計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

汽車活動(dòng)年度工作總結(jié)以及工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇一

勞動(dòng)實(shí)踐對(duì)于激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)很有幫助,。人的責(zé)任意識(shí),、他人意識(shí),、感恩意識(shí),、參與意識(shí)等都可以通過(guò)勞動(dòng)實(shí)踐來(lái)激發(fā)。勞動(dòng)實(shí)踐對(duì)拓展學(xué)生的自身素質(zhì),，培養(yǎng)合格公民有著不可替代的作用,。因此，小學(xué)部開(kāi)展“校園20分鐘勞動(dòng)”的校園實(shí)踐活動(dòng),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“衛(wèi)生,、勞動(dòng)”教育作為本學(xué)期重點(diǎn)內(nèi)容之一。本活動(dòng)旨在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,、培養(yǎng)勞動(dòng)技能,，更是培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)校園、關(guān)愛(ài)校園的集體主義精神,，營(yíng)造“人人講衛(wèi)生,，人人愛(ài)勞動(dòng)”的校園氛圍；達(dá)到“學(xué)生個(gè)人保潔——班級(jí)衛(wèi)生保潔——年級(jí)包干區(qū)保潔”的良好衛(wèi)生整潔狀況,，在改善學(xué)校衛(wèi)生保潔狀況的同時(shí),，提高全體師生的公民素養(yǎng)。

二,、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：張慧華

副組長(zhǎng)：曹瑛陳真朱紅霞譚丹丹

組員：藍(lán)玉芳劉冬芬吳瓊楊文華劉翔譚為楊文娟

三,、勞動(dòng)時(shí)間：

每周四17：00分——17：20分（下二課后），除了學(xué)校統(tǒng)一每周四下午20分勞動(dòng)時(shí)間以外,，各班根據(jù)自己班級(jí)保潔情況自定當(dāng)天勞動(dòng)次數(shù),，始終保持干凈整潔的衛(wèi)生狀況。

四,、具體措施：

（一）各年級(jí)責(zé)任區(qū)由年級(jí)組長(zhǎng)統(tǒng)一分配到班,，本年級(jí)組教師全部分到班級(jí)跟班進(jìn)行。

（二）班級(jí)教室衛(wèi)生,、門前走道,、樓梯間、辦公室及包干區(qū)打掃措施和要求：

1,、打掃工具要求：參與班級(jí)衛(wèi)生的同學(xué)使用學(xué)校提供的勞動(dòng)工具,，包干區(qū)的工具由各班班主任利用班費(fèi)統(tǒng)一購(gòu)買幾件,，工具每次使用后要妥善保管。

2,、參與的人數(shù)：全班參與,，班主任將全體學(xué)生分為幾部分，勞動(dòng)時(shí)間分別進(jìn)行教室內(nèi),、門前走廊及校園包干區(qū)的打掃,。

3、打掃具體要求：

（1）門前走廊,、樓梯：地面潔凈,，無(wú)污跡。

（2）教室內(nèi)：

黑板——黑板,、黑板槽擦拭干凈,，不留粉塵和水漬。

講臺(tái)——講臺(tái)上無(wú)污漬,，電腦,、鍵盤、鼠標(biāo)保持潔凈,；內(nèi)外無(wú)浮塵,，物品擺放整齊；電腦柜里無(wú)雜物和殘留早餐等,。

多媒體臺(tái)——須用干抹布擦拭,，做到上面沒(méi)有浮塵，臺(tái)內(nèi)干凈整齊,，無(wú)雜物,。

教室地面——用干凈的拖布擦拭地板，保持潔凈,；無(wú)雜物,、紙屑，無(wú)污漬,。

教室桌椅——擺放有序,，成行成列，課桌內(nèi)書(shū)本,、用具擺放,，無(wú)紙屑、食品等雜物,。教室的瓷磚墻壁——每周定人擦拭,，無(wú)污漬。

衛(wèi)生角——工具擺放整齊有序，垃圾桶里的垃圾不能有垃圾,，一日三倒,。

（3）教師辦公室——辦公用品擺放整齊，辦公桌面干凈整潔無(wú)雜物,。地面干凈教師私人用品,。

擺放整齊有序，室內(nèi)雜物清理干凈,。

（三）學(xué)部各部門扎實(shí)有效推進(jìn)“校園20分鐘勞動(dòng)”實(shí)踐活動(dòng)：

1,、學(xué)生處、大隊(duì)部——針對(duì)“亂扔亂拋垃圾,、不主動(dòng)撿起垃圾”這些現(xiàn)狀,，設(shè)計(jì)更為細(xì)化有效的教育內(nèi)容及措施，讓全體學(xué)生增強(qiáng)保潔意識(shí)和勞動(dòng)意識(shí),。增加衛(wèi)生檢查的時(shí)段，不僅每周四下午20分鐘勞動(dòng)時(shí)間關(guān)注它的衛(wèi)生狀態(tài),，更要加強(qiáng)在校各個(gè)時(shí)段的巡查,，各年級(jí)師生有責(zé)任和義務(wù)做好包干區(qū)全天候的保潔工作。

2,、年級(jí)組長(zhǎng)：發(fā)揮年級(jí)組長(zhǎng)的組織,、引領(lǐng)作用，各年級(jí)制定年級(jí)計(jì)劃,，細(xì)化落實(shí)措施,有效開(kāi)展年級(jí)宣傳及教育活動(dòng),發(fā)揮年級(jí)組長(zhǎng)的監(jiān)管作用,，做到布置、檢查,、反饋,、調(diào)整。

3,、班主任——加強(qiáng)重視,提高認(rèn)識(shí),認(rèn)真利用班會(huì),、晨會(huì)等陣地進(jìn)行宣傳。

4,、全體學(xué)生——杜絕亂丟垃圾的現(xiàn)象,，養(yǎng)成主動(dòng)撿起垃圾的習(xí)慣。

5,、大隊(duì)部——在教學(xué)樓一樓大廳設(shè)計(jì),、張貼醒目的包干區(qū)分布圖，便于每位師生明確責(zé)任區(qū)的劃分,，從而起到提示作用,，強(qiáng)化年級(jí)學(xué)生的集體意識(shí)。

6、全員參與——提高師生全員參與的意識(shí),，看見(jiàn)垃圾主動(dòng)撿起,，以及學(xué)科教師在室外活動(dòng)的組織過(guò)程中，也應(yīng)該提前給學(xué)生提出衛(wèi)生保潔要求,，重視學(xué)生的文明習(xí)慣培養(yǎng),。

五、衛(wèi)生檢查分工：

1,、教室,、辦公室及樓層檢查：學(xué)部各處室領(lǐng)導(dǎo)、值周老師,、大隊(duì)部自主管理崗成員,。

2、包干區(qū)檢查：學(xué)生處大隊(duì)部,、值周老師

六,、衛(wèi)生責(zé)任區(qū)分工原則：

1、各年級(jí)教室,、辦公室,、門前走廊及各年級(jí)上樓樓梯都由各年級(jí)負(fù)責(zé)。

2,、學(xué)校公共區(qū)域包括飲水區(qū),、三樓小平臺(tái)、大操場(chǎng),、中心廣場(chǎng),、小操場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng),、體育館等多處公共區(qū)域,，由1—6年級(jí)各班分別承擔(dān)，由年級(jí)組長(zhǎng)分配到各班,，成為各班的愛(ài)心包干區(qū),，真正做到班班有分工，人人愛(ài)校園,。

七,、各年級(jí)責(zé)任區(qū)劃分：

一年級(jí)：一年級(jí)教室前面廣場(chǎng)及各班教室、走廊,；

二年級(jí)：中心廣場(chǎng)到食堂前,，二年級(jí)二樓到一樓樓梯間；

三年級(jí)：學(xué)校前廣場(chǎng),、大廳,、南門停車位,；三年級(jí)二樓到一樓樓梯間；

四年級(jí)：足球場(chǎng)及球場(chǎng)兩側(cè)的綠化帶,；四年級(jí)三樓到二樓樓梯間,；

五年級(jí)：排球場(chǎng)至乒乓球場(chǎng)五年級(jí)四樓到三樓樓梯間；

六年級(jí)：圖書(shū)館頂樓,、籃球場(chǎng),、體育館二樓、倉(cāng)庫(kù)前路面,，六年級(jí)三樓到二樓樓梯間,；

注：數(shù)字代表年級(jí)本方案從本周開(kāi)始實(shí)施。

汽車活動(dòng)年度工作總結(jié)以及工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇二

xx年已經(jīng)過(guò)去了,，我通過(guò)這段時(shí)間努力的工作,，也有了許多的收獲，借此機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)間自己的工作做一下總結(jié),，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己，把工作做的更好,，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好,。

總結(jié)如下:

我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工對(duì)于汽車銷售是沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可談的,，僅靠對(duì)于銷售工作和汽車的熱情和喜愛(ài)，來(lái)到了貴公司,，而缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),，為了能夠迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和專業(yè)方面的問(wèn)題，就及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我向幫助過(guò)我的部門經(jīng)理和同事們說(shuō)聲謝謝!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有很多,，比如：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,，在與客戶的溝通過(guò)程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn)等等。

市場(chǎng)分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)?。,。。xx周邊,，在銷售過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從要車，價(jià)格和港差不多,，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從直接拿車，還有最有利的是車到付款,。汽車的總經(jīng)銷商大多在,，一些周邊的小城市都從直接定單。現(xiàn)在政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2,、5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng),。經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,，幾乎都是在要車，主要從,，要車,，而且從直接就能發(fā)。國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6,、幾乎是從港要車，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。和一般直接從自提,，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是去運(yùn)費(fèi)就要8000元,，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了,。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái),，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái),，跑車一臺(tái),，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元,，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元,。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái),，利潤(rùn)達(dá)到160000,，開(kāi)發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的,。我有信心!隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

汽車活動(dòng)年度工作總結(jié)以及工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇三

促銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性十分強(qiáng)的工作,，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使大家更加清晰地明白在一場(chǎng)促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么,，壹點(diǎn)嘗試從賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的角度,，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考,。

如何做好促銷有關(guān)此話題的論述和討論,，在各種營(yíng)銷理論書(shū)籍和論壇網(wǎng)站都十分之多?？墒?，這些介紹大都停留于對(duì)促銷理論的研究和新穎的活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)，對(duì)促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少,，即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水,，幾乎很難有更多實(shí)際指導(dǎo)作用,。

一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是經(jīng)過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),，與個(gè)人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們理解某種商品或服務(wù),。站在零售的角度，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2“,、溝通”,，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3“、說(shuō)服”,，這主要指經(jīng)過(guò)促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

二,、促銷的6大主要目的

賣場(chǎng)促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場(chǎng)的角度,，其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客很多購(gòu)買,，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量,。

2、給顧客帶來(lái)新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象,。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買,，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的,。

5,、老品、積壓品清庫(kù),，降低高庫(kù)存,。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化,。

2,、少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，所以促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺(jué)得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買,，警惕性十分高,。在這種情景下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開(kāi)業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷,。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,，一向以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)當(dāng)怎樣搞開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō),，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不明白從何開(kāi)始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你簡(jiǎn)便應(yīng)對(duì)促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn).

1、明確促銷的時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2,、活動(dòng)主題必須要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。終端促銷,，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。不僅僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,，誘惑力超強(qiáng)，并且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶,。俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),，必須要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3,、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買有什么好處)

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要研究周全,。

5,、異常強(qiáng)調(diào)：(1)不一樣的商品、不一樣的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不一樣,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅,、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值,。

(二)準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2、天氣確認(rèn)：經(jīng)過(guò)氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情景。

3,、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置,，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳,。

4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地,。

5,、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚(yú)龍混雜,。好的促銷員能夠保留備一次活動(dòng)使用。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的資料培訓(xùn)方可上崗,。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,，提振員工進(jìn)取性。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料,。

9,、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情景和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,，并跟進(jìn),。

(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱,。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,，以活動(dòng)周邊里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場(chǎng)。

2,、人員分工：活動(dòng)總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員,。

3、及時(shí),、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人,。

4、經(jīng)過(guò)喊口號(hào),、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣,。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查,、解決,。

6、銷售贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

（五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方,。所以,，執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)必須不能省,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免,。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會(huì)走樣變形，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。

(六)總結(jié)要及時(shí)

1,、半天一總結(jié),，及時(shí)鼓舞士氣。

2,、活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一齊現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績(jī),，找出不足。

3,、第二天，門店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),，就活動(dòng)的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。