在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化,。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量,。以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

化妝品銷售工作計劃書篇一

? ? ? ? 2016年是全新的一年,，化妝品銷售又要開始新的工作計劃,，小編給大家整理了2016年化妝品銷售的工作計劃,，希望對大家有用,。

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高,，物質(zhì)條件高了,，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此,，我做出了xx年化妝品銷售工作計劃,，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。

首先在做xx年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計,。目前,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店)、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物,、電視購物、郵購,、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的`無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商,，電視購物能為消費(fèi)者提供價格更為實(shí)惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心,、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費(fèi)者的需求為出發(fā),，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道,，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活,、繁忙的工作,、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費(fèi)者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者,。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū),，消費(fèi)者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,，在質(zhì)量可靠,、市場制度完善的前提下，臺灣消費(fèi)者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國,，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時尚,。

據(jù)悉,，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元,。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日,，在gstv購物電視中,，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份,，收益達(dá)到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式,，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多,，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電,，各類商品應(yīng)有盡有,。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則,，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，在未來的幾年中,，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子,、汽車,，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個,。

化妝品銷售工作計劃書篇二

????? 我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了,，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此,，我做出了20xx年化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法,。
首先在做20xx年工作計劃前，我先做一些統(tǒng)計,。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右,，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）,、品牌專賣店,、專業(yè)（美容院）線,、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大、繁榮,，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物,、電視購物,、郵購,、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,，電視購物能為消費(fèi)者提供價格更為實(shí)惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費(fèi)者的需求為出發(fā),，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物,，漸成時尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化,。（本文由（

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū),，消費(fèi)者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,，在質(zhì)量可靠,、市場制度完善的前提下，臺灣消費(fèi)者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時尚,。

據(jù)悉,，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元,。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日,，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份，收益達(dá)到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了,，之后打電話的`顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式,，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有,。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則,，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中,，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子、汽車,，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等,，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品,，占30％，其次是日用品,、健身器材、電子產(chǎn)品,、食品、首飾類,。

介紹詳細(xì),，功能形象

電視購物，其實(shí)就是個大賣場,，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息,，利用電話聯(lián)系送貨上門,，免費(fèi)電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營銷風(fēng)格,。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目,，每種商品都從各個角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹,，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮,。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目,，進(jìn)行在線收看,，而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺,，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到,。如今,，品種少,、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價廉物美,、品種齊全、操作便捷的購物新概念,。

服務(wù)周到,，方便省心

年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度，認(rèn)為它節(jié)約時間,，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解,、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚,，使消費(fèi)者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡單的電視直銷,，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已

摒

由于電視購物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性,，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品,，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能,，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在,。在美國、日本,、韓國等國家,，電視購物都是消費(fèi)者購買商品的重要渠道。專家認(rèn)為,，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店,、大賣場之后的第三次購物浪潮,。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑,。

化妝品銷售工作計劃書篇三

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了,，對生活質(zhì)量的要求也就加高,，為此,，我做出了化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法,。

首先在做20工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計。目前,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右,，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）,、專柜（包括店中店）、品牌專賣店,、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作,。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物,、電視購物、郵購,、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,，電視購物能為消費(fèi)者提供價格更為實(shí)惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的'電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā),，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道,，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

化妝品銷售工作計劃書篇四

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了,，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此,，我做出了20__年化妝品銷售工作計劃,，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。

首先在做20__年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計,。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店),、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大、繁榮,，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物,、電視購物,、郵購,、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫。

電視購物能為消費(fèi)者提供價格更為實(shí)惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā),，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物,，漸成時尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費(fèi)者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者,。在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會花三,、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠,、市場制度完善的前提下,，中國臺灣消費(fèi)者更喜歡電視購物,。

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電,，各類商品應(yīng)有盡有,。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則,，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，在未來的幾年中,，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子、汽車,，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等,，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品,，占30%，其次是日用品,、健身器材、電子產(chǎn)品,、食品,、首飾類。

化妝品銷售工作計劃書篇五

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高,，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加高,，為此，我做出了20__年化妝品銷售工作計劃,，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。

首先在做20__年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計。目前,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店),、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大、繁榮,，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物,、電視購物、郵購,、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供價格更為實(shí)惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心,、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

化妝品銷售工作計劃書篇六

為嚴(yán)格實(shí)施20__年永順縣保健食品化妝品市場準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管,，深入開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管,，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全,，特制定20__年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:

一、摸清監(jiān)管底數(shù),，建立工作檔案

力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品,、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案,，適時上報各級部門。

二,、積極推進(jìn)專項整治,，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查

三,、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備，提高監(jiān)管法制水平待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后,，將及時組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn),，做好《條例》宣傳工作。

四,、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升安全意識

積極派人參加省,、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn),，為依法、科學(xué),、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé),，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強(qiáng)的隊伍保障。同時加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓(xùn),，提高食品化妝品安全意識。

五,、加大宣傳力度,，突出正面宣傳

充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用,，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3.15”,、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化妝品衛(wèi)生知識,、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識,。

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來某某醫(yī)藥公司一年了,，回顧這段時間的工作,，我作如下總結(jié)：

一,、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭，雖然銷售是大同小義的事,。但是,，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣,，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

二,、落實(shí)崗位職責(zé)

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。

在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

三,、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

四,、目前市場分析

片有一個客戶在某某某某作，就3月份拿了二件貨,。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在某某某某,，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心、貴州民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶某某某某作,。其中,，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場,。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一,。

從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看,，云南比貴州要有優(yōu)勢,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的,。

五、下年的區(qū)域工作設(shè)想

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如qq,、新浪uc,、email)

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

六、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了,，對生活質(zhì)量的要求也就加高,，為此，我做出了20__年化妝品銷售工作計劃,，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。

首先在做20__年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計。目前,，在我國近___家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的__%左右，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店)、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作,。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物,、電視購物,、郵購、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商,，電視購物能為消費(fèi)者提供價格更為實(shí)惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送。現(xiàn)代電視購物以"教買不叫賣"的方式做節(jié)目,，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道,，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的"空中超市",。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品、家居用品等等,。由于商品品種多、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物,，漸成時尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活,、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費(fèi)者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者,。 ，在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū),，消費(fèi)者可能不會花三,、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠,、市場制度完善的前提下,，臺灣消費(fèi)者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時尚,。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,，不到_個小時就賺了__億韓元,。

_月_日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了_億韓元,，之后_日,，在gstv購物電視中,，通過_個小時的專題節(jié)目，一下子賣了_萬___份,，收益達(dá)到了__億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了__億韓元,。

_日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多,，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電,，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定__歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，在未來的幾年中,，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到___種。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子,、汽車，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等,，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中,，比例最大的是化妝品，占30%,，其次是日用品,、健身器材,、電子產(chǎn)品,、食品,、首飾類,。 )

介紹詳細(xì)，功能形象

電視購物,，其實(shí)就是個大賣場,，電視可以稱得上是個貨架,，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門,，免費(fèi)電話是溝通購買者和商家的橋梁,，具有獨(dú)特的營銷風(fēng)格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目,，每種商品都從各個角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹,，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演,，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到,，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目,，進(jìn)行在線收看,，而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺,，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到,。如今,，品種少,、價格高的"電視直銷"已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價廉物美,、品種齊全,、操作便捷的購物新概念,。

化妝品對人體的作用必須緩和、安全,、無毒,、無副作用,，并且主要以清潔、保護(hù),、美化為目的。因此，用于治療的,、具有藥效活性的制品,，化妝品的作用可概括為如下5個方面,。

(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā),、口腔和牙齒上面的臟物,，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì),。如清潔霜、清潔奶液,、凈面面膜,、清潔用化妝水、泡沫浴液,、洗發(fā)香波、牙膏等,。

(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處,，使其滋潤,、柔軟、光滑,、富有彈性,，以抵御寒風(fēng),、烈日、紫外線輻射等的損害,，增加分泌機(jī)能活力,，防止皮膚皺裂,、毛發(fā)枯斷。如雪花膏,、冷霜、潤膚霜、防裂油膏,、奶液,、防曬霜,、潤發(fā)油、發(fā)乳,、護(hù)發(fā)素等。

(3)營養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng),，增加組織活力,，保持皮膚角質(zhì)層的含水量,，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能,，防止脫發(fā)。如人參霜,、維生素霜,、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜,、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水,、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā),，使之增加魅力,，或散發(fā)香氣。如粉底霜,、粉餅,、香粉,、胭脂,、唇膏、發(fā)膠,、摩絲,、染發(fā)劑,、燙發(fā)劑、眼影膏,、眉筆,、睫毛膏、香水等,。

(5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象,。如雀斑霜、粉刺霜,、抑汗劑,、祛臭劑,、生發(fā)水、痱子水,、藥物牙膏等,。 對于今天的這種國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,，我提出了__化妝品的營銷方案。

目錄

第一章 策劃目的(項目背景).

第二章 營銷環(huán)境分析.

第一節(jié) 宏觀分析(市場機(jī)會和環(huán)境威脅).

第二節(jié) 微觀分析.

第三章swot分析.

第一節(jié) 威脅.

第二節(jié) 機(jī)會.

第三節(jié) “__”企業(yè)優(yōu)勢.

第四節(jié) “__”企業(yè)劣勢.

第四章 目標(biāo)市場分析.

第一節(jié) 市場細(xì)分.

第二節(jié) 市場定位.

第三節(jié) 產(chǎn)品定位.

第五章 營銷策略制定.

第六章 營銷策略應(yīng)用.

第一節(jié) 產(chǎn)品(以chcedo__柔和玫瑰水為例).

第二節(jié) 價格策略.

第三節(jié) 銷售渠道.

第七章 費(fèi)用預(yù)算.

第八章 結(jié)束語.

第一章策劃目的(項目背景)

“__”是一家集科研,、生產(chǎn),、銷售為一體,，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè),，誕生于20__年,，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就,，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購;受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響,，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此,，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“__”化妝品在市場上的銷售量,，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可!

第二章 營銷環(huán)境分析

第一節(jié) 宏觀分析(市場機(jī)會和環(huán)境威脅)

(1)多個火爆全國的美容品牌,，目前。__在全國擁有109家代理商,、7500家加盟店,、600多家商場形象專柜,，被譽(yù)為20__年以來中國唯一崛起的日化品牌。

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放__廣告;另一方面,，__加大了平面廣告的投放力度,。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

(3)如今這個是炎熱的夏季,，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng),，防曬等,。在__公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評,，__這個產(chǎn)品也被人們認(rèn)可!

(4)在這的知識經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)的全球化,、市場的國際化和文化的一體化,，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2,、環(huán)境分析! 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī),，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè),。歐萊雅,，迪豆、丁家宜,、法國馥佩、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅,，面對這種狀況,，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細(xì)分,，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足,。

第二節(jié) 微觀分析

(1)在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20__元。

(2)現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ,，隨著女人的年齡增長,，她們對化妝品的需求也日益增多,。

(3)人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買,，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品,。

(4)人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品

第三章swot分析

第一節(jié) 威脅

(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題,，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度,。

(2)國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的,。

(3)人們更相信國外化妝品

(4)化妝品的更新速度太快

第二節(jié) 機(jī)會

(2)網(wǎng)絡(luò)的推廣,，是女性更了解了本產(chǎn)品

體,，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大,、實(shí)力最強(qiáng),，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容,、化妝品企業(yè)之一。

(2)擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念,。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式;又史無前例的將spa概念引入到日化線中,，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略,。

第四節(jié) “__”企業(yè)劣勢

(1)企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較,。

(2)技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

(3)促銷力度不行,，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

第四章 目標(biāo)市場分析 第一節(jié) 市場細(xì)分

(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌,。

(2)在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的,，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可,。對于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者,，但是他們但依靠父母親友的財力支持,，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明,，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。

(3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品,，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面,，滿足不同顧客的需求,。

第二節(jié) 市場定位

如今正是炎熱的夏季,，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品,，一次保護(hù)自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長,。因此，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生,。

第三節(jié) 產(chǎn)品定位

通過使用“__”,， 改善面部微循環(huán),，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力,，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備,。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。 _x_列能保持臉部水分的綜合平衡,，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康,。 x_系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營養(yǎng)的同時,，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作,，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，x_系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品,。

第五章 營銷策略制定

透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感;維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚,、淡化色素作用,，使肌膚始終保持白嫩剔透,、滋潤緊致狀態(tài)。

第三節(jié) 銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息,，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷,。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主,，店鋪為輔。pop廣告,，形象促銷專用臺,、宣傳手冊小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面,，我們可以從網(wǎng)絡(luò),、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品,。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力,。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：

電子郵件營銷，可以借助新浪,，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。 建立網(wǎng)上商店,，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品,，同時介紹介紹產(chǎn)品特性，價格,，適用性等,，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品,，在線測試化妝效果，在線購物,。 在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志,。

人員營銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員,，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售情況,，及時補(bǔ)充貨源，反饋信息;二是專場促銷小姐,，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業(yè)務(wù)員,，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況,。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動同步進(jìn)行,，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動,，贊助校園節(jié)慶活動,，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象,。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

(1)抽獎活動

(2)在消費(fèi)到多少錢時有優(yōu)惠券

(3)也可以通過寫征文的形式,，來宣傳我們的產(chǎn)品

(4)進(jìn)行免費(fèi)適用

(5)積分,，辦理會員

第七章 費(fèi)用預(yù)算

第八章 結(jié)束語

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口,。

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺地來到了20__年。但是我依然清晰的記得,，當(dāng)初產(chǎn)品剛剛打入市場,，要讓扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,。壓力空前的大，需要付出比以往更多的勞動,。發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標(biāo),。今年要做好銷售工作，我體會深刻有三點(diǎn)：

一,、始終保持良好的心態(tài)

例如說,，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個客戶介紹產(chǎn)品均沒有成功，容易泄氣，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中，再看到客戶也會反映慢,，信心不足，影響銷售,。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力,。

二、察言觀色,，因人而異，對不同客戶使用不同促銷技巧

例如,，學(xué)生類客戶比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品,。因此讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品,，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,，可增強(qiáng)她對你的信任度,。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高,。

三、抓到客戶后,，切記不要一味的說產(chǎn)品

現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多,，促銷語言大同小異。因此介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,，容易讓客戶覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被客戶信任,。事實(shí)上,，客戶只有信任了你,，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在客戶考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，例如贊美客戶兩句或問問客戶平時是怎樣護(hù)理的。

20__年讓我有點(diǎn)隱隱期待,，我熱愛這份工作,，希望自已今后能快樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的快樂!

化妝品銷售工作計劃書篇七

我從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高,，物質(zhì)條件高了,，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此,，我做出了化妝品銷售工作計劃，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法,。

首先在做20工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計,。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店),、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作,。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大,、繁榮，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物,、電視購物、郵購,、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供價格更為實(shí)惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作,、呼叫中心,、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費(fèi)者的需求為出發(fā),，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

化妝品銷售工作計劃書篇八

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高,，物質(zhì)條件高了,，對生活質(zhì)量的要求也就加高,，為此，我做出了xx年化妝品銷售工作計劃,，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。

首先在做xx年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計。目前,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線,、俗稱"做終端"或"日化線"的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右，的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）,、專柜（包括店中店）、品牌專賣店,、專業(yè)（美容院）線,、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作,。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大,、繁榮，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物,、電視購物,、郵購、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供價格更為實(shí)惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作,、呼叫中心,、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以"教買不叫賣"的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā),，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道,，是產(chǎn)品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的"空中超市"。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物,，漸成時尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū),，消費(fèi)者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,，在質(zhì)量可靠,、市場制度完善的前提下，臺灣消費(fèi)者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時尚,。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日,，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份，收益達(dá)到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式,，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多,，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有,。它本著"不求賣得多,，東西一定好"的原則,，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子、汽車,，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個,。

化妝品銷售工作計劃書篇九

市工商聯(lián)美容美發(fā)化妝品業(yè)商會自20xx年6月份成立以來，在市工商聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下,，在市有關(guān)部門的大力支持下，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大以來的方針政策,，堅持“三個代表”重要思想，充分利用會員的集體智慧和力量,，本著為會員服務(wù),、為社會服務(wù),，為推動全市美容美發(fā)化妝品業(yè)的發(fā)展做了以下幾方面的工作。

人員整體水平,，在商會成立不久,，為了提高美容美發(fā)商會的知名度，一是積極組織會員參加各種培訓(xùn),，認(rèn)真學(xué)習(xí)美容管理經(jīng)驗和美容美發(fā)技術(shù),，商會邀請了全省美容美發(fā)商會原會長程朝暉和國內(nèi)美容界知名專家葉秋玲老師，針對我市美容美發(fā)現(xiàn)狀,，結(jié)合國內(nèi)一些成功經(jīng)驗，進(jìn)行了專題講座;二是與市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局合作,，多次開展質(zhì)量管理條例的培訓(xùn)，不斷提高商會從業(yè)人員的質(zhì)量意識;三是對會員進(jìn)行了政治思想方面的培訓(xùn),。組織會員參加市工商聯(lián)非公有制經(jīng)濟(jì)代表人士培訓(xùn)班,，用“三個代表”重要思想，十六大精神,，世貿(mào)知識等，不斷提高從業(yè)人員的政治思想水平;四是積極開展交流活動,，互相促進(jìn),。成功舉辦了連云港市首屆大型“蜜絲”杯發(fā)型,、化妝大賽,，全市有90多名選手參加了這次比賽活動,，這次活動擴(kuò)大了從業(yè)人員的業(yè)務(wù)交流，也提升了商會知名度,。為使我市美容美發(fā)化妝品業(yè)的企業(yè)和個人達(dá)到同行業(yè)的專業(yè)水平,，今年以來,，我們充分征求市工商管理局、質(zhì)監(jiān)局,、勞動局、衛(wèi)生局,、物價局,、工商聯(lián)的意見，共同制定了連云港市星級美容院和星級美發(fā)店評比標(biāo)準(zhǔn),。今年,，商會還接待了東?？h美容美發(fā)商會會長、付副會長及部分會員到市天藝美容研究所,、名街發(fā)藝,、高美美容院、留真婚紗攝影等幾家會長副會長單位參觀學(xué)習(xí),，對美容美發(fā)共同關(guān)心的熱點(diǎn)話題進(jìn)行了探討和交流。

經(jīng)過與有關(guān)部門的多次溝通協(xié)調(diào),，我會將市消協(xié)美容美發(fā)投訴站設(shè)到了商會,，即,，凡是消費(fèi)者關(guān)于美容美發(fā)化妝品方面的投訴轉(zhuǎn)由商會受理,。商會充分發(fā)揮行業(yè)的權(quán)威性,、專業(yè)性優(yōu)勢,，接受廣大消費(fèi)者的投訴咨詢和監(jiān)督,，維護(hù)消費(fèi)者的利益,，同時也維護(hù)我們會員的合法權(quán)益,。維權(quán)站的建立,，說明商會在行業(yè)監(jiān)督,，維護(hù)合法權(quán)益方面大有可為，也體現(xiàn)了有關(guān)部門對我們行業(yè)商會成立五年來所做工作的充分肯定,。

為了增進(jìn)軍民友誼,，今年八一前夕我會會長孟美榮，副會長朱平,、王志榮,、王祺,、李秀山一行前往駐地海防五連，送去一臺價值四千余元的打印機(jī)和部分慰問品,，受到了海防官兵的熱烈歡迎,。我們還與海防戰(zhàn)士及其他擁軍單位在連隊廣場搭臺,，共同演出了一臺“慶八一軍民聯(lián)歡晚會”。晚會節(jié)目形式多樣,，內(nèi)容豐富多彩,，體現(xiàn)軍民共建，魚水情深,，共盼國富民強(qiáng)的'主題,。我們計劃今后經(jīng)常開展與戰(zhàn)士們的聯(lián)誼,，商會給戰(zhàn)士進(jìn)行理發(fā)義務(wù)培訓(xùn),，并將美容美發(fā)師送到部隊進(jìn)行軍訓(xùn)，接受國防知識教育,，提高從業(yè)者的素質(zhì),。我會還積極參加3.15主題日和我市質(zhì)量月公益宣傳活動,，在展臺設(shè)了本行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的投訴咨詢處，發(fā)放了數(shù)百份商會維權(quán)宣傳資料,，并不失時機(jī)地宣傳質(zhì)量高,、信譽(yù)好的產(chǎn)品,。我們還亮出了市消費(fèi)者協(xié)會美容維權(quán)聯(lián)絡(luò)站的牌子，組織專人負(fù)責(zé)美容美發(fā)的咨詢投訴，得到了市質(zhì)監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)的肯定和市民的好評,。

以上是我們做的一些工作,，與兄弟商會和會員的需求比，還有很大差距,。隨著我市經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，我們感受到美容美發(fā)行業(yè)越來越受到人們的普遍關(guān)注,，這給我們從業(yè)者增添了進(jìn)一步發(fā)展的信心，也給商會在加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范,，提升行業(yè)水平，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展方面提出了更高的要求,。我們將不斷加強(qiáng)自律,，打響商會品牌，為我市增光添彩。

化妝品銷售工作計劃書篇十

現(xiàn)在化妝品銷售已經(jīng)越來越激烈，各大品牌化妝品爭相斗艷,，吸收過去的工作經(jīng)驗，為20____年工作做出新的規(guī)劃,。

一,、樹立品牌形象

現(xiàn)在的競爭,，不但是質(zhì)量的競爭,，還有品牌的競爭，受歡迎的品牌受眾多,，同樣也有更多的人愿意購買,，如果一個產(chǎn)品質(zhì)量好,，但是卻沒有多少的名氣,，也沒有多大的品牌效應(yīng)這對我們來說非常不利也不方便我們銷售,，所以在今后的工作中我們不但要保證銷售而更要在銷售過程中打響我們的品牌，把我們的品牌形象樹立在大眾心中。

首先做好廣告宣傳,，廣告能夠讓我們的品牌知名度上升,，讓更多的客戶了解和指導(dǎo)有這樣一款品牌，這也是建立品牌形象的第一步，宣傳力度加強(qiáng)宣傳效果也要好,，當(dāng)然選擇的宣傳方式有線下廣告和線上廣告等,，把廣告播放到各個地方，讓消費(fèi)這清楚我們的產(chǎn)品。

其次就是要做好產(chǎn)品的售后維護(hù),，我們賣的化妝品不是一次性產(chǎn)品而是需要持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品,，就要維護(hù)好每一個客戶,，每一個客戶都可以為我們持續(xù)輸出購買力,，當(dāng)客戶認(rèn)可了一個產(chǎn)品之后就會有更多的人來參與購買,，就會有更多的客戶參與進(jìn)來。

及時解決客戶的問題，有很多客戶在使用產(chǎn)品的時候或者是在使用過程中遇到了什么問題,，大多數(shù)人都會來尋找解決答案，這時候作為銷售都需要及時解答不管是身在什么崗位都有責(zé)任給客戶解答問題。

二,、改變銷售方式

過去我們銷售的方式有線下門店,，和線上商城,，這幾種渠道,，但是隨著競爭的激烈等待客戶上門銷售已經(jīng)成為了過去，想要改變就必須要重新考慮問題,，思考解決之法,。主動銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)在的主流銷售方式，成為了現(xiàn)在必不可少的銷售模式之一,，在今后我們的側(cè)重點(diǎn),，是一線上商城為主,，線下的實(shí)體店為輔導(dǎo),，拉動消費(fèi),，通過微信溝通維護(hù),，提高消費(fèi)水平消費(fèi)能力讓我們的消費(fèi)有更多的發(fā)展空間,，有更大的消費(fèi)環(huán)境,，開拓更多的消費(fèi)市場,，這是今后的消費(fèi)方式,。

對于工作減少電話銷售,，圍繞主題銷售,，與美妝博主合作,，通過護(hù)理共贏的策略提高銷售量,。

三,、尋找消費(fèi)群體

我們銷售就需要尋找合適的消費(fèi)群體,，尋找準(zhǔn)確的消費(fèi)受眾,，對于這些群體，我們從今后開始,，會主要從一些微博和網(wǎng)紅等了解更多的消費(fèi)人群從中找到合適的消費(fèi)者，銷售需要的是有這個需求的人群,，所以在今后工作時，對于這方面的工作加強(qiáng),，上午兩小時,，晚上兩小時利用各種渠道尋找合適的消費(fèi)群體，并且取得溝通方式從而出售產(chǎn)品,，提高銷售效率。

化妝品銷售工作計劃書篇十一

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺地來到了20xx年。但是我依然清晰的記得,，當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入市場，要讓xx扎根落腳,，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,。壓力空前的.大,，需要付出比以往更多的勞動,。xx的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標(biāo),。今年要做好銷售工作，我體會深刻有三點(diǎn):

比如說,，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,，容易泄氣，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢,，信心不足,，影響銷售,。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài),，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力,。

例如,，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心,。可先簡單介紹一下產(chǎn)品,，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,，可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高。

現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多，促銷語言大同小異,。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任,。事實(shí)上,，顧客只有信任了你,，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護(hù)理的,。

20xx年讓我有點(diǎn)隱隱期待，我熱愛這份工作,，希望自已今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!

化妝品銷售工作計劃書篇十二

現(xiàn)在我們來談?wù)劵瘖y品,，這是今天題目上的第二個信息,，化妝品的概念在今天已經(jīng)深入女人心了,，且不說男士，對于從事這份工作的我們來講,，更是家常便飯般平常,，可是化妝品里細(xì)分,，又分為護(hù)膚和彩妝，現(xiàn)在大街上隨便找10個女孩,，有幾個是會護(hù)膚的,，又有幾個會化妝的，這就需要大家都考慮這個問題了,，換了前，護(hù)膚的概念剛剛給中國的女性一點(diǎn)新鮮感,，彩妝的出現(xiàn)變大大了的改變了女孩的審美觀和消費(fèi)傾向,，這里包含著無數(shù)的化妝品ba每每不倦的引導(dǎo)和灌輸,，才改變了廣大女性護(hù)膚彩妝意識，今天的我們也同樣在做這件事情,，不同的只是怎么樣在眾多化妝品牌里脫穎而出，怎樣成為行業(yè)的精英?不管你是因為在家無聊打發(fā)時間,，或者為了生計進(jìn)入了這個行業(yè),，這些都不重要,，重要的現(xiàn)在請思考這樣一個問題!

最后講到心得，心里的真實(shí)感受便是得,。前面為了寫心得做了很多鋪墊，其實(shí)就是想說明一個問題,，任何結(jié)果都不是偶然的,，成功也好,，失敗也罷。沒有前期的經(jīng)驗積累,，便沒有心得之談了。

現(xiàn)在我可以和大家分享一下我個人的一些趣事,，喜歡微笑,，關(guān)注細(xì)節(jié),，也追求完美,，發(fā)現(xiàn)這都是我們做化妝品行業(yè)很需要的!并且在這行業(yè)工作時間不長,，一年時間,，真正在柜臺做銷售的時間很短，不過沒有關(guān)系,，和大家一樣，從新人開始培訓(xùn)產(chǎn)品知識,，學(xué)習(xí)護(hù)膚化妝技巧....這些都是非?；镜?，時間久了慢慢融會貫通，其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是學(xué)會怎樣快速高效的與人溝通?有句話說的好,，溝通從心開始!那么這顆心從你自己開始吧，讓你的顧客看見你的真心,，并真切的感受到，想從別人那里得到,，便要先自己付出!這里是一個很簡單的做人道理，生活當(dāng)中,，大家對家人對朋友相信都是非常的友好真誠,，那么能否在工作中角色轉(zhuǎn)換一下,，將顧客當(dāng)成你下一個好朋友來對待呢?我們平常出去逛街是不是也和大部分顧客一樣，希望被關(guān)心被重視!每天都能正確的意識到這一點(diǎn),，并且積極的落實(shí)到工作當(dāng)中，你的銷售就成功了一半!

這里我不就說工作當(dāng)中要如何的要求自己的著裝,，易容儀表,，舉止言談等,，這些都是最基本的素質(zhì)，不需要誰來要求，一切為了給他人優(yōu)雅上品的感覺,，賞心悅目不只是對異性，對同性也是相當(dāng)有好感的!

講到這里,，我們再回頭來看看，話說起來真是非常簡單,，真的做起來,，結(jié)果卻很難?

難在哪里?好，有個人肯定要說了,，有的顧客比我還懂護(hù)膚化妝?有個顧客看起來很嚴(yán)肅,，都不敢多和她講話,，或者我看她樣子就是沒有心要買的,，還有什么好說的呀?等等，,，，更多的問題不好解決?這就延伸到了另外一個綜合素質(zhì)提升的問題了,，提升從哪里來,，每天除了工作,，你的生活也應(yīng)該充滿情調(diào)和藝術(shù)，不要放棄任何學(xué)習(xí)增長見識的機(jī)會,，關(guān)注新聞也好,，歷史典故,，旅游，娛樂,，名人，體育，護(hù)膚,，彩妝等一切自己不懂的東西,，讓自己接觸面變得寬廣,，不要局限于自己小小的空間!爭取做個優(yōu)雅自信的女人，工作上更是不成問題了!

化妝品個人銷售心得篇【2】

賣化妝品六年多了,，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗,，改進(jìn)不足,。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作,，我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn).

一:店面的整體形象就是店鋪的“臉面”,，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生,，包括門兩側(cè)和門玻璃,，自己如果看著舒服了,，顧客才會舒服。

二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要,，展示品和貨柜決不能有灰塵,，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生,，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺,。擦好地面，給顧客整體的整潔感,。

三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次,，還會讓顧客一目了然,。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配,。四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售,。具體的工作是大家精致妝容,，相互檢查儀表妝容,。

五:我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的,，即使她們今天不買,，因為你很熱情,，很專業(yè)，相信有一天她還再來,。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客,，用最專業(yè)的知識去講解銷售,，給顧客賓至如歸的感覺。

六：做好每天的顧客檔案,，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客,。具體工作是:每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話,，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準(zhǔn)確通知,，準(zhǔn)確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客,，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售,。

七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議,，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚,，那是我們最寶貴的改進(jìn)方案,，而且還會給顧客很重視她的感覺,。

八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品,，積少成多。這點(diǎn)是提高銷售的兩種方法,，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會感覺得到很細(xì)心周到的服務(wù)了,。

九：每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品,。具體的工作是：清點(diǎn)賬目上一天的銷售品系,，銷售區(qū)所缺的就能及時補(bǔ)全，以方便第二天的銷售工作正常順利,。暫時就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有很多不足,，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn),。用心去做每件事，去工作,，就會成功的。

化妝品個人銷售心得篇【3】

__年的工作即將成為歷史,，一年的忙碌就要在此告一段落了,。今年的10月份，我走進(jìn)了__,，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個月了,，對于__彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作,，有太多的感慨、太多的感觸在里面,。讓我頗有心得,，做出了如下總結(jié)：

工作經(jīng)歷

我進(jìn)入公司后,，在公司內(nèi)部接受到了__彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍,。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后,，我對產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了,，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸,，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是貴州,，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會,，后期的工作主要是市場服務(wù),。

一、年終答謝會

初到貴州,，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時,，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作,，我也迅速地投身其中,。在幾天的努力下，代理商公司于__年11月30開展了__年度的年終答謝會,。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,，下午由臺灣教授講解了人體排毒,，在聽了不同講師講課后,，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫助,。晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊,，為新老客戶帶來了精彩的表演,，我榮欣的擔(dān)任主持人,，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力,。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績,，所有的品牌共簽單約200萬,，由于不是以__,，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,，約有30萬,。會后客戶也能很迅速的的匯款,，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二,、市場服務(wù)

我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家,，3家日化店,，2家美容院,。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分,，__,、碧恩彩妝相對來說都是高價位的,。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想,，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握__,、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,，促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售,，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績,。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績,。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的,，又上了一個新的臺階,。

工作感想

在__這份工作,，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作,。能走進(jìn)公司，天生就是緣份,，我和公司是有緣的,。不過更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,。在和大家的相處中,，我感覺很受益,。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心,。這是一個溫馨的大家庭,，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐,，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月里,，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗,，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這4個月里,，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品,。__,、碧恩的彩妝形象豐富,，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費(fèi)能力,，從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品,。慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力,，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展,，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性,。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富,。這4個月時間里,，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動讓我銘記......

新年計劃

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇,、希望的,。新的一年,，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率,，我制定了以下的新年計劃：

一,、在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對產(chǎn)品的專業(yè)度,，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣,，為店家,，代理商,，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,，學(xué)習(xí)和了解回款政策,，做好公司和代理商之間的橋梁,，代理商和店家之間的橋梁。

二,、在講課方面,，要提高個人自身影響力,，鼓勵店員學(xué)習(xí)，帶動店銷,。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格,。

以上就是本人__年度的年終總結(jié)以及新年計劃,。工作計劃寫出來了,，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,，我一定會努力配合,、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難,，迅速成長起來,，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待,。

化妝品個人銷售心得篇【4】

回顧的工作,，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪,。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守,、團(tuán)結(jié)奮斗,、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,，20我們店專柜也較的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：

一,、銷售方面的情況

截止到年__月31日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額,，于2014年同期相比，上升(下降)_%,。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)%,。

二,、會員拓展

(一)新會員拓展

截止到2014年__月31日，本專柜新發(fā)展會員人,。與20相比,，遞增了_%,。

(二)老會員和散客的維護(hù)

本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心,、細(xì)心、熱誠的和會員交流，更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實(shí)度和的情感,。老會員的返店率達(dá)到%,。在散客方面,，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,，以最大可能提高回頭率。

三,、競品分析

面對歐萊雅,、雅詩蘭黛,、寶潔等對手，重本產(chǎn)品的優(yōu)雅,、高貴,、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢,。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),，洗面奶(占有情況),，由于本人不了解具體市場,，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,。

四,、柜臺日常工作情況

本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則,。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象,，熱誠,、耐心的為顧客服務(wù)。,。在庫存管理方面,，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記,，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理,、注意干燥清潔,、防火防潮,，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加),。

五,、2014年工作的展望和工作如何開展

2014年即將過去,，在未來的20工作中，本柜臺力爭在保證年的銷售計劃前提下,，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面,，做到吸引新會員，然后抓住老會員,，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。

在柜臺日常工作方面,，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。在2021年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè),。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力,。

化妝品銷售工作計劃書篇十三

在來公司之前，我是做房地產(chǎn)的銷售工作的,，雖然做得不是特別的好，但是也是有一定的經(jīng)驗的,，但是對化妝品其實(shí)還是不熟悉,，我知道想要做好銷售的工作,，就必須了解自己手頭的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品都不了解,，那么也是沒辦法和客戶去溝通，去推銷,，把產(chǎn)品給銷售出去的,。所以這一年來,，我也是去熟悉我們的產(chǎn)品，雖然剛進(jìn)入公司的時候有了解一些,，但是其實(shí)了解的并不是很細(xì),，而且對銷售的幫助也是只有一些主推款了解多一些，但是如何的去組合銷售,，如何把產(chǎn)品更好的推薦給客戶，我并不是很清楚,，在這一年的工作當(dāng)中,，我也是積極的去了解，如何組合產(chǎn)品,，如何根據(jù)不同的客戶需求來推薦更合適客戶的產(chǎn)品，以及在一些節(jié)慶日的時候,，推薦哪一些套餐更好一些,。同時我也是積極的去學(xué)習(xí)一些關(guān)于化妝品的銷售技巧,，畢竟和我之前的銷售是有一些不同的,。

二、工作方面

在工作中,，剛開始由于對產(chǎn)品不夠熟悉,，所以銷售業(yè)績也是比較差的，可以說拖了我們銷售團(tuán)隊的后腿,，不過我知道，差并不代表未來會一直這樣,，所以我不斷的學(xué)習(xí)，不斷的在工作中改進(jìn)方法,，讓自己對產(chǎn)品更熟悉，對我們的客戶群體更加熟悉,，通過不同的方式來提高自己的業(yè)績,，上半年結(jié)束時,，我的業(yè)績就已經(jīng)有了一個大的跨越，在我們銷售部門業(yè)績名列前茅,，不過我并不滿足,，我知道之前欠得太多了,，所以下半年我也是繼續(xù)的努力，超額完成當(dāng)月的任務(wù),，并且把之前落下來的業(yè)績補(bǔ)了上來,。整年下來,，我也是完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù)，同時在下半年的數(shù)月里一直都是部門銷售業(yè)績最高的,。

而今一年結(jié)束了，在化妝品的銷售中,，我也是有了一些成績,，但是我知道這并不值得夸耀,，我要學(xué)的還有很多,，不單單是在我們銷售部，在公司,，在這個行業(yè)比我優(yōu)秀的還有很多,，我要繼續(xù)的學(xué)習(xí),，提升自己，在來年能把銷售的業(yè)績進(jìn)一步的提高,，做得更加的好。

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化妝品銷售工作計劃書篇十四

xx年是不平凡的一年,，不得不再次激動,，因為我院在不斷的創(chuàng)新，跨越一個個新的歷史飛躍,，取得了令人矚目的成績，并通過資源整合,，與人民醫(yī)院成功合并，可謂醫(yī)院歷史上的一個新篇章,。作為康復(fù)科一個小科室，一年中也在奮斗著,、努力著,、同時也和大家一樣,，充分享受著這來之不易的收獲和喜悅。

一,、一年來,，在院黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全科人員積極努力的完成了各項任務(wù),，做到政令暢通,，能將每次院周會精神原原本本貫徹下去。工作無小事,，做到事無巨細(xì),，完整執(zhí)行,。

二、科室管理到位,。做到有章必行，將各項工作,，如：醫(yī)院組織的為地震災(zāi)區(qū)捐款、捐物,；以及各類政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)考核,、考試、都按部就班,、執(zhí)行到位,。只有這樣才能使科室制度管理化,、服務(wù)人性化。一年中科室平穩(wěn)運(yùn)行,，穩(wěn)步發(fā)展,。

三,、注重精神文明建設(shè)。我們經(jīng)常組織專門學(xué)習(xí)和討論,，結(jié)合中醫(yī)康復(fù)特點(diǎn)，講究治神為先,，針灸治病必先治其神,，正如“黃帝內(nèi)經(jīng),、標(biāo)幽賦”所說“目無外視、握針如握虎,，心無內(nèi)慕，如視貴人”,。所以在臨床工作上要求大家針刺時先調(diào)神（指的是先和患者溝通,，和言細(xì)語，溫柔體貼）,，針灸時運(yùn)氣于手，全神貫注于針下,，靜以侯氣,，慎守勿失,，醫(yī)生以針灸治病，針道至精至妙,，醫(yī)者專心致至,，心靈相通,，密切配合，則生奇效,。可謂精誠所至,，金石為開,。我們的患者也同樣給予我們豐厚的回報,，xx年我們分別接待了美國、日本等國及等外地患者數(shù)十名,，我們都給予了周到的服務(wù)及精心治療，受到了遠(yuǎn)道而來患者的好評,。并收到錦旗3面,，表揚(yáng)信6封。為醫(yī)院擴(kuò)大了影響,、爭得了榮譽(yù)。

四,、業(yè)務(wù)發(fā)展,。由于平時注重學(xué)習(xí)積累,，xx年共有6篇論文發(fā)表，其中：中國針灸雜志一篇,，針灸雜志2篇,，中西結(jié)合雜志1篇,，中醫(yī)藥信息雜志1篇，中華全科雜志一篇,。5篇國家級雜志發(fā)表,，省級雜志發(fā)表1篇,。xx年3月《》通過市級科技成果鑒定，專家委員會認(rèn)為達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平,，準(zhǔn)備申報市級科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎。

第一,，向文獻(xiàn)學(xué)。尤其是“內(nèi)經(jīng),，洋洋30萬巨著，古之稱之為針經(jīng),，時至今日仍然成為醫(yī)家必讀之經(jīng)典,，所以要不斷的豐富之理論基礎(chǔ)與經(jīng)驗,。

第二，向名師學(xué),。工作總結(jié)收集全國各地名醫(yī)之薈萃,；如：全國針灸泰斗賀譜仁,、世界針灸聯(lián)合會主席王雪苔；中科院院士,、中醫(yī)學(xué)院院長石學(xué)敏等。我們的每一套治療方案如醒腦開竅法,、刺絡(luò)放血法,、推拿治療肩周炎等均出自名家之手,。所以進(jìn)修拜師回來都要互相傳授，這樣才能使我們不斷進(jìn)步成長,。

第三,，向同道學(xué)。就是互相學(xué)習(xí)取長補(bǔ)短,，向西醫(yī)學(xué)，就是中西醫(yī)結(jié)合融會貫通,，向在座各科主任學(xué),，學(xué)看ct片,、化驗單等，將西藥中用,，達(dá)到療效疊加,，提高中西醫(yī)結(jié)合治療疑難雜癥效果,。

第四，向患者學(xué),。仔細(xì)傾聽患者反應(yīng),，體會患者感受,。學(xué)海無涯、學(xué)無止境，才能取得為患者服務(wù)的資本,。

xx年恰逢盛世，迎來中醫(yī)事業(yè)發(fā)展的春天,，國務(wù)院原副總理吳儀在年年指出“要切實(shí)推進(jìn),、繼承,、創(chuàng)新，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢,，堅定不移的發(fā)展中醫(yī)事業(yè)”,。市衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)審時度勢,，開展了中醫(yī)藥萬里行活動，并及時召開了市“中醫(yī)藥工作會議”,，我作為市綜合醫(yī)院唯一代表在大會發(fā)言，題目是“”,，得到了局領(lǐng)導(dǎo)的肯定和與會代表的好評，我同時被評為“市名中醫(yī)”,。xx年日報、晚報和院報分別對我科進(jìn)行了多次報道,，報于xx年12月以“”為題對我科工作進(jìn)行了報道，不少外地患者慕名前來求醫(yī),，均收到了好的治療效果,。

五、我院康復(fù)科依托深厚的中醫(yī)針灸學(xué)底蘊(yùn)和綜合醫(yī)院實(shí)力,，奮發(fā)進(jìn)取,、敢于創(chuàng)新,。丹麥醫(yī)學(xué)代表團(tuán)的成功參觀訪問，以及國內(nèi)外和省內(nèi)外多家醫(yī)院來人參觀和進(jìn)修學(xué)習(xí)，搭建了相互交流的平臺,。同時，我科也先后多次派人到市中醫(yī)院,、醫(yī)院,、東方醫(yī)院、中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí),，xx年又派人參加了在舉辦的全國“康復(fù)”學(xué)習(xí)班，舉辦的“全國”會議,，回院后即結(jié)合臨床開展了工作,，取得了立桿見影的效果,。院領(lǐng)導(dǎo)不惜財力、物力和人力,，為我科多渠道培養(yǎng)人才,，為科室發(fā)展儲備了技術(shù)力量,，奠定了持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

六,、院領(lǐng)導(dǎo)給予了我們一個很好的平臺,，提供了發(fā)展機(jī)遇,，我們康復(fù)科也要憑借其深厚的中醫(yī)底蘊(yùn)，借助綜合醫(yī)院現(xiàn)代技術(shù),、人力資源、財力保障,，才逐步發(fā)展成為一個特色鮮明,、獨(dú)樹一幟的中醫(yī)康復(fù)科,，使社會效益和經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)了雙贏。

xx年我科完成經(jīng)濟(jì)收入99萬元,，年年完成經(jīng)濟(jì)收入為88萬元,；與年相比增長12、5%,，雖不算完美,，但也算圓滿,。

希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到中醫(yī)康復(fù)的作用和意義，請院領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)給予支持,，各位主任保持良好的合作，使我們康復(fù)科的診治水平進(jìn)一步提高,。并借助中醫(yī),、中藥發(fā)展之勢將工作做的更好,。

1、雖然一年來工作中未出現(xiàn)差錯,，但是,，個別人員存在落實(shí)操作規(guī)范不到位現(xiàn)象,。

2、由于針灸室房間面積大,，冬天室溫偏低,，在一定程度上影響治療效果,，需要領(lǐng)導(dǎo)在條件允許的情況下給與解決,。

我想利用今天的機(jī)會，再次感謝院長,、書記、主管院長和各位院領(lǐng)導(dǎo),，以及職能科室各位領(lǐng)導(dǎo)，在座的各位科主任在過去的一年給予的大力支持,。

化妝品銷售工作計劃書篇十五

1,、款工作以及每天下午接工商銀行押款車工作，每天接送款時最少有3名護(hù)衛(wèi)隊員負(fù)責(zé)護(hù)送,，以確保各樓層收款點(diǎn)的安及收款人員的人身安全,。

2,、本月門診患者數(shù)量增多,，對門診的安保工作有極大的困難對此門診重點(diǎn)部位如下：大廳收款處，住院登記室,、小兒科,、電診科,、采血室、注射室等部位安排專人負(fù)責(zé)維持秩序,。

3,、加大樓層的巡查力度,，每天最少4次以上巡視門診各漏乘，保障各設(shè)施的正確使用和財產(chǎn)的安全,，做好重點(diǎn)要害部位守候工作,，堅持二十四小時輪流值班制度,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告，并做好登記,。

4,、加強(qiáng)管理急診門前車輛,，有專人負(fù)責(zé)管理保證綠色通道暢通，確保救護(hù)車能順利到達(dá)急診門前,。

5,、認(rèn)真負(fù)責(zé)做好每天的平車,，輪椅管理工作，每天交接班時認(rèn)真核對平車,，輪椅數(shù)目和押金情況,，做好保險箱管理工作。6,、本月主要打擊發(fā)報紙人員以及醫(yī)托人員,，為迎接新年,，防止患者臨近春節(jié)之前被醫(yī)托所騙，隊員及時趕走發(fā)報紙與醫(yī)托不法人員,。

7,、每周參加各種會議后，按照會議要求做好上情下達(dá),，并對工作做出安排。每周通過隊內(nèi)會議,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，深入實(shí)際了解情況，做好全隊同志的思想工作,，盡可能幫助同志們了解工作中的問題。最大限度的調(diào)動每個人的人的工作積極性,，組織好隊員們積極參加每周一的升旗儀式和每周六的護(hù)衛(wèi)隊訓(xùn)練,。

8、夜間期間嚴(yán)格貫徹“預(yù)防為主,，安全第一”的方針，提高警惕,，經(jīng)常巡邏門診各樓層檢查水,、電、以及醫(yī)院里的各種設(shè)施是否齊全,，做好防火，防盜,，防破壞,，防自然災(zāi)害事故的安全檢查。確保醫(yī)院教學(xué),，醫(yī)療，科研,、預(yù)防保健等工作的開展及廣大工作人員,、患者的生命和財產(chǎn)安全,。

9,、根據(jù)11月對各樓梯的銅條檢查，本月又進(jìn)行了一次排查1月21日檢查結(jié)果如下：東側(cè)樓梯共少129條,，西側(cè)樓梯共少99條，中東樓梯共少1條,，中西樓梯共少5條，其中有6條發(fā)現(xiàn)損壞聯(lián)系房產(chǎn)后進(jìn)行修理,，本月銅條丟失數(shù)量比上月好轉(zhuǎn),。10,、本月巡查各樓層防火門，發(fā)現(xiàn)其中幾扇門鎖已壞,，為安全起見,、防止有人故意破壞等現(xiàn)象,，現(xiàn)已通知房產(chǎn)處及時修理。本月工作中的不足點(diǎn)有：

1,、工作時放松了對自己的要求，帶來不必要的失誤,。

2、對工作方法要有創(chuàng)意性,。

3,、做好春節(jié)時期的隊員工作安排,，靈活性掌握工作。

4,、應(yīng)該多留多發(fā)現(xiàn)身邊的可疑人員,，以免發(fā)生給患者以及家屬帶來不必要的損失。

化妝品銷售工作計劃書篇十六

反思過去的工作,，自己過去在面對工作的時候,，已經(jīng)出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的問題！

過去的工作中,，我總是沒能站在顧客的角度去思考,，沒能細(xì)心的考慮到顧客的感受。這不僅導(dǎo)致我在工作中的成績非常慘淡,。甚至在老客戶的維護(hù)中的都出現(xiàn)了部分的問題。盡管在后面我意識到了這點(diǎn),，但是還是需要先從我自己身上徹底的改變,！

首先,，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基礎(chǔ),，向著優(yōu)秀的前輩學(xué)習(xí)作為一個銷售應(yīng)有服務(wù)態(tài)度,。緊跟公司的銷售理念，提升個人的銷售素養(yǎng),。

其次，我要增加自己的服務(wù)意識,，在工作外多讀一些心理學(xué)的書籍,，讓自己增加一些對于心理學(xué)的只是，在工作中積極的改變自己的態(tài)度,、方式、方法,，更好的理解銷售時應(yīng)該如何用顧客的想法去推銷我們的產(chǎn)品,。