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大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇一

1,、負(fù)責(zé)idc/cdn等通信產(chǎn)品相關(guān)的it解決方業(yè)務(wù)項目銷售;

2、負(fù)責(zé)通過各種渠道收集,、整理客戶信息,，從中挖掘有效信息，通過網(wǎng)絡(luò),、電話,、上門拜訪等方式與客戶溝通;

3、開發(fā)新客戶,、維護老客戶,，定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

4,、根據(jù)客戶需求和市場變化,，對公司產(chǎn)品和服務(wù)提出合理化改進建議;

職位要求：

1,、全日制大專以上學(xué)歷，有計算機,、市場營銷,、通信等相關(guān)專業(yè);

2、從事it行業(yè),，有2年銷售經(jīng)驗面向客戶企業(yè)的經(jīng)驗優(yōu)先;

3,、有idc、云產(chǎn)品,、系統(tǒng)集成或服務(wù)器,、網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗;

4、具有較強的市場拓展能力和溝通能力;

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇二

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)金屬屋面墻面系統(tǒng)在華東地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展工作,，完成該市場的預(yù)定銷售目標(biāo)與計劃;

2.熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域的設(shè)計院,，能夠按照計劃拜訪，并獲得有效項目信息;

3.項目前期根據(jù)業(yè)主和設(shè)計院的要求安排設(shè)計師提供各階段各深度技術(shù)配合服務(wù)工作;

4.項目投標(biāo)階段作為投標(biāo)小組的負(fù)責(zé)人,，全面控制標(biāo)書的質(zhì)量,、進展、內(nèi)容等;

5.合同談判階段充分理解公司對于合同條款的要求和規(guī)定并代表公司同合同簽約單位進行合同洽談;

6.帶領(lǐng)下屬團隊建立和完善各地的銷售網(wǎng)絡(luò),，達到銷售目標(biāo)等,。

【任職要求】

1.大學(xué)本科學(xué)歷，建筑,、工民建,、自動化等相關(guān)專業(yè)。8年以上幕墻,、鋼結(jié)構(gòu)或其它建筑行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗,，具有華南市場的業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗;

2.熟悉工程銷售操作流程、能夠進行簡單工程造價分析,，熟悉行業(yè)術(shù)語;

3.優(yōu)秀的商務(wù)公關(guān),、談判能力，溝通能力強,，善于處理和應(yīng)對各種人際關(guān)系;

4.優(yōu)秀的自我激勵能力和獨立工作能力,，反應(yīng)靈活，工作踏實,，勤奮,，能勝任壓力;

5.有帶領(lǐng)銷售團隊的經(jīng)驗，協(xié)助上級完成銷售工作;

6.熱愛銷售職業(yè),，有上進心,，有清晰的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有團隊合作精神,。

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇三

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)低碳管理等低碳咨詢服務(wù)市場的開拓,，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場、推廣方案,、產(chǎn)品策略等;

2,、建立產(chǎn)品銷售系統(tǒng)，尤其是根據(jù)產(chǎn)品的特性確定其銷售模式,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售渠道的規(guī)劃,、監(jiān)督銷售工具的開發(fā);

3、負(fù)責(zé)挖掘潛在客戶,，向目標(biāo)客戶介紹公司的服務(wù)項目和內(nèi)容,，開拓市場;

4、參與業(yè)務(wù)洽談,、商務(wù)談判及合同簽訂;

5,、負(fù)責(zé)項目的后期跟蹤，與客戶及商業(yè)合作伙伴維持良好關(guān)系,。

職位要求：

1,、本科及以上學(xué)歷，3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗,，有低碳行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或者大客戶開拓經(jīng)驗優(yōu)先;

2,、具備獨立分析、判斷和解決問題的能力,，及優(yōu)秀的商務(wù)談判,、公關(guān)能力。掌握較好的商務(wù)文件寫作技能;

3,、有恒心毅力,，勇于接受挑戰(zhàn)。

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇四

1,、 負(fù)責(zé)搜集項目信息、競爭對手信息,、政府信息,、行業(yè)信息等工作

2、 負(fù)責(zé)對搜集的項目信息,、公司搜集項目信息,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的信息進行詳細篩選、驗證,，并形成項目跟蹤臺帳及項目概況表

3,、 負(fù)責(zé)項目客戶拜訪、溝通工作,，項目跟蹤過程中文件的傳送工作

4,、 負(fù)責(zé)項目從調(diào)研-跟蹤-投標(biāo)全過程跟蹤,、記錄工作

5、 負(fù)責(zé)邀請客戶考察公司,、并負(fù)責(zé)安排接待工作

6,、 負(fù)責(zé)項目內(nèi)線的發(fā)展工作，并進行維護

7,、 負(fù)責(zé)對企業(yè)以往客戶進行深入調(diào)查,，詳細搜集、整理公司新,、老客戶資料

8,、 與區(qū)域項目總進行對接，提前獲取所屬區(qū)域的項目信息,，推薦我司投標(biāo),，并進行營銷策劃

9、 與項目合約預(yù)算對接,，提前獲取具體項目的造價信息,，甲方的成本，參與具體單位,，議標(biāo)后的公司排名,。

10、 能與具體項目的項目經(jīng)理對接,，提前獲取具體項目的項目信息,，并提供后期維護。

11,、 了解該區(qū)域市場的競爭對手關(guān)系,，可對對手報價策略進行分析。

12,、 按月向銷售總監(jiān)做匯報,，提交營銷表格

13、 協(xié)調(diào)組織考察,、投標(biāo),、協(xié)調(diào)送樣，開標(biāo),、進行議標(biāo),，組織回標(biāo)。

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇五

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司的充電樁產(chǎn)品區(qū)域市場開拓,、了解市場動態(tài),、根據(jù)部門總體市場策略擬定區(qū)域年、季度銷售計劃,，市場開拓計劃,，回款計劃,，并按照計劃執(zhí)行，確保任務(wù)完成,。

2.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達的市場開發(fā)計劃,，定期做出市場開發(fā)報告。

3.管理開發(fā)好自己的客戶,，拓展與老客戶的業(yè)務(wù),。及時與客戶溝通，解決客戶需求,，實現(xiàn)簽單,。

4.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求,，提高客戶滿意度,。

5.參與收集競爭對手資料，包括：競爭對手的產(chǎn)品,、價格,、優(yōu)缺點、銷售模式,、支持的領(lǐng)導(dǎo),、企業(yè)規(guī)模、銷售人員的能力等,，并定期報告,。參與收集行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)最新動態(tài),，參與產(chǎn)品改善建議的分析,。

任職要求：

1.專科及以上學(xué)歷,，有新能源行業(yè)相關(guān)知識和1-2年從業(yè)經(jīng)驗,，熟悉充電樁銷售業(yè)務(wù)，有一定的客戶資源,，愿意在此行業(yè)長期發(fā)展的有志之士,，有客車銷售經(jīng)驗或者政府資源的從優(yōu)錄取。

2.具有較強的市場開拓能力,，成熟的談判能力以及獨立的分析和解決問題的能力。

3.工作認(rèn)真,、吃苦耐勞,、責(zé)任心強，有較強的學(xué)習(xí)能力,、良好的客戶服務(wù)意識和良好的團隊合作精神,。

4.具有敏銳的市場眼光和良好的職業(yè)操守,，有明確的個人職業(yè)規(guī)劃，表達能力強,，具有較強的溝通能力及交際技巧,，具有親和力。

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇六

職責(zé)：

1,、目標(biāo)制定：明確,、分解及達成年度工作目標(biāo)。

2,、作物研究：總結(jié),、推進、完善個性化作物解決方案,。

3,、產(chǎn)品推廣：產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)匯總、推廣與服務(wù),。

4,、用戶互動：策劃、組織,、實施用戶互動活動,。

5、團隊建設(shè)：提升整體團隊服務(wù)能力,。

6,、資源整合：建立、運營新果蔬網(wǎng)絡(luò)學(xué)院,。

任職要求：

1,、教育背景：農(nóng)學(xué)、園藝(果樹,、蔬菜),、植保相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷

2,、年齡22-35歲;

3,、有駕照者優(yōu)先;

4、具備溝通協(xié)調(diào)能力,，工作踏實,，責(zé)任心強;

5、具備學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力,、自我管理能力,、能吃苦耐勞;

6、熱愛農(nóng)業(yè)，能適應(yīng)短期出差,。

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇七

職責(zé)：

1,、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;

2,、研究分析市場狀況,、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化,，及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議,，為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告;

3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,，結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況,，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

4,、建立規(guī)范,、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標(biāo);

5,、協(xié)同公司營銷市場部門,，組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場活動、品牌推廣,、公關(guān)活動的策劃,、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;

6,、建立,、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化,、科學(xué)化和不斷進步,，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;

7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要,，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理,，提升部門工作效率,，提高員工滿意度;

8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系;

9,、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件,。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷,，具有非常強的執(zhí)行力;

2,、2年以上的銷售管理工作經(jīng)驗;

3,、具備豐富的市場運營、策劃推廣,、渠道建設(shè)、人員組織的實踐經(jīng)驗

4,、較強的企業(yè)經(jīng)營決策能力,、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;

5,、具有較強團隊組織管理能力,，能熟練運用各種激勵策略引導(dǎo)團隊。

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇八

職責(zé)：

1,、完成對所屬客戶的管理,，跟蹤及回訪;

2、熟悉微信營銷,，熟練操作微信的各項功能;

3,、具有較強的銷售能力，能夠很好的把握客戶的心理,，針對不同的客戶使用不同的銷售技巧達成銷售目標(biāo);

4.,、負(fù)責(zé)渠道客戶的引進、洽談,、意向簽約等工作;

5,、有較強的賺錢欲望，熟悉互聯(lián)網(wǎng)各類工具的基本操作,。

6,、公司提供客戶資源，提供培訓(xùn)方案,，個人只需要勤學(xué)上進即可

任職要求：

1.男女不限;

2. 形象好,、大方得體，年齡：20-40之間;

3. 性格外向,，具有一定的特長.

4. 談吐優(yōu)雅,，著裝大方得體，有眼力;

5. 有微信銷售及房地產(chǎn)銷售或大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先,。

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇九

職責(zé)：

1,、所負(fù)責(zé)客戶訂單獲取，指標(biāo)達成;

2,、所負(fù)責(zé)客戶項目預(yù)算等相關(guān)信息的搜集,、獲取并及時跟進;

3、所負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護,、接洽及同總部平臺資源對接支持;

4,、協(xié)助區(qū)域公司項目的簽約,、回款、收入落地完成;

5,、及時處理客戶訴求,，確保客戶滿意度;

任職要求

1,、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,，建筑裝飾或相關(guān)行業(yè)(工裝、部品,、房地產(chǎn)行業(yè))優(yōu)先;

2,、對地產(chǎn)前20強中2家以上有過系統(tǒng)深入的跟進或者合作(年合同產(chǎn)值大于2億/家)優(yōu)先;

裝修行業(yè)工程渠道3年以上營銷經(jīng)驗，有自己的客戶資源,，有市場體系搭建,，項目施工運營經(jīng)驗;

3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢,，發(fā)展方向,，行業(yè)競爭力環(huán)境，熟悉地產(chǎn)大客戶基本狀態(tài)和流程,，能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;

4,、具有優(yōu)秀的團隊經(jīng)營能力和資源整合能力，認(rèn)同企業(yè)文化,，承接戰(zhàn)略指標(biāo)落地;

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇十

1,、承擔(dān)相應(yīng)銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)市場的大客戶開拓及維護;

2,、跟進大客戶資源,，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標(biāo)客戶提供有針對性的整體招聘解決方案,，確保完成既定銷售任務(wù),。

3、不斷挖掘客戶的潛在價值,，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;

4,、開發(fā)、維護,、鞏固,、提升與客戶的關(guān)系;

5、與客戶保持良好溝通,，及時收集和反饋客戶信息,，積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司 內(nèi)外資源，不斷提升客戶滿意度;

6,、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧,，控制應(yīng)收款額 度,，加快銷售資金回籠。

大客戶經(jīng)理主要職責(zé)篇十一

1,、尋找,、收集潛在大客戶資料，了解和發(fā)掘客戶需求,，制定客戶解決方案;

2,、通過電話、網(wǎng)絡(luò)和拜訪等相結(jié)合的方式進行大客戶的聯(lián)系,、跟進;

3、開拓新市場,、發(fā)展新客戶,，維護老客戶，完成銷售任務(wù);

4,、不斷熟悉公司產(chǎn)品,，了解移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息;

5、參與技術(shù)研發(fā)討論及公司領(lǐng)導(dǎo)會議;

6,、從銷售和客戶需求的角度,，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;