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市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇一
信息化時代背景下,，通信工程企業(yè)迎來了營銷市場的春天，為自身的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,。而與此同時,，作為一種服務行業(yè)，通信工程企業(yè)間又不可避免地存在激烈競爭,。如何提高營銷實效,、搶占市場份額，成為了通信工程企業(yè)面臨的主要問題,。本文在對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)象作出分析和論述的基礎上,，提出了一些促進通信工程企業(yè)市場營銷的建議，以期推動通信行業(yè)的發(fā)展,，滿足人們信息化生活的需求。
通信工程企業(yè);市場營銷;通信服務
通信工程作為通信行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè),，服務是其本質(zhì)屬性和價值,，關系到國計民生。在信息技術(shù)的支持和推動下，通信工程行業(yè)已滲透到我們生活中的多個領域?，F(xiàn)代生活中,，我們時刻感受著通信工程行業(yè)帶來的便利與快樂。時至今日,，通信工程企業(yè)市場營銷越來越多地受到人們關注,，因而也迎來了新的契機。成功的市場營銷成為了眾多通信工程企業(yè)共同關注的話題,，這也是本文研究的意義所在,。
總體來看，在國民經(jīng)濟發(fā)展的帶動下,，我國通信工程企業(yè)市場營銷形勢良好,。但是，受各種因素的影響,，通信工程企業(yè)市場營銷中不可避免地存在一些問題,，具體表述如下。
(一)品牌影響力低,。品牌形象是通信工程企業(yè)產(chǎn)品,、文化、服務等的外在表現(xiàn),，它在很大程度上決定了企業(yè)能否得到公眾認可和消費,。尤其是市場經(jīng)濟條件下，提升品牌影響力對促進企業(yè)營銷具有莫大的益處,。然而事實證明,，我國大多數(shù)通信工程企業(yè)的品牌建設效果不盡人意。以中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信有限公司石家莊分公司為例,，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度,，但是占有的市場份額與預定目標依然存在差距，這跟它的品牌影響力不無關系,。造成通信工程企業(yè)品牌影響力的因素有很多,，包括科技含量低、服務水平差以及宣傳不力等,。只有廣為人知的企業(yè)品牌,，才有可能博得更多客戶認可，使市場營銷策略創(chuàng)造更大收益,，從而進一步穩(wěn)固自己在業(yè)界和市場上的地位,。
(二)內(nèi)部動力匱乏。長期受行業(yè)壟斷的影響,，我國通信工程企業(yè)普遍存在產(chǎn)品創(chuàng)新意識,、市場競爭意識以及服務優(yōu)化意識較差的現(xiàn)象,。部分通信工程企業(yè)即使制定了有效的市場營銷計劃，也給予了產(chǎn)品開發(fā)高度重視,，但沒有員工的配合一切都是空談,。知識經(jīng)濟時代，企業(yè)的核心競爭力是人才,。在工作實踐中,，有些通信工程企業(yè)一味地強調(diào)技術(shù)型人才建設，而一度忽視了對員工的職業(yè)道德,、服務知識等方面的培訓,，加上人力資源配置不合理，限制了企業(yè)的長效發(fā)展,。此外,，部分通信工程企業(yè)由于內(nèi)部管理制度不完善，不能對員工作出客觀,、綜合的評價,，偏重于短期效益考核，員工滋長了不滿情緒?，F(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中人是主體,，其一切相關工作的順利開展都離不開專業(yè)人才。正是由于企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)發(fā)展的不同步現(xiàn)象,，使得通信工程企業(yè)市場營銷內(nèi)部動力匱乏,。
(三)營銷策略問題。通信工程企業(yè)作為一個特殊的經(jīng)濟體,，其行為始終受市場的引導和約束,。而且市場營銷是一項系統(tǒng)工程，其成功與否受多重因素的影響,。因而,，制定科學合理的市場營銷計劃十分重要和必要。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，我國通信工程企業(yè)同時面臨著品牌競爭,、服務競爭和業(yè)務競爭三方面壓力，這也是通信工程企業(yè)營銷計劃的主要切入點,。有的通信工程企業(yè)尚未清楚地認識到市場競爭的特性,，依然沿用傳統(tǒng)營銷模式，很難吸引客戶注意,，從而增加了自身市場營銷的難度,。也有部分通信工程企業(yè)忽視了對市場需求的考察，亦或?qū)κ袌鲂星檎瓶夭粔蚓珳?，閉門造車或盲目跟風,，導致推出的一系列營銷策略與經(jīng)濟市場不符,，最終造成市場營銷失敗，同時也在某種程度上增加了成本,、浪費了資源。
通過對我國通信工程企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的分析,，有針對性地提出了以下幾種促進通信工程企業(yè)市場營銷的建議,，以供參考和借鑒。
(一)塑造品牌形象,。新形勢下,，通信工程企業(yè)必須要深刻認識到品牌塑造對促進市場營銷的戰(zhàn)略意義，并結(jié)合自身實際情況逐步加大投入力度,。信息化時代背景下,，通信工程企業(yè)可借助各大電視媒體、網(wǎng)絡媒體等進行品牌宣傳,，明確指出自己的優(yōu)勢和競爭力所在,，盡可能吸引客戶注意，并初步建立其對企業(yè)的認可和信任,。在此基礎上,，通信工程企業(yè)要重點做好客戶后期維護工作。簡單來講,，通信工程企業(yè)應積極引入先進科技,，在保證質(zhì)量的前提下不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務,，從而為廣大顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務,。俗話說:打江山易，守江山難,。通信工程企業(yè)品牌形象塑造亦是如此,，只有以維護客戶利益為根本出發(fā)點，不斷提高自身的服務水平和質(zhì)量,，與客戶之間建立和諧,、穩(wěn)定的關系，企業(yè)才有可能得到持續(xù)的發(fā)展,。
(二)加強內(nèi)部控制,。通信工程企業(yè)應積極引入競爭機制，并在現(xiàn)有管理制度的基礎上進行補充和完善,，從而營造良好的內(nèi)部環(huán)境,，提升自身核心競爭力，為成功市場營銷夯實基礎,。具體而言,，完善的通信工程企業(yè)內(nèi)部控制制度應該包括管理制度,、考核制度、激勵制度以及獎懲制度等,，明確各階段工作的重點,，為廣大員工提供公平競爭的職業(yè)發(fā)展平臺。在一系列制度的保障下,，通信工程企業(yè)還應該制定長遠的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，重視員工培訓和人文建設，激勵他們努力實現(xiàn)職業(yè)價值和人生價值,。企業(yè)可以組織員工開展多種形式的文化活動,，潛移默化中培養(yǎng)員工良好的企業(yè)責任感和認同感，不斷提高他們的職業(yè)道德素養(yǎng),，樹立其正確的創(chuàng)新意識,、服務意識以及競爭意識。亦或企業(yè)可以通過培訓,、講座等活動,，及時更新員工的知識結(jié)構(gòu)和思想觀念，培養(yǎng)和提高他們的綜合能力,，以使其在本職崗位上得到更好的發(fā)展,，并為企業(yè)創(chuàng)造效益。
(三)調(diào)整營銷方案,。通信工程企業(yè)市場營銷是一種特殊的經(jīng)濟行為,，以市場需求為導向，旨在促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。除了上述兩項工作外,，通信工程企業(yè)成功市場營銷還需要通過調(diào)整營銷方案實現(xiàn)。實踐證明,，不同的經(jīng)濟發(fā)展時期,，市場需求千變?nèi)f化。通信工程企業(yè)要想有針對性地提供服務,、占領市場,，必須要精準地掌控經(jīng)濟市場的動態(tài)變化，并以此為依據(jù)不斷調(diào)整和優(yōu)化營銷方案,。通信工程企業(yè)可借助網(wǎng)絡公共信息平臺,，搜集一切與市場需求相關的數(shù)據(jù)信息，重新審視自身現(xiàn)有的產(chǎn)品或業(yè)務服務結(jié)構(gòu),，有意識地進行改進和創(chuàng)新,。另外，通信工程企業(yè)還應加強行業(yè)交流，共同分析當前的市場動態(tài),，并積極借鑒其他企業(yè)的優(yōu)勢經(jīng)驗,，藉此彌補自己市場營銷上的不足。值得注意的是,，單純地依靠他人經(jīng)驗并不能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，相反還可能限制企業(yè)的發(fā)展空間。因此,，通信工程企業(yè)應辯證地認識發(fā)展,，有選擇性地汲取經(jīng)驗，注重推陳出新,。
總而言之，市場營銷對通信工程企業(yè)發(fā)展而言意義重大,。未來,，在競爭激烈的經(jīng)濟市場環(huán)境中，通信工程企業(yè)將面臨更多營銷機遇和挑戰(zhàn),。本文的相關研究可能存在不足之處,，希望業(yè)界更多學者關注通信工程企業(yè)發(fā)展，并深度剖析其市場營銷現(xiàn)狀,，有針對性地提出一些改進建議,，從而保證通信工程企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性。
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市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇二
摘要：
中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，在促進我國經(jīng)濟社會發(fā)展,、增加就業(yè),，提高稅收，促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用,。但由于種種原因,，中小企業(yè)在市場競爭中一直都處于劣勢。本文闡述了我國中小企業(yè)的發(fā)展情況,，分析了中小企業(yè)在市場營銷工作中的現(xiàn)狀和不足,，并提出了新形勢下創(chuàng)新企業(yè)市場營銷管理的對策，旨在探索中小企業(yè)市場營銷發(fā)展之路,。
關鍵詞：
中小企業(yè);市場營銷;現(xiàn)狀;對策
前言
中小企業(yè)又稱中小型企業(yè)或中小企,，它是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比在人員規(guī)模,、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模上都比較小的經(jīng)濟單位。作為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分,，中小企業(yè)在促進我國經(jīng)濟社會發(fā)展,、增加就業(yè)，提高稅收,，促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用,。特別是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學技術(shù)的進步，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位顯得越來越重要,。但隨著我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和完善,，特別是當前我國經(jīng)濟步入新常態(tài)下，中小企業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn),。中小企業(yè)因其組織框架,、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營理念等與大型企業(yè)有所差別,，在對待企業(yè)開展市場營銷活動的觀念和態(tài)度方面差別也較大,，有的企業(yè)甚至比較抵觸營銷管理，這影響著中小企業(yè)的良性發(fā)展,。因此,，在當前形勢下，加強對中小企業(yè)市場營銷的研究顯得尤為重要,。
1,、我國中小企業(yè)發(fā)展情況
作為我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要組成部分，中小企業(yè)有其自身的發(fā)展特點,，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：第一,，企業(yè)整體規(guī)模都較小。中小企業(yè)大部分都是私人經(jīng)營,，其生產(chǎn)經(jīng)營項目受產(chǎn)品類型,、市場銷售、經(jīng)營條件等多種因素影響,，一般的生產(chǎn)規(guī)模都不大,，企業(yè)工作人員數(shù)量相對較少，有的甚至是家庭作坊式的企業(yè),，比如東莞地區(qū)的大量手工小企業(yè),。因企業(yè)的經(jīng)營受效益的影響，企業(yè)員工的福利待遇和生活條件等相對較差,，難以長期留住人才,。第二，中小企業(yè)涉及行業(yè)多，分布廣,。中小企業(yè)的業(yè)務范圍分布在國民生活的各行各業(yè)中,，從居民的生活用品、生產(chǎn)資料到家庭日常用品等,，從手工加工到技術(shù)產(chǎn)業(yè),，包括一些不適合大規(guī)模資金運作的領域等。另外,，中小企業(yè)的發(fā)展具有明顯的區(qū)域特點,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量明顯高于中西部地區(qū)，這也跟我國的經(jīng)濟發(fā)展相關,。第三,，大部分企業(yè)的經(jīng)營管理水平不高。在中小企業(yè)里,，企業(yè)老板的首要目標就是節(jié)約成本,，增加盈利。因此,，在企業(yè)的管理運作和營銷活動中投入相對較少，注重必須的人工和資金投入,，對投入效果不明顯或短期沒有效益的投入不重視,，這就導致大部分中小企業(yè)經(jīng)營管理水平較低，沒有健全的管理制度和用工激勵政策,。因此,，在一些中小企業(yè)里，員工工作積極性不高,，缺少共同的價值觀和對企業(yè)的責任感,，很難留著人才，對企業(yè)的長遠發(fā)展不利,。此外,，中小企業(yè)一般經(jīng)營范圍不廣，地域性強,，尤其是人員的構(gòu)成更具有明顯的地域性,，有時容易形成排外的企業(yè)氛圍，不利于企業(yè)引進新的人才,。一些企業(yè)位于中小城市,、城鎮(zhèn)，甚至偏僻的地方,，很難吸引人才,。
2、中小企業(yè)的地位和作用
2.1中小企業(yè)是推動國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要力量。在我國經(jīng)濟社會發(fā)展中,，中小企業(yè)始終扮演著重要角色,，是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分。中小企業(yè)作為市場競爭機制的參與者,，在很大程度上可以說是經(jīng)濟發(fā)展的基本動力,。同時，中小企業(yè)以其靈活而專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營,，與大型企業(yè)一起支撐著我國的經(jīng)濟發(fā)展,。中小企業(yè)數(shù)量龐大，分布面廣,，涉及領域多,，隨著我國經(jīng)濟體制的不斷改革，在新時期中小企業(yè)日益成為我國經(jīng)濟增長的新動力,。
2.2中小企業(yè)是地方經(jīng)濟和財政的重要支撐,。地方的經(jīng)濟發(fā)展水平高低和本地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量和發(fā)展質(zhì)量是密不可分的。哪個區(qū)域的中小企業(yè)效益好,，地方的財政收入就比較寬松,，群眾的生產(chǎn)生活質(zhì)量就較高，社會也相對更加和諧穩(wěn)定,。特別是當前形勢下,，國家大力提倡大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新,，這為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了有利機會,，這樣的背景下，可以預見,，未來的中小企業(yè)發(fā)展將會更加快速,，空間更大，機會更多,。也將推動各地經(jīng)濟社會發(fā)展再上新臺階,。
2.3中小企業(yè)是吸納就業(yè)的主要渠道。就業(yè)問題一直是國家發(fā)展和關系國計民生的重要工作,。近年來,，國家也出臺了一系列政策，促就業(yè)保民生,。中小企業(yè)的顯著特征就是面廣量大,，開業(yè)快，投資少,，經(jīng)營靈活,，對勞動者勞動技能要求低,，而且大部分是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，對手工勞動者需求量大,，在安置就業(yè)方面優(yōu)勢突出,。從近年來各地迅速發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、工業(yè)園等就可以看出,，企業(yè)的用工需求量很大,，對員工的基本要求不高，各地都吸引了大量的返鄉(xiāng)務工人員加入到企業(yè)中,，也推動了地方經(jīng)濟社會的發(fā)展,。2.4中小企業(yè)是科技創(chuàng)新的重要基地。中小企業(yè)是國家技術(shù)進步的重要載體,，也是技術(shù)創(chuàng)新的重要力量,，這不僅體現(xiàn)在中小企業(yè)呈現(xiàn)出以知識和技術(shù)密集型取代傳統(tǒng)的勞動密集型、資本密集型的發(fā)展趨勢,，而且由于中小企業(yè)經(jīng)營靈活,、高效的特點，把科學技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力所耗費的時間和精力的環(huán)節(jié)也大為縮短,。另外,，中小企業(yè)因其在科技創(chuàng)新、技術(shù)開發(fā)等方面意識強,、行動快,，往往成為科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的“實驗田”。我國很多方面的科技創(chuàng)新都來源于中小型的高新技術(shù)企業(yè),。
3、我國中小企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀
3.1企業(yè)不重視市場營銷活動,，營銷思想相對滯后,。中小企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相對較小，產(chǎn)品單一,，受制于經(jīng)營場地,、設備等影響，企業(yè)往往不太重視全方位的營銷活動,。大多數(shù)企業(yè)甚至尚未真正進入營銷時代,，有的企業(yè)管理者還停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念階段，這與當前的經(jīng)濟新常態(tài)相差甚遠,。而在國外,，企業(yè)營銷管理方面的發(fā)展相對成熟，與之相應的營銷管理水平也較高,，企業(yè)已經(jīng)建立起一套適合西方經(jīng)濟制度的營銷管理體系,，使企業(yè)市場營銷在制度化,、標準化的前提下得到全面的發(fā)展。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，近年來中小企業(yè)的市場營銷意識有所提高,，但整體上營銷思想仍較滯后。
3.2企業(yè)的營銷活動形式化,。企業(yè)營銷活動是與企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展思路和方向一致的,，但有些企業(yè)的市場營銷活動僅僅是走形式，沒有真正把其切實用于企業(yè)的經(jīng)營之中,。還有一些企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在形式化現(xiàn)象,，雖然企業(yè)也制定了相關的營銷戰(zhàn)略，但是沒有真正將市場營銷戰(zhàn)略融入到生產(chǎn)經(jīng)營活動中去,，長此以往,，導致了企業(yè)戰(zhàn)略迷失，造成了很多中小企業(yè)在市場營銷中找不到方向,。由于制定的營銷策略沒有得到貫徹落實,，很多企業(yè)在新的經(jīng)濟形勢下不斷制定出新營銷策略的同時還不斷改變自身的發(fā)展方向，導致浪費了大量的時間和資源,，最終使企業(yè)發(fā)展被動,，阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大。
3.3企業(yè)營銷活動缺乏統(tǒng)籌考慮,。企業(yè)營銷活動的決策和執(zhí)行是需要大量前期的信息支持的,，但是大部分中小企業(yè)并沒有進行深入系統(tǒng)的調(diào)查分析，沒有專門的營銷職能部門對整體營銷工作進行全面規(guī)劃,，使得營銷工作隨意性很強,，缺乏應有的針對性。有時出現(xiàn)臨時性的營銷活動,，有為了營銷而開展營銷活動的感覺,。另外，中小企業(yè)整體上缺少對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和服務的前期調(diào)研工作,。在生產(chǎn)之前實際上對消費者的需求是把握不準的,。甚至一些企業(yè)就沒有做過前期的調(diào)研活動，一些管理者簡單地認為企業(yè)的營銷活動就是簡單的廣告和促銷,，搞幾次活動,，根本就沒有深入研究消費者的消費喜好和方向，導致投入了生產(chǎn)和促銷之后銷售額并不理想,，甚至面臨退貨,、產(chǎn)品積壓的問題。
3.4營銷管理不到位,。中小企業(yè)整體上架構(gòu)簡單,，工作制度和流程較隨意,，特別是財務方面隨意性較大，預算管理工作流于形式,，導致企業(yè)融資,、業(yè)務拓展和營銷預算等不能落到實處，無法滿足企業(yè)營銷發(fā)展的需求,。另外,，松散的財務管理也容易造成營銷管理監(jiān)督不到位，無法防控企業(yè)營銷管理工作的風險和預算等問題,。
3.5企業(yè)誠信意識和營銷道德缺失,。講誠信是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎。市場經(jīng)濟實質(zhì)是信用經(jīng)濟,，是建立在以誠信為基礎的道德基礎上的,。特別是在市場經(jīng)濟時代，講誠信守底線顯得尤為重要,。但在實際工作中發(fā)現(xiàn),，一些企業(yè)誠信意識較差，對公司經(jīng)營的長遠考慮不足,，只顧眼前利益,，甚至不講誠信，非法經(jīng)營,，欺騙消費者,，不僅給消費者帶來了消費問題，也影響了企業(yè)的長遠發(fā)展,。
3.6沒有發(fā)揮新媒體的營銷作用,。如今是新媒體時代，新媒體改變著消費者的生活和習慣,，特別是網(wǎng)絡的普及,，消費者通過網(wǎng)絡進行消費的機會大大提高了，這為中小企業(yè)的發(fā)展提供了很好的平臺,。但是,，目前大多數(shù)中小企業(yè)還沒有意識到網(wǎng)絡營銷的重要性,，在網(wǎng)絡營銷過程中還存在著很多問題,，比如一些中小企業(yè)滿足于營銷現(xiàn)狀，有的企業(yè)雖然也重視網(wǎng)絡營銷,，但是不熟悉網(wǎng)絡營銷策略,，營銷效果不明顯。
3.7缺少專門的營銷人才,。在一些中小企業(yè)里,，由于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營處于傳統(tǒng)模式,，對職工的學歷和能力要求不高，為了降低成本,，企業(yè)在人才引進,、員工培訓等方面投入較少，員工一般學歷水平都較低,。在企業(yè)里很難留住人才,，更缺少專業(yè)的營銷人才。另外,，營銷部門作為非生產(chǎn)性部門,，一般中小企業(yè)都是兼職，而且營銷人員缺少專業(yè)知識和技能,，往往靠經(jīng)驗來開展營銷活動,，在新形勢下不能很好與市場情況相結(jié)合，很大程度上影響市場營銷管理的效果,。
4,、創(chuàng)新我國中小企業(yè)市場營銷的對策
4.1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，樹立現(xiàn)代營銷新理念,。飛速發(fā)展的時代讓市場營銷的重要性顯得越來越重要,。在傳統(tǒng)的觀念中，好貨不愁賣,，酒香不怕巷子深,，當然，一些經(jīng)典品牌和祖?zhèn)鞴に嚨热杂衅浒l(fā)展的優(yōu)勢,。但是隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展和市場競爭的日趨激烈,，企業(yè)的一些傳統(tǒng)優(yōu)勢越來越不明顯。在現(xiàn)代企業(yè)管理中,，如果抱殘守舊,，不愿深入改革適應新環(huán)境，中小企業(yè)是難以長遠發(fā)展的,。因此,，中小企業(yè)管理人員應積極轉(zhuǎn)變觀念，樹立“酒香也怕巷子深”的觀念,，緊密結(jié)合企業(yè)實際,，積極開展市場營銷活動，不斷提升企業(yè)的銷售額和競爭力,，只有這樣才能不斷推進企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。當前，比較先進的營銷理念有全球化營銷觀念,、個性化營銷觀念,、客戶關系營銷觀念和綠色營銷觀念等,。企業(yè)應該結(jié)合自身實際，積極實踐,。比如,，個性化營銷觀念是針對特定消費者而產(chǎn)生的，是立足消費需求的差異性和多樣性提出的,。因為任何一家企業(yè)都無法滿足所有消費者的所需求,，因此，個性化營銷觀念的產(chǎn)生將很好地解決這個問題,，再如綠色營銷觀念,，是一種新的營銷理念，也是現(xiàn)代社會經(jīng)濟的產(chǎn)物,。中小企業(yè)可以根據(jù)自身實際選擇適合自己的新的營銷觀念,。
4.2打好基礎，積極開展市場調(diào)研活動,。在當今買方市場前提下,，企業(yè)一切工作、生產(chǎn)和營銷的起點就是消費者的需求,。誰能把握顧客的真正需求,，它的產(chǎn)品就會受到消費者的歡迎，閉門造車,，跟不上形勢,，必將落后。因此,，中小企業(yè)應積極地進行商品生產(chǎn)前的市場調(diào)研活動,。通過市場調(diào)研為企業(yè)的市場營銷過程提供精確、有用的市場分析數(shù)據(jù),。要充分認識新形勢下把握消費者需求對于產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的重要性,，有組織有計劃地開展好前期各項調(diào)研活動，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供第一手資料,。
4.3瞄準目標,，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。在激烈競爭的市場環(huán)境中,，中小企業(yè)要想生存和發(fā)展,，必須明確目標，找準定位,，努力在夾縫中求生存,。正確的市場定位是中小企業(yè)面對眾多競爭產(chǎn)品脫穎而出的方法,。首先要確定企業(yè)的目標顧客,，也即目標市場,，根據(jù)目標市場的同類型產(chǎn)品選擇適合自己產(chǎn)品的定位。其次,，要整合資源,，調(diào)動一切積極性研發(fā)新產(chǎn)品，提供特色服務,，突出自身的優(yōu)勢,。此外，要開展適合自身的市場營銷活動,，積極推廣新產(chǎn)品,，不斷推出新服務，努力做到人無我有,，人有我優(yōu),，讓企業(yè)始終處于發(fā)展創(chuàng)新的狀態(tài)中。
4.4探索建立科學的營銷管理體系,。隨著市場的發(fā)展,，先進的市場營銷理念已經(jīng)逐漸在企業(yè)里得到了重視，但中小企業(yè)在實際的營銷活動中仍然缺乏科學的營銷管理體系,。大部分中小企業(yè)當前在評價員工時仍然只重視員工的銷售額,，而忽視營銷活動的整體管理。大部分企業(yè)還沒有建立成熟完善的營銷管理體系,。因此建立一套科學健全的市場營銷管理體系是十分必要的,。比如，在考核員工方面,，要綜合評價員工的業(yè)績,，增加新客戶開發(fā)率、客戶滿意度等方面作為業(yè)績考核的內(nèi)容,，促進企業(yè)營銷活動長遠發(fā)展,；要建立健全營銷人員成長激勵機制，為員工的晉級提升提供平臺,。要完善營銷人員的日常管理制度,，規(guī)范營銷人員的行為和營銷活動等。
4.5積極適應新常態(tài),，發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用,。隨著新媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡成為企業(yè)進行市場營銷活動的重要載體,，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，網(wǎng)絡營銷具有涉及面廣、傳播迅速、針對性強等特點,。當前蓬勃發(fā)展的各類網(wǎng)店就是證明,。因此，中小企業(yè)也應積極投入到網(wǎng)絡營銷中來,，利用新媒體的優(yōu)勢,，積極開展產(chǎn)品宣傳，需求收集,、推廣銷售等,，形成多種營銷手段結(jié)合發(fā)力的良好局面。
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市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇三
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓,、中風等疾病，因此,，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市常,。
1.市場領導者：義美寶吉純果汁
2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁
3.市場追隨者：波蜜水果園
4.市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中,、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。
1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))
2.收入：月收入b1xx元以上
3.消費習性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品
4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容
5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市,、高雄市
1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。
2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。
1.目的：
爭取市場占有率,，一年內(nèi)達30%
2.其他廠牌：
(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣
(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣
(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣
3.定價：
目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣,，150cc,，鋁箔包裝
·超級市場
·速食店
·便利商店、平價中心
·百貨公司中的美食廣場
·西點面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳,、飯店
·disco
·車站,，機場
·機關營區(qū)福利站
·學校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車票亭
·檳榔攤
·自動售貨機
1.電臺：icrt、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)
2.電視：三臺晚上六點到九點時段
3.報紙：工商時報、聯(lián)合報,、經(jīng)濟日報,、民生報
4.雜志：依依、薇薇,、黛,、風尚、天下,、卓越
5.車廂內(nèi),、外
6。海報,、dm
7.氣球：做成水果形狀
1.試飲
2.抽獎：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券
3.贈獎：集盒上剪角即送贈品
4.配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真,、來電五十
5.贊助公益活動
所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道,。
市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇四
1,、年度銷售目標600萬元
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個
3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；
2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；
3、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設,；
4、xx的融城,；
5,、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6,、人們對自身生活要求的提高,；
綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值,；提高服務水平和質(zhì)量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。
1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元。
2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商,；成為快速成長的成功品牌。
3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5,、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。
6,、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
為此,，我們需要將xx市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場———xxxx
重點發(fā)展型市場————xxxx
培育型市場—————xxxx
等待開發(fā)型市場————xxxx
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1,、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。
2,、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3,、價格策略：
高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。
4,、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。
（2）渠道的建立模式：
a、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；
b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；
c,、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；
d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,；
e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)17咳嗽焙頭窒商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額17
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a,、開放心胸,；b、戰(zhàn)勝自我,；c,、專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。
（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1,、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略
2、整合xx本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡
3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)
4,、建設一支好的營銷團隊
5,、選擇一套適合公司的市場運作模式
6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點
7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點
8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法
9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以xx為中心，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以xx為核心,，以地市為利潤增長點
10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。
市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇五
活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團隊的力量,。活動主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。
地點：武漢職業(yè)技術(shù)學院,。
參賽目的：學會處理團隊關系，提高實踐能力,。
活動目標：做更好的自己,，做最好的團隊,。
二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的,。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛,。
三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右,，我們學校的每個學生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。
四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以,，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力,。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務方案,。
五：營銷策略;校園推廣計劃：
a:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素,，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離。
b:我們可以和學校團委,，學生會進行合作,，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動,。對一部份學生進行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案,。
c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關系,，在校報，廣播,，電臺宣傳安踏產(chǎn)品,。或直接進行植入式廣告,。
d:進行互動營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳,，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。
e:擺點進行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方,。
f:我們會進行嚴密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控,。
六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針,，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,，也對我們的服務進行認同,，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合,。提升了能力。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責任,，對舉辦者，團隊負責,，對社會感恩,，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元 《廣告單500張,，50元,，架字租用50元，保險費100元,，互動游戲50元。
參賽團隊：
隊長姓名：xxxx,，
聯(lián)系電話:xxxx
市場營銷策劃方案案例 酒店市場營銷策劃方案篇六
隨著社會的進步和時代的發(fā)展,，“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進，在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類專業(yè)人才更好地進行培養(yǎng)。具體來說,，要結(jié)合此模式的特點和商科人才的特點,，對教育理念進行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對學生培養(yǎng)的導向,，將企業(yè)文化作為對學生培養(yǎng)的載體,，對學生的課堂教學進行延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才,。筆者根據(jù)相關工作經(jīng)驗,，以市場營銷為例，主要探究“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關問題,。
“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式,；高職商貿(mào)類專業(yè)；人才培養(yǎng),；市場營銷
我國很早就出現(xiàn)了“工學結(jié)合”的教育思想,，但直到20世紀90年代才建立系統(tǒng)的工學結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學管理體系，并付諸實踐廣泛應用于高職教育中,?！笆晃濉逼陂g我國下發(fā)了相關文件，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學結(jié)合”,，并對加強高職教育改革的方向和措施進行了明確,，對多種教學模式和相適應的教學管理改革思路進行了探討。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設的專業(yè)之一,，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學,、統(tǒng)計學、保險,、國際商務,、市場營銷、會計學等,，本文主要針對市場營銷進行分析,，對其專業(yè)人才也要在“工學結(jié)合”模式下進行實踐性的培養(yǎng)，為社會輸送更加優(yōu)秀的人才,。
工學結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式,，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過提高學生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實現(xiàn)高職院校學生的高就業(yè)率,。近幾年,，各高職院校“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)進行得如火如荼,，而該模式的不斷推進對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求,。在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學生就業(yè)競爭十分激烈，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學院校較多,、競爭分化,、各專業(yè)特色不顯著、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢等特點,。然而,，就市場營銷方面，雖然每年都有大量的市場營銷專業(yè)學生畢業(yè),，但市場營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾,。這些都造成了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀,。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對學生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題,，市場營銷教學和市場營銷的實際發(fā)展無法契合。因此,，“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義,。高職院校要適應形勢發(fā)展的變化，結(jié)合“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點,，緊貼市場需求培養(yǎng)商貿(mào)類應用型人才,，對高職院校商貿(mào)類人才進行培養(yǎng)。
“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學校學習和企業(yè)實踐的教育模式,，這種教育模式對企業(yè)和學校的教學資源和教育環(huán)境能夠充分利用,，結(jié)合企業(yè)頂崗實習和校內(nèi)課堂教學，有效結(jié)合實踐和教學,。在“工學結(jié)合”模式下,，學生將學習和頂崗實習交替。這種教學模式對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高,。以下是對具體人才培養(yǎng)要求所進行分析,。1.多元化的教學主體。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求,。在“工學結(jié)合”背景下,，高職商貿(mào)類專業(yè)的學生不僅要接受課堂教學，而且還會將一定的時間用于頂崗實習,。為了避免學生在頂崗期間的教育不脫節(jié),，必須對高職商貿(mào)類專業(yè)學生的教育模式進行改革。首先,，在校內(nèi)對學生開展專業(yè)理論課教學,。其次，實習場所由企業(yè)為學生提供,，學生通過企業(yè)文化的熏陶,，員工守則的學習,，職業(yè)道德的遵守提升學生的思想品質(zhì),。對學生的施教人包括企業(yè)的管理人員,、勞動模范、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工,。通過學校和企業(yè)兩個方面對學生進行教育,，可以保證學生對教育內(nèi)容有更高的認同感，保證學生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升,。2.現(xiàn)實化的教學內(nèi)容,。高職院校學生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學習形式也只局限于課堂理論教學,，這種教學模式是非常狹隘的,。對學生的教育要延伸到社會和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足,，社會上存在的不良風氣對企業(yè)也會產(chǎn)生影響,。企業(yè)追逐利益對學生會產(chǎn)生嚴重的思想沖擊，對學生的行為選擇也會產(chǎn)生影響,。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對學生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實化,。在教學和實踐中讓學生對社會有一個真實的認識，對社會現(xiàn)狀能夠理性地看待,，保證自己良好的綜合素質(zhì),。3.多樣化的教學管理模式。在“工學結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下,，學生可能分散在不同的公司開展頂崗實習,。學生工作和學習的時間是交錯的，情況也比較多樣化,，開展專業(yè)教育復雜性較高,。因此，作為市場營銷專業(yè)的教師,，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中,，在教育體系中將市場營銷企業(yè)的管理人員、學校任課教師納入其中,，共同配合,、形成合力完成教學任務。4.多樣化的教學方法,。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學,。在“工學結(jié)合”模式下，學生能夠直接體驗企業(yè)一線生產(chǎn),、經(jīng)營和管理,，通過實際經(jīng)營崗位使學生真正掌握市場營銷的實際技能,。
在高職院校“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下,，對高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進行改革和創(chuàng)新,，應按照以下基本原則進行。1.注重實踐,，向職業(yè)化邁進,。工學結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴大，專業(yè)教育難度更大,。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對學生的教育要注重實踐,，不僅要對理論知識進行講解，還要將理論知識和學生的崗位結(jié)合,，不僅對課堂教學要加強,，還要將教學和實踐有效結(jié)合，將職業(yè)紀律,、職業(yè)精神滲透在教育中,，將教育融合在實踐中。2.有效結(jié)合教育和自我教育,。在教育中,，學生對教師講的內(nèi)容要進行掌握，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊?，這才是教育的成功,。學生在企業(yè)頂崗實習不可能像在學校一樣自由和隨意，學生需要在實踐中培養(yǎng)自律意識,，主動和自覺學習,。因此，對學生進行專業(yè)教育時要將教育和自我教育結(jié)合,，對學生自我教育意識和積極性進行啟發(fā),，對他們進行引導，實現(xiàn)主動學習和自我反省,，保證學生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升,。3.通過思想問題的解決而解決實際問題。對學生進行專業(yè)教育時要將實際問題和思想問題結(jié)合起來,，才能將教育的實際效果增強,。對教育對象主體關注不夠會導致教育效果不佳。因此,，對高職商貿(mào)類學生的教育要將學生關心的具體問題當作重點,，保證對學生熱點和難點問題的解決，對他們在生活和工作中面臨的困難要關心,，引導學生正確解決問題,。此外,，對學生的團隊合作精神進行培養(yǎng)，通過團體力量對實際問題進行解決,，對學生的學習能力和就業(yè)能力進行培養(yǎng),，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。
面對現(xiàn)在新的形勢,，高職商貿(mào)類專業(yè)要對教育理念進行創(chuàng)新,，對課堂教學進行拓展,，構(gòu)建校企合作的教育模式,。1.對校企雙方的權(quán)利和義務要明確，保證教育合力的形成,。在“工學結(jié)合”的教育模式下,，校企雙方有不同的目標，企業(yè)在學生頂崗時能承擔專業(yè)教育責任,，對學生進行企業(yè)文化,、管理經(jīng)驗和經(jīng)營理念的教育。企業(yè)的本質(zhì)是盈利,，對學生的教育只是一部分,。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時就要對企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務進行明確。校企雙方要對協(xié)議內(nèi)容進行規(guī)定,。學生在企業(yè)實習期間,，可以在固定的時間學習企業(yè)的規(guī)章制度，對工作心得和經(jīng)驗進行交流,，企業(yè)對學生進行引導,，并要求學生學會自我教育。2.對學生教育的主體觀要不斷更新,。通過對教育主體觀的更新,，可以對商貿(mào)專業(yè)教育觀念進行創(chuàng)新。學生的教育實際上是學生和教師互動的過程,?！肮W結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式，對學生的教育環(huán)境要求復雜程度高,，管理存在較大的難度,。對高職商貿(mào)專業(yè)學生的培養(yǎng)需要對學生主體觀進行更新，讓學生受到正確價值觀的熏陶,。此外,，對學生教育時要保證學生和教師的互動，良好的師生關系要在活動和交往中建立,。同時要充分發(fā)揮學生的主觀能動性,，對學生的道德能力進行培養(yǎng),，保證學生思想素質(zhì)的提高。3.將企業(yè)文化融入到對學生的教育中,。一個企業(yè)在經(jīng)營,、生產(chǎn)和管理中會形成該企業(yè)的道德規(guī)范，價值準則等特色文化,。這些企業(yè)文化能夠塑造學生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì),，讓學生形成良好的個人素質(zhì)和職業(yè)道德，保證學生在未來走上社會時能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中,，取得更好的工作成績,。在實訓基地的保密、勞防,、安全,、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范，能夠培養(yǎng)學生養(yǎng)成遵紀守法的習慣,。另外,，通過企業(yè)客座教授，包括營銷經(jīng)理,、營銷業(yè)務骨干,，等等，定期開展行業(yè)營銷講座,，對行業(yè)狀況,、營銷運作模式等進行分析，讓企業(yè)文化融入學生的教育中,。
綜上所述,，“工學結(jié)合”已經(jīng)成為對高職學生進行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式。通過“工學結(jié)合”,，學生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實踐,，深化學生的專業(yè)理論，培養(yǎng)學生的動手實踐能力,，再對學生的個人素質(zhì)和思想品質(zhì)進行培養(yǎng),。本文主要闡述了“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義、要求,、原則和策略,。希望通過本文的研究對“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助。
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