方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

化妝品工作計劃方案篇一

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx年了,，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇,、希望與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為化妝品的美導,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排見面洽談,。

2、在第二季度的時候,，通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源。

學習,，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量?；瘖y品的美導專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。

以上,，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。

化妝品工作計劃方案篇二

為做好保健食品化妝品經(jīng)營監(jiān)管，根據(jù)根據(jù)省局20__年?；O(jiān)管七項重點,、市局《20__年全市保健食品化妝品經(jīng)營日常監(jiān)督檢查工作計劃》和我局《20__年工作要點》，依據(jù)《食品安全法》及其實施條例,、《保健食品管理辦法》,、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》及其實施細則，參照市局《20__年度食品藥品監(jiān)督管理責任目標考核實施意見》,，結(jié)合全縣保健食品化妝品經(jīng)營環(huán)節(jié)監(jiān)管的總體要求,，突出保健食品化妝品經(jīng)營環(huán)節(jié)安全監(jiān)管的針對性和有效性，確保經(jīng)營環(huán)節(jié)日常監(jiān)管工作落到實處,，制定日常監(jiān)督檢查工作計劃如下：

一,、檢查范圍

全縣保健食品化妝品經(jīng)營單位。

二,、工作分工及安排

保健食品化妝品監(jiān)管科負責對全縣保健食品,、化妝品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督檢查和督導檢查,。2個稽查隊負責對分管轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè)的日常監(jiān)督檢查工作,。

對保健食品化妝品批發(fā)單位(含批發(fā)市場),、對保健食品零售單位每年監(jiān)督檢查至少1次，對化妝品零售單位監(jiān)督檢查每2年至少1次,。對城區(qū)和沂山,、老龍灣、石門坊等風景區(qū)重點監(jiān)督檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時有效地處置,。將每次監(jiān)督檢查的信息錄入省保化電子監(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng),。健全日常監(jiān)管檔案,，切實全面推進“一戶一檔”建設(shè)。

三,、檢查內(nèi)容

(一)經(jīng)營合法性,。查看保健食品經(jīng)營單位《食品流通許可證》是否到期，《營業(yè)執(zhí)照》是否包含保健食品,，已到期的是否取得《保健食品經(jīng)營企業(yè)審查備案表》;新開辦的保健食品經(jīng)營單位是否取得《保健食品經(jīng)營企業(yè)預(yù)登記表》,。查看化妝品經(jīng)營單位《公共場所衛(wèi)生許可證》是否到期，《營業(yè)執(zhí)照》是否包含化妝品,。

(二)產(chǎn)品合法性,。所經(jīng)營的產(chǎn)品是否是合法企業(yè)生產(chǎn)，保健食品是否取得保健食品批準文號;進口保健食品還應(yīng)當索取檢驗檢疫合格證明,。國產(chǎn)化妝品是否由取得有效的《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》的企業(yè)生產(chǎn);國產(chǎn)特殊用途化妝品是否取得“國產(chǎn)特殊用途化妝品批準文號”;進口非特殊用途化妝品是否取得“進口非特殊用途化妝品備案憑證”;進口特殊用途化妝品是否取得“進口特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件”;經(jīng)營的進口化妝品是否在衛(wèi)生許可批件或備案憑證有效期內(nèi)入境;進口化妝品是否經(jīng)過檢驗檢疫部門檢驗,。是否存在經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品行為。

(三)標簽標識情況,。所經(jīng)營保健食品名稱,、標識是否符合《保健食品命名規(guī)定》和《保健食品標識規(guī)定》;化妝品是否符合《化妝品命名規(guī)定》和《消費品使用說明化妝品通用標簽》及其它化妝品標簽標識相關(guān)規(guī)定;是否有銷售盜用、假冒批準文號保健食品及國產(chǎn)特殊用途化妝品的行為,。

(四)進貨查驗制度,。是否執(zhí)行進貨查驗制度，查驗記錄是否完整真實,，是否索取供貨企業(yè)的相關(guān)合法性證件材料,，是否建立供應(yīng)商檔案，是否建立購銷臺賬,。

(五)廣告宣傳,。所經(jīng)營保健食品化妝品是否存在宣傳療效和夸大虛假宣傳行為。所經(jīng)營保健食品是否宣傳疾病治療功能，所經(jīng)營化妝品是否使用醫(yī)療術(shù)語;店內(nèi)宣傳材料是否存在宣稱預(yù)防,、治療疾病功能等違規(guī)行為,。

四、工作方式

現(xiàn)場檢查按照國家局制定編寫的《保健食品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作指南》,、《化妝品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作指南》組織實施,。實施監(jiān)督檢查前應(yīng)制定檢查方案，確定檢查目的,、檢查范圍、檢查方式,、檢查重點,、時間安排等，檢查人員應(yīng)按照檢查方案實施現(xiàn)場檢查,。檢查組進入被檢查單位應(yīng)按照程序開展工作,，檢查中填寫《現(xiàn)場檢查筆錄》，對發(fā)現(xiàn)不合格的項目,，能整改的,，應(yīng)當監(jiān)督企業(yè)立即整改。不能立即整改的,，下達《現(xiàn)場監(jiān)督檢查意見書》,，并督促整改。涉嫌違法違規(guī)行為的及時依法立案查處,。

五,、工作要求

(一)實行三化監(jiān)管。網(wǎng)格化細化崗位職責,，構(gòu)建橫向到邊,、縱向到底、責任到人的監(jiān)管網(wǎng)格體系,。痕跡化現(xiàn)場檢查結(jié)束后5個工作日內(nèi),，將監(jiān)督檢查記錄錄入省保化電子監(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng),，并完善“一企一檔”的監(jiān)管檔案,。標準化，明確監(jiān)管事項和重點,，確定監(jiān)督檢查內(nèi)容和標準,，統(tǒng)一監(jiān)管尺度和執(zhí)法標準，是企業(yè)無異語,。

(二)遵守廉政規(guī)定,。檢查組應(yīng)嚴格遵守廉潔自律的各項規(guī)定，不得接受被檢查單位及個人的宴請及饋贈。

(三)按時上報情況,。對日常監(jiān)督檢查的開展情況,，要在6月28日前報送半年工作小結(jié)，11月29日前報送全年工作總結(jié),。保健食品化妝品監(jiān)管科分別匯總后與7月1日和12月1日前上報市局,。總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括半年和全年監(jiān)督檢查開展情況,、行政處罰情況,、先進經(jīng)驗做法、存在問題分析,、風險評估和意見建議等內(nèi)容,。

2022年化妝品工作計劃

化妝品工作計劃方案篇三

化妝品對人體的作用必須緩和、安全,、無毒,、無副作用，并且主要以清潔,、保護,、美化為目的。因此,，用于治療的,、具有藥效活性的制品，化妝品的作用可概括為如下5個方面,。

(1)清潔作用祛除皮膚,、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物,，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì),。如清潔霜、清潔奶液,、凈面面膜,、清潔用化妝水、泡沫浴液,、洗發(fā)香波,、牙膏等。

(2)保護作用保護皮膚及毛發(fā)等處,，使其滋潤,、柔軟、光滑,、富有彈性,，以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害,，增加分泌機能活力,，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷,。如雪花膏,、冷霜、潤膚霜,、防裂油膏,、奶液、防曬霜,、潤發(fā)油,、發(fā)乳、護發(fā)素等,。

(3)營養(yǎng)作用補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力,，保持皮膚角質(zhì)層的含水量,，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能,，防止脫發(fā),。如人參霜、維生素霜,、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜,、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水,、藥性發(fā)乳,、藥性頭蠟等。

(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā),，使之增加魅力,，或散發(fā)香氣。如粉底霜,、粉餅,、香粉、胭脂,、唇膏,、發(fā)膠、摩絲,、染發(fā)劑,、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆,、睫毛膏,、香水等。

(5)防治作用預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā),、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象,。如雀斑霜、粉刺霜,、抑汗劑,、祛臭劑、生發(fā)水,、痱子水,、藥物牙膏等。對于今天的這種國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,，我提出了xx化妝品的營銷方案,。

目錄

第一章策劃目的（項目背景）.

第二章營銷環(huán)境分析.

第一節(jié)宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）.

第二節(jié)微觀分析.

第三章swot分析.

第一節(jié)威脅.

第二節(jié)機會.

第三節(jié)“xx”企業(yè)優(yōu)勢.

第四節(jié)“xx”企業(yè)劣勢.

第四章目標市場分析.

第一節(jié)市場細分.

第二節(jié)市場定位.

第三節(jié)產(chǎn)品定位.

第五章營銷策略制定.

第六章營銷策略應(yīng)用.

第一節(jié)產(chǎn)品（以chcedoxx柔和玫瑰水為例）.

第二節(jié)價格策略.

第三節(jié)銷售渠道.

第七章費用預(yù)算.

第八章結(jié)束語.

第一章策劃目的（項目背景）

“xx”是一家集科研、生產(chǎn),、銷售為一體,，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),，誕生于20xx年,，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就,，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強,，技術(shù)相對落后,，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響,，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“xx”化妝品在市場上的銷售量,，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認可,！

第二章營銷環(huán)境分析

第一節(jié)宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）

（1）多個火爆全國的美容品牌，目前,。xx在全國擁有109家代理商,、7500家加盟店、600多家商場形象專柜,，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌,。

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油,！好男兒》中全面投放xx廣告；另一方面,，xx加大了平面廣告的投放力度,。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人,。

（3）如今這個是炎熱的夏季,，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等,。在xx公司的努力下,，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評，xx這個產(chǎn)品也被人們認可,！

（4）在這的知識經(jīng)濟時代,，經(jīng)濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化,，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇,。

2、環(huán)境分析,！如今出現(xiàn)了經(jīng)濟危機,，股市一路下跌，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè)。歐萊雅,，迪豆,、丁家宜、法國馥佩,、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況,，我們應(yīng)該嚴抓自己的產(chǎn)品,，對市場要做個細分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足,。

第二節(jié)微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面,，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元,。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品,，隨著女人的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多,。

（3）人們在購買化妝品時,，一般都喜歡到專賣店購買,，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品,。

（4）人們喜歡天然護理產(chǎn)品

第三章swot分析

第一節(jié)威脅

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機,，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認可度,。

（2）國內(nèi)的化妝品品牌眾多,，我們的競爭壓力也是很大的。

（3）人們更相信國外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節(jié)機會

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣,，是女性更了解了本產(chǎn)品

體,，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),，也是目前中國規(guī)模最大,、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容,、化妝品企業(yè)之一,。

（2）擁有先進的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售,，前店后院”的日化店經(jīng)營模式,；又史無前例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略,。

第四節(jié)“xx”企業(yè)劣勢

（1）企業(yè)成立的晚,，和著名大企業(yè)很難比較。

（2）技術(shù)不先進,，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行,，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

第四章目標市場分析第一節(jié)市場細分

（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌,。

（2）在價格上還是要降低一些,，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的,，據(jù)調(diào)查,，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認可。對于現(xiàn)在的學生而言,，雖然他們還是一些消費者,，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平并不低,。調(diào)查表明,，有過半的同學月消費額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品,，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,，因此產(chǎn)品的種類要全面,，滿足不同顧客的需求。

第二節(jié)市場定位

如今正是炎熱的夏季,，而對于大多數(shù)的愛美女性而言,，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多,，在校的大學生也是逐年曾長。因此,，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生,。

第三節(jié)產(chǎn)品定位

通過使用“xx”，改善面部微循環(huán),，促進皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備,。適應(yīng)廣大年輕女性消費者的青睞.,。xx系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質(zhì),，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康,。xx系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護工作,，天然水蛭素系列在生產(chǎn),、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，xx系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品,。

第五章營銷策略制定

透明質(zhì)酸分解,，增加皮膚滋潤感；維他命c成分具有美白肌膚,、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透,、滋潤緊致狀態(tài),。

第三節(jié)銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認為應(yīng)該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主,，店鋪為輔,。pop廣告，形象促銷專用臺,、宣傳手冊小姐形象促銷,。

主要的方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面,，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙,、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品,。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力,。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：

電子郵件營銷,，可以借助新浪，網(wǎng)易,，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡(luò)營銷,。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。建立網(wǎng)上商店,，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性,，價格,，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品,，在線測試化妝效果,，在線購物。在學校對學校的教室和宿舍進行廣告,，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志,。

人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理,，主要負責各個高校的產(chǎn)品銷售情況,，及時補充貨源，反饋信息,；二是專場促銷小姐,，主要負責產(chǎn)品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員,，校園產(chǎn)品代理主要負責產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況,。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學校有關(guān)部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行,，積極參與和配合學校開展的一些活動,，贊助校園節(jié)慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度,，提升公司形象,。

我們還可以學習康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動

（2）在消費到多少錢時有優(yōu)惠券

（3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品

（4）進行免費適用

（5）積分,，辦理會員

第七章費用預(yù)算

第八章結(jié)束語

可以看出,，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的,，我們的產(chǎn)品在學生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口,。

化妝品工作計劃方案篇四

? ? ? ? 2016年是全新的一年,，化妝品銷售又要開始新的工作計劃，小編給大家整理了2016年化妝品銷售的工作計劃,，希望對大家有用,。

我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高,，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加高,，為此,，我做出了xx年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法,。

首先在做xx年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計。目前,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店)、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物,、電視購物、郵購,、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的`無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作,、呼叫中心,、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品,、家居用品等等,。由于商品品種多、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質(zhì)有保證，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三,、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下,，臺灣消費者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚,。

據(jù)悉,，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元,。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日，在gstv購物電視中,，通過2個小時的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多,，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多,，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電,，各類商品應(yīng)有盡有,。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則,，消費目標群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，在未來的幾年中,，國內(nèi)電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子,、汽車，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個,。

化妝品工作計劃方案篇五

銷售的工作，最主要的目的就是把產(chǎn)品銷售出去,，完成一年的銷售目標,，作為化妝品的銷售，在新的一年里,，我也是要為了完成我的銷售目標去做好計劃,。

細分銷售的目標，一整年的計劃不是一下子去完成的,，必須要分解到每一個月,，每一周，每一天的銷售工作當中來，我也是要制定好詳細的計劃,，明確一天要完成多少目標,，達成了，才能再去做第二天的銷售工作,，不能一天天的積壓,，必須要盡可能的提前完成，這樣的話,，也是能有預(yù)留的時間,，讓自己在淡季的時候，沒有那么大的一個銷售壓力,。銷售的工作最主要的是要去執(zhí)行,，計劃做的再好，如果沒有執(zhí)行,，其實很多時候都是沒有用處的,，只有自己不斷的去執(zhí)行，去把工作給做了,，那么才能完成目標,。

優(yōu)化自己的銷售方法和技巧，在新的一年里,，我要多學習,，想辦法提升自己銷售的能力，工作想要去做好,，把目標完成,，就必須要讓自己的銷售能力得到提高，如果老是抱著以前的那種方法和技巧,，不去改善,，去了解市場的情況，那么很難說在競爭中把銷售給做好,，特別是我們化妝品的銷售,，每一年都是會有新的產(chǎn)品，新的競爭對手出現(xiàn),，如果我們松懈了,，或者有新的方法不去用，總是老一套,，那么肯定是會被淘汰的,，新年的學習是必須要以完成工作來優(yōu)先的，自己有哪些的不足,，那么就要花很多的功夫去學這一塊,，讓自己的不足之處是有改進,，提升的。

新的一年,，我也是要提高我的工作效率,，銷售講究的是要快，要跟上市場,，了解消費者的一個需求,，之前的我，雖然方法沒錯,，但是銷售的速度并不快，而且最后也是導致到了年底銷售的壓力比較大,，雖然最后還是完成了年度的目標,，但是由于之前的效率不高，所以如果最后年底的大促沒做好的話,，肯定完不成目標的,，而新的一個年頭，就不能再像之前那樣了,，而是需要好好的去把該做的工作提前要做好,，不能都堆積到年底去,。

只要我按照銷售的每日計劃,，去完成銷售的任務(wù)，努力的學習,，提升自己的效率,，我想在新的一年里，我是一定可以把化妝品銷售的工作給去做好的,，同時通過學習，讓自己的一個能力提升,，那么銷售的工作之中,，我也是能更好的完成,。

化妝品工作計劃方案篇六

長期以來,，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序,，區(qū)域品牌,、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠,、惡意競爭的局面,。

據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店),、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作,。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興,、壯大、繁榮,，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物、電視購物,、郵購,、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質(zhì)有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物，漸成時尚 隨著經(jīng)濟高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是的,，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。

化妝品工作計劃方案篇七

由于工作競爭激烈,，為了滿足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率,，與此同時工作的步伐就加快了,，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃,。以下是小編為大家精心搜集和整理的化妝品

下半年工作計劃

為嚴格實施20xx年永順縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監(jiān)管,，深入開展專項整治,，積極探索長效監(jiān)管，不斷提升保障水平,，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全,，特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:

力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品,、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門,。

待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后,，將及時組織行政執(zhí)法人員進行學習、宣傳和培訓,，做好《條例》宣傳工作,。

積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識與執(zhí)法技能強化培訓,，為依法,、科學、規(guī)范,、有效履行監(jiān)管職責,，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓,，提高食品化妝品安全意識,。

充分發(fā)揮當?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效,。在“3.15”,、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛(wèi)生知識,、法律法規(guī)宣傳,，進一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責任意識。

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高,，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加高,，為此,，我做出了20xx年化妝品

銷售工作計劃

首先在做20xx年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計。目前,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店)、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物,、電視購物、郵購,、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產(chǎn)品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質(zhì)有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物，漸成時尚 隨著經(jīng)濟高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。 , 在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū),，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,，在質(zhì)量可靠,、市場制度完善的前提下，中國臺灣消費者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國,，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。

據(jù)悉,，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日,，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份,，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多,，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則,，消費目標群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子、汽車,，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品,，占30%,，其次是日用品、健身器材,、電子產(chǎn)品,、食品、首飾類,。 )

電視購物,，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架,，電視購物通過電視發(fā)布商品信息,，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁,，具有獨特的營銷風格,。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹,，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演,，整個節(jié)目讓人眼睛一亮,。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目,，進行在線收看,，而且還有免費電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺,，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說,，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今,，品種少,、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美,、品種齊全,、操作便捷的購物新概念。

化妝品工作計劃方案篇八

工作計劃

為做好保健食品化妝品經(jīng)營監(jiān)管,，根據(jù)根據(jù)省局20xx年?；O(jiān)管七項重點、市局《20xx年全市保健食品化妝品經(jīng)營日常監(jiān)督檢查工作計劃》和我局《20xx年工作要點》,，依據(jù)《食品安全法》及其實施條例,、《保健食品管理辦法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》及其實施細則,，參照市局《20xx年度食品藥品監(jiān)督管理責任目標考核實施意見》,，結(jié)合全縣保健食品化妝品經(jīng)營環(huán)節(jié)監(jiān)管的總體要求，突出保健食品化妝品經(jīng)營環(huán)節(jié)安全監(jiān)管的針對性和有效性,，確保經(jīng)營環(huán)節(jié)日常監(jiān)管工作落到實處,，制定日常監(jiān)督檢查工作計劃如下：

全縣保健食品化妝品經(jīng)營單位。

保健食品化妝品監(jiān)管科負責對全縣保健食品,、化妝品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督檢查和督導檢查,。2個稽查隊負責對分管轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè)的日常監(jiān)督檢查工作,。

對保健食品化妝品批發(fā)單位（含批發(fā)市場）,、對保健食品零售單位每年監(jiān)督檢查至少1次，對化妝品零售單位監(jiān)督檢查每2年至少1次,。對城區(qū)和沂山,、老龍灣,、石門坊等風景區(qū)重點監(jiān)督檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時有效地處置,。將每次監(jiān)督檢查的信息錄入省保化電子監(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng),。健全日常監(jiān)管檔案,，切實全面推進“一戶一檔”建設(shè)。

（一）經(jīng)營合法性,。查看保健食品經(jīng)營單位《食品流通許可證》是否到期,，《營業(yè)執(zhí)照》是否包含保健食品，已到期的是否取得《保健食品經(jīng)營企業(yè)審查備案表》,；新開辦的保健食品經(jīng)營單位是否取得《保健食品經(jīng)營企業(yè)預(yù)登記表》,。查看化妝品經(jīng)營單位《公共場所衛(wèi)生許可證》是否到期，《營業(yè)執(zhí)照》是否包含化妝品,。

（二）產(chǎn)品合法性,。所經(jīng)營的產(chǎn)品是否是合法企業(yè)生產(chǎn)，保健食品是否取得保健食品批準文號,；進口保健食品還應(yīng)當索取檢驗檢疫合格證明,。國產(chǎn)化妝品是否由取得有效的《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》的企業(yè)生產(chǎn)；國產(chǎn)特殊用途化妝品是否取得“國產(chǎn)特殊用途化妝品批準文號”,；進口非特殊用途化妝品是否取得“進口非特殊用途化妝品備案憑證”,；進口特殊用途化妝品是否取得“進口特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件”；經(jīng)營的進口化妝品是否在衛(wèi)生許可批件或備案憑證有效期內(nèi)入境,；進口化妝品是否經(jīng)過檢驗檢疫部門檢驗,。是否存在經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品行為。

（三）標簽標識情況,。所經(jīng)營保健食品名稱,、標識是否符合《保健食品命名規(guī)定》和《保健食品標識規(guī)定》；化妝品是否符合《化妝品命名規(guī)定》和《消費品使用說明化妝品通用標簽》及其它化妝品標簽標識相關(guān)規(guī)定,；是否有銷售盜用,、假冒批準文號保健食品及國產(chǎn)特殊用途化妝品的行為。

（四）進貨查驗制度,。是否執(zhí)行進貨查驗制度,，查驗記錄是否完整真實，是否索取供貨企業(yè)的相關(guān)合法性證件材料,，是否建立供應(yīng)商檔案,，是否建立購銷臺賬。

（五）廣告宣傳,。所經(jīng)營保健食品化妝品是否存在宣傳療效和夸大虛假宣傳行為,。所經(jīng)營保健食品是否宣傳疾病治療功能，所經(jīng)營化妝品是否使用醫(yī)療術(shù)語,；店內(nèi)宣傳材料是否存在宣稱預(yù)防,、治療疾病功能等違規(guī)行為,。

現(xiàn)場檢查按照國家局制定編寫的《保健食品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作指南》、《化妝品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作指南》組織實施,。實施監(jiān)督檢查前應(yīng)制定檢查方案,，確定檢查目的、檢查范圍,、檢查方式,、檢查重點、時間安排等,，檢查人員應(yīng)按照檢查方案實施現(xiàn)場檢查,。檢查組進入被檢查單位應(yīng)按照程序開展工作，檢查中填寫《現(xiàn)場檢查筆錄》,，對發(fā)現(xiàn)不合格的項目,，能整改的，應(yīng)當監(jiān)督企業(yè)立即整改,。不能立即整改的,，下達《現(xiàn)場監(jiān)督檢查意見書》，并督促整改,。涉嫌違法違規(guī)行為的及時依法立案查處,。

（一）實行三化監(jiān)管。網(wǎng)格化細化

崗位職責

（二）遵守廉政規(guī)定,。檢查組應(yīng)嚴格遵守廉潔自律的各項規(guī)定，不得接受被檢查單位及個人的宴請及饋贈,。

（三）按時上報情況,。對日常監(jiān)督檢查的開展情況，要在6月28日前報送半年工作小結(jié),，11月29日前報送全年

工作總結(jié)

化妝品工作計劃方案篇九

一,、市場分析,。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的xx分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過xx分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

xx經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓綱目,、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,，而且還通過銷售目標的合理分解,，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

化妝品工作計劃方案篇十

首先在做xx年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計,。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店),、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作,。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興,、壯大、繁榮，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物,、電視購物、郵購,、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產(chǎn)品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”?！∷u商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質(zhì)有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是的,，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三,、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下,，中國臺灣消費者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚,。

化妝品工作計劃方案篇十一

新年新氣象,，在新的一年，作為公司的督導,，在這個重要的崗位上,，我們的所有舉動都會直接或間接的影響著公司和客戶之間的溝通與業(yè)務(wù)來往。因此自身專業(yè)知識和素質(zhì)是督導員工作的向?qū)Ш秃蠖埽虼宋視龅剑?/p>

一,、在市場督導中,，始終以良好的服務(wù)和認真的態(tài)度完成工作，樹立誠信形象,，維護公司名譽,。

二、深刻了解客戶的需求,，解決客戶存在的問題,，樹立公司人性化管理信心，使自身更加具有權(quán)威,。

三,、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態(tài)度,、產(chǎn)品問題甚至客訴,，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的利益,，盡好服務(wù)于客戶的義務(wù),。

四,、把握好區(qū)域客戶動態(tài),、價差體系、銷售結(jié)構(gòu),、工作操作流程等流程,，進一步為客戶設(shè)身處地的服務(wù)。

五,、以積極良好的的工作態(tài)度,，完成好工作計劃，增強與客戶的溝通,，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,。

工作思路：

一、區(qū)域客戶拜訪：

1,、鞏固現(xiàn)有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現(xiàn)有市場對公司的認可度,，調(diào)動現(xiàn)有市場的積極性。

2,、融入市場：了解市場信息,，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的'下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù),。

3,、指導市場：正確指導各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項管理制度。

4,、監(jiān)督市場：維護公司和市場合作者的權(quán)益,，團結(jié)市場，時時刻刻記得向公司匯報最新的市場動向,。

二,、導購員管理：

1、通過培訓,，增強導購的產(chǎn)品知識專業(yè)化和對客戶服務(wù)的專注性,，隨時保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘?qū)з彽臐摿?，培養(yǎng)和規(guī)劃等,，以此來增強導購員的歸屬感和榮譽感。歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注,，榮譽感可以使導購員在向顧客介紹產(chǎn)品時具有更強的說服力,，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強,，無形當中就大大提升了促銷員對企業(yè)的忠誠度,，從而對銷售業(yè)績樹立了更大的信心。

2,、多點溝通多點關(guān)心,，讓員工感覺溫暖，巡店時,，與導購建立良好的溝通,，通過交流了解他們的工作處境和需求。同時,，做為一個承上啟下的督導來說,，必要時考慮向公司申請為導購員專門開展的一些活動，以體現(xiàn)企業(yè)對員工的關(guān)心,、關(guān)愛之情,，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

3,、提高激勵,，突破完成工作計劃

在與導購建立良好溝通的基礎(chǔ)上，以合理的晉升,、精神/物質(zhì)獎勵（申請允許情況下）帶動工作積極性,，在完成工作計劃基礎(chǔ)上更進一步突破。

三,、店鋪管理

1,、周邊市場的調(diào)查

掌握市場動態(tài),，了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手,，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設(shè)問題,？是不是衛(wèi)生清潔問題？等）決定有效處理方式,，馬上改善,。

2、觀察導購員

觀察導購的專業(yè)知識,，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況,。

3、店內(nèi)檢查

檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況,，同時留意并記錄顧客的建議,，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量,，以做好備貨準備,。

根據(jù)以上幾點，結(jié)合店面實際情況給導購員提出合理的方案和建議,。

4,、溝通協(xié)調(diào)

針對以上巡店的問題點，與市場相關(guān)人員進行相關(guān)問題的溝通協(xié)調(diào),，保證銷售開展順利,。

5、記錄,、報告,，對每次拜訪客戶做好總結(jié)，匯總,，分析。通過對市場銷售環(huán)境的監(jiān)督,、發(fā)現(xiàn),、反映、解決,，進一步加強公司品牌效應(yīng),，贏得顧客的認可，最終達到公司和客戶的雙贏,。具體實施按照公司的相關(guān)制度和要求去進一步執(zhí)行,！