為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案篇一

1．××手機(jī)市場分析

（1）時(shí)尚化的外觀設(shè)計(jì)。

（2）體積小,、重量輕。

（3）含音樂播放,、mp4等功能,。

2．同類手機(jī)市場分析

××手機(jī)屬于時(shí)尚新產(chǎn)品，目前主要競爭對(duì)手包括××,、××等,。

本公司主要目標(biāo)客戶群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士。這類人群主要的特點(diǎn)：

1．思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚,。

2．追求功能多樣化。

3．價(jià)格敏感度較高,。

1．活動(dòng)主題

“來××網(wǎng)站,，感受時(shí)尚沖擊”。

2．活動(dòng)時(shí)間

從××××年××月××日開始到××××年××月××日止,。

3．線上活動(dòng)內(nèi)容

（1）活動(dòng)參與形式－有獎(jiǎng)注冊

凡是注冊××網(wǎng)站的用戶,，均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

（2）注冊××網(wǎng)站的用戶將有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)額

一等獎(jiǎng)紀(jì)念版××手機(jī)10名

二等獎(jiǎng)旅行水壺或cd盒100名

紀(jì)念獎(jiǎng)代言明星海報(bào)若干名

4．線上活動(dòng)費(fèi)用及效果說明

（1）網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用及配合性網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用支出預(yù)計(jì)為××萬元（包括廣告費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用,、臨時(shí)雇傭人員費(fèi)用等）,。

（2）本次活動(dòng)預(yù)計(jì)××萬人參與，從而達(dá)到提升××手機(jī)產(chǎn)品知名度的目的,。

（3）利用口碑相傳的效應(yīng),，將受本次活動(dòng)的影響人群從線上到線下。

（4）通過線上宣傳活動(dòng),，可以獲得一個(gè)潛在消費(fèi)者資料庫,，為今后××產(chǎn)品的營銷工作打好基礎(chǔ)。

1．媒介目標(biāo)

（1）配合市場推廣活動(dòng),，最大限度地?cái)U(kuò)大信息到達(dá)率,。

（2）把握媒介受眾，減少浪費(fèi),。

2．媒介任務(wù)

（1）宣傳××手機(jī)產(chǎn)品,。

（2）通過合理的線上廣告形式組合，促使消費(fèi)者進(jìn)入××網(wǎng)站,，了解更多的產(chǎn)品信息,，增強(qiáng)××手機(jī)的知名度。

3．媒介選擇

我公司擬訂的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò),。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的市場調(diào)查顯示,，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò)。而這一群體又是本公司主要的目標(biāo)客戶群,。

4．媒介傳播策略

（1）第一階段

①主要任務(wù)

品牌形象的宣傳,。

②主要傳播途徑

主要通過qq廣播、各種游戲廣告等,。

（2）第二階段

①主要任務(wù)

產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳,。

②主要傳播途徑

主要通過搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳,，并組織一系列的體驗(yàn)活動(dòng),。

（3）第三階段

①主要任務(wù)

品牌忠誠度的建立。

②主要傳播途徑

利用各大門戶網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機(jī)產(chǎn)品,，加深目標(biāo)客戶對(duì)品牌的理解,。

××手機(jī)產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費(fèi)用預(yù)算如下表所示。

媒介排期及費(fèi)用預(yù)算表

階段時(shí)間安排主要媒介預(yù)算金額

第一階段××月××日～××月××日qq××萬元

第二階段××月××日～××月××日搜狐,、新浪××萬元

第三階段××月××日～××月××日qq,、搜狐、新浪,、163,、雅虎××萬元

本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種。

1．橫幅廣告

2．浮動(dòng)標(biāo)識(shí)

3．文字鏈接

4．郵件廣告

按日期對(duì)不同廣告形式,、媒體網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)測,，收集的主要信息數(shù)據(jù)指標(biāo)包括以下幾項(xiàng)。

1．曝光率,。

2．點(diǎn)擊數(shù),。

3．點(diǎn)擊率。

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案篇二

在二十年前我們肯定不會(huì)想到現(xiàn)在會(huì)人手一部手機(jī)，手機(jī)成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品,，也是社會(huì)發(fā)展的向征,，手機(jī)為我們能隨時(shí)隨地更好的交流做出了貢獻(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們的生活,，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加,。而將手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng),，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳手機(jī)成為了廠家最重要的事情,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活水平日益增高,，購物方式也發(fā)生著重大變化,，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式,，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受,。網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多,。其實(shí)，手機(jī)網(wǎng)站,，就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體,。特別是時(shí)尚的年輕人,，他們在網(wǎng)上購機(jī)的幾率比較大。網(wǎng)上手機(jī)的市場也比較大,。

1,、 背景分析：

近兩年來，由于商品豐富,、價(jià)格低廉,、操作便捷、送貨上門等諸多因素,，中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,，特別是隨著團(tuán)購熱潮的興起，網(wǎng)民的網(wǎng)購情緒越來越濃,，網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民,、it網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內(nèi)容，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購物的范圍和價(jià)格也隨之不斷擴(kuò)大和升高,。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模全年達(dá)到4980億元，20xx年上半年網(wǎng)購規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到3412億元，同比增長83.4%,。中國網(wǎng)絡(luò)購物市場正在以令人驚奇的速度進(jìn)行著擴(kuò)張,。這就為網(wǎng)上手機(jī)賣場提供了機(jī)會(huì)和廣闊的市場。從手機(jī)產(chǎn)品來看,，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費(fèi)者購買手機(jī)的主流之選,，但通過網(wǎng)絡(luò)購買手機(jī)的用戶也已經(jīng)屢見不鮮。現(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)購買過手機(jī)或者手機(jī)配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購手機(jī)到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc調(diào)查結(jié)果顯示,，曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機(jī)的網(wǎng)民中,，七成以上表示網(wǎng)購手機(jī)過程中未曾遭遇到欺騙，購買的產(chǎn)品比較符合心意,，網(wǎng)購手機(jī)比較靠譜,。

2、市場分析：

由于b2c,、c2c電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,，越來越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò)購物，并且隨著網(wǎng)絡(luò)購物物品覆蓋范圍的擴(kuò)大,，像手機(jī)這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開始被納入網(wǎng)購范圍,。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)絡(luò)渠道手機(jī)和手機(jī)配件都購買過的網(wǎng)友用戶占比36.9%,。而只購買過手機(jī)或者手機(jī)配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右,，可見，通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機(jī)的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少,。

3,、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機(jī)的原因

價(jià)格比實(shí)體店便宜是網(wǎng)友選擇通過網(wǎng)絡(luò)購買手機(jī)的主要原因

zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于價(jià)格較實(shí)體店便宜而選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買手機(jī)的網(wǎng)友比例占到69.8%,，近七成,。可見,，價(jià)格因素仍是網(wǎng)購市場規(guī)模能夠不斷擴(kuò)大的主要推動(dòng)力,，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要原因。由于喜歡的機(jī)型實(shí)體店沒有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買的網(wǎng)友比例為16.0%,。由于送貨上門,、贈(zèng)品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下，相對(duì)較低,。

4,、八成以上的網(wǎng)友會(huì)先從網(wǎng)上或者賣場了解手機(jī)行情

zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，購買手機(jī)之前,，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%,。而會(huì)查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評(píng)論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%,。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%,、30.7%。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，購買手機(jī)之前，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%,。而會(huì)查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評(píng)論的網(wǎng)友比例也在七成以上,，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買過手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%,、30.7%,。

5、網(wǎng)購手機(jī)的swot分析

s(優(yōu)勢)：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比,，手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性,。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢，為購機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù),，起到溝通產(chǎn)品信息的作用,。在決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定,。網(wǎng)站迅速處理訂單,，并確認(rèn)預(yù)定無誤,，幾天后,，速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中。方便,、快捷,、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性優(yōu)點(diǎn)。

w(劣勢)：手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到,、觸摸到手機(jī),。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時(shí)，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站持有懷疑,、觀望態(tài)度,，怕賣的手機(jī)不是行貨，以次充好,，二手機(jī)等等,。我們需要增強(qiáng)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好,。其實(shí),，最好的方法還是口碑營銷,。引導(dǎo)消費(fèi)者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對(duì)購買手機(jī)的整個(gè)流程,，收到的手機(jī)滿意,。他們或許就會(huì)介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。對(duì)網(wǎng)購手機(jī)的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度,。

o(機(jī)會(huì))：

1.中國依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.更多的手機(jī)品牌入住網(wǎng)站,，這就為網(wǎng)絡(luò)營銷手機(jī)提供了更大的機(jī)會(huì)，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國手機(jī)公司開始細(xì)分市場,，并推出 hello-kitty 等個(gè)性化手機(jī),，可能開辟一片“藍(lán) 海”,。網(wǎng)購的熱潮和消費(fèi)方式越來越普遍化,，也給網(wǎng)購手機(jī)市場帶來更多的機(jī)會(huì)。

t(威脅)：就目前市場而言,，很多大牌手機(jī)企業(yè)仍占很大的市場,，我們的壓力還是很大的，根據(jù)市場消費(fèi)水平和方式分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動(dòng)更多的消費(fèi)者。

營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量有突破萬件,，市場占有率實(shí)現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賣場站穩(wěn)腳步,，贏得更多的消費(fèi)客戶,。提高網(wǎng)站知名度。

1,、“物超所值”——正品高質(zhì)量,，最低價(jià)格售出。

對(duì)于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品而言,，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度,。幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量,、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù),。這便是我們品牌價(jià)值的體現(xiàn)。我們將推出最新款手機(jī)賣場,，絕對(duì)的正品行貨,，絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)惠。

2,、將好東西帶進(jìn)校園推廣,，帶近身邊,，贏得好的口碑。

在校園內(nèi)做手機(jī)賣場的優(yōu)惠活動(dòng),，買手機(jī)送話費(fèi),、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng)。團(tuán)購活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機(jī)的團(tuán)購活動(dòng),，由10人或者20人一起購買,。當(dāng)然團(tuán)購價(jià)格在相對(duì)要低一些。不定期舉辦一些主題活動(dòng),。在節(jié)假日或者一些特殊日子,，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶手機(jī)(一次購買兩個(gè)手機(jī))。母親節(jié),，親情購機(jī)(孝敬父母)等等,。

3、病毒式營銷(口碑營銷 饑餓營銷)

在“病毒式營銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素,，就會(huì)讓傳播速度更快,，更能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是,，a用過某產(chǎn)品,，覺得不錯(cuò)，他可能會(huì)主動(dòng)向他身邊的朋友b,、c,、d推薦，說這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反,，b,、c、d知道市面上推出了某產(chǎn)品,，在媒體市場大力宣傳下,，他們可能會(huì)產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限,，他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多,，如果當(dāng)他們得知a已經(jīng)購買該產(chǎn)品后，便會(huì)主動(dòng)詢問,，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去,。我們手機(jī)所采用的,，正是后者,。

4、微博營銷

在自己的博客上發(fā)布手機(jī)網(wǎng)站,，介紹新款的手機(jī)和最優(yōu)惠的價(jià)格,，并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng),，促銷活動(dòng)等。

5,、銷售擴(kuò)展(代理網(wǎng)店)

可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息,。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>

給他們優(yōu)惠的價(jià)格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機(jī),，可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站,，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好,，可以酌情給予一些獎(jiǎng)勵(lì),。(也可以實(shí)行代理收費(fèi)的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店,，在上面出售手機(jī),。

1、初步目標(biāo)：預(yù)計(jì)在西安所在的高校陸續(xù)展開活動(dòng),，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)網(wǎng)站和賣場,。

2、營銷過程中的費(fèi)用預(yù)算：

總費(fèi)用30萬

階段費(fèi)用20萬

項(xiàng)目費(fèi)用10萬

網(wǎng)銀支付,、支付寶支付,。

送貨方式：普通郵寄、ems快遞,、快遞公司,。

我們將保障消費(fèi)者能買到最優(yōu)惠價(jià)格內(nèi)的正品手機(jī)，對(duì)質(zhì)量不滿意者可以無條件退款,、換貨,。讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案篇三

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星，索愛,，小至國內(nèi)的魅族,，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來,，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重,。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè),，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司,，輪知名度,，卻還比不上諾基亞，三星,，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉,，了解,，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。

htc公司由董事長王雪紅,，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長卓火土,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來,，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司,、美國的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者,。htc同時(shí)也透過業(yè)界的oem合作伙伴,，將產(chǎn)品推向市場，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,，并在過去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定,。美國商業(yè)周刊更評(píng)選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名,，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達(dá)通訊公司,，該公司位于武漢市,，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，htc抓住機(jī)會(huì)和google合作，推出了一系列的谷歌手機(jī),，一舉成名,。成為世界上智能手機(jī)新星!

(一)宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動(dòng)蕩,，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展,。20xx年下半年以來受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊，以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響,，手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免,。近一年來，手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新,，以及3g手機(jī)市場即將全面啟動(dòng),，造成不少消費(fèi)者對(duì)購買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計(jì),，20xx年全球手機(jī)出貨量將比20xx年下降下降2-5%,。

但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨,。隨著3g在中國市場的日趨成熟，消費(fèi)者將了解3g帶給人們的便利,，這將促使手機(jī)銷量將迎來一個(gè)高峰,，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代,，這手機(jī)場上來說是一個(gè)很大的蛋糕,，很大的發(fā)展機(jī)遇。

(二)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來,，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-2006年的手機(jī)多媒體化,，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化,。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種,，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng),。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可,，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場份額,。20xx年11月,，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度,。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場份額已經(jīng)達(dá)到7%,，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的`經(jīng)驗(yàn),。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的,。20xx年,，htc發(fā)表其有史以來引起轟動(dòng)以及爭議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面,，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。

(三)行業(yè)競爭狀況分析

20xx第三季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部,，同比增長4.2%，環(huán)比增長3.2%,。

廠商09q3出貨量(萬部)09q3份額08q3出貨量(萬部)08q3份額同比增幅

諾基亞164037.9%154037.1%6.6%

rim82019.0%60014.6%35.7%

蘋果74017.1%69016.6%7.1%

htc2405.6%2105.1%14.7%

三星1503.5%1503.7%0.0%

其他73016.8%95022.9%-23.5%

合計(jì)4330100.0%4150100.0%4.2%

(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)

由圖可以看出,，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大,，20xx年第三季度的份額依舊為37.9%,，比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim,，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額,，從08年同期的14.6%升至09年第三季度的19%，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部,，份額達(dá)到17.1%,，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長。

htc在09年第三季度的份額增長率14.7%,，市場份額占到了5.6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌,，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴,。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭,。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展,，之后所占的市場份額也將也來也大,，競爭力也將也來也強(qiáng)。

但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著android的發(fā)展,，目前也有越來越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域,。20xx年底，遲暮英雄摩托羅拉發(fā)布了android系統(tǒng)的智能機(jī),。隨后又推出了一系列基于android系統(tǒng)的智能手機(jī),。摩托羅拉android系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布，給市場帶來了巨大的轟動(dòng),，消費(fèi)者紛紛給予肯定,。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春,。這不能不值得我們警惕,。

(四)消費(fèi)者市場和購買行為分析

雖然受到金融海嘯的影響，手機(jī)行業(yè)不景氣,，但是智能手機(jī)的增長依然快速,。無論經(jīng)濟(jì)形勢如何，智能手機(jī)所占的比例都將大增,。智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求,，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測,，20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過1.7億部,。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚,，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高,。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí),，娛樂,，游戲等豐富功能。同時(shí),，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī),，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功,。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競爭對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上,。通過swot分析,，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。

優(yōu)勢(s)劣勢(w)機(jī)會(huì)(o)威脅(t)

先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利,，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,，高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì)的wm系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商,，最早的android系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商和知名的`運(yùn)營商具有廣泛的合作在國內(nèi),，國際上知名度不如知名大廠非智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展不夠，沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái),，智能手機(jī)的迅猛發(fā)展帶來更多的潛在客戶抓住金融危機(jī)后的寶貴機(jī)會(huì)，加速發(fā)展新興的市場競爭對(duì)手多,，隨著時(shí)間的推移,，他們創(chuàng)新仍有容易受到動(dòng)搖的可能大部分收入都仰仗各個(gè)運(yùn)營商的銷售。

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析,，我們可以看出htc在普通民眾的知名度不普及,，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo),，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為htc拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳htc的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。我們將以新興市場為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固老的市場,，創(chuàng)造新的成績,。我們將htc定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè);他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主;我們希望將htc的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞,。

(三)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施策略

從營銷手法上,，我們采用傳統(tǒng)的4p營銷手法，即產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price),、渠道(place)和促銷(promotion)。因?yàn)楝F(xiàn)在htc還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的上升階段,，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo),，拓寬市場,，提高銷售。

1.產(chǎn)品和價(jià)格策略

我們要想賣出產(chǎn)品,，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品,。賣東西，就必須以市場為導(dǎo)向,，不能閉門造車,。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過程，這也是htc做產(chǎn)品的基本原則,。只有走在潮流的前頭,，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

我們把htc定位為時(shí)尚的,，具有個(gè)性的手機(jī),。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚，具有鮮明的個(gè)性,，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良,，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點(diǎn),，獨(dú)具匠心,。只有這樣的獨(dú)一無二性，才能受到市場的青睞,，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,。

htc目前主要定位于中高端市場，應(yīng)用一些高端的硬件配置,，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列,，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展,，價(jià)格也就隨之慢慢降低,。htc也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置,，以拉低價(jià)格區(qū)間,，滿足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿足,。

2.渠道與促銷策略

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分,。

(1)網(wǎng)站建設(shè)

htc公司的網(wǎng)站雖然簡潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求,。通過網(wǎng)站,，能吸引些潛在的客戶，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性,。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站,。

(2)產(chǎn)品推廣方案

①提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西,，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站,，比被動(dòng)的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效,。htc可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶,。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式,，同用戶保持互動(dòng),，了解用戶的需求，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品,，比如一臺(tái)手機(jī)等,，以吸引更多的用戶。

②e-mail策略

a你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail,，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解,。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件,，該用戶就能獲得htc公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西,。

b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件,，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問題,，公司幫助他們解決問題,。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的方法之一,。

③廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面,。

a標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶。

b關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有百度的競價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告,。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞,，例如手機(jī)，htc,，wm,，android等等。通過關(guān)鍵詞廣告,，可以自由控制廣告的預(yù)算,，降低制作成本，提高投放效率,，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁,，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。

④合作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由,、開放性,，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息與營銷行為,。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取,、分析、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息,，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠,，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)資源共享,，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。htc可以和網(wǎng)易,，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，相互提供搜索內(nèi)容,。

3.客戶關(guān)系管理策略

(1)建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。

為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

(2)定期與顧客保持聯(lián)系,。

你可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，增加互動(dòng)。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者,。為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等,。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào),，以答謝一些資深的，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶,。

(一)具體行動(dòng)方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生,。之所以針對(duì)他們,，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚，對(duì)價(jià)格的敏感度較高,。具體方案如下：

1.活動(dòng)主題

“來htc網(wǎng)站,，感受時(shí)尚沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

2.活動(dòng)時(shí)間

從××××年××月××日開始到××××年××月××日截止,。

3.線上活動(dòng)內(nèi)容

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主,，只要是注冊htc網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。在線時(shí)間越長，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶,，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動(dòng),。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加,。

獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)額

一等獎(jiǎng)htc——hero手機(jī)10名

二等獎(jiǎng)htc——magic手機(jī)20名

三等獎(jiǎng)htc——click手機(jī)50名

優(yōu)秀獎(jiǎng)htc網(wǎng)站榮譽(yù)會(huì)員參加活動(dòng)的所有人

(二)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及效果

本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下：

(1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出(包括獎(jiǎng)品費(fèi)用,，人員支出等等)預(yù)計(jì)為××萬元。

(2)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有××萬人參加,，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的,。

(3)利用口碑效應(yīng)，是這次活動(dòng)從線上傳到線下,。

(4)通過線上活動(dòng),，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者,。

(三)方案調(diào)整

世界是變化的,，因此方案也要有變動(dòng)以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況：

(1)可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少

(2)根據(jù)參與人數(shù)的多少,，可以適當(dāng)?shù)脑黾营?jiǎng)品,。

(3)可以根據(jù)活動(dòng)的影響，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案,，增加后繼的活動(dòng)以引起持續(xù)的影響,。

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案篇四

（1）核心賣點(diǎn)：vivo品牌、時(shí)尚外觀（時(shí)尚,、炫彩,、精致、潮流）,、便捷的易用性,、完美音質(zhì)；

（2）附加賣點(diǎn)：安卓系統(tǒng)的開放性,、軟件應(yīng)用,、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（針對(duì)顧客側(cè)重講）。

（3）講解順序：針對(duì)追求智能及科技感的年輕顧客群（學(xué)生,、年輕人,、白領(lǐng)），強(qiáng)調(diào)的順序是時(shí)尚品牌,、外觀,、易用性、音質(zhì),、安卓系統(tǒng)的開放性,、軟件應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,。針對(duì)追求品牌檔次的商務(wù)男性及跟風(fēng)的中年女性顧客群講解順序?yàn)椋浩放?、外觀、易用性操作,、生活軟件應(yīng)用等,。（注意結(jié)合fabe特優(yōu)利證法進(jìn)行講解）

（4）主要目標(biāo)顧客：我們的目標(biāo)顧客：追求時(shí)尚、潮流,、個(gè)性的年輕顧客為主,，追求品牌檔次的中年顧客為輔。vivo的主要優(yōu)勢在于更時(shí)尚、潮流,、個(gè)性的品牌形象及音質(zhì)專業(yè)性,。

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1,、hub&store系統(tǒng)

細(xì)心的您,，在滑動(dòng)屏幕的時(shí)候肯定就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在桌面上有很多的“匯”，知道這些匯是什么嗎,？

這些匯是我們vivo智能專門為消費(fèi)者開發(fā)的一個(gè)應(yīng)用軟件系統(tǒng)hub&store,，

它整合了多方資源，將下載,、使用,、歸類集合為一站式服務(wù)，讓您的使用更加方便快捷,。

第一,，hub&store里面推薦的都是現(xiàn)在下載率最高的熱門應(yīng)用，并且隨時(shí)可以更新,，保證您在智能機(jī)應(yīng)用軟件的使用上一直走在潮流的前端,，和朋友們分享更多的快樂。

您看,，我們這個(gè)游戲匯里面,，都是一些評(píng)價(jià)很高很好玩的游戲，并且能和您的手機(jī)完美匹配,，不會(huì)出現(xiàn)不適配的問題,，使您輕松玩轉(zhuǎn)各種熱門游戲,。

第二,，hub&store里面應(yīng)用分類明確，可一鍵下載安裝,，更加方便快捷,。

第三，在它桌面上就有很明確分類管理標(biāo)識(shí),，節(jié)約您查找應(yīng)用軟件的時(shí)間，使用起來非常方便,。

2、自由無界的桌面設(shè)計(jì)

市面上一般手機(jī)的桌面只有5個(gè)或者7個(gè)桌面,，而我們vivo因?yàn)椴捎昧俗杂蔁o界桌面設(shè)計(jì),，所以它可以根據(jù)您的使用習(xí)慣來自定義桌面的數(shù)量,，隨心所欲的擺放您的桌面圖標(biāo)和小插件,。

舉個(gè)例子：如果您想把一些同類型的程序歸類在一起方便查找管理的話,，我們vivo可以輕松地實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。 您看,，您可以把兩個(gè)程序圖標(biāo)拖到一起,，這樣就自動(dòng)生成了一個(gè)文件夾，您還可以把更多的程序圖標(biāo)放在這個(gè)文件夾里面,，是不是很方便呢,？

3,、便捷的軟件卸載

智能手機(jī)還有一個(gè)樂趣就是能自己安裝豐富的軟件，但是軟件太多或者不用的時(shí)候呢,，就需要卸載,。一般的安卓手機(jī)卸載軟件程序非常地繁瑣,，有時(shí)候還會(huì)漏掉一些要卸載的程序。

我們的vivo因?yàn)橛辛俗杂蔁o界桌面設(shè)計(jì),，卸載程序非常方便,，更省去了您過多的煩惱。

1,、終端操作步驟

當(dāng)顧客走到柜臺(tái)時(shí),，我們要拿出耳機(jī)為顧客帶上,，然后打開音樂播放器,，播放《船歌》,，并為顧客講解《船歌》。

話術(shù)：您聽,，流水聲中夾雜著鳥鳴聲,，非常的空靈清澈。是不是讓您有一種早晨站在河邊的感覺呢,？ 水聲之后,，我們從自然場景切換到了人文場景，低沉厚重的鼓聲配合昂揚(yáng)清遠(yuǎn)的笛音一同響起,，但是您會(huì)明顯的發(fā)現(xiàn),，鼓聲渾厚并且很貼近您，您的身體都隨之震顫,，而笛聲讓您感覺在很遠(yuǎn)的地方,，想抓但是有不知道在什么地方，這就是聲音的層次感,，高中低音即在一起又很分明,。是不是讓您有一種身臨其境的感覺呢？

2,、完美音質(zhì)的支撐點(diǎn)：

a,、srs音效處理技術(shù)

話術(shù)：srs音效處理技術(shù)能夠根據(jù)您個(gè)人喜好采用不同的音質(zhì)呈現(xiàn)模式，如爵士、搖滾或者嘻哈,。同時(shí)srs是從三維立體聲場提取了最好的音樂表現(xiàn)效果,，現(xiàn)場感非常強(qiáng)，讓您用耳朵看現(xiàn)場演唱會(huì),。

b,、bbe音質(zhì)還原技術(shù)

話術(shù)：bbe音質(zhì)還原技術(shù)是目前行業(yè)內(nèi)音質(zhì)還原效果最好、最專業(yè)的一項(xiàng)技術(shù),，它從源頭上對(duì)音質(zhì)進(jìn)行還原,，從而使被壓縮的音質(zhì)呈現(xiàn)出原汁原味，最真實(shí)的展現(xiàn)被壓縮的音質(zhì),。一般mp3的頻段為14-20k,，cd的頻段為22k，而mp3經(jīng)過bbe音質(zhì)還原,，能達(dá)到24k的頻段,，高于cd的頻段。讓聆聽音樂的人能夠感受聲音中最細(xì)膩的感情和細(xì)節(jié),，體驗(yàn)音樂帶來的豐富聯(lián)想,。

c、vrs音頻處理技術(shù)（vivo獨(dú)有,，國家專利）

話術(shù)：vrs音頻處理技術(shù)是vivo團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)的，解決安卓手機(jī)不能采樣48khz及以上頻率音樂問題的國家專利技術(shù),。采用了vrs技術(shù)的vivo智能手機(jī),，能完美的播放48k頻率即高保真的音樂，而一般智能手機(jī)只能將音樂頻率損失之后才能播放,。使用vivo智能機(jī)手機(jī),，你才能真正聽到效果最好的高保真音樂，帶來最完美的享受,。

d,、max-v音量增強(qiáng)技術(shù)

話術(shù)：max-v是將手機(jī)的音量最大幅度的提升，比普通手機(jī)的音量會(huì)大50%左右,，但是它同時(shí)確保了揚(yáng)聲器不會(huì)損害音質(zhì)和出現(xiàn)破音雜音,。

e、ape和flac雙無損壓縮格式播放

話術(shù)：mp3和wma這些格式都是有損壓縮格式,，就是說歌曲在壓縮的時(shí)候會(huì)有較大的損失,。ape和flac是一種無損壓縮的音樂格式，就是歌曲在壓縮時(shí)基本沒有損失,，比mp3格式更原汁原味,。

現(xiàn)在在市面上一般的安卓智能機(jī)在待機(jī)時(shí)間上都是一個(gè)很大的問題，而我們的vivo從三大方面去解決了這個(gè)問題,。

第一,，我們采用的是進(jìn)口電芯的電池,，壽命長，安全耐用,。第二,，vivo的屏幕亮度可以隨外界光線而調(diào)節(jié)，這樣既護(hù)眼又省電,。第三,，vivo采用安卓2.3的操作系統(tǒng)，有更強(qiáng)的電源管理能力,。結(jié)合這三大方面的優(yōu)勢,，相信vivo的待機(jī)時(shí)間將不會(huì)成為您的困惑。

1,、屏幕品質(zhì)：材質(zhì)更堅(jiān)固耐用,，顯示效果的最好，畫面非常逼真,，視頻流暢度高,；比一般屏幕可視角度更廣，并且在陽光下依然可以清晰可見,。比一般手機(jī)的屏幕要更省電,，待機(jī)時(shí)將更長；

2,、外觀品質(zhì)：采用透明注塑的pc材質(zhì)和全光噴油工藝,，手感細(xì)膩舒適，耐磨耐臟,，使用再久都恒久如新,。高級(jí)名車烤漆：耐磨耐刮，不易氧化不易掉漆,。

s1采用一體成型工藝的金屬材質(zhì),，使手機(jī)更顯檔次，凸顯您的氣質(zhì),。后蓋的pc材質(zhì)通過珠光打磨工藝,，光澤度更好，手感更佳,。

3,、售后服務(wù)：vivo智能手機(jī)在全國有340多家專業(yè)客服中心，實(shí)行的是質(zhì)量問題七天包退,、30天包換,、一年包修、終生服務(wù)的售后服務(wù)政策，讓您有保障,。您可以在手機(jī) “瀏覽器”查到我們?nèi)珖總€(gè)省,、市的客服中心的地址和電話（示范）。同時(shí)vivo人性化的電子?？üδ?就算?？ㄟz失也可以憑此功能享受正常的售后服務(wù)！

1,、短信加密：

2,、節(jié)省流量的安全助手：

3、wifi無線升級(jí)功能

4,、多款主題任您下載5,、gps導(dǎo)航，

6,、美食大眾點(diǎn)評(píng)軟件,；

7、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用：微博,、微信,， qq、飛信,、在線音樂軟件,、個(gè)人熱點(diǎn)。

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃 手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案篇五

一,、目標(biāo)用戶的特征及偏好分析

現(xiàn)如今手機(jī)已經(jīng)是很普及的電子產(chǎn)品,。不論在地鐵、公交車,、商場、菜市場,、大學(xué)等,。也就是說我們的目標(biāo)群體已經(jīng)不單單是商務(wù)白領(lǐng)人士。而是一個(gè)多元化,、龐大的群體,。在從前的商務(wù)型人士群體不變的前提下，發(fā)展大學(xué)生群體,。雖然大學(xué)生處在沒有工作資金來源,。但是他們的手機(jī)需求確實(shí)龐大的。大學(xué)生幾乎所有人都會(huì)有手機(jī),。發(fā)展大學(xué)生群體,，挖掘大學(xué)生群體的潛在客戶是必不可少的。大學(xué)生大多具有個(gè)性化的性格特點(diǎn)。自然對(duì)于自己使用的手機(jī)也希望是個(gè)性化的,，而不是大眾化的,。但由于大學(xué)生的資金問題，我們的方向需要是高配低價(jià)型的手機(jī),。

二,、推廣對(duì)象的優(yōu)勢及新價(jià)值提煉

推廣適合大學(xué)生的手機(jī)優(yōu)勢是，在中國,，大學(xué)生每年的高中畢業(yè)生人數(shù)都在提高,。那是一個(gè)龐大的群體。如果生產(chǎn)出了一個(gè)適合大學(xué)生使用的手機(jī),，那么就能提高華為手機(jī)的市場占有率,。同時(shí)也能擁有更好的推廣，以及客戶群體,。華為一直以來都以客戶為中心的思想,，以高質(zhì)量低價(jià)格為賣點(diǎn)。所以在發(fā)展大學(xué)生群體的推廣中有絕對(duì)的優(yōu)勢,。并且華為風(fēng)格也會(huì)有一個(gè)新的過度,，注入新鮮血液。

三,、選擇推廣渠道的目的通過推廣手段觸達(dá)目標(biāo)客戶

病毒式營銷最大的一個(gè)特點(diǎn)是不需要成本或者成本很低,，但是在推廣的過程中需要下很大努力，不論是尋找渠道還是如何在渠道進(jìn)行推廣,，以及后續(xù)工作,，跟線下工作的跟進(jìn)。

經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)有以下4種渠道可以進(jìn)行推廣工作：

1,、 博客營銷：博客營銷相對(duì)于微博營銷的傳播廣度不夠廣,，但是效果是明顯的。博客營銷是企業(yè)開設(shè)的博客帳號(hào),，發(fā)表的文章是具有專業(yè)性以及技術(shù)性的,。

2、 e-mail營銷：e-mail營銷不是給隨便的一個(gè)郵件客戶發(fā)送郵件,，而是給專門的訂閱用戶發(fā)送郵件,，讓客戶及時(shí)了解到產(chǎn)品的發(fā)布以及了解到產(chǎn)品的所有相關(guān)的內(nèi)容。

3,、 微博營銷：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)傳播的速度提高,，微博的推廣也得到很大的提速。同時(shí)使用微博的用戶也很多,。通過微博舉行產(chǎn)品活動(dòng)推廣是有必要的,。

4,、 微信公眾號(hào)營銷：企業(yè)建立公眾號(hào)，讓華為的手機(jī)粉絲關(guān)注,，積攢人氣,，為了發(fā)布新產(chǎn)品而提前做號(hào)準(zhǔn)備?？梢酝ㄟ^集贊活動(dòng)得到公眾號(hào)購買商品的優(yōu)惠建立自己的華為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：進(jìn)行話題分享,，話題互動(dòng)，話題探討,，新產(chǎn)品發(fā)布等活動(dòng),。

四、必要選擇投放的付費(fèi)渠道

1,、 廣告營銷：通過傳統(tǒng)的傳播方式,，進(jìn)行廣告投放，讓別人熟知華為新產(chǎn)品,，從而產(chǎn)生好奇,，去了解產(chǎn)品，購買產(chǎn)品,。

2,、 明星代言：尋找當(dāng)紅明星進(jìn)行產(chǎn)品代言，通過明星效應(yīng)推廣產(chǎn)品,，利用中國年輕人追星心理,，進(jìn)行投放。使更多的人熟知產(chǎn)品,。在這個(gè)前提下達(dá)到轉(zhuǎn)換為口碑營銷,。

3、 視頻營銷：制作視頻進(jìn)行公告設(shè)計(jì),。走感情路線,，讓消費(fèi)者感受到華為的感情所在。能起到一個(gè)更好的作用,。