為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

謝師宴策劃方案文案篇一

早在高考分?jǐn)?shù)公布之時(shí),，荊州就有不少酒店開始接受謝師宴的預(yù)訂,。有宴席通常少不了酒。即將到來(lái)的謝師宴高峰,，給正處于銷售淡季的白酒市場(chǎng)注入一劑“強(qiáng)心針”。從往年這個(gè)季節(jié)白酒銷售情況來(lái)看,，謝師宴對(duì)白酒銷售起到了一定的提振效果。正因?yàn)槿绱?，荊州各大白酒廠商看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，推出了謝師宴,、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠。

近日,，記者走訪城區(qū)多家酒店了解到，連日來(lái)謝師宴預(yù)訂十分火爆,，不少白酒品牌針對(duì)謝師宴推出了套餐優(yōu)惠。比如,，推出優(yōu)惠打折活動(dòng)，向消費(fèi)者推介不同價(jià)位的白酒品牌;或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷售,，消費(fèi)指定白酒，可贈(zèng)送飲料,、禮品等。此外,，白酒經(jīng)銷商或?qū)I(yíng)店也趁勢(shì)推出了讓利、送贈(zèng)品活動(dòng)以吸引消費(fèi)者,。以某品牌白酒為例，購(gòu)買指定規(guī)格的白酒可獲贈(zèng)飲料,、香煙或購(gòu)物卡。

“無(wú)論孩子成績(jī)?nèi)绾?，我們都?huì)為他擺上幾桌。不是鋪張浪費(fèi),，只是見證孩子的成長(zhǎng)?！笔忻駒xx先生告訴記者，他希望將孩子的謝師宴辦得既體面又實(shí)惠,，在選購(gòu)酒水方面，他更關(guān)注白酒品牌和促銷力度,。

某白酒品牌旗艦店工作人員介紹,，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒，醬香型,、清香型,、兼香型等不同特色的白酒越來(lái)越受市民青睞,。在一般宴請(qǐng)上，消費(fèi)者通常會(huì)選擇搭配不同口味的白酒,。與禮品酒不同，酒店推出的謝師宴用酒價(jià)格都比較適中,，因?yàn)橄M(fèi)者在選擇酒水時(shí)更傾向于品質(zhì)較優(yōu),、價(jià)格實(shí)惠的酒水，200元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品認(rèn)可度較高,。這也說(shuō)明了市民理性消費(fèi)的回歸,。

在白酒廠商看來(lái),，謝師宴的升溫，帶動(dòng)了白酒的需求量,。據(jù)了解，早在6月份,，就有不少白酒廠家和經(jīng)銷商行動(dòng)起來(lái)，針對(duì)不同的產(chǎn)品和消費(fèi)群體,，制定暑期促銷、營(yíng)銷策略,。

記者了解到，除了加強(qiáng)與酒樓的合作,，不少白酒廠家在營(yíng)銷活動(dòng)上主打“感情牌”，營(yíng)造謝師文化理念,，優(yōu)惠力度更大，服務(wù)也更完善,。

在以往的白酒促銷中,，一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價(jià)格戰(zhàn)”，雖然價(jià)格優(yōu)惠力度大,，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今,，這種現(xiàn)象正逐漸被新的營(yíng)銷手段替代。記者走訪發(fā)現(xiàn),，主打“感情牌”的營(yíng)銷手段，更容易為消費(fèi)者所接受。

針對(duì)謝師宴,，不同白酒品牌推出的營(yíng)銷方式各有特色。比如,，紅糧液酒業(yè)集團(tuán)與旅行社合作，提前訂購(gòu)狀元酒,，贈(zèng)送免費(fèi)旅游項(xiàng)目;購(gòu)買指定枝江酒，可贈(zèng)送飲料,、香煙、購(gòu)物卡等禮品,。

謝師宴策劃方案文案篇二

一,、活動(dòng)主題

二,、活動(dòng)時(shí)間

5月10日—7月10日

三、廣告語(yǔ)

其實(shí)我想對(duì)您說(shuō)：謝謝,，老師

四、投放渠道與費(fèi)用

1.投放渠道：

2.廣告渠道：

五,、文案

什么叫母校?就是那個(gè)你罵一千遍娘，卻不許別人說(shuō)一個(gè)壞的地方!

什么叫老師?就是那位幾來(lái)年被你捉弄或鄙視n遍,，卻在畢業(yè)時(shí)一句語(yǔ)重心長(zhǎng)的話讓你頓感眼眶濕潤(rùn)的人!

什么叫謝師宴?就是平時(shí)覺(jué)得很二的老師,、同學(xué),，卻在此時(shí)會(huì)很沖動(dòng)沖上去緊緊擁抱的離別聚會(huì)!

畢業(yè)了，是否覺(jué)得好多事情還沒(méi)來(lái)得及? 還沒(méi)說(shuō)出口的“謝謝”? 還不好意思給出的擁抱? 還沒(méi)來(lái)得及的,、、,、、,、、

都在畢業(yè)前的這場(chǎng)謝師宴!

六,、活動(dòng)預(yù)期效果

七、參與方式與獎(jiǎng)品設(shè)置

1,、活動(dòng)期間，凡通過(guò)有位網(wǎng)成功預(yù)定謝師宴,，可免費(fèi)獲得有位網(wǎng)贈(zèng)送價(jià)值1288元的感恩花束2束。

2,、活動(dòng)期間，關(guān)注有位網(wǎng)官方微信“有位網(wǎng)”并分享到朋友圈并推薦好友兩名,， 關(guān)注官方微博“有位網(wǎng)”并@兩位好友，即可獲得珠江夜游買一送一大禮包,?；顒?dòng)詳情咨詢有位網(wǎng)客服。

謝師宴策劃方案文案篇三

各位尊敬的長(zhǎng)輩,。同學(xué)。親愛(ài)的來(lái)賓朋友們：

大家晚上好!

今天我的心情非常的激動(dòng),，有這么多的親朋好友前來(lái)參加我的狀元宴會(huì)，在此我要代表我們?nèi)覍?duì)大家的盛情光臨表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的謝意,。

俗話說(shuō)十年寒窗苦，我今天所取得的成績(jī)也并不能代表什么,，但是這些都傾注了不光我一個(gè)人而是很多人的辛苦和汗水，在此我首先要感謝我的老師和同學(xué)在學(xué)習(xí)上給予我的大力支持和幫助,，更要感謝我的父母親,，雖然他們平時(shí)都蠻忙,，但是他們都在背后默默的支持著我，關(guān)心著我,，鼓勵(lì)著我，成為我身后最堅(jiān)實(shí)的后盾,，在這里我想說(shuō)上一聲“爸爸媽媽，你們辛苦了”

在此,，我還想說(shuō)的是,，我以后學(xué)習(xí)的道路還有很長(zhǎng),，希望大家一如既往的支持和關(guān)心我，我一定會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí),，不辜負(fù)父母對(duì)我的殷切希望和各位來(lái)賓對(duì)我無(wú)微不至的關(guān)愛(ài),，優(yōu)異的成績(jī)將是我對(duì)大家最好的.回報(bào),，致辭《暨升學(xué)謝師宴策劃方案會(huì)致辭》。

最后恭祝各位來(lái)賓：

事業(yè)蒸蒸日上

家庭美滿幸福

身體健康

萬(wàn)事如意

謝謝!!!

各位親朋,，各位老板們：

大家晚上好!

今天是我兒子金榜題名狀元宴會(huì)的大好日子，此時(shí)我的心情也萬(wàn)分的緊張和激動(dòng),，首先我想對(duì)愛(ài)子表示衷心的祝賀，同時(shí)也希望他以此為一個(gè)新的臺(tái)階,，好好的學(xué)習(xí),，不驕不躁，再接再厲將來(lái)成為咱們祖國(guó)的有用之才,，與此同時(shí)我還要代表我們?nèi)覍?duì)在場(chǎng)各位親朋和老板在百忙之中抽出時(shí)間前來(lái)捧場(chǎng)表示最衷心的感謝!

在此我想說(shuō)的有很多，但千言萬(wàn)語(yǔ)化做一副對(duì)聯(lián)送給大家：

上聯(lián)是：吃,，吃盡天下美味不要浪費(fèi),。

下聯(lián)是：喝,，喝盡人間美酒不要喝醉。

謝師宴策劃方案文案篇四

為祝賀莘莘學(xué)子金榜題名,，答謝恩師及親朋好友,，同時(shí)答謝消費(fèi)者一如既往的支持和厚愛(ài)，借此契機(jī),，隆重推出“莘莘學(xué)子情,、皇臺(tái)謝恩師”謝師宴用酒促銷活動(dòng),，具體方案如下：

20xx年x月x日——x月x日

xx市（三縣一區(qū)）今年參加高考并取得錄取通知書的考生，憑身份證,、錄取通知書復(fù)印件均可享受我公司謝師宴酬賓活動(dòng)。

1,、謝師宴專供用酒，需提供考生錄取通知書,、身份證復(fù)印件和聯(lián)系電話及宴席詳細(xì)地址,，以便確認(rèn)核實(shí)。

2,、業(yè)務(wù)員或經(jīng)辦人將謝師宴有效證件交督導(dǎo)部，由督導(dǎo)部簽字確認(rèn)備案后到營(yíng)業(yè)室開票辦理,。

3、倉(cāng)儲(chǔ)物流部提供謝師宴用酒需打碼清楚,，注明謝師宴專供,，督導(dǎo)部在盒蓋上做謝師宴專用記號(hào)，并在宴席當(dāng)天進(jìn)行核實(shí),。

4,、業(yè)務(wù)員嚴(yán)格執(zhí)行此方案，不許作假,，將方案落到實(shí)處。若有違紀(jì)情況,，處罰xx元，情節(jié)嚴(yán)重者,，予以除名,。

謝師宴策劃方案文案篇五

餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場(chǎng)”的硝煙散去和無(wú)數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園,，無(wú)論即將去向何方,，為了感謝師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心,，這也為廣大餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

我們xx餐廳經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理,，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味,、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格,、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì),，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜,，九載熬油憶師情”為營(yíng)銷主題的“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)，并制定了如下的xx餐廳“謝師宴”營(yíng)銷方案,，作為此次營(yíng)銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席,，可見所受重視的程度之高。當(dāng)然,，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的,，我們下面從學(xué)生,、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開展此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的原因：

1,、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為,，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦,，否則很沒(méi)面子。

2,、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒,，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請(qǐng)親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢,，為了撈回點(diǎn)也得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡(luò)感情,。”

3,、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要

廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要,，同時(shí)也能為餐廳聚人氣,、添喜氣,，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營(yíng)收入和品牌知名度，可謂一舉三得,，何樂(lè)而不為呢？

1,、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感,。

2）針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3）謝師宴的價(jià)格要分為高、中,、低等檔次（下面有說(shuō)明）,，合理拉大消費(fèi)層,。

4）其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

2,、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)

1）制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）,。

2）狀元及第宴，豪情相邀,。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各１名）,，匯聚酒店共暢未來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念,；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）,。

3）餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮,。餐廳聯(lián)合學(xué)校或供應(yīng)商,，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與,。

4）桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜,。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值128元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌,；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5）餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等,。

6）餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話,、地址、網(wǎng)址）,。

3、廣告宣傳活動(dòng)

1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌,，條幅，噴繪）,。

2）電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情,！”至此桃花李芬芳時(shí)，xx餐廳隆重推出謝師宴（十年寒窗宴,、金榜題名宴、狀元及第宴）,，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3）手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合,。

5）傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單１0000份,，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖,。

6）以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

1,、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。

2,、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧（多表恭賀）,；上菜的速度必須要快。

4,、在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排

此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)從xxxx年６月至xxxx年９月止。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有,。

1、特約（文,、理）狀元紀(jì)念品：10000×２＝20xx元；

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15＝1500元；

3,、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100＝12800元，酒水贈(zèng)送截止本月底,，（口子窖供應(yīng)商提供）。

4,、宣傳單：10000×0。12＝1200元,；

5、博士帽,、照相、場(chǎng)地布置成本500元,；

6、廣告費(fèi)：訖牌（或ｘ展架）,、橫幅、噴繪,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)１000元；

合計(jì)費(fèi)用：6200元（排除酒水）

附：1,、橫幅標(biāo)語(yǔ),、廣告詞,、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ),；

2、ｘ展架小樣,、噴繪小樣,、宣傳單小樣,；

3、謝師宴”套餐菜單,。

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌,，平均500元／桌,，即５0000元,，增凈利潤(rùn)約２萬(wàn)元；總收入至少比去年同期上漲,，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān),。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，加上橫幅，戶外廣告,，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告,，１萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)２萬(wàn)人以上,，提高了xx餐廳品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天xx餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì),，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字,、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼）,，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場(chǎng)份額。

謝師宴策劃方案文案篇六

為抓住每年一度的學(xué)生畢業(yè)時(shí)機(jī),，促進(jìn)客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度，提高酒店?duì)I業(yè)收入,。制定本方案。

xx四路店

20xx年7月1日——20xx年9月30日

1,、總經(jīng)理對(duì)本方案負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；

2,、各部門直接管理人員對(duì)本方案負(fù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；

3,、營(yíng)銷部對(duì)本方案負(fù)企宣責(zé)任；

4,、質(zhì)檢對(duì)本方案負(fù)檢查、督導(dǎo)責(zé)任,。

1、本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動(dòng),，套餐如下：

十年寒窗宴999元/8—10位贈(zèng)：步步高升蔬果盤一份

錦繡前程宴1099元/8—10位贈(zèng)：魯燕白酒一瓶

平步青云宴1299元/8—10位贈(zèng)：六冠王白酒一瓶

鵬程萬(wàn)里宴xx99元/8—10位贈(zèng)：杯中情白酒一瓶

金榜題名宴1799元/8—10位贈(zèng)：精美紅酒一瓶

狀元及第宴1999元/8—10位贈(zèng)：御珍白酒一瓶

2,、酒店配備學(xué)士（博士）服一套,，供來(lái)就餐的學(xué)子及家人、老師合影留念,。

1、活動(dòng)宣傳易拉寶兩套,；

6、學(xué)士（博士）服一套,。

6,、數(shù)碼相機(jī)一部

1,、活動(dòng)過(guò)程中因個(gè)人原因影響活動(dòng)進(jìn)展的，責(zé)任人給予100元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì),；

2、因?qū)顒?dòng)不了解,，造成客人誤解投訴者，責(zé)任人給予100元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì),；

3、活動(dòng)過(guò)程中服務(wù),、菜品因質(zhì)量問(wèn)題引起了人投訴者，責(zé)任人除賠償損失外,，另執(zhí)行50元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)；

4,、活動(dòng)過(guò)程中積極主動(dòng)為客戶解決問(wèn)題、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，得到客戶表?yè)P(yáng)者，獎(jiǎng)勵(lì)20元,；

5、廚房部菜品得到客戶認(rèn)可并提出表?yè)P(yáng)者,，菜品制作人給予獎(jiǎng)勵(lì)20元,；

6、營(yíng)銷部主動(dòng)行動(dòng)介紹謝師宴單月超過(guò)5桌,，責(zé)任人每桌獎(jiǎng)勵(lì)10元。

謝師宴策劃方案文案篇七

“十年寒窗喜登榜,，xx美食謝師恩”

高考過(guò)后，學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué),，學(xué)生的成功離不開老師的辛勤，感恩是中華美德,，謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式，xx美食城適時(shí)推出謝師宴,，不僅可以在淡季的時(shí)候提升營(yíng)業(yè)銷量，而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌,。

20xx年x月1日----20xx年x月30日

1、菜單制作

制作專門的.謝師宴套餐,，菜名經(jīng)過(guò)包裝美化，體現(xiàn)出濃厚的文化氣息,，在安排菜式的同時(shí)，建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品,；為迎合不同層次客人的消費(fèi)需求，推出四款不同檔次的謝師宴套餐,，套餐如下：

十年寒窗宴488元/桌

金榜題名宴588元/桌

宏圖展翅宴688元/桌

狀元及第宴888元/桌

2、贈(zèng)送優(yōu)惠策略：

1,、每桌贈(zèng)送啤酒四瓶、大瓶營(yíng)養(yǎng)快線一瓶,、水果拼盤一份；

2,、席間免費(fèi)贈(zèng)送音響話筒設(shè)備,、背景音樂(lè)；

3,、席間專人拍照,，并贈(zèng)送聚餐合照（電子版）,；

4、憑大學(xué)錄取通知書,，可贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套；

5,、凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上，一次性訂5桌以上的客戶,，憑大學(xué)錄取通知書，贈(zèng)送前往大學(xué)所在地（省內(nèi)）的火車票（普快）一張,；一次性訂10桌以上的客戶，贈(zèng)送前往大學(xué)所在地（省外）的火車票（普快）一張,。

注：以上贈(zèng)送前提是在菜金不打折、不含稅金的情況下,，以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享受。

1,、活動(dòng)口號(hào)：十年寒窗喜登榜，xx美食謝師恩,！

2、橫幅廣告：xx美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中?。ǖ晖猓?/p>

xx美食城祝各位學(xué)子金榜題名，前程似錦,。

謝師宴預(yù)訂熱線：xxx（高中校門外）

3、電子屏廣告：十年寒窗喜登榜,，xx美食謝師恩，xx美食城特推出感恩謝師宴,，十年寒窗宴：488元/桌、金榜題名宴：588元/桌,、狀元及第宴：688元/桌，詳情請(qǐng)入店咨詢,。

4、短信廣告：xx美食城祝全縣學(xué)子金榜題名,，前程似錦，謝師宴火爆預(yù)訂中,，預(yù)訂還有火車票贈(zèng)送，預(yù)訂熱線：xxx（1萬(wàn)條）

5,、戶外噴繪廣告：廣告語(yǔ)、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等。

6,、店內(nèi)廣告：x展架：廣告語(yǔ),、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等,。

kt版：感恩、以及文化氣息的語(yǔ)句（10張）

樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育,、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞。

7,、電梯廣告：廣告語(yǔ),、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等,。

謝師宴策劃方案文案篇八

高考剛過(guò),，又開始謝師宴，同為家長(zhǎng),，感覺(jué)沒(méi)什么意思,，做為餐飲者,，卻是一個(gè)難得的機(jī)遇，看過(guò)很多方案,，沒(méi)有感覺(jué)一亮的東西，自己胡亂寫了一點(diǎn),，希望給大家一點(diǎn)啟發(fā)：

1、不管是什么方案,，宣傳很重要,，你準(zhǔn)備的再好,，沒(méi)人知道也是白忙活，所以,，要有一些媒體上的投入，如果你能不花錢,，那最好，媒體我感覺(jué)一般是當(dāng)?shù)氐腵晚報(bào)和網(wǎng)絡(luò),，具體情況你自己分析吧?？傊群皟缮ぷ?，造 聲勢(shì),，如果你能和報(bào)紙合作做個(gè)活動(dòng)什么的則更好，比如,，學(xué)生準(zhǔn)備上大學(xué)前沒(méi)事，凡在本店組織謝師宴什么的,，可以免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)生假期做幾個(gè)菜，我想家長(zhǎng)一定歡迎，沒(méi)有學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的準(zhǔn)大學(xué)生們,，也一定歡迎，最后再讓他們拉家長(zhǎng)來(lái)吃飯,，一舉幾得你自己算吧。

2,、謝師宴吃不重要，重要的是過(guò)程是否有意義,，有值得考上大學(xué)家長(zhǎng)驕傲的地方。這很重要,，兒子或者女兒考上大學(xué)了，是值得驕傲和回味和其它人分享的過(guò)程,，你要想辦法設(shè)置滿足家長(zhǎng)表達(dá)驕傲心情的環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是滿足他們的虛榮心,，如何做，自己想吧

3,、滿足學(xué)生的喜悅心情，滿足他們對(duì)中學(xué)生活的回憶和留戀,，很好做,，他們有大量的照片和視頻，提前整理,，現(xiàn)場(chǎng)放，這個(gè)有很多技巧,，很多有意思的照片，你要用心才能找到,。

4,、場(chǎng)地的布置和小禮品等，一定要有氣氛,。比如門口設(shè)置一個(gè)龍門，有狀元的服裝等,。

這幾個(gè)做好了，我想,，你的用戶大體上應(yīng)當(dāng)滿意了，細(xì)節(jié)很重要,，你如果細(xì)心，一定能想很多更好的辦法,、

謝師宴策劃方案文案篇九

“十年寒窗喜登榜，xx美食謝師恩”

高考過(guò)后,，學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué),，學(xué)生的成功離不開老師的辛勤,，感恩是中華美德，謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式,，xx美食城適時(shí)推出謝師宴,，不僅可以在淡季的時(shí)候提升營(yíng)業(yè)銷量,，而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌,。

20xx年x月x日——20xx年x月x日

1,、菜單制作

制作專門的謝師宴套餐，菜名經(jīng)過(guò)包裝美化,，體現(xiàn)出濃厚的文化氣息，在安排菜式的同時(shí),，建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品；為迎合不同層次客人的消費(fèi)需求,，推出四款不同檔次的謝師宴套餐,，套餐如下：

十年寒窗宴xx元/桌

金榜題名宴xx元/桌

宏圖展翅宴xx元/桌

狀元及第宴xx元/桌

2,、贈(zèng)送優(yōu)惠策略：

1、每桌贈(zèng)送啤酒四瓶,、大瓶營(yíng)養(yǎng)快線一瓶、水果拼盤一份,；

2,、席間免費(fèi)贈(zèng)送音響話筒設(shè)備,、背景音樂(lè)；

3,、席間專人拍照,，并贈(zèng)送聚餐合照（電子版）,；

4、憑大學(xué)錄取通知書,，可贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套；

5,、凡預(yù)定狀元及第宴xx元/桌以上,，一次性訂x桌以上的客戶,，憑大學(xué)錄取通知書,，贈(zèng)送前往大學(xué)所在地（省內(nèi)）的火車票（普快）一張,；一次性訂x桌以上的客戶，贈(zèng)送前往大學(xué)所在地（省外）的火車票（普快）一張,。

注：以上贈(zèng)送前提是在菜金不打折,、不含稅金的`情況下,，以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享受。

1,、活動(dòng)口號(hào)：十年寒窗喜登榜，xx美食謝師恩,！

2,、橫幅廣告：xx美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中！（店外）xx美食城祝各位學(xué)子金榜題名,，前程似錦。謝師宴預(yù)訂熱線：xxx（高中校門外）

3,、電子屏廣告：十年寒窗喜登榜，xx美食謝師恩,，xx美食城特推出感恩謝師宴，十年寒窗宴：xx元/桌,、金榜題名宴：xx元/桌、狀元及第宴：xx元/桌,，詳情請(qǐng)入店咨詢。

4,、短信廣告：xx美食城祝全縣學(xué)子金榜題名，前程似錦,，謝師宴火爆預(yù)訂中,，預(yù)訂還有火車票贈(zèng)送,，預(yù)訂熱線：xxx（1萬(wàn)條）

5、戶外噴繪廣告：廣告語(yǔ),、宴席套餐、優(yōu)惠政策等,。

6、店內(nèi)廣告：x展架：廣告語(yǔ),、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等,。kt版：感恩、以及文化氣息的語(yǔ)句（x張）樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育,、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞。

7,、電梯廣告：廣告語(yǔ),、宴席套餐、優(yōu)惠政策等,。

謝師宴策劃方案文案篇十

為祝賀莘莘學(xué)子金榜題名，答謝恩師及親朋好友,，同時(shí)答謝消費(fèi)者一如既往的支持和厚愛(ài)，借此契機(jī),，隆重推出“莘莘學(xué)子情,、皇臺(tái)謝恩師”謝師宴用酒促銷活動(dòng),，具體方案如下：

20xx年7月6日——9月15日

凡武威市（三縣一區(qū)）今年參加高考并取得錄取通知書的考生，憑身份證、錄取通知書復(fù)印件均可享受我公司謝師宴酬賓活動(dòng),。

1、謝師宴專供用酒,，需提供考生錄取通知書,、身份證復(fù)印件和聯(lián)系電話及宴席詳細(xì)地址,，以便確認(rèn)核實(shí)。

2,、業(yè)務(wù)員或經(jīng)辦人將謝師宴有效證件交督導(dǎo)部，由督導(dǎo)部簽字確認(rèn)備案后到營(yíng)業(yè)室開票辦理,。

3,、倉(cāng)儲(chǔ)物流部提供謝師宴用酒需打碼清楚,，注明謝師宴專供,，督導(dǎo)部在盒蓋上做謝師宴專用記號(hào)，并在宴席當(dāng)天進(jìn)行核實(shí),。

4、業(yè)務(wù)員嚴(yán)格執(zhí)行此方案,，不許作假,，將方案落到實(shí)處,。若有違紀(jì)情況，處罰1000—20xx元,，情節(jié)嚴(yán)重者，予以除名,。

謝師宴菜單策劃方案2

在眾多高考生面臨升學(xué)之際，酒店全面推出“升學(xué)宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑,，開拓餐飲宴會(huì)市場(chǎng)，帶動(dòng)餐飲,、房務(wù),、康體消費(fèi),，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益。

xx市各知名,、重點(diǎn)學(xué)校。

“希望之星”,。

七月十八日——九月十八日。

二樓宴會(huì)廳,。

1,、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者,，免費(fèi)提供主持人1名。（要求10桌以上宴會(huì)）

2,、凡在餐飲宴會(huì)一次性消費(fèi)5000元（不含5000元在內(nèi)）以上者，酒店免費(fèi)贈(zèng)送單桌同等價(jià)位晚餐1席（“升學(xué)宴”菜單）,，或標(biāo)準(zhǔn)客房1間（限當(dāng)日有效）,。

3,、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者，酒店贈(zèng)送個(gè)人“成名相冊(cè)”一本,，相冊(cè)內(nèi)容由酒店收集并排版,。（內(nèi)容包括其個(gè)人在就學(xué)期間參加的各項(xiàng)活動(dòng),、各項(xiàng)榮譽(yù)的留念照片，與學(xué)校老師,、同學(xué)留影并涉及家族合影，其個(gè)人資料留酒店保存并備檔。）

4,、酒店發(fā)行“希望之星邀請(qǐng)卡”推動(dòng)酒店消費(fèi)，其卡片發(fā)行對(duì)象與途徑：參加宴會(huì)的每一位客人,，通過(guò)宴會(huì)主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中,。

謝師宴策劃方案文案篇十一

恩師,，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪,，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念,。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴。

1,、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感,。

2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3,、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高,、中,、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

1,、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌,、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件),。

2、狀元及第宴,，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文,、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請(qǐng)函)。

3,、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式,，營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4,、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜,。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少,，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶 (價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等。

6,、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址、網(wǎng)址),。

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,，條幅,，噴繪)。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴,、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

謝師宴策劃方案文案篇十二

嘗試突破謝師宴固定模式，豐滿整個(gè)儀式的環(huán)節(jié),，杜絕和婚禮過(guò)分的相象。

用“菁菁校園,、感謝師恩”和“十八**帆遠(yuǎn)航”來(lái)構(gòu)成兩個(gè)大的環(huán)節(jié)。

純潔的淡蘭色代表女孩子的純凈,，點(diǎn)點(diǎn)星光大道代表她的未來(lái)?yè)碛袕V闊天空。

1,、主臺(tái)

a、香檳色（可伸縮）大背景一個(gè),，照片標(biāo)牌一個(gè)，中間拉紗,，并鑲有金榜題名4個(gè)大字，蘭色背景燈若干助效果

b,、背景前藍(lán)色路引6個(gè)，絹花6盆

c,、主臺(tái)氣球鋪墊

2、門口背景為孩子照片墻

3,、內(nèi)場(chǎng)

a,、蘭色星光大道鋪滿通道

b、豪華路影（可變兩種顏色蘭色和粉色）10個(gè),，絹花10盆

c、通道禮花或者焰火8個(gè),。

d、香檳塔一座,。

e、室內(nèi)氣球鋪墊

4,、門外布置

a、氣摸拱門（彩虹門）上面標(biāo)?。鹤Ｄ衬惩瑢W(xué)“金榜題名”，另附x展架照片2張

5,、工作人員配備

音響師一名,，效果師1名,、現(xiàn)場(chǎng)助理3名,、督導(dǎo)1名、司儀2名,、攝影師1名。

6,、光效設(shè)備

炮泡機(jī)一臺(tái)、追光燈1個(gè),、室內(nèi)禮賓花8枚，冷焰火2組,，（第一組8個(gè)，第二組6個(gè)）

7,、音響部分：

1,、調(diào)音臺(tái)一個(gè)

2,、功放一個(gè)

3,、音箱兩個(gè)

4、話筒兩只

5,、電腦一臺(tái)

8、攝影部分

a,、投入大攝影機(jī)兩個(gè)

b、搖臂一個(gè)

9,、投入投影機(jī)一個(gè)，播放成長(zhǎng)照片

用現(xiàn)場(chǎng)記者方式主持,，力求意外、自然,、輕松，用中國(guó)元素支撐儀式的靈魂,。

一,、菁菁校園

1,、電臺(tái)播報(bào)音效：

**廣播電臺(tái)，**廣播電臺(tái),，調(diào)頻100。6兆赫,，現(xiàn)在播報(bào)一條喜訊，經(jīng)過(guò)12年的寒窗苦讀,，**廣華（向陽(yáng)）中同學(xué)以全班第一，年紀(jì)第三的優(yōu)異成績(jī)高中湖北舞蹈學(xué)院,，現(xiàn)在全家正在我市的美食園大酒店隆重的慶功和謝師，下面我們一起來(lái)聆聽來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的聲音,。

2,、主持人以記者身份出現(xiàn)

**廣播電臺(tái)，**廣播電臺(tái),，這里是****酒店，我是現(xiàn)場(chǎng)記者胡友云,，我將為你帶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道。

今天每一位到場(chǎng)的來(lái)賓臉上都掛滿了笑容,，心中都充滿著喜悅，因?yàn)樗械呐笥讯际莵?lái)分享一份金榜題名的喜悅,，品嘗一份成功的甘甜，保存一份溫馨難忘的記憶,。

這幾天奧運(yùn)健兒（那幾天是奧運(yùn)了）在賽場(chǎng)上收金拿銀，全國(guó)人民是歡欣鼓舞,，而我市一中學(xué)生的家人更加是歡呼雀躍，我相信當(dāng)他們得知孩子高考成績(jī)的時(shí)候,，那喜悅的心情一定不亞于這些金牌獲得者的父母。那么首先就讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出先生以及夫人,。

3、父母從金光大道攜手走上典禮臺(tái)

帶著溢滿胸懷的快樂(lè),，這對(duì)父母此時(shí)此刻臉上掛著無(wú)比燦爛的笑容向我們走來(lái)了,。

首先,，就有請(qǐng)?zhí)煜伦钚腋５母改笧槲覀冎v述下此時(shí)此刻的心情

（父親作為代表講心中的感想）

4,、現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪

我觀察到今天的來(lái)賓中有很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，下面我將現(xiàn)場(chǎng)對(duì)他們進(jìn)行采訪,。

（現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)采訪對(duì)話-----

“總，我看到你來(lái)到這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)后一直是笑容滿面，非常開心”

“是的,，因?yàn)槲乙彩歉赣H,，而且也是一個(gè)女兒的父親，我能體會(huì)到那種快樂(lè)滿足的心情”

“作為父親,，張（楊）大哥此時(shí)是驕傲的，因?yàn)樗艘粋€(gè)優(yōu)秀的女兒,，從他剛才的發(fā)言中我們知道因?yàn)楣ぷ鞯拿β担麑?duì)女兒日常的關(guān)心和照顧并沒(méi)有那么多,，那么能將這份驕傲獲得,，我想他要感謝另一個(gè)人”

“哈哈哈哈,，是的，他一定要對(duì)這個(gè)人進(jìn)行好好感謝”

“那么,，唐總，你覺(jué)得現(xiàn)場(chǎng)張大哥應(yīng)該對(duì)這個(gè)人用什么方式進(jìn)行感謝呢,？,？”

“哈哈哈哈，我相信張**的辦事能力,，一定會(huì)給我們所有的來(lái)賓一個(gè)滿意的答復(fù)的”）

（此時(shí),，張**對(duì)夫人自發(fā)的進(jìn)行了深深的擁抱?。?/p>

大家說(shuō),，這樣的感謝方式合適嗎？滿意嗎,？（場(chǎng)下觀眾自發(fā)齊喊不滿意）

**廣播電臺(tái)，**廣播電臺(tái),，調(diào)頻100。6兆赫,，此時(shí)此刻,，現(xiàn)場(chǎng)充滿的無(wú)比的歡樂(lè)情緒,。在現(xiàn)場(chǎng)大家的鼓動(dòng)和歡呼下，張先生和夫人進(jìn)行了擁吻?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛再次達(dá)到高潮。

5,、女兒的成長(zhǎng)歷程

朋友們，其實(shí),，剛才從父親的話中,，我們句句都能體會(huì)到那舐犢情深的愛(ài)女真情,，一舉一動(dòng)也都充滿著關(guān)愛(ài)之心。我相信作為父母,，他們一定仿佛在夢(mèng)中，感覺(jué)孩子昨天還在牙牙學(xué)語(yǔ),，今天就已經(jīng)長(zhǎng)大即將離開自己。

來(lái)吧,，辛苦但快樂(lè)的一對(duì)父母,，我們來(lái)和所有來(lái)賓一起重溫下孩子的成長(zhǎng)歷程

（放孩子成長(zhǎng)的幻燈）

有請(qǐng)兩位就坐,，因?yàn)榻裉爝@舞臺(tái)的主角不是你們,，我們有的是一個(gè)青春美麗的主角人物——有請(qǐng)我們活潑美麗的女狀元出場(chǎng)。

6,、女狀元上場(chǎng)

瞧我們這美麗的小姑娘，繼承的都是父母的優(yōu)點(diǎn),！長(zhǎng)的是俏麗端莊，笑的是貌美如花,。

女狀元，仿佛就在昨天,，熒熒燈盞伴你苦讀；

仿佛就在昨天,，諄諄教誨伴你成長(zhǎng)。

數(shù)載寒窗今天有了回報(bào),，此時(shí)此刻你最想表達(dá)什么？,？

(女狀元上場(chǎng)講述了自己成長(zhǎng)過(guò)程中父母和老師對(duì)自己的無(wú)私奉獻(xiàn)和自己在調(diào)皮搗蛋時(shí)候的教誨)

7、最后一堂高中課

今天,，有恩師就于高座,。三尺講臺(tái),，留下你們敬業(yè)的身影；一方教壇,，留下你們耕耘的足跡。

我相信在座的每一個(gè)朋友都曾經(jīng)受教于老師,，老師這個(gè)詞對(duì)于我們每一個(gè)人都是崇高的，讓我們把最熱烈的掌聲送給他們,。

下面我們就首先有請(qǐng)張**的班主任為我們的亞云再上一堂最后的高中課。

（班主任從金光大道上，并講述）

8,、心靈的禮物

最后,，女兒將鮮花送給母親,，全家福。