制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,方便大家學(xué)習(xí),。
化妝品店工作計(jì)劃篇一
在選定香水吧行業(yè)之前,先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,。因?yàn)?,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,,所以,,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。
選擇開(kāi)香水吧店的優(yōu)勢(shì)是香水吧(散裝香水)行業(yè)已經(jīng)成熟,,利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)要高于其它行業(yè)好幾倍,需要的成本較低,,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。
香水吧店面建議選在:
1.百貨商場(chǎng)專柜,、大型超市賣場(chǎng)。
3.香水專賣店,、汽車裝潢店,。
4.家居用品店、內(nèi)衣店,、相關(guān)女性服裝和飾品店,。
5.酒吧,、茶室等娛樂(lè)休閑場(chǎng)所。
6.其它時(shí)尚用品銷售場(chǎng)所,。
7.各種地處鬧市,、人流量旺的銷售場(chǎng)地。
建議店面的租金也不高于6000元/月,,面積在5-15平米之間,,找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約,。在與房東簽約時(shí),,租期最好不要太短,如果只簽一年,,可能一年后才要開(kāi)始回收,,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限,。
即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,,所以我向房東情商,,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出,。呵呵,,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱沒(méi)多少起步金呢,。建議選店面選在客流量大的成熟商圈,,咨詢客服。
建議直接申請(qǐng)香水吧廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖,,把你店面的實(shí)際情況講清楚(包括店面的位置、周圍的商圈,、客流量,、客戶經(jīng)過(guò)的方向、店內(nèi)的平面圖等)廠家為你量身定做的裝修效果圖,,你可根據(jù)自己的裝修成本做簡(jiǎn)單的修改,,大體風(fēng)格不變就好,這樣,,廠家也可根據(jù)這些信息,,幫你搭配適合的商品。
前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說(shuō)明白了,,香水吧廠家會(huì)結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計(jì)適合你的產(chǎn)品搭配,,最主要是香品要全,,不要單一做香水(有點(diǎn)單調(diào)),找香品全些的香水吧廠家,,多元化經(jīng)營(yíng),,給顧客一個(gè)多呆一分鐘的理由,也給自己一個(gè)多賺一點(diǎn)錢(qián)的機(jī)會(huì),。
進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期六到貨,,這樣每個(gè)周末店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,,一部份留著星期天上,!讓顧客感覺(jué)每周到你店里來(lái),都有新品到貨,,不管需不需要,,都給顧客一個(gè)下次再來(lái)的理由,同樣,,給自己一個(gè)再多賺一點(diǎn)錢(qián)的機(jī)會(huì),。
像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”:七夕““國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了,!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
進(jìn)貨渠道:
xx香水吧廠家是首選廠家,,獨(dú)家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水,,不含甲醇,不含酒精,,不刺激皮膚,,任何膚質(zhì)的人都可使用,更重要的是她的香味清淡,,留香3-7天,,真正有效地幫你鎖定回頭客。
xx集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上香品最全的公司,,在業(yè)內(nèi)6項(xiàng)新高,。
一個(gè)10平米左右的店面,建議雇傭1-2個(gè)導(dǎo)購(gòu),,有化妝品,、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,,剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)建議先雇一個(gè)導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)接待顧客,,店主也要一直在店里接待顧客、收銀(自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的,,何況創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是很多),。導(dǎo)購(gòu)的工資(包括自己也要算的哦),,1000元/月+提成1%(月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%),提高工作積極性,。
3.第一次香水貨款10000元,。
4.其他費(fèi)用1000元。
5.員工工資可以在第一月底結(jié),,不用算在初期投資內(nèi),。
6.余下3000做流動(dòng)資金使用。
1.開(kāi)幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后,,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,,促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。
推薦使用xx集團(tuán)獨(dú)家生產(chǎn)的計(jì)數(shù)型手機(jī)加香機(jī)做促銷,,只需要一毛錢(qián)成本就可為顧客的手機(jī)清洗、消毒,、加香一次,,新穎的促銷模式,廠家有承諾如因機(jī)器問(wèn)題損壞手機(jī),,由公司雙倍賠償,,讓你沒(méi)有后顧之憂放心經(jīng)營(yíng),到晚上,,只要按一下機(jī)器上的按扭,,就可計(jì)算出一天下來(lái)處理了多少部手機(jī),從而也計(jì)算出多少有效客流,。
2.香水吧的陳列
開(kāi)香水吧關(guān)鍵香型品種要多,,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售,!產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點(diǎn),把清淡的,、微濃的分開(kāi)陳列,,包括哪個(gè)香型適合用與哪種場(chǎng)合要寫(xiě)清楚,。
除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,!所有香型都用聞香杯、聞香棒展示出來(lái)方便客人試香,,挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來(lái)吸引顧客的眼球,。很多時(shí)候顧客是因?yàn)榭粗∠闼科敛艁?lái)選香水的,!小香水瓶的款式要經(jīng)常更換,這不能偷懶,!
3.長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
(1)原則:每周都要有新款香水瓶上架,。
(2)方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,,即模式復(fù)制,。
(3)服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)香水或是買(mǎi)多少錢(qián)的香水都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
4.香水吧經(jīng)營(yíng)方法
(1)初次來(lái)店的驚喜
免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,,免費(fèi)做手機(jī)加香等,,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))。
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
傳達(dá)每周都有新貨上架的信息,。
利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),,以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,,或者過(guò)節(jié)免費(fèi)送給會(huì)員小禮品(要定量)或送生日禮物等,。
(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
綜上所述我用x萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)xx香水吧店,與廠家緊密配合,,你想不賺錢(qián)都難,!
化妝品店工作計(jì)劃篇二
課程實(shí)踐:以ppt形式對(duì)學(xué)員進(jìn)行教學(xué)
1. 名稱由來(lái)以對(duì)彩妝理解由來(lái)
2. 化妝和搭配的技巧
3. 化妝和搭配與色彩季節(jié)的聯(lián)系
4. 專業(yè)詞匯
(二)基本功教學(xué)
1.彩妝
2.裸妝
3.煙熏妝
4.舞臺(tái)妝
5.服裝色彩搭配
6.流行色及流行服飾的教學(xué)
7.飾品的搭配
8各種發(fā)型的
(三)上課流程
1.集合隊(duì)伍,鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)(2分鐘)
2.課前動(dòng)員(2分鐘)
3.點(diǎn)名簽到(3分鐘)
4.準(zhǔn)備化妝品(3分鐘)
5.筆法練習(xí)(10分鐘)
6.教練組同學(xué)基本動(dòng)作演示(3-5分鐘)
8.教練組對(duì)基本動(dòng)作練習(xí)結(jié)果檢查,,錯(cuò)誤之處予以指正(5分鐘)
9.本節(jié)課總結(jié)【集合隊(duì)伍總結(jié),,并提前通知學(xué)員下堂課計(jì)劃】(3分鐘)
10.解散
(四)訓(xùn)練目標(biāo)
每學(xué)期完成3套化妝技巧
(五)活動(dòng):
1.在本學(xué)期利用課余時(shí)間組織兩次隊(duì)友聚會(huì), 以
便讓大家在愉快輕松的環(huán)境下跟隊(duì)友相處,,了解熟悉隊(duì)
友的日常生活習(xí)慣,,認(rèn)識(shí)生活上的隊(duì)友,以便在訓(xùn)練中更 好的合作對(duì)練,。(備注:聚會(huì)時(shí)間視平時(shí)具體情況決定)
2.本學(xué)期期末進(jìn)行本學(xué)期年終總結(jié),,總結(jié)各方工作,失誤之處大家一起尋求行之有效的解決方案,。
3.期末進(jìn)行學(xué)習(xí)成果測(cè)試,,根據(jù)學(xué)員表現(xiàn),優(yōu)秀者給與獎(jiǎng)勵(lì)【擔(dān)任助理教練】或【發(fā)小獎(jiǎng)品】(活動(dòng)費(fèi)用由社團(tuán)經(jīng)費(fèi)出)
(六)總目標(biāo)
使學(xué)生們有更高層次美的感悟
(七)表演匯報(bào)學(xué)習(xí)成果
挑選優(yōu)秀學(xué)員為學(xué)校各種活動(dòng)提供禮儀人員
考試晉級(jí):
根據(jù)學(xué)員學(xué)習(xí)成果進(jìn)行晉級(jí)考試,,通過(guò)者發(fā)精美禮品
12級(jí)人資1班
邢雪
化妝品店工作計(jì)劃篇三
轉(zhuǎn)眼間20xx年就已經(jīng)來(lái)到了眼前,,作為一名銷售,,在這全新的一年的工作開(kāi)始之前,我已經(jīng)對(duì)自己在過(guò)去一年的工作進(jìn)行了總結(jié)并分析?,F(xiàn)在根據(jù)上一年的分析,,我認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多的不足和缺點(diǎn),所以在這里,,我對(duì)自己在20xx年做好新的計(jì)劃,,希望自己能在工作中努力提升自己,讓20xx年成為自己奮發(fā)向上的進(jìn)步年,!
反思過(guò)去的工作,,自己過(guò)去在面對(duì)工作的時(shí)候,已經(jīng)出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的問(wèn)題,!
過(guò)去的工作中,,我總是沒(méi)能站在顧客的角度去思考,沒(méi)能細(xì)心的考慮到顧客的感受,。這不僅導(dǎo)致我在工作中的成績(jī)非常慘淡,。甚至在老客戶的維護(hù)中的都出現(xiàn)了部分的問(wèn)題。盡管在后面我意識(shí)到了這點(diǎn),,但是還是需要先從我自己身上徹底的改變,!
首先,在今年的工作中,,我要努力的提升自己的基礎(chǔ),,向著優(yōu)秀的前輩學(xué)習(xí)作為一個(gè)銷售應(yīng)有服務(wù)態(tài)度。緊跟公司的銷售理念,,提升個(gè)人的銷售素養(yǎng),。
其次,我要增加自己的服務(wù)意識(shí),,在工作外多讀一些心理學(xué)的書(shū)籍,,讓自己增加一些對(duì)于心理學(xué)的只是,在工作中積極的改變自己的態(tài)度,、方式,、方法,更好的理解銷售時(shí)應(yīng)該如何用顧客的想法去推銷我們的產(chǎn)品,。
在工作方面,,我也有很多需要彌補(bǔ)的缺點(diǎn):
首先,作為銷售,,我要更多的去了解我們的產(chǎn)品,,我們銷售化妝品,就更需要多了解一些關(guān)于我們產(chǎn)品的信息,要做到面面俱到,,這樣才能讓顧客相信我們的專業(yè)能力。
其次,,對(duì)于“化妝”這個(gè)行業(yè),,我們必須要更加深入的了解,從化妝的技術(shù)到化妝品的流行程度,,我都應(yīng)該努力去認(rèn)識(shí),,去提升,這樣才能更好的和顧客交流,,提升共同話題,。
人際的關(guān)系對(duì)我們銷售來(lái)說(shuō)是非常的重要的,過(guò)去我只顧著去提升和顧客的關(guān)系,,卻忽略了和周圍同事們的交流,,這是在是不應(yīng)該。在這一年的工作中,,我要多加強(qiáng)和身邊同事的交流,,尤其是成績(jī)優(yōu)秀的同事,我更因該努力的去學(xué)習(xí),!通過(guò)和大家的交流,,我相信我能獲取到更多市場(chǎng)和銷售方面的技巧。
市場(chǎng)在不斷的變化,,銷售的技術(shù)也日新月異,,作為銷售,在這一年的工作中,,我要努力的提升自己的能力,,讓自己成為一名出色的銷售人員。
化妝品店工作計(jì)劃篇四
現(xiàn)在化妝品銷售已經(jīng)越來(lái)越激烈,,各大品牌化妝品爭(zhēng)相斗艷,,吸收過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn),為20xx年工作做出新的規(guī)劃,。
現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng),,不但是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),還有品牌的競(jìng)爭(zhēng),,受歡迎的品牌受眾多,,同樣也有更多的人愿意購(gòu)買(mǎi),如果一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好,,但是卻沒(méi)有多少的名氣,,也沒(méi)有多大的品牌效應(yīng)這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常不利也不方便我們銷售,所以在今后的工作中我們不但要保證銷售而更要在銷售過(guò)程中打響我們的品牌,把我們的品牌形象樹(shù)立在大眾心中,。
首先做好廣告宣傳,,廣告能夠讓我們的品牌知名度上升,讓更多的客戶了解和指導(dǎo)有這樣一款品牌,,這也是建立品牌形象的第一步,,宣傳力度加強(qiáng)宣傳效果也要好,當(dāng)然選擇的宣傳方式有線下廣告和線上廣告等,,把廣告播放到各個(gè)地方,,讓消費(fèi)這清楚我們的產(chǎn)品。
其次就是要做好產(chǎn)品的售后維護(hù),,我們賣的化妝品不是一次性產(chǎn)品而是需要持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品,,就要維護(hù)好每一個(gè)客戶,每一個(gè)客戶都可以為我們持續(xù)輸出購(gòu)買(mǎi)力,,當(dāng)客戶認(rèn)可了一個(gè)產(chǎn)品之后就會(huì)有更多的人來(lái)參與購(gòu)買(mǎi),,就會(huì)有更多的客戶參與進(jìn)來(lái)。
及時(shí)解決客戶的問(wèn)題,,有很多客戶在使用產(chǎn)品的時(shí)候或者是在使用過(guò)程中遇到了什么問(wèn)題,,大多數(shù)人都會(huì)來(lái)尋找解決答案,這時(shí)候作為銷售都需要及時(shí)解答不管是身在什么崗位都有責(zé)任給客戶解答問(wèn)題,。
過(guò)去我們銷售的方式有線下門(mén)店,,和線上商城,這幾種渠道,,但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈等待客戶上門(mén)銷售已經(jīng)成為了過(guò)去,,想要改變就必須要重新考慮問(wèn)題,思考解決之法,。主動(dòng)銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)在的主流銷售方式,,成為了現(xiàn)在必不可少的銷售模式之一,在今后我們的側(cè)重點(diǎn),,是一線上商城為主,,線下的實(shí)體店為輔導(dǎo),拉動(dòng)消費(fèi),,通過(guò)微信溝通維護(hù),,提高消費(fèi)水平消費(fèi)能力讓我們的消費(fèi)有更多的發(fā)展空間,有更大的消費(fèi)環(huán)境,,開(kāi)拓更多的消費(fèi)市場(chǎng),,這是今后的消費(fèi)方式。
對(duì)于工作減少電話銷售,,圍繞主題銷售,,與美妝博主合作,通過(guò)護(hù)理共贏的策略提高銷售量。
我們銷售就需要尋找合適的消費(fèi)群體,,尋找準(zhǔn)確的消費(fèi)受眾,,對(duì)于這些群體,我們從今后開(kāi)始,,會(huì)主要從一些微博和網(wǎng)紅等了解更多的消費(fèi)人群從中找到合適的消費(fèi)者,,銷售需要的是有這個(gè)需求的人群,所以在今后工作時(shí),,對(duì)于這方面的工作加強(qiáng),上午兩小時(shí),,晚上兩小時(shí)利用各種渠道尋找合適的消費(fèi)群體,,并且取得溝通方式從而出售產(chǎn)品,提高銷售效率,。
化妝品店工作計(jì)劃篇五
1,、下年度銷售目標(biāo)1500萬(wàn)元;
2、強(qiáng)化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢(shì),,全力打造以“個(gè)性,、時(shí)尚、簡(jiǎn)約,、安全”為首要主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長(zhǎng)的未來(lái)規(guī)劃,,加速客廳系列事業(yè)的健康成長(zhǎng),借勢(shì)強(qiáng)大軟體市場(chǎng),,奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ),。
地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,,但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。地柜產(chǎn)品需求量比較大,。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,大部分公司采用集中市場(chǎng)代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式,,國(guó)內(nèi)企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,,對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),。產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,,就可以擠進(jìn)市場(chǎng),。 目前公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。
2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
3.以客廳產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,,使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---廣東順德,江蘇鑫口,,陜西西安,北京香河
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 國(guó)內(nèi)一級(jí)城市以及成熟的二級(jí)市場(chǎng)
培育型市場(chǎng)-----國(guó)內(nèi)二,、三級(jí)市場(chǎng)
1、目標(biāo)市場(chǎng):
遍地開(kāi)花,,中心城市和中小城市同時(shí)突破,,重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)市場(chǎng)總代,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。
2,、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。
大小互動(dòng):以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。
3、價(jià)格策略:
以合理的價(jià)格,、高品質(zhì),、高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),,市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,,專賣店商,,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性,。
4,、渠道策略:
(1)合作伙伴分為二類:一是地區(qū)性總代客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是專賣商客戶,,是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式:
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推,,拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,,我們將主要精力放在開(kāi)拓總代理,,然后渠道分銷上,另外,,本人負(fù)責(zé)大客戶的主攻行業(yè)市場(chǎng),,力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成3~5項(xiàng)樣板代理商,給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心,。到年底為止,,完成自己的營(yíng)銷定額。