總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫,？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習。

工廠員工工作總結篇一

（一）加強學習,，努力提高自身素質,。

由于年初剛進入公司，以往對燃氣十分陌生,，城市燃氣市場開發(fā)是一門學問,，我堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在日常工作中,，認真學習公司相關的規(guī)章制度,，積極參加各類培訓班，還利用業(yè)余時間瀏覽集團公司,、股份公司,、昆侖燃氣網站學習城市燃氣知識，為完成做好本職工作打下了堅實的理論基礎,，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器,。年初項目部組織的培訓給我提供了一個很好的學習機會，對業(yè)務知識的'了解和安全的認識上有了進一步的提高,。

（二）恪盡職守,，認真作好本職工作。

一年來,，認真履行崗位職責,，較好地完成了各項工作任務。主要完成了花都財務制度匯編的起草,、賬套建立及設置,、9月份之前的賬務處理及各類報表；認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，嚴格把關,，控制費用的發(fā)生,，完成了項目部全年度財務工作,；完成了領導交給的接待及其他工作。為實現項目部“121”工作布署盡一份力,。

（三）嚴于律已,，不斷加強作風建設

在工作中,，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，尊重領導，團結同志,，謙虛謹慎,，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作,；始終堅持做到不利于團結的事不做,，不利于團結的話不說，積極維護企業(yè)的良好形象,。在生活中,，潔身自好，廉潔自律,，時刻保持清醒頭腦,，處處嚴格要求自己。

總之,，一年來,，我做了一定的工作，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是學習的系統(tǒng)性和深度還不夠,；工作創(chuàng)新意識不強,，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績,，克服不足，以對工作,、對事業(yè)高度負責的精神,，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作,，不辜負領導和同志們對我的期望,。

（一）進一步強化學習意識，在提高素質能力上下功夫,。把學習作為武裝和提高自己的首要任務,，牢固樹立與時

俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習,、勤于思考的良好習慣,。認真學習昆侖公司各種規(guī)章制度和會議紀要等文件，遵守項目部的各項規(guī)章制度,，深刻領會公司精神和市場開發(fā)策略,，把參加集體組織的學習與個人自學結合起來,，一方面積極參加集中組織的學習活動，另一方面根據形勢發(fā)展和工作需要,，不斷吸納新知識,、掌握新技能，力爭做到“1精2會”,。

（二）進一步強化職責意識,，在爭創(chuàng)一流水平上下功夫。增強事業(yè)心和責任感,，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務,，奮發(fā)進取，追求卓越,，形成一種“想干事,，會干事，干成事,，不出事”的良好工作氛圍,。

立足本職崗位，作好財務工作,，按照“四有”工作法的要求,，爭取“今日事，今日畢”,，需上報的資料盡快上報相關部門,，及時溝通協(xié)調，保證信息暢通,，傳達準確無誤,。

（三）進一步強化服務意識，在轉變工作作風上下功夫,。牢固樹立宗旨意識,，努力做到由只注意做好當前工作向善于從實際出發(fā)搞好超前服務轉變；由被動完成領導交辦的任務向主動服務,、創(chuàng)造性開展工作轉變,。

項目部是一個集體，我要團結每位同事,，共同營造和諧,、輕松、積極,、進步的工作和生活環(huán)境,，嚴格遵守《廉潔自律承諾書》的各項規(guī)定，清正廉潔，克已奉公,。

在今后的工作時間里，我要牢固樹立公司“過緊日子”的

思想,，繼續(xù)發(fā)揚昆侖公司六種精神,，立足本職工作，廉潔自律,，工作積極主動,，樹立大局觀念，盡我的最大努力將工作做得更好,。

提前祝領導和同仁們新春快樂,，合家幸福。

謝謝大家,。

工廠員工工作總結篇二

在各位領導及各位同事的支持關心下,，我不斷加強工作力量，本著對工作精益求精的態(tài)度,，仔細地完成了自己所擔當的各項工作任務,，工作力量都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現將我的一些銷售工作狀況總結如下：

由于我（畢業(yè)）就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的關心,。我必需還要大量學習行業(yè)的.相關學問,，及銷售人員的相關學問，才能在時代的不斷進展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，的方式就是加強學習,。

作為一名家具銷售員，不論在工作支配還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，全部這些都是銷售員不行推卸的職責,。要做一名合格的直銷業(yè)務員,，首先要熟識業(yè)務學問，進入角色,。有肯定的承受壓力力量,，勤奮努力，一步一個腳印，留意細節(jié)問題,。其次是仔細對待本職工作和領導交辦的每一件事,。仔細對待，準時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

通過一段時間的工作,，我也糊涂地看到自己還存在很多不足，主要是：

1,、針對意向客戶沒有做到準時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

2,、由于力量有限,，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲特別大,，但是也有一點的小圓滿，我堅信工作只要專心努力去做,，就肯定能夠做好,。祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾,！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升,。

工廠員工工作總結篇三

年初以來，在單位領導和其他同志的幫助指導下,，我能夠積極主動地融入到（單位）良好的工作學習氛圍當中,，堅持在干中學，虛心向老同志請教意見和招法,；堅持在學中干,，不斷積累和掌握“三辦” 技巧和經驗，完成了領導交給的各項任務,，自身辦事能力和寫作水平都有了很大的進步,，具體表現為以下3個方面。

一是堅持時不空過抓學習，在不斷求教中提升工作能力,。處在（單位）長的帶領下形成了一個人人想學習,、人人愛學習、人人善學習的良好氛圍,。處里每名同志都能利用業(yè)余時間抓緊學習,、豐富內涵、提高自己,。相比處長和一些老同志，自己在“三辦”方面還有很多新知識要學習,，有很多好經驗要掌握,。我把抓學習作為每天的重要工作堅持不懈，不敢怠慢,。日常學習中,，我堅持勤思、勤問,、勤記,。個人在電腦上建立學習文件夾，把好的名言警句,、上級文件精神摘抄,、理論觀點等收集起來，每天給自己定時間翻看一遍,、記住幾點,，養(yǎng)成勤于學習積累的良好習慣。業(yè)務工作中,，我堅持勤學,、勤寫、勤練,。遇到新情況新問題,，我總是向老同志虛心請教，指點迷津,，把握方向,。爭取把工作想在前、過程想細,、辦法想好,，避免出紕漏。此外,，我還結合業(yè)務工作勤于練筆,，利用業(yè)余時間寫研討文章、經驗做法等10余篇，在不斷學習中提高工作能力,。

二是堅持路不空走勤對照,，在找準差距中增強工作動力?？剖依锏目剖议L和一些老同志們工作時間長,，都有深厚的業(yè)務基礎和文字功底，對機關,、對基層都有一定了解和認識,，特別是每個人的工作藝術和綜合能力更值得我去學習。我個人跟其他同志比,，有很大的差距和不足,。這些差距和不足既是壓力也是動力，工作中,，我自覺把差距當作動力,，始終保持良好的精神狀態(tài)做好每一項工作。每承辦一件事情,，寫一篇小稿,，都向其他同志求教。處長和老同志雖然不善于直截了當地批評,，但工作能力上的影響和生活上的關心,，時時處處都對我個人是一種極大的動力。特別是干事對自己工作中的一些問題的提醒和交流,，我個人都是在工作上深受極大的鼓動,，這種動力促使我工作中減少了失誤，提高了標準,。

三是堅持事不空做常自省,，在完成任務中提高工作標準。工作中,，我深深感到,，我接受的每一份工作或者每項任務都是一次工作鍛煉，是一次個人素質的認證,，更是一次工作經驗的積累,。有活干才有機會出現失誤、更有資格接受歷練,，才能得到收獲的快樂,。因此，我非常在意每次領導交給我的任務,、辦公室交給我的活,，哪怕是一個小來小去的上傳下達,，我都認真去對待，仔細地完成,，盡力地做好,。我自覺利用業(yè)余時間盡快提高自己的工作能力，工作中時時處處以一名機關干部要求自己,，對照反思日常工作的問題,，哪些地方做得不夠，出現了什么樣的錯誤,，或者有哪些成功的經驗,，對號入座、不斷總結,，逐步提高工作的效率和質量,。

一是理論學習不夠自覺。積極學,、主動學的意識不強,，一年來沒有完整地讀過一本理論書籍,，致使自己理論水平還處在低層次徘徊,，說不出深入淺出的話語，講不透入木三分的道理,。

二是工作作風不夠扎實,。處理工作動作慢、反映遲,，缺乏雷厲風行的'作風,，存在推一推動一動的現象；不研究問題,，得過且過,，只滿足于完成任務，在求創(chuàng)新求發(fā)展上用勁不足,；不夠安心,，考慮個人事情過多。

三是自我要求不夠嚴格,。一些制度落實不夠嚴格,，遇到困難就繞道走；對待自己還存在原諒心理,，遇到事情或者完成不好的工作,，總會給自己找借口、找理由開脫,，缺乏解剖自我,、較真求實的態(tài)度,，不能夠嚴格要求自己，吃大苦,、耐大勞的意識不夠,。八小以外的管理執(zhí)行的不夠嚴格，自律意識還有待加強,。

一要振奮精神狀態(tài),，增強學習緊迫感。要把學習當作是豐富自己,、充實自己的一個過程,。下功夫學習理解好最新理論和方針政策。按照機關干部的四種能力（一是調查研究的能力,，二是文字表達能力,，三是協(xié)調辦事能力，四是幫助基層解決問題的能力）堅持勤于學習,，刻苦實踐,，不斷增強自己的能力素質。

二要強化標準意識,，提高工作質量,。對待所分擔的工作，要高標準,，求質量,，避免粗枝大葉，粗心大意,，要盡可能減少錯,、漏、忘問題的發(fā)生,，不讓上級指示,、領導要求和基層情況在自己手里延誤。

三要嚴格要求自身,，樹立良好形象,。機關是窗口，要通過樹立自己的良好的形象,，為基層樹立好的形象,。注意以下幾點：提供優(yōu)質服務；遵守辦公和生活秩序,；注意愛護機關環(huán)境,。

工廠員工工作總結篇四

在公司工作一年又一年，我從一個年輕的女孩漸漸成為一名成熟的員工,。一路上有許多人要感謝,，有許多地方要確定,，有許多地方要復習。這一年,，我度過了各種勞碌的日子,。其實我真的很舍不得歲月消逝，但是人在成長,，我學會了接受一切的消逝和重新開頭,。在這里，我將總結一年來的工作,。

這一年,，我遇到了自己的低谷。一是生活發(fā)生了很大的變化,，二是沒有抓住好的機會,，讓我覺得很圓滿，很懊喪,。這個低谷持續(xù)了三個月左右,。這三個月過去了，我想開放了,，思想上也進步了一些,。其實每個人的成長都是建立在一些事情上的。這一次我之所以能夠快速成長,，是由于經受了許多,，開拓了自己的視野,，不負單位這些年的培育,。

在工作中，我始終是一個很寧靜的人,，所以平常沒有很強的存在感,，但是這一年我有了一點轉變。我慢慢學會了用開朗的方式和別人溝通,，轉變了我的心態(tài),。不要總是難受，要樂觀向上,。這些變化給我的工作帶來了一些很大的改進,。我的表現比以前更好了，工作成果也有了很大的提高,。不僅得到了四周同事的'表揚,，也得到單位領導各方面的確定和鼓舞。

這一年,，其實我還是有些不足的,。首先,，調整自己的性格是永恒的規(guī)律。有時候,，還是以一種開朗樂觀的態(tài)度對待一切比較好,。保持樂觀的生活態(tài)度也能給我們帶來歡樂。還有一點就是我膽子還是太小了,。有時候我要爭取我能爭取的機會,。不要害怕。不會給我?guī)砀玫膶?，所以在將來,，我會保持這樣的態(tài)度，爭取進步,。

明年,，我想會是更好的體驗。對于明年的方案,，我覺得我首先要做的是先提升自己,，然后實現自己的目標。先打基礎,，再去大門,，會讓我們更順當的得到想要的東西。在將來的一年里,，我會保持更加穩(wěn)定樂觀的心態(tài)去面對每一份工作,，每一天，每一個機會,。時間雖快,，但每一個明天都值得期盼和期盼！

工廠員工工作總結篇五

我很榮幸和大家一起度過繁忙而又快樂的一年,，參加8,。12恢復重建相關工作以來，在縣重建領導小組和發(fā)改局的領導下,，我努力完成工作任務,，積極學習業(yè)務知識，始終以單位榮譽為先,，以工作成果為重,。總體上,，過去的這一年是成功的,、快樂的，遇到了好領導,、認識了新同事,，學到了新知識,，工作取得了好成績，下面就工作簡單總結陳述如下：

剛參加工作,，在方法和經驗上都存在不足,，為了快速提高業(yè)務能力，利于做好本職工作,，通過參加單位組織的學習文件會議,，在工作中向領導、同事請教,，利用網絡資源,、自身一點一滴的積累，在思想認識,、綜合能力等方面得到了很大的提高,，學會了公文寫作方法、掌握了基本業(yè)務知識,、能夠順利完成重建辦相關工作,。

3月份參加工作以來，在局領導的帶領下,，完成了重建相關的部分工作,；一是掌握工作基本情況。通過閱讀重建相關資料,、打電話了解,、項目現場查看等方式，對8,。12重建工作情況做到了有效掌握,。二是參加維修驗收工作。4月份參加對某某某某四鄉(xiāng)鎮(zhèn)城鄉(xiāng)居民住房維修驗收工作,。三是匯報重建進度,。在同縣民政,、交通,、國土、水務,、安監(jiān)及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)及時溝通,，掌握項目進展情況的基礎上，以表格形式匯總并向省,、市重建辦及縣上有關領導匯報,，按要求做到了重建進度“十天一匯報”。四是協(xié)助完成重建工作,。工作中協(xié)助局長,，按期完成重建進度匯報,、工作推進計劃、整改措施,、重建年終總結等材料的上報,，發(fā)出重建工作相關文件、郵件一百多份,。五是重建辦其他工作,。努力完成領導安排的'其他工作以及辦公室日常工作等。同時積極協(xié)助其他辦公室完成了相關工作,。

在工作中嚴格要求自己,，按時上下班，能及時完成工作任務,，遵守各項工作制度,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，務真求實,、樂觀上進,，樂于助人。聽從領導安排,，和同事相處融洽,。

總結這一年的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在很多方面還存在著不足：

一是由于剛參加工作,，說話做事不夠嚴謹、細致,；

二是在工作方法,、業(yè)務知識方面還有差距，在以后在工作中,，我將認真學習各項相關政策和業(yè)務知識,，積累工作經驗，加強溝通交流,，努力使思想覺悟和工作效率進入一個新水平,，為全局的發(fā)展盡一份力。

工廠員工工作總結篇六

回顧這一周以來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，基本上了解了自己的本職工作,。在此,，我對公司的領導和同事們表示衷心的感謝，感謝你們的不吝賜教，感謝你們對我工作的支持和幫助,。雖然我接觸工作的時間不長,，但是我在這段時間里學到了很多在學校不曾學到的知識。另外在工作中也在慢慢學著與同事相處,，慢慢融入到鵬毅這個大家庭中來?，F將這一周的工作情況作如下總結：

一、此項工作主要包括計算機硬件的日常維護,、管理,，并保證公司全部計算機及相關網絡產品的正常工作，公司計算機軟件的安裝及維護,，軟件在使用過程中出現問題能夠及時的解決,，防治計算機及整個網絡被病毒攻擊，及資源共享設置等,。

二,、計算系統(tǒng)及軟件維護：公司計算機需要日常維護的基本為150臺。由于公司計算機較多,，日常出現故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網絡故障,，軟件故障等,。很多計算機是由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng),。另外有一些網絡故障,，線路問題等。其他軟件問題主要包括瑞星殺毒軟件和360安全衛(wèi)士的安裝使用,，erp系統(tǒng)桌面快捷方式的創(chuàng)建,，office辦公軟件的使用等。

三,、郵件服務維護相關工作：公司內部郵箱和外部郵箱的新增及變更,，主要是關于新來職員郵件開通和設置，郵件有時無法發(fā)送及收取等一類問題,。

四,、打印機的日常維護：公司打印機及驅動的安裝，打印機的共享與設置,。經常出現的.問題有：打印機輸出空白紙，只需及時更換色帶或維修打印頭;打印字跡偏淡，可用更換色帶或調節(jié)推桿距離解決;經常出現卡紙,，只需檢查進紙通道,，清理輸出路徑雜物。

總結一周以來的工作,，盡管有了一定的進步,，但是在很多方面還是存在著不足。比如：有時考慮問題欠妥,、不夠嚴謹,，降低了工作效率，延誤了規(guī)定的完成時間;遇到困難的時候與領導溝通不夠等等,，這都有待于在今后的工作中加以改進和完善,。

對于四月份的計劃和今后努力的方向為：在四月份我將繼續(xù)努力提高自己的工作水平，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力,。我想我應努力做到：首先,，遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益;其次,，加強學習,，增加自己的知識面，加強對專業(yè)知識技術的強化,、學習,，要對自己的工作有規(guī)劃、做到心里有數;再次,，加強工作力度,，要積極主動的為公司創(chuàng)造價值，力爭取得更大的工作成績,。

總之,，我會努力將自己的知識背景和公司的具體情況相結合，利用自己精力充沛,、接受能力強的優(yōu)勢努力學習專業(yè)知識和技術,，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領導和各位同事的支持和幫助,，我會繼續(xù)努力,，不斷提高自己的專業(yè)水平，虛心向大家學習,，不斷努力,，爭取更上一個新臺階。

工廠員工工作總結篇七

我從做好本職工作和日常工作入手,，從我做起,，從現在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力,，孜孜不倦地作出成績,，我要不斷的提高自己的崗位本領，努力精通本職的崗位知識,，做本職工作的骨干和行家里手,，腳踏實地的做好本職工作。在公司領導及各位同事的大力支持與幫助下,，在思想意識,、工作能力等各方面都取得了一定的進步，在這里表示感謝,，當然,，為了更好地做好自己今后的工作，總結經驗,、吸取教訓,。

現將20xx年工作情況總結如下：

（1）立標尺時，標尺除立直外,，還要選在重要的地方,。因此，選點就非常重要,，同時并菲點越多越好,，相反選取的無用點過多不但會增加測量、計算和繪圖的時間浪費,，而且會因點多而產生較大的誤差,。

（2）在用水準儀和全站儀測量的過程中，氣泡的居中也會產生誤差,，十字絲的對準的等,。

（3）計算問題。計算必須兩個人來完成,，一個初步計算,，一個校核。在此過程中,，我們也遇到了類似的問題,，但我們不斷的重復檢驗中算出了正確的數據，盡量的減少了誤差的出現,。

測量工程是每個工程前期要先進行的事項,，確保工程盾構推進能沿著設計軸線推進及全線貫通，主要取決于控制測量,、聯系測量和地下控制測量,。

地面控制測量誤差對地下橫向貫通誤差的影響較為復雜,，主要控制其測量終點橫向點位誤差即終點的橫向位移。這是盾構機能否順利進洞的關鍵因素之一,。

終點的橫向點誤差是由測角誤差和邊長誤差的共同影響所產生,。開工前由業(yè)主提供地面控制網,。我們嚴格按照要求對控制點進行3個月一次的復測,，保證其點位的穩(wěn)定。平面控制我們選用了leica的tcr1201進行觀測,，此儀器為一秒級,，其相對精度均符合規(guī)范。在盾構推進前項經部還委托有專業(yè)資質的第三方采用二等gps測量,，對平面控制點進行復測以確保精度,。

在隧道施工中為了保證隧道正確貫通，就必須將地面控制網中的坐標,、方向及高程,，經由豎井傳遞到地下。這個傳遞工作稱為豎井聯系測量,，是聯系測量中常用地一種,。

坐標與方向地傳遞又稱為定向測量，通過定向測量,，使地下平面控制網與地面上有統(tǒng)一地坐標系統(tǒng),。而高程傳遞則使地下高程系統(tǒng)獲得與地面統(tǒng)一地起算數據。提高測量精度及分析測量誤差通常我們可采用附和或閉合路線來完成這項工作,。

地下控制測量包括導線及高程測量,。地下導線測量的目的是以必要的精度，按照與地面控制測量統(tǒng)一的坐標系統(tǒng),。建立足以確保盾構順利進洞的井下控制系統(tǒng),，為盾夠姿態(tài)的測定提供依據。由于隧道內沒有足夠的空間無法隨意布設導線,，只能以支導線形式向前延伸,。

然而支導線精度較差，勢必造成較大的誤差,，所以我們采用工作量較大的雙導線測量,，以提高精度，是保證隧道的貫通的較佳方法,。

地下水準測量的目的同樣也是為了建立一個與地面統(tǒng)一的高程系統(tǒng),，作為隧道施工中路面鋪設、中板放樣之用,，當然主要目的也是為了隧道貫通做好保障,。高程測量均為支水準線路,，因而需要用往返觀測及多次觀測進行檢核。

結合自己工作經歷總結以后應注意的事項：

強化理論和業(yè)務學習,，不斷提高自身綜合素質,，我重視加強理論和業(yè)務知識學習，在工作中,，堅持一邊工作一邊學習,，不斷提高自身綜合素質水平。

一是認真學習工作業(yè)務知識,，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識,。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點,，并結合自己在公文寫作及公文處理,、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習,，不斷提高自己的辦公室業(yè)務工作能力,。

二是認真學習法律知識，結合自己工作實際特點,，利用閑余時間,，選擇性地開展學習在這不緊不慢的工作中接觸到了以前沒有碰到的許多新事物，產生了許多的新問題,，并解決了一系列問題,，也學習到了許多新知識、新經驗,，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步完善,，在日常工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā),，堅持高標淮,、嚴要求，在明年的工作中我會繼續(xù)努力,，多向領導匯報自己在工作中的思想和心得,，及時糾正和彌補自身的不足之處。

>測量員工作總結13

測量是工程的眼睛,，作為測量人員,，我們本著實際求實、一切以數據說話的原則從事測量工作,。20xx年5月3日加入中建三局建筑工程股份有限公司(北京),，任職泰康昌平生命科學園泰康健康管理研究中心一期工程測量員一職,通過半年的工作,總結出一些經驗與教訓，以利來年更好開展工作,。主要從以下三個方面體現:

測量之前,，應熟悉圖紙,、編制測量方案、針對業(yè)主提供前期建筑圖紙編一套測量程序,，以利測量工作,。

控制點選取后，在地面上做好標記,，對于需要長期保存的控制點,，應埋入石樁或混凝土樁，打入銫釘并用紅油漆標注標志,，通過兩個已知點測出該點高差和位置關系,，并閉合到另一個控制點,，做好成果記錄,。以保證所移交的控制點、標高點資料的正確,。

設計單位提交的坐標控制點,、水準點是設計階段為滿足設計要求建立的，并不能完全保證施工現場測量放樣的需要,，且其中有些控制點在施工過程中會被覆蓋,、破壞而消失。因此,，在開工前,，測量人員開展好加密控制網點的工作，以保證路線及構造物各部位都能準確定位及施工過程個別樁位丟失后也能有足夠的精度恢復樁位,。測量人員正式

接受坐標控制點,、水準點樁位后，應根據現場情況及施工技術規(guī)范要求,，立即開展施工測量控制網點的加密工作,。使用的儀器必須經過檢驗標定，符合精度要求,。擬定加密控制網點測設方安案,。測量人完成加密控制網點工作后，應書面向監(jiān)理工程師提交報告和計算資料,。監(jiān)理工程師復核檢測結果進行審核,，認為準確無誤，精度符合要求后,，可以使用,。

測量人員應按施工現場勞務隊伍施工需要將軸線位置和高程正確地定到地面上。為防止施工放樣測量發(fā)生錯誤,，給工程帶來損失,，施工測量控制網點已完善并經監(jiān)理工程師批準后,，可以開始做具體分項工程的'施工放樣工作。在測量放樣開始前,，測量人應提交一份測量放樣計劃方案,，測量放樣過程中監(jiān)理人員應旁站，以保證施工放樣方法及測讀無誤,。放樣測量的報檢表和原始記錄應在施工開始前交監(jiān)理工程師審核簽認,。首先，編制測量方案,，在施工測量過程中均要按批準的方案實施,，且先進行自檢、互檢,，合格后再請監(jiān)理人員復核,。

針對施工隊的測量放線工，在盡量減小誤差,，消滅錯誤的前提下,。把自己的本職工作做好。為本工程的順利施工提供最有利的保障,。在平常的工作中積極督促勞務隊的放線工搞好放線工作,，并協(xié)助他們做好樓層平面放線和樓層標高的抄測。加強再平時工作中的的巡察,，加強過程控制,，做到有問題及時發(fā)現及時解決，及時改正,。將錯誤消滅在萌芽狀態(tài)之中,。不是其成為工程進度的絆腳石。在今年的首次長城杯

檢查中,，嚴格按照長城杯驗收的要求將樓層的軸線和高程標識清楚,。測量資料嚴格把關。

目前主體結構施工已經結束,二次結構開始施工,就針對主體施工時放線完成的工作注意的問題做以下總結: 1.基槽開挖時,主要是熟悉圖紙,柱位,集水坑,電梯井等結構尺寸.注意不要漏挖,超挖.結合鋼筋綁扎尺寸按比例放坡開挖. 2.墊層施工時嚴格按照設計標高澆筑,以免上層結構標高偏差. 3.防水保護層驗收時墻,柱位置平面定位要準確. 4.底板施工前進行墻,柱位置及插筋復核,控制標高復核. 5.底板澆筑完畢,再次復核墻,柱平面位置,并實測底板表面標高,做好記錄. 6.墻,柱模板支立好后進行吊線墜300mm控制線法進行復核,確保墻,柱垂直度. 7.墻,柱澆筑完畢后,在墻柱上抄測出建筑一米線的標高,為頂板支模做依據. 8.頂板支模后,進行模板頂面標高復核,符合要求方可綁扎鋼筋. 9.地上施工時在首層頂板做好預留口洞,為下一層放線做準備.并復核護坡上控制點位置. 10.首層以上樓層放線采用儀器及吊線墜法放線,確保傳遞的準確性.

測量資料嚴格按照資料規(guī)程中要求進行編制,根據現場的施工進度編制相應的資料記錄,資料要同步,按時完成,內容要清晰,準確,不能缺項,漏項,并及時整理歸檔.,使每項測量工作都有依據性和可追溯性,。工作中的一些經驗：

①:水準控制點應選在地勢較高,，視野開闊的地點，便于施測周圍地形,。 ②:相鄰兩點間互相通視,，便于測量。 ③:水準控制點及坐標控制點設置在平坦,，土質堅實,、不易破壞的地面設置。便于架設儀器,。 ④:相鄰控制點的邊長要大致相等,，相鄰邊長不應懸殊過大,。 ⑤:施測中為保證測量精度,通常用以距離較遠的后視觀測距離較近的目標點,不應用短距后視測設長距目標點. ⑥:在標高點以及坐標控制點的布設中,要遵循同一后視,閉合測設.以降低測量累積誤差.

施工測量的精確與成本也有密切聯系,例如土方的開挖,根據現場實際測設數據進行放線,測量放線是實際施工的依據,具體施工中必須嚴格按照施工放線進行開挖,坡度一致,如有偏差,及時現場處理,避免二次返工造成不必要的損失.施工過程中隨著各專業(yè)分包的進入,會有標高及軸線的交接,標高的測設如果涉及到工程量的按照現場面積,進行10m*10m的方格網進行聯測,與各方交接過的標高數據進行對比.以免發(fā)生標高反差錯誤.

關于多家勞務隊伍測量統(tǒng)一管理的辦法由于工期緊張,提高施工進度,又引進一家勞務隊伍,分為兩個區(qū)段管理.滯后的區(qū)段由新的隊伍管理,這就出現了施工進度上的不同步,兩家勞務的測量隊伍測量工作上也出現一前一后的局面,兩個區(qū)段雖然獨立施工,但是測量工作是一個整體,它是先整體,后局部,在整體的一個過程.在這種局面下,如果不采取措施嚴格控制測量放線工作,將會為以后的兩個區(qū)段接頭處甚至整體位置上出現問題.所以為了避免這種情況的出現,我把兩家勞務測量隊伍組織到一起開了個關于“兩家放線,一家結果.”的標準.這個小型交底會議主要是要求施工進度快的一家勞務隊伍嚴格按照標準

放線施工,做到細中有精.把精度控制在允許誤差范圍內,并作好標高記錄,軸線位置準確無誤,作好控制點.滯后的隊伍在施工中每層依據上家隊伍留下的標高點以及控制點結合自身可利用標高點及控制點進行聯測,并用鋼尺進行拉通尺核對.確保無誤后,方可進行下道工序.避免出現墻柱位置錯位,底板交接處出現錯臺.對于二次結構裝修時,各家勞務分包隊伍的進場,根據測繪院提供標高點,引測到現場,選取一個視野較好地勢較高的,不易擾動的位置.各家勞務分包都以這個基準點引測到施工需要的位置,并進行定期復核.

在今后的工作中根據現場出現的問題積累經驗,吸取教訓,加強新知識,新理論的充實,個人操作技術的加強,管理意識的加強,配合其他部門做好本職工作.明年的工作中,在閑暇時間多與片區(qū)其他項目測量員互相交流經驗,分享心得,互相提升.做到別人出現的問題我不會再出錯,我自己出現過的錯誤不再次發(fā)生.做到慢慢蛻變,直到破繭成蝶.

工廠員工工作總結篇八

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏,，20xx年就這樣快接近尾聲,，雖然我來單位時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步,，經過這一段時間的工作,，有很多所感所悟，現將一年的工作總結如下：

學習是一輩子的事情,，我學的是xx專業(yè),，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目,，給自己的崗位學習造成了極大的阻礙,，后來經過領導和同事的及時引導，加上自我深入的感性認識和學習,，逐漸的對工作性質和工作內容有了良好的適應,，萬事開頭難，有了一個好的開始,，我相信以后的工作會進行的很順利，自己的進步會很明顯,。

無論我們的理論知識多么豐富,，最后都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的,。

在以前談到理論聯系實際,，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉化為被動的動作行為。在參加工作之后才發(fā)現,，以前的想法都是片面的或形而上學的,，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西,，才會導致理解結果顯得單薄和脆弱,。直到慢慢的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題,，才發(fā)現理論和實際其實是相輔相成的,，理論聯系實際本事是應該具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程,。我們的實踐需要以理論作為基石,，然后在理論基礎上去探索和實施；而我們在實踐過程中又不斷的進行總結和思考,，為自己的理論知識補充鮮活的營養(yǎng),。理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程,。

冰凍三尺，非一日之寒,。經過實踐的積累,，自己在工作的各方面都有了明顯的進步，每次遇到困難時,，我就虛心系向別人請教,，事后自己又歸納總結，不斷的改進自己的方式方法,，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙,，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

我作為單位的一名新人,，也將是未來的新生力量,，深感肩上的'責任重大。單位的領導也時常教導我們要多學習各種知識,，多參加各種活動,，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質層次,。

我平時也保持著讀書的習慣,，讀中國古典的名著和現當代的一些勵志的書籍，書籍是人類進步的階梯,，我從書中得到了太多太多的東西,，自身的進步和充實有書籍的很大功勞。

經過了這一階段的工作和學習,，感觸很多,，收獲也很多，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在今后的時間里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為單位的發(fā)展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高創(chuàng)造更多的空間,。

工廠員工工作總結篇九

時間一晃而過,，彈指之間，20xx年上半年已接近尾聲，過去的半年在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的上半年，現將工作總結如下：

在超市開業(yè)前夕,，跟進超市開荒工作,，并初步熟悉超市物業(yè)管理基本知識。努力為超市開業(yè)做前期工作,。配合辦公室其他同事開展日常工作,、后勤服務和衛(wèi)生、紀律方面的檢查工作,，并實行每日跟進超市,，辦公室等衛(wèi)生情況。進行考核與監(jiān)督,。在上級領導的指導下,，負責跟進超市開業(yè)后每個活動工作。令活動順利完成,。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置根據上級領導給予策劃工作,，努力完成上級領導的計劃內容。

當然我還有很多不足,，處理問題的經驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力,。綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中,，常常表現生澀,，甚至有時還覺得不知所措對各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關工作的進行對管理超市物業(yè)還不夠成熟,，這直接影響工作效果工作細心度不夠,，經常在小問題上出現錯漏辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等,。

營運部不斷健全管理職能,，完善服務體系，現場管理成效斐然,。為了能及時,、準確有效地解決處理好營業(yè)現場的各類問題。在走動中去發(fā)現問題，在走動中去尋找問題,。通過及時的現場觀察,，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋,。對營業(yè)現場發(fā)生的各類違規(guī)現象和糾紛立即給予制止和糾正,，避免矛盾的激化和不良后果的`產生。堅持深入一線的現場走動式管理,，使管理工作更具針對性和時效性,。

針對超市新開業(yè)，新員工大批增加的情況,，為保證服務質量：對員工強化進行服務規(guī)范教育,，從營業(yè)員的站姿站規(guī)，樹立良好的服務形象,，提高服務質量,，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規(guī)范不到位的現象弘揚傳統(tǒng)，助人為樂,。廣大員工發(fā)揚顧客至上的精神,，給顧客一個舒適的購物環(huán)境。

20xx年上半年,，是全新的半年,，也是自我挑戰(zhàn)的半年，我將努力改正過去半年工作中的不足,，把新半年的工作做好,，為超市的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學習中,，我會進一步嚴格要求自己,，做好上級領導給予屬下的每個工作安排，虛心向其他領導,、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，爭取在各方面取得更大的進步,，一定能在20xx年下半年做出更好的工作成績,。

工廠員工工作總結篇十

——我只想說：xx！加入你,，我很榮幸,！

春天的腳步又漸漸的近了，時光總是在我們不知不覺的忙碌中飛快的度過,。軍訓完畢后,，我在具有xx代表性的農村信用社－賈得信用社已工作一月有余,。在此，我只想說：xx,！加入你,，我很榮幸！在這一個月的親身體驗中,，我有了一個更加深刻的認識和理解,。我感受到的是有一股從上而下勢不可擋的力量在推動著xx航母的快速前進!xx有著自己明確的發(fā)展理念，有著自己嚴格的規(guī)章制度,，有著其獨特的企業(yè)文……

xx有著一個讓員工可以盡情發(fā)揮自己才能的工作平臺,，在工作上對員工有著較高要求的同時在生活中對員工及其家屬也有著無微不至的關懷?？陀^的說,，對象我們這樣對工作有著無限激情的大學生來說，這種就職環(huán)境,，正是我們走出校門以后所需要適應,、鍛煉的平臺。臨汾xx為我們這一代人搭建了一個施展才華,、燃燒激情的最佳舞臺,。作為個人，我們就應當緊隨社會的發(fā)展,，響應時代的召喚,，聽從聯社的安排，在賈锝信用社這個家庭里去探索,、去創(chuàng)造,、去奉獻、去完成xx賦予我們的光榮使命,。

在賈得信用社全體員工愛崗敬業(yè)工作氛圍的熏陶下,，我認真學習了業(yè)務操作流程，提高自己的合規(guī)操作意識,，強化自己的業(yè)務技能訓練,，使自己很快適應了xx工作環(huán)境；在社領導和同事的悉心指導下,，我的綜合素質得到了全面的提高，能夠做到緊急的事情馬上辦,，繁雜的事情梳理辦,，棘手的事情靈活辦。自己一定要嚴格的要求自己,，使自己不斷的進步,、向上，爭取早日成為領導的好助手，同事的好伙伴,，同大家一起營造一個和諧的工作環(huán)境,。

在對自己總結以前，我首先要向在一個月中對我在工作及生活當中給予指導,、幫助的人表示我的感激之情,。感謝以杜主任為核心的賈得信用社領導班子對我們這批大學生的信任、器重,、關愛,；感謝大蘇負責人祁華民以及員工蘆卓、趙偉娜在工作當中給予我的悉心指導和幫助,；感謝為我們做飯的大師傅在生活當中對我們的照顧,；感謝跟我一起分來的大學生，感謝他們在工作中給予我的鼓勵以及生活中帶給我的快樂,。

一個月的實戰(zhàn)演練使我自己更加堅定了自己的職業(yè)選擇,，明確了發(fā)展方向，樹立了職業(yè)信念,，端正了職業(yè)態(tài)度,。

下面我將自己一個月中在工作和生活當中的所學與不足總結如下：

1．工作中要敢于負責，勇于行動

工作沒有借口,。在工作中我學會了勇于承擔責任,，不能以”新人”的姿態(tài)給自己找主觀理由，要以成熟的心態(tài)面對問題,。遇到困難應想辦法主動完成,，而不是退縮推委，要勇于開拓創(chuàng)新,，變壓力為動力,，發(fā)揮自信和潛能，圓滿完成各級領導下達的任務,。

2．服務中要落實制度,，以恒制勝

制度是日常行為的標準規(guī)范，金融工作應審慎經營,，合規(guī)操作,，嚴格要求自己，以高尚的道德觀正確的職業(yè)觀來武裝自己,，嚴于律己,，持之以恒，把制度落實在自己的工作中,。

3．思想上要創(chuàng)新理念,，以誠達優(yōu)

注重換位思考,，在工作中不僅要以客戶親人的態(tài)度熱情服務，也要以主人公的態(tài)度高度對信用社負責,。嚴格規(guī)范操作每一筆業(yè)務,，不錯漏一筆賬，一張單,。誠信為本,，合規(guī)操作，審慎經營,，樹立誠信團結的職業(yè)意識,。

4．技能上要強化訓練，以勤得宜

公效率直接影響工作服務形象和服務能力,，因此,，平時要不斷強化對業(yè)務技能的訓練，做到既快又準,，對客戶耐心細致,，對自己嚴格把關，維護好每一個客戶關系,，形成讓客戶”放心走進來”的主動局面,。

1．今后的工作中，應該凝聚“三氣”,，提升素質,，結合“三力”，優(yōu)化資源,。所謂“三氣”即樹正氣,，創(chuàng)人氣，有勇氣,，樹立高尚的職業(yè)道德,，創(chuàng)造和諧發(fā)展的經營環(huán)境，以優(yōu)質服務凝聚人氣,，培育優(yōu)質客戶,。所謂“三力”即學習力、執(zhí)行力,、競爭力,。關注金融動態(tài)，領會聯社文件精神,，提高自己的學習力,。不斷更新自己的知識結構，認真貫徹文件要求,，強化自己的'執(zhí)行力,。規(guī)范操作，嚴謹處理,，用心服務,，提升自己的競爭力。

2．自己所學專業(yè)是計算機科學與技術,，能夠熟練操作電腦,，熟練使用辦公oa系統(tǒng)，對電腦軟,、硬件知識有著一定的基礎,。我應當在不斷學習的基礎上，虛心向各位老員工學習他們的工作經驗及辦公方式,，使自己不斷的進步,。

1．培育中間業(yè)務，拓展增收渠道

中間業(yè)務具有群眾基礎廣泛的特點,，培育中間業(yè)務,，能夠在維護客戶關系的基礎上擴大增收范圍，提升服務形象,，是增效強社的一個亮點,。

2．深化服務內涵，實現三方共贏

優(yōu)質服務是信用社形象的一面旗幟,。實現穩(wěn)健和諧地發(fā)展,，關鍵在于服務質量的優(yōu)化。深化服務內涵,，創(chuàng)新服務理念,，提升服務素質，從業(yè)務上抓效益,，從思想上促效率,。從服務上顯效果，形成”比,，學,，趕，幫,，超”的工作局面,，從而實現客戶，個人,，單位的三方共贏,。

大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里,。新的一年,，相信在以杜江主任為核心的社領導班子的帶領下,，在全社全體員工的共同努力下，我們必定能夠為賈得信用社開創(chuàng)出一個完美的20xx,！

工廠員工工作總結篇十一

我叫xxx,，是熱力公司xx站一名普通的運行工，在熱力公司工作已經第x個年頭,。熱力工作不是一項簡單的工作,，只有切實體會過的人才能感受到。在工作中我做到以下幾點：

1,、認真學習,，提高業(yè)務素質。在平時工作中,，我刻苦鉆研業(yè)務技能,，珍惜公司組織的每一次學習機會。學習中我做好筆記,，下來后積極參加討論,，在和其他同行的請教和探討中，學到了他們一些好的實踐經驗,，并把它們及時運用到了我的日常工作中,，提高了我的工作效率和工作成果，從而大大提高了自己的業(yè)務技能和工作能力,。

2,、為節(jié)約熱能并使小區(qū)管網的流量達到均衡，我們消耗了大量的時間和精力,，對小區(qū)管網進行反復調節(jié),，以達到節(jié)能降耗的目的。

在節(jié)能降耗方面我們對虧水量大的換熱小區(qū),，下大力查找漏水點,。為節(jié)約電能，我們在符合設備技術要求和滿足用戶熱能的情況下,，把循環(huán)泵頻率調整到最適當的位置,，能低一個頻率就能節(jié)約一點電能，不開常明燈,，人走燈滅,。

3、堅持不怕苦不怕累的工作作風,。

雖然我只是一名臨時運行工但我的工作的`熱忱始終沒有改變,，對用戶服務的態(tài)度始終沒有改變；為了更好的工作，我經常奔波于xxx站所帶小區(qū)之間,，細心的查看二次管網的分布和走行方向和用戶的暖氣安裝有無問題,，為今后維護工作奠定了堅實的基礎。

為小區(qū)各用熱戶開閥門,、關閥門,，一忙就是太半夜，但他從沒有怨言,，沒有說過一句牢騷話；由于運行剛開始用戶家暖氣不熱的多,，找的人也多,，我就一家一戶的查看原因，幫助用戶解決問題,。因為我時刻牢記我們公司的服務宗旨,；“辛苦我一人，溫暖千萬家”

4,、熱情服務,，愛崗敬業(yè)。

我認真踐行全心全意為人民服務的宗旨,，視用戶為親人,，熱情為用戶提供優(yōu)質服務。在冬季采暖期間,，經常有些用戶因家中暖氣不熱來電話詢問,，這時我都會耐心解答，詳細了解情況,，有的直接在電話里告訴用戶原因和解決方法,，用戶自己幾分鐘就把故障排除了，得到了用戶的贊揚,。還有一些應急情況的處理,，有的用戶半夜打來電話，家中暖氣漏水,，我首先根據自己日常積累的經驗,，先指導用戶采取適當的緩解措施，然后通知維修人員帶齊工具上門處理,，很快為用戶排除了故障,，用戶感動得直說：太謝謝你們了。我說：這是我們應該做的,。

前一段由于大網破裂,，造成連續(xù)三日居民家中室溫偏低，加上天氣突然降溫,，有的居民家中甚至只有十幾度,，特別是家里有老人和孩子的,，一個個的投訴電話打來，焦急的,，抱怨的,，憤怒的，甚至惡語相向,，我們始終微笑著為用戶耐心解釋,。雖然我們的笑，他們看不到,，但我相信我們真誠的態(tài)度跟迫切希望為用戶解決問題的態(tài)度他們可以感受到的到,。通過新聞，部分用戶了解到了實施的真相,，也從畫面上看到了公司同事不畏嚴寒搶修管道的畫面,，有用戶又打來了致歉的電話。

5,、服從領導,，團結同志。

日常工作中尊重領導,，站長交辦的任務按時完成,。團結同志，互相幫助,，互相學習,，幫助一些新同志提高業(yè)務技能。在工作中我協(xié)助站長,，不分分內分外,，上班下班，有時剛下了夜班,，電話一響我又回到了熱力站,。

6、學習法律,、法規(guī),，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。

平時保持嚴謹的工作作風,，從不遲到,，早退，做任何有損于公司形象的事情,。

我一直銘記“干一行愛一行”,，冬季供暖關系到千家萬戶的日常生活，看到附近小區(qū)居民臉上的笑容，聽到他們對公司贊揚,，對我們工作的認可的,，我的付出就是值得的。

工廠員工工作總結篇十二

尊敬的領導：

你好,！

首先,，作為渠道管理部的員工，我向xx年度x公司又一個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬,！波瀾不驚卻不失驚喜,。公司正如同一個人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發(fā)力！伴隨《朗高公司xx年終聚會暨xx元旦慶祝會活動》圓滿閉幕,，我的年度工作內容總結也將正式在這份報告中向你提交,，請指正。

宏觀而論,，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道,，在您的領導下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預定計劃感到榮譽,。逝去的是xx年的12個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧,，以及取信于公司領導和客戶的信任,。看穿紙背“洞察客戶心,，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖,，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友,、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢,，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激,、渠道激勵政策措施條件產生,，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經理,，我的工作職責是用任何手段驚醒他們,，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經營方式,，最終完成自救的參考法則,。

xx年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒,，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領導同事光臨,，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗,，迅速投入工作狀態(tài),，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內全部付諸行動安排執(zhí)行,，xx輕裝上陣了,。以下是我匯報內容的六個部分：

（一）雅潔五金戶外推廣活動部分

xx年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際（xx）門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動?；顒拥玫搅藊x經銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持?，F場布展工作順利進行，開展前一天關于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人,。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構思解決辦法——所幸,，天亮之后我的想法經過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的'安裝方案,。半邊鎖問題迎刃而解,，現場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞,。歷時5天的展覽非常成功,，現場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈,，產品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質得到彰顯,。通過xx門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增,，雅潔指紋鎖等智能產品讓xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞,。

xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合,。由于準備充分,，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目,。個人能力在活動中小試牛刀,，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行?；顒蝇F場氣氛布置妝點熱烈,，活動主題突出、規(guī)模宏大,。當天節(jié)目謝幕后,，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升,。

（二）年度工作目標計劃部分

xx年4月份,，制定簽署并執(zhí)行xx版年度經銷協(xié)議,。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議,，并表示年內會努力完成目標任務,。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在12月31日結單的時候數據均達標了,，證明了他們承諾給公司的計劃目標得到實現,。xx年整體分銷商客戶目標完成率相比較xx年來說取得了不錯的進步（xx年約10個地區(qū)客戶達成目標），累計有21個地區(qū)順利完成銷售目標,，部分客戶大量超額完成指標,。這些銷售數據是讓人振奮的，xx年的征途我們已經在路上,，一邊期許新年愿望,，一邊歷數xx各種挑戰(zhàn)帶來的經驗教訓；xx我們面對更加惡劣的行業(yè)背景,，但是我們目標明確,，面對目標我依然堅定有力的前行。xx年銷售商合作協(xié)議履行預計在2月內完成,。

（三）市場秩序維護管理部分

xx年4月開始客戶調整市場整治,。義烏客戶調整是年內比較順利和有借鑒意義的一件事情。在這個過程中參與了公司的客戶調整計劃,，個人按照預定計劃執(zhí)行了工作內容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定,。接下來是義烏等地的竄貨治理問題,，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)現一個堵掉一個,，以身試法的客戶也都按照經銷商管理政策給予從嚴處理,。上海網店銷售、麗水東豐竄貨,、九鼎竄貨問題,、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題,、蘭溪bm遺留問題,、臨安市場客戶合并、xx夢天竄貨,、諸暨店口紅江裝飾竄貨問題,、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協(xié)調,，淘寶網絡低價銷售抵制和調查,。xx年希望在這方面工廠的管理政策作出透明,、明確的執(zhí)行細則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望,。

（四）渠道建設工作部分

xx年5月開始,，隨著個人對相關業(yè)務基礎的掌握以及產品專業(yè)知識的經歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中,。個人已經基本具備專賣店建店流程掌握,、建店要領vi標準執(zhí)行、建店協(xié)助指導,、現場上樣板布置整體店面等基本素質,。陸續(xù)參與的工作有：xx門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣,，武義宣平專柜上樣,，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新,；江山,、常山、臨安,、二輕等店面調整,；xx雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排,、協(xié)助,、現場布置安裝等事宜。對于產品知識技術的掌握,，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中,，解決產品問題意見和投訴。紹興地區(qū)xx年,，可增加二級分銷商3家,，預計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設3家，擇機而行,。

（五）五金網絡渠道拓展建設

今年6月份開始xx網站建設工作,。褲架產品內部系統(tǒng)推薦，取得部分客戶的接受認可,。產品特點的充分了解,，與各大競爭對手的比較確定產品市場定位和競爭優(yōu)勢。褲架產品展示中島建議提出,，最后落實，大大加快了鋪貨速度,，這也為以后終端形象建設鋪墊了基礎,。個人建議，褲架產品的工藝和軌道改良將會使得產品銷量在xx年有大的提升,。杭州19樓網絡廣告的長期關注,，也是xx年智能產品網絡推廣的試水,，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助,；杭州朗高五金網站定期更新，目前關鍵詞排名依然處于百度前列位置,，希望新年能夠更加好的利用網絡資源做好宣傳推廣工作,。

（六）活動策劃組織執(zhí)行部分

對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶,、公司在xx年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷,、五一促銷、國慶促銷,、年末促銷,、批量集中訂貨會、限時訂貨優(yōu)惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應,，希望來年更加精細的準備，為更多的銷量增長尋找機遇和方法,。

對內為進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭能力,，朗高公司引入杭州藍太陽企業(yè)培訓“能力寶”系列企業(yè)培訓課程,。通過個人親自聽課，結合公司實際情況朗高公司培訓計劃也會在xx年開年2月份計劃落實,，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團隊帶來新的活力,。xx年公司繼續(xù)活躍組織文化,、豐富員工業(yè)余生活增進同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”,、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動”,、“xx年末聚餐暨xx元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活,、讓彼此更加走進和了解一些,。xx元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了,，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品,，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了,。xx年結束了，圓滿的句號,。

xx的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后,，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機悠然收場,。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續(xù)努力,。xx會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持著好奇心,，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階,。xx年我們已經上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口,，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮斗,、勤奮,、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會,。xx杭州銷售商會議預定3月舉行，詳細計劃準備中,。

末了 ，感謝公司栽培,，感謝同事們真誠相待,！

順祝 ：

全體同事新年快樂！

公司業(yè)績蒸蒸日上,！

新年新氣象,！

工廠員工工作總結篇十三

20xx年，是不尋常的一年,，太多的事情和感觸，太多的考驗和體會,。對于自己而言,，有幸融入到暢想這個融洽的大家庭中來，趕到很欣慰,。一年來在公司領導和同事的關懷和幫助下,，我不但在工作技能方面有了很大提高,，也從和同事的交往中感悟到了暢想這個大家庭的溫暖,，并能以陽光般的心態(tài)去面對工作和生活。

1,、在思想上我始終保持平和,、嚴謹的態(tài)度，踏踏實實做好自己的本質工作,。一年來,，我能夠以一顆平和的心態(tài)、嚴謹的態(tài)度對待同事和工作,，從學校走向社會后,，得到了同事的大力支持、幫助和寬容,，在工作上我能夠做到一絲不茍,，嚴謹認真，從不馬虎,，從而也學到了很多知識和技能,，感謝公司給了我一個學習提升的平臺。

2,、在工作上我努力把本職放到第一位,，全心投入，踏實工作,，努力學習,，嚴格要求自己，全方面鍛煉自己,，把工作當成事業(yè),、把崗位當作施展技能的平臺，通過工作和學習來豐富自己的知識,，拓展自己的知識面,，使自己不斷進步、全面提升,，同時也不斷學習其他同行的設計理念，為開拓自己的設計思維奠定了一定的基礎,。

3,、在行為上認真履行著自己的職責，認真對待每件事情,，把日常的內務工作當作鍛煉自己的絕好機會,，周密考慮,，全面安排，在這方面也學到了不少的管理知識,，讓我得到了全面的鍛煉,。同時，保持自己的那份責任感,，力求將每項工作做得細致,、規(guī)范。能夠把公司交給的任務統(tǒng)籌安排,，合理分配,，充分利用現有的人力資源，整體工作能夠根據客戶的要求,，盡量滿足客戶需求,，也得到了客戶的認可。為了總結工作經驗,，我善于在工作期間不斷的總結,、改進、提高自身的工作能力,，不斷提升自己的整體管理水平,。對待客戶如同自己朋友、家人,、親人,、把親情融入到和客戶的交流溝通之中，使商務合作客戶如同伙伴,，為融洽與客戶的關系,，做好工作奠定了基礎。

20xx年的'工作雖然取得了一定的成績,，但還是還存在諸多需要改進的方面,。一是由于自己性格的原因，表現在工作上仍然存有粗心大意,、不細致的地方,；其次是內務工作還需要加強日常的規(guī)劃和管理；三是在處理問題上,，有點過于自我,，沒有照顧到公司大局。

1,、自身設計水平要有進一步的提升,，在追求創(chuàng)意的基礎上著重提高設計靈感和質量。

2、完善管理制度,，使公司的內部管理制度進一步完善。重點完善考勤,、設計任務管理,、內部協(xié)調、客戶溝通等制度,。

3,、合理整合設計任務。分配設計項目,，并作每周整合總結,，實行例會制度，公開評價一周工作,，使工作人員更具有緊迫感和主動性,。

20xx年，我仍然會投入同樣的熱情去努力的地學習和工作,，希望自己的工作能力,、知識面在新的一年里有一個更大的提高，在暢想這個團體中與同事們和諧共處,，相互幫助,，共同的成長、共同提升,，因為暢想給了我一個施展才能和知識的平臺,，給了一個溫馨的“家”。