時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇一

眾所周知辦一個(gè)成功的活動(dòng),，經(jīng)費(fèi)是不可或缺的，但是我院經(jīng)費(fèi)有限,，如何能利用有限的資源是我們所需重視的,。因此，在寒假中,，我做了一張經(jīng)申請(qǐng)的表格,，我認(rèn)為這是有百利而無一害的，它能使經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng)規(guī)范化,，從而減少我院經(jīng)費(fèi)的流失,。還有，鑒于以往的經(jīng)驗(yàn),，我覺得由活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)列表,，秘書部辦公室負(fù)責(zé)采辦，這可減免許多不必要的麻煩。

2,、關(guān)于開會(huì)簽到的問題

每個(gè)組織都會(huì)開例會(huì),，為了提高部長和干事對(duì)例會(huì)的重視程度，我設(shè)計(jì)了一個(gè)簽到表,。另外,，我覺得干部、干事的出勤率應(yīng)做為期末評(píng)比的一項(xiàng)指標(biāo),，我建議這表可供全院開會(huì)使用,。

3、關(guān)于“優(yōu)秀干部評(píng)比表”

上學(xué)期末我們進(jìn)行了干部評(píng)比,，由于每行間隔太少,，造成于填寫的不方便。因此,，我建議：以后大型的干部評(píng)選,，表格應(yīng)用a4紙，按個(gè)人出場(chǎng)順序,，將其名打印在表格上,，省去評(píng)分人書寫麻煩。表格可增設(shè)一欄備注,，以便老師們書寫評(píng)語,。我覺得，干事應(yīng)參加表格的填寫,，因此,，表格可分老師和學(xué)生兩類。另外,，由于表格眾多,，本部人力資源不充裕，我建議,，表格的統(tǒng)計(jì)由辦公室和本部門一起分工合作,。

4。關(guān)于“評(píng)比表”

在上學(xué)期,，我部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)了很多評(píng)比表,，但在這過程中，我發(fā)現(xiàn)評(píng)比表有著很不人性化的一面,。那就是它沒有固定那行填寫誰的名,，這給我們帶來很大的麻煩。因此,，我建議,，以后的評(píng)比表,，可以列好每個(gè)人的名，既方便別人的填寫,，又方便我部門的統(tǒng)計(jì),。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇二

我叫___，19__年_月出生,，19__年_月參加工作,，現(xiàn)任__鎮(zhèn)計(jì)劃生育助理員。我七年如一日地在計(jì)劃生育生育這個(gè)崗位上默默的工作,，始終把愛崗敬業(yè),、公道正派、服務(wù)為民作為自己工作的準(zhǔn)則,，很好的完成了組織上安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。

上班伊始擔(dān)重任

19__年_月份，我中專畢業(yè)分配到__鎮(zhèn)工作計(jì)劃生育服務(wù)站,。剛到計(jì)劃生育服務(wù)站正趕上人員調(diào)動(dòng)和重新分工,，原來主管藥具的同事調(diào)走了，領(lǐng)導(dǎo)明確由我負(fù)責(zé)藥具工作,。在計(jì)劃生育服務(wù)站工作過的人都知道，藥具工作煩瑣,、而且有一定的專業(yè)性,，管藥具就意味著自己要獨(dú)管一攤工作，其他業(yè)務(wù)都是老同志任業(yè)務(wù)主管,，而且還有幾個(gè)業(yè)務(wù)員,，自己個(gè)人自己剛剛上班，就要擔(dān)當(dāng)這么獨(dú)當(dāng)一面,，而且既當(dāng)“官”又當(dāng)兵,，自覺壓力很大，為此我是抓時(shí)間,、擠時(shí)間的學(xué)習(xí),，有的向老同志學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)知識(shí)自己就抱著書本學(xué)習(xí),，功夫不負(fù)有心人,，很快我就進(jìn)入了角色，各種報(bào)表,、專業(yè)知識(shí)都管理的井然有序,，沒有讓領(lǐng)導(dǎo)操過一次心，在藥具業(yè)務(wù)考核中多次受到上級(jí)的肯定,，而且在比賽中還獲得過第二名的好成績,。后因工作需要我又做過四術(shù)員,、管過帳。20__年_月老助理員因身體原因在家休養(yǎng),，考慮到工作的銜接,，鎮(zhèn)里安排我任計(jì)劃生育助理員。說真的,，要我管一攤工作,，我自己心里還有底，要任助理員管計(jì)劃生育的全面業(yè)務(wù),，自己心里一個(gè)勁的打鼓,。20__年度計(jì)劃生育全縣十二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)排名第九，而且新的主管領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)27歲沒有從事過計(jì)劃生育工作的年輕干部,，與我知近的同事都勸我,，不要接這個(gè)爛攤子，自己不但干不出成績,，而且領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)認(rèn)為你的能力不行,，鬧個(gè)費(fèi)力不討好。面對(duì)組織的安排,、領(lǐng)導(dǎo)的'信任,，我毅然接受了這個(gè)挑戰(zhàn)，擔(dān)任計(jì)劃生育助理員一職,。

公道正派樹形象

自我從事工作7年來,，沒有同領(lǐng)導(dǎo)發(fā)過一次牢騷，沒有同同事發(fā)生過一次口角,，更沒有一次因工徇過私情,。在不斷提高自身素質(zhì)的同時(shí)，著力塑造勤政,、廉政,、高效、務(wù)實(shí)的機(jī)關(guān)形象,。一方面我對(duì)計(jì)生站同事們做到政治上關(guān)心,，生活上愛護(hù)，工作上支持,，紀(jì)律上嚴(yán)格約束,，堅(jiān)決抵制和克服各種不正之風(fēng)。另一方面我堅(jiān)持做到嚴(yán)于律己,，率先垂范,，做到政治上清醒、學(xué)習(xí)上主動(dòng),、工作上富有創(chuàng)造性,。身為一名共產(chǎn)黨員,，我自覺地戒浮、戒虛,，努力培養(yǎng)實(shí)事求是,，腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，從不搞花架子,，作表面文章,。每次普查我都是親自帶隊(duì)，堅(jiān)持"鎮(zhèn)不漏村,，村不漏戶,，戶不漏人，人不漏項(xiàng)"的原則,。

團(tuán)結(jié)協(xié)作解難題

我始終認(rèn)為,，加強(qiáng)同同事和相關(guān)部門的團(tuán)結(jié)和協(xié)調(diào)，是做好計(jì)生工作的重要條件,。為了搞好與各業(yè)務(wù)的團(tuán)結(jié),，我堅(jiān)持廣納諫言，虛心接受不同觀點(diǎn)的意見,，不獨(dú)斷專行,，不剛愎自用。對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)主管,，都一視同仁,，使他們既有一定的責(zé)任，又有相應(yīng)的權(quán)力,，責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一,，從而最大限度地調(diào)動(dòng)了各業(yè)務(wù)主管的積極性,，從沒有發(fā)生爭(zhēng)功諉過,，爭(zhēng)權(quán)奪利的現(xiàn)象。為搞好與鎮(zhèn)其他部門的關(guān)系,，我堅(jiān)持求大同,、存小異，平時(shí)與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多勾通,，多交心,，多協(xié)商，收到了較好的效果,。如派出所,、民政局、司法所等部門分別發(fā)揮了職能作用,，對(duì)計(jì)劃生育工作實(shí)行了齊抓共管,，綜合治理,，使“一證先行，無證否辦”的流動(dòng)人口管理制度落到實(shí)處,，在本年度縣計(jì)劃生育年終考核驗(yàn)收中取得滿分的好成績,。

總攬全局謀發(fā)展

我覺得，自己作為計(jì)劃生育助理員,，當(dāng)好參謀,，出好點(diǎn)子是我義不容辭的職責(zé)。一年來,，我堅(jiān)持站在全局的角度,，冷靜客觀地分析形勢(shì)，周密細(xì)致地謀劃舉措,，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議,，多數(shù)建議被領(lǐng)導(dǎo)采納后，對(duì)推動(dòng)全鎮(zhèn)計(jì)生工作發(fā)揮了積極作用,。2020__年初,，我新任計(jì)劃生育助理員，針對(duì)個(gè)別村計(jì)生專干年齡大,、文化水平低,、業(yè)務(wù)不精、思想松懈等問題,，我建議調(diào)換了6名計(jì)生專干,，建議適時(shí)召開由“一把手”參加的計(jì)劃生育調(diào)度會(huì)，擺形勢(shì),，講問題,、給基層領(lǐng)導(dǎo)敲響警鐘，鼓勁加壓,。為進(jìn)一步摸清底數(shù),，下半年我組織兩支隊(duì)伍，對(duì)全鎮(zhèn)700人以上的重點(diǎn)村全部解剖調(diào)查一遍,，基本上掌握了基層工作的實(shí)情,。

銳意進(jìn)取寫新篇

代表我縣迎接省利益導(dǎo)向機(jī)制驗(yàn)收，在市計(jì)劃生育工作表彰會(huì)上做典型發(fā)言,。一年里實(shí)現(xiàn)了一年一變樣,、一年躍上六個(gè)臺(tái)階的好成績。從20__年度的第九名,，一躍成為計(jì)劃生育模范鎮(zhèn),，全縣排名第三。自己也因?yàn)楣ぷ魍怀?，受縣政府嘉獎(jiǎng)一次,。

幾年來,，盡管自己做了一些應(yīng)該做的工作，為我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作的開展做出了一點(diǎn)貢獻(xiàn),，但由于自己水平有限,，工作能力有限，在實(shí)際工作中不可避免地出現(xiàn)了一些失誤和不足,，參謀作用發(fā)揮得還不夠好,，業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作還不夠有力，協(xié)調(diào)工作還有許多不盡人意的地方,。我決心,，在新的一年里，要發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，再接再勵(lì)，為使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作再鑄輝煌,，做出自己堅(jiān)持不懈的努力,。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇三

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,，銷售突破億元大關(guān),。

實(shí)際銷售完成某某某某年度考核計(jì)劃的130%，同比增長15%,，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯,。全某某某某年引進(jìn)新渠道1個(gè),，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上,。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去某某某某年增長26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓,?！按蛟?0個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%,。擴(kuò)銷增利企劃先行,。突破常規(guī)，通過整合資源,，把握熱點(diǎn),，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng),，在營銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二,、服務(wù)體系不斷完善,。

現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然某某某某年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論,。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新,。

三,、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛,。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全某某某某年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

某某某某年的工作成績顯著,，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。

問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

問題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變,。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在某某某某年雖有改變,，但效果并不明顯。

某某某某年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化,。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追,。

我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一,、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅,，誓奪某某某某年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及某某某某年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

二,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商,、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

三,、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù),。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為某某某某年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

五,、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營銷,、價(jià)格,、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策,。

七,、科學(xué)分析，力求突破,，全面推行親情化營銷某某某某年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳,、陳列,、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化,、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的,。

八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型某某某某年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇四

一,、項(xiàng)目測(cè)量工作總體目標(biāo)

20x年3是佛山軌道交通二號(hào)線鐵路公司項(xiàng)目正式于廣東佛山成立,，這標(biāo)示著鐵路公司及二公局正式進(jìn)入了地鐵盾構(gòu)業(yè)務(wù)階段，開創(chuàng)了我局在地鐵盾構(gòu)市場(chǎng)上的空白,，也是我局在城市軌道交通建設(shè)的一個(gè)里程碑,。針對(duì)我們未知的一個(gè)專業(yè)技術(shù)較強(qiáng)的行業(yè)，我們要在工作中學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)中進(jìn)取,，爭(zhēng)取早日了解并掌握地鐵上的測(cè)量技術(shù)。并為中交二公局培養(yǎng)一批地鐵施工測(cè)量技術(shù)人才,。

二,、積極開展“管理效益年”活動(dòng)，做好服務(wù)保障工作

20x年,，我們繼續(xù)堅(jiān)持把“工作按時(shí),、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、資料齊全”作為部工作的出發(fā)點(diǎn)和準(zhǔn)則,，并緊緊圍繞公司的方針目標(biāo),，積極開展“管理效益年”活動(dòng)，從人員,、技術(shù)質(zhì)量,、設(shè)備、等方面做好了服務(wù)保障工作。

我們嚴(yán)格按照質(zhì)量體系文件要求把好重要測(cè)量技術(shù)文件的審核關(guān),。如對(duì)測(cè)量技術(shù)設(shè)計(jì)書,、測(cè)量控制網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證報(bào)告、項(xiàng)目工程歸檔資料等的審核,，做到認(rèn)真細(xì)致,，層層把關(guān)，確保技術(shù)文件的準(zhǔn)確性和可靠性,。

并在學(xué)習(xí)新知識(shí)的過程中少走彎路,，組織學(xué)習(xí)并到其他施工中的現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)習(xí)我們的不足之處并加以改正。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)

繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)年輕技術(shù)人員的鍛煉和培養(yǎng),，建立合理的技術(shù)骨干梯隊(duì)。因公司生產(chǎn)發(fā)展需要,，對(duì)技術(shù)過硬,、能獨(dú)立工作的技術(shù)人員需求不斷增加。我部絕大部分技術(shù)人員都是近年新進(jìn)的員工,，加上近年不斷引進(jìn)了新設(shè)備,，如何提高他們的業(yè)務(wù)水平，進(jìn)而逐漸成長為骨干力量是我部員工隊(duì)伍建設(shè)的重要課題,。我們主要采取了以下措施：我們?cè)诮M建測(cè)量組時(shí),，根據(jù)技術(shù)人員的特點(diǎn)以及工程特點(diǎn)進(jìn)行合理的組合，充分發(fā)揮年輕技術(shù)人員的作用,。對(duì)于剛進(jìn)的學(xué)生,，要求所在測(cè)量組做好傳幫帶，并定期向上級(jí)部門匯報(bào)新員工的工作學(xué)習(xí)情況,。

四,、抓好安全生產(chǎn)工作

安全工作是一項(xiàng)常抓不懈的工作。我們繼續(xù)按照公司有關(guān)安全工作的指示精神,，結(jié)合施工生產(chǎn)的實(shí)際,，認(rèn)真做好安全防范工作。一是經(jīng)常督促,，時(shí)刻提醒測(cè)量人員,，特別是測(cè)量主管，在施工生產(chǎn)忙,、工作任務(wù)重,、人手不足的情況下，都不能忘記安全工作,，樹立安全第一的思想,。二是每次新工程項(xiàng)目開工進(jìn)場(chǎng)前或人員調(diào)動(dòng)時(shí),，都提出做好安全防護(hù)的相關(guān)要求。三是特殊的季節(jié)或天氣,，如雪季,、雨季，利用月例會(huì),、季度主管例會(huì)特別提醒,，并由專人負(fù)責(zé)跟蹤督促落實(shí),，確保人身,、儀器安全。確保20x年,，全年安全生產(chǎn)無事故,。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇五

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn),，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計(jì)劃,，

新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司201*年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績效工作計(jì)劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇六

昔年已過,，新年伊始,，回顧去年一年的工作內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)管理工作有很多的不足,。

__年新一年新氣象,，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足,，鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作,，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力,，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情,，用飽滿的青春士氣,，把今年的業(yè)績做的提升，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃,、精神文化建設(shè)和營銷方案,，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)定信心,、眾志一心,、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大,。

（一）充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性,。

去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn),，營銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題,。團(tuán)隊(duì)在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品,，不能更好的做好宣傳計(jì)劃,；銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理,，要求過高，對(duì)于信用及,、基金及存款方面月度任務(wù)較重,。

導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),，可是對(duì)于存款難度還是較大,；對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的,。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā),，營銷計(jì)劃的開展難度就增加了。

（二）充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性,。

團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段,，一些深層次的問題可能還會(huì)凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要,，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段,，通過對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力,，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問題,，完善團(tuán)隊(duì)管理,。

（三）充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性,。

新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分,，沒有新成員的增加,，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化,。一并實(shí)施，善營銷目標(biāo),。

充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問題和任務(wù)的目標(biāo),，完善__年，團(tuán)隊(duì)新景象,，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù),，好以下6個(gè)方面的工作。

（一）營銷管理制度：

1,、日常管理：

①分組管理制度：工作中,，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過把人數(shù)落實(shí)到分組,，由小組長進(jìn)行管理,，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展,。并通過與小組長溝通,，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況,，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng),。

②日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通,，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題,，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持,。

③工作效率制度：工作中,，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù),；

2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求,；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),；

5,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神,，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響,，便于后期團(tuán)隊(duì)管理,。

2、會(huì)議管理

團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段,，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,，工作效率就大大折扣。

①工作內(nèi)容：通過會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作,，進(jìn)行業(yè)績分析,，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng),，共同交流,，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問題,，恢復(fù)市場(chǎng)肌體,，提高工作效率。（內(nèi)容：新增資產(chǎn),，開戶數(shù),，客戶疑問）

②會(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子,，通過周一開會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正,，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法,，無異于精神支持和鼓勵(lì),，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì),，調(diào)動(dòng)起積極性,，致使工作順利完成。

③會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來,，彰顯其自信和人格魅力,，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力,。

（二）人員招聘

銷售團(tuán)隊(duì)組建,，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量,，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展,。招聘分一下三個(gè)方面：

①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員,。

②人才市場(chǎng)招聘：結(jié)合人才大市場(chǎng),，進(jìn)行招聘。

③校企合作：這個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式,，目前還沒有成功,，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作,，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn),，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司（在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中）

（三）區(qū)域培訓(xùn)

在公司的組織的培訓(xùn)下,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案,。

①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)（a股，b股開,，基金,，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開戶）

②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)（swot分析教材,客戶面談溝通的技巧,，銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù)）

③從業(yè)資格考試培訓(xùn)（證券基礎(chǔ)知識(shí),，證券交易知識(shí)）

（四）網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)

目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn),，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成,。

（五）資產(chǎn)額及人員發(fā)展完成計(jì)劃

通過完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí),，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷,、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力,，對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí)、對(duì)稱的能力,，良好的語言表達(dá)能力,，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

以提高團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號(hào)召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇七

(一)工作目標(biāo)

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù),，完成公司確定的指標(biāo),。

2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,、訓(xùn)練有素,、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤,、作風(fēng)頑強(qiáng),、保障有力的保安隊(duì)伍。

3.做好與公司全體部門在各項(xiàng)工作的溝通,、協(xié)調(diào),、協(xié)助工作。

4.抓好公司保安隊(duì)伍建設(shè),，做好招聘,、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘,、吸收人才---- 培訓(xùn)人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機(jī)制,。

(二)主要工作計(jì)劃措施

一、保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好20xx安全保衛(wèi)工作,。

1.各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主,、租戶之間的關(guān)系。

2.嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的人員與車輛,，杜絕無關(guān)人員,、車輛進(jìn)入小區(qū);維護(hù)小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適,、放心的居住和辦公環(huán)境,。

3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位的檢查,，夜間,、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度,，確保安全。

4.與公司全體員工,、合作單位,、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度,。

5.做好治安管理工作,、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。

二,、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān),，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定,、團(tuán)結(jié),、素質(zhì)高、崗位技能突出,、責(zé)任心強(qiáng)的保安隊(duì)伍,，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)作。 全面總結(jié)20xx保安工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處,，加強(qiáng)部門工作,、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任,、崗位技能的管理,、教育、培訓(xùn),，充分調(diào)動(dòng)全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動(dòng)性,，增強(qiáng)服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí),、責(zé)任感,，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

三,、公司保安部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),。物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才,，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑,。

1.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識(shí)、服務(wù)意識(shí),、文明執(zhí)勤、禮貌待客,，從而提高服務(wù)能力,，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意,。

2.結(jié)合部門的實(shí)際情況對(duì)保安人員的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進(jìn)行不定期的檢查,，提高全員落實(shí)制度的自覺性,。

3.每季度公司舉行有針對(duì)性的軍事隊(duì)列、消防等比賽活動(dòng),，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和榮譽(yù)感,，增強(qiáng)積極向上的工作熱情和向心力。

通過行之有效不斷深化的管理,，培育一種良好的職業(yè)精神,，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，樹立文明、嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、高效的保安隊(duì)伍新形象,。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇八

20__年繼20__年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好房屋中介的工作,。為此，在廠房部的劉,、王兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我毛司正值開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我毛司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇九

財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,，有著非常重要的作用,。為了做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排,，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特?cái)M訂20xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃 ,。

一,、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)。

組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。

二,、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律

按照上級(jí)財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見性,、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作,。編制好年度預(yù)算,，并力求切合實(shí)際。

三,、加強(qiáng)規(guī)范資金管理,。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

四、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,。

強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌,、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時(shí)修補(bǔ),，嚴(yán)禁外借,。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損。各教室,、儀器室,、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù),，損壞丟失要照價(jià)賠償,。管好固定資產(chǎn)帳。

五,、繼續(xù)做好收費(fèi)工作

學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線,，上級(jí)部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,，不收學(xué)生的任何費(fèi)用,。

1、按照上級(jí)要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi),。雖然物價(jià)局允許收取,，但為了農(nóng)民利益，立停,。

2,、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用,。

3,、教育學(xué)生使用正版讀物。

4,、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù),，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo),、教師嚴(yán)禁介入,。

六,、抽取部分資金對(duì)學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕,。

七,、按照上級(jí)要求交足電教費(fèi)(每生12元)，極力爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)我校的各項(xiàng)支持,。

以上便是我一名財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃 ,，總之在20xx年里，學(xué)校將借改革契機(jī),，繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度,，不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)容,。

1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)“實(shí)”字

按照國家局《五條紀(jì)律》要求,，針對(duì)20xx年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié),，如扎賬時(shí)間不規(guī)范、原始憑證不合法,、資產(chǎn)管理不科學(xué),、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí),、手續(xù)不全等問題,，積極進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ),，完善財(cái)務(wù)管理體制,。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要規(guī)范會(huì)計(jì)核算,、原始記錄,、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞,、交接手續(xù),，落實(shí)資金、商品,、資產(chǎn)的管理責(zé)任,，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工,，相互核對(duì),，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營活動(dòng)中的失誤差錯(cuò)，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn),，全面推動(dòng)財(cái)務(wù)管理規(guī)范運(yùn)作,，通過專項(xiàng)整頓建立起規(guī)范、守法,、誠信的財(cái)經(jīng)秩序,，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點(diǎn)檢查中全面過關(guān)。

2,、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個(gè)“流”字

全省“集中財(cái)務(wù),、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信

息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項(xiàng)目組完成,，明年一季度將正式運(yùn)行,。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限,、方法,，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實(shí)現(xiàn)省局對(duì)分,、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查,，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批,，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對(duì)目前的核算流程進(jìn)行重組,，資金每日上劃,，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局,、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng),，會(huì)計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù),、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上傳,，讓資金流、商品流,、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨,，建立“集中財(cái)務(wù)、分級(jí)控制,、全面預(yù)算,、責(zé)任會(huì)計(jì)”的財(cái)務(wù)管理體系。

3,、資金管理突出一個(gè)“零”字

一是零資金運(yùn)營,，零運(yùn)營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心,，企業(yè)資金帳戶開在省行,，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少,，我們將盡量利用各種應(yīng)付款,、應(yīng)交款、預(yù)收款,、未交稅金,、未交利潤等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)零資金成本,。

二是零庫存管理,，對(duì)各單位實(shí)行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分,，反之則增加得分,，讓庫存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷,，加速資金周轉(zhuǎn),。

4、費(fèi)用開支堅(jiān)持一個(gè)“降”字

堅(jiān)持費(fèi)用管理“算,、控,、降”三字訣，算是全面預(yù)算,，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位,、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn),，銷多少煙給多少費(fèi)用,。控是嚴(yán)格預(yù)算管理,，超過預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回,，實(shí)行“定額包干、責(zé)任到人,、超支自付,、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)”的管理辦法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用,，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額,，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因,，將費(fèi)用與同期,、與定額,、與先進(jìn)單位對(duì)比，通過分工明確,，層層把關(guān),，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞,。

5,、會(huì)計(jì)核算落實(shí)一個(gè)“真”字

一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉,、清產(chǎn),、清資、清債”活動(dòng),，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析,，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會(huì)計(jì)檔案,，指導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)達(dá)標(biāo),，促進(jìn)分公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。 二是科學(xué)理財(cái),，學(xué)習(xí)聚財(cái),、生財(cái)、用財(cái)之道,，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制,、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié),，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性,。

6,、審計(jì)監(jiān)督強(qiáng)化一個(gè)“嚴(yán)”字

結(jié)合財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓要求，加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督,，審查各單位的資金,、商品、財(cái)產(chǎn),、損益,、收支是否真實(shí)合法，計(jì)算國有資產(chǎn)管理是否保值增值,，審定各單位負(fù)責(zé)人的任期和介中完成的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營成果,，公正客觀的評(píng)價(jià)各單位經(jīng)營業(yè)績，嚴(yán)格考核管理,，嚴(yán)肅查處小金庫,、賒銷挪用,、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為,，堅(jiān)決抵制假憑證,、假規(guī)范、假審計(jì)弄虛作假的作法,，推動(dòng)審計(jì)監(jiān)督進(jìn)一步規(guī)范化,、制度化、透明化,。

7,、人員素質(zhì)保證一個(gè)“高”字

在思想素質(zhì)上，通過學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》,、《審計(jì)法》,，強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員實(shí)事求是，如實(shí)反映的工作作風(fēng),，學(xué)習(xí)“兩個(gè)務(wù)必”,，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng);在業(yè)務(wù)素質(zhì)上,，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù),、審計(jì)準(zhǔn)則制度，稅收法律法規(guī),，保證知法,、懂法、用法,、護(hù)法,，學(xué)習(xí)行業(yè)、省局有關(guān)規(guī)定,，保證依法理財(cái),、依法監(jiān)督、依法審計(jì),，學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方法,、微機(jī)操作技術(shù)，適應(yīng)企業(yè)管理新形勢(shì)發(fā)展要求,，并定期對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行檢查,、考核、評(píng)比,，評(píng)“理財(cái)能手”,，全面提高會(huì)計(jì)人員素。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇十

隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展,，馬路上車輛川流不息的景象隨處可見,。然而由于有些人交通安全意識(shí)的淡薄,，在車水馬龍的馬路上演了一幕幕不可挽回的悲劇。當(dāng)你看到一個(gè)個(gè)鮮活的生命消失于車輪之下,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一陣陣歡聲笑語湮沒在尖銳的汽笛聲中,，當(dāng)你面對(duì)那些觸目驚心的場(chǎng)景時(shí)，能不感到痛心疾首嗎?道路交通安全事故依然是各種事故領(lǐng)域的“頭號(hào)殺手”,。而導(dǎo)致悲劇發(fā)生的一個(gè)重要原因,，就是我們欠缺安全防衛(wèi)知識(shí)，自我保護(hù)能力差,，因此我們要增強(qiáng)交通安全意識(shí),，提高自我保護(hù)能力。更好地珍視我們生命,。在全社會(huì)形成文明出行的良好風(fēng)尚,，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造安全暢通、文明和諧的道路交通環(huán)境,。我制定了如下個(gè)人文明交通計(jì)劃：

1,、遵守“六大文明交通行為”：機(jī)動(dòng)車禮讓斑馬線、按序排隊(duì)通行,、有序停放,、文明使用車燈，行人和非機(jī)動(dòng)車各行其道在沒有分車道的路段,，要靠右行駛;徒步行走要在人行橫道內(nèi)行走,，在沒有人行橫道的路段要靠路邊右側(cè)行走;

2、騎自行車橫過機(jī)動(dòng)車道時(shí)遵守信號(hào)燈,，要左右看好,，不搶道;過馬路時(shí)不斜穿、猛跑,，不貪圖方便翻越,、鉆跨交通隔離護(hù)欄和隔離墩等文明交通行為;

3、摒棄“六大交通陋習(xí)”：自覺告別機(jī)動(dòng)車隨意變更車道,、占用應(yīng)急車道、開車打手機(jī),、不系安全帶,、駕乘摩托車不戴頭盔、行人過街跨越隔離設(shè)施等交通陋習(xí);

4,、抵制“六大危險(xiǎn)駕駛行為”：堅(jiān)決抵制酒后駕駛,、超速行駛、疲勞駕駛,、闖紅燈,、強(qiáng)行超車,、超員超載等危險(xiǎn)駕駛行為。

大地蘇醒,，春風(fēng)又綠,。我們要把平安的種子撒播進(jìn)自己的心田。當(dāng)它發(fā)芽開花,、長成參天大樹,，我們必將收獲更多的祥和、幸福和安寧,。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇十一

一,、指導(dǎo)思想

為進(jìn)一步加快我校通用語言文字規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化工作的進(jìn)程,，深入宣傳《國家通用語言文字法》,，以創(chuàng)建市級(jí)語言文字規(guī)劃化示范學(xué)校和國家二類城市語言文字工作評(píng)估驗(yàn)收為契機(jī)，圍繞學(xué)校中心工作,，全面貫徹語言文字工作的“三納入一滲透”的要求,，加強(qiáng)組織、制度建設(shè),，扎實(shí)做好常規(guī)管理工作,，保持工作特色，加大宣傳力度,，促進(jìn)我校語言文字工作的深入開展,。

二、工作目標(biāo)

1,、學(xué)習(xí),、宣傳和貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》，加大語言文字宣傳力度,，營造語言文字規(guī)范化的良好校園氛圍,，努力創(chuàng)建市級(jí)語言文字規(guī)范化示范校、提升學(xué)校良好形象,，展示學(xué)校特有的風(fēng)采,。

2、健全學(xué)校語言文字工作網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步規(guī)范語言文字工作,，對(duì)照語言文字驗(yàn)收指標(biāo)，結(jié)合學(xué)校中心工作,，與各處工作整合,，扎實(shí)有效開展語言文字活動(dòng)，按時(shí)認(rèn)真做好資料的積累和歸檔,。

3,、營造校園文化氛圍,，讓學(xué)生在各項(xiàng)讀書、誦讀,、征文,、講故事、規(guī)范書寫比賽等活動(dòng)中學(xué)習(xí)和運(yùn)用祖國語言文字,，感受祖國語言文字的魅力,，提升學(xué)校文化品位，推進(jìn)全校用語用字的規(guī)范化,。

4,、重點(diǎn)做好20xx年5月國家二類城市語言文字工作評(píng)估驗(yàn)收和今年9月“第16屆全國推廣普通話宣傳周活動(dòng)”。

三,、工作內(nèi)容及措施

1,、完善學(xué)校語言文字工作機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)語言文字工作綜合管理

(l)在校長室統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，語言文字管理網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,，定期召開語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，從學(xué)校中心工作出發(fā),，全面部署學(xué)校語言文字工作,。

(2)各班級(jí)設(shè)班級(jí)推普員，負(fù)責(zé)班級(jí)日常推普工作,，注重抓日常管理,。實(shí)行推普員不定期交流匯報(bào)制度和推普員培訓(xùn)制度，努力打造一支素質(zhì)良好的推普員隊(duì)伍,。

2,、優(yōu)化校園語言文字環(huán)境，提升規(guī)范運(yùn)用語言文字水平

(1)常設(shè)推普標(biāo)語牌,，按需進(jìn)行宣傳標(biāo)語和橫幅的張貼,，利用班級(jí)板報(bào)、學(xué)校博客,、宣傳板,、會(huì)議等形式，經(jīng)常性宣傳語言文字工作,。

(2)政教處,、大隊(duì)部組織大隊(duì)委員、推普員定期檢查校園語言文字規(guī)范化使用情況,，重點(diǎn)檢查各班級(jí)墻報(bào)、黑板報(bào)和推普角等班容班貌情況,。

(3)規(guī)范教師的課堂用語,，采用推門聽課和上研討課的形式檢查教師的課堂用語,，對(duì)擔(dān)任教學(xué)任務(wù)的教師普通話應(yīng)達(dá)到二級(jí)乙等水平，特別是語文教師要加強(qiáng)語文文字水平的提高,，力爭(zhēng)達(dá)到二級(jí)甲等水平,。

(4)規(guī)范學(xué)生在校文明用語，要求全校學(xué)生在校園內(nèi)必須堅(jiān)持說普通話,，并通過教師指導(dǎo)與培訓(xùn),，進(jìn)一步提高學(xué)生普通話水平。

(5)教導(dǎo)處,、語言文字領(lǐng)導(dǎo)小組成員一起深入課堂,，定期檢查、調(diào)查師生在課堂,、校園活動(dòng),、會(huì)議等方面使用普通話情況，并及時(shí)反饋檢查情況,。教導(dǎo)處將定期的抽查學(xué)生作業(yè)本,，督促學(xué)生用字達(dá)到文字規(guī)范要求。

(三)貫徹“三納入一滲透”,，增強(qiáng)語言文字工作的實(shí)效性

1,、納入學(xué)校常規(guī)管理：將語言文字規(guī)范化工作納入到學(xué)校的文明單位創(chuàng)建中，與學(xué)校中心工作整合,。強(qiáng)化管理,，積極營造校園推普氛圍。各處室,、教研組認(rèn)真做好語言文字規(guī)范化工作,，保證工作文字和校園公示文字的規(guī)范純潔，加大監(jiān)督管理力度,，確保校園用字用語規(guī)范,。積極落實(shí)將普通話和規(guī)范漢字使用能力納入教師考核、職務(wù)晉級(jí),、評(píng)優(yōu)評(píng)先等的基本內(nèi)容和條件,。

2、納入教學(xué)基本功：重視教師語文素質(zhì)的培訓(xùn)與提高,，加強(qiáng)過程培訓(xùn),，突出教師培訓(xùn)的“四性”：全員性、參與性,、實(shí)踐性,、全程性，提高全體教師的普通話水平。結(jié)合學(xué)校教學(xué)流程考核,，把教師的標(biāo)準(zhǔn)的普通話,、規(guī)范的板書作為兩項(xiàng)重要的評(píng)分項(xiàng)目，以推動(dòng)教師的普通話應(yīng)用能力,，強(qiáng)化寫規(guī)范字的意識(shí),。結(jié)合教學(xué)工作，適時(shí)開展教師基本功訓(xùn)練與比賽,。

3,、納入德育內(nèi)容：根據(jù)學(xué)校研發(fā)的經(jīng)典誦讀弟子規(guī)課程，圍繞學(xué)?！拔遄治逍恰痹u(píng)比活動(dòng)和各年級(jí)段語文課本中的古詩,、名人名言等內(nèi)容，堅(jiān)持做好學(xué)?！懊恐苷b讀”“每周一拼”和班級(jí)“拼音角”等,，并定期檢查，把推普工作列為每日行為規(guī)范考核項(xiàng)目之中;加強(qiáng)傳統(tǒng)校園活動(dòng),，按照語言文字規(guī)范化要求,，開展豐富多彩的語言文字工作相關(guān)活動(dòng)，主要有：a,、講故事比賽;b,、寫字比賽;c、誦讀比賽;d,、班級(jí)各類語言文字活動(dòng)及“啄木鳥”實(shí)踐活動(dòng);e,、漢字規(guī)范化測(cè)試;f、各類相關(guān)的語文實(shí)踐活動(dòng)等;g,、將“三字一話”活動(dòng)作為師生基本技能,，通過多種形式的活動(dòng)不斷提升師生說普通話和寫規(guī)范字的水平。

4,、滲透進(jìn)各學(xué)科：各科教師在上課過程中,，把相關(guān)教學(xué)內(nèi)容與語言文字規(guī)范教育有機(jī)融合，在各科教學(xué)中有機(jī)滲透語言文字,，并體現(xiàn)在教案,、教學(xué)反思或案例中，教導(dǎo)處定期進(jìn)行檢查反饋,。

(四)充分發(fā)揮課堂主渠道作用,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生語言文字能力的培養(yǎng)

1、充分利用語文課,，在聽說讀寫中推廣普通話和用字規(guī)范化,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生聽說讀寫能力的培養(yǎng)。

2、教導(dǎo)處以教學(xué)流程管理為抓手,，深入課堂,，加強(qiáng)平時(shí)的課堂教學(xué)檢查力度，關(guān)注教師的常態(tài)課,、家常課，把規(guī)范板書和講普通話作為重要評(píng)價(jià)指標(biāo),。

3,、結(jié)合少兒口語交際課，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注生活,、感受生活,，培養(yǎng)學(xué)生口語表達(dá)能力和文字表達(dá)能力。

4,、開展豐富多彩的語文教學(xué)活動(dòng),，激發(fā)學(xué)生規(guī)范用語和用字的興趣。

(五)推進(jìn)校本課程的實(shí)施,，深化語言文字工作特色

1,、繼續(xù)加大校本課程《國學(xué)經(jīng)典誦讀之弟子規(guī)》的實(shí)施力度，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)誦讀,、誦記,、講故事等過程中提高普通話口頭表達(dá)能力及語言文字應(yīng)用能力。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)推普?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè),，定期和不定期地開展培訓(xùn)和研討活動(dòng)，力爭(zhēng)在實(shí)踐中出成績,。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇十二

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二,、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長約3名,。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

四,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

六,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此業(yè)務(wù)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇十三

20xx年公司辦公室繼續(xù)以提高素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)為宗旨,，緊緊圍繞公司的工作中心,，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，努力爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型科室,、服務(wù)型科室,。為保證年度各項(xiàng)工作順利完成，制定本工作計(jì)劃如下：

一,、黨建工作計(jì)劃

1,、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作，為黨組織培養(yǎng)后備力量,。每個(gè)支部至少2名,。

2、做好黨員發(fā)展對(duì)象的推薦,、測(cè)評(píng)、培養(yǎng),、政審等工作,，完成全年黨員發(fā)展計(jì)劃。

3,、進(jìn)一步完善基層黨支部考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法,，保證黨建工作再上新臺(tái)階。

4,、抓好黨校建設(shè),，做好黨員培訓(xùn)工作。

5,、“七,、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚(yáng)企業(yè)文化為主題的大型活動(dòng),。

6,、制定方案，開展好“黨員先鋒崗”活動(dòng),。

二,、宣傳工作計(jì)劃

1、理順公司宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理,，使宣傳內(nèi)容更加豐富,，貼近員工，提高《新聞》的水平,。

2,、結(jié)合公司實(shí)際，強(qiáng)化公司形象宣傳工作,。重點(diǎn)理順公司內(nèi)部的標(biāo)語,、宣傳口號(hào)、標(biāo)牌,、宣傳欄,、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等,。

3,、通過專業(yè)協(xié)會(huì)和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、企業(yè)形象宣傳工作,。

4,、配合公司其他部門做好宣傳報(bào)道工作。如：公司重大活動(dòng),、題材的新聞報(bào)道策劃;聯(lián)絡(luò),、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材;歸口管理各部門對(duì)外宣傳報(bào)道的宣傳口徑等,。

三,、群團(tuán)工作計(jì)劃

1、制定計(jì)劃措施,，以抓好基層組織建設(shè)為突破口,，使工會(huì)、共青團(tuán),、婦女工作上一個(gè)新臺(tái)階,。

2、“三,、八”,、“五、四”,、“十,、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動(dòng)。

3,、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實(shí)際,，制定方案，深入開展“崗位練兵”,、“崗位先鋒”等活動(dòng),，做到覆蓋面廣,，效果顯著。

四,、治安保衛(wèi)工作計(jì)劃

1,、從進(jìn)一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手，結(jié)合公司實(shí)際,，在組織好研究,、探討的基礎(chǔ)上，成立公司治安保衛(wèi)大隊(duì),，健全,、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)。

2,、做好安全保衛(wèi)人員的培訓(xùn)工作,，提高思想、業(yè)務(wù)素質(zhì),，維護(hù)好公司辦公秩序,、生產(chǎn)秩序。

3,、完善社會(huì)治安綜合治理工作制度,，健全組織，開展好工作,，加強(qiáng)綜合治理目標(biāo)管理,，防止意外事故的發(fā)生。

4,、做好重點(diǎn)要害部位、治安復(fù)雜場(chǎng)所的管理工作,，定期檢查,，注意發(fā)現(xiàn)治安隱患，要求有關(guān)部門限期整改,。

5,、認(rèn)真做好消防安全工作，制定消防器材的配備計(jì)劃,，定期檢查,、落實(shí)消防器材的使用、更新工作,。

五,、檔案管理工作計(jì)劃

1、對(duì)檔案室及檔案管理工作進(jìn)行整頓,，完善檔案管理系統(tǒng),，健全檔案管理制度,，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。

2,、統(tǒng)一管理公司的文書,、科技、會(huì)計(jì)等各類檔案,，并督促,、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進(jìn)行立卷歸檔。

3,、組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù),，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力。

六,、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計(jì)劃

1,、重新規(guī)劃公司綠化區(qū)域，并組織實(shí)施,。做好公司內(nèi)綠化帶,、青草、灌木和樹木的管理工作,，定期澆水,、施肥、噴藥及修剪樹木,。

2,、重新劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法,，按現(xiàn)場(chǎng)管理要求進(jìn)行管理考核,。確保公司內(nèi)公共場(chǎng)所清潔衛(wèi)生，保持地面清潔,、無積水,、無雜物、無堆積物,。

七,、后勤管理工作。

1,、對(duì)衛(wèi)生室,、伙房、招待所,、水爐,、宿舍等繼續(xù)進(jìn)行改革，更好地服務(wù)于員工。

2,、管理維護(hù)好公共設(shè)施,，確保公共設(shè)施不被損壞。

3,、加強(qiáng)車輛管理工作,，對(duì)自行車、摩托車,、及外來車輛等,，實(shí)行定置管理，保持車棚衛(wèi)生清潔,，車輛擺放整齊,。

4、做好職業(yè)病防治工作,。結(jié)合季節(jié)特點(diǎn),，對(duì)員工進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)宣傳教育。

八,、車輛管理工作計(jì)劃

辦公室主要負(fù)責(zé)公司公務(wù)用車的日常管理和調(diào)度工作,，公司用貨物運(yùn)輸車輛的租用工作。20xx年主要做好一下幾項(xiàng)工作：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)車輛規(guī)范化管理,，建全臺(tái)帳，合理調(diào)度,，制定詳細(xì)的車輛使用消耗定額,，并進(jìn)行嚴(yán)格管理。

2,、做好駕駛員的日常管理,、教育工作，確保行車安全,，文明駕駛,。

3、做好公司貨物運(yùn)輸車輛的租用.工作,。重點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格與物價(jià)部門修訂好租用運(yùn)輸車輛價(jià)格,，做到與市場(chǎng)接軌,。

九,、辦公室其它工作計(jì)劃

1、推行“5s”管理,，制定標(biāo)準(zhǔn)和措施,，按現(xiàn)場(chǎng)管理要求進(jìn)行管理考核。

2、做好行政公文的編號(hào),、打印,、復(fù)印及收發(fā)、登記,、呈批,、傳遞、催辦,、清退,、立卷、歸檔工作,。

3,、服務(wù)熱情，細(xì)心周到地搞好接待工作,。保持辦公室,、會(huì)議室衛(wèi)生清潔。

4,、抓好通訊費(fèi)用管理,，根據(jù)公司具體情況修訂定額，落實(shí)到部門,。

5,、做好低值易耗品的管理工作，建立健全低值易耗品管理臺(tái)帳,，做到帳,、卡、物相符,。對(duì)各分公司,、部室辦公用品經(jīng)費(fèi)實(shí)行定額管理，納入考核體系,。

6,、根據(jù)需要合理配置微機(jī)，選擇實(shí)用軟件推廣使用,，確保系統(tǒng)運(yùn)行正常,，提高工作效率。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇十四

春風(fēng)送暖,，在這美好的季節(jié),，新的學(xué)期開始了，在這個(gè)播種的時(shí)候,，我必須以飽滿的熱情投入到教學(xué)之中,，本學(xué)期個(gè)人工作重點(diǎn)計(jì)劃如下：

首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事,，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識(shí),。還要注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表,，嚴(yán)于律己,，克已奉公，做一個(gè)人民滿意的教師,。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活，做學(xué)生的良師益友,，不誤人子弟,，要能做到既教書又育人。更要加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

1,、備課：作為一名教課教師,，工作的重中之重是上好每一節(jié)課，因此在教課方面,，我將注重在課前,、課中、課后三個(gè)方面下功夫,。

課前認(rèn)真?zhèn)湔n,。作到課前再備課，工作重點(diǎn)備教材,、備學(xué)生,，認(rèn)真書寫學(xué)案，認(rèn)真準(zhǔn)備課件,，熟悉教學(xué)軟件的操作過程,，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分,。

課中全神貫注,。以精講多練為原則，打造高效課堂,，養(yǎng)成學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，培養(yǎng)學(xué)生合作探究，討論交流的能力,。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課,、用熱情貫穿課堂始終、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng),，自覺的用腦、用耳,、動(dòng)口,、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。課后及時(shí)反饋,。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法,。寫好教學(xué)反思,。

2、自主學(xué)習(xí),。作為一名教師要活到老學(xué)到老,，給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水,，不斷學(xué)習(xí),，不斷充電。 除了上好課之外,，還要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,，為自己充電。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)有關(guān)的教育理論和轉(zhuǎn)變教育觀念,，在繼承傳統(tǒng)教育優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)使自己的課堂教學(xué)有所創(chuàng)新和提高,。繼續(xù)探究符合新課標(biāo)的課堂教學(xué)模式，并注意及時(shí)收集和整理相關(guān)的資料和模式,。學(xué)習(xí)和應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段和技術(shù)并運(yùn)用到課堂教學(xué)中,，提高課時(shí)效率和教學(xué)質(zhì)量。積極參加教研教改,。

3,、其他方面,，每周寫好自學(xué)筆記，一個(gè)學(xué)期,，二十四課時(shí),，一萬多字。每周至少聽一節(jié)課,，寫好聽課記錄,，兩周一個(gè)教學(xué)隨筆，一周一個(gè)詳細(xì)的教學(xué)反思,。積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),，按時(shí)完成學(xué)校分配的任務(wù)。

按時(shí)完成每項(xiàng)工作,，工作不拖沓,。期中考試學(xué)生平均分達(dá)標(biāo)，優(yōu)秀率再上一個(gè)新臺(tái)階,。每天以熱情飽滿的工作態(tài)度投入到工作之中,。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇十五

現(xiàn)今社會(huì)的職場(chǎng)變幻莫測(cè)，雖然有無數(shù)機(jī)會(huì),，職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的,。將自我培養(yǎng)成為一個(gè)專業(yè)素養(yǎng)高，綜合素質(zhì)好,，適應(yīng)公司高速發(fā)展的員工,，其重要性不言而喻。在平日工作中對(duì)自我進(jìn)行測(cè)定,、分析,、總結(jié)，確定計(jì)劃目標(biāo),，并為實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)做出行之有效的安排,。到達(dá)與實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，為自我訂下工作計(jì)劃,，籌劃未來,。加入狼海公司有半年多的時(shí)間，接下來的工作中,，我就應(yīng)培養(yǎng)自我的管理潛力和創(chuàng)造思維的潛力和開拓精神,。

1、加強(qiáng)專業(yè)技能的學(xué)習(xí),，把學(xué)習(xí)到的新東西運(yùn)用到工作中去,，在工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)。

2,、學(xué)會(huì)思考在工作中遇到的問題自我多想多問,，跟大家多多交流,，在交流和溝通中解決問題。

3,、態(tài)度決定一切,，端正自我的工作態(tài)度。

4,、在工作中學(xué)會(huì)換位思考，站在公司的立場(chǎng)和同仁的立場(chǎng)上思考問題

5,、禮貌形為,，禮貌用語。見到公司的同仁基本的禮貌要有,。

6,、勇于展現(xiàn)自我，抓住機(jī)遇把握機(jī)遇,。

7,、三人行，必有我?guī)熝?擇其善者而從之,，其不善者而改之;對(duì)大家做的好的地方加以學(xué)習(xí),，提升自我的工作潛力。

8,、階段性目標(biāo),，完成本月公司制訂的100萬目標(biāo)。

9,、每月寫工作總結(jié),，總結(jié)上個(gè)月有什么好的經(jīng)驗(yàn)和收獲。

1,、根據(jù)每個(gè)人的工作職責(zé)安排大家的工作,，完成公司制訂的銷售業(yè)績。

2,、努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神,，讓大家持續(xù)用心的工作態(tài)度，努力完成工作目標(biāo),。

3,、大家在工作中做的好的地方給予鼓勵(lì)，做的不好的地方指出來,，讓大家去修改,，把工作更好的完成。

4,、用心與其它小組進(jìn)行工作交流,。

5,、打破慣性思維，在工作中要?jiǎng)?chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)共贏,。

1、加強(qiáng)自身的專業(yè)技術(shù)水平和管理方面的潛力

2,、績效和考核方案帶大家學(xué)習(xí),，讓外推人員明白考核哪幾個(gè)方面，每個(gè)方面具體實(shí)施要求是什么;每個(gè)月小組完成目標(biāo)公開化,。

3,、分析網(wǎng)站各個(gè)方面的數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù),。透過這些數(shù)據(jù)來安排下一步的工作方案,。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇十六

一、日常工作

作為內(nèi)勤人員,，我深知崗位的重要性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。內(nèi)勤是一個(gè)協(xié)調(diào)左右的重要紐帶,。面對(duì)繁瑣的日常事務(wù)要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)意識(shí)。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

對(duì)于我個(gè)人來講,，我一直在物業(yè)的客服與內(nèi)勤線上工作，接觸工作主要以業(yè)主投訴,、內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)為主,，對(duì)其它部門在技術(shù)操作和內(nèi)部管理方面的知識(shí)掌握的不夠全面。我將針對(duì)欠缺與不足努力補(bǔ)上,。多學(xué)習(xí),、多溝通，聽取各方意見,。全面提高各方面水平,。

三、了解業(yè)戶的情況

到現(xiàn)任工作崗位才三個(gè)月的時(shí)間,，所以對(duì)業(yè)主各家的情況還都不是很了解,。作為內(nèi)勤人員有必要的了解各家的情況，這有助于物業(yè)費(fèi)的收繳率,。積極的與業(yè)戶進(jìn)行溝通,。

四、物業(yè),、水,、電費(fèi)的收繳

物業(yè),、水、電費(fèi)每兩個(gè)月上門收取一次,，收費(fèi)前水,、電需查表。按照工作多少提前把查表與收費(fèi)時(shí)間定下,。查表后的表示數(shù)記錄在年收費(fèi)臺(tái)賬,。算好每戶金額打印出收據(jù)上門收取費(fèi)用。

五,、考勤工作

記錄好各員工每天的出勤情況,，每個(gè)月的準(zhǔn)時(shí)報(bào)考勤。不可馬虎,、大意,。

六,、庫房工作

關(guān)于庫房管理工作,，首先要清楚庫房中的物品情況、型號(hào)及性能都必須要熟悉,，剛接觸時(shí)我對(duì)庫房了解不多,，幾乎是一張白紙，由于近期的接觸的不熟悉到現(xiàn)在的慢慢了解總算把工作整理的有頭有緒,。在新的一年里務(wù)必要把庫房中的物品了解透徹,、工作中不要怕苦。這樣才能少走彎路,，才能少出漏洞,。

七、其它工作

日常電話,，接待來訪的業(yè)主,，積極處理好業(yè)主所提出的問題，如業(yè)主報(bào)修馬上聯(lián)系物業(yè)客服部,。做好與客服部的,。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

八,、服務(wù)意識(shí)

要做到不讓領(lǐng)導(dǎo)安排的工作在自己這里延誤,，不讓辦理的事項(xiàng)在自己手里積壓，不讓各種差錯(cuò)在自己身上發(fā)生,，不讓申辦業(yè)務(wù)群眾在自己這里受冷落,。要培養(yǎng)服務(wù)意識(shí)，時(shí)刻擺正位置,，盡可能把工作安排得井井有條,，做到堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)群眾,。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇十七

一、注意工作效率,，提升工作密度

工作效率無論在哪個(gè)行業(yè)都是非常重要的,，它是我們工作的基本要求。而個(gè)人的能力也直接展現(xiàn)在我們的工作效率之上了,。所以作為一名會(huì)計(jì),，要有自己的效率，也要抓緊一些時(shí)間,，更快更準(zhǔn)的完成自己的工作,。所以在工作的時(shí)候更應(yīng)該抓住一些時(shí)間點(diǎn)，然后提高自己的工作效率,，接著我的工作密度也可以提上來了,。這樣一來，我相信自己應(yīng)該可以在這份工作上做到一個(gè)不錯(cuò)的成績了,。所以以后的時(shí)光里我會(huì)更注重效率的提升,，加強(qiáng)自己的工作密度，希望用最短暫的精力完成質(zhì)量的工作,。

二,、巧妙運(yùn)用技巧，改變固定思維

在我的這份工作當(dāng)中,，我認(rèn)為技巧是一項(xiàng)很重要的方法,。往常我們工作當(dāng)中，一般都會(huì)用到很多的簡潔方法,，其實(shí)通過自己的整理之后,，我們就可以總結(jié)出一個(gè)更好的技巧來。這是需要我們通過實(shí)踐積累的,，也需要我們自己動(dòng)腦筋,，愿意去思考問題。所以從這個(gè)層面上來說,，要提高技巧,，就必須要改變自己的固有思維。所以往后的每一天我都會(huì)在關(guān)注工作效率的同時(shí),，也注重改變自己一些老套的思維方式,。這樣會(huì)讓我的工作更好的!

三、擅長規(guī)劃未來,，鋪下厚實(shí)基礎(chǔ)

一年就這樣的到來了,，雖然一年的時(shí)間不長不短，但是對(duì)于我們來說，也已經(jīng)足夠需要好好謀劃一下了,。一年雖然不長,，但我們的人生少了一年，便不會(huì)再多一年了,。所以只有好好珍惜當(dāng)下,，為未來做一些規(guī)劃，也為自己的工作打下一個(gè)基礎(chǔ),。不管以后會(huì)遇到怎樣的問題,，我們都可以給自己一個(gè)明確的答復(fù)，也可以讓一些困難變得輕一些了,。時(shí)光漫漫,，未來還有很長值得我們?nèi)ニ伎迹仓档梦覀內(nèi)ゲ粩嗵剿?。我已?jīng)做好了準(zhǔn)備開啟新的征途了,，出發(fā)!

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇十八

熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持,。

2.制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,分析問題,解決問題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路,。

我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績,。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇十九

第一部分：工作內(nèi)容及安排

對(duì)于已經(jīng)與我公司建立合作關(guān)系的客戶，應(yīng)繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關(guān)系,，通過良好的服務(wù)提升客戶滿意,，促使其向我們引薦他們的客戶，因?yàn)橛锌蛻襞c本公司良好的合作關(guān)系在先,，可引起良好的口碑示范效應(yīng),，那我們對(duì)這些客戶的客戶進(jìn)行銷售公關(guān)的成功幾率也將大大增加。

針對(duì)企事業(yè)單位潛在客戶分布地點(diǎn)及特點(diǎn),，對(duì)公司辦公地點(diǎn)較集中的辦公商務(wù)樓,，進(jìn)行挨門逐戶、地毯式的初訪,。由于目前穿梭于各大辦公商務(wù)樓的推銷人員非常多,，且素質(zhì)良莠不齊，其所在公司大多管理不太規(guī)范,，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序,，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感,，因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的樣,，以阻止推銷人員的進(jìn)入。

以下是針對(duì)自己和屬下銷售人員入職后,，對(duì)潛在客戶進(jìn)行的拜訪工作所應(yīng)采取的主要工作,。

一：初訪

1、心理準(zhǔn)備

針對(duì)此情況,，作為本公司業(yè)務(wù)人員,，首先在心理上不能被潛在客戶對(duì)推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度,、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已取得的市場(chǎng)占有率和已有客戶(特別是四川省政府,、成都市政府和成都軍區(qū)等大客戶)與公司形成的良好合作關(guān)系、對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度,，相信通過自身對(duì)工作積極的態(tài)度,、對(duì)產(chǎn)品對(duì)自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識(shí),，可以打動(dòng)客戶,，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作意向,。

2,、開場(chǎng)白

在具體工作的開展當(dāng)中,，由于客戶的厭煩心理總會(huì)在某種程度上存在，所以在初訪前,，有必要整理,、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場(chǎng)說辭(開場(chǎng)白),。

如,，“您好，我是成都o(jì)fficemate也就是辦公伙伴公司的工作人員,，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品,，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、oem的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),，相信可以滿足貴公司多樣化,、不同層次的辦公需要?！钡鹊?，通過培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔,、清晰,、簡潔(統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范)的效果,，并將開場(chǎng)白時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi),。

3、辦公環(huán)境,、人員觀察,，并尋找訪問機(jī)會(huì)。

在踏入客戶辦公室之前,，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置,，憑借經(jīng)驗(yàn)感知其是否上述三類工作人員,，再看其是否空閑,，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件,，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑,，再上前，遞上名片,，進(jìn)行開場(chǎng)白,，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話,、email聯(lián)系,、跟進(jìn)。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己,。

4,、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用

在初訪之前,，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單,，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格,、型號(hào)及批量折扣等基本信息,，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡潔,、清晰),，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對(duì)方就自身需要進(jìn)行檢索,，同時(shí)也是吸引對(duì)方注意力的有效工具,，在對(duì)方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷售人員進(jìn)行開場(chǎng)白和對(duì)本公司介紹,、產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)和時(shí)間,。

5、禮儀,、著裝等

穿戴整齊,，微笑，面對(duì)冷遇和呵斥的坦然,，自信,，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等,。

特別強(qiáng)調(diào)的是,，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進(jìn)行初訪潛在客戶的工作,，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗(yàn),，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評(píng)價(jià),、評(píng)估和監(jiān)督,，并對(duì)其不足給予指導(dǎo)、建議,，對(duì)其成績給予表彰,、鼓勵(lì)等。

二：初訪總結(jié)和例會(huì)的制度化

1,、總結(jié)內(nèi)容

總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小,、辦公人員數(shù)量,、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等,，這些都需要在初訪時(shí),，通過有意識(shí)的觀察和在對(duì)方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。

2,、召開例會(huì)

工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度(下午下班之前),，例會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié),，接下來,，各銷售人員必須對(duì)一天下來對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過程進(jìn)行闡述，對(duì)自身工作情況進(jìn)行自評(píng),，如

(1)獲得的客戶信息的是多是寡,，有無合作意向達(dá)成;

(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn);

(3)對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式,、工具(如開場(chǎng)白說辭和話術(shù),、產(chǎn)品目錄等)通過當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正,、改進(jìn)或增強(qiáng)的地方;

(4)是否需要采取新的工作方式,。

就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié),，公司存檔,，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示,。

3,、客戶經(jīng)理職責(zé)

在例會(huì)中，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過程中進(jìn)行適當(dāng)提問,，并給予建議,、指導(dǎo)、評(píng)價(jià),、鼓勵(lì),、批評(píng)等。會(huì)議緊緊圍繞工作目標(biāo),、工作內(nèi)容展開。

制定第二天工作計(jì)劃,，規(guī)定應(yīng)在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎(chǔ)上第二天應(yīng)進(jìn)行的工作量,，應(yīng)達(dá)到的拜訪效果,。

三：對(duì)潛在客戶電話、email跟進(jìn)和再次上門拜訪

1,、在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線”

對(duì)潛在客戶短時(shí)間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進(jìn)展,，不能視為該客戶對(duì)本公司不會(huì)有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進(jìn),，掌握客戶采購動(dòng)態(tài),，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜,，避免公司資源,、個(gè)人時(shí)間和精力的過多耗費(fèi)。對(duì)于這樣的客戶,，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個(gè)“內(nèi)線”,，這個(gè)內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工,，其職位可大可小,，只要她(他)對(duì)其公司內(nèi)部采購情況、動(dòng)態(tài)有所掌握即可,。

2,、掌握20/80原則

20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤,，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤,。必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷售人員的精力,、時(shí)間是有限的,，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費(fèi)太多時(shí)間精力和公司資源(電話費(fèi)用、目錄單,、或其他公司資金,、物料、費(fèi)用等),。

四：與有采購意向性客戶的談判準(zhǔn)備

應(yīng)主動(dòng)與客戶預(yù)約見面商談的時(shí)間,，并盡可能的對(duì)即將開始的談判的內(nèi)容、事項(xiàng)進(jìn)行電話約定,。

準(zhǔn)備工作中,，就談判中需要了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對(duì)客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘,，如

(1)客戶可能會(huì)提到的問題,，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié),、那些不能讓步;

(2)對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)不足的清晰認(rèn)識(shí),，如何揚(yáng)長避短等;

(3)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見;

(4)需要公司和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準(zhǔn)備;

(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等,，以及其他部門同事的配合;

(6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方,，與本公司采購部門積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò),，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求,，以增強(qiáng)客戶信賴，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系,，等等,。

五、售后工作

合作談成,、客戶付款(或預(yù)付款)進(jìn)行產(chǎn)品采購后,，即進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，余款的回收,，對(duì)客戶使用情況進(jìn)行跟蹤,，維持良好的合作關(guān)系。

以上五個(gè)方面是對(duì)潛在客戶進(jìn)行開發(fā),、促使其成為公司現(xiàn)實(shí)客戶并通過服務(wù)工作滿足客戶需要成就與客戶的較長期合作關(guān)系的基本過程,。

除采取對(duì)辦公商務(wù)樓進(jìn)行挨門逐戶、地毯掃蕩式的上門拜訪方式外,，也要充分利用報(bào)刊,、雜志、網(wǎng)絡(luò),、企業(yè)黃頁等公開信息資料上進(jìn)行潛在客戶的檢索工作,，并采取電話、因特網(wǎng),、上門拜訪等交錯(cuò)進(jìn)行的方式,，發(fā)掘客戶需求，促成客戶對(duì)我公司產(chǎn)品的采購,、接受我公司的辦公服務(wù),。

另外在對(duì)辦公商務(wù)樓進(jìn)行拜訪工作時(shí)，如遇到較大障礙,，應(yīng)積極開拓思路尋找排除障礙的方式,、方法。如,，可以對(duì)辦公樓的物管部門等大樓管理部門進(jìn)行“公關(guān)”,，即使不能促成生意達(dá)成，也可從他們那里獲得關(guān)于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息，利于我銷售人員下一步工作的開展,。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇二十

20__年新的一年,，對(duì)剛成立二年多的__電氣設(shè)備有限公司__分公司來說,，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里,，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下,，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可,，優(yōu)勢(shì)于其他廠商,，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定20__年工作計(jì)劃,，如下：

(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”

嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶,，承諾的事必須辦到,、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對(duì)著裝、儀表,、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意,，

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”

認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通,，積極主動(dòng)”的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通,、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去,，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換,、包退)

(三)增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,，應(yīng)立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感,，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益,，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，來更好的完成本職工作,，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來更好的服務(wù)于客戶,。

(四)每次接收到的客戶投訴

按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-_g-s006),，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告,，針對(duì)質(zhì)量投訴,，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門,。(此段可納為工作總結(jié))

以上,，是我對(duì)20__年客服工作的計(jì)劃，可能還有很多不清晰,，不明白的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助,。展望20__年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作,，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤,，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇二十一

今年以來,，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,。總體上說,，成績較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”,、搞好“兩個(gè)建立”,、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”,、著力“五個(gè)推行”,。具體制定工作計(jì)劃如下：

一、力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時(shí)調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè),。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。__項(xiàng)目是省,、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為__工程。工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款。

二,、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。新的一年,，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，__應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。擬采取銀信融資,、廠商融資、社會(huì)融資,、國債融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

三、全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是__建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，__應(yīng)于去年出臺(tái)__,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，__在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。為綜合__市場(chǎng)情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿,。

個(gè)人工作計(jì)劃及總結(jié) 個(gè)人工作計(jì)劃表篇二十二

秋天帶著幾分寒意悄然而至,，xx學(xué)院第七屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)辦公室的工作也將開始嶄新的征程，我對(duì)在這樣嶄新的心情下開始工作,、學(xué)習(xí)和生活充滿了期盼,。作為學(xué)生會(huì)的一名新人，我懷揣著飽滿的熱情,，對(duì)接下來一學(xué)期的辦公室工作做出如下個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、主要工作計(jì)劃

(一)加強(qiáng)與主席團(tuán)和學(xué)生會(huì)各部門的溝通。

加強(qiáng)部門間的工作指導(dǎo)和交流,，認(rèn)真聽取批評(píng)建議,，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)辦公室的職能建設(shè)和內(nèi)部成員隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)每位成員的熱情和積極性,，發(fā)揮個(gè)人潛能,。與此同時(shí)我認(rèn)為還應(yīng)該加強(qiáng)部門內(nèi)部的自我反省和自我批評(píng)，這樣更有助于部長和干事的成長和交流,。

(二)嚴(yán)格加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的管理,，做好本學(xué)期活動(dòng)和會(huì)議的簽到工作。

在新學(xué)期的各項(xiàng)會(huì)議,、活動(dòng)中嚴(yán)格抓考勤,，做好每一次考勤記錄，統(tǒng)一表格簽到,。加強(qiáng)紀(jì)律的管理,。

(三)做好會(huì)議記錄。

辦公室在學(xué)生會(huì)內(nèi)部及相關(guān)的各項(xiàng)會(huì)議工作上,，要嚴(yán)格組織,、秩序安排，使其順利有序進(jìn)行,，并做好每次會(huì)議記錄,。每兩周定好一個(gè)例會(huì)，通過會(huì)議更好地運(yùn)作整個(gè)工作程序和交流,。

(四)完成文件的整理和歸檔工作,。

為了使上級(jí)布置的任務(wù)落實(shí)到工作實(shí)際當(dāng)中，文件是不可缺少的幫手,，因此辦公室的文件起草以及整理歸檔工作就顯得尤為重要了,。在本學(xué)期的工作中我會(huì)配合上級(jí)完成對(duì)于重要文件的起草，也會(huì)與本部的成員們一起努力做好整個(gè)團(tuán)總支所有文件資料的整理,，歸類收檔各種文件資料,、規(guī)章制度,，使各種信息及時(shí)傳達(dá)、發(fā)布,。這項(xiàng)工作是異常重要的,，這是確保整個(gè)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作有據(jù)可依、有案可查的根本措施,。

(五)配合書記,、副書記做好各項(xiàng)工作。

在做好我們辦公室本職工作的同時(shí),，我也會(huì)積極配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)開展團(tuán)總支的整體工作,，盡自己的力所能及，協(xié)助書記,、副書記等上級(jí)做好各項(xiàng)工作的部署,、規(guī)劃和實(shí)施。 配合上級(jí)傳達(dá)校部,、系部的各種文件精神,，落實(shí)到各個(gè)團(tuán)支部。

(六)協(xié)調(diào)其他部門進(jìn)行工作,。

與此同時(shí),，也要與團(tuán)總支的其他兄弟姐妹一起，相互協(xié)調(diào)開展各種活動(dòng),。協(xié)調(diào)組織團(tuán)總支各部門策劃,、調(diào)派、統(tǒng)一開展各式活動(dòng),，確保各項(xiàng)活動(dòng)順利開展、完成,，從而使整體工作達(dá)到最優(yōu)化,。

二、個(gè)人素質(zhì)培養(yǎng)計(jì)劃

(一)首先熟悉學(xué)生會(huì)的環(huán)境,，包括人文環(huán)境,、地理環(huán)境、關(guān)系環(huán)境等,，尤其是人文環(huán)境,，包括各部成員之間委員與部長，以及各部門的設(shè)置和功能,，學(xué)生會(huì)的功能等,，這是開展工作的前提：注重時(shí)間觀念是辦公室對(duì)成員提出的第一個(gè)具體要求;激發(fā)成員的榮譽(yù)感，珍惜機(jī)會(huì),，珍惜榮譽(yù),，是我們所提供并貫徹的,。

(二)善于發(fā)現(xiàn)問題，學(xué)會(huì)自主解決問題

身為一名干事,，任務(wù)就是做好部長分配下來的事務(wù),，但并不是讓你干什么你就干什么般機(jī)械地做事。應(yīng)該以主人翁的身份,，自己能解決的問題就要自主地去解決,，不要總請(qǐng)示上級(jí)，這樣能避免不少麻煩,，也是自我能力的一種提高,。

三、學(xué)習(xí)管理理念

(一)學(xué)校管理工作像企業(yè)管理一樣,，需要簡潔明了的通知和指示來上通下達(dá),，以確保內(nèi)、外工作的高效完成,。

(二)社會(huì)高速進(jìn)步,，學(xué)校管理快速發(fā)展，所以作為學(xué)生會(huì)咽喉部門的辦公室會(huì)本著“一切服務(wù)學(xué)生”的宗旨,，作到快速的服務(wù),，確保學(xué)生工作的順利進(jìn)行。

(三)有了簡潔的號(hào)令和快速的傳達(dá)作保證,，就可達(dá)到辦公室追求的工作目標(biāo)—高效,。

(四)友情是一筆寶貴的財(cái)富，它將使我們的工作進(jìn)一步升華,，更加趨于團(tuán)結(jié)與統(tǒng)一,。