確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇一

活動在酒店美食坊采取分餐制的形式進行,，突出浪漫、溫馨的情人節(jié)氛圍

二,、活動具體安排：

1,、場地布置：七月四日以前將酒店美食坊布置好(在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、并張貼酒店pop旗,、搞好燈光配置);

2,、廣告宣傳：由公關(guān)營銷部在七月一日在七月二日前制作10塊宣傳海報分別在比一比超市、圭齋路,、花炮女神廣場,、新文路、人民路,、金沙路,、瀏陽河路、酒店大門,、前廳,、臨步行街張貼

3、情人節(jié)活動其它事項：

a,、就餐從17：30開始

b,、由公關(guān)營銷部于七月六日下午前定購200朵玫瑰

4、營銷方式：

采取現(xiàn)場營銷的方式,，來客可直接到吧臺購票就餐,，每對情侶送玫瑰花一束。

三,、菜譜：

(68元/每七人)羅宋湯或玉米奶油湯七份黃油餐包七份鴛鴦扒(黑椒汁/番茄汁牛扒)七份水果拼盤1份蔬菜沙律1份紅酒/咖啡/紅茶各1份

注：客人也可以點其他菜(包括中餐),，自己選擇,。

活動二

酒吧情人節(jié)第一波:誰來開啟我的心鎖

參與對象:都市時尚單身男女

參與目的: 愛心鑰匙開心鎖

快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!!打開她的心門!!!

真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!

活動簡介:

真愛第一緣:開心鎖,尋佳人

情人節(jié)當晚參與活動的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機派發(fā)的心型號碼手牌.活動開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機會.成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應的愛心手牌.

真愛第二:緣:真情互動

男生女生面對面,每人向異性(可以指定特定對象)提一個自己感興趣的問題.問題結(jié)束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結(jié)束參與.

真愛第三緣:ji情串串燒

和最心儀的人合作表演一個ji情動作.最受場內(nèi)歡迎的參與者將獲得酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份.

活動參與方式：

1. 即日起至8月16日前來酒吧現(xiàn)場報名

2.撥打活動參與熱線: ,報名參加

名額有限,敬請從速

活動道具：開心鎖，愛心鑰匙,，愛心手牌,，您的熱情

酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放

參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達濃濃愛意的來賓

參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

活動簡介：

現(xiàn)場拍賣酒吧提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,，成功競標者將獲得特別愛心寄酒卡,，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長地久,，酒吧見證真愛.

最接近成功競標的前5位參與者,，將免費獲得酒吧提供的鮮花一束.

活動道具：藍色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒,，5束不同的鮮花,，您的熱情

酒吧情人節(jié)第三波：真情告白

參與對象：全體來賓

活動目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.

活動簡介：酒吧在這美妙的夜晚,，為您提供大聲表達愛意的機會,，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他?最有創(chuàng)意的真情告白,，酒吧將贈情人節(jié)厚禮一份,，為您祝興.

活動道具：誠摯的愛意 , 大聲表達的勇氣

媒體推廣:(可選)

店堂廣告

入口看板

8月*日---8月*日 廈門晚報消費列車廣告

廈門日報

海峽導報

城市t頻道公交電視廣告…..........

酒吧內(nèi)部操作說明

時間安排:第一波15-30分鐘,第二波15分鐘,第三波15分鐘.注意節(jié)奏及時間的掌握

細節(jié)表達:

酒吧情人節(jié)第一波:誰來開啟我的心鎖

1. 第一緣:主持人須事先掌握參與者名單,快速找到成功開鎖者對應的號碼手牌,并請該女生上臺.上臺開鎖男生,最多5次開鎖機會.不成功者出局.

2. 第二緣:盡力搓和臺上男女自我配對,為實現(xiàn)下一節(jié)做準備,無法配對者將不能參與下一節(jié),暗示他們不能獲得獎品.促成配對.

3. 第三緣:主持人調(diào)動場內(nèi)氣氛,促使配對男女生做些惹火動作,擁抱,kiss……, 讓他們放松,鼓勵ji情表達

酒吧情人節(jié)第二波：心花為誰怒放

拍賣前對禮物進行煽情描述(兩個方面1.特殊日子里禮物的寓意.2.禮物的特殊使用方法,突出寄酒的特色)制造奪標氣氛,促成高價.未中標的前五位參與者分別贈送不同的鮮花一束,花的具體名稱根據(jù)8月15日和花店洽談的結(jié)果來定.然后8月16日節(jié)目開始前知會主持人.

酒吧情人節(jié)第三波：真情告白

抒情環(huán)節(jié),鼓勵大家勇敢的說,并強調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎.

酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇二

一、 活動方案目的：提升餐飲酒店的知名度,、品牌形象

二,、活動方案主題：

主題一：“忽然遇見更美的你“為主題

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點,，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往,、驚喜的向往、人文的向往,、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題,，其一從字面上直觀點明活動背景,、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭,，從而達到引起消費者關(guān)注的目的,，具備順口、文化,、利于傳播的特點,。

主題二：“浪漫回味年”為主題

三、活動方案策略：

根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景,，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外,，也注重環(huán)境,、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無格調(diào)?好不好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?

四,、活動時間：20xx年8.14日-8.16日

五,、活動地點：暫定于餐飲酒店內(nèi)外

六、活動定位及調(diào)性

1,、定位：一次影響力最廣,、吸引人群最多、參與門檻最低,、最具話題性文化性,，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動。

2,、調(diào)性： 格調(diào) 文化 時尚 廣泛

七,、活動形式

8.14日-8.15日 消費達金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期,。

8.16日 七夕夜晚主題活動→引爆全場,，制造新聞話題，擴大知名度,。

八,、活動內(nèi)容

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助,，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動,，針對8.16日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對,，及“浪漫回味年”情侶交友派對,。

20-40歲單身群體——“忽然遇見更美的你”大型單身交友派對：

凡是單身人群均可參加8.16日餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象,、人文浪漫的餐廳氛圍,、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間,。

凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠,。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶,，均可參加8.16日餐廳舉辦的情侶主題派對,，凡是夫妻、情侶在七夕當天到餐飲酒店消費,，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠,，凡是8.16日為結(jié)婚紀念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費情侶套餐一份,。

九,、現(xiàn)場氛圍打造

a、餐廳外圍布置

①,、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計大型七夕鵲橋門頭,，借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨特性。以此吸引消費者關(guān)注,，并力邀當?shù)刂麛z影機構(gòu)聯(lián)合加入,，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影。

②,、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

結(jié)合七夕鵲橋門口,，布置牛郎、織女特色造型人物模型,，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化,，也為消費者照相留念提供契機，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑,。

③,、古香古色宣傳立柱→點明活動主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營銷主題創(chuàng)意設(shè)計古香古色的宣傳立柱,，并貼上“穿越七夕夜;遇見更美的你”活動主題口號,，起到活動宣傳及氛圍營造的作用。

b,、大廳環(huán)境氛圍布置

①,、七夕中式燈籠布置

在該餐飲酒店大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào),。

②,、造型宣傳吊旗布置

按照七夕營銷主題統(tǒng)一設(shè)計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置,，用于活動宣傳及氛圍打造,。

③、攝影照片領(lǐng)取臺造型布置

根據(jù)實際場地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(初定為前臺),，對其進行活動主題造型布置,，例如簽到板、造型紗幔,、x展架等。

④,、分區(qū)舞臺造型布置

根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計,、舞臺創(chuàng)意造型設(shè)計，布置。

⑤,、光影藝術(shù)設(shè)備布置

根據(jù)實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設(shè)備,，光影表演設(shè)備等。

十,、七夕當天活動安排及流程

a,、(單身區(qū))

七夕夜美麗留影——邀請當?shù)刂麛z影機構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,，進行攝影拍照,。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息,，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體,。

享特色文藝盛宴——在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演,，迅速提高活動參與者的積極性,。

7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名,，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托,，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”,，此環(huán)節(jié)充滿驚喜,、挑戰(zhàn)、及趣味性,。

七夕夜完美遇見——活動中15分鐘的悠揚音樂表演,，為整個活動烘托氣氛,。

b、情侶區(qū)

七夕夜浪漫留影——邀請當?shù)刂麛z影機構(gòu)加入,，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門頭處,，為每一對進店消費的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣,，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息,，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體。

尋5個完美愛情——全城尋找5對在七夕當天結(jié)婚的情侶,，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事,，更能免費享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié),。

七夕夜浪漫回味——活動當天只要是情侶,，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費均可獲得5折優(yōu)惠,，凡在七夕當天結(jié)婚的情侶均可免費享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐,，浪漫結(jié)婚紀念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福,。

十一,、宣傳

海報宣傳主題：“忽然遇見更美的你”

宣傳文案：“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活,，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來餐廳,，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。(具體廣告表現(xiàn)需根據(jù)餐飲酒店實際詳情策劃設(shè)計)

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球,，同時也是我們此次營銷活動的關(guān)鍵,，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方,，都要有相當?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少,，抓住目標受眾群體最重要。該方案希望對各酒店餐飲類的策劃有一定的幫助,。如果你現(xiàn)在還沒有策劃創(chuàng)意,，那么 可以借鑒此七夕情人節(jié)營銷策劃方案來進行策劃，希望你餐飲酒店類的生意越來越好,，知名度越來越高,。

酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇三

一、主題

美滿良緣由天賜滿意婚宴在

二,、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的 “辦婚宴,，到 ”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三,、活動時間

20xx年8月至20xx年9月

四,、活動內(nèi)容

1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施,。

2,、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

3,、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道,。

4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條,。

5,、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6,、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早),。

7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份,。

8,、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份,。

五、婚宴套餐標準

1,、百年好合宴 688/桌(10人)

2、金玉良緣宴 788/桌(10人)

3,、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)

4,、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)

5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

六,、宣傳推廣

1,、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi),。

—放置在飯店各營業(yè)點,。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報,，掛置在飯店電梯間內(nèi),，以便于客人了解和推廣。

七,、部門分工

1,、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。

2,、餐飲部前廳負責具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜,。

3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作,。

4,、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

5,、房務(wù)部負責婚房的準備工作,。

6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,，配合飯店做好本活動的宣傳推廣,。

八、費用預算

1,、絹花拱門： 2.35米*2米=x元(可長期使用)

2,、普通噴繪噴繪： x元/平方米x平方米=x元(姓名處粘貼，整體可重復利用)

3,、桌花：35元/份*1份=35元

4,、婚房：豪華單人間x元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7,、宣傳折頁：x/張張=x元

8,、報紙夾放費：x元/張張=x元

9,、電梯間pop：x元/幅*2幅=x元

九、附宣傳折頁樣(略)

十,、備注

本方案尚屬草案,，不足與不到之處需結(jié)合實際情況加以調(diào)整，請相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定,。

酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇四

一,、活動背景

鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課，應姬虹老師的要求,，將于5月5號在本班舉行一次融入一個產(chǎn)品的營銷活動,，本組選用紅牛飲料這樣一個有形產(chǎn)品來進行營銷。

二,、活動宗旨

通過此次活動,，讓我們體驗營銷，開啟學習的新篇章,，積累生活中的點點滴滴

三,、活動目的

體驗營銷，營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,，也可以營銷我們共同的07經(jīng)3,。

四、活動時間

20__年5月5日

五,、活動地點

綜合樓313

六,、活動準備流程

策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動，將汲取多種素材

1,、課外拍攝廣告片,，拍攝現(xiàn)實生活場景作為放映背景，以達到視覺上的營銷目的,，更貼近生活,，貼近現(xiàn)實

2、編寫幽默小話劇,，以達到提高現(xiàn)場的氣氛

3,、搞一次市場問卷調(diào)查活動，以隨機調(diào)查方式舉行,，此次問卷調(diào)查活動是想初步了解大家對紅牛的了解情況,，以利于我們的現(xiàn)場講解。

七,、活動的宣傳

本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段

八,、活動資源需要

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機一臺

九、活動經(jīng)費

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計：26.5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤

十,、活動具體流程

1,、放映廣告片,，配以適當?shù)幕顒咏榻B(由組員薛煥梅主持)

2、過渡到演幽默小話劇階段,，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛

3,、以問卷調(diào)查表為載體進行講解

結(jié)語：為了此次活動，我們付出了很多,，但是我們也收獲了很多,。我們相信，

年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,，定能將我們自己營銷的更好!

產(chǎn)品營銷策劃書7

活動目的：推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更多的選取享受更好的服務(wù)節(jié)約話費活動主要對象：09級新生

活動口號：省錢，如此容易!

活動背景：自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面,，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實上,，__年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶到達3500萬,，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,，并在市場細分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費套餐服務(wù)。高校學生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學市場來看,，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此狀況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

前期準備：

1,、活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2、活動主要負責人與電信協(xié)商,，為三大學生量身打造一種資費方式,，有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng)

3、為吸引學生使用,，電信最好是進行一些活動,。能夠預存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等

4、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,，溝通潛力強,，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢：

1、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多,。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全能夠忽略不記。

此外,，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射,。小靈通手機的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150,。

2,、話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3,、多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能,，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體狀況

1,、市場潛力

05級新生人數(shù)多，加上高年級學生,，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體,。是以后社會消費的主力軍,，學生此刻構(gòu)成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2,、實際需求

學校里有手機的人很多,。60%的學生有手機。說明高校學生對移動通信服務(wù)的需求量很大,。用戶對通信的“移動性”有需求,，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。在三峽大學，幾乎90%學生主要透過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3,、競爭對手的狀況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,。在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,，很不方便,。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里帶給,，高校學生的通信消費潛力不高,，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右,。證明高校市場雖然是一個低端市場,，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多,，是運營商就應著力培養(yǎng)的消費群體,。

4、具體的使用狀況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途,，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機,，很適合學生使用。

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機功能差不多

宣傳方法：

1,、電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單

注：宣傳單資料包括

a,、學生新特權(quán)專門針對學生的優(yōu)惠活動

b、小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低更多的要從家長的角度寫

2,、新生入學時

a,、在學校迎新的校車上帖廣告

b、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳

3,、新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1,、開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售狀況)

2,、在學校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務(wù),。采用專賣的形式,，以必須價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題,。

3,、在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活，后期服務(wù)更好,。且方便得掌握學校里的各種消息,，為后期的市場進一步打

基礎(chǔ)。從而使這次活動更好的開展,。

學生工資：從電信的銷售中提成

具體分配——能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a,、外聯(lián)人員——從凈利潤中提25%

b、宣傳人員———從凈利潤中提15%

c、現(xiàn)場工作的同學——凈利潤中提25%

d,、活動主管人員——35%

酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇五

一,、活動由來

為慶祝一年一度的“__”國際__節(jié)，讓大家度過一個快樂而有意義的節(jié)日,，準備了精彩紛呈的文藝晚會,、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,，屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食,，通過本次活動的開展，提高__在__和__的美譽度,，吸引更多的家庭來江南各部消費,，讓家長和小朋友們來__分享美食、體驗快樂,。

二,、活動時間

__月__日——__月__日。

三,、活動主題

歡樂精彩無限——__藝術(shù)__節(jié),。

四、活動內(nèi)容

屆時,，__各部通過策劃主題活動給參與活動的朋友一個驚喜,、一份快樂、一份難忘的記憶,、一個一生都難以忘懷的20__年__節(jié),。

(一)大酒店“歡樂精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計：

凡是點到大酒店兒童套餐的朋友,，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加),，獲獎小朋友均有禮品贈送。

1,、演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌,，一部、三部,、大酒店同時進行,，各部根據(jù)情況確定朋友報名數(shù)量。

2,、舞蹈演出：由__演出公司提供,，只在大酒店晚會中間參差進行，——由__負責落實,。

3,、書畫比賽：凡是提前來店預訂套餐朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念,，并頒發(fā)獎品,。

4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部,、二部,、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排,，由主持人負責,。

5、江南朗誦比賽：在一部,、二部,、大酒店同時進行。

(二)聯(lián)動促銷：

活動一,、__月__日——__月__日期間,，凡在江南一、二,、三部定大酒店套餐者,，均可獲贈大酒店“歡樂精彩無限”主題文藝晚會免費門票一張。

活動二,、__月__日——__月__日活動期間,，凡在六一期間來__各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個,。

(三)大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：

1,、舞臺設(shè)計：“歡樂精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有__祝福語的氣球裝飾,，突出競技的氛圍,。

2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置,。

3,、其他點綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的圖畫，作為展覽,。

五,、活動宣傳

1、門廳裝飾：一部,、三部,、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍,。

2,、媒體宣傳：__省交通臺,、__交通臺、__日報《經(jīng)濟時訊》,、生活晨報,。

3、視覺宣傳：__月__日(提前三天)各店開始宣傳,，主要以條幅,、易拉寶、彩頁菜單,、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效,。

六,、套餐設(shè)計

本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行,，套餐分設(shè)六款,，共計46套。

營養(yǎng)套餐一__元(a三人用),，15套計__元,。

營養(yǎng)套餐二__元(b四人用)，16套計__元,。

營養(yǎng)套餐三__元(c四人用),，15套計__元。

本次活動預計收益為：__元,。

酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇六

1,、提高網(wǎng)吧在附近的知名度與美譽度

2、通過活動留住客戶,，吸引新客戶

3,、利用活動口碑相傳，提高人流量（消費額）,。

1,、網(wǎng)絡(luò)新世界

2,、滄海大地 我主英雄

（創(chuàng)意1）：綠色網(wǎng)咖

咖啡廳與網(wǎng)吧相融合（大都市）——奶茶店與網(wǎng)吧相融合（縣城）

（創(chuàng)意2）：游戲人生

網(wǎng)吧以網(wǎng)速快,，游戲為主題 （聘請職業(yè)的游戲選手做網(wǎng)管）

1、即充即送,，會員卡充值100送20 ,，充200送50等優(yōu)惠活動。

2,、活動期間發(fā)放一些dm單,，主要在學校附近，人多的廣場地區(qū)。

3,、首次充值會員的客戶,，送一杯奶茶。

4,、提供外賣服務(wù),，讓顧客想吃時，隨時有吃的,。

5,、周一到周五搞特惠活動，周末3元每小時,，則周一到周五2,。5元每小時

6、生日特惠,，免費上多少個小時~~（根據(jù)店家自己制定）

7,、抽獎活動，顧客可以在電腦上在規(guī)定的時間內(nèi)抽獎,，獲得果飲等小獎品

8,、與外賣小餐飲合作，你幫帶進更多的顧客,，他們可以幫你發(fā)一些傳單（有顧客來吃飯的時候）

注意：以上內(nèi)容可以根據(jù)網(wǎng)吧的大小決定實施內(nèi)容,。

1、在桌面上放置一些植物盆栽,，看著舒心,，益身體健康。

2,、盡量保證環(huán)境不要太過于喧鬧,，有人鬧事，及早處理,。

1,、收銀員不要太過于散漫，要面帶微笑的迎接客戶

2,、顧客有什么問題,，網(wǎng)管要及時處理

3、有顧客點餐,，前臺（收銀）幫客戶叫餐與送餐,。

1、發(fā)現(xiàn)有問題的機子應該及時修整,。

2,、室內(nèi)需要保證空氣清晰,，最好做到無煙網(wǎng)吧，可設(shè)置抽煙區(qū),。

3,、電腦、桌子,、地面需要保證無殘留垃圾,。廁所的衛(wèi)生需做好。

4,、可以設(shè)置一個淋浴間,，以備客戶洗澡。（根據(jù)你周邊的人流,，經(jīng)濟圈考慮是否設(shè)定）

5,、吧臺需要備注一些果飲、小吃,，顧客可以在電腦上下單,，隨后便有人送上。（及時）

6,、“安全出口”牌子需清晰可見,，“滅火器”也需要備在顯眼的地方。

7,、提高網(wǎng)速,，網(wǎng)速不能太慢，要讓顧客用得舒心,。

酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇七

活動主題:歲末完美風暴

活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

活動內(nèi)容:

一,、全場商品2折起

活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)

(金銀珠寶飾品、名表,、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示)

二,、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

注:

1,、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)

2,、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備,。

3,、抽獎地點:6樓營銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;

4、返款地點:6樓營銷服務(wù)臺;

5,、返款時間:當日營業(yè)時間;

6,、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7,、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

8,、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;

9,、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布,。

活動情況說明:

1,、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調(diào)高售價之后再打折;

3,、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理;

4,、各客務(wù)員要嚴格監(jiān)督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;

5、商場管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān),嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

6,、活動期間,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

7,、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

8、凡特賣場地,美工要負責形象把關(guān),并按需求提供相應道具,、進行必要美陳布置及pop提供;

9,、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價,、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴格檢查;

各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅,、營銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)營銷導購行為進行嚴格檢查。

酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇八

活動方案目的：

主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員

前期：通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)

前期宣傳的目的：

在客戶店面張貼二維碼活動海報,，吸引客戶的眼球,，讓客戶了解到本次的活動。其次達到金感覺網(wǎng)上商城的宣傳效果,。

備注:實現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動營銷,。

活動方案：

1.凡進金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數(shù) 線上與線下相結(jié)合怎樣實現(xiàn)相結(jié)合 會員管理 售后服務(wù) 沒有價位優(yōu)勢用服務(wù)優(yōu)勢,。

備注(小禮品 宣傳冊 雜志等 幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品)

2.金感覺網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)大酬賓,，全場包郵 原價 例如：80----29....原價120......39.......180.....59. ..220.........69.........秒殺 或者特價產(chǎn)品限時搶購。(用那幾個款去做)

文胸8306- 99元 8307-69元

保暖套裝：

3.全場滿300送50元代金劵 全場滿500送100元代金劵

4.轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息 有抽獎 送話費 送精美禮品一份,。(用微信宣傳)

你好,，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營保暖內(nèi)衣,，調(diào)整型文胸,、時尚單衣、美體套裝等針織品,。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠邀您的加盟與訂購,。

訂購熱線請按1

招商加盟請按2

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酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇九

為進一步弘揚民俗文化，繼承傳統(tǒng)習俗,，享受健康娛樂,，彰顯傳統(tǒng)文化魅力。在這充滿激情的十二月份,，冬至節(jié)的步伐慢慢邁近,，這正是我們舉行活動的好時期,，也是我們宣傳自己，鍛煉自己綜合能力的大好時機,。而作為新時代的代言人,，大學生總是洋溢著青春的活力、充滿著狂熱的激情,，對新奇的活動必定會踴躍參加,，同時也是為了展示大學生的青春風采,增進思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學們的興趣愛好。

1,、至來臨之際,，讓所有在院的同學一起過節(jié)，增進大家之間的親密聯(lián)系和相互交流,，也各自送上節(jié)日的問候,。在集體的溫暖中度過異地的傳統(tǒng)節(jié)日、感受家的溫暖,、集體的溫馨,。

2、通過親自動手包湯圓,、煮湯圓,，讓全院同學能更真切得去感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，了解更多具體的工藝,，比如包湯圓的方法和餡料的搭配等等,，以輕松的方式進一步鍛煉同學的動手能力和學習能力。

3,、感受節(jié)日氣氛,、發(fā)揚傳統(tǒng)文化，繼承傳統(tǒng)習俗,。

20xx年12月22日晚19：00-21：00包湯圓煮湯圓,、

21：00——22：00邀請老師品嘗湯圓。

xx大學餐廳

xx大學大一全體學生

“湯圓”的制作及共慶冬至吃湯圓活動

（一）宣傳：海報,，led,，廣播站宣傳、橫幅,、報名單傳單

1,、出4張海報，3張貼在膳委宣傳欄,，1張南生活區(qū)宣傳欄,，1張貼在①號宿舍門口的宣傳板。（18號之前海報貼完）

2、led的宣傳,，主教樓（待定）

3,、廣播搞3篇，于20至22號連續(xù)廣播宣傳,。

4,、橫幅：5條,，內(nèi)容：（待定）

5,、報名及組隊：13號——16號

（二）參加方式：各班通知報名

1、安排人員到各班進行通知,，選出各班的代表團于22日晚7:00到食堂的班級定點進行團員的制作,。（各班選派5——8人作為代表）

2、晚自習9：00下課,，各班同學到各班活動地點同慶冬至,，共品湯圓。

3,、各班以班費出資購買材料（材料單膳委準備一份）,，材料由各班自行決定，22號晚6:00-7:00擺放到各班活動地點,。

（三）邀請主持人：4名（待定）15號確定,。

（四）制作以及派發(fā)邀請函

（待定）

（五）會場所需物品：照相機4臺，邀請攝影協(xié)會,。調(diào)音器兩臺,、無線麥克風4支（17號前申請到）。

（六）布置場地：

1,、在主教樓宣傳欄及食堂膳委宣傳欄各貼一張海報場地設(shè)置指示圖,。

2、嘉賓席設(shè)于食堂二樓三張圓桌

3,、市營：一班二班三班,，會計：一二班，會計：七八班,，會計：九十班,，工管：一二班、物流：一班二班三班,，在第一食堂一樓,，共十四個班級

3、國貿(mào)：一班二班三班,、港口：一班二班,，英語：一二班，會計：三四班,，會計：五六班,，在第一食堂二樓,，共十一個班級

集體各班席位（20號前確定21號前通知下去）

酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇十

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報,、英語輔導報、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

二、推銷對象分析：

推銷對象：__理工大學20__級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗,。

(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)此刻英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

三、推銷市場實地與人員：

(1)推銷市場實地分析：__理工大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有必須的男女比例,，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：思考到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有職責心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，個性是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生,，并選取潛力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就就應有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外，更要努力學習理論知識,，多學習有關(guān)推銷的技巧,。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六,、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙,。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學生證是務(wù)必的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。能夠以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校狀況,，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都能夠找我們學長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

八、營銷計劃進行階段

每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內(nèi)會,，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改善和發(fā)展,。

酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇十一

為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據(jù)目前白酒市場,，結(jié)合公司產(chǎn)品,，五糧液(四方見喜)產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品在四川市場的銷售,，特做建議性方案如下：

一,、完善銷售機構(gòu)

建立建全銷售機構(gòu),，有利于公司銷售工作的開展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應營銷方案,。達到公司銷售目標,，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1,、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責為：

①、負責機構(gòu)的組建,，人員的考核,。

②、制定公司全年銷售計劃,，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排,。③、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務(wù)進行劃分,，

④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案,，努力達到年銷售目標任務(wù),，為公司總經(jīng)理負責,。

2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人,，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,，銷售經(jīng)理職責為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。

②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項銷售模式,，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善,。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù),。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日?？己恕?/p>

⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行,。

⑥匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立,、健全客戶檔案。

⑦指導銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶,，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動,。

⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查,，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進方案。

⑨每周定期組織例會,，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓會議,。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:①對銷售經(jīng)理負責,。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標,。

②對銷售渠道和客戶的管理,，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③負責本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時回收貨款;

⑤預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓,，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦積極進行各項市場調(diào)查活動,，能對公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見和建議。

二,、市場定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶,，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶,，為中高檔宴請型,。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~,，所以,，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳,，酒樓,。

2、賓館的餐廳,。

3,、政府機關(guān)食堂。

4,、公司宴請用酒,。

5、婚宴用酒,。

6,、禮品用酒。

7,、企業(yè)宴請用酒。

三,、實施辦法

針對不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場,，達到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

1、針對高檔的餐廳,，酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議,，(可能要交進店費,，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法,，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地,。如果不談進店費,，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請、會議用酒的時候,，推薦公司產(chǎn)品,，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2,、針對賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法，達到銷售公司,，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的,。

3、針對政府機關(guān)食堂,，可以通過采購推薦,，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问剑c客戶對接,，或通過給主管領(lǐng)導回傭的方式,，達到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

4,、針對公司宴請用酒,，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式,，在公司宴請客戶的時候,，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式,，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的,。

5、針對婚宴用酒,，可以通過酒樓宴會部合作,，或者與婚慶公司、影樓等地合作,，獲取信息,，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況,，通過給相關(guān)負責人回傭,，折扣的方式,，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

6,、針對禮品用酒,，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋,、端午,、春節(jié)得，用活動,，在已形成的客戶網(wǎng)中,，或通過當?shù)氐膱蠹垼s志,，等傳謀,，在當?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的,。

7,、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購,、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。

四,、價格策略

1,、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利,。

2,、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入。

五,、客戶銷售政策

1,、全省客戶統(tǒng)一零售價。

2,、結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務(wù)部,靈活操作,。

六,、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務(wù)分配

公司總銷售回款目標為1000萬元,。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級,。其中

a類市場年銷售額為10萬元或以上,。(指市級城市，成都各區(qū))

b類市場年銷售額為5萬元至10萬元,。(指縣級城市)

c市場點年銷售額為5萬元以下,。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))

七、各地級市,、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務(wù)分配如下：

1,、成都市年銷售任務(wù)230萬元。

2,、德陽市,，綿陽市，廣元市：年銷售任務(wù)170萬元,。

3,、遂寧市、南充市,、廣安市,、巴中市、達洲市,，年銷售任務(wù)300萬元,。

4、樂山市,、內(nèi)江市,、雅安市、資陽市,、眉山市,，年銷售任務(wù)300萬元。

目標網(wǎng)點

合計：1000萬,。其中a類47家b類61家c類

暫計：70家,。

目標：1200萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上,，爭取提高20個百分點,，以達到銷售目標。

八,、操作方法

按照以上區(qū)域劃分,，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結(jié)合第三條實施辦法,，針對川內(nèi)市場開展銷售工作,，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務(wù)230萬,。

2,、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負責區(qū)域展開銷售工作,。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行,。爭取完成公司銷售目標任務(wù)。

3,、銷售人員要做好日常訂單跟進,，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷,，促銷員培訓,。售后服務(wù)等各項工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標,。每月回公司到銷售部參加月度例會,，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺,，總結(jié)安排銷售事宜,。

九、薪資標準

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標準：出差餐補統(tǒng)一按20元/人每天標準,，市內(nèi)10元/人每天的標準發(fā)放,。

獎金：根據(jù)當月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎,，獎金標準按公司制定的執(zhí)行,。

提成：提成比例，按總銷售額15%標準,，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部,，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn)，個人業(yè)績能力,，發(fā)放給銷售人員,，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。

十,、獎懲措施

1,、在對銷售工作中，對公司提出好的建議,，并采納,，取得好的銷售成績的，要給予獎勵,。

2,、對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的,，要給予獎勵,。

3、對在銷售工作中,，吃苦耐勞,，團結(jié)同志，積極工作的,，要給予獎勵,。

4、對在銷售過程中,，隱瞞銷售實際情況,，造成銷售損失的，要嚴厲處罰,。

5,、對在銷售過程中，工作消極的,，給團隊帶來不良影響的,，要嚴重處罰。

十一,、公司支持

銷售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓,、政府機關(guān)、工礦企業(yè),，賓館等),，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù),，達到期望銷售業(yè)績,，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛,，以供銷售部公關(guān)使用,。同時，公司可按照比例,給銷售部一定活動費用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便,。

十二,、年終獎勵

根據(jù)公司所制定目標任務(wù)，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務(wù),，除正常15%的提成外,，公司再給予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎金,，通過銷售部,，獎勵部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動員工的銷售熱情。

如果完成目標1200萬的銷售任務(wù),，則超額部份按20%,，對銷售部進行提成，部門獎金發(fā)放標準不變,。

十三,、人事管理

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中,，不干預銷售部用人權(quán)限,，銷售部人員的管理，人事錄用,，由銷售部內(nèi)部決定,，在人員的管理，人事的錄用,，銷售總監(jiān)有決定權(quán),。

以上方案，是專對公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定,，銷售市場為整個四川市場,，對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量,，還需要增加銷售人員,，再對專門的渠道進行開發(fā)。十四,、紅酒,、黃酒的市場運宣傳、動作,。

紅酒：主做酒吧,、西餐廳、商場等,。

黃酒：則可以通過在當?shù)貜V告,，招商的方式進行，其方法如下：

1,、通過媒體廣告

在成都城市都市報和成都晚報及晨報,，刊登招商廣告，此外,，在各個城市的服裝批發(fā)市場的主要位置,，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話,，在各地當?shù)氐膱蠹埌l(fā)布廣告,，在當?shù)剡M行招商,。

2、招商會

市招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式,，與產(chǎn)品發(fā)布會(時裝秀)結(jié)合往往能起到比較好的效果,。區(qū)域性的招商采用招商會的形式是很有效的，組織,、操作也比較容易,，費用也不是很高。

3,、人員招商

人員招商直接面對目標客戶群體，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中,，發(fā)掘,、培養(yǎng)客戶，成為公司經(jīng)銷商,。

公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合,。讓廣告招商配合銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的,，再結(jié)合白酒的營銷模式,，我相信，完善銷售機制,、在明確銷售市場的情況下,，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務(wù),。

酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇十二

情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日,，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié),。在這一天,，情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物，可想而知,，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的,。而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格，但依然會賺得盆滿缽滿,。然而,，隨著市場競爭的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商a公司在xx年情人節(jié)期間的業(yè)績卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象,，為了止住下滑勢頭并重新占領(lǐng)較大的市場份額,，a公司在xx年的情人節(jié)期間組織了一次別開生面并十分成功的促銷活動。

市場調(diào)研

通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;

消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支,、9支、10支,、11支等數(shù)目為主,，大約占到75%;

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動,，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律,，沒有新意，而且活動宣傳乏力,，不到位,，效果不佳。

另外,，在受訪人群中,，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰,、巧克力以外,，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

顯然,，消費者的需求意味著巨大的商機,。

目標市場

a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群,。他們富有ji情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。

b類消費群：50歲以上的消費群,，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例,，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺ji到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大,，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

c類消費群：25—35歲的消費群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習慣,、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜,，最不利于細分,，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,，也不能放棄,，但不作為重點。

目標市場定位策略

“抓兩頭帶中間”,。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求,，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強,，需求最大,，是主要目標市場，也是廣告的主要對象,。b類消費群雖然需求較小,，但如果購買欲望被ji發(fā)出來，也是一個不小的市場,，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利.

推廣策略

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰,。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫,，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著,，顯然,，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,，消費者需要一種能承載著永恒的愛情,、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚,，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元,、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品：中國結(jié),。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴、吉祥,、喜氣,，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行,，應是我們尋找的理想的載體,。同時，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點,，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”,。她不同于市場上銷售的中國結(jié),，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛情的執(zhí)著,、久遠。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點,。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔,、簡單的形象,。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿,，因此在活動之前,，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念,、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛你篇;

9支玫瑰：天長地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛你篇;

27支玫瑰：愛妻篇;

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,，情侶間定會被濃濃的愛意所感染,，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎,、時尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出,，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意,。效果可想而知,。

酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇十三

一、目的：

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過__年度“3·15”消費者權(quán)益保障日，提升上海__汽車美譽度,。

二,、活動內(nèi)容：

(一)重點用戶的排查及處理：

定義

1)用戶的背景特殊性(電臺、報社,、記者等),。

2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺,、報社等),。

3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4)重大責任事件(如火災,、事故等),，但遲遲未完全處理完畢。

5)服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;

7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的,。

8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

范圍

所有上海__汽車用戶(包括美鹿、杰士達用戶),。

級別分類

1)aaa級用戶(已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,，并極有可能采取曝光或其它極端形行為)，定為急需處理,，處理周期不得超過5天;

2)aa級用戶(到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事,，揚言曝光，或具有一定社會背景),，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過3天;

3)a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級),，定為協(xié)商,、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天;

排查

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負責自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點,，跟進并收集網(wǎng)點填報的《上海__汽車重點用戶排查表》(表附后),，公文銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時于2月25日前統(tǒng)報一次,，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報，以e—mail方式申報。

(二)本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

(三)售后服務(wù)活動的實施

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海__汽車“3.15”服務(wù)活動進行仔細作業(yè),，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行)，達到以下目的：

1)作好用戶參與活動的登記工作,，完善終端客戶檔案,。

2)提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3)篩選出忠實用戶，進行正面宣傳,。

4)為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

(四)配件組織工作

1,、備查各服務(wù)網(wǎng)點的備件庫存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點配件合理,、齊備、充足,。

2,、3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調(diào)用,，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù),。

3、如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,，立即聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復處理,，或致電公司后，航空發(fā)運,。

服務(wù)網(wǎng)點的擔保發(fā)貨：

1)1萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運,。

2)2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

3)2萬元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。

(五)經(jīng)銷,、服務(wù)網(wǎng)點應對方案：

設(shè)立“3.15”專項崗位,，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

1,、實行24小時熱線服務(wù)制度,。

2、確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度,。

3、實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督,、參與及派人蹲點,。

4、協(xié)助銷售,、服務(wù)經(jīng)理對當?shù)孛襟w,、消協(xié)、工商,、質(zhì)檢等單位進行拜訪,。

5、建立重點用戶臺帳,，并建立危機預警機制,。

6、對重點用戶的挖掘和排查,。

7,、建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話回訪,，必要時進行上門走訪,，個別用戶實行24小時監(jiān)控。

8,、保證配件的供應,，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

9、按要求及時,、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作,。

酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇十四

一 前期準備

注意事項 1、電話約訪過程中,，不益提及具體禮品

2,、會議當天所有員工著正裝

3、接待人員著裝,、發(fā)型統(tǒng)一,、必須化妝

4、張貼公告要求周四完成

二 會議流程

13:50-14:00 14:00-14:05 14:05-14:20

14:20-15:00 15:00-15:50 15:50-16:00

注意事項

1,、周六下午1:30分要求全體工作人員到崗

2,、講課期間，工作人員分兩列站在靠窗和靠門過道里,，以便隨時照應客戶

3,、工作人員在講堂期間不得隨意走動，擾亂會場秩序

4,、自由服務(wù)過程中盡量將客戶所持有基金,、股票備案，以備后續(xù)服務(wù)

5,、會議結(jié)束后,，工作人員在送走客戶、整理完會場之后方可離開

三 后續(xù)服務(wù)

1,、戶經(jīng)理對參會人員進行后續(xù)跟蹤服務(wù),，盡量約面談

2、對有其他要求的客戶(包括禮品等),，客戶經(jīng)理可與營銷經(jīng)理協(xié)商應對,。

酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇十五

七夕我和網(wǎng)吧有個約會

20xx年七夕

情人節(jié)、凡是情侶上網(wǎng)者進店送精美禮物一份,。另外上午9點——晚上21點,，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份,。建議禮物可以是情侶小公仔,，手機吊墜等等。

會員當天充值享優(yōu)惠,，充一送一，充30送30,，充50送50,，充100送100，以此類推！

策劃一個可以互動的游戲,，比如qq游戲連連看,。網(wǎng)吧單身男女均可自由搭配，情侶也可以參加,，2人為一組,。設(shè)定幾個房間，每個房間六組,，比六盤,，六盤分數(shù)相加最多的為第一名。

最后看比分,，分數(shù)最高者可以獲得價值200元的上網(wǎng)費和巧克力一盒,。所有參與的情侶玩家都可以獲得糖果一袋。

不少人選擇去網(wǎng)吧是為了觀看電影,，網(wǎng)吧網(wǎng)管可以事先下載好幾部最熱門的愛情電影,，然后建立一個文件夾直接放在電腦桌面上，方便網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶點擊播放,。

酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇十六

一,、企業(yè)概述

藍色巧克力是__股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，__年進入中國,?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”成為經(jīng)典廣告語,。巧克力早已成為人們傳遞情感,、享受美好瞬間的首選佳品。

二,、策劃活動背景

農(nóng)歷“七夕”即將來臨,，在這個特別的日子——一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色,。在浪漫的七夕情人節(jié),，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸,，巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起，分享美麗,、分享愛,。__年七夕情人節(jié)，藍色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友,，送關(guān)愛,、送清涼,。說出您的故事，分享快樂,、分享美麗,、傳達心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際,，藍色伴每一對戀人清涼一夏,，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天,，給彼此一個特別的情人節(jié),，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄,。藍色因愛而精彩,，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié),、在戀人的佳節(jié)里,，藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內(nèi)心的真愛,。

三,、活動目的

1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動,，擴大自己的品牌知名度與市場占有率,，營造良好的企業(yè)形象。

2,、借助此次情人節(jié)促銷,，增加藍色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額,。

3,、開展此次促銷，便于制定相應的競爭策略,，應對同行的競爭者,。

4、加強老顧客的長期購買,，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品,，形成滿意顧客。

5,、為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,，促進記憶,，達到好感,，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力,，在銷售中有一個大的突破。

四,、活動對象

年齡在16-23歲,，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體,。此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟,，極易受到廣告的影響,，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響,，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生,。

五,、活動時間和地點

(一)活動時間

農(nóng)歷七月初七前后共三天?；顒訒r間定為：10點~21點(其中11~13點,，19~21點為人流高峰)

(二)活動地點

__各高校主校區(qū)

六、活動主題

遇見青春——甜蜜時光

七,、活動內(nèi)容

1.免費試吃試用裝,。

2.優(yōu)惠買贈活動

具體的優(yōu)惠如下：購價值__元巧克力，贈：精美情侶戒指一對,。

購價值__元巧克力,，贈：個性情侶杯一對。

購價值__元巧克力,，贈：時尚情侶表一對,。

購價值__元巧克力，贈：情侶玫瑰一束,。

3.玩游戲獲贈巧克力活動

游戲一：女士蓋上紅蓋頭,，男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶,，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎,。

責任人：現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

游戲二：最佳拍檔(情侶站報紙)

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶,，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折,，報紙面積越來越小,，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力,、外物,，否則視為違例，自動退出比賽,，最后所剩的一個為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶,，一人背對屏幕，一人面對屏幕,，面對屏幕者用動作表演屏幕所示,，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

責任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

4.推出共度七夕,，情侶巧克力套裝大促銷活動,。

5.情侶、友誼巧克力diy,，學生現(xiàn)場自己制作巧克力活動,。

八、活動方式

在活動現(xiàn)場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場進行抽獎,。我們的獎項設(shè)置為：

一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張,。

二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張,。

三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張。

四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張,。

五等獎二十名精美鑰匙鏈一對,。

九、廣告配合方式

(一)廣告創(chuàng)意

(1)pop廣告,。制作一個塑料的藍色巧克力模型擺放在活動現(xiàn)場用以吸引消費者的注意,。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍色巧克力“doyou love me”的浪漫主題,，讓更多的消費者在愛美之心的推動下加入到該活動中來。

(2)主題標語：遇見青春—甜蜜時光

(3)副標題“讓每天都是情人節(jié)”

(二)宣傳手段

(1)大幅海報宣傳,。將藍色巧克力活動規(guī)則和獎勵用海報的形式表現(xiàn)出來,，吸引來往的人群。

(2)活動現(xiàn)場分發(fā)傳單,，傳單上也清楚寫明活動的時間,，抽獎的規(guī)則和獎勵。

十,、促銷的物資準備

(一)人員安排

1.每個學校請若干名兼職進行傳單的發(fā)放,。

2.每個學校請若干名兼職促銷人員。

3.每個學校請兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀,。由他們兩個介紹藍色巧克力,，并宣布活動的開始。

(二)物資準備

1.向校方租用場地,。

2.傳單5000份,。

3.宣傳海報300份。

廣告,，包括藍色巧克力的模型一個,，場地周圍的氣球200(備300)。

5.活動場地內(nèi)的桌子三個,，臨時搭棚三頂,。

6.抽獎所用的盒子一個(備2);抽獎的卡片30000個。

7.準備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫存,，巧克力試用裝,。

十一、費用預算(每個校區(qū))

宣傳單800元

現(xiàn)場海報橫幅500元

展臺200元

巧克力模型100元

氣球90元

筆15元

抽獎盒16元

抽獎卡片600元

總計：2321

十二,、意外防范

我們在發(fā)傳單和準備贈品時都比計劃的多準備一些,。另外對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現(xiàn)場在與其友好協(xié)商和解釋，若對方不予理睬將采取進一步措施,，嚴重者可與公安部門聯(lián)系處理,。保證我們的活動可以正常順利的進行,，讓消費者，廠家和現(xiàn)場同樣獲得收益,，實現(xiàn)共贏,。

十三、效果預估

在為期三天的促銷活動中,，藍色巧克力的銷售額會有一定的提高,，藍色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味,，我們通過豐厚的獎品和有趣的抽獎環(huán)節(jié)刺激消費者購買,，這將購買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂色彩，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場擺設(shè)會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球,?；顒又欣贸楠劦姆绞阶屆恳粋€參與者都體會到藍色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香,，像愛人執(zhí)手相握的深情,。這既符合藍色巧克力也符合當今社會的人與人之間的濃濃深情的表達,。

酒店七夕婚禮營銷活動方案 酒店七夕營銷策劃方案篇十七

一,、市場調(diào)查及分析

為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調(diào)查活動,，包括：在校內(nèi)隨機進行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等,，代理市場開拓營銷策劃書,。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1、現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查,，暨南大學珠海學院學生總?cè)藬?shù)約為5600人,，其中約有3600名內(nèi)招生，20__名外招生,，內(nèi)外招比例為9：5,。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高,，購買力強,，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出,，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說,，分別占56%和30%，相對而言,，內(nèi)招生的購買重點在于教材教輔類,，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。

2,、分析

由以上的現(xiàn)象可以看出,，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的,。由右圖我們可以看到,，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%),，但由于文華書城離我校較遠,，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外,，部分學生覺得以原價買書價錢較高(占34%),，從而導致了購書消費金額偏低，購買欲差的現(xiàn)象,。因此我們認為,，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場,。

3、結(jié)論

通過對市場的調(diào)查與分析及對學校政策的了解,，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一,，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理,，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在;第二,，大部分的同學在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此,，在網(wǎng)上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三,，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動,，而且同學們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略),。

二,、競爭分析

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學校附近幾乎沒有書店或報亭,，而主要的競爭對手是校園書店,。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處,，例如：書籍品種過于單一,，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全,，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的,，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后,，我們完全有信心獲得校園的大部分市場,。