報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)實踐個人總結報告 創(chuàng)業(yè)實踐報告書篇一

目前社會的進步迅猛,，科技水平日益提升,，it行業(yè)也不斷的擴大，我選擇一個it行業(yè)開發(fā)學習,，電腦方面的工作,，剛開始都困難，但我堅信萬事開頭難的涵義,，之所以選擇這個行業(yè),，由于社會現(xiàn)狀外,，更多的是我的興趣，興趣可以讓一個人去干實事,。自從自己踏上創(chuàng)業(yè)的道路,，時刻準備著挑戰(zhàn)。雖然是在學校里,，學校給予我們很多支持,，但是我像在社會上一樣，面對復雜的事親身經(jīng)歷,，自己策劃好那之后的每一步想法和行動,。作為大學生朝氣蓬勃的我，有更多的精力融入其中,，我意識到大學生創(chuàng)業(yè)要注意什么,，自信、創(chuàng)新,、務實,、積累吃苦耐勞。一,，從自信開始說起,，我們有的是想法，但很多時候缺少實踐,，源于對自己沒信心,。我進來以后，經(jīng)常遇到很多難題,，比如說在修理電腦時,，有時修個半天還修不了，那時想放棄了,，這是必須要有信心,，靜下心來想想，學會用各種方法嘗試,，目的就是要解決問題,。二，創(chuàng)新,，從某種意義上,，創(chuàng)新甚至可以決定創(chuàng)業(yè)成功與否，這是創(chuàng)業(yè)中必不可少的要素,，它包括技術和思維的創(chuàng)新,，這些將成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造市場的要素。三,，積累,，創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)過程,，不僅需要創(chuàng)意，還需要多方面的綜合素質(zhì)和能力,，比如獲取經(jīng)驗,，社會人際關系，管理能力等方面,，這就需要一個知識的整合,，經(jīng)驗的積累，會借鑒別人的成功方法,。四,，吃苦耐勞，我覺得這是創(chuàng)業(yè)中最困難的,，我克服一切的困難,，經(jīng)常沒有午休，沒有固定的用餐時間,，別人用周末時間玩,，我用周末時間去準備工作中的流程。

自從經(jīng)營起華生電腦以來,，做過了從未做過的事情,。受到各種的考驗，如資金困惑,，技術能力,，經(jīng)驗水平。由于大學生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金,，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇,。但是大學生創(chuàng)業(yè)由于風險較大，較難獲得必需的資金,。首先是店面裝修,，其就是貨款，我利用課余的時間到社會去訪問,，去尋求合作的商家,，提供給我們貨源，有時就是一整天在外面走十來家公司和經(jīng)理洽談,，怎么去讓他們相信你,，對他們有什么好處，能放心把貨給你,，這需要我準備很多,，如我們創(chuàng)業(yè)的計劃,，市場的需求等等,。到現(xiàn)在店里的貨源充足,，商品價值將近十萬，而且商家提供給我們的貨都不需要押金,，都是讓我們賣出去才結錢給,，這無疑解決了我們資金問題。現(xiàn)在我還不斷地找新渠道,，不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量問題,，還考慮對比價錢，以便平穩(wěn)的發(fā)展下去,。這讓我學會了很多的知識,，怎么去和別人交流，交流過程中注意什么,，怎么讓別人接受你的看法,。從事我們這一行，必須要有電腦維修技術,，這也對我產(chǎn)生很大限制,，擁有可創(chuàng)業(yè)的技術的大學生只可能是少數(shù)。而對于我一個來自科技落后的農(nóng)村孩來講,，更難難擁有可以創(chuàng)技術的缺乏直接限制了大學生創(chuàng)業(yè),，在激烈的市場競爭中大學生創(chuàng)業(yè)將遭遇較多的困難。我積極學習,，學會用各種方法,，去當學徒，在學校就從網(wǎng)上看教程學習,，不斷領悟,，不斷的積累，不斷總結,，不斷實踐,。

在學校，老師鼓勵我們就業(yè),，但也支持我們創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)的路是艱難的，是曲折的,。創(chuàng)業(yè)能帶來很多好處,，能磨練一個人的意志，能讓一個人從脆弱變堅強,，去坦然面對今后的人生,。讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù),，不如面壁思故;面壁思故,，不如明師指路;明師指路，不如自己領悟,。別對自己說不可能,，沒有做不到的事，只有想不想做的事,。我給自己做了人生的規(guī)劃,，規(guī)劃了自己的短期目標，長期目標和最終目標,。懂得了自己需要什么和為之奮斗,。我要做一個勇敢，自信,，有目標的人--這就是我的定義,。人生能有幾個十年，機會走了就不會再來,。我們都不想錯過任何的機會,，既然來了，就牢牢抓住,。

人生還有很長的路要走,，一個人應該實實在在地生活，才能讓自己的夢想擁有一寸落腳的沙土,，才能給生命的軌跡留下幾筆濃厚的色彩,。經(jīng)歷過的感覺，才是最真的,。 大學時光還要繼續(xù),，未來的道路陽光與風雨兼程，也許遠方盡是坎坷路,，也許要孤孤單單走一程,。無論怎樣，我們依然要有自己的目標,，自己的方向,，因為我們期待著苦盡甘來，我們憧憬著雨后的彩虹,，所以我們要好好的生活下去,，不再虛度青春年華，我們對得起生活,，生活也就對得起我們,。相信自己,，在大學這片無垠的土地上自由的奔跑，在未來遼闊的天空中自由的飛翔,。

創(chuàng)業(yè)實踐個人總結報告 創(chuàng)業(yè)實踐報告書篇二

結合學校這次“創(chuàng)業(yè)燃燒激情·實踐鑄就成功”大學生創(chuàng)業(yè)教育主題活動,，我班開展了一次“我看創(chuàng)業(yè)問卷調(diào)查”團日活動，以問卷調(diào)查形式,，摸清班里同學對自主創(chuàng)業(yè)的看法，并針對調(diào)查的結果,，進行了一定的討論并做了相應的宣傳,。讓同學們了解了當前形勢及有關就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，取得了一定的效果,。

從調(diào)查結果看,，在擇業(yè)觀念上66%的人選擇先就業(yè)、再擇業(yè),，20%的人選擇一步到位,，有固定收入，11%的人認為不就業(yè),，繼續(xù)深造,，只有3%的人選擇自主創(chuàng)業(yè)。做更深入的了解,，有半數(shù)以上的同學表示在現(xiàn)階段金融危機的形勢下,，更多的選擇繼續(xù)讀書深造。不少學生表示,，經(jīng)過校園內(nèi)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后,，意識到自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識積累，同時還需要社會經(jīng)驗和處理人際關系的能力,，以及良好的心理承受能力和風險意識,，沒有足夠的知識打底，以后很難在復雜的社會上長久立足,。

在對大學生自主創(chuàng)業(yè)風險意識的看法看法上認為創(chuàng)業(yè)有風險,，投資需謹慎的同學和認為年輕人應勇于創(chuàng)新，即使失敗也可重新再來的基本持平,。也分別有9%害怕創(chuàng)業(yè),，和持無所謂的心態(tài)?？梢钥闯龃髮W生中對創(chuàng)業(yè)的看法理性和富有激情還是占大多數(shù),。但是，深入了解,，具體實施創(chuàng)業(yè)實踐的同學并不多,，很多同學依然不知從何入手,，光有激情還是不夠的，了解實踐,，做出第一步才是最重要的,。

在現(xiàn)在金融危機的情況下，我們不斷地強調(diào)要提升自己的競爭資本,，調(diào)查結果顯示：

最多同學認為大學生應具備出色的溝通及交際能力,，其次是強烈的挑戰(zhàn)精神、良好的社會關系,、優(yōu)秀的管理及領導藝術,、較好的專業(yè)知識。我們還了解到,，現(xiàn)在我們作為大三的學生,，更多的考慮在硬件和軟件上的積累，大多數(shù)同學都希望拿到英語四六級證書,，也有不少同學為計算機三級證書打拼,，和報考普通話等級考試及其他各類“硬件”資本。軟件上,，更多的是通過閱讀,，參加講座，社團工作訓練等形式來培養(yǎng),。在調(diào)查中,，也可以發(fā)現(xiàn)很多同學更多的是注重硬件上的積累而忽視了軟件上的培養(yǎng)。還有很多同學在個人能力上感到力不從心,。

7%的同學認為是“資金不足,，沒有好的創(chuàng)業(yè)方向”，而高達63%的同學認為最大的障礙是“經(jīng)驗不夠,，缺乏社會關系”,。高校的大學生與社會人員相比是相對知識水平較高，專業(yè)技術過硬的群體,，缺乏的就是經(jīng)驗,，所以經(jīng)驗是制約他們創(chuàng)業(yè)的一大障礙。,、而當創(chuàng)業(yè)計劃和學業(yè)沖突時,，愿意休學創(chuàng)業(yè)的同學占7%，愿意邊學習邊創(chuàng)業(yè)的占了49%,，選擇放棄創(chuàng)業(yè)專心學習的有26%,。在校大學生的首要身份是學生，要兼顧學業(yè)和創(chuàng)業(yè)對在校大學生來說的確是一個挑戰(zhàn),。

大學生創(chuàng)業(yè)作為目前解決就業(yè)困難和大學生實現(xiàn)自我人生價值的一個途徑,，得到了社會人士的肯定和鼓勵,，也受到了一些人的質(zhì)疑，認為大學生應以學業(yè)為本?，F(xiàn)在大學生就業(yè)形式嚴峻,，在校生除了要刻苦學習專業(yè)知識外，還要不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能,。從開始大學生生活到走向社會,，只有短短三四年時間，這就要求大學生在踏上社會之前要做好充分準備,。人不僅僅學習書本上的知識,，還要鍛煉、探索,、接觸和了解社會,，了解相關行業(yè)的基本運作模式,，學習管理知識,，學會處理資源、信息,，并積極主動向相關專業(yè)老師請教,。同時，創(chuàng)業(yè)不應該影響學習,，可以利用便利的學習資源學習與創(chuàng)業(yè)有關的專業(yè)性知識,。

自主創(chuàng)業(yè)的大學生有成功也有失敗，并不是每一個人都適合自主創(chuàng)業(yè),。因此,，大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠遠不夠的,，還受到各種各樣的條件等各方面的制約,，大學生應做好充分的心理準備。

支持大學生創(chuàng)業(yè),，近年來國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策,。大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照,，注冊資金在50萬元以下的,，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%(出資額不低于3萬元),，1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50%以上,，余款可在3年內(nèi)分期到位。

大學畢業(yè)生新辦咨詢業(yè),、信息業(yè),、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，經(jīng)稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年;新辦從事交通運輸,、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位,，經(jīng)稅務部門批準，第一年免征企業(yè)所得稅,，第二年減半征收企業(yè)所得稅;新辦從事公用事業(yè),、商業(yè)、物資業(yè),、對外貿(mào)易業(yè),、旅游業(yè)、物流業(yè),、倉儲業(yè),、居民服務業(yè)、飲食業(yè),、教育文化事業(yè),、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準,，免征企業(yè)所得稅一年,。

銀行要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序,，提供開戶和結算便利,，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年,，到期確定需延長的,，可申請延期一次。

政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構,，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保,、職稱、檔案工資等有關手續(xù))2年;提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息,，免費發(fā)布招聘廣告等服務。以上優(yōu)惠政策是國家針對所有自主創(chuàng)業(yè)的大學生所制定的,，各地政府為了扶持當?shù)卮髮W生創(chuàng)業(yè),，也出臺了相關的政策法規(guī)，而且更加細化,，更貼近實際,。

在問卷調(diào)查的后續(xù)活動中，我們通過網(wǎng)上公布調(diào)查報告,，并組織討論,，引導同學更多的通過更多的形式了解就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的信息，并查找一下創(chuàng)業(yè)信息通過班級宣傳欄,，讓同學們更近距離的了解自主創(chuàng)業(yè),。

創(chuàng)業(yè)實踐個人總結報告 創(chuàng)業(yè)實踐報告書篇三

(一)樹立全新的人才觀，重視創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的自我培養(yǎng)

從前面所講,，我們可以看到,，成功的創(chuàng)業(yè)者具備一些核心的主要特質(zhì)和次要特質(zhì)，要有創(chuàng)業(yè)觀念,、有才,、有膽、有識,，同時有堅忍不拔的意志,，克服創(chuàng)業(yè)過程中的困難，這些高要求決定了當代大學生想走上創(chuàng)業(yè)之路,，就必須按照創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的培養(yǎng)規(guī)律,，重視創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的自我培養(yǎng)，注重培養(yǎng)自己的能力,，錘煉自己的膽子,，同時培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)人格,、創(chuàng)業(yè)者思維和創(chuàng)業(yè)意識與技能,，克服中國傳統(tǒng)教育模式下培養(yǎng)出“積累型”、“繼承型”,，掌握的死知識多,，運用的知識少，膽子小,，生存能力差的人才類型,。

實踐證明，創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的培養(yǎng)是有規(guī)律的,，其成長也是有過程的,。而從實踐中汲取經(jīng)驗和教訓之都是創(chuàng)業(yè)者成長的捷徑，中國有句俗話：“一年學成個莊稼漢,，三年學成個生意人”說的就是這個道理,。

(二)注意在思想上和精神上錘練自己

要樹立自信、自強,、自主,、自立意識。自信就是對自己充滿信心,，相信自己有能力,，有條件去開創(chuàng)自己未來的事業(yè),。自信賦予人主動積極的人生態(tài)度和進取精神，相信自己能夠成為創(chuàng)業(yè)的成功者,，尤其在遇到失敗和挫折時更需要自信,。自強就是在自信的基礎上，通過企業(yè)的實踐,，不斷增長自己各方面的能力,，進一步磨煉自己的意志，建立起自己的形象,，敢說敢當,，敢作敢為，不貪圖眼前的利益,，永遠進取,，使自己成為強者。自主就是具有獨立的人格,，具有獨立性思維能力,，不受傳統(tǒng)和世俗偏見的束縛，不受輿論和環(huán)境的影響,，能自己選擇自己的道路,，善于設計和規(guī)劃自己的未來，并采取相應的行動,。自主還要有遠見,、有敢為人先的膽略，能把握住自己的航向,，自立就是憑自己的頭腦和雙手,，憑借自己的智慧和才能，憑借自己的努力和奮斗,，建立起自己生活和事業(yè)的基礎,。

(三)廣泛獲取創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

如今，不少大學都開設了創(chuàng)業(yè)指導課,，教授創(chuàng)業(yè)管理,、創(chuàng)業(yè)心理等內(nèi)容，幫助大學生打好創(chuàng)業(yè)知識的基礎,。大學圖書館也提供創(chuàng)業(yè)指導方面的書籍,，大學生可通過閱讀增加對創(chuàng)業(yè)市場的認識。

其次,，創(chuàng)業(yè)是目前媒體報道的熱門領域,，無論是傳統(tǒng)媒體，如報刊、新書,、廣播電視,、還是網(wǎng)絡媒體，每天都提供大量的創(chuàng)業(yè)知識和信息,。一般來說,，經(jīng)濟類、人才類媒體是首要選擇,，比較出名的有《財富人生》,、《創(chuàng)業(yè)家》、《21世紀經(jīng)濟報道》,、《第一財經(jīng)》,，以及“中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”、“中國創(chuàng)業(yè)論壇”等專業(yè)網(wǎng)站,。此外,，各地創(chuàng)業(yè)中心、大學生科技園,、留學生創(chuàng)業(yè)園等機構的網(wǎng)站,，也蘊藏著豐富的創(chuàng)業(yè)知識。通過這種途徑獲得創(chuàng)業(yè)知識,，往往針對性較強,。

(四)注重自身能力的綜合培養(yǎng)

大學生要學會認知，學會做事,，學會共同生活,，學會生存創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)涉及方方面面,，需要與不同的人和事打交道,，對人的能力要求很高,。從事創(chuàng)業(yè)的人既要懂經(jīng)營,，又要善管理，既要能協(xié)調(diào)處理各方面的關系,，又要當機立斷,，臨危不亂，指揮若定,，既要能言善辯,，又要能談判公關，既要能開拓創(chuàng)新,，又要不怕挫折,、困難。因此,，創(chuàng)業(yè)能力的綜合性很強,，其中要有管理能力,、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)造能力,、經(jīng)營能力,、語言表達能力、判斷能力,、公關能力,、應變能力、分析問題和解決問題能力,、把握機遇的能力,、談判能力、心理調(diào)適能力等,。而聯(lián)合國教科文組織把“學會認知,，學會做事，學會共同生活,，學會生存,，作為21世紀教育的4個支柱”，并把其作為開啟未來人生大門的四把“鑰匙”,?！皩W會認知”就是教人掌握認知的方法，學會學習的方法,、手段,，培養(yǎng)人發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力,?！皩W會做事”就是要培養(yǎng)人的創(chuàng)新能力、應變能力和駕馭處理復雜突發(fā)事件,、危機的能力,。“學會共同生活”就是要培養(yǎng)人的團結協(xié)作能力和團隊精神,，培養(yǎng)人的競爭意識和管理能力,。“學會生存”就是要不斷增強人的自主性,、判斷力和個人的責任感,，培養(yǎng)人的交際能力、語言表達能力,、判斷能力等等,。因此，大學生要主動樹立“學會認知，學會做事,，學會共同生活,，學會生存”的意識，提高創(chuàng)業(yè)能力,，從而使自己在創(chuàng)業(yè)時“走得出”,，“站得住”，“干得好”,。

(五)通過各種渠道積極參加實踐活動,，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力

實踐環(huán)節(jié)能使大學生在校期間積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑,。所以大學生在校期間要積極參與創(chuàng)業(yè)實踐活動,，如大學生創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)計劃書大賽等,。其次,，大學生還可通過參與社團組織活動、創(chuàng)業(yè)見習,、職業(yè)見習,、兼職打工、求職體驗,、市場和社會調(diào)查等活動來接觸社會,，了解市場，并磨練自己的心志,，提高自己的綜合素質(zhì),。第三，商業(yè)活動無處不在,，大學生平時可多與有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的親朋好友交流,，甚至還可通過email和電話拜訪自己崇拜的商界人士，或向一些專業(yè)機構咨詢,。這些“過來人”的經(jīng)驗之談往往比看書本的收獲更多,。通過這種人際交往途徑獲得最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗，將使大學生在創(chuàng)業(yè)過程中受益無窮,。其四,，投身于真正的創(chuàng)業(yè)實踐。在畢業(yè)前后進入創(chuàng)業(yè)啟動階段,，可以單獨或與同學輪流租賃或承包一個小店鋪，或加工,、修理,、或銷售、服務等，在真刀真槍的創(chuàng)業(yè)實踐中提高自己的創(chuàng)業(yè)能力,。這些活動成為大學生步入社會大課堂的第一步,，同時大學生在參與實踐的過程中，既為他們將來開展創(chuàng)業(yè)活動積累了經(jīng)驗,，也培養(yǎng)了他們分析問題和解決問題的能力,、組織協(xié)調(diào)能力、管理能力,、應變能力,、語言表達能力等，也有利于增強大學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)熱情,，為大學生提供應對挫折,，面對各種困難的心理準備，促進大學創(chuàng)業(yè)成功,。

創(chuàng)業(yè)實踐個人總結報告 創(chuàng)業(yè)實踐報告書篇四

一,、目的：

在注重素質(zhì)教育的今天，學校要求學生假期進行社會實踐作為促進進學生素質(zhì)教育,，加強思想政治工作,，引導學生健康成長的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐創(chuàng)新能力的重要途徑,，一直來深受學校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。

學校是一個小社會,，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的我們深深認識到社會實踐實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合大學,，只有正確引導我們深入社會，了解社會,，服務社會,，投身到社會實踐中，才能是我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后步入社會創(chuàng)造良好條件;才能使我們學有所用,，在實踐中成才，在服務中成長,，并有效的為社會服務,，體現(xiàn)大學生的自身價值,。

二、實踐內(nèi)容：

在公司做銷售鍛煉自己的能力,，體會社會事務,，工作辛勞。近兩個月的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干,，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。

三,、實踐總結：

在這次為期較短的社會實踐中，獲益匪淺,，深切感受到社會實踐的重要性,，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現(xiàn)在就開始掌握一定的專業(yè)與非專業(yè)知識,，充實自己的心靈,，武裝自己的大腦，使自己的人生精彩而燦爛,。我看到了一些在學?？床坏降臇|西，也學到了一些在學校里學不到的知識,。我想,，這個應該是我這次做社會實踐最大的收獲。

1.掙錢的辛苦

每天辛辛苦苦重復同樣的工作,，小心翼翼的進行日常工作,，才可以得到工資，這次的體驗確實讓我真真切切感受到父母的錢來之不易,，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作,，掙錢確實是個很艱難的過程，需要全心全意的付出,。

2.人際關系

在這次實踐中,，讓我很有感觸的一點就人際交往方面,，,、大家都知道社會上人際交往非常復雜,，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解,、才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起,，,、每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了,、我想說的一點就是，在交際中,，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學著適應它、如果還不行,，那就改變一下適應它的方法,。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步,。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

3、具備隨機應變的能力

要具備隨機應變的能力是因為在銷售的過程中,，總會遇到各種千奇百怪的人和事,，如果沒有隨機應變的能力，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通,，有可能會導致交易失敗甚至給自己帶來不必要的麻煩,。因此，一定要有隨機應變的能力,。

4,、微笑面對每一位顧客

對人友善，肯定會獲得回報,。而表示友善最好的方法就是微笑,。因為微笑是所有人類共有的語言,。做服務行業(yè)的人應該養(yǎng)成微笑的好習慣。面帶微笑的人,，給人一種容易親近而友善的感覺,。而且，微笑是人的一種本能,，它不需要花費任何成本,，也無需努力，但它使人感到舒適,，樂于接受你,。相對于面無表情甚至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道,，更何況在服務行業(yè)中作為上帝的顧客,。

5、認識來源于實踐

一切認識都來源于實踐,、實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展,。實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用,，認識對實踐具有巨大的反作用,。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生,，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,，可以對實踐進行指導。實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識,，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

6,、管理者的管理

在公司里，有很多的管理員,，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部,。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法,，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理,。那么你對每個員工或每個同學,，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時,，要因人而異!

7,、自強自立

俗話說：“在家千日好，出門半”招“難!”意思就是說：在家里的時候,，有自已的父母照顧,，關心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,，但是,，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難,，挫折都是靠自已一個人去解決,，在這近一個月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,，就算父母不在我的身邊,，我都能夠自已獨立!

8、責任的重要性

雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分,，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授,，學生聽講,，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握,，本以為到了企業(yè)實踐應該能夠應付得來,，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校,，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了,，但在公司里，數(shù)字絕對不可以出錯,，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命,，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上,，而效率也會隨之降低,，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟,，不進則退”,，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地,，就因為這樣,，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯,，這種要求在學校的課堂上是學不到的,，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了,，但這里更需要的是與實際相結合,，只有理論，沒有實際操作,，只是在紙上談兵,，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎,，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉,，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的,，這關乎工廠的利益損失,。