在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇一

首先我們來(lái)到了位于湖南路上的江蘇蘇墾有限公司，通過(guò)公司相關(guān)人員我們了解了江蘇蘇墾有限公司的主要情況及廣告制作的大概的流程,。當(dāng)天上午首先是蘇墾的經(jīng)總給我們做了演講,，他的講話詼諧中帶著很深的道理，現(xiàn)場(chǎng)氣氛很是熱烈,。他先是對(duì)本公司做了詳細(xì)的介紹,。有此我了解到蘇墾機(jī)構(gòu)已在房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)做了10多年，它是一家以房產(chǎn)廣告,、房產(chǎn)整合營(yíng)銷傳播,、房產(chǎn)營(yíng)銷推廣和房地產(chǎn)銷售代理為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司主要還是做廣告和房地產(chǎn)銷售兩大塊,，而公司內(nèi)部90%的營(yíng)業(yè)額都是來(lái)自于房地產(chǎn),。公司目前走的是多元化道路而非專業(yè)化，這使公司的發(fā)展更具有潛力和競(jìng)爭(zhēng)力,，更利于公司的現(xiàn)階段的發(fā)展,。經(jīng)總說(shuō)，目前將房地產(chǎn)目標(biāo)受眾及其所追求的房子種類簡(jiǎn)單的劃分,，可分為3類：低產(chǎn)階級(jí)追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的房子,，中產(chǎn)階級(jí)看中的是文化、品味和小資情調(diào),，而高產(chǎn)階級(jí)注重的則是精神的寄托,。接著他又告訴我們房地產(chǎn)的廣告主要是投放在報(bào)紙和戶外媒體上的，而非電視媒體。另外,，經(jīng)總還說(shuō),，做文案、策劃最好的還是哲學(xué)系的人,，因?yàn)檫@樣的`人思想縝密,，又有智力，因而做文案是再好不過(guò)的了,。最后,，他強(qiáng)調(diào)對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生，應(yīng)該往多元化方向發(fā)展,，注意朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)化,、要發(fā)揮自己特長(zhǎng)，還要懂得嫁接資本等,。他還傳授給我們這么多年來(lái)的人生體會(huì)和感悟：

1.不要輕易和業(yè)務(wù)談戀愛

2.轉(zhuǎn)向營(yíng)銷方向不如轉(zhuǎn)向銷售

3.要不斷開拓視野,，學(xué)習(xí)經(jīng)典書

4.課后多與老師交流，才能得到更多的人生經(jīng)驗(yàn)

5.要多交朋友,，特別是不同專業(yè)的朋友

6.要多往外跑跑,，才能更有見識(shí)，開闊視野,。

下午,，在蘇墾任職同時(shí)是南財(cái)學(xué)生的學(xué)長(zhǎng)給我們做了簡(jiǎn)短的講話，他讓我們明白了做大小品牌的不同,，及做作品和創(chuàng)意的完整性和創(chuàng)意性以及最后的完稿等都給我們他個(gè)人的建議和經(jīng)驗(yàn),。他還給我們看了很多有名的策劃案例，讓我們直接接觸和感受到了公司所做的策劃和作為學(xué)生做的策劃的不同,，所以以后要學(xué)的還很多,，還要不斷努力。

接下來(lái)的一段時(shí)間,，我和xx,、xx、xx這組在蘇墾相關(guān)工作人員的帶領(lǐng)下來(lái)到了位于龍?bào)粗新返哪暇┤請(qǐng)?bào)社,，在和廣告公司有著緊密聯(lián)系的媒體進(jìn)行下一步的學(xué)習(xí),。

首先是報(bào)社的金老師給我們簡(jiǎn)單介紹了他們媒體，大致分成兩塊內(nèi)容：新聞采編和廣告業(yè)務(wù),，其中新聞采編是非盈利性的,，而廣告業(yè)務(wù)是支撐報(bào)紙運(yùn)作的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。還給我們介紹了報(bào)紙制作的整個(gè)流程,，包括出很多次版（最終只有上交稿件的1/3才能見報(bào)）,、給領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)幾次簽字才能正式上報(bào),，及新聞要有時(shí)間性、價(jià)值性等相關(guān)知識(shí),。還說(shuō)了他們整個(gè)報(bào)社的情況：主要分為辦公室,、編輯出版部、時(shí)政新聞部,、經(jīng)濟(jì)新聞部,、民生新聞部、社會(huì)新聞部,、文體新聞部,、副刊部、經(jīng)營(yíng)管理部和綜合?？?、房地產(chǎn)專刊部及商業(yè)?？俊Ｇ夷暇┤?qǐng)?bào)主要是與政府掛鉤的,。而房地產(chǎn)?？吭谡麄€(gè)報(bào)社是任務(wù)最較為重的部，因?yàn)樗c報(bào)社運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)直接掛鉤,，每年包括每個(gè)季度都是有一定

指標(biāo)的,。在報(bào)社學(xué)習(xí)過(guò)程中，肖老師曾帶我們?nèi)タ戳伺虐?，從而我知道了版面編排的大致模式和?guī)格及主要的板式,，和相關(guān)排版改版規(guī)定和要求等。

我和xx,、xx,、xx還曾參與旁聽了南京日?qǐng)?bào)房地產(chǎn)部的半年會(huì)。在這次會(huì)議中馮主任對(duì)上一季度報(bào)社的情況進(jìn)行了總結(jié)：整體不錯(cuò),，房地產(chǎn)廣告“回暖”已策劃3期,，且為期到款也已過(guò)半，已完成報(bào)社指標(biāo),，但自己部門的指標(biāo)還未完成,，同志仍需努力。在這個(gè)過(guò)程中,，仍需要有不斷地激情與專業(yè)化的工作,。要善于運(yùn)用故事及煽動(dòng)性的語(yǔ)言以吸引受眾。接著主任還讓參會(huì)同志發(fā)言說(shuō)出他們的困惑和恍┫敕?。驿中一位?xì)J呃鮮λ擔(dān)目前南京房地產(chǎn)格局競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，我們要憑實(shí)力和服務(wù)贏得受眾。對(duì)于廣告投放方面，汽車,、房地產(chǎn)廣告方面下降,，而快速消費(fèi)品、政府形象廣告投放卻不斷提高,，再加上現(xiàn)在新媒體發(fā)展迅速,，對(duì)于報(bào)紙之類的傳統(tǒng)媒體就構(gòu)成了挑戰(zhàn)，因而我們要更積極努力的解決這一問題,。另一位記者老師說(shuō)目前廣告策劃與營(yíng)銷脫節(jié),，這一問題必須改善,，應(yīng)著重加強(qiáng)報(bào)社與銷售公司,、開發(fā)商之間的聯(lián)系，從而更好的提出策劃方案,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)半小時(shí)的會(huì)議,，最后,，馮主任對(duì)這次會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)，他說(shuō)這次會(huì)議牽涉了三方面的內(nèi)容：①在網(wǎng)絡(luò)媒體不斷發(fā)展的時(shí)代,，像報(bào)社這種傳統(tǒng)媒體在此背景下如何才能更好的生存和發(fā)展,、②我們要用高質(zhì)量創(chuàng)新的新產(chǎn)品幾百對(duì)手營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)、③南京地產(chǎn)下一步該具體怎么做?/p>

短短的半個(gè)月很快就過(guò)去了,，但這段難得的經(jīng)歷卻讓我受益匪淺,。學(xué)院的這個(gè)活動(dòng)真的很好，讓我初步了解到了現(xiàn)在廣告制作的大致流程及廣告行業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況,，及在進(jìn)行調(diào)查問

卷后我知道了在經(jīng)濟(jì)危機(jī)狀況下需要怎樣的廣告人才等,，相信這些經(jīng)歷對(duì)我未來(lái)的人生之路都會(huì)起很好的指導(dǎo)作用。現(xiàn)在雖然才大一,，但時(shí)間流逝的卻會(huì)很快一晃下就會(huì)是畢業(yè)了,，到時(shí)再急就沒用了，所以現(xiàn)在開始我就要努力,，在學(xué)校要充分利用學(xué)校的圖書館,，多汲取些精神食糧，以擴(kuò)充我們的知識(shí)儲(chǔ)備,。

在此次活動(dòng)中,，我深刻體會(huì)到策劃的重要性：廣告計(jì)劃執(zhí)行要策劃、媒體活動(dòng)要策劃,、跟客戶談也要提供一份很好的策劃,，可見策劃是很重要的，貫穿一切廣告活動(dòng),，沒有策劃真的不行,。雖然我們還沒開設(shè)策劃課,，但從這個(gè)暑假起，我會(huì)開始試著學(xué)習(xí)去做一份策劃,，我認(rèn)為只有自己真正投入去做了,，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而不斷努力下去,。

感謝學(xué)校和兩家單位能提供這么好的機(jī)會(huì)讓我去學(xué)習(xí),，從而真正長(zhǎng)大，更加明確自己的方向,，鼓足沖勁繼續(xù)努力加油,！

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇二

目錄

一、前言

二,、廣告商品

三,、廣告目的

四、廣告期間

五,、廣告區(qū)域

六,、廣告對(duì)象

七、策劃構(gòu)思

八,、廣告策略

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一、前言

本公司代理廣告****產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來(lái),，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的****上,，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎(jiǎng)【“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名】,。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,，前半年度以該產(chǎn)品的****為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性,。我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付***要選擇好的****”,，教育消費(fèi)者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而,，根據(jù)分析，**產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,，并以**產(chǎn)品為主,，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年***產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正,。

二,、廣告商品

*****公司——****產(chǎn)品

三、廣告目的

1,、促進(jìn)指名購(gòu)買

2,、強(qiáng)化商品特性

3、銜接056年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四,、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對(duì)象

所有居民用戶

七,、策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的`變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加

就***產(chǎn)品而言,，因系屬**生活用品，為個(gè)性之商品,，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品,，購(gòu)買率很高,，但是各種品牌太多,，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買**產(chǎn)品

2,、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦**產(chǎn)品

八,、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號(hào)（*****************）,。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,，還有產(chǎn)品品牌,。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：設(shè)計(jì)動(dòng)畫和臺(tái)詞（***************************）

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹**產(chǎn)品,，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)**專訪。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇三

廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃,，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的,。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象,、廣告媒體,、廣告時(shí)間、廣告空間,、廣告創(chuàng)意,、廣告策略等進(jìn)行策劃。

美國(guó)著名的廣告大師萊斯特第來(lái)諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

(一)商品性格

每種商品都有其性格,。即它是男性商品,，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品,，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?

(二)歷史

即本商品的歷史,，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史,，包裝記錄,，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄,，廣告費(fèi)用的記錄,，媒體上作廣告的`經(jīng)驗(yàn)等等。

(三)難題與機(jī)會(huì)

即商品在銷售過(guò)程會(huì)遇到什么難題,，如何克服這些難題,，起死回生的機(jī)會(huì)是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由,。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由,。

(六)推廣

即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況,。

(七)改變商品

若商品性能,、外觀等存在缺陷,，可在計(jì)劃書中提出改進(jìn)的建議。

(八)改變包裝

即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見,。

(九)定以價(jià)格

即對(duì)商品的價(jià)格提出看法,。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃,、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃,、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等,。

(十一)目的及測(cè)定

即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定,。

國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：

(一)前言;

(二)市場(chǎng)分析;

(三)產(chǎn)品分析;

(四)銷售分析;

(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;

( 七)阻礙分析;

(八)公關(guān)戰(zhàn)略;

(九)廣告戰(zhàn)略;

(十)媒介戰(zhàn)略;

(十一)廣告預(yù)算及分配;

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);

(十三)廣告效果預(yù)測(cè),。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇四

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商,，本著誠(chéng)信互利的原則，就廣告代理達(dá)成如下協(xié)議：

一,、 甲方委托乙方代理 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù),，代理辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實(shí)施辦法》（后簡(jiǎn)稱 "辦法"）規(guī)定。

二,、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī),，未經(jīng)雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方,。

三,、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽(yù)，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利,。乙方與客戶發(fā)生的.經(jīng)濟(jì)糾紛與甲方無(wú)關(guān),。如乙方出現(xiàn)上述行為，甲方有權(quán)取消其代理資格,，并保留法律訴訟的權(quán)利,。

四、 甲乙雙方簽定的廣告合同,，乙方按合作協(xié)議扣除代理費(fèi)后,，須將播出款項(xiàng)轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

五,、 乙方所代理的廣告,，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

六,、 乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方,，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說(shuō)明》辦法處理,。

七,、 合同付款說(shuō)明：

1、 遵守先付款后發(fā)布的原則,。

2,、 的確無(wú)法做到發(fā)布前付款，須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費(fèi),，余款須在廣告發(fā)布5個(gè)工作日內(nèi)付清,。

3、 違反以上款項(xiàng),，視為違約,，甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天,，追繳拖欠款5%的滯納金,。

八、 如遇特殊情況廣告不能按時(shí)播出,，甲乙雙方需及時(shí)協(xié)商解決,。

九、 在合同的落實(shí)和執(zhí)行中,，有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂,，須經(jīng)雙方協(xié)定。

十,、 未盡事宜,，甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

十一,、 協(xié)議,、合同均需遵守中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。

十二,、 代理期限為： 年 月 日至20 年 月 日,。

十三、 本協(xié)議一式兩份,，甲乙雙方各執(zhí)一份,，具同等法律效力。

（甲乙雙方簽章）

甲方：乙方：

日期：

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇五

丁云虎擔(dān)任江西致中和酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理助理時(shí),，主持和實(shí)施了致中和五加皮酒促銷案,，完成了消費(fèi)群的迅速形成和終端銷量大幅提升的預(yù)定目標(biāo)。 內(nèi)容：

當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新市場(chǎng)的終端,，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布,，而終端銷售卻沒有動(dòng)靜時(shí)，如何打破這種寧?kù)o并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這是我們營(yíng)銷策劃人員在開發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到的課題,。如果僅圍繞著終端做補(bǔ)貨,、理貨、廣宣,，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費(fèi)者的餐桌,，這將會(huì)造成企業(yè)資源的重大浪費(fèi)，損害經(jīng)銷商的積極性,。

策劃人在遇到上述狀況時(shí),，可以在市場(chǎng)調(diào)研并分析內(nèi)外因素的基礎(chǔ)上。主要采用“鎖定目標(biāo),、宣傳發(fā)動(dòng),，體驗(yàn)滲透”三部曲促銷策略，即：鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者,，取得中心點(diǎn)的重大突破,；宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與活動(dòng),；體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),，產(chǎn)生認(rèn)同感，通過(guò)服務(wù)滲透,，影響飲酒習(xí)慣,。本策劃案是在江西營(yíng)銷公司進(jìn)行近5個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意,，急需拉動(dòng)終端消費(fèi)的情況下出臺(tái)的,。當(dāng)時(shí)江西市場(chǎng)環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場(chǎng)，椰島鹿龜酒重點(diǎn)進(jìn)攻禮品酒市場(chǎng),，家用酒市場(chǎng)尚未有強(qiáng)勢(shì)品牌導(dǎo)

入,。 20xx年8月1日，我金華市場(chǎng)部經(jīng)理任上,，調(diào)入致中和江西營(yíng)銷公司擔(dān)任總經(jīng)理助理,，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過(guò)調(diào)研,、整理,，對(duì)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、競(jìng)品的銷售策略,、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析,、判斷，制定了“鎖定目標(biāo),，宣傳發(fā)動(dòng),，體驗(yàn)滲透”為核心的促銷策略,，形成了《致中和江西消費(fèi)者培育和促銷策劃案》的文案，經(jīng)總公司特別營(yíng)銷會(huì)議研究通過(guò),，于20xx年8月28日起實(shí)施。具體促銷策略如下：

1．鎖定目標(biāo)——鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者：促銷方案提出了根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和江西市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者,。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪,，鎖定江西的家用酒市場(chǎng)。鎖定家用酒市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者——中老年消費(fèi)群體,，并針對(duì)家用酒市場(chǎng)的消費(fèi)者推廣價(jià)位在9,。6元左右的500ml精制酒。

2．宣傳發(fā)動(dòng)——全方位宣傳,，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與：整合媒體的力量對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)的宣傳報(bào)道,，從而激發(fā)起消費(fèi)者的參與欲望；我利用公司的電視,、報(bào)紙的媒體資源,，并通過(guò)贈(zèng)票、問卷,、企業(yè)報(bào)紙的發(fā)放,，結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展臺(tái)、條幅,、海報(bào),、巨幅、產(chǎn)品展示,，做到無(wú)處不宣傳,，不斷刺激消費(fèi)者的眼球、耳膜,。

3. 體驗(yàn)滲透——體驗(yàn)產(chǎn)品,，服務(wù)滲透：通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的品嘗、互動(dòng)式的咨詢服務(wù),、發(fā)放贈(zèng)酒,、贈(zèng)卡，完成消費(fèi)者和本品的第一次親密接觸,，部分消費(fèi)者第一次購(gòu)買了本品,。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的回訪，及時(shí)掌握消費(fèi)動(dòng)態(tài),，培育忠誠(chéng)消費(fèi)者,。 通過(guò)采用“鎖定目標(biāo)、宣傳鼓動(dòng),、體驗(yàn)滲透”的促銷策略,，在短短的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)共完成四個(gè)地級(jí)市區(qū)8場(chǎng)大型的萬(wàn)瓶大贈(zèng)送活動(dòng),，發(fā)放贈(zèng)酒計(jì)39000瓶，品嘗了1200瓶酒,。因?yàn)闆]有一個(gè)酒類產(chǎn)品在江西市場(chǎng)進(jìn)行如此聲勢(shì)浩大的贈(zèng)送品嘗活動(dòng),，所以該贈(zèng)酒活動(dòng)在消費(fèi)群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽(yù)雀起,，成為當(dāng)年度最受關(guān)注的酒類品牌之一,。終端銷量直線上升，經(jīng)銷商的信心隨之高漲,，當(dāng)月回款突破60萬(wàn)元,。為了終端銷量進(jìn)一步的提升，并考慮到中秋節(jié)即將到來(lái),，我們?cè)诟鞔笊坛唾u場(chǎng)做了地堆和專柜,，并派駐促銷小姐進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)促銷。10月份,，又對(duì)9月份新開發(fā)的兩個(gè)市場(chǎng)和南昌市場(chǎng)進(jìn)行10場(chǎng)大型贈(zèng)送品嘗活動(dòng),，均引起轟動(dòng)效應(yīng)。經(jīng)過(guò)二個(gè)月的促銷拉動(dòng),，終端消費(fèi)全面啟動(dòng),，相關(guān)的推廣補(bǔ)貨、終端理貨,、店頭廣宣等各項(xiàng)各工作順利開展,，當(dāng)年度完成銷量890萬(wàn)元，成為20xx年度江西市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的酒類品牌之一,。在20xx年3月份召開公司年度營(yíng)銷上,，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會(huì)到了營(yíng)銷成功所帶來(lái)的巨大快樂,。

案例：

浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日,，由百年老廠（建德市嚴(yán)東關(guān)五加皮酒廠）經(jīng)改制設(shè)立的有限責(zé)任公司?！爸轮泻汀逼放茝膭?chuàng)立至今已有近300年的歷史,，特別是公司成立后的幾年里，對(duì)品牌建設(shè)進(jìn)行了大量的投入,，取得較好的品牌效應(yīng)和積累,。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進(jìn)入江西市場(chǎng),，先后在上饒,、九江、鷹潭,、南昌設(shè)立了市場(chǎng)部,，并于20xx年6月份成立江西致中和營(yíng)銷公司,。經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品的終端鋪市率已達(dá)到60%以上,，并將于20xx年8月起開始在省電視臺(tái)三套投放廣告,，而此時(shí)終端動(dòng)銷情況卻不盡人意,。這引起總公司對(duì)江西市場(chǎng)前景的懷疑,，派員到江西進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，重新審視江西的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，并撤換了總經(jīng)理,。

在致中和企業(yè)服務(wù)期間，我曾任金華市場(chǎng)部終端主管,，在各大終端打地堆,，買專柜，做促銷,，取得了春節(jié)期間光四家大超市禮品酒銷售量就達(dá)20多萬(wàn)元的業(yè)績(jī),，而上一年春節(jié)市區(qū)禮品酒總銷量?jī)H2萬(wàn)元左右，公司因此將浙西片年度營(yíng)

銷放在金華市召開。20xx年初我被認(rèn)命為金華市場(chǎng)部保健品經(jīng)理,，我通過(guò)對(duì)終端、經(jīng)銷商,、促銷,、戶外廣宣等工作的進(jìn)一步深入，使公司代理的牛初乳,、向美片等產(chǎn)品在金華市區(qū)和各縣城形成熱銷,，使原本業(yè)務(wù)趨于停滯的市場(chǎng)重新恢復(fù)了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復(fù)討論,，最終決定調(diào)我到江西任總經(jīng)理助理,，主管終端和廣宣。

因當(dāng)時(shí)總經(jīng)理剛調(diào)走,，副總給了我相當(dāng)大的空間來(lái)施展我的終端營(yíng)銷策略,。為盡快熟悉江西市場(chǎng)，除了從總公司調(diào)出關(guān)于江西的調(diào)查資料外,，我一頭鉆進(jìn)市場(chǎng),，在大小終端、在社區(qū),、在老年活動(dòng)中心,、在市場(chǎng)推廣一線，同消費(fèi)者,、中老年人,、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,、市場(chǎng)經(jīng)理作深入地調(diào)查和溝通,，并對(duì)勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項(xiàng)的調(diào)查,，基本上掌握了致中和在江西的現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)點(diǎn),。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，江西市場(chǎng)雖然是個(gè)白酒消費(fèi)大省，但保健酒市場(chǎng)依然潛力巨大,，主要表現(xiàn)在：一,，江西消費(fèi)者保健意識(shí)強(qiáng)；二,，江西各地區(qū)均有保健酒廠家,；三，勁酒年銷量在3000萬(wàn)元以上,，鹿龜酒將近1000萬(wàn)元,。這意味著隨著消費(fèi)者對(duì)致中和五加皮酒的認(rèn)識(shí)加深，致中和酒必將為消費(fèi)者所接受,。而且這幾年白酒銷量逐年下滑,，紅酒、保健酒逐漸為消費(fèi)者所接受,。雖然勁酒,、椰島鹿龜酒早于致中和進(jìn)入江西市場(chǎng),，但勁酒以餐飲酒市場(chǎng)為主,，鹿龜酒則以禮品酒市場(chǎng)為主，兩家雖然也想進(jìn)入家用酒市場(chǎng),，但由于產(chǎn)品的價(jià)位和定位所制約,，總未能取得突破，由此判斷進(jìn)入家用酒市場(chǎng)是致中和在江西的希望所在,。家用酒消費(fèi)群主要是中老年人,，這個(gè)人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性,，主要特征是有較強(qiáng)的保健意識(shí),，有一定的消費(fèi)能力，會(huì)喝酒,，有風(fēng)濕痛,、腰酸等癥狀，而且隨著生活水平的提高,，在家喝點(diǎn)保健酒越來(lái)越為中老年人所接受,。影響這部分人群購(gòu)買的主要因素是口感、質(zhì)量,、品牌,、功效、價(jià)格,。通過(guò)調(diào)查分析后我對(duì)致中和酒在江西的動(dòng)銷有了信心和方向,，我認(rèn)為通過(guò)大型贈(zèng)酒品嘗活動(dòng)是迅速拉動(dòng)消費(fèi),，形成口碑傳播，殺進(jìn)家用酒市場(chǎng)的一個(gè)很好的手段,。

20xx年8月8日,，我起草了《致中和江西消費(fèi)者培育工程和促銷活動(dòng)方案》，針對(duì)公司要求在近期迅速拉動(dòng)消費(fèi)的任務(wù),，提出了各市場(chǎng)部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉(zhuǎn)到面向消費(fèi)者的促銷推廣上來(lái),，考核的內(nèi)容也從以業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯亩靠己宿D(zhuǎn)到以過(guò)程為主的定性考核。由于時(shí)間非常緊迫,，提出了“總部與分公司信息溝通互動(dòng),，媒體宣傳與活動(dòng)報(bào)道互動(dòng)，消費(fèi)者體驗(yàn)與促銷互動(dòng)”的三互動(dòng)原則,，各環(huán)節(jié)相互聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告各自的進(jìn)程。每市場(chǎng)部推薦一人參加在南昌舉行第一場(chǎng)促銷活動(dòng)的各環(huán)節(jié)工作,，以期在回市場(chǎng)部后能更好地執(zhí)行促銷任務(wù),。同時(shí)各市場(chǎng)部按促銷活動(dòng)進(jìn)程表分別定人、定時(shí),、定崗,、定事，進(jìn)行前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。準(zhǔn)備通過(guò)在各地級(jí)市區(qū)舉行大型贈(zèng)送,、品嘗、惠賣,、咨詢等活動(dòng),，在中心點(diǎn)上產(chǎn)生巨大的爆破力，形成口碑傳播,，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,，從而影響帶動(dòng)面上的銷售，并培育一批消費(fèi)者,，為銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)打下基礎(chǔ),。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷商也會(huì)恢復(fù)對(duì)致中和品牌的信心,。為了使促銷活動(dòng)圓滿完成對(duì)消費(fèi)者培育和啟動(dòng)終端銷售的任務(wù),，我采取如下策略：

1． 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，取得中心點(diǎn)的大突破,；

2． 宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與活動(dòng)；

3． 體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),，產(chǎn)生認(rèn)同感,，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣,。 為了確保此方案順利實(shí)施,，我認(rèn)為：一是從總公司到一線員工要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，上下同欲,，既打之,，必勝之；二是物流,、媒介,、人事、財(cái)務(wù),、銷管要大力配合,，及時(shí)處理江西的申請(qǐng)；三是促銷用品必順馬上配備齊全,，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體,；四是馬上召開江西營(yíng)銷會(huì)議，對(duì)考核內(nèi)容的修改作詳細(xì)說(shuō)明,，同時(shí)布置促

銷活動(dòng)安排,。總公司非常支持和重視江西的工作,，馬上派各部門負(fù)責(zé)人到江西參加營(yíng)銷會(huì)議,。在會(huì)上我作了促銷活動(dòng)的具體部署,，把每件事落實(shí)到具體人,、具體時(shí)間、具體地點(diǎn),。于是,，整個(gè)江西都積極行動(dòng)起來(lái)，總公司也特事特辦大力協(xié)助,，各項(xiàng)工作均按進(jìn)程進(jìn)行著,。

由于時(shí)間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場(chǎng)大型贈(zèng)酒品嘗促銷活動(dòng),，接下來(lái)每隔一星期在一個(gè)地級(jí)市區(qū)舉行一場(chǎng)活動(dòng),，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場(chǎng)活動(dòng)，九江舉行3場(chǎng)活動(dòng),，共計(jì)8場(chǎng),。與此同時(shí)，省三套也在電視上開始活動(dòng)宣傳,；市場(chǎng)部人員也在各社區(qū),、老人活動(dòng)中心,、老干部活動(dòng)中心、企業(yè)工會(huì)進(jìn)行聯(lián)系,，發(fā)布活動(dòng)信息和咨詢,；贈(zèng)酒、傳單,、報(bào)紙,、贈(zèng)票、展臺(tái),、展篷,、條幅、巨幅,、服裝等逐一落實(shí)到位,。場(chǎng)地聯(lián)系順利進(jìn)行，各大賣場(chǎng),、超市為了表示支持,，主動(dòng)給我們的產(chǎn)品在活動(dòng)前后做半個(gè)月的堆箱或?qū)９瘢ㄒ坏囊笫窃诮酉碌膸讉€(gè)月要到他們的門口做一場(chǎng)大型活動(dòng),。具體策劃和實(shí)施情況如下：

一． 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者,，取得中心點(diǎn)的大突破

（一） 目標(biāo)市場(chǎng)定位：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和江西市場(chǎng)保健酒的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，我們尋求在家用酒市場(chǎng)立足,，對(duì)餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市只進(jìn)行滲透,，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)再向禮品酒市場(chǎng)和餐飲酒市場(chǎng)進(jìn)軍。

1． 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：主要是地級(jí)市區(qū)的家用酒市場(chǎng),，主要是南昌,、九江、上饒,、鷹潭,，走城市帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路。

2． 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)具體點(diǎn)：高級(jí)住宅小區(qū),、效益好的企事業(yè)單位生活區(qū),、老干部活中心和老年大學(xué)。

（二） 目標(biāo)消費(fèi)者定位：家用酒市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)是40----70歲之間中老年消費(fèi)群,，有穩(wěn)定收入和一定保健意識(shí),，能喝酒，尤其是腰酸背痛,，風(fēng)濕痹癥患者,。

1． 細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)者：中老年教師、老干部、中老年風(fēng)濕病患者,、老酒仙,。

2． 消費(fèi)者購(gòu)買行為：購(gòu)買者往往指名選購(gòu)，口感,、質(zhì)量,、功效、價(jià)格,、品牌是影響購(gòu)買的主要因素,。

（三） 如何找出消費(fèi)者：通過(guò)活動(dòng)信息的傳遞，通過(guò)到群眾中去,，去面對(duì)面地接觸消費(fèi)者,，通過(guò)居委會(huì)、工會(huì),、各老年團(tuán)體的支持,。將每一份贈(zèng)票+報(bào)紙+問卷發(fā)放到每一位目標(biāo)消費(fèi)者手上。

二． 宣傳產(chǎn)品知識(shí)和品牌形象,，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)

1． 在電視上進(jìn)行活動(dòng)宣傳 ,，并對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，編織起空中信息網(wǎng),。

2． 在報(bào)紙上連續(xù)刊載軟文,，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事,、緣何尋友,、酒友故事、“我”的介紹,，最后登出平面活動(dòng)廣告,。

3． 發(fā)放贈(zèng)票時(shí)，附帶酒事報(bào),、問卷,，讓消費(fèi)者看著報(bào)紙做問卷,，達(dá)到全面 解產(chǎn)品,、品牌的目的。

4． 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做宣傳,，通過(guò)巨幅廣告,、條幅、展牌,、產(chǎn)品的展示,，電視廣告片的現(xiàn)場(chǎng)播放來(lái)進(jìn)行宣傳.

5． 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的咨詢和產(chǎn)品介紹來(lái)面對(duì)面的,一對(duì)一的宣傳產(chǎn)品.

通過(guò)這空中、地面、和人員的宣傳,，基本達(dá)到宣傳量,，達(dá)到有效傳傳播的目的。

三．體驗(yàn)產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì),，產(chǎn)生認(rèn)同感,；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣

1.通過(guò)五加皮酒的現(xiàn)場(chǎng)品嘗,，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的口味,、質(zhì)量、功效有初步的認(rèn)識(shí),，并使他自然地和平時(shí)在喝的酒作一比較,。

2．因?yàn)槲寮悠ぞ坪群篑R上會(huì)產(chǎn)生肩關(guān)節(jié)和胸口發(fā)熱的現(xiàn)象，我們?cè)谙M(fèi)者品嘗后非常注重介紹這一現(xiàn)象,，使消費(fèi)者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同,，產(chǎn)生強(qiáng)

烈的認(rèn)同感。

3．我們對(duì)消費(fèi)者提出的問題作詳細(xì)的講解,，盡可能地打消消費(fèi)者的疑慮,，并作詳細(xì)登記。

4,， 贈(zèng)送樣品酒的目的是讓消費(fèi)者喝完一瓶酒后,，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)同感增加，加強(qiáng)體驗(yàn)的'程度,，影響飲酒的習(xí)慣,，同時(shí)讓他們的子女也知道喝五加皮酒對(duì)父母健康有益，在節(jié)慶到來(lái)時(shí)會(huì)考慮購(gòu)買五加皮酒,。

5．同時(shí)對(duì)于參與活動(dòng)的消費(fèi)者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務(wù)卡,，規(guī)定凡集滿12個(gè)酒瓶，就可致電致中和酒友服務(wù)中心,，我公司將馬上派人上門收瓶并獎(jiǎng)酒1瓶和小禮品一件,。

此促銷活動(dòng)在江西各地級(jí)市區(qū)實(shí)施后，效果非常明顯,，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈,，市場(chǎng)部則乘勝追擊，加強(qiáng)終端鋪市工作和終端廣宣,，使鋪市率一下提高到90%以上,。特別中秋節(jié)禮品酒銷售非常火爆,，致中和酒成了那個(gè)時(shí)期業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的品牌之一,，許多經(jīng)銷商根據(jù)其多年做酒的經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)為如此下去致中和明年會(huì)大火爆，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒,。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開了,，當(dāng)年任務(wù)原定是600萬(wàn)元，后來(lái)任務(wù)一提再提,，最后被要求突破1000萬(wàn)元,，最后實(shí)際完成890萬(wàn)元。

評(píng)論：

致中和酒從開始在終端的不動(dòng)銷,，到終端銷售火爆,，各方面力量的整合是主要原因。我認(rèn)為在具體策劃實(shí)施中,，他們主要采取“鎖定目標(biāo),，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗(yàn)滲透”的促銷策略：

一．鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者,，取得中心點(diǎn)的重大突破

在鎖定目標(biāo)市場(chǎng)方面,，面對(duì)酒類的三大市場(chǎng)：餐飲酒市場(chǎng)、禮品酒市場(chǎng)和家用酒市場(chǎng),，從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā),，考慮如何滿足消費(fèi)者的需求，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)并占領(lǐng)之,，他們選擇了以實(shí)惠的價(jià)格的走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備,，餐餐要喝的酒,。所以只有避開這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全力進(jìn)攻家用酒市場(chǎng),，就能取得立身之本,，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市場(chǎng)進(jìn)軍,。

在鎖定目標(biāo)消費(fèi)者方面,，先鎖定40----70歲的家用酒消費(fèi)群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費(fèi)的四老——老教師,，老干部,，老風(fēng)濕，老酒仙,。使致中和酒和這些消費(fèi)者接上了頭,，并通過(guò)他們的口碑宣傳來(lái)達(dá)到提高致中和酒美譽(yù)度的目的。

二.宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參與方式,，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)

活動(dòng)消息如何有效地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群,，并使消費(fèi)者詳細(xì)地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，在此基礎(chǔ)上再考慮如何激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲才有意義,。他們選擇了在報(bào)紙媒體上刊出的連續(xù)軟文,，把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細(xì)地傳遞給消費(fèi)者,，是電視宣傳的延續(xù)和加強(qiáng)。而將贈(zèng)票+酒事報(bào)+問卷三合一地一起交到目標(biāo)消費(fèi)者手上，這增加了消費(fèi)者和活動(dòng)的互動(dòng),，使消費(fèi)者增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高了消費(fèi)者參與活動(dòng)的積極性,，同時(shí)一次發(fā)票完成三件事,，大大節(jié)約了時(shí)間和資金。

三.體驗(yàn)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì),，產(chǎn)生認(rèn)同感,；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習(xí)慣

體驗(yàn)是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,，接受產(chǎn)品一個(gè)非常好的途徑,，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的試用，使消費(fèi)者馬上知道產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),，極易產(chǎn)生認(rèn)同感,。他們舉辦"為了夕陽(yáng)更美"

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇六

公益廣告設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書

征稿時(shí)間：xx月xx——xx日 活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日

學(xué)府東路

菏澤學(xué)院中文系

策劃承辦單位：媒介教育協(xié)會(huì)

為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化,，激發(fā)大學(xué)生的`主人翁意識(shí)和責(zé)任感,，弘揚(yáng)真善美，通過(guò)這次活動(dòng)宣傳公益理念,，服務(wù)于公益事業(yè),。

1：作品內(nèi)容：反映各項(xiàng)校園公益事業(yè)，包括道德,、環(huán)保,、健康等方面的即可。

2：作品形式及要求：（1）：平面設(shè)計(jì)類：海報(bào),、照片,、繪畫圖片等即可，可以是電腦制作,，也可以是手繪,。

（2）：文案類：校園文明標(biāo)語(yǔ)，以公益為主題,、話劇,、劇稿

以上所有作品都要附有廣告說(shuō)明，廣告內(nèi)容健康高雅,，構(gòu)思新穎,，突出時(shí)效性,，人文性，公德性,。作品杜絕抄襲,，所有稿件一律不退還。

1：將上交作品進(jìn)行篩選,，展出獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品

2：活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行“爭(zhēng)做校園文明大使”簽名活動(dòng)

3：活動(dòng)結(jié)束后,，整理現(xiàn)場(chǎng)

校園公益大使：一名

校園公益之星：二名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名

1：活動(dòng)所需材料：膠帶、彩筆,、條幅

2：活動(dòng)宣傳照片

3：獎(jiǎng)品：筆記本 證書

展板三塊

桌子兩張

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇七

在人的一身當(dāng)中會(huì)遇到許多后悔的事情,，如果我們一味的去傷感去后悔，那終將會(huì)成為遺憾無(wú)法挽回,。想要回到過(guò)去,，還不如抓緊現(xiàn)在去爭(zhēng)取，人生只有在不斷的追求中才能獲得成功與幸福,，停止不前就等于倒退,，而倒退只是存在于主觀意識(shí)里的幻想，所以為過(guò)去悲傷還不如用自己的力量去超越

希望通過(guò)本片能喚醒那些沉寂在后悔中而無(wú)法去看清現(xiàn)實(shí)的人們,，告訴他們沒有時(shí)光倒流的機(jī)器,，只有把握現(xiàn)在，通過(guò)自己的努力去改變結(jié)果,。

“時(shí)光不會(huì)因?yàn)槟愕谋瘋媪?，故事的結(jié)局卻因你的追求而改變?！?/p>

一位年輕的女人在車站與男朋友分別,，女人看著男人坐上公交車離去，女人站在原地,，周圍的車輛和人群來(lái)來(lái)去去,。女人仿佛失去了一切，蹲在車站失聲痛苦起來(lái),。

(女人的幻想)剛才所發(fā)生的一切開始倒回,，車輛一輛輛的倒行;掃地的清潔工把垃圾簍的垃圾重新掃了出去;旁邊扔垃圾的路人把垃圾撿了回去;路過(guò)的自行車也倒行回來(lái)。男人坐的那輛公交車退回到車站,，車上人一個(gè)個(gè)倒退著下車,，男人退到女人面前，女人起身用力的`抱住他,。

女人撲了個(gè)空,，看著眼前的世界并沒有發(fā)生任何改變，突然驚現(xiàn)向公交車的方向跑去

五 制作要求和注意事項(xiàng)

本廣告的拍攝難度較大,，特別是現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)面調(diào)度需要大量的工作,，群眾演員比較多,，對(duì)演員以及場(chǎng)景的安排都要求很高，需要各部門高度的協(xié)調(diào)才能完成工作,。

另外,，在演員的演技方面也要求甚高,，演員需要記住自己的每個(gè)動(dòng)作,，并要精確的倒著表演出來(lái)。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇八

1,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場(chǎng)的政治,、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng),？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）市場(chǎng)的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處,？

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品,？

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的.微觀制約因素,。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3,、市場(chǎng)概況。

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買量

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么,？未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何,？

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？

有無(wú)暫時(shí)性,？

有無(wú)其他突出的特點(diǎn),？

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié),。

（1）機(jī)會(huì)與威脅

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（3）重點(diǎn)問題

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2,、現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買的時(shí)間

購(gòu)買的頻率

購(gòu)買的數(shù)量

購(gòu)買的地點(diǎn)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇九

陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)是第十九屆“校園之春”陜西省大學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)的重要活動(dòng)之一，是面向全省大學(xué)生的一項(xiàng)群眾性的公益廣告策劃創(chuàng)意實(shí)踐活動(dòng),。目的在于活躍大學(xué)生的課外文化生活,，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，提高大學(xué)生的實(shí)踐能力,、策劃能力,、協(xié)調(diào)組織能力，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神,。本屆廣告藝術(shù)節(jié)將以大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽為主體舉辦一系列活動(dòng),，現(xiàn)將活動(dòng)方案通知如下：

第十九屆“校園之春”·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)

主辦單位：****陜西省委教育工委,、共青團(tuán)陜西省委

陜西省學(xué)生聯(lián)合會(huì)

承辦單位：西安美術(shù)學(xué)院

協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會(huì)、西安市廣告協(xié)會(huì),、陜西學(xué)生在線

本屆“校園之春·陜西省大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”系列活動(dòng)共分為三個(gè)篇章：競(jìng)賽篇,、法苑篇、對(duì)話篇,。在舉辦廣告設(shè)計(jì)大賽主體活動(dòng)的同時(shí),，引入以“廣告行為、知識(shí)產(chǎn)權(quán),、藝術(shù)法”為內(nèi)容的民商法律知識(shí)講座及生動(dòng)的.“模擬法庭”演示等,，并且在展覽期間，邀請(qǐng)陜西知名廣告設(shè)計(jì)企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學(xué)生直面對(duì)話,，通過(guò)學(xué)術(shù)沙龍,、講座、現(xiàn)場(chǎng)手繪演示等多種形式,，拓寬在校學(xué)生的視野,，了解用人單位需求、進(jìn)一步加強(qiáng)院校與企業(yè)的交流與合作,。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇十

1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀:

相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的糖果市場(chǎng)來(lái)講,，中國(guó)糖果市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少,、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺,。目前,，世界排名前二十位的重量級(jí)糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)，在成都超市中可見的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個(gè),，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國(guó)糖果市場(chǎng)向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)演變的進(jìn)程競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相當(dāng)激烈,，奶糖市場(chǎng)：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭(zhēng)奪異常激烈主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有雅克,，阿爾卑斯,，優(yōu)哈，金絲猴,，喔喔,，金冠等企業(yè)。奶糖未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是高端,，營(yíng)養(yǎng)綠色高科技,，估計(jì)占糖果市場(chǎng)容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右,，而我國(guó)只有0.7公斤,，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈?guó)糖果企業(yè)有20xx多家,，其中年銷售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家,，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。20xx年,，國(guó)際原料價(jià)格上漲,，國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，營(yíng)銷成本大幅度提高,，企業(yè)盈利能力普遍下降,。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存,，率先開始從價(jià)格營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,。品牌力決定利潤(rùn)率，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷售量的影響日趨明顯,，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵,。

2,、產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果,，咖啡,，草本薄荷等，味道醇正,。

（2）產(chǎn)品種類和口味很多,，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美,。

3,、產(chǎn)品定位

給人快樂享受的糖果。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號(hào)：阿爾卑斯, 忍不住的快樂誘惑好者的.心

3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位

（1）市場(chǎng)定位：大眾糖果類（2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年,。

1,、市場(chǎng)選擇：消費(fèi)市場(chǎng)

2、消費(fèi)者定位：

8—28歲,，家庭收入為中等以上收入水平,，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果,。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng),。這部分人中,，女性雖然怕胖，但還是消費(fèi)的主力軍,。多數(shù)是自身消費(fèi),，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購(gòu)買較多,。

3、包裝定位：

阿爾卑斯同一產(chǎn)品,，可適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求，賦予不同的市場(chǎng)定位,。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖,，在不同的包裝下,，可進(jìn)入不同的市場(chǎng)，吸引不同的消費(fèi)者,。

1,、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物,，甜甜蜜蜜約會(huì)過(guò)節(jié)!

2、廣告語(yǔ)：“快樂至純時(shí),甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”,?！鞍柋八?見證幸福每一刻 ”

3,、包裝特點(diǎn)：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品,， 阿爾卑斯（"alpenliebe）更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料,，草莓與牛奶相互交織，帶來(lái)多重口感的享受,。不論從包裝到價(jià)格都“紅”光閃爍,，每顆alpenliebe都選用金箔紙獨(dú)立包裝,，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特,，裝潢普通單純,。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒,，膠制口袋,，包裝既簡(jiǎn)約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。

4,、包裝色彩特點(diǎn)：

以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主,，色彩采用咖啡色、紅色,、粉色、藍(lán)色,，綠色系列為主,，體現(xiàn)“幸福每一刻” 純潔,、清純,、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義,，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾,、余韻久久不斷絕，讓每一個(gè)另一半都驚喜倍感,。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇十一

車體廣告近10年以來(lái)高速發(fā)展，郵政車是物流配最重要的文通工具,。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān),，這就使郵政車體廣告，成為一種滲透力極強(qiáng)的戶外廣告媒體,，同時(shí)車體廣告又是固定戶外廣告的延申,。

惟一可移動(dòng)的戶外媒體形式，它具有固定戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)——廣告畫面沖擊力大,，廣告影響持續(xù)不斷，以多面立體展示方式傳播廣告信息,，能有效地向特定地區(qū)特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車

車體廣告流動(dòng)性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高,，憑借自身的特點(diǎn),，車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。

郵政車體廣告的合作目標(biāo)大于公交車的車體廣告,，它宣傳的力度大,，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了，各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳,，各大商場(chǎng)也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷售網(wǎng)點(diǎn)，我們的宣傳目標(biāo)集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳,，例如：商場(chǎng)的家電,、電腦等的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策，農(nóng)用機(jī)械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn),，但是這個(gè)亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時(shí)不夠的,，也不是單單城里銷售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)宣傳，因?yàn)槊鎸?duì)的群體是不對(duì),，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的`,。包括食品、飲料,、酒類,、保健晶、化妝品,、日用品,、家電、藥品,、郵電通訊,、零售百貨、房地產(chǎn),、金融證券,、銀行保險(xiǎn)、家居建材,、服裝服飾,、辦公用品、餐飲娛樂,、生活服務(wù),、媒體、教育培訓(xùn),、公益廣告等等手機(jī)賣場(chǎng),、農(nóng)用產(chǎn)品，化肥,、種子,、農(nóng)藥等,。太平人壽、平安保險(xiǎn),、中國(guó)銀行,、招商銀行、中國(guó)電信,、中國(guó)聯(lián)通,、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石化,、汽車,、等可以說(shuō)車體廣告已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>

車體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車體廣告的設(shè)計(jì)上,，還有廣告布的印刷制作,，跟車體各項(xiàng)損耗的計(jì)算收入，跟車輛的總體數(shù)量計(jì)算效益,，一輛車的年收入應(yīng)該在5萬(wàn)元左右,。車體廣告的策劃該是個(gè)客觀的創(chuàng)收。無(wú)論是新產(chǎn)品上市,，產(chǎn)品的促銷,，品牌的推廣，區(qū)域滲透,，郵政車體廣告搜視客戶幾號(hào)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的營(yíng)銷解決方案,。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇十二

① 3 年來(lái), 其銷售量很明顯地較前激增了兩倍。其工廠雖日夜開工制造, 仍感供不應(yīng)求,。 當(dāng)年, 該公司特地進(jìn)口一部新型自動(dòng)裝瓶機(jī), 擴(kuò)充設(shè)備來(lái)增加生產(chǎn), 以應(yīng)市場(chǎng)需要,。

② 在女性消費(fèi)者心目中, 建立了很深厚的基礎(chǔ)。 根據(jù)廣告公司的調(diào)查人員所做的市場(chǎng)效果調(diào)查, 發(fā)現(xiàn)女性消費(fèi)者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道,。

③ "西打"這個(gè)新名稱已普遍為消費(fèi)者了解接受,。大家并且很重視它不含色素的特點(diǎn)。特別是環(huán)境比較好的中高級(jí)家庭的消費(fèi)者, 對(duì)于這個(gè)特點(diǎn)有很明顯的愉快感受,。

由此可以看出,，該公司的廣告策劃在最初的時(shí)候就做得很正確, 而且廣告的實(shí)施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡(jiǎn)潔清楚，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費(fèi)者來(lái)不及接受, 穩(wěn)定情緒,，而亂得令人有缺乏系統(tǒng)重心的感覺。

此外 , 其銷售對(duì)象先是以女性為主, 也是一種明了市場(chǎng)消費(fèi)者心理的做法,。近 3 年來(lái), 市場(chǎng)中的男性消費(fèi)者, 大都偏重可樂類飲料,。 可樂類飲料較強(qiáng)烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費(fèi)者的需要。汽水類則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷路很大,。而"蘋果西打"掌握住女性消費(fèi)者, 是創(chuàng)造出一條新出路, 同時(shí)也擴(kuò)大了飲料品的.市場(chǎng),。 當(dāng)前, 一種產(chǎn)品, 如能從擴(kuò)大市場(chǎng)著手, 來(lái)增加自己的銷路, 實(shí)在比力爭(zhēng)同業(yè)的市場(chǎng), 打價(jià)格戰(zhàn),，拼老本要有利得多。因?yàn)榍罢咻^后者更容易奠定自己的銷售基礎(chǔ),。

市場(chǎng)是無(wú)邊無(wú)際的,。 飲料品市場(chǎng)在近二三年中, 還會(huì)有兩種世界馳名的名牌產(chǎn)品打進(jìn)來(lái)。它們?cè)诟鞣Q上, 已占了優(yōu)勢(shì), 屆時(shí)的競(jìng)銷將更激烈,。我們深希望大家都能注意謀求擴(kuò)大市場(chǎng)的消費(fèi)量和消費(fèi)需求,。例如, 如何運(yùn)用廣告來(lái)增加這些飲料品在冬季的銷售量, 就是一個(gè)很好的課題。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇十三

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng),，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

1,、促進(jìn)指名購(gòu)買

2、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接99,、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

20xx年6月——20xx年6月

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

所有居民用戶

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加。

就飄飄洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品,，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高,，但是各種品牌太多,，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄,。

2,、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄。

針對(duì)消費(fèi)者方面—,。

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),，贈(zèng)送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄,。

在廣告牌上畫一個(gè)美女,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌,。在卡片上同樣如此,，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的`更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),，邊走邊抖動(dòng)者,，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎,？學(xué)我?。凵?，愛飄飄,。

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓,，做一個(gè)飄飄專訪,。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。

說(shuō)明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區(qū),，地理位置,、周邊環(huán)境俱佳，特此寫了一系列廣告文案,。

未來(lái)15年不宜投資,？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)泡沫即將破滅,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將面臨15年的蕭條,。

管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居,。

知道么,？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個(gè)小氣鬼,。他蝸居在15平方米的辦公室里,，開著老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來(lái)只花5元錢,，并且不給理發(fā)師一分錢的小費(fèi),。

但世界每個(gè)人都知道羅伯·沃頓，都表現(xiàn)出對(duì)他無(wú)比的尊敬,，無(wú)須張揚(yáng),，每個(gè)人都認(rèn)識(shí)世界首富，哪怕他套著二流背心,，拖拉著街頭購(gòu)買的僅值1,。5元的拖鞋。

那么你呢,？認(rèn)識(shí)你的每個(gè)家伙都表現(xiàn)出了對(duì)你的尊敬嗎,？還是僅僅把你當(dāng)作一個(gè)暴發(fā)戶？

除非你有一套和楓雅居的房子,。

他們說(shuō)你是暴發(fā)戶,！

他們說(shuō)你是暴發(fā)戶,，僅僅因?yàn)槟愕呢?cái)產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成,。

你很憤怒,，你應(yīng)當(dāng)憤怒，因?yàn)闆]有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉,。

買一套和楓雅居吧,！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì)閉上嘴巴,！

因?yàn)椋┌l(fā)戶顯然不會(huì)買和楓雅居,。

投資痛苦吧,！

你上一次休假是什么時(shí)候？

昨天你的老寒腿又犯了么,？

嗯,，生活有時(shí)就這么痛苦。

生活還在繼續(xù),。

但是,，痛苦不能總是無(wú)休無(wú)止。

買套和楓雅居吧,！

為了讓該死的老寒腿見鬼,。

為了每日工作完畢后有個(gè)休假的地兒。

買一套和楓雅居,。

有葡萄長(zhǎng)廊的和楓雅居,。

蜿蜒小路直達(dá)長(zhǎng)亭。

光腳走過(guò)石子砌成的水堤,。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇十四

一,、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書

2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟,，位于北庭古城西７００米處,，建造年代約在公元1０世紀(jì)到1３世紀(jì)之間，是目前北疆地區(qū)僅存的回鶻寺廟遺址,，規(guī)模宏偉,，風(fēng)格獨(dú)特。 回鶻寺的壁畫,，堪稱一絕,。

3、早在公元前二世紀(jì),，張騫正式開通了絲綢之路,，它東起長(zhǎng)安,，西去中亞、南亞,。是歷史上亞歐兩大洲文化,、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的紐帶。歷史古跡全長(zhǎng)7000千米絲綢之路,，新疆境內(nèi)就有5000余千米,，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。

4,、遠(yuǎn)在兩漢時(shí)期,，西域的車師國(guó)分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番,，即交河故城,。當(dāng)年交河與北庭兩地的車師國(guó)人溝通消息、貿(mào)易物產(chǎn),、消夏過(guò)冬,，通常是由吐魯番越過(guò)天山石窯子達(dá)坂到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道,，后人稱為車師故道,。

6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉,，七億年前地殼運(yùn)動(dòng)是形成,，噴出地表溫度達(dá)73度。經(jīng)中國(guó)科學(xué)院新疆化學(xué)研究所水質(zhì)鑒定,，是7,、7億年前的古海沉積水。含有硫化氫,、鋰等多種物質(zhì),，和鐵、鋅等微量元素,。

以上景點(diǎn)形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色,。

二、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的現(xiàn)狀分析：

吉木薩爾具有旅游資源豐富,，不僅具有鮮明的地緣優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),，而且具有地區(qū)和民族特色。但與新疆和內(nèi)地其它景區(qū)相比,，客觀上面臨著繁重的開發(fā)與建設(shè)任務(wù),。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開發(fā)落后,，知名度還沒有達(dá)到應(yīng)有的地位,。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、吉木薩爾縣旅游業(yè)基礎(chǔ)差，起點(diǎn)低,。規(guī)模與其旅游資源不相稱,，而且近年來(lái)，旅游業(yè)的發(fā)展資金投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后,。因而,，旅游基礎(chǔ)設(shè)施落后。除少數(shù)進(jìn)行建設(shè)外,，大部分未開發(fā)建設(shè),。

2、旅游資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化率低,。吉木薩爾雖擁有世界級(jí)和國(guó)家級(jí)的旅游資源,，因開發(fā)程度低或者設(shè)施不配套，造成旅游業(yè)質(zhì)量不高,，在很大程度上制約上資源優(yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化。

3,、旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一,、行業(yè)體系不全，效益低下,。一是產(chǎn)業(yè)間發(fā)展不平衡,；二是產(chǎn)業(yè)體系不健全。其結(jié)果造成旅游景點(diǎn)建設(shè),、旅游商品生產(chǎn),、旅游娛樂業(yè)嚴(yán)重滯后于賓館建設(shè)。

4,、對(duì)外宣傳不夠,，在國(guó)際，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的知名度極低,。 與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比,，吉木薩爾旅游業(yè)在知名度上具有歷史性的劣勢(shì)。這客觀上就要求對(duì)外宣傳要有一定的朝前性,。當(dāng)前國(guó)際上很多游客只知道“北庭古城”,、“車師古道”，不知道其他旅游資源,。對(duì)這兩個(gè)景點(diǎn)的知曉程度上,，也只限于很一般的了解，沒有更深入的了解,。缺乏強(qiáng)大的宣傳促銷攻勢(shì),，對(duì)主要客源宣傳的針對(duì)性不強(qiáng),；同時(shí)對(duì)東南亞和獨(dú)聯(lián)體、歐洲,、北美,、中東客源市場(chǎng)的.針對(duì)性宣傳也欠缺。

三,、吉木薩爾縣旅游開發(fā)的市場(chǎng)分析：

1,、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址,、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀,，“北庭古城”、“回鶻寺”,、“車師古道”堪稱“中國(guó)之最”,、“世界奇觀”，它對(duì)于愛好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力,，而這部分旅客遍布世界各地,，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分,。

2,、吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀,、野生動(dòng)物,、醫(yī)療保健，探險(xiǎn)旅游,、山岳森林,，呈現(xiàn)多層次奇特景觀。這對(duì)大眾旅游比較合適,，是吸引大部分旅客的理想景點(diǎn),。

3吉木薩爾縣旅游景點(diǎn)集中，內(nèi)容豐厚,，是新疆境內(nèi)旅游景點(diǎn)集中豐富的地區(qū)之一,，應(yīng)該成為今后行將旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要地區(qū)，而且可以和吐魯番景區(qū),，阿勒泰景區(qū),，哈密景區(qū)形成環(huán)線，發(fā)展旅游的前景廣闊,。

4,、傳統(tǒng)的地理區(qū)位觀認(rèn)為新疆是遙遠(yuǎn)的邊陲，地處偏僻,、路途遙遠(yuǎn),，難以招徠國(guó)際客源,，實(shí)際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場(chǎng)歐洲最近,，據(jù)內(nèi)地,、東南亞、日本的客源市場(chǎng)也不是很遠(yuǎn),，從中,、西歐至新疆的空中距離只不過(guò)5-6小時(shí)航程，有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。將來(lái)一旦實(shí)現(xiàn)空中直飛,，就可大量吸引世界各地游客。

三,、吉木薩爾縣旅游廣告目標(biāo)及廣告策略：

堅(jiān)持將旅游業(yè)定位為拉動(dòng)三產(chǎn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是吉木薩爾縣的既定方針,，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，計(jì)劃整合和開發(fā)旅游資源,，逐步形成南山生態(tài)度假旅游區(qū)、沙漠探險(xiǎn)狩獵休閑度假區(qū)和平原文化旅游區(qū),，營(yíng)造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態(tài)旅游環(huán)境,，著力構(gòu)建大旅游產(chǎn)業(yè)格局。北庭西大寺保護(hù)開發(fā)工程正式破土動(dòng)工,，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點(diǎn),。當(dāng)前很多地區(qū)都逐漸認(rèn)識(shí)到?jīng)]有高投入就沒有高產(chǎn)出的道理,，紛紛研究出臺(tái)優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當(dāng)?shù)芈糜伍_發(fā)的力度,。如果要想搶占先機(jī),，就要加大資金投入、提高營(yíng)銷和策劃力度,；就要先發(fā)制人搶占國(guó)內(nèi)度假旅游市場(chǎng),，由此看出加快開發(fā)吉木薩爾旅游開發(fā)已經(jīng)是如箭在弦。開發(fā)吉木薩爾旅游資源不僅要開發(fā)吉木薩爾現(xiàn)有景點(diǎn),，更要開發(fā)當(dāng)?shù)氐娜宋暮蜌v史文化,，把吉木薩爾旅游放在一個(gè)大的背景當(dāng)中去，讓吉木薩爾旅游項(xiàng)目更具文化底蘊(yùn),，在吸引高檔旅游者時(shí)另具獨(dú)特的吸引力,。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：

1,、擴(kuò)大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度,。

2,、通過(guò)擴(kuò)大知名度，增強(qiáng)吉木薩爾旅游資源招商引資的力度,，加速旅游業(yè)開發(fā)建設(shè)力度,，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。

3,、招徠內(nèi)地,、港臺(tái)以及東南亞、歐洲,、俄羅斯,、北美的國(guó)際旅客。

四,、吉木薩爾縣旅游的廣告表現(xiàn)：

1,、彰顯北庭歷史文化符號(hào)。以突顯北庭古城和北庭文化為重點(diǎn),。

2,、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內(nèi)容,。

3,、現(xiàn)代精品小城與古代歷史景點(diǎn)相交輝映。形式上要現(xiàn)代建設(shè)與古代,，重點(diǎn)景點(diǎn)與其他景點(diǎn)相交輝映,。

五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：

1,、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.

2,、這里是野馬的故鄉(xiāng)，這里是車師古道的源頭,。

3,、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園,。

4,、古代西域中心，今日精品小城,，吉木薩爾,，旅游的新天地。

六,、吉木薩爾縣旅游廣告的創(chuàng)意：現(xiàn)代城市景觀與現(xiàn)有景點(diǎn)鏡頭相交會(huì)

七,、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：

吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭,、溫泉鏡頭,、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭,、城市標(biāo)志性鏡頭,。

八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時(shí)間：

九,、吉木薩爾縣旅游廣告的費(fèi)用預(yù)算：

包括：廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用,、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用、廣告制作費(fèi)用,、廣告媒介費(fèi)用,、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 ，費(fèi)用總額：萬(wàn)元 ,。

十,、吉木薩爾縣旅游廣告的監(jiān)控：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和群眾調(diào)查監(jiān)控。

廣告策劃公司 廣告策劃的基礎(chǔ)是篇十五

中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品市場(chǎng),。賽迪顧問之前一份報(bào)告顯示，寶潔在中國(guó)洗發(fā)水領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率高達(dá)65%,，其中飄柔,、海飛絲、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山,。力士是聯(lián)合利華公司的一個(gè)知名品牌,，面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)的壓力，需要一個(gè)好的廣告策劃,，提高市場(chǎng)占有率,。

1. 行業(yè)前景

目前中國(guó)日化洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)正由成長(zhǎng)期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高,。全國(guó)有20多個(gè)主導(dǎo)品牌，合資企業(yè)市場(chǎng)份額達(dá)到80%左右,。同時(shí)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也在不斷提高,，65%的消費(fèi)者已經(jīng)形成指名購(gòu)買，定牌使用的習(xí)慣,，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用,。目前中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個(gè)層面,，但是中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)企業(yè)在市場(chǎng),、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前,，力士品牌衍生的炫彩系列,，定位有所提升,，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準(zhǔn)了潘婷的市場(chǎng)份額,，而夏士蓮則對(duì)抗中低端的飄柔和伊卡璐,，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前國(guó)內(nèi)洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據(jù)著中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的霸主地位,，麾下的四大品牌飄柔,、潘婷、沙宣,、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士,、夏士蓮構(gòu)成國(guó)內(nèi)洗護(hù)市場(chǎng)的第一軍團(tuán);花王

公司的詩(shī)芬、藍(lán)蓓絲,、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán);大部分國(guó)產(chǎn)品牌如好迪,、奧妮、拉芳,、蒂花之秀,、柏麗絲等則處在第三軍團(tuán)。 寶潔旗下的每個(gè)品牌都以不斷創(chuàng)新,，斷優(yōu)化組合見長(zhǎng);聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場(chǎng),，滿足本土消費(fèi)者需求取勝。同時(shí),，寶潔結(jié)合產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道以及地點(diǎn)等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來(lái)選擇差異化促銷方式,。也因此,，它們各自為消費(fèi)者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力,。

1廣告目標(biāo)

傳播影響程度：了解—信服—行動(dòng)

1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)

2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 2市場(chǎng)策略

1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶，

2)訴求對(duì)象: 主要是公司白領(lǐng),，都市中高收入,，在校大學(xué)生 2媒體廣告預(yù)算

電視廣告預(yù)算:35萬(wàn)元人民幣

報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬(wàn)元人民幣

雜志廣告預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣

戶外廣告預(yù)算:15萬(wàn)元人民幣

合計(jì):65萬(wàn)元人民幣

1、廣告的受眾目標(biāo)的選擇

從整體來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以大致分為以下五個(gè)方面

a 力士系列產(chǎn)品的新用戶

b 聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠(chéng)者

c 力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者

d 其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者

e 其他洗發(fā)品牌忠誠(chéng)者

此次廣告策劃我們主要針對(duì)：力士系列產(chǎn)品的新用戶,、力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者,、其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠(chéng)者

2,、廣告活動(dòng)的行動(dòng)目標(biāo)

1)對(duì)與力士系列的新用戶：通過(guò)對(duì)力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費(fèi)者了解其功效并有試用的欲望,。從而使消費(fèi)者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對(duì)其他產(chǎn)品的注意力。

2)對(duì)與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說(shuō)服他們的消費(fèi)觀,，通過(guò)觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動(dòng),，再通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價(jià)格，使其對(duì)力士產(chǎn)品形成一定的依賴,，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者,。

3)對(duì)與力士系列的忠誠(chéng)消費(fèi)者：

他們對(duì)與產(chǎn)品有一定的忠誠(chéng)度，通過(guò)廣告主要使其增加對(duì)產(chǎn)品的信心,，保持對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng),，從而規(guī)律的.周期性購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)購(gòu)買。

1,、廣告對(duì)象

廣告的對(duì)象也是產(chǎn)品的目標(biāo)受眾,，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端 所以廣告對(duì)象是：

1)都市公司白領(lǐng)

2)中高端的知識(shí)性人才

3)城鎮(zhèn)中青年女性

4)在校大學(xué)生

2.、廣告的區(qū)域及時(shí)間

全國(guó)各大城市及城鎮(zhèn)

20xx年6月——20xx年12月

1.創(chuàng)意：

畫面一：一個(gè)剛畢業(yè)的女大學(xué)生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想,，她的頭發(fā)有些凌亂,、整個(gè)人看起來(lái)都沒精神

畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成

鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無(wú)精打采的狀態(tài)

鏡頭二：面試官們連連搖頭的無(wú)情表情

鏡頭三：女孩失望的走出面試房間

畫面三：沮喪的女孩在街上閑逛,、忽然看到一群神采奕奕,、充滿活力的女孩。她們有說(shuō)有笑,、充滿活力,、最后女孩注意到她們每人手上都

提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進(jìn)超市也買了一瓶力士洗發(fā)水

畫面四：也由三組鏡頭組成：

鏡頭一：女孩神采奕奕的走進(jìn)面試房間,，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣

鏡頭二：面試官連連點(diǎn)頭稱贊的表情

鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間

畫面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想,、這次她在想幾家公司同時(shí)錄取了她、她該怎么選擇?

2.整合溝通戰(zhàn)略

1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫(kù)和接觸通道的分析,，確定適當(dāng)?shù)氖鼙?，并采取適當(dāng)?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時(shí)間與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通。

2)要利用多種溝通工具,，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息,，已達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾產(chǎn)生最大的影響。

3)我們必須對(duì)溝通效果——受眾反應(yīng)進(jìn)行記錄統(tǒng)計(jì)和測(cè)量,，輸入數(shù)據(jù)庫(kù),。根據(jù)受眾反應(yīng)，計(jì)劃和調(diào)整下一次溝通,，循環(huán)，往復(fù),，以求得最大溝通效果,。其過(guò)程如下：數(shù)據(jù)庫(kù)——溝通計(jì)劃——執(zhí)行——消費(fèi)者回應(yīng)——數(shù)據(jù)庫(kù)——調(diào)整溝通計(jì)劃——執(zhí)行——消費(fèi)者回應(yīng)………

4)廣告和其他營(yíng)銷溝通形式采用同一標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)和行業(yè)符號(hào)

5)溝通目標(biāo)和策略納入企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，甚至企業(yè)戰(zhàn)略之中,。營(yíng)銷溝通計(jì)劃要全面展現(xiàn)力士產(chǎn)品的高檔品質(zhì),，體現(xiàn)力士品牌系列特色

1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!

2.廣告媒體運(yùn)用

a.電視 : cctv-1 ,、湖南衛(wèi)視的《快樂大本營(yíng)》,、江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》、旅游衛(wèi)視的《美麗俏佳人》

.報(bào)紙 : (專業(yè)類) 《中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)》(綜合類) 在地區(qū)性日?qǐng)?bào),、 地區(qū)性晚報(bào)上做軟文

c.雜志 :時(shí)尚,、elle、vogue,、嘉人

d.制作畫面廣告張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,。 e.制作小型月歷卡片，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品,。

八,、廣告活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估

評(píng)估廣告策劃活動(dòng)效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益,，以經(jīng)濟(jì)效益為主,，同時(shí)兼顧社會(huì)效益和心理效益。

(一)對(duì)廣告活動(dòng)的跟蹤

1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場(chǎng),，發(fā)揮了市場(chǎng)擴(kuò)容功能;

2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望,，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購(gòu)買行為;

3.廣告是否提高了企業(yè)的市場(chǎng)占有率;

4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購(gòu)買率;

5.廣告是否增強(qiáng)了商品的營(yíng)銷力,，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量,。

(二)對(duì)廣告策劃的評(píng)估:

1.看廣告計(jì)劃是否與廣告目標(biāo)相一致，其內(nèi)在邏輯聯(lián)系緊密與否,，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;

2.評(píng)估廣告決策是否正確,，廣告策略是否運(yùn)用恰當(dāng);

3.廣告主題是否正確，廣告創(chuàng)意是否獨(dú)特新穎,，廣告訴求是否明確,，目標(biāo)消費(fèi)者是否認(rèn)準(zhǔn);

4.廣告預(yù)算與實(shí)際費(fèi)用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何,，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等,。