眼間，暑假就過去,，通過這一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我學(xué)到了不少知識，通過這篇實(shí)習(xí)報(bào)告,，總結(jié)一下我對著2個(gè)月的實(shí)習(xí)認(rèn)識，我在施工的各個(gè)方面表達(dá)一下我對建筑的認(rèn)識,。 首先我認(rèn)為施工的安全是最重要的,。隨著我國建設(shè)小康社會(huì)的不斷深入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增,，無論是城市還是鄉(xiāng)村,，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起,，一座座老城舊貌換新顏,，人們對現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級,，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升,。而同時(shí)，隨之帶來了很多新問題的出現(xiàn),，這當(dāng)中最重要的要屬施工的安全,。安全問題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用,，安全無時(shí)無刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心,。

施工技術(shù)的發(fā)展代表著我國建筑業(yè)發(fā)展的水平?！敖?jīng)濟(jì)合理,，技術(shù)先進(jìn)”的發(fā)展方向才是一個(gè)國家建筑業(yè)是否發(fā)達(dá)的代表,。提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、施工人員的素質(zhì),、施工機(jī)械的水平、施工現(xiàn)場管理的能力等諸多因素,。在某理工大學(xué)體育館工程,，遇見過這樣的事例。該地區(qū)沒有能起吊設(shè)計(jì)中鋼梁的起重機(jī)械,，不得以從外地租用了兩輛大型起重機(jī)械才把鋼梁安裝完畢,，進(jìn)行施工的企業(yè)也是南方的某著名鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無行中增大了施工成本和竣工的時(shí)間,。影響建筑安全的因素是錯(cuò)綜復(fù)雜的,，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問題,，材料的品質(zhì)問題,，工程的經(jīng)濟(jì)問題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問題,，更是一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題,，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類社會(huì)的進(jìn)步,。因此,，在進(jìn)行建筑工程設(shè)計(jì)和施工的每個(gè)環(huán)節(jié)，在追求工程經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益的同時(shí),，千萬記?。喊踩枪こ探ㄔO(shè)永恒的主題！在建設(shè)施工安全方面,，國家及地方主管部門抓得格外嚴(yán)格,。除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰外，出現(xiàn)人身傷亡事故的施工項(xiàng)目部,、建設(shè)單位,、監(jiān)理單位等所有相關(guān)人員都要受到行政處罰，有關(guān)單位還會(huì)遭受降低企業(yè)資格等級的處罰,?？蛇€是有不可預(yù)料的“災(zāi)害”發(fā)生，如吊車工操作不當(dāng)身亡,；某工地在進(jìn)行吊運(yùn)過程中,，吊物下落把一名正在操作攪拌機(jī)的施工人員頭部打裂，當(dāng)場死亡,。這些觸目驚心的事例再次說明：“施工安全重于泰山”,。

其次施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系,，兩者相互制約，相互促進(jìn),。必須有嚴(yán)格的管理,，質(zhì)量才能有保障，反過來,，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng),。《建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》gb50300—20xx在建筑工程質(zhì)量上做出了細(xì)致的規(guī)定,，每個(gè)施工單位都以它做為施工質(zhì)量評判的標(biāo)準(zhǔn),。下面就施工中常見的質(zhì)量事故做簡要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系,。

1． 原因分析：在施工過程中,，管理不善，支模前不進(jìn)行設(shè)計(jì),，立模后不仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)固,，施工班組操作技工沒有進(jìn)行培訓(xùn)，不熟悉施工方法,，盲目蠻干,，導(dǎo)致發(fā)生工程事故。

2． 保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規(guī)范要求,，經(jīng)過認(rèn)真的設(shè)計(jì)計(jì)算來確定,。施工前應(yīng)將支模基土夯實(shí)填平,，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層,，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊,。

澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移,、爆裂甚至坍塌,，出現(xiàn)脹模。

1． 原因分析：模板側(cè)向支撐剛度不夠,，模板太薄強(qiáng)度不足,，夾擋支撐不牢固；柱模中如果柱箍間距過大,，就會(huì)出現(xiàn)脹?，F(xiàn)象。

2． 保證質(zhì)量措施：模板就位后,，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊,；柱模應(yīng)計(jì)算澆筑砼時(shí)的側(cè)壓力,，檢查箍距是否滿足要求，及時(shí)加設(shè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐,、剪刀撐等,。

1． 原因分析：施工管理混亂，沒有嚴(yán)格的檢查制度,，操作人員不經(jīng)培訓(xùn)即到施工現(xiàn)場進(jìn)行操作,；不懂鋼筋級別，工地沒有配料單,，操作人員責(zé)任心不強(qiáng),，使下料長度失控，時(shí)長時(shí)短,。

2． 保證質(zhì)量措施：施工現(xiàn)場必須建立健全的質(zhì)量檢查制度,，每道工序都要有檢查，應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙要求制作出鋼筋配料單,，鋼筋應(yīng)先經(jīng)過調(diào)直,，除銹后再下料。同一規(guī)格的鋼筋應(yīng)統(tǒng)一掛牌,，標(biāo)明鋼筋的級別,、種類、直徑等,，運(yùn)輸,、堆放、吊裝時(shí)要有專人負(fù)責(zé),。技術(shù)人員要認(rèn)真做好鋼筋的隱蔽工程驗(yàn)收記錄,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

20xx年x月xx日至x月xx日，我在興業(yè)銀行武漢東湖支行度過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，在這段日子里,，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多也認(rèn)識了自己存在的優(yōu)點(diǎn)和不足?，F(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總匯匯報(bào)如下：

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機(jī)為主,。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過直接參與銀行的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識,，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。

在這里我學(xué)會(huì)了從推銷、簽協(xié)議,、整理資料,、上交蓋章、到最后裝機(jī)的全過程,。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤,，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)沒有絲毫實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系,，且初出茅廬的人來說,，推銷一種商品確實(shí)很難。所以剛開始幾天真的無從下手,，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù),。幾天下來的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額20xx0以上的個(gè)體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心,，要尊重客戶,。所以，起初的一個(gè)星期左右,，我們的主要推銷對象是武昌廣埠屯這一塊的電腦市場,。

有了明確的市場后，接下來的推銷情況就全靠自己了,。跟我搭檔的是我同學(xué)朱春香,。離開了客戶經(jīng)理，我和我的搭檔滿懷自信和激情開始了推銷的旅程,。本以為推銷會(huì)很難很麻煩,，但是我們確實(shí)得到了“開門紅”？,？推銷的第一天我跟她的'成績排名第一,。我是個(gè)不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了,，心里有了壓力，怕以后的成績還沒第一天的好,。一個(gè)星期下來廣埠屯電腦市場被我們小組都掃完了,，成績也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表揚(yáng),，突然覺得推銷也不是那么難的事情,。

同時(shí)，這一個(gè)星期的推銷也讓我明白了一個(gè)道理？機(jī)會(huì)是稍縱即逝的,。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從沒被人發(fā)現(xiàn)的地下商場,，雖然商戶不是太多，但是至少是個(gè)新市場,，就意味著有更多的潛力,。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有很多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī),，還有幾家雖然沒當(dāng)場同意,，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當(dāng)時(shí)不知是興奮過度還是什么,，等到第二天我們再去聯(lián)系那些有意向的商戶時(shí)發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子,。當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己是個(gè)很不稱職的推銷員，我沒有把握住機(jī)會(huì),，要是當(dāng)時(shí)我再多跟那些商戶談?wù)?，機(jī)會(huì)就是我的了?？傊?，“吃一塹，長一智”,，這樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯第二次,。

接下來的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理不再給我們尋找市場,，而是由我們自己開發(fā)市場,。一切對于我這個(gè)非武漢本地的人來說就如同大海撈針。首先就必須對武漢有個(gè)整體的了解,，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些,、交通路線圖。這對于已經(jīng)熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個(gè)要求,。于是針對這個(gè)問題,，我先是跟那些對武漢商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找武漢黃頁,，在對武漢三鎮(zhèn)有了全面的了解后,，我和我的搭檔才開始開發(fā)市場，開始推銷的第二個(gè)階段,。

真正的困難也開始出現(xiàn)了,。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊,、冷眼和拒絕,，這使我的心理承受力有了很大提高,，也開始明白天下不可能有免費(fèi)的午餐。在推銷過程中會(huì)碰到各種各樣的情況,，沒有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變能力是絕對不合格的,。比如說面對青年或中年的客戶，交流起來可能會(huì)方面簡潔很多,，但是面對稍微年老一點(diǎn)的客戶就要耐心的介紹,，因?yàn)椴还茉鯓铀麄儗τ谛率挛锊皇遣欢褪呛芘懦狻．?dāng)然,，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣,，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會(huì)適得其反,，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好,。不管怎樣，雖然不是正式員工,，但也要時(shí)刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象,，在遵循客戶就是上帝準(zhǔn)則的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴(yán),。

其實(shí),，越到最后，我覺得自己的熱情就越少了,，好在我們都是搭檔推銷,，所以在推銷過程中，一旦自己受挫情緒開始低落我都會(huì)跟我搭檔溝通,。兩個(gè)人的力量總比一個(gè)人的強(qiáng),。這樣兩個(gè)互相鼓勵(lì)和安慰，才完美的度過了這段實(shí)習(xí)期,。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信,！特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的。

在這期間空閑的時(shí)間里,，我發(fā)現(xiàn)銀行每天都有很多金融,、證券方面的雜志、期刊和報(bào)紙,，于是,，利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況,，特別是美國的金融危機(jī),。由于我是要繼續(xù)讀研深造的，所以這些知識對我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的,。

在實(shí)習(xí)的日子里，我像一個(gè)真正的員工去對待工作，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天早上7點(diǎn)起床,，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該行的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對興業(yè)銀行也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該行在推廣“興業(yè)通”刷卡機(jī)方面存在的一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，對于刷卡機(jī)的使用與客戶溝通不夠,，使有些客戶對興業(yè)銀行以及“興業(yè)通”反饋不好,，也直接導(dǎo)致推銷工作陷入被動(dòng)。

（2）推銷業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，特別是在售后方面處理的不夠完善和及時(shí),，對發(fā)展新客戶造成不良影響。

（3）承諾不能兌現(xiàn),，在客戶面前失去信任,，比如說好每月刷卡滿日均三萬可以送50元的手機(jī)充值卡，卻遲遲不能兌現(xiàn),，還有說好能在十月底開通轉(zhuǎn)帳的功能,，也還是一場空。

同時(shí)從這次實(shí)習(xí)中,，我也認(rèn)識到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和不足：

優(yōu)點(diǎn)是：

（1）發(fā)現(xiàn)自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發(fā),，特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣。

（2）認(rèn)為自己是一個(gè)能夠吃苦耐勞的人,，能從一天的辛苦工作中找到樂趣,。

不足之處有：

（1）與真正的社會(huì)大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

（2）自信心不夠充分,，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用,，同時(shí)也使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。最后衷心感謝興業(yè)銀行東湖支行給我提供這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我在實(shí)踐中得到了成長。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

在實(shí)習(xí)之前,，我一直呆在學(xué)校,，雖然沒有找什么固定的單位去實(shí)習(xí)，但是參加了一些活動(dòng),，現(xiàn)在想把在這期間的一些感受與大家分享,，算是實(shí)習(xí)工作總結(jié)，也算是我的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告,。

在6月份的時(shí)候就在學(xué)校的海報(bào)欄上看見了xx市青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心在7月2號有一個(gè)暑期專場招聘會(huì),。學(xué)校一放假就開始著手準(zhǔn)備求職簡歷。在網(wǎng)上找了好多例文,，看到人家有著豐富的實(shí)踐以及學(xué)生工作經(jīng)歷,，自己深感慚愧。兩年都過去了,，可是自己很少涉獵相關(guān)的實(shí)踐,。整天就抱著幾本書本，無所事事,。

在人才市場看到那個(gè)人山人海都是來的求職的,，人人捧著求職簡歷，而招聘單位卻少得可憐,，并且開的工資也是很低的,，很多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀,！以前整天呆在學(xué)校,，根本不知道外面的世界到底是什么樣的，還以為自己是天之驕子,，卻不知現(xiàn)在的社會(huì)早就變了很多了,。

看到麥當(dāng)勞在找員工，早就對這個(gè)企業(yè)垂涎三尺了,，于是我過去跟他們的招聘官聊了一些,，由于當(dāng)時(shí)前來招聘的人太多，我只跟他聊了幾句,。但是就從這短短的幾分鐘交流中我深深地感受到了他們企業(yè)文化的魅力,，心想要是能在這樣的企業(yè)謀上一職該是多好的一件事呀。于是我就投上了我的求職簡歷,，看見來的很多學(xué)生都沒有寫簡歷,，只是在小紙片上簡單的留下了自己的聯(lián)系方式,，心想這下我的希望還挺大的，畢竟機(jī)會(huì)總是光顧向我這樣有準(zhǔn)備的人的,。但是一直等到現(xiàn)在,，我都沒有收到麥當(dāng)勞的任何信息，終于明白我的求職簡歷是石沉大海了,。原來山外有山，人外有人的,。

7月2號,，我認(rèn)識的《生活晨報(bào)》的一個(gè)朋友剛接手了一個(gè)廣告策劃案，幫文曲星做一個(gè)以舊換新的活動(dòng)推廣方案,。我朋友說這個(gè)案子總共可以得到1500元的報(bào)酬,，等事成之后我們五五分成。我聽后興奮了良久,，以為自己在廣告行業(yè)總算可以掙得一分錢了,。那天晚上我失眠了……興奮？激動(dòng),？不可思議,？原來廣告業(yè)真的像某些人所的那樣“并非所有的有錢人是做廣告的，但是做廣告的一定是個(gè)有錢人”,！于是第二天我揣著滿懷的信心來到了她們的報(bào)社,，她簡單地跟我介紹了一下相關(guān)背景知識，讓我?guī)退胍恍┯薪ㄔO(shè)性的好創(chuàng)意,。我苦思冥想,，玩空心斯，絞盡腦汁把我以前見到的所有相關(guān)的營銷推廣策略都在腦中過濾了一遍,，提出了好幾點(diǎn)能夠在這個(gè)案子上應(yīng)用的策略,。可惜,，大部分都被否定了,，因?yàn)樘贤粒珢核琢?，很多點(diǎn)子別人在十年前都已經(jīng)用過了,，根本沒有多大建設(shè)性的創(chuàng)意。沉思了良久,，我以回去再好好想想為借口就逃之夭夭了,。日后再也沒有提報(bào)酬的事了，因?yàn)楦揪蜎]能幫上人家的忙,，怎好意思跟別人提報(bào)酬的事,。

通過這件事,，我深深地感受到自己專業(yè)知識嚴(yán)重缺乏，以前總是以為自己在廣告這方面還是有一定優(yōu)勢的（至少在04廣告班）,。但是,，經(jīng)歷了這件事，才清楚地認(rèn)識到自己在廣告這方面其實(shí)還是很菜的,，根本就談不上什么優(yōu)勢,。甚至可以說根本就沒有入門。自己真的是井底之蛙——不知天多高地多厚,。大學(xué)已經(jīng)走過了一半了,，而自己所學(xué)的專業(yè)知識還是那么的有限。在接下來的兩年里,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)廣告專業(yè)知識,，同時(shí)還要參加相關(guān)的專業(yè)社會(huì)實(shí)踐。讓理論知識與社會(huì)實(shí)踐完美結(jié)合,，就像我有了實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，就能明白實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫。

7月5號找了一份家教,，那孩子家在店坡村,，從財(cái)大氣自行車過去要一個(gè)小時(shí)，而且那個(gè)路有好幾個(gè)很大的陡坡,，甚是難走,。不過為了生計(jì)，我每天六點(diǎn)半就起床了,，到他家也就快八點(diǎn)了,。不過每天有30元的收入每天我辛苦倒是挺樂意的。

為了貫徹我的寓教于樂的教學(xué)思想,，我在跟他講解語文知識的同時(shí),，我還跟他講解很多課外的知識，同時(shí)還跟他講了很多大學(xué)的積極的生活狀態(tài),，想讓他產(chǎn)生對大學(xué)的向往之情,，這樣他就會(huì)有主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣。在教與學(xué)的過程中我們成了無話不談的朋友,，建立了真誠的友情,。可是,，孩子的家長認(rèn)為我不務(wù)正業(yè),，應(yīng)該整天就跟他講解語文知識，殊不知孩子的學(xué)習(xí)是要講效率的，是要有興趣的?，F(xiàn)在社會(huì)早就提出素質(zhì)教育的理念了,，課本上的知識根本就不能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在的語文教學(xué)并不是局限于課本的小語文,，而是包括社會(huì)上很多知識的“大語文”,。由于我跟他家長在這點(diǎn)上很難達(dá)成共識，雖然孩子百般挽留,，但是在教了20多天后,，我還是毅然放棄了這份來之不易的家教。

現(xiàn)在想來,，其實(shí)我們有時(shí)候應(yīng)該多從別人的角度去考慮問題,，要盡量去滿足客戶的要求，俗語說“拿人手短,，吃人嘴軟”。不要憑著自己的喜好去行事,。

以上三點(diǎn)就是這個(gè)短短的一個(gè)月時(shí)間里我對所經(jīng)歷的一些事的感受,，也算是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。