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市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇一

信息化時(shí)代背景下，通信工程企業(yè)迎來了營銷市場的春天,，為自身的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。而與此同時(shí),，作為一種服務(wù)行業(yè),，通信工程企業(yè)間又不可避免地存在激烈競爭。如何提高營銷實(shí)效,、搶占市場份額，成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問題,。本文在對(duì)我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)象作出分析和論述的基礎(chǔ)上，提出了一些促進(jìn)通信工程企業(yè)市場營銷的建議,，以期推動(dòng)通信行業(yè)的發(fā)展,，滿足人們信息化生活的需求,。

通信工程企業(yè);市場營銷;通信服務(wù)

通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè),，服務(wù)是其本質(zhì)屬性和價(jià)值，關(guān)系到國計(jì)民生,。在信息技術(shù)的支持和推動(dòng)下，通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)代生活中，我們時(shí)刻感受著通信工程行業(yè)帶來的便利與快樂,。時(shí)至今日，通信工程企業(yè)市場營銷越來越多地受到人們關(guān)注,，因而也迎來了新的契機(jī),。成功的市場營銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關(guān)注的話題，這也是本文研究的意義所在,。

總體來看,，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下，我國通信工程企業(yè)市場營銷形勢良好,。但是，受各種因素的影響,，通信工程企業(yè)市場營銷中不可避免地存在一些問題,，具體表述如下,。

(一)品牌影響力低,。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品、文化,、服務(wù)等的外在表現(xiàn),，它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認(rèn)可和消費(fèi),。尤其是市場經(jīng)濟(jì)條件下,，提升品牌影響力對(duì)促進(jìn)企業(yè)營銷具有莫大的益處,。然而事實(shí)證明,，我國大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設(shè)效果不盡人意,。以中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司石家莊分公司為例,，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度,，但是占有的市場份額與預(yù)定目標(biāo)依然存在差距，這跟它的品牌影響力不無關(guān)系,。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多，包括科技含量低,、服務(wù)水平差以及宣傳不力等,。只有廣為人知的企業(yè)品牌,，才有可能博得更多客戶認(rèn)可，使市場營銷策略創(chuàng)造更大收益,，從而進(jìn)一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場上的地位,。

(二)內(nèi)部動(dòng)力匱乏。長期受行業(yè)壟斷的影響,，我國通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)、市場競爭意識(shí)以及服務(wù)優(yōu)化意識(shí)較差的現(xiàn)象,。部分通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場營銷計(jì)劃,，也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視，但沒有員工的配合一切都是空談,。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的核心競爭力是人才,。在工作實(shí)踐中，有些通信工程企業(yè)一味地強(qiáng)調(diào)技術(shù)型人才建設(shè),，而一度忽視了對(duì)員工的職業(yè)道德、服務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn),，加上人力資源配置不合理,，限制了企業(yè)的長效發(fā)展,。此外,，部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善,，不能對(duì)員工作出客觀,、綜合的評(píng)價(jià),，偏重于短期效益考核,，員工滋長了不滿情緒?，F(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體,，其一切相關(guān)工作的順利開展都離不開專業(yè)人才,。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)展的不同步現(xiàn)象,，使得通信工程企業(yè)市場營銷內(nèi)部動(dòng)力匱乏,。

(三)營銷策略問題,。通信工程企業(yè)作為一個(gè)特殊的經(jīng)濟(jì)體,，其行為始終受市場的引導(dǎo)和約束。而且市場營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，其成功與否受多重因素的影響,。因而，制定科學(xué)合理的市場營銷計(jì)劃十分重要和必要,。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國通信工程企業(yè)同時(shí)面臨著品牌競爭,、服務(wù)競爭和業(yè)務(wù)競爭三方面壓力,，這也是通信工程企業(yè)營銷計(jì)劃的主要切入點(diǎn)。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認(rèn)識(shí)到市場競爭的特性,，依然沿用傳統(tǒng)營銷模式,，很難吸引客戶注意,，從而增加了自身市場營銷的難度,。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對(duì)市場需求的考察,，亦或?qū)κ袌鲂星檎瓶夭粔蚓珳?zhǔn),，閉門造車或盲目跟風(fēng),，導(dǎo)致推出的一系列營銷策略與經(jīng)濟(jì)市場不符,，最終造成市場營銷失敗，同時(shí)也在某種程度上增加了成本,、浪費(fèi)了資源。

通過對(duì)我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的分析,，有針對(duì)性地提出了以下幾種促進(jìn)通信工程企業(yè)市場營銷的建議，以供參考和借鑒,。

(一)塑造品牌形象,。新形勢下，通信工程企業(yè)必須要深刻認(rèn)識(shí)到品牌塑造對(duì)促進(jìn)市場營銷的戰(zhàn)略意義,，并結(jié)合自身實(shí)際情況逐步加大投入力度。信息化時(shí)代背景下,，通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行品牌宣傳，明確指出自己的優(yōu)勢和競爭力所在,，盡可能吸引客戶注意,，并初步建立其對(duì)企業(yè)的認(rèn)可和信任,。在此基礎(chǔ)上,，通信工程企業(yè)要重點(diǎn)做好客戶后期維護(hù)工作,。簡單來講,，通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入先進(jìn)科技,，在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)，從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。俗話說:打江山易，守江山難,。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此,，只有以維護(hù)客戶利益為根本出發(fā)點(diǎn),，不斷提高自身的服務(wù)水平和質(zhì)量,，與客戶之間建立和諧,、穩(wěn)定的關(guān)系,，企業(yè)才有可能得到持續(xù)的發(fā)展,。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部控制,。通信工程企業(yè)應(yīng)積極引入競爭機(jī)制,，并在現(xiàn)有管理制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和完善,，從而營造良好的內(nèi)部環(huán)境，提升自身核心競爭力,，為成功市場營銷夯實(shí)基礎(chǔ)。具體而言,，完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應(yīng)該包括管理制度,、考核制度,、激勵(lì)制度以及獎(jiǎng)懲制度等，明確各階段工作的重點(diǎn),，為廣大員工提供公平競爭的職業(yè)發(fā)展平臺(tái),。在一系列制度的保障下,，通信工程企業(yè)還應(yīng)該制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，重視員工培訓(xùn)和人文建設(shè),，激勵(lì)他們努力實(shí)現(xiàn)職業(yè)價(jià)值和人生價(jià)值,。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動(dòng),，潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責(zé)任感和認(rèn)同感,，不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng),，樹立其正確的創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)以及競爭意識(shí),。亦或企業(yè)可以通過培訓(xùn)、講座等活動(dòng),，及時(shí)更新員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)和思想觀念,，培養(yǎng)和提高他們的綜合能力，以使其在本職崗位上得到更好的發(fā)展,，并為企業(yè)創(chuàng)造效益,。

(三)調(diào)整營銷方案,。通信工程企業(yè)市場營銷是一種特殊的經(jīng)濟(jì)行為,，以市場需求為導(dǎo)向,，旨在促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。除了上述兩項(xiàng)工作外,，通信工程企業(yè)成功市場營銷還需要通過調(diào)整營銷方案實(shí)現(xiàn),。實(shí)踐證明,，不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期,，市場需求千變?nèi)f化,。通信工程企業(yè)要想有針對(duì)性地提供服務(wù)、占領(lǐng)市場,，必須要精準(zhǔn)地掌控經(jīng)濟(jì)市場的動(dòng)態(tài)變化，并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷方案,。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)公共信息平臺(tái),，搜集一切與市場需求相關(guān)的數(shù)據(jù)信息,，重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu),，有意識(shí)地進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新,。另外，通信工程企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)行業(yè)交流,，共同分析當(dāng)前的市場動(dòng)態(tài),，并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn),，藉此彌補(bǔ)自己市場營銷上的不足,。值得注意的是,，單純地依靠他人經(jīng)驗(yàn)并不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間。因此,，通信工程企業(yè)應(yīng)辯證地認(rèn)識(shí)發(fā)展,，有選擇性地汲取經(jīng)驗(yàn)，注重推陳出新,。

總而言之,，市場營銷對(duì)通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大。未來,，在競爭激烈的經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境中，通信工程企業(yè)將面臨更多營銷機(jī)遇和挑戰(zhàn),。本文的相關(guān)研究可能存在不足之處,，希望業(yè)界更多學(xué)者關(guān)注通信工程企業(yè)發(fā)展,，并深度剖析其市場營銷現(xiàn)狀,，有針對(duì)性地提出一些改進(jìn)建議,，從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。

［1］楊忠榮．通信企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及對(duì)策［j］．科技與企業(yè)，20xx,，17:223～224

［2］廖紅云．關(guān)于通信行業(yè)市場營銷管理體系的構(gòu)建問題探討［j］．中國新通信,，20xx，2:42～43

［3］李少洲．淺議如何創(chuàng)新移動(dòng)通信業(yè)的營銷策略［j］．信息通信,，20xx，9:287～288

［4］龍克鋒．淺談移動(dòng)通信企業(yè)市場營銷策略［j］．經(jīng)營管理者,，20xx,，11:256

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇二

摘要：

中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、增加就業(yè)，提高稅收,，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用,。但由于種種原因，中小企業(yè)在市場競爭中一直都處于劣勢,。本文闡述了我國中小企業(yè)的發(fā)展情況，分析了中小企業(yè)在市場營銷工作中的現(xiàn)狀和不足,，并提出了新形勢下創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理的對(duì)策,，旨在探索中小企業(yè)市場營銷發(fā)展之路。

關(guān)鍵詞：

中小企業(yè);市場營銷;現(xiàn)狀;對(duì)策

前言

中小企業(yè)又稱中小型企業(yè)或中小企,，它是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比在人員規(guī)模,、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模上都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。作為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中小企業(yè)在促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、增加就業(yè),，提高稅收，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用,。特別是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位顯得越來越重要。但隨著我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和完善,，特別是當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)下,，中小企業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)因其組織框架,、企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)營理念等與大型企業(yè)有所差別，在對(duì)待企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的觀念和態(tài)度方面差別也較大,，有的企業(yè)甚至比較抵觸營銷管理,，這影響著中小企業(yè)的良性發(fā)展。因此,，在當(dāng)前形勢下,，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)市場營銷的研究顯得尤為重要。

1,、我國中小企業(yè)發(fā)展情況

作為我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要組成部分,，中小企業(yè)有其自身的發(fā)展特點(diǎn)，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一,，企業(yè)整體規(guī)模都較小,。中小企業(yè)大部分都是私人經(jīng)營，其生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目受產(chǎn)品類型,、市場銷售,、經(jīng)營條件等多種因素影響，一般的生產(chǎn)規(guī)模都不大,，企業(yè)工作人員數(shù)量相對(duì)較少,，有的甚至是家庭作坊式的企業(yè)，比如東莞地區(qū)的大量手工小企業(yè),。因企業(yè)的經(jīng)營受效益的影響,，企業(yè)員工的福利待遇和生活條件等相對(duì)較差，難以長期留住人才,。第二,，中小企業(yè)涉及行業(yè)多，分布廣,。中小企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分布在國民生活的各行各業(yè)中,，從居民的生活用品,、生產(chǎn)資料到家庭日常用品等，從手工加工到技術(shù)產(chǎn)業(yè),，包括一些不適合大規(guī)模資金運(yùn)作的領(lǐng)域等,。另外，中小企業(yè)的發(fā)展具有明顯的區(qū)域特點(diǎn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量明顯高于中西部地區(qū),，這也跟我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)。第三,，大部分企業(yè)的經(jīng)營管理水平不高,。在中小企業(yè)里，企業(yè)老板的首要目標(biāo)就是節(jié)約成本,，增加盈利,。因此，在企業(yè)的管理運(yùn)作和營銷活動(dòng)中投入相對(duì)較少,，注重必須的人工和資金投入,，對(duì)投入效果不明顯或短期沒有效益的投入不重視，這就導(dǎo)致大部分中小企業(yè)經(jīng)營管理水平較低,，沒有健全的管理制度和用工激勵(lì)政策,。因此，在一些中小企業(yè)里,，員工工作積極性不高,，缺少共同的價(jià)值觀和對(duì)企業(yè)的責(zé)任感，很難留著人才,，對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不利,。此外，中小企業(yè)一般經(jīng)營范圍不廣,，地域性強(qiáng),，尤其是人員的構(gòu)成更具有明顯的地域性，有時(shí)容易形成排外的企業(yè)氛圍,，不利于企業(yè)引進(jìn)新的人才,。一些企業(yè)位于中小城市、城鎮(zhèn),，甚至偏僻的地方,，很難吸引人才。

2,、中小企業(yè)的地位和作用

2.1中小企業(yè)是推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的重要力量,。在我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中，中小企業(yè)始終扮演著重要角色,，是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,。中小企業(yè)作為市場競爭機(jī)制的參與者，在很大程度上可以說是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本動(dòng)力,。同時(shí),，中小企業(yè)以其靈活而專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營，與大型企業(yè)一起支撐著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。中小企業(yè)數(shù)量龐大,，分布面廣，涉及領(lǐng)域多,，隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革,，在新時(shí)期中小企業(yè)日益成為我國經(jīng)濟(jì)增長的新動(dòng)力。

2.2中小企業(yè)是地方經(jīng)濟(jì)和財(cái)政的重要支撐,。地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低和本地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量和發(fā)展質(zhì)量是密不可分的,。哪個(gè)區(qū)域的中小企業(yè)效益好，地方的財(cái)政收入就比較寬松,，群眾的生產(chǎn)生活質(zhì)量就較高,，社會(huì)也相對(duì)更加和諧穩(wěn)定。特別是當(dāng)前形勢下,，國家大力提倡大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新，這為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了有利機(jī)會(huì),，這樣的背景下,，可以預(yù)見，未來的中小企業(yè)發(fā)展將會(huì)更加快速,，空間更大,，機(jī)會(huì)更多。也將推動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展再上新臺(tái)階,。

2.3中小企業(yè)是吸納就業(yè)的主要渠道,。就業(yè)問題一直是國家發(fā)展和關(guān)系國計(jì)民生的重要工作。近年來,，國家也出臺(tái)了一系列政策,，促就業(yè)保民生。中小企業(yè)的顯著特征就是面廣量大,，開業(yè)快,，投資少，經(jīng)營靈活,，對(duì)勞動(dòng)者勞動(dòng)技能要求低,，而且大部分是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)手工勞動(dòng)者需求量大,，在安置就業(yè)方面優(yōu)勢突出,。從近年來各地迅速發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),、工業(yè)園等就可以看出，企業(yè)的用工需求量很大,，對(duì)員工的基本要求不高,，各地都吸引了大量的返鄉(xiāng)務(wù)工人員加入到企業(yè)中，也推動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,。2.4中小企業(yè)是科技創(chuàng)新的重要基地,。中小企業(yè)是國家技術(shù)進(jìn)步的重要載體，也是技術(shù)創(chuàng)新的重要力量,，這不僅體現(xiàn)在中小企業(yè)呈現(xiàn)出以知識(shí)和技術(shù)密集型取代傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型,、資本密集型的發(fā)展趨勢，而且由于中小企業(yè)經(jīng)營靈活,、高效的特點(diǎn),，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力所耗費(fèi)的時(shí)間和精力的環(huán)節(jié)也大為縮短。另外,，中小企業(yè)因其在科技創(chuàng)新,、技術(shù)開發(fā)等方面意識(shí)強(qiáng)、行動(dòng)快,，往往成為科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的“實(shí)驗(yàn)田”,。我國很多方面的科技創(chuàng)新都來源于中小型的高新技術(shù)企業(yè)。

3,、我國中小企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

3.1企業(yè)不重視市場營銷活動(dòng),，營銷思想相對(duì)滯后。中小企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相對(duì)較小,，產(chǎn)品單一,，受制于經(jīng)營場地、設(shè)備等影響,，企業(yè)往往不太重視全方位的營銷活動(dòng),。大多數(shù)企業(yè)甚至尚未真正進(jìn)入營銷時(shí)代，有的企業(yè)管理者還停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念階段,，這與當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)相差甚遠(yuǎn),。而在國外，企業(yè)營銷管理方面的發(fā)展相對(duì)成熟,，與之相應(yīng)的營銷管理水平也較高,，企業(yè)已經(jīng)建立起一套適合西方經(jīng)濟(jì)制度的營銷管理體系，使企業(yè)市場營銷在制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化的前提下得到全面的發(fā)展,。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來中小企業(yè)的市場營銷意識(shí)有所提高，但整體上營銷思想仍較滯后,。

3.2企業(yè)的營銷活動(dòng)形式化,。企業(yè)營銷活動(dòng)是與企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展思路和方向一致的，但有些企業(yè)的市場營銷活動(dòng)僅僅是走形式,，沒有真正把其切實(shí)用于企業(yè)的經(jīng)營之中,。還有一些企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在形式化現(xiàn)象,，雖然企業(yè)也制定了相關(guān)的營銷戰(zhàn)略,，但是沒有真正將市場營銷戰(zhàn)略融入到生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中去，長此以往,，導(dǎo)致了企業(yè)戰(zhàn)略迷失,，造成了很多中小企業(yè)在市場營銷中找不到方向。由于制定的營銷策略沒有得到貫徹落實(shí),，很多企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)形勢下不斷制定出新營銷策略的同時(shí)還不斷改變自身的發(fā)展方向,，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的時(shí)間和資源，最終使企業(yè)發(fā)展被動(dòng),，阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大,。

3.3企業(yè)營銷活動(dòng)缺乏統(tǒng)籌考慮。企業(yè)營銷活動(dòng)的決策和執(zhí)行是需要大量前期的信息支持的,，但是大部分中小企業(yè)并沒有進(jìn)行深入系統(tǒng)的調(diào)查分析,，沒有專門的營銷職能部門對(duì)整體營銷工作進(jìn)行全面規(guī)劃，使得營銷工作隨意性很強(qiáng),，缺乏應(yīng)有的針對(duì)性,。有時(shí)出現(xiàn)臨時(shí)性的營銷活動(dòng)，有為了營銷而開展?fàn)I銷活動(dòng)的感覺,。另外,，中小企業(yè)整體上缺少對(duì)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的前期調(diào)研工作。在生產(chǎn)之前實(shí)際上對(duì)消費(fèi)者的需求是把握不準(zhǔn)的,。甚至一些企業(yè)就沒有做過前期的調(diào)研活動(dòng),，一些管理者簡單地認(rèn)為企業(yè)的營銷活動(dòng)就是簡單的廣告和促銷，搞幾次活動(dòng),，根本就沒有深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)喜好和方向,，導(dǎo)致投入了生產(chǎn)和促銷之后銷售額并不理想，甚至面臨退貨,、產(chǎn)品積壓的問題,。

3.4營銷管理不到位。中小企業(yè)整體上架構(gòu)簡單,，工作制度和流程較隨意,，特別是財(cái)務(wù)方面隨意性較大，預(yù)算管理工作流于形式,，導(dǎo)致企業(yè)融資,、業(yè)務(wù)拓展和營銷預(yù)算等不能落到實(shí)處,，無法滿足企業(yè)營銷發(fā)展的需求。另外,，松散的財(cái)務(wù)管理也容易造成營銷管理監(jiān)督不到位,，無法防控企業(yè)營銷管理工作的風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)算等問題。

3.5企業(yè)誠信意識(shí)和營銷道德缺失,。講誠信是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。市場經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)是信用經(jīng)濟(jì)，是建立在以誠信為基礎(chǔ)的道德基礎(chǔ)上的,。特別是在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，講誠信守底線顯得尤為重要。但在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn),，一些企業(yè)誠信意識(shí)較差,，對(duì)公司經(jīng)營的長遠(yuǎn)考慮不足，只顧眼前利益,，甚至不講誠信,，非法經(jīng)營，欺騙消費(fèi)者,，不僅給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)問題,，也影響了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.6沒有發(fā)揮新媒體的營銷作用,。如今是新媒體時(shí)代,，新媒體改變著消費(fèi)者的生活和習(xí)慣，特別是網(wǎng)絡(luò)的普及,，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)的機(jī)會(huì)大大提高了,，這為中小企業(yè)的發(fā)展提供了很好的平臺(tái)。但是,，目前大多數(shù)中小企業(yè)還沒有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中還存在著很多問題，比如一些中小企業(yè)滿足于營銷現(xiàn)狀,，有的企業(yè)雖然也重視網(wǎng)絡(luò)營銷,，但是不熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷策略，營銷效果不明顯,。

3.7缺少專門的營銷人才,。在一些中小企業(yè)里，由于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營處于傳統(tǒng)模式,，對(duì)職工的學(xué)歷和能力要求不高,，為了降低成本，企業(yè)在人才引進(jìn)、員工培訓(xùn)等方面投入較少,，員工一般學(xué)歷水平都較低,。在企業(yè)里很難留住人才，更缺少專業(yè)的營銷人才,。另外,，營銷部門作為非生產(chǎn)性部門，一般中小企業(yè)都是兼職,，而且營銷人員缺少專業(yè)知識(shí)和技能,，往往靠經(jīng)驗(yàn)來開展?fàn)I銷活動(dòng)，在新形勢下不能很好與市場情況相結(jié)合,，很大程度上影響市場營銷管理的效果,。

4、創(chuàng)新我國中小企業(yè)市場營銷的對(duì)策

4.1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,，樹立現(xiàn)代營銷新理念。飛速發(fā)展的時(shí)代讓市場營銷的重要性顯得越來越重要,。在傳統(tǒng)的觀念中,，好貨不愁賣，酒香不怕巷子深,，當(dāng)然,，一些經(jīng)典品牌和祖?zhèn)鞴に嚨热杂衅浒l(fā)展的優(yōu)勢。但是隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和市場競爭的日趨激烈,，企業(yè)的一些傳統(tǒng)優(yōu)勢越來越不明顯,。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，如果抱殘守舊,，不愿深入改革適應(yīng)新環(huán)境,，中小企業(yè)是難以長遠(yuǎn)發(fā)展的。因此,，中小企業(yè)管理人員應(yīng)積極轉(zhuǎn)變觀念,，樹立“酒香也怕巷子深”的觀念，緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際,，積極開展市場營銷活動(dòng),，不斷提升企業(yè)的銷售額和競爭力，只有這樣才能不斷推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。當(dāng)前,，比較先進(jìn)的營銷理念有全球化營銷觀念、個(gè)性化營銷觀念,、客戶關(guān)系營銷觀念和綠色營銷觀念等,。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際，積極實(shí)踐。比如,，個(gè)性化營銷觀念是針對(duì)特定消費(fèi)者而產(chǎn)生的,，是立足消費(fèi)需求的差異性和多樣性提出的。因?yàn)槿魏我患移髽I(yè)都無法滿足所有消費(fèi)者的所需求,，因此,，個(gè)性化營銷觀念的產(chǎn)生將很好地解決這個(gè)問題，再如綠色營銷觀念,，是一種新的營銷理念,，也是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。中小企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際選擇適合自己的新的營銷觀念,。

4.2打好基礎(chǔ),，積極開展市場調(diào)研活動(dòng)。在當(dāng)今買方市場前提下,，企業(yè)一切工作,、生產(chǎn)和營銷的起點(diǎn)就是消費(fèi)者的需求。誰能把握顧客的真正需求,，它的產(chǎn)品就會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎,，閉門造車，跟不上形勢,，必將落后,。因此，中小企業(yè)應(yīng)積極地進(jìn)行商品生產(chǎn)前的市場調(diào)研活動(dòng),。通過市場調(diào)研為企業(yè)的市場營銷過程提供精確,、有用的市場分析數(shù)據(jù)。要充分認(rèn)識(shí)新形勢下把握消費(fèi)者需求對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的重要性,，有組織有計(jì)劃地開展好前期各項(xiàng)調(diào)研活動(dòng),，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供第一手資料。

4.3瞄準(zhǔn)目標(biāo),，突出產(chǎn)品優(yōu)勢,。在激烈競爭的市場環(huán)境中,，中小企業(yè)要想生存和發(fā)展,，必須明確目標(biāo),，找準(zhǔn)定位,，努力在夾縫中求生存,。正確的市場定位是中小企業(yè)面對(duì)眾多競爭產(chǎn)品脫穎而出的方法。首先要確定企業(yè)的目標(biāo)顧客，也即目標(biāo)市場,，根據(jù)目標(biāo)市場的同類型產(chǎn)品選擇適合自己產(chǎn)品的定位,。其次,，要整合資源，調(diào)動(dòng)一切積極性研發(fā)新產(chǎn)品,，提供特色服務(wù),，突出自身的優(yōu)勢。此外,，要開展適合自身的市場營銷活動(dòng),，積極推廣新產(chǎn)品，不斷推出新服務(wù)，努力做到人無我有，人有我優(yōu),，讓企業(yè)始終處于發(fā)展創(chuàng)新的狀態(tài)中,。

4.4探索建立科學(xué)的營銷管理體系,。隨著市場的發(fā)展,，先進(jìn)的市場營銷理念已經(jīng)逐漸在企業(yè)里得到了重視，但中小企業(yè)在實(shí)際的營銷活動(dòng)中仍然缺乏科學(xué)的營銷管理體系。大部分中小企業(yè)當(dāng)前在評(píng)價(jià)員工時(shí)仍然只重視員工的銷售額,，而忽視營銷活動(dòng)的整體管理。大部分企業(yè)還沒有建立成熟完善的營銷管理體系,。因此建立一套科學(xué)健全的市場營銷管理體系是十分必要的,。比如，在考核員工方面,，要綜合評(píng)價(jià)員工的業(yè)績,，增加新客戶開發(fā)率、客戶滿意度等方面作為業(yè)績考核的內(nèi)容,，促進(jìn)企業(yè)營銷活動(dòng)長遠(yuǎn)發(fā)展,；要建立健全營銷人員成長激勵(lì)機(jī)制，為員工的晉級(jí)提升提供平臺(tái),。要完善營銷人員的日常管理制度,，規(guī)范營銷人員的行為和營銷活動(dòng)等。

4.5積極適應(yīng)新常態(tài),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用,。隨著新媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的重要載體,，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，網(wǎng)絡(luò)營銷具有涉及面廣、傳播迅速,、針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn),。當(dāng)前蓬勃發(fā)展的各類網(wǎng)店就是證明。因此,，中小企業(yè)也應(yīng)積極投入到網(wǎng)絡(luò)營銷中來,，利用新媒體的優(yōu)勢，積極開展產(chǎn)品宣傳,，需求收集,、推廣銷售等，形成多種營銷手段結(jié)合發(fā)力的良好局面,。

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市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇三

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多,，是個(gè)值得介入的市常,。

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市,、臺(tái)中市,、高雄市

1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

3.定價(jià)：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,，150cc，鋁箔包裝

·超級(jí)市場

·速食店

·便利商店,、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站,，機(jī)場

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)

1.電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙：工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)

4.雜志：依依、薇薇,、黛,、風(fēng)尚、天下,、卓越

5.車廂內(nèi),、外

6。海報(bào),、dm

7.氣球：做成水果形狀

1.試飲

2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3.贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動(dòng)

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報(bào)道,。

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇四

1、年度銷售目標(biāo)600萬元

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。xx地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、xx的融城,；

5,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,；

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元。

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌。

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5,、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6,、無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞目標(biāo)集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。

為此,，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———xxxx

重點(diǎn)發(fā)展型市場————xxxx

培育型市場—————xxxx

等待開發(fā)型市場————xxxx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；

d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)17咳嗽焙頭窒商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額17

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a、開放心胸,；b、戰(zhàn)勝自我,；c,、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略

2,、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)

7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以xx為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以xx為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場,，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇五

活動(dòng)背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量,。活動(dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營銷方案,。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐能力,。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己,，做最好的團(tuán)隊(duì)。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國著名運(yùn)動(dòng)品牌,，在我國有多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn),，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的,。價(jià)格也很合理,。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛,。

三：市場分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷,，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,，對(duì)我們有較大的壓力,。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對(duì)手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動(dòng)宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

五：營銷策略;校園推廣計(jì)劃：

a:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離。

b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委,，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作,，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng),。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力，從而制定最佳活動(dòng)營銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報(bào)，廣播,，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品,。或直接進(jìn)行植入式廣告,。

d:進(jìn)行互動(dòng)營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方,。

f:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,，以及外部競爭者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié),，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,，針對(duì)年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好,，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個(gè)性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營銷思想中去,，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合,。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義,，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任,，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)感恩,，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。

活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元 《廣告單500張,，50元,，架字租用50元，保險(xiǎn)費(fèi)100元,，互動(dòng)游戲50元,。

參賽團(tuán)隊(duì)：

隊(duì)長姓名：xxxx，

聯(lián)系電話:xxxx

市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇六

隨著社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展,，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進(jìn),，在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類專業(yè)人才更好地進(jìn)行培養(yǎng)。具體來說,，要結(jié)合此模式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn),，對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的導(dǎo)向,，將企業(yè)文化作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的載體,，對(duì)學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)行延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才,。筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，以市場營銷為例，主要探究“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問題,。

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式,；高職商貿(mào)類專業(yè)；人才培養(yǎng),；市場營銷

我國很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育思想,，但直到20世紀(jì)90年代才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系,，并付諸實(shí)踐廣泛應(yīng)用于高職教育中,。“十一五”期間我國下發(fā)了相關(guān)文件，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學(xué)結(jié)合”,，并對(duì)加強(qiáng)高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確,，對(duì)多種教學(xué)模式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設(shè)的專業(yè)之一,，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)、保險(xiǎn),、國際商務(wù),、市場營銷、會(huì)計(jì)學(xué)等,，本文主要針對(duì)市場營銷進(jìn)行分析,，對(duì)其專業(yè)人才也要在“工學(xué)結(jié)合”模式下進(jìn)行實(shí)踐性的培養(yǎng)，為社會(huì)輸送更加優(yōu)秀的人才,。

工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式,，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實(shí)現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率,。近幾年,，各高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)進(jìn)行得如火如荼,，而該模式的不斷推進(jìn)對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求,。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學(xué)生就業(yè)競爭十分激烈,，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多,、競爭分化、各專業(yè)特色不顯著,、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢等特點(diǎn),。然而，就市場營銷方面,，雖然每年都有大量的市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè),，但市場營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀,。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對(duì)學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題，市場營銷教學(xué)和市場營銷的實(shí)際發(fā)展無法契合,。因此,，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。高職院校要適應(yīng)形勢發(fā)展的變化,，結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點(diǎn),，緊貼市場需求培養(yǎng)商貿(mào)類應(yīng)用型人才,，對(duì)高職院校商貿(mào)類人才進(jìn)行培養(yǎng)。

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐的教育模式,，這種教育模式對(duì)企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用,，結(jié)合企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué)，有效結(jié)合實(shí)踐和教學(xué),。在“工學(xué)結(jié)合”模式下,，學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)交替。這種教學(xué)模式對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高,。以下是對(duì)具體人才培養(yǎng)要求所進(jìn)行分析,。1.多元化的教學(xué)主體。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求,。在“工學(xué)結(jié)合”背景下,，高職商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué),，而且還會(huì)將一定的時(shí)間用于頂崗實(shí)習(xí),。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節(jié),，必須對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革,。首先,，在校內(nèi)對(duì)學(xué)生開展專業(yè)理論課教學(xué),。其次,，實(shí)習(xí)場所由企業(yè)為學(xué)生提供,，學(xué)生通過企業(yè)文化的熏陶,，員工守則的學(xué)習(xí),，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì)。對(duì)學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員,、勞動(dòng)模范,、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工。通過學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,，可以保證學(xué)生對(duì)教育內(nèi)容有更高的認(rèn)同感,，保證學(xué)生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升。2.現(xiàn)實(shí)化的教學(xué)內(nèi)容,。高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉,，學(xué)習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué)，這種教學(xué)模式是非常狹隘的,。對(duì)學(xué)生的教育要延伸到社會(huì)和企業(yè),，但是這種延伸也有一些不足，社會(huì)上存在的不良風(fēng)氣對(duì)企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生影響,。企業(yè)追逐利益對(duì)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的思想沖擊,，對(duì)學(xué)生的行為選擇也會(huì)產(chǎn)生影響。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實(shí)化,。在教學(xué)和實(shí)踐中讓學(xué)生對(duì)社會(huì)有一個(gè)真實(shí)的認(rèn)識(shí),，對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀能夠理性地看待,，保證自己良好的綜合素質(zhì)。3.多樣化的教學(xué)管理模式,。在“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下，學(xué)生可能分散在不同的公司開展頂崗實(shí)習(xí),。學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間是交錯(cuò)的,，情況也比較多樣化，開展專業(yè)教育復(fù)雜性較高,。因此,，作為市場營銷專業(yè)的教師，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中,，在教育體系中將市場營銷企業(yè)的管理人員,、學(xué)校任課教師納入其中，共同配合,、形成合力完成教學(xué)任務(wù),。4.多樣化的教學(xué)方法。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué),。在“工學(xué)結(jié)合”模式下,，學(xué)生能夠直接體驗(yàn)企業(yè)一線生產(chǎn)、經(jīng)營和管理,，通過實(shí)際經(jīng)營崗位使學(xué)生真正掌握市場營銷的實(shí)際技能,。

在高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下,，對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng)新,，應(yīng)按照以下基本原則進(jìn)行。1.注重實(shí)踐,，向職業(yè)化邁進(jìn),。工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴(kuò)大，專業(yè)教育難度更大,。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的教育要注重實(shí)踐,，不僅要對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行講解，還要將理論知識(shí)和學(xué)生的崗位結(jié)合,，不僅對(duì)課堂教學(xué)要加強(qiáng),，還要將教學(xué)和實(shí)踐有效結(jié)合，將職業(yè)紀(jì)律,、職業(yè)精神滲透在教育中,，將教育融合在實(shí)踐中。2.有效結(jié)合教育和自我教育,。在教育中,，學(xué)生對(duì)教師講的內(nèi)容要進(jìn)行掌握,，并將其變?yōu)閷?duì)自己的要求，這才是教育的成功,。學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意,，學(xué)生需要在實(shí)踐中培養(yǎng)自律意識(shí)，主動(dòng)和自覺學(xué)習(xí),。因此,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將教育和自我教育結(jié)合，對(duì)學(xué)生自我教育意識(shí)和積極性進(jìn)行啟發(fā),，對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo),，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)和自我反省，保證學(xué)生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升,。3.通過思想問題的解決而解決實(shí)際問題,。對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將實(shí)際問題和思想問題結(jié)合起來，才能將教育的實(shí)際效果增強(qiáng),。對(duì)教育對(duì)象主體關(guān)注不夠會(huì)導(dǎo)致教育效果不佳,。因此，對(duì)高職商貿(mào)類學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問題當(dāng)作重點(diǎn),，保證對(duì)學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題的解決,，對(duì)他們?cè)谏詈凸ぷ髦忻媾R的困難要關(guān)心，引導(dǎo)學(xué)生正確解決問題,。此外,，對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神進(jìn)行培養(yǎng)，通過團(tuán)體力量對(duì)實(shí)際問題進(jìn)行解決,，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng),，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。

面對(duì)現(xiàn)在新的形勢,，高職商貿(mào)類專業(yè)要對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行拓展，構(gòu)建校企合作的教育模式,。1.對(duì)校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確,，保證教育合力的形成。在“工學(xué)結(jié)合”的教育模式下,，校企雙方有不同的目標(biāo),，企業(yè)在學(xué)生頂崗時(shí)能承擔(dān)專業(yè)教育責(zé)任，對(duì)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化,、管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營理念的教育,。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，對(duì)學(xué)生的教育只是一部分,。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時(shí)就要對(duì)企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行明確,。校企雙方要對(duì)協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行規(guī)定,。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間，可以在固定的時(shí)間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度,，對(duì)工作心得和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流,，企業(yè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，并要求學(xué)生學(xué)會(huì)自我教育,。2.對(duì)學(xué)生教育的主體觀要不斷更新,。通過對(duì)教育主體觀的更新，可以對(duì)商貿(mào)專業(yè)教育觀念進(jìn)行創(chuàng)新,。學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動(dòng)的過程?！肮W(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式,，對(duì)學(xué)生的教育環(huán)境要求復(fù)雜程度高，管理存在較大的難度,。對(duì)高職商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要對(duì)學(xué)生主體觀進(jìn)行更新,，讓學(xué)生受到正確價(jià)值觀的熏陶。此外,，對(duì)學(xué)生教育時(shí)要保證學(xué)生和教師的互動(dòng),，良好的師生關(guān)系要在活動(dòng)和交往中建立。同時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,，對(duì)學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養(yǎng),，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高。3.將企業(yè)文化融入到對(duì)學(xué)生的教育中,。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營,、生產(chǎn)和管理中會(huì)形成該企業(yè)的道德規(guī)范，價(jià)值準(zhǔn)則等特色文化,。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì),，讓學(xué)生形成良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德，保證學(xué)生在未來走上社會(huì)時(shí)能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中,，取得更好的工作成績,。在實(shí)訓(xùn)基地的保密、勞防,、安全,、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范，能夠培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣,。另外,，通過企業(yè)客座教授，包括營銷經(jīng)理,、營銷業(yè)務(wù)骨干,，等等,，定期開展行業(yè)營銷講座，對(duì)行業(yè)狀況,、營銷運(yùn)作模式等進(jìn)行分析,，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中。

綜上所述,，“工學(xué)結(jié)合”已經(jīng)成為對(duì)高職學(xué)生進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式,。通過“工學(xué)結(jié)合”，學(xué)生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實(shí)踐,，深化學(xué)生的專業(yè)理論,，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，再對(duì)學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng),。本文主要闡述了“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義,、要求、原則和策略,。希望通過本文的研究對(duì)“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助,。

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