方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇一

（20xx年4月17日― 4月30日）

提 案 人：企劃部

提案時(shí)間：20xx年4月12日 修訂時(shí)間：

背 景 目 的 策 略

主 題：激情四月,，暢想數(shù)碼――鴻運(yùn)好禮瘋狂送

一,、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求,、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),，提升商場(chǎng)的買氣。 人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名,。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日,、18日、24日、25日）

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，凡購(gòu)物滿88元,，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī),、mp5,、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名,、mp5限前4名、u盤限前10名,、鼠標(biāo),、小風(fēng)扇限前30名）

操作方式：

1、活動(dòng)當(dāng)天,，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與),。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái),，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱,。

3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1―4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球,，再按比例混入一定數(shù)量的空白球,。

4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng),。

5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品,，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份,，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低,。

活動(dòng)流程：

1,、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格,。

2,、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3,、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品,，開始抽獎(jiǎng)。

4,、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息,，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章,。

（二）“半價(jià)”瘋狂購(gòu)

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣,，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍,。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日每周末（4月17日,、18日,、24日、25日）

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì),，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)mp3,、4g優(yōu)盤,、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油,！限時(shí)限量,，先到先得!（限量400份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30―11：30,，下午4：00―5：00）

操作方式：

1,、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi),，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng)),。

2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè),，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

3,、mp3每天限7臺(tái),、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床,、5l金龍魚調(diào)和油限5桶,。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域,，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合,，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng),。

5,、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品,，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

活動(dòng)流程：

1,、活動(dòng)開始前20分鐘,，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌,。

2,、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng),。

3,、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)的顧客,，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

4,、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品 ,，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記,。

（三）搜“寶”大奇兵

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片,，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面,；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金）

操作方式：

1,、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無論消費(fèi)與否,，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng)),。

2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店,、3家大小數(shù)碼店,、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動(dòng)。

3,、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào),。

4,、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片,，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張,。

5,、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元,，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元,、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元,。

活動(dòng)流程：

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換,。

2,、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張,，同時(shí)收回并保管此卡片,。

（四）移動(dòng)寬帶有驚喜！

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng),，刺激消費(fèi)需求,、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣,。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名,。

活動(dòng)時(shí)間：4月17日-30日

活動(dòng)地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張,，憑此卡可一律享受550元/年,、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠??！

操作方式：

1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng)),。

2,、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3,、憑此優(yōu)惠卡,，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動(dòng)流程：

1,、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡,，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2,、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息,。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣,。

預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出,。

（四）整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳,。

二,、宣傳策略

宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼――鴻運(yùn)好禮瘋狂送,！

宣傳形式：

自有媒體：電腦報(bào)紙

筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇二

提高品牌知名度,，為今后市場(chǎng)推廣積累經(jīng)驗(yàn)。方便在全國(guó)市場(chǎng)開展推廣活動(dòng),。

二,、市場(chǎng)分析

1，學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來源主要依靠父母,，而且作為知識(shí)分子消費(fèi)比較理性,，喜歡性價(jià)比較高的產(chǎn)品,。

2,，因?yàn)槭悄贻p人，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向,。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意,。

3，在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過主流it網(wǎng)站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的獎(jiǎng)勵(lì)寫在宣傳中。

4,，大學(xué)生受正統(tǒng)教育對(duì)規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可,，所以整個(gè)活動(dòng)規(guī)范化運(yùn)作,。

三,、活動(dòng)主題：

c-pad走進(jìn)大學(xué)城,，真情惠及廣大學(xué)子

活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題,，在活動(dòng)pop海報(bào)上，寫明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求，現(xiàn)做一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查,，惠及廣大莘莘學(xué)子,，價(jià)格方面作出很大讓利,，26號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠30%，27號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠20%,，28號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷，另一方面是吸引消費(fèi)者提前購(gòu)買,。

四,、活動(dòng)執(zhí)行：

1,，所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝,，穿印有公司log的促銷服;導(dǎo)購(gòu)人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷板凳歡迎您”,。統(tǒng)一說辭：你好,，請(qǐng)看一下“c-pad”筆記本散熱墊,，今天是我們優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng)優(yōu)惠30%,。

2,，招聘大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)2名

a活動(dòng)前1-2天，以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐為方式,，和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商,，經(jīng)校方同意，在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息,，或貼在大學(xué)校園門口及活動(dòng)附近,。注明應(yīng)聘位置，即我司展廳處,。

b大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)主要分發(fā)宣傳資料,，引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處，一名在展廳前面,，一名做巡游導(dǎo)購(gòu),，引導(dǎo)，拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處,。

c大學(xué)生導(dǎo)購(gòu)在26號(hào)早上確定,，在面試過程中也可以增加人流量，搞活現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，在促銷中降低操作成本,。

3，產(chǎn)品銷售人員2-3名,，由我司內(nèi)部派遣

a銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點(diǎn);知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品系列,，及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

b提前兩天開會(huì)總結(jié)產(chǎn)品主要賣點(diǎn),，經(jīng)確定后，由銷售人員分別扮演消費(fèi)者和銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練,，這樣才能在促銷現(xiàn)場(chǎng)熟能生巧,，穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說中得心應(yīng)手,，銷售產(chǎn)品,。(只有銷售人員對(duì)消費(fèi)者對(duì)答如流，消費(fèi)者才肯放心購(gòu)買產(chǎn)品,，你結(jié)結(jié)巴巴,，消費(fèi)者就不敢購(gòu)買你產(chǎn)品)

c在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員人手拿一份市場(chǎng)調(diào)查表格,，一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒,，我們不是在推銷的顧慮;另一方面呼應(yīng)主題，我們?yōu)楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好,，是針對(duì)產(chǎn)品概念發(fā)展方向,，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。

附：銷售賣點(diǎn)(以下只是部分建議性賣點(diǎn),，具體要由銷售人員總結(jié))

1,，給筆記本散熱，可以推薦鋁,，鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者

2,，以支架為目的，調(diào)節(jié)角度可推薦__

3,，以攜帶方便為目的,，可以推薦筷子，折疊款式

4,，女學(xué)生,，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導(dǎo)推薦__

5,，每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格,，幾個(gè)風(fēng)扇，風(fēng)扇大小,，轉(zhuǎn)速,，產(chǎn)品重量等

6，售后服務(wù),，三個(gè)月保換,，一年保修，體現(xiàn)正規(guī)廠家

7,，產(chǎn)品均有外觀專利,，貼近大學(xué)生的個(gè)性需求

8，產(chǎn)品包裝現(xiàn)代,，簡(jiǎn)潔,，時(shí)尚，大氣,，可以用來送禮等

五,、展示模擬成果

活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷售人員模擬一次銷售，并做總結(jié),。開促銷動(dòng)員會(huì)議,，提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束,，每人寫促銷心得,，總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點(diǎn)與敗筆,。并在第二天促銷中改進(jìn)。安排第二天的促銷任務(wù)和分工,。

六,、場(chǎng)地布置

在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅;桌面兩斷擺放宣傳彩頁，供消費(fèi)者參閱;桌面整齊有序擺放產(chǎn)品,，并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格(價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打);隔著機(jī)器的空間擺放小x展架;在展廳門口擺放大x展架2個(gè),，讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹;在展示桌面下放寫明活動(dòng)pop海報(bào);展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品;所有銷售人員站于展廳中,。

七,、活動(dòng)注意事項(xiàng)及規(guī)定：

1，不準(zhǔn)在促銷場(chǎng)地打鬧,，說笑,，調(diào)侃，站有站姿,，坐有坐樣,，面帶笑容，基本上沒坐的時(shí)間,，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客人,。

2，不準(zhǔn)和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題,，更不可吹牛皮,。

3，不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),，即使是客人不對(duì),。

4，對(duì)待客人要耐心,，細(xì)致,，誠(chéng)懇的回答并主動(dòng)交流。

5,，吃飯,，喝水須輪流避開現(xiàn)場(chǎng)至別處。

6,，無論客人有無，或多或少,，均要打起精神,，積極主動(dòng)。

筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇三

1,、活動(dòng)目的

首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么,，是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量,，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢,。

2,、活動(dòng)對(duì)象

目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象,，是針對(duì)大眾還是特定的群體,，活動(dòng)的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo),，這些都是需要確定好的,，它直接影響到促銷的結(jié)果。

3,、確定活動(dòng)主題

主題確定好之后,，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱,，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者,，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利,，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性,。

二、電腦促銷—活動(dòng)方式

1,、確定伙伴

光靠自己的宣傳效果不算很好,，有條件的話，還是能夠拉上伙伴一起,，看看是與經(jīng)銷商練手,、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作,，要借助于這些外界的力量,，才能夠增加認(rèn)知度，的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度

要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功,，除了上面這些因素之外,，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來參與,，只有刺激的程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大,，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié),，結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境,，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。

三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定

1,、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍，如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁,，時(shí)間選擇周末,、寒暑假、節(jié)假日等等,，這樣才有更多的消費(fèi)者參與,，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管,、工商部門進(jìn)行溝通,，這樣對(duì)活動(dòng)有益處。

2,、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問題,，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問題，如果說持續(xù)時(shí)間短的話,，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話,，費(fèi)用太高,，而且無法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟，降低顧客心中的好奇,。

筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇四

1,、活動(dòng)目的

第一要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣傳電腦,？處理庫存,？新品上市？還是為了提升銷量,，只有確定好目標(biāo),，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。

2,、活動(dòng)對(duì)象

等到目的確認(rèn)好之后,，還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象，是針對(duì)大眾還是特定的群體，活動(dòng)的控制范圍在哪里,，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的,，它直接影響到促銷的結(jié)果,。

3、確定活動(dòng)主題

把主題確定好之后,，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化,，將商業(yè)性給消弱，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者,，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者,。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,，除此之外,，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性,。

1,、確定伙伴

其實(shí)光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話,，最好還是能夠拉上伙伴一起,，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷,、還是花錢打廣告與媒體合作,，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度,，最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度

要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功,，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性,，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來參與,，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大,，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng),，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境,，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入,。

1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍,，如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁,，時(shí)間最好選擇周末,、寒暑假、節(jié)假日等等,，這樣才有更多的消費(fèi)者參與,，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的`方便。事先要和城管,、工商部門進(jìn)行溝通,，這樣對(duì)活動(dòng)有益處。

2,、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問題,，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問題，如果說持續(xù)時(shí)間短的話,，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話,，費(fèi)用太高,，而且無法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟，降低顧客心中的好奇,。

筆記本電腦促銷活動(dòng)方案篇五

1,、暑期到來，學(xué)校即將放假,，消費(fèi)群的主要群體即將回歸,。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個(gè)人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多,。且沒有購(gòu)買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購(gòu)買的打算,。學(xué)生屬于一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購(gòu)買意向由家長(zhǎng)消費(fèi),。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理,。通常他們會(huì)選擇4000—5000元這類性價(jià)比高的產(chǎn)品。

2,、目前我縣電腦品牌多,、種類多。幾個(gè)大的店面幾乎是集中在一起,。對(duì)比性極強(qiáng),。二次購(gòu)買電腦的人僅占30%。忽略價(jià)格給我們還留下很大的空間,。我們的服務(wù),、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策,。我店的促銷活動(dòng)是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”,。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向,、促銷手段,、促銷宣傳方式等。

“清涼e夏,，樂享生活，盡在聯(lián)想”（擬定）

20xx年7月1日——20xx年9月15日

通過本次夏季促銷活動(dòng),，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合,，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球,，激發(fā)消費(fèi)者的興趣,，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度,。

1,、通過夏季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺,，提高銷售額,。

2、提高我公司的市場(chǎng)占有率,，提升我們的品牌形象,。

3、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,，開展相應(yīng)的活動(dòng),，指導(dǎo)他們?cè)鯓舆x購(gòu)適合自己的電腦及對(duì)一些相關(guān)常識(shí)的了解，體現(xiàn)公司對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷,。

個(gè)人及家庭用戶

所有活動(dòng)以服務(wù)為根本,，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開,。

1,、分階段對(duì)昌黎電腦市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。

2,、對(duì)客戶群進(jìn)行調(diào)查,。

3、對(duì)公司活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，印制主題活動(dòng)卡片,。

4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個(gè)小區(qū)進(jìn)行選出,。

5,、對(duì)店內(nèi)活動(dòng)氛圍進(jìn)行布置，制作條幅,，噴繪,、宣傳海報(bào)。

7月1號(hào)——7月15號(hào)電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠,。店內(nèi)選購(gòu)一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo),。7月20號(hào)——7月31號(hào)購(gòu)機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購(gòu)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價(jià)優(yōu)惠8月份筆記本推出特價(jià)機(jī)型。購(gòu)買筆記本可獲贈(zèng)散熱底座,。期間對(duì)昌黎電腦賣場(chǎng),、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價(jià)位與銷售方案,。對(duì)樂pad進(jìn)行促銷,。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購(gòu)機(jī)人群會(huì)增加,。

活動(dòng)期間憑宣傳卡片店內(nèi)購(gòu)物優(yōu)惠,?？上硎軋F(tuán)購(gòu),。購(gòu)買物品后就將卡片收回?；顒?dòng)期間貨源,、物料必須要保障好。