時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇一

第一條 為擴大銷售,，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃,。

第二條 以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條 銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

第九條 改善處理手續(xù)(步驟),，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單,、日報)來提高效率。

第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來進(jìn)行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

(1)進(jìn)貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手,。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱,、色調(diào),、產(chǎn)品樣式、號碼,、尺寸,、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),，各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇二

(一)細(xì)分目標(biāo)市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

__部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采勸確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。20__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點,，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額,。20__年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶：戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān),。

(二)加強服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，

及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時處理問題,，加強服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制,。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇,，擴大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé),，加強考核，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,，增強市場快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇三

一,、概要

1、團(tuán)隊名稱:戰(zhàn)狼嘯天隊

2,、團(tuán)隊簡介:我們的團(tuán)隊比狼更團(tuán)結(jié),比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此 打敗狼群是我們的目的,仰天長嘯是我們勝利的呼喊.

3,、各成員分工:趙闖:銷售經(jīng)理

張雄:會計

楊東輝:銷售員

鐘青峰:銷售員

4、主要推銷的產(chǎn)品:

桃酥,，曲奇,，肉松餅，給力酥,，海苔餅,，面包系列

5、業(yè)務(wù)范圍:該產(chǎn)品面向大眾,對我們而已言主要的消費群體是我們在校的大學(xué) 生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學(xué)的大學(xué)生.

二,、產(chǎn)品與服務(wù) 1. 產(chǎn)品簡介

南昌市福美滋實業(yè)有限公司,、是江西省集產(chǎn)、銷,、研發(fā)一體的專業(yè)化大型烘焙企業(yè),，企業(yè)以質(zhì)為本，認(rèn)真強化質(zhì)量管理,，不斷推出與國際同步的系列烘焙產(chǎn)品,，以市場需要為導(dǎo)向，重點致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品,，秉持時尚現(xiàn)代,、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營理念打造強勢品牌形象和提升企業(yè)競爭力, 選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗,，把好質(zhì)量關(guān),。口感酥脆，味道良好,，深受廣大消費者青睞,。

2. 產(chǎn)品的目標(biāo)消費群:大眾

3. 向消費者提供價值的途徑:發(fā)放宣傳單,通過我們的人脈來擴大銷售渠道,提供少量食品試吃……

4. 推銷的方式以及銷售范圍等：上門服務(wù)、校外固定攤點……

三,、 市場分析 大學(xué)生在校師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學(xué)習(xí),享受都不誤. 同時可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼.在校大學(xué)生主要通過到超市購買一些食品糕點來充饑,我們的市場很大,與以下幾點:第一,產(chǎn)品味道良好, 口感酥脆,質(zhì)量沒問題.第二,我們會提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過我們不斷地完善服務(wù)來贏取市場.第三,價格合理.第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場,這也是我們打開另一個市場的基礎(chǔ).

四,、 競爭分析

價格優(yōu)勢:我們會采用量多從廉,薄利多銷.

營銷方式:1在外設(shè)置攤點

2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關(guān)系去擴大我們的銷售.

3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加我們銷售量

我們的優(yōu)勢:

我們的團(tuán)隊上學(xué)期經(jīng)歷過”統(tǒng)一營銷達(dá)人秀”的營銷活動并且取得了學(xué)校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊成員比較外向,基本在學(xué)校的各個學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.

本公司目前主要與沃爾瑪、家樂福,、人人樂,、天虹等各大型商場以及外圍批發(fā)部合作，經(jīng)營范圍已遍布廣東,、中國臺灣,、南昌、九江,、鷹潭,、萍鄉(xiāng)，宜春,、樟樹,、新余等各個城市。

本公司實力雄厚,，擁有一批專業(yè)技術(shù)人才,，具有很強的技術(shù)力量，我們對產(chǎn)品不斷的開發(fā)創(chuàng)新,，總結(jié)完善,，選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料，每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗,，把好質(zhì)量關(guān),。口感酥脆,，味道良好,，深受廣大消費者青睞。我公司重合同,，守信用,，全心全意為客戶..

五、 營銷策略 1,、 消費者的特點

大學(xué)師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時間,少吃幾片餅干,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補充營養(yǎng),益智健腦,可以說是工作 學(xué)習(xí),享受都不誤. 同時可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼,尤其是國防生每天都要經(jīng)歷很多的訓(xùn)練這便是最好的解決方法,既省事又補充了營養(yǎng),何樂而不為呢!

2,、 產(chǎn)品的特性：口感酥脆，味道良好

3,、 團(tuán)隊的自身狀況:

我們的團(tuán)隊上學(xué)期經(jīng)歷過”統(tǒng)一營銷達(dá)人秀”的營銷活動并且取得了學(xué)校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊成員比較外向,基本在學(xué)校的各個學(xué)院都與一定的關(guān)系.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石

4,、 市場環(huán)境方面的因素:別的團(tuán)隊的競爭,別的品牌的競爭

5,、 市場調(diào)查：卡夫-奧利奧oreo, 好吃點/可比克/達(dá)利園,這些產(chǎn)品的價位比

較高,我們的產(chǎn)品味道可口,價位合理,更具有競爭力,

營銷策略: 1在外設(shè)置攤點

2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關(guān)系去擴大我們的銷售.

3 印發(fā)宣傳單來增加我們銷售量

4 以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加我們銷售量

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇四

一、 軟件銷售現(xiàn)狀

--x展示軟件從20--進(jìn)入公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候,，把軟件捆綁在項目上給用戶。

二,、 原因分析

2.1 價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、性質(zhì),、需求,、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格,、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例,、應(yīng)用和服務(wù),。2.2 銷售團(tuán)隊分析

銷售人員的主動性,、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務(wù),，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作,，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài),。市場部沒有方向、銷售策略,，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w,。2.3 軟件制作團(tuán)隊分析

--x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團(tuán)隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵,。需要專業(yè)美工團(tuán)隊作為它的載體。

三,、 銷售計劃

3.1 市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價為10000元,，其中人員提成15%,，制作團(tuán)隊15%,，稅金17%。

3.2 嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件,、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天,，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團(tuán)隊400元，運輸200元,，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商,，并免費提供培訓(xùn),。計劃完成銷售100套/年。

3.3 捆綁銷售

通過公司的項目把--x軟件應(yīng)用于其中,，單套價格可定位高一點,，預(yù)計有福建項目和珠海項目。

3.4 分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件,，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還,。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商,，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng),，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。

四,、 條件準(zhǔn)備

4.1 人員準(zhǔn)備

擴充銷售人員隊伍,，招聘一位有經(jīng)驗、能力的銷售人員作為經(jīng)理,，培訓(xùn)現(xiàn)有人員,，還可適當(dāng)再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團(tuán)隊合作

4.2 資金準(zhǔn)備

硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應(yīng)的加密狗,。

五、 計劃年銷售額

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇五

農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務(wù)利益的化,，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價值與農(nóng)戶價值共同成長的局面,。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想,，替農(nóng)戶算算細(xì)賬,，這是追求雙方價值共同點的重要途徑。農(nóng)業(yè)對農(nóng)資的依賴性越來越強,，農(nóng)資行業(yè)可謂迎來了春天,。可是農(nóng)資市場目前供大于求,，競爭激烈,。如何在能在農(nóng)資營銷中獲勝呢?

農(nóng)資營銷的銷售技巧與方法

一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。站在農(nóng)戶的角度,，為農(nóng)戶著想,，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維,。

二是具有敢于自曝“缺陷”的思維,。在營銷過程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”,，實事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項,，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜,，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民,，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品,，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤,。

三是轉(zhuǎn)換對象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維,。農(nóng)資價格上漲，當(dāng)很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家,，應(yīng)該主動地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況,，讓他們談感受，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題,，共同談看法,，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地,，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠,，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶,，也可以進(jìn)一步擴大自身的營銷陣地,。

四是轉(zhuǎn)變過去等客上門的思維。一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家,，通過一些中間經(jīng)銷商,，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗示范，已收到了良好的社會反響,，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù),，進(jìn)行大田對比試驗，讓農(nóng)民看得見,、摸得著,，受到農(nóng)民的歡迎。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇六

__品牌系列酒作為__產(chǎn)品線的精品系列品項在__的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的,，它至少可以拉升起__品牌內(nèi)涵的高度,，使__品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到__酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起__品牌在白酒高端市場的營銷運作,。__酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的__好貓酒是一個成功的典型,。在陜西省的成功運作，在確立我們經(jīng)營信心的同時,，也給我們提供了一個可以參照的案例,。

陜西省是__酒的巢穴，品牌的支撐力,、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位,。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署,?！盃恳话l(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場,，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功,，如何使我們的營銷動作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者,，不足謀一域;不謀萬世者,，不足謀一時?！?，再擬訂本方案時,，將盡量本著全面周到、翔實客觀,、公正,、操作性強的原則，整合各種營銷資源,，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”,。

市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里,，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈,?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產(chǎn)品中,，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,，高檔酒的比例較小，約為20%,，但所創(chuàng)造的利潤卻最大,，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小,。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場,，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場,。

在這個背景下,，“__品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系，以期達(dá)到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏,。__品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位,，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個區(qū)域,，陜北高原區(qū),、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷,，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷,。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位,。從全省來看，濃香型能占到70-80%,，鳳香型酒能占到20%左右,。

西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒,。__酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表,，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是__酒的主銷城市,，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達(dá)到17,。1%，可見西安人對__酒的偏執(zhí)與忠愛,。

swot分析

優(yōu)勢：

1)具有__品牌的無形資產(chǎn)的支持,。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。

3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險,。

4)具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場,。

5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃,。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò),。

劣勢：

1)地域性強，雖是中國四大名酒之一,，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠(yuǎn)不如茅臺,、五糧液、劍南春等,。

2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位,。

機會：

1)__品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，__品牌系列酒的進(jìn)入正好填補了這一空檔,。

2)大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認(rèn)同度越來越高,。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，__品牌系列酒借助__的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大,。

問題：

1) 產(chǎn)品的原始成本居高,，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。

2) 產(chǎn)品線較短,，沒有拉開檔位,。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中,。

3)?__品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強,。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝,，水因地而制流”,。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則,，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上,，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容,。運用整合營銷傳播這一工具,，廣泛深入地傳播__品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。

1) 戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.1陜西省從20__年12月至20__年12月底確保銷售收入1500萬,，力爭完成1800萬,，向20__萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間,。

1.2確保使__品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一,，市場占有率達(dá)到第一。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位,，基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作,。

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林,、渭南,、寶雞。

西安所轄：西安,、商洛,。

榆林所轄：榆林、延安

渭南所轄：渭南,、銅川,、咸陽、韓城,。

寶雞所轄：寶雞,、漢中、安康,。

2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心,，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。

2.3 20__年11月至20__年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達(dá)到80%以上,。

2.4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換,，真正成為人才培訓(xùn)基地。

3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式,。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮,，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò)。把一,、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員,。從利潤中心最大化的角度出發(fā),，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。

4) 戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”,。

一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn),。

三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個月的時間,，構(gòu)建__品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場,。

第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達(dá)到一千萬人民幣的市場規(guī)模,。

第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達(dá)到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模,。

戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：

營銷策略

1、 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想,，擬確定以__品牌為主打品牌,，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展,。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì),、口感、香型的偏好,，對較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大,，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項。

價格策略

__品牌精品系列酒,，豐富了__產(chǎn)品線的品項內(nèi)容,，使__產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到__酒的特殊目標(biāo)消費群體和所面對的目標(biāo)市場,，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得__酒的品牌內(nèi)涵和__目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行,。

鑒于有__好貓作為比照,，__品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作,。雖然限制了一批消費人群,，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多,。若策略得當(dāng),，通盤來看,，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20__萬的銷售額度,。

渠道策略

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀,，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位,，向下延伸。

具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸,，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體,。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表__酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上;n代表若干個零售終端商,，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化,。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié),，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言,，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多,。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適,。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。

__酒業(yè)是全國的物流中心,，掌控廣告投放,，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展,，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心,，同時控制終端。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設(shè)置：

1,、 組織結(jié)構(gòu)圖：

注：編制初期暫定2-3人

? 計劃管理體系

1,、 營銷目標(biāo)及分解：

20__年12月至20__年12月確保銷售收入達(dá)到1500萬，爭1800萬,，向20__萬沖刺,。

2、 計劃分解：

陜西省市場銷售計劃目標(biāo)量的逐月分解表：

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇七

目錄

一,。 公司定位和品牌的定位

二,。 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

三。 市場行銷近期目標(biāo)

四,。 營銷基本理念和基本規(guī)則

五,。 市場營銷模式和信用等級評定制度

六。 價格策略

七,。 渠道銷售的策略

八,。 售后服務(wù)體系

九。 培訓(xùn)工作的開展

十。 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

十一,。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

十二,。附屬文件

一。公司定位和品牌的定位

ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù),。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化,。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

二。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。

2.強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府，金融等行業(yè),。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高,。

三,。市場行銷近期目標(biāo)

1.目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,。跨越生成點,，成為快速成長的成功品牌,。

2.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

四。營銷基本理念和基本規(guī)則

1.營銷團(tuán)隊的基本理念;

a.開放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神;

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b.每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌,。

c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五,。市場營銷模式

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場,。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a),，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c. a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案,。

2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4)積極開拓市場,，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。

5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

六,。價格策略

1.高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，公開報價,，市場銷售的最底價,。

3.制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。

4.嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。

七,。渠道銷售的策略

1.市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

5.條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用,。

八,。售后服務(wù)體系

1.可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件,。

3. 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用,。

4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.

九,。培訓(xùn)工作的開展

1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn),。

2. 培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳內(nèi)容的豐富和。

3. 做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布,。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介,。

4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué)。

5.網(wǎng)上培訓(xùn),，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

十,。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

1.公司形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊,，驅(qū)動程序下載。解答,。新聞,。

2.電子化服務(wù)。如資料,，圖片,。

3.電子商務(wù)?？蛻粝聠?，貨物查詢,，庫存查詢等。

十一,。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

1.每周一召開工作會議,，提交工作報告，內(nèi)容為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

c.下周工作計劃和銷售預(yù)測,。

d.困難,。

e.月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎勵制度,。

2.價格控制

a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度,。

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

4.做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績，折扣,，返點的計算,，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

十二,。附屬文件

1.授權(quán)營銷的協(xié)議

2.授權(quán)營銷商的季度返點表

3.授權(quán)營銷商注冊登記表

4.銷售情況預(yù)測表

5.產(chǎn)品定單和銷售合同

6.信用等級評定辦法

7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9.授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

10.備件庫的建立和管理辦法

11.發(fā)展計劃一覽表

12.20__年市場營銷計劃

13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告

15.部門工作交接單

16.產(chǎn)品價格表

17.返點確認(rèn)單

18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇八

針對我國龐大的信用卡消費市場，我們要積極尋找自己的市場定位,，采用靈活多變的營銷策略,，針對我國目前信用卡發(fā)展中存在的問題，積極尋求解決方案,，爭取在這競爭激烈的信用卡業(yè)務(wù)中分到一杯羹,。

一、加強傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)品,，不斷優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)

北京作為中國的政治中心,，同時也是中國的經(jīng)濟(jì)的中心，而對于扎根于北京的銀行來說,，所面對的競爭和壓力是相當(dāng)大的,，但俗話說得好，挑戰(zhàn)與機遇并存,，他們所面臨的機遇也會更多,。隨著幾大國際銀行(匯豐、花旗,、瑞士銀行,、東京三菱銀行等等)的入駐，中國本土的幾家銀行的處境日益艱難,。

這時我們就需要不斷強化我們的優(yōu)勢產(chǎn)品,，再抓住自己的根基的情況下,，在合法的范圍和外國銀行去競爭，去尋求一線生機,，甚至是去分一塊大的蛋糕,。對自己的產(chǎn)品進(jìn)行合理的定位，而金融產(chǎn)品的優(yōu)勢恰恰就體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位上,。我們要根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，已獲得客戶的認(rèn)知和認(rèn)同，形成一種公眾所認(rèn)可的產(chǎn)品優(yōu)勢,，在競爭中不斷利用自己的優(yōu)勢去吸引和擴大客戶群,，從而帶動信用卡相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二,、準(zhǔn)確尋找目標(biāo)人群,，確定自己的定位

信用卡的消費具有時尚、便捷的特點,，同時還兼具“先消費,、后還款”以及“境外消費、境內(nèi)還款”的優(yōu)勢,，所以我們要準(zhǔn)確的尋找目標(biāo)人群,。北京一個國際性的現(xiàn)代化城市，所包含不僅僅大量中國人及中國企業(yè),，還有更多是外資企業(yè)以及外來務(wù)工人員,，這些都是潛在的市場。

同時隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展,，各國間的交流不斷加強,，地球村的理念不斷深入人心，由此可見,，各國在經(jīng)濟(jì)文化上的交流也在不斷加強,，我們更是要找準(zhǔn)這些境外旅游人士的目標(biāo)人群。針對這些,，在信用卡的營銷策略中我們要鎖定好目標(biāo)人群,，也就是那些18至50歲且有著相對豐厚的積蓄，他們要么有超前的消費理念,，要么有豐厚的積蓄,，這些都是信用卡業(yè)務(wù)拓展的重要影響因素,。同時近些年來留學(xué)潮的興起,，針對留學(xué)生發(fā)放國際卡又是一龐大的目標(biāo)人群。

三,、廣告效益

人們把廣告稱作是促銷的催化劑,、企業(yè)的介紹信,、信息傳播者、產(chǎn)品的敲門磚,，能否有效合理的使用廣告已經(jīng)成為影響企業(yè)成敗又一重要因素,，這同樣適用于銀行業(yè)。在信用卡中使用廣告宣傳能夠更好的利用廣告媒介去介紹產(chǎn)品的知識,、優(yōu)勢,，從而激發(fā)和引導(dǎo)消費者去選擇和消費該銀行產(chǎn)品。同時利用廣告效益,，幫助企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象,，提高企業(yè)的知名度等等方面都具有非凡的作用。各銀行也要積極利用廣告這一宣傳策略,，去加強自身優(yōu)勢產(chǎn)品的宣傳,，去推廣自己信用卡的業(yè)務(wù)，擴大市場的占有份額,。

四,、產(chǎn)品合理定價

隨著利率市場化的不斷加快，我國各銀行自主定價的能動性越來越大,，相對應(yīng)的信用卡的定價的策略性也要不斷增強,，我國在這方面還不夠成熟，所以我們要積極尋求外國的成功經(jīng)驗,，結(jié)合自身的實際情況進(jìn)行有所選擇的學(xué)習(xí),，探索出一條屬于我國信用卡的定價策略?？傮w來說,，根據(jù)利率的相關(guān)管理要求，充分考慮到目標(biāo)收益,、風(fēng)險成本,、資金成本等等因素，考慮到北京具體的經(jīng)濟(jì)情況以及競爭壓力大等等,，進(jìn)行合理的定價,，同時還要在同行同等價位條件下，提升服務(wù)自量,，增強產(chǎn)品的吸引力,。

五、開發(fā)新的業(yè)務(wù),，開發(fā)具有個人標(biāo)識的信用卡

目前來說,，我國主要有準(zhǔn)貸記卡、借記卡,、信用卡,，而信用卡主要分為金卡和信用卡兩類,。我們可以針對信用卡便捷時尚的特點，開發(fā)更多類似信用卡的業(yè)務(wù),。例如我們可以根據(jù)消費者的消費對象對信用卡進(jìn)行細(xì)分,，如果一個人經(jīng)常性進(jìn)行國外出差，我們可以針對他的需要,，給他辦理相關(guān)的商務(wù)信用卡,，而該卡中的一些服務(wù)可以針對商務(wù)人士的需要進(jìn)行特制，讓這種信用卡具有一定的身份識別度,。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇九

一. 公司定位和品牌的定位 產(chǎn)品定位：時尚,、創(chuàng)新技術(shù)、堅固耐用

目標(biāo)客戶群體：個人消費者,，網(wǎng)吧,，游戲玩家 優(yōu)勢： 達(dá)爾優(yōu)鍵鼠，在產(chǎn)品成本反面有一定的優(yōu)勢,，營銷宣傳廣告費用較低,，人員機動性強，可以適時定制一些個案予以快速實施,。 由于不存在巨大的廣告費用支出,，可以把資金投入到客戶開發(fā)。 達(dá)爾優(yōu)產(chǎn)品具有很強的性價比 劣勢： 由于企業(yè)進(jìn)行的品牌宣傳工作不夠,，終端消費者對達(dá)爾優(yōu)鍵鼠的認(rèn)知度不高,，渠道鋪貨也不多，在市場上很少看到達(dá)爾優(yōu)的產(chǎn)品,，消費者沒有看到產(chǎn)品的宣傳,，也沒有其他渠道獲知產(chǎn)品信息，因此,，公司在市場上營銷完全處于一種被動狀態(tài),。 機會： 鍵盤，鼠標(biāo)市場需求量巨大,，且鍵鼠是屬于通路性產(chǎn)品,，具有利潤率高，返修率少等原因,，鍵鼠渠道商多,，達(dá)爾優(yōu)產(chǎn)品性價比高，品質(zhì)可靠有保障,。 威脅：

新貴,、雙飛燕、多彩、羅技這些大廠商,，爭奪市場蛋糕,，這些公司在鍵鼠市場耕耘多年,，樹立了品牌形象,，也建立起了完善的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在市場推廣方面得天獨

厚,，占據(jù)了很大的優(yōu)勢,，給達(dá)爾優(yōu)鍵鼠的推廣造成了一定的阻力

二. 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓電腦城、網(wǎng)吧,、維護(hù)等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷 策略，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念。

5,、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s” 溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇十

一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步,。

二,、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;

3,、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三,、管理團(tuán)隊

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊,。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司做好服務(wù)工作,。

四,、市場分析

1、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難,。

2,、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五,、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額,，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中,、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化,。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃,。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

4、策劃好經(jīng)銷商年會,。

5,、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6,、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動,。

2,、配合分公司推出市場活動。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作,。

5,、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6,、夏季文化衫的設(shè)計制作,。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2,、文化衫的發(fā)放。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展,。

2,、掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。

3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4,、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放,。

5、做好全年工作的總結(jié),。

七,、資源配置

1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套、數(shù)碼相機一臺,。

2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3,、各分公司的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇十一

xx品牌系列酒作為產(chǎn)品線的精品系列品項在產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的,，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓,，我們也應(yīng)看到酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作,。酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作,，在確立我們經(jīng)營信心的同時,，也給我們提供了一個可以參照的案例。

陜西省是酒的巢穴,，品牌的支撐力,、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn),，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署,。“牽一發(fā)而動全身”,，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場,，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量,，“不謀全局者,，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時,?！保贁M訂本方案時,，將盡量本著全面周到,、翔實客觀、公正,、操作性強的原則,，整合各種營銷資源,，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已,，一飛沖天”,。

市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里,，競爭更為激烈,。《中國白酒行業(yè)發(fā)展報告》中分析,，在白酒產(chǎn)品中,，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小,，約為20%,，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大,，但利潤卻最小,。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場，創(chuàng)造品牌形象,，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場,。

在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系,，以期達(dá)到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏,。xx品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位,。

陜西省分為三個區(qū)域,，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū),。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷,，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看,，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位,。從全省來看,，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右,。

西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一,，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表,，有著悠久的歷史和廣大消費群體,，西安是酒的主銷城市,，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達(dá)到17。1%,，可見西安人對酒的偏執(zhí)與忠愛,。

swot分析

優(yōu)勢：

1)具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證,。

3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險。

4)具有理論功底深厚,、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場,。

5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)的核心思想,，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。

劣勢：

1)地域性強,，雖是中國四大名酒之一,，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠(yuǎn)不如茅臺、五糧液,、劍南春等,。

2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。

機會：

1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn),，xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補了這一空檔,。

2)大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認(rèn)同度越來越高。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗,，xx品牌系列酒借助地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大,。

問題：

1) 產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面,。

2) 產(chǎn)品線較短,，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富,，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔,，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3) xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度,，地域性強,。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”,。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜,、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異,，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容,。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容,。

1) 戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷售收入1500萬,，力爭完成1800萬，向20xx萬沖刺,。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間,。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一，市場占有率達(dá)到第一,。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位,，基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安,、榆林,、渭南、寶雞,。

西安所轄：西安,、商洛。

榆林所轄：榆林,、延安

渭南所轄：渭南,、銅川、咸陽,、韓城,。

寶雞所轄：寶雞、漢中,、安康,。

2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場,。

2.3 20xx年11月至20xx年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達(dá)到80%以上,。

2.4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地,。

3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式,。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò),。把一,、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā),，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。

4) 戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。

一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn),。

三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺,，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個月的時間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場,。

第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場,，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達(dá)到一千萬人民幣的市場規(guī)模。

第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達(dá)到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。

戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：

營銷策略

1,、 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想,，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌,。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展,。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì)、口感,、香型的偏好,，對較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項,。

價格策略

xx品牌精品系列酒,，豐富了產(chǎn)品線的品項內(nèi)容，使產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證,?？紤]到酒的特殊目標(biāo)消費群體和所面對的目標(biāo)市場，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得酒的品牌內(nèi)涵和目前的營銷表現(xiàn),，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行,。

鑒于有好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作,。雖然限制了一批消費人群,，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多,。若策略得當(dāng),，通盤來看，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20xx萬的銷售額度,。

渠道策略

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路,，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀,，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸,。

具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸,，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言,，第一個1代表酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上;n代表若干個零售終端商,，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同,，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié),，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容,，但贏利的空間卻拉大了很多,。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在,。

酒業(yè)是全國的物流中心,，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排,，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展,，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端,。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設(shè)置：

1,、 組織結(jié)構(gòu)圖：

注：編制初期暫定2-3人

? 計劃管理體系

1、 營銷目標(biāo)及分解：

20xx年12月至20xx年12月確保銷售收入達(dá)到1500萬,，爭1800萬,，向20xx萬沖刺。

2,、 計劃分解：

陜西省市場銷售計劃目標(biāo)量的逐月分解表：

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇十二

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高,，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求,。其中,，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用,。生產(chǎn)和使用化肥,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段,，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段,。

一、計劃匡要

1,、年度銷售目標(biāo)__萬元,。

2,、擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。

3,、在本行業(yè)市場建立知名度,、良好的企業(yè)形象。

公司簡介：

該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品,，同時代銷國內(nèi)外化肥品牌。如__實業(yè)開發(fā)有限總公司的__磷肥,、工農(nóng)尿素,、洋豐混合肥料、史丹利化肥__省__爾特化肥有限公司的司爾特化肥,，以“幫助農(nóng)民增收,、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神,，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步,，爭當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者,，努為為建設(shè)節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量,。

經(jīng)營理念：

“感恩”

在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛,，為回饋廣大新老客戶,、感謝您的厚愛,，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求,。懷著感恩的心,，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)?！罢\信”20__年銷售工作計劃誠信為的企業(yè)之本,。保證提供最有效、質(zhì)的化肥,，以次充好,，竭誠為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。

“快捷”

提供快捷的送貨上門服務(wù),。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù),，保證您及時獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。

二,、市場分析

2.1,、國內(nèi)環(huán)境分析

目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“__”發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重,。20__-20__年,，國內(nèi)糧食連續(xù)_年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),，我國化肥利用效率逐步提高。預(yù)計“__”及20__年前的化肥需求還將有小幅增長,，按糧食自給率98%測算,，20__年化肥需求約__萬噸，20__年約__萬噸,。

2.2,、農(nóng)民消費行為分析

據(jù)了解，目前,，我國化肥年產(chǎn)__萬噸(養(yǎng)分量)以上,，位居世界第一。然而,，大量低水平,、小規(guī)模化肥生產(chǎn)企業(yè)的存在,，影響到了我國化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高,。有關(guān)資料顯示，我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀,，假冒偽劣,、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生，農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高,。

2.3,、swot分析

作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢,，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn),。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇十三

一,、市場分析

對于生活，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品,。農(nóng)貿(mào),，這個樸實卻又十分重要的字眼，已經(jīng)成為我們生活的一部分,。人們的一日三餐都與它息息相關(guān),。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多,，需求量大的問題,，更是容易產(chǎn)生價格波動的現(xiàn)象。對于人們的生活造成了極大地影響,。這對于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展?fàn)顩r,，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn),。

二、營銷對象分析

推銷對象：本市的廣大生活居民

推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)

對象需求分析

(1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大,，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得,，在他們心中，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一,。

(2)本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得,，它實際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需，成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個關(guān)鍵組成,。

(3)本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾?，因此又極大地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況,。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場的實地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中,，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯,。

(2)推銷人員：為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量，可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況,，再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價格進(jìn)行調(diào)查,，并作出詳細(xì)的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r,。

(3)人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排,，對于人口多，需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問,，相對人口少,，需求量小，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量,。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活

推銷宗旨：合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù)

推銷宗旨

(1)人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大,，人口量多的難度,，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募,，同時也可對各地區(qū)域各安排一個負(fù)責(zé)人,，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：對于人才匱乏時期,，我們可以對此做出一定的人員培訓(xùn),，增加銷售人員的知識﹑能力，銷售理念,，滿足對于人員才能的需求,。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系,，形成一個統(tǒng)一的經(jīng)營體系，在不同的時期做出不同的調(diào)整,，以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求,，還可以確保加強各地人員的經(jīng)驗交流。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前做好整體分析,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系,，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點，同時做出宣傳,，允許進(jìn)行評價及建議,。

(2)宣傳與推銷：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽，增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度,，加強農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量,，確保農(nóng)貿(mào)的無污染，安全可靠,。吸引更多的消費者觀賞者,，從而增大銷售量。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺,，為下一步銷售做好基礎(chǔ),。

(2)銷售時可詳細(xì)，但不可過于繁瑣,，簡單易懂即可,。在進(jìn)行銷售時，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品,，進(jìn)行介紹,，這樣更容易明了。

(3)如果銷售成功,，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式,，如有問題或建議可進(jìn)行反饋，以便我們及時做出調(diào)整,，確保服務(wù),。

八、營銷計劃進(jìn)行階段

(1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。

(2)每月開地方會,，共同解決推銷中遇到的問題,。

(3)每月開團(tuán)體會，鼓舞團(tuán)隊,，齊心協(xié)力!

九﹑后期銷售服務(wù)

可以定期進(jìn)行調(diào)查,，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調(diào)整,，確保農(nóng)貿(mào)的供給量,，安全可靠和完善的服務(wù)，達(dá)到一流的無污染,，純綠色食品,。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇十四

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司,，新行業(yè),，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識,，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

其次作為個人我需要努力做到并日趨完善的幾件事,。

一是和公司其他員工要有良好的溝通、多交流,、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

二是銷售工作最基本的客戶訪問量,。積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通,。

三是溝通要深入,。做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本;在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

四是工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在安徽市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場,。

以上是我對xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇十五

一,。公司定位和品牌的定位

ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

二,。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標(biāo),。

2.強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義,。

3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

(1) 住宅(智能小區(qū))

(2) 醫(yī)院

(3) 教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3.遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。

4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

三,。市場行銷近期目標(biāo)

1.目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系,?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌,。

2.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績,。

四。營銷基本理念和基本規(guī)則

1.營銷團(tuán)隊的基本理念;

a.開放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神;

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b.每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌,。

c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

(1) 市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

五,。市場營銷模式

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,。

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場,。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a),，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)

b. a級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

c. a級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案,。

2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4)積極開拓市場,，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動,。

5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

六。價格策略

1.高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價,，市場銷售的最底價,。

3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。

4.嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七。渠道銷售的策略

1.市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

5.條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺,，一個物流平臺的作用,。

八。售后服務(wù)體系

1.可以與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件,。

3. 建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費用。

4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.

九。培訓(xùn)工作的開展

1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn),，后為免費培訓(xùn),。

2. 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3. 做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊,，含課程內(nèi)容簡介,。

4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué),。

5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

十。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

1.公司形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊，驅(qū)動程序下載,。解答,。新聞。

2.電子化服務(wù),。如資料,，圖片。

3.電子商務(wù),?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等,。

十一。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

1.每周一召開工作會議,，提交工作報告,，內(nèi)容為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

c.下周工作計劃和銷售預(yù)測。

d.困難,。

e.月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎勵制度。

2.價格控制

a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

4.做好銷售支持工作;一定時間的業(yè)績,，折扣,，返點的計算，定單的處理,，分銷商的業(yè)績排名

5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

十二。附屬文件

1.授權(quán)營銷的協(xié)議

2.授權(quán)營銷商的季度返點表

3.授權(quán)營銷商注冊登記表

4.銷售情況預(yù)測表

5.產(chǎn)品定單和銷售合同

6.信用等級評定辦法

7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9.授權(quán)培訓(xùn)中心評定政策

10.備件庫的建立和管理辦法

11.發(fā)展計劃一覽表

12.20xx年市場營銷計劃

13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告

15.部門工作交接單

16.產(chǎn)品價格表

17.返點確認(rèn)單

18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇十六

到公司已有一年時間,，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要,，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色,。經(jīng)過這段時間的不懈努力,，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,，同時,，也收獲了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧,。

一眨眼我們又踏進(jìn)20__年了,。新的一年，每個人都有新理想,、新目標(biāo),，為能逐一實現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計劃：

1,、 適時做好網(wǎng)站監(jiān)控,，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站，揚長補短,，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站,。

2、 網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃,，分清輕重主次,，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息,，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化,。

4、 網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計劃,，多了解“讀者”需求和意見,，為網(wǎng)站功能的健全,、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。

5,、日常工作方面,，堅持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐,，學(xué)會管理自己的情緒,，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事,。整

6,、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點，除郵發(fā),、論壇推廣,、友情鏈接等方式以外，策劃網(wǎng)站活動更加重要,，我計劃每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動,，挑動網(wǎng)站人氣。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇十七

針對市場部的工作職能,，我們制訂了市場部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

二、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場，爭取客源

今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場市場部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核治理實施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團(tuán)隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團(tuán)體。

三,、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注重服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行非凡和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五,、密切合作,，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年,，市場部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造市場部的新形象、新境界,。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇十八

為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。

3,、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4,、長期宣傳,，重點促銷。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的,。促銷一時，宣傳一世,。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動,。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

5,、自我提高,，快速成長。

為積極配合銷售,，自己計劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo),。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇十九

總結(jié)了自己的一些成果后,，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作目標(biāo)

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

11,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是xx年的個人銷售工作目標(biāo),，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

1,、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì),、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇二十

當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場存在的背景：

進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受,，一是消費市場需求增長很快,，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè),，在過去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場,。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現(xiàn)時市場下,，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道,。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售絡(luò)和明確的銷售方法,。

一,、進(jìn)口紅酒的市場概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳,、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店，夜總會,，ktv,，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長,，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng),，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二,、進(jìn)口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場,，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

國內(nèi)紅酒：(運用4p戰(zhàn)略分析)

1,、價格優(yōu)勢：主要以張裕,，長城,，王朝為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅,，在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低,，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費場合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。

2、地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運輸方面比較有優(yōu)勢,。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費高的情況下,，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進(jìn)行不公平競爭,，擾亂了市場秩序”,。

三、本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點：

1,、我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

2,、我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類)

3、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

4,、怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

5,、購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

6、怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

7,、怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

8,、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

四、本人對銷售進(jìn)口紅酒的手段：

1,、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點

2,、其次以公司名義做個站,，但這站必須具備營銷力，公信力,，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

3,、再次選擇招代理商,。然而要對紅酒的推廣做一個詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化,，同時給自己做好自己推廣的詳細(xì)計劃,。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的點鋪好,，每一步都得自己認(rèn)真去對待,。(店面專柜銷售)

4、選擇一個大本營,，自己首先做好大本營周邊的滲透,，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館,，大型超市等,，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)

5,、定位自己的客戶,，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠,，例如針對一些企業(yè),，銀行，逢年過節(jié)送禮,。

6,、做好整合營銷，尋找一些商場合作,，推出購買果籃配送酒杯等活動,。

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累,，計劃總會改變,，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

公司產(chǎn)品銷售工作計劃 產(chǎn)品銷售工作計劃表篇二十一

著人們生活水平的不斷提高,，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效,，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),，實行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”高產(chǎn)高效策略。把引進(jìn),。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要的產(chǎn)品市場營銷策略,。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個質(zhì)量翻身打仗,，以質(zhì)取勝,，以優(yōu)發(fā)財,。

一、低成本化策略

價格是市場競爭的法寶,，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格低的,，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ),，只有降低成本,，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力,，必須實行“低成本低價格一策略。新技術(shù),。新品種。新工藝,。新機械,。減少生產(chǎn)費用投入,，提高產(chǎn)出率;要實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化,，集約化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，以低成本支持低價格,，求得經(jīng)濟(jì)效益,。

二、大市場化策略

農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地,，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場,，尋求銷售空間，開辟空白市場,，搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場,，要樹立大市場觀念,，實行產(chǎn)品市場營銷策略,，定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費習(xí)性,，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

三,、多品種化策略

農(nóng)產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì),，而且要有多種規(guī)格。引進(jìn),。開發(fā)和推廣一批名。特,。優(yōu)。新,。稀品種,，以新品種,，引導(dǎo)新需求，開拓新市場,。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路,。各種規(guī)格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹,，西瓜要生產(chǎn)小個子的瓜。要實行”多品種,。多規(guī)格。小批量,。大規(guī)?！安呗?，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場,，化解市場風(fēng)險，提高綜合效益,。