為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

商務(wù)酒店?duì)I銷(xiāo)方案篇一

一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn)元/年,。

二,、 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn)元/年,。

三,、 起止時(shí)間：自 年 月---- 年月。

一,、 市場(chǎng)形勢(shì)

1,、20xx年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè),。

2,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善,，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù),。

3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的'酒店有：鴻運(yùn)大酒店,、海外大酒店,、海口賓館,、海景灣大酒店,、長(zhǎng)昇酒店、宇海大酒店,、海潤(rùn)酒店,、金融大廈,、黃金、萬(wàn)華,、南天,、匯通、五洲,、泰華,、奧斯羅克等。

4,、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華,、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店,、海外,、海口賓館,、金融,、鴻運(yùn)、奧斯羅克,、萬(wàn)華,、南天、豪富等,。

5,、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡,；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大,。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),、劣勢(shì)

1,、三星級(jí)酒店地理位置好。

2,、老三星酒店知名度高,、客房品種全。

3,、 餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4,、 四周高星級(jí)酒店包圍,、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周?chē)频晗啾冗€是有差距,。

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì),，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì),。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客,。（4）各型會(huì)議,。

一、客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì) -------本省旅行社及島外旅行社（北京,、上海,、廣東、東南亞,、日,、韓等）

（2）散客 -------首先海口及周邊地區(qū),，再島外北京,、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司,。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門(mén),、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二,、銷(xiāo)售季節(jié)劃分

1,、旺季：1、2,、3,、4、5,、10、11,、12月份(其中黃金周月份：10,、2、5,，三個(gè)月)

2,、平季：7、8月份

3,、淡季：6,、9月份

三、旅行社分類(lèi)

1,、按團(tuán)量大小分成a,、b,、c三類(lèi)

a類(lèi)：省中旅、海王,、風(fēng)之旅,、民間、山海國(guó)旅,、金圖旅行社,、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆,、山海,、港澳國(guó)旅、觀光,、悠閑,、航空假日、南山錦江,、金椰風(fēng),、海航商務(wù)、等,。

b類(lèi)：神州旅行社,、省職旅、市職旅,、天之涯,、雁南飛、國(guó)航,、春秋,、東方假期、天馬國(guó)旅,、神州,、明珠國(guó)旅、華能旅行社等,。

c類(lèi)：其它,。

x按不同分類(lèi)制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1） 穩(wěn)定a類(lèi)客戶(hù)，逐步提高a類(lèi)價(jià)格,。

（2） 大力發(fā)展b類(lèi),、c類(lèi)客戶(hù)，擴(kuò)大b,、c類(lèi)比例,。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1） 香港市場(chǎng)：港中旅,、中航假期,、康輝假期,、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國(guó)旅,、海王國(guó)旅,、山海國(guó)旅

（2）馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

（3） 新加坡：山海國(guó)旅

（4）韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅,、事達(dá),、東方假期、神州,、揚(yáng)帆,、省職旅、華能,、山海,、港澳國(guó)旅、海王,、明珠,、觀光、悠閑,、航空假日,、南山錦江、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng),、民間、海航商務(wù),、國(guó)航風(fēng)情等,。

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格,，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì),、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入,，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn),。

1、 旺季：1,、2、3,、4,、5、10,、11,、12月份

★20xx年1月（31天）3月（31天）,、4月（30天）、20xx年11月（30天）,、12月（31天）：

a,、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，

b,、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間,，散平均價(jià)：180元/間

c、月平均開(kāi)房率：90%即161間/日

d,、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元,，散客：10948元

e、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬(wàn)元,，月平均：63.0788萬(wàn)元

f,、各月工作重點(diǎn)：

20xx年1月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,，制定春節(jié)促銷(xiāo)方案和春節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂。

2,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo),。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂,。

4,、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。

20xx年3月份：

1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷(xiāo)。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo),。

3、“五一”黃金周--------客房銷(xiāo)售3月中下旬完成促銷(xiāo)及接待方案,。

20xx年4月份：

1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo),。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo)。

3,、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,，制定五一節(jié)促銷(xiāo)方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4,、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷(xiāo),；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主

題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售,。

（五月第二個(gè)星期天）

20xx年11月,、12月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,。

2,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷(xiāo)。

3,、加強(qiáng)商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂,。

4、加強(qiáng)婚宴促銷(xiāo),。

其中黃金周月份：10,、2、5,，三個(gè)月

各黃金周及月收入：

x20xx年10月（31天）:

a “十一”黃金周：全部七天

1）2,、3、4,、5日,，團(tuán)隊(duì):散客=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間,，散：280元/間

開(kāi)房率：95%即170間/日

每日收入：團(tuán)：16320元,，散：19040元

2）1、6日,， 團(tuán):散=7:3,，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元,，散：10626元

3）7日,，團(tuán)隊(duì):散客=7:3

房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元,，散：6864元

4）黃金周收入：20.67萬(wàn)元

b 當(dāng)月余下24日收入： 49.4736 萬(wàn)元,，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元,，散：10948元

c,、本月總收入：70.1436萬(wàn)元

商務(wù)酒店?duì)I銷(xiāo)方案篇二

為提高營(yíng)銷(xiāo)部的銷(xiāo)售意識(shí)，充分發(fā)揮部門(mén)的作用,，積極開(kāi)拓和維護(hù)客源市場(chǎng),，提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)力,，增加酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及員工收入,，特制定本營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效考核辦法：

除銷(xiāo)售總監(jiān),、美工、文員之外的'營(yíng)銷(xiāo)部全體人員,。

凈房費(fèi)收入,。

凈房費(fèi)收入包括協(xié)議單位、團(tuán)隊(duì),、集會(huì)等房費(fèi)收入,，但應(yīng)剔掉轉(zhuǎn)應(yīng)收款部分，加上鉤月應(yīng)收款收受接管部分,。即凈房費(fèi)收入=除散客外房費(fèi)收入（含早）—應(yīng)收款發(fā)生應(yīng)收款收受接管（按收受接管期折扣）

各種假期參照旅店相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，享受旅店員工同等福利；各種違紀(jì)違規(guī)舉動(dòng)按旅店規(guī)定處置懲罰,。

薪資（獎(jiǎng)勵(lì)）按凈房費(fèi)收入的完成情況計(jì)提,；執(zhí)行本方案后，營(yíng)銷(xiāo)部原則大將不再享受旅店的其他獎(jiǎng)勵(lì),。

（一）房費(fèi)查核,。

1、營(yíng)銷(xiāo)員底薪每人為1400——1800元,。

2,、新員工必須達(dá)到每人每月5萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，如不到將不足部份乘以20%在底薪中扣減（指新員工前三個(gè)月,，凌駕不提成）,。

3、三個(gè)月后,，每人每月必須達(dá)到10萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額如不到將不足部份乘以10%在底薪中扣減,，凌駕按2%提成，超過(guò)50萬(wàn)以上以3%提成（但不包括10萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額）,。

（二）餐費(fèi)查核,。

1、餐飲提成：餐飲消費(fèi)（優(yōu)惠部分不計(jì)）,，按1%提成,；客房及其他提成：按2%提成。

2,、西餐廳（自助餐券按推銷(xiāo)一張獎(jiǎng)勵(lì)3元提成）,、大堂吧、均不作提成,。

3,、喜宴及市政府的消費(fèi)不作業(yè)績(jī)查核,。

4、原則上營(yíng)銷(xiāo)員須將餐飲預(yù)訂單提前通知文員下單到餐廳收銀臺(tái),，時(shí)會(huì)可以電話(huà)先告知,，事后半天內(nèi)補(bǔ)單，收銀員根據(jù)該單做好營(yíng)銷(xiāo)員的營(yíng)業(yè)鏈接,，現(xiàn)實(shí)營(yíng)業(yè)發(fā)生后在預(yù)訂單上列明食品,、酒水等現(xiàn)實(shí)消費(fèi)金額情況，以便財(cái)務(wù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)和匯總,。

1,、每月通訊費(fèi)銷(xiāo)售員補(bǔ)貼200元/人。

2,、市內(nèi)交通費(fèi)銷(xiāo)售員補(bǔ)貼200元每人,，市區(qū)5公里內(nèi)不派車(chē)，在銷(xiāo)售用度中列支,；

3,、出差標(biāo)準(zhǔn)按旅店既定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

財(cái)務(wù)部在次月10日前，根據(jù)本查核辦法計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)部及各銷(xiāo)售員上月的薪資獎(jiǎng)勵(lì)，并及時(shí)將查核成果通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部和人力資源部,。審核后的分配方案經(jīng)總經(jīng)理審批,，審批后在每月15日旅店其他員工工資同步發(fā)放,。八,、違紀(jì)違規(guī)及其它申明：

1、營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中呈現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)舉動(dòng)并引起客人投訴,、造成旅店經(jīng)濟(jì)或其他損失的,，將取消該單業(yè)績(jī)查核，并視情按每次200——500元扣款,，月累計(jì)發(fā)現(xiàn)三次以上的將調(diào)崗處置懲罰,；

2、如營(yíng)銷(xiāo)人員將不該屬于本人的營(yíng)業(yè)通過(guò)不正當(dāng)途徑占為已經(jīng)有的,，不管金額大小,，查實(shí)一次即視為嚴(yán)重違規(guī)，取消當(dāng)月查核獎(jiǎng)金,，情節(jié)嚴(yán)重的將予以辭退,；

3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的日常工作舉動(dòng)查核按《員工手冊(cè)》執(zhí)行,，處分扣款按保功底資執(zhí)行,。

1、所有ar賬原則上必須在賬目發(fā)生2個(gè)月以?xún)?nèi)收回,，超過(guò)2個(gè)月提成方案詳見(jiàn)附表,。

項(xiàng)目2個(gè)月內(nèi),，2——3個(gè)月收回，3——4個(gè)月收回,，4—6個(gè)月收回,，應(yīng)查核業(yè)績(jī)基數(shù)。

2,、特殊單位消費(fèi)款需放寬收受接管期的,，則由銷(xiāo)售部提出申報(bào)，經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān),、董事長(zhǎng)審批后執(zhí)行響應(yīng)的收受接管款折扣率。

3,、如在催賬過(guò)程當(dāng)中發(fā)生壞賬損失,，營(yíng)銷(xiāo)人員將負(fù)全部責(zé)任。

如需修改本方案條款或有其它未盡事宜,，旅店領(lǐng)導(dǎo)班子在管理人員集會(huì)上研究協(xié)商并決定,。

商務(wù)酒店?duì)I銷(xiāo)方案篇三

魚(yú)躍龍門(mén)、大展宏圖,、金榜題名……這樣響亮的高考營(yíng)養(yǎng)套餐的名稱(chēng),。

為了餐廳的經(jīng)營(yíng)，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學(xué)宴”也是必不可少的,，很多餐廳也為了吻合市場(chǎng)的需求,，極力研發(fā)出新的菜譜，在很多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐,。

高考前,，學(xué)生們?cè)诰窀叨染o張的狀態(tài)下去學(xué)習(xí)，高考過(guò)后,，不可少的就是讓自己足夠的放松,，餐廳應(yīng)該抓住這樣的一個(gè)客戶(hù)心理，在餐廳供應(yīng)必要的餐點(diǎn)之余,，還可提供一些可供考生玩游戲的器具,，這樣才會(huì)更好地促進(jìn)餐廳的經(jīng)營(yíng)。

為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收,，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的“謝師宴”市場(chǎng),。做好“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是一個(gè)很好的商機(jī)。

恩師,，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,，給予學(xué)子終身受用的'啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念,。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴,，“謝師宴”“火”有n個(gè)理由：

理由1（學(xué)子）：別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦，否則很沒(méi)面子,。

理由2（家長(zhǎng)）：別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子,。

理由3（家長(zhǎng)）：謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢(qián)，為了撈回點(diǎn)也得辦,。

理由4（社會(huì)）：孩子考上學(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情,。

理由5（商家）：生意火了,，收入漲了，能聚集人氣,、喜慶氣,，又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦,。

1,、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2,、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3,、謝師宴（下面有說(shuō)明）的價(jià)格要分為高,、中、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層,。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）,。

1,、制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”xxx元一桌,、“金榜題名宴”xxx一桌,、“狀元及第宴”xxx元一桌三個(gè)檔次,，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍,。

2,、狀元及第宴，豪情相邀,。特別邀請(qǐng)高考狀元（文,、理科各1名），匯聚酒店共暢未來(lái),；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念,；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）,。

3,、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商,，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與,。

4、桌桌有禮品,，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜,。

凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少,，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值xxx元每瓶）,。

凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5,、免費(fèi)提供停車(chē)場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等。

6,、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱(chēng),、電話(huà),、地址、網(wǎng)址）,。

1,、酒店的大門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告（訖牌，條幅,，噴繪）,。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情,！”至此桃花李芬芳時(shí),，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴,、狀元及第宴）,，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，印制活動(dòng)宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

保安必須要保證酒店的安全,；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè),；服務(wù)語(yǔ)言技巧,；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌,，平均1000元/桌，即100000元,，增凈利潤(rùn)約4萬(wàn)元,；總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān),。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅,，戶(hù)外廣告,，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告,，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上,，提高了品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來(lái)酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)收益,。

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳,。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字,、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼）,，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額,。

1,、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元,；

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；

3,、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,，酒水贈(zèng)送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）,。

4,、宣傳單：10000×0.12=1200元；

5,、博士帽,、照相、場(chǎng)地布置成本500元,；

6,、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）、橫幅,、噴繪,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元,；

合計(jì)費(fèi)用：6200元（排除酒水）

商務(wù)酒店?duì)I銷(xiāo)方案篇四

酒店春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方法：春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票，客房方面推出優(yōu)惠房,，餐飲方面：宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐,，再加上配套的娛樂(lè)活動(dòng)，名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙,，品種齊全,、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選,。

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張,，包括：

（1）餐飲： 600元/桌，（含服務(wù)費(fèi)、僅限1,、2,、17樓餐廳）

（2）客房：160元/間。天（含雙早,、含服務(wù)費(fèi)）

（3）娛樂(lè)： 12:30-17:30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17:30-02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),，并可消費(fèi)價(jià)值128元的'商品。（商品不打折,、含服務(wù)費(fèi)）

1,、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20間特惠房180元/間。天（含早,、含服）

2,、2月2日-8日，凡入住榮華客房者,，均獲得精美禮品一份,。

1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：

577元/桌 ,、677元/桌,、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡垺?/p>

預(yù)定熱線：xxxxxxx

2,、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

（1）xxx大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的dj技師,，能容納50-100人，是同學(xué)聚會(huì),、生日party,、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠,。

（2） 名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全,、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

（3） 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù),。

五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐

“情人節(jié)燭光套餐” 360元（包括餐飲：200元,、客房160元）無(wú)服務(wù)費(fèi),，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者,，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

商務(wù)酒店?duì)I銷(xiāo)方案篇五

一,、酒店路牌指引。

二,、宣傳單：主要在開(kāi)業(yè)前3天發(fā)放,，在各大街道繁華路口。晚17：00——20：00發(fā)放,，1萬(wàn)份左右,。

三、高消費(fèi)小區(qū)及公司夾報(bào)（越秀區(qū)）：1萬(wàn)份,，于酒店開(kāi)業(yè)前一天分發(fā),。

四、短信發(fā)送：

1,、針對(duì)移動(dòng),，聯(lián)通等客戶(hù)通過(guò)手機(jī)群發(fā)。

五,、宣傳海報(bào)張?zhí)?/p>

六,、酒店開(kāi)業(yè)前布景：外部各單位賀條無(wú)數(shù)、充氣拱門(mén)5個(gè)（從大門(mén)處開(kāi)始排）,、大門(mén)上方紅布橫幅,。

七、酒店內(nèi)部：

1,、聯(lián)系印刷公司印制20xx年臺(tái)歷（11月中旬）200份,，掛歷200份，分發(fā)各單位,、或者作為客戶(hù)贈(zèng)送,。

八、網(wǎng)頁(yè)宣傳：可在開(kāi)業(yè)后完善,、內(nèi)容豐富多彩,，盡量多關(guān)于酒店及旅游方面的相關(guān)知識(shí)、新聞,、做到圖文并茂,。

九、簡(jiǎn)便宣傳單：為了防止客戶(hù)接到宣傳單隨手扔,，所以簡(jiǎn)便設(shè)計(jì)一定要吸引以及可以有用途的,，現(xiàn)一般有：

1、名片大小,，正面為酒店正面外景背景,、上浮文字為20xx年的日歷,。后為酒店的.優(yōu)惠活動(dòng)。

十,、協(xié)議價(jià)和vip卡簽訂,，營(yíng)銷(xiāo)部主要針對(duì)大客戶(hù)，有能力消費(fèi)的個(gè)人和單位進(jìn)行上門(mén)推廣,。

十一,、與各訂房中心及旅行社簽訂，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳及提高知名度,。

商務(wù)酒店?duì)I銷(xiāo)方案篇六

春節(jié)即將來(lái)臨,。根據(jù)往年市場(chǎng)分析，春節(jié)這兩天人們反映十分熱烈,，場(chǎng)面也異?；鸨＝衲甏汗?jié)為了讓人們體會(huì)到品牌的輝煌氣勢(shì)和我們酒店獨(dú)特的春文化氛圍,，力爭(zhēng)做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;加大廣告宣傳力度,，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益,。

初擬營(yíng)銷(xiāo)方案及布置策劃如下：

1, 主景點(diǎn)布置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的'裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作),在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人,，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).

大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作, 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 費(fèi)用預(yù)算500元).

二樓樓梯口:放一顆精美的春樹(shù),。( 費(fèi)用預(yù)算200元)

咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)

大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

2, 其他:

四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購(gòu)物品9000元.

3,、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房常客,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.

以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.

1,、 平安夜,，狂歡夜自助大餐

時(shí)間：20xx年12月28日、29日18：00——20：00

地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場(chǎng),二樓160人/場(chǎng)

內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目,，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)

氣氛布置：熱烈,、明亮,、歡快

票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.

二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)

四樓: ------元/張兒童票半價(jià)

套票:------元/張(兩大一小)

節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效.

2、 燭光晚宴：

時(shí)間：20xx年12月28日,、29日19：00——22：00

地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐,。適合家庭,、情侶,。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè),，強(qiáng)調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛。

票價(jià)：______元/張兒童票半價(jià) _______元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

時(shí)間：20xx年12月28日,、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

地點(diǎn)：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：1,、包房?jī)r(jià)格上漲

小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份,，大碟兩份,，.清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。

中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)(送啤酒12瓶,，大果盤(pán)二份,，大碟八份，清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(清茶免費(fèi)),。

大包房：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)(送啤酒24瓶,，大果盤(pán)三份，大碟十二份,，清茶免費(fèi))晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)(清茶免費(fèi)),。

春節(jié)當(dāng)晚給常客,重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.

1,、 給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝,，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品,。

2,、 安排兩名春天使迎賓.

3、 整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品,。

4,、 酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)

1,、 在電視臺(tái),，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)

2、 印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

3,、 印刷賀卡送客戶(hù)(費(fèi)用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

4,、 大堂廣告，大廳外橫幅,，電梯廣告宣傳,。

1、 11月 10日——12月3日拉贊助,，12月 5日到位擺置大廳,。

2,、 11月25日大堂及電梯廣告到位.

3、 12月 1日具體布置方案制出,物品采購(gòu)到位,開(kāi)始裝飾,。

4,、 12月 2日春票、賀卡,、宣傳單,。

5、 各部門(mén)12月2日開(kāi)始賣(mài)春票,，并各媒體上廣告,。

6、 12月6日景點(diǎn)布置完畢,。

7,、 12月 8日送賀卡。

8,、 12月 12日核定娛樂(lè)部節(jié)目,。

9、 12月 15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄,。

10,、12月23日下發(fā)服裝。各部門(mén)相關(guān)工作及人員安排到位.

11,、12月24,、25日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。

商務(wù)酒店?duì)I銷(xiāo)方案篇七

20xx年3月6日-9日

武漢區(qū)域,、長(zhǎng)沙區(qū)域,、咸寧區(qū)域

1、凡在活動(dòng)期間,，提前預(yù)定的商務(wù)客戶(hù)均可享受123元/人的溫泉套票,，提前預(yù)定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票。

2,、溫泉套票包含內(nèi)容：魚(yú)療池,、玫瑰花一支、香囊一個(gè),、美容面膜一張,、鮮榨果汁一杯。

3月1日--3月31日

價(jià)格包裝：

“親密愛(ài)侶”套票（針對(duì)住宿客）：

親密愛(ài)侶兩日游（適用于兩人,，含溫泉,、魚(yú)療、標(biāo)雙（大床）一晚）：溫泉門(mén)票兩張（門(mén)市價(jià)168元/張,，套票核算價(jià)98元/張）+魚(yú)療兩人次（門(mén)市價(jià)30元/人次）+標(biāo)雙（大床）一間/夜（門(mén)市價(jià)918元,，散客今日價(jià)588元）,，價(jià)格執(zhí)行前期定價(jià)598元。

溫泉：

看得見(jiàn)的浪漫：活動(dòng)期間,，在溫泉區(qū)選擇5-8個(gè)合適的溫泉湯池，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣（需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣,，花瓣要求新鮮,、艷麗、明凈）,，營(yíng)造溫泉可以看得見(jiàn)的浪漫,。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時(shí)更換,。

聞得到的香氛：活動(dòng)期間,，在溫泉區(qū)選擇3-5個(gè)合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池,，紅酒的濃度不要太低,，一定能夠讓顧客可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁,；并且其他所有的.加料溫泉湯池,，注意所加物料量和配方的調(diào)整，讓顧客可以聞得到實(shí)實(shí)在在的香氣,。

感受得到的細(xì)膩：活動(dòng)期間,，將牛奶湯池增加到3-5個(gè)，并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的,，讓顧客感覺(jué)得到牛奶的細(xì)膩潤(rùn)滑,。

聽(tīng)得到的優(yōu)雅：活動(dòng)期間，溫泉區(qū)的背景音樂(lè)換用較為抒情的鋼琴曲,、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲,。

超值贈(zèng)品：“三八節(jié)”當(dāng)日，所有到店女性客人,，贈(zèng)送美容面膜一份,，讓姐妹們將美麗進(jìn)行到底；贈(zèng)送香囊一個(gè),，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家,；

各部門(mén)分工：

溫泉部：

1、提前采購(gòu)針對(duì)女性泡溫泉湯池所需要的紅酒,、牛奶,、干玫瑰、薰衣草,、面膜,、香囊,。

2、當(dāng)天采購(gòu)新鮮玫瑰花,？箱,。

3、3月8日當(dāng)天男女更衣區(qū)互換,，二樓全部用于女士更衣,。

4、3月8日當(dāng)天保證所有溫泉湯池,、沖涼區(qū)都能正常使用,。

工程部：

1、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,。

2,、協(xié)助懸掛條幅。

營(yíng)銷(xiāo)部：

1,、于3月5日前制作條幅兩條,，懸掛酒店、溫泉大堂門(mén)口,。

2,、提前設(shè)計(jì)廣告樣板，在武漢,、長(zhǎng)沙區(qū)域進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

保安部：

1,、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車(chē)輛的停放。

2,、請(qǐng)安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門(mén)前的倒票現(xiàn)場(chǎng),。

商務(wù)酒店?duì)I銷(xiāo)方案篇八

四川鐵道大酒店擬定于9月試營(yíng)業(yè)，她經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)和改造,，將以三星級(jí)的新面貌面向市場(chǎng),。但面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，酒店高層為激勵(lì)全體員工積極地參予營(yíng)銷(xiāo)工作,，特草擬以下全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案：

全員營(yíng)銷(xiāo)即每位員工(前廳部的總臺(tái)接待,、總臺(tái)收銀和營(yíng)銷(xiāo)部所有人員除外)都可作為酒店的一名銷(xiāo)售人員，通過(guò)自身的人脈關(guān)系(即親戚,、朋友等)為酒店介紹客源(團(tuán)隊(duì)和散客),，以此增加酒店的銷(xiāo)售收入。

一次性用房在四間房以上稱(chēng)為團(tuán)隊(duì),。

酒店客房,、會(huì)議室、堂吧收入。

1,、對(duì)外報(bào)價(jià)

對(duì)散客,、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營(yíng)銷(xiāo)部的對(duì)外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià),。

2,、統(tǒng)計(jì)管理

全員營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)訂單統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)部下單并統(tǒng)計(jì)，每月末交財(cái)務(wù)部審核,。如未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部下單,，直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記，不計(jì)入全員營(yíng)銷(xiāo)的.獎(jiǎng)勵(lì)范圍,。

3、獎(jiǎng)勵(lì)比例

a,、散客銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例

銷(xiāo)售價(jià)格240元/間,。夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)10元/間

銷(xiāo)售價(jià)格260元/間。夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)20元/間

銷(xiāo)售價(jià)格300元/間,。夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)40元/間

b,、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)比例

銷(xiāo)售價(jià)格180元以上(含早，四間以上)獎(jiǎng)勵(lì)5元/間

c,、會(huì)議銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)措施

按照客戶(hù)消費(fèi)總額部分的2%,，獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間

每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后,，統(tǒng)一發(fā)放。

5,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

a,、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司、旅行社來(lái)店消費(fèi)的房間或會(huì)議,，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象只針對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社,，不再獎(jiǎng)勵(lì)其他人。

b,、散客自己來(lái)店消費(fèi)的,，不能作為員工業(yè)績(jī)而獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人。

c,、營(yíng)銷(xiāo)部要核實(shí)消費(fèi)者的真實(shí)情況,，嚴(yán)禁弄虛作假，偽造證明 ,，虛假消費(fèi),。一經(jīng)查實(shí)除收回獎(jiǎng)勵(lì)外，給予營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元，當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元,，并視情況給予行政紀(jì)律處分,。