為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

商務(wù)酒店?duì)I銷方案篇一

一,、 客房目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年,。

二、 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年,。

三,、 起止時(shí)間：自 年 月---- 年月。

一,、 市場形勢

1,、20xx年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè),。

2,、競爭形勢會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善,，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù),。

3、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的'酒店有：鴻運(yùn)大酒店,、海外大酒店,、海口賓館,、海景灣大酒店,、長昇酒店、宇海大酒店,、海潤酒店,、金融大廈、黃金,、萬華,、南天、匯通,、五洲,、泰華、奧斯羅克等,。

4,、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店,、長昇酒店,、海外,、海口賓館,、金融,、鴻運(yùn),、奧斯羅克,、萬華、南天,、豪富等,。

5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈,；散客市場仍保持平衡,；會(huì)議市場潛力很大。

二,、競爭優(yōu),、劣勢

1、三星級(jí)酒店地理位置好,。

2,、老三星酒店知名度高、客房品種全,。

3,、 餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全,。

4,、 四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,，但與周圍酒店相比還是有差距,。

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì),。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì),。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議,。

一,、客源市場分為：

（1）團(tuán)隊(duì) -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海,、廣東,、東南亞,、日、韓等）

（2）散客 -------首先?？诩爸苓叺貐^(qū),，再島外北京、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司,。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企,、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二,、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1,、2,、3、4,、5,、10、11,、12月份(其中黃金周月份：10,、2、5,，三個(gè)月)

2,、平季：7、8月份

3,、淡季：6,、9月份

三、旅行社分類

1,、按團(tuán)量大小分成a,、b、c三類

a類：省中旅,、海王,、風(fēng)之旅、民間,、山海國旅,、金圖旅行社、事達(dá)國旅,、揚(yáng)帆,、山海、港澳國旅,、觀光,、悠閑,、航空假日、南山錦江,、金椰風(fēng),、海航商務(wù)、等,。

b類：神州旅行社,、省職旅、市職旅,、天之涯,、雁南飛、國航,、春秋、東方假期,、天馬國旅,、神州、明珠國旅,、華能旅行社等,。

c類：其它。

x按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1） 穩(wěn)定a類客戶,，逐步提高a類價(jià)格,。

（2） 大力發(fā)展b類、c類客戶,，擴(kuò)大b,、c類比例。

2,、境外團(tuán)旅行社：

（1） 香港市場：港中旅,、中航假期、康輝假期,、關(guān)鍵旅游,。

地接社：港澳國旅、海王國旅,、山海國旅

（2）馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3） 新加坡：山海國旅

（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤國旅

3,、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá),、東方假期,、神州、揚(yáng)帆,、省職旅,、華能,、山海、港澳國旅,、海王,、明珠、觀光,、悠閑,、航空假日、南山錦江,、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng)、民間,、海航商務(wù),、國航風(fēng)情等。

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份,、各黃金周制定了不同的價(jià)格,，月日團(tuán)隊(duì)、散客比例,，每天營業(yè)收入,，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

1,、 旺季：1,、2,、3,、4,、5、10,、11,、12月份

★20xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）,、20xx年11月（30天）,、12月（31天）：

a、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4,，

b,、房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間

c,、月平均開房率：90%即161間/日

d,、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

e、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬元,，月平均：63.0788萬元

f,、各月工作重點(diǎn)：

20xx年1月份：

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查,，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂。

2,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷,。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂,。

4,、加強(qiáng)婚宴促銷。

20xx年3月份：

1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷,。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案,。

20xx年4月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷,。

2、加強(qiáng)婚宴促銷,。

3,、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂,。

4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷,；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主

題進(jìn)行餐,、房組合銷售。

（五月第二個(gè)星期天）

20xx年11月,、12月份：

1,、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。

2,、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷,。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4,、加強(qiáng)婚宴促銷,。

其中黃金周月份：10、2,、5,，三個(gè)月

各黃金周及月收入：

x20xx年10月（31天）:

a “十一”黃金周：全部七天

1）2、3,、4,、5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4,，

房價(jià)：團(tuán)：160元/間,，散：280元/間

開房率：95%即170間/日

每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元

2）1,、6日,， 團(tuán):散=7:3，房價(jià)：團(tuán)：120元/間,，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元,，散：10626元

3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3

房價(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早）,，散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元,，散：6864元

4）黃金周收入：20.67萬元

b 當(dāng)月余下24日收入： 49.4736 萬元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4

房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間,，散平均價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元,，散：10948元

c、本月總收入：70.1436萬元

商務(wù)酒店?duì)I銷方案篇二

為提高營銷部的銷售意識(shí),，充分發(fā)揮部門的作用,，積極開拓和維護(hù)客源市場，提高酒店的競爭力,，增加酒店經(jīng)營業(yè)績及員工收入,，特制定本營銷部績效考核辦法：

除銷售總監(jiān)、美工,、文員之外的'營銷部全體人員,。

凈房費(fèi)收入。

凈房費(fèi)收入包括協(xié)議單位,、團(tuán)隊(duì),、集會(huì)等房費(fèi)收入，但應(yīng)剔掉轉(zhuǎn)應(yīng)收款部分,，加上鉤月應(yīng)收款收受接管部分,。即凈房費(fèi)收入=除散客外房費(fèi)收入（含早）—應(yīng)收款發(fā)生應(yīng)收款收受接管（按收受接管期折扣）

各種假期參照旅店相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，享受旅店員工同等福利；各種違紀(jì)違規(guī)舉動(dòng)按旅店規(guī)定處置懲罰,。

薪資（獎(jiǎng)勵(lì)）按凈房費(fèi)收入的完成情況計(jì)提,；執(zhí)行本方案后，營銷部原則大將不再享受旅店的其他獎(jiǎng)勵(lì),。

（一）房費(fèi)查核,。

1、營銷員底薪每人為1400——1800元,。

2,、新員工必須達(dá)到每人每月5萬元營業(yè)額，如不到將不足部份乘以20%在底薪中扣減（指新員工前三個(gè)月,，凌駕不提成）,。

3、三個(gè)月后,，每人每月必須達(dá)到10萬元營業(yè)額如不到將不足部份乘以10%在底薪中扣減,，凌駕按2%提成，超過50萬以上以3%提成（但不包括10萬元營業(yè)額）,。

（二）餐費(fèi)查核,。

1、餐飲提成：餐飲消費(fèi)（優(yōu)惠部分不計(jì)）,，按1%提成,；客房及其他提成：按2%提成。

2,、西餐廳（自助餐券按推銷一張獎(jiǎng)勵(lì)3元提成）,、大堂吧、均不作提成,。

3、喜宴及市政府的消費(fèi)不作業(yè)績查核,。

4,、原則上營銷員須將餐飲預(yù)訂單提前通知文員下單到餐廳收銀臺(tái)，時(shí)會(huì)可以電話先告知,，事后半天內(nèi)補(bǔ)單,，收銀員根據(jù)該單做好營銷員的營業(yè)鏈接，現(xiàn)實(shí)營業(yè)發(fā)生后在預(yù)訂單上列明食品,、酒水等現(xiàn)實(shí)消費(fèi)金額情況,，以便財(cái)務(wù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)和匯總。

1,、每月通訊費(fèi)銷售員補(bǔ)貼200元/人。

2、市內(nèi)交通費(fèi)銷售員補(bǔ)貼200元每人,，市區(qū)5公里內(nèi)不派車,，在銷售用度中列支；

3,、出差標(biāo)準(zhǔn)按旅店既定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

財(cái)務(wù)部在次月10日前，根據(jù)本查核辦法計(jì)算營銷部及各銷售員上月的薪資獎(jiǎng)勵(lì),，并及時(shí)將查核成果通報(bào)營銷部和人力資源部。審核后的分配方案經(jīng)總經(jīng)理審批,，審批后在每月15日旅店其他員工工資同步發(fā)放,。八、違紀(jì)違規(guī)及其它申明：

1,、營銷人員在工作中呈現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)舉動(dòng)并引起客人投訴,、造成旅店經(jīng)濟(jì)或其他損失的，將取消該單業(yè)績查核,，并視情按每次200——500元扣款，月累計(jì)發(fā)現(xiàn)三次以上的將調(diào)崗處置懲罰,；

2、如營銷人員將不該屬于本人的營業(yè)通過不正當(dāng)途徑占為已經(jīng)有的,，不管金額大小,，查實(shí)一次即視為嚴(yán)重違規(guī)，取消當(dāng)月查核獎(jiǎng)金,，情節(jié)嚴(yán)重的將予以辭退；

3,、對營銷人員的日常工作舉動(dòng)查核按《員工手冊》執(zhí)行,，處分扣款按保功底資執(zhí)行。

1,、所有ar賬原則上必須在賬目發(fā)生2個(gè)月以內(nèi)收回,，超過2個(gè)月提成方案詳見附表。

項(xiàng)目2個(gè)月內(nèi),，2——3個(gè)月收回,，3——4個(gè)月收回，4—6個(gè)月收回,，應(yīng)查核業(yè)績基數(shù),。

2,、特殊單位消費(fèi)款需放寬收受接管期的,，則由銷售部提出申報(bào)，經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān),、董事長審批后執(zhí)行響應(yīng)的收受接管款折扣率,。

3,、如在催賬過程當(dāng)中發(fā)生壞賬損失，營銷人員將負(fù)全部責(zé)任,。

如需修改本方案條款或有其它未盡事宜,，旅店領(lǐng)導(dǎo)班子在管理人員集會(huì)上研究協(xié)商并決定,。

商務(wù)酒店?duì)I銷方案篇三

魚躍龍門、大展宏圖,、金榜題名……這樣響亮的高考營養(yǎng)套餐的名稱,。

為了餐廳的經(jīng)營,，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學(xué)宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場的需求,，極力研發(fā)出新的菜譜,，在很多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐,。

高考前，學(xué)生們在精神高度緊張的狀態(tài)下去學(xué)習(xí),，高考過后,，不可少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應(yīng)該抓住這樣的一個(gè)客戶心理,，在餐廳供應(yīng)必要的餐點(diǎn)之余，還可提供一些可供考生玩游戲的器具,，這樣才會(huì)更好地促進(jìn)餐廳的經(jīng)營,。

為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場,。做好“謝師宴”營銷應(yīng)該是一個(gè)很好的商機(jī),。

恩師,，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的'啟迪,，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個(gè)理由：

理由1（學(xué)子）：別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦,，否則很沒面子。

理由2（家長）：別的家長都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒,，不能委曲孩子。

理由3（家長）：謝師宴要宴請親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢,，為了撈回點(diǎn)也得辦。

理由4（社會(huì)）：孩子考上學(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由5（商家）：生意火了,，收入漲了,，能聚集人氣、喜慶氣,，又能增加營業(yè)額和酒店知名度,，為啥不辦。

1,、謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長們的好感,。

2、針對價(jià)格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3,、謝師宴（下面有說明）的價(jià)格要分為高,、中、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對酒店的純利潤來制定）。

1,、制作專門謝師宴套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”xxx元一桌、“金榜題名宴”xxx一桌,、“狀元及第宴”xxx元一桌三個(gè)檔次,，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍,。

2,、狀元及第宴，豪情相邀,。特別邀請高考狀元（文,、理科各1名），匯聚酒店共暢未來,；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念,；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）,。

3,、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家,、學(xué)校或供應(yīng)商,，采用“一對一”的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式,，營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與,。

4,、桌桌有禮品，場場有驚喜,。

凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值xxx元每瓶）,。

凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌,；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5,、免費(fèi)提供停車場地,，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等,。

6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址）,。

1,、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅,，噴繪）,。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情,！”至此桃花李芬芳時(shí),，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴,、狀元及第宴）,，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，印制活動(dòng)宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

保安必須要保證酒店的安全,；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂；服務(wù)語言技巧,；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌,，平均1000元/桌，即100000元,，增凈利潤約4萬元,；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān),。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅,，戶外廣告,，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告,，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上,，提高了品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長期營銷收益,。

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字,、職務(wù),、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場份額,。

1,、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元,；

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；

3,、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,，酒水贈(zèng)送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）,。

4,、宣傳單：10000×0.12=1200元；

5,、博士帽,、照相、場地布置成本500元,；

6,、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）、橫幅,、噴繪,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元,；

合計(jì)費(fèi)用：6200元（排除酒水）

商務(wù)酒店?duì)I銷方案篇四

酒店春節(jié)促銷活動(dòng)方法：春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票，客房方面推出優(yōu)惠房,，餐飲方面：宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐,，再加上配套的娛樂活動(dòng)，名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全,、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張,，包括：

（1）餐飲： 600元/桌,，（含服務(wù)費(fèi)、僅限1,、2,、17樓餐廳）

（2）客房：160元/間。天（含雙早,、含服務(wù)費(fèi)）

（3）娛樂： 12:30-17:30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17:30-02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),，并可消費(fèi)價(jià)值128元的'商品。（商品不打折,、含服務(wù)費(fèi)）

1,、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20間特惠房180元/間。天（含早,、含服）

2,、2月2日-8日，凡入住榮華客房者,，均獲得精美禮品一份,。

1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：

577元/桌 ,、677元/桌,、877元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡垺?/p>

預(yù)定熱線：xxxxxxx

2,、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

（1）xxx大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,，能容納50-100人，是同學(xué)聚會(huì),、生日party,、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,。

（2） 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選,。

（3） 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù)。

五,、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐

“情人節(jié)燭光套餐” 360元（包括餐飲：200元,、客房160元）無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

商務(wù)酒店?duì)I銷方案篇五

一,、酒店路牌指引,。

二、宣傳單：主要在開業(yè)前3天發(fā)放,，在各大街道繁華路口,。晚17：00——20：00發(fā)放，1萬份左右,。

三、高消費(fèi)小區(qū)及公司夾報(bào)（越秀區(qū)）：1萬份,，于酒店開業(yè)前一天分發(fā),。

四、短信發(fā)送：

1,、針對移動(dòng),，聯(lián)通等客戶通過手機(jī)群發(fā)。

五,、宣傳海報(bào)張?zhí)?/p>

六,、酒店開業(yè)前布景：外部各單位賀條無數(shù)、充氣拱門5個(gè)（從大門處開始排）,、大門上方紅布橫幅,。

七、酒店內(nèi)部：

1,、聯(lián)系印刷公司印制20xx年臺(tái)歷（11月中旬）200份,，掛歷200份，分發(fā)各單位,、或者作為客戶贈(zèng)送,。

八、網(wǎng)頁宣傳：可在開業(yè)后完善,、內(nèi)容豐富多彩,，盡量多關(guān)于酒店及旅游方面的相關(guān)知識(shí)、新聞,、做到圖文并茂,。

九、簡便宣傳單：為了防止客戶接到宣傳單隨手扔，所以簡便設(shè)計(jì)一定要吸引以及可以有用途的,，現(xiàn)一般有：

1,、名片大小，正面為酒店正面外景背景,、上浮文字為20xx年的日歷,。后為酒店的.優(yōu)惠活動(dòng)。

十,、協(xié)議價(jià)和vip卡簽訂,，營銷部主要針對大客戶，有能力消費(fèi)的個(gè)人和單位進(jìn)行上門推廣,。

十一,、與各訂房中心及旅行社簽訂，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳及提高知名度,。

商務(wù)酒店?duì)I銷方案篇六

春節(jié)即將來臨,。根據(jù)往年市場分析，春節(jié)這兩天人們反映十分熱烈,，場面也異?；鸨＝衲甏汗?jié)為了讓人們體會(huì)到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨(dú)特的春文化氛圍,，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;加大廣告宣傳力度,，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益,。

初擬營銷方案及布置策劃如下：

1, 主景點(diǎn)布置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的'裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個(gè)春老人,，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).

大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長城雪景圖(木工制作, 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 費(fèi)用預(yù)算500元).

二樓樓梯口:放一顆精美的春樹,。( 費(fèi)用預(yù)算200元)

咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)

大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

2, 其他:

四樓多功能廳晚會(huì)場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購物品9000元.

3,、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.

以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.

1,、 平安夜,，狂歡夜自助大餐

時(shí)間：20xx年12月28日、29日18：00——20：00

地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場

內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目,，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)

氣氛布置：熱烈,、明亮,、歡快

票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.

二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無套票)

四樓: ------元/張兒童票半價(jià)

套票:------元/張(兩大一小)

節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對二樓同時(shí)有效.

2,、 燭光晚宴：

時(shí)間：20xx年12月28日、29日19：00——22：00

地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴,、家庭套餐。適合家庭,、情侶,。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂,，強(qiáng)調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛。

票價(jià)：______元/張兒童票半價(jià) _______元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

時(shí)間：20xx年12月28日,、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

地點(diǎn)：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：1,、包房價(jià)格上漲

小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份,，大碟兩份,，.清茶免費(fèi)),晚晚場380元/場(清茶免費(fèi)),。

中包房：晚場1280元/場(送啤酒12瓶,，大果盤二份,，大碟八份,，清茶免費(fèi)),晚晚場580元/場(清茶免費(fèi))。

大包房：晚場1580元/場(送啤酒24瓶,，大果盤三份,，大碟十二份，清茶免費(fèi))晚晚場880元/場(清茶免費(fèi)),。

春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.

1,、 給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品,。

2、 安排兩名春天使迎賓.

3,、 整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品,。

4,、 酒店提供照相留影服務(wù),。(自助餐客人)

1,、 在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)

2,、 印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

3,、 印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)

4、 大堂廣告,，大廳外橫幅,，電梯廣告宣傳。

1,、 11月 10日——12月3日拉贊助,，12月 5日到位擺置大廳。

2,、 11月25日大堂及電梯廣告到位.

3,、 12月 1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。

4,、 12月 2日春票,、賀卡、宣傳單,。

5,、 各部門12月2日開始賣春票，并各媒體上廣告,。

6,、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。

7,、 12月 8日送賀卡,。

8、 12月 12日核定娛樂部節(jié)目,。

9,、 12月 15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。

10,、12月23日下發(fā)服裝,。各部門相關(guān)工作及人員安排到位.

11、12月24,、25日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作,。

商務(wù)酒店?duì)I銷方案篇七

20xx年3月6日-9日

武漢區(qū)域、長沙區(qū)域,、咸寧區(qū)域

1,、凡在活動(dòng)期間,，提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預(yù)定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票,。

2,、溫泉套票包含內(nèi)容：魚療池、玫瑰花一支,、香囊一個(gè),、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯,。

3月1日--3月31日

價(jià)格包裝：

“親密愛侶”套票（針對住宿客）：

親密愛侶兩日游（適用于兩人,，含溫泉、魚療,、標(biāo)雙（大床）一晚）：溫泉門票兩張（門市價(jià)168元/張,，套票核算價(jià)98元/張）+魚療兩人次（門市價(jià)30元/人次）+標(biāo)雙（大床）一間/夜（門市價(jià)918元，散客今日價(jià)588元）,，價(jià)格執(zhí)行前期定價(jià)598元,。

溫泉：

看得見的浪漫：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇5-8個(gè)合適的溫泉湯池,，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣（需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣,，花瓣要求新鮮、艷麗,、明凈）,，營造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔,，應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時(shí)更換,。

聞得到的香氛：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇3-5個(gè)合適的溫泉湯池,，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低,，一定能夠讓顧客可以清晰地聞得到紅酒的香氣,，薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁；并且其他所有的.加料溫泉湯池,，注意所加物料量和配方的調(diào)整,，讓顧客可以聞得到實(shí)實(shí)在在的香氣。

感受得到的細(xì)膩：活動(dòng)期間,，將牛奶湯池增加到3-5個(gè),，并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的，讓顧客感覺得到牛奶的細(xì)膩潤滑,。

聽得到的優(yōu)雅：活動(dòng)期間,，溫泉區(qū)的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲,、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。

超值贈(zèng)品：“三八節(jié)”當(dāng)日,，所有到店女性客人,，贈(zèng)送美容面膜一份，讓姐妹們將美麗進(jìn)行到底,；贈(zèng)送香囊一個(gè),，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家；

各部門分工：

溫泉部：

1,、提前采購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒,、牛奶、干玫瑰,、薰衣草,、面膜、香囊,。

2,、當(dāng)天采購新鮮玫瑰花？箱,。

3,、3月8日當(dāng)天男女更衣區(qū)互換，二樓全部用于女士更衣,。

4,、3月8日當(dāng)天保證所有溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用,。

工程部：

1,、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業(yè)場所。

2,、協(xié)助懸掛條幅,。

營銷部：

1、于3月5日前制作條幅兩條,，懸掛酒店,、溫泉大堂門口。

2,、提前設(shè)計(jì)廣告樣板,，在武漢、長沙區(qū)域進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

保安部：

1,、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放,。

2、請安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門前的倒票現(xiàn)場,。

商務(wù)酒店?duì)I銷方案篇八

四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè),，她經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)和改造,，將以三星級(jí)的新面貌面向市場。但面臨激烈的市場競爭,，酒店高層為激勵(lì)全體員工積極地參予營銷工作,，特草擬以下全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)方案：

全員營銷即每位員工(前廳部的總臺(tái)接待、總臺(tái)收銀和營銷部所有人員除外)都可作為酒店的一名銷售人員,，通過自身的人脈關(guān)系(即親戚,、朋友等)為酒店介紹客源(團(tuán)隊(duì)和散客)，以此增加酒店的銷售收入,。

一次性用房在四間房以上稱為團(tuán)隊(duì),。

酒店客房、會(huì)議室,、堂吧收入,。

1、對外報(bào)價(jià)

對散客,、團(tuán)隊(duì),、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價(jià)報(bào)價(jià)。

2,、統(tǒng)計(jì)管理

全員營銷的預(yù)訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計(jì),，每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營銷部下單,，直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記,，不計(jì)入全員營銷的.獎(jiǎng)勵(lì)范圍。

3,、獎(jiǎng)勵(lì)比例

a,、散客銷售獎(jiǎng)勵(lì)比例

銷售價(jià)格240元/間。夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)10元/間

銷售價(jià)格260元/間,。夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)20元/間

銷售價(jià)格300元/間,。夜(含早)獎(jiǎng)勵(lì)40元/間

b、團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)比例

銷售價(jià)格180元以上(含早,，四間以上)獎(jiǎng)勵(lì)5元/間

c,、會(huì)議銷售獎(jiǎng)勵(lì)措施

按照客戶消費(fèi)總額部分的2%，獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人,。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間

每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后,，統(tǒng)一發(fā)放,。

5、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

a,、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司,、旅行社來店消費(fèi)的房間或會(huì)議,，獎(jiǎng)勵(lì)對象只針對網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社，不再獎(jiǎng)勵(lì)其他人,。

b,、散客自己來店消費(fèi)的，不能作為員工業(yè)績而獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人,。

c,、營銷部要核實(shí)消費(fèi)者的真實(shí)情況，嚴(yán)禁弄虛作假,，偽造證明 ,，虛假消費(fèi)。一經(jīng)查實(shí)除收回獎(jiǎng)勵(lì)外,，給予營銷部經(jīng)濟(jì)處罰500-1000元,，當(dāng)事者經(jīng)濟(jì)處罰200-500元，并視情況給予行政紀(jì)律處分,。