當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經驗教訓，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

大學生畢業(yè)工作總結匯報篇一

首先介紹一下我們公司：添卓精密機械有限公司,，東莞添卓精密機械有限公司成立于--年春天,，位于珠三角洲發(fā)達的東莞地區(qū)，地區(qū)處東莞市荼山鎮(zhèn),。公司主要是以生產,、加工、銷售為一體的責任有限公司,，生產系列：鎢鋼鉆咀研磨機,、菲林保護膜機(底片貼膜機)、氨水機(棕片顯影機),、油墨攪拌機,、全自動油墨振蕩機、半自動v-cut機,、殘厚儀,、氣動上環(huán)機，手動上下環(huán)機,，離子罐;銷售系列：原產意大利刮膠,，熱壓輪(包膠)，各種鋁網框及鋁柄,，曝光機用石英水套等;加工：熱壓輪翻包膠(可免費借用備品),、各類軸芯加工、各類型機殼及板金,。不停的研發(fā)市場所需求的產品,，為企業(yè)添加了助手，同時感謝業(yè)內人士的支持和信任,，為此添卓公司同仁致以衷心的感謝!

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉變,，身邊接觸的人也完全換了角色，同學變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫,，無法馬上適應新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,，所干的只是一些無關重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學校,，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。短短的半年時間雖然不長,，但是我從中學到了很多知識,，關于做人，做事,，做學問,。

自學能力

“在學校里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少,。我現(xiàn)擔任的是業(yè)務員一職我的工作重點開發(fā)業(yè)務打打送貨單速遞單,，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。推銷該公司的主要產品：鎢鋼鉆咀研磨機,、菲林保護膜機(底片貼膜機),、氨水機(棕片顯影機)、油墨攪拌機等等系列產品,。雖然我學的專業(yè)并不適合推銷,，實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯(lián)系剛出茅廬的人來說推銷一種產品確實很難的,。所以剛開始那幾個月真的無從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務的朋友聯(lián)系去學學看看。通過幾個月的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該公司的主要產品是銷往珠江三角洲地區(qū),，所接觸的pcb線路板行業(yè)和市場很大而且境爭力也多,，自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面,，所以現(xiàn)在要學的東西很多,，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快,，靠原有的一定知識是不行的,，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,，遇到不謹?shù)牡胤?，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早被企業(yè)和社會所淘汰,。

工作的辛苦

每天早上七點半起床，就算再寒冷再差的天氣,，只要不是放假期間,，都得要去上班，有時候公司業(yè)務繁忙,，晚上留下來幫忙做一些瑣碎的工作,。我們必須克制自己，不能隨心所欲的不想上班就不來,，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課,，自由許多,。

作為一個網絡銷售人員每天得打電話，口干舌燥先不說,，還得要受氣,，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚于說要投訴。如果哪一家公司有意向的還得要到處奔波去商談,。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的,，我們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來,，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易,。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,，我們剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉日常的開支,，有時候寄點錢給父母補貼家用,，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在三個月的時間里我做成了一檔生意,。雖然這一檔生意不是很大但是我通過了自己的努力證實了自己我是行的,。這擋生意是一間貿易公司。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調查,，總結前幾次失敗原因等等。通過這三個月的推銷使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，之后的工作自己會更加努力的去做好,，這根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

同事相處

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道,。由于存在利益關系，又工作繁忙,，很多同事都不會象同學一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷的往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。因而關系顯得有點淡漠,。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽,。每天只是在等待著下班，早點回家,。而偶爾同事生病時的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展,。在電視上不止一次看到職場上險惡，在公司同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少說閑話”。況且自己現(xiàn)在已經是出來社會工作的一份子,。

總結

一年前,，我期盼自己早日完成學業(yè)，走進社會,，以為這樣就不用每天對著課本,，過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了，可如今才深深地體會到它并不是想象中那么簡單,，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復雜多了,，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好,，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感,，此時此刻的我也不能回到以前的學校生活了，現(xiàn)在的我更加認真的做好自己的份內工作,。在工作之中不只是同技術,、同設備打交道，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時要注意的。我們在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉,，使我有一個比較和諧的人際關系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實踐經驗,，缺乏對相關行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐,，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習,，學習新知識,、新技術更好的為人民服務。

通過這段時期的實習工作,，把自己在學校學習到的理論知識運用到社會的實踐中去,。另一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力,。另一方面為順利進行畢業(yè)設計做好準備,，并為自己能順利與社會接軌做好準備,。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園,，走向社會為國家,、為人民更好服務做好了準備。

大學生畢業(yè)工作總結匯報篇二

尊敬的各位領導,，各位同事：

大家下午好,，我叫，來自飽和國際,，今天我很高興能在這里與大家共同分享交流我工作兩年來的收獲與感悟!

xx年大學畢業(yè)后,，來到公司工作。從學校走進企業(yè),，我知道,，一個漫長的、新的人生階段就要開始了,。面對這一重陌生的天地,，我不禁問自己“我的職業(yè)生涯將會是什么樣?”

可是很快，我就在隨后學習和工作中為自己找到了答案,。

近年來,，公司依靠科技進步，實現(xiàn)經濟總量的快速增長,，為我們描繪了“十五”規(guī)劃的藍圖,，為又快又好地發(fā)展確定了明確的目標,，同時也為員工實現(xiàn)個人價值提供了廣闊的舞臺和難得的機遇,。

入廠初期，廠里就為我們每個大學生聘請了一名技術經驗豐富的指導老師,，幫助我們規(guī)劃職業(yè)生涯,，并安排我們在全廠各車間中進行實習，以幫助我們更好更快的成長,。20xx年,，在開展我與公司同進步活動后，廠里更是為我們年輕人提供了各種技術交流,，專業(yè)知識競賽和培訓學習的機會,，而我更是有幸參加了iso體系方面的培訓，使我在基層從事技術工作同時也能接觸到更高層次的管理知識,。20xx年,，為了廣大員工的成長發(fā)展，公司又進一步設計了職業(yè)生涯規(guī)劃,，鼓勵象我一樣的工程技術人員以更飽滿的熱情積極工作,，以工作,、成長經歷，為職業(yè)發(fā)展奠定基礎,。

我深知,，要想在事業(yè)上有所建樹，就必須要有堅定不移的信念,、百折不撓的信心,。面對公司和的發(fā)展前景，我清楚地認識到：只有公司的不斷發(fā)展,，才能保證個人的工作需要,。因此，對企業(yè)忠誠和盡職盡責是我唯一的選擇,，在本職崗位上任勞任怨地努力工作是回報公司,、回報社會最基本的方式。人無信不立,，把心放在企業(yè)的發(fā)展上,，在為選礦的長遠發(fā)展中實現(xiàn)自我價值才更有意義。

人生不過短暫的幾十載,，只有“千海萬漉,，沙里淘金?！币?guī)劃好人生的階段性目標,，才能保證有效的措施，也才能一步步走向成功,。我主要從專業(yè)技能,、個人發(fā)展、學習生活三方面,，為自己規(guī)劃了成為一名學習型,、知識型、創(chuàng)新型的復合型技能人才職業(yè)生涯基礎階段,。

有了明確的理想目標,，就有了不斷向上，銳意進去的動力,。按照規(guī)劃內容容,，我邊學習邊在工作中實踐，虛心求教,，加強理論聯(lián)系實際,，不斷提高專業(yè)技能水平，營造融洽的人際關系,，培養(yǎng)優(yōu)良的團隊精神和良好的個人習慣,。

第一認清自我,，找出差距

通過大學4年的學習，使我掌握了一定的專業(yè)理論知識,，但是,，理論與實際結合起來還要有一個過程。所以在工作中,，我始終以“堅持學習,，理論聯(lián)系實際”為學習信條，一方面不斷加強專業(yè)理論知識,，一方面深入現(xiàn)場,，熟悉生產的工藝和流程，虛心得向周圍的同事和工人師傅請教,，使理論知識與實際工作有機地聯(lián)系起來,，不斷地優(yōu)化知識結構，填補作為一名技術人員在生產實踐中的不足,。

第二戒驕戒躁,、艱苦奮斗

工作就意味著我們告別了大學里悠閑朗讀的日子，告別了在校園柳樹下看著池塘魚兒慢慢游的閑情逸致,。工作意味著競爭和責任,，代表一個人成人的標志，同時工作也是一個人生存的基本條件和資格,。我的師傅常跟我說,，任何工作都不是一帆風順的，成功的人就是解決困難最多的人,。只有戒驕戒躁,、艱苦奮斗，不放棄任何解決困難的機會,，吃別人不愿吃的苦,，挨別人不愿挨的難,，才能有成功的可能,。

第三腳踏實地、從小事做起

不積跬步無以至千里,、不積小流無以成江河,，我們只有從點滴學起、從小事做起,，在實踐中不斷積累才會形成優(yōu)勢,，才能突破自我，提高自己的綜合能力,。公司長期持續(xù)向前發(fā)展,，需要素質高,、專業(yè)性強的員工，為了跟上企業(yè)的發(fā)展速度,，兩年來,，在“愛公司、愛崗位,、愛學習”的企業(yè)風尚影響下,，在領導和同事們的支持和幫助下，我也逐漸摸索出一套行之有效的工作方法,，提高了工作能力,，逐漸適應各項工作要求，個人的專業(yè)特長也得到了充分發(fā)揮,。

第四加強政治素養(yǎng)

作為一名年輕的共產黨員,，我深知，更要注重學習,，按照黨的規(guī)章嚴格要求自己,，不斷提高自身素質和政治覺悟，加強自身的道德修養(yǎng)和敬業(yè)精神,，對企業(yè)忠誠,，努力工作，把個人職業(yè)生涯發(fā)展與選礦廠的長遠發(fā)展緊密結合,，認真踏實地完成了車間和廠里交給的各項工作任務,，在促進選礦發(fā)展中實現(xiàn)自我價值。

在不斷的學習和工作中使我進一步認識到,，個人的職業(yè)發(fā)展與公司發(fā)展是密不可分的,，作為選礦一名年輕的工程技術人員，更要牢固樹立大局觀念,，時刻不忘肩上的責任,，不斷探索和學習新知識、新技能,，提高自身綜合素質,，恪守職業(yè)道德，通過持之以恒地辛勤工作,，持續(xù)提升個人工作業(yè)績,，在職業(yè)晉升的發(fā)展道路上不斷進步，努力使自己成為企業(yè)需要的人,，不論在什么崗位都全力以赴,，象一個德藝雙馨的演員一樣，用心扮演好每一個角色，為選礦的不斷壯大和公司綜合競爭力的全面提升貢獻微薄的力量,，用自己辛勤的勞動和智慧創(chuàng)造更加美好的生活,。

兩年的時間已然過去，回顧自己這兩年的職業(yè)生涯,，略顯青澀與稚嫩,，一路走來，盡管步履蹣跚,，遇到了許多的困難與挫折,，但我依然堅定不移的朝著目標的方向前進。20xx年公司更是給我壓上了一副沉沉的擔子,，任命我為銷售科長,，這將使我面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)，但我相信,，在“我與公司同進步”的良好平臺下,，在領導和同事的幫助下，在我自身的不斷努力下,，在不久的將來,，我也一定也會像前面的各位同事一樣在我職業(yè)生涯的經歷上添上精彩而濃重的篇章。

最后,，真心的感謝這兩年里給予我關心和幫助的各位領導,，同事，師傅和所有的朋友們,。

謝謝大家!!

大學生畢業(yè)工作總結匯報篇三

一,、實習基本情況

還記得九月初，我懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往來到了我們的實習目的地吉林省梅河口市博文中學,。這雖是一個成立不久的私立中學,，但整個中學分為小學部、初中部還有高中部,，辦學設施齊全并且龐大,，師資力量雄厚，而對于我來說最可貴的是這的校長是我們東師的才子,，并且他還是我們物理系的學長,，這令我們倍感親切。如今一轉眼,，兩個月的實習生活就要結束了,，在領導、老師及帶隊老師的支持和指導下,，在專業(yè)組老師特別是指導老師的幫助輔導下，我的實習工作取得了比較圓滿的成功,。

實習的基本內容包括兩部分：課堂教學和班主任工作,。無論是帶班還是教課,，作為實習老師，我都會以一個正式教師的身份來對待學生,。

二,、教學工作：

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求,。在實習前也有過一些試教活動,，但真正的高中教學對我來說還是第一次。從學生轉變?yōu)槔蠋?，這之間需要付諸很多的努力,。

首先在第一周，我聽了指導老師和其他物理老師的課,。在聽課前,，我認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，如果是習題課,，我則會事先認真把題目做一遍,，想一下如果是我來講我會怎么講。到了聽課時,，我會認真做好聽課筆記,，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點,。同時簡單記下自己的疑惑,，想老師為什么會這樣講。每個老師各有特點,，都有值得我學習的地方,。同時，我注意學生的表情反應,，而思考以后我要以怎樣的形式方法去上課才能達到良好的效果,，也就是“備學生”。我們班是普通班,，并且學生人多,，尤其是男生更多，但這些都不是問題,，問題是他們的基礎知識比較薄弱,，并且普遍不喜歡物理，課堂氣氛不活躍，原因是他們覺得無論枯燥,、難懂,。所以在備第一節(jié)課時,，我花了很大心思設計課堂結構和實驗,，盡量使課堂生動起來,，并應用現(xiàn)代教學手段“多媒體”進行教學，即方便又能吸引學生,。

在帶隊老師朱老師和指導老師冷老師的悉心指導下,，我多次修改教案并進行多次試講，雖然這期間我暴露了很多不足,，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心,，有熱情，讓我覺得如果將來針對從事教師這個職業(yè)我可以做的很好,。同時,，我們實習小組的成員之間互相交流,，吸取經驗彌補自己的不足,。教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的,。俗話說的好“要給學生一碗水,，自己就要有一桶水”,。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引,，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識,，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解,，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有體會,。

通過這次的經驗,，我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維，自己認為很簡單的問題,，對于剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方,，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶為重要了,。于是,，在以后的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事,，而是更加側重于如何將知識的來龍去脈向學生表達清楚,。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學生聽完課后普遍都說我講得較清楚,。這讓我感到很欣慰,。后來的課，越講越熟練,，越講越流暢,，同學們對我講授的知識都能吸收。有了前幾次講課的經驗,，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高,，不但可以良好地控制時間，也能夠削除剛開始的那種緊張感,。

除了上課外,，我還負責批改學生的作業(yè),。我的指導老師帶了五個班，所以作業(yè)量比較到,，但我每都認真批閱,，并注評語，將學生作業(yè)中的問題及時的反映給指導老師,，協(xié)作老師作分析總結,。期中考試前幫老師出卷子，考完試后批改試卷,。在這些工作中我體會到了作為老師的辛苦和責任感,。

三、班主任工作

在當實習班主任的過程中,，我從他們原班主任那里學到了很多關于班級管理方面的經驗,，確實讓我受益不少。比如如何與學生談心,，如何幫助后進生轉化成為先進生等等,。雖然這些經驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬,，我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不同。一個班的班風和學風的好與壞,，班集體的凝聚力強與弱,，直接干系到該班的發(fā)展問題。這就要求我們領導者,、決策者班主任的工作必須作好,，給學生提供一個良好的學習環(huán)境和一個和諧的活動空間。雖然班主任試作的時間不長,，但卻給我留下了很深的印象,。

因為我是個女老師，而且年齡不大,，對高一的學生來說我就像個姐姐一樣,，所以和他們成為朋友不是個困難的問題，但是難辦的是他們覺得我太溫和或者說他們和我太親近,，我的話他們經常當成笑話聽,，這件事讓我很受打擊，不過班主任告訴我,，他們其實是愿意聽我講話,，并且也往心里去，但是他們調皮搗蛋的表現(xiàn)是為了引起我的注意,。所以我開辟了一個新的管理學生的辦法,，要盡快叫出每一個學生的名字,，并了解學生的性格，特長以及優(yōu)缺點,。這是作為一個班主任的基本要求,。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感,，應該相信學生的能力,，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱,。所以我很注意把握了一個度,。我運用教育學，心理學知識處理學生中出現(xiàn)的問題,。開展有益的班級活動,，與學生交朋友。做好學生的思想工作,，加強了與學生能夠之間的感情而在上課,。考試時,，又要有一定的嚴肅度,。這樣在學生面前保持了一定的威信。

四,、我的收獲

實習,，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點,，我相信在未來的.路上我會做的很好?，F(xiàn)在，實習結束了,。通過這次實習,，我認識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學”,，而也要在實際中“教書”,，面向實際。作為一名即將畢業(yè)的大專生,，我將會在未來的日子努力提高自身的素質,，時刻為成為一個好老師而努力。

在實習中,，我還發(fā)現(xiàn)了,，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成,，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會,。只要勤問、勤學,、勤做,，就會有意想不到的收獲。

在實習的兩個月里,，我在這里收獲了一段快樂而難忘的時光,。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友,，更重要的是,，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年里在校園里學到的更豐富、更精彩,。當然,，這并非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在,。

在為人師的這條路上,，我邁出了第一步，接下來還有第二步,、第三步但不管怎樣,，我都會以人為本，把實習中學到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去,，我會以我的真心去呵護學生,，因為我面對的是一顆顆純真的心。

總之,，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學,，孩子就會積極配合,。這種過程是很開心的!實習，就像進了社會大熔爐一般,，千淘萬漉雖辛苦,，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌,，做好又一次投身熔爐的準備,。但事實告訴我，應該對自己有信心,，應有勇氣去嘗試,。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會,，談何積累和成長?而這一切,，只能靠自己去爭取。等待,，只能讓你在沉默中消亡,，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機,。實習,，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂!

想想我的實習生活,，回頭看看我在那里留下的腳印,，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!

大學生畢業(yè)工作總結匯報篇四

一,、實習目的

將學習的理論知識運用于實踐當中,，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于融會貫通,。同時,，也能開拓視野，完善自己的知識結構,，達到鍛煉能力的目的,。讓我們對本專業(yè)知識形成一個客觀，理性的認識,，從而不與社會現(xiàn)實相脫節(jié),。

二、實習時間

三,、實習地點

__地區(qū)

實習團隊：土木工程道橋專業(yè)全體師生,。

四、實習要求

(1)實際觀察各種路橋模型,，理論聯(lián)系實際,，認識并了解路橋的結構。

(2)通過自己實地的觀察并記錄,，了解公路的交通量,，計算一般地市內公路橋梁的交通壓力。

(3)了解板的配筋方法,、施工要領,。

(4)了解橋梁交通中的作用、及其與道路線型的主從關系,。

(5)了解橋址選擇依據(jù),，及其與河流走向的關系的內容和要求。

(6)了解立交在城市交通中的作用及其主要組成部分。

(7)了解橋梁,、板橋,、斜拉橋等的結構構造特點。

五,、實習內容

實習期問我們一共聽了兩個講座,，分別由老師給我們講述了專業(yè)方面的最新成果與進展。即河南理工大學土木工程學院土木工程道橋教研室的李輝老師與褚懷寶老師講的,，給我們做的是關于道路工程及隧道工程的報告,，甘老師從道路工程的起源講到最新一些道路發(fā)展的現(xiàn)狀，從能源與環(huán)境的關系著重強調了,，做為新一代的祖國建設者不僅要存結構上,，形式上令人滿意，還要做到節(jié)約,，與環(huán)境的相和諧的發(fā)展觀,。以下為簡要記錄：道路工程學是從事道路的規(guī)劃、勘測,、設計,、施工、養(yǎng)護等的一門應用科學和技術,，是土木工程的一個分支,。道路通常是指為陸地交通運輸服務，通行各種機動車,、人畜力車,、馱騎牲畜及行人的各種路的統(tǒng)稱。道路按使用性質分為城市道路,、公路,、廠礦道路、農村道路,、林區(qū)道路等,。城市高速干道和高速公路則是交通出入受到控制的、高速行駛的汽車專用道路,。道路工程歷史源遠流長。歷最早的原始社會人群,，因生活和生產的需要,，形成天然原始的人行小徑。以后要求有更好的道路,，取土填坑,，架木過溪，以利通行。當人類由原始農業(yè)到馴養(yǎng)牲畜后,，逐漸利用牛,、馬、駱駝等乘騎或馱運,。這種生產力的飛躍進一步要求更適用的道路,，因而出現(xiàn)馱運道。

道路工程學的研究內容主要有：道路網規(guī)劃和路線勘測設計,、路基工程,、路面工程、道路排水工程,、橋涵工程,、隧道工程、附屬設施工程和養(yǎng)護工程等,。道路網規(guī)劃應考慮各種交通運輸綜合功能的協(xié)調發(fā)展,，路網布局的完善。路線勘測設計應選定技術經濟化的路線,，對平,、縱、橫三個面進行綜合設計,，力爭平面短捷舒順,、縱坡平緩均勻、橫斷面穩(wěn)定經濟,，以求保證設計車速,、縮短行車時問、提高汽車周轉率,。對路基,、路面、橋梁,、隧道,、排水等構造物進行精心設計，在保證質量的條件卜降低施工,、養(yǎng)護,、運營和交通管理等費用。

路基既是路線的主體,，又是路面的基礎并與路面共同承受車輛荷載,。路基按其斷面的填挖情況分為路堤式、路塹式,、半填半挖式三類,。路肩是路面兩側路基邊絳以內地帶,，用以支護路面、供臨時?？寇囕v或行人步行之用,。路基土石方工程按開挖的難易分為土方工程與石方工程。路基工程在道路建設中,，工程量大,、占地廣，常為控制施工進度的關鍵,，故要求盡可能與沿線農田水利建設相結合并力爭節(jié)約用地;按照標準設計,，嚴格控制施工質量，保證路基具有足夠的強度和穩(wěn)定性;搞好排水和防護加固工程,，沿河路基應注意不被洪水淹沒沖毀;填方工程應慎選土質并分層夯實,，對其密實度和含水量進行現(xiàn)場控制;冰凍地區(qū)還應設置防凍層或設置隔水層和隔溫層，切斷毛細水,，減少負溫差的不利影響;當路線通過懸?guī)r峭壁需修建懸出路臺或半山橋,，陡峻坡則需修筑擋墻、石砌護坡或護腳等工程以保證路基和山體的穩(wěn)定;當路線不能避讓必須通過特殊或不良地質,、水文的地區(qū)或路段時,，路基工程應針對其具體情況和特征，采取防治措施,。為適應行車作用和自然因素的影響,，在路基上行車道范圍內，用各種筑路材料修筑多層次的堅固,、穩(wěn)定,、平整和一定粗糙度的路面。其構造一般由面層,、基層(承重層),、墊層組成，表面應做成路拱以利排水,。路面按其使用特性分為高,、次高、中級,、低級路面四級,。按其在荷載作用下的力學特性，路面可分為剛性路面和柔性路面,。水的作用是造成路基,、路面和沿線構筑物的病害和沖毀的主因。

根據(jù)來源不同分為地表水和地下水,。地表水若沿道路表面流向或滲入路基土內時,，可能將沖毀路基的路肩和邊坡以及路面;地下水能使路基濕軟，降低土基強度和路面承載力,，嚴重時可引起翻漿或邊坡滑坍,，導致交通中斷。排水工程要與水利灌溉相配合,，地面排水和地下排水兼顧,，路基路面排水與橋涵工程相結合。

總的要求是查明情況,，全面考慮,，因地制宜，就地取材,，防重于治,，經濟適用，多種措施,，綜合治理,，構成一個統(tǒng)一的排水系統(tǒng)。

褚懷寶老師講到隧道和地下工程隨著我國經濟和人民生活水平的提高而進一步發(fā)展和推廣,。隧道和地下工程已經是解決我國交通和工業(yè)的和很有前景的一門科學,。隧道是一1種地下工程結構物，通常是指修筑在地下或山體內部,，兩端有出入口,，供車輛、行人,、水流及管線通過的通道,。隧道一般包括交通運輸方面的鐵路、公路,、航運和人行隧道;城市地下鐵路和海底,、水底隧道;軍事工程的各種國防坑道;水利發(fā)電工程方面的各種水工隧道或隧洞等。

隧道工程是指從事研究和建造各種隧道的規(guī)劃,、勘測,、設計、施工和養(yǎng)護的^|,、]應用科學和工程技術,，它是土木工程的一個分支。目前,，大部分隧道的設置以交通運輸為主要目的,，穿越山嶺、河流,、港灣等障礙,，修建地下鐵道,，縮短交通線路，改善線形,，可提到車輛行駛速度,，以獲得良好的經濟效益和社會效益。除此之外,，在水電工程中設置各類水工隧道可實現(xiàn)引水,、排水、通風等目的;在市政工程中,，設置各類公共隧道可實現(xiàn)污水排放,、管線鋪設等目的。隧道的這些功能,，決定了其一般在長度方向上有較大的尺寸,，多數(shù)長度為幾千米道幾十千米，有的甚至更長,。而橫斷面的尺寸則相對較小,，一般僅幾米到幾十米。斷面較小的隧道,，一般不作為交通設施,，僅用于污水排放和水、氣管道,、電纜,、通訊線路等敷設用途，這些通道常常也被稱為隧硐,、導溝,、管溝等。斷面較大,、長度較短的隧道所形成的地下空問,，一般有其專用功能，如作為地下變電站,、地下停車場,、地下倉庫、地下廣場等,。

六,、實習總結

首先，利用隧道可以實現(xiàn)各種運輸線路直線等穿越山嶺而不必盤山繞嶺,。

其次,，隧道還可以改善線路中的車輛運行情況和提高線路的運行能力。

其三,，隧道是一項隱蔽在地下,、水下或山體內部的重要結構,。

其四，隧道在具有以上功能的同時,，還存在有另一重要特點就是它不占據(jù)地面牢問,，這等于無形中增加了城市的有效面積，對于人口擁擠,、道路密集、交通繁忙的城市來說,，無疑是十分重要的,。

最后,，城市地下隧道的興起,，也帶動了整個城市地下工程的發(fā)展。隧道是地下工程的一種,，而礦井和巷道同樣是地下工程的重要組成部分,。礦井的建設和施工比隧道更困難，因為它位于較深的地下,，地質條件更復雜和施工技術不完善!

大學生畢業(yè)工作總結匯報篇五

不知不覺幾個月短暫的實習就過去了,，很感謝公司能夠提供這次機會讓我能有幸和公司的同事們一起度過這段愉快、充實,、真切,、受益匪淺的實習時光。感謝張總,，葛總,，張杰經理的經驗傳授和諄諄教導，跟你們的交談不僅幫助我加快對公司業(yè)務的深入了解,，解答了很多工作上的疑問,，更重要的是讓我走進你們的以往經歷，體會到你們的所歷,、所思,、所得，這種人格和心智上的傳承,，在個人思想的啟發(fā)上,，其意義遠遠超越了其他一切!

感謝金瑛姐不厭其煩的幫助和業(yè)務支持，在繁忙的工作之余能夠忍受我這個新人頻繁的打擾,。我深知公司的商務,、采購的每天的工作量之大，而我的一些客戶詢價很多并不是真心合作,，這種不記結果的幫助對我來說是一種莫大的鼓勵和支持,。由衷感謝!

感謝劉冰哥和夢夏學姐在業(yè)務上的指導和鼓勵,。都是公司銷售前輩和精英，冰哥爽快穩(wěn)重,，夢姐干練而不失女性柔美,，兩種不同的風格讓我感觸頗深，也有助于結合自己的性格特點更好的做一個銷售角色的類型定位,。

感謝羅工,，姜工，徐哥,，小姚哥,，康哥，袁哥在技術上培訓,、指導和幫助,，還有徐穎姐在財會稅務上的幫助和解答，對于我這個技術上的小菜鳥而言,，這些幫助的程度不言而喻,。

感謝創(chuàng)捷科技的張工，作為第一個接受我拜訪請求的客戶,，在我成長過程中有著里程碑式的意義,。

最后還要感謝我們這一批同來的小實習生們，沒有大家的互相鼓勵和幫助,，是不可能堅強的走到現(xiàn)在的!繼續(xù)加油!fighting!

要感謝的還有很多很多,，公司的同事，認識的朋友,，接觸的客戶,，上海相關的一切都成為我實習工作中的源動力!很遺憾不能堅守到實習的最后時刻，因為學校論文答辯的原因必須要提前離開了,。昨天跟導師協(xié)商過,，25號必須返校，答辯時間從1號開始到20號結束,，具體由學校安排!雖然回去帶的東西不多,，但是確有3個月來沉甸甸的收獲!

寫了這么多，與其說是一篇實習報告,，倒不如說是一篇實習的心情日記,，我是個感情多于理性的人，所以想到什么也就全都寫下了,，都是些離開的時刻血液里翻滾的感觸,、心情。

總結是理論的升華，是對前一階段工作的經驗,、教訓的分析研究,，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西,，從而提高認識,，以正確的認識來把握客觀事物，更好地指導今后的實際工作,。

大學生畢業(yè)工作總結匯報篇六

大學,，是夢開始的地方;為了不使這個夢在畢業(yè)時落空：那我們就要用一種認終為始的心態(tài)去規(guī)劃與度過大學生活。大學也是我們人生中最集中的可以揚長避短的時期,，早可以盡情折騰的時期,，所以如果誰的大學默默無聞了，平平淡淡了,，那他就沒有真正的理解大學的含義與作用。因為一旦失去青春的激情,，便永遠也找不到了,，所以大學一定要且行且惜!

大一是大學的開端，是影響大學其他三年的重要一年,，所以這進入大學的第一步要走好,，這樣才可以為其他的三年打下基礎，我時刻堅信只要做到了步步為營,，就能步步升高,，就能步步為贏。一切只因“當夢想揚帆起航!

不如大學,，是我們人生的另一個新起點,，是真正意義的大學，是每個幸運的大學生生命中最重要的旅程,，這一路由三個寬闊的臺階和無數(shù)的細磚碎瓦組成我們年輕的凜冽和青春歲月!然而,，該怎么應對大學的第一個臺階。大一是現(xiàn)在每個剛進入大學的同學所思考的,，所悵惘的,。

大一，是開始的良端,，也是完結的預兆,。大一和我們的許多境遇一樣，只有一次,，而這個開始是有著制勝的影響甚至決定意義!

大學和中學有著本質的區(qū)別,，在這里，你會發(fā)現(xiàn)，你更自由了,，更有主宰權了,，完全掌控著自己的生活!也因為如此，我們更容易迷茫,，更容易失去方向,，有時候都不知道自己到底追求的是什么?

人生目標是人生道路的航標，是人生前進的動力,。在自我迷失一段時間以后,，我通過與高年級同學的交流以及與老師的溝通，初步確立了我的大學奮斗目標：全面發(fā)展,。(第一范文網)我決定通過大學三年的學習成為思想覺悟高,，心理素質好,，專業(yè)技術精,，工作能力強的復合型人才,。這也是新世紀對大學生的要求,。

確立了目標,，我們學生重新獲得了源源不斷的動力,。因為對英語很感興趣,，我便以英語為突破口,，為提高英語口語能力,，我改掉了睡懶覺的壞習慣,，每天早上在校園里大聲地朗誦英語，用”瘋狂“英語問候校園的一草一木,。通過努力,，學習成績開始逐步提高。

大學生活是漫漫人生路的一個階段,，也是人生之歌的一個樂章,。這段路即使短暫的，也是漫長的,，這個樂章既可能是優(yōu)美動聽的,，也可能是遺憾苦澀的。雖然,，我的大學生活才剛剛開始,，但我相信它會是充滿快樂的。

最后,，我在這里拜祝大家共同努力,，共同進步，多多積累經驗,，讓自己能走好以后的路,。

大學生畢業(yè)工作總結匯報篇七

在本學期的工商管理實驗課上,，我們小組經過五周對《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應用，對創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經營都有了更深刻的了解,。在本次實驗中,，______作為ceo，全面統(tǒng)籌小組各項工作,，并進行互相之間的溝通和協(xié)調,，使各項決策形成互相關聯(lián)的決策體系;______作為cho和cto，主要負責與cmo合作,，根據(jù)市場需求進行產品設計以及對員工的培訓,、解雇等;______作為cmo和cso主要負責對市場需求進行深入分析，協(xié)助cto進行產品設計和研發(fā),，同時對銷售人員進行招聘和管理,，產品廣告的投放以及協(xié)助ceo進行產品定價等;______作為cpo和cfo，主要負責根據(jù)市場需求和公司戰(zhàn)略進行產品的生產與原材料的采購,、庫存管理,，以及對公司財務狀況的分析和管理等。

在本次實驗中,，我們雖然最后結果不盡如人意,，但是在實驗過程中，我們經過自己的不斷思考總結,，還是收獲了不少心得體會。我們想按照時間順序進行總結,。

首先,，我們小組在進行實驗之前做了較為全面的準備。經過第一次課老師的講解之后,，我們對《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產生了極大的興趣,，因此我們下課后迅速進行了分工并各自查找相關資料。通過對相關資料的查閱,，我們對整個系統(tǒng)的運作有了更深入的了解和認識,，對后面的決策有很大的幫助。在進行第一次實驗之前,，我們小組經過討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析——產品設計與研發(fā)——制訂生產計劃——原材料采購——產品生產——廣告投放——制訂銷售計劃——產品定價——交付訂單——應收賬款管理,。

經過比較全面的準備之后，我們進行了第一期的決策,。開始階段,，我們按順序依次完成了租賃辦公場所等基本工作，然后迅速進入第一期的運營決策中去,。在第一期的決策中,，我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃：我們主打低端產品市場，后期如果高端市場發(fā)展的好的話，我們將從第三期向高端市場轉型,，如果高端市場不太樂觀,，我們則繼續(xù)維持低端市場的市場份額，同時爭取一點高端市場的生存空間,。市場規(guī)劃方面,，我們計劃第一期依靠廣告和低價搶占北京市場，同時開始開發(fā)上海和武漢市場,，第二期在維持北京市場的同時強勢進軍上海市場,，希望在前兩期占得先機，同時繼續(xù)開發(fā)武漢市場,，三,、四、五期則在維持前兩個市場的基礎上嘗試進攻武漢市場,。由于資源有限,，我們計劃重點開發(fā)北京、上海兩個市場,，兼顧武漢市場,，力求在三個市場上取得均衡。

在制定了總的基本戰(zhàn)略之后,，我們開始對不同用戶群體的需求進行分析,，并針對不同用戶群體的需求差異進行產品的設計。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級材料設計的產品都需要研發(fā),，不能在第一期進行生產,，因此我們決定設計兩款針對經濟型客戶(中端客戶)的產品，一款需要研發(fā),，一款則在第一期即可生產,，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經濟型客戶市場。而針對實惠型和品質型客戶,，我們各設計了一款較為符合該用戶群體需求的產品,，同時對需要研發(fā)的產品馬上投入研發(fā)。

在進行了產品的設計和研發(fā)之后,，我們開始針對需求制定相應的生產計劃,。首先，我們對各個市場各期的總需求進行分析,，根據(jù)市場11個公司總數(shù),，我們使用15%的水平預測本公司實惠型客戶的市場占有率，以保證絕對滿足市場需求,，迅速搶占市場份額,。而對于經濟型客戶,，我們預計第一期進行經濟型產品生產的公司應該不多，因此我們采用了20%的水平預測市場占有率,。通過上述數(shù)據(jù)的分析和計算,，我們制訂了第一期的生產計劃，根據(jù)第一期的生產計劃,，我們租賃了能容納四條生產線的中型廠房,，同時購置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進行生產的手工線，根據(jù)生產計劃招聘了兩名生產工人,，分別在一條手工線上生產一種產品,。

第一期生產計劃制定好之后，我們進一步分析第二期北京和上海市場的總需求,，并使用12%的水平預測我們的市場占有率,，根據(jù)計算得出的占有率初步制定了我們第二期的生產計劃。根據(jù)前面預測的第一,、二期的生產計劃,，我們計算了兩期所要使用的原材料數(shù)量，對于當期即可到達的原料,，我們?yōu)榱吮苊舛嘤嗟膸齑尜M用,，只購買了第一期所需的原材料，對于第二期才能到的原料,，我們在生產計劃的基礎上多購買了5%的原料,，以備不時之需。原料購買完畢后,，我們開始安排第一期的生產,，用兩個生產工人分別在一條手工線上生產實惠型和經濟型產品。

在生產決策完畢后,，我們開始進行市場部的決策。由于我們第一期只有一個市場,，因此我們只招聘了一名銷售人員進行北京市場的銷售工作,。根據(jù)我們的基本戰(zhàn)略，我們第一期對三個類型的產品進行了大量的廣告宣傳,，實惠型投入廣告3萬元,，經濟型投入廣告2萬元，品質型投入廣告1萬元,，我們希望對廣告的大投入能換來較高的市場需求,。其后，我們根據(jù)整體戰(zhàn)略,，參考最高和最低價格進行產品定價,，第一期我們的定價比較低,，比最高價格低50元左右。

至此,，我們第一期的運營決策基本完成,，最后，我們根據(jù)系統(tǒng)結算順序對第一期的公司財務狀況進行了分析,，把每一步現(xiàn)金收支進行相應的計算,，發(fā)現(xiàn)第一期公司現(xiàn)金還有較大盈余，因此第一期并未使用銀行貸款,。

決策完成后,，我們第一期的總市場份額高達24.81%，占據(jù)第一,，實現(xiàn)了我們搶占市場的戰(zhàn)略目標,。但是，在訂單交付的時候我們發(fā)現(xiàn)產量比我們的決策產量要低,，經過分析,，我們發(fā)現(xiàn)我們忽略了生產線的廢品率，因此帶來了一定的訂單違約損失,，但是由于市場表現(xiàn),、成長表現(xiàn)以及財務表現(xiàn)優(yōu)勢明顯，我們組第一期占據(jù)了第一的位置,。

由于事先做了較為充分的準備,，我們組第一期的決策做的比較順利，效果也比較好,。

在第一期較為明顯的優(yōu)勢下,，我們開始了第二期的決策。在第二期,，我們的上海市場已經開發(fā)完畢,，可以投入銷售，而第一期購買的柔性線也可以開始運作,，這些都大大的提高了公司的運營和盈利能力,。在第二期，我們的戰(zhàn)略是努力維持在北京市場實惠型客戶和經濟型客戶群體中的市場份額,，同時,，對新開發(fā)的上海市場發(fā)起沖鋒。在第二期,，各組都開發(fā)了上海這個新市場,，在這個市場里面必然會發(fā)生很激烈的爭奪，因此我們還是使用第一期的大量投放廣告和低價出售搶占市場的戰(zhàn)略,。

確定戰(zhàn)略后,，我們開始進行第二期的需求分析,，由于第一期我們的市場份額高達24%，因此我們這期采用了20%的水平預測本期市場占有率,，根據(jù)上面的預測數(shù)據(jù),，我們制定了本期的生產計劃，此后,，我們采用15%的水平預測第三期的市場占有率,，制定了初步的第三期生產計劃，然后根據(jù)上面兩期的生產計劃進行原材料的采購,。根據(jù)第二期生產計劃,，由于本期柔性線的投入運營，第一期使用的兩條手工線已經不需要了,，因此我們果斷出售了兩條手工線,，把兩個生產工人安排在柔性線上生產已經研發(fā)的四個產品。

生產決策基本結束后,，我們開始進入市場部的決策,，由于第二期我們已經有兩個市場，因此我們多雇用了一名銷售人員進行銷售工作,。由于第一期大量投放廣告獲得較好的效果,，本期我們在缺乏分析的情況下盲目加大廣告的投入力度，廣告總投放量達到11萬元,，這也是造成后面失敗的主要原因,。在定價策略方面，由于第一期的良好效果,，加上本期增加了大量的廣告投入,，我們在定價方面也過分自信了，把價格定得比較高,，只是比最高價格低30-40元左右,。

最后，我們按照結算順序對本期決策各項收支進行了分析,，發(fā)現(xiàn)最后出現(xiàn)了8萬元的資金短缺,，因此我們只使用了10萬元的銀行貸款，由于我們在計算財務指標的時候出現(xiàn)了一些誤差,，加上生產和銷售方面也出現(xiàn)了一些失誤，提交決策后本期我們的市場份額下降得十分嚴重,，而且出現(xiàn)了一次緊急貸款,。交付完訂單之后，我們查看了應收賬款,，發(fā)現(xiàn)有大概4-5萬元的賬款可以貼現(xiàn),，保險起見我們果斷把那些賬款進行了貼現(xiàn),，避免出現(xiàn)第二次緊急貸款。

最后,，經過模擬之后,，我們小組排名下降到第九名。

經過兩期之后,，我們從第一名下降到第九名,，而且資金流出現(xiàn)了較為嚴重的問題，我們開始重視對公司的財務分析,，并對前兩期決策進行了認真的總結反思,。第三期，我們的凈資產已經少于歷史貸款,，意味著我們已經沒有貸款限額,，只能靠現(xiàn)有資金進行決策。經過分析研究,，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的資金完全不能支持本期的成本和費用,。

經過分析研究，我們決定把柔性線出售,，同時購買一條本期可到的手工線,，生產一種產品。經過對成品存貨和原材料存貨的分析,，我們決定本期使用手工線生產經濟型產品,，在北京市場銷售庫存的實惠型產品和品質型產品，在上海市場銷售經濟型產品,，希望可以盡可能回收一些資金,。定價方面，我們?yōu)榱藘A銷產品回收資金,，定價定的非常低,，希望把庫存的產品全部銷售出去。

經過這一期的決策,，由于我們資金流斷裂,，無法實現(xiàn)正常的生產運作，我們的排名已經跌到最后,。

由于第二期的失誤比較嚴重,，雖然第三期我們勉強堅持下來了，但是剩余資金已經不足4萬元,，第四期完全無法運作,，因此我們把所有人員解雇，把生產線出售,，廠房也退租,，已經無法進行任何的運營活動,。

第四期結束后，我們已經完全沒有資金和人員設備,，第五期已經完全無法決策,，只能直接提交決策了。由于第二期的嚴重失誤,，我們小組到最后排名最后,。

雖然本次實驗的結果我們是失敗的，但是在這個實驗的過程中我們還是通過總結和分析得到了一點收獲,。我們總結如下：

1.第一期我們開發(fā)了一個第一期即可生產的經濟型產品,，這一決策為我們第一期搶占市場份額發(fā)揮了極大的作用。由于大部分小組都會設計需要研發(fā)的產品,，我們采用不許研發(fā)的產品可以搶占先機,，在第一期搶占市場份額。

2.第一期我們投入的廣告雖然很有效果,，幫助我們獲得了極大的市場需求,，但是給我們的財務造成了極大的負擔，因此廣告需要投放,，但是需要適量投放,，不可影響公司整體資金流。

3.我們第二期在缺乏分析研究的情況下加大了廣告的投放力度,，在本已出現(xiàn)危機的財務狀況下雪上加霜,，因此我們應該時刻關注公司財務狀況，根據(jù)具體財務狀況決定當期的支出,，若有較大的資金空間,，才可適量加大廣告投入。

4.第一期我們沒有注意生產線的成品率,，這造成了我們生產決策和原材料決策的失誤,，不僅沒能獲得應該獲得的利潤，也白白付出了違約的費用,。

5.團隊溝通不足,，第二期由于組員間溝通出現(xiàn)信息錯漏造成生產計劃出現(xiàn)了失誤，造成第二期的銷售也出現(xiàn)了問題,，也出現(xiàn)了產品未生產,，不能交貨的情況。

經過本次實驗,，雖然我們的結果并不是很好,，但是我們通過實驗對創(chuàng)業(yè)的過程和企業(yè)的運作有了更加深刻和全面的了解，對企業(yè)運營的關鍵問題也有了新的認識和思考，相信本次課的收獲會對我們以后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供極大的幫助,，謝謝老師給我們這次機會參加本次工商管理實驗,。

大學生畢業(yè)工作總結匯報篇八

我是英語翻譯專業(yè)的學生,，學了將近兩年的翻譯，確實也學到不少東西,，可謂是受益匪淺!翻譯是一門綜合能力要求比較高的學科,，它囊括了全方位的知識和中西文化之間的差異，對你的知識面和文化素養(yǎng)的要求都很高,。要有淵博的知識和見聞才可以稱得上能與翻譯挑戰(zhàn),，所以努力學習各方面知識才會更好的駕馭它，要想騰云駕霧就得打好基本功!翻譯是語言交流與溝通的橋梁和紐帶,，是跨文化跨世紀跨時空的智慧之門,，它不僅是文化，而且是文明,，更是智慧!

在這幾個學期的翻譯課上,，自己學有所獲，湖北傳福翻譯公司讓我有機會將自己所學的理論知識和翻譯實踐結合起來,。在學校時,，翻譯只是我的一門課程，而現(xiàn)如今它已經是我的職業(yè)了,。我一定要抓住這個機遇好好進行實踐,，做到活學活用，我應該一如既往地,，甚至應該更加熱愛這份工作,。只有以飽滿的熱情對待它，才有可能在專業(yè)上不斷進步,。

以前的我總以為翻譯課是很容易的,，只要積累了足夠的單詞，要翻譯是件很容易的事情,?？墒钱斘覀冋驹谥v臺上的時候，才發(fā)現(xiàn)我們真的想得太過膚淺了,。一句簡簡單單的話語,，可是當我們要表達的時候，卻變得錯誤百出,，面目全非,。終于明白：原來站在講臺上也需要勇氣啊和翻譯基礎，翻譯并不是將別人的東西簡簡單單的傳達出來，他需要的是你將別人的東西忠實于原文,，不僅是將別人的東西簡簡單單的發(fā)出來,。更多的是講究得體，準確,，自己不能將別人沒有的東西創(chuàng)造出來,，一定要盡可能滿足人家原文的風采，保持那份原汁原味,。

說到技能,，翻譯是一項專業(yè)性很強的工作。筆譯是鍛煉一個人語言功底很好的方法,，同時也是做好口譯的重要基礎,。從口譯的角度說，如果語言文字有了比較堅實的基礎,，接下來我認為表達和思維就至關重要,。

練表達，一個好的方法就是視譯,。同事給了我一些材料,，這些都是非常有針對性的材料，因此可以使得練習變得很有效率,。在拿到材料以后應該調整好狀態(tài),，想象自己就在翻譯的現(xiàn)場，給自己造成一定的壓力,?？吹讲牧现械闹形暮螅瑺幦≡谧疃痰臅r間內用最流利的語言表達出來,。如果有哪些詞或句說得不通順或者結構不好,，就可以記在筆記本上，之后可以向他人請教或者自己進行查找,。通過反復的訓練,，在表達方面便有可能取得較為明顯的進步。

練思維,，在英譯中時,，聽力是基礎，首先作為譯員,，自己必須明白對方所要表達的內容,。有了這個前提，接下來便是思考如何用精練的句子傳達出來,，這對思維有著很高的要求,。單單只是聽懂是遠遠不夠的,，因為口譯譯員是一座溝通的橋梁，所以譯員的表達應該是工整的,，讓受眾能夠非常順暢地理解對方的意思甚至是精髓,。所以中文的功底在這時就顯得至關重要。語言是不同的,，但又是相通的,。因此，兩種語言不應該有所偏頗,。

但是不論是表達抑或是思維，翻譯最需要的勤學苦練,，在不斷的學習中不斷地提高,。在我看來，這是成為一名好翻譯,，一名不會落伍的翻譯的最重要的前提,。在翻譯處這幾個月以來，我的另一個很深的體會便是處里的同事時時刻刻都在學習新的知識,，新的說法,，新的詞匯，我覺得正是這種精神讓他們成為優(yōu)秀的翻譯,，我想作為新入部的公務員,，更應該時刻謹記學習的重要性，不斷地向前看,。

還有,，作為翻譯，語言只是一個重要地前提,，而博學則可以為翻譯工作提供堅實的知識理論的保證,。在進行翻譯工作的過程中，一定會接觸到各個領域,，如果不去進行查找學習,，那么在翻譯的時候可能就會出現(xiàn)只翻出了表面，而沒有把

其中真正的內涵傳達到,。有時更有甚者,，會鬧出一些不應該有的笑話。

一直以來對翻譯存在畏懼心理,。文化背景,、生詞、中英語言差異往往給翻譯造成困難,。但是,，借助這次翻譯實習,，我明白翻譯能力的提高不是一蹴而就的。要提高翻譯能力,，需 要持之以恒地練習,。翻譯實習作業(yè)內容涉及物業(yè)管理方面，我在小組中負責部分主要是解釋一些圖表,，專業(yè)想很強,。至于一些和經濟相關專業(yè)名詞翻譯，明顯感覺自己對于經濟學英語的了解不足,，特別是關于物業(yè)管理方面的一些專業(yè)介紹,。另一方面，我也獲得一個啟示在遇到困惑的地方要查閱資料,，不能想當然地翻譯,。這次實習鍛煉了自己的翻譯能力，增添了自信心及成就感,。在以后學習生活中,，我會繼續(xù)擴大知識面，擴充詞匯量,，不斷加強翻譯練 習,，提高英語綜合能力。

這次翻譯實習除了使我增強了信心以外,，更重要的是讓我發(fā)現(xiàn)了很多翻譯的缺點和不足,。首先是煉詞方面，用詞不夠準確,、恰當,。其次是語言表達能力不足。翻譯過程中,，我明明對文章的意思理解,，但真正表達時總覺得組織不好語言，翻譯出來的句子不夠得體,。第三是知識面不夠廣泛,。比如，對于翻譯資料中涉及日本核輻射和英國皇室婚禮等材料,，如果能了解很多背景知識,，翻譯起來會容易很多。另外,，專有名詞的翻譯也是一個難點,，如果平時做一個有心人，多積累一些常見的專有名詞,，翻譯起來也會比較順利,。

在翻譯的過程中,，并不是一帆風順的，途中遇到很很多困難,。一開始的時候絞盡腦汁地想啊,，組織啊，覺得太費勁了,。但是慢慢的,，我總結了一些翻譯的方法。

英文中經常出現(xiàn)很長的句子,，這些句子讀起來本身就很難理解了,，如果翻譯的時候不加改動，那就不容易理解它的意思,，也就不怎么譯得通,。就算最后真的翻出來了，也許也是存在問題的,。冗長的復句，可能包含了主句,、分句,、形容詞組、副詞組等等,。按漢文語法,，一個句子里容納不下許多分句和詞組。如果必定要按原著一句一句地翻,，就達不出原文的意義,，所以我利用了學過的斷句法?？墒侨绻麛嗑洳划?，或斷成的一句句排列次序不當，譯文還是達不出原文的意義,。怎樣斷句,，怎么組合排列?我們就必須正確挑出它的主句、分句和詞組等,。像這種外國經濟書籍,，出現(xiàn)的生詞也超多，加上平時我的單詞量本來就不夠,，所以一句話里面說不定就要查好幾次詞典,，而且一詞多義的現(xiàn)象很常見，就算查出來單詞的意思也不一定能夠譯得出來,。所以需要自己的揣摩與猜測,。

有時會遇到很長的文章,，令人看了頭暈眼花，讓人看了都沒有心情翻譯下去,。所以我有時候就一天只翻一頁,，或者翻了一頁后歇一會兒。但是問題出來了,，這樣的話雖然不會使人有之前那種強烈的厭倦感,，但是比較容易導致前后銜接的不通暢。本來前面翻得好好的,，一會兒歇下來,，前面的內容有好多忘記了。后來我又采用了另一種方法：一天翻三頁,，到了第二天,，翻譯之前先把前面的內容瀏覽一遍，然后再開始翻,，這樣效果好多了,。

在翻譯的過程中，會遇到很多錯的詞語,，也許是文章格式轉變的時候出現(xiàn)問題的吧?有些錯詞經過自己猜測其意思,，修改過來了，而有些無論怎么改都不對,。像這樣的問題,，有些詞語在句子中的作用并不大，可以跳過,，但是有些確實句子中的關鍵詞,，沒有它，這句話根本翻譯不出來,。這是在翻譯過程中遇到的比較客觀的困難,。

總之，翻譯不像我們想象中的那么難,，也并不像我們想象中的那么簡單,，要做好翻譯，我們還得了解很多的東西并不是簡簡單單的只知道一點英語和漢語,。它需要我們見多識廣,，了解各方面的知識。你要成為一名好的翻譯家,，上知天文下知地理一點也不夸張,。

實習，是大學生走向社會的一座橋梁,，它讓大學生更早的接觸社會,，更早的了解社會,，更早的親近社會。實習,，顧名思義是在實踐中學習,。知識源于實踐，歸于實踐,。我通過三個月的時間付諸實踐來檢驗所學,，充分了解了文員的主要職責以及所需掌握的一些專業(yè)技能，更深的認識到將所學的知識具體應用到工作中區(qū)的重要性,。此次的實習,，使我加強了各方面的能力，明白了先做人后做事的道理,，也感悟了社會的現(xiàn)實,。這些將會是我在今后社會工作中的一筆寶貴的財富。

大學生畢業(yè)工作總結匯報篇九

作為大學生涯的最終一課,，實習不僅僅重要更有其獨特性,，正是經過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當?shù)剡\用到實際工作中,，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩,，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會,，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步,。

感謝學院為我提供了這樣一個彌足珍貴的機會,，站在時間的這一端回頭看,，三個月的實習經歷教會我許許多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說,，都是有益的,。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。初遇順豐,，一路順風，那是大一的時候,，學院組織的社會實踐活動,，也是因為年底貨量大，決戰(zhàn)高峰,，所以作為大一的萌新,，有幸加入順豐大家庭。進行了為期一個月的工作體驗,，當時跟隨師傅學做一名倉管員,。

那時的我一下子接觸到從未涉足的陌生領域,，丈二和尚摸不到頭腦。開始工作的時候異常艱難,，物流系統(tǒng),，訂單提醒，入庫出倉,，打標記,，倉槍和巴槍的使用，接待來點部的顧客和電話客服的問答,，事無巨細,，我都認真跟著師傅學習，拿小本默默記錄,。漸漸來到高峰時,，我便有了自信，也稍微從容,，應對不同的客戶,。工作最終的任務是要面對客戶，我?guī)е鴵Q位思考和同理心的思考方法,，認真對待每一天的工作,。

又見順豐，別來無恙,，逝者如斯夫,，不舍晝夜。在學院的實習宣講會上,，我與順豐不期而遇,。不同于上次的實習，本次為期三個月,，依舊在高峰時刻入職,，但感覺肩上的責任更重了，這次入職收派員的崗位,，相比之前的崗位職能不同,，負責范圍也不同，又是全新的學習,，全新的挑戰(zhàn)!

百尺竿頭須進步,，十方世界是全身。作為收派員的實習生活正式開始了,，去年太原的冬天帶來了寒冷大風和仿佛置身東三省的氣溫,。主管給我分配了一個帶教小哥，我跟著他去他的區(qū)域熟悉工作，他開著小三輪,，我騎著小電動,，先了解區(qū)域范圍后學習收派流程，風嗖嗖的吹向我,，全副武裝卻還是冷得直哆嗦,。這一路上有時順利，有時無奈,。你會因為一個無人接聽,，連續(xù)撥打十幾次電話。你會因為一句,，“辛苦了,，小姑娘?！倍盍M滿,。你會因為一聲全部送達，而長舒一口氣,。真好,，只有去經歷才會懂得其中滋味。對于馬上畢業(yè)的我們來說,，應當趁著此刻有利的環(huán)境,，善于利用資源,不斷提升自我，鍛煉自我在問題的分析和處理以及溝通技巧等方面的本事,，為以后的發(fā)展打下堅實的基礎,。

古之立大事者，不惟有超世之才,，亦必有堅忍不拔之志,。最后真的很感謝學院的通識課程培養(yǎng)，如果沒有這些課程的學習,，我身上也不會帶著三牛人特有的拼搏精神,，同時我也努力提升自己,，讓自己可以成為健康體魄與健全人格,，人文底蘊與科學精神，家國情懷與全球視野的青年一代,。

歷史賦予使命,，時代要求擔當。新時代中國青年要珍惜這個時代,、擔負時代使命,，在擔當中歷練，在盡責中成長,，努力成長為新時代德智體美勞全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人,。

大學生畢業(yè)工作總結匯報篇十

根據(jù)綜合實踐環(huán)節(jié)教學大綱的要求,，同時更重要是為自己將要從事的學前教育工作積累有益的經驗，為畢業(yè)后的工作能更順利地開展,，我于20__年x月x日到_集中心幼兒園教學實習,。實習下來，感覺獲益良多,。以下是我對實習的深刻總結,。

一、教育實習基本情況

(一)實習任務的見習

我到幼兒園的第一天就開始了這次實習的第一步：見習,。見習是為了讓我們能夠了解幼兒園一日活動計劃,，活動流程，熟悉實習所在班級的基本情況,，跟幼兒接觸,、溝通，建立良好的關系的同時,，對各個幼兒特點有初步的了解,。對幼兒的一日活動特點，知識的掌握程度,，對知識的接受能力有一個初步的了解,。幼兒園的周園長安排我分別在大班、中班和小班三個不同學齡階段的的班級各進行兩天的見習,。在這一個星期雖然本班的教師沒有要求我們做什么,，更多是觀摩，留意幫教我的老師如何開展工作,。但是我并沒有閑著,，從一進園開始我就開始了做保育工作，并嘗試和見習班級的小朋友進行溝通,。孩子們太天真可愛了,，很快就接受了我，我也真心的喜歡上了這份和孩子們打交道的工作,。

(二)一個星期的保育工作實習

實習的第二周也就是見習后要真正實習的第一周,，在這一周我是學習保育。保育老師的工作很多也很細,，甚至可以說很繁瑣,。所以我基本上都是跟在保育老師的后面，她做什么我就去做什么,，但是要求還是很高,，需要細心與耐心。我每天認真的配合保育老師一起積極的完成保育工作，包括拖地,、洗碗,、擦桌子、疊被子,、消毒,、擦窗、擦廁所,，給幼兒洗玩具,，洗毛巾，幫幼兒梳頭,，還有睡室的清潔衛(wèi)生,、給幼兒穿衣服等多種事情。這些工作看似瑣碎,，但在幼兒的成長照顧中非常重要,。但我覺得，帶著對孩子的關心和愛,，這些工作雖然累,，卻不苦。

(三)教育及班級管理工作

一周的保育實習后,，園長安排我參與小班的教學和班級管理工作,。在幫教老師的指導下我開始嘗試帶班教學和管理。在這一個星期里,，我結合之前見習的見聞,，在初步熟悉班級授課方式、教學計劃后,，寫出自己詳細而完整的教案;跟指導老師溝通交流學習班級管理的方法,、教育教學方法。孩子天性活潑,，有強烈的好奇心和求知欲望,，但又不能象成人一樣長時間集中精力甚至缺乏自律。這一階段我的感受是：對孩子,，你俯下身,，你會看到一個天真美好的世界。

(四)家長與社區(qū)工作建立良好的家園合作關系,，充分整合家園教育資源,，對自己的教學工作的開展,、對促進幼兒的健康成長,、建立良好的班級氛圍和幼兒園的發(fā)展都能起到重要的作用。同時多跟家長交流可以獲得家長對你的教育、幼兒園的管理的理解和支持,，這一點非常重要,。

二、教育實習中取得的成績與收獲

1.看我們的老師做事的精神,，我發(fā)現(xiàn),，其實凡事怕認真和愛。只要一絲不茍地做事沒有做不好的事;只要有愛心,，再苦也是樂,。

2在教育教學工作方面，在管理班級,，管理幼兒,，吸引幼兒的注意力方面有了很大的提高，這都有賴于周園長和指導老師楊老師李老師的一如既往的關心和幫助,，讓我在實習中成長了不了,，學到了不少，在她們耐心指導下我的教學方法,、教學技巧有了很大的1

進步和提高,，這在我以后的教育生涯會起到重要的作用。

3我更大一點的收獲是學會如何通過交流溝通去解決問題,。這不止對我今后的工作,，就是對我的生活和為人處世都有巨大的影響。

三,、教育實習中的不足與教訓

1.在活動中,，語言表達未能充分貼合孩子的特性，肢體語言也不夠形象生動;在教學工作方面,，教學方法,、技能、班級管理等方面也都存在不同程度不足;有時我的語言和課程設計未能吸引幼兒的注意力,，不夠貼近幼兒本身的童趣;在課堂組織過程中應變能力較差,，沒有更多的關注到幼兒的疑問或答疑的技巧有待提高，再就是我的教態(tài)還應該加強改進和注意,。

2.對每個孩子的關注還夠,，應該隨時隨地的注意到每個孩子，雖然這是一件對于我們來說比較難的事,，但這是要做好一個幼兒老師應具備的條件,。

四、下一步努力目標與整改措施

1.提高自己的語言表達,，豐富自己的詞語,，特別是要讓自己的語言兒童化,，讓自己的語言有一定的起伏變化，能夠吸引幼兒,，在以后的學習和實踐中,，適當改變自己的表達方式，以便于更好與孩子溝通和互動,，也更利于自己的教學活動的開展,。

2.提高專業(yè)技能技巧，拓寬自己的知識面,。在音樂課和語言課,，還的科學課的教育活動中，我發(fā)現(xiàn)自己有很多的專業(yè)技能技巧都存在較大的不足,，自己的知識面較窄,，在以后的過程中，我應該多閱讀多學習,，加強這方面的訓練,，提高自己的專業(yè)能力。

3.對幼兒良好行為習慣的培養(yǎng),、紀律意識的培養(yǎng)及班級的管理,，都是我應該在以后的學習生活中加強的，因為孩子良好的習慣,、好的紀律對自己教學意圖的實施,，尤其對幼兒的的健康成長至關重要。