方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

化妝品工作計(jì)劃方案篇一

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了,，新的一年對(duì)我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇、希望與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年,。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為化妝品的美導(dǎo),，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度,，針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶(hù)安排見(jiàn)面洽談,。

2、在第二季度的時(shí)候,，通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng),、電話(huà),、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體,。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量?；瘖y品的美導(dǎo)專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。

化妝品工作計(jì)劃方案篇二

為做好保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)監(jiān)管,，根據(jù)根據(jù)省局20__年保化監(jiān)管七項(xiàng)重點(diǎn),、市局《20__年全市保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)日常監(jiān)督檢查工作計(jì)劃》和我局《20__年工作要點(diǎn)》,，依據(jù)《食品安全法》及其實(shí)施條例、《保健食品管理辦法》,、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》及其實(shí)施細(xì)則,，參照市局《20__年度食品藥品監(jiān)督管理責(zé)任目標(biāo)考核實(shí)施意見(jiàn)》，結(jié)合全縣保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)監(jiān)管的總體要求,，突出保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)安全監(jiān)管的針對(duì)性和有效性,，確保經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)日常監(jiān)管工作落到實(shí)處，制定日常監(jiān)督檢查工作計(jì)劃如下：

一,、檢查范圍

全縣保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位,。

二、工作分工及安排

保健食品化妝品監(jiān)管科負(fù)責(zé)對(duì)全縣保健食品,、化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督檢查和督導(dǎo)檢查,。2個(gè)稽查隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)分管轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的日常監(jiān)督檢查工作,。

對(duì)保健食品化妝品批發(fā)單位(含批發(fā)市場(chǎng)),、對(duì)保健食品零售單位每年監(jiān)督檢查至少1次，對(duì)化妝品零售單位監(jiān)督檢查每2年至少1次,。對(duì)城區(qū)和沂山,、老龍灣、石門(mén)坊等風(fēng)景區(qū)重點(diǎn)監(jiān)督檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)有效地處置。將每次監(jiān)督檢查的信息錄入省?；娮颖O(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng),。健全日常監(jiān)管檔案,，切實(shí)全面推進(jìn)“一戶(hù)一檔”建設(shè)。

三,、檢查內(nèi)容

(一)經(jīng)營(yíng)合法性,。查看保健食品經(jīng)營(yíng)單位《食品流通許可證》是否到期，《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》是否包含保健食品,，已到期的是否取得《保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)審查備案表》;新開(kāi)辦的保健食品經(jīng)營(yíng)單位是否取得《保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)預(yù)登記表》,。查看化妝品經(jīng)營(yíng)單位《公共場(chǎng)所衛(wèi)生許可證》是否到期，《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》是否包含化妝品,。

(二)產(chǎn)品合法性,。所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是否是合法企業(yè)生產(chǎn)，保健食品是否取得保健食品批準(zhǔn)文號(hào);進(jìn)口保健食品還應(yīng)當(dāng)索取檢驗(yàn)檢疫合格證明,。國(guó)產(chǎn)化妝品是否由取得有效的《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》的企業(yè)生產(chǎn);國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品是否取得“國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品批準(zhǔn)文號(hào)”;進(jìn)口非特殊用途化妝品是否取得“進(jìn)口非特殊用途化妝品備案憑證”;進(jìn)口特殊用途化妝品是否取得“進(jìn)口特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件”;經(jīng)營(yíng)的進(jìn)口化妝品是否在衛(wèi)生許可批件或備案憑證有效期內(nèi)入境;進(jìn)口化妝品是否經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)檢疫部門(mén)檢驗(yàn),。是否存在經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品行為。

(三)標(biāo)簽標(biāo)識(shí)情況,。所經(jīng)營(yíng)保健食品名稱(chēng),、標(biāo)識(shí)是否符合《保健食品命名規(guī)定》和《保健食品標(biāo)識(shí)規(guī)定》;化妝品是否符合《化妝品命名規(guī)定》和《消費(fèi)品使用說(shuō)明化妝品通用標(biāo)簽》及其它化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)相關(guān)規(guī)定;是否有銷(xiāo)售盜用、假冒批準(zhǔn)文號(hào)保健食品及國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品的行為,。

(四)進(jìn)貨查驗(yàn)制度,。是否執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)制度，查驗(yàn)記錄是否完整真實(shí),，是否索取供貨企業(yè)的相關(guān)合法性證件材料,，是否建立供應(yīng)商檔案，是否建立購(gòu)銷(xiāo)臺(tái)賬,。

(五)廣告宣傳,。所經(jīng)營(yíng)保健食品化妝品是否存在宣傳療效和夸大虛假宣傳行為。所經(jīng)營(yíng)保健食品是否宣傳疾病治療功能,，所經(jīng)營(yíng)化妝品是否使用醫(yī)療術(shù)語(yǔ);店內(nèi)宣傳材料是否存在宣稱(chēng)預(yù)防,、治療疾病功能等違規(guī)行為。

四,、工作方式

現(xiàn)場(chǎng)檢查按照國(guó)家局制定編寫(xiě)的《保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作指南》,、《化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作指南》組織實(shí)施。實(shí)施監(jiān)督檢查前應(yīng)制定檢查方案,，確定檢查目的,、檢查范圍、檢查方式,、檢查重點(diǎn),、時(shí)間安排等，檢查人員應(yīng)按照檢查方案實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢查,。檢查組進(jìn)入被檢查單位應(yīng)按照程序開(kāi)展工作,，檢查中填寫(xiě)《現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄》,，對(duì)發(fā)現(xiàn)不合格的項(xiàng)目，能整改的,，應(yīng)當(dāng)監(jiān)督企業(yè)立即整改,。不能立即整改的，下達(dá)《現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查意見(jiàn)書(shū)》,，并督促整改,。涉嫌違法違規(guī)行為的及時(shí)依法立案查處。

五,、工作要求

(一)實(shí)行三化監(jiān)管,。網(wǎng)格化細(xì)化崗位職責(zé)，構(gòu)建橫向到邊,、縱向到底,、責(zé)任到人的監(jiān)管網(wǎng)格體系。痕跡化現(xiàn)場(chǎng)檢查結(jié)束后5個(gè)工作日內(nèi),，將監(jiān)督檢查記錄錄入省?；娮颖O(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng)，并完善“一企一檔”的監(jiān)管檔案,。標(biāo)準(zhǔn)化,，明確監(jiān)管事項(xiàng)和重點(diǎn)，確定監(jiān)督檢查內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一監(jiān)管尺度和執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn),，是企業(yè)無(wú)異語(yǔ)。

(二)遵守廉政規(guī)定,。檢查組應(yīng)嚴(yán)格遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，不得接受被檢查單位及個(gè)人的宴請(qǐng)及饋贈(zèng)。

(三)按時(shí)上報(bào)情況,。對(duì)日常監(jiān)督檢查的開(kāi)展情況,，要在6月28日前報(bào)送半年工作小結(jié)，11月29日前報(bào)送全年工作總結(jié),。保健食品化妝品監(jiān)管科分別匯總后與7月1日和12月1日前上報(bào)市局,。總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括半年和全年監(jiān)督檢查開(kāi)展情況,、行政處罰情況,、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做法、存在問(wèn)題分析,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和意見(jiàn)建議等內(nèi)容,。

2022年化妝品工作計(jì)劃

化妝品工作計(jì)劃方案篇三

化妝品對(duì)人體的作用必須緩和、安全、無(wú)毒,、無(wú)副作用,，并且主要以清潔、保護(hù),、美化為目的。因此,，用于治療的,、具有藥效活性的制品，化妝品的作用可概括為如下5個(gè)方面,。

(1)清潔作用祛除皮膚,、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物,，以及人體分泌與代謝過(guò)程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì),。如清潔霜、清潔奶液,、凈面面膜,、清潔用化妝水、泡沫浴液,、洗發(fā)香波,、牙膏等。

(2)保護(hù)作用保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處,，使其滋潤(rùn),、柔軟、光滑,、富有彈性,，以抵御寒風(fēng)、烈日,、紫外線(xiàn)輻射等的損害,，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂,、毛發(fā)枯斷,。如雪花膏、冷霜,、潤(rùn)膚霜,、防裂油膏、奶液,、防曬霜,、潤(rùn)發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等,。

(3)營(yíng)養(yǎng)作用補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng),，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量,，減少皮膚皺紋,，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā),。如人參霜,、維生素霜、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜,、營(yíng)養(yǎng)面膜,、生發(fā)水、藥性發(fā)乳,、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力,，或散發(fā)香氣,。如粉底霜、粉餅,、香粉,、胭脂、唇膏,、發(fā)膠,、摩絲、染發(fā)劑,、燙發(fā)劑,、眼影膏、眉筆,、睫毛膏,、香水等。

(5)防治作用預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā),、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象,。如雀斑霜、粉刺霜,、抑汗劑,、祛臭劑、生發(fā)水,、痱子水,、藥物牙膏等,。對(duì)于今天的這種國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了xx化妝品的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

目錄

第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）.

第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.

第一節(jié)宏觀(guān)分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）.

第二節(jié)微觀(guān)分析.

第三章swot分析.

第一節(jié)威脅.

第二節(jié)機(jī)會(huì).

第三節(jié)“xx”企業(yè)優(yōu)勢(shì).

第四節(jié)“xx”企業(yè)劣勢(shì).

第四章目標(biāo)市場(chǎng)分析.

第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分.

第二節(jié)市場(chǎng)定位.

第三節(jié)產(chǎn)品定位.

第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略制定.

第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用.

第一節(jié)產(chǎn)品（以chcedoxx柔和玫瑰水為例）.

第二節(jié)價(jià)格策略.

第三節(jié)銷(xiāo)售渠道.

第七章費(fèi)用預(yù)算.

第八章結(jié)束語(yǔ).

第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）

“xx”是一家集科研,、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體,，日化線(xiàn),、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年,，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),，技術(shù)相對(duì)落后,，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu)；受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響,，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“xx”化妝品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量,，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可,！

第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

第一節(jié)宏觀(guān)分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）

（1）多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌,，目前。xx在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店,、600多家商場(chǎng)形象專(zhuān)柜，被譽(yù)為20xx年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌,。

南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油,！好男兒》中全面投放xx廣告；另一方面,，xx加大了平面廣告的投放力度,。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來(lái)做形象代言人,。

（3）如今這個(gè)是炎熱的夏季,，愛(ài)美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等,。在xx公司的努力下,，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，xx這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可,！

（4）在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，經(jīng)濟(jì)的全球化,、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。

2,、環(huán)境分析！如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī),，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè),。歐萊雅,，迪豆、丁家宜,、法國(guó)馥佩,、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅,，面對(duì)這種狀況,，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分,，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足,。

第二節(jié)微觀(guān)分析

（1）在化妝品的每年購(gòu)買(mǎi)支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以?xún)?nèi),，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元,。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品，隨著女人的年齡增長(zhǎng),，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多,。

（3）人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)，一般都喜歡到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)化妝品。

（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品

第三章swot分析

第一節(jié)威脅

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī),，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題,，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。

（2）國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多,，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的,。

（3）人們更相信國(guó)外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節(jié)機(jī)會(huì)

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品

體,，日化線(xiàn),、專(zhuān)業(yè)線(xiàn)并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大,、實(shí)力最強(qiáng),，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容,、化妝品企業(yè)之一。

（2）擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,。其率先提出“自選銷(xiāo)售,，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式；又史無(wú)前例的將spa概念引入到日化線(xiàn)中,，后來(lái)發(fā)布商超5g戰(zhàn)略,。

第四節(jié)“xx”企業(yè)劣勢(shì)

（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較,。

（2）技術(shù)不先進(jìn),，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷(xiāo)力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理不行

第四章目標(biāo)市場(chǎng)分析第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分

（1）如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌,。

（2）在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國(guó)的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的,，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可,。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者,，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持,，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明,，有過(guò)半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上,。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,，因此產(chǎn)品的種類(lèi)要全面,，滿(mǎn)足不同顧客的需求。

第二節(jié)市場(chǎng)定位

如今正是炎熱的夏季,，而對(duì)于大多數(shù)的愛(ài)美女性而言,，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多,，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此,，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生,。

第三節(jié)產(chǎn)品定位

通過(guò)使用“xx”，改善面部微循環(huán),，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復(fù)健康活力,，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.,。xx系列能保持臉部水分的綜合平衡,，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康,。xx系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí),，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn),、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害,，xx系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略制定

透明質(zhì)酸分解,，增加皮膚滋潤(rùn)感,；維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用,，使肌膚始終保持白嫩剔透,、滋潤(rùn)緊致?tīng)顟B(tài)。

第三節(jié)銷(xiāo)售渠道

促銷(xiāo)是傳播和溝通信息,，所以促銷(xiāo)的作用就在于溝通了買(mǎi)賣(mài)雙方,，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷(xiāo),。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主,，店鋪為輔。pop廣告,，形象促銷(xiāo)專(zhuān)用臺(tái),、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷(xiāo)。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面,，我們可以從網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品,。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民,，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)：

電子郵件營(yíng)銷(xiāo),，可以借助新浪,，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店,，在網(wǎng)上銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性,，價(jià)格，適用性等,，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品,，在線(xiàn)測(cè)試化妝效果，在線(xiàn)購(gòu)物,。在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告,，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語(yǔ)紙上加上公司的標(biāo)志。

人員營(yíng)銷(xiāo)在人員促銷(xiāo)這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員,，一是各高校的業(yè)務(wù)代理,，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源,，反饋信息,；二是專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo),；三是校園兼職業(yè)務(wù)員,，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專(zhuān)院校內(nèi)的銷(xiāo)售情況。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門(mén)的溝通,，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行,，積極參與和配合學(xué)校開(kāi)展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng),，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度,，提升公司形象。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的促銷(xiāo)手段：

（1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（2）在消費(fèi)到多少錢(qián)時(shí)有優(yōu)惠券

（3）也可以通過(guò)寫(xiě)征文的形式,，來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品

（4）進(jìn)行免費(fèi)適用

（5）積分，辦理會(huì)員

第七章費(fèi)用預(yù)算

第八章結(jié)束語(yǔ)

可以看出,，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口,。

化妝品工作計(jì)劃方案篇四

? ? ? ? 2016年是全新的一年,，化妝品銷(xiāo)售又要開(kāi)始新的工作計(jì)劃，小編給大家整理了2016年化妝品銷(xiāo)售的工作計(jì)劃,，希望對(duì)大家有用,。

我從事化妝品銷(xiāo)售工作多年，一直在工作中觀(guān)看化妝品的銷(xiāo)售走勢(shì),。隨人們生活水平的提高,，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高,，為此,，我做出了xx年化妝品銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在化妝品銷(xiāo)售模式的一些先進(jìn)看法。

首先在做xx年工作計(jì)劃前,，我先做一些統(tǒng)計(jì),。目前，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線(xiàn),、俗稱(chēng)“做終端”或“日化線(xiàn)”的廠(chǎng)商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷(xiāo)),、專(zhuān)柜(包括店中店),、品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)(美容院)線(xiàn),、專(zhuān)供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作,。除了百貨店、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大、繁榮,，目前廠(chǎng)家直銷(xiāo),、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物,、郵購(gòu),、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng),。雖然,，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫,。

電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話(huà),、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專(zhuān)業(yè)物流公司配送商品的`無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式。由于沒(méi)有中間商,，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品,。

以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷(xiāo)，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式，是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺(tái),。按照電視購(gòu)物的過(guò)程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目,，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教,，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái),，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”,。所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活,、廠(chǎng)家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,，因此,，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī),。

購(gòu)物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑,。

在家購(gòu)物,，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈,。

世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者,。在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的臺(tái)灣地區(qū),，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買(mǎi)便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物,。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶(hù)的疑慮,，在質(zhì)量可靠,、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物,。

而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó),，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。

據(jù)悉,，韓國(guó)中年演員金英愛(ài)運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購(gòu)物電視中,，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。

6月22日韓國(guó)cj電視購(gòu)物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日,，在gstv購(gòu)物電視中，通過(guò)2個(gè)小時(shí)的專(zhuān)題節(jié)目,，一下子賣(mài)了2萬(wàn)6500份,，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購(gòu)物節(jié)目中,，一開(kāi)始就有許多觀(guān)眾要預(yù)定黃土化妝品，電話(huà)被打爆了,，之后打電話(huà)的顧客越來(lái)越多,，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式,，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷(xiāo)售的新通路。

品種繁多,，價(jià)格便宜

電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的,。通過(guò)電視銷(xiāo)售形式推銷(xiāo)的商品五花八門(mén)。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電，各類(lèi)商品應(yīng)有盡有,。它本著“不求賣(mài)得多,，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷(xiāo)售提供了一個(gè)好的平臺(tái),。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),，在未來(lái)的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將達(dá)到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子、汽車(chē),，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷(xiāo)售的要便宜,，因?yàn)樗鼰o(wú)需專(zhuān)門(mén)的店鋪和固定的銷(xiāo)售人員,，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價(jià)格。

由于化妝品適合通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)銷(xiāo)售,，目前國(guó)內(nèi)開(kāi)播的電視購(gòu)物頻道都開(kāi)設(shè)了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)。

化妝品工作計(jì)劃方案篇五

銷(xiāo)售的工作,，最主要的目的就是把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，完成一年的銷(xiāo)售目標(biāo)，作為化妝品的銷(xiāo)售,，在新的一年里,，我也是要為了完成我的銷(xiāo)售目標(biāo)去做好計(jì)劃。

細(xì)分銷(xiāo)售的目標(biāo),，一整年的計(jì)劃不是一下子去完成的,，必須要分解到每一個(gè)月，每一周,，每一天的銷(xiāo)售工作當(dāng)中來(lái),，我也是要制定好詳細(xì)的計(jì)劃，明確一天要完成多少目標(biāo),，達(dá)成了,，才能再去做第二天的銷(xiāo)售工作，不能一天天的積壓,，必須要盡可能的提前完成,，這樣的話(huà)，也是能有預(yù)留的時(shí)間,，讓自己在淡季的時(shí)候,，沒(méi)有那么大的一個(gè)銷(xiāo)售壓力。銷(xiāo)售的工作最主要的是要去執(zhí)行,，計(jì)劃做的再好,，如果沒(méi)有執(zhí)行，其實(shí)很多時(shí)候都是沒(méi)有用處的,，只有自己不斷的去執(zhí)行,，去把工作給做了，那么才能完成目標(biāo),。

優(yōu)化自己的銷(xiāo)售方法和技巧,，在新的一年里，我要多學(xué)習(xí),，想辦法提升自己銷(xiāo)售的能力,，工作想要去做好，把目標(biāo)完成,，就必須要讓自己的銷(xiāo)售能力得到提高,，如果老是抱著以前的那種方法和技巧，不去改善,，去了解市場(chǎng)的情況,，那么很難說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)中把銷(xiāo)售給做好，特別是我們化妝品的銷(xiāo)售,，每一年都是會(huì)有新的產(chǎn)品,，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，如果我們松懈了,，或者有新的方法不去用,，總是老一套，那么肯定是會(huì)被淘汰的,，新年的學(xué)習(xí)是必須要以完成工作來(lái)優(yōu)先的,，自己有哪些的不足，那么就要花很多的功夫去學(xué)這一塊,，讓自己的不足之處是有改進(jìn),，提升的。

新的一年,，我也是要提高我的工作效率,，銷(xiāo)售講究的是要快，要跟上市場(chǎng),，了解消費(fèi)者的一個(gè)需求,，之前的我，雖然方法沒(méi)錯(cuò),，但是銷(xiāo)售的速度并不快,，而且最后也是導(dǎo)致到了年底銷(xiāo)售的壓力比較大，雖然最后還是完成了年度的目標(biāo),，但是由于之前的效率不高,，所以如果最后年底的大促?zèng)]做好的話(huà),，肯定完不成目標(biāo)的，而新的一個(gè)年頭,，就不能再像之前那樣了,，而是需要好好的去把該做的工作提前要做好，不能都堆積到年底去,。

只要我按照銷(xiāo)售的每日計(jì)劃,，去完成銷(xiāo)售的任務(wù)，努力的學(xué)習(xí),，提升自己的效率,，我想在新的一年里，我是一定可以把化妝品銷(xiāo)售的工作給去做好的,，同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí),，讓自己的一個(gè)能力提升，那么銷(xiāo)售的工作之中,，我也是能更好的完成,。

化妝品工作計(jì)劃方案篇六

長(zhǎng)期以來(lái)，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過(guò)低,、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng),，形成魚(yú)目混珠,、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線(xiàn)、俗稱(chēng)“做終端”或“日化線(xiàn)”的廠(chǎng)商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷(xiāo)),、專(zhuān)柜(包括店中店)、品牌專(zhuān)賣(mài)店,、專(zhuān)業(yè)(美容院)線(xiàn),、專(zhuān)供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店,、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大,、繁榮,，目前廠(chǎng)家直銷(xiāo)、網(wǎng)上購(gòu)物,、電視購(gòu)物,、郵購(gòu),、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng),。雖然,，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話(huà),、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專(zhuān)業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式,。由于沒(méi)有中間商,，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷(xiāo)，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式,，是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺(tái),。按照電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā),，寓購(gòu)于教,，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái),，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”,。所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品,、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠(chǎng)家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠,、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,，因此,，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī),。

購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣,，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑,。

在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚 隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈,。

世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是的,，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者,。

化妝品工作計(jì)劃方案篇七

由于工作競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿(mǎn)足社會(huì)的生產(chǎn)力,，不得不提高工作效率,，與此同時(shí)工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序,，這時(shí)就得提出一種計(jì)劃,。以下是小編為大家精心搜集和整理的化妝品

下半年工作計(jì)劃

為嚴(yán)格實(shí)施20xx年永順縣保健食品化妝品市場(chǎng)準(zhǔn)入,，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管,，深入開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治，積極探索長(zhǎng)效監(jiān)管,，不斷提升保障水平,，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計(jì)劃:

力爭(zhēng)在四月底前摸清保健食品,、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)管工作檔案,，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門(mén),。

待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí),、宣傳和培訓(xùn),，做好《條例》宣傳工作。

積極派人參加省,、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識(shí)與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn),，為依法、科學(xué)、規(guī)范,、有效履行監(jiān)管職責(zé),，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識(shí)及法律法規(guī)培訓(xùn),，提高食品化妝品安全意識(shí),。

充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動(dòng)宣傳監(jiān)管工作措施和成效,。在“3.15”,、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化妝品衛(wèi)生知識(shí),、法律法規(guī)宣傳,，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識(shí)。

我從事化妝品銷(xiāo)售工作多年,，一直在工作中觀(guān)看化妝品的銷(xiāo)售走勢(shì),。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了,，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高,，為此，我做出了20xx年化妝品

銷(xiāo)售工作計(jì)劃

首先在做20xx年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì),。目前,，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線(xiàn),、俗稱(chēng)“做終端”或“日化線(xiàn)”的廠(chǎng)商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷(xiāo)),、專(zhuān)柜(包括店中店),、品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)(美容院)線(xiàn),、專(zhuān)供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作,。除了百貨店、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大、繁榮,，目前廠(chǎng)家直銷(xiāo),、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu),、自動(dòng)售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然,，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題,，通路維新迫在眉睫。

電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專(zhuān)業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式,。由于沒(méi)有中間商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品,。

以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷(xiāo),，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式，是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺(tái),。按照電視購(gòu)物的過(guò)程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目,，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教,，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái),，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”,。 所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活,、廠(chǎng)家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠,、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此,，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。

購(gòu)物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣,，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑。

在家購(gòu)物,，漸成時(shí)尚 隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活,、繁忙的工作,、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈,。

世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中,，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。 , 在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的中國(guó)臺(tái)灣地區(qū),，消費(fèi)者可能不會(huì)花三,、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買(mǎi)便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物,。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶(hù)的疑慮，在質(zhì)量可靠,、市場(chǎng)制度完善的前提下,，中國(guó)臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。

而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó),，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚,。

據(jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛(ài)運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購(gòu)物電視中,，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元,。

6月22日韓國(guó)cj電視購(gòu)物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日,，在gstv購(gòu)物電視中，通過(guò)2個(gè)小時(shí)的專(zhuān)題節(jié)目,，一下子賣(mài)了2萬(wàn)6500份,，收益達(dá)到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購(gòu)物節(jié)目中,，一開(kāi)始就有許多觀(guān)眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話(huà)被打爆了，之后打電話(huà)的顧客越來(lái)越多,，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式,，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷(xiāo)售的新通路,。

電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過(guò)電視銷(xiāo)售形式推銷(xiāo)的商品五花八門(mén),。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電,，各類(lèi)商品應(yīng)有盡有,。它本著“不求賣(mài)得多，東西一定好”的原則,，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷(xiāo)售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),，在未來(lái)的幾年中,，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子,、汽車(chē)，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷(xiāo)售的要便宜，因?yàn)樗鼰o(wú)需專(zhuān)門(mén)的店鋪和固定的銷(xiāo)售人員,，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價(jià)格,。

由于化妝品適合通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)銷(xiāo)售，目前國(guó)內(nèi)開(kāi)播的電視購(gòu)物頻道都開(kāi)設(shè)了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等,，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷(xiāo)售情況通過(guò)電視購(gòu)物直播也較為理想,。在通過(guò)電視購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)的商品中,，比例最大的是化妝品，占30%,，其次是日用品,、健身器材,、電子產(chǎn)品、食品,、首飾類(lèi),。 )

電視購(gòu)物，其實(shí)就是個(gè)大賣(mài)場(chǎng),，電視可以稱(chēng)得上是個(gè)貨架,，電視購(gòu)物通過(guò)電視發(fā)布商品信息，利用電話(huà)聯(lián)系送貨上門(mén),，免費(fèi)電話(huà)是溝通購(gòu)買(mǎi)者和商家的橋梁,，具有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠(chǎng)家代表一同做節(jié)目,，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹,，其中還穿插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮,。如果觀(guān)眾因故沒(méi)有收看到,，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線(xiàn)收看,，而且還有免費(fèi)電話(huà)接受產(chǎn)品咨詢(xún),。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺(tái)，促銷(xiāo)員不可能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說(shuō),，而電視購(gòu)物節(jié)目卻可以做到,。如今，品種少,、價(jià)格高的“電視直銷(xiāo)”已經(jīng)成為歷史,，家庭電視購(gòu)物開(kāi)始引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全,、操作便捷的購(gòu)物新概念,。

化妝品工作計(jì)劃方案篇八

工作計(jì)劃

為做好保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)監(jiān)管，根據(jù)根據(jù)省局20xx年?；O(jiān)管七項(xiàng)重點(diǎn),、市局《20xx年全市保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)日常監(jiān)督檢查工作計(jì)劃》和我局《20xx年工作要點(diǎn)》，依據(jù)《食品安全法》及其實(shí)施條例,、《保健食品管理辦法》,、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》及其實(shí)施細(xì)則，參照市局《20xx年度食品藥品監(jiān)督管理責(zé)任目標(biāo)考核實(shí)施意見(jiàn)》,，結(jié)合全縣保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)監(jiān)管的總體要求,，突出保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)安全監(jiān)管的針對(duì)性和有效性,，確保經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)日常監(jiān)管工作落到實(shí)處,，制定日常監(jiān)督檢查工作計(jì)劃如下：

全縣保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位,。

保健食品化妝品監(jiān)管科負(fù)責(zé)對(duì)全縣保健食品、化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督檢查和督導(dǎo)檢查,。2個(gè)稽查隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)分管轄區(qū)內(nèi)的保健食品,、化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的日常監(jiān)督檢查工作。

對(duì)保健食品化妝品批發(fā)單位（含批發(fā)市場(chǎng)）,、對(duì)保健食品零售單位每年監(jiān)督檢查至少1次,，對(duì)化妝品零售單位監(jiān)督檢查每2年至少1次。對(duì)城區(qū)和沂山,、老龍灣,、石門(mén)坊等風(fēng)景區(qū)重點(diǎn)監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)有效地處置,。將每次監(jiān)督檢查的信息錄入省?；娮颖O(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng)。健全日常監(jiān)管檔案,，切實(shí)全面推進(jìn)“一戶(hù)一檔”建設(shè),。

（一）經(jīng)營(yíng)合法性。查看保健食品經(jīng)營(yíng)單位《食品流通許可證》是否到期,，《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》是否包含保健食品,，已到期的是否取得《保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)審查備案表》；新開(kāi)辦的保健食品經(jīng)營(yíng)單位是否取得《保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)預(yù)登記表》,。查看化妝品經(jīng)營(yíng)單位《公共場(chǎng)所衛(wèi)生許可證》是否到期,，《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》是否包含化妝品。

（二）產(chǎn)品合法性,。所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是否是合法企業(yè)生產(chǎn),，保健食品是否取得保健食品批準(zhǔn)文號(hào)；進(jìn)口保健食品還應(yīng)當(dāng)索取檢驗(yàn)檢疫合格證明,。國(guó)產(chǎn)化妝品是否由取得有效的《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》的企業(yè)生產(chǎn),；國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品是否取得“國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品批準(zhǔn)文號(hào)”；進(jìn)口非特殊用途化妝品是否取得“進(jìn)口非特殊用途化妝品備案憑證”,；進(jìn)口特殊用途化妝品是否取得“進(jìn)口特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件”,；經(jīng)營(yíng)的進(jìn)口化妝品是否在衛(wèi)生許可批件或備案憑證有效期內(nèi)入境；進(jìn)口化妝品是否經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)檢疫部門(mén)檢驗(yàn),。是否存在經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品行為,。

（三）標(biāo)簽標(biāo)識(shí)情況。所經(jīng)營(yíng)保健食品名稱(chēng),、標(biāo)識(shí)是否符合《保健食品命名規(guī)定》和《保健食品標(biāo)識(shí)規(guī)定》,；化妝品是否符合《化妝品命名規(guī)定》和《消費(fèi)品使用說(shuō)明化妝品通用標(biāo)簽》及其它化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)相關(guān)規(guī)定,；是否有銷(xiāo)售盜用、假冒批準(zhǔn)文號(hào)保健食品及國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品的行為,。

（四）進(jìn)貨查驗(yàn)制度,。是否執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)制度，查驗(yàn)記錄是否完整真實(shí),，是否索取供貨企業(yè)的相關(guān)合法性證件材料,，是否建立供應(yīng)商檔案，是否建立購(gòu)銷(xiāo)臺(tái)賬,。

（五）廣告宣傳,。所經(jīng)營(yíng)保健食品化妝品是否存在宣傳療效和夸大虛假宣傳行為。所經(jīng)營(yíng)保健食品是否宣傳疾病治療功能,，所經(jīng)營(yíng)化妝品是否使用醫(yī)療術(shù)語(yǔ),；店內(nèi)宣傳材料是否存在宣稱(chēng)預(yù)防、治療疾病功能等違規(guī)行為,。

現(xiàn)場(chǎng)檢查按照國(guó)家局制定編寫(xiě)的《保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作指南》,、《化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作指南》組織實(shí)施,。實(shí)施監(jiān)督檢查前應(yīng)制定檢查方案,，確定檢查目的、檢查范圍,、檢查方式,、檢查重點(diǎn),、時(shí)間安排等，檢查人員應(yīng)按照檢查方案實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢查,。檢查組進(jìn)入被檢查單位應(yīng)按照程序開(kāi)展工作,，檢查中填寫(xiě)《現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄》，對(duì)發(fā)現(xiàn)不合格的項(xiàng)目,，能整改的,，應(yīng)當(dāng)監(jiān)督企業(yè)立即整改。不能立即整改的,，下達(dá)《現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查意見(jiàn)書(shū)》,，并督促整改。涉嫌違法違規(guī)行為的及時(shí)依法立案查處,。

（一）實(shí)行三化監(jiān)管,。網(wǎng)格化細(xì)化

崗位職責(zé)

（二）遵守廉政規(guī)定,。檢查組應(yīng)嚴(yán)格遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，不得接受被檢查單位及個(gè)人的宴請(qǐng)及饋贈(zèng)。

（三）按時(shí)上報(bào)情況,。對(duì)日常監(jiān)督檢查的開(kāi)展情況,，要在6月28日前報(bào)送半年工作小結(jié)，11月29日前報(bào)送全年

工作總結(jié)

化妝品工作計(jì)劃方案篇九

一、市場(chǎng)分析,。年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的xx分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)xx分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

xx經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀(guān)和易于理解,。

年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路,，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀(guān)型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理,。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度,，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂,，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

化妝品工作計(jì)劃方案篇十

首先在做xx年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì),。目前，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線(xiàn)、俗稱(chēng)“做終端”或“日化線(xiàn)”的廠(chǎng)商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷(xiāo))、專(zhuān)柜(包括店中店),、品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)(美容院)線(xiàn),、專(zhuān)供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作,。除了百貨店,、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大,、繁榮，目前廠(chǎng)家直銷(xiāo),、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物,、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然,，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題,，通路維新迫在眉睫。

電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話(huà),、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專(zhuān)業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式,。由于沒(méi)有中間商,，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物(也叫做家庭購(gòu)物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷(xiāo),，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式,，是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò)程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送。現(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目,，以消費(fèi)者的需求為出發(fā),，寓購(gòu)于教,，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道,，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”,。　所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多、大眾化貼近生活,、廠(chǎng)家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,，因此，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。

購(gòu)物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣,，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑,。

在家購(gòu)物,，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。

世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是的,，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三,、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買(mǎi)便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物,。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶(hù)的疑慮,，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下,，中國(guó)臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物,。

而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó),，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚,。

化妝品工作計(jì)劃方案篇十一

新年新氣象，在新的一年,，作為公司的督導(dǎo)，在這個(gè)重要的崗位上,，我們的所有舉動(dòng)都會(huì)直接或間接的影響著公司和客戶(hù)之間的溝通與業(yè)務(wù)來(lái)往。因此自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和素質(zhì)是督導(dǎo)員工作的向?qū)Ш秃蠖?，因此我?huì)做到：

一、在市場(chǎng)督導(dǎo)中,，始終以良好的服務(wù)和認(rèn)真的態(tài)度完成工作，樹(shù)立誠(chéng)信形象,，維護(hù)公司名譽(yù),。

二、深刻了解客戶(hù)的需求,，解決客戶(hù)存在的問(wèn)題，樹(shù)立公司人性化管理信心，使自身更加具有權(quán)威,。

三、做銷(xiāo)售也就是做人,，不管面對(duì)的是促銷(xiāo)員態(tài)度、產(chǎn)品問(wèn)題甚至客訴,，用合適的溝通方式提出實(shí)事有效的解決方案，來(lái)保證公司的利益,，盡好服務(wù)于客戶(hù)的義務(wù)。

四,、把握好區(qū)域客戶(hù)動(dòng)態(tài),、價(jià)差體系,、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),、工作操作流程等流程，進(jìn)一步為客戶(hù)設(shè)身處地的服務(wù),。

五、以積極良好的的工作態(tài)度,，完成好工作計(jì)劃，增強(qiáng)與客戶(hù)的溝通,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。

工作思路：

一,、區(qū)域客戶(hù)拜訪(fǎng)：

1、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)：通過(guò)合理有效的方式（活動(dòng)）鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)公司的認(rèn)可度,，調(diào)動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)的積極性。

2,、融入市場(chǎng)：了解市場(chǎng)信息,，為公司掌握市場(chǎng)情況提供最真實(shí)的資料，也為公司的'下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù),。

3、指導(dǎo)市場(chǎng)：正確指導(dǎo)各種工作流程,、原則以及執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度。

4,、監(jiān)督市場(chǎng)：維護(hù)公司和市場(chǎng)合作者的權(quán)益，團(tuán)結(jié)市場(chǎng),，時(shí)時(shí)刻刻記得向公司匯報(bào)最新的市場(chǎng)動(dòng)向。

二,、導(dǎo)購(gòu)員管理：

1,、通過(guò)培訓(xùn),，增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)業(yè)化和對(duì)客戶(hù)服務(wù)的專(zhuān)注性,，隨時(shí)保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘?qū)з?gòu)的潛力,，培養(yǎng)和規(guī)劃等，以此來(lái)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員的歸屬感和榮譽(yù)感,。歸屬感可以給促銷(xiāo)員一種全情投入的專(zhuān)注，榮譽(yù)感可以使導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)具有更強(qiáng)的說(shuō)服力,，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專(zhuān)注”與“自豪”的增強(qiáng),，無(wú)形當(dāng)中就大大提升了促銷(xiāo)員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，從而對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)樹(shù)立了更大的信心,。

2、多點(diǎn)溝通多點(diǎn)關(guān)心,，讓員工感覺(jué)溫暖，巡店時(shí),，與導(dǎo)購(gòu)建立良好的溝通，通過(guò)交流了解他們的工作處境和需求,。同時(shí)，做為一個(gè)承上啟下的督導(dǎo)來(lái)說(shuō),，必要時(shí)考慮向公司申請(qǐng)為導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)門(mén)開(kāi)展的一些活動(dòng)，以體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)心,、關(guān)愛(ài)之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作,。

3、提高激勵(lì),，突破完成工作計(jì)劃

在與導(dǎo)購(gòu)建立良好溝通的基礎(chǔ)上,，以合理的晉升,、精神/物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（申請(qǐng)?jiān)试S情況下）帶動(dòng)工作積極性，在完成工作計(jì)劃基礎(chǔ)上更進(jìn)一步突破,。

三、店鋪管理

1,、周邊市場(chǎng)的調(diào)查

掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)人流去向,，確定銷(xiāo)售狀況較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析與對(duì)手相比我們存在的問(wèn)題（是不是陳列擺設(shè)問(wèn)題,？是不是衛(wèi)生清潔問(wèn)題？等）決定有效處理方式,，馬上改善。

2,、觀(guān)察導(dǎo)購(gòu)員

觀(guān)察導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，待客禮貌禮儀以及銷(xiāo)售技巧等情況。

3,、店內(nèi)檢查

檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況，同時(shí)留意并記錄顧客的建議,，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷(xiāo)售記錄和庫(kù)存數(shù)量,，以做好備貨準(zhǔn)備。

根據(jù)以上幾點(diǎn),，結(jié)合店面實(shí)際情況給導(dǎo)購(gòu)員提出合理的方案和建議,。

4,、溝通協(xié)調(diào)

針對(duì)以上巡店的問(wèn)題點(diǎn),，與市場(chǎng)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷(xiāo)售開(kāi)展順利,。

5、記錄,、報(bào)告，對(duì)每次拜訪(fǎng)客戶(hù)做好總結(jié),，匯總，分析,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境的監(jiān)督,、發(fā)現(xiàn),、反映、解決,，進(jìn)一步加強(qiáng)公司品牌效應(yīng)，贏得顧客的認(rèn)可,，最終達(dá)到公司和客戶(hù)的雙贏,。具體實(shí)施按照公司的相關(guān)制度和要求去進(jìn)一步執(zhí)行,！