時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

化妝品銷售計劃書篇一

“xx”是一家集科研,、生產(chǎn),、銷售為一體，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè),，誕生于2001年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就,，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強,，技術(shù)相對落后,，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響,，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“xx”化妝品在市場上的銷售量,，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認可,！

第一節(jié)宏觀分析（市場機會和環(huán)境威脅）

（1）多個火爆全國的美容品牌，目前,。xx在全國擁有109家代理商,、7500家加盟店、600多家商場形象專柜,，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌,。

（2）其中，xx的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰(zhàn)略,。xx廣告高密度,、高頻次投放中央三套和中央八套，同時xx審時度勢,，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油,！好男兒》中全面投放xx廣告,；另一方面，xx加大了平面廣告的投放力度,。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請了xx等名人來做形象代言人。

（3）如今這個是炎熱的夏季,，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng),，防曬等。在xx公司的努力下,，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評,，xx這個產(chǎn)品也被人們認可！

（4）在這的知識經(jīng)濟時代,，經(jīng)濟的全球化,、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇,。

2,、環(huán)境分析

如今出現(xiàn)了經(jīng)濟危機，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè),。歐萊雅，迪豆,、丁家宜、法國馥佩,、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況,，我們應(yīng)該嚴抓自己的產(chǎn)品,，對市場要做個細分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足,。

第二節(jié)微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面,，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費在1001至2000元,。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品，隨著女人的年齡增長,，她們對化妝品的需求也日益增多,。

（3）人們在購買化妝品時,，一般都喜歡到專賣店購買,，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品,。

（4）人們喜歡天然護理產(chǎn)品

第一節(jié)威脅

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機,，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認可度,。

（2）國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的,。

（3）人們更相信國外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節(jié)機會

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣,，是女性更了解了本產(chǎn)品

第三節(jié)“xx”企業(yè)優(yōu)勢

（1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn),、銷售為一體,，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大,、實力最強,，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一,。

（2）擁有先進的經(jīng)營理念,。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式,；又史無前例的將spa概念引入到日化線中,，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略。

第四節(jié)“xx”企業(yè)劣勢

（1）企業(yè)成立的晚,，和著名大企業(yè)很難比較,。

（2）技術(shù)不先進，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行,，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

第一節(jié)市場細分

（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

（2）在價格上還是要降低一些,，雖然中國的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查,，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認可,。對于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費者,，但是他們但依靠父母親友的財力支持,，他們當(dāng)中許多人的消費水平并不低。調(diào)查表明,，有過半的同學(xué)月消費額在300元以上,。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品,，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求,。

第二節(jié)市場定位

如今正是炎熱的夏季,，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品,，一次保護自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長,。因此,，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的`大學(xué)生。

第三節(jié)產(chǎn)品定位

通過使用“xx”，改善面部微循環(huán),，促進皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備,。適應(yīng)廣大年輕女性消費者的青睞,。xx系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì),，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康,。xx系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護工作,，天然水蛭素系列在生產(chǎn),、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，xx系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品,。

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合,，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化,、經(jīng)濟等方面,。對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認識，并且從中得到改正,，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段,。確保公司在市場上的地位，人們的接受度,。要有一些促銷手段,，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。對于人們的皮膚不同有不同的化妝品,，干性皮膚用一種化妝品,，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品,，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全,，滿足不同人們的需求。

第一節(jié)產(chǎn)品（以chcedoxx柔和玫瑰水為例）

產(chǎn)品的成分：：桑根精華液,、蘆薈鮮汁,、啤酒花、海藻精華,、透明質(zhì)酸,、玫瑰果萃取液

產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié),、滋養(yǎng),、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚,。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài),。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔,、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果,。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。

適用人群：適用于任何膚質(zhì),，xx化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液,，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感,；維他命c成分具有美白肌膚,、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透,、滋潤緊致狀態(tài),。

第三節(jié)銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主,，店鋪為輔,。pop廣告，形象促銷專用臺,、宣傳手冊小姐形象促銷,。

主要的方案有一下幾點：

產(chǎn)品廣告：

在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò),、報紙,、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民,，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力,。

利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：

電子郵件營銷，可以借助新浪,，網(wǎng)易,，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。

建立網(wǎng)上商店,，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品,，同時介紹介紹產(chǎn)品特性，價格，適用性等,，消費者可自主選擇產(chǎn)品,，在線測試化妝效果，在線購物,。

在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進行廣告,，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志。

人員營銷：在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員,，一是各高校的業(yè)務(wù)代理,，主要負責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售情況，及時補充貨源,，反饋信息,；二是專場促銷小姐，主要負責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷,；三是校園兼職業(yè)務(wù)員,，校園產(chǎn)品代理主要負責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通,，與學(xué)校的一些主要的活動同步進行,，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動,，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度,，提升公司形象。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動

（2）在消費到多少錢時有優(yōu)惠券

（3）也可以通過寫征文的形式,，來宣傳我們的產(chǎn)品

（4）進行免費適用

（5）積分,，辦理會員

在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計及維護4000元

網(wǎng)絡(luò)廣告費用5000元

電子郵箱費用5000元

活動費用,，及獎品費用10000元

總計費用14000

可以看出,，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口,。

化妝品銷售計劃書篇二

據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店),、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作,。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大,、繁榮，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物,、電視購物、郵購,、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。　所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證,，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物,，漸成時尚 隨著經(jīng)濟高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。 ,　在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三,、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下,，中國臺灣消費者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習(xí)慣和時尚,。

據(jù)悉,，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元,。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日，在gstv購物電視中,，通過2個小時的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電,，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則,，消費目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子、汽車，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等,，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中,，比例最大的是化妝品，占30%,，其次是日用品,、健身器材、電子產(chǎn)品,、食品,、首飾類。 )

介紹詳細,，功能形象

電視購物,，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架,，電視購物通過電視發(fā)布商品信息,，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁,，具有獨特的營銷風(fēng)格,。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹,，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演,，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到,，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目,，進行在線收看，而且還有免費電話接受產(chǎn)品咨詢,。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺,，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到,。如今,，品種少,、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價廉物美,、品種齊全,、操作便捷的購物新概念。

服務(wù)周到,，方便省心

年輕的白領(lǐng)消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度,，認為它節(jié)約時間，價格也可以接受,，特別是通過電視上的講解,、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚,，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”,。

從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念,，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式,，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié),，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道,。

由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺,，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品,，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能,，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性,，而是作為渠道商的存在。在美國,、日本,、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道,。專家認為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,，電視購物將掀起繼百貨店,、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作,，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑,。

化妝品銷售計劃書篇三

現(xiàn)在化妝品銷售已經(jīng)越來越激烈，各大品牌化妝品爭相斗艷,，吸收過去的工作經(jīng)驗,，為2020年工作做出新的規(guī)劃,。

現(xiàn)在的競爭，不但是質(zhì)量的競爭,，還有品牌的競爭,，受歡迎的品牌受眾多，同樣也有更多的人愿意購買,，如果一個產(chǎn)品質(zhì)量好,，但是卻沒有多少的名氣，也沒有多大的品牌效應(yīng)這對我們來說非常不利也不方便我們銷售,，所以在今后的工作中我們不但要保證銷售而更要在銷售過程中打響我們的品牌,，把我們的品牌形象樹立在大眾心中。

首先做好廣告宣傳,，廣告能夠讓我們的品牌知名度上升,，讓更多的客戶了解和指導(dǎo)有這樣一款品牌，這也是建立品牌形象的第一步,，宣傳力度加強宣傳效果也要好,，當(dāng)然選擇的宣傳方式有線下廣告和線上廣告等，把廣告播放到各個地方,，讓消費這清楚我們的產(chǎn)品,。

其次就是要做好產(chǎn)品的售后維護，我們賣的化妝品不是一次性產(chǎn)品而是需要持續(xù)消費的產(chǎn)品,，就要維護好每一個客戶,，每一個客戶都可以為我們持續(xù)輸出購買力，當(dāng)客戶認可了一個產(chǎn)品之后就會有更多的人來參與購買,，就會有更多的客戶參與進來,。

及時解決客戶的問題，有很多客戶在使用產(chǎn)品的時候或者是在使用過程中遇到了什么問題,，大多數(shù)人都會來尋找解決答案,，這時候作為銷售都需要及時解答不管是身在什么崗位都有責(zé)任給客戶解答問題。

過去我們銷售的方式有線下門店,，和線上商城,，這幾種渠道，但是隨著競爭的激烈等待客戶上門銷售已經(jīng)成為了過去,，想要改變就必須要重新考慮問題,，思考解決之法。主動銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)在的主流銷售方式,，成為了現(xiàn)在必不可少的銷售模式之一,，在今后我們的側(cè)重點，是一線上商城為主,，線下的實體店為輔導(dǎo),，拉動消費,，通過微信溝通維護，提高消費水平消費能力讓我們的消費有更多的發(fā)展空間,，有更大的消費環(huán)境,，開拓更多的消費市場，這是今后的消費方式,。

對于工作減少電話銷售,，圍繞主題銷售，與美妝博主合作,，通過護理共贏的策略提高銷售量,。

我們銷售就需要尋找合適的消費群體，尋找準(zhǔn)確的消費受眾,，對于這些群體,，我們從今后開始，會主要從一些微博和網(wǎng)紅等了解更多的消費人群從中找到合適的消費者,，銷售需要的是有這個需求的人群,，所以在今后工作時，對于這方面的工作加強,，上午兩小時,，晚上兩小時利用各種渠道尋找合適的消費群體，并且取得溝通方式從而出售產(chǎn)品,，提高銷售效率,。

化妝品銷售計劃書篇四

1、季度任務(wù)完成進度;

2,、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表;

3,、特殊項目完成進度;

1、本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2,、實地拜訪客戶類表，并要標(biāo)注主要工作事項;

3,、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;

4,、特殊項目銷售分解目標(biāo);

1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表,，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響;

2,、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;

3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),，及解決建議;

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;

2,、新客戶,、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

1,、對公司流程、制度的改進建議;

2,、政策措施,、資源調(diào)配的改進建議。

化妝品銷售計劃書篇五

據(jù)統(tǒng)計,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店)、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大、繁榮，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物、電視購物,、郵購,、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質(zhì)有保證,，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物，漸成時尚

隨著經(jīng)濟高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū),，消費者可能不會花

三、

據(jù)悉,，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元,。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日，在gstv購物電視中,，通過2個小時的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多,，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電,，各類商品應(yīng)有盡有,。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中,，國內(nèi)電視購物中的商品將達到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子,、汽車,，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等,，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中,，比例最大的是化妝品,，占30%，其次是日用品,、健身器材,、電子產(chǎn)品、食品,、首飾類,。)

介紹詳細，功能形象

電視購物,，其實就是個大賣場,，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息,，利用電話聯(lián)系送貨上門,，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風(fēng)格,。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目,，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演,，整個節(jié)目讓人眼睛一亮,。如果觀眾因故沒有收看到,，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進行在線收看,，而且還有免費電話接受產(chǎn)品咨詢,。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說,，而電視購物節(jié)目卻可以做到,。如今，品種少,、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史,，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價廉物美、品種齊全,、操作便捷的購物新概念。

服務(wù)周到,，方便省心

現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要,。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾,，他們在選購商品時,，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介,，電話訂貨,，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話,，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門,，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié),，產(chǎn)品成本更低,，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡,。

年輕的白領(lǐng)消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度,，認為它節(jié)約時間，價格也可以接受,，特別是通過電視上的講解,、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚,，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”,。

從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念,，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式,，而采取了一些生活化的場景,，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道,。

由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性,，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品,，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳,。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性,，而是作為渠道商的存在,。在美國、日本,、韓國等國家,，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為,，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快,，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的.第三次購物浪潮,。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作,，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。

化妝品銷售計劃書篇六

長期以來,，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低,、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌,、游擊品牌充斥于市場,，形成魚目混珠、惡意競爭的局面,。

據(jù)統(tǒng)計,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店),、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作,。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大,、繁榮,，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物,、電視購物,、郵購、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品,、家居用品等等,。由于商品品種多、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質(zhì)有保證，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物,，漸成時尚 隨著經(jīng)濟高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活,、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是的，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。

化妝品銷售計劃書篇七

前期宣傳：

1.宣傳單肯定是要有的,，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€人去發(fā),，統(tǒng)一服裝,，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū),，上班時一看門就可以看到,。中午晚上到小學(xué)門口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細看看宣傳單,，還有就是晚上散步的人,，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性,，避免浪費,。

2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅,，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市!這樣才能吸引別人的眼球,。多掛一些時間,。

3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上,，加上音樂,，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個一般做宣傳的都知道,，很簡單,。

4.租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢,。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告,，增加本店的知名度。

6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例,，讓消費者安心,。

活動主題：您的美麗，由我們負責(zé)!

永葆青春,，從我們開始!

活動內(nèi)容：

1.利用顧客的便宜心理,。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品，像牙膏,，洗發(fā)水,，香皂之類的，一般這種東西利潤不高,，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用,。這是家家都會用到的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣,。是寶潔,，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜,，不管買什么都更喜歡到你這來,。

2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球,，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好,，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進店有禮,。來的顧客有小孩子就給一只氣球,，如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客,。

3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡,，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的,，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品,，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置,。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。

4.抽獎活動,。一般的活動都離不了,。可以設(shè)兩種方式,，購買不同價格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣,。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的,，告訴顧客絕無空獎,，人們才有購買的動力。一般是幸運獎一些試用裝啊,，四等獎30名,，獎品牙刷，鞋油什么的,，三等獎20名,，獎品啫喱水，洗手液,，沐浴露之類,，二等獎5名，獎品功能鍋什么的,，(事實證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎品,，這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名,，獎品折疊自行車一輛,。(獎項僅供參考。)二：購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動,，里面放一些一毛五毛的硬幣,，當(dāng)然五毛的要少，在一個箱子里,，顧客把手伸進去,，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些,，一般顧客抓出來的不會超過10元,，大概就是5-7元之間，可以反復(fù)試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣,。抽獎時間是固定在某一天的某一個時間,，比如最后一天的上午十點開始，十二點結(jié)束,。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎,，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影,，反正盡量引起轟動效應(yīng),。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平,。

5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù),，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動外,，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次,，美容，刮痧,，手護,，足療等任選一樣。一般有護膚意識的人都會考慮的,，免費贈送一次效果好的話,，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更大,。每位顧客留檔案,，以便日后回訪。

6.要有美容師幫助顧客分析皮膚,，有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā),，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護膚的意識。注意不要說得太嚴重以免引起顧客反感,。美容師皮膚要好,，語音溫柔，懂得顧客心理,。如有廠家美容導(dǎo)師在，一般顧客都相信“外來的和尚會念經(jīng)”,，可以設(shè)置一塊地方,，像門診一樣，供顧客坐下來詳細咨詢,，導(dǎo)師給予詳細解答,。

7.確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶,，想個主題,，比如第一屆化妝節(jié)什么的,，比較有意義，顧客也比較記得住,。既然是化妝節(jié),，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝,，有需要彩妝的顧客,，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣,?；顒悠陂g可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別,，縣城顧客對彩妝意識不強,，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性,。

8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品,。比如平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得,。設(shè)立一個換購區(qū),。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑,。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品,，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產(chǎn)品,。

9.因為馬上就是夏季了,，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章,，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜,。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌,。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘,，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品,。

10.開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品,，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品,。另外還要有比平時更便宜的日化產(chǎn)品,，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水,，紙巾之類日常用的,。因為馬上六一，孩子們都放假,，建議設(shè)一些兒童用品特價區(qū),，贈品也可準(zhǔn)備一些玩具類的，孩子喜歡,，家長肯定掏腰包,。圖案價格要印在宣傳單上。

11.活動期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費領(lǐng)取禮品一份,，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置,。

12.可準(zhǔn)備一些代金劵在店內(nèi)消費一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長期顧客做準(zhǔn)備,。

13.可視店內(nèi)情況,，多推出一些低價產(chǎn)品。對女學(xué)生群體免費教其美容知識,，吸引她們,。推出生日免費試用活動，推廣產(chǎn)品,。吸引學(xué)生生日時,，送禮選擇本店產(chǎn)品。一般,，女學(xué)生吸引了,，她們的家長也會成為潛在客戶。

以上活動項目較多,，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置,，開業(yè)活動多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣,，同時也打響知名度,。設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門口迎賓，有顧客進門一定要微笑歡迎,，首先給顧客一個溫馨的感覺,。對于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要,，一定要用專業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客,，一個縣城本來人不是很多，美譽度要比信譽度更重要,。

活動現(xiàn)場：

2.門前有學(xué)校也是個很好的媒介,，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌,，上書：通往美麗之路等等,。用氣球什么的把牌子裝扮一下,，讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去,。店門口建議設(shè)置彩虹門,，各廠家可準(zhǔn)備促銷臺在門口兩側(cè)或門前。門口放一些獎品,，給顧客以購買的動力。

3.門口要設(shè)立廣告牌,，上面是搞活動打折的產(chǎn)品，以及本次活動的細則等等,?？梢允謱懀部梢哉垙V告公司設(shè)計,，花不了太多錢,。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場。

活動程序

八點開門,，員工統(tǒng)一著裝,，放音樂，跳導(dǎo)師教的手語操或舞蹈,，建議優(yōu)雅大方,。導(dǎo)師領(lǐng)舞,。

八點半，開始銷售限量銷售的特價產(chǎn)品,，發(fā)給顧客號碼牌,，按順序購買。門口迎賓到位,，如有個子高挑皮膚細膩的迎賓,。期間可能會有些混亂，注意店內(nèi)防盜,，員工務(wù)必要熱情服務(wù),，給顧客良好印象。

十點,，開業(yè)典禮正式開始,，鳴炮慶祝，是禮儀公司的禮炮,，天女散花般彩紙從天而降,。播放音樂或者樂隊演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開場,，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親,，各位姐妹朋友!今天是我們開業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激,。小店將秉著全市的宗旨來回報各位鄉(xiāng)親!您的美麗就是我們的責(zé)任!

十點后,，會有更多顧客進門，注意好接待,。會有顧客索要代金劵,，貴賓卡和抽獎卡片，由專人憑購物小票發(fā)放,。

期間,，樂隊一直演奏，如經(jīng)費充足,，有些搞笑小丑或雜技效果會更好,。中間穿插有獎問答，可以設(shè)置一些美容護膚類的問題,，答對者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取,，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西,。

十二點,，演出暫停，告訴顧客下午2點開始,，仍有限量特價產(chǎn)品和演出,，這樣下午也不至于冷清,。午間播放音樂。

經(jīng)費預(yù)算：

前期宣傳

宣傳單 3000份 經(jīng)費1500元

橫幅豎幅 5幅 經(jīng)費100元

小卡宣傳 2輛 經(jīng)費200元

共計 1800元

活動中

氣球 無數(shù)個 廠家提供

貴賓卡 1000張 經(jīng)費1000元

代金劵 1000張 經(jīng)費500元

抽獎箱 2個 自制

廣告牌 2個 經(jīng)費50元(橋頭一個,，門口一個)

禮儀公司 1家 經(jīng)費20__元左右

共計 3550元

化妝品銷售計劃書篇八

目前武漢市的化妝品市場已經(jīng)處在一個相對飽和的階段,，無論是高檔、中檔,、低檔;針對老年人、中年人,、青年,、少女、兒童;具有特殊功效;國內(nèi)的,、國外的等等,，一概應(yīng)有盡有。根據(jù)各自不同的實力,，都一直在進行了不同的推廣及宣傳活動,。市場同質(zhì)化的現(xiàn)象十分嚴重。

要的是這個產(chǎn)品,、這個品牌倡導(dǎo)一種什么樣的一種理念,，這種理念的提出符合哪一部分消費者的心理。

所以在產(chǎn)品及品牌的推廣宣傳過程中,，一定著重要突出產(chǎn)品的獨特理念,，以期形成鮮明的產(chǎn)品個性，從眾多化裝品品牌中脫穎而出,。

通過分析,，我們發(fā)現(xiàn)奧洛菲產(chǎn)品及品牌具有以下幾個比較有利的市場切入點：

是法國品牌，但價位比較容易接受;

產(chǎn)品種類比較齊全,，保養(yǎng)及彩妝系列的大多數(shù)產(chǎn)品都有涉及;

曾經(jīng)提出——我的自信來源于奧洛菲“個性化護膚理念”的概念;

結(jié)合以上總結(jié)出的切入點,，特對此次的促銷推廣活動作出以下建議：

3、聘請一位氣質(zhì)非凡的主持人,、兩名漂亮的奧洛菲小姐及一名在行業(yè)內(nèi)有一定知名度的美容師,，保證活動具有較高的專業(yè)性。

一,、定位,。 分析自己化妝品消費群體的.消費習(xí)慣、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成浪琴,。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

二,、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度完美蘆薈膠,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率,，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動創(chuàng)意家具,，達到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點,，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處,，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用汽車用品批發(fā),，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢,，才能真正有效果,。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍,，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者,。

c,、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷,。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費者放在之后及時溝通,。

化妝品銷售計劃書篇九

甲方：

乙方：

一、甲方授權(quán)乙方限在 省 市(縣、區(qū))區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷商,，甲方不再向另家供貨,，從而保證乙方獨家銷售權(quán)。

二,、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨,，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：代運制交貨(只限長途),。乙方需向甲方提供信譽保證金 元,合同終止后甲方退還乙方,乙方提貨額達 元,。甲方負責(zé)提供貨源。

三,、甲方按各不同品種瓶,、盒上明確標(biāo)明的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。

四,、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量不合格或外包裝破損的產(chǎn)品,，享受調(diào)換、退貨,、退款的選擇權(quán),，從而維護乙方經(jīng)濟利益不受損失。退貨調(diào)換品種時運費由甲方承擔(dān),。

五,、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷 化妝品發(fā)生的一切經(jīng)營費用(專賣,、稅務(wù),、工商、技術(shù)監(jiān)督,、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營風(fēng)險都由乙方自己承擔(dān),。

六、乙方必須嚴格按約定區(qū)域,、價格銷售,，不準(zhǔn)跨域降價銷售，第一次按當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應(yīng)得提成的3倍罰款;第二次甲方取消乙方該品種的經(jīng)銷資格;第三次甲方有權(quán)單方終止協(xié)議并扣除乙方所交信譽保證金,。

七,、乙方如3個月內(nèi)如月平均銷售額達不到( )箱月度任務(wù)(詳情見附表)，甲方有權(quán)調(diào)整市場直至終止本協(xié)議,。如乙方年采購大于10箱小于30箱,按出廠價的5%返利,年采購大于30箱小于60箱,按出廠價7%返利,年采購大于60箱以上,按出廠價的10%返利,返利可以現(xiàn)金或?qū)嵨飪冬F(xiàn),。

八、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效,，有效期為一年,，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份,。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決,，協(xié)商不成由甲方所在地法院負責(zé)處理。

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)：

年 月 日

年 月 日

簽訂地點：

簽訂地點：