方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

筆記本電腦促銷活動方案篇一

（20xx年4月17日― 4月30日）

提 案 人：企劃部

提案時間：20xx年4月12日 修訂時間：

背 景 目 的 策 略

主 題：激情四月,，暢想數(shù)碼――鴻運好禮瘋狂送

一、活動內(nèi)容：

（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購”

活動目標(biāo)：通過此活動,，刺激消費需求,、促成消費動機(jī)，提升商場的買氣,。 人員安排：現(xiàn)場工作人員2名,。

活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日,、24日,、25日）

活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡購物滿88元,，憑購物單據(jù)及保修卡,，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī)、mp5,、u盤,、鼠標(biāo)等！（每天數(shù)碼相機(jī)限前2名,、mp5限前4名,、u盤限前10名、鼠標(biāo),、小風(fēng)扇限前30名）

操作方式：

1,、活動當(dāng)天,，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準(zhǔn)參與),。

2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺,，并準(zhǔn)備四個抽獎箱,。

3、抽獎箱按順序放置1―4等獎獎球,，再按比例混入一定數(shù)量的空白球,。

4、顧客決定自己要抽的獎品,，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎,。

5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份,，獎項越高,，機(jī)率越低。

活動流程：

1,、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,，確認(rèn)是否具備抽獎資格。

2,、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息,。

3、顧客決定所抽的獎品,，開始抽獎,。

4、抽獎結(jié)束,，工作人員發(fā)放獎品,，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章,。

（二）“半價”瘋狂購

活動目標(biāo)：通過此活動,，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍,。

人員安排：現(xiàn)場工作人員2名,。

活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日,、24日,、25日）

活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊,，無需消費,，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤,、夢潔空調(diào)被,、金龍魚油！限時限量,，先到先得!（限量400份,，搶購時間：每周六周日上午10：30―11：30，下午4：00―5：00）

操作方式：

1,、所有進(jìn)入商場的顧客,，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動),。

2,、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個,，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤,。

3,、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個,、夢潔空調(diào)被限5床,、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。

4,、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域,，當(dāng)指針與中獎區(qū)吻合，則中獎,，反之則未中獎,。

5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品,，未中獎則發(fā)放紀(jì)念品一份,。

活動流程：

1、活動開始前20分鐘,，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對,，并發(fā)放號碼牌。

2,、顧客憑號碼牌,，按先后順序輪流抽獎。

3,、顧客選擇想要的獎品,，再進(jìn)行抽獎，中獎的顧客,，按半價繳納獎品費用,。

4、工作人員發(fā)放獎品 ,，并按表單登記顧客信息資料,，未中獎的顧客無需登記。

（三）搜“寶”大奇兵

活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動期間,，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗,，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面,；返金券可購物返還現(xiàn)金）

操作方式：

1,、所有進(jìn)入商場的顧客,，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動),。

2,、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店,、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動,。

3、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,，并放置100張紅色卡片,，卡片上標(biāo)注序列號。

4,、顧客只要找到這10加店鋪,，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張,。

5,、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現(xiàn)30元,，消費滿1000元返現(xiàn)50元,、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元,。

活動流程：

1,、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2,、工作人員檢查卡片是否完整,，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片,。

（四）移動寬帶有驚喜,！

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費需求,、促成消費動機(jī),，提升商場的買氣。

人員安排：現(xiàn)場工作人員1名,。

活動時間：4月17日-30日

活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動期間,，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年,、1000元/2年,、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！,！

操作方式：

1,、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動),。

2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張,。

3,、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù),。

活動流程：

1,、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格,。

2,、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3,、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。

預(yù)算支出：無實際費用支出,。

（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動,，納入本次活動宣傳。

二,、宣傳策略

宣傳主題：激情四月,，暢想數(shù)碼――鴻運好禮瘋狂送！

宣傳形式：

自有媒體：電腦報紙

筆記本電腦促銷活動方案篇二

提高品牌知名度,，為今后市場推廣積累經(jīng)驗,。方便在全國市場開展推廣活動。

二,、市場分析

1,，學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來源主要依靠父母，而且作為知識分子消費比較理性,，喜歡性價比較高的產(chǎn)品,。

2，因為是年輕人,，在購買產(chǎn)品時都希望跟上時尚,、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意,。

3,，在個人消費方面主要通過主流it網(wǎng)站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的獎勵寫在宣傳中,。

4,，大學(xué)生受正統(tǒng)教育對規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可，所以整個活動規(guī)范化運作,。

三,、活動主題：

c-pad走進(jìn)大學(xué)城,，真情惠及廣大學(xué)子

活動的價格策略貼近主題,，在活動pop海報上，寫明活動內(nèi)容“公司為長遠(yuǎn)發(fā)展需求,，現(xiàn)做一次大學(xué)生市場調(diào)查,，惠及廣大莘莘學(xué)子，價格方面作出很大讓利,，26號全場優(yōu)惠30%,，27號全場優(yōu)惠20%，28號全場優(yōu)惠10%”階梯價格一方面是促銷,，另一方面是吸引消費者提前購買,。

四、活動執(zhí)行：

1,，所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝,，穿印有公司log的促銷服;導(dǎo)購人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說辭：你好,，請看一下“c-pad”筆記本散熱墊,，今天是我們優(yōu)惠活動，全場優(yōu)惠30%,。

2,，招聘大學(xué)生導(dǎo)購2名

a活動前1-2天，以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會實踐為方式,，和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商,，經(jīng)校方同意，在附近幾個大學(xué)張貼招聘信息,，或貼在大學(xué)校園門口及活動附近,。注明應(yīng)聘位置，即我司展廳處,。

b大學(xué)生導(dǎo)購主要分發(fā)宣傳資料,，引導(dǎo)消費者到展廳處，一名在展廳前面,，一名做巡游導(dǎo)購,，引導(dǎo)，拉攏周邊消費人群到展廳處,。

c大學(xué)生導(dǎo)購在26號早上確定,，在面試過程中也可以增加人流量，搞活現(xiàn)場氛圍,，在促銷中降低操作成本,。

3,，產(chǎn)品銷售人員2-3名，由我司內(nèi)部派遣

a銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點;知曉競爭對手產(chǎn)品系列,，及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點,。

b提前兩天開會總結(jié)產(chǎn)品主要賣點，經(jīng)確定后,，由銷售人員分別扮演消費者和銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場模擬訓(xùn)練,，這樣才能在促銷現(xiàn)場熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮,。在給消費者解說中得心應(yīng)手,，銷售產(chǎn)品。(只有銷售人員對消費者對答如流,，消費者才肯放心購買產(chǎn)品,，你結(jié)結(jié)巴巴，消費者就不敢購買你產(chǎn)品)

c在活動現(xiàn)場,，銷售人員人手拿一份市場調(diào)查表格,，一方面穩(wěn)定消費群體情緒，我們不是在推銷的顧慮;另一方面呼應(yīng)主題,，我們?yōu)楣鹃L遠(yuǎn)發(fā)展考慮的市場調(diào)查,。市場調(diào)查表格事先設(shè)計好，是針對產(chǎn)品概念發(fā)展方向,，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查,。

附：銷售賣點(以下只是部分建議性賣點，具體要由銷售人員總結(jié))

1,，給筆記本散熱,，可以推薦鋁，鐵等材質(zhì)給消費者

2,，以支架為目的,，調(diào)節(jié)角度可推薦__

3，以攜帶方便為目的,，可以推薦筷子,，折疊款式

4，女學(xué)生,，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的,，可以引導(dǎo)推薦__

5，每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格,，幾個風(fēng)扇,，風(fēng)扇大小，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等

6,，售后服務(wù),，三個月保換，一年保修,，體現(xiàn)正規(guī)廠家

7,，產(chǎn)品均有外觀專利,，貼近大學(xué)生的個性需求

8,，產(chǎn)品包裝現(xiàn)代，簡潔，時尚,，大氣，可以用來送禮等

五,、展示模擬成果

活動前一天下午每個銷售人員模擬一次銷售,，并做總結(jié)。開促銷動員會議,，提高促銷人員士氣,。并明確每天促銷結(jié)束，每人寫促銷心得,，總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點與敗筆,。并在第二天促銷中改進(jìn)。安排第二天的促銷任務(wù)和分工,。

六,、場地布置

在展廳前方頂部拉一條主題活動條幅;桌面兩斷擺放宣傳彩頁，供消費者參閱;桌面整齊有序擺放產(chǎn)品,，并在每款機(jī)器上標(biāo)明價格(價格標(biāo)用機(jī)器打);隔著機(jī)器的空間擺放小x展架;在展廳門口擺放大x展架2個,，讓更遠(yuǎn)處的消費者看到我們產(chǎn)品介紹;在展示桌面下放寫明活動pop海報;展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品;所有銷售人員站于展廳中,。

七,、活動注意事項及規(guī)定：

1，不準(zhǔn)在促銷場地打鬧,，說笑,，調(diào)侃，站有站姿,，坐有坐樣,，面帶笑容，基本上沒坐的時間,，時刻準(zhǔn)備迎接客人,。

2，不準(zhǔn)和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題，更不可吹牛皮,。

3,，不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭執(zhí)，即使是客人不對,。

4,，對待客人要耐心，細(xì)致,，誠懇的回答并主動交流,。

5，吃飯,，喝水須輪流避開現(xiàn)場至別處,。

6，無論客人有無,，或多或少,，均要打起精神，積極主動,。

筆記本電腦促銷活動方案篇三

1,、活動目的

首先要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量,，只有確定好目標(biāo),，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。

2,、活動對象

目的確認(rèn)好之后,，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體,，活動的控制范圍在哪里,，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的,，它直接影響到促銷的結(jié)果,。

3、確定活動主題

主題確定好之后,，要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化,，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費者,，更加能夠打動消費者,。將一個簡簡單單的促銷打造成消費者的福利，讓消費者感覺到實惠,，除此之外,，還應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使整個活動更加具有震撼力與排他性。

二,、電腦促銷—活動方式

1,、確定伙伴

光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話,，還是能夠拉上伙伴一起,，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷,、還是花錢打廣告與媒體合作,，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度,，的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。

2,、確定刺激程度

要讓此次活動取得巨大的成功,，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性,，活動能夠刺激目標(biāo)對象來參與，只有刺激的程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會越大,，當(dāng)然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析與總結(jié),，結(jié)合客觀市場環(huán)境,，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費用投入。

三,、活動時間和地點確定

1,、活動的地點與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費勁,，時間選擇周末,、寒暑假、節(jié)假日等等,，這樣才有更多的消費者參與,，在地點上也應(yīng)該讓消費者感覺到更加的方便。事先要和城管,、工商部門進(jìn)行溝通,，這樣對活動有益處。

2,、不僅僅是時間和場地的問題,，活動時間也是需要深入分析的一個問題,，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導(dǎo)致在短時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實現(xiàn),。持續(xù)時間太長的話，費用太高,，而且無法達(dá)成市場形不成熟,，降低顧客心中的好奇。

筆記本電腦促銷活動方案篇四

1,、活動目的

第一要明確好整個活動的目的是什么,，是宣傳電腦？處理庫存,？新品上市,？還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo),，這樣才能夠讓整個活動有的放矢,。

2、活動對象

等到目的確認(rèn)好之后,，還要確定好此次活動的對象,，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里,，那些人是此次目的的目標(biāo),，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果,。

3,、確定活動主題

把主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化,，將商業(yè)性給消弱,，讓活動更加接近消費者，更加能夠打動消費者,。將一個簡簡單單的促銷打造成消費者的福利,，讓消費者感覺到實惠，除此之外,，還應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使整個活動更加具有震撼力與排他性。

1,、確定伙伴

其實光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話,，最好還是能夠拉上伙伴一起,，看看是與經(jīng)銷商練手,、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作,，要借助于這些外界的力量,，才能夠增加認(rèn)知度,，最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險,。

2,、確定刺激程度

要讓此次活動取得巨大的成功,，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性,，活動能夠刺激目標(biāo)對象來參與,，只有刺激的程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會越大，當(dāng)然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng),，應(yīng)該根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析與總結(jié),，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費用投入,。

1、活動的地點與時間會讓此次的促銷活動事半功倍,，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費勁，時間最好選擇周末,、寒暑假,、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費者參與,，在地點上也應(yīng)該讓消費者感覺到更加的`方便,。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通,，這樣對活動有益處,。

2、不僅僅是時間和場地的問題,，活動時間也是需要深入分析的一個問題,，如果說持續(xù)時間短的話,，可能會導(dǎo)致在短時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實現(xiàn),。持續(xù)時間太長的話,，費用太高，而且無法達(dá)成市場形不成熟,，降低顧客心中的好奇,。

筆記本電腦促銷活動方案篇五

1、暑期到來,，學(xué)校即將放假,，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言,，在校的大學(xué)生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多,。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個特殊的消費群體,，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費,。結(jié)合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品,。

2,、目前我縣電腦品牌多、種類多,。幾個大的店面幾乎是集中在一起,。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30%,。忽略價格給我們還留下很大的空間,。我們的服務(wù)、我們的售后,、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”,、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優(yōu)惠”,。

通過以上分析,，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段,、促銷宣傳方式等,。

“清涼e夏，樂享生活,，盡在聯(lián)想”（擬定）

20xx年7月1日——20xx年9月15日

通過本次夏季促銷活動,，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象,，吸引消費者的眼球,，激發(fā)消費者的興趣,，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度,。

1,、通過夏季促銷活動，找出市場空缺,，提高銷售額,。

2、提高我公司的市場占有率,，提升我們的品牌形象,。

3、對消費者進(jìn)行調(diào)查,，開展相應(yīng)的活動,，指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費者的人文關(guān)懷,。

個人及家庭用戶

所有活動以服務(wù)為根本,，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開,。

1,、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。

2,、對客戶群進(jìn)行調(diào)查,。

3、對公司活動進(jìn)行宣傳,，印制主題活動卡片,。

4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市,、各個小區(qū)進(jìn)行選出,。

5、對店內(nèi)活動氛圍進(jìn)行布置,，制作條幅，噴繪,、宣傳海報,。

7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo),。7月20號——7月31號購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠8月份筆記本推出特價機(jī)型,。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場,、店面進(jìn)行調(diào)查,。調(diào)整價位與銷售方案,。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳,。學(xué)生購機(jī)人群會增加,。

活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠?？上硎軋F(tuán)購,。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源,、物料必須要保障好。