時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

8月工作總結(jié)和9月份工作計劃 8月總結(jié)9月計劃銷售篇一

1.全面落實(shí)“河南省十大指標(biāo)”,、“三好一滿意”活動.

2.參加晨交班、夜查房現(xiàn)場督導(dǎo)：核心制度,、應(yīng)急預(yù)案等.

3. 20xx年“臨床護(hù)理實(shí)踐指南”全面學(xué)習(xí),、領(lǐng)會.

4. 《護(hù)理常規(guī)》、《護(hù)士應(yīng)知應(yīng)會》深入學(xué)習(xí).

二,、 優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)：階段工作安排

1. 重點(diǎn)科室“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”開展：11月上旬手術(shù)室,、產(chǎn)房、供應(yīng)室;11月下旬血透,、急診科,、門診注射室、社區(qū)病房,。

2. 優(yōu)護(hù)病區(qū)：細(xì)化分級護(hù)理,、專科護(hù)理完善公示,。

3. 績效考核,、責(zé)任制分工、apn排班等工作完善,。

4.優(yōu)護(hù)病區(qū)：落實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)“八到位”護(hù)理質(zhì)量考核,。

5.“優(yōu)質(zhì)護(hù)理十化標(biāo)準(zhǔn)”工作落實(shí)、督導(dǎo),。

三,、質(zhì)量、安全管理工作

1.“質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)年”活動—-運(yùn)行,、歸檔護(hù)理文書8月質(zhì)量評比.

2.持續(xù)深化落實(shí)：護(hù)理安全：12345 護(hù)理質(zhì)量：精準(zhǔn)細(xì)嚴(yán) .

3.護(hù)士長“五?！惫ぷ鳌ⅰ八氖摇惫芾砺鋵?shí),、考核.

4.護(hù)理部督查：晨交班,、節(jié)假日夜間工作質(zhì)量等.

5.20xx年三季度不良事件匯總、分析及全員講座.

四,、“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)

1. 護(hù)理業(yè)務(wù)查房：五官科

2. 護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：“本科基礎(chǔ)護(hù)理”講座 新生兒護(hù)理及產(chǎn)婦健康教育—產(chǎn)科

3. 護(hù)理學(xué)組：手術(shù)專業(yè)學(xué)組學(xué)術(shù)活動.

五,、新招聘護(hù)士崗前培訓(xùn)

六、新護(hù)士長崗位安排,、培訓(xùn).

七,、“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)年”“服務(wù)創(chuàng)優(yōu)年”工作開展.

八、臨時性與應(yīng)急性管理工作,。

8月工作總結(jié)和9月份工作計劃 8月總結(jié)9月計劃銷售篇二

11月份的時間很快過去了,，在11月份里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1、想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙,、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學(xué)院工作,，擔(dān)任學(xué)院行政秘書,，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作,，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這11月份,，我本著把工作做的更好這樣一個目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報,、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作,，不怕辛苦每天按時取信取報,，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人,。(3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財務(wù)工作,。財務(wù)工作是學(xué)院的一項重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財務(wù)制度,，理清思路,，分類整理好各類帳務(wù),，并認(rèn)真登記,，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差,、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作,。學(xué)院的財務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范,，我會在新的11月份再接再厲把工作做的更好,。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章,，不做違法的事情。(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時清點(diǎn)，以便能及時補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。(6)認(rèn)真、按時、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作,。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高,，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn),，保證工作能按時完成。

4,、作質(zhì)量成績,、效益和貢獻(xiàn)。

開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總結(jié)11月份的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的11月份里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

8月工作總結(jié)和9月份工作計劃 8月總結(jié)9月計劃銷售篇三

九月份的伊始，不代表上個月的結(jié)束,，而是一個新的開始.一個新的戰(zhàn)斗,。我們要繼承上個月的優(yōu)點(diǎn)，而缺點(diǎn)要在這個月中要改正過來,。

首先,，要總結(jié)以往工作的不足，在這個月無論從工作方法還是從效率上都應(yīng)有所提高,。我們積極配合老師和學(xué)生會其他部門開展好工作,。為進(jìn)一步完善秘書處工作，使我們的工作有章可循,，同時更好地服務(wù)于學(xué)生,，特制訂九月份工作計劃如下：

1.認(rèn)真落實(shí)工作目標(biāo)

2.嚴(yán)格完成工作任務(wù)

3.嚴(yán)格要求自己

4. 加大創(chuàng)新力度，對工作中出現(xiàn)的問題予以改正以提高工作效率

5. 全面做好學(xué)生會會議工作記錄工作

8月工作總結(jié)和9月份工作計劃 8月總結(jié)9月計劃銷售篇四

一,、 業(yè)務(wù)指標(biāo)：

經(jīng)院長辦公會研究,，本月全院總體業(yè)務(wù)指標(biāo)120萬元，具體分布為：骨科21萬元,，外科22萬元,，婦產(chǎn)科8萬元，西醫(yī)內(nèi)科25萬元,，中醫(yī)內(nèi)科8萬元,，血透室11.5萬元，眼科7萬元,，針灸推拿科12.5萬元,，其他5萬元。

二,、 主要工作思路：

1,、繼續(xù)加強(qiáng)市場部工作

九月份以后，醫(yī)院門診量會相對減少,，需要市場部積極開展工作的支持,，特別是擇期手術(shù)的良好季節(jié)，市場部要重點(diǎn)對外科,、婦科的宣傳,。

2、落實(shí)內(nèi)科學(xué)科帶頭人的工作

原擬9月份到崗工作的陳主任(內(nèi)科副主任醫(yī)師,，安徽蕪湖當(dāng)涂縣人)正在溝通中,，爭取落實(shí),。

3、爭取選派一名合格的執(zhí)業(yè)醫(yī)師外出進(jìn)修腫瘤科,。

4、警鐘長鳴,，繼續(xù)開展醫(yī)療安全工作;護(hù)理部,、院感辦通過參加市局會議的培訓(xùn)、考察,、加強(qiáng)醫(yī)院院感監(jiān)控工作,，特別是手術(shù)室、產(chǎn)房等,。將重點(diǎn)科室的隱患消滅在萌芽狀態(tài),。同時要加強(qiáng)硬件建設(shè)，添置必要的設(shè)備(檢驗(yàn)科,、手術(shù)室),。規(guī)范軟件材料，準(zhǔn)備迎接市局的檢查,。

5,、進(jìn)一步完善臨床用藥品種，加強(qiáng)增加新特藥比例,，多渠道更新臨床醫(yī)師的用藥理念,。

6、挖掘臨床科室及醫(yī)技科室的潛力,，充分協(xié)調(diào),、調(diào)動骨干人員的工作狀態(tài)，打造中醫(yī)內(nèi)科,、婦產(chǎn)科等良好工作氛圍,。

8月工作總結(jié)和9月份工作計劃 8月總結(jié)9月計劃銷售篇五

一 對市場進(jìn)行調(diào)查摸底

由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的情況不太熟悉,，用20天時間對市場情況進(jìn)行一些初步調(diào)查,。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店,、3個連鎖超市,、3個賣場、2個代理商,、10個二批商,、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀,，其中有兩家是假酒,，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產(chǎn)品,。二批商積極性普遍不太高,，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情,，通過交流也增強(qiáng)了信心,，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重,，降低了他們對終端的信譽(yù)度,。競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒,、5元價位的洋河普曲,、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列,、今世緣系列,、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河,、迎駕,、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河,、稻花香,、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家,、福星,、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝,。

二 對市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析

通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見,，本人分析泰州市場有幾點(diǎn)沒有做到位：

1、缺少對消費(fèi)者的情感維護(hù),，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭,，現(xiàn)在不喝了，再問為什么,，他們也說不出,，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出,，洋河以“精神”,、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者，沱牌以“川酒”概念生存,，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”,、“枯陳酒”得以支撐,。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費(fèi)者,，后來出現(xiàn)漲價,、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣,。

2,、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚(yáng)州市場,、南通市場前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”,，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷,，泰州市場雖然也做過工作,，但力度不大，沒有延續(xù)性,。

3,、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督促,、指導(dǎo)及必要協(xié)助,，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬事大吉了，肯定是錯誤的,，除非經(jīng)銷商確實(shí)是理念第一,、實(shí)力第一。泰州的代理商缺少積極主動性,，缺少做市場的方法,，由于二批商的不配合等原因,，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋,。

三 拿出啟動市場的方案

以“要做為,、要覆蓋,、要動銷”為啟動泰州市場的思路,。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應(yīng),，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn),，寺巷鎮(zhèn),、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線,，然后帶動泰東鎮(zhèn),、九龍鎮(zhèn),、白馬鎮(zhèn),、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段,，第一階段為動銷階段,，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段,，具體表現(xiàn)為加大促銷,、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店,，設(shè)計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價階段,，適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力,，提高可信度,，減少惡性競爭,，同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報。

四 征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見,，拿出鋪市方案,，做好個人工作總結(jié)報告,。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達(dá)成一致意見,，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場的首期鋪市活動,。從而提高了經(jīng)銷商的信心。

8月工作總結(jié)和9月份工作計劃 8月總結(jié)9月計劃銷售篇六

在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和關(guān)心下,，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及流程,，了解公司動態(tài)及項目進(jìn)程,。抽時間查看去年的銷售合同,，了解公司業(yè)務(wù)及客戶的大致情況，在工作中多看學(xué),，邊學(xué)邊記,，為以后工作的順利開展打下良好基礎(chǔ)。

在此期間做事認(rèn)真仔細(xì),，努力做好自己的本職工作,，為公司同事的銷售工作提供后勤服務(wù)。現(xiàn)就這兩個月以的工作情況和體會作如下總結(jié)和匯報:

商務(wù)工作：

1、通過公司技術(shù)及銷售了解公司目前銷售的產(chǎn)品的大致概況,，通過彩頁了解公司產(chǎn)品的外觀及技術(shù)參數(shù),。通過以往的銷售資料，及問詢領(lǐng)導(dǎo)及同事了解產(chǎn)品的價格體系,。

2,、協(xié)助銷售跟時項目及銷售訂單，為銷售提供支援,，盡自己的最大努力協(xié)助和支援銷售行動,，以達(dá)成銷售目標(biāo)。

3,、負(fù)責(zé)分公司與總部的溝通及協(xié)調(diào)工作,，商務(wù)合同及相關(guān)銷售文件的分類歸檔及保存工作。

4,、分公司商品的進(jìn)銷存管理,，按總公司的要求，制作和登記商品的進(jìn)銷存情況表,，并于每月底提交報表至總公司,。平時做好商品的進(jìn)出貨管理，按照銷售的要求將貨物準(zhǔn)備及時地發(fā)送到指定地點(diǎn),。大批量的貨物發(fā)送,，要與物流公司洽談運(yùn)輛合同及貨物運(yùn)輸?shù)募?xì)節(jié)，保證物貨的安全,，多次詢價,，在保證貨物安全的情況下，節(jié)省運(yùn)輸成本,。

5,、在總部和分公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持了開展商務(wù)工作，催交銷售人員提供每月的周報及商機(jī)表,，了解各銷售的業(yè)務(wù)動態(tài),，為銷售工作提供售前支持，做好各項資料的準(zhǔn)備工作,，與總部商務(wù)及廠方溝通產(chǎn)品的授權(quán),，確認(rèn)商品的供貨周期。在合同的簽訂中,，認(rèn)真仔細(xì)的核查合同的數(shù)量,，金額和到貨時間要求以及產(chǎn)品的售后服務(wù)周期，并及時與銷售及總部溝通,，以免因合同的簽訂不當(dāng),，給公司帶來違約賠償?shù)荣Y金損失,。跟進(jìn)合同的產(chǎn)品的發(fā)貨情況，了解物流過程,，與客戶溝通產(chǎn)品的到貨情況,，跟產(chǎn)品的進(jìn)項發(fā)票的到達(dá)情況，申請為客戶開具銷售發(fā)票,，快遞給客戶,，并與客戶確認(rèn)發(fā)票的簽收情況。

6,、公司業(yè)務(wù)電話的接聽,，將有效的客戶資料提交給相關(guān)的銷售人員，同時處理黨教產(chǎn)品零散客戶的報價工作,，與客戶確認(rèn)貨款及回款時間,。

7、客戶資料的收集整理更新及存檔工作,，將分公司的客戶資收集起來,，作做客戶信息表。為后續(xù)工作的開展提供方便,。

8,、銷售臺帳的建立工作。根據(jù)出庫單據(jù)整理樣機(jī)匯總表及銷售匯總表,。

9,、按公司的要求，招聘相關(guān)銷售人員,，加強(qiáng)公司團(tuán)隊建設(shè),。

行政工作：

1、公司名片的訂制工作,，按公司及同事的要求及時制作所需的名片

2,、成都分公司物業(yè)的溝通及協(xié)調(diào)，水電費(fèi)用及通訊費(fèi)的繳納工作

3,、嚴(yán)格按照公司的規(guī)定,，登記記錄分公司員的出勤及出差情況，制作考勤表,，并于次月提交至公司總部,。

4、分公司辦公必須品的購買及分發(fā)工作,。

5,、參加公司及分公司的會議，了解銷售工作的進(jìn)展情況,，認(rèn)真仔細(xì)做好各項會議的會議紀(jì)要,，并歸類存檔。

6,、為銷售提供酒店及機(jī)票和預(yù)定,。

下半年的工作規(guī)劃：深入了解公司的現(xiàn)狀及產(chǎn)品特點(diǎn)，加強(qiáng)與同事的團(tuán)隊合作,，努力加強(qiáng)自我的理論學(xué)習(xí)及實(shí)踐工作,，認(rèn)真做好商務(wù)行政工作，努力把工作做得更細(xì),，更全面,，發(fā)現(xiàn)自身的不足，改善工作工作的缺點(diǎn),，提高自己的綜合能力,，提高各項商務(wù)工作的服務(wù)水平。

上述為本人兩個月以來的工作總,，因到公司的時間比較短,，很多事務(wù)不夠全面，工作中還存在著許多的不足,，敬請公司領(lǐng)導(dǎo),、同事在今后的工作中多加指正和幫助。