工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)公司工程個(gè)人工作總結(jié)篇一

加入-----這個(gè)大家庭已經(jīng)一年了，時(shí)間或短或長(zhǎng),。但這次給我的感覺(jué)是很親切,，很親切的領(lǐng)導(dǎo)，很親切的同事,，很溫暖,，很溫暖的工作環(huán)境，很溫暖的工作氛圍,。近一年來(lái)發(fā)生的事情,，讓我永遠(yuǎn)記得，永遠(yuǎn)懷念,。在-----期間,，我不僅認(rèn)識(shí)了這么多好同事，還學(xué)到了很多東西?，F(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)有所了解,，能幫銷(xiāo)售人員簽購(gòu)房合同，對(duì)我來(lái)說(shuō)是很大的收獲,。在新年即將來(lái)臨的美好時(shí)刻,，我對(duì)自己過(guò)去一年的工作做了一個(gè)總結(jié)，其中有一些值得驕傲的成績(jī),，也有不足之處,。也希望通過(guò)總結(jié)對(duì)自己有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督我的工作,。

作為一名財(cái)務(wù)工作者和出納,，我非常清楚自己的工作職責(zé)，并嚴(yán)格遵守,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行手頭現(xiàn)金限額，超額部分按時(shí)存入銀行,。審核現(xiàn)金收付憑證,，每天根據(jù)憑證逐一登錄現(xiàn)金日記賬,。

2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金安全,，防止支付錯(cuò)誤,。主任和我仔細(xì)檢查了收入、現(xiàn)金和支付的支票,，以確保它們的準(zhǔn)確性,。

3、堅(jiān)持每日庫(kù)存現(xiàn)金,，做到日清每日結(jié),。這樣問(wèn)題就不會(huì)留到第二天，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改正,。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律，準(zhǔn)確無(wú)誤地填寫(xiě)到銀行的票據(jù),，并加蓋清晰的印章,。

4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證,，辦理銀行交易,。收到支票時(shí)，認(rèn)真核對(duì)業(yè)務(wù)單位上交支票的金額,、日期和印章,，然后正確填寫(xiě)銀行對(duì)賬單。堅(jiān)持每日手工登記“銀行存款日記賬”,。

5,、隨時(shí)掌握銀行存款余額，不開(kāi)空白支票,。保存現(xiàn)金,、收據(jù)、安全密碼,、封條,、支票等。妥善保管收付憑證,，月末準(zhǔn)確填寫(xiě)憑證交接表,，及時(shí)交給集團(tuán)公司財(cái)務(wù)主管部門(mén)。對(duì)于這種快速的日常工作,，我從處理后就沒(méi)有犯過(guò)任何錯(cuò)誤,。我覺(jué)得應(yīng)該驕傲。

6,、準(zhǔn)備一份月薪報(bào)表,，月底及時(shí)匯總各部門(mén)的月出勤情況,，詢(xún)問(wèn)李的月薪是否有變動(dòng)，然后根據(jù)變動(dòng)情況準(zhǔn)備一份薪資報(bào)表,。編制完成后,，提交金董事審閱，李簽字確認(rèn),。最后,，在發(fā)工資的過(guò)程中，要謹(jǐn)慎,，不要出錯(cuò),。在這方面，我犯了一些錯(cuò)誤,。雖然我及時(shí)糾正了他們,，但這也是我應(yīng)該警惕和需要糾正的地方。

7,、我還有一份和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,，就是去集團(tuán)公司找媒體和相關(guān)業(yè)務(wù)單位要錢(qián)。李先生剛給我這份工作的時(shí)候,，我沒(méi)有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái),，而是宣傳部的同事把文件和申請(qǐng)表填好，簽了字,，然后我就瞎弄到了集團(tuán)公司,。有一次主管會(huì)計(jì)問(wèn)我相關(guān)問(wèn)題，我懵懵懂懂,，不得不回來(lái)問(wèn)宣傳部同事,，浪費(fèi)時(shí)間，留下不好的印象,。在總監(jiān)和宣傳部同事的指導(dǎo)下,，我逐漸了解了房地產(chǎn)的宣傳，然后去要款,，進(jìn)行的很順利,，也節(jié)省了很多時(shí)間。而且我會(huì)以細(xì)致的表格完善資金申請(qǐng)工作,，做到有據(jù)可查,，便于年終統(tǒng)計(jì)。

當(dāng)然,，一年的工作一定要用文字來(lái)寫(xiě),，肯定不完美。特別是做出納,，意味著要做一些日常事務(wù),，涉及一些保密制度,，所以我在這里總結(jié)一下，在以后的工作中還有一些需要改進(jìn)的地方,。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指導(dǎo),，爭(zhēng)取在新的一年里把工作做得更細(xì)致完善。

房地產(chǎn)公司工程個(gè)人工作總結(jié)篇二

眾所周知,，在過(guò)去的一年里,，國(guó)家進(jìn)一步采取了房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控措施，市場(chǎng)環(huán)境日趨嚴(yán)峻,、x在集團(tuán)公司與董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下逆勢(shì)而進(jìn),，全體員工緊緊圍繞把公司打造為x一線地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而努力工作。在集團(tuán)公司和公司各部門(mén)的支持配合下,，團(tuán)結(jié)一心,、迎難而上、積極進(jìn)取,，前期客服了人員不足,、機(jī)構(gòu)待建、資金緊張的困難圓滿(mǎn)地完成了集團(tuán)公司下達(dá)的年度工作任務(wù)目標(biāo),，取得了一定的工作成績(jī)。

x自組建近半年以來(lái),，完成了公司組織架構(gòu)的建立健全,、部門(mén)及人力資源的完善提高。公司于月順利完成了項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)并如期進(jìn)駐使用,，月日成功的舉行了營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放儀式,。項(xiàng)目的各項(xiàng)推進(jìn)工作以全面展開(kāi)，為年開(kāi)工建設(shè)做準(zhǔn)備,。同時(shí)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作以在綿陽(yáng)市場(chǎng)已全面啟動(dòng),，并取得了積極的市場(chǎng)反響和關(guān)注，樹(shù)立了良好的公司品牌形象與項(xiàng)目形象,。

通過(guò)公司上下的努力,，x項(xiàng)目在本年度獲得了x樓市“x樓盤(pán)”、“x樓盤(pán)”,、“x樓盤(pán)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),，董事長(zhǎng)榮獲“x行業(yè)年度人物(優(yōu)秀企業(yè)家)”殊榮。

內(nèi)部管理：

各方的中心樞紐作用,，為公司組織架構(gòu)的建立,、人員班子的搭建、辦公環(huán)境的籌建和正常運(yùn)行保障等作出了積極貢獻(xiàn),。

根據(jù)各公司的人員需求,，積極開(kāi)展人才招聘工作,，公司現(xiàn)有員工人。完成公司內(nèi)部管理所涉及的各種制度的建立,，并監(jiān)督實(shí)施,。為公司的正常運(yùn)營(yíng)工作發(fā)揮了重要作用。

為穩(wěn)定員工隊(duì)伍,，本著為員工著想,、讓員工省心的原則，自項(xiàng)目工作開(kāi)展以來(lái),，公司堅(jiān)持早晚派車(chē)接送,，解決了員工上下班等車(chē)難的交通問(wèn)題。并為解決員工午間就餐問(wèn)題,，組織籌建了員工食堂,。自月日員工食堂開(kāi)辦以來(lái)，截止月日,，公司食堂就餐人數(shù)達(dá)人次,。

工程建設(shè)：

年月工程部組建成立，項(xiàng)目工程的開(kāi)發(fā)建設(shè)隨之展開(kāi),，公司工程技術(shù)部初始階段經(jīng)歷了邊推進(jìn)工作邊組建人員的工作時(shí)期,，在克服了隊(duì)伍因?qū)I(yè)不齊、人員不足的情況下,，完成了售樓部施工建設(shè)的配合和管理工作,，并順利投入營(yíng)銷(xiāo)使用。

經(jīng)過(guò)近半年工作的推進(jìn),，“x”項(xiàng)目前期工程已全面鋪開(kāi),，場(chǎng)地第一期土方的平整已接近尾聲、邊坡治理進(jìn)入設(shè)計(jì)階段等,。目前完成了對(duì)建設(shè)地塊全面的勘察摸底,，為土方平整的施工具備了工作條件。

完成了場(chǎng)地土方平場(chǎng)施工單位的合同談判與整理工作,，土方開(kāi)挖施工如期開(kāi)工,，目前第一期土方的開(kāi)挖施工已進(jìn)入收尾階段，具備了為總包單位入場(chǎng)施工的基本條件,。

項(xiàng)目推進(jìn)：

為使項(xiàng)目順利的推進(jìn),，公司于月組建了項(xiàng)目拓展部，積極協(xié)調(diào)推進(jìn)項(xiàng)目地塊內(nèi)的拆遷工作,，并取得了理想的成果,，拆遷工作將于春節(jié)前全滿(mǎn)結(jié)束。

項(xiàng)目的報(bào)規(guī)報(bào)建工作正在緊羅密布的進(jìn)行中,，目前項(xiàng)目方案正處于規(guī)格局的批復(fù)跟進(jìn)中,，爭(zhēng)取在年內(nèi)取得《規(guī)劃許可證》及《施工許可證》,，為明年項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)創(chuàng)造先決條件。

銷(xiāo)售接待：

x項(xiàng)目月組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，通過(guò)為期兩個(gè)月的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及考核,，建立了一支近人的素質(zhì)優(yōu)秀、專(zhuān)業(yè)過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍,。建立健全了銷(xiāo)售工作的各項(xiàng)管理規(guī)范制度,，以專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)格,、高效的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)開(kāi)展后期的銷(xiāo)售接待工作,。前期已對(duì)綿陽(yáng)教育園區(qū)的三所學(xué)校開(kāi)學(xué)進(jìn)行了行銷(xiāo)工作。月下旬配合公司完成售房部的搬遷,，并開(kāi)始對(duì)外接待客戶(hù),，同時(shí)市內(nèi)接待中心順利進(jìn)場(chǎng)并接待客戶(hù)。

年月日銷(xiāo)售中心正式啟用,，接待了媒體,、領(lǐng)導(dǎo)及客戶(hù)上百組，截止月中旬共接待客戶(hù)約組,、來(lái)電約組,，項(xiàng)目累計(jì)客戶(hù)數(shù)量已達(dá)到上千組。

策劃推廣：

策劃部于年月組建并展開(kāi)工作,。前期完成制定了項(xiàng)目本年度的總體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃并完成了項(xiàng)目的形象定位及入市推廣工作;在時(shí)間緊,、任務(wù)急的情況下，完成了營(yíng)銷(xiāo)中心啟動(dòng)準(zhǔn)備工作;并于年月日?qǐng)A滿(mǎn)的舉行了“營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放儀式”活動(dòng),。

在項(xiàng)目推廣理念、賣(mài)點(diǎn)挖掘,、廣告創(chuàng)意等工作方面創(chuàng)新的提出了“x”

產(chǎn)品理念,，使項(xiàng)目個(gè)性鮮明的立于x樓市，取得理想的宣傳推廣效果,。同時(shí)整合有效的媒體資源,，建立了良好媒體關(guān)系，形成多層次,、立體化的推廣渠道,，為項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作服務(wù)。

通過(guò)近半年的宣傳推廣,，已樹(shù)立了差異化,、高品質(zhì)的項(xiàng)目形象，形成了具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心價(jià)值理念,，項(xiàng)目引起了高度的市場(chǎng)關(guān)注,，得到了客戶(hù)及行業(yè)的贊譽(yù)與認(rèn)可,。

財(cái)務(wù)融資：

財(cái)務(wù)部在圓滿(mǎn)完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí)，為提高工作效率,、提高數(shù)據(jù)查詢(xún),、財(cái)務(wù)分析等進(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施，為優(yōu)質(zhì)高效的財(cái)務(wù)工作等下了良好的基礎(chǔ),，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階,。

相繼出臺(tái)了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理、合同簽定,、費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度,。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，各項(xiàng)資金的轉(zhuǎn)入及轉(zhuǎn)出奠定了良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境,。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系,、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿(mǎn)完成了對(duì)統(tǒng)計(jì),、工商等各部門(mén)有關(guān)資料的申報(bào),。

為確保公司資金的使用，財(cái)務(wù)部加積極為融資工作收集,、整理了大量資料,，編制各類(lèi)文件。為解決企業(yè)明年工程建設(shè)發(fā)展的資金需求完成了融資報(bào)告,。

物業(yè)服務(wù)：

源,、有效開(kāi)展培訓(xùn)工作、出臺(tái)了一系列規(guī)章制度,，明確了各崗位人員職責(zé),、管理制度以及崗位人員工作流程。物業(yè)部現(xiàn)有人員人,，為公司及銷(xiāo)售中心提供了優(yōu)良的安保,、保潔及服務(wù)工作。

目前已完成了公司銷(xiāo)售大樓的開(kāi)荒工作總計(jì)面積約平米,，并配合銷(xiāo)售部的接待服務(wù)工作,，總計(jì)接待客戶(hù)量約萬(wàn)余人次，為后期物業(yè)公司的建立打下了良好的基礎(chǔ),。

開(kāi)疆?dāng)U土的年已成為歷史,，新的一年已經(jīng)開(kāi)始。過(guò)去一年的工作中我們也存在著問(wèn)題和不足,，繼續(xù)公司組織架構(gòu)及制作的建設(shè)完善,、提升公司管理及工作標(biāo)準(zhǔn)、提升銷(xiāo)售及物業(yè)服務(wù)水平等都是我們需要加以提高的方面。

我相信,，在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，綿陽(yáng)五和置業(yè)公司全體員工會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的工作作風(fēng)改正工作中的不足，以嶄新的工作面貌和更大的動(dòng)力去迎接新的工作,。在新的年里,，在國(guó)家調(diào)控政策繼續(xù)深入的市場(chǎng)條件下，公司面臨項(xiàng)目建設(shè)與開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的重要任務(wù),，全體員工將振奮精神,、迎難而上，扎實(shí)工作,，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平和管理水平,，為把x打造為具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌項(xiàng)目、把x建設(shè)為綿陽(yáng)一流房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的目標(biāo)而不懈努力!同時(shí)為集團(tuán)公司的發(fā)展壯大作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

最后我代表x全體員工祝集團(tuán)公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在新的一年里：身體健康,、工作順利,、萬(wàn)事如意!

房地產(chǎn)公司工程個(gè)人工作總結(jié)篇三

(一)開(kāi)發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)：

20年是項(xiàng)目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了20年波折坎坷的開(kāi)發(fā)歷程,，公司倍感壓力,，也深感責(zé)任重大。消化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素,，整合各類(lèi)資源,，形成項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的合力，是公司全年工作的重點(diǎn),。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總要求下,，公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。

一,、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作

首先,，確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位，于20年2月通過(guò)規(guī)劃方案,，7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次,，11月完成區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查，12月完成組團(tuán)全部施工圖的備案,。

二、完成前期報(bào)建工作

按照房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的行政要求,，依次取得三個(gè)地塊的土地使用證,、項(xiàng)目備案登記證、消防審查批復(fù),、園林綠化批復(fù),、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)害評(píng)估、人防批復(fù),、施工圖審查,、組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證、組團(tuán)建筑工程施工許可證等,，使項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開(kāi),。

三、項(xiàng)目建設(shè)全面推進(jìn)

項(xiàng)目于20年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付,，完成施工場(chǎng)地臨時(shí)用水,、用電的鋪設(shè)，開(kāi)始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,，3月開(kāi)始地塊地基強(qiáng)夯工程,，4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè)，開(kāi)始修建大道,，5月完成組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開(kāi)始樁基工程施工,，6月完成5、6號(hào)樓樁基施工,，大道順利通車(chē),，7月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程，9月完成3,、4號(hào)樓樁基工程,，開(kāi)始建設(shè)銷(xiāo)售接待中心。全年項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開(kāi)挖50萬(wàn)立方米,，場(chǎng)地平整回填10萬(wàn)平方米,，地基強(qiáng)夯5萬(wàn)平方米。累計(jì)完成總投資6.5億元,。

四,、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè)，資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命,。通過(guò)不懈的努力,，20年公司融資工作取得可喜成績(jī)，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),，為20年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

五、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度

20年是公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化,、制度化邁進(jìn)。

在各部門(mén)員工的積極配合下,，公司20年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》,、《物資申購(gòu)領(lǐng)用制度》、《車(chē)輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,，并規(guī)范了車(chē)輛使用和油料管理工作,。

制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質(zhì)量責(zé)任制,。同時(shí),，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

六、前期營(yíng)銷(xiāo)策劃

項(xiàng)目20年4月組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，完成了項(xiàng)目推介,，使項(xiàng)目深入百姓心中，并進(jìn)行了各類(lèi)潛在客戶(hù)的摸底工作,。項(xiàng)目由于過(guò)硬的規(guī)劃,，精心的設(shè)計(jì)，優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì),，榮獲 ,、“x”稱(chēng)號(hào)。這都為20年全面展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

(二)酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20年酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績(jī),。為集中力量，搞好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè),，集團(tuán)公司決定將酒店運(yùn)營(yíng)模式改變?yōu)閭€(gè)體承包,，并于20年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。

(三)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升,。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，兩個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的入住盤(pán)活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會(huì)效益得到最大化,。

20年集團(tuán)公司取得的上述成績(jī)，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20年的工作中,，涌現(xiàn)出眾多像這樣的好同志。他們長(zhǎng)期工作在第一線,，愛(ài)崗敬業(yè),、任勞任怨、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位,，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

20年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績(jī),，但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距,，特別是項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。

究其原因,，主要有以下三個(gè)方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜,，使樁基施工工期延長(zhǎng);四是地區(qū)行政管理繁瑣，相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間,。

總之,，20年工作，時(shí)間緊,，任務(wù)重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿(mǎn)完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。

房地產(chǎn)公司工程個(gè)人工作總結(jié)篇四

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作

完成寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案,、--年度總結(jié)寫(xiě)作;項(xiàng)目前期招商接待工作;協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項(xiàng)目相關(guān)軟文寫(xiě)作;跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜;協(xié)助專(zhuān)題片制作組完成制片工作;持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì),、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙,、電視臺(tái),、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展了多渠道的宣傳;完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃,、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案寫(xiě)作等;協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開(kāi)展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作,。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余,，通過(guò)計(jì)劃性的跑盤(pán)工作及區(qū)域市場(chǎng)研究來(lái)熟悉市場(chǎng)情況,，從而加深對(duì)青島與九江市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化,。

堅(jiān)持進(jìn)行專(zhuān)業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫(xiě)作,，用來(lái)提高個(gè)人的寫(xiě)作能力及邏輯思維能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、工作總結(jié)

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步;對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí);能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過(guò)程中的部分工作;策劃報(bào)告寫(xiě)作能力有較大的進(jìn)步;有意識(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。

但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng);溝通及表達(dá)能力需要不斷提高;執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠;專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié),。

二,、心得體會(huì)

基于--年度工作回顧及總結(jié),，也有一些心得體會(huì)來(lái)進(jìn)行分享：

1、專(zhuān)業(yè),，來(lái)自沉淀

不積硅步,，無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中,，不斷積累,，不斷修正，不斷完善的,。只有專(zhuān)業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力,，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中,，也是在有計(jì)劃地完成專(zhuān)業(yè)沉淀,，完成原始積累，并在今后的工作中修正,。不敢求一步到位,，將來(lái)再行完善。只有達(dá)到足夠的專(zhuān)業(yè)沉淀,，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”,。

2、團(tuán)隊(duì),，在于有效溝通

沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過(guò)培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的,。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作,，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì),，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)公司。在企劃工作中,，沒(méi)有個(gè)人行為,，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量,，達(dá)到事半功倍的效果,。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間,，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙,，這就要求發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決,，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神,。

3、學(xué)習(xí),，永無(wú)止境

企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè),，除專(zhuān)業(yè)的策劃推廣知識(shí)外,，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì),、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面,。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究,，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無(wú)止境的,。

三,、--年展望及建議

1、個(gè)人展望

專(zhuān)業(yè)能力快速提升

通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),，快速提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力,，積累豐富的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整,。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面,，積累豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力,，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人,。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)瓶頸

入職近二年來(lái)，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,。繼住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主流之后,，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人,，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí),，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在,。在09年本人將通過(guò)案例借鑒和自我學(xué)習(xí),，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。

參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去,，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度,，明確工作目標(biāo)，提高工作效率,，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作,，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力,。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間,，如何提高效率,，盡量使工作程序化,、系統(tǒng)化、條理化,、從而更進(jìn)一步,，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界,。

2,、對(duì)于公司的建議

個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì),、個(gè)人發(fā)展密不可分，一流的專(zhuān)業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平,，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的,。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起,，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化,。

從公司層面來(lái)說(shuō)，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可,，讓我們?cè)诠咎峁┑钠脚_(tái)上,，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距,，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開(kāi)始,，“厚積薄發(fā),，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走。

房地產(chǎn)公司工程個(gè)人工作總結(jié)篇五

一元街地處中心城區(qū),，面積0.85平方公里(含防洪大堤內(nèi)0.5平方公里)行政區(qū)劃內(nèi),，以市直行政機(jī)關(guān)居多，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)稀少,，隨著房地產(chǎn)業(yè)的興起,，轄區(qū)內(nèi)以怡東大廈為首的8棟寫(xiě)字樓給一元地區(qū)帶來(lái)了商機(jī)。

20_年一元街財(cái)政收入5100萬(wàn)元,，其中4344萬(wàn)元來(lái)自怡東,、金源、鄂鋼,、扶輪,、扶輪、永勝,、新源,、婦聯(lián)8棟大樓,，占全街財(cái)政總收入的80%以上。除此以外,，8棟大樓的周邊已形成以大樓為服務(wù)對(duì)象的餐飲文化一條街(蔡鍔路,、車(chē)站路、洞庭街,、岳飛街)卡拉ok一條街(黃興路),、休閑一條街(勝利街)也為一元地區(qū)的居民提供了商機(jī)和就業(yè)機(jī)會(huì)。僅這8棟大樓的保安,、工勤,、車(chē)管人員就安置轄區(qū)下崗人員達(dá)230人。

“樓宇經(jīng)濟(jì)”就是以商務(wù)樓及功能性板塊,、區(qū)域?yàn)橹饕d體，體現(xiàn)集約型,、高密度特點(diǎn)的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài),，它是與城市化相伴而生的，是城市中心發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的一條新途徑,，一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示,，一幢高級(jí)商務(wù)樓里眾多公司所產(chǎn)生的效益與城鄉(xiāng)結(jié)合部7.8平方公里內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益相等，在發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)方面,，上海已先行一步,，并取得了成功的經(jīng)驗(yàn)，如在上海靜安區(qū)入駐商務(wù)樓的企業(yè)上繳的稅收占全面稅收總量的四成以上,，其中位于南京西路上的嘉里商務(wù)中心,，僅半年稅收就達(dá)到了1.42億元，可見(jiàn)“樓宇經(jīng)濟(jì)”蘊(yùn)含的巨大能量不可低估,。實(shí)踐證明,，“樓宇經(jīng)濟(jì)”不僅是一個(gè)名詞，它所包含的是街道經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向如何定位,，是從創(chuàng)辦街屬企業(yè)轉(zhuǎn)向區(qū)域經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)移,。隨著社會(huì)的發(fā)展，中心城區(qū)已邁向“樓宇經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,，立體的商務(wù)街將會(huì)是街道經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn),。

經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)了穩(wěn)定，快速增長(zhǎng),，全街完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值,，從20__年的829萬(wàn)元到20__年增至1412萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值從20__年的796萬(wàn)元到20__年增至10820萬(wàn)元,，上交財(cái)政收入從20__年的1200萬(wàn)元至20__年增至5100萬(wàn)元,，各項(xiàng)指標(biāo)均超額完成區(qū)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷優(yōu)化，全街各職能部門(mén),，立足實(shí)際,，不斷深化服務(wù)內(nèi)涵，優(yōu)化服務(wù)手段,，從街屬到街轄,，從街辦到社區(qū)，工作對(duì)象變了,，服務(wù)方式隨之改變,。近年，我們瞄準(zhǔn)市直機(jī)關(guān),，借用領(lǐng)導(dǎo)層的宏觀思路,，進(jìn)一步密切工商、稅務(wù)等經(jīng)濟(jì)杠桿部門(mén)的聯(lián)系,，多渠道,、多途徑傳遞信息，服務(wù)企業(yè),，挖掘潛在優(yōu)勢(shì),，在政治上給予關(guān)心，在政策上提供優(yōu)惠,，在服務(wù)上給予承諾,，千方百計(jì)吸引商家入駐我街。三年來(lái),，全街共引進(jìn)各類(lèi)企業(yè)達(dá)500戶(hù)以上,，注冊(cè)資金超6400萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投入達(dá)8000萬(wàn)元,。

特色路,、街經(jīng)濟(jì)日益顯現(xiàn)，在以沿江特色經(jīng)濟(jì)為標(biāo)識(shí)的蔡鍔路,、黃興路,、車(chē)站路、洞庭街,、勝利街布滿(mǎn)了餐廳,、休閑中心、咖啡館,、卡拉ok,、旅游服務(wù)等一大批新興服務(wù)業(yè)，使我街三產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和發(fā)展的檔次都有了較為明顯的提高。近年來(lái)先后矗立的8幢寫(xiě)字樓又增添了美景,，一元地區(qū)已逐漸成為文化,、休閑娛樂(lè)的中心。

三年來(lái),，我們緊緊圍繞提高經(jīng)濟(jì)效益這個(gè)中心,，解放思想、大膽探索,、努力實(shí)踐,，為我街經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，積累了經(jīng)驗(yàn),，我們必須認(rèn)真總結(jié),、在繼承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，以推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展,。

一元街是一個(gè)具有悠久歷史的老城區(qū),，轄區(qū)地域狹小，人流集中,，但又有需求多元,、產(chǎn)業(yè)紛呈的特點(diǎn)，根據(jù)這一特點(diǎn),，研究發(fā)展高檔次商貿(mào)經(jīng)濟(jì),，新型的服務(wù)經(jīng)濟(jì),，新興的工業(yè)經(jīng)濟(jì)等,，必須在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上著力構(gòu)建區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新載體――樓宇經(jīng)濟(jì)。幾年的實(shí)踐讓我們感到：“一幢樓就是一個(gè)磁場(chǎng)”,，巨大的人流,、物流、資金流,、信息流,，在這里匯聚活動(dòng)，形成顯著的“財(cái)富效應(yīng)”,，我們堅(jiān)持一幢樓勝似一條街,、一幢樓就是一個(gè)大企業(yè)的理念，大力發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì),。在狠抓企業(yè)引進(jìn)工作過(guò)程中,，轉(zhuǎn)變抓引進(jìn)的觀念，思路和方法,，以樓宇為引進(jìn)的主要平臺(tái),，倡導(dǎo)“零收費(fèi)”達(dá)到“引進(jìn)一個(gè)帶動(dòng)一批”樹(shù)立區(qū)域有限，發(fā)展無(wú)限的理念，主動(dòng)迎合當(dāng)前形勢(shì),，發(fā)揮獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì),，以“樓宇經(jīng)濟(jì)”為中心，依托江灘,，創(chuàng)建飲食文化,、娛樂(lè)、休閑,、旅游特色街,，形成經(jīng)濟(jì)與文化相融合從而達(dá)到相互補(bǔ)充、相互促進(jìn),。一元街雖然在地理位置上擁有資源優(yōu)勢(shì),，但如何“引得進(jìn)，留得住”確有文章可做,，為讓企業(yè)安營(yíng)扎寨,，我街要在搞好服務(wù)上下功夫，營(yíng)造良好的軟環(huán)境,，與企業(yè)建立良好的合作關(guān)系,，定期走訪，主動(dòng)服務(wù),，同時(shí)積極探索樓宇經(jīng)濟(jì)模式,，把“引導(dǎo)、市場(chǎng)動(dòng)作,、政企互動(dòng)”原則,，通過(guò)有效的工作及早介入，想盡一切辦法吸引那些已經(jīng)或者即將入駐的企業(yè)來(lái)我區(qū)域注冊(cè)納稅,。,。

1、繼續(xù)圍繞全區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的要求及市“三區(qū)一帶”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體布局,，結(jié)合一元地區(qū)實(shí)際,，堅(jiān)持強(qiáng)化項(xiàng)目支撐，繼續(xù)對(duì)轄區(qū)內(nèi)重大策劃和實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、跟蹤,，爭(zhēng)取從環(huán)境入手，及時(shí)解決企業(yè)發(fā)展中的矛盾和困難,，促進(jìn)快速健康發(fā)展,。

2、千方百計(jì)抓引進(jìn),，通過(guò)關(guān)系,，挖掘資源,，加大服務(wù)力度，圍繞“一道,、兩街,、四條路、八幢樓”繪制一元地區(qū)美景,?！耙坏馈奔囱亟蟮溃瑸檫M(jìn)一步豐富休閑娛樂(lè)業(yè)的內(nèi)涵,，積極籌辦企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)和外賓俱樂(lè)部,，推進(jìn)旅游業(yè)在本區(qū)域的發(fā)展;“兩街”即勝利街和洞庭街，為提升一元地區(qū)文化品位和地區(qū)形象,，營(yíng)造社區(qū)良好人居環(huán)境,，借以促進(jìn)江岸地帶人流，物流,，資金流,，同時(shí)抓好現(xiàn)有商貿(mào)業(yè)的發(fā)展;“四路”即蔡鍔路，車(chē)站路,，洞庭小路,，黎黃陂路，將其市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)有基礎(chǔ)創(chuàng)辦路街特色,，抓好江灘延伸發(fā)展,，通過(guò)職能，采取有效措施,，為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者營(yíng)造出“放手,，放膽，放開(kāi),，放心”的發(fā)展氛圍,，求得區(qū)域總體實(shí)力的不斷增強(qiáng),?！鞍舜睒恰奔锤邔訕怯畎ǎ忽卧创髲B，金源大廈,，怡東大廈,，扶輪大廈，鄂鋼大廈,，婦聯(lián)大廈,，永勝大廈，華僑大廈等八幢寫(xiě)字樓,，牢固樹(shù)立“不求所有,，但求所在，不求所管，但求發(fā)展”的區(qū)域經(jīng)濟(jì)觀念,，積極拓展思路,，打破所有制、行業(yè),、隸屬關(guān)系的限制,，為實(shí)現(xiàn)區(qū)域資源，技術(shù),，人才等生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ),，加大引進(jìn)，加大扶植,，同時(shí)抓好動(dòng)態(tài)管理,。

3、明確措施,，確保經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的突破,。一是優(yōu)化環(huán)境，增強(qiáng)服務(wù)的主動(dòng)性,。大力推廣“提前介入,，主動(dòng)參與，無(wú)償服務(wù)”落實(shí)專(zhuān)門(mén)部門(mén),，專(zhuān)門(mén)人員,，對(duì)企業(yè)實(shí)行緊盯跟牢，隨時(shí)聯(lián)系溝通,，了解企業(yè)需求,，切實(shí)幫助企業(yè)解決實(shí)際困難和問(wèn)題,，二是明確責(zé)任，形成合力。機(jī)關(guān)各職能部門(mén),，包括社區(qū)的所有干部和工作人員，都要把樓宇經(jīng)濟(jì)和特色路街經(jīng)濟(jì)作為新一年及今后經(jīng)濟(jì)工作的著力點(diǎn)來(lái)抓,，同時(shí)爭(zhēng)取稅務(wù),，工商，城建,，規(guī)劃,，土管，衛(wèi)生,，質(zhì)檢等部門(mén)的配合支持,，把主要精力放在指導(dǎo)服務(wù)，信息溝通等具體工作上,，出臺(tái)扶持政策,，分別為入駐企業(yè)和高新技術(shù)項(xiàng)目制定優(yōu)惠政策,，搞好共同開(kāi)發(fā)。三是堅(jiān)持協(xié)調(diào)并進(jìn),，推動(dòng)全面發(fā)展,。在加大引進(jìn)的同時(shí)，積極采取有效措施,，扶植現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展,，特別是那些潛力大，科技含金量高,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè),，引導(dǎo)鼓勵(lì)企業(yè)強(qiáng)化質(zhì)量體系認(rèn)證及申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)，對(duì)商貿(mào)服務(wù)企業(yè)單位,，要幫助深化服務(wù)內(nèi)涵,，創(chuàng)新服務(wù)手段，不斷拓寬自身經(jīng)營(yíng)空間,。

4,、工作要求。一是提高思想認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。全街上下要從“富民強(qiáng)街、加快發(fā)展”,、振興一元的戰(zhàn)略高度,，切實(shí)提高對(duì)發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)重要性的認(rèn)識(shí)。各相關(guān)部門(mén)要克服畏難情緒,，把發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)作為經(jīng)濟(jì)工作的重要舉措,，形成一把手負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,、責(zé)任落實(shí)到人的工作格局,，為加快發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)提供可靠的組織保障。二是摸清區(qū)域資產(chǎn),，形成編報(bào)制度,。立即著手對(duì)轄區(qū)內(nèi)的樓宇、廠房等建筑進(jìn)行一次全面的調(diào)查摸底,，徹底弄清所有商務(wù)樓宇,、閑置房產(chǎn)的基本情況,。在此基礎(chǔ)上,，把對(duì)轄區(qū)內(nèi)樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查作為一項(xiàng)日常工作，堅(jiān)持動(dòng)態(tài)管理和統(tǒng)計(jì),，按時(shí)填報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。

三是加快樓宇經(jīng)濟(jì)建設(shè),，構(gòu)筑發(fā)展載體。堅(jiān)持“支持一批,、改造一批,、建設(shè)一批”的工作方針，對(duì)環(huán)境,、質(zhì)量,、管理有所欠缺的樓宇、廠房等建筑,，督促實(shí)施硬件改造;對(duì)尚未開(kāi)工建設(shè)的樓宇和閑置土地,，要盡可能按照發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)的要求，高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn)地做好規(guī)劃設(shè)計(jì),，為加快發(fā)展提供商機(jī)。四是加大招商力度,，營(yíng)造良好環(huán)境,。各部門(mén)要把招商引資作為發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)工作的核心，全方位,、多渠道開(kāi)展招商工作,。并指定專(zhuān)人為企業(yè)跟蹤服務(wù)。五是強(qiáng)化目標(biāo)考核,，落實(shí)獎(jiǎng)懲措施,。街工委、辦事處對(duì)各責(zé)任單位目標(biāo)進(jìn)展情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤,。對(duì)樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲,。

總之，我們要充分利用中心區(qū)有利條件以商務(wù)樓為載體,，致力引進(jìn)大公司,、大集團(tuán)總部，研發(fā)中心,，加速信息,、銷(xiāo)售、決策在中心區(qū)域的集聚,，同時(shí)加大中介組織為主體的知識(shí)型服務(wù)產(chǎn)業(yè)的培育和引進(jìn),，增強(qiáng)高素質(zhì)要素供給的能力，進(jìn)一步提升和拓展中心城區(qū)服務(wù)功能,，因此我們要從特色上做文章,，有意識(shí)地引導(dǎo)，科學(xué)規(guī)劃,，合理定位,，以吸引更高品質(zhì)的企業(yè)入駐;依托江灘可從發(fā)展旅游超市入手,，利用機(jī)構(gòu)所在地大力發(fā)展科技中介市場(chǎng)，切實(shí)利用天時(shí),、地利,、人和之機(jī)把“樓宇經(jīng)濟(jì)”推向新的臺(tái)階。

房地產(chǎn)公司工程個(gè)人工作總結(jié)篇六

一,、20__年主要做了以下幾個(gè)方面的工作

(一),、確立項(xiàng)目

集團(tuán)公司在今年年初在位于__區(qū)政府__路東、__大道北購(gòu)得土地十畝,，投資金額1200多萬(wàn)元,，用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，根據(jù)項(xiàng)目的確立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)注冊(cè)登記了__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,，同時(shí)在建設(shè)部門(mén)注冊(cè)辦理了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)(暫定三級(jí)),。

(二)、組建機(jī)構(gòu)

在今年的工作中,，我們?cè)谛姓芾?、機(jī)構(gòu)布置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面進(jìn)行認(rèn)真的剖析,、經(jīng)過(guò)梳理針對(duì)公司管理制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善,，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，提高員工在工作中的管理水平,，使企業(yè)的整個(gè)管理有所提高,。

房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機(jī)構(gòu),，招聘各類(lèi)技術(shù)人員四名,，為公司長(zhǎng)期發(fā)展儲(chǔ)備人才，招聘大學(xué)生兩名,。為完善各部門(mén)的職責(zé),，組建財(cái)務(wù)部、工程技術(shù)部,、預(yù)算部,，各部門(mén)在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，部門(mén)分工明確,，各負(fù)其責(zé),，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

(三),、項(xiàng)目推進(jìn)方面

經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作,，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。

(1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作，于20__年4月25日開(kāi)始――20__年5月6日結(jié)束,。共計(jì)清運(yùn)雜土3萬(wàn)5千多方,。

(2)20__年5月7日于__堪察設(shè)計(jì)院簽訂了合同,。對(duì)宗地內(nèi)的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設(shè)計(jì)部門(mén)提供詳細(xì)的地質(zhì)資料,，為我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下了良好的基礎(chǔ)。

(3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作,，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工,。經(jīng)于市政局、市污水處理廠,、市政園林所等相關(guān)部門(mén)聯(lián)系溝通,，同意我們的遷移方案。于20__年8月28日于__市工程公司簽訂了施工合同,，共計(jì)遷移100mm管道80米,，40mm管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作,。

(4)用電手續(xù)及審批工作,，我們對(duì)施工用電及周邊的線路進(jìn)行了詳細(xì)的考察和了解，__路的公網(wǎng)線路對(duì)我們很有利,，抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們和供電部門(mén)及時(shí)聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項(xiàng)手續(xù),。修建電房及設(shè)備已全部到位,。

(5)設(shè)計(jì)。為是我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品高水準(zhǔn),、高要求,、是客戶(hù)滿(mǎn)意我們做了大量的工作，通過(guò)考察走訪了解選擇設(shè)計(jì)隊(duì)伍,，通過(guò)聽(tīng)取各方意見(jiàn)和建意確定此項(xiàng)目由__設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì),。

(6)前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,。通過(guò)進(jìn)行各方位專(zhuān)家及有關(guān)人士的多次論證,，在設(shè)計(jì)、使用功能,、合理使用土地,、戶(hù)型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計(jì)新穎,、布局合理,、戶(hù)型多樣化、方便用戶(hù),。圖紙由__設(shè)計(jì)院已完成設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批,。

(7)完成了項(xiàng)目手續(xù)并取得了土地使用證,。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項(xiàng)目環(huán)評(píng)手續(xù),，發(fā)改委立項(xiàng)批復(fù)等,。

(8)監(jiān)理。監(jiān)理是施工的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，我們對(duì)此項(xiàng)工作非常重視慎重選擇,，通過(guò)篩選于__世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。

(9)招標(biāo),。此項(xiàng)工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問(wèn)題,，我們同樣慎重經(jīng)過(guò)與3家招標(biāo)代理公司考察對(duì)比，最終先定由咨詢(xún)事務(wù)所簽訂了合同,。

(10)施工單位的確定,，經(jīng)過(guò)多次考察討證，確保項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量,，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè),，通過(guò)篩選最終確定該項(xiàng)目由__航建施工,，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進(jìn)入工地按計(jì)劃在施工中,。

二,、工作中存在的問(wèn)題

(1)國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，建設(shè)部門(mén)的機(jī)構(gòu)改革,，政策性文件出臺(tái)是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進(jìn)度,。

(2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大,，降水施工論證在實(shí)際運(yùn)行工作中幾經(jīng)周折,，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間。

(3)在項(xiàng)目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費(fèi)了時(shí)間,。

(4)由于機(jī)構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大,，直接影響了整個(gè)工程施工進(jìn)度。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)有所滯后,，但對(duì)項(xiàng)目下一步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先，我們的項(xiàng)目產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確,。根據(jù)__房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì),，房?jī)r(jià)在升高狀態(tài)，市場(chǎng)需求比較活躍，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售,。其次通過(guò)努力,，增大了項(xiàng)目規(guī)模，,。項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的2.3萬(wàn)平米增加到4.8萬(wàn)平米，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀,。同時(shí)項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策,，還節(jié)省了土地成本,。為項(xiàng)目的下一步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三、積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作

新的一年里我們我們必須集中精力,，將項(xiàng)目做為公司的形象工程進(jìn)行打造,。全力全力以赴抓好項(xiàng)目建設(shè)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作,，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái),，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

(1)首先我們要確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

(2)是要積極組織強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)班子,。

(3)加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì),、高效按計(jì)劃推進(jìn),。

(4)加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)招商方案,，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊(duì)伍,，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷(xiāo)售及招商工作力度,，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

(5)房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，搞好銷(xiāo)售及資金回籠工作,。

(6)通過(guò)彩頁(yè),、電視、短信等形式加大宣傳力度,，確保項(xiàng)目的資金調(diào)配及新項(xiàng)目的運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)資金回籠達(dá)到百分之――。

四,、解放思想開(kāi)拓進(jìn)取

在新的一年里我們要解放思想,，開(kāi)拓進(jìn)取、加快發(fā)展，必須有敢想,、敢干,、敢闖、敢試的精神,，有敢為人先的膽略,，要實(shí)現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開(kāi)拓創(chuàng)新精神,，不要畏首畏尾,、左顧右盼，要有發(fā)展眼光,，與時(shí)俱進(jìn),。具體說(shuō)公司要在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說(shuō)我們房地產(chǎn)公司要想得到長(zhǎng)足發(fā)展,，首要敢想,、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做,。所以我們一有機(jī)遇排除一切干擾和困難大膽地走出去,。

總之。在過(guò)去的一年里取得的成績(jī)是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩,，過(guò)去一年里存在的問(wèn)題是激勵(lì)我們發(fā)展的動(dòng)力,，認(rèn)清形勢(shì)嚴(yán)峻性，掌握好市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，才能使我們?cè)谌找婕ち业氖袌?chǎng)中立于不敗之地,。從當(dāng)前形勢(shì)看，我們公司上下齊心協(xié)力,，干勁十足,，職工精神面貌煥然一新，對(duì)公司今后的發(fā)展都充滿(mǎn)希望和信心,。全體員工在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下,，抓住開(kāi)發(fā)主線，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng),、加大改革力度,、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強(qiáng)化管理,、外樹(shù)良好形象的工作思路,，解放思想、與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏,、扎實(shí)工作,，為打造__品牌，為_(kāi)_的經(jīng)濟(jì)建設(shè)美化城市,，服務(wù)社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)公司工程個(gè)人工作總結(jié)篇七

不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，這半年我做了很多事,，當(dāng)然我也加入了__集團(tuán),，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到____集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭,，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、建筑施工、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司,，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力非常雄厚,，所以我很榮幸自己能加入我們銷(xiāo)售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶(hù)的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),。很多成功的前輩都說(shuō),，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié),。

上半年來(lái)我們的銷(xiāo)售成績(jī)是有目共睹的,，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩,。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的,，沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō),，作為銷(xiāo)售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的,，當(dāng)然我選對(duì)了!

1、主觀認(rèn)識(shí)不足,，談客戶(hù)時(shí)思路不夠清晰;

2,、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自己的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)定;

3,、計(jì)劃制訂得不合理,，脫離客觀實(shí)際,，盲目尋找客戶(hù)，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶(hù),。

4,、對(duì)房子的講解不到位，談客戶(hù)執(zhí)行的過(guò)程不到位,。

5,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后,。

6,、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯,。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分,，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對(duì),。

1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè),、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià),。

2,、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷(xiāo),、品牌等資源方面的匹配程度,。

3、自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標(biāo)與定位,、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距,。

通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析,，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析,，找到解決困難的方法,，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備,。

2,、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷(xiāo)量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3,、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶(hù)關(guān)系親密程度加強(qiáng),、及時(shí)反映顧客的新資訊,。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷(xiāo)售行業(yè)正在不斷壯大,，不能讓自己落伍,，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開(kāi)始,，努力做成功,，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷(xiāo)員!

第一：溝通技巧不具備,。每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔,，說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn),。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位,。看著自己成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái),，雖然大的客戶(hù)少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù)，并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的,?？蛻?hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了,，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作,，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護(hù)好與壞的問(wèn)題,。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的,，比如我有20個(gè)老客戶(hù),，只要很好的維護(hù)好了的話(huà)，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周,。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn),，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn),。

第三：客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理,。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,，而我這方面做的不夠好,。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng),，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢,。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo),。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃,，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚(yú)得水,。

第四：開(kāi)拓新客戶(hù)量少,。今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的客戶(hù)很少,，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù)，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù),。而自己今年開(kāi)拓的新客戶(hù)量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn),，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃,，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果,。

第五：當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收,。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話(huà)說(shuō)的話(huà)：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次,。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人,，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好,。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我,。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正,，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改,，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

今年整整的一年變化不大,，主要工作職責(zé)是電話(huà)銷(xiāo)售,，顧名思義就是通過(guò)電話(huà)達(dá)成交易的銷(xiāo)售。而我在這一年里也主要是在公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、電話(huà)來(lái)獲得跟客戶(hù)的溝通,，工作上聽(tīng)上去每天坐在辦公室里,，打幾個(gè)電話(huà)或者qq、客服等聯(lián)系到客戶(hù),，這樣很簡(jiǎn)單,，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶(hù)打交道,，并且第一時(shí)間通過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶(hù)一個(gè)非常好的印象,。為了讓客戶(hù)對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴(lài)，除了公司的報(bào)價(jià)外,，更重要的是一個(gè)服務(wù),。要讓客戶(hù)感覺(jué)到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣,，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通,。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶(hù)第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān),，并且作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺(jué)感覺(jué)到客戶(hù)的需求,。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶(hù)而言除了很好的電話(huà)問(wèn)候、短信問(wèn)候,、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶(hù),，讓客戶(hù)從自己的行為中感覺(jué)到我的真誠(chéng)。那么相信客戶(hù)量也會(huì)慢慢積累起來(lái),。

我相信通過(guò)自己在工作上的努力,，并且飽滿(mǎn)熱情的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹,，并且相信在明年公司會(huì)更好,，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐,，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20__年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里,，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍,。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷(xiāo)售水平,。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售,，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了,。在接待客戶(hù)當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高,，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得,。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶(hù)的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作,，方便展開(kāi),。

第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶(hù)的一些要求,，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售,，使客戶(hù)的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售,。

第五,、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶(hù)提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房,。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定,。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)公司工程個(gè)人工作總結(jié)篇八

一,、思想品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二,、專(zhuān)業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作。自20xx年4月我來(lái)xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司后,，我被安排去一的現(xiàn)場(chǎng)施工管理,。由于單體多，工期緊,，分包單位也比較多,，我感到了很大的壓力。在指導(dǎo)和幫助下,，自己摸索實(shí)踐,，將原來(lái)的施工經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)在的現(xiàn)場(chǎng)管理相結(jié)合，我理出一條清晰的工作思路,，明確了工作的方向,。而且對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，嚴(yán)格的作風(fēng),，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的一絲不茍,，都是很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。

工程管理工作是現(xiàn)場(chǎng)管理工作的核心和重點(diǎn),，對(duì)工程進(jìn)行“三控制”的管理方法,。從對(duì)工期、質(zhì)量,、成本三個(gè)重要因素的控制,，努力協(xié)調(diào)與設(shè)計(jì)、監(jiān)理、總包及分包的關(guān)系,，努力加強(qiáng)了管理措施,。

1.抓好建設(shè)單位的施工管理工作。

目前現(xiàn)場(chǎng)工程質(zhì)量比較理想,，但也存在一些問(wèn)題,。深刻反省，總結(jié)了如下幾點(diǎn)原因：(1)個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)工期制定計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃考慮欠周,，對(duì)計(jì)劃運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問(wèn)題欠敏感性和前瞻性,。(2)惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響。(3)設(shè)計(jì)變更較多且設(shè)計(jì)方不能及時(shí)回復(fù),。(4)施工班組人員欠缺,，現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，計(jì)劃得不到落實(shí),。

2.積極協(xié)調(diào)各方工作關(guān)系和處理現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題,。

在工程建設(shè)的具體實(shí)施過(guò)程中，嚴(yán)格遵守合同,，對(duì)合同中規(guī)定質(zhì)量責(zé)任,，劃分界限，圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較好的貫徹執(zhí)行,。通過(guò)研究各方面提出來(lái)的與合同實(shí)施有關(guān)的問(wèn)題，對(duì)涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問(wèn)題及時(shí)提出解決辦法并通過(guò)監(jiān)理工程師去實(shí)施,，必要時(shí)對(duì)施工手段,、施工資源、施工組織直至合同工期進(jìn)行調(diào)整,。

(1)為了提升工地形象和安全文明施工,，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地,，施工和管理分區(qū),，生活和管理分區(qū)，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系,，要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工,。

(2)督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒(méi)有危險(xiǎn),、不出事故,、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。

(3)督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關(guān)法規(guī)要求,，使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然,，文明安全,，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá),，防火設(shè)施完備,，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

(4)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各施工班組,、監(jiān)理、設(shè)計(jì)內(nèi)部各有關(guān)部門(mén),、周邊工程和社區(qū)之間的關(guān)系,，為工程建設(shè)創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。

三,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤,，出勤率高，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成,。

1,、建筑技術(shù)日新月異，規(guī)范,、規(guī)程更新頻繁,，必須加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí),，加強(qiáng)圖紙,、行業(yè)法律法規(guī)、常用規(guī)范,、規(guī)程,、圖集的學(xué)習(xí)工作。

2,、加強(qiáng)對(duì)施工單位及分包單位的約束力,，使工程的質(zhì)量、進(jìn)度得到更好的控制,。

3,、有部分現(xiàn)場(chǎng)施工單位管理,、技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差，不能滿(mǎn)足施工管理的實(shí)際需要,，比如：對(duì)施工圖紙不熟悉,，安全意識(shí)較差、自檢體系不健全;管理投入不到位等,。

4.還需要加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào),、溝通，“早謀劃,、早安排”,，做好一切施工前后準(zhǔn)備工作。

總結(jié)是一面鏡子,，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)過(guò)去一年的成績(jī)與教訓(xùn),、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評(píng)判,，為下一步工作理清思路,，明確目標(biāo)，制訂措施,，提供參考和保障,。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法,，對(duì)機(jī)遇要有較強(qiáng)的洞察力,，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備?？偨Y(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在以后日子里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)公司工程個(gè)人工作總結(jié)篇九

一、年度工作情況：

1,、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度

我于20xx年9月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2、熟悉項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu),，現(xiàn)場(chǎng)情況

作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場(chǎng)對(duì)以后的工作是相當(dāng)有利的,。為了以后能更好地開(kāi)展工作,，我多次深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場(chǎng)資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對(duì)工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究,，對(duì)以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析,，對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過(guò)研究和分析,，我對(duì)項(xiàng)目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測(cè),，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。

3,、參加工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理,，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實(shí)際情況，并參考博愛(ài)以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制修改了工程部工程管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障,。通過(guò)這次編制,，我對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)其它專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確,。

4,、分析20xx年天氣情況

為了完成20xx年公司的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)任務(wù)，并做出科學(xué)而且符合實(shí)際的20xx年工程部的工作內(nèi)容以及項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃,，我對(duì)20xx年全年的天氣情況進(jìn)行分析,，結(jié)合武陟縣的常年的天氣狀況,，對(duì)20xx年的天氣進(jìn)行了預(yù)測(cè)，同時(shí)將天氣情況和工程進(jìn)度互相結(jié)合,，對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整,，抓緊施工良好季節(jié)，避開(kāi)雨季大規(guī)模施工,，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護(hù)措施,。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施

1,、缺乏溝通,，不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中，由于對(duì)其他專(zhuān)業(yè)比較陌生,，又礙于面子,，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用,。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通,，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2,、缺乏計(jì)劃性

在工作過(guò)程中，特別是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的施工階段,，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿(mǎn)意不說(shuō)，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過(guò)程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3,、專(zhuān)業(yè)面狹窄

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求,。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄,，對(duì)房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,，特別是營(yíng)銷(xiāo)策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過(guò)程中,，我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性,，爭(zhēng)取能成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才。

三,、完成20xx年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議

為了公司項(xiàng)目的順利開(kāi)展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1,、合同管理

合同在項(xiàng)目管理中的地位非同小可，離開(kāi)他,，項(xiàng)目管理就無(wú)從談起,，合同是項(xiàng)目管理的依據(jù)。

熟悉合同,。并對(duì)合同進(jìn)行深入細(xì)致的研究，對(duì)合同的關(guān)鍵條款,、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù),。

樹(shù)立強(qiáng)烈的合同意識(shí)。在合同面前,，業(yè)主和承包商的地位是平等的,。一方面，項(xiàng)目管理人員不以勢(shì)壓人,，逼迫承包商接受合同外的條件;另一方面,，也要警惕承包商在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中埋設(shè)陷阱。當(dāng)承包商提出各種各樣的建議時(shí),，首先想到要遵守合同,，對(duì)采納建議可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題要有充分估計(jì)。

2,、質(zhì)量控制

工程項(xiàng)目實(shí)施階段,，工程部要開(kāi)展多方面的工作，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督,，概括地說(shuō)有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系,，進(jìn)場(chǎng)材料、設(shè)備的質(zhì)量控制,，監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則的審查以及對(duì)監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個(gè)方面,。

承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn)。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系,，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證,，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計(jì)劃。