為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
電腦促銷方案策劃書 筆記本電腦促銷方案篇一
1、暑期到來,，學(xué)校即將放假,，消費(fèi)群的主要群體即將回歸,。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算,。學(xué)生屬于一個特殊的消費(fèi)群體,，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理,。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品,。
2、目前我縣電腦品牌多,、種類多,。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強(qiáng),。二次購買電腦的人僅占30%,。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù),、我們的售后,、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策,。我店的促銷活動是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”,。
通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向,、促銷手段,、促銷宣傳方式等。
二,、活動主題
“清涼e夏,，樂享生活，盡在聯(lián)想”(擬定)
三、活動時間
20__年7月1日——20__年9月15日
四,、活動目的
通過本次夏季促銷活動,，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象,，吸引消費(fèi)者的眼球,，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額,，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度,。
1、通過夏季促銷活動,，找出市場空缺,，提高銷售額。
2,、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象,。
3,、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動,，指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解,，體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
五,、目標(biāo)群里
個人及家庭用戶
六,、活動前期準(zhǔn)備工作
所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ),，盈利為目的展開。
1,、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查,。
2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查,。
3,、對公司活動進(jìn)行宣傳，印制主題活動卡片,。
4,、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市,、各個小區(qū)進(jìn)行選出,。
5、對店內(nèi)活動氛圍進(jìn)行布置,，制作條幅,，噴繪、宣傳海報,。
七、活動計劃
7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠,。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo),。7月20號——7月31號購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠8月份筆記本推出特價機(jī)型。購買筆記本可獲贈散熱底座,。期間對昌黎電腦賣場,、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案,。對樂pad進(jìn)行促銷,。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會增加,。
活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠,。可享受團(tuán)購,。購買物品后就將卡片收回,。活動期間貨源,、物料必須要保障好,。
前言
隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展,，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟,。想要占領(lǐng)市場，一方面要更具特色,，另一方面更要通過宣傳與促銷活動,，在信息發(fā)達(dá)的消費(fèi)者市場，吸引眼球,、獲得先機(jī),。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷,，營業(yè)面積達(dá)11000平方米,，經(jīng)營商家500余戶,，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng),、數(shù)碼網(wǎng)站,、中央空調(diào)、自動扶梯,、客用電梯,、貨梯、自動扶梯,、電子觸摸屏,、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng),、自動噴淋,、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施,。市場科學(xué)合理的布局,，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境,。
本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案,，通過對銷活動進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.
一,、活動目的
1、通過此次國慶活動,，能達(dá)到國慶七天人流量同期對比去年國
慶(20萬人)上漲10%,，預(yù)計增加2萬人左右。
2,、推動銷售,，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度(8000萬)上漲10%,。預(yù)計提高1000萬元,。
3、更近距離和深度的溝通消費(fèi)者,，使其更加了解泰興電腦城,，并且促進(jìn)消費(fèi)者對泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費(fèi)者中的知名度和影響力,。
4,、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場,，一方面在消費(fèi)者心中樹立品牌形象,，增加美譽(yù)度,，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,，增加潛在顧客,。
二、活動主題及時間
1,、活動主題
激情國慶,，炫彩數(shù)碼，電腦生活!
2,、 活動時間
20__ 年10月1日----20__ 年10月7日
三,、活動內(nèi)容
1、主體活動
(1)抽獎送禮(長安奔奔)
凡國慶活動前三天(時間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費(fèi)滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張,，并在指定地點(diǎn)(泰興電腦城門口)進(jìn)行抽獎.每天抽出兩名入圍選手,。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進(jìn)行篩選,。最終獲勝選手將獲得長安奔奔love mt一輛,。
(2)現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金
10月1日至10月3日連續(xù)3天,，泰興電腦城攜手聯(lián)想,、華碩、惠普,、戴爾,、宏碁、等眾多國際知名品牌,，八達(dá),、商達(dá)、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋,。購買筆記本電腦,、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿20__元;購買數(shù)碼相機(jī),、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元,，就有機(jī)會獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補(bǔ)貼,。凡購買以上物品達(dá)到要求者,，均可在本店進(jìn)行抽獎返現(xiàn)金的活動。
(3)一元拍賣
國慶期間(時間10月1日—10月7日),。每天上午十點(diǎn)開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準(zhǔn)備臺式筆記本品牌電腦各五個,。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質(zhì)詢處登記并獲得一個拍賣號碼進(jìn)行拍賣,。最終拍賣的錢全部捐給希望工程,，紅十字協(xié)會,。此活動進(jìn)行透明式工作。讓大眾進(jìn)行監(jiān)督,。
(4)免費(fèi)電腦游戲?qū)?/p>
國慶期間(時間10月1日—10月7日)上午八點(diǎn)到下午五點(diǎn),。泰興電腦城門口廣場搭臺進(jìn)行電腦游戲?qū)梗娔X若干臺,，游戲種類不限,。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進(jìn)行公正的比賽,，不許弄假,。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽,。剩下四人,，進(jìn)行搶三比賽。在活動進(jìn)行中,，有游戲高手作為裁判和教練,，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢,。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶,。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設(shè)置為一二三等獎分別為：200,、100,、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費(fèi),。
(5)買電腦送寬帶
活動期間(時間10月1日—10月7日),，消費(fèi)者到泰興石橋鋪店，只要消費(fèi)一臺電腦就可享受愛普寬帶免費(fèi)2個月的試用優(yōu)惠,。
2、分樓優(yōu)惠活動
一樓筆記本電腦區(qū)：
(1)八折優(yōu)惠價
國慶期間(時間10月1日—10月7日)各個品牌筆記本電腦(聯(lián)想,、戴爾,、華碩........)均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。
(2)買電腦送小禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品(2g優(yōu)盤,，轟炸機(jī)小音響,，筆記本電腦扇風(fēng)器)
(3)買電腦免費(fèi)貼膜
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買電腦，均可免費(fèi)享受四十元價格的貼膜服務(wù),。
(4)免費(fèi)服務(wù)
國慶期間(時間10月1日—10月7日)在各個電腦店子服務(wù)臺,，安排兩個工作人員，為消費(fèi)者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修,、免費(fèi)清洗,、免費(fèi)殺毒,、免費(fèi)軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障,。
二樓臺式電腦,、組裝電腦區(qū)：
(1)買電腦送三包
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的,。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對以前的三包)
(2)買臺式電腦送禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了臺式電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供),、插線板、網(wǎng)線一根,。
三四樓材料市場區(qū)：
(1)一元賣場
活動期間,，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo),、mini音箱等數(shù)十款實用產(chǎn)品,。
(2)九折優(yōu)惠
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場
(1)買二手電腦送禮品
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費(fèi)送一部音響(音響由門市提供),、插線板,、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)
(2)買電腦送保修期
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期,。
3,、活動注意事項
(1)每樓層安排五個人員進(jìn)行次序的維護(hù)。注意消費(fèi)者工作者的安全,。
(2)由于國慶購物人員較多,，遇見收費(fèi)困難應(yīng)及時的處理。
(3)期間活動贈送物品應(yīng)及時發(fā)放到消費(fèi)者手中,。
(4)數(shù)據(jù)錄入及時要處理,。
四、活動宣傳
1,、前期宣傳
宣傳方式：利用平面媒體,、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場
新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝,，新年新價還送禮”的促銷活動;聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”,、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃,。
可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火,、銷售潛力的一次促銷機(jī)會,。無論是pc、散件,、筆記本,，還是數(shù)碼相機(jī),、pda，作為春節(jié)促銷來說,，都是各類it廠商對__年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān),。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲,、一炮打響,，關(guān)系it廠商新一年的整個市場局面。
促銷說白了就是老一套,，除了價格就是活動,，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知,，這些看起來千篇一律的招數(shù),，往往就是取悅市場和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近,，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路,，至于實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”,。
一,、價格火
市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”,，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右,。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩,，消費(fèi)者嘗到了甜頭,，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面,、頗有成就感,。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng),，瘋狂背后的瘋狂,。
春節(jié)促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體不同而不同,，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節(jié)是個大節(jié)日,，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價并不是最重要的,，尤其對于筆記本,、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場來說,，價格并非廠商之間的較量。但是,，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌,，價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品,，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費(fèi)者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望,，也不失為一種良策。除此之外,，圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心理,，推出適當(dāng)?shù)某楠劇⒎等?、贈品,，甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準(zhǔn)都會帶動自己產(chǎn)品的銷售,。
二,、文化火
“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式,。
無論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,，演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍,、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭,，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn),。
三,、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”,、“送禮送文化”,，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場中，最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了,。于是,，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值，各地的圖書城,、購書中心也是年年人頭攢動,、本本圖書好賣。
如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么?電腦的普及,、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,，無論是學(xué)生族還是辦公族，無論是金,、白,、藍(lán)領(lǐng)還是“高級灰”，對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫,。當(dāng)手機(jī),、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí),、工作,、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由,，“送禮送科技”,、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點(diǎn),。
經(jīng)過了“call機(jī),、手機(jī)、商務(wù)通,，一個都不能少”的pda禮品概念之后,，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典,、電子書包,、移動存儲，乃至pc,、筆記本,，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額,。筆者認(rèn)為,，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入,。
四,、新品火
幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力,，更說明了it應(yīng)用的潛力,。在春節(jié)促銷中，it新品會不會成為消費(fèi)者期待的又一個亮點(diǎn)?
俗話說：“新年到,，新年到,，穿新衣,，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時代,，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費(fèi)者的it激情,，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”,。
五、教育火
教育消費(fèi)者是一種比用價格來勾引消費(fèi)者,，更高深的一種招數(shù),。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者,，“買電腦,，免費(fèi)培訓(xùn)三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音,，似乎在這電腦成了必備工具的年月里,，反而比電腦還稀罕了。
其實,，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”,。在我們忙著做新聞發(fā)布會,、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰打出“買某某相機(jī),，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”,，說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場中的豐收者,。
不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓(xùn),，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時間,，何苦呢,。相反，在電腦市場,、數(shù)碼超市,、廣場這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動,，不僅效果好,，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢?此外,，面向中小學(xué)生,、大學(xué)生，推出“買pc，送免費(fèi)培訓(xùn)”,、“買__電腦,，獲___學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題,、應(yīng)了學(xué)生需要,、借了春節(jié)時機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六,、個性火
所謂個性,，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今,，各類it產(chǎn)品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快,，銷售商必須及時摸清消費(fèi)者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個性化促銷組合,。
沒有個性的促銷是可怕的,，差異永遠(yuǎn)是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產(chǎn)品,、各家it廠商在實際的促銷中,，都不會脫離價格、贈品,、抽獎,、路演這些看起來陳舊的東西，然而,，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合,。個中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味,、更容易調(diào)動消費(fèi)者的參與性,，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為,。
其實,，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多,，而且不僅僅是針對消費(fèi)者,，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段,。
有需求就會有市場,，有市場就一定會有廠商的促銷行為。
寫到這里,，筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話：第一,，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位,，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計劃,，制定系統(tǒng)化,、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三，因地制宜,，因消費(fèi)群而宜,，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時,，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時候,，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進(jìn)百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日,，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財福并進(jìn)，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動,，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮,。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶,。
看來,，春節(jié)對眾it廠商來說，勢必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了,。
一,、活動內(nèi)容：
(一)數(shù)碼相機(jī)“一元購”
活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費(fèi)需求,、促成消費(fèi)動機(jī),，提升商場的買氣。 人員安排：現(xiàn)場工作人員2名,。
活動時間：10月1日-30日每周末(10月1日,、18日、24日,、25日) 活動地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天,，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡,，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī),、mp5、u盤,、鼠標(biāo)等!(每天數(shù)碼相機(jī)限前2名,、mp5限前4名,、u盤限前10名,、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名) 操作方式：
1,、活動當(dāng)天,，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準(zhǔn)參與)。
2,、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺,，并準(zhǔn)備四個抽獎箱。
3,、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球,，再按比例混入一定數(shù)量的空白球,。
4、顧客決定自己要抽的獎品,，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎,。
5、抽中獎球即獲獎品,，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份,，獎項越高，機(jī)率越低,。
活動流程：
1,、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎資格,。
2,、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3,、顧客決定所抽的獎品,，開始抽獎。
4,、抽獎結(jié)束,，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息,，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章,。
(二)“半價”瘋狂購
活動目標(biāo)：通過此活動，提升商場的人氣,，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍,。 人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：10月1日-30日每周末(10月1日,、18日,、24日,、25日) 活動地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊,，無需消費(fèi),，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤,、夢潔空調(diào)被,、金龍魚油!限時限量，先到先得!(限量400份,，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30,，下午4：00—5：00)
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場的顧客,，無論消費(fèi),，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2,、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品,，然后撥動轉(zhuǎn)盤,。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域,，當(dāng)指針與中獎區(qū)吻合,，則中獎，反之則未中獎,。
5,、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀(jì)念品一份,。
6,、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個,、夢潔空調(diào)被限5床,、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。
活動流程：
1,、活動開始前20分鐘,，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌,。
2,、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎,。
3,、顧客選擇想要的獎品,，再進(jìn)行抽獎，中獎的顧客,，按半價繳納獎品費(fèi)用,。
4、工作人員發(fā)放獎品 ,，并按表單登記顧客信息資料,，未中獎的顧客無需登記。
(三)搜“寶”大奇兵
活動目標(biāo)：通過此活動,，刺激消費(fèi),，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域,。
人員安排：現(xiàn)場工作人員1名,。 活動時間：10月1日-30日
活動地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺 五樓室內(nèi)活動，
活動內(nèi)容：活動期間,，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗,，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份!(搜寶提示：1樓有6面紅旗,、2樓有4面;返金券可購物返還現(xiàn)金)
操作方式：
1,、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)與否,，都可參與(商家及員工不允許參與此活動),。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店,、3家大小數(shù)碼店,、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動。
4,、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號,。
5,、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片,，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張,。
6、返金券只限在這10家店鋪購物使用,，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元,，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元,、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元,。
活動流程：
顧客憑一套完整的卡片上來兌換,。
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換,。
2,、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張,，同時收回并保管此卡片,。 (四)移動寬帶有驚喜!
活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費(fèi)需求,、促成消費(fèi)動機(jī),，提升商場的買氣。 人員安排：現(xiàn)場工作人員1名,。 活動時間：10月1日-30日 活動地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺
活動內(nèi)容：活動期間,，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年,、1000元/2年,、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠!
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動),。
2,、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3,、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù),。
活動流程：
1,、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格,。
2,、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3,、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。 預(yù)算支出：無實際費(fèi)用支出,。
(四)整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動,，納入本次活動宣傳。
二,、宣傳策略
宣傳主題：激情四月,，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送!
宣傳形式：
1、城市媒體：
a)供求信息：供求信息
要求：廣告設(shè)計需做到新穎美觀,、主題突出,、內(nèi)容詳盡;終端投放需做到按時,、按質(zhì)、按量,。
方向：
10月15號發(fā)布活動信息,。
要 求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡,，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網(wǎng)上,。
方 向：
2、短信媒體：
總發(fā)行500條,，公務(wù)員卡
100條,、普通vip卡100條、大眾卡100條,、學(xué)生卡200條,。活動期間內(nèi)分不同時段進(jìn)行投放,。
要 求：內(nèi)容精煉,，簡明扼要，突出主題,。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤,，確保投放質(zhì)量。
方 向：
3,、平面媒體：
雁信生活指南,，報眼廣告位，10月14日,、10月21日,、10月28日投放至全市各街道、社區(qū),、企事業(yè)單位以及周邊縣城,。
要 求：廣告設(shè)計新穎美觀、主題突出,、簡明扼要,。
方 向：
4、校園媒體：
師院校廣播站,，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30,，時長1分鐘。
要 求：廣播內(nèi)容設(shè)計簡明扼要,、突出活動主題,。
方 向：
5、氛圍布置：
a)、_展架寫真：正門口四個,、一樓電梯旁一個,、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日,。
b),、絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日,。
c),、高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日,。
d),、商場廣播：分時段廣播
促銷活動信息，10月1日—10月30日,。
e),、led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日,。
電腦促銷方案策劃書 筆記本電腦促銷方案篇五一,、電腦促銷
1、活動目的
首先要明確好整個活動的目的是什么,，是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量,，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個活動有的放矢,。
2,、活動對象
目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動的對象,，是針對大眾還是特定的群體,，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo),，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果,。
3,、確定活動主題
主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化,，將商業(yè)性給消弱,，讓活動更加接近消費(fèi)者，更加能夠打動消費(fèi)者,。將一個簡簡單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利,，讓消費(fèi)者感覺到實惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使整個活動更加具有震撼力與排他性,。
二、電腦促銷-活動方式
1,、確定伙伴
光靠自己的宣傳效果不算很好,，有條件的話，還是能夠拉上伙伴一起,，看看是與經(jīng)銷商練手,、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作,，要借助于這些外界的力量,，才能夠增加認(rèn)知度，的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。
2、確定刺激程度
要讓此次活動取得巨大的成功,，除了上面這些因素之外,，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動能夠刺激目標(biāo)對象來參與,，只有刺激的程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會越大，當(dāng)然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng),，應(yīng)該根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析與總結(jié),，結(jié)合客觀市場環(huán)境,，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。
三,、活動時間和地點(diǎn)確定
1、活動的地點(diǎn)與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費(fèi)勁,，時間選擇周末,、寒暑假、節(jié)假日等等,，這樣才有更多的消費(fèi)者參與,，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管,、工商部門進(jìn)行溝通，這樣對活動有益處,。
2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題,，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導(dǎo)致在短時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話,，費(fèi)用太高，而且無法達(dá)成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇,。
