隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

房地產公司工程個人工作總結報告篇一

一,、保質量,、抓進度，蘇糧國際大廈主體工程進入全面施工階段,。在大廈建設的決策機構和運營機構的領導和參與下,，圍繞大廈建設這一中心工作，公司全體員工在各自崗位上,，全力以赴地為大廈的建設添磚加瓦,。春節(jié)前，完成了根支護樁,、根工程樁,、深基坑開挖及土方工程，經測驗收,，根樁根根優(yōu)質,。經過規(guī)范的招標程序，春節(jié)前還確定了土建施工單位,。上半年,，圍繞土建工程這個中心，消防,、弱電,、空調、電梯,、幕墻等項目緊密銜接,，協(xié)調跟進，加快方案設計和報批,，積極做好相應的招標準備工作,，系統(tǒng)地推進整個工程施工進度。近日,，弱電,、消防招標工作已完成;電梯,、中央空調的招標正在緊張準備，幕墻方案論證正在抓緊進行,，為此,，公司有關人員在公司領導帶領下，冒著酷暑,，到上海等地對廠家進行考察,，對成功的案例進行現場分析。上半年,，針對設備材料采購這一環(huán)節(jié)的重要性,、復雜性，公司組織了對重要的材料設備的調研,、詢價,、采購,、驗收等工作,，在材料、設備這一塊,，嚴格,、切實,、有效地控制成本和質量，這項工作將經常性地進行下去,。目前,，施工現場正在抓緊地下室的底板和外墻的澆注，到6月29日,，已完成地下負二層的底板澆注,。

二、在波動的市場環(huán)境中,，自有房產的經營效益穩(wěn)定,，服務水平有所提高。公司上半年自有房產經營管理繼續(xù)保持05年的大好形勢,，較好實現了“無空置,、無拖欠、無投訴”的“三無”目標,。在日常管理中,，著力提升自身形象，提高人員素質,，積極面向市場鍛煉自己,，為申請資質做準備。

三、公司歷史遺留問題的處理有所進展,。公司對鹽城市政府駐寧辦訴訟的審理已進入實質性階段,。省高院正式告知：我們與鹽城辦的租賃合同有效，在這一案中我們將勝訴,。法院對鹽寧辦提出的訴訟標的的評估鑒定已接近尾聲,，即將進入對評估結果的質證程序，由于人為因素的影響,，這一案件的最終結果還有不確定因素,。

四,、遵守黨章,，樹立社會主義榮辱觀，企業(yè)文化建設效果顯著,。遵照省國資委和集團公司黨委的要求和部署,，公司黨支部在公司黨員干部中深入地開展了“遵守黨章，執(zhí)政為民”的主題教育活動,，通過組織學習,、樹立典型、示范引導,、對照檢查等活動,，黨員干部深層次地認識了黨章對黨員的要求和黨員的義務、責任,，明確了宗旨,，堅定了信念，提高了工作水平和拒腐防變的能力,。支部為此還專門組織黨員干部職工到蘇糧國際大廈施工現場,、盱眙新四軍軍部參觀，向一線工人,、向革命先輩學習,，激發(fā)為實現共產主義而奮斗的激情和斗志。結合開展“遵守黨章,，執(zhí)政為民”的主題教育活動,，公司組織黨員干部和職工著重學習了總書記關于“八榮八恥”的重要論述，并把樹立社會主義榮辱觀納入公司企業(yè)文化建設,。為提升學習效果,，公司將“八榮八恥”的內容掛上了墻，讓每位職工天天,、時時都能看到,、學到、對照到,。

五,、公司當前工作中存在的矛盾和困難,。

1、公司當前的中心工作是建設蘇糧國際大廈,，xx年所需建設資金約萬,，按比例，我們公司要拿出多萬,，僅就這一眼前所需資金的數額,，就凸現出我們公司資金嚴重短缺問題。在蘇糧國際大廈項目之外,，再尋找新項目,，以及今后公司的可持續(xù)發(fā)展，資金都是一個首要的要解決的問題,。

2,、公司改制問題。目前公司的改革改制工作處于準備階段,，我們公司情況與貿易公司有很大不同,，何時改，如何改,，我們正在加緊探索,、研究。

3,、到3月底,，鹽寧辦拖欠我們房租和滯納金已達800多萬元，由于人為因素,，我們對鹽寧辦訴訟的審理已拖延了2年時間,，尚不知今年能否判決下來。鹽寧辦拖欠的巨額租金以及其占用不還的經營用房,，已嚴重影響了公司的正常經營和發(fā)展,。

下半年工作安排：

蘇糧國際大廈的工程建設。

1,、嚴格貫徹各項法規(guī),、規(guī)范和大廈建設的管理制度，在保證質量,、安全的情況下,，加快建設進度。

2,、圍繞土建,，消防、空調、電梯,、幕墻等項目協(xié)調跟進,。

3、繼續(xù)按法規(guī),、規(guī)范要求,，加強對名類材料設備的調研、詢價,、采購,、驗收等工作，嚴格控制設備,、材料的質量和成本,。

4、加緊制定營銷方案,，適時啟動銷售工作,，早日實現資金回籠,。

5,、采取必要方式融資，克服大廈建設資金短缺的困難,，保證建設進度,。

自有房產經營和對鹽寧辦訴訟

1、面向市場,，做好自有房產的經營,，提高服務水平，保證穩(wěn)定的經營效益,。

2,、爭取下半年鹽寧辦欠租問題能有一個階段性的結果。

3,、繼續(xù)做好蘇糧國際大廈物業(yè)管理的前期準備工作,，包括人員培訓、資質申請等,。

企業(yè)改革,、內部管理和企業(yè)文化建設

1、按照集團公司的部署,，結合公司實際情況,，加緊做好改制方案的制定工作。

2,、加強各項管理制度的實施,，控制公司運營成本，向管理要效益。雖然今年上半年利潤及營業(yè)收入好于去年同期,，但都未達到過半的目標,，還不能盲目樂觀，尚需在開源節(jié)流方面下功夫,。

3,、以人為本，關心職工生活,，做好各項福利,。結合崗位需求和公司發(fā)展規(guī)劃，落實好今年的人員培訓計劃,。

4,、把企業(yè)文化建設與樹立社會主義榮辱觀結合起來，弘揚正氣,，促進發(fā)展,。

房地產公司工程個人工作總結報告篇二

進入公司已經有將近半年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下,，個人在20xx年度取得了不小的進步,。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年年度工作目標?，F將有關20xx年度個人工作情況作如下總結：

一,、年度工作情況：

1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年9月進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己,，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務,。

2、熟悉項工程的結構,，現場情況

作為土建工程師,，熟悉和了解現場對以后的工作是相當有利的,。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現場,，對現場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現場資料之后，我查閱相關技術資料,，對工程的結構情況進行研究,，對以后施工重難點進行分析，對項目的基礎形式進行分析,，通過研究和分析,，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據,。

3,、參加工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理，我結合公司的要求以及工程部的實際情況,，并參考博愛以及其它比較知名的地產企業(yè)的相關制度,，編制修改了工程部工程管理的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責,，為工程管理提供保障,。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確,。

4,、分析20xx年天氣情況

為了完成20xx年公司的項目開發(fā)任務,，并做出科學而且符合實際的20xx年工程部的工作內容以及項目施工進度計劃，我對20xx年全年的天氣情況進行分析,，結合武陟縣的常年的天氣狀況,，對20xx年的天氣進行了預測，同時將天氣情況和工程進度互相結合,，對工程進度進行合理的調整,，抓緊施工良好季節(jié)，避開雨季大規(guī)模施工,，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護措施,。

二、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風逝去,，回想自己在公司將近半年的工作,，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多,，許多工作還有不盡如意之處,，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1,、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中,，由于對其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現錯誤,，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務水平,。

2、缺乏計劃性

在工作過程中,，特別是項目開發(fā)的施工階段,，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清,，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說,，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃,，做事加強目的認識,，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果,。

3,、專業(yè)面狹窄

作為一個現代化人才，他應該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產其它專業(yè)認識不夠,，特別是營銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學習,，充分利用公司資源，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復合型人才,。

三,、完成20xx年目標計劃的措施以及建議

為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1、合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可,，離開他,，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據,。

熟悉合同,。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關鍵條款,、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數,。

樹立強烈的合同意識。在合同面前,，業(yè)主和承包商的地位是平等的,。一方面，項目管理人員不以勢壓人,，逼迫承包商接受合同外的條件;另一方面,，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設陷阱。當承包商提出各種各樣的建議時,，首先想到要遵守合同,，對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。

2,、質量控制

工程項目實施階段,，工程部要開展多方面的工作，對工程項目的質量進行控制和監(jiān)督,，概括地說有審查確認承包商的質量保證體系,，進場材料、設備的質量控制,，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面,。

承包商質量保證體系的審查確認,。著重檢查承包商是否已建立質量保證體系，質量保證體系是否經認證單位認證,，是否制定了明確的質量目標和計劃,。

房地產公司工程個人工作總結報告篇三

隨著時間的流逝，20xx年的新年鐘聲即將響起,，在這辭舊迎新之際,，本著回顧過去,，總結經驗，找出不足,，豐富自己,，我無時無刻都在鞭策著自已，勤勤懇懇做事,，扎扎實實做人,，對工作無怨無悔，從不推諉,，對自已嚴格要求,團結同事,。特對過去的工作總結如下：

一、思想品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德,。遵紀守法,，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責,。

二,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作,。自20xx年4月我來xx地產開發(fā)有限公司后,，我被安排去一的現場施工管理。由于單體多,，工期緊,，分包單位也比較多，我感到了很大的壓力,。在指導和幫助下,，自己摸索實踐，將原來的施工經驗與現在的現場管理相結合,，我理出一條清晰的工作思路,，明確了工作的方向。而且對工作的嚴謹的態(tài)度,，嚴格的作風,，對產品質量的一絲不茍，都是很值得我們去學習的,。

工程管理工作是現場管理工作的核心和重點,，對工程進行“三控制”的管理方法。從對工期,、質量,、成本三個重要因素的控制,，努力協(xié)調與設計、監(jiān)理,、總包及分包的關系,，努力加強了管理措施。

1.抓好建設單位的施工管理工作,。

目前現場工程質量比較理想,，但也存在一些問題。深刻反省,，總結了如下幾點原因：(1)個別控制節(jié)點工期制定計劃或調整計劃考慮欠周,，對計劃運行中可能出現的問題欠敏感性和前瞻性。(2)惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響,。(3)設計變更較多且設計方不能及時回復,。(4)施工班組人員欠缺，現場管理不到位,，計劃得不到落實,。

2.積極協(xié)調各方工作關系和處理現場問題。

在工程建設的具體實施過程中,，嚴格遵守合同,，對合同中規(guī)定質量責任，劃分界限,，圖紙設計,，工藝使用的認可和批準制度都有較好的貫徹執(zhí)行。通過研究各方面提出來的與合同實施有關的問題,，對涉及到工程進度的有關問題及時提出解決辦法并通過監(jiān)理工程師去實施,，必要時對施工手段、施工資源,、施工組織直至合同工期進行調整,。

3.抓好安全與文明現場管理工作

安全文明是施工項目中不可忽略的一項工作，根據本工程安全文明項目管理目標,，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產條例和規(guī)定。在實施過程中主要做如下幾點工作：

(1)為了提升工地形象和安全文明施工,，科學安排,、合理調配使用施工場地，施工和管理分區(qū),，生活和管理分區(qū)，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關系,，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工,。

(2)督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故,、不造成人身傷亡和財產損失,。

(3)督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關法規(guī)要求，使施工現場和臨時用地范圍內秩序井然,，文明安全,，環(huán)境得到保護，交通暢達,，防火設施完備,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

(4)協(xié)調現場各施工班組,、監(jiān)理,、設計內部各有關部門、周邊工程和社區(qū)之間的關系,，為工程建設創(chuàng)造良好的內外環(huán)境,。

三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，出勤率高,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。

在總結經驗迎接挑戰(zhàn)的過程中,，發(fā)現了幾個值得改進和正視的問題,，還需要認真克服和改正，以求完善,，使管理水平再上一個新臺階,，主要表現在以下幾個方面：

1、建筑技術日新月異,，規(guī)范,、規(guī)程更新頻繁，必須加強自身業(yè)務素質培訓，利用業(yè)余時間學習,，加強圖紙,、行業(yè)法律法規(guī)、常用規(guī)范,、規(guī)程,、圖集的學習工作。

2,、加強對施工單位及分包單位的約束力,，使工程的質量、進度得到更好的控制,。

3,、有部分現場施工單位管理、技術人員的業(yè)務素質較差,，不能滿足施工管理的實際需要,，比如：對施工圖紙不熟悉，安全意識較差,、自檢體系不健全;管理投入不到位等,。

4.還需要加強部門之間的協(xié)調、溝通,，“早謀劃,、早安排”，做好一切施工前后準備工作,。

總結是一面鏡子,，通過總結可以全面地對過去一年的成績與教訓、長處與不足,、困難與機遇的進行客觀評判,，為下一步工作理清思路，明確目標,，制訂措施,，提供參考和保障。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,，找到解決困難的方法,，對機遇要有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備,?？偨Y一年的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,。在以后日子里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

房地產公司工程個人工作總結報告篇四

隨著時間的流逝,，20xx年的新年鐘聲即將響起,，在這辭舊迎新之際，本著回顧過去,，總結經驗,，找出不足，豐富自己,，我無時無刻都在鞭策著自已,，勤勤懇懇做事，扎扎實實做人,，對工作無怨無悔,，從不推諉，對自已嚴格要求,團結同事,。特對過去的工作總結如下：

一,、思想品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德。遵紀守法,，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責。

二,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作。自20xx年4月我來xx地產開發(fā)有限公司后,，我被安排去一的現場施工管理,。由于單體多，工期緊,，分包單位也比較多,，我感到了很大的壓力。在指導和幫助下,，自己摸索實踐,，將原來的施工經驗與現在的現場管理相結合，我理出一條清晰的工作思路，明確了工作的方向,。而且對工作的嚴謹的態(tài)度,，嚴格的作風，對產品質量的一絲不茍,，都是很值得我們去學習的,。

工程管理工作是現場管理工作的核心和重點，對工程進行“三控制”的管理方法,。從對工期,、質量、成本三個重要因素的控制,，努力協(xié)調與設計,、監(jiān)理、總包及分包的關系,，努力加強了管理措施,。

1.抓好建設單位的施工管理工作。

目前現場工程質量比較理想,，但也存在一些問題,。深刻反省，總結了如下幾點原因：(1)個別控制節(jié)點工期制定計劃或調整計劃考慮欠周,，對計劃運行中可能出現的問題欠敏感性和前瞻性,。(2)惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。(3)設計變更較多且設計方不能及時回復,。(4)施工班組人員欠缺,，現場管理不到位，計劃得不到落實,。

2.積極協(xié)調各方工作關系和處理現場問題,。

在工程建設的具體實施過程中，嚴格遵守合同,，對合同中規(guī)定質量責任,，劃分界限，圖紙設計,，工藝使用的認可和批準制度都有較好的貫徹執(zhí)行,。通過研究各方面提出來的與合同實施有關的問題，對涉及到工程進度的有關問題及時提出解決辦法并通過監(jiān)理工程師去實施,，必要時對施工手段,、施工資源、施工組織直至合同工期進行調整,。

3.抓好安全與文明現場管理工作

安全文明是施工項目中不可忽略的一項工作,，根據本工程安全文明項目管理目標,，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產條例和規(guī)定,。在實施過程中主要做如下幾點工作：

(1)為了提升工地形象和安全文明施工,，科學安排、合理調配使用施工場地,，施工和管理分區(qū),，生活和管理分區(qū)，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關系,，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工,。

(2)督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險,、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失,。

(3)督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關法規(guī)要求,，使施工現場和臨時用地范圍內秩序井然，文明安全,，環(huán)境得到保護,，交通暢達，防火設施完備,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求,。

(4)協(xié)調現場各施工班組、監(jiān)理,、設計內部各有關部門,、周邊工程和社區(qū)之間的關系，為工程建設創(chuàng)造良好的內外環(huán)境,。

三,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，出勤率高,，有效利用工作時間,，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成,。

在總結經驗迎接挑戰(zhàn)的過程中,，發(fā)現了幾個值得改進和正視的問題，還需要認真克服和改正,，以求完善,，使管理水平再上一個新臺階，主要表現在以下幾個方面：

1,、建筑技術日新月異,，規(guī)范、規(guī)程更新頻繁,，必須加強自身業(yè)務素質培訓,，利用業(yè)余時間學習，加強圖紙,、行業(yè)法律法規(guī),、常用規(guī)范、規(guī)程,、圖集的學習工作,。

2、加強對施工單位及分包單位的約束力,，使工程的質量,、進度得到更好的控制。

3,、有部分現場施工單位管理,、技術人員的業(yè)務素質較差，不能滿足施工管理的實際需要,，比如：對施工圖紙不熟悉,，安全意識較差、自檢體系不健全;管理投入不到位等,。

4.還需要加強部門之間的協(xié)調,、溝通，“早謀劃,、早安排”,，做好一切施工前后準備工作。

總結是一面鏡子,，通過總結可以全面地對過去一年的成績與教訓,、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判,，為下一步工作理清思路,，明確目標，制訂措施,，提供參考和保障,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,，找到解決困難的方法，對機遇要有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備,。總結一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后日子里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

房地產公司工程個人工作總結報告篇五

進入公司已經有將近半年的時間,，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，個人在20xx年度取得了不小的進步,。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年年度工作目標?，F將有關20xx年度個人工作情況作如下總結：

一,、年度工作情況：

1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年9月進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪,，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則,，嚴格要求自己,，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務,。

2、熟悉項工程的結構,，現場情況

作為土建工程師,，熟悉和了解現場對以后的工作是相當有利的,。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現場,，對現場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現場資料之后，我查閱相關技術資料,，對工程的結構情況進行研究,，對以后施工重難點進行分析，對項目的基礎形式進行分析,，通過研究和分析,，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據,。

3,、參加工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理，我結合公司的要求以及工程部的實際情況,，并參考博愛以及其它比較知名的地產企業(yè)的相關制度,，編制修改了工程部工程管理的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責,，為工程管理提供保障,。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確,。

4、分析20xx年天氣情況

為了完成20xx年公司的項目開發(fā)任務,，并做出科學而且符合實際的20xx年工程部的工作內容以及項目施工進度計劃,，我對20xx年全年的天氣情況進行分析，結合武陟縣的常年的天氣狀況,，對20xx年的天氣進行了預測,，同時將天氣情況和工程進度互相結合，對工程進度進行合理的調整,，抓緊施工良好季節(jié),，避開雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護措施,。

二,、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司將近半年的工作,，雖然工作量比較大,，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處,，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1,、缺乏溝通,，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子,，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤,，不能達到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加強和其他部門同事的溝通,，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平,。

2,、缺乏計劃性

在工作過程中，特別是項目開發(fā)的施工階段,，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達到事倍功半的效果,，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識,，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果,。

3,、專業(yè)面狹窄

作為一個現代化人才，他應該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,，對房地產其它專業(yè)認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習,，充分利用公司資源,，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才,。

三,、完成20xx年目標計劃的措施以及建議

為了公司項目的順利開展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1,、合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可，離開他,，項目管理就無從談起,，合同是項目管理的依據。

熟悉合同,。并對合同進行深入細致的研究,，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數,。

樹立強烈的合同意識,。在合同面前，業(yè)主和承包商的地位是平等的,。一方面,，項目管理人員不以勢壓人，逼迫承包商接受合同外的條件;另一方面,，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設陷阱,。當承包商提出各種各樣的建議時，首先想到要遵守合同,，對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計,。

2、質量控制

工程項目實施階段,，工程部要開展多方面的工作,，對工程項目的質量進行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認承包商的質量保證體系,，進場材料,、設備的質量控制，監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實施細則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面,。

承包商質量保證體系的審查確認。著重檢查承包商是否已建立質量保證體系,，質量保證體系是否經認證單位認證,，是否制定了明確的質量目標和計劃。

房地產公司工程個人工作總結報告篇六

20x年已經過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在x年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,，房地產市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的時間里,，房市回升，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團結,、協(xié)作，好的團隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進之處：

一,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

二,、對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

現今我已來工作x年多了，在x年的工作中,，本人的銷售套數為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學習,，交出自己滿意的成績單。

房地產公司工程個人工作總結報告篇七

金科公司年終總結報告尊敬的董事長,、何董及各位同仁： 20xx年是豐泰金科投資公司精耕細作,、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團公司重要項目——紫金城三,、四期開發(fā)建設的關鍵一年,。在集團公司正確領導和英明決策下，公司全體員工本著“團結,、拼搏,、求實、創(chuàng)新”的精神,，經過辛勤工作,，取得了較好的成績。

一,、20xx年工作中的閃光點

(一)20xx年是豐泰集團“紫金城”后續(xù)項目全面開發(fā)的關鍵一年,。經歷了一期、二期波折坎坷的開發(fā)歷程,，在20xx年上半年工作中,，努力消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源,，形成項目開發(fā)的合力，在集團公司加快推進項目開發(fā)的總要求下，金科公司明確了各階段重點工作,，在合同約定的期限內達成了交房條件,。

(二)紫金城二期交房期間，在各經營公司大力協(xié)助,、支持下,，在金科公司精心準備、組織下,，按照交房預案,，有條不紊、從容不迫的完成了交房工作,，并得到了業(yè)主的普遍認同,。

(三)20xx年年底，切實貫徹董事長工作部署,，金科公司克服困難,、化解矛盾，在開盤前兩天取得了紫金城四期預售許可證,，成功實現了預售開盤工作,，并以此為契機成功舉辦了千人壩壩宴，提高了紫金城項目的知名度,、美譽度,。

二、工作中存在問題對照20xx年經營目標計劃,，整體上完成了擬定的工作目標,，但也未全面達到年初計劃：

(一)項目前期數據、資料不全造成后續(xù)工作推動進度乏力,，未達成行政審批流程條件,。

(二)需加強員工隊伍的企業(yè)文化品牌意識培訓;以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進,，籍以推進公司的全面工作,。

三、20xx年工作計劃(一)以經濟效益為中心的指導思想,，通過認真研究產品,、研究市場，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質具有前瞻性和差異性,，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計劃1,、紫金城三,、四期全年計劃實現住宅銷售100%,，回籠資金2億元以上。計劃在20xx年10月商業(yè)實現試營業(yè),，新的售房部完成裝修及投入使用,。2、其他事項完成紫金城前期開發(fā)樓盤竣工備案證的辦理,，完成瑞茂,、浩通(一批次)、中通(二批次)土地變性工作,。

(三)工作措施

1,、進一步完善企業(yè)管理體制和經營機制，根據項目及公司發(fā)展的需要,，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置,。

2、以市場為導向,，加強和做好市場調研,，制定切實可行的營銷推廣方案，加大銷售工作力度,，強力推進紫金城三,、四期項目建設和銷售工作。

3,、加快項目建設進度,，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，強化與設計單位,、施工單位,、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質量和安全前提采取各種有效措施強力推進建設進度,。

總之,，20xx年工作時間緊，任務重,，但我們相信只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進、努力拼搏,、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產公司工程個人工作總結報告篇八

20xx年悄然已逝,，在過去的一年里,。我**房地產開發(fā)有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制”原則，致全力開發(fā)一期工程,。全體同仁不斷轉變觀念,，認真分析形勢,，以“超前、務實,、拼搏,、團結、敬業(yè)”的企業(yè)精神,，齊心協(xié)力，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效,，現將公司一年來的工作總結如下：

一、工程進展狀況：

在縣委,、政府領導的關心和各職能部門的支持下,，我公司的開發(fā)項目經過近三年的籌劃、設計,、審批,、基建等程序，終于在20xx年初進行市場推廣營銷階段,，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模,、管理上水平、企業(yè)上臺階,、經濟出效益的年初計劃,。全年完成一期工程竣工的有號樓。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動的基礎和在建的有號樓,，其中x#、x#小高層電梯房,。 全年完成項目投資 約x萬元,，完成工程建筑面積m2，其中驗收合格m2,，合格率達到100%,，在建工程m2。

二,、銷售及推廣：

自20xx年3月首期開盤至今,，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計套,，實現銷售x萬元,，銷售面積x平方米 ，銷售率達90%,。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績,，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅、房屋銷售稅,、工程施工稅,合計x萬元,，各部門行政規(guī)費約x萬元，共計x萬元,。

為了進一步擴展銷售渠道,、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎上特在網站上投入廣告,，致力在注重品質,，加大推廣品牌的同時融入當地文化。以“規(guī)模最大,，配套最全,，環(huán)境最美，品質最優(yōu)”的開發(fā)理念,，將打造成“第一城——城中之城”,。

三、公司管理：

為了認真執(zhí)行房地產開發(fā)的相關法律,、法規(guī),，多次參加州、縣級的房地產法規(guī)學習,、技術培訓,，認真落實房地產市場的規(guī)范操作。在公司內部進行技術培訓和制度管理,。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州、縣關于商品房預售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關規(guī)定，認真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費,。在項目工程管理上，認真做好“七分安全,、三分生產”的工程規(guī)范管理,，全年無大、小事故發(fā)生,。

四,、存在問題：

對照年初工作計劃，工程雖有條不紊的逐步進展,，但未全面達到年初計劃,。需加強員工隊伍的技術,、管理培訓，用企業(yè)文化塑造品牌意識;加大對售后服務的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范，力創(chuàng)把打造成x縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協(xié)調爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有限時間內,，加快工程進度，為社會,、企業(yè)的效益作出應有的努力。

房地產公司工程個人工作總結報告篇九

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念,，提高自我的素質和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要,。

現就個人一年來的工作情況做以下總結：

一,、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、忠于股東,、誠實守信、愛崗敬業(yè),、團結進取,，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產市場,，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司一個月時間里,，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查,，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行,。

在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報領導審批后實施,。

3、辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5,、進行社會調查，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系,。

三、通過這段時間在公司的工作與學習,，我學到了很多,。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1,、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,，并以制度銷售改進策略，做好保密工作,，絕不能向客戶透露;

2,、來電、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa品的要求條件,，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性,，將其分類為：a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

3,、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同,，產權資料,，付款資料。

4、換,、退房管理

在銷售過程中換,、退房的原因，理由以及處理辦法和結果,。

5,、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6,、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料,，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析,，從而限度提高對客戶的服務,。

7、換戶

需換戶者,，在定購房屋欄內,，填寫換戶后的戶別、面積,、總價,，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單,。

8、退戶

遇到退戶情況,，應分析退戶原因,，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后,，辦理退戶手續(xù),，結清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉事項,，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決,。

9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)、傳播媒體報紙電視

2),、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網絡,、出租車,、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主,。

3),、印刷媒體

四、工作中的不足

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務,。

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司經濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習,，拓寬知識面;努力學習房產專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產發(fā)展脈絡,、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,。遵守公司內部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

房地產公司工程個人工作總結報告篇十

20xx年已經過去，在過去的一年里,，國家進一步采取了歇制房地產出現泡沫經濟的宏觀調控措施,，導致國內各地房地產銷售額不同程度的下降。臺山市房地產經濟雖然無泡沫,，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊,，普遍出現銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下,，能夠緊密的團結在公司領導層的周圍,，在董事會正確領導下，各部門,、各單位各級員工的積極努力,，發(fā)揚敢于拼搏的精神，客服各種困難,，仍然取得了可喜可賀的成績,。因此，我代表公司董事會,，向全體員工,、各級主管干部表示衷心的感謝！

在過去的一年里,，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領臺山市場,。

上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收,。目前除尚余小部分高層住宅單位外,，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%,，別墅和商鋪單位已全部售空,。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元,，回籠資金一億六千多萬元,。

6月份，四期項目“錦江”1#,、2#,、3#、5#,、6#,、7#樓同時啟動，到年底,，部分在建樓盤將近完成主體框架工程,，其中7#、8#樓已順利于20xx年元旦開盤,，然后1#,、3#也將于20xx年春節(jié)前開盤。

元旦錦江的開盤銷售場面異?；馃?，銷售率節(jié)節(jié)攀升,，實現了20xx年的開門紅，在臺山市房地產市場再次引起轟動效應,。

在公司銷售全面飄紅的同時,，我們在房地產開發(fā)領域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績,。去年12月份,，我們東方豪苑榮獲中國房地產業(yè)協(xié)會評選的“20xx-20xx年度中國房地產宜居樓盤”稱號。公司林國東,、仲崇智等主要領導也分別獲得了中國房地產業(yè)協(xié)會,、中國房地產主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“20xx年度中國房地產年度經理人獎”和“20xx年度中國房地產操盤手”稱號。

五期項目方面,，地下室部分和地上裙樓部分已經完成,，1#樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未出現重大質量及安全事故,。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中,。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家,，華潤萬家的進入,，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力,，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩,。

物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,，以飽滿的熱情和團結務實,、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經驗,，專業(yè)服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質上和內部管理水平上做了不少努力,，持續(xù)進行各種的員工培訓,，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高,，專業(yè)素質得到加強?，F在,，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務程序的良好風氣，各項工作基本實現有章可循,，有據可依,，有記錄可查,。

工程管理方面，通過工程部全體的努力,，不斷提高工程質量,，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內的工程進度,、工程質量和施工安全工作,，保質保量完成公司下達的任務。

同事們,，20xx年的成績即將成為歷史,，新的一年已經開始，對于我們德祥房地產又即將翻開新的一頁,，續(xù)寫新的篇章,。

新的一年，將是新的形勢,，新的挑戰(zhàn),，新的要求，我們面臨新的任務,，新的機遇,，新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在,，具體地講,，主要幾個方面：

第一、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產品的售后服務,，直接關系到我們東方豪苑在社會上的形象,，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點,。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

（一）是人員流動性過高,，專業(yè)人才招聘困難。

去年全年共計離職員工人數將近120人,，相當于一整個物業(yè)公司人員,。員工流動性高，必然導致一些列的問題出現：一方面增加招聘費用,、培訓費用等管理成本,；另一方面讓內部業(yè)務流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來,。所以,，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因,，及時采取有效的辦法,，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力,，體現更多的關懷，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失,。與此同時，通過各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才,，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

（二）是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多,，人員流動性大，專業(yè)素質仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面,，各項手續(xù)要遵循“人性化、服務性”原則的同時,，也要兼顧確保安全性目的,。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此,，下年度應從人員素質上著手,，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火,、防盜,、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題,。

（三）是內部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范,。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導下,，內部管理和相關業(yè)務流程已基本建立管理框架,，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內部的相關業(yè)務流程,、工作指引,、服務指引還不完善；管理層對一線工作人員的指導性不高,；工作人員服務意識不足等,。導致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現,。因此,，物業(yè)公司應從“服務就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務第一”等服務理念出發(fā),，強調對客戶工作的重要性，加強內部管理,，進一步完善內部工作流程和工作指引,，加強員工教育培訓，在實際工作尋求突破,。

（四）是創(chuàng)收能力進一步提高,。

去年物業(yè)雖然現在推出了一些個性化服務項目，但現僅限于內部客戶,，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢,，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法,，利用好現有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二、公司內部管理方面

（一）是進一步完善公司規(guī)章制度,，細化管理流程,。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌,，進一步明確內部分工和職責,，建立順暢的上傳下達通道，團結協(xié)作,，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動各項工作順利開展。

（二）是加強團隊建設,，努力提高員工素質,。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作,，促進員工思想觀念的轉變,，在積極轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工學習,，提供交流平臺,，在公司內部建立學習的氛圍，通過培訓學習不斷提高員工整體素質,，配合總公司的發(fā)展需要,，盡快打造出一支可以高效,、實干的企業(yè)團隊,，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

第三,、工程管理方面

強化工程管理,，細化工作計劃,。積極加強對施工單位的管理工作,，對項目進行分解，明確各階段的工作內容,、工作難點,、工作時間等，采取分段控制,，責任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監(jiān)督,、凡事有章可循,、凡事有據可查”。對工程安全,、質量,、進度上嚴格要求。嚴罰重獎,，充分調動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步,；積極與施工單位溝通,，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難,，推進項目建設,，從而保證了按期、保質,、保量,、順利完成各項任務。

同事們,，在新的一年里,，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇并存,，站在新的起點上,，讓我們團結起來，攜手并肩,，振奮精神,，不斷創(chuàng)新，尋求突破,，向著更高更遠的目標奮進,，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌！我相信，在全體員工群策群力,，齊心協(xié)力,，一定能完成好公司的各項任務，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績,，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻,。

房地產公司工程個人工作總結報告篇十一

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事,，當然我也加入了__集團，成為了一名置業(yè)顧問,。說到____集團,公司以房地產開發(fā)為龍頭,，融房地產開發(fā)、建筑施工,、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發(fā)商,，實力非常雄厚,，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說,，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結,。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩,。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的,，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說,，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的,，當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負責,，更要對自己的顧客負責。可以這樣說,，房產是銷售中最慎重的買賣,，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結,、一輩子奮斗的開始,，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,，雖然我們的房子質量好，綠化好,，位置好,，環(huán)境好，服務好,，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價格,、位置、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素,，需要我們去協(xié)調、去綜合,。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2,、自身沒有足夠的意志,，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、計劃制訂得不合理,，脫離客觀實際,，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶,。

4,、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位,。

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后,。

6,、來自于競爭對手的強大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,，所以對于消費者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。

總結不僅要回顧過去,，還要展望未來,。對當前的形勢現狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現狀與發(fā)展,、競爭對手現狀與動向預測,、區(qū)域市場現狀與發(fā)展、渠道組織與關系現狀,、消費者的滿意度和忠誠度總體評價,。

2、內部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產品,、價格,、促銷、品牌等資源方面的匹配程度,。

3,、自身現狀分析。自身的目標與定位,、工作思路和理念,、個人素質方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現狀與未來的客觀分析,，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法,，對機遇有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功,，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。認真分析取得成績的原因，總結經驗,，并使之得以傳承,，是實現工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成績固然要全面總結,，對于未來的展望更是要提升,。在下半的工作中我還要加倍的努力,，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務,，并且制定適合自己的任務標的,，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1,、明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路,，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐,。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道,，就會越走越遠;

2,、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;

3、完成計劃的具體方法,，與客戶關系親密程度加強,、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經之路,，銷售行業(yè)正在不斷壯大,，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰,，所以我把下半年當做一個新開始,，努力做成功，完成目標,，讓自己成為最偉大的推銷員!

20__年即將悄然離去,，20__年步入了我們的視野，回顧20__年工作歷程,。整體來說有酸甜苦辣,。回憶起我__年6月24日進的公司一直到現在,，已經工作有了1年多,。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進,。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進,。

第二：針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,。客戶雖然已經簽下來了,，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作,，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的,，比如我有20個老客戶,，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠,。

第三：客戶報表沒有做很好的整理,。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累,，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢,。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少,。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進,，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理,。達到兩不誤的效果,。

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導,，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收,。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次,。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好,。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

今年整整的一年變化不大,，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售,。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡,、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里,，打幾個電話或者qq,、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單,，但是實際上工作量還是有的,，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象,。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴,，除了公司的報價外，更重要的是一個服務,。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊,，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通,。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關,，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候,、短信問候,、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠,。那么相信客戶量也會慢慢積累起來,。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天,，終究會見到彩虹,，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景,。也希望相信通過這一年的工作實踐,，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后,，在20__年甚至更長一段時間里,，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善,。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質的飛躍,。

在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方,，完善自己的銷售水平。

經歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、經常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售。

第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房。

第六,、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定,。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力,、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

房地產公司工程個人工作總結報告篇十二

20__年是繼20__年后的又一個房地產政策年,，也是歷年來步轉變觀念，認真分析當前形勢,，克服各種不利因素,，齊心協(xié)力、扎實工作,，基本完成了年初的各項目標計劃,，主要工作如下:

一、20__年主要做了以下幾個方面的工作

(一),、確立項目

集團公司在今年年初在位于__區(qū)政府__路東,、__大道北購得土地十畝，投資金額1200多萬元,，用于房地產開發(fā),，根據項目的確立在當地工商部門注冊登記了__房地產開發(fā)有限公司，同時在建設部門注冊辦理了房地產開發(fā)資質(暫定三級),。

(二),、組建機構

在今年的工作中，我們在行政管理,、機構布置,、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善,，并及時組織全體員工集中學習,，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高,。

房地產公司根據需要,，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名,，為公司長期發(fā)展儲備人才,，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責,，組建財務部,、工程技術部、預算部，各部門在經理的領導下,，部門分工明確,，各負其責，為公司的發(fā)展打下良好的基礎,。

(三),、項目推進方面

經過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定位,。

(1)完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作,，于20__年4月25日開始――20__年5月6日結束。共計清運雜土3萬5千多方,。

(2)20__年5月7日于__堪察設計院簽訂了合同,。對宗地內的地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎,。

(3)宗地內原污水管道的遷移工作,，由于宗地內的污水管道直接影響我們的工程施工。經于市政局,、市污水處理廠,、市政園林所等相關部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案,。于20__年8月28日于__市工程公司簽訂了施工合同,，共計遷移100mm管道80米，40mm管道70米,，順利的完成了污水管道的遷移工作,。

(4)用電手續(xù)及審批工作，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解,，__路的公網線路對我們很有利,，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通,，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù),。修建電房及設備已全部到位。

(5)設計,。為是我們設計的產品高水準,、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作,，通過考察走訪了解選擇設計隊伍,，通過聽取各方意見和建意確定此項目由__設計院設計。

(6)前期策劃,，控規(guī)調整及產品功能定位,。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證,，在設計、使用功能,、合理使用土地,、戶型布置等方面做了大量有效的工作,，規(guī)劃方案設計新穎,、布局合理、戶型多樣化,、方便用戶,。圖紙由__設計院已完成設計并通過了方案的審批。

(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證,。辦理了土地規(guī)劃許可證,，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復等,。

(8)監(jiān)理,。監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重選擇,，通過篩選于__世監(jiān)理有限公司簽訂了合同,。

(9)招標。此項工作直接關系到甲乙雙方利益問題,，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比,，最終先定由咨詢事務所簽訂了合同。

(10)施工單位的確定,，經過多次考察討證,，確保項目高標準、高質量,，創(chuàng)房地產公司形象,。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項目由__航建施工,，并于施工方簽訂了施工合同,，施工方已進入工地按計劃在施工中。

二,、工作中存在的問題

按照集團公司年初工作計劃,，項目總體推進比較緩慢。究其原因,，主要有以下方面：

(1)國家實行宏觀調控,，建設部門的機構改革，政策性文件出臺是領導在戰(zhàn)略上調整放慢了進度,。

(2)宗地內的污水管道的遷移上,。由于遷移難度大,，降水施工論證在實際運行工作中幾經周折，影響了項目整體推進時間,。

(3)在項目產品及產品定位上反復推敲花費了時間,。

(4)由于機構的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進度,。

盡管項目整體推進有所滯后,，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先,，我們的項目產品和功能定位準確,。根據__房地產市場形勢，房價在升高狀態(tài),，市場需求比較活躍,，將更利于項目的建設和銷售。其次通過努力,，增大了項目規(guī)模,，。項目通過控規(guī)調整,，建設規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米,，潛在經濟效益可觀。同時項目通過協(xié)調和利用政策,，還節(jié)省了土地成本,。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎。

三,、積極開展營銷工作

新的一年里我們我們必須集中精力,，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設,、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

(1)首先我們要確保項目品質具有較強的市場競爭力,。

(2)是要積極組織強有力的營銷班子。

(3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設管理,，保證項目高質,、高效按計劃推進。

(4)加強和做好市場調研制定切實可行的營銷推廣,、市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓,，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現,。

(5)房地產公司應該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作,。

(6)通過彩頁,、電視、短信等形式加大宣傳力度,，確保項目的資金調配及新項目的運作,，實現資金回籠達到百分之――。

四,、解放思想開拓進取

在新的一年里我們要解放思想,，開拓進取,、加快發(fā)展,，必須有敢想、敢干,、敢闖,、敢試的精神，有敢為人先的膽略,，要實現繁榮興旺,，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾,、左顧右盼,，要有發(fā)展眼光，與時俱進,。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,，就是說我們房地產公司要想得到長足發(fā)展，首要敢想,、敢做只有新思想才有新思路,，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去,。

總之,。在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,，認清形勢嚴峻性,，掌握好市場的發(fā)展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地,。從當前形勢看,，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足,，職工精神面貌煥然一新,，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心,。全體員工在集團公司領導下，抓住開發(fā)主線,，發(fā)展多種經營,、加大改革力度、提高建筑質量,、內部強化管理,、外樹良好形象的工作思路，解放思想,、與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，為打造__品牌,，為__的經濟建設美化城市，服務社會做出積極的貢獻,。

房地產公司工程個人工作總結報告篇十三

歲月荏苒,，時光如梭，舊的一年即將過去,，新的一年就要來臨,。自20xx年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下,，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念,，提高自我的素質和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要。

現就個人一年來的工作情況做以下總結：

一,、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結進取,，進一步轉變觀念,，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經營經過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此,，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

二,、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導,，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司一個月時間里,，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查,，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行,。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃,。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報領導審批后實施。

3,、辦理售房合同,，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5、進行社會調查,，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系。

三,、通過這段時間在公司的工作與學習,，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先,，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略,，做好保密工作,，絕不能向客戶透露;

2、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa品的要求條件,，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性,，將其分類為：a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪,。

3,、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料,，付款資料,。

4、換,、退房管理

在銷售過程中換,、退房的原因，理由以及處理辦法和結果,。

5,、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6,、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料,，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析,，從而最大限度提高對客戶的服務,。

7、換戶

需換戶者,，在定購房屋欄內,，填寫換戶后的戶別、面積,、總價,，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單,。

8、退戶

遇到退戶情況,，應分析退戶原因，明確是否可以退戶,，報現場管理人員或更高一級主管確認后,，辦理退戶手續(xù)，結清相關款項,，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時,，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決,。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工,、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網絡、出租車,、公交車,、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報宣傳),，內容主要以開盤為主。

3)印刷媒體

四,、工作中的不足

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細細,，一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平，為公司經濟的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,。遵守公司內部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

房地產公司工程個人工作總結報告篇十四

江房地產開發(fā)有限公司在20年度的主要工作，是開發(fā)建設并經營門面房一,、二期工程,，在園區(qū)黨工委、政府領導的關心支持下,，經過全體員工的共同努力,，“門面房”項目各方面工作都取得了很大進展,。為順利完成該項目，努力達到政府的要求,，實現項目的經濟效益和社會效益,，總結工作經驗，找出工作中的差距,，合理安排來年的工作,，現將20__年度年度工作情況總結如下：

門面房一期工程已于20__年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作,，以及交戶后的質量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內容已于20年基本結束,，20__年主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝,，和路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工,，門面房二期工程已于20__年11月28日舉行了竣工驗收會;現在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

一,、項目開發(fā),、建設工作

在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理,、工程質量控制,、現場管理等幾個方面開展工作。

在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系,、項目工程部主要工作職責,，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標質量,、進度,、投資、同事的協(xié)作下,，使得商業(yè)用房工程得以順利進行,，通過工程例會協(xié)調各項工作、解決日常施工中的矛盾,，加強相互之間的溝通,，及時有效地控制好工程的質量、進度,、成本、安全文明,。

在工程質量控制方面：質量管理上,，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質量目標、確定質量預控方案;產品形成的過程控制;驗收控制,。開工前確定質量預控方案,，公司提出“建精品工程、樹形象”的質量目標，對監(jiān)理及單分包單位明確目標,、驗收標準等,。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計,。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能,、智能、質量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求,，協(xié)助其完善施工工藝,、措施的制定。抓好過程質量控制,，在過程控制上,，發(fā)揮監(jiān)理在質量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權,、有效監(jiān)督;嚴把原材料質量關,，項目部對進場材料質量、數量,、規(guī)格驗收,，并監(jiān)督現場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求,。工程項目部在對于施工單位的質量管理上,，主要抓其質保體系建設，發(fā)揮質保體系在質量管理上的作用,，從思想上重視質量管理,，在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤,，并結合施工的階段,，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程例會制度,，講問題,、提問題、解決問題?，F場管理中,，強調服務意識，為乙方生產質量優(yōu)質產品創(chuàng)造條件,，提供技術支持,、管理支持。產品的驗收控制中,，主要是要求施工方做到自檢,、互檢和交接檢,，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行,?？傊T面房工程的施工質量總體是好的,，能較好地按規(guī)范施工,，按規(guī)范驗收，現在門面房二期工程已經各級質量監(jiān)督檢驗部門驗收合格,。

在安全與文明現場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大,，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現場安全較難管理,，工程項目部結合實際情況,，和施工、監(jiān)理研究,，實時調整現場臨時設施,，根據本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工,，科學安排、合理調配使用施工場地,，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關系,，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險,、不出事故,、不造成人身傷亡和財產損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求，使施工現場和臨時用地范圍內秩序井然,，文明安全,，環(huán)境得到保護，交通暢達,，防火設施完備,，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求,。

二,、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現已銷售9147萬元,，資金已回籠8006萬元,，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠,。

項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售,，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況,，所以公司采取了多種銷售策略,，多方開源，通過多種渠道,，聯(lián)系多層次客戶,。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金,，對資金困難的客戶,，積極聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款,，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設過程中,，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位,，以房款抵工程款,，以減小工程建設的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外,，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房,，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪,，用以抵扣工程款;當然,，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳,，采用漲價手段,，動員公司員工親朋來購買等。

三,、20__年工作計劃

20__年公司開發(fā)項目目前已有初步計劃,，主要是將路東側地段進行門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約7000平方米,，本段開發(fā)門面房工程,，主要是為了提升總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經濟效益并不高,，本工程擬于20__年上半年開工建設,，并于20年5月份之前完成各項建設前期準備工作，和各項報批手續(xù),，并擬定于20年年底前建設完成,，并完成銷售50%;

大樓的開發(fā)建設，開發(fā)面積約14000平方米,，該大樓為大樓,，由投資,，我公司開發(fā)建設，并最終銷售給,，該工程開發(fā)時間已初步確定,，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定;

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約3500平方米,，該處門面房屬于原門面房二期工程,，各項手續(xù)齊全，有現成的施工圖紙,，在協(xié)調好外部關系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設,，該處一旦確定開發(fā)，可以在5個月內竣工,，且可以很快完成銷售,。

進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金,。

四,、20__年工作思路

總結門面房一二期工程的開發(fā)建設，存在四個方面的問題,，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力,，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶;四是現有管理理念相對落后,，開拓進取精神不夠,。針對以上問題，我們總結出如下工作思路：

1,、針對開發(fā)利潤不高的問題,，這里誠然有一個社會效益的方面，開發(fā)的初衷是為了形象的提高,，也包含了路改造的投資,，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力，比如,，在開發(fā)規(guī)劃的初期,，沒有對房地產開發(fā)做全面的調查和研究，沒有對投資效益做全面的論證,，對其中的部分費用沒有充分考慮,，以致于在開發(fā)過程中產生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設的管理上也存在一些問題,，沒有充分協(xié)調質量,、進度和成本之間的關系，致使了工程建設成本有所提高;另外，在考慮銷售價格時,，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面,，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的,，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理,，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理，是需要在實際工作當中積累經驗并不斷完善的,，同時更需要學習，學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法,。我們要在今后的工作中,，結合房地產業(yè)的實際情況，制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起,，從決策規(guī)劃和初步設計到施工圖設計,，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項目的壽命周期,，都要有詳細的成本計劃;要加強學習,，學習先進的成本管理理念，學習大房地產公司的成本管理經驗,，努力將房地產開發(fā)的經濟效益和社會效益最大化,。

2、針對目前門面房相對滯銷的問題,，盡管目前剩余商鋪量并不大,，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去,，就會導致公司周轉資金量不足,，這對房地產公司來說是非常嚴重的問題，必須要加以解決,。而從市場因素看,，仍有市場空間可供開發(fā)，而放眼整個以及乃至全國,，市場空間更大,，這就需要我們在市場上做好調研，進一步開拓市場,，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做,，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想,。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路,，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲,，而更應該放眼更大的市場空間,，要做好宣傳廣告工作,，可以先在區(qū)域內做好宣傳，充分利用傳媒力量,，在區(qū)域內做廣告宣傳,，吸引有購買力的業(yè)主來投資，即使沒有投資購買,，那也是對的一種宣傳,，對今后的開發(fā)也有長遠意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果,，針對目前門面房的銷售現狀,，我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰,，讓他們感受到房屋升值的理想結果,，同時他們也會對我們開發(fā)建設的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激,，會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章,，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要,，同時還要考慮不同層次的購買力人群,，側重于中低收入人群的需求。

3,、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題,，總結的關鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設計，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題,。我們在以后工作中,，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃;抓好工程質量,，完善各項竣工驗收資料,，做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中，要選擇有實力,、有信譽的施工單位,。

4、關于現有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題,，我們認為解決問題的關鍵是改革現有運行體制,，要面對市場，采取純公司化運作;制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃,，建立公司人才計劃,，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應的制度;要有將公司發(fā)展狀大,，做大做強的觀念,，不可坐享其成;要加強學習，堅持走出去,，引進來,，要將先進的管理理念為我所用。

以上是我公司20年度的工作總結及20年工作計劃和工作思路,，我公司全體員工,，將在到來的20年的工作當中，放眼未來,，著重眼前,，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神,、迎難而上，抓住目前的大好發(fā)展機遇,，開創(chuàng)我們房地產公司的新的未來;要努力學習,，加強自身的素養(yǎng)，埋頭苦干,，扎實工作,，提高自身的業(yè)務水平;用科學發(fā)展的觀點指導我們房地產公司的各項工作，使房地產公司的各項工作能夠全面,、協(xié)調,、可持續(xù)的發(fā)展。堅持以人為本,，把我們房地產公司做大做強,，為經濟建設作出應有的貢獻!

房地產公司工程個人工作總結報告篇十五

20xx年是繼20xx年后的又一個房地產政策年，也是歷年來步轉變觀念,，認真分析當前形勢,，克服各種不利因素，齊心協(xié)力,、扎實工作,，基本完成了年初的各項目標計劃，主要工作如下;

一,、20xx年主要做了以下幾個方面的工作：

(一),、確立項目

集團公司在今年年初在位于商州區(qū)政府南門路東、江濱大道北購得土地十畝,，投資金額1200多萬元,，用于房地產開發(fā)，根據項目的確立在當地工商部門注冊登記了陜西欣利源房地產開發(fā)有限公司，同時在建設部門注冊辦理了房地產開發(fā)資質(暫定三級),。

(二),、組建機構

在今年的工作中，我們在行政管理,、機構布置,、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善,，并及時組織全體員工集中學習,，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高,。

房地產公司根據需要,，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名,，為公司長期發(fā)展儲備人才,，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責,，組建財務部,、工程技術部、預算部,，各部門在經理的領導下,，部門分工明確，各負其責,，為公司的發(fā)展打下良好的基礎,。

(三)、項目推進方面

經過一年的艱苦工作,，完成了的前期策劃及產品功能定位,。

(1)完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作，于20xx年4月25日開始——20xx年5月6日結束,。共計清運雜土3萬5千多方,。(2)20xx年5月7日于西安堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資料,，為我們的產品設計打下了良好的基礎,。(3)宗地內原污水管道的遷移工作，由于宗地內的污水管道直接影響我們的工程施工,。經于市政局,、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯(lián)系溝通,，同意我們的遷移方案,。于20xx年8月28日于商洛市工程公司簽訂了施工合同,，共計遷移100mm管道80米，40mm管道70米,，順利的完成了污水管道的遷移工作,。(4)用電手續(xù)及審批工作，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解,，南門路的公網線路對我們很有利,，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通,，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù),。修建電房及設備已全部到位。(5)設計;為是我們設計的產品高水準,、高要求,、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設計隊伍,，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設計院設計,。(6)前期策劃，控規(guī)調整及產品功能定位,。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證,，在設計、使用功能,、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作,，規(guī)劃方案設計新穎,、布局合理、戶型多樣化,、方便用戶,。圖紙由陜西設計院已完成設計并通過了方案的審批。(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證,。辦理了土地規(guī)劃許可證,，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復等,。(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié),，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同,。(9)招標;此項工作直接關系到甲乙雙方利益問題,，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比，最終先定由咨詢事務所簽訂了合同,。(10)施工單位的確定,，經過多次考察討證,，確保項目高標準、高質量,，創(chuàng)房地產公司形象,。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工,，并于施工方簽訂了施工合同,，施工方已進入工地按計劃在施工中。

四,、工作中存在的問題;

按照集團公司年初工作計劃,，項目總體推進比較緩慢。究其原因,，主要有以下方面：(1)國家實行宏觀調控,，建設部門的機構改革，政策性文件出臺是領導在戰(zhàn)略上調整放慢了進度,。(2)宗地內的污水管道的遷移上,。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經周折,，影響了項目整體推進時間,。(3)在項目產品及產品定位上反復推敲花費了時間。(4)由于機構的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大,，直接影響了整個工程施工進度,。

盡管項目整體推進有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊,。首先,，我們的項目產品和功能定位準確。根據商洛房地產市場形勢,，房價在升高狀態(tài),，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設和銷售,。其次通過努力,，增大了項目規(guī)模，,。項目通過控規(guī)調整,，建設規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米，潛在經濟效益可觀,。同時項目通過協(xié)調和利用政策,，還節(jié)省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎,。

五,、積極開展營銷工作

新的一年里我們我們必須集中精力,，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設,、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。(1)首先我們要確保項目品質具有較強的市場競爭力,。

(2)是要積極組織強有力的營銷班子。(3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設管理,，保證項目高質,、高效按計劃推進。(4)加強和做好市場調研制定切實可行的營銷推廣,、市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓,，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。(5)房地產公司應該抓住機遇,，搞好銷售及資金回籠工作,。(6)通過彩頁、電視,、短信等形式加大宣傳力度,，確保項目的資金調配及新項目的運作，實現資金回籠達到百分之——,。

六,、解放思想開拓進取

在新的一年里我們要解放思想，開拓進取,、加快發(fā)展，必須有敢想,、敢干,、敢闖、敢試的精神,，有敢為人先的膽略,，要實現繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神,，不要畏首畏尾,、左顧右盼，要有發(fā)展眼光,，與時俱進,。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,，就是說我們房地產公司要想得到長足發(fā)展，首要敢想,、敢做只有新思想才有新思路,，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去,。

總之;在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩,，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力，認清形勢嚴峻性,，掌握好市場的發(fā)展趨勢,，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當前形勢看,，我們公司上下齊心協(xié)力,，干勁十足，職工精神面貌煥然一新,，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心,。全體員工在集團公司領導下，抓住開發(fā)主線,，發(fā)展多種經營,、加大改革力度、提高建筑質量,、內部強化管理,、外樹良好形象的工作思路，解放思想,、與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，為打造利源新都品牌,，為商洛的經濟建設美化城市，服務社會做出積極的貢獻,。

房地產公司工程個人工作總結報告篇十六

又是一年春草夢,，不覺又聞鼓角聲。隨著“硝煙彌漫”的元旦和春節(jié)的臨近,，銷售人員又該緊鑼密鼓地忙活起來了,。

歲末年終，對于銷售人員來講,，是一個承上啟下的“關口”,。在這個“節(jié)骨眼”上，銷售人員不僅要趕在春節(jié)前想方設法去沖銷量,，以平衡淡季帶來的“虧缺”,，或爭取在年底打一場漂亮的“翻身仗”,，而且，銷售人員還必須要考慮另外一個至關重要的事情,，那就是要做年終收尾工作的銷售總結,。

年終總結的撰寫很重要，它能為你一年的銷售工作劃上一個或完整或完美的句號,，同時,，還能幫你展望未來，讓企業(yè)和領導由此看到你所負責銷售區(qū)域的巨大潛力與廣闊前景,，從而能夠給你更多的指導或更大力度的支持,。

那么，如何來撰寫年終總結,，以更好地回顧過去,，提升自己呢?

銷售總結的內容，應該包括如下塊面：

第一,、年度銷售任務總體完成情況：此部分要列出本年度公司下達的銷售任務,、實際銷量、達成率,、上年度同期銷量,、同比增長率等等。

這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況,，體現了自己一年的辛勤成果,，因此，需要濃墨重彩地予以重點描述,。

當然,，我們也可以更細一些，將各個市場的銷售達成狀況,，做一橫向比較分析,，也可以按照20:80法則，對市場進行分類管理,，方便我們找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持,、提升或優(yōu)化整合的市場。

附：年度各市場銷量達成表(單位：)

這一模塊,，主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報，從宏觀層面總結年度銷售達成狀況,，并要“突出”在過去的一年里所取得的成績和進步,，它能夠增強我們做市場的豪情和自信心。當然,，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤,，以督促自己在未來能夠更好地去改正或完善,。

第二、以營銷4p為基礎,，總結分析影響銷售目標達成的一些主客觀因素

1,、產品：銷售目標的達成與否，最直接的就是各產品在市場上的表現,，我們可以先從各產品在市場上的反應,、銷售達成及產品結構，尤其是各產品與上一年度相比的增減狀況,，來分析達成的原因或未達成的原因,。(附：年度分品種銷量達成表)

如果企業(yè)推廣的有新產品，我們也可以分析新品表現,，尤其是對于競品,、經銷商及市場增長帶來的影響，包括新品是否具有差異化,，賣點是否鮮明等,。

附：年度分品種銷量達成表(單位：)

2、價格：企業(yè)的產品價格在市場上有沒有競爭力,，產品的性價比是否高,，都在一定程度上決定著區(qū)域市場的成敗。我們可以從產品價格制定策略,，比如低定價的滲透策略,，高定價的撇脂策略，價格跟隨策略等的作用,，以及價格梯次設計的合理性,，渠道及顧客對于本品及競品價格政策的接受程度等等，以此來檢核價格的表現力,。

以下是主銷產品及對標競品價格體系分析表,，通過此表格，再結合swot分析法,，可以得出我們的價格優(yōu)勢,、劣勢，存在的機會和面臨的威脅,，進而找到目標達成與否的價格層面的原因,。

附：主銷產品及對標競品價格體系分析表

3、渠道：渠道是產品銷售的“跳板”,，渠道的結構,、質量及精細化操作的程度，決定了產品能否快速到達消費者，并實現“從商品到貨幣這驚險的一跳”,。

首先,，我們要總結分析渠道結構對銷售的影響。

渠道結構包括：

渠道的長度：指渠道環(huán)節(jié)的多少,，比如零層渠道(直銷),、一層渠道、二層渠道等;我們要檢核是否根據不同的區(qū)域,，采取了不同的渠道長度,。比如，成熟市場我們可以采取短渠道,，非成熟尤其是地廣人稀的區(qū)域,，要采取長渠道。

渠道寬度：指合作渠道的數量：獨家分銷,、選擇分銷,、密集分銷。新市場可以采取獨家分銷,，快速成長的市場要采取選擇分銷,，根據地市場可以采取密集分銷，我們是這樣做的嗎?

渠道廣度：是指渠道類型多寡：一種渠道還是多種渠道?可以分析一下,，在市場上,，是否將所有能夠銷售產品的渠道，都給開發(fā)出來了?渠道存在不存在較為單一的情況?

渠道深度：是指對渠道操作的精細度：包括深度協(xié)銷,、深度分銷等,。深度協(xié)銷，是以經銷商為主導,，廠家協(xié)助;深度分銷,，是以廠家為主導，經銷商做配合,。企業(yè)是否根據具體的市場,，來選擇了不同的分銷模式?

分析當前渠道結構，我們要看它是否充分地結合了行業(yè),、企業(yè),、市場及客戶狀況，包括競品采取了什么渠道模式,，深度協(xié)銷或分銷這些渠道精細化方式對銷售的影響,。總結這些,，其實主要是找出它們的利與弊,，以與時俱進，揚長避短。

其次,，我們從渠道商的選擇方面，比如,，渠道重心是否下移,，渠道客戶是否有強烈的合作意愿和經銷激情，是否具有服務意識,，是否具有大進大出的物流,、庫管能力，是否具有分銷能力,，是否對不合格的劣質客戶進行了汰換,、優(yōu)化，有沒有開發(fā)新的渠道客戶,，來總結分析渠道與市場的匹配度,。

再次，從渠道商的管控上,，我們可以分析公司有沒有制定和強化市場游戲規(guī)則,，增加“犯錯”成本?是否嚴格管控市場秩序，尤其是價格秩序,，是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨,、亂價等惡性沖突等，分析總結銷售人員對渠道的控制能力及其對銷售產生的重大影響,。

另外,，我們也可以從渠道覆蓋率狀況來進行銷售總結分析。產品再好,，如果在渠道尤其是終端看不到,，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識”，要想實現最大化的銷售,，就一定要審視當前的渠道覆蓋率狀況,。我們可以從分管的各市場覆蓋率提高還是降低來分析它對市場銷售的影響。

附：各市場覆蓋率分析表

4,、促銷：促銷拉動銷售,，促銷效果的好壞，決定了一個市場的投入產出比,。以下表格是本品及競品所采取的有針對性的促銷活動及其效果分析,，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據,。

附：市場促銷分析表

除此之外,，我們還要從：促銷是否選擇了合適的時間、地點、是否選擇了準確的目標對象,、活動力度是否足夠,、贈品是否具有吸引力、目標顧客是否樂于參與,、是否提前進行了告知,、是否提供了價格外的價值、活動執(zhí)行過程是否高效,、預算執(zhí)行與目標達成是否達到預期等,，來進行全面分析總結促銷執(zhí)行的狀況。

5,、銷售預算執(zhí)行情況,。市場是需要投入的，一分投入一分回報,。因此,，總結了產品、價格,、渠道,、促銷之后，我們還要總結,、分析銷售預算的執(zhí)行情況,。比如，公司是否按計劃對市場進行投入了?費用是超了,，還是節(jié)余了?在哪些方面的投入,，取得了較好的效果?哪些投入，業(yè)績提升不明顯,，下一年度需要改進?最后,，銷售目標是否完成，費用率是多少,，與年初預算相比,，是高了還是低了，來年的銷售預算有何建議,。

6,、組織建設。組織是銷售的保障,。在總結里,，我們也可以談一談在組織建設方面，我們所做的一些工作或取得的一些成績,，比如,，在公司的指導下,，制定了區(qū)域管理制度，招聘和培訓了新的員工,，幫助下屬成為骨干,，凝聚了大家的士氣等等。一位銷售主管在總結中這樣寫道：“在過去的一年,，我們圍繞‘讓公司滿意,、客戶滿意’兩大準則，打造教導型服務團隊,，從改善終端入手，開展現場管理與走動管理……”提綱挈領地總結了他在團隊建設方面的一些做法,。當然,，如果是業(yè)務員，我們也可以寫如何幫助經銷商打造團隊,，如何對經銷商的員工進行傳幫帶,，如何制定經銷商員工管理手冊等等，讓主管領導看到我們工作的高度,，以及一些創(chuàng)新性的做法,，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。

除了以上六個方面之外,，如果不是上交考評的年終總結,，我們還可以對自己其他方面的目標達成情況，來做一個全面梳理,。比如,，職涯目標：晉升的目標是否達到?收入目標：是否實現了自己想要的報酬;進修目標：有沒有參加外部的一些培訓班或研修班等……對這些目標進行總結的目的，是給自己來年一個更大的驅動力,，激發(fā)自己的熱情,，信心滿懷地迎接新的挑戰(zhàn)。

第三,，歸納存在的問題及不足

其實,，在第二塊里，我們已經對影響銷售任務達成的一些不利的方面進行了總結和分析,，在這里,，我們只不過要形成一個綱領性的歸納，以期公司能夠重視或改善,。

1,、公司存在的一些問題和不足。比如,，產品質量不穩(wěn)定,、老化嚴重,、新品推出不及時、價格缺乏競爭力,、企劃力弱,、促銷形式單一、產供銷不協(xié)調,，促銷審批太慢,、財務不能及時對賬及結算返利等。

2,、市場存在的一些問題,。比如，“夾生”市場,，以往遺留問題未解決,，經銷商墨守陳規(guī)、小富即安,、“坐商”觀念嚴重,，分銷客戶設置不合理，競品投入力度較大等等,。

3,、給出問題解決的方向或改善的措施建議。這里有兩點要注意,，一是“多提建議,，少提意見”，意見是光抱怨,，卻沒思路,，建議是，不僅指出問題,，還給出解決的.方向或方法,。二是多出選擇題，少出問答題,。意思是可以給出幾個讓領導去選擇的解決方式,，不要問領導這些問題怎么處理。

第四,，充滿希望,，寄予未來

既總結了成績或成果，又分析了問題和不足,，接下來應該是表決心的時候了,。

因為除了做銷售總結之外，銷售人員還要做具體的年度銷售計劃,，所以,，在這里,，可以簡要地講一講自己未來的大致思路或做法等一些方向性的東西。

比如,，一個業(yè)務員寫到：“在新的一年,，我會管好自己的腿：勤于拜訪客戶;管好自己的嘴：不吃客戶的飯;管好自己的手：勤理貨，做好終端陳列與生動化建設;管好自己的腦：凡事多總結,，勤思考,，愛學習……”從而讓領導看到一個很有干勁的銷售人員的形象。

當然,，我們也可以寫一些迎合上級的“好聽”話,，諸如：在公司的大力支持下，在某某總監(jiān)或經理的指導下,，我們區(qū)域將齊心協(xié)力,、勵精圖治，堅決完成公司交給我們的銷售任務,，為公司輝煌燦爛的明天而努力奮斗等等，表心跡,，揚斗志,，讓人看了熱血沸騰。

年終總結,，是銷售人員對過去一年成績的展現,，也是對即將到來的一年做未來展望。它通過總結分析影響銷售達成的一些關鍵要素,，尤其是深層次挖掘一些未達標的核心原因,，能夠有助于下一年度銷售目標的更好達成。對此,，銷售人員要從思想上予以足夠的重視,，一份規(guī)范而有文采的銷售總結，對銷售人員新年度的職務,、崗位,、銷售區(qū)域等，都有可能產生很大的影響,。

最后,，為了做好年終總結，銷售人員還需要通過一些圖表工具,，比如銷售曲線圖,、扇形圖、柱形圖等,，來直觀了解一些銷售數據變化狀況及內在的規(guī)律,，并要注重平時對各種銷售數據的收集和整理工作,，只有這些基礎工作做好了，我們做年終總結報告時,，才會省心省力,，才會順風順水。

房地產公司工程個人工作總結報告篇十七

20xx年是政府針對房地產為主的第二次治理,，限價,、限購、限貸成為政府不斷加壓的籌碼,，放棄gdp考核的計量,，放棄單一土地財政的依賴，治理地產絕不放松,。面對如此環(huán)境,，工程管理部在公司各級領導的關心和幫助下，在同級部門的協(xié)同照顧下,，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下,，取得了些許成績，完成了部分既定目標,，同時也暴露出工作的一些問題,，取得一些寶貴經驗，在此我代表工程管理部做如下工作匯報：

一,、各項目完成情況匯總及下一年度工作計劃

世紀綜合樓項目按照20xx年公司制定的目標計劃為辦公樓主體封頂,，公寓式酒店主體施工至26層，截至20xx年12月12日,，辦公樓主體施工至24層,，公寓式酒店主體施工至22層，至春節(jié)前基本能夠完成公司制定的全年工作計劃,。20xx年7月21日項目被青島市建筑工程管理局評為“青島市標準化示范工地”,，8月3日中國建筑業(yè)協(xié)會“全國質量五星級工地”檢查組檢查工地并予以肯定，證書已發(fā)到中建八局,。8月16日,，通過山東省安全文明示范工地評審工作，12月8日全市在建工程質量通報會上,，綜合樓項目作為青島市典型質量較好工程予以全市表彰,，也是嶗山區(qū)唯一一家受到通報表揚的項目。同時20xx年世紀綜合樓項目在迎接全市創(chuàng)衛(wèi)生文明城市,，在全市,、全區(qū)質量、安全拉網檢查中都成績優(yōu)異,，受到市,、區(qū)各級領導的重視和肯定,。

20xx年將是世紀綜合樓項目最為緊張的一年，預計20xx年5月底完成公寓式酒店的主體封底,，全面展開門窗,、外墻、幕墻,、電氣,、水暖、空調等大量土建,、安裝分部工程全面展開,，結合室內精裝修等也將全面展開施工。確保20xx年7月世紀綜合樓項目竣工驗收,。

高新區(qū)綜合服務中心項目按照20xx年公司制定的目標計劃為施工全部完成,，項目在公司領導的重視和幫助下，客服了典型園中區(qū)建設項目特點,，開工施工手續(xù)滯后,，邊施工邊出圖，幕墻施工圖紙和工序安排不通暢,，部分材料組織不便和產地受限等原因,，施工未能按計劃完成。20xx年4月26日取得《建筑工程施工許可證》,， 9月10日完成a座主樓主體結構封頂也是完成了全部主體結構施工,，截至20xx年12月12日,，a座主樓幕墻施工完成2,、3層，獨棟商務別墅b,、c3,、c5幕墻施工基本完成，c1,、c2,、c4幕墻玻璃完成，剩余石材安裝中,。獨棟商務別墅b,、c1、c3室內精裝修施工基本完成,，其余獨棟商務別墅基本完成,，20xx年綜合服務中心項目計劃在節(jié)后全面展開施工，完成幕墻,、裝飾裝修,、電氣,、水暖、空調,、室外景觀,、精裝修等施工，計劃于6月30日全部完工交付使用,。

市南區(qū)延吉路“兩改”項目,，按照20xx年公司制定的目標計劃為全面開始施工，無具體施工計劃和施工安排,。20xx年是本項目前期工作全面展開的階段,。2#、3#,、4#地塊規(guī)劃方案審核完畢,，請照圖因土地轉讓合同事宜未能報審，土石方施工綠色通道完成市質監(jiān)站的簽字確認,，因市安檢站堅持認定高沿線不入地不便施工阻礙正式施工,。施工圖由于地下室車位不足及人防地下室人防設備機房等占用影響車位更加不夠，新增物業(yè)用房占用網點多次調整,，外墻保溫占建筑面積比例的規(guī)劃新規(guī)等影響，最終在年底才能完成,。1#地塊土地過戶問題,、2#地塊內發(fā)現貫通的市政雨污水、暗渠,，2#地塊南側市政供熱的高溫水管線不能遷移,、電線桿影響臨建搭設等受市南建設局影響，造成延吉路“兩改”項目不能順利開工,。工程部本著協(xié)調各方力量積極推進項目進展,，先后多次組織和市南區(qū)政府協(xié)調會，確認2#3#4#地塊邊坡支護設計方案,，繳費領取邊坡支護專家評審意見,，辦理臨時水電接入，新式建筑施工圍擋的更換,，兩臺施工車輛沖洗機的安裝,，場地施工大門的設置，出入口的地面硬化,，辦理遷移2#地塊電線桿和有線電纜,，研究1#地塊單體設計和戶型設計等工作，做好了施工準備。

20xx年延吉路“兩改”項目實現全面動工,，工程部將審核編制更為詳細的地塊的總控計劃,，便于指導施工，自開工之日起計劃18個月完成此項目單體驗收,。解決好1#地塊的遺留問題,。

其他內容，住宅樓的售后維修,、技術支持;南京路熱力設施移交;優(yōu)通地塊設計方案聽取匯報等等;

二,、較好工作方式總結

1、工程部人員較好分配

工程部共11人(含資料員1名,，借調裝飾部1人),，老中青三代。綜合樓項目配備6人(含資料員,，莊工兼高新區(qū)水暖工程師),。高新區(qū)項目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師)。延吉路“兩改”項目部配備1人,。

2,、堅持工程部例會制度

每周三上午8：15的工程部例會，將工程部全體人員集合在一起,，對每個項目概況,、施工進度等進行匯總，對工程中出現的問題進行探討和總結,。

3,、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度

一個項目建設好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。工程部針對綜合樓項目制定了詳細的制度和獎罰機制,，細致到例會,、質量檢查、監(jiān)理通知,、停工令等出現的獎罰制度,，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的規(guī)定,，并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理,、總包單位管理人員的量化考評。各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了項目質量安全進度的按計劃完成,。工程簡報實施為工程部每月總結提供了較好平臺,，將每月工程進展匯報公司領導，抄送公司各相關部門,，讓公司各部門時時掌握公司各項目情況,，通力合作，保證公司利益。

4,、堅持每周質量,、安全大檢查制度

針對項目質量和安全重要性，項目部每周二上午9：00對施工現場,、工人生活區(qū),、食堂等進行全面檢查，匯總檢查內容,，責任相關單位整改,，確保施工現場質量及安全。項目部還要求監(jiān)理單位多組織現場協(xié)調會,，現場質量會,，技術協(xié)調會等，解決相關事宜,，并針對多次出現的質量問題,，安全問題，通報相關部門公司領導到現場統(tǒng)一思想,，解決問題,，達到了事半功倍的效果。

5,、針對監(jiān)理資料,、施工單位資料及建筑實體的檢查制度

針對監(jiān)理規(guī)劃、實施細則,、監(jiān)理月報,、監(jiān)理日志、旁站和檢驗批等檢查,，是否交圈等落實監(jiān)理管理,，強化監(jiān)理職責和監(jiān)理管理到位。針對施工單位檢查施工組織設計,、施工專項方案,、施工交底、分包單位資料,、檢驗批等資料,，和施工現場的進場材料、試化驗,、試塊留置,、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結合建筑實體,，全面細致精細化管理,。二次結構砌筑施工前，在主要通道實行實體樣板領路，指導施工20xx年房地產公司工作總結工作總結,。

6,、針對施工進度的糾偏管理制度

要求監(jiān)理單位對進度糾偏做預警，根據關鍵線路工期延誤采取相關措施解決,。超過10天提出警告,，超過20天要求施工單位項目部書面提交措施追趕工期，超過30天約談所在企業(yè)領導,，提供切實可行的方案解決工期延誤事宜,。從而較好控制了施工進度。

7,、設備選型和方案優(yōu)化,，節(jié)省投資確保建設方利益

綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結構施工方案多次會同趙總工商討，最終組織專家評審時部分專家由建設單位邀請,，較好的控制好方案審核,。高新區(qū)電力設計和智能化照明設計的優(yōu)化，為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本,。

8,、通暢的設計聯(lián)系和技術洽商的討論制度

隨著施工展開，相關的技術洽商,、設計變更不斷增加,，項目部有嚴格的提交技術洽商時間和流程，快速的審核制度和與設計聯(lián)系方式,，電子版代替正式文件先行指導施工的方式,，避免發(fā)生因變更增加的費用支出。技術洽商和設計方案是否可行,，商討更為可行的方式,，也是項目部積極做為的表現

9、針對項目發(fā)文公章統(tǒng)一管理

項目管理的指令暢通對項目建設非常重要,。公司原定的招標采購中心,、成本管理部均能單獨發(fā)文項目部的方式不便于項目管理，經匯報公司領導同意后改為統(tǒng)一使用項目管理章,，借鑒“三權分立而又統(tǒng)一協(xié)調管理”方式,，項目部根據施工特點，難以程度,，施工經驗等,，能夠把好最后一道關,。

10,、項目部啟用“文件處理章”

文件處理章提示意見和時間，責任人和完成時間明確，提供工作效率,。

11,、積極配合其他部門工作

針對招投標標書的技術文件配合，針對簽證復核及簽證有爭議的討論,，及時與成本部溝通完畢后下達指令簽署意見等,，都能對做到快速回復。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作,。

房地產公司工程個人工作總結報告篇十八

___項目在承接20__年工作完成良好的基礎上,，得到公司領導的大力支持和相關部門的密切配合使得20__年以來的工作進展較順利，現將 20__年的工作情況匯報如下：

一,、項目工程完成情況：春節(jié)前1月20日完成主體框架封頂,，春節(jié)后4月1日通過了主體驗收。截止到6月30日已經完成土建工程所有的工程量及室內安裝相應的工程進度(1#樓西單元精裝修部分除外),，目前正在進行的有鋁合金安裝,、外墻保溫、外墻涂料,、內墻膩子等分項工程,。施工總計劃是294天，(開工至單體驗收)截止到6月30日已進行了264天,。

二,、項目管理實施：

(一)、按照工程總承包模式進行機構組合,，并建立質量管理體系,，實施設計、技術,、質量,、施工的關聯(lián)性管理。既設計為技術,、質量,、施工負責;技術以設計為基礎為質量、施工服務;質量以設計,、技術為前提以施工為目標;施工以設計,、技術、質量為目標,。從根本上解決了設計,、技術、質量,、施工相矛盾,、相脫節(jié)的問題;解決了相互扯皮的問題,，更有利于對工程進度的總體控制。極大地壓縮了工程投資,。減少了多環(huán)節(jié)帶來的費用支出;促進了設計部門自覺主動進行優(yōu)化設計;避免了對設計意圖不理解所造成的采購錯誤;杜絕與設計不符所造成的返工增量;一次投產,，為企業(yè)減少了費用支出。

(二),、嚴格執(zhí)行招標制度,。通過材料、設備的招標,，充分發(fā)揮招標的公正,、公平、公開等特性,，既挑選最適合項目工程的材料,、設備和保證了材料、設備的供貨質量又最大限度壓縮單價節(jié)省資金,。

(三),、安全質量是同胞兄弟。建立以業(yè)主為監(jiān)督,、監(jiān)理為主要監(jiān)控,、總包為主要負責、分包或班組為主要落實的一條線安全質量管理體系,。確定安全質量管理目標既：安全質量是企業(yè)的生命是操縱者的飯碗,。規(guī)定安全質量管理原則既：安全質量與進度發(fā)生沖突時以安全質量為主;當安全質量與造價發(fā)生矛盾是確保安全質量。以安全質量為中心,，在工程進行當中認真分析人,、材料、機械,、施工方法,、施工環(huán)境五大影響工程質量因素，并拿出最好掌控辦法,。嚴格遵循檢查出問題→分析原因→制定多個針對性措施→選定最合理的執(zhí)行并指定專人負責落實→得到整改完畢通知后檢查落實整改結果→檢查出問題……的完整循環(huán)模式,，盡可能多的查出隱患并盡快徹底處理掉。我們項目至今未發(fā)生過較大質量安全事故的事實證明這個過程非常有效,。

(四),、根據公司批準的總的施工進度計劃，經過仔細研究,，認真分析,，根據實際情況制定出階段進度計劃(如1至6層砌體的進度計劃或12層至7層抹灰的進度計劃……諸如此類)，和時間進度計劃(如ⅹ任務必須在ⅹ月ⅹ日前完成或7月底必須完成3至8層的混凝土施工……);但是兩者不能存在矛盾,，因為相比總進度計劃,，不確定因素太多,，而實際情況每時刻在變化，所以在過程當中只有及時靈活調整計劃才能最切合實際的去完成計劃,。階段進度計劃和時間進度計劃是總計劃的分化是總計劃得以實現的互補,。

(五),、項目建設的實質就是提高效益和降低造價,，在滿足性能要求的前提下，與設計單位,、監(jiān)理,、總包共同參與，優(yōu)化方案,、改進工藝,、提升勞動效率。通過嚴格控制技術,、經濟簽證程序及內容,，確保不增加任何額外經濟負擔。在領導的大力支持下還從相關手續(xù)辦理,、檢測等方面為項目降耗節(jié)支,。

(六)、文明施工顯示一個開發(fā)單位和建筑企業(yè)的管理水平和從業(yè)檔次,。公寓項目東靠鞋業(yè)公司,，南、北,、西臨近主要交通干線,，施工過程當中除了遵守主管部門有關規(guī)定外，還以人性化管理為主,，既滿足工程本身需要保證不影響到鞋業(yè)生產還樹立了企業(yè)的良好形象,，在通過監(jiān)管處檢查時得到主管部門領導的好評。

三,、在進度,、質量、安全,、投資既矛盾又具統(tǒng)一性的四個環(huán)節(jié)當中不能刻意去追求那一方面的完美,。如偏重進度則質量、安全隱患就相繼增多,，由于設備的投入和相關措施的增加投資相應增加;如偏重降低投資,，材料供應、設備使用會影響進度;這是矛盾的一面,。進度,、質量,、安全、投資任何一環(huán)節(jié)失控其他三個環(huán)節(jié)都受到關聯(lián)和影響這是反映其統(tǒng)一的一面?，F場發(fā)現的問題有：

(一),、總包單位現場管理人員太過年輕化，技術和經驗都存在缺陷,，管理脫節(jié),，無疑增加我們管理工作的難度和工作量。在這種情況下,，先摸清情況,，盡可能最大能力調動監(jiān)理的積極性使其充分發(fā)揮作用，通過檢查,、開專題會,、現場會、加大建設單位監(jiān)督力度等手段禰補總包管理不到位和引導推動總包自身管理逐漸完善,。

(二),、部分材料供應失控;進一步加強材料采購供應管理及與項目配合力度，(能否采取有效措施減輕材料部工作量)確保采購與供應不脫節(jié),。

(三),、實行總包管理是建設工程的必然趨勢，目前總承包項目管理還不夠規(guī)范,，發(fā)展不平衡,。我們開展工程總承包時間短，管理模式都在探索之中,，各分包,、各企業(yè)的認識都存在差距。建議在合同管理和風險管理方面加大研究力度,。在總承包中必須落實總承包合同,、分包合同、采購合同等問題,。

五,、今后打算：

在目前房地產業(yè)出現拐角和降溫的不利形式下，可以預料我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加勤奮的工作,，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能,。能遵章守紀,、團結同事,、務真求實、始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,。

房地產公司工程個人工作總結報告篇十九

xx年,，我縣計劃生育宣傳教育工作在市計生委的精心指導下，在縣計生委的高度重視下,，在相關部門的大力支持下,，圍繞市計生委目標考核的要求，突出關愛女孩行動和婚育新風進萬家這兩個主題,，緊密結合“生態(tài)立縣”這一縣域經濟發(fā)展思路,，自覺融入當地經濟建設的大宣傳,，主動聯(lián)系宣傳部,、文廣局、電視臺等相關部門,，爭取支持,，逐漸形成大聯(lián)合、大宣傳,、出精品的工作格局,，為穩(wěn)定全縣低生育水平服務。據統(tǒng)計,，xx年,，全縣80%的村人口學校達到規(guī)范建設標準，出動宣傳車116天,，發(fā)放宣傳品30余萬份,，群眾應知應會率達95%以上，每月制作播出一期《北海人口》電視專欄,，全面完成新聞報道和報刊發(fā)行任務,。

(一)領導重視、投入到位

一是夯實基礎,?？h委、縣政府召開全縣大會布置人口學校規(guī)范化建設工作,，要求縣直單位至少出資1000元為掛點村建設達標人口學校,。二是加強宣傳。年初成立了以計生委主任為組長的宣傳新聞報道領導小組,，建立新聞用稿獎勵制度,，集中全縣有影響力的新聞報道精英組成新聞報道隊伍，廣泛宣傳,，做到“報刊上有文圖,、電視上有圖像,、廣播里有聲音”，大力宣傳婚育新風,，樹立計生典型,。三是做活形式。今年全縣宣傳教育經費投入達14.2萬元,到目前為止,，全縣共制作了近 200處宣傳墻,、噴繪畫，印制了年畫13000份,、紙杯20萬個,、宣傳單14000份、小冊子2萬本,、協(xié)會宣傳單1萬份等宣傳品免費發(fā)放,，并配備了電視機、vcd,、照相機等宣傳器材,。

(二)三百工程,、打牢陣地

我縣計生委采取多種投入方式重點抓好計劃生育婚育新風進萬家的“三百工程”。一是縣鄉(xiāng)投資共建“百里國策宣傳帶”。在316國道建立制作標語宣傳墻50余處,、粘貼大型瓷板政策法規(guī)畫七套,、懸掛搪瓷標語50幅,、彩噴制式宣傳畫10幅;二是部門聯(lián)合創(chuàng)建“百戶婚育新風示范區(qū)”,。由計生委、鶴城鎮(zhèn),、國稅局,、煙草公司、醫(yī)藥公司聯(lián)合在縣繁華南街建立婚育新風示范區(qū),，建立百米宣傳長廊,，制作計劃生育政策宣傳紙杯、圍裙,、彩色噴繪畫,，四個樓院100多戶居民積極參與，建立管理,、服務,、宣傳為一體的城區(qū)計劃生育示范區(qū);三是企業(yè)贊助開展“計生小戲進百村”演出活動，采取市場運作的方式,，年初在藥品經銷商資助下,，編排計劃生育文藝節(jié)目，組織宣傳隊送戲進山村。

(三)專項整治,、氛圍濃厚

我縣計生委宣傳部門充分整合各類宣傳資源,，多渠道、多形式,、全方位向廣大育齡群眾宣傳“生男生女都一樣”,、“女兒也是傳后人”等婚育新觀念，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和計生,、衛(wèi)生,、教育、宣傳,、文化,、廣播電視等單位充分利用鄉(xiāng)村人口學校、計生協(xié)會之家,、固定宣傳標語,、電視專欄、文藝節(jié)目,、計生服務車等開展出生人口性別比失衡專項整治宣傳工作,。在電視臺《北海人口》開辟“關愛女孩”,、“出生人口性別比專項整治”欄目,，制作專題片，對關愛女孩行動和出生人口性別比專項整治工作進行集中報道和跟蹤報道,，有組織地加大宣傳力度,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制作橫幅標語，張貼有關出生人口性別比失調專項整治的《人口之窗》墻報,，用宣傳欄宣傳專項整治活動安排,，積極營造有利于對出生人口性別比升高問題進行專項集中整治的社會氛圍。

(四)精心組織,、重點宣傳

在今年“中國13億人口日”宣傳周活動中,，我縣緊緊抓住“13億人口日”宣傳周活動為契機，大力宣傳我國人口發(fā)展形勢和人口發(fā)展戰(zhàn)略,，宣傳以人為本的科學發(fā)展觀,，重點宣傳關愛女孩和男女平等的婚育觀念及生殖健康科普知識。同時與相關部門合作,，做好有關社會宣傳活動,，繼續(xù)抓好“一法三規(guī)”的普及宣傳工作。共同組織了“3.2”中央《決定》發(fā)表紀念日,、“7.11”世界人口日,、“9.1”人口與計劃生育法宣傳日、“9.25”公開信紀念日、“10.28”男性健康日等有關社會宣傳活動,。

(五)中心工作,、圓滿完成

緊緊圍繞計生委的中心工作，開展新聞報道工作,。采用新聞發(fā)布會,、記者采訪、宣傳人員下基層實地調查開展計劃生育新聞宣傳,。今年主要完成的集中性新聞報道 18項,。據不完全統(tǒng)計，自去年10月份以來,，我縣計生委被上級新聞單位用稿共21篇,，國家級新聞用稿2篇(其中中國人口報用稿1篇、光華時報用稿1篇),，省級新聞單位用稿4篇(其中江西人口報用稿2篇,，省人口計生委網站上稿1篇，江西廣播電臺用稿1篇),，市級新聞單位用稿15篇(其中簡訊,、電視專題片11 部在市電視臺播出，撫州日報用稿4篇),，為廣大人民群眾了解計劃生育工作的進展情況,，為社會重視計劃生育工作創(chuàng)造了輿論環(huán)境，取得了較好的宣傳效果,。全年報刊發(fā)行工作也按時按量完成市計生委下達的任務,。

(六)規(guī)范管理、提高素質

我縣十分重視計生隊伍建設,，以隊伍建設年為載體,進一步提高計劃生育網絡提供服務的能力,。今年縣委、縣政府下發(fā)《關于落實基層計劃生育工作人員和編制的通知》,，一是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生工作人員實行由縣計生委垂直管理,，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育在編正式工作人員的工資統(tǒng)一納入縣財政預算，工資由縣財政統(tǒng)發(fā),，保證及時足額發(fā)放,，還解決了9個行政編制，并公開招聘了7名技術服務人員,、鞏固和壯大了計生技術服務隊伍,。二是村級計生人員實行“縣聘鄉(xiāng)管村用”，培訓技能型的村級婦女專干,，推行計生行政專干,、技術專干,、婦幼保健、兒童計劃免疫“四位一體”管理,，工資納入鄉(xiāng)財政管理,，穩(wěn)定了基層機構和隊伍。三是在干部管理上推行“人員聘任制,、責任承包制,、績效工資制”的管理制度，推行“年度考核,、擇優(yōu)錄用,、雙向選擇、競爭上崗”工作機制,，徹底打破了“吃大鍋飯”的格局;四是定期舉行鄉(xiāng)村專干培訓班和縣直單位培訓班,，對全縣的計生專干和領導小組成員單位的計生負責人進行培訓，效果明顯;五是積極完成省市調訓任務,。

(七)關愛女孩,、政策保障

我們突出活動的特點，注重社會實效,，使該項活動深入人心,，受到社會各界和群眾的廣泛支持和參與。一是加強領導,，成立了以分管縣長為組長,，宣傳部、婦聯(lián),、民政局等單位為成員的“關愛女孩行動”工作小組;二是營造濃厚的社會氛圍,，在電視臺開辟宣傳專欄，利用廣播,、電視、宣傳車等形式廣泛宣傳關愛女孩,、男女平等的婚育新風;三是開展“一幫一”助學活動,，全年幫助23名入學;四是兌現女孩家庭獎勵優(yōu)惠政策，如養(yǎng)老保險,、平安保險,、升學加分、放棄二胎獎勵等,。

(八)認清不足,、查找問題

去年，我縣在計劃生育宣傳教育方面做了大量的工作,，但仍然存在著一些不足之處,，主要有以下幾個方面：

1、宣傳報道形式上沒能跟上社會發(fā)展進步，至今仍沿用以前的宣傳手段,，形式單一,。

2、宣傳設備不能跟上社會的發(fā)展,，亟需省市的資金和政策支持,。

3、基層缺乏專(兼)職宣傳人員,，整體業(yè)務水平有待提高,。

1、進一步提高宣傳教育工作整體水平,。

不斷提高群眾對人口與計劃生育政策法規(guī)的知曉率,。對城鎮(zhèn)和農村采取分類指導的辦法，在城鎮(zhèn),，結合城區(qū)精神文明建設,，開展婚育新風進車站、上的士等活動,，通過制作街道燈箱廣告,、噴繪畫、設立有線電視臺《北海人口》欄目等多種形式宣傳人口與計劃生育政策法規(guī),，促進生育文化建設;在農村,，印制可讀性強、適用性強,、具有實用價值的計劃生育宣傳品進村入戶,，如紙杯、塑料臉盆,、水桶年畫等,，定期將計劃生育服務車開進農村，將計劃生育宣傳手冊,、宣傳品等送進千家萬戶,。

2、逐步建立健全計生系統(tǒng)學習培訓制度,。

縣計生委,、服務站建立對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專干的跟班輪訓制度。每個專干每年到縣計生委,、服務站跟班培訓兩次,，行政專干主要學習規(guī)劃統(tǒng)計工作、政策法規(guī),、電子政務,、計劃生育信息管理系統(tǒng),，技術專干主要學習生殖健康服務技術和計劃生育四項手術技術;組織計生委干部按時參加省市計劃生育業(yè)務培訓，確保完成培訓任務;加大村專干,、組中心戶長的業(yè)務培訓,。

3、進一步規(guī)范各級人口學校建設,。

結合全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務網絡建設和村建工作,，采取“同炒一鍋菜、各敬各的神”的辦法,，建立并規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚育新風示范基地,，縣級在黨校建立縣級計劃生育培訓基地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設高標準的人口學校的同時,，將村級人口學校建設納入村建工作之中,。

4、加強艾滋病的宣傳報道工作,。

面對新形勢下艾滋病工作的新情況,，著重加強對艾滋病的宣傳和報道工作，讓廣大群眾充分認識如何預防艾滋病,。并以此為主線,，廣泛宣傳生殖保健科普常識。

5,、加強自身隊伍建設,。

為適應計劃生育信息化管理需要，計生委將組織培訓班,，定期對縣鄉(xiāng)計生干部進行電腦培訓,，提高計生干部應用信息管理的能力，為實現計生系統(tǒng)的電子政務打好基礎,。