為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

市場(chǎng)營銷策劃方案案例 酒店市場(chǎng)營銷策劃方案篇一

市場(chǎng)營銷作為中職教學(xué)中內(nèi)容較多且具有抽象特點(diǎn)的課程,，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)來說還是較為困難的，教師在教學(xué)過程中扮演的是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者與幫助者,。正確引導(dǎo)學(xué)生更加有效地學(xué)習(xí),，通過教師不斷創(chuàng)新教學(xué)方式，以情境教學(xué)的方式讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷時(shí)有一個(gè)較為系統(tǒng)的概念與行動(dòng)導(dǎo)向,。本文主要闡述了在中職教學(xué)中,，對(duì)市場(chǎng)營銷行動(dòng)導(dǎo)向情境教學(xué)應(yīng)用于課堂中進(jìn)行分析與研究,，從中得到更加有效的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的不斷進(jìn)步,。

中職市場(chǎng)營銷,；行動(dòng)導(dǎo)向；情境教學(xué)法,；學(xué)生自主學(xué)習(xí),；應(yīng)用研究

市場(chǎng)營銷課程的內(nèi)容相對(duì)繁多，較為抽象,，因此學(xué)生學(xué)習(xí)起來會(huì)有一些困難,。面對(duì)這種情況，教師要改變以往固定的教學(xué)方式,，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情與學(xué)習(xí)興趣,，以學(xué)生發(fā)展為主，以提高學(xué)生實(shí)踐能力為教學(xué)的主要目的,，從而使市場(chǎng)營銷教學(xué)的教學(xué)效果更加有效,。中職學(xué)生的學(xué)習(xí)主要是為以后的就業(yè)打基礎(chǔ)，所以要更加重視學(xué)生實(shí)踐能力,，但是學(xué)生學(xué)習(xí)能力還處于不成熟狀態(tài),，因此教師要幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，使學(xué)生綜合能力得到充分發(fā)展,。

情境教學(xué)偏重于對(duì)現(xiàn)實(shí)情境的還原,，因此教師要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)較為符合當(dāng)時(shí)所要研究的環(huán)境，當(dāng)然,，教師也要根據(jù)班級(jí)的實(shí)際狀況考量情境的創(chuàng)設(shè),，通過對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解，可以較為合適地將學(xué)生分為幾個(gè)小組進(jìn)行合作學(xué)習(xí),，這也方便學(xué)生真正參與到教學(xué)之中,，同時(shí)學(xué)生之間以小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)，會(huì)使他們能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)上的促進(jìn)與監(jiān)督,，同樣會(huì)使學(xué)生真正能夠?qū)W到知識(shí),。在社會(huì)上就需要有合作精神，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功,。學(xué)生之間以小組形式進(jìn)行活動(dòng),，教師通過比賽形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，從而達(dá)到事半功倍的效果,。

1.創(chuàng)設(shè)較為真實(shí)的情境,，使學(xué)生真正學(xué)會(huì)市場(chǎng)營銷方面的知識(shí)與聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積極探索,。在創(chuàng)設(shè)情境過程中一定要以學(xué)生為教學(xué)主體,，以教材為教學(xué)的主要參考物,，明確教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)內(nèi)容中加入相對(duì)來說具有啟發(fā)性與思考性的知識(shí),。例如：當(dāng)教學(xué)“客戶關(guān)系管理”時(shí),，首先教師可以向?qū)W生提問：“如何處理與客戶之間的關(guān)系？”從而打造一個(gè)與學(xué)習(xí)的知識(shí)有關(guān)的氣氛,，使學(xué)生更加能夠融入課堂教學(xué)之中,，教師也可以利用小組合作，使小組之間進(jìn)行更加真實(shí)的學(xué)習(xí),，教師可以讓小組進(jìn)行分角色,，客戶都是代表自己公司的利益，當(dāng)學(xué)生將自己放在角色中就會(huì)體會(huì)到處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵性因素,，使學(xué)習(xí)能力有一定提高,。

2.在教學(xué)中運(yùn)用多媒體設(shè)備，可以使學(xué)生理解相對(duì)抽象的知識(shí)更加容易,，通過教育知識(shí)中所闡述的,，情境教學(xué)中的多媒體展示就屬于直觀教學(xué)原則，這種教學(xué)方式使學(xué)生體會(huì)得更加真切,。例如：在市場(chǎng)營銷學(xué)習(xí)中,，我們可以通過視頻或圖片方式，向?qū)W生展示“藍(lán)月亮”,、“多芬”,、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報(bào)，看他們是怎么為消費(fèi)者留下好印象的,，他們推銷的手法更傾向于哪些方面，首先就是形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，依據(jù)自己品牌的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣與創(chuàng)新,。通過多媒體教學(xué)使課程更加容易理解，同時(shí)更加生動(dòng),，引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)習(xí)效率。

3.情境教學(xué)中多用串聯(lián)在一起故事情節(jié),，使學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解更加全面,，更加深入。在課堂上模擬出的情景,，能夠更加有效地鍛煉學(xué)生的市場(chǎng)營銷手法,。教師在教學(xué)過程中可以將相關(guān)角色分配給學(xué)生，學(xué)生即興模擬表演,，從而使課堂氛圍進(jìn)入正軌,，激發(fā)學(xué)生的積極性與參與性,。例如：教師在講解相關(guān)市場(chǎng)營銷的知識(shí)時(shí)，講到“供給”與“需求”,，教師可以將買家與賣家的角色分配給學(xué)生進(jìn)行表演,，并說說自己扮演這一角色所收獲到的知識(shí)，然后分享個(gè)大家,，這樣就會(huì)使講課效率有所提高,，同時(shí)使學(xué)生更加能夠理解課堂所學(xué)內(nèi)容。

情境教學(xué)方法在實(shí)施一段時(shí)間后,，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行調(diào)查,，考試調(diào)查顯示，學(xué)生的動(dòng)手與思考能力都有明顯提高,，雖然情境教學(xué)的教法還存在一些不足,，但是總體上來說還是對(duì)以往的教學(xué)方法有所創(chuàng)新，起到了促進(jìn)作用,。通過情境教學(xué)激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的學(xué)習(xí)興趣,，可以提高中職生的職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)有利于學(xué)生分析問題解決問題的能力不斷進(jìn)步,，而這些成果都離不開對(duì)教學(xué)方式的創(chuàng)新,。

1.教師通過與學(xué)生之間的互動(dòng)增進(jìn)了對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解，教師了解學(xué)生情況就可以結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)改變教學(xué)方式,。例如：在教學(xué)過程中,，教師在創(chuàng)設(shè)情境之前，要就之前學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行提問,，然后了解學(xué)生掌握情況,，并在課后多與學(xué)生接觸，從而能更好地制訂計(jì)劃,。

2.學(xué)生之間相互合作相互探索,，有利于學(xué)生對(duì)問題有更加深入理解。教師對(duì)于那些學(xué)習(xí)上不太活躍的學(xué)生要多給予鼓勵(lì),，同時(shí)要鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)上相互探索與相互合作,。例如：教師安排一些較為真實(shí)的情景教學(xué)，可以讓學(xué)生以小組形式多參與,，這樣學(xué)生就會(huì)有更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，從而使學(xué)生對(duì)知識(shí)和技能的掌握更加熟練。通過分析可以了解到教學(xué)方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的,。隨著我國社會(huì)的不斷發(fā)展,，培養(yǎng)技能型人才成為社會(huì)教育發(fā)展的趨勢(shì)，尤其是在中職教學(xué)中，教學(xué)方式不斷有新的突破,，情境教學(xué)的方式會(huì)增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，不斷培養(yǎng)出有能力為國家社會(huì)發(fā)展做出奉獻(xiàn)的人，中職學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷就是為了之后進(jìn)入社會(huì)能掌握一項(xiàng)技能,，這項(xiàng)技能的培養(yǎng)就需要教師制訂詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃,，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學(xué)情境，培養(yǎng)學(xué)生思維能力及對(duì)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的認(rèn)識(shí),，從而不斷增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力,，同時(shí)為中職教學(xué)提供較為有利的發(fā)展范例。

［1］李素芳.淺議中職市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)中“情景教學(xué)法”的運(yùn)用［j］.成功（教育）,，20xx（20）.

［2］鐘璞,，劉一聰.行為導(dǎo)向教學(xué)法在成人高等職業(yè)技術(shù)院校中的應(yīng)用與思考［j］.黑河學(xué)刊，20xx（06）.

［3］崔任友.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模式是落實(shí)素質(zhì)教育的有效途徑［j］.遼寧行政學(xué)院學(xué)報(bào),，20xx（07）.

［4］黃浩伶.面向高職單招生的參與式教學(xué)探索［j］.廣西教育,，20xx（39）.

市場(chǎng)營銷策劃方案案例 酒店市場(chǎng)營銷策劃方案篇二

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

一),、邏輯思維原則,。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策,。

二)、簡潔樸實(shí)原則,。要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

三)、可操作原則,。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。

四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。

因此,，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

策劃書的正文部分主要包括：

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

·企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

·企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營銷企劃書》一文案中,，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體,。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷”，然后說明9000b營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場(chǎng)成長。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

營銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

·售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

1,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性?！そo予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。

·以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì),。

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。

市場(chǎng)營銷策劃方案案例 酒店市場(chǎng)營銷策劃方案篇三

1,、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大,；

2、由近及遠(yuǎn),，近距離流動(dòng)較多,，遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對(duì)較少(國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少),。

3,、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。

4,、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動(dòng),。如每年都有大量的港、澳,、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光,。

5,、以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔,。

6,、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向,，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求,，即對(duì)特色旅游比較感興趣.

7、旅游者消費(fèi)水平不高,，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多,，豪華團(tuán)游客較少。

1,、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,，特種路線為輔。

2,、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主,，散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化,，因此對(duì)散客的服務(wù)也不可忽視,。

3、四條精品旅游線路,、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟,。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品,。

1,、質(zhì)量和價(jià)格的競爭,。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭可以說是到了白熱化的程度,?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高,， 雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng),。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高,。所以價(jià)格的定位對(duì)旅行社來說是尤為重要的問題,。

2、旅行社品牌的競爭,。如何樹立品牌意識(shí),，以便與老牌旅行社進(jìn)行競爭。

3,、集團(tuán)化競爭態(tài)勢(shì),。面臨即將全面開放的市場(chǎng)，集團(tuán)化,、規(guī)?；偁帟?huì)越來越激烈。

市場(chǎng)營銷策劃方案案例 酒店市場(chǎng)營銷策劃方案篇四

隨著社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展,，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進(jìn),，在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類專業(yè)人才更好地進(jìn)行培養(yǎng)。具體來說,，要結(jié)合此模式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn),，對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的導(dǎo)向,，將企業(yè)文化作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的載體,，對(duì)學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)行延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才,。筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，以市場(chǎng)營銷為例，主要探究“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問題,。

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式,；高職商貿(mào)類專業(yè)；人才培養(yǎng),；市場(chǎng)營銷

我國很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育思想,，但直到20世紀(jì)90年代才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系，并付諸實(shí)踐廣泛應(yīng)用于高職教育中?！笆晃濉逼陂g我國下發(fā)了相關(guān)文件,，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學(xué)結(jié)合”，并對(duì)加強(qiáng)高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確,，對(duì)多種教學(xué)模式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討,。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設(shè)的專業(yè)之一，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué),、保險(xiǎn)、國際商務(wù),、市場(chǎng)營銷,、會(huì)計(jì)學(xué)等，本文主要針對(duì)市場(chǎng)營銷進(jìn)行分析,，對(duì)其專業(yè)人才也要在“工學(xué)結(jié)合”模式下進(jìn)行實(shí)踐性的培養(yǎng),，為社會(huì)輸送更加優(yōu)秀的人才。

工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式,，極大地提升了職業(yè)教育的生命力,。其目的在于通過提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實(shí)現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率。近幾年,，各高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)進(jìn)行得如火如荼,，而該模式的不斷推進(jìn)對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求,。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學(xué)生就業(yè)競爭十分激烈,，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多,、競爭分化、各專業(yè)特色不顯著,、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)等特點(diǎn),。然而，就市場(chǎng)營銷方面,，雖然每年都有大量的市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè),，但市場(chǎng)營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀,。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對(duì)學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題，市場(chǎng)營銷教學(xué)和市場(chǎng)營銷的實(shí)際發(fā)展無法契合,。因此,，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。高職院校要適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的變化，結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點(diǎn),，緊貼市場(chǎng)需求培養(yǎng)商貿(mào)類應(yīng)用型人才,，對(duì)高職院校商貿(mào)類人才進(jìn)行培養(yǎng)。

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐的教育模式,，這種教育模式對(duì)企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用,，結(jié)合企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué)，有效結(jié)合實(shí)踐和教學(xué),。在“工學(xué)結(jié)合”模式下,，學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)交替。這種教學(xué)模式對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高,。以下是對(duì)具體人才培養(yǎng)要求所進(jìn)行分析,。1.多元化的教學(xué)主體。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求,。在“工學(xué)結(jié)合”背景下,，高職商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué)，而且還會(huì)將一定的時(shí)間用于頂崗實(shí)習(xí),。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節(jié),，必須對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革。首先,，在校內(nèi)對(duì)學(xué)生開展專業(yè)理論課教學(xué),。其次，實(shí)習(xí)場(chǎng)所由企業(yè)為學(xué)生提供,，學(xué)生通過企業(yè)文化的熏陶,，員工守則的學(xué)習(xí)，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì),。對(duì)學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員,、勞動(dòng)模范、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工,。通過學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,，可以保證學(xué)生對(duì)教育內(nèi)容有更高的認(rèn)同感，保證學(xué)生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升,。2.現(xiàn)實(shí)化的教學(xué)內(nèi)容,。高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學(xué)習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué),，這種教學(xué)模式是非常狹隘的,。對(duì)學(xué)生的教育要延伸到社會(huì)和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足,，社會(huì)上存在的不良風(fēng)氣對(duì)企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生影響,。企業(yè)追逐利益對(duì)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的思想沖擊，對(duì)學(xué)生的行為選擇也會(huì)產(chǎn)生影響。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實(shí)化,。在教學(xué)和實(shí)踐中讓學(xué)生對(duì)社會(huì)有一個(gè)真實(shí)的認(rèn)識(shí),，對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質(zhì),。3.多樣化的教學(xué)管理模式,。在“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下，學(xué)生可能分散在不同的公司開展頂崗實(shí)習(xí),。學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間是交錯(cuò)的,，情況也比較多樣化，開展專業(yè)教育復(fù)雜性較高,。因此,，作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的教師，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中,，在教育體系中將市場(chǎng)營銷企業(yè)的管理人員,、學(xué)校任課教師納入其中，共同配合,、形成合力完成教學(xué)任務(wù),。4.多樣化的教學(xué)方法。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué),。在“工學(xué)結(jié)合”模式下,，學(xué)生能夠直接體驗(yàn)企業(yè)一線生產(chǎn)、經(jīng)營和管理,，通過實(shí)際經(jīng)營崗位使學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營銷的實(shí)際技能,。

在高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下,，對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng)新,，應(yīng)按照以下基本原則進(jìn)行,。1.注重實(shí)踐,，向職業(yè)化邁進(jìn)。工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴(kuò)大,，專業(yè)教育難度更大,。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的教育要注重實(shí)踐，不僅要對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行講解,，還要將理論知識(shí)和學(xué)生的崗位結(jié)合,，不僅對(duì)課堂教學(xué)要加強(qiáng)，還要將教學(xué)和實(shí)踐有效結(jié)合,，將職業(yè)紀(jì)律,、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實(shí)踐中。2.有效結(jié)合教育和自我教育,。在教育中,，學(xué)生對(duì)教師講的內(nèi)容要進(jìn)行掌握，并將其變?yōu)閷?duì)自己的要求,，這才是教育的成功,。學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意，學(xué)生需要在實(shí)踐中培養(yǎng)自律意識(shí),，主動(dòng)和自覺學(xué)習(xí),。因此，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將教育和自我教育結(jié)合,，對(duì)學(xué)生自我教育意識(shí)和積極性進(jìn)行啟發(fā),，對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)和自我反省,，保證學(xué)生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升,。3.通過思想問題的解決而解決實(shí)際問題。對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將實(shí)際問題和思想問題結(jié)合起來,，才能將教育的實(shí)際效果增強(qiáng),。對(duì)教育對(duì)象主體關(guān)注不夠會(huì)導(dǎo)致教育效果不佳。因此,，對(duì)高職商貿(mào)類學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問題當(dāng)作重點(diǎn),，保證對(duì)學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題的解決，對(duì)他們?cè)谏詈凸ぷ髦忻媾R的困難要關(guān)心,，引導(dǎo)學(xué)生正確解決問題,。此外，對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神進(jìn)行培養(yǎng),，通過團(tuán)體力量對(duì)實(shí)際問題進(jìn)行解決,，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng)，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè),。

面對(duì)現(xiàn)在新的形勢(shì),，高職商貿(mào)類專業(yè)要對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行拓展,，構(gòu)建校企合作的教育模式,。1.對(duì)校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確，保證教育合力的形成,。在“工學(xué)結(jié)合”的教育模式下,，校企雙方有不同的目標(biāo)，企業(yè)在學(xué)生頂崗時(shí)能承擔(dān)專業(yè)教育責(zé)任,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化,、管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營理念的教育,。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，對(duì)學(xué)生的教育只是一部分,。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時(shí)就要對(duì)企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行明確,。校企雙方要對(duì)協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行規(guī)定。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,，可以在固定的時(shí)間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度,，對(duì)工作心得和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流，企業(yè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo),，并要求學(xué)生學(xué)會(huì)自我教育,。2.對(duì)學(xué)生教育的主體觀要不斷更新。通過對(duì)教育主體觀的更新,，可以對(duì)商貿(mào)專業(yè)教育觀念進(jìn)行創(chuàng)新,。學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動(dòng)的過程?！肮W(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式,，對(duì)學(xué)生的教育環(huán)境要求復(fù)雜程度高，管理存在較大的難度,。對(duì)高職商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要對(duì)學(xué)生主體觀進(jìn)行更新,，讓學(xué)生受到正確價(jià)值觀的熏陶。此外,，對(duì)學(xué)生教育時(shí)要保證學(xué)生和教師的互動(dòng),，良好的師生關(guān)系要在活動(dòng)和交往中建立。同時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,，對(duì)學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養(yǎng),，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高。3.將企業(yè)文化融入到對(duì)學(xué)生的教育中,。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營,、生產(chǎn)和管理中會(huì)形成該企業(yè)的道德規(guī)范，價(jià)值準(zhǔn)則等特色文化,。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì),，讓學(xué)生形成良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德，保證學(xué)生在未來走上社會(huì)時(shí)能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中,，取得更好的工作成績,。在實(shí)訓(xùn)基地的保密,、勞防,、安全、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范,，能夠培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣,。另外,，通過企業(yè)客座教授，包括營銷經(jīng)理,、營銷業(yè)務(wù)骨干,，等等，定期開展行業(yè)營銷講座,，對(duì)行業(yè)狀況,、營銷運(yùn)作模式等進(jìn)行分析，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中,。

綜上所述,，“工學(xué)結(jié)合”已經(jīng)成為對(duì)高職學(xué)生進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式。通過“工學(xué)結(jié)合”,，學(xué)生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實(shí)踐,，深化學(xué)生的專業(yè)理論，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,，再對(duì)學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng),。本文主要闡述了“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義、要求,、原則和策略,。希望通過本文的研究對(duì)“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助。

[1]李斌.高職英語專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式研究[j].機(jī)械職業(yè)教育,，20xx,，（04）：23-25.

[2]劉瑞軍，趙丹,，曲芳,，符蕾.高職經(jīng)濟(jì)類專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐[j].遼寧高職學(xué)報(bào)，20xx,，（04）：3-4+10.

[3]林小星.工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式下的高職教學(xué)管理體系研究[j].教育與職業(yè),，20xx，（21）：28-30.

市場(chǎng)營銷策劃方案案例 酒店市場(chǎng)營銷策劃方案篇五

摘要：

中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，在促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、增加就業(yè)，提高稅收,，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用,。但由于種種原因，中小企業(yè)在市場(chǎng)競爭中一直都處于劣勢(shì),。本文闡述了我國中小企業(yè)的發(fā)展情況,，分析了中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷工作中的現(xiàn)狀和不足，并提出了新形勢(shì)下創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的對(duì)策,，旨在探索中小企業(yè)市場(chǎng)營銷發(fā)展之路,。

關(guān)鍵詞：

中小企業(yè);市場(chǎng)營銷;現(xiàn)狀;對(duì)策

前言

中小企業(yè)又稱中小型企業(yè)或中小企,，它是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比在人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模上都比較小的經(jīng)濟(jì)單位,。作為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，中小企業(yè)在促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、增加就業(yè),，提高稅收,，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新等多方面起著重要的作用。特別是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位顯得越來越重要,。但隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和完善，特別是當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)下,，中小企業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn),。中小企業(yè)因其組織框架、企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)營理念等與大型企業(yè)有所差別,，在對(duì)待企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的觀念和態(tài)度方面差別也較大，有的企業(yè)甚至比較抵觸營銷管理,，這影響著中小企業(yè)的良性發(fā)展,。因此，在當(dāng)前形勢(shì)下,，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營銷的研究顯得尤為重要,。

1、我國中小企業(yè)發(fā)展情況

作為我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要組成部分,，中小企業(yè)有其自身的發(fā)展特點(diǎn),，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，企業(yè)整體規(guī)模都較小,。中小企業(yè)大部分都是私人經(jīng)營,，其生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目受產(chǎn)品類型、市場(chǎng)銷售,、經(jīng)營條件等多種因素影響,，一般的生產(chǎn)規(guī)模都不大，企業(yè)工作人員數(shù)量相對(duì)較少,，有的甚至是家庭作坊式的企業(yè),，比如東莞地區(qū)的大量手工小企業(yè)。因企業(yè)的經(jīng)營受效益的影響,，企業(yè)員工的福利待遇和生活條件等相對(duì)較差,，難以長期留住人才。第二,，中小企業(yè)涉及行業(yè)多,，分布廣。中小企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分布在國民生活的各行各業(yè)中,，從居民的生活用品,、生產(chǎn)資料到家庭日常用品等，從手工加工到技術(shù)產(chǎn)業(yè),，包括一些不適合大規(guī)模資金運(yùn)作的領(lǐng)域等,。另外，中小企業(yè)的發(fā)展具有明顯的區(qū)域特點(diǎn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量明顯高于中西部地區(qū),，這也跟我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)。第三,，大部分企業(yè)的經(jīng)營管理水平不高,。在中小企業(yè)里，企業(yè)老板的首要目標(biāo)就是節(jié)約成本,，增加盈利,。因此，在企業(yè)的管理運(yùn)作和營銷活動(dòng)中投入相對(duì)較少,，注重必須的人工和資金投入,，對(duì)投入效果不明顯或短期沒有效益的投入不重視，這就導(dǎo)致大部分中小企業(yè)經(jīng)營管理水平較低,，沒有健全的管理制度和用工激勵(lì)政策,。因此，在一些中小企業(yè)里,，員工工作積極性不高,，缺少共同的價(jià)值觀和對(duì)企業(yè)的責(zé)任感，很難留著人才,，對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不利,。此外，中小企業(yè)一般經(jīng)營范圍不廣,，地域性強(qiáng),，尤其是人員的構(gòu)成更具有明顯的地域性，有時(shí)容易形成排外的企業(yè)氛圍,，不利于企業(yè)引進(jìn)新的人才,。一些企業(yè)位于中小城市、城鎮(zhèn),，甚至偏僻的地方,，很難吸引人才。

2,、中小企業(yè)的地位和作用

2.1中小企業(yè)是推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的重要力量,。在我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中,，中小企業(yè)始終扮演著重要角色，是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,。中小企業(yè)作為市場(chǎng)競爭機(jī)制的參與者,，在很大程度上可以說是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本動(dòng)力。同時(shí),，中小企業(yè)以其靈活而專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營,，與大型企業(yè)一起支撐著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中小企業(yè)數(shù)量龐大,，分布面廣,，涉及領(lǐng)域多，隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的不斷改革,，在新時(shí)期中小企業(yè)日益成為我國經(jīng)濟(jì)增長的新動(dòng)力,。

2.2中小企業(yè)是地方經(jīng)濟(jì)和財(cái)政的重要支撐。地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低和本地區(qū)中小企業(yè)的數(shù)量和發(fā)展質(zhì)量是密不可分的,。哪個(gè)區(qū)域的中小企業(yè)效益好,，地方的財(cái)政收入就比較寬松，群眾的生產(chǎn)生活質(zhì)量就較高,，社會(huì)也相對(duì)更加和諧穩(wěn)定,。特別是當(dāng)前形勢(shì)下，國家大力提倡大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新,，這為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了有利機(jī)會(huì)，這樣的背景下,，可以預(yù)見,，未來的中小企業(yè)發(fā)展將會(huì)更加快速，空間更大,，機(jī)會(huì)更多,。也將推動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展再上新臺(tái)階。

2.3中小企業(yè)是吸納就業(yè)的主要渠道,。就業(yè)問題一直是國家發(fā)展和關(guān)系國計(jì)民生的重要工作,。近年來，國家也出臺(tái)了一系列政策,，促就業(yè)保民生,。中小企業(yè)的顯著特征就是面廣量大，開業(yè)快,，投資少,，經(jīng)營靈活，對(duì)勞動(dòng)者勞動(dòng)技能要求低，而且大部分是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),，對(duì)手工勞動(dòng)者需求量大,，在安置就業(yè)方面優(yōu)勢(shì)突出。從近年來各地迅速發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),、工業(yè)園等就可以看出,，企業(yè)的用工需求量很大，對(duì)員工的基本要求不高,，各地都吸引了大量的返鄉(xiāng)務(wù)工人員加入到企業(yè)中,，也推動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,。2.4中小企業(yè)是科技創(chuàng)新的重要基地,。中小企業(yè)是國家技術(shù)進(jìn)步的重要載體，也是技術(shù)創(chuàng)新的重要力量,，這不僅體現(xiàn)在中小企業(yè)呈現(xiàn)出以知識(shí)和技術(shù)密集型取代傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型,、資本密集型的發(fā)展趨勢(shì)，而且由于中小企業(yè)經(jīng)營靈活,、高效的特點(diǎn),，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力所耗費(fèi)的時(shí)間和精力的環(huán)節(jié)也大為縮短。另外,，中小企業(yè)因其在科技創(chuàng)新,、技術(shù)開發(fā)等方面意識(shí)強(qiáng)、行動(dòng)快,，往往成為科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的“實(shí)驗(yàn)田”,。我國很多方面的科技創(chuàng)新都來源于中小型的高新技術(shù)企業(yè)。

3,、我國中小企業(yè)市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀

3.1企業(yè)不重視市場(chǎng)營銷活動(dòng),，營銷思想相對(duì)滯后。中小企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相對(duì)較小,，產(chǎn)品單一,，受制于經(jīng)營場(chǎng)地、設(shè)備等影響,，企業(yè)往往不太重視全方位的營銷活動(dòng),。大多數(shù)企業(yè)甚至尚未真正進(jìn)入營銷時(shí)代，有的企業(yè)管理者還停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念階段,，這與當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)相差甚遠(yuǎn),。而在國外，企業(yè)營銷管理方面的發(fā)展相對(duì)成熟,，與之相應(yīng)的營銷管理水平也較高,，企業(yè)已經(jīng)建立起一套適合西方經(jīng)濟(jì)制度的營銷管理體系，使企業(yè)市場(chǎng)營銷在制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的前提下得到全面的發(fā)展,。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，近年來中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷意識(shí)有所提高，但整體上營銷思想仍較滯后,。

3.2企業(yè)的營銷活動(dòng)形式化,。企業(yè)營銷活動(dòng)是與企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展思路和方向一致的，但有些企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)僅僅是走形式,，沒有真正把其切實(shí)用于企業(yè)的經(jīng)營之中,。還有一些企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在形式化現(xiàn)象，雖然企業(yè)也制定了相關(guān)的營銷戰(zhàn)略,，但是沒有真正將市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略融入到生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中去,，長此以往，導(dǎo)致了企業(yè)戰(zhàn)略迷失,，造成了很多中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷中找不到方向,。由于制定的營銷策略沒有得到貫徹落實(shí)，很多企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下不斷制定出新營銷策略的同時(shí)還不斷改變自身的發(fā)展方向,，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的時(shí)間和資源,，最終使企業(yè)發(fā)展被動(dòng)，阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大,。

3.3企業(yè)營銷活動(dòng)缺乏統(tǒng)籌考慮,。企業(yè)營銷活動(dòng)的決策和執(zhí)行是需要大量前期的信息支持的，但是大部分中小企業(yè)并沒有進(jìn)行深入系統(tǒng)的調(diào)查分析,，沒有專門的營銷職能部門對(duì)整體營銷工作進(jìn)行全面規(guī)劃,，使得營銷工作隨意性很強(qiáng)，缺乏應(yīng)有的針對(duì)性,。有時(shí)出現(xiàn)臨時(shí)性的營銷活動(dòng),，有為了營銷而開展?fàn)I銷活動(dòng)的感覺。另外,，中小企業(yè)整體上缺少對(duì)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的前期調(diào)研工作,。在生產(chǎn)之前實(shí)際上對(duì)消費(fèi)者的需求是把握不準(zhǔn)的。甚至一些企業(yè)就沒有做過前期的調(diào)研活動(dòng),，一些管理者簡單地認(rèn)為企業(yè)的營銷活動(dòng)就是簡單的廣告和促銷,，搞幾次活動(dòng)，根本就沒有深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)喜好和方向,，導(dǎo)致投入了生產(chǎn)和促銷之后銷售額并不理想,，甚至面臨退貨、產(chǎn)品積壓的問題,。

3.4營銷管理不到位,。中小企業(yè)整體上架構(gòu)簡單,，工作制度和流程較隨意，特別是財(cái)務(wù)方面隨意性較大,，預(yù)算管理工作流于形式,，導(dǎo)致企業(yè)融資、業(yè)務(wù)拓展和營銷預(yù)算等不能落到實(shí)處,，無法滿足企業(yè)營銷發(fā)展的需求,。另外，松散的財(cái)務(wù)管理也容易造成營銷管理監(jiān)督不到位,，無法防控企業(yè)營銷管理工作的風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)算等問題,。

3.5企業(yè)誠信意識(shí)和營銷道德缺失。講誠信是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)是信用經(jīng)濟(jì),，是建立在以誠信為基礎(chǔ)的道德基礎(chǔ)上的。特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，講誠信守底線顯得尤為重要,。但在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn),，一些企業(yè)誠信意識(shí)較差,，對(duì)公司經(jīng)營的長遠(yuǎn)考慮不足，只顧眼前利益,，甚至不講誠信,，非法經(jīng)營，欺騙消費(fèi)者,，不僅給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)問題,，也影響了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.6沒有發(fā)揮新媒體的營銷作用,。如今是新媒體時(shí)代,，新媒體改變著消費(fèi)者的生活和習(xí)慣，特別是網(wǎng)絡(luò)的普及,，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)的機(jī)會(huì)大大提高了,，這為中小企業(yè)的發(fā)展提供了很好的平臺(tái)。但是,，目前大多數(shù)中小企業(yè)還沒有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中還存在著很多問題，比如一些中小企業(yè)滿足于營銷現(xiàn)狀,，有的企業(yè)雖然也重視網(wǎng)絡(luò)營銷,，但是不熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷策略，營銷效果不明顯,。

3.7缺少專門的營銷人才,。在一些中小企業(yè)里，由于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營處于傳統(tǒng)模式，對(duì)職工的學(xué)歷和能力要求不高,，為了降低成本,，企業(yè)在人才引進(jìn)、員工培訓(xùn)等方面投入較少,，員工一般學(xué)歷水平都較低,。在企業(yè)里很難留住人才，更缺少專業(yè)的營銷人才,。另外,，營銷部門作為非生產(chǎn)性部門，一般中小企業(yè)都是兼職,，而且營銷人員缺少專業(yè)知識(shí)和技能,，往往靠經(jīng)驗(yàn)來開展?fàn)I銷活動(dòng)，在新形勢(shì)下不能很好與市場(chǎng)情況相結(jié)合,，很大程度上影響市場(chǎng)營銷管理的效果,。

4、創(chuàng)新我國中小企業(yè)市場(chǎng)營銷的對(duì)策

4.1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,，樹立現(xiàn)代營銷新理念,。飛速發(fā)展的時(shí)代讓市場(chǎng)營銷的重要性顯得越來越重要。在傳統(tǒng)的觀念中,，好貨不愁賣,，酒香不怕巷子深，當(dāng)然,，一些經(jīng)典品牌和祖?zhèn)鞴に嚨热杂衅浒l(fā)展的優(yōu)勢(shì),。但是隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)競爭的日趨激烈，企業(yè)的一些傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)越來越不明顯,。在現(xiàn)代企業(yè)管理中,，如果抱殘守舊，不愿深入改革適應(yīng)新環(huán)境,，中小企業(yè)是難以長遠(yuǎn)發(fā)展的,。因此，中小企業(yè)管理人員應(yīng)積極轉(zhuǎn)變觀念,，樹立“酒香也怕巷子深”的觀念,，緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際，積極開展市場(chǎng)營銷活動(dòng),，不斷提升企業(yè)的銷售額和競爭力,，只有這樣才能不斷推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。當(dāng)前,，比較先進(jìn)的營銷理念有全球化營銷觀念,、個(gè)性化營銷觀念,、客戶關(guān)系營銷觀念和綠色營銷觀念等,。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際,，積極實(shí)踐,。比如，個(gè)性化營銷觀念是針對(duì)特定消費(fèi)者而產(chǎn)生的,，是立足消費(fèi)需求的差異性和多樣性提出的,。因?yàn)槿魏我患移髽I(yè)都無法滿足所有消費(fèi)者的所需求，因此,，個(gè)性化營銷觀念的產(chǎn)生將很好地解決這個(gè)問題,，再如綠色營銷觀念，是一種新的營銷理念,，也是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,。中小企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際選擇適合自己的新的營銷觀念。

4.2打好基礎(chǔ),，積極開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),。在當(dāng)今買方市場(chǎng)前提下，企業(yè)一切工作,、生產(chǎn)和營銷的起點(diǎn)就是消費(fèi)者的需求,。誰能把握顧客的真正需求，它的產(chǎn)品就會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎,，閉門造車,，跟不上形勢(shì),，必將落后,。因此，中小企業(yè)應(yīng)積極地進(jìn)行商品生產(chǎn)前的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),。通過市場(chǎng)調(diào)研為企業(yè)的市場(chǎng)營銷過程提供精確,、有用的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)。要充分認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下把握消費(fèi)者需求對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的重要性,，有組織有計(jì)劃地開展好前期各項(xiàng)調(diào)研活動(dòng),，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供第一手資料。

4.3瞄準(zhǔn)目標(biāo),，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。在激烈競爭的市場(chǎng)環(huán)境中，中小企業(yè)要想生存和發(fā)展,，必須明確目標(biāo),，找準(zhǔn)定位，努力在夾縫中求生存,。正確的市場(chǎng)定位是中小企業(yè)面對(duì)眾多競爭產(chǎn)品脫穎而出的方法,。首先要確定企業(yè)的目標(biāo)顧客,，也即目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的同類型產(chǎn)品選擇適合自己產(chǎn)品的定位,。其次,，要整合資源，調(diào)動(dòng)一切積極性研發(fā)新產(chǎn)品,，提供特色服務(wù),，突出自身的優(yōu)勢(shì)。此外,，要開展適合自身的市場(chǎng)營銷活動(dòng),，積極推廣新產(chǎn)品，不斷推出新服務(wù),，努力做到人無我有,，人有我優(yōu)，讓企業(yè)始終處于發(fā)展創(chuàng)新的狀態(tài)中,。

4.4探索建立科學(xué)的營銷管理體系,。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，先進(jìn)的市場(chǎng)營銷理念已經(jīng)逐漸在企業(yè)里得到了重視,，但中小企業(yè)在實(shí)際的營銷活動(dòng)中仍然缺乏科學(xué)的營銷管理體系,。大部分中小企業(yè)當(dāng)前在評(píng)價(jià)員工時(shí)仍然只重視員工的銷售額，而忽視營銷活動(dòng)的整體管理,。大部分企業(yè)還沒有建立成熟完善的營銷管理體系,。因此建立一套科學(xué)健全的市場(chǎng)營銷管理體系是十分必要的。比如,，在考核員工方面,，要綜合評(píng)價(jià)員工的業(yè)績，增加新客戶開發(fā)率,、客戶滿意度等方面作為業(yè)績考核的內(nèi)容,，促進(jìn)企業(yè)營銷活動(dòng)長遠(yuǎn)發(fā)展；要建立健全營銷人員成長激勵(lì)機(jī)制,，為員工的晉級(jí)提升提供平臺(tái),。要完善營銷人員的日常管理制度，規(guī)范營銷人員的行為和營銷活動(dòng)等,。

4.5積極適應(yīng)新常態(tài),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。隨著新媒體的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)的重要載體,，與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有涉及面廣,、傳播迅速,、針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn),。當(dāng)前蓬勃發(fā)展的各類網(wǎng)店就是證明。因此,，中小企業(yè)也應(yīng)積極投入到網(wǎng)絡(luò)營銷中來,，利用新媒體的優(yōu)勢(shì)，積極開展產(chǎn)品宣傳,，需求收集,、推廣銷售等，形成多種營銷手段結(jié)合發(fā)力的良好局面,。

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