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大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇一

1、負(fù)責(zé)idc/cdn等通信產(chǎn)品相關(guān)的it解決方業(yè)務(wù)項(xiàng)目銷售;

2,、負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集,、整理客戶信息，從中挖掘有效信息,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、電話、上門拜訪等方式與客戶溝通;

3,、開發(fā)新客戶,、維護(hù)老客戶，定期與合作客戶進(jìn)行溝通,，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

4,、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)提出合理化改進(jìn)建議;

職位要求：

1,、全日制大專以上學(xué)歷,，有計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷,、通信等相關(guān)專業(yè);

2,、從事it行業(yè)，有2年銷售經(jīng)驗(yàn)面向客戶企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3,、有idc,、云產(chǎn)品、系統(tǒng)集成或服務(wù)器,、網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

4,、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力和溝通能力;

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇二

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)金屬屋面墻面系統(tǒng)在華東地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展工作，完成該市場(chǎng)的預(yù)定銷售目標(biāo)與計(jì)劃;

2.熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的設(shè)計(jì)院,，能夠按照計(jì)劃拜訪,，并獲得有效項(xiàng)目信息;

3.項(xiàng)目前期根據(jù)業(yè)主和設(shè)計(jì)院的要求安排設(shè)計(jì)師提供各階段各深度技術(shù)配合服務(wù)工作;

4.項(xiàng)目投標(biāo)階段作為投標(biāo)小組的負(fù)責(zé)人，全面控制標(biāo)書的質(zhì)量,、進(jìn)展,、內(nèi)容等;

5.合同談判階段充分理解公司對(duì)于合同條款的要求和規(guī)定并代表公司同合同簽約單位進(jìn)行合同洽談;

6.帶領(lǐng)下屬團(tuán)隊(duì)建立和完善各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到銷售目標(biāo)等,。

【任職要求】

1.大學(xué)本科學(xué)歷,，建筑、工民建,、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè),。8年以上幕墻、鋼結(jié)構(gòu)或其它建筑行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn),，具有華南市場(chǎng)的業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn);

2.熟悉工程銷售操作流程,、能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單工程造價(jià)分析,，熟悉行業(yè)術(shù)語(yǔ);

3.優(yōu)秀的商務(wù)公關(guān)、談判能力,，溝通能力強(qiáng),，善于處理和應(yīng)對(duì)各種人際關(guān)系;

4.優(yōu)秀的自我激勵(lì)能力和獨(dú)立工作能力，反應(yīng)靈活,，工作踏實(shí),，勤奮，能勝任壓力;

5.有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),，協(xié)助上級(jí)完成銷售工作;

6.熱愛銷售職業(yè),，有上進(jìn)心，有清晰的個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，有團(tuán)隊(duì)合作精神,。

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇三

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)低碳管理等低碳咨詢服務(wù)市場(chǎng)的開拓,，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),、推廣方案、產(chǎn)品策略等;

2,、建立產(chǎn)品銷售系統(tǒng),，尤其是根據(jù)產(chǎn)品的特性確定其銷售模式，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售渠道的規(guī)劃,、監(jiān)督銷售工具的開發(fā);

3,、負(fù)責(zé)挖掘潛在客戶，向目標(biāo)客戶介紹公司的服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容,，開拓市場(chǎng);

4,、參與業(yè)務(wù)洽談、商務(wù)談判及合同簽訂;

5,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的后期跟蹤,，與客戶及商業(yè)合作伙伴維持良好關(guān)系。

職位要求：

1,、本科及以上學(xué)歷,，3年以上市場(chǎng)部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，有低碳行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2,、具備獨(dú)立分析、判斷和解決問題的能力,，及優(yōu)秀的商務(wù)談判,、公關(guān)能力。掌握較好的商務(wù)文件寫作技能;

3,、有恒心毅力,，勇于接受挑戰(zhàn),。

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇四

1、 負(fù)責(zé)搜集項(xiàng)目信息,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、政府信息、行業(yè)信息等工作

2,、 負(fù)責(zé)對(duì)搜集的項(xiàng)目信息,、公司搜集項(xiàng)目信息、領(lǐng)導(dǎo)交辦的信息進(jìn)行詳細(xì)篩選,、驗(yàn)證,，并形成項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳及項(xiàng)目概況表

3、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶拜訪,、溝通工作,，項(xiàng)目跟蹤過(guò)程中文件的傳送工作

4、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目從調(diào)研-跟蹤-投標(biāo)全過(guò)程跟蹤,、記錄工作

5,、 負(fù)責(zé)邀請(qǐng)客戶考察公司、并負(fù)責(zé)安排接待工作

6,、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)線的發(fā)展工作,，并進(jìn)行維護(hù)

7、 負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)以往客戶進(jìn)行深入調(diào)查,，詳細(xì)搜集,、整理公司新、老客戶資料

8,、 與區(qū)域項(xiàng)目總進(jìn)行對(duì)接,，提前獲取所屬區(qū)域的項(xiàng)目信息，推薦我司投標(biāo),，并進(jìn)行營(yíng)銷策劃

9,、 與項(xiàng)目合約預(yù)算對(duì)接，提前獲取具體項(xiàng)目的造價(jià)信息,，甲方的成本,，參與具體單位，議標(biāo)后的公司排名,。

10,、 能與具體項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)接，提前獲取具體項(xiàng)目的項(xiàng)目信息,，并提供后期維護(hù),。

11、 了解該區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系,，可對(duì)對(duì)手報(bào)價(jià)策略進(jìn)行分析,。

12,、 按月向銷售總監(jiān)做匯報(bào)，提交營(yíng)銷表格

13,、 協(xié)調(diào)組織考察,、投標(biāo)、協(xié)調(diào)送樣,，開標(biāo),、進(jìn)行議標(biāo)，組織回標(biāo),。

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇五

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司的充電樁產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)開拓,、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略擬定區(qū)域年,、季度銷售計(jì)劃,，市場(chǎng)開拓計(jì)劃，回款計(jì)劃,，并按照計(jì)劃執(zhí)行,，確保任務(wù)完成。

2.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,，定期做出市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告,。

3.管理開發(fā)好自己的客戶,，拓展與老客戶的業(yè)務(wù),。及時(shí)與客戶溝通,，解決客戶需求，實(shí)現(xiàn)簽單,。

4.與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求，提高客戶滿意度,。

5.參與收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,，包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格,、優(yōu)缺點(diǎn),、銷售模式、支持的領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)規(guī)模,、銷售人員的能力等，并定期報(bào)告,。參與收集行業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)最新動(dòng)態(tài)，參與產(chǎn)品改善建議的分析,。

任職要求：

1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，有新能源行業(yè)相關(guān)知識(shí)和1-2年從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，熟悉充電樁銷售業(yè)務(wù),，有一定的客戶資源，愿意在此行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的有志之士,，有客車銷售經(jīng)驗(yàn)或者政府資源的從優(yōu)錄取,。

2.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，成熟的談判能力以及獨(dú)立的分析和解決問題的能力,。

3.工作認(rèn)真,、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng),，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,、良好的客戶服務(wù)意識(shí)和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

4.具有敏銳的市場(chǎng)眼光和良好的職業(yè)操守,，有明確的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃,，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,，具有親和力,。

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇六

職責(zé)：

1、目標(biāo)制定：明確,、分解及達(dá)成年度工作目標(biāo),。

2、作物研究：總結(jié),、推進(jìn),、完善個(gè)性化作物解決方案。

3,、產(chǎn)品推廣：產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)匯總,、推廣與服務(wù)。

4,、用戶互動(dòng)：策劃,、組織、實(shí)施用戶互動(dòng)活動(dòng),。

5,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：提升整體團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力。

6,、資源整合：建立,、運(yùn)營(yíng)新果蔬網(wǎng)絡(luò)學(xué)院。

任職要求：

1、教育背景：農(nóng)學(xué),、園藝(果樹,、蔬菜)、植保相關(guān)專業(yè),，本科及以上學(xué)歷

2,、年齡22-35歲;

3、有駕照者優(yōu)先;

4,、具備溝通協(xié)調(diào)能力,，工作踏實(shí)，責(zé)任心強(qiáng);

5,、具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力,、自我管理能力、能吃苦耐勞;

6,、熱愛農(nóng)業(yè),，能適應(yīng)短期出差。

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇七

職責(zé)：

1,、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施;

2、研究分析市場(chǎng)狀況,、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實(shí)施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時(shí)提出戰(zhàn)略調(diào)整建議,，為重大決策事項(xiàng)提供數(shù)據(jù)支持和專項(xiàng)研究報(bào)告;

3,、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實(shí)際情況,，制定落實(shí)運(yùn)營(yíng)中心發(fā)展策略及計(jì)劃,，不斷提升部門運(yùn)營(yíng)管理水平;

4、建立規(guī)范,、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系,，策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略并組織實(shí)現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標(biāo);

5、協(xié)同公司營(yíng)銷市場(chǎng)部門,，組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場(chǎng)活動(dòng),、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)的策劃,、組織與實(shí)施;參與戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的談判,，維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;

6、建立,、健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，推動(dòng)公司營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍;

7,、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要,，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理,，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

8,、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系;

9、處理好項(xiàng)目開發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件,。

任職資格：

1,、大專及以上學(xué)歷，具有非常強(qiáng)的執(zhí)行力;

2,、2年以上的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);

3,、具備豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、策劃推廣,、渠道建設(shè),、人員組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

4、較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策能力,、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營(yíng)能力,、分析研究解決問題能力;

5、具有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織管理能力,，能熟練運(yùn)用各種激勵(lì)策略引導(dǎo)團(tuán)隊(duì),。

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇八

職責(zé)：

1、完成對(duì)所屬客戶的管理,，跟蹤及回訪;

2,、熟悉微信營(yíng)銷，熟練操作微信的各項(xiàng)功能;

3,、具有較強(qiáng)的銷售能力,，能夠很好的把握客戶的心理，針對(duì)不同的客戶使用不同的銷售技巧達(dá)成銷售目標(biāo);

4.,、負(fù)責(zé)渠道客戶的引進(jìn),、洽談、意向簽約等工作;

5,、有較強(qiáng)的賺錢欲望,，熟悉互聯(lián)網(wǎng)各類工具的基本操作。

6,、公司提供客戶資源,，提供培訓(xùn)方案，個(gè)人只需要勤學(xué)上進(jìn)即可

任職要求：

1.男女不限;

2. 形象好、大方得體,，年齡：20-40之間;

3. 性格外向,，具有一定的特長(zhǎng).

4. 談吐優(yōu)雅，著裝大方得體,，有眼力;

5. 有微信銷售及房地產(chǎn)銷售或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇九

職責(zé)：

1,、所負(fù)責(zé)客戶訂單獲取,，指標(biāo)達(dá)成;

2、所負(fù)責(zé)客戶項(xiàng)目預(yù)算等相關(guān)信息的搜集,、獲取并及時(shí)跟進(jìn);

3,、所負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、接洽及同總部平臺(tái)資源對(duì)接支持;

4,、協(xié)助區(qū)域公司項(xiàng)目的簽約,、回款、收入落地完成;

5,、及時(shí)處理客戶訴求,，確保客戶滿意度;

任職要求

1,、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,，建筑裝飾或相關(guān)行業(yè)(工裝、部品,、房地產(chǎn)行業(yè))優(yōu)先;

2,、對(duì)地產(chǎn)前20強(qiáng)中2家以上有過(guò)系統(tǒng)深入的跟進(jìn)或者合作(年合同產(chǎn)值大于2億/家)優(yōu)先;

裝修行業(yè)工程渠道3年以上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有自己的客戶資源,，有市場(chǎng)體系搭建,，項(xiàng)目施工運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢(shì),，發(fā)展方向,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力環(huán)境，熟悉地產(chǎn)大客戶基本狀態(tài)和流程,，能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;

4,、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力和資源整合能力，認(rèn)同企業(yè)文化,，承接戰(zhàn)略指標(biāo)落地;

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇十

1,、承擔(dān)相應(yīng)銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的大客戶開拓及維護(hù);

2,、跟進(jìn)大客戶資源,，運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)銷方式推進(jìn)銷售進(jìn)程,，向目標(biāo)客戶提供有針對(duì)性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務(wù),。

3,、不斷挖掘客戶的潛在價(jià)值，以達(dá)成客戶與公司間最大價(jià)值的合作方式;

4,、開發(fā),、維護(hù)、鞏固,、提升與客戶的關(guān)系;

5,、與客戶保持良好溝通，及時(shí)收集和反饋客戶信息,，積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司 內(nèi)外資源,，不斷提升客戶滿意度;

6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧,，控制應(yīng)收款額 度，加快銷售資金回籠,。

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇十一

1,、尋找、收集潛在大客戶資料,，了解和發(fā)掘客戶需求,，制定客戶解決方案;

2、通過(guò)電話,、網(wǎng)絡(luò)和拜訪等相結(jié)合的方式進(jìn)行大客戶的聯(lián)系,、跟進(jìn);

3、開拓新市場(chǎng),、發(fā)展新客戶,，維護(hù)老客戶，完成銷售任務(wù);

4,、不斷熟悉公司產(chǎn)品,，了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息;

5、參與技術(shù)研發(fā)討論及公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議;

6,、從銷售和客戶需求的角度,，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;