為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇一

七月是家居銷售壓力的一個月,，也是武穴區(qū)域家裝賣場開始裝修的季節(jié),，由于武穴消費(fèi)者固有的家居消費(fèi)習(xí)慣，往往在裝修后才挑選家具,，為了改變消費(fèi)者的這種習(xí)慣,，必須通過先進(jìn)的營銷手段和方法，對門店現(xiàn)有價格策略和產(chǎn)品組合進(jìn)行有效整合,，以策略性的主題促銷活動在本區(qū)域市場進(jìn)行造勢及宣傳,，集中各種資源強(qiáng)烈爆破，力爭在活動當(dāng)天突破門店銷售歷史紀(jì)錄,，以巨量拉動百匯家居廣場在武穴的市場占有率和知名度,，樹立強(qiáng)勢品牌形象，深度打壓競爭對手,，從而贏得終端,，為更好的發(fā)展奠定堅實的市場基礎(chǔ)。本次活動計劃實現(xiàn)銷售目標(biāo)：當(dāng)日銷售突破30萬元(含定貨),。

二,、活動主題：

夜宴：武穴家具最震撼的夜宴團(tuán)購會

清涼一夏惠享不夜天冰點(diǎn)夜購“的冰點(diǎn)4小時夜宴活動

三、活動時間：

活動執(zhí)行時間：7月23日或24(下午4：00至晚8：00);

四,、活動內(nèi)容：

1,、武穴最為震撼的夜市團(tuán)購會，100萬讓利，全場超折扣

活動期間,，15大家具品牌總部100萬讓利,，全場正價產(chǎn)品6.5折起，4小時搶購!

活動期間,，凡：

一次性購買產(chǎn)品：5000以內(nèi),，享受6.5折優(yōu)惠

一次性購買產(chǎn)品：5000元——9999元，享受6.3折優(yōu)惠

一次性購買產(chǎn)品10000元——19999元,，享受6.1折優(yōu)惠

一次性購買產(chǎn)品20000元以上,，享受5.9折優(yōu)惠

l活動中，享受折扣的產(chǎn)品一定要注明：除特價產(chǎn)品;

l預(yù)定單,，必須繳納30%的定金,，可享受以上活動折扣;

2、真誠回饋,、進(jìn)店有禮活動期間,，凡進(jìn)店顧客，持邀請函到前臺可領(lǐng)取價值88元的精美禮品一份(可定為20元以內(nèi)的禮品，邀請函僅針對準(zhǔn)客戶發(fā)放)!

3,、勁爆摸獎,，豪禮相贈，冰箱等你拿,，100%中獎

購家具產(chǎn)品：3000元摸獎一次

購家具產(chǎn)品：6000元摸獎二次

購家具產(chǎn)品：9000元摸獎三次

以此類推,，數(shù)量有限,，摸完為止。

4,、秒殺價更瘋狂

凡活動當(dāng)日來百匯的消費(fèi)者,，均有機(jī)會參加一次現(xiàn)場秒殺活動;秒殺方式：以現(xiàn)場有秒殺資格的顧客每組(10名)，最快打通現(xiàn)場主持人公布的手機(jī)號最快的顧客獲得秒殺價;

紅櫻桃休閑多功能桌10個秒殺價9元

紅櫻桃1.5米床5套秒殺價99元

5,、買家具也享受高溫補(bǔ)貼

以活動當(dāng)日武穴天氣預(yù)報為準(zhǔn),，現(xiàn)場公布當(dāng)日武穴氣象臺當(dāng)日溫,，在享受折扣后進(jìn)行補(bǔ)貼：

溫29°--32°補(bǔ)貼3%

溫33°--36°補(bǔ)貼5%

溫37°以上補(bǔ)貼8%

6,、對活動前繳納100元定金并購買的的顧客，承諾送價值188元手指沙發(fā)一個

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇二

七月放假畢業(yè)季又迎來一年的烈烈夏日,，各店面進(jìn)入相對淡季,，為我們做到淡季不淡特做出以下活動方案,，提升店面銷售?；顒又髁θ巳海簩W(xué)生活動目的：增加店面客流量,，促進(jìn)店面銷售，助于產(chǎn)品的新老商品的更替,。

活動方案一,、

活動方式：部分商品參加買一贈一活動

活動目的：促進(jìn)貨品更替，例如長清店面臨放假,，為店面處理部分商品庫存,，便于9月份開業(yè)產(chǎn)品的新品更換。(建議用此方案,，可以處理部分滯銷品)

活動時間：月日-------月日截止

實施方法與參加活動產(chǎn)品：季節(jié)商品(雨傘,、拖鞋、防曬系列,、太陽鏡,，頭飾、手機(jī)飾品)其他商品會員八八折優(yōu)惠,。注：會員卡與買一贈一活動不能同時使用,，特價商品除外。

海報的制定：

參與店面：aloha直營店

活動方案二,、

活動方式：買贈方式

活動時間：月日-------月日截止

活動實施方法：使用a,、b券的形式進(jìn)行買贈活動。例：滿三十元贈三十元,、a券20,、b券10元，滿五十贈五十,、a券30元b券20元,，滿100元贈100元a券50元、b券50元,。

參與產(chǎn)品：會員卡與活動不能同時使用,，特價商品除外。

海報的制定：

參與店面：aloha直營店

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇三

活動方式：階梯價格

活動實施方法：1-5天降價10%5-10降價20%10-15天降價30%

活動時間：月日-------月日截止

注：各店面配合,，必須嚴(yán)格按照規(guī)定時間即時結(jié)束活動,。

參加活動商品：全部商品

注：會員卡不能與活動同時使用

海報的制定：

參與店面：aloha直營店

酒店促銷活動策劃方案

一、活動主題

感恩有您

二,、副主題

感謝會

三,、活動目的

1.加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入;

2.強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;

3.慶祝感恩節(jié),。

四,、活動意義

感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的,，朋友式的,，情人式的各種各樣party。一種友情,，親情,，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節(jié)日,，少不了的是大餐,，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間,，公司可宣傳企業(yè)文化,，提升各連鎖店品牌，強(qiáng)化企業(yè)知名度,。

五、活動內(nèi)容

在各連鎖店開展感恩節(jié)活動,，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志,，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置,。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈送小禮物,，推出大餐及其優(yōu)惠活動。

六,、活動形式

1.將每個禮品都貼上號碼,，顧客在用餐時，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼,，抽到哪個送哪個;

2.進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送小禮物,，標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作);

3.制作宣傳單，在優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,，可相當(dāng)消費(fèi)券;

4.由廚房推出特價菜單,，具體可分為：美餐、情侶套餐,、兒童套餐,、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報傳單進(jìn)行宣傳(點(diǎn)排餐可贈送咖啡特飲券一張);

5.訂位;

6.連鎖店所有職員都必須著橙色,，加強(qiáng)節(jié)日氣氛;

7.在餐廳做簡單的布置,，加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺;

8.各餐廳內(nèi)播放頌歌,。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇四

有一句話說得很好“沒有計劃就是,，計劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應(yīng)該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行,，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確,，效率也會更高。明確了推廣的目的之后,，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計劃,。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行,、推廣時間多久等,。制定出詳細(xì)的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣,。

一,、制定活動方案

預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊,。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn),。

二、具體步驟

1.當(dāng)前客單價為基準(zhǔn),。

11月11日淘寶嘉年華來了,，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服,、后勤,、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置,、產(chǎn)品推廣,、店鋪推廣、定價,、促銷等,，往大里說，有品牌定位,、市場定位,、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位,、價格定位等,。

2.衡量大促的打折力度,。

挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群

可以拿出一部分的資金,，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動,，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播,。同時,，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強(qiáng),，大多是20-35之間的成年女性,，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層,，精準(zhǔn)區(qū)分人群,，進(jìn)行個性化營銷，是比較合適的選擇,。

3.衡量大促的滿就送力度,。

巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化,。

設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候,，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進(jìn)行設(shè)計優(yōu)惠的門檻,。

4.參考打款大促當(dāng)天售價。

臨近大促,，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的,。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要,，那么,，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛,，在用色上可以使用大紅的色調(diào),，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的,。如何能在此大促當(dāng)天,，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品,，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品,。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈等優(yōu)惠,。

大促前,，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款,，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn),。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣出,，主要是看消費(fèi)者的購買念頭有多強(qiáng),。而期間，如何做一份成功的活動策劃,，成為各商家的要事,，如何能夠吸引更多的顧客，來進(jìn)店消費(fèi),，便成了重中之重的要事了,。“雙11,、五折,、抽獎、送禮,、紅包,、優(yōu)惠券、限量,、品牌團(tuán),、秒殺、搶購”等等,，這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞,。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度,、認(rèn)知度、好感度,，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪,。11月1日到11月10日,，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個氛圍,，提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量,，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪,。活動當(dāng)天分為瘋搶期,，理性期,，掃尾期。瘋搶期的時候,，買家的目的是明確的,，就是為了搶到商品。作為賣家,，我們需要實時公布數(shù)字,，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單,。理性期的時候,，買家都會進(jìn)行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品,。

作為賣家,，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠,，購物抽獎,，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外,，主動去對比自己的產(chǎn)品,，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品,，確實比別人的要好,，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候,，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品,，瘋狂購買的。作為賣家,，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個從眾的心理,，促進(jìn)下單,。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇五

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可

以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”,，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想,。取利，就是要奪取最大銷量,；取勢,，則是獲取制高點(diǎn),，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時,，淡季需求不旺,。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上,。相對而言,，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義,。 另外,，淡季意味

著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實,。

搶減量增銷量

提高銷量是淡季促銷最直接,、最現(xiàn)實的目標(biāo)。

“旺季做銷量,，淡季做市場”,，這句話在s傳，實際上反映了淡季中普遍的松

懈思想,。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非,。但常理的存在,，也是機(jī)會的存在。同時,，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,，而是來源于對手的減量。說白了,，就是在對手松懈時從他們手中搶,。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量,，淡季搶減量”,，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的、更廣的宣

傳和更低的價格進(jìn)行掠奪,。但需要指出的是,，淡季的絕對量畢竟有限，所以,，投入的兵力要有度,，搶的程度也要有個度。而且,，淡季做銷量,，同樣重在取勢,。

另外，創(chuàng)新很重要,。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來,。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的,，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長,。

（1） 適時推出新品

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額,。從取勢的角度來看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者,。鐘表品牌t針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個新款,，強(qiáng)調(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得t長了30%左右,。

（2） 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑,。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”,、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,，甚至“煮紅棗啤酒”,，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

（3） 堅持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費(fèi)用,。這樣做，只會使銷售

壓力更大,，淡季更淡,。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，

降低人員工資和提成,，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來時，已措手不及,。

相反,，在淡季保持適度的,，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力,，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20__年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加,，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%,。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是,，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上,。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

（4） 強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時,，超市,、批發(fā)市場、零售店,、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),，人在洗浴,、桑拿后會感到口渴，水的消費(fèi)量很大,。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗yu中心和桑拿中心,，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面,，在淡季,，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面,，針對產(chǎn)品特點(diǎn),，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售,。比如,，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場,，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶,，成功實現(xiàn)了銷售無淡季,。

（5） 市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制,。也就是說,，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場,，淡旺季是不同的,，至少程度上是不同的。例如,，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn),。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季,；在城市出現(xiàn)淡季時,，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,，橫跨多個氣候帶,，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的'騰挪空間。例如夏裝,，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時,，南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準(zhǔn)備,，“旺季取利,，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的,。另外，淡季終歸是淡季,，“旺季搶增量,，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易,。而且，淡季促銷有時候是得不償失的,。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,，搶得也許是夏天的生意。

所以，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場,。重視淡季促銷的目的,，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務(wù),。“敵懈我戰(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要,。

那么，如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢,？

（1） 注重開拓性的營銷工作

在消費(fèi)旺季,，企業(yè)有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道,，只能服務(wù)于有限的客戶,。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶,。淡季時,，如

果僅是坐等旺季到來，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候,，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,，銷售業(yè)績止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進(jìn)取,，在新的旺季到來時,，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少,，銷售業(yè)績大幅度下降,。

所以，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析,、歸類和管理外,，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場,，同時,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案,，培訓(xùn)營銷人員,。

（2） 測試消費(fèi)者對產(chǎn)品價格和價值的接受度

消費(fèi)者在淡季往往會對自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機(jī),。測試消費(fèi)者對新產(chǎn)品和價格的接受程度,，以備在旺季到來之時進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗是：“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價格,，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了,。”

漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,，并調(diào)整了3次價格,，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn)?？煽诳蓸饭疽苍?jīng)在20__年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂,，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

一般來說,，淡季開展測試營銷,，風(fēng)險比較低，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響,。同時,，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多,。

（3） 存貨水平調(diào)整

過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險,。如果壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進(jìn)行大幅降價以清理存貨,。但是,，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長,。所以,，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要，是對旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備,。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡,，在于銷量。銷量是一個期間指標(biāo),，即“某個期間內(nèi)的銷量”,，而這個期間是小于一年，甚至只有一兩個月,。所以,，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言,，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的,。 所以，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢？就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造,、戰(zhàn)略價值等,，這些都是企業(yè)的勢，服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作,。

（1） 口碑建立

建立口碑,，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離,，取得他們的好感,。

最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動,，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機(jī)會。特別是,，在消費(fèi)者意想不到的情況下,，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度（brc品牌參與度,。

三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺,，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”,、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,，并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”,，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品,，贏取好感。

scullers是著名的運(yùn)動休閑服裝品牌,，在淡季舉辦“scullers搜索女裝設(shè)計師比賽”,，每位婦女都有機(jī)會報名參賽，自己設(shè)計服裝,、鞋帽和佩飾,，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外,，scullers還策劃過“幸運(yùn)減肥”淡季活動,。任何女性只要在公司規(guī)定的時間內(nèi)減去一定的體重，就可以在scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)膕cullers產(chǎn)品,。這些活動吸引了很多女性參加,，口傳身教，盡收女性消費(fèi)者人心,。

（2） 品牌營造

品牌營造和口碑建立是相輔相成的,，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是,，口碑更注重于“與人為善”,，重在取得好感,。品牌，則重在豎立一種價值觀,，并傳播這種價值的感覺,。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面,，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾,，另一方面，淡季的宣傳成本低,，品牌宣傳效益比高,。并且，當(dāng)旺季來臨之時,，品牌將贏得很高的回想率（brll）和大腦占有率（m）,。

但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略，在短期內(nèi)無法實現(xiàn)回報,。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,，而陷入一種兩難境地。相反,，對于實力強(qiáng)大,、現(xiàn)金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢,，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場,。

在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入,。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放,。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%,。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn),、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時,，快速地脫穎而出,。

（3） 戰(zhàn)略價值

曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的,。但某個品牌的“反季營銷策略”,，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰,，夏季逐漸停止的反常策略,，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功,。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略,。在進(jìn)入旺季時,，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為,，演變?yōu)橐粋€行業(yè)的營銷模式,。這才是淡季促銷的高端境界。

服裝淡季促銷需要進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)造差異

服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異,。淡季與旺季相比的不同,，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異,，通過創(chuàng)新創(chuàng)造新的差異,，是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營銷常規(guī),，出奇制勝,，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果,。

（1） 淡季促銷營銷模式創(chuàng)新

服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案,。但也存在初期投入高昂，最終市場結(jié)局難以判斷,，因此風(fēng)險較高的特點(diǎn),。但一旦成功,，回報甚巨,。

分時度假模式就是一個解決酒店業(yè)淡季促銷難題的成功范例，即將度假酒店或度假村某一個房間的使用權(quán)以周為單位時段銷售給多位客戶,，使用的期限可以是20年,、30年，甚至更長的時間,?？蛻粼谫徺I了該房間某一時段單位的使用權(quán)后，既享有該時段每年免費(fèi)入住該房間的權(quán)益,，同時還享有將該時段單位進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,、饋贈、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益,。這樣,，一方面，通過將產(chǎn)品在潛在客戶群中進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓分配,，提高了銷售效率,，降低了營銷成本；另一方面,，則通過提高產(chǎn)品的附加值,，增加了產(chǎn)品的吸引力,。

（2） 產(chǎn)品創(chuàng)新

淡季之淡，肯定有淡的原因,。冰箱,、空調(diào)冬天賣不動，只因人們此時求暖不求涼,。所以,，空調(diào)增加制熱功能就是對淡季的回應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新,，就是對產(chǎn)品的重新定義,，滿足消費(fèi)者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺。

我們知道,，夏季對于巧克力來說是一個絕對的淡季,。原因有二：一是消費(fèi)者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少，二是巧克力特殊的運(yùn)輸,、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力,。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時，就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道（終端小店里沒有空調(diào),，巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽光下超過9個月都是淡季,。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的,。雀巢印兼總經(jīng)理c：“如果我們的巧克力最后都變成了液體,，那我直接賣液體巧克力呢？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“choco-st料之間的液體巧克力產(chǎn)品,。兩年后,，choco-st場上成長最快的巧克據(jù)了印度1.52億美元巧克力市場的十分之一。雀巢公司開發(fā)的choco-st的淡季中成為了銷售明星,。

（3） 銷售創(chuàng)新

同樣,，利用淡季存在的原因，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題,。力為例,。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約，在陳列和方式上大膽創(chuàng)新,。在一些城過和超市的談判,，利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題,。并且,，通過和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。

（4） 消費(fèi)創(chuàng)新

淡季的出現(xiàn),，除了一些客觀原因外,，很多時候緣于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者使用產(chǎn)品的所說,，客觀原因是可以有的放矢，對癥下藥的,。同樣,，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式也是可以導(dǎo)消費(fèi)者冬天對飲料的“熱煮”消費(fèi)方式，就是典型的例子,。而北方“夏天吃火鍋,，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費(fèi)方式無不與消費(fèi)創(chuàng)新有關(guān)。

綜上所述,，服裝淡季促銷,，不但可以對當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，而的服裝淡季促銷手段,，還可以對長期的市場定位以及市場拓展進(jìn)行鋪墊和定位,，因此季促銷方案，絕對是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的,，怎么樣,，趕快想出好的服裝淡季促銷來吧！

一,、服裝店促銷計劃的種類

隨著服裝店促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝店促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝店促銷計劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇六

活動目的：

1,、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季,，品牌宣傳造勢。

2,、提高銷量給客戶信心,，為5月壓貨創(chuàng)造條件。

3,、搞好客情關(guān)系,。

活動主題：

迎五一，__冰箱大優(yōu)惠,。

活動時間：

20__年_月_—_(實際操作效果好,，延長到_月_)。

前期工作：

1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價格,、場地、人員,、物料的支持,。

2、__日在__市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車,，__日在商場前貼海報,。

3、__日檢查庫存和現(xiàn)場物料,。

4,、活動統(tǒng)一說辭的提煉：__廠家“五·一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品,。

現(xiàn)場操作：

1,、一個拱門、兩個帳篷,、兩個產(chǎn)品氣模,、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌,。

2,、_款樣機(jī)輸出。

活動費(fèi)用：

包裝三輪車(_輛)__元,、運(yùn)輸費(fèi)用__元,、臨時促銷__元/天×2=__元，共__元(場地有商場申請),。

活動總結(jié)：

1,、期間共銷售__臺，占當(dāng)月銷售__臺的__%,。主要競爭對手當(dāng)月銷量是__臺,。

2、為“五一”旺季做了充分的宣傳,，就“五一”七天銷量為__臺,。

3、客戶當(dāng)月提貨__臺,，為歷史最高記錄,。但由于估計不知和其他因素，導(dǎo)致在5月_日暢銷型號(__,、__等)就開始斷貨影響了五一的銷量,。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)

4,、使__市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能,，而且使__的__。(意外收獲)

5,、取得了客戶的信任,。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇七

辦公用品，指人們在日常工作中所使用的輔助用品,，辦公用品主要被應(yīng)用于企業(yè)單位,，它涵蓋的種類非常廣泛，包括：文件檔案用品,、桌面用品,、辦公設(shè)備、財務(wù)用品,、耗材等一系列與工作相關(guān)的用品,。小編精心為你整理了辦公用品促銷活動方案，希望對你有所借鑒作用喲,。

一,、經(jīng)營目標(biāo)

建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店,，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及經(jīng)濟(jì)效益,，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。

創(chuàng)新辦公銷售增長方式,。

通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品,，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。

二,、經(jīng)營方式

經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營,、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式,。

經(jīng)營優(yōu)惠形式,，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。

三,、具體實施：

1,、產(chǎn)品貨源

建立產(chǎn)品低價進(jìn)貨機(jī)制,，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售,，控制利潤。

2,、建立實體店

市區(qū)范圍內(nèi),，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù),。

定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛,，印制廣告宣傳單（個性化的宣傳單,，帶有常識性知識及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實用性）,，定期掃樓,，至少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。

3,、客戶管理

a,、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位

政府機(jī)關(guān),、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象,，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū),、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體,。、通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù),，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系（如同學(xué),、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系,。

對客戶建立檔案,，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額,、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇,。具體見《客戶檔案表》,。

根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇,。具體見《客戶待遇表》,。

b、企業(yè),、個體

通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù),，贈送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表,，通過信息采集,，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇八

活動背景

2月14日,，一年中最浪漫的日子,，這一天無窮柔情和深情盡情開釋，真誠的渴看與期待等待回答，心與心的碰撞,，撞出永恒不熄的愛的火花,。在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬,，白頭偕老,，美滿幸福,。

一、活動主題

“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿,，與他(她)共續(xù)前世的緣,。

二,、活動目的

1、終極目的：提高產(chǎn)品銷售量;

2,、直接目的：借活動提高品牌著名度和美譽(yù)度,。

三、活動時間

1月23日——2月20日,。

四,、活動地點(diǎn)

_珠寶_區(qū)各賣點(diǎn)。

五,、主辦單位

_珠寶有限公司,。

六、活動細(xì)節(jié)

分三部分：

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2,、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

3、獻(xiàn)給單身貴族們的,。

具體如下：

1,、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約,，與他(她)一同分享心靈深處的語言,，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣,。

傾情推薦：“心語”,。

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她),，不變的真情,，永恒的期待，只由于愛在我們的心中,。送給他,，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的,，由于它就是愛的化身,。

傾情推薦：“心?！薄?/p>

3,、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里,，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會,，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方,。

傾情推薦：“天使之吻”。

活動亮點(diǎn)一：

“心語星愿”

對你的他(她)許下誠摯的誓言,，讓流星附載著你們的真情,，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢必須能夠?qū)崿F(xiàn),。

(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍,，讓他們感受到_珠寶的與眾不一樣。)

道具預(yù)備：隕石,，放在精致的玻璃盒子內(nèi),，代表著流星的百分之一、千分之一,、萬分之一,、億分之一的永恒的愛。

活動亮點(diǎn)二：

“真情宣言大召募”,，參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上,，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言,、最浪漫的宣言,。必須留意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。

(目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地,，另一方面還能夠借此提高品牌的著名度和美譽(yù)度,。)

為了作到評獎的公正：我們異常為填寫宣言者，預(yù)備了一個密閉性的箱子,、一個信封,。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi),，然后由填寫者親身投進(jìn)箱子內(nèi),，以備評委評選。

道具預(yù)備：活動宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間,。另外宣傳單頁要力求做到新奇,、別致、與眾不一樣,，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲看,。

要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn),。

活動亮點(diǎn)三：

“購物有禮”

凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客,，均有小禮品贈予,。(鮮花)

活動亮點(diǎn)四：

您還能夠在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),，專門設(shè)計、加工你們的專有鉆石首飾,，必須另有一番風(fēng)趣哦!

可是您必須要記得要提前定做的,，才能夠在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不一樣的鉆石飾品,。

另外：能夠與咖啡店(燭光晚餐)茶館,、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七,、媒體宣傳

(略)

八,、現(xiàn)場布置

各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品;

配合本次活動主題,，主要突出“浪漫、溫馨,、莊重”的氛圍,。

異常展現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一,、萬分之一,、億分之一的永恒的愛。

各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點(diǎn)一個大星星,，五個小星星)。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;

_展架：展現(xiàn)活動各項資料,。

九,、前期預(yù)備

1、職員安排(略)

2,、物資預(yù)備(略)

十,、中期操縱：

(略)

十一、后期延續(xù)

“真情宣言大召募”是一個很好的跟蹤報道的環(huán)節(jié),。

十二,、預(yù)算

(略)

十三、效果監(jiān)測評估

(略)

4.購冰箱洗衣機(jī)兩件滿12000元以上送__恐龍園兩日游一個,。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇九

活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)

活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客,，提升銷售和公司品牌知名度,。

活動時間：20__.9.29周六——10.3周三(共五天)

第一部分：各店促銷活動內(nèi)容：

一、百貨區(qū)買200送200

超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費(fèi)辦理

1,、百貨區(qū)活動：活動期間,，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送,，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計,，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金,，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;

2,、超市區(qū)活動：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加,，贈品不能兼得,數(shù)量有限,，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

單張購物小票超市區(qū)滿68元,，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿98元,，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿198元,，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

3,、活動期間，凡購物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中女裝網(wǎng)心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

二,、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費(fèi)辦

1、百貨區(qū)活動：活動期間,，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送，零頭不計,。當(dāng)日電腦小票可累計,，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金,，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步,、爵根仕、歐萊雅,、美寶蓮,、esprit促銷活動期間接受禮券)

2、全場精品商鋪靚裝四折起,。

3,、活動期間，凡在購物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡

三,、百貨區(qū)買200送200二樓2500m2運(yùn)動城新張有驚喜感恩2+1卡免費(fèi)辦

1,、活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送,，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(fèi);不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金,，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點(diǎn)設(shè)在二樓運(yùn)動城);

2,、二樓2500m2專業(yè)運(yùn)動城10月1日驚喜登場，當(dāng)日多家著名化妝品品牌,、運(yùn)動品牌接受禮券,，僅此一天，絕對驚喜,。,。,。,。。,。(歐萊雅,、美寶蓮、耐克,、阿迪,、kappa10月1日當(dāng)連衣裙天接受禮券)

4、活動期間,，凡在西城店購物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

四、超市區(qū),、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費(fèi)辦

凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限,，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元,，送雕牌洗衣粉一袋

單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶

單張購物小票超市區(qū)滿98元,，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票超市區(qū)滿138元,，送花庭卷紙115克一提

百貨區(qū)可享受以下實惠好禮贈送，數(shù)量有限,，送完即止：

單張購物小票滿98元,，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提

單張購物小票滿198元,，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

活動期間,，凡購物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡

第二部分：活動操中國品牌女裝網(wǎng)作細(xì)則

1、百貨區(qū)活動細(xì)則：

1,、活動期間：20__.9.29周六——10.3周三,，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送,，零頭不計,。當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(fèi),。

2,、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不可在超市區(qū)使用,。該券在本次促銷活動期間有效,，禮券消費(fèi)不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用,，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用,，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。

3,、用禮券,、現(xiàn)金或消費(fèi)卡混合購物時，以現(xiàn)金或消費(fèi)卡金額部分兌換禮券,，禮券金額購物部分不再兌換禮券,。使用禮券消費(fèi)時，金額不夠用現(xiàn)金或消費(fèi)卡補(bǔ)足,，多余部分不找贖,。禮券必須在活動期間內(nèi)使用，過期作廢,。

4,、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動期間也暫停使用,，不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示,。

2、超市區(qū)活動細(xì)則：

1,、活動期間：20__.9.29周六——10.3周三,，凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加,，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時使用,，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加,，單張只能兌獎一次,。數(shù)量有限，送完即止：

a.單張購物小票超市區(qū)滿48元,，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

b.單張購物小票超市區(qū)滿68元,，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

c.單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

d.單張購物小票超市區(qū)滿138元,，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

e.單張購物小票超市區(qū)滿198元,，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

2、活動期間,，凡購物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡

提前對個專柜貨品價格進(jìn)行摸底，并做好記錄,，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況,。對貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售,。

活動期間監(jiān)督各專柜的pop是否明顯,，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以pop寫明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動,，__優(yōu)惠也精彩”,。

必須將活動細(xì)則在晨、晚會上做好宣傳,，做到每個導(dǎo)購員、收銀員,、清潔工,、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時,，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案,。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛,。

導(dǎo)購在開具銷售小票時,，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無效,，促銷費(fèi)用照扣,。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。

導(dǎo)購員在開具銷售小票時,，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用,。

活動期間，服務(wù)中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。

促銷期間,，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加,，一律以財務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動的專柜,，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時;經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動的專柜,，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)次日。

安排電腦部負(fù)責(zé)對各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn),。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo),、維護(hù)工作(如沒有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn)),。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底,，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點(diǎn)前必須到位),。

安排兌券人員,。兌券處一組2人，即1人兌券,、1人審核,。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對贈券的作廢,、重新發(fā)放,、審核負(fù)責(zé)。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式,。

注：

為保證執(zhí)行效果,，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴(yán)格保密

本方案活動內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后,，各門店,、各部門需遵照執(zhí)行

如對本方案有建議及疑問，請及時聯(lián)絡(luò)企劃部市場運(yùn)營中心·企劃部

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇十

一,、活動目的：

結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)之契機(jī),，以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)市場控制能力和社會影響,，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收,。

二、活動主題：

歡樂總動員——___營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演

三,、促銷原則：

制造驚喜給顧客以實惠,，營造熱烈的促銷氣氛。

四,、活動地點(diǎn)：

八臘營業(yè)廳開業(yè)期間,、縣城自有廳開業(yè)期間;

五、活動內(nèi)容：

(一)吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

在活動期間，在營業(yè)廳門口設(shè)3個抽獎箱(暗箱),，內(nèi)放如下所需乒乓球,，球上做好標(biāo)記。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)者均可參加抽獎活動,。

抽獎規(guī)則：

1,、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月,、日順序進(jìn)行摸獎活動;

2,、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

3,、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)均可摸獎一次,，預(yù)存話費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類推進(jìn)行抽獎(如預(yù)存100元可有兩次抽獎機(jī)會,，200元將有4次…),。

獎項設(shè)置：

1、摸出“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)或“201_年”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日)者,，可獲得價值5-10元獎品;

2,、摸出“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)或“_月”字樣乒乓球者(201_年_月_日——201_年_月_日期間)，可獲得價值10-20元獎品;;

3,、摸出購物當(dāng)天日期者(如在_日購物,，摸中有“_日”字樣乒乓球者)，可獲得價值50-100元獎品;;

抽獎事項：

1,、顧客需持當(dāng)日在本營業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動

2,、顧客抽完獎后，工作人員需在發(fā)票上加蓋“已抽獎”章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”,、“歡喜月”,、“幸運(yùn)日”章;

3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,，需用戶領(lǐng)獎簽字并做好登記;

4、抽獎地點(diǎn)：新營業(yè)廳;

5,、抽獎時間：開業(yè)期間;

6,、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

(二)獎品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空

活動期間(開業(yè)當(dāng)日)，用戶憑開業(yè)宣傳單頁或回答對主持人相關(guān)問題后即可到親自轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤.轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎品,。經(jīng)工作人員確認(rèn)后,，按顧客獲得的獎品到促銷服務(wù)臺領(lǐng)取獎品。

操作說明：

1,、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品,，約10種;

2、參與者獲得獎品經(jīng)抽獎小組確認(rèn)后，用戶到指定促銷服務(wù)臺簽字領(lǐng)取獎品;

本活動主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣,。

(三)購cdma手機(jī),，100%中獎

凡在活動期間內(nèi)購cdma手機(jī)者均可參加本次抽獎活動，的中獎率,。

抽獎規(guī)則：cdma專柜設(shè)1個抽獎箱(暗箱),，內(nèi)放20個乒乓球，球上做好標(biāo)記(10個標(biāo)10,，10個標(biāo)5),，抽獎?wù)呙看纬楠勚荒軓某楠勏涿?0個乒乓球，以球上分進(jìn)行累計進(jìn)行評獎,。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇十一

一,、活動背景

母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合,，非常適合促銷活動的開展,，同時，五一促銷的縮水,，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補(bǔ),。

二、活動目的

提高銷量,，塑造形象,。

三、活動策劃

加速母親節(jié)的熱烈氣氛,，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié),，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕,，提高銷量及店形象,。

四、活動主題

甜蜜母親的心

五,、活動內(nèi)容

1,、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕,，低價甜蜜母親節(jié),，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支,。

2,、抽獎：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎，獎品是__門票一張,。

3,、制定母親節(jié)套餐蛋糕,，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

六,、活動宣傳

1,、宣傳單，dm單,，在各大超市,、商場、學(xué)校,、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放,。

2、店內(nèi)吊旗,、彩條,、展板宣傳;店外海報。

3,、電臺宣傳,。

七、活動預(yù)算(略)

八,、活動執(zhí)行

1,、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。

2,、促銷人員到崗到位,，確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。

3,、前臺接待人員要做好培訓(xùn),，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇十二

一,、活動主題：“愛上___,，誠信健康的地板帶回家”

二、活動時間：3.15——3.25

三,、活動內(nèi)容：3個承諾——誠信消費(fèi),、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證

1個選擇——將健康,、環(huán)保,、時尚的___地板帶回家

5項優(yōu)惠——免費(fèi)贈送：踢腳線、扣條,、地墊、門墊,、精美禮品一份

前期籌備：

1,、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計方案(由經(jīng)銷商自行制作),，相關(guān)宣傳資料。

2,、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置,。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報

擺放易拉寶

可根據(jù)情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電,，氣球等物品

3,、3月14日前對促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷,。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

(1)每日訂單上報的及時性,。

(2)強(qiáng)調(diào)vip活動將是___品牌長期深入推廣的一項活動，重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂,，驗證購買地板的真實性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù),。

進(jìn)入三月份，商家們也基本上進(jìn)入了的淡季,，因此,，在即將到來的315消費(fèi)者權(quán)益日，商家們都以此為題,，進(jìn)行各種各樣的315活動,，一是樹立品牌形象，再來也是為了拉動淡季的銷量,。那么315該怎么去做呢?

隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開展,，315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表，是消費(fèi)者信賴的代名詞,，消費(fèi)者在這樣的一個日子里消費(fèi)感覺比平時要踏實的多,，認(rèn)為質(zhì)量要比平時有保障，所以,，精明的商家借315良機(jī),，進(jìn)行''>315促銷活動，給出各種優(yōu)惠信息,，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會,。這本是很好的機(jī)會，但是商家一定要記住315的本質(zhì),，切不可做一些不實的促銷活動,。

四、315促銷活動注意要點(diǎn)

(1)315促銷活動要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

(2)315促銷活動要與315節(jié)日相呼應(yīng),。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇十三

一.活動背景

三月份正值春裝上市的時節(jié)在零售市場掀起又一個銷售高潮,。同時正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)特別是零售行業(yè)能否把握住這次宣傳時機(jī)尤為關(guān)鍵。因此通過回饋顧客,、樹立良好的公益形象從而提升___的品牌和市場影響力,。

二.活動目的

一通過活動吸引消費(fèi)者提升商場客流量,。

二搶占商機(jī)配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市提高銷售額。

三重點(diǎn)回饋會員消費(fèi)者進(jìn)一步培養(yǎng)其對___的美譽(yù)度和忠誠度四全面樹立___品牌形象擴(kuò)大市場影響力從而擴(kuò)大市場份額,。

三.活動主題

“妝點(diǎn)___感恩顧客情”

四.活動時間

03月11日——3月31日

五.活動內(nèi)容

促銷活動部分

一感恩顧客情買200元直減100元1.凡20__.03.11——20__.03.31期間凡在___購物中心購物滿200元現(xiàn)金,、銀聯(lián)、會員卡即可獲得直減優(yōu)惠,。直減金額分為以下幾種多買多減翻倍買翻倍減依此類推2.1凡20__.03.11——20__.03.31期間在___購物中心消費(fèi)實付100元以上現(xiàn)金銀聯(lián)卡會員卡的顧客持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證機(jī)打流水單到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包內(nèi)含50元___卡一張,。

2領(lǐng)卡地點(diǎn)___購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個每個返卡點(diǎn)3人電腦1臺其中會員卡消費(fèi)專區(qū)2個普通消費(fèi)專區(qū)2個。

3該卡只限20__.04.01——20__.04.10晚2200之前消費(fèi)逾期無效,。

3.結(jié)算方式略

4.活動規(guī)則

1單專柜內(nèi)商品直減金額可累計不可跨專柜累計

2買減活動可使用現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡、會員卡,。普通會員卡等同現(xiàn)金使用金卡,、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣___卡不參加此活動但可正常使用。

3顧客領(lǐng)卡時需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證多張消費(fèi)憑證累計無效由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證機(jī)打流水單蓋有“贈卡已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張4所贈50元___卡必須在20__.04.01——20__.04.10晚2200之前消費(fèi)逾期無效,。

5家具沃爾瑪,、蘇寧、肯德基,、和味拉面,、屈臣氏、永和豆?jié){,、仙蹤林,、漁滿艙、御茗閣茶餐廳,、尊品金海參,、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印,、浪漫經(jīng)典,、恒信通信、南山海景房,、好心情,、羅寶西餅店、網(wǎng)吧,、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項目不參與此活動,。

5.退換貨原則1購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)200元可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨2原則上不予以退貨可以換貨如顧客執(zhí)意退貨所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)200元的須按其商品原價補(bǔ)足差價已領(lǐng)取贈卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈卡金額的需退回贈卡贈卡已消費(fèi)的需補(bǔ)贈卡等額現(xiàn)金,。

6.注意事項1各品類的專柜除上面5規(guī)定外的盡可能參加本活動參加買減金額可適當(dāng)降低,。

3月10號進(jìn)行全面檢查價簽大行動一次缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢3活動前三天禁止更換價簽新上商品可以打簽4保證商品的正品率及賣場商品飽滿率5培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對買贈活動的倍數(shù)計算準(zhǔn)確無誤6活動期間專柜未經(jīng)審批私自變價本商場給予該專柜10倍的懲罰。

二感恩忠誠卡友專享1.活動時間20__.03.11——20__.03.312.活動內(nèi)容凡20__.03.11——20__.03.31期間在___購物中心使用會員卡消費(fèi)實付200元以上的顧客持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)會員卡專區(qū)領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶價值68元每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證機(jī)打流水單限領(lǐng)一瓶,。多張購物憑證累計無效,。3.領(lǐng)酒地點(diǎn)西門返卡點(diǎn)會員卡專區(qū)4.領(lǐng)取規(guī)則1若顧客使用會員卡和現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡混合使用會員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈活動。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇十四

眾所周知,，春節(jié)是白酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動方案,，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化,。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個重要戰(zhàn)場，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實際情況,。只有未雨綢繆,，做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績,。

一,、提前做好春節(jié)白酒促銷方案

由于賣場銷售的計劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置),，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置,。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒),，第二檔為元旦期間,、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,，也同時讓廠家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算,。

(一)促銷活動主要分為以下兩種形式

1,、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)

對有訂貨權(quán)的采購人員實行訂貨銷售獎勵,，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵),。獎勵根據(jù)實際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨,，有充足的貨源銷售,，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化,。

b,、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了,，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報,，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場主管怎么來推動,，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實行銷售階梯獎勵，在節(jié)后根據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成(方法同上),，以此來帶動賣場負(fù)責(zé)人的積性,，引起對我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。

c,、將我們對客戶的團(tuán)購政策要對接到各商場具體門店的團(tuán)購部或者是課長那里,，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員,，以此提高產(chǎn)品銷量,。

2、產(chǎn)品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價值的禮物/返什么東西

a,、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

b,、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

c、送購物卡移動充值卡\煙：根據(jù)顧客購買比例獎勵給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

d,、在報紙媒體刊登春節(jié)促銷活動廣告,，持廣告累計消費(fèi)__產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎勵等;

e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品,、小酒,、光瓶酒、紅酒,、高檔禮品(茶具,、工藝品、錢夾),。

二,、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

促銷活動方案制定完成后，結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種,，進(jìn)行提前備貨,，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。

(1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核,，誰先把貨備到商超的倉庫,，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點(diǎn)與賣場確定,，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫,。

(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫,，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售,。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))

(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,，將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險,。

(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn),，為第二年的春節(jié)做好鋪墊,。

三、促銷人員招聘與培訓(xùn)

由于白酒的淡旺季比較明顯,，考慮到投入產(chǎn)出的問題,，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員,，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時促銷員的檔案庫,，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式,、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表,。

(一)招聘要求及建議

選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一,，在招聘促銷人員時，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時,，也要注意其年齡,、學(xué)歷、形象,、聲音以及談吐等,，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士,。原因有三,，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大,，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起,。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦,。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容

1,、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史,、成長過程,、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

2,、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前,，一定要對促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn),、目標(biāo)客戶是什么人,、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn),、價位,，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌。

3,、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn),、著裝、午餐如何安排,、報銷量等,。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好,，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響,。

4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解,、活動的講解,、定期報銷量、及時預(yù)先補(bǔ)貨等,。

5,、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時限,、方式,、贈品發(fā)放等。

6,、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙,，障礙處理的基本技巧包括：

(1)未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作，多了解產(chǎn)品知識,，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問題的答案,，這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮(zhèn)靜解答;

(2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時，千萬不要隨便回答,，一定要詢問清楚,，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;

(3)有時可以巧妙的進(jìn)行反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”,，這時你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;

(4)有時可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>

四,、商超氛圍營造及注意事項

(一)商超氛圍形式

商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：

1,、pop海報——商超氛圍常見的,，大多以減價、折讓,、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,，借以獎勵、吸引消費(fèi)者購買,，另一類則以形象訴求為主,，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。

2,、包柱廣告,。主要是真對商超中的柱子進(jìn)行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,，前者的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者,。

3、燈箱看板,。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進(jìn)行氛圍營造和宣傳。

4,、電梯樓梯,。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場所,，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌,。

5、個性廣告制作,?？梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告vi進(jìn)行個性化廣告制作。

6,、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視,、廣播等，我們經(jīng)?？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦?，或者廣播里在說某種商品的特點(diǎn)。

(二)堆頭位置注意事項

商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見,，因此堆頭位置的選擇比活動內(nèi)容更為重要,。為了獲得一個好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子,，拉關(guān)系,，套近乎，當(dāng)然也沒少花錢，因為,，大家都知道堆頭位置的重要性,。所以，賣場對此也很重視,，哪些位置才是所謂的好位置呢?

1,、賣場入口正面;

2、賣場入口右邊個堆頭位置;

3,、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;

4,、收銀臺前促銷位;

5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,。

很多時候我們會遇到好位置但價格很高,，而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了,，那怎么辦?退而求其次,，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。

1,、盡量避免與同類,、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

2、盡量避免在倉庫,、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

3,、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。

4,、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭,，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會選擇繞道而行,。

5,、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤,。

(三)堆頭打造要點(diǎn)

1,、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂,，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,，要具有視覺沖擊力。

2,、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌,，側(cè)面用kt板包裝。

3,、根據(jù)不同形式,、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

a,、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品,、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊,，堆頭下方邊緣可制作48-60cm的地貼以增強(qiáng)視覺沖擊。

b,、若堆頭長度小于2米,，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌,，以擴(kuò)大視覺效果,、突出堆頭陣容。

4,、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量,、堆頭的位置等,，合理投入

a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,，平時產(chǎn)出不大,，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼),。

b,、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大,，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌,，地貼，側(cè)面kt板)有力針對竟品,，吸引顧客。

c,、若該終端客流量少，堆頭位置差,，月銷售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊,，使用過的包裝物料也可再次使用,，不必重復(fù)制作。

在進(jìn)入賣場和商超后,，要善于塑造情景終端,，“活化”產(chǎn)品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,，在占領(lǐng)黃金地段后,，需要通過堆頭設(shè)計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,，通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球，實現(xiàn)銷量大化,。

五,、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費(fèi)用,，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子),這就要去做各個門店的工作,因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,，再與門店直接洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

六,、商超費(fèi)用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi),、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等，這就要求我們要及時了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu),。很多時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣場里,，才能取得理想的銷量,。

總之,，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié),，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動,，才能在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化,。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇十五

一、活動背景

為了能更好的傳達(dá)情感文化,，增進(jìn)消費(fèi)者對“__珠寶”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“__珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱埂澳赣H節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

二,、目的

1,、為天下所有的母親送一份真誠祝福。

2,、帶動__店內(nèi)產(chǎn)品銷售,。

3、承載__品牌“萬種情懷,，由我表達(dá)”的品牌使命,。

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念,，確立__珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位。

三,、主題

感恩母親,，珠寶傳情!

四、目標(biāo)市場

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士,。由于工作繁忙,，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五,、活動時間

5月_日—5月_日

六,、活動內(nèi)容

1、凡活動期間光臨_珠寶店的顧客,，均可領(lǐng)取康乃馨一枝,。

2、在__珠寶店內(nèi)消費(fèi)滿__元以上(折后價),，__婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓,，另外設(shè)計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱,。)

3,、結(jié)婚_周年以上的母親，可憑相關(guān)證件,，到__珠寶領(lǐng)取精美禮品一份,。(名額有限，贈完為止),，并可享受折上_折優(yōu)惠,。

七、宣傳方式

1,、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

2,、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇十六

方案大綱：

一,、建立專職小區(qū)推廣隊伍,；

二、進(jìn)行樓盤分類,、評估開發(fā)價值,，確定進(jìn)駐方式；

三,、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),，爭取以較低的成本進(jìn)駐；

四,、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料,、產(chǎn)品等）；

五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品,；

六,、舉行團(tuán)購；

一,、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部（組）一般由2-3人組成,，最少2人，設(shè)一名主管,，下設(shè)小組,，一般以2-3人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā),。

小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)：

直接上級：總經(jīng)理

直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)樓盤的開發(fā)和前期的洽談工作的開展,，對樓盤的分類評估和確定進(jìn)駐的方式，并對樓盤活動和后期跟進(jìn)工作開展全面負(fù)責(zé),。

1,、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn),，考核合格后再上崗,。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊，培訓(xùn)課程：

2,、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,，信心下滑,，對工作極其不利?？衫迷鐣r間,，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事,，激勵員工,，克服困難，爭取訂單,。

3,、小區(qū)推廣過程的管理：通過會議，隨時了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決,，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫《工作日志》,、《工作周報表

二、進(jìn)行樓盤分類,、評估開發(fā)價值,，確定進(jìn)駐方式：

我們把小區(qū)分為商品房,、集資房、拆遷戶,、出租房,、別墅房等。

1在對樓盤進(jìn)行逐個分析后,，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐,，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1,、 需投入多少人？進(jìn)行多少天,？

2,、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3,、 租金怎樣,？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何,？

經(jīng)過計算,，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐,。

目前而言,，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、 租用門面或車庫,，設(shè)立臨時售點(diǎn)/展示區(qū),。

2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3,、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺,、窗戶懸掛橫幅宣傳等,。

4、 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌,、門牌號碼,、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語,，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘,、小區(qū)座椅,、小區(qū)物業(yè)雜志。

5,、 贊助小區(qū)舉辦的活動,，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動,、業(yè)主聯(lián)歡晚會,。

6、 雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場地,，展示產(chǎn)品。

（一）,、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

對于拆遷戶,、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區(qū)建筑期：可能的話,，可做一些巨幅宣傳,，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān),，多進(jìn)行感情溝通,，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料,、小禮品放入售樓部,，請其代為派發(fā)；可能的話,，將廣告牌,、_架、小展架,，放在售樓中心進(jìn)行宣傳,。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求,，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通。

2,、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式,。

3,、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式,，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù),。另外做好售后服務(wù),。

（三）、如何操作小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會

如果可能的話,，小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機(jī),，可與物業(yè)公司商量,，爭取合作舉辦晚會。

1,、 切入：贊助一定的金額的禮品,、獎品、節(jié)目,，獲得晚會冠名,、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。

2,、 操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦,。

3、 展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名,、太陽傘,、發(fā)放單張、布置展架和樣板等,。

4,、 提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇,，參與其中,，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。

三,、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),，爭取以較低的成本進(jìn)駐

四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1,、禮品類：2,、安裝指南宣傳手冊；3,、產(chǎn)品：4,、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）

5,、形象臺,、桌,、椅6、_架,、kt板,、易拉寶,、活動展板,、產(chǎn)品資料架8,、廣告方面：樣板房支持,、樣板房外墻體噴繪,。（公司提供模版制作）

9,、橫幅,、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告,。（公司提供模版制作）

10,、小區(qū)樓層牌,、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報,、公益標(biāo)語,、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄,、指示牌,、小區(qū)物業(yè)雜志等。（公司提供模版制作）

五,、正式進(jìn)駐,、接待與介紹產(chǎn)品：

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售,，有三種方式可供選擇：

（一）單獨(dú)進(jìn)駐

1,、 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

2,、 場地布置：

2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng)、遮陽,、避雨,、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼,，宣傳效果好,。

2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。

2.3要配有統(tǒng)一的形象臺,。

2.4附近以太陽傘配合造勢,。

3、注意事項:

3. 1要搞好物業(yè)的關(guān)系,，事前進(jìn)行公關(guān),。

3. 2事中要服從他們的管理,。

3. 3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商,。

3. 4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力,；

3. 5有條件的，現(xiàn)場可播放專題片,、廣告片,。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源,，節(jié)約費(fèi)用,，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān),、合作宣傳、合作展示,、合作促銷,，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等,，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致,，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),，共同進(jìn)行推廣。

（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對一些住戶不多的商品房,，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐,。利用裝修公司租用的門面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好,，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購,。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵,。 接待與介紹產(chǎn)品：

1,、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤,，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語。

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品,。（fabe方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢,、利益,、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題,，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）

3,、絕對不可以與業(yè)主爭吵。

4,、向業(yè)主贈送紙巾,、氣球等小禮品，以博得好感,。對一些業(yè)主必需的卷尺,、計算器、雨傘,，在登記了業(yè)主的姓名,、地址、電話后,，可以借給業(yè)主使用,，下次入戶拜訪時借機(jī)收回。

5,、推廣人員要主動出擊,，向路人散發(fā)單張、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,。

6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程,。

7,、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。

8,、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁,、團(tuán)購指南、促銷活動單張,、家裝課堂預(yù)告,、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等,。

六,、團(tuán)購

團(tuán)購就是集體購買,，有些稱為集采。團(tuán)購分二種方式,，一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購買（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）,。“擒賊先擒王”,，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖,、熱心人”，尤其是一些單位,、機(jī)關(guān)的工會,、福利部門、行政部門的頭頭,，或退休干部,，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購,，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵,。團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,，這樣成交的機(jī)率就會大很多。

二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募,。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站,、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子,，有意向購買的就會跟貼,。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購價：要低于最低零售價,，如超過5戶以上可以享受團(tuán)購價,，團(tuán)購價為最低零售價的9.5折。

十二,、小區(qū)回訪,、口碑宣傳

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪,，進(jìn)行核實用量,、安排送貨、收取貨款,、指導(dǎo)施工,、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。

對因故沒有參觀展廳,，又較有興趣的業(yè)主,，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說明有多少戶實現(xiàn)了成交,，爭取成功銷售,。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時，可以發(fā)短信,，或打電話祝賀其喜遷新居,，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程,、裝修效果是否滿意,。

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳,。為激勵顧客們進(jìn)行口碑宣傳,，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的,，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品,。

同時，對一些猶豫不決的顧客,，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果,。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格,，將已裝修好的住宅拍成照片,，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示,，能起到很好的“臨門一腳”的作用,。

隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣，小區(qū)推廣正已成為一個如火如荼的“新戰(zhàn)場”,，但目前集成吊頂還只有我公司先行一步,，首先涉足小區(qū)推廣，正是我們發(fā)揮主觀拉動終端零售市場的大好時機(jī),。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇十七

活動目的：

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游,、結(jié)婚,、購物、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣,、特價買增等）,，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活,，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念,。

總體方案：

1,、活動形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20__年1月1日至3日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場所（消費(fèi)終端）

1）活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎參與等形式,。

2）在活動期間購買不同系列三三酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售8,。5折優(yōu)惠）,。

3）活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

2,、媒體推廣：

1）制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2）播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣（“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。

4）市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳,。（第一范文網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）

3、dm宣傳

1）推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2）dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì),、實惠）的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳）,。

4,、氣氛布置

1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門,、橫幅等）,。

2）掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

元旦三三酒賣贈活動細(xì)則

活動時間：20__年1月1日至20__年1月3日

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動,。

2,、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3,、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,，均可享受8。5折優(yōu)惠）,，同時可參與20__年1月3日下午3：00—4：00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

4、獎項設(shè)置：一等獎1名（獲名牌攝像頭手機(jī)一部）二等獎2名（獲名牌1p空調(diào)一臺）三等獎3名（獲“三三酒”兩瓶）幸運(yùn)獎10名（獲特色禮品一個）,。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品。

一,、活動背景

從以往的經(jīng)驗看春節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二,、活動目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

三,、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

__年1月24日—__年2月31日

五,、活動方式

打折,、買贈、義賣

六,、活動內(nèi)容

活動一

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動二

本店開展__老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于__貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

七、活動宣傳

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報紙,、無線電、電視

八,、活動預(yù)算

略,。

九,、活動注意

1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3,、贈品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇十八

活動時間：20__年3月10日—15日

活動主題：情系 3.15 愛心連萬家

活動地點(diǎn)：購物廣場業(yè)態(tài),、綜合超市

副 題：關(guān)注 3.15 投訴有理更有禮

活動內(nèi)容：

一,、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、 優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場,，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境,。

2、 優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間,，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品,，均可獲得小禮品一份。

3,、 優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)： 3.15當(dāng)日,，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回,，即可獲得佳用“好口杯”一個,。

4、 優(yōu)價的特賣活動：活動期間,，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),，超低價促銷。

5,、 優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買 3 送 1 活動,。

二.、超市誠信——與您互動消費(fèi)者權(quán)益日.

1,、 消法咨詢： 3 月 15日上午,，由市消費(fèi)者協(xié)會在___門前設(shè)立咨詢臺，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴,。

2、 請您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表 50 名,， 3 月 15日下午在___門前舉行授權(quán)儀式,，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,，定期給公司提出各種整改意見和建議,，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20 —— 100 元不等的紀(jì)念品,。

三,、真情回饋消費(fèi)者

1,、 您的新衣 我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝,、風(fēng)衣,、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈價值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120 元獲贈價值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿 160 元獲贈價值 50 元的保暖內(nèi)衣一套,。(多買多送,，送完為止)

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾,、鞋類滿 120 元均可獲贈價值 10 元的禮品一份;滿 180 元獲贈價值 20元的禮品一份;滿 220 元獲贈價值 30 元的禮品一份,。(多買多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演,，進(jìn)行精品童裝秀,，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售,。

凡購買模特身上的童裝,，均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,，送完為止)

2,、 虎年有好味 養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。 ②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿 20 元均可獲贈鮮雞蛋 3 只,。(多買多送)

⑵特價水果 1 元 1 斤,。( 3.15 當(dāng)天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 ,、晚上 8 ： 00—— 9 ： 00 ;每人限買 2 斤)

四,、特別企劃：情涌__超市——購物淘金在__ 來__超市，獲幸運(yùn)之獎： 3.15 當(dāng)天,，在超市內(nèi)不同的地方放置 10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信 購物放心),，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價值 50 元的獎品一份,。(每人限找一套)

活動配合： 商品行政部安排促銷活動細(xì)則 采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動 營運(yùn)部實施活動計劃 企劃中心制定方案及實施廣告項目

廣告支持：

1,、 __廣播電視報( 1 期)

2、 __日報,、晚報中縫( 3 期 提前 2 天發(fā)布)

3,、 店內(nèi) pop

境，根據(jù)中國消費(fèi)者協(xié)會工作部署,，結(jié)合我省實際情況,，特開展本次活動。

二,、主,、承辦單位

主辦單位：__省保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益委員會

__省工商行政管理局

承辦單位：__質(zhì)量報社生活周刊

三、活動時間及地點(diǎn)

活動時間：3月15日(全天),。

活動地點(diǎn)：市體育中心北半場,。

四、活動的策劃,、步驟及方法

(一)活動的策劃：

1.由主辦單位確定本次活動方案;

2.活動前期擬于3月12—__日,，在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠信?維權(quán)”,，為3.15現(xiàn)場活動造勢;

3.在活動前期,，組織有關(guān)媒體對省消委會主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪，突出宣傳年主題,、今年的消費(fèi)維權(quán)重點(diǎn)和今年省消委會的主要工作;

4.協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開315紀(jì)念活動新聞通報會,。在會上通報省消委會的“20__年消費(fèi)投訴十大熱點(diǎn)”和315紀(jì)念活動情況。

(二)活動的組織和實施：

1.主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動的通知;

2.由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動企業(yè)的產(chǎn)品廣告,，宣傳資料內(nèi)容,，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場;

3.由承辦單位負(fù)責(zé)活動的組織和籌備工作;

4.活動開幕儀式擬邀請省人民政府、省工商行政管理局,、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話;

5.現(xiàn)場設(shè)消費(fèi)者咨詢,、消費(fèi)者投訴、房產(chǎn)家裝,、it,、食品、家電建材,、日用百貨,、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷售;在現(xiàn)場開展消費(fèi)知識宣傳,，并設(shè)置消費(fèi)警示,、消費(fèi)小知識、消費(fèi)指導(dǎo)等宣傳牌;

6.由省消費(fèi)向參加活動的企業(yè)頒發(fā)“二0一四”年消費(fèi)維權(quán)定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)”證書,、銅牌;

7.在現(xiàn)場散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料;

8.為活躍現(xiàn)場氣氛,，將在開幕式后進(jìn)行文藝表演(節(jié)目內(nèi)容待定);

9.在現(xiàn)場設(shè)立醫(yī)療救護(hù)(防疫)站、消費(fèi)咨詢臺等;

10.組織治安,、消防,、防疫、醫(yī)療等部門入場開展相關(guān)工作,。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇十九

活動背景：

某某,，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里,，總面積11262平方公里,，總?cè)丝?72萬,，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬,，下轄4縣一市,。據(jù)統(tǒng)計：某某年某某市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,，人均可支配收入8986元,，居民生活水平在不斷提高。由于某某有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),，某某已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為某某的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,，某某的商品房交易也日趨火爆,，某某年7月天然氣將進(jìn)入某某，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間,。某品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,，在某某灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī),，占領(lǐng)市場,，積極開辟新的銷售渠道，某品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動,。

一、 活動目的

提高某品牌知名度及市場占有率,，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量,。

二、 活動主題：購某品牌家廚,，創(chuàng)造美好新生活,。

三、 活動前期準(zhǔn)備：

a,、宣傳品制作,。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上,。內(nèi)容可為：某品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；某品牌創(chuàng)造舒適健康新生活,；新生活,，新家廚——某品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,，內(nèi)容為某品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，藍(lán)底白字,，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口,、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,，以引起消費(fèi)者注意,，達(dá)到宣傳的目的,。

③某展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,，完整,，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號,、尺寸及簡介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂,。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),，顏色為某品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色,，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如某品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明某某人,；某品牌集團(tuán)祝您身體健康,，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象,。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情,，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴,。

b,、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,，并且對業(yè)主的.背景進(jìn)行分析,，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,，了解對方對小區(qū)活動的看法,，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動,，避免不必要的麻煩,。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和某品牌共同活動的方式進(jìn)行,，以提高各自銷量,。如：“湘銀、某品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活,?！?/p>

c、直銷活動宣傳方式,。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前,，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到某品牌的宣傳單頁,。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),，增強(qiáng)品牌知品度,，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時,，不僅發(fā)放dm宣傳單頁,，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與,，以引起其他消費(fèi)者對某品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,，以拉動銷售,。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置某品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁,。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,，如購房一套，贈送某品牌優(yōu)惠券某某元或憑某品牌的dm宣傳單頁可享受某折優(yōu)惠,，或免費(fèi)清洗一次,。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇二十

活動主題：衡陽酒吧圣誕節(jié)活動方案

活動目的：穩(wěn)定已有客源拓展新的市場

活動時間：20__年12月24日，25日

活動口號：酒吧平安圣誕狂歡夜

活動背景：本公司酒吧自8月20日開業(yè)以來，經(jīng)營狀況一直不樂觀,，且管理層不斷更換,，公司人心浮動。在市場競爭異常激烈的今天,，想要在衡陽娛樂市場生存壯大,，一句話，創(chuàng)新,，管理上要創(chuàng)新,，營銷上要創(chuàng)新，同時,，在宣傳上也要創(chuàng)新,，而且重中之重就是在要宣傳上進(jìn)行創(chuàng)新，要進(jìn)行品牌化,、規(guī)?；男麄?，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽人心中就是藏污納詬的形象,。

1、主題文字

a,、快樂圣誕,，酒吧!圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕!

b、要圣誕禮物的,，就趕快來酒吧!

c,、美麗酒吧，讓你的圣誕更浪漫!

d,、即日起,，預(yù)定圣誕節(jié)卡座、包房,，均可當(dāng)即獲贈精美禮物一份,。

2.宣傳媒體

a、衡陽晚報,、公司網(wǎng)站,，

b、店外大型海報,、橫幅,，

c、店內(nèi)pop,、mc宣傳,，

d、短信平臺、營銷網(wǎng)點(diǎn)展架,。

3,、活動裝飾

a、以“圣誕節(jié)”為主線,，以增添裝飾物為手段,，突出節(jié)日的歡欣氛圍。

b,、每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標(biāo)志“merrychristmas”,、“圣誕快樂”。

c,、酒吧門口,、走道、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛,。

d,、員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可,，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng),。

e、大型圣誕樹營造店外節(jié)日氛圍,。

f,、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間，派送禮物,。

g,、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，提高節(jié)日氛圍,，擴(kuò)大企業(yè)知名度,。

4、活動籌備

a,、各類圣誕小禮物(現(xiàn)場發(fā)放客人)

b,、三位圣誕老人(安保人員)

c、圣誕樹(大,、掛燈,、店內(nèi)外各一株)

d、圣誕盒(可制作,、標(biāo)記“酒吧”印)

e,、圣誕帽(服務(wù)人員用)

f、簽名橫幅,、筆,、便簽(供客人簽名)

5,、活動流程

a、20日前完成所有市場宣傳,，完成所有活動所需物品的采購,。

b、23日前完成舞臺節(jié)目的一切編排,。

6,、活動費(fèi)用

7、活動宗旨

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇二十一

為迎接購物狂歡節(jié)的到來,，我們策劃了一次活動,，具體活動方案如下：

一、活動主題

低價風(fēng)暴全民瘋搶(親,，你買了嗎?)

二,、活動時間

11月9日—11月11日

三、活動內(nèi)容

活動一,、全場5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時起,，全場5折銷售，低價風(fēng)暴,，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動,，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動二,、購物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日—11月11日)

凡活動期間購物的顧客,，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎活動,。

一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺價值1111元。

二等獎2名超市購物卡一張價值111元,。

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元,。

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。

參與獎20__名精美禮品一份價值2元,。

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡,，禮品以實物呈現(xiàn)。)

活動三,、一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,，200份)

購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限,，禮品送完為止,。)

四、活動費(fèi)用預(yù)計

1.抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元,，獎品成本8000元,，總計9000元。

2.雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元,。

3.海報及廣告宣傳費(fèi)用5000元,。

此次活動預(yù)計總體費(fèi)用15500元。

(注：活動7000元可由商家分?jǐn)?，活動前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,，方便活動順利開展。)

五,、活動宣傳

1.廣告投放,，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。

2.大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目,，吸引顧客。

3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,，加大宣傳力度,。

4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍,。

春節(jié)促銷活動方案 春節(jié)促銷活動主題名稱篇二十二

一、活動背景及目的：

1,、五一車展即將到來

2,、大部分的汽車消費(fèi)潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，也在等待重大優(yōu)惠活動,，或是大型促銷車展的到來,，因此五一車展的到來是促成這些潛在客戶成交的最大時機(jī)！

3,、提升4月份的銷量,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，完成本年度第二季度的銷售任務(wù),，為5月的銷量,，以及以后的銷量打下基礎(chǔ)，開拓未來潛在的消費(fèi)群體,！

二,、活動時間：20__年4月30日—5月2日

三、活動地點(diǎn)：麗水市體育中心 麗水大劇院門口東風(fēng)雪鐵龍,、東風(fēng)悅達(dá)起亞展臺

四,、本次車展主要活動安排：

1、東風(fēng)悅達(dá)起亞k5麗水上市發(fā)布會活動

2,、現(xiàn)場集體交車儀式

3,、定車砸金蛋贏大獎（針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎）

4,、訂車風(fēng)云板

5、車展客戶留下線索就送紀(jì)念品

6,、實習(xí)銷售顧問現(xiàn)場分發(fā)2.98萬與“你學(xué)車,，我買單”的宣傳單頁

五、活動內(nèi)容：

1,、新愛麗舍,、c2展示車旁與車頂又有2.98萬活動的廣告車頂牌以及_型展架

世嘉兩廂、三廂：車頂牌為“感恩鉅惠,、本周特價”的促銷車頂牌,。促銷相關(guān)的庫存車及相應(yīng)的車輛

2、定車砸金蛋贏大獎

車展當(dāng)天,，金蛋已經(jīng)擺放在主席臺的顯目位置

針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎

獎項設(shè)置為一等獎,、二等獎、三等獎以及鼓勵獎

一等獎：2名 原廠導(dǎo)航

二等獎：5名 車載優(yōu)盤

三等獎：10名 竹炭包

鼓勵獎：15名 環(huán)保袋,、眼鏡架

（給訂車客戶的獎項中獎概率應(yīng)當(dāng)為100%,，獎品可以是總部剛到的一批禮品，按禮品的價值相應(yīng)的設(shè)定獎項級別

3,、東風(fēng)悅達(dá)起亞k5麗水上市發(fā)布會活動流程：

上市活動時間：20__年5月1日

上市發(fā)布活動現(xiàn)場設(shè)置的禮品有：毛巾,、雨傘、帽子,、臺歷

贈送印有雪鐵龍,、起亞標(biāo)志的喝水的玻璃杯或是扇子！

4,、現(xiàn)場集體交車儀式

此次活動的時間為20__年5月2日下午進(jìn)行

主要是把在車展上訂車能交付的用戶集中在一起,，做一次隆重的新車交付，使用戶難忘,！感受雪鐵龍別樣的用戶關(guān)懷,。