計劃是一種靈活性和適應性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

化妝品銷售工作計劃書篇一

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高，物質條件高了,，對生活質量的要求也就加高，為此,，我做出了化妝品銷售工作計劃,，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法,。

首先在做20工作計劃前，我先做一些統計,。目前,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15％左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）,、專柜（包括店中店）、品牌專賣店,、專業(yè)（美容院）線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作,。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷,、網上購物,、電視購物,、郵購,、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網,、商品目錄等相關媒體了解商品信息,，使用電話,、網絡訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統的'電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產品,、節(jié)目制作,、呼叫中心,、物流配送?，F代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣,，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展,，現代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作,、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

化妝品銷售工作計劃書篇二

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高,，物質條件高了,，對生活質量的要求也就加高,，為此,，我做出了20__年化妝品銷售工作計劃,，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法。

首先在做20__年工作計劃前，我先做一些統計,。目前,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15%左右,，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店),、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興,、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷、網上購物,、電視購物,、郵購,、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長,。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫,。

電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產品、節(jié)目制作,、呼叫中心,、物流配送?，F代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數碼產品,、化妝品,、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣,，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑,。在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展,，現代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三,、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮,，在質量可靠、市場制度完善的前提下,，中國臺灣消費者更喜歡電視購物。

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內衣到皮鞋,、從玩具到家具、從美容品到數碼家電,，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則,，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業(yè)內人士預測,，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子、汽車,，到旅游券，都有可能在電視上出現,。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等,，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品,，占30%，其次是日用品,、健身器材、電子產品,、食品,、首飾類,。

化妝品銷售工作計劃書篇三

????? 我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高,，物質條件高了,，對生活質量的要求也就加高，為此,，我做出了20xx年化妝品銷售工作計劃,，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法,。
首先在做20xx年工作計劃前,，我先做一些統計。目前,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的15％左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）,、專柜（包括店中店）、品牌專賣店,、專業(yè)（美容院）線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作,。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大,、繁榮，目前廠家直銷,、網上購物、電視購物,、郵購,、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網,、商品目錄等相關媒體了解商品信息,，使用電話、網絡訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送?，F代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣,，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展,，現代家庭生活也在發(fā)生著變化。（本文由（

）大學生個人簡歷網提供）瑣碎的生活,、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū),，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍,，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮,，在質量可靠,、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚,。

據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元,，之后29日，在gstv購物電視中,，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份,，收益達到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了,，之后打電話的`顧客越來越多,，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋,、從玩具到家具、從美容品到數碼家電,，各類商品應有盡有,。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業(yè)內人士預測,，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子,、汽車，到旅游券,，都有可能在電視上出現。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等,，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中,，比例最大的是化妝品,，占30％,，其次是日用品、健身器材,、電子產品、食品,、首飾類。

介紹詳細,，功能形象

電視購物,，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架,，電視購物通過電視發(fā)布商品信息,，利用電話聯系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁,，具有獨特的營銷風格,。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹,，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮,。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節(jié)目,，進行在線收看,，而且還有免費電話接受產品咨詢,。在傳統的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說,，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今,，品種少、價格高的“電視直銷”已經成為歷史,，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全,、操作便捷的購物新概念。

服務周到,，方便省心

年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度,，認為它節(jié)約時間,，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解,、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚,，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡單的電視直銷,，到現在提出的家庭購物的理念,，電視購物節(jié)目已

摒

棄了最初說教式的模式,，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道,。

由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性,，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺,，電視購物不僅可以銷售產品,，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質卻不是在于其媒體特性,，而是作為渠道商的存在,。在美國,、日本,、韓國等國家,，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為,，隨著現代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店,、大賣場之后的第三次購物浪潮,。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作,，可以說現代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑,。

化妝品銷售工作計劃書篇四

為進一步提高保健食品化妝品安全監(jiān)管工作水平，根據常州市食品藥品監(jiān)督管理局《關于印發(fā)20____年常州市保健食品化妝品安全監(jiān)管工作要點的通知》(常食藥監(jiān)保[20____]51號)等文件精神,，結合我市實際,，現就20____年保健食品化妝品安全監(jiān)管工作安排如下：

20____年全市保健食品化妝品安全監(jiān)管工作的總體要求是：全面貫徹落實上級保健食品化妝品監(jiān)管工作會議精神，圍繞保障保健食品化妝品質量安全這一中心任務,，夯實基礎，落實責任,，防范風險，能力提升,，進一步加強日常監(jiān)管，深化專項整治,，完善風險監(jiān)測,，強化宣傳培訓,，促進保健食品化妝品監(jiān)管工作再上新臺階,。

一,、落實責任,，夯實保健食品化妝品監(jiān)管工作基礎

(一)落實屬地監(jiān)管責任。在市委,、政府的領導下，按照三定方案要求,，依法履職盡責。進一步加強保健食品化妝品法律法規(guī)梳理分類,，明晰監(jiān)管依據和監(jiān)管職責,，落實監(jiān)管責任,，進一步推動監(jiān)管工作落到實處,。

(二)落實企業(yè)主體責任。督促我市?；a經營企業(yè)完善管理制度,，提高管理水平,，落實主體責任,。與經營規(guī)模大、品管基礎好,、具有藥品質量管理背景的企業(yè)，簽定質量承諾書,，強化企業(yè)質量管理意識。

(三)加強制度規(guī)范建設,。根據省局保健食品化妝品生產經營企業(yè)日常監(jiān)督現場檢查工作細則要求，進一步明確日常監(jiān)管要求,，推動日常監(jiān)管工作細化,、量化,、痕跡化,。加強保健食品化妝品經營企業(yè)信息化建設，完善企業(yè)信息檔案，提高監(jiān)管效能,。

二,、強化監(jiān)管,，規(guī)范保健食品化妝品生產經營行為

(四)全面開展摸底調查。全面摸清我市保健食品化妝品經營企業(yè),、使用單位底數和基本情況，健全生產企業(yè)信息檔案,，推進經營企業(yè),、使用單位基礎檔案建設,。

(五)加強流通企業(yè)監(jiān)管,。加強對重點品種,、重點單位、重點區(qū)域的監(jiān)督檢查,，確保流通企業(yè)監(jiān)管覆蓋面達50%以上。結合我市實際,，積極探索創(chuàng)新監(jiān)管方式，加強宣傳培訓,，引導行業(yè)自律。

三,、突出重點，深化保健食品化妝品專項整治工作

(六)排查風險隱患,。對開展過整治的工作進行“回頭看”，對整治效果不明顯,，隱患未得到治理的要進行“補課”。對風險監(jiān)測,、日常檢查中發(fā)現的問題要進行梳理，及早防范和消除重大安全隱患,。

(七)狠抓重點整治,。繼續(xù)開展保健食品非法添加和化妝品違法使用禁限用物質的整治工作,。加強對減肥,、輔助降血糖、緩解體力疲勞等功能保健食品,、含蜂膠、牛初乳,、靈芝孢子粉等原料保健食品以及美白、祛斑等化妝品的專項監(jiān)督檢查,。加強保健食品化妝品經營企業(yè)索證索票和臺帳管理專項檢查。加強對未經批準或備案發(fā)布保健食品,、化妝品違法違規(guī)廣告的監(jiān)測，并針對當前公眾反映強烈的利用公益講座,、健康診療、學術交流,、會議等形式宣傳、推介和銷售保健食品的行為,，與各相關部門一起，加強對產品合法性的監(jiān)督檢查,。

(八)加強市場整頓,。加強對保健食品化妝品市場整頓和規(guī)范,，對檢查中發(fā)現的違法違規(guī)行為，實行“六個嚴厲打擊”和“五個必須”,，即嚴厲打擊虛假夸大宣傳行為、嚴厲打擊使用假劣原料生產行為,、嚴厲打擊套用冒用批準文號行為、嚴厲打擊違法添加行為,、嚴厲打擊無證生產行為、嚴厲打擊制售假冒偽劣行為,。凡存在標簽說明書虛假夸大宣傳的，必須責令召回并整改;凡產品質量不合格的,，必須沒收產品及違法所得并從重處罰;凡產品涉嫌存在安全隱患的,，必須下架并暫停生產經營;凡存在違法添加行為的，必須建議上級主管部門撤銷產品批準文號,、吊銷生產許可;凡觸犯刑律的，必須移交司法機關追究刑事責任,。

四、著力防范,，提高保健食品化妝品風險監(jiān)測水平

(九)認真完成全年風險監(jiān)測任務。按照上級部門的工作部署,，全面完成20____年保健食品化妝品抽檢任務，做好風險監(jiān)測工作,。加強重點區(qū)域及風險程度高,、流通范圍廣,、市場占有率大以及投訴舉報多、易違法添加產品的抽驗監(jiān)測,，增強監(jiān)測抽驗的針對性，提高隱患排查的及時性,。

(十)加強風險監(jiān)測結果的后處理。強化對問題產品的處置力度，認真查找造成產品不合格的原因,，對存在的問題督促企業(yè)加強整改，完善質量管理體系,，對涉嫌存在安全隱患的產品,，及時采取暫停生產,、銷售召回并銷毀等措施,，防范安全隱患蔓延。

(十一)積極穩(wěn)妥應對突發(fā)安全事故,。樹立風險管理意識，按省,、市局要求推進化妝品不良反應監(jiān)測哨點建設。探索研究保健食品化妝品安全事故應急處置工作,，完善應急響應機制，妥善處理突發(fā),、敏感問題，提高應急處置能力,。

五、加強宣教,，營造保健食品化妝品良好工作氛圍

(十二)加強對監(jiān)管人員的培訓,。按照干什么學什么,、缺什么補什么的原則,，加強監(jiān)管人員法律法規(guī)、專業(yè)知識,、業(yè)務技能等的培訓。開展對鎮(zhèn)(區(qū))協管員保健食品化妝品業(yè)務理論知識培訓,，提高鎮(zhèn)(區(qū))協管員工作水平。

(十三)加強對相對人的培訓,。加強對保健食品化妝品企業(yè)負責人法規(guī)宣傳,，增強企業(yè)誠信守法意識,。舉辦保健食品化妝品質量負責人培訓班，提升企業(yè)管理能力和產品質量控制水平,。加強保健食品化妝品經營使用單位人員培訓，對批發(fā)企業(yè),、大型商場、大型超市的培訓覆蓋面達到100%,。

(十四)加強對社會公眾的宣傳。印制保健食品化妝品宣傳手冊,，通過開展保健食品化妝品安全宣傳周、廣場咨詢,、走進社區(qū)講課等活動，大力普及?；茖W消費知識,，引導社會客觀理性看待風險,，正確有效防范風險;大力宣傳保化監(jiān)管工作和成效,，提升公眾對保化監(jiān)管工作的認知度,。

化妝品銷售工作計劃書篇五

一、我國化妝品產業(yè)的現狀 ：

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前,，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元,。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發(fā)展,，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。xx年底,，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家,，銷售總額達217億元。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%,，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據入世協議,，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低,，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外,，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地,，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高,，品牌知名度低，缺乏國際競爭力,。從總體上分析,。 國產化妝品的主要劣勢是：

1,、品牌知名度低 ：

目前,，我國的化妝品生產企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產企業(yè)總數的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位,。這一方面是因為國外化妝品品質好,，科技含量高,，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重,，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低,，從而嚴重影響了產品質量的提高,、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗,，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新國際知名度等方面也遜色許多,。

2、規(guī)模小,，質量難以保證：

化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿,、灌裝設施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產企業(yè)中,，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單,，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少,、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差,，對皮膚的傷害大,，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準,。此外,，在經營機制上缺乏現代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時,，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時,，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等,， 在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1,、消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加凈,、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5%,。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內,，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期,，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間,。

2、成本價格 ：

國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前,，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場,，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平,，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱,。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低,，價格也必然會有所下降,。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

三,、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,，并保持較高的接觸頻次,。

2,、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度,。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額,。

(三)廣告目標群

1,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

3,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。

四,、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經入世,，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn),。

1、轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網絡,、技術三大資源進行嫁接,，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾,，以達到雙贏,。

2,、進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高,，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場,，而且由于其自身資金,、技術等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展,。

3、注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段,。目前,，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產品知名度的提高,，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍,，并非全在于技術含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè),，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識,，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化,，擴大企業(yè)知名度,，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。

4,、提高科技水平 ：

化妝品生產企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰(zhàn)勝對方,。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術,，才能贏得市場競爭的制高點,。國內化妝品生產企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產品的科技含量低,，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀洺蔀橹萍s我國化妝品生產企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后,，國內企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基礎.

化妝品銷售工作計劃書篇六

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高,，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高,，為此，我做出了xx年化妝品銷售工作計劃,，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法。

首先在做xx年工作計劃前,，我先做一些統計。目前,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線,、俗稱"做終端"或"日化線"的廠商只占企業(yè)總數的15％左右，的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）,、專柜（包括店中店）、品牌專賣店,、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作,。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大,、繁榮，目前廠家直銷,、網上購物、電視購物,、郵購、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長,。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天,，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網,、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話,、網絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送。現代電視購物以"教買不叫賣"的方式做節(jié)目,，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教,，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的"空中超市",。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品,、化妝品,、家居用品等等,。由于商品品種多、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物,，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展,，現代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活,、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三,、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產品的價格要高出幾倍,，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠,、市場制度完善的前提下,，臺灣消費者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚,。

據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日,，在gstv購物電視中,，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份,，收益達到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多,，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式,，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多,，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內衣到皮鞋,、從玩具到家具,、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著"不求賣得多，東西一定好"的原則,，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內人士預測，在未來的幾年中,，國內電視購物中的商品將達到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子,、汽車，到旅游券,，都有可能在電視上出現。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個,。

化妝品銷售工作計劃書篇七

時光轉瞬即逝，不知不覺地來到了20xx年,。但是我依然清晰的記得，當初xx產品剛剛打入市場,，要讓xx扎根落腳,，經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的.大,，需要付出比以往更多的勞動,。xx的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標,。今年要做好銷售工作,，我體會深刻有三點:

比如說,，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功,，容易泄氣,，情緒不好，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢，信心不足,，影響銷售。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調整心態(tài),，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力,。

例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心,?？上群唵谓榻B一下產品,，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度,。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高,。

現在品牌多,，促銷員更多,，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任,。事實上，顧客只有信任了你,，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產品,。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。

20xx年讓我有點隱隱期待,，我熱愛這份工作，希望自已今后能快樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的快樂!

化妝品銷售工作計劃書篇八

在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經有了一點的經驗,，可是在多年的工作中，我感受很多,，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)!

作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成,，但是我想我會努力的：

一、我國化妝品產業(yè)的現狀：

隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發(fā)展,，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。年底,，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,，最高的年份達41%,，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度,，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè),。

正是因為發(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協議,，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低,，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外,，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。

二,、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場,，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝,。中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上,，多數產品品質不高，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析,。國產化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低：

目前,，我國的化妝品生產企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占化妝品卻在國內市場上占主導地位,。這一方面是因為國外化妝品品質好,，科技含量高，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高,、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗,，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內品牌,，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多,。

2、規(guī)模小,，質量難以保證：

化妝品生產屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應器皿,、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單,，但對質量卻有很高的技術要求,。一些小廠由于資金少,、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差,，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準,。此外,，在經營機制上缺乏現代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解,，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等,，在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1、消費者偏好：

國內的一些老民族品牌,，如美加凈,、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好,，其人數約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內,，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫,，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間,。

2,、成本價格：

國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前,，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場,，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少,。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人人群，這部分人約占城市人口的1%,，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平,，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱,。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降,。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

三,、媒介策略：

(一)廣告市場：全國

(二)廣告目標

1,、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,，并保持較高的接觸頻次。

2,、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度,。

3,、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額,。

(三)廣告目標群

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度,。

2,、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度,。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。

四,、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn)。

1,、轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網絡、技術三大資源進行嫁接,，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾,，以達到雙贏,。2,、進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平,。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。

3、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象,，打造產品品牌的重要手段。目前,，國內企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高,，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高,，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚,，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵,。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗,，建設良好的企業(yè)文化,，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢,。

4、提高科技水平：

現在中國加入wto以后,，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,，所以我們必須要及時的調整我們的戰(zhàn)略,，必須要在新形勢的情況下實現民族企業(yè)的快速增長,，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!

燃氣安全工作計劃(三)為進一步加強我鎮(zhèn)燃氣安全生產管理,，加快建立燃氣安全隱患排查治理工作長效機制，全面提升燃氣從業(yè)單位的安全生產水平,，嚴厲打擊非法經營等違法違規(guī)行為,，堅決消除事故隱患,，杜絕燃氣安全事故發(fā)生，根據《中華人民共和國安全生產法》,、《中華人民共和國消防法》、國務院《城鎮(zhèn)燃氣管理條例》,、《特種設備安全監(jiān)察條例》,、《省燃氣管理條例》等法律法規(guī)和市《關于進一步加強燃氣安全監(jiān)管工作的實施意見》結合我鎮(zhèn)實際,，制訂燃氣安全監(jiān)管工作實施方案,。一,、指導思想以“科學發(fā)展觀”為指導,，以國家有關安全生產法律、法規(guī)為依據,，樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一,、預防為主,、綜合治理”的方針,，進一步整頓和規(guī)范燃氣市場經營秩序，依法履行安全監(jiān)管職能,，消除安全隱患，確保村居供氣,、用氣安全,。二,、目標任務深化專項治理整頓，嚴厲打擊非法違法行為;建立健全由政府統一領導,、各部門齊抓共管、全社會共同參與的長效管理機制,，實現我鎮(zhèn)燃氣安全監(jiān)管工作常態(tài)化、制度化,、規(guī)范化,。三,、整治重點(一)推進隱患排查治理工作長效機制的建立。落實各相關單位安全隱患排查治理的主體責任,，建立和完善隱患排查治理工作制度;定期進行隱患排查，建立隱患排查治理工作臺賬,，形成隱患排查治理長效機制,。(二)依法查處燃氣企業(yè)經營中的違法違規(guī)行為,。查處充裝不合格鋼瓶,、缺斤少兩,、摻雜二甲醚等違規(guī)行為;查處為未取得燃氣經營許可證的單位和個人提供經營性氣源的行為;查處銷售不合格鋼瓶等違法行為。(三)依法查取小液化氣供應網點經營中的違法違規(guī)行為,。取締不符合規(guī)劃、無證照小液化氣供應網點;查處價格欺詐,、強買強賣,、違章倒灌,、倒殘等損害消費者利益的違規(guī)行為;查處超范圍經營,、擅自在未經核準場所經營、非法改裝液化石油氣鋼瓶,、超量存放實瓶等違法行為,。(四)規(guī)范賓館,、飯店、小餐飲,、企事業(yè)單位等用戶的燃氣采購、儲存和使用安全管理,。查處使用不合格燃氣和不合格燃燒器具,、不符合安全規(guī)范的瓶庫使用行為;查處不規(guī)范瓶組,、擅自改裝燃燒器具,、液相直燒,、管道瓶裝氣混用等違法使用燃氣行為,。四,、職責分工各相關職能部門根據法律法規(guī)規(guī)定的職責,，認真組織,、有效開展燃氣行業(yè)違法違規(guī)行為的查處。對各村居,，機關各辦、服務區(qū),、鎮(zhèn)屬各單位工作職責明確如下：新河派出所、新河交警中隊：負責依法查處禁行區(qū)域內未按“危險化學品道路運輸車輛進入禁行區(qū)域時間,、路線規(guī)定”的運輸危險化學品行為;查處液化氣運輸超載行為;查處未取得危險化學品運輸資質、擅自從事液化氣運輸的行為;負責?；愤\輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車,、三輪摩托車)運送及其運輸工具的安全管理;協助質監(jiān),、行政執(zhí)法中隊做好對運輸途中的氣瓶檢查工作。村鎮(zhèn)建設辦公室：負責村居燃氣行業(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內設備設施安全運行;加強應急救援管理，提高應對突發(fā)事件的能力。安監(jiān)中隊：依法行使安全生產監(jiān)督管理職權,，指導,、協調、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃氣行業(yè)的安全生產工作,，并將燃氣安全納入全鎮(zhèn)安全生產監(jiān)管工作內容。行政執(zhí)法中隊：負責依法查處未取得燃氣經營許可證或不按照燃氣經營許可證的規(guī)定從事燃氣經營活動的違法行為;依法查處經營單位和個人,、燃氣用戶(重點賓館、飯店,、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關單位和個人的違法行為,。消防中隊：負責對賓館、飯店,、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查,，對不符合消防安全技術標準、存在消防安全隱患的提出整改意見,，對嚴重危害公共安全的單位和經營者，報發(fā)證機關依法吊銷經營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照,。工商分局：負責依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃氣經營活動的違法行為;在營業(yè)執(zhí)照有效期內被依法吊銷、撤銷燃氣經營許可證或者燃氣經營許可證有效期屆滿的,。各辦,、服務區(qū)：將燃氣安全作為安全生產工作的重要內容,，負責本服務區(qū)的燃氣安全監(jiān)管工作，配備專兼職燃氣安全管理員;開展燃氣安全隱患排查,，每月配合執(zhí)法中隊開展燃氣安全隱患專項整治，重點整治賓館,、飯店,、小餐飲,、小液化氣供應站等經營場所;負責重點單位隱患整改跟蹤和督查,，對治理不落實,，整改不到位的，通知相關職能部門依法查處,。五,、工作要求(一)提高認識，加強領導,。機關各辦、服務區(qū),，鎮(zhèn)屬各單位要認真分析燃氣安全生產形勢和存在的問題，充分認識燃氣經營違規(guī),、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性,，牢固樹立責任意識,。為加強對燃氣安全監(jiān)管工作的領導，鎮(zhèn)政府成立燃氣安全監(jiān)管工作領導小組(組成人員名單詳見附件),，各辦、服務區(qū),、鎮(zhèn)屬有關單位要抽調精干人員成立監(jiān)管工作機構，切實加強對安全監(jiān)管工作的領導,。