為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇一

一,、目的

一：通過本次校慶活動為切入點(diǎn),，向社會各界傳達(dá)本校的發(fā)展歷程、教學(xué)成績以及在新的時(shí)代環(huán)境下,，緊隨腳步,，對教育方針與理念的轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大本校在社會的影響力,，提升社會的知名度與美譽(yù)度,。

二：通過本次活動的規(guī)模效應(yīng)，營造出“校園文化氛圍”,，加強(qiáng)學(xué)生對學(xué)校的了解與信任,，形成榮譽(yù)與自豪感。

三：以本次活動為契機(jī),，完善校園的“軟件”,，編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長廊”等信息,、宣傳,、交流平臺。

四：以本次活動為機(jī)遇,，充分展現(xiàn)__大學(xué)的所取得的成就與榮譽(yù),，向與會的各級領(lǐng)導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報(bào)，并聆聽相關(guān)的意見與建議,，完善今后的工作領(lǐng)域,，并力取得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意。

五：借助本次活動,，以“學(xué)子夢想出發(fā)的地方”為主題,，加強(qiáng)本校與校友的聯(lián)系。彼此關(guān)注,、支持,，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動奠定基礎(chǔ),。

二,、活動項(xiàng)目

(一)啟動階段(20__年_月——_月)

1.成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)

2.研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱

3.召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員

4.在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍具體活動

(1)“今天是你的生日—我的母?！睘轭}舉辦激揚(yáng)文字,、真摯祝福主題征文活動，加強(qiáng)本次活動,，引起學(xué)生注意,，在學(xué)生中的情感共鳴,。

(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影,、書法展,。依此搭建老師與學(xué)生的情感交流。

(3)針對“___大學(xué)成立__周年”,，面向校園開展校歌征集活動,。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨(dú)特性與其它校園進(jìn)行區(qū)別與突出,。

(4)?；照骷顒樱康耐晟茖W(xué)校的文化建設(shè),，并成為師生的情感歸屬標(biāo)志,，也為了去體現(xiàn)校園在社會的認(rèn)知基礎(chǔ)。

(5)開設(shè)校慶網(wǎng)站,，在各大網(wǎng)站社區(qū)登公告,，讓更多校友知道校慶。

(6)“母校,，我為你驕傲”慶祝___大學(xué)__周年演講活動,，以突出校園__年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷,。(如刊首寄語)

5.啟動校慶活動經(jīng)費(fèi)籌集工作,。學(xué)校接受和期盼來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建設(shè)

6.研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

7.完成學(xué)校校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù),。

(二)籌備階段(20__年_月——校慶日前2個(gè)月)

1.建立各地校友聯(lián)絡(luò)站,，編輯《校友通訊簿》。設(shè)立校友網(wǎng)站

2.編撰校史,，編印畫冊,，編輯《校慶專刊》,，制作光盤(專題片),，設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品，出版發(fā)行校史

3.布置校史陳列館

4.組織校園環(huán)境美化,，校舍整修

5.組織文藝活動排練和師生活動布展

(1)“__年榮譽(yù)與夢想”___大學(xué)__年的發(fā)展歷程主題圖片展,。突出“成就”“榮譽(yù)”。

(2)準(zhǔn)備校慶文藝晚會活動,，開展校友座談會

6.制訂學(xué)術(shù)交流活動方案,，開展科技成果洽談，組織學(xué)術(shù)報(bào)告和專家論壇

7.組織實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

8.繼續(xù)籌集校慶活動相關(guān)經(jīng)費(fèi),，設(shè)立專項(xiàng)基金

9.聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞,，確定重要領(lǐng)導(dǎo),、來賓和重要校友名單

10.制訂校慶活動具體實(shí)施方案

11.完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(三)慶典階段(校慶日前2個(gè)月——校慶日)

1.邀請領(lǐng)導(dǎo),、來賓,、校友

2.編印(出版)校史、校友錄,、學(xué)術(shù)報(bào)告集

3.起草校慶文稿，印制文字資料

4.召開新聞發(fā)布會,，在各種媒體上加大校慶宣傳力度

5.登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示

6.在校慶日舉行慶?；顒?/p>

市領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)同志出席,，新聞記者也參加,，全球校友出席具體安排：

a.唱校歌

b.校長致辭，市領(lǐng)導(dǎo),，知名校友致賀詞

c.學(xué)校舉行校慶紀(jì)念封,、郵票首發(fā)式

d.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史

e.舉辦校友大型酒會

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇二

食品有限公司于20xx年7月籌備,，20xx年11月正式投產(chǎn),。公司座落于具有東大門之稱的x區(qū)，緊臨京杭大運(yùn)河北端,，西鄰朝陽區(qū),、大興區(qū)，北與順義區(qū)接壤,，東隔潮白河與河北省三河市,、大廠回族自治縣、香河縣相連,，南和天津市武清縣,、河北省廊坊市交界，地處京津冀環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的核心部位,。從開辦到創(chuàng)立,，花巨資引進(jìn)歐、美,、日等國家先進(jìn)的中央廚房食品加工設(shè)備,，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)從事生產(chǎn)。廠區(qū)環(huán)境優(yōu)雅,，擁有占地20畝的現(xiàn)代化廠房,，到目前為止，工廠投資x萬元,，固定資產(chǎn)x萬元,。公司還擁有一支高效率,、高水平的管理隊(duì)伍，目前在職人員x余人,，其中從事事業(yè)十年以上的人員達(dá)x余人,。總經(jīng)理先生,，從事事業(yè)四十余年,，曾在中國臺灣知名五星級飯店和著名的西餐廳駐任主廚，如第一飯店,、中央飯店,、美心西餐廳、信凌法國餐廳,、富搖西餐廳,、亨利西餐廳，總經(jīng)理在西餐業(yè)界享有盛名,。

工廠目前月生產(chǎn)能力為噸/月,，公司目前現(xiàn)有客戶約x余家，分布在全國各地,，例如：（月銷售額20萬左右）,、（月銷售額20萬左右）、（月銷售額5萬左右）,、（月銷售額5萬左右）等一些大的餐飲管理有限公司及加盟連鎖店,。并且擁有大量的潛在客戶例如：南京的（有四家餐飲連鎖店）、等,，目前正在洽談中,。公司目前月銷售量x萬元左右，毛利潤約%,。

公司本著健康,、善心、誠信,、感恩的經(jīng)營理念,、恪守顧客至上、精心調(diào)味的服務(wù)宗旨,，竭誠為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，全力打造食品有限公司在消費(fèi)者和合作者心目中的健康形象。

公司集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售于一體，主要產(chǎn)品有；等美食,。采用目前國內(nèi)最先進(jìn)的速凍技術(shù)來保證產(chǎn)品的色香味,，用時(shí)只需加熱幾分鐘，讓您在最短時(shí)間里即可食用中西式美餐,。此舉不但解決了國內(nèi)中西餐廳目前在中西食品技術(shù)上的參差不齊,，而且在保證食品質(zhì)量的前提下，節(jié)省了各中西餐廳大量的后廚制作時(shí)間及人員開支,，歸蔽了原料采購過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題,。

董事會成員：，其中,，,、共占公司分紅股份的%，占公司分紅股份的%,。

企業(yè)管理層：總經(jīng)理1位，董事2位,，總經(jīng)理助理1位（負(fù)責(zé)人事,、銷售、采購,、后勤,、行政），廠長1位（負(fù)責(zé)生產(chǎn),、技術(shù),、品質(zhì)），總廚2位,，生產(chǎn)組長4位,。管理層月工資五萬元左右。

當(dāng)前世界食品工業(yè)的發(fā)展有三大趨勢：隨著人們的生活節(jié)奏日益加快,，人們對飲食用餐越來越要求快捷,，因而生產(chǎn)方便食品成了食品工業(yè)發(fā)展的主要趨勢；隨著全球生態(tài)環(huán)境日益惡化,，無污染的綠色食品越來越受到人們的歡迎,，因而生產(chǎn)綠色食品成了食品工業(yè)發(fā)展的另一趨勢；隨著人們的高血脂,、高血壓,、糖尿病、心腦血管疾病的發(fā)病率不斷上升,，人們對改變不合理的飲食結(jié)構(gòu)的愿望越來越強(qiáng),，因而生產(chǎn)低熱量、低脂肪的保健食品成了食品工業(yè)發(fā)展的又一重要趨勢,。凍干技術(shù)能很好地吻合“綠色食品”,、“方便食品”,、“保健食品”的三大發(fā)展趨勢。我們應(yīng)該積極適應(yīng)消費(fèi)者這一巨大市場需求,，積極發(fā)展速凍食品產(chǎn)業(yè),。

由于速凍食品具有健康、方便,、快捷等特點(diǎn),，自然成為正在世界范圍內(nèi)掀起的廚房革命（即食物制作從家庭廚房轉(zhuǎn)向工業(yè)化生產(chǎn)）的一個(gè)重要組成部分。它作為一種產(chǎn)業(yè)正以極快的速度發(fā)展,，我國是世界上最大的食品消費(fèi)國,，其飲食文化同日本和亞洲經(jīng)濟(jì)新興國家和地區(qū)相近，因此食品工業(yè)發(fā)展模式差異不大,。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，隨著廚房革命步伐的加快，速凍食品必然有很大的市場,。

由于速凍食品的特殊性,，需要采用冷鏈運(yùn)輸及冷凍保存，所以加強(qiáng)國內(nèi)銷售（北京市以外每個(gè)省至少要確定一個(gè)代理商）和訂單管理,，減少庫存,，改善現(xiàn)金流將是企業(yè)持續(xù)不變的目標(biāo)之一。將銷售作為經(jīng)營工作的重點(diǎn),， 建立庫存管理系統(tǒng),，最大限度加速資金的周轉(zhuǎn)。 對于食品行業(yè)來說檢疫至關(guān)重要,，速凍也不例外,。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起嚴(yán)格的檢疫標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品能夠達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)甚至國際標(biāo)準(zhǔn)的要求,。方法是熟悉國家及國家檢驗(yàn)檢疫要求,，采用無化學(xué)和農(nóng)藥殘留的綠色蔬菜作為原材料，建立品質(zhì)管理與檢疫實(shí)驗(yàn)室,，在加工的各個(gè)環(huán)節(jié)對物料,，人員和環(huán)境嚴(yán)格消毒，采納國際食品行業(yè)通行的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)去要求生產(chǎn),，并積極參加國際質(zhì)量認(rèn)證,。目前的原材料來源，生產(chǎn)技術(shù)水平,，設(shè)備性能,，和檢疫人員的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，能夠保證企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)到國家及國際的標(biāo)準(zhǔn)要求。

未來x年的銷售收入保持在每年%的增長,、利潤%的增長,、資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)%,到20xx年銷售額達(dá)到x萬元。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇三

活動目的：

在浙財(cái)?shù)纳钜呀?jīng)快過去兩年了,。此次團(tuán)體出游,，選在風(fēng)和日麗的五月，給同學(xué)們親近自然,，享受生活樂趣,，鍛煉身體的機(jī)會，也為加強(qiáng)同學(xué)們的交流和了解,，提高班級內(nèi)部的凝聚力,。

選定目的地南京，是想通過此次活動了解南京的城市風(fēng)貌和人文氣息,，了解這座古城的魅力

活動主題：班級春游

活動時(shí)間：x年5月1日早上 至x年5月2日下午

活動地點(diǎn)：南京

活動費(fèi)用：200元/人(費(fèi)用主要用于門票,、租車、聚餐)

活動人數(shù)：10英語(3)班全體人員共24人

活動前準(zhǔn)備：

1,、先分好組,，每組8—10個(gè)人(每兩個(gè)宿舍一組)并選出組長。

2,、全班同學(xué)，了解時(shí)間安排,，旅行路線,，活動流程。

3,、選出幾個(gè)熟悉路線的人,，負(fù)責(zé)領(lǐng)路

4、確定所需金額及物品

5.強(qiáng)調(diào)安全問題：臨行前,，召開班會,，交代春游的具體活動

時(shí)間及注意事項(xiàng)。

具體方案：

5月1日

1,、早上7：30,，與浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院西門前集合，7：45乘坐旅游大巴出發(fā),，前往南京,，為活躍氣氛，班委可組織大家唱歌,、講笑話等,，使旅途充實(shí)。

2、上午約10:00到達(dá)南京,，然后游覽雨花臺風(fēng)景區(qū),，參觀雨花臺革命烈士紀(jì)念碑、紀(jì)念館,，瞻仰革命烈士,，了解今天幸福生活來之不易。景區(qū)很大,，組長要組織好同學(xué)們,，防止掉隊(duì)。此階段大概需要1個(gè)多小時(shí),。

3,、中午時(shí)分，到達(dá)夫子廟,。直至下午4：30,，為自由活動時(shí)間。同學(xué)們可在夫子廟內(nèi)及周邊參觀,、游覽,、品味南京的小吃，了解城市風(fēng)貌,。由于這段時(shí)間是自由活動,，各位組長要加以注意，和組員隨時(shí)聯(lián)絡(luò),，盡量以小組為單位活動,。

4.晚上集體在秦淮河邊，欣賞夜里的秦淮河,。晚上十點(diǎn)統(tǒng)一聽班長指揮到指定地點(diǎn)集合去預(yù)定的住所,。

5月2日

1. 考慮到前一天旅途較勞累，讓大家好好休息,，早上9點(diǎn)賓館門前集合,。

早餐后于9點(diǎn)半左右前往中山陵。

2. 10點(diǎn)半抵達(dá)中山陵進(jìn)行參觀,，讓大家感悟?qū)O中山大總統(tǒng)的風(fēng)范,，感悟歷史。

3. 下午就近參觀明孝陵,，體會明朝的朝代遺痕,，增長同學(xué)們的見識。

4. 下午3點(diǎn)半左右集合上車,，最后點(diǎn)名到齊后,，全體乘車返回學(xué)校,，結(jié)

束愉快而有意義的旅程。

備注：

一,、團(tuán)費(fèi)200元/人已含：

1,、景點(diǎn)門票，賓館住宿費(fèi)

2,、聚餐及集體零用費(fèi)

3,、用車：旅游空調(diào)車

二、費(fèi)用不含： 行程以外活動費(fèi)用,，個(gè)人消費(fèi)

三,、注意事項(xiàng)：

1、要是有暈車的同學(xué)請坐前面,，并且自己在上車前吃暈車藥,，帶好膠袋備用。

2.注意錢包,、照相機(jī),、手機(jī)等等物的保管;準(zhǔn)備好現(xiàn)金。

3.注意個(gè)人安全,，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡(luò)組長,。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇四

在過去一年的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南銷售上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃如下：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)

接下來一年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

這些是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇五

20xx年11月,，恩施州電力總公司與恩施州攝影家協(xié)會發(fā)出了聯(lián)合舉辦“貼心杯”攝影藝術(shù)大賽(展)的啟事,。為確保影賽(展)的質(zhì)量,，發(fā)揮本次活動的多重效益，激勵廣大電力工作者為建設(shè)和諧恩施作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，州電力總公司,、州攝影家協(xié)會將聯(lián)合開展“貼心杯”攝影藝術(shù)創(chuàng)作采風(fēng)活動。

一,、創(chuàng)作主題

以電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,，廣泛開展與電力有關(guān)的攝影藝術(shù)創(chuàng)作活動。畫面要求具有行業(yè)特色和區(qū)域特色,，主題新鮮,、真實(shí)準(zhǔn)確、情節(jié)生動,、意境深遂,。創(chuàng)作題材可涉及電力開發(fā)、水電資源,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,、創(chuàng)新服務(wù)、扶貧濟(jì)困,、捐資助學(xué),、精神文明、業(yè)余生活,、家庭美德,、社會公德、隊(duì)伍建設(shè),，反腐倡廉,、文體活動、工青婦老,、水電風(fēng)光,、生態(tài)家園等內(nèi)容，創(chuàng)作的題材可以更廣泛些,，但需緊扣主題和與電力行業(yè)有一定的關(guān)聯(lián),。

作品以正面為主，真實(shí)地,、形象地、藝術(shù)地反映電力人的勞動,、工作,、生活、學(xué)習(xí)的場景,，將電力人的奉獻(xiàn)精神,、創(chuàng)業(yè)文化寓于畫面之中,。立足以優(yōu)秀的作品鼓舞人、吸引人,、教育人和激勵人,。

二、時(shí)間與形式

計(jì)劃在20xx年6月下旬,、8月上旬和10月上旬三次進(jìn)行,。每次以小分隊(duì)的形式，采取個(gè)人報(bào)名,、由州攝影家協(xié)會和州電力總公司確定人選后,，正式邀請州內(nèi)攝影家和新聞記者參加。

每次時(shí)間為5~7天,，到達(dá)創(chuàng)作點(diǎn)后,，可再分小組創(chuàng)作。

三,、經(jīng)費(fèi)安排

凡被正式邀請的攝影家或記者到達(dá)指定集中地點(diǎn)的差旅費(fèi)由本人負(fù)擔(dān),，創(chuàng)作期間的食宿及車輛由當(dāng)?shù)仉娏?站、所)負(fù)責(zé);攝影器材,、膠卷,、照片的洗印由攝影家本人負(fù)責(zé)。

四,、任務(wù)及要求

每次每組向州攝影家協(xié)會提供30~50幅10寸彩色攝影藝術(shù)作品作為“貼心杯”攝影藝術(shù)大賽(展)送評作品,，并同時(shí)提供原始拍攝數(shù)據(jù)的光盤(數(shù)碼圖片不小于2m)。要求原創(chuàng),，個(gè)別電腦,、暗房合成的作品，需特別注明,。即每人每次不少于5幅,，不超過10幅。要求同一小分隊(duì)報(bào)送的作品題材不重復(fù),。其制作費(fèi)用自理,。活動完成以后,，州攝影家協(xié)會根據(jù)參與作品數(shù)量和質(zhì)量給予一定的創(chuàng)作補(bǔ)助,。

所有參加創(chuàng)作的攝影家必須服從領(lǐng)隊(duì)統(tǒng)一指揮與管理，嚴(yán)禁賭博,、嫖娼,、醉酒等行為發(fā)生，注意人身,、財(cái)產(chǎn)安全,。

五,、人員組成(略)

六、創(chuàng)作地點(diǎn)

根據(jù)各縣,、市公司要求,，由州電力總公司和州攝影家協(xié)會確定創(chuàng)作地點(diǎn)。暫定宣恩縣,、鶴峰縣,、巴東縣、建始縣,。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇六

一,、首次下單優(yōu)惠促銷法

首次下單優(yōu)惠:這種促銷方式主要是為了鼓勵大家嘗試購買，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購買習(xí)慣的養(yǎng)成,。因?yàn)橛脩舻谝淮钨徺I的時(shí)候是有一定心理門檻的,，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會極大地增加客戶的購買率,，當(dāng)買家打破了第一次購買的障礙,，接下來復(fù)購的可能性會有效增大。

二,、滿減優(yōu)惠促銷法

滿減優(yōu)惠促銷:這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量,，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價(jià)。現(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減,，滿減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置,，很多小伙伴肯定體驗(yàn)過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行,，這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的,。例如他先將價(jià)格設(shè)置為98元，然后滿200才滿減,。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時(shí)候,，大家要提前設(shè)置好價(jià)格。

三,、節(jié)日優(yōu)惠促銷法

節(jié)日優(yōu)惠促銷:這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來做促銷活動,，它的側(cè)重點(diǎn)在于借節(jié)日引起關(guān)注度。節(jié)日促銷法的重點(diǎn)不在節(jié)日,，因?yàn)楣?jié)日是可以造的,，你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來的,。節(jié)日促銷的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來,，有效利用好每一個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)，比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷，“雙十一”做半價(jià)促銷;馬上就迎來“五一節(jié)”了,，你準(zhǔn)備做促銷了嗎?

四、“低價(jià)”優(yōu)惠促銷法

“低價(jià)”優(yōu)惠促銷:這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價(jià)來獲取流量,，通過其它產(chǎn)品來獲取利益,，它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法,，選一兩款產(chǎn)品,，將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢的價(jià)格，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店,，然后通過其它商品盈利,。這也是一種很好的促銷方式。

五,、“返利”傳播促銷法

“返利”傳播促銷:這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑?，它的?cè)重點(diǎn)在于傳播，擴(kuò)大店鋪的知名度,，拉取新客戶,。一般的方式有，微博,、微信買家秀返利,，也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈品;同時(shí),，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式,。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上非常有效。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇七

活動目標(biāo)：復(fù)習(xí)“1”和“許多”,，鞏固認(rèn)識“許多”可以分成若干個(gè)“1”,，許多個(gè)“1”合起來是“許多”。

活動準(zhǔn)備：

1,、掛圖一幅：草地上一只母雞帶著一群小雞,，其中有一只是小黑雞，其余均為小黃雞,。(也可用布偶劇的形式)

2,、“電影票”(小卡片，印有1朵或許多朵花)每個(gè)幼兒一張,，小椅子上貼相應(yīng)數(shù)量的相同卡片,。

3、空白卡片,、花兒形狀的印章,、水彩筆、小貼紙、印泥,、顏料等材料若干,，貼絨“小蟲”若干。

4,、兩個(gè)拱形門,，門框上分別貼有1朵紅花和許多朵紅花。

活動過程：

一,、開始部分

告訴幼兒今天老師要和小朋友一起去看電影,。清點(diǎn)人數(shù)，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)并說出有一個(gè)教師和許多個(gè)小朋友去看電影,。

二,、基本部分

1、發(fā)給每位幼兒一張“電影票”,，上面是1朵花或許多朵花,。請幼兒說出自己票面上印的是1朵花還是許多朵花。

2,、帶領(lǐng)幼兒來到“電影院”門口,，引導(dǎo)幼兒觀察：有幾扇門?門上有什么?一樣多嗎?一扇門上有幾朵花?另一扇門上有幾朵花?請幼兒根據(jù)自己票上花的不同分別從對應(yīng)的門進(jìn)入“電影院”。

3,、來到放映廳,。請幼兒對號入座：找與自己票面一樣的椅子。

4,、看電影(出示掛圖),。引導(dǎo)幼兒觀察：今天放的是什么電影?(雞媽媽帶小雞)有幾只雞媽媽?(1只雞媽媽)有幾只雞寶寶?(許多只雞寶寶)這許多的雞寶寶有什么地方不同?(顏色不同)有些什么顏色?(黃色和黑色)有幾只小黑雞?(1只小黑雞)有幾只小黃雞?(有許多只小黃雞)

5、請一個(gè)小朋友給小雞喂“蟲子”,。問：剛才有幾個(gè)小朋友來喂雞?(1個(gè)小朋友)喂了幾條蟲?(1條蟲)請?jiān)S多個(gè)小朋友來喂雞,。問：現(xiàn)在有多少小朋友來喂雞?(許多個(gè)小朋友)喂了多少條蟲?(喂了許多條蟲)師小結(jié)：一個(gè)小朋友喂1條蟲，許多個(gè)小朋友喂許多條蟲,。一個(gè)一個(gè)合起來是許多個(gè),。

三、 操作活動：做“電影票”,。

1,、師：小朋友剛才看電影好玩嗎?想不想請爸爸媽媽也來看電影?請小朋友來做電影票，送給他們請他們也來看電影,，好嗎?

2,、介紹材料：印章、水彩筆,、粘貼紙,、印泥、顏料等，提出制票要求：材料,、顏色自選,，但要能進(jìn)入電影院，必須是與電影院門上圖案相對應(yīng)的一個(gè)或許多個(gè),。

3,、幼兒操作，老師指導(dǎo),。

四、延伸活動：

將做好的“電影票”送給別的小朋友或爸爸媽媽,，并說出自己做的票可以從哪扇進(jìn)入電影院,。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇八

某五金欲成就品牌持久生存并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長基因，從觀念,、價(jià)值觀與行為模式著手,，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡單的語言概括就是：思想先行,、傳播理念,，統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營、摒棄浮躁,，塑造忠誠度;獨(dú)家代理,、守區(qū)銷售，維護(hù)市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò),、凈化渠道,，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營、全神關(guān)注,，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持,，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營,。

一,、某五金怎么做好提升工作

對市場的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜,、系統(tǒng)性強(qiáng),、需要不斷完善的工作。做好提升工作,，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范,、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ),。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見到實(shí)效：

1,、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心

一個(gè)區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營**品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場操作人員的能力,、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問題,。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用,，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài),。然后在對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢私狻?jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開展工作,。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來,，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的,。這樣通過對我們自身的角色進(jìn)行定位,、對經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握,，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象,，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的,。就算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo),，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個(gè)人,、認(rèn)同**品牌,、認(rèn)同我們對市場的把握能力。

2,、對專賣方法進(jìn)行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品,，這是有原因的。第一,，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的,、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品,，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三,，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象,，可以增強(qiáng)顧客對品牌的信任感;第四,，通過專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的力量,。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托,，所以對專賣方法進(jìn)行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思,，即首先確定專賣人員,，確定對專賣人員怎樣管理,，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對手的區(qū)別,，根據(jù)品牌專賣要求,，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范,。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力,，否則別人為什么要聽你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為,。

3,、對專賣形象進(jìn)行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象,，人員形象,，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的,、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的,。因此對產(chǎn)品陳列,、店員服裝、貨架展示,、海報(bào)張貼,、廣告語的使用、人員精神與氣質(zhì),、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求,。商務(wù)人員主要通過對以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理,。作為,，則必須對導(dǎo)購人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計(jì)得體的,，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式,。

4,、對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多,，商務(wù)人員往往會很茫然,，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后,，應(yīng)著眼于對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析,，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少,，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢;當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受,。通過與經(jīng)銷商的溝通,，通過對品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通,，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo),，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作,，主要的突破方向,，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結(jié)合才能確定的,。

5,、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實(shí)效，每一階段怎么劃分,，怎么規(guī)劃,，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入,。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面,。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營,，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問題,。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明,，如果是這樣,，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作,，或者是怎樣設(shè)計(jì)會員卡,，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入,，這是非常關(guān)鍵的,。有付出才有回報(bào)，有精確的付出,，才會有準(zhǔn)確的回報(bào),。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷商以長久,、出色經(jīng)營為其本職工作,。

6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn),。尤其是在相對發(fā)達(dá)的地區(qū),，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、房地產(chǎn)的發(fā)展,、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用,，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速,，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí),，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況,，以判斷當(dāng)?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面,，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力,，借助其他途徑了解必要信息。

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司,，那么接下來就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議,。對裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式,、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì),。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破,。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后,，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度,，避免把大部分時(shí)間投入在開發(fā)裝飾公司上,。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大,、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的,，從中找出一些市場規(guī)律,。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性,，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作,。當(dāng)然公司會配備必要的培訓(xùn)資料。

除了裝飾公司外,，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑,。

7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展

在縣級區(qū)域,，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額,，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注,。我們應(yīng)首先面對地級經(jīng)銷商,，按照公司的《木工俱樂部實(shí)施方案》，協(xié)助其設(shè)計(jì)會員卡,，設(shè)計(jì)對木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則,。同時(shí),，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案,，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進(jìn)行說明,。只有木工會員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動,，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮,。比如有三十個(gè)左右的會員了，這時(shí)開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要,。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇九

活動目標(biāo)

1,、讓幼兒初步感知生活中的數(shù)。

2,、通過各種游戲培養(yǎng)幼兒動手,、動口、動腦能力,。

活動準(zhǔn)備 在圖畫里找數(shù)字

活動過程

一,、游戲引起幼兒興趣

1、小朋友一起拍拍手,、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手,、搓搓手。

2,、手指游戲：

一只猴子在水邊,，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了,，咬!

二只猴子在水邊,，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了,，鱷魚來了,，咬!咬!

三只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹,，鱷魚來了,，鱷魚來了，鱷魚來了,，咬!咬!咬!

﹙幼兒邊做動作,，邊伸手指頭﹚。

二,、找找123

1.教師： 1,、2、3,，這些數(shù)就在我們身上,，在我們的教室里,，在我們玩具中，我們不僅要會讀數(shù),，

而且要認(rèn)識數(shù),，以后逐步學(xué)會寫數(shù)。

2.幼兒數(shù)數(shù),，教師出示卡片

(1)引導(dǎo)幼兒數(shù)數(shù)老師有幾個(gè)鼻子?有幾張嘴巴?

幼兒邊說,，教師一邊出示數(shù)字卡片1。

(2)幼兒再數(shù)數(shù)老師有幾只眼睛?幾個(gè)耳朵?

幼兒邊說,，教師一邊出示數(shù)字卡片2,。

(3)引導(dǎo)幼兒數(shù)數(shù)教室里有幾盞燈?

幼兒邊說，師一邊出示數(shù)字卡片3,。

3,、讓小朋友觀察，1,、2,、3這3個(gè)數(shù)的長相不是一樣的，說一說它們各自的特點(diǎn),，

教師：1像小棒;2像小鴨;3像耳朵,。

4、教師：老師給你們帶來了好多好多的水果寶寶,，送給你們,，喜歡嗎?

老師說出水果的名稱和數(shù)量，幼兒將水果的數(shù)量粘貼在相應(yīng)的數(shù)字下面;

反之根據(jù)水果的數(shù)量粘貼相應(yīng)的數(shù)字,。﹙貼對了,，發(fā)給小紅花給予獎勵﹚。

5,、趣味練習(xí)

找找圖畫里的1 2 3

三,、活動結(jié)束

1,、師幼一起跳數(shù)字舞,，一個(gè)小孩手摸地，二個(gè)小孩顛顛腳,，三個(gè)小孩轉(zhuǎn)又轉(zhuǎn),。

2、小朋友回家以后數(shù)數(shù)你家里有哪些東西有1個(gè),，哪些東西有2個(gè),，明天講給老師和小朋友們聽聽，好嗎?

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇十

1,、一刻千金法

一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自由搶購商品并以超低價(jià)進(jìn)行銷售的一種營銷方法,。無論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店都能看見這種營銷方法,，在電商行業(yè)我們經(jīng)常能捕捉到限時(shí)搶購的營銷方法，進(jìn)行搶購倒計(jì)時(shí),，在線下的實(shí)體店,，我們在各大超市里經(jīng)常會看到很多人排著長隊(duì)買限時(shí)特購產(chǎn)品。我們微商可以學(xué)習(xí)這種促銷方法,，在活動時(shí)間,，設(shè)置一個(gè)固定的時(shí)間段，讓消費(fèi)者主動在這個(gè)時(shí)間段來購買你的低價(jià)產(chǎn)品,，產(chǎn)生的轟動效果在一定程度上還能起到帶動和吸睛的作用,。

優(yōu)勢：一刻千金法雖然看似虧本，實(shí)則不然,，不僅能吸引周邊的客戶前來購買,，而且其引起的轟動效應(yīng)還能自主傳播，節(jié)省商家主動宣傳的費(fèi)用,，并吸引眾多潛在消費(fèi)者的圍觀,，促成訂單的完成，帶來更多穩(wěn)定的客戶,。

2,、價(jià)格臨界法

價(jià)格臨界法主要是將一些1000元、500元,、100元的商品減掉幾分錢或者是一元錢,，然后分別進(jìn)行標(biāo)價(jià)為999元、499元,、99元或者是99.9元,，給消費(fèi)者帶來一種視覺和感知上的錯覺。

優(yōu)勢：價(jià)格臨界法是市場上一種很具優(yōu)勢的促銷方法,，雖然只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上減去幾分,、幾毛錢或者是一元錢，看似沒有什么太大的優(yōu)惠,，但是對視覺的感知有一定的沖擊作用,，從三位數(shù)降低至兩位數(shù)，首先就會讓人看到一種實(shí)惠和零負(fù)擔(dān)感,，這種價(jià)格錯覺就是以較低的成本刺激消費(fèi)者的購買欲,，是用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)的一種手段。

3,、超值一元法

超值一元法是最高效的一種營銷手段,，這種做法更適合剛起步的微商，在活動期間，通過一元錢就能買到平時(shí)幾十元甚至幾百元商品,，這種真實(shí)的實(shí)惠,，勝過其他的一切的營銷手段，可以在短時(shí)間內(nèi)就吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注并參與,。這種手段我們經(jīng)常會在微信上看到,，注冊某個(gè)app就可以用一元錢買到什么什么產(chǎn)品，首先會讓消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種超值感,，一元錢現(xiàn)在能買到什么?在這里一元錢可以買到幾十元的商品,，太值了。

優(yōu)勢：這種營銷方法首先就能吸引大量的消費(fèi)者關(guān)注這個(gè)品牌或者是商品,，一元的價(jià)格購買翻倍的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者體會到實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時(shí)，還能引起顧客的長期關(guān)注,，帶來二次轉(zhuǎn)介紹,，對品牌的口碑傳播起到一定的作用。

4,、雙重實(shí)惠法

雙重實(shí)惠法是線下實(shí)體店的主打營銷手段,，在日常逛街購物的時(shí)候，你會經(jīng)?？吹?。在前不久的雙十一，很多線下實(shí)體店都有運(yùn)用,，如：線下品牌鞋店,、金店、服裝店等,，都推出了打8.5折或買二送一,，或者是滿500減200的多重實(shí)惠法，利用降價(jià)加打折的方法讓消費(fèi)者看到商家切實(shí)的實(shí)惠,。而且收到的效果甚好,，這種雙重實(shí)惠法同樣對于微商來說也可以被拿來應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的便捷所帶來的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越線下實(shí)體店,。

優(yōu)勢：如果說上述的兩種做法可以刺激消費(fèi)者的購買欲,，那么雙重實(shí)惠法可以說是讓消費(fèi)者喪失判斷力的一種“實(shí)惠迷藥”，消費(fèi)者被促銷或者打折的活動吸引而來,，雙重實(shí)惠法就能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲,，消費(fèi)者看到這種實(shí)惠就會想,，買一件東西就可以多得一件商品,，何樂而不為呢?再買一件產(chǎn)品就能節(jié)省200元，也就是花一雙鞋的價(jià)錢買了兩雙，真便宜啊……消費(fèi)者不僅不會多想,，而且還會形成口碑,，帶來身邊的朋友來消費(fèi)，對商家來說是雙贏的好事,。

5,、階梯價(jià)格法

階梯價(jià)格法是減少客戶猶豫時(shí)間，快速刺激消費(fèi)者完成購買的一種手段,，無論是對于線下的實(shí)體店還是對于微商來說這種方法都是屢試不爽,，主要是指商家在做產(chǎn)品促銷活動時(shí)通過打折的方式，例如在做活動促銷時(shí)可以推出前三天打2.5折,，第四天打5折,，第五天打八折，一星期恢復(fù)原價(jià)的階梯價(jià)格法進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，讓消費(fèi)者看到實(shí)惠并且感受到實(shí)惠不等人的感覺,，讓消費(fèi)者著急。

優(yōu)勢：這種方法是價(jià)格隨時(shí)間推移而出現(xiàn)階梯式的變化,，優(yōu)惠隨時(shí)間推移出現(xiàn)減小的變化,，優(yōu)惠越來越少，一星期恢復(fù)原價(jià),，會刺激消費(fèi)者占小便宜的心理,，心理會滋生出買不到這個(gè)產(chǎn)品就會吃大虧的想法，會減少客戶的猶豫時(shí)間,，促進(jìn)其購買欲,，以此完成訂單。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇十一

通過繪畫社團(tuán)的活動,，使學(xué)生的繪畫特長得到更好的發(fā)展,，進(jìn)一步了解繪畫的基本知識，提高學(xué)生的欣賞水平及創(chuàng)造能力,。

1,、組織學(xué)生按時(shí)參加活動，并保持室內(nèi)清潔,。

2,、每周四下午課外活動時(shí)間進(jìn)行活動，小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)指定教室,。

3,、繪畫社團(tuán)成員應(yīng)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不準(zhǔn)在教室大聲喧嘩,，不準(zhǔn)做與繪畫學(xué)習(xí)無關(guān)的事,。

4,、每次老師布置的作業(yè)，學(xué)生都應(yīng)按時(shí)完成,。

5,、愛護(hù)教室內(nèi)的設(shè)施和用品。

1,、使學(xué)生了解一些簡單的繪畫常識知識,，(繪畫種類、常用工具,、基本的使用方法,、嘗試幾種兒童繪畫方法)。

2,、以兒童畫為主,，以手工制作為輔，以創(chuàng)作畫為主進(jìn)行教學(xué),。

3,、給學(xué)生自己創(chuàng)作作品的時(shí)間和空間。

4,、欣賞名人名畫名作提高欣賞水平,。

5、進(jìn)行手工制作教學(xué),，訓(xùn)練學(xué)生的動手能力和造型能力,。

(1)教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，把它看成是學(xué)校教育的組成部分,，使社團(tuán)活動開展得生動,、活潑、豐富,。

(2)做好組織工作

在學(xué)生自愿報(bào)名參加的基礎(chǔ)上,，要挑選各班有一定繪畫基礎(chǔ)、成績較好的學(xué)生參加,。要選出有工作能力,、成績也好的學(xué)生擔(dān)任組長。社團(tuán)活動要在教師的指導(dǎo)下充分發(fā)揮學(xué)生的骨干力量,。

(3)安排好活動時(shí)間和活動地點(diǎn)

根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排,，一般情況下每周組織一次，要堅(jiān)持課余活動的原則,。

(4)訂立必要制度,，抓好思想工作

要教育學(xué)生自覺遵守學(xué)習(xí)制度，準(zhǔn)時(shí)參加繪畫學(xué)習(xí),。明確學(xué)習(xí)目的,，培養(yǎng)勤奮好學(xué),，積極進(jìn)取的精神，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。在學(xué)期結(jié)束時(shí)，要舉辦全校性的繪畫作品展覽會,，展示學(xué)生的學(xué)習(xí)成果,。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇十二

一、宗旨與職責(zé)

政府法律顧問是為貴政府及其領(lǐng)導(dǎo)決策提供法律咨詢,，其職責(zé)是為貴政府及其領(lǐng)導(dǎo)決策提供優(yōu)質(zhì),、高效、及時(shí),、準(zhǔn)確的法律服務(wù),，不具有行政職能。

優(yōu)質(zhì)：由本所業(yè)務(wù)最好的律師組團(tuán),，提供最專業(yè)的法律顧問服務(wù),。

高效：接受交辦事件，注重效率與公正,，提供切實(shí)可行的法律服務(wù),。

及時(shí)：保障信息暢通，能夠及時(shí)了解到政府的法律服務(wù)需要,，并快捷地提供相關(guān)法律服務(wù),。

準(zhǔn)確：對提出的法律服務(wù)，嚴(yán)格把關(guān),，做到事實(shí)清楚,，法律依據(jù)充分。

政府法律顧問以維護(hù)政府“為民執(zhí)政,、科學(xué)理政,、依法行政、從嚴(yán)治政”,，承辦政府交辦的各項(xiàng)法律事務(wù),，對政府負(fù)責(zé)。

二,、法律顧問的工作范圍

1,、參與論證貴政府宏觀決策的合法性和可行性;為貴政府的重大行政決策、行政行為提供法律意見,，應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的要求,，對決策進(jìn)行法律論證。

服務(wù)方式：充分聽取政府決策的目的,，效果,，尋找準(zhǔn)確的法律依據(jù)和政策依據(jù),，運(yùn)用相關(guān)立法技巧，進(jìn)行全方面論證,，出據(jù)科學(xué),、準(zhǔn)確的法律意見書。

2,、為貴政府及其職能部門正在實(shí)施或準(zhǔn)備實(shí)施的行政管理工作提供法律咨詢意見,。完善貴府法律風(fēng)險(xiǎn)防范制度、措施,，提供處理突發(fā)事件,、人員違法亂紀(jì)行為及其他重大事件的法律依據(jù)，防范職務(wù)犯罪,。

服務(wù)方式：對于政府及相關(guān)職能部門依法或依照授權(quán)實(shí)施或準(zhǔn)備實(shí)施的行政管理工作,，實(shí)行事前審查，提供法律相關(guān)依據(jù),，提供詳實(shí)可行的行政管理工作實(shí)施法律意見,，防范制度漏洞，實(shí)現(xiàn)行政行為的準(zhǔn)確高效,。

3,、為貴政府進(jìn)行的各項(xiàng)改革及措施提供法律咨詢意見。

服務(wù)方式：論述政府進(jìn)行改革和措施的必要性與可行性,，提供相應(yīng)法律依據(jù)與政策,，出具實(shí)施的法律意見書。

4,、受貴政府委托,，對以貴政府名義或被貴政府列入計(jì)劃管理項(xiàng)目的承包、發(fā)包,、招標(biāo),、投標(biāo)以及招商引資、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判提供法律咨詢意見,。

服務(wù)方式：認(rèn)真審查相關(guān)承包,、發(fā)包、招標(biāo),、投標(biāo)及招商引資,、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易主體身體的合法性;參與相關(guān)合同協(xié)議的談判、草擬,、簽定工作;監(jiān)督相關(guān)合同協(xié)議的執(zhí)行工作,，及時(shí)預(yù)測相關(guān)合同風(fēng)險(xiǎn)，提出合理化法律意見,，解決相關(guān)合同協(xié)議執(zhí)行糾紛,。

5,、受貴政府的指派，對轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的有一定影響的事件以非政府官員的身份進(jìn)行調(diào)查,、協(xié)調(diào),，并向貴政府提出依法處理的法律咨詢意見。

6,、受貴政府的指派,，配合信訪部門為依法處理疑難信訪案件提供法律咨詢意見，對信訪群眾提供法律咨詢和引導(dǎo),。

7,、就貴府修訂規(guī)章,、制度,、規(guī)范性文件出具法律意見。

8,、規(guī)范貴府常用法律文書和執(zhí)法程序,，加強(qiáng)實(shí)體證據(jù)審查，預(yù)防和避免行政侵權(quán),，減少各種行政復(fù)議,、行政訴訟的發(fā)生。

9,、參與貴府及相關(guān)職能部門的行政執(zhí)法,、行政處罰、行政聽證,、行政復(fù)議,、行政訴訟事務(wù)，提供程序法與實(shí)體法的相應(yīng)依據(jù),，強(qiáng)化行政行為的合法性與程序的嚴(yán)格性,，做到有法可依、執(zhí)法必嚴(yán),。

服務(wù)方式： 在行政執(zhí)法中,，本所指派律師參與違法主體違法證據(jù)的收集，做到證據(jù)充分有效,，收集完證據(jù)做行政處罰時(shí),，做到程序嚴(yán)格，法律要求的每一項(xiàng)程序都要進(jìn)行,，做到程序規(guī)范,，同時(shí)保證做出的處罰與事實(shí)相符，法律依據(jù)充分,。

在行政復(fù)議與行政聽證中,，指派豐富經(jīng)驗(yàn)的律師參與,，認(rèn)真被查行政復(fù)議與行政聽證申請書意見，提出中肯明確的法律意見,，提供相應(yīng)的解決方案,，維護(hù)政府執(zhí)法公正形象。

在行政訴訟活動中,，指派專業(yè)行政訴訟律師,，整理相關(guān)行政執(zhí)法證據(jù)，論證行政訴訟的答辯意見,，尋求最有利的訴訟方向,，做到法庭外準(zhǔn)備充分，法庭上論辯有力,，切實(shí)實(shí)現(xiàn)訴訟目的,。

10、整理匯編貴府工作需要的法律法規(guī),，及時(shí)提供最新的法律信息,，幫助采取預(yù)先應(yīng)備措施。

11,、接受貴府各部門,、人員的法律咨詢，針對性地進(jìn)行《行政訴訟法》,、《行政復(fù)議法》,、《行政處罰法》、《行政許可法》等專題講座培訓(xùn),，提高人員的法律素質(zhì),。

12、對已經(jīng)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),、事故,、糾紛，依照政府指示,，從政府的整體利益,、案件的實(shí)際情況出發(fā)，注重辦案策略,，力爭采取協(xié)商,、調(diào)解方式解決，代理復(fù)議,、訴訟事務(wù),，維護(hù)政府利益。

13、定期舉辦專題法治講座以及行政聽證,、法制宣傳,、法律培訓(xùn)等活動。

14,、應(yīng)邀參與重大事項(xiàng)的策劃,、運(yùn)作，擬訂,、論證法律方案,，制作法律文書。

15,、政府交辦的其他法律事務(wù),。

三、法律顧問的工作方式

在政府設(shè)立法律顧問室,，指派律師值班,，同時(shí)也可通過電話、傳真,、電郵,、qq,、當(dāng)面等方式提供顧問服務(wù),。

1、向貴政府及其領(lǐng)導(dǎo)提供書面法律咨詢意見,。

書面法律意見應(yīng)一式三份,，其中貴政府法制辦一份，貴政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一份,，法律顧問本人一份,。書面意見應(yīng)一案一結(jié)，并立案存檔,。

2,、向貴政府領(lǐng)導(dǎo)提供口頭法律咨詢意見。

口頭法律咨詢意見要有完整的記錄,，并定期交由首席法律顧問審閱,，由法律顧問本人保存。

3,、列席貴政府相關(guān)會議,，并發(fā)表意見。

4,、法律顧問的工作時(shí)間我所同時(shí)提供定期和不定期兩種形式的服務(wù),。

定期為：我所在每周二、四指派固定的專業(yè)律師到貴政府坐班服務(wù);

不定期為：除了坐班專業(yè)律師之外,，保證貴政府在遇有其他緊急事件時(shí)隨叫隨到,，并即時(shí)提供優(yōu)質(zhì),、高效、及時(shí),、準(zhǔn)確的法律服務(wù),。

5、對貴政府提供法律顧問服務(wù),，我所堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)的力量完成,，并針對貴政府的實(shí)際需要，選出我所在各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的律師組建成的專業(yè)顧問團(tuán),。對貴政府所涉及的法律事務(wù),，指派該專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)秀律師提供服務(wù)。

6,、我所對顧問工作進(jìn)行書面記錄,，定期或年度進(jìn)行總結(jié)，向貴府匯報(bào),。

四,、責(zé)任和紀(jì)律

1、本所對本所律師提供的法律服務(wù)承擔(dān)責(zé)任,。

2,、法律顧問對所提供的法律咨詢意見及所接觸的國家秘密負(fù)有保密義務(wù)，不得向貴政府領(lǐng)導(dǎo)和法律顧問團(tuán)成員以外的任何人披露,。如需要對外披露,，必須按貴政府規(guī)定的范圍和程序辦理。

3,、法律顧問團(tuán)成員在辦理法律顧問以外的業(yè)務(wù)時(shí),，不得以貴政府法律顧問身份對有關(guān)部門和當(dāng)事人施加影響。

4,、在處理法律事務(wù)時(shí),，堅(jiān)持維護(hù)政府形象和利益。

五,、工作條件

1,、貴政府辦公室將法律顧問團(tuán)納入發(fā)文范圍，使法律顧問及時(shí),、全面了解有關(guān)文件精神,。

2、貴政府辦公室為法律顧問團(tuán)開展工作提供必要的辦公場所,、辦公設(shè)備及證件和介紹信,，各級人民政府及有關(guān)部門和單位要給予配合。

六、競爭報(bào)價(jià)

如果能成為貴府的法律顧問,，本所將對貴府的工作職責(zé),、工作程序、常見涉法事務(wù)進(jìn)行專題深度調(diào)研,，分析法律需求特點(diǎn),，制定更細(xì)、更有針對性的法律服務(wù)方案,。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇十三

以xx大精神為動力,，以dxp理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針，全面貫徹黨的教育方針,，以教育科研為龍頭,，以課程改革為基本依托，以課堂教學(xué)為突破口,，以管理評價(jià)改革為保障,，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識,、科研意識,，致力于推進(jìn)全鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)改革，推進(jìn)我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的突破性進(jìn)展,，促進(jìn)全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高,。

1、抓好培訓(xùn)——著眼校本,，突出骨干,，整體提高,。

2,、推進(jìn)課改——理論支撐，加強(qiáng)實(shí)踐,，提高質(zhì)量,。

3、推動科研——完善制度,，營造氛圍,，推出成果。

4,、夯實(shí)常規(guī)——狠抓落實(shí),，嚴(yán)格管理，規(guī)范教學(xué),。

(一),、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)xx大精神,，認(rèn)真貫徹黨的教育方針,，學(xué)習(xí)各級教育行政部門的有關(guān)文件，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究，及時(shí)掌握所負(fù)責(zé)學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時(shí)刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地,。

2、練好五項(xiàng)基本功,。一練“三筆一話”基本功,，二練駕馭大綱(課程標(biāo)準(zhǔn))和教材的基本功，三練指導(dǎo)教學(xué)設(shè)計(jì)的基本功,，四練指導(dǎo)課堂教學(xué)的基本功,，五練掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功,。

(二),、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高師資隊(duì)伍水平,。

1,、加強(qiáng)骨干培訓(xùn)，開展“名師工程”,。以人為本,，分類培訓(xùn)鎮(zhèn)、?！懊麕煛焙汀皩W(xué)科帶頭人”,。繼續(xù)圍繞“六個(gè)一”來培訓(xùn)鎮(zhèn)級骨干教師，即：①上一節(jié)校級以上示范課或匯報(bào)課;②寫一篇圍繞“三個(gè)體現(xiàn)”和具有自身特色的教學(xué)設(shè)計(jì);③寫一篇不少于3000字的論文或課題,、專題總結(jié);④寫一篇不少于500字的評課意見;⑤寫一篇不少于4000字的校級專題講座稿;⑥寫一本不少于5000字的讀書筆記(或摘抄不少于50張的讀書卡片),。

2、指導(dǎo)各校加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練,。制訂好基本功訓(xùn)練計(jì)劃,，督促教師落實(shí)自練方案,，認(rèn)真指導(dǎo)中青年教師練好“三字”(粉筆、毛筆,、鋼筆),，過好“三關(guān)”(教材關(guān)、教法關(guān),、現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)關(guān)),，學(xué)會“三課”(說課技能、講課技能,、評課技能),、會用“三機(jī)”(投影儀、錄音機(jī),、計(jì)算機(jī)),。

3、指導(dǎo)教師做好教學(xué)反思,。教學(xué)反思是教師由經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃?、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省,。本學(xué)期,，本人計(jì)劃認(rèn)真抓好教師的教學(xué)反思，要求教師重點(diǎn)做好教學(xué)后反思,，寫進(jìn)自己的教案中,，并將其作為備課的重要內(nèi)容，認(rèn)真加強(qiáng)檢查,。

(三),、推進(jìn)課改，提高課堂教學(xué)效率,。

1,、加強(qiáng)一年級課改研究和實(shí)驗(yàn)工作。經(jīng)常性地深入課堂進(jìn)行調(diào)研,、指導(dǎo),，并收集一年級課改實(shí)驗(yàn)教師碰到的疑難和問題，組織教師進(jìn)行研究解決,，及時(shí)為實(shí)驗(yàn)教師排憂解難，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，切實(shí)提高實(shí)驗(yàn)質(zhì)量;要求一年級實(shí)驗(yàn)教師學(xué)期內(nèi)要完成“三個(gè)一”(寫一篇自己最滿意的教學(xué)設(shè)計(jì),，上一節(jié)校內(nèi)課改研究課，寫一篇課改實(shí)驗(yàn)學(xué)期工作總結(jié)),。

2,、用先進(jìn)理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動,。積極深入課堂聽課、評課,，引導(dǎo)教師繼續(xù)實(shí)踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念,。

3、指導(dǎo)開展好“教學(xué)質(zhì)量月”活動,。制訂切實(shí)可行的計(jì)劃,，繼續(xù)圍繞“學(xué)、看,、做,、寫”

來認(rèn)真指導(dǎo)各校開展好活動。重點(diǎn)抓好中心小學(xué)“教學(xué)開放周”活動,，發(fā)揮教科研龍頭作用,，搞好包括一年級課改及字理教學(xué)等課題實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在內(nèi)的展示課。指導(dǎo)各校認(rèn)真積累資料,，及時(shí)做好活動總結(jié),。

(四)、加大科研,，推動教育創(chuàng)新,。

1、加強(qiáng)宣傳,，引導(dǎo)教師確立正確的教育科研觀,。通過會議、培訓(xùn),、研討活動和課堂教學(xué)觀摩,，讓教師進(jìn)一步明白：提高教育教學(xué)質(zhì)量，不能只憑“熱情+拼搏”,，不能僅靠“時(shí)間+汗水”,，要研究、掌握教育教學(xué)規(guī)律,，運(yùn)用更好的方法途徑抓教育教學(xué),，收到事半功倍的效果。促使學(xué)校,、教師將科研認(rèn)識上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù),、為學(xué)校發(fā)展提供目標(biāo)導(dǎo)向和動力支持服務(wù)、為促進(jìn)教師綜合素質(zhì)提高服務(wù),，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師真正樹立起科研興校的觀念。

2,、完善制度,，營造科研活動的良好氛圍,。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)修訂好《武利鎮(zhèn)中心校關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》，建立鼓勵教師參與科研的制度,，引導(dǎo)學(xué)校,、教師積極開展教育科研研討與實(shí)踐活動，營造校校重科研,、人人做實(shí)驗(yàn),、處處有科研活動的良好氛圍。

3,、帶頭參與,，抓好課題、專題研究,。認(rèn)真抓好本人作為課題負(fù)責(zé)人申報(bào)立項(xiàng)的區(qū)級子課題《小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)策略的研究》和市級重點(diǎn)課題《農(nóng)村小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)的研究與實(shí)踐》的研究,、實(shí)驗(yàn)工作。同時(shí),，加強(qiáng)各校申報(bào)的各級課題管理,，指導(dǎo)開展實(shí)驗(yàn)研究，整理研究資料,，寫好階段總結(jié),，保證按時(shí)結(jié)題，推廣科研成果,。加大校本課題研究的力度,，指導(dǎo)各校結(jié)合教育教學(xué)的實(shí)際開展專題研究。

(五),、夯實(shí)常規(guī),，規(guī)范教學(xué)工作。

1,、抓好教學(xué)常規(guī)檢查,，加強(qiáng)教學(xué)動態(tài)管理。認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查,，全期普檢不少于三次,，抽檢每月不少于一次，并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反饋,。平時(shí)深入學(xué)校，除了做好調(diào)研指導(dǎo),、聽課評課外,，繼續(xù)認(rèn)真抓好“六檢查”。

2,、抓好聽課,、評課活動。經(jīng)常必性地深入課堂聽課,、評課,，全期聽課不少于40節(jié)，參與評課,、專題研究活動不少于15次,。

3、抓好考試質(zhì)量分析,，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控,。認(rèn)真指導(dǎo)教師做好平時(shí)的單元檢測，做到嚴(yán)考嚴(yán)改,，并認(rèn)真做好檢測質(zhì)量分析,，不斷反思和調(diào)整自己的教學(xué);抓好學(xué)校、班科期中,、期末試的質(zhì)量分析,，對教學(xué)情況進(jìn)行全面總結(jié)，不斷加強(qiáng)教學(xué)動態(tài)管理,。有計(jì)劃地對部分學(xué)校,、班級、學(xué)科的單元檢測,、期中,、期末考試的質(zhì)量分析進(jìn)行抽查。

4,、抓好教研組,、備課組活動。繼續(xù)搞好教研組長培訓(xùn),，認(rèn)真指導(dǎo)教研組開展活動,。教研組、備課組活動要做到“兩有”(有組上活動計(jì)劃,，有研究課題或?qū)ｎ}),，“三學(xué)“(學(xué)先進(jìn)教育理論，學(xué)先進(jìn)教學(xué)方法,，學(xué)各地先進(jìn)老漢經(jīng)驗(yàn)),，“四定”(教研活動或集體備課定時(shí)間，定內(nèi)容,，定中心發(fā)言人,，定記錄人)，“五研究”(研究課程標(biāo)準(zhǔn),，研究學(xué)生,、學(xué)法和教法,，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，研究教學(xué)目標(biāo)與分層作業(yè)設(shè)計(jì),，研究考試質(zhì)量分析),。

(六)、突出重點(diǎn),，抓好畢業(yè)班質(zhì)量管理工作,。

1、加強(qiáng)對薄弱學(xué)校,、班級的扶持,。加大對薄弱學(xué)校和班級的扶持，把下校的工作重點(diǎn)放在畢業(yè)班,，深入部分質(zhì)量較低的學(xué)校,、班級進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo)，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師共同探討,、落實(shí)提高質(zhì)量的方案和措施。

2,、指導(dǎo)教師做好培優(yōu)扶弱工作,。指導(dǎo)學(xué)校、教師制訂切實(shí)可行的計(jì)劃,，研究和實(shí)踐提高培優(yōu)扶弱效率的有效途徑和方法,，注意資料的積累，及時(shí)做好總結(jié),。進(jìn)一步提高畢業(yè)班學(xué)生的科科及格率和科科優(yōu)秀率,，力爭在今年的小學(xué)畢業(yè)素質(zhì)檢測中，全鎮(zhèn)科科及格率達(dá)75%以上,，科科優(yōu)秀率達(dá)40%以上,，上縣實(shí)中學(xué)生達(dá)15人以上。

3,、進(jìn)一步抓好學(xué)科教研,。加大畢業(yè)班教學(xué)研究力度，認(rèn)真抓好學(xué)校,、學(xué)片教研活動,，積極開展復(fù)習(xí)課、試卷評講課的研究活動,，以進(jìn)一步提高畢業(yè)班復(fù)習(xí)效率,。

4、組織畢業(yè)班學(xué)生知識競賽。計(jì)劃于期中試后組織優(yōu)生進(jìn)行一次學(xué)科知識競賽,，對各校的培優(yōu)工作進(jìn)行一次檢閱,。

(七)、抓好圖書,、儀器和現(xiàn)代教學(xué)手段的管理

認(rèn)真指導(dǎo)各?！傲摇惫芾韱T明確自身職責(zé),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),、掌握相關(guān)管理業(yè)務(wù)，抓好常規(guī)性管理,，定期做好圖書,、儀器、體育器材和電教設(shè)備的清潔,、維修和保養(yǎng),，對相關(guān)資料及時(shí)進(jìn)行整理、歸檔,。經(jīng)常深入學(xué)校,，加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，堅(jiān)持每月一至二次;加大電教設(shè)備的使用力度,，切實(shí)抓好教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)操作,，以拓展學(xué)生思維，激發(fā)學(xué)生學(xué)科學(xué),、用科學(xué)的積極性，提高教學(xué)效率,。

四,、工作步驟

附：20xx年春季學(xué)期個(gè)人工作日程安排表

時(shí)間

工作內(nèi)容

二月份

1、檢查教研計(jì)劃(含教師基本功訓(xùn)練,、骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃);

2,、檢查有關(guān)學(xué)校課題組研究計(jì)劃;

3、收集全國“作文大王”杯作文競賽參賽作品上送;

4,、擬好《武利鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理評估方案》;

5,、組織課題組教師培訓(xùn)會(第三周);

6、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(重點(diǎn)檢查各種計(jì)劃制訂,、上課準(zhǔn)備情況);

7,、撰寫個(gè)人立項(xiàng)課題(區(qū)級子課題、市十五規(guī)劃重點(diǎn)課題)的學(xué)期研究計(jì)劃,。

三月份

1,、深入學(xué)校檢查教學(xué)常規(guī)工作(突出畢業(yè)班、一年級課改);

2、組織課題教學(xué)展示研討活動(探究性閱讀教學(xué));

3,、 修訂《武利鎮(zhèn)關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》

4,、 制訂“質(zhì)量月”實(shí)施方案，指導(dǎo)全鎮(zhèn)小學(xué)開展教學(xué)“質(zhì)量月”活動;

5,、 組織教導(dǎo)主任,、教研組長培訓(xùn)會;

6、 組織鎮(zhèn)級小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)會;

7,、 協(xié)助組織畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(第七周),。

四月份

1、協(xié)助組織好中心小學(xué)開放周活動;

2,、組織非畢業(yè)班期中調(diào)研檢測(第十一周);

3,、組織鎮(zhèn)課題教學(xué)展示活動(字理識字);

4、做好參加縣“字理教學(xué)”展示活動選手指導(dǎo)工作;

5,、做好質(zhì)量月活動總結(jié);

6,、組織小學(xué)六年級學(xué)生學(xué)科知識競賽;

7、下校進(jìn)行教學(xué)常規(guī)工作檢查;

8,、做好市級教育教學(xué)論文,、課改實(shí)驗(yàn)教材教案收集選送工作。

五月份

1,、組織小學(xué)六年級十二冊期末檢測;

2,、組織分片畢業(yè)班復(fù)習(xí)研討活動;

3、下校指導(dǎo)畢業(yè)班總復(fù)習(xí)工作,。

六月份

1,、下校指導(dǎo)畢業(yè)班備考復(fù)習(xí);指導(dǎo)非畢業(yè)班期末復(fù)習(xí);

2、協(xié)助組織六年級學(xué)生參加市畢業(yè)會考;

3,、指導(dǎo)做好期末,、課題、專題等相關(guān)的工作總結(jié),。

4,、寫好個(gè)人立項(xiàng)課題的相關(guān)教案、論文,。

七,、八月份

1、協(xié)助組織非畢業(yè)班期末考試,，做好評卷,、成績統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量分析等工作;

2,、收集縣,、鎮(zhèn)骨干教師作業(yè);

3、收集課題實(shí)驗(yàn)教師文;

4、做好個(gè)人課題(區(qū)子課題,、市重點(diǎn)課題)的學(xué)期總結(jié);

5,、整理各種資料，做好分類歸檔;

5,、組織教師參加各級業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇十四

活動目標(biāo)

1、發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)字,，知道數(shù)字無處不在,。

2、運(yùn)用數(shù)字進(jìn)行游戲活動,，激發(fā)幼兒對數(shù)字的興趣,。

活動準(zhǔn)備

1、課件—樂趣練習(xí)：在圖畫里找數(shù)字,。

2、課件—樂趣練習(xí)：找數(shù)字,。

3,、課件—動畫片：你最喜歡的數(shù)字是什么,。

活動過程

一、演示課件激發(fā)幼兒找數(shù)字的興趣。

1,、樂趣圖片—在圖畫里找數(shù)字。

小朋友,，這幾張圖片非常有趣,，仔細(xì)看看，在圖畫里能找到什么呢?

在樹林里能找到數(shù)字1

小鴨子在池塘里游水的圖畫里能找到數(shù)字2,。

海鷗在大海上飛翔的圖畫中能找到數(shù)字3,。

2、樂趣練習(xí)—找數(shù)字

(1)你能看出來,，這張圖片上每個(gè)格子里有幾雙鞋嗎?

幼兒觀察后說出1雙,，2雙，3雙,，4雙,。

(2)請你在這張圖片上找出數(shù)字1，2,，3,，4。

二,、發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)字,。

1、激發(fā)幼兒主動探索的愿望

(1)在我們的生活中，周圍到處都有數(shù)字,，你們想不想把他們找出來?(鼓勵幼兒講述自己的發(fā)現(xiàn))

(2)你在什么東西上面發(fā)現(xiàn)了數(shù)字,，告訴小朋友吧。

(3)誰愿意大膽地到前面來,，把你的發(fā)現(xiàn)告訴大家?

2,、啟發(fā)幼兒擴(kuò)散思維，尋找更多的數(shù)字

(1)原來數(shù)字就在我們的身邊,，除了這些,，小朋友們還在哪些地方、哪些東西上看到過數(shù)字呢?

(2)幼兒講述身邊發(fā)現(xiàn)的數(shù)字,。

三,、最喜歡的數(shù)字

1、數(shù)字在生活中無處不在,，和我們小朋友也有很密切的關(guān)系,，那么你覺得最有趣的、最喜歡的數(shù)字是什么呢?(請幾位幼兒給大家介紹一下自己最喜歡的數(shù)字,。)

2,、動畫片：你最喜歡的數(shù)字是什么

請小朋友看一個(gè)很有趣的動畫片，看看動畫片里的小朋友手里都拿了幾個(gè)氣球呀,，一定要仔細(xì)看呀!(看完后,，幼兒相互交流)

四、結(jié)束

今天,，你們玩得開心嗎?讓我們到外面再去找數(shù)字寶寶好嗎?

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇十五

一,、對創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書之基本認(rèn)識

(一)投資計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件

工商界人士，大家都很忙,，有潛力的投資者更忙,，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時(shí)左右,，在這1小時(shí)當(dāng)中,，僅能做摘要報(bào)告，引起他的注意,，讓他了解交給何單位,，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書交給大老板,，讓他帶回去給幕僚評估,，有了正面的評估意見后，能作出投資決策,。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金,，有90%以上缺乏投資計(jì)劃書,，這些沒有投資計(jì)劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底,。

(二)投資計(jì)劃書是節(jié)省時(shí)間的利器

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜,，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天,，很少投資者有這耐性,，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資,。最輕松理想的方式是請投資者吃個(gè)飯,，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面

間后,，再問有什么不清楚的地方,，再征詢投資的意愿，省時(shí)又省力,。

(三)投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器

投資計(jì)劃書如需要較多的資金,，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起,，不但時(shí)間不容易找,，且與會人數(shù)眾多，會前未有共識,，會中討論容易失控，無法達(dá)成決議,。對眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識的方法,，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對眾多的投資者,，可能無法負(fù)荷,，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一

步的原因,。

(四)好的投資計(jì)劃必須正確,、清楚

所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì),，只要提到數(shù)字必須有根據(jù),，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處;如為假設(shè),，必須說明假設(shè)條件,。例如，某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在中國臺灣市場為2億元,，必須注明出處,。投資計(jì)劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬元,，必須說明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在中國臺灣市場的增長率為10%，且市場占有率假設(shè)為10%,，即2億元×(1+10%)×10%=2200萬元,。

所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋,，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想,。要清楚，需注意下列三項(xiàng),。

投資計(jì)劃書要有目錄,，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù),，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料,。此外，必須有

此外,，段落要有標(biāo)題才能清楚,，最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說什么,，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容,。例如本段主要在說明

段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩序是

(五)投資計(jì)劃書最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫

?？吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計(jì)劃書,，簡直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么,，即使有簡單的財(cái)務(wù)預(yù)算,，數(shù)字大部分來自直覺，沒有根據(jù),，不足采信,，表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會計(jì)術(shù)語，易生混淆,，投資條件不容易了解,，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的投資計(jì)劃書引不起投資者興趣,，籌募不到資金是不足為奇的,。

最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫。將擬好之

私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬,。所謂

通常必須付給財(cái)務(wù)顧問或投資專家之報(bào)酬,，一般系由他們所花的時(shí)間乘于每小時(shí)應(yīng)計(jì)算費(fèi)用而得，但因?yàn)檩^難客觀計(jì)算,，也有采取每個(gè)字新臺幣2～5元為計(jì)算基礎(chǔ)作為代撰

另外,，財(cái)務(wù)顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找,，如籌募資金成功時(shí)必須付傭金(中間介紹服務(wù)費(fèi))，傭金的計(jì)算可能是所有投入資金的1～5%,，或無償取得新公司某個(gè)比例之股份,，或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10～20%。

(六)創(chuàng)設(shè)新公司投資計(jì)劃書必須以電腦作輔助工具

投資計(jì)劃書之修改乃是必然的,，無法一次就擬妥,，較大的投資案，必須集合眾人的意見,，更需多次的修改,。當(dāng)策略改變時(shí)，整個(gè)投資計(jì)劃書全部改變,。例如本來要做兩樣產(chǎn)品,，改為一樣產(chǎn)品;或本來自行銷售，改為僅接受委托制造,，皆會使投資計(jì)劃書改變,。此外，資訊不斷地明朗化,，計(jì)劃書內(nèi)容亦會不斷地更新,，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定，市場,、銷售渠道漸漸更清楚等等,。

透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計(jì)劃書，可集結(jié)眾人智慧,，使投資構(gòu)想更合理,，更實(shí)際，更可行,。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè),。

這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理,，才能減輕負(fù)擔(dān)。個(gè)人電腦的使用已相當(dāng)普遍,，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如wordstar,，pe2來處理，在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來處理,，如lotvs-1-2-3,、

財(cái)務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫

二、創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書之撰寫步驟

這里雖然是對幫忙撰寫之財(cái)務(wù)顧問或投資專家的建議,，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合,。

步驟一取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表,。

步驟二首先請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰用的?產(chǎn)品的市場區(qū)隔在哪里?全世界的市場?銷售目標(biāo)是如何估算出來的(亦即其假設(shè)條件為何)?

步驟三請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書;產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖,，競爭者資料,，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒?yàn)設(shè)備等與所列數(shù)字來源合理否?

步驟四研擬生產(chǎn)成本,，包括直接人工,，直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理? 步驟五研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用,。

步驟六銷售及管理費(fèi)用是否低估?一般技術(shù)人員都會低估此項(xiàng)費(fèi)用,。

步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表,，并不斷擬修正找出可行的投資計(jì)劃,。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇十六

活動目標(biāo)：

1、嘗試分析圖形的三項(xiàng)特征,。

2,、發(fā)展幼兒邏輯分析判斷能力。

3,、感受在游戲中學(xué)數(shù)學(xué)的快樂,。

4、引導(dǎo)幼兒積極與材料互動,，體驗(yàn)數(shù)學(xué)活動的樂趣,。

5、引發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣,。

活動準(zhǔn)備：

學(xué)具：釣魚桿,、(紅、黃,、綠,、大、小,、正方形,、圓形、三角形)特征的魚若干海綿墊圍成的大池塘,、塑料圈小池塘

教具：冰柜樣式的表格若干,、大小顏色形狀標(biāo)記若干、獎品

活動過程：

1,、導(dǎo)入,，激發(fā)興趣。初步感知魚的三種特征,。

今天天氣不錯,，我們?nèi)メ烎~吧!

喲,，這里有一個(gè)大池塘。哇,，里面有許多魚,，有些什么樣的魚呢?(請幼兒自由說說顏色、形狀,、大小)

2,、整體感知魚的三種特征，并嘗試用語言完整表達(dá),。

我們來個(gè)釣魚比賽吧!比一比,，誰釣得又多又快!(幼兒釣魚，釣完后坐下休息)

來,，讓我們數(shù)一數(shù),，你釣到了幾條魚?(幼兒自由交流，提問個(gè)別幼兒,，評出釣魚冠軍,，發(fā)獎)

小朋友，你釣到的魚是什么顏色,、什么形狀的?和別人比一比,，是大的還是小的?誰能用一句話來介紹一下。(自由交流,、個(gè)別介紹,，引導(dǎo)幼兒將三種特征完整表達(dá))

3、將魚按三種整體特征分類

小朋友,，真能干,。這么多魚來不及吃完，如果壞了怎么辦呢?(放進(jìn)冰柜里)

老師的這個(gè)冰柜有些特別,。不能隨便亂放,，得按上面的標(biāo)記放?？匆豢?，上面有些什么標(biāo)記呢?(請個(gè)別幼兒說說，大小,，顏色、形狀標(biāo)記)

那這三個(gè)標(biāo)記放在一塊兒,，表示什么意思呢?(請小朋友將三個(gè)標(biāo)記組成的三種特征表達(dá)完整,。)

誰釣到了大的紅顏色的正方形的魚，趕快送來冰柜!(幼兒分析魚的三項(xiàng)特征,，送到冰柜表格,，教師引導(dǎo)幼兒檢驗(yàn))

(同樣的方法：請幼兒個(gè)別或集體完整說說三種特征,，根據(jù)三種特征送相應(yīng)的魚到冰柜、檢驗(yàn)操作結(jié)果)

4,、按三種整體特征釣魚

小朋友,，真聰明。再來一次釣魚比賽,。這次得按老師的要求釣,，每人釣一條，釣來后趕快送到冰柜,。比一比,，誰釣得又對又快!

看一看，這次要釣一條什么樣的魚呢?(請幼兒看冰柜上的標(biāo)記,，說一說,，個(gè)別或集體)

明白就開始!(幼兒到小池塘釣魚，釣到后送到冰柜)

我們看看,，全釣對了嗎?(檢驗(yàn))

(同樣方法,，操作三次)

5、幼兒出題,，分男女比賽釣魚,。

小朋友釣魚的本領(lǐng)真厲害!現(xiàn)在請小朋友來出題，分男孩,，女孩兩隊(duì),，比一比哪隊(duì)厲害，釣得又對又多又快!

(a請一位幼兒從大小,、顏色,、形狀標(biāo)記中各選出一個(gè)特征組成釣魚要求)

(b男女對比賽，將魚貼到冰柜表格內(nèi),，表格分為男女兩塊)

(c檢驗(yàn)結(jié)果,，評出勝方發(fā)獎)

6、小結(jié)

小朋友釣魚的本領(lǐng)真棒!釣得開心嗎?我們下次再來釣,，好嗎?

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇十七

一,、主辦單位：

二、活動時(shí)間：

三,、活動地點(diǎn)：

梅嶺“長春湖”占有南昌幾最：南昌獨(dú)一無二的山地滑草,，南昌最長的臨湖長廊，南昌最大的原始苦櫧林,，南昌數(shù)量最多的瀑布群,。長春湖位于灣里區(qū)境內(nèi)，素有“南昌九寨溝”之美譽(yù)。她既有觀音洞,、長春湖,、二泉洞、虛心洞,、清風(fēng)池,、桃花溪、松雪洞,、印月潭,、龍?jiān)纯凇x客幽谷,、秦人樵夫,、浣紗溪、二泉湖等自然景點(diǎn),，也包含慕仙亭,、秦-晉古井、真君鎖蛟,、山客弈棋,、湖山長春廊等人文景觀，還新建了林中游樂嘗清風(fēng)池游樂嘗湖畔游樂場等游樂場所,。

四,、活動目的：時(shí)值春天，無論是氣候情況還是從同學(xué)們身心角度考慮都是很適合戶外活動的,，因此我們班組織了這次出游活動,，一來是為了宣傳環(huán)保，并且增加同學(xué)的環(huán)保意識,。二是豐富大家的課余生活,，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。二來享受生活的樂趣,，為以后更好的學(xué)習(xí)生活提供有利條件,。為了能讓大家的友情得更一步的延續(xù),讓友誼變得更加深固----我們選擇了歡聚!

五、 活動時(shí)間流程：

1 上午8：00乘校車出發(fā),，到達(dá)稍作休整后,，有組織的跟著導(dǎo)游進(jìn)行自主游玩。

2 中午12：00吃過午飯后,，進(jìn)行宣傳活動,。條幅由兩個(gè)學(xué)生拿著，其他同學(xué)拿著自己的垃圾袋,，清理沿途的垃圾,，并向游人宣傳環(huán)保的重要性,。讓更多的人有環(huán)保意識。

3 下午4：00后在目的地稍做休整后開始游戲,。

4 返校。

裝備要求：

1,，多帶套保暖的衣服,。天氣變化比較快

2、飲用水足量,，還有午飯自帶,。

3、垃圾袋,?？捎闷渌芰洗仨殠ё咦约寒a(chǎn)生的垃圾,，盡可能的帶走別人的垃圾,。

4，宣傳的條幅,。

5,、相應(yīng)藥品。創(chuàng)可貼,、止痛劑 ,，以備突發(fā)情況。

6,，還要記得帶傘,，以防天氣有變。

l 活動注意事項(xiàng)：

1,、該次活動在以娛樂為主,，并且沿途宣傳環(huán)保意識。但必須以安全作為首要前提,。由于第一階段活動為自主游玩,，尤應(yīng)注意好安全，組織人員應(yīng)在活動之前對參與同學(xué)進(jìn)行必要的宣傳教育;,，組織人員必須有相應(yīng)應(yīng)對措施;另外天涼需注意保暖,。

2、該次活動比較大型,，必須有足夠的準(zhǔn)備才可順利開展,，各組織人員和相應(yīng)負(fù)責(zé)人應(yīng)做好各自分工。

預(yù)計(jì)費(fèi)用：1500元

班費(fèi)每人墊10元,，共預(yù)計(jì)600,。

每人自己交15元。

具體活動內(nèi)容：

2，環(huán)保宣傳,，從我做起,。

活動細(xì)則：讓兩個(gè)同學(xué)拿著橫幅，帶領(lǐng)同學(xué)們沿途清理路上的垃圾,，并且對游人宣傳環(huán)保意識,，保護(hù)環(huán)境從自身做起，從小事做起,。并且做好對班上的宣傳,。

k歌大比拼：

活動細(xì)則：自愿上場，可以在兩班中挑搭檔,，由同學(xué)選出唱的最好的,。

活動目的：希望各位同學(xué)通過此項(xiàng)活動向大家展示自己的魅力,重新認(rèn)識自己,作為 的一員是生活精彩的開始。結(jié)果并不重要,，要讓同學(xué)們在活動過程中享受活動的樂趣,，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。

小娛樂,。

在大家都累了的情況下,，可以開展一些小活動。具體內(nèi)容有大家提議,，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼,。使班上更團(tuán)結(jié)。

以上項(xiàng)目為預(yù)定項(xiàng)目,，到時(shí)候可以根據(jù)情況臨時(shí)調(diào)整活動內(nèi)容,。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇十八

一、項(xiàng)目名稱

《美國英語》(雜志)

《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志)

二,、英語學(xué)習(xí)和出版市場分析

1.英語學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場分析,。

英語學(xué)習(xí)市場被認(rèn)為是我國目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一，它與房地產(chǎn)市場和汽車市場并駕為我國三大消費(fèi)熱點(diǎn),。英語學(xué)習(xí)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國有13億人,，至少有x億人學(xué)英語,，從未有過這么多人熱愛這樣一種“事業(yè)”。

特別是加人w to后,，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語的熱潮,，以適應(yīng)涉外交流和出國學(xué)習(xí)考察的需要。現(xiàn)在各地方政府均推出政策,，要求各地學(xué)習(xí)英語,，以提高國民的素質(zhì),。

現(xiàn)有的從事英語學(xué)習(xí)的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學(xué)英語》已發(fā)行萬套,，每套x元,。x x僅在廣東x 、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元,。 新英語據(jù)報(bào)道每年有x x xx萬元的收人,。

現(xiàn)出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽(yù),。

2出版市場分析。

當(dāng)前我國存在四大壟斷行業(yè)：電力,、電信,、煙草、文化出版,前述三大行業(yè),，即電力,、電信、煙草,，隨著人世將被打破,，壟斷利潤將被瓦解c

而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護(hù),，將不向外開放,。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會受到?jīng)_擊,，仍然有很高的利潤,。

一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報(bào),。

所以說,，投資出版市場是有相當(dāng)前景的。英語學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷,，將給投資人帶來巨大的利潤空間,。

三、項(xiàng)目介紹

1.《美國英語》：

(1)《美國英語》的出版發(fā)行(略,，商業(yè)機(jī)密),。

(2)《時(shí)尚英語》出版次數(shù)及定價(jià)(略，商業(yè)機(jī)密),。 (3)《美國英語》的讀者對象及市場定位,。

(美國英語》的宗旨是將英語與時(shí)尚結(jié)合起來，介紹世界上時(shí)尚的英語材料,，為讀者提供服務(wù),。

主要讀者定位：大,、中專學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者,。為其提供學(xué)習(xí)英語,、出國留學(xué)、求職,、求學(xué)等服務(wù),。

(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機(jī)密),。 (5)前景預(yù)測,。

如果《美國英語》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以

上

(6)同類英語雜志比較參考,。

①非《 x》(系外人借“”二字而編,，自己編寫，自己組織發(fā)行的),，高峰發(fā)行每期萬冊,。

②((廣場》(、x教育出版社出版,，現(xiàn)每期x萬冊,，有上升趨勢，沒有進(jìn)行好的策劃和宣傳),。

(7)出版計(jì)劃,。

20xx年x月底組好稿件。

20xx年x月正式出版推出市場,。

2.《寶寶智力開發(fā)》：

(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行,。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場定位(略，商業(yè)機(jī)

密),。

(3)編寫人員,。

本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營養(yǎng)師,、攝影師,、兒童心理專家編寫。

出版時(shí)間：估計(jì)15個(gè)月后推向市場,。

3.項(xiàng)目進(jìn)展情況：

上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫,，并做好出版計(jì)劃，與經(jīng)銷商溝通,。一旦投資到位,，即簽訂各種經(jīng)營合同，20xx年后工作全面展開,。

四,、市場推廣方式

《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式,。

通過專家的“名牌”效應(yīng)，并組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞), 使得讀者相信此書是真正能給他們提供幫助的書,。

利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò),，聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷,。

五,、項(xiàng)目合作單位和合作方式(略，商業(yè)機(jī)密)

六,、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),，整個(gè)出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現(xiàn)重大變化,。

2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差,。

3，宣傳策劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍,。

4.出版公司違約。

七,、項(xiàng)目投入,、項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入、投資者盈利分配,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)(部分略,，商業(yè)機(jī)密)

1項(xiàng)目投人：

(1)《寶寶智力開發(fā)》。

模特兒：約x萬元,，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到,、周歲為止，要拍攝全程照片,，且有一部分必須是裸照,。

稿酬：約xx萬元。

攝影：約,、x萬元,。

其他：(差旅、招待等)約xx萬元,。

印刷：平均每套約xx元,，與初步商定由我方承擔(dān)%.、交(萬套),、x,、義、%二x,、(萬元),。

合計(jì)：約x萬元,。 (2)《美國英語》。

制母帶：'

以上三項(xiàng)每套成本約xx元(一套為一本配一碟),。壓碟：xx元顧集,。

雜志：x元/本。

包裝：x元/l

版稅：x元/套,。

印刷：平均每本約x元,，(萬套)x x % = x x x (萬元)。

合計(jì)約：x (萬元),。

2.項(xiàng)目預(yù)計(jì)收人(略,，商業(yè)機(jī)密):

(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下(略，商業(yè)秘

密),。

(2)《美國英語》預(yù)計(jì)發(fā)行量(前期為刊,，逐步發(fā)展為刊)為萬套，定價(jià)為xx元/套,，全年預(yù)i于收人(略,，商業(yè)機(jī)密)。

3.投資者盈利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：

采用項(xiàng)目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項(xiàng)目一版至多版的所有凈收人的分成,，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等情況共同協(xié)商確定

八,、法律：知識產(chǎn)權(quán)的取得與保護(hù)

知識產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符合中國的《著作權(quán)法》,、《新聞出版條例》和《合同法》,。楓島公司的 是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益,。

九,、楓島公司管理團(tuán)隊(duì)組成

總經(jīng)理，男,，35歲,，文學(xué)博士生，律師,，副教授,，組織出版企管與外語圖書近100余種。

副總經(jīng)理,，男,，36歲，本科,，注冊會計(jì)師,。

市場部經(jīng)理，個(gè)體書商,、擁有發(fā)行和營銷網(wǎng)絡(luò),。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇十九

活動目標(biāo)

1,、初步理解“空集”，嘗試用各種方法感知,，判斷“有”和“沒有”,，愿意用簡單的語言進(jìn)行講述。

2,、初步培養(yǎng)幼兒探索的興趣,。

活動準(zhǔn)備

1、動畫片—我要去超市

2,、兩個(gè)袋子(一個(gè)里面有東西,，一個(gè)里面沒有東西。)

3,、各種食品包裝盒(有的里面有東西,，有的是空盒。)

活動過程

一,、感知“有”和“沒有”

1.出示兩個(gè)袋子

(一個(gè)里面有星星,、雪花片等，另一個(gè)里面是空空的,。)

2,、讓幼兒感知“有”和“沒有”

教師：看看它們有什么不一樣?你怎么知道的?

二、判斷“有”和“沒有”

1,、觀看動畫片：我要去超市

觀看后提問：你們看到超市里有什么?

2、幼兒操作

(1)熊媽媽想開一家小超市,，可是超市里一樣?xùn)|西也沒有,，怎么辦呢?

(2)介紹操作要求：

在貨架上的東西有吃的，有用的,，還有玩具,，可是有的里面有東西，有的里面是空的,。

每人幫熊媽媽進(jìn)一樣?xùn)|西,，空的東西熊媽媽不要的。

(3)幼兒操作,，教師觀察.

幼兒是用什么方法去判斷“有”和“沒有”,。

3、交流小結(jié)

你選的是什么?里面有東西嗎?你怎么知道的?

4,、再次操作

(1)鼓勵幼兒去試試看,，用和剛才不一樣的辦法再幫熊媽媽選許多貨。

(2)指導(dǎo)

能力弱的幼兒用直接的方法感知,。

能力強(qiáng)的幼兒各種方法判斷,。

教師詢問個(gè)別幼兒：里面有東西嗎?你是用什么辦法知道的?

(3)相互介紹,。

三、和熊媽媽一起開超市,。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇二十

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠(yuǎn)萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶,，我們總結(jié)以下地段供大家選擇,。

1、商業(yè)步行街

這樣的繁華地段因?yàn)楹艽蟮娜肆髁繒槟滩璧陰碓丛床粩嗟仡櫩?，但是這樣的位置一般不是很好找,，而且租金也很貴，前期的投資會比較多,，奶茶店只有達(dá)到一個(gè)很高的銷售額才能賺錢,，一般店面租金不能超過銷售額的18%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金,，不然很可能奶茶店剛開沒多久,，就因?yàn)橘Y金短缺而開不下去了。

2,、高校里面或周邊

高校地區(qū)消費(fèi)者特別的集中,，奶茶這樣的時(shí)尚飲品也特別受大學(xué)生們喜愛，消耗量大，而且很多高校都在郊區(qū),，店面的租金一般不是很貴,，是很完美的一個(gè)選址地點(diǎn)。不過有一個(gè)問題,，那就是高校會發(fā)放寒暑假,，在這一時(shí)期一般店面沒什么生意。如果店主不是很在意的話,，順便休息一下也不錯,。

3、各種交通要道

火車站,、汽車站,、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大,，顧客在等車的過程中會帶來大量的消費(fèi),。能進(jìn)駐這樣的店面也許會比商業(yè)街更好。

4,、其他理想地址

除上述地方外,，還有一些理想地址也是不錯的選擇，例如,，風(fēng)味美食街,、大型的游樂場、娛樂廣場,、旅游勝地以及集中地寫字樓商務(wù)區(qū)等,。

這也是按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡潔,、大 方。特別注意吧臺的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的 布局和水力電力要求,。

按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔、大 方。特別注意吧臺的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間，這里面也包含水電的 布局和水力電力要求,。

很多人想開奶茶店,，卻不知道開個(gè)奶茶店需要哪些設(shè)備。現(xiàn)在,，我們來告訴你具體的奶茶店設(shè)備清單吧,。

1、 封口機(jī)

封口機(jī)有兩種,，一種是全自動封口機(jī),，還有一種是手動封口機(jī)，它們的用途都是密封杯口,。不過,，全自動的會方便很多，你只需把杯子放上去,，它就能自動封口,，它比手動的快，而且你在封口的那個(gè)時(shí)間可以做其他的事,，可以提高工作效率,。

2、熱水器

主要用途是燒熱水泡茶,。不要小看這個(gè)設(shè)備,，以為泡茶可以自己燒水來泡，那你就大錯特錯了,。茶是奶茶店的主要原料,，極少有產(chǎn)品中沒有茶，因而它的用量很大,。用熱水器能保證熱水隨時(shí)供應(yīng),，自己燒熱水不僅很麻煩，而且一旦茶沒了,，水又沒燒開,，產(chǎn)品都賣不了。奶茶店的熱水不能斷,，不僅泡茶要用到,，調(diào)試產(chǎn)品的時(shí)候也要用到，例如一些粉末狀原料,，如抹茶,，就需要你用熱水來調(diào)開,，那樣才不會粘在一起變成一坨，影響產(chǎn)品口感,。

3,、凈水器

自來水過濾。做飲品的都離不開水,，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,，需要用到大量的水。自來水不經(jīng)過過濾,，直接用于奶茶的制作的話對于消費(fèi)者的健康是不利的,。

4、沙冰機(jī),、碎冰機(jī)

沙冰機(jī)主要是做沙冰,，碎冰機(jī)就是打碎冰。因?yàn)橄募竞軣岷芏嗳硕枷矚g喝冰的東西,，奶茶店相應(yīng)的推出一些冰類飲品會比較受歡迎,。沙冰機(jī)不僅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途,。碎冰機(jī)也有兩種類型：手動和自動,。

5、手動壓榨機(jī)

主要用來榨檸檬和青桔,。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的,，所以需要用到它。

6,、收銀機(jī)

用于收銀,。每個(gè)小店必備，它不僅是收錢,、找錢這么簡單,，每賣出一杯產(chǎn)品，這上面都會有記錄,，這樣便于查詢和對比哪些產(chǎn)品賣得好哪些賣得不好,。

7、果糖定量機(jī)

用于果糖的定量加糖,。通過果糖的定量來使同一種產(chǎn)品的甜味保持一致,，不至于出現(xiàn)有的很甜，有的又不夠甜的情況,。它的價(jià)格也比較高,，在2200左右,。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它,。

8、保鮮柜和冷凍

保鮮柜主要用于保存一些容易變質(zhì)開封了的物料和鮮果之類的東西。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏,，當(dāng)然如果有條件的可以買一個(gè)制冰機(jī),。

9、 電子稱

主要用于稱重,。由于奶茶的很多產(chǎn)品都是要按一定的比例來的,，因而需要用到電子稱。

10,、各種量杯和盎司杯

量杯的規(guī)格有5000ml,、1000ml、250ml等,。5000的用來泡茶和當(dāng)容器,。盎司杯有40ml的和20ml的。

奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù),?；疽茫?、學(xué)會品味奶茶;2,、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化,，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。

1,、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會通過傳單的方式讓顧客了解"茶 物語"，在店門口我們會設(shè)有海報(bào)之等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動,。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙,、廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,，工作人員一律著本店工作服,。

2,、促銷計(jì)劃

a、辦理會員,，25元/人,，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會員使用會員卡可打9折,，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物,。

b,、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺。

c,、采用情侶杯具和吸管,，情侶來時(shí)，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物,。

d、在各種節(jié)日時(shí),，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動,，以此吸引顧客,。

e、在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客,，同時(shí)可以提高本店的知名度,。

3、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價(jià),，其余的按市場平均價(jià)格來售出,，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣,。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇二十一

一、 活動目的：

1.在冬至來臨之際,，讓所有在院的同學(xué)一起過節(jié),，增進(jìn)大家之間的親密聯(lián)系和相互交流，也各自送上節(jié)日的問候,。在集體的溫暖中度過異地的傳統(tǒng)節(jié)日,、感受家的溫暖、集體的溫馨,。

2.通過親自動手包湯圓,、煮湯圓，讓全院同學(xué)能更真切得去感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵,，了解更多具體的工藝,，學(xué)習(xí)能力。

3.感受節(jié)日氣氛,、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化,，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗。

二,、活動主題：冬至暖人心

三,、活動時(shí)間：20__年12月22日下午 制作：16:30-20:45 派發(fā)：20:45-21:30

四、活動地點(diǎn)：院餐廳(教師餐廳)

五,、參加對象：全院師生

六,、活動內(nèi)容：“湯圓和餃子”的制作及吃湯圓,、餃子共慶冬至佳節(jié)

七、活動的前期準(zhǔn)備工作

(一) 宣傳：海報(bào),、廣播站宣傳,、微信公眾平臺

海報(bào)：1張貼在宣傳欄

(二)參加方式：排隊(duì)領(lǐng)取“免費(fèi)劵”(每人只限1份)數(shù)量有限， 先到先得

(三)會場所需物品：照相機(jī)1臺,。攝像機(jī)1臺,。一個(gè)音箱，兩個(gè)移動話筒

八,、活動流程

1.16:30-19:40湯圓,、餃子制作 2.19:40-20:30蒸餃子 3.19:30-20:00煮湯圓

4.20:30-20:45餃子裝袋 5.20:45-21:30 派送 6.21:30結(jié)束

九、活動的后續(xù)工作

1.集體照合影,。 2.主辦方做總結(jié),。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

十二,、所需物質(zhì)

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇二十二

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型,、享受型,、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受,、成年及老年人暇趣等。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn),，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1.帶湯汁的,，便于咀嚼,，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新,、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;

(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心,、悅目,、滿足支配心。即“食,、色,、性”

1.方便性，賣點(diǎn)要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性,，休閑是一個(gè)全面的概念,，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性,，每個(gè)人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了;

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始,，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門,，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%,。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購物有安全,，方便,，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢,。當(dāng)前,，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即個(gè)體商戶對消費(fèi)者的模式;b2c平臺,，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的模式,。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同,。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快,。

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示,，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群,。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,，她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等,。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣,，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2,、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)建立博客,，推出并介紹對應(yīng)的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,，開展低價(jià)團(tuán)購活動

3,、針對價(jià)格方面：

(1)限時(shí)折扣活動

(2)定時(shí)定量競拍

(3)積分兌換活動

4、針對促銷方面：

(1)免費(fèi)試吃活動

(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動

(3)休閑食品知識問答

開設(shè)渠道：阿里巴巴誠信通，費(fèi)用每年3688元,，阿里巴巴平臺進(jìn)行招商,，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站，開通企業(yè)微信,，企業(yè)博客,。

百年校慶策劃方案 校慶策劃方案怎么做篇二十三

關(guān)于石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請融資的報(bào)告 石嘴山市大武口區(qū)大林水泥制品廠申請融資20xx萬元，用于支付購進(jìn)海信電視機(jī),、神州熱水器等結(jié)算所需,，由寧夏元豐紙業(yè)有限公司、本公司法人代表及實(shí)際控制人喬玉君提供連帶保證擔(dān)保,，期限12個(gè)月,，利率月息20‰。

一,、基本情況

銀川國美信遠(yuǎn)電子有限公司(以下簡稱信遠(yuǎn)公司）由喬燕梅和岳霞2人于20xx年7月共同出資成立,，法人代表喬燕梅，實(shí)際控制人喬玉君(196年月日生,，現(xiàn)年4歲,，本科學(xué)歷,，身份證號：,，現(xiàn)住銀川市號，聯(lián)系電話：,，19年畢業(yè)于大系,，職稱，曾在廠,、廠等大型個(gè)企業(yè)歷任,、長等職務(wù)，具有豐富的企業(yè)管理,、市場營銷經(jīng)驗(yàn)及較強(qiáng)的社會協(xié)調(diào)和宏觀調(diào)控能力,。)，公司貸款卡號：,，注冊

資本1658萬元,，其中喬燕梅出資1492.2萬元，占總股本的90％,，岳霞出資141.8萬元,，占總股本的10％。公司位于銀川新華西街,，主要經(jīng)營家用電器,、辦公自動化設(shè)備、計(jì)算機(jī)及配件銷售、安裝,、維修及維護(hù)服務(wù),。

二、資產(chǎn),、負(fù)債及經(jīng)營情況

截至20xx年6月末,，銀川國美公司的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)如下表：

1、資產(chǎn)負(fù)債情況

單位:萬元

以上主要指標(biāo)說明及分析：貨幣資金主要是在寧夏銀行光明支行辦理承兌匯票所存保證金2300萬元,、以及存入該行的日常營業(yè)款和在建行區(qū)分行營業(yè)部結(jié)算資金沉淀,；應(yīng)收賬款主要為中寧、大武口及石嘴山等75家二級經(jīng)銷商及分公司所欠貨款,；預(yù)付賬款主要為預(yù)付給康佳,、海爾、長虹等26家供應(yīng)商的進(jìn)貨款,；固定資產(chǎn)主要為位于銀川市新華東街238號金泰大廈的營業(yè)廳及辦公區(qū),；短期借款具體情況如下表：單位：萬元

應(yīng)付票據(jù)為該公司在寧夏銀行及賀蘭聯(lián)社營業(yè)部所開全額保證金銀行承兌匯票；應(yīng)付賬款為該公司所欠水泥及砂石料款,；其他應(yīng)付款為該公司另一股東入股暫掛賬款,。

其中1筆2500萬元在建行區(qū)分行辦理抵押貸款，其余3筆1000萬元分別由銀川晶峰玻璃有限公司和銀川民生廣告公司擔(dān)保在寧夏銀行光明支行貸款,，1筆200萬元在社辦理抵押貸款,，1筆150萬元在社辦理擔(dān)保貸款；應(yīng)付票據(jù),，共計(jì)10筆,，其中8筆1835萬元為寧夏銀行光明支行所辦銀行承兌匯票，繳納50％保證金,；2筆20xx萬為我社辦理銀行承兌匯票,，繳納60%保證金；應(yīng)付賬款為所欠銀川四方電器,、青島海信等13家公司貨款,。該公司平均資產(chǎn)負(fù)債率為％，流動比率為,，長短,、期償債能力較佳。

信遠(yuǎn)公司在精心打造購物環(huán)境的同時(shí),，始終堅(jiān)持“薄利多銷,、服務(wù)爭先”的經(jīng)營策略，把規(guī)?；慕?jīng)營建立在完善的售后服務(wù)體系基礎(chǔ)上,，適時(shí)推出各類服務(wù)項(xiàng)目：如：“空調(diào)24-7-7服務(wù)工程”,、“800免費(fèi)熱線服務(wù)”、“免抬服務(wù)”,、“建立顧客檔案,，實(shí)施電話回訪”、“廠商聯(lián)?！钡确?wù)舉措,，其中“120公里免費(fèi)送貨”的服務(wù)更是便捷了周邊顧客群體的消費(fèi)需求。

國美信遠(yuǎn)在不斷完善前期服務(wù)內(nèi)容的同時(shí),，在20xx年為消費(fèi)者又構(gòu)筑出了一條新的“綠色服務(wù)通道”,，創(chuàng)建了銀川家電市場獨(dú)特的服務(wù)風(fēng)景。其中“親情全程陪同”“親情回訪”“全場以舊換新”將服務(wù)體貼入微,，延伸進(jìn)入每個(gè)消費(fèi)者的家庭,；“至真至誠，免費(fèi)服務(wù)”將服務(wù)內(nèi)容細(xì)化,，冰箱,、彩電、洗衣機(jī)等均可享受免費(fèi)服務(wù),；“消費(fèi)者維權(quán)保障”內(nèi)容中的“先行賠付保障”“不滿意退貨保障”更是體現(xiàn)了國美信遠(yuǎn)服務(wù)消費(fèi)者的決心,。此外，國美信遠(yuǎn)還專門從北京邀請專業(yè)人士為公司引進(jìn)了會員卡服務(wù)的最新版本,，更快,、更方便的讓消費(fèi)者享受到購物輕松的樂趣。會員卡的持有者可以享受驚爆,、限量機(jī)型的優(yōu)先購買權(quán),，購物積分返現(xiàn),、積分換服務(wù),、會員價(jià)、會員購物專場,、定期抽獎,、購物vip通道等多項(xiàng)權(quán)益，店長專項(xiàng)服務(wù),，店長直接議價(jià)等服務(wù)也深受消費(fèi)者的喜愛,；消費(fèi)者還可持卡參加月度，年度大型抽獎活動……等等優(yōu)惠活動,，使顧客能夠在國美信遠(yuǎn)真正享受到實(shí)惠的商品,。

20xx年該公司成功收購了金泰大廈附樓1-6層的房產(chǎn),其中1-3層乃作為家電主營賣場,4-5層以十年期限出租給童話ktv,,租金壹仟捌佰萬元,6樓成立了君威康體健身中心,使公司的業(yè)務(wù)更加多元化,為主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).

20xx年該公司已成功建立了大武口店、石嘴山店,、中寧店,、青銅峽店及寧大店.隨著公司市場的不斷擴(kuò)大延伸.該公司將會在家電主業(yè)的發(fā)展投入更大的力度,，同時(shí)會取得更好的業(yè)績.

2、公司損益情況

單位:萬元

以上損益表所列銷售收入僅為開票部分,，根據(jù)調(diào)查,，該公司未開票尚有近余萬元的銷售收入沒有上賬，故該公司年均銷售收入應(yīng)該在億元,；利潤穩(wěn)步增長,，利潤率19％。

三,、資金使用計(jì)劃或用途

由于市場需求不斷增加,，為擴(kuò)大銷售規(guī)模，國美公司于年月與銀川潤強(qiáng)商貿(mào)有限公司,、青島海信電器股份有限公司西安經(jīng)營分公司等知名供貨商簽訂了神州熱水器,、海信電視機(jī)及其他電器的買賣合同，總價(jià)值1000余萬元,，由于自有資金不足,，用于支付上述合同款項(xiàng)所需。（若房地產(chǎn)項(xiàng)目,，則詳細(xì)描述項(xiàng)目的論證情況,。）