總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié) 大學(xué)畢業(yè)生工作總結(jié)篇一

4月26日到28日,，實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多,，但是我學(xué)會了不少東西,。比如，我學(xué)會了寫派車單,，還知道寫派車單時,，裝貨時間一欄一定要寫明白什么時間到什么地點(diǎn)，是工廠還是貿(mào)易公司,。我還學(xué)會了定艙單的制作和更改的書寫,，留底文件的整理、歸檔等等,。

總之,，在上述四條航線上的實(shí)習(xí)，基本上完成了實(shí)習(xí)指導(dǎo)書里應(yīng)該實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容,，像了解航線基本情況,，接受與審核委托書,，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等,。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請教,，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度,，認(rèn)真,、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際,，鍛煉了自己的動手能力,。

一點(diǎn)一滴的溫暖在心田——實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的關(guān)照

十四天，短短的實(shí)習(xí)時間,，卻讓我擁有了無數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照,。

首先是牛兵和肖國暄師傅。他（她）們兩個工作挺認(rèn)真的,，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時候也比較有耐心,。

其次是萬娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅,。她們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作,，不要怕出錯。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾,，她們倆教會了我不少東西,。

最后是吳梅和張家兩位師傅。因?yàn)樗齻冞@條航線一直很忙,，所以,，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個人工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，有點(diǎn)工作狂的味道,。在我實(shí)習(xí)期間，吳梅還給我補(bǔ)過課,，給我系統(tǒng)地講解了操作整柜時易出現(xiàn)的問題和解決方法等等,。

總之，那些個日子,，每位師傅對我都能盡心盡力地指導(dǎo)和幫助,，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她們,。

三,、海程邦達(dá)，我能為你做些什么

實(shí)習(xí)期間,，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外,，我還感受和體會到了很多技能之外的東西,。首先是邦達(dá)人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個集體中,，你的心會不由自主地年輕起來,，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力,、認(rèn)真,，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn),。也許,，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的特殊文化,！

短期的實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢,，也有一些不成熟的話想說,。實(shí)話實(shí)說，物流算是一個比較年輕的詞吧,。目前,，物流運(yùn)輸仿佛處在戰(zhàn)國時代，足可以用一個亂字來形容,。其實(shí),，打價格戰(zhàn),、無序競爭已經(jīng)使物流業(yè)成為一個微利行業(yè)了,。也就是說，中國物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂觀的,。但是,，要想長久的留住客戶，絕對不是靠壓低價格,，還要靠品牌和實(shí)力,，服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強(qiáng)實(shí)力的途徑??！競爭如激烈，我們靠什么勝出,？最簡單的道理就是企業(yè)要跟隨市場的發(fā)展,，市場需要什么，企業(yè)就要提供什么,，我們必須提供給客戶1+100個最優(yōu)的服務(wù),！從長遠(yuǎn)來講,，我覺得公司應(yīng)該在海運(yùn)方面做實(shí)體運(yùn)輸，也就是不僅僅作無船承運(yùn)人,，我們應(yīng)該盡可能的克服困難,，讓公司擁有運(yùn)輸工具，有自己的實(shí)體,，發(fā)展的空間才可能無限地拓寬,。

其次，還有幾個小問題,，我覺得應(yīng)該注意一下,。第一，大家要盡量做到書寫字跡清楚,，不能太草,，應(yīng)該讓客戶比較容易辨認(rèn)。第二,，其實(shí)公司有必要在必要的場合,、必要的時候，要求員工穿工裝,，比如召開大型的會議,，比如在招聘新員工的時候等等。

當(dāng)然,，以上僅僅代表我個人的想法,，是井底之蛙之見，如有冒犯之處,，實(shí)屬無心,，請多包涵。

大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié) 大學(xué)畢業(yè)生工作總結(jié)篇二

眼看大學(xué)四年已經(jīng)告一段落,，才發(fā)現(xiàn)時間賦予自己的太少,。

四年就這樣，說長不長,，說短也不短,。

對于四年的生活，大一期間,，進(jìn)入寢室,，認(rèn)識了一幫好兄弟，或許從一開始就注定了結(jié)束,，以什么樣的方式開始,，也就意味著以什么樣的方式結(jié)束，時至今日,，感覺到奇跡其實(shí)就是一直是那樣,，而不是撲哧的一下給你的驚喜,，只要從一而終，我們就發(fā)現(xiàn)那已經(jīng)是個很大的奇跡,，可是四年也足夠去改變一個人,，也足夠去塑造一個人，也完全可以會了一個人,，當(dāng)我們偶然的回回頭,，我們發(fā)現(xiàn)自己的起點(diǎn)早就偏離了好遠(yuǎn)，這一切都是不自覺的,。我們說不清楚,，我們也不愿意去說清楚。

大二的時候,，我也不知道為什么,，變得沒有目標(biāo)，對于自己喜歡的事情,，我也是在瞎折騰,，我明白自己在跟時間較著勁，沒有意義的較著勁,，知道現(xiàn)在想起來,，我就感覺是對自己的不負(fù)責(zé)，

大三,，這一年,，我對于書本上的知識可能還是停留在自己的感覺上，對于javaweb方面的編程,，我不知道是不是不感興趣,，我一直在vc上糾結(jié)，現(xiàn)在想想真是有點(diǎn)可笑,，總以為自己是對的,，其實(shí)自己何時真正的對過,。

其實(shí)突然感覺自己大二大三這兩年里面只有我自己知道這里面的一些事情,，我想我自己以后不會走這樣的路了，曹海,，你一定要明白,，要學(xué)會如何調(diào)節(jié)自己，即使在任何時候,，一個擁有堅(jiān)定信念的人才能成功,。

大四，突然決定去考研,，我知道我在考研的過程中是如此的糾結(jié),，而很多時候選擇的是一種近乎墮落的方式來逃避自己的想法,，我不會那樣了，我想,。

大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié) 大學(xué)畢業(yè)生工作總結(jié)篇三

學(xué)生工作部,、團(tuán)委在此次畢業(yè)生供需見面會前后做了大量認(rèn)真細(xì)致的工作。首先是正確認(rèn)識就業(yè)指導(dǎo)的定位,，在總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)了就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐操作，為畢業(yè)生搭建一個良好的就業(yè)平臺,。從去年9月份,，中心工作人員就開始籌劃見面會的具體事宜，并向?qū)W校申報(bào)了此項(xiàng)活動,。畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心及各院系派專人分五批共六小組xxx人次外出聯(lián)系用人單位,，先后到了廣東、廣西,、云南,、貴州、重慶,、福建,、浙江、上海,、江蘇,、河北、山東,、吉林,、新疆等省市，并發(fā)出邀請函1000余份,。2月18日,，馬書記、田國祥委員組織召開了畢業(yè)生供需見面會工作的聯(lián)系會,，對見面會作了面布置,。

屆畢業(yè)生是全國高校擴(kuò)招后的第一屆。從中央到地方,，從高校到社會,，各界都予以極大的關(guān)注。與往年不同的是,，不少家長親自來校觀察子女就業(yè)情況,。在本次畢業(yè)生供需見面會上，不少學(xué)生家長跟隨子女與用人單位洽談，這是過去從未有過的情形,。這樣的情況,，一是加強(qiáng)了學(xué)生家長對學(xué)校的了解，二是對學(xué)生的求職選擇提供了較為理性的指導(dǎo),，避免了學(xué)生的盲從,，一定程度上減輕了學(xué)校對單個學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的壓力。

另外,，此次供需見面會還引來了湖南師大,、湘潭大學(xué)、常德師院,、懷化學(xué)院的應(yīng)屆畢業(yè)生前來求職,，說明我校供需見面會的影響在不斷擴(kuò)大。

據(jù)《吉首大學(xué)畢業(yè)生工作問卷調(diào)查》反饋上來的信息,，參加本次招聘會的90多家單位中,，絕大多數(shù)是我校的“老客戶”，顯示了其對我校畢業(yè)生質(zhì)量的肯定,。其中不少用人單位是連續(xù)三四年來我校招聘畢業(yè)生,。如廣州羊城鐵路公司、新疆烏魯木齊鐵路公司,、懷化鐵路公司,、96301部隊(duì)等。與此同時,，新用人單位數(shù)量達(dá)28家之多,，他們多是慕名而來，他們的到來不僅為我校就業(yè)工作開展注入新鮮血液,，更為畢業(yè)生就業(yè)市場的不斷拓寬和傳統(tǒng)專業(yè)外學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)造了條件,。但我們也清醒地看到，這些單位在選擇人才方面更多的是挑選那種具備扎實(shí)專業(yè)知識和較強(qiáng)的綜合素質(zhì)且具有“三證”的優(yōu)秀畢業(yè)生,，而我校畢業(yè)生的情況是：學(xué)生的知識水平,、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和能力參差不齊，優(yōu)秀畢業(yè)生占畢業(yè)生的總量較少,。這就使他們的要求與我們的畢業(yè)生整體素質(zhì)存在差異,，這也是我們就業(yè)指導(dǎo)工作所面臨的難點(diǎn)。如何提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì),，讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉自我,，使所學(xué)和所用有機(jī)地結(jié)為一體，成了我們教育工作者亟待解決的問題,。

在以往的畢業(yè)生供需見面會上，非教育系統(tǒng)的用人單位來我校選拔畢業(yè)生較少，一直是我們工作的重點(diǎn)也是難點(diǎn),，今年雖然有所突破,，但是效果不是很理想。本屆本,、?？飘厴I(yè)生共2572人，其中?？?30人（張家界校區(qū)711人）,，本科專業(yè)中師范類人數(shù)為834人，非師范人數(shù)1032人,，然而此次前來的用人單位絕大多數(shù)是教育系統(tǒng),，非教育系統(tǒng)用人單位僅21家。關(guān)于非師范生就業(yè)問題,，除了學(xué)生本人和我中心要加大力度外,，教學(xué)也應(yīng)增強(qiáng)針對性和應(yīng)用性，特別是要加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)這一重要環(huán)節(jié),。共3頁,，當(dāng)前第1頁123

大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié) 大學(xué)畢業(yè)生工作總結(jié)篇四

認(rèn)真做好實(shí)習(xí)階段的工作對于畢業(yè)以后的發(fā)展無疑是很重要的，雖然我在經(jīng)過不少挫折以后才明白這個道理卻也在實(shí)習(xí)工作中學(xué)到很多知識,，從應(yīng)聘客服專員到崗前培訓(xùn)并正式開展這方面的工作無疑讓我付出了不少努力,，相對應(yīng)的則是學(xué)到的工作技巧以及積累的人脈資源能夠讓我在工作中少走很多彎路，提前接觸職場并熟悉其中的規(guī)則以后自然要對實(shí)習(xí)階段的客服工作加以總結(jié),。

盡管缺乏對客服工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)卻能在部門領(lǐng)導(dǎo)的指示下較好地融入職場環(huán)境,，畢竟作為實(shí)習(xí)生在客服工作中往往能夠得到同事們的幫助與指導(dǎo)，相對應(yīng)的則是對工作技巧的學(xué)習(xí)以及職場環(huán)境的融入應(yīng)當(dāng)要加快進(jìn)程,，至少我應(yīng)當(dāng)珍惜這份教導(dǎo)并認(rèn)真做好客服工作才對得起領(lǐng)導(dǎo)在職場中的栽培,，意識到這點(diǎn)以后我便通過對話與背誦從而熟悉客服工作的各項(xiàng)技巧，雖然初期工作并非十分順利卻也在磕磕碰碰中逐漸走上了正軌,，期間領(lǐng)導(dǎo)安排的培訓(xùn)讓我及時發(fā)現(xiàn)了自己在客服工作中的不足并在對方的建議下加以改進(jìn),。

通過對公司具體業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)從而加強(qiáng)了自己對客服工作的了解程度，也許是擔(dān)任客服專員的時間不長的緣故導(dǎo)致我對部分職能的了解程度并不高,，再加上偶爾會在基礎(chǔ)性的客服工作中出現(xiàn)錯誤自然要加強(qiáng)對業(yè)務(wù)信息的學(xué)習(xí),，尤其是向客戶介紹業(yè)務(wù)的同時應(yīng)當(dāng)講述清楚才能夠展開接下來的工作，畢竟很多客戶本身對客服人員的話語并不信任自然要想辦法提升自身的專業(yè)度,，至少想要在客戶開發(fā)工作中取得進(jìn)展自然避不開對業(yè)務(wù)信息的學(xué)習(xí),。

有效整合自身的客戶資源從而為以后的發(fā)展積累更多經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)習(xí)期間的客服工作不難發(fā)現(xiàn)學(xué)到的工作技巧以及積累的客戶資源才是足以受用一生的財(cái)富,，雖然有時的確存在著工作壓力較大的問題卻讓我從中學(xué)到了很多課本上沒有的經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)際運(yùn)用中發(fā)現(xiàn)自身的不足并加以改善才能夠在工作中得到更好的發(fā)展,，看似道理簡單卻也是我在客服工作中付出不少努力才總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，所幸的是我在實(shí)習(xí)期間能夠虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的建議從而較好地解決了客服工作的難題,。

面對即將結(jié)束的實(shí)習(xí)工作也的確需要考慮畢業(yè)后的規(guī)劃與發(fā)展問題了,，也許自己曾經(jīng)逃避過即將畢業(yè)的現(xiàn)實(shí)卻也在經(jīng)歷過實(shí)習(xí)以后調(diào)整好了心態(tài)，即便實(shí)習(xí)過后將會遭遇畢業(yè)與正式步入職場的殘酷洗禮卻也要迎難而上才行,。

大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié) 大學(xué)畢業(yè)生工作總結(jié)篇五

我叫xx,，20xx年x月xx日畢業(yè)于xxx學(xué)院xxx班。一晃下,，4年的大學(xué)生活就這樣過去了,，回首自己的大學(xué)生活，校領(lǐng)導(dǎo)和各個老師們都授予我們悉心栽培,，我從一個無憂無慮什么都不懂的的農(nóng)家孩子成長為一名有理想有抱負(fù)的社會青年,。在這四年里面我的身上發(fā)生了許許多多的事情，同時也取得了一定的成績,，這些成績都離不開那些幫助過我的人,，單是還有很多的缺點(diǎn)需要不斷的改正，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

在大學(xué)幾年學(xué)習(xí)時間里,，說長就長,，說短就短，我失去的是少了更多的娛樂和無聊,，得到的是在政治思想道,、專業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐能力等方面,，獲得了長足的提高,。我一直重視自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，每一學(xué)期每一門課程,，認(rèn)真做好筆記,，通過自己的努力，我完成了自己的學(xué)業(yè)并取得了漢語言文學(xué)大學(xué)本科學(xué)歷,，獲得了學(xué)士學(xué)位,。尤其是20xx年上學(xué)期，為了更高提高自己的知識,，在完成了教育管理大專的學(xué)習(xí)任務(wù)基礎(chǔ)上,，考入本院中文系，進(jìn)行專升本學(xué)歷的學(xué)習(xí),。

在大專（xx學(xué)校）和大本（xxx）的實(shí)習(xí)期間,，為了將自己所學(xué)知識和實(shí)踐相結(jié)合，查閱資料,，虛心請教實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和所在授課實(shí)習(xí)班級指導(dǎo)老師,，認(rèn)真做好每一堂實(shí)習(xí)課準(zhǔn)備,，愛護(hù)自己的學(xué)生，與他們交朋友,，搞好班級管理,。在實(shí)習(xí)過程中學(xué)以致用,，使自己的工作能力大大提高,，為自己從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣舜蛳螺^好基礎(chǔ)，并得到了實(shí)習(xí)學(xué)校和導(dǎo)師的表揚(yáng),。在20xx年x月,，為了更好適應(yīng)社會的需要，自己聯(lián)系到xxx中學(xué)進(jìn)行代課,，十分緊張地與學(xué)生和同事們?nèi)谇⒌囟冗^一個月,，不但更加促進(jìn)自己的適應(yīng)能力，學(xué)生學(xué)習(xí)成績也有較大進(jìn)步,。

本人熱愛祖國,，熱愛人民，熱愛黨,，通過自己的努力和學(xué)校黨組織的考察,，成為了一名預(yù)備黨員，我感到萬分激動,。在這個先進(jìn)組織里,，我將用我的實(shí)際的行動，扎實(shí)的工作作風(fēng),，認(rèn)真的工作態(tài)度努力工作,。為了自己的理想和黨的事業(yè)，全力以赴,，鞠躬盡瘁,，奮力拼搏。

為了提高自己的綜合素質(zhì),，在學(xué)校接受了計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，能較熟練的使用word，excel等軟件,。課余時間,，我還閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分,，更進(jìn)一步地充實(shí)自己,。我也閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒賞水平,。并在這其間,，學(xué)習(xí)到了為人處世倫理哲學(xué),，以提高自己的道德修養(yǎng)。

雖然我沒擔(dān)任過學(xué)生干部職務(wù),，但我積極參加班級,、院系組織各類公益活動和社會活動，并在活動中積極工作,，使我積累了許多寶貴的辦事經(jīng)驗(yàn),，從而大大提高了自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力,、交際能力和處事應(yīng)變能力,，如開展的xx倡議活動、福利院開展慰問活動,、院系各類主題征文活動,、大學(xué)生假期三下鄉(xiāng)活動等。我認(rèn)為尤其是在接受一項(xiàng)重大工作任務(wù)時,，要成功圓滿去完成,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的作用要大于個人英雄主義；

要聽取各種意見,，集思廣義,；

要謙虛謹(jǐn)慎，虛心請教,；

要認(rèn)真負(fù)責(zé),，細(xì)心大膽地開展工作，

并在工作中細(xì)心探索,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，才會不斷進(jìn)步直到成功。

總之,，我充實(shí)地完成了自己的學(xué)生生涯,，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”,。在以后的日子中,，我一定得更加嚴(yán)格要求自己，改正缺點(diǎn),，不斷努力,，不斷進(jìn)步。

大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié) 大學(xué)畢業(yè)生工作總結(jié)篇六

實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了,，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲,，實(shí)習(xí)是我跨入社會進(jìn)行的一個熱身運(yùn)動。畢業(yè)后,，我們又邁來一新的起點(diǎn),。新的旅程艱難又寬廣,，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識用到平時實(shí)際工作中去,，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己,，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中找出自己不足之處,，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識,，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲,，事事總結(jié),，從中積累自己的一些實(shí)用經(jīng)驗(yàn),，我抱著這樣的觀念和目的,，我選取了杭州攜職旅社有限公司為實(shí)習(xí)單位。

透過三個月的實(shí)習(xí)此刻我深深的感到當(dāng)初的選取是我人生中最幸運(yùn)的其中一件,，因?yàn)榈谝?，公司是杭州唯一工商注冊，為全國各地來杭州求職的大學(xué)生帶給住宿并給他們進(jìn)行免費(fèi)職前培訓(xùn),，幫忙找到工作的單位,，所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好，發(fā)展?jié)摿Υ?第二他又是新型企業(yè)需要有一批有激情有知識有才能的人去創(chuàng)業(yè),，去開拓它也是一個最能鍛煉人的地方,，這將對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的積累也是具有幫忙，也給我們實(shí)習(xí)帶給鍛煉的平臺,，首選單位,，并有許多晉升的機(jī)會。第三公司的老總是一個有想法,，有遠(yuǎn)見規(guī)劃,，并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人，能找到這么好的一個實(shí)習(xí)機(jī)會,，確實(shí)是我三生有幸,，個性對我來說，一個從農(nóng)村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會的青年來說,，任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)去裝滿它,。而在實(shí)習(xí)期間，攜職的老總總能在工作中耐心指導(dǎo)我,，在具體工作操作中點(diǎn)撥我,，并能在生活中也經(jīng)常指點(diǎn)我，他會給我們進(jìn)行職前培訓(xùn),，實(shí)用指導(dǎo),，規(guī)范化訓(xùn)練,，還經(jīng)常帶我們出去與社會接觸，實(shí)地傳授一些經(jīng)驗(yàn)和技巧,，包括與人溝通,，做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系，注重培養(yǎng)我實(shí)戰(zhàn)潛力,。在實(shí)習(xí)中我已深入感覺到攜職老總又是我們的良師益友,，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點(diǎn)，從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習(xí)的一切,?？偠灾高^攜職的實(shí)

習(xí),，確實(shí)讓我感到受益匪淺,。

透過實(shí)習(xí)，現(xiàn)我對待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識,，樂觀和用心是我們首選,，不管有多么的艱苦，我們都會去應(yīng)對,，去挑戰(zhàn),，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長,。攜職是一個剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè),，很多工作也需要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標(biāo),，但需要經(jīng)過自己穿身去體驗(yàn)嘗試,，坐落才會有第一手的市場反饋信息。一旦方案制定,，同時又需要立刻去執(zhí)行,，有時候及市場營銷這塊又要兼顧就業(yè)服務(wù)和招聘公司人員等各方面的工作，有時確實(shí)感到工作壓力還是很大的,，但由于我能踏踏實(shí)實(shí)地去干,，去做，最后總結(jié)讓我看到成績我也會感到很欣慰的,。①在實(shí)習(xí)中我還和各類培訓(xùn)企業(yè)以及高校進(jìn)行聯(lián)系,，②線上線下的宣傳，如網(wǎng)絡(luò)百度貼吧,，線下透過省市人才市場資料的派發(fā),，③對入住人員帶給就業(yè)服務(wù)，④進(jìn)行攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要進(jìn)行一些旅社知識和規(guī)范操作的實(shí)訓(xùn),。透過以上具體工作,，我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦,，勇于激流勇進(jìn),，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法,，我告誡自己要認(rèn)真完成,，對每項(xiàng)工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難,，必須要爭取不拋棄,，不放下，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”,，只要期望還在,，勝利必須屬于我們。

實(shí)習(xí)立刻就要結(jié)束,，但我已對攜職有了深受的感情,，那里有一個能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，我將留下來繼續(xù)戰(zhàn)斗,。能成為一名攜職的正式員工我感到十分榮幸和光榮,。在實(shí)習(xí)中取得了一些成績,，得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，但我深知千萬不能滿足現(xiàn)狀,，這才是萬里長征剛邁出第一步,，我還要不斷努力,，發(fā)揚(yáng)成績，用于拼搏,，爭取更大的進(jìn)步,！

大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié) 大學(xué)畢業(yè)生工作總結(jié)篇七

我于__年x月x日加入_這個大團(tuán)體，試用期6個月,。隨著緊張而充實(shí)的工作節(jié)奏,，不知不覺六個月已經(jīng)過去，回顧這六個月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我對自己和公司有了一個全面而深刻的認(rèn)識,，同時讓我自己的的工作能力和個人價值觀有了很大的提升，現(xiàn)在我將試用期的工作總結(jié)如下：

我在泵送服務(wù)公司從事售后服務(wù)的職位,，在期間我的工作內(nèi)容有：

學(xué)習(xí)了給泵車調(diào)試的相關(guān)知識和技術(shù),，其中有給泵車加柴油，換節(jié)流彎管,，換濾油車,，換砼活塞,，調(diào)系統(tǒng)壓力，打水試驗(yàn),，換分動箱齒輪油等調(diào)試工作,。在期間讓我對_的企業(yè)文化和管理制度有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識，知道了自己作為一個_人該有的行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范,。

為了全面貫徹梁董事長的“完善全球配件查詢系統(tǒng)”,，我們按照上級的指示去施工一線對_已經(jīng)售出的每臺泵車的各種零配件的型號進(jìn)行核對和確認(rèn)，在工作中,，對泵車的各種零部件的名稱,、用途、物料編碼耳熟能詳,，能很快分辨出泵車配件的型號,，在外面跑的日子更是對_在外面的評價和現(xiàn)實(shí)狀況有了更加客觀的認(rèn)識，在與客戶打交道的過程中也學(xué)習(xí)到了怎樣和客戶溝通,、交流,，怎樣和客戶打好關(guān)系，在這個過程中,，我對_的產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量和認(rèn)可度有了一個全面而深刻的了解,。同時也深深體會到作為一個服務(wù)人員的艱辛和不容易。

一,，6個月的時間讓我從一個懵懂的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)開的一個公司員工,，讓我從當(dāng)初的對泵車一無所知到如今熟悉泵車上每一個零部件，這一切都是公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我指導(dǎo)的結(jié)果,，也是我自身積極進(jìn)取的結(jié)果,。技術(shù)服務(wù)工作是一個特殊的崗位，不但需要我們有精湛的技術(shù)為客戶第一時間排除故障,，還需要我們以真誠的態(tài)度為客戶服務(wù),，一切以客戶為上，要知道很多時候顧客買的不不單單是我們的產(chǎn)品更是買我們的服務(wù),，所以我深深體會到作為一個售后服務(wù)人員必須以真誠的態(tài)度對待客戶,，和客戶有良好的溝通和交流。

二,，和上級領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系很重要，很多時候團(tuán)結(jié)就是力量,，在售后服務(wù)這個大團(tuán)體中,，只有自己有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神自己才能學(xué)習(xí)的更快成長的更快，在上面領(lǐng)導(dǎo)那里我可以學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和管理的藝術(shù)，學(xué)習(xí)怎樣讓上面的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可同時又讓下級員工配合自己的工作,，在和帶崗師傅相處的過程中,，我可以學(xué)到很多技術(shù)上的指導(dǎo)以及和客戶交流的技巧，在和同事相處的時候,，更是可以一起切磋一起商量一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步,。

三，在這段時間里,，我雖然在學(xué)習(xí)上和工作上有了新的進(jìn)步,，但是和其他同事相比還有一定的.差距，且和系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同事思想和業(yè)務(wù)上的交流還是不夠,，因此我希望自己在以后的工作中能夠積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取,、完善自己,。

總之，經(jīng)過這六個月的試用期,，我能夠盡心盡責(zé)的完成自己的本職工作,，能夠積極配合上級的指示和工作，和同事妥善的處理好個人關(guān)系,。我相信在以后的工作中一定會繼續(xù)努力,，不斷超越自己，遵守“先做人,，后做事，品質(zhì)改變世界”的原則,，為公司實(shí)現(xiàn)_年一千億的夢想添磚加瓦,，貢獻(xiàn)出自己的微薄之力!

大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié) 大學(xué)畢業(yè)生工作總結(jié)篇八

xx年12月15日，我接到公司的面試通知,。當(dāng)時,，我已然忘卻自己所投簡歷的情況，也想不出是怎樣通過網(wǎng)上簡歷的層層篩選而被幸運(yùn)的抽中,，權(quán)衡取舍之間,，只想著僅僅一試。

xx年12月18日,，我南下廣州途中,，取道沈陽，抽空實(shí)地體驗(yàn)了興隆大家庭的氛圍，并順利通過了沈陽興隆大家庭的面試,，心情是激動的,。hr最后一句問我，如果把我派到朝陽我愿意不愿意,，在了解到集團(tuán)和朝陽相關(guān)情況后,，我給了一個肯定的答復(fù)。

xx年年3月15日,，我取道沈陽回校,，用堅(jiān)硬的筆尖簽下自己的就業(yè)協(xié)議。

xx年年6月30日,，在收到公司報(bào)道電話通知后,，我退掉前往泰山的車票，并備齊工作所需物品,，收拾情懷,，準(zhǔn)備新的開始。

xx年年7月1日,，小雨,。離別的站臺回蕩著漸行漸遠(yuǎn)的祝福，我獨(dú)自走進(jìn)這個陌生的城市,，并正式開始自己的興隆生涯,。

7月13日，為期12天的入企培訓(xùn)在新的老師,、新的同事,、新的環(huán)境磨合中悄然而去，我高歌“流云在天邊,，行囊在眼前,，有一條通往太陽的路無邊又無巖”奔赴盤錦，迎接新的挑戰(zhàn),。

7月19日,，鳳凰涅槃，完成自己的重生,。一周的“以純”營業(yè)員實(shí)習(xí)在歡笑中度過,。收尾的座談中，我一言不發(fā),，只是開始夢想未來的日子,，會有更大的收獲。

7月23日,，按照集團(tuán)的安排,，我進(jìn)軍興隆大廈食品商場乳品冷凍部大冰柜組,，拜于優(yōu)秀的組長、三營業(yè)員李國輝老師門下,。資本,、能力、學(xué)習(xí),、憧憬,，等等，一并爆發(fā),。

8月2日,，帶著滿心的對柜組的不舍和“白吃、白喝,、白玩,、白拿”的向往，開赴沈陽參加傳說中的集團(tuán)奧運(yùn),。七天校園生活的重溫,，七天封閉式忙碌與活潑，七天完全狀態(tài)下的灌輸和消化,，在七篇以笑傲的詩句為開頭的日記和對優(yōu)秀學(xué)員獎品的竊喜中劃上圓滿的句號,。

8月16日，我很慶幸我趕上這樣的日子,，并作為第一批的支援,，在短短的四十多天時間里，對沈陽三進(jìn)三出,。我希望在這段日子里,，我是積極而創(chuàng)意還卓有成效的完成了自己的工作，因?yàn)榇蠹彝サ陸c特等功的完成有我一份參與,，這就足夠了,。

8月29日，我重新回到柜組,，也更加努力的學(xué)習(xí),，并嘗試著在柜組、部里,、樓層承辦更多的事務(wù)，參與更多的活動,，擔(dān)當(dāng)更多的角色,。

10月11日和12日，我連續(xù)休息兩天,，認(rèn)真回憶這段詳實(shí)的經(jīng)歷,，并真誠的總結(jié)自己的生活,。我為我自己感到幸運(yùn)、不易和驕傲,。

失誤和表現(xiàn)糾纏,，批評與表揚(yáng)共演

――成敗得失的思考

三個月的時間，短短長長,，感慨良多,。記得剛來的時候，對崗位是忐忑青澀,、手足無措,，對工作更是搟面杖吹火，盡管我以前的經(jīng)歷也是豐滿而充實(shí)的,，然而對于新的環(huán)境,，仍然需要一個緩沖，那段時間也犯了不少低級而幼稚的錯誤,，譬如第一次開三聯(lián)時候的緊張興奮,，第一次收款時的編碼混淆與輸入金額錯誤，等等等等,，但都在同事老師們的“沒有事兒”和經(jīng)驗(yàn)之談中,，漸漸的就成為過去。為了更好更快的進(jìn)入角色,，我每天下班之后仍然要到柜組待上一段時間,，盡可能多的參與前臺事務(wù)。我逢事必尋遇事必問,，總算在鼓勵與堅(jiān)持中爭取到一個良好的開局,。

如今，身為朝陽儲干,，在大廈食品商場實(shí)習(xí),，我想我至少在以下三個方面有所收獲：

第一，是心態(tài)好,。很多人認(rèn)為營業(yè)員崗位上做一年,，是對自己人生的不負(fù)責(zé)任，我卻不這么想,，我反而覺得這是一種人生鍛煉,，一段豐富的人生歷程，也是一種心態(tài)成熟的量化和基礎(chǔ)的夯實(shí),。首先是很快的調(diào)整好自己并進(jìn)入營業(yè)員這個角色,，在踏實(shí)中不斷的追求上進(jìn)。組里部里和樓層里的各種事務(wù),，是瑣碎而復(fù)雜的,，我希望自己擁有這些能力并能很好的發(fā)揮出來,，因?yàn)槲矣X得能力就是能自信又快速的辦好各種事情，于是我嚴(yán)格要求自己,，不斷的告誡自己遇事沉著冷靜,，按部就班，如果我能順利的完成上級交給我的每一項(xiàng)工作,，并能達(dá)到自己給自己的期望值,，我就算完成了自己的超越。其次是堅(jiān)持,，如今,，我熱愛我自己的工作，熱愛這個企業(yè),，我的每一刻,，都是忙碌而開心的。

第二,，工作技能有了提高,。我算是勤快而肯干的，部組上貨,，我搶著幫忙,，組長傳票據(jù)，我搶著上樓,，包括部里考勤,，我都認(rèn)真的劃。如今,，我對一樓算是比較熟悉,，大部分同事，我都能叫得上名字或者是混個臉熟,；對于銷售工作,，雖然談不上得心應(yīng)手，但是已經(jīng)習(xí)慣多了,，譬如調(diào)去支援月餅時,，就能很快的找到熟悉商品知識的切口，并算是成熟的完成交易,；對于稍微有一些接觸的業(yè)務(wù)和管理工作,，我也在努力的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)。

第三,，開始承辦各種事務(wù),，抓住每一個機(jī)會。被分到一樓做食品真的是我的幸運(yùn),，這里事務(wù)多,，情況復(fù)雜，最能鍛煉人,，我希望我在這里能盡展所長,，做到游刃有余，并且能盡可能多的參與各種事務(wù),。遼臺開心就好選節(jié)目,，我主動報(bào)名，雖然演的不怎么樣,，但是能夠選拔參與,，已經(jīng)激動不已。管理經(jīng)理讓出一樓板報(bào),，我和另一名同事積極配合,，互相揣摩并得以完成，雖然小有瑕疵,，但是受到肯定,，仍然是開心的。樓層企業(yè)文化全民總動員,，我認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn),，見賢而思齊，堅(jiān)持到最后,，收到獎品樂樂和和,。舉行“我愛食品”主題征文，我最先交稿,，雖然寫偏了內(nèi)容,，但是從眾多老員工的字里行間讀出那些真摯，依然讓我感動,、借鑒,。如今，我已是食品商場記者站一名小記者,，每天上下班都在樓層尋找新聞素材,，為新聞、網(wǎng)站和百貨報(bào)積極提供一些可以利用的文字,，聽到廣播中有自己樓層的信息,，成就感非凡。等等,，這一切的一切,，我都在不斷的經(jīng)歷和體驗(yàn)著，并都將成為我不斷進(jìn)步的階梯,。

為前進(jìn)尋找一個方向

總結(jié)過去是為了更好的把握現(xiàn)在,、面對未來,。通過這些日子的實(shí)習(xí)，加深了我對企業(yè)文化的掌握,，對工作氛圍的熟知,，對工作情形的認(rèn)識，也更好的了解到自身的定位,。到了該簽合同的時候,，簽還是不簽已經(jīng)不足以作為一個話題，因?yàn)槲抑牢铱隙〞粝聛?，繼續(xù)接受這種洗禮與熏陶,。所謂“讀萬卷書，行萬里路”,，這已不僅僅是一種工作,，一種活著的必需，而是這些早已成為生活,，這種工作就是我的生活,。只是“前線還是后勤，管理還是業(yè)務(wù)”這樣的問號偶爾依然會出現(xiàn),，卻也已不再重要,，因?yàn)橐粋€真正的興隆人是放之四海而皆可用的全能，這也將是我努力的目標(biāo),、前進(jìn)的方向,。

過去的不需過多回顧，對于將來的暢想,，卻可以按照設(shè)計(jì)的藍(lán)圖不斷的實(shí)現(xiàn),，只有以無盡上進(jìn)之心，進(jìn)展所長,，圖一共謀,。如果企業(yè)是一座高樓，我希望是那做地基的磚石,，如果說企業(yè)是一條大河,，我希望是那匯聚而成的水珠，如果企業(yè)是堅(jiān)固

的堤岸,，我就做最柔韌的壘土,。

李白詩說，大鵬一日同風(fēng)起,，扶搖直上九萬里,。雖然我的工作經(jīng)驗(yàn)無從談起，競爭實(shí)力也無法衡量，但是年青的本錢卻不可限量,，學(xué)習(xí)的能力不可低估,，青年的自信不可枉論，渴求的斗志不可菲薄,。

傾情感謝

首先要感謝的,，是這個公司。人生苦短,，命途多舛，稍縱即逝的是機(jī)會,，無處安放的是青春,。對于我們這種年齡段的人來說，最重要的莫過于“出路”兩個字,。是公司對我的賞識,，讓我有了這個鍛煉自己、發(fā)揮自己的機(jī)會,。公司給出的要求,，不管是從人生歷煉的角度還是個人成才的方面，都讓我有了一個質(zhì)的提高,，而公司提供的舞臺,，不僅讓我看到未來的廣闊前景，更讓我能踏踏實(shí)實(shí)的在現(xiàn)有崗位上接受熏陶,、磨煉和成長,，我會一如既往的努力，為自己的將來打下厚實(shí)的基礎(chǔ),，為企業(yè)的明天貢獻(xiàn)自己綿薄卻在不斷積累著的力量,。

其次要感謝和我一起并肩戰(zhàn)斗過并繼續(xù)戰(zhàn)斗著的同事。俗話說”在家靠父母,，出門靠朋友”,，我很慶幸的是，在走出校門步入社會之際,，還能交到這么多優(yōu)秀且真誠的朋友,，盡管大家到現(xiàn)在可能更多的互相埋汰與自我吹捧，但是以他們?yōu)殓R,，我能更好的認(rèn)清自己,，定位自己，而且,，大家之間互相的交流與學(xué)習(xí),，讓彼此共同的進(jìn)步有了穩(wěn)重而寬大的步伐，以后的日子，我會繼續(xù)貫徹人際交往的“黃金法則”和“白金法則”,，也希望大家繼續(xù)攜手并肩,，共創(chuàng)美好明天。

我還要感謝我的師傅們,，經(jīng)理們,。剛出校門的我，帶著清高和稚嫩,，初來乍到,，又是謹(jǐn)小慎微，小心翼翼,，是他們對我的關(guān)心,、愛護(hù)和照顧，讓我彌散漂泊他鄉(xiāng)的惆悵,，用諄諄教導(dǎo)和循循善誘,，讓我更好的融于這個企業(yè)，領(lǐng)會這個氛圍,，超越這個社會,。

請?jiān)试S我列出他們的名字：以純店三營業(yè)員、大廈十三年老員工李萍老師和六個同事,，我現(xiàn)在的師父李國輝老師和柜組的16名同事,，我所在的乳品冷凍部94名員工，我現(xiàn)在的部經(jīng)理劉佳,，部經(jīng)理助理李辛,，食品商場的現(xiàn)場經(jīng)理林穎、儲玉雙和魏春丹,，管理經(jīng)理李爽,，樓層經(jīng)理魏炳輝，以及一樓所有的,、不管我我有沒有過接觸的同事,、經(jīng)理。這些人里面,，特別是我的師傅,，不僅教我各種商品知識、組長職責(zé),，還傳授我做人做事的經(jīng)驗(yàn)與道理,，而且對我是充分的信任；還有劉佳經(jīng)理他們,，對我關(guān)心愛護(hù)有佳,，指導(dǎo)信任并重,，不以我年輕而溺愛，不以我不懂而吝罰,，從他們身上,，我學(xué)到了太多太多。

還有xx年一期儲干,，我稱之為學(xué)長的大哥大姐們,，這里一并表示感謝。

最后,，我還要感謝我的學(xué)校,。二十四年的生活，十六年的求學(xué),，成長的過程讓人生有了各種可能,。是我的學(xué)校，給了我能力,，給了我自信，我感謝他們,，真誠的對母校說一聲“謝謝,！”

大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié) 大學(xué)畢業(yè)生工作總結(jié)篇九

每一個大學(xué)畢業(yè)生，在進(jìn)入到社會工作以后都會經(jīng)歷一次實(shí)習(xí)期的考驗(yàn)和成長,。我不知道其他的畢業(yè)生,，在經(jīng)歷了他們的實(shí)習(xí)期以后，都有怎樣的感受和成長,。但是至少對我而言,，我覺得這一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是一個非常難得而又珍貴的經(jīng)驗(yàn),。

在這次的實(shí)習(xí)期里,，我不僅感受到了，步入社會工作和在學(xué)校讀書的日子的巨大區(qū)別,，還感受到了自己慢慢成長和變化的過程,。

我的實(shí)習(xí)期工作，對我來說也是一個巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn),。因?yàn)槲以诖髮W(xué)里面,，學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷的專業(yè)，但是我實(shí)習(xí)的崗位卻是室內(nèi)設(shè)計(jì)室助理的崗位,。專業(yè)既不對口,，而且我也沒有任何的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。所以,，我要比別人多付出一倍的努力和代價,。但是我也并沒有因此而退縮和放棄。因?yàn)槲易銐驘釔圻@個崗位，足夠熱愛設(shè)計(jì),。從我小學(xué)的時候我就開始對設(shè)計(jì)感興趣,，只是一直因?yàn)榧胰说姆磳Γ鴽]有過多的機(jī)會去接觸到設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容,。所以在這次實(shí)習(xí)的時候,，我就一定要把握住這次的機(jī)會。不管我能不能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想,，我都要勇敢的踏出自己的第1步,，去嘗試，去努力,，為自己的夢想而堅(jiān)定自己前進(jìn)的步伐,。

我作為一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師助理的實(shí)習(xí)工作，其實(shí)很簡單,。因?yàn)槲覜]有經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ),，所以在前期的時候我只能夠是跟著師傅自己去學(xué)習(xí)，自己去把握技巧,。偶爾還會幫同事們跑一下腿,，負(fù)責(zé)一些公司里面的雜事。

每天來到公司以后,，師傅都會教我一段時間的電腦設(shè)計(jì)軟件的操作,，接下來的時間，就是靠我自己慢慢去琢磨和練習(xí),。我有不懂的地方,，我也會隨時跟身邊的同事請教。遇到每次不熟練的地方,，都用筆和本子記錄下來,，然后再回去自己反復(fù)的練習(xí)和操作。經(jīng)過了三個月實(shí)習(xí)期的練習(xí)和成長,，雖然還不能達(dá)到相關(guān)專業(yè)實(shí)習(xí)生優(yōu)秀的程度,，但是在這個過程里，我也掌握到了很多基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能,，取得了很大的進(jìn)步,。

我在這段實(shí)習(xí)工作中積累經(jīng)驗(yàn)，我在這段實(shí)習(xí)過程中學(xué)習(xí)成長和與人相處,。我在這段實(shí)習(xí)期間收獲到的東西,，還有很多是無法言語的。我會在實(shí)習(xí)過后,，更加的努力奮斗,，克服自己的缺點(diǎn),，彌補(bǔ)自己的不足，爭取做到更好,。

大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié) 大學(xué)畢業(yè)生工作總結(jié)篇十

我于20xx年3月底正式到公司頂崗實(shí)習(xí),，經(jīng)過幾個月的工作，我已經(jīng)基本熟悉了業(yè)務(wù),，能夠獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給自己的做的任務(wù),，基本能履行好崗位職責(zé)，20xx年七月,，我與公司正式簽訂了見習(xí)期為一年的合同,，至今，我已工作一年多,，在這段時間里,，在上級領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和培養(yǎng)下，在同事們的熱心幫助下,，自己的思想,、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面都得到了很大的提高,，現(xiàn)在我將本人這一年以來的思想,、工作、學(xué)習(xí)和生活情況做個簡要的總結(jié)匯報(bào),。

剛到公司頂崗實(shí)習(xí)的時候，正遇全國掀起學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀狂潮,，我有幸被黨工部借調(diào)過去工作半年,，在這半年時間里，我的思想政治素質(zhì)取得了長足的進(jìn)步,。我曾多次參加公司組織的學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)

展觀的一系列重大活動,，并跟著衡總指導(dǎo)了物資公司、玻棉公司和煤銷公司學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的情況,，在這期間,，我受益頗多，不僅加深了我對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識和了解,，更重要的是提高了我自身的知識理論水平,，思想政治素質(zhì)得到了巨大的進(jìn)步。20xx年4月,，我光榮地被黨組織吸收為一名正式的共產(chǎn)黨員,，從此我暗下決心，以后必將以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù),，努力做到吃苦在前,，享受在后，克己奉公,，多作貢獻(xiàn),，真正起到共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的微薄之力,。

在黨工部學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀時期,，是我從學(xué)校到公司、從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)折時期,，由于對很多業(yè)務(wù)工作還不熟悉,，我堅(jiān)持一邊學(xué)習(xí)，一邊工作,，從基礎(chǔ)做起,，撰寫了科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)動態(tài)等信息，順利完成了這段時期的工作任務(wù),。

同時,，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》，并從各類文秘書籍,、網(wǎng)上學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，在同事的關(guān)心和幫助下，我也基本熟悉了秘書科的工作,，從草擬文稿,、公文核稿等基礎(chǔ)方面做起，并擔(dān)任了半月刊《芙蓉信息》的主要編輯工作,。

20xx年10月,，我從秘書科調(diào)到接待科，這是一個嶄新的工作崗位,，較我以往的工作有很大的不同,。接待科的工作繁而雜，不僅要做好日常的迎來送往等接待工作,，還要做好管理好小車隊(duì)和電話會議記錄及通知等方面的工作,。本著團(tuán)結(jié)合作，相互協(xié)商的原則,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下,，我已經(jīng)完全適應(yīng)了接待科的工作。

“三人行,，必有我?guī)煛?，這是我的人生格言，所以公司中的每一位同事都是我的老師,，他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)以及待人接物的處事原則對我來說是一筆寶貴的財(cái)富,。由于工作經(jīng)驗(yàn)的嚴(yán)重不足,，學(xué)校學(xué)習(xí)的知識和工作不完全接口，所以最開始對工作顯得手足無措,，但是在領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助教導(dǎo)下，我受益頗多,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠順利完成自己的本質(zhì)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),。為了加強(qiáng)自身在本職工作上的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間找來相關(guān)資料對秘書工作和接待工作進(jìn)行了學(xué)習(xí),，經(jīng)過這一年多來的鍛煉，我明顯覺得自己進(jìn)步了很多,，成熟了很多,。

剛到公司，我就體會到了公司強(qiáng)大的團(tuán)結(jié)力和凝聚力,，體會到了公司巨大的人文關(guān)懷,。單位為我們解決了住房問題，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給予了很多的人文關(guān)懷和幫助,，讓我體會到了公司這個大家庭的溫暖,。在這個溫暖的大家庭里，我很快的適應(yīng)了從學(xué)校到公司,、從學(xué)生到職員這一角色的轉(zhuǎn)變,，從以往依賴親人、朋友變得獨(dú)立和堅(jiān)強(qiáng),。在這一年多的時間里,，雖然我在思想、工作,、學(xué)習(xí)和生活上都取得了長足的進(jìn)步，但與其他同事相比,，還存在著很大的差距,，因此，我在今后的工作中,，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),，還要客觀的面對自己的不足之處，要逐步改掉粗心,、急躁,、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，注重鍛煉自己的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在思想、工作和學(xué)習(xí)中完善自己,。

總之,，對于才踏上工作崗位不久的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí),、熟練的掌握業(yè)務(wù)知識,，始終以積極的工作態(tài)度和高度的責(zé)任感投入到工作中，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績,。只有這樣,，才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行，也才能夠在工作中切實(shí)為領(lǐng)導(dǎo)和群眾排憂解難,，更好的服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)和群眾,，從而更好的為企業(yè)的發(fā)展作出自己的努力。

大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié) 大學(xué)畢業(yè)生工作總結(jié)篇十一

各系部xxxx屆

及xxxx屆畢業(yè)生就業(yè)工作設(shè)想

電子信息系

xxxx年共有畢業(yè)生147人,，到年底,，已有正式接收證明的144人，就業(yè)率98%,。

1,、高度重視畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)與思想教育工作。

成立了畢業(yè)生就業(yè)工作小組,，多次召開畢業(yè)班輔導(dǎo)員班主任工作會議,，專題討論畢業(yè)生就業(yè)事宜。進(jìn)行了畢業(yè)生就業(yè)意向調(diào)查,，舉辦了一系列畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)講座,，專門聘請了企業(yè)人力資源部門的干部給畢業(yè)生作就業(yè)指導(dǎo)演講，幫助學(xué)生正確分析形勢,，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，鼓勵學(xué)生“從小單位小企業(yè)做起、從小事做起,、從掙小錢做起”,。

2、主動對外聯(lián)系,，積極拓寬就業(yè)渠道,。

一是主動與人力資源中介機(jī)構(gòu)聯(lián)系，通過電話,、實(shí)地考察等形式,，對發(fā)出邀請函的單位進(jìn)行追蹤反饋，邀請用人單位來我院招聘,。二是充分利用一些地市舉辦人才招聘市場的機(jī)會,，派出工作人員同用人單位進(jìn)行交流,、洽談，組織學(xué)生參加各地校企見面會和人才交流會,。三是充分發(fā)揮校友資源的作用,，為畢業(yè)生創(chuàng)造更多的就業(yè)渠道。

3,、保持信息能及時傳達(dá)

要求輔導(dǎo)員,、班主任保持與畢業(yè)生的密切聯(lián)系，保持信息暢通,，增強(qiáng)熱情服務(wù)的意識;學(xué)生離校前每個人都留下自己的電話,、qq號、電子郵箱等,，確保第一時間能聯(lián)系上學(xué)生,，及時將招聘信息通知到學(xué)生。

4,、認(rèn)真做好畢業(yè)生就業(yè)材料的審核和收集工作

認(rèn)真審核學(xué)生有關(guān)推薦材料,，把好推薦和面試關(guān)，規(guī)范就業(yè)協(xié)議書登記,、發(fā)放和簽約等項(xiàng)工作,，統(tǒng)一為畢業(yè)生出具學(xué)籍證明，方便學(xué)生就業(yè),。要求所有管理人員,、班主任與指導(dǎo)教師督促已就業(yè)學(xué)生上交就業(yè)材料。對畢業(yè)生就業(yè)情況,，安排專人匯總登記造冊,，建立資料庫，認(rèn)真做好就業(yè)率的統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作,。

1,、充分利用已有的就業(yè)資源。

2,、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的作用,。

3、繼續(xù)采取生產(chǎn)實(shí)習(xí)與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合等方法,。

4、全員參與,，充分發(fā)揮教職工資源優(yōu)勢,。

5、為畢業(yè)生開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課,，加強(qiáng)思想教育,。

xxxx屆畢業(yè)生共有356人,，涉及11個專業(yè)，到xxxx年12月底,，就業(yè)率達(dá)到了99%,，較上一年度增加了3個百分點(diǎn)。

1,、全系職工高度重視,，群策群力。

在畢業(yè)生就業(yè)的關(guān)鍵階段,，廣泛動員全體職工都要參與這項(xiàng)“立院之本”的工作,，不少職工提供了大量的有效就業(yè)信息。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，由我系教職工聯(lián)系推薦學(xué)生就業(yè)的數(shù)量占總就業(yè)人數(shù)的40%以上,。

2、抓好兩支隊(duì)伍,。

一是抓好系就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組這支隊(duì)伍,，加強(qiáng)責(zé)任意識，加強(qiáng)對畢業(yè)生就業(yè)工作的指導(dǎo)和管理,。二是抓好班主任,、輔導(dǎo)員隊(duì)伍，在學(xué)生的求職過程中給予每個學(xué)生以具體的指導(dǎo),，特別關(guān)心個別有困難的學(xué)生,。

3、多渠道就業(yè),。

在開辟安慶本地的就業(yè)渠道的同時,，積極主動地和外地用人單位、就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)密切接觸,，促進(jìn)了學(xué)生到外地,、特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)就業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，我系本屆學(xué)生赴外地就業(yè)人數(shù)占全部就業(yè)人數(shù)的38%,。

4、重視畢業(yè)生能力素質(zhì)培養(yǎng),，提高就業(yè)質(zhì)量,。

在學(xué)生進(jìn)入二年級專業(yè)課學(xué)習(xí)階段就有意識地引導(dǎo)學(xué)生把課本上學(xué)的專業(yè)知識與實(shí)踐結(jié)合起來，盡力為學(xué)生提供參與實(shí)踐的機(jī)會,。送旅游管理學(xué)生赴天柱山實(shí)地見習(xí)導(dǎo)游工作,，送會計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生往國元證券、信德會計(jì)事務(wù)所見習(xí)會計(jì)工作。同時指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考相關(guān)的專業(yè)技能證書,，如導(dǎo)游證,、營銷師證、教師證等,，提升學(xué)生的就業(yè)競爭力和就業(yè)質(zhì)量,。

1、早動手,，細(xì)謀劃,，打好畢業(yè)生就業(yè)工作基礎(chǔ)。

2,、重點(diǎn)提高畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量,。

3、逐步提升畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)能力,。

xx屆畢業(yè)生共有253人,，截至xx年元月10日，各專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況如下:會計(jì)電算化專業(yè)約20%的同學(xué)已開具了接收函,，物流管理,、市場營銷、電子商務(wù)等專業(yè)畢業(yè)生已落實(shí)就業(yè)單位約占三分之一,。

1,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織,，明確責(zé)任,。

2、走出去,，主動出擊,。

3、全系師生群策群力,，積極為就業(yè)工作出謀劃策,。

4、加強(qiáng)對學(xué)生就業(yè)教育,，指導(dǎo)學(xué)生端正就業(yè)思想,，提高認(rèn)識，正確定位,。

5,、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)水平,。

xxxx屆畢業(yè)生共有四個專業(yè)76人,，截至07年8月底已實(shí)現(xiàn)就業(yè)76人,，就業(yè)率達(dá)100%。

系領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視畢業(yè)生就業(yè)工作,，多次召開專門會議，部署安排畢業(yè)生就業(yè)工作,。成立了畢業(yè)生就業(yè)工作指導(dǎo)小組,，明確畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作的基本思路。根據(jù)就業(yè)指導(dǎo)工作的基本思路和工作范圍,，有分工,，講協(xié)作，各負(fù)其責(zé),，規(guī)范有序地開展學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦工作,。

各年級開設(shè)了就業(yè)指導(dǎo)課，在深入了解學(xué)生思想動態(tài)和就業(yè)心態(tài)基礎(chǔ)上,，對學(xué)生進(jìn)行科學(xué),、系統(tǒng)、全面的職業(yè)指導(dǎo),，使學(xué)生牢固樹立正確的就業(yè)觀,，對當(dāng)前就業(yè)形勢的嚴(yán)峻性有了更加深刻的認(rèn)識，學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃能力和求職應(yīng)聘能力得到大的提升,。

一是收集各地招聘信息,，并進(jìn)行甄別和篩選。二是對有合作關(guān)系單位的需求情況進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查,。三是主動與省內(nèi)外大型企業(yè)銜接溝通,，建立合作伙伴關(guān)系。四是加強(qiáng)就業(yè)政策宣傳,。

采取了實(shí)習(xí)安排與就業(yè)推薦相結(jié)合的方法,，根據(jù)用人單位的具體情況，有目的地選送符合用人單位錄用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生去實(shí)習(xí),，使學(xué)生未畢業(yè)就能從多方面深入社會,、了解社會、融入社會,，部分學(xué)生在實(shí)習(xí)的過程中找到了自己的就業(yè)崗位,，沒有就業(yè)的學(xué)生也為下一步的就業(yè)打下了基礎(chǔ)。

1,、充分認(rèn)識到畢業(yè)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢,，千方百計(jì)進(jìn)一步拓寬就業(yè)渠道。

2,、進(jìn)一步健全畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作體系,，加大就業(yè)指導(dǎo)的工作力度,，提高服務(wù)質(zhì)量。

3,、進(jìn)一步探索畢業(yè)生實(shí)習(xí),、實(shí)訓(xùn)與畢業(yè)生就業(yè)相結(jié)合的切實(shí)有效的路子。

4,、設(shè)法與大型企業(yè)加強(qiáng)合作,，建立實(shí)習(xí)、就業(yè)基地,。

5,、強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，切實(shí)提高學(xué)生的動手能力水平及綜合素質(zhì),。

xx級中專共有4個專業(yè)147名學(xué)生,。從07年4月初開始，到07年5月底止,，有142名學(xué)生已頂崗實(shí)習(xí)或就業(yè),，有4名學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)，3名因身體原因,，自主就業(yè),。

1、依托學(xué)院招就處的主渠道,。學(xué)院招就處對外聯(lián)絡(luò)方便,，信息多，渠道暢,，成為學(xué)生就業(yè)的主渠道,。

2、我部積極開辟就業(yè)市場,，根據(jù)中專生的特點(diǎn),，尋找適合發(fā)展的崗位，批量輸送,。

3,、積極鼓勵學(xué)生利用家庭社會關(guān)系自主就業(yè)。

1,、進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識,。

2、提前準(zhǔn)備,，盡早著手,。

3、努力提高就業(yè)質(zhì)量,。

4,、加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)前教育,，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的精神。

大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié) 大學(xué)畢業(yè)生工作總結(jié)篇十二

不知不覺中,，我已經(jīng)在社會崗位上度過了六個月的時間,，這六個月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

作為大學(xué)生涯的最后一課,，實(shí)習(xí)不僅僅重要更有其獨(dú)特性，正是透過實(shí)習(xí),，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,，真正地接觸這個社會,，漸漸地融入這個社會，實(shí)現(xiàn)我邁向社會獨(dú)立成長的第一步,。

站在時間的這一端倒回去看,，五個月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會我許許多多的東西，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說,，都是有益的,。

感觸挺深的，總結(jié)起來,，那就是要認(rèn)認(rèn)真真做事,，對自己負(fù)責(zé)。

用姜汝祥博士的話來說就是:

從依附型向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變,，堅(jiān)守原則去執(zhí)行;

從服從型向主動型轉(zhuǎn)變,，用心主動去執(zhí)行;

從個體型向團(tuán)隊(duì)型轉(zhuǎn)變，協(xié)同一致去執(zhí)行;

從避責(zé)型向守責(zé)型轉(zhuǎn)變,，承擔(dān)職責(zé)去執(zhí)行;

從封閉型向分享型轉(zhuǎn)變,，開放心態(tài)去執(zhí)行。

第一,、我們要學(xué)會自己獨(dú)立,，不養(yǎng)成依靠的習(xí)慣

社會是一個復(fù)雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則,，當(dāng)我們還是學(xué)生,，我們能夠躲在溫室里，能夠依靠,，也能夠無條件地索取,，一旦踏入社會，我們就務(wù)必讓自己獨(dú)立起來,，要學(xué)會選取,，學(xué)會自己作主,，沒有誰能夠幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會,，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰,，不能獨(dú)立，勢必就要被社會淘汰,。所以,，我們要學(xué)會擺脫依靠的心理，讓自己慢慢獨(dú)立,，自己為自己負(fù)責(zé),。

第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會,，要做到不隨波逐流,，持續(xù)真我，堅(jiān)持做自己,。

社會是一個大染缸,，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有,。社會終究是社會,，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了,，單純透明,。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，應(yīng)對這些我們無力改變的狀況,，我們能做的,，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流,。

一位著名的作家劉墉說過,，在我們每個人的心里，都就應(yīng)有這么一座堡壘,，在平時的時候可能顯示不出其重要性,，但是，一旦遇到特殊狀況,，我們能夠一退再退,，但是，退到不能再退,，我們誓與堡壘共存亡,。

這也就是告訴我們，什么叫原則,。

在工作中,，我們能夠忍受,，能夠退避，但是,，我們不能放下我們自己的原則,，我們要堅(jiān)持做自己，端正做人,，專心做事,。

第三、工作的時候,，要做到眼看四方,，耳聽八方，也就是要眼到手也到,。工作的事情,，要主動地去做，而做任何的事情,，都要勤快。

作為辦公室的一個新人,，在這個新的環(huán)境里,，勤快一點(diǎn)總是沒錯的。論輩分,，辦公室的同事都是我們的長輩,，論資歷，我們又都只是初出毛廬,，沒有一點(diǎn)社會工作經(jīng)驗(yàn),，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會,，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做,，不要認(rèn)為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實(shí),，事情做的比別人多并不必須就是自己吃虧了,，有時候恰恰相反，我們做的愈多,，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會就愈多,，便愈能鍛煉我們自己。

我們的主動用心會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和的機(jī)會,，只有去做,，去付出，才會有收獲,。

第四,、營造良好的人際關(guān)系網(wǎng),，有助于你的工作順利進(jìn)行。

大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié) 大學(xué)畢業(yè)生工作總結(jié)篇十三

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司,，成立于1993年10月,，當(dāng)時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā),，零售和采購供應(yīng),。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,，英茂藥業(yè)公司錯過了98年,，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期，沒有發(fā)展壯大,，反而虧損連連,，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后,，6000萬元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)otc藥品市場,，計(jì)劃用三至五年時間，建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局,。

本人以20××年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí),，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，銷售部門,，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通，了解了整個分銷通路建設(shè)過程當(dāng)中的通路發(fā)展規(guī)劃,，經(jīng)營現(xiàn)狀,，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況,，并深入到云南,，湖南，湖北,，廣西,，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸,，在調(diào)研過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程當(dāng)中的成績是突出的：

英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費(fèi)用不能太高,，同時企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況,，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級分銷通路模式,，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,，廣泛覆蓋市場的問題；并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商,，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū),，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突,，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋,。

英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中,。

英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域,，集中精力做好這些省級市場,，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的,。

英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程當(dāng)中,，沒有松懈對管理的要求,，制定了一系列相應(yīng)的合同審核,，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批,，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制,，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ),。

英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨,，回款和客戶拜訪；企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好,。

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全,，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害,，具體存在問題有：

。

在個別地區(qū),，總經(jīng)銷,，特約經(jīng)銷和直銷同時存在,，并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣,，復(fù)雜,，混亂，造成企業(yè)在市場計(jì)劃,，執(zhí)行,，推廣，監(jiān)查,，信息反饋等方面的混亂和盲目,，無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性,，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低,。

英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程當(dāng)中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,，對各經(jīng)銷商只要求貨物安全,，貨款及時回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時,，總會遇到或多或少的抵觸。

銷售信息反饋不及時,，政令下達(dá)不暢,，銷售費(fèi)用急劇上升，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題,，使企業(yè)對人員的管理面臨失控,。

隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長,，回款率下降,，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力,，同時也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn),；并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。

英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程當(dāng)中一味求大求全,，唯"大"是從,，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小,，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標(biāo)準(zhǔn),。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂,。

英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程當(dāng)中,，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象,，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位,，維護(hù)工作不認(rèn)真，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ),，消費(fèi)者咨詢時不詳細(xì)耐心地解答,，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。

英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則,，確定分銷通路調(diào)整的對策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通,，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益,，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。