為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒店營銷策策劃方案 商務(wù)酒店市場營銷方案篇一

1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提(會員卡29元/張),。

2,、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上(含5000元)按3%計提,。

1,、門市價入住：25元×入住房間數(shù)×天數(shù)

2,、9折入?。?0元×入住房間數(shù)×天數(shù)

3、8.5折入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)

4,、8折入住：10元×入住房間數(shù)×天數(shù)

入住房價低于8折,，不予計提,。

所有銷售，必須由所介紹員工提前預(yù)訂,，入住當(dāng)日必須由介紹員工本人,、前臺當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時簽字確認(rèn),，未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的,，不予計提。

領(lǐng)導(dǎo)介紹,、門市散客,、網(wǎng)絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿,、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團隊不計入個人業(yè)績,。

凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵,。

前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計表,、出租車提成獎勵統(tǒng)計表交于財務(wù)室，財務(wù)根據(jù)所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬,，并簽字確認(rèn),。到賬結(jié)算，一月一結(jié),，隨工資發(fā)放,。未到帳的，提成計入到賬當(dāng)月發(fā)放,。

此方案自20xx年02月06日起開始實施,。

酒店營銷策策劃方案 商務(wù)酒店市場營銷方案篇二

四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè)，她經(jīng)過精心的設(shè)計和改造,，將以三星級的新面貌面向市場,。但面臨激烈的市場競爭，酒店高層為激勵全體員工積極地參予營銷工作,，特草擬以下全員營銷獎勵方案：

全員營銷即每位員工(前廳部的總臺接待,、總臺收銀和營銷部所有人員除外)都可作為酒店的一名銷售人員，通過自身的人脈關(guān)系(即親戚,、朋友等)為酒店介紹客源(團隊和散客),，以此增加酒店的銷售收入。

一次性用房在四間房以上稱為團隊,。

酒店客房,、會議室、堂吧收入,。

1,、對外報價

對散客、團隊,、會議室的消費統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價報價,。

2、統(tǒng)計管理

全員營銷的.預(yù)訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計,，每月末交財務(wù)部審核。如未經(jīng)營銷部下單,，直接到前臺預(yù)訂或登記,，不計入全員營銷的獎勵范圍。

3,、獎勵比例

a,、散客銷售獎勵比例

銷售價格240元/間。夜(含早)獎勵10元/間

銷售價格260元/間。夜(含早)獎勵20元/間

銷售價格300元/間,。夜(含早)獎勵40元/間

b,、團隊銷售獎勵比例

銷售價格180元以上(含早，四間以上)獎勵5元/間

c,、會議銷售獎勵措施

按照客戶消費總額部分的2%,，獎勵給員工個人。

4,、獎勵時間

每月月末經(jīng)財務(wù)部審核確認(rèn)后,，統(tǒng)一發(fā)放,。

5,、獎勵辦法

a、如果是網(wǎng)絡(luò)訂房公司,、旅行社來店消費的房間或會議,，獎勵對象只針對網(wǎng)絡(luò)訂房公司或旅行社，不再獎勵其他人,。

b,、散客自己來店消費的，不能作為員工業(yè)績而獎勵給個人,。

c、營銷部要核實消費者的真實情況,，嚴(yán)禁弄虛作假,，偽造證明,，虛假消費,。一經(jīng)查實除收回獎勵外,，給予營銷部經(jīng)濟處罰500-1000元,，當(dāng)事者經(jīng)濟處罰200-500元，并視情況給予行政紀(jì)律處分,。

酒店營銷策策劃方案 商務(wù)酒店市場營銷方案篇三

近年來,，xx星級酒店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來xx的酒店業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步、平穩(wěn)和快速發(fā)展階段,，在80年代,，xx酒店大多數(shù)規(guī)模小且數(shù)量少；到了90年代,，xx酒店進入了穩(wěn)步發(fā)展期,；現(xiàn)在，xx酒店行業(yè)的市場競爭激烈,，面對著眾多強勁有力的對手,，如何在競爭中脫穎而出打造屬于自己的特色呢？此次活動以xx美食為主打推廣具有地方特色的xx美食,，開辟xx旅游美食,，舉辦眾多的美食互動活動，為xx美食文化創(chuàng)造新的特色,，豐富xx旅游業(yè)的內(nèi)涵,，打造康帝酒店特色。

本次營銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費者的眼球,，為酒店各方面產(chǎn)品做出一個很好的宣傳及推廣,。我們將會通過這個嘉年華吸引顧客的入住，相對的我們將會聯(lián)合這個嘉年華推出酒店的其他服務(wù),，讓顧客真正的體驗到我們的至誠至善至美服務(wù),。嘉年華目的: 以酒店的特色餐飲為主打, 開展一系列促銷及主題活動, 吸引已入住客人和潛在顧客, 促進消費。

主題：品康帝美食,賞中西風(fēng)情

時間：20xx年10月26日----20xx年10月27日

活動地點： (xx市惠城區(qū)環(huán)城西一路渡口所)

形式：大廚現(xiàn)場制作美食 西湖夜游 船上品美食 邀請明星 開展舞會 現(xiàn)場試吃

宣傳途徑

（1）與旅游公司合作做出推廣宣傳,，推出一個新的旅游套餐

（2）.在高端客人中尋找分銷商

（3）.媒體宣傳方式：

1）,電臺廣播（經(jīng)濟交通廣播,，音樂廣播）

2）,網(wǎng)絡(luò)宣傳（新浪、小魚網(wǎng),、qq美食,、珍愛網(wǎng)）

3）, 海峽導(dǎo)報 硬廣及軟文

4）, 廈門商報 硬廣及軟文

5）, qq彈窗廣告

6）, 會員短信

7）, 公交站臺廣告

酒店營銷策策劃方案 商務(wù)酒店市場營銷方案篇四

調(diào)動員工全員營銷意識，提高服務(wù)質(zhì)量;

適應(yīng)對象一：各部門員工,。

1,、提成方案

凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成;

2、業(yè)績確認(rèn)

員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

適應(yīng)對象二：各吧臺收銀,、接待,、預(yù)定員、dj,、足浴技師,、部門主管、部門經(jīng)理

1,、提成方案

凡自己的客戶除去本部門消費外,，在酒店其它部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成;

2、業(yè)績確認(rèn)

員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

1,、當(dāng)日員工業(yè)績統(tǒng)計，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計表交到陳玲處;

2,、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財務(wù)室領(lǐng)取;

3,、同一批顧客在酒店的消費由第一預(yù)定人負(fù)責(zé)接待到底，其他接待人全力協(xié)助接待;業(yè)績算第一預(yù)定人的.;

4,、各營業(yè)部門經(jīng)理必須認(rèn)真履行好自己的職責(zé),，如出現(xiàn)不公、瀆職,、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工解釋不到位等情況,，將受到相應(yīng)處理;

5、顧客主動打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個人業(yè)績;

6,、遠大公司客戶均不算業(yè)績;(集團公司,、工廠、貿(mào)易,、房產(chǎn),、酒店內(nèi)部)

7、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)厲調(diào)查處理;

(1)適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他部門員工的;

(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈業(yè)績者;

(3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng),、不滿意者;

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;

(5)以任務(wù)為借口或者透露酒店營銷方案,，從而給社會帶來對酒店不良評價者;