為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

化妝品工作計(jì)劃方案 化妝品工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

1,、下年度銷(xiāo)售目標(biāo)1500萬(wàn)元;

2、強(qiáng)化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢(shì),，全力打造以“個(gè)性,、時(shí)尚、簡(jiǎn)約,、安全”為首要主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長(zhǎng)的未來(lái)規(guī)劃,，加速客廳系列事業(yè)的健康成長(zhǎng)，借勢(shì)強(qiáng)大軟體市場(chǎng)，奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ),。

地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。地柜產(chǎn)品需求量比較大,。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用集中市場(chǎng)代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商以及店中店的模式,，國(guó)內(nèi)企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),。產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)市場(chǎng)。 目前公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù),。

1.客廳產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根擴(kuò)大,。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板代理為主,，銷(xiāo)售目標(biāo)為@@@@萬(wàn)元;

2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以客廳產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售和發(fā)展;

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng);

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果客廳產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，客廳產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分為以下：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---廣東順德,，江蘇鑫口,，陜西西安,北京香河

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 國(guó)內(nèi)一級(jí)城市以及成熟的二級(jí)市場(chǎng)

培育型市場(chǎng)-----國(guó)內(nèi)二、三級(jí)市場(chǎng)

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：采用地區(qū)市場(chǎng)總代或區(qū)域性代理和渠道專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)市場(chǎng)總代,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

大小互動(dòng)：以地柜自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3,、價(jià)格策略：

以合理的價(jià)格,、高品質(zhì)、高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商,，專(zhuān)賣(mài)店商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)合作伙伴分為二類(lèi)：一是地區(qū)性總代客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是專(zhuān)賣(mài)商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓總代理，然后渠道分銷(xiāo)上,，另外,，本人負(fù)責(zé)大客戶(hù)的主攻行業(yè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成3~5項(xiàng)樣板代理商,，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

化妝品工作計(jì)劃方案 化妝品工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺(jué)地來(lái)到了20xx年。但是我依然清晰的記得,，當(dāng)初xx公司產(chǎn)品剛剛打入市場(chǎng),，要讓xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程,。壓力空前的大,，需要付出比以往更多的勞動(dòng),。xx的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo),。今年要做好銷(xiāo)售工作,，我體會(huì)深刻有三點(diǎn):

比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹公司產(chǎn)品均沒(méi)有成功,，容易泄氣,，情緒不好，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會(huì)不集中,，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足,，影響銷(xiāo)售,。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài),，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力,。

例如,，學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌公司產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的公司產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心,。可先簡(jiǎn)單介紹一下公司產(chǎn)品,，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭,，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè),。再著詢(xún)問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等,，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦公司產(chǎn)品,，如此成功率較高,。

現(xiàn)在品牌多，促銷(xiāo)員更多,，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異,。所以介紹公司產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)公司產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)公司產(chǎn)品出去,，使自己不能很快被顧客信任,。事實(shí)上，顧客只有信任了你,，接受了你這個(gè)人,，才會(huì)接受你所介紹的公司產(chǎn)品,。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完公司產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將公司產(chǎn)品話(huà)題引入人的話(huà)題,，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的,。

20xx年讓我有點(diǎn)隱隱期待，我熱愛(ài)這份工作,，希望自已今后能快樂(lè)著工作,，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!

化妝品工作計(jì)劃方案 化妝品工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

轉(zhuǎn)眼間8月就快要結(jié)束了，在8月的工作中,，我努力的按照自己定下的計(jì)劃做好自己的工作,，所以在上個(gè)月的工作中也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。面對(duì)炎炎9月的到來(lái),，我知道我又該做出新的準(zhǔn)備,。

雖然我現(xiàn)在的工作經(jīng)驗(yàn)還不是特別的豐富，但是既然身處于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)積累的社會(huì),，我就不得不去不斷的努力進(jìn)步,。為此，我對(duì)9月的工作計(jì)劃安排如下：

從上個(gè)月的工作總結(jié)中,，我了解到了自己依然有一些不足的地方。有些問(wèn)題其實(shí)是我早就已經(jīng)看到的一些小毛病,，卻因?yàn)樽约旱亩栊远t遲沒(méi)有改變,。直到現(xiàn)在出現(xiàn)了一些問(wèn)題，我才想起要對(duì)這些有些改正,，是在是有些慚愧,。

在9月中的工作前，我要先在思想上徹底改變自己的這些問(wèn)題,！在工作后我要不斷的反省自己的工作,，在尋找自己不足的時(shí)候，也要多聽(tīng)聽(tīng)其他同事和朋友的意見(jiàn),，將優(yōu)秀的同事作為自己的對(duì)比對(duì)象,，不斷的完善自己的工作能力。

改進(jìn)自己的錯(cuò)誤到底只是對(duì)自己的完善,，要讓自己的工作能力有所提升我就必須去吸收新的知識(shí)才行,。在9月的工作中，我先要將之前買(mǎi)的那些銷(xiāo)售書(shū)籍學(xué)習(xí)透徹,，再多去和優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，將這些知識(shí)慢慢的運(yùn)用到實(shí)際的工作上。但是不要忘了對(duì)自己的反省,，找到那些并不適合我的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，將這些都摒棄或改正,。

現(xiàn)在的天氣越來(lái)越熱，陽(yáng)光也是越來(lái)越曬,。針對(duì)這樣的情況,，我們?cè)缇烷_(kāi)始了對(duì)防曬系列的化妝品的銷(xiāo)售。最近根據(jù)銷(xiāo)售的信息看來(lái),，因?yàn)槭桥R近暑假,，而且再過(guò)不久“十一黃金周”就會(huì)到來(lái)，在這樣的旅游高峰期,，防曬和補(bǔ)水的產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)成為必備之物,。在這9月，我需要更加加強(qiáng)對(duì)這方面的銷(xiāo)售工作,。

作為新人,，我在經(jīng)驗(yàn)方面的學(xué)習(xí)畢竟是不足的，去聽(tīng)前輩們的教導(dǎo)雖然很有用,，但是畢竟是他們的經(jīng)驗(yàn),，我要學(xué)會(huì)自己去收集和學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗(yàn)。在和老顧客的回訪(fǎng)中多收集一些顧客對(duì)自己的評(píng)價(jià),，以此來(lái)判斷自己的成績(jī)和調(diào)整自己是不錯(cuò)的選擇,。

工作總是做不完的，雖然現(xiàn)在是需要我努力的時(shí)候,，但是也不要忘了自己的身體,，要在工作過(guò)后也給自己充足的休息時(shí)間。只有充足的休息過(guò)后,，我才能有足夠的精力去面對(duì)之后的工作,。

化妝品工作計(jì)劃方案 化妝品工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

為做好保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)監(jiān)管，根據(jù)根據(jù)省局20xx年?；O(jiān)管七項(xiàng)重點(diǎn),、市局《20xx年全市保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)日常監(jiān)督檢查工作計(jì)劃》和我局《20xx年工作要點(diǎn)》，依據(jù)《食品安全法》及其實(shí)施條例,、《保健食品管理辦法》,、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》及其實(shí)施細(xì)則，參照市局《20xx年度食品藥品監(jiān)督管理責(zé)任目標(biāo)考核實(shí)施意見(jiàn)》,，結(jié)合全縣保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)監(jiān)管的總體要求,，突出保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)安全監(jiān)管的針對(duì)性和有效性，確保經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)日常監(jiān)管工作落到實(shí)處,，制定日常監(jiān)督檢查工作計(jì)劃如下：

全縣保健食品化妝品經(jīng)營(yíng)單位,。

保健食品化妝品監(jiān)管科負(fù)責(zé)對(duì)全縣保健食品、化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督檢查和督導(dǎo)檢查,。2個(gè)稽查隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)分管轄區(qū)內(nèi)的保健食品,、化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的日常監(jiān)督檢查工作,。

對(duì)保健食品化妝品批發(fā)單位（含批發(fā)市場(chǎng)）、對(duì)保健食品零售單位每年監(jiān)督檢查至少1次,，對(duì)化妝品零售單位監(jiān)督檢查每2年至少1次,。對(duì)城區(qū)和沂山、老龍灣,、石門(mén)坊等風(fēng)景區(qū)重點(diǎn)監(jiān)督檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)有效地處置。將每次監(jiān)督檢查的信息錄入省?；娮颖O(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng),。健全日常監(jiān)管檔案，切實(shí)全面推進(jìn)“一戶(hù)一檔”建設(shè),。

（一）經(jīng)營(yíng)合法性,。查看保健食品經(jīng)營(yíng)單位《食品流通許可證》是否到期，《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》是否包含保健食品,，已到期的是否取得《保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)審查備案表》,；新開(kāi)辦的保健食品經(jīng)營(yíng)單位是否取得《保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)預(yù)登記表》。查看化妝品經(jīng)營(yíng)單位《公共場(chǎng)所衛(wèi)生許可證》是否到期,，《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》是否包含化妝品,。

（二）產(chǎn)品合法性。所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是否是合法企業(yè)生產(chǎn),，保健食品是否取得保健食品批準(zhǔn)文號(hào),；進(jìn)口保健食品還應(yīng)當(dāng)索取檢驗(yàn)檢疫合格證明。國(guó)產(chǎn)化妝品是否由取得有效的《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證》的企業(yè)生產(chǎn),；國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品是否取得“國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品批準(zhǔn)文號(hào)”,；進(jìn)口非特殊用途化妝品是否取得“進(jìn)口非特殊用途化妝品備案憑證”,；進(jìn)口特殊用途化妝品是否取得“進(jìn)口特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件”,；經(jīng)營(yíng)的進(jìn)口化妝品是否在衛(wèi)生許可批件或備案憑證有效期內(nèi)入境；進(jìn)口化妝品是否經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)檢疫部門(mén)檢驗(yàn),。是否存在經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品行為,。

（三）標(biāo)簽標(biāo)識(shí)情況。所經(jīng)營(yíng)保健食品名稱(chēng),、標(biāo)識(shí)是否符合《保健食品命名規(guī)定》和《保健食品標(biāo)識(shí)規(guī)定》,；化妝品是否符合《化妝品命名規(guī)定》和《消費(fèi)品使用說(shuō)明化妝品通用標(biāo)簽》及其它化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)相關(guān)規(guī)定；是否有銷(xiāo)售盜用,、假冒批準(zhǔn)文號(hào)保健食品及國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品的行為,。

（四）進(jìn)貨查驗(yàn)制度。是否執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)制度,，查驗(yàn)記錄是否完整真實(shí),，是否索取供貨企業(yè)的相關(guān)合法性證件材料,，是否建立供應(yīng)商檔案，是否建立購(gòu)銷(xiāo)臺(tái)賬,。

（五）廣告宣傳,。所經(jīng)營(yíng)保健食品化妝品是否存在宣傳療效和夸大虛假宣傳行為。所經(jīng)營(yíng)保健食品是否宣傳疾病治療功能,，所經(jīng)營(yíng)化妝品是否使用醫(yī)療術(shù)語(yǔ),；店內(nèi)宣傳材料是否存在宣稱(chēng)預(yù)防、治療疾病功能等違規(guī)行為,。

現(xiàn)場(chǎng)檢查按照國(guó)家局制定編寫(xiě)的《保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作指南》,、《化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)檢查工作指南》組織實(shí)施。實(shí)施監(jiān)督檢查前應(yīng)制定檢查方案,，確定檢查目的,、檢查范圍、檢查方式,、檢查重點(diǎn),、時(shí)間安排等，檢查人員應(yīng)按照檢查方案實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢查,。檢查組進(jìn)入被檢查單位應(yīng)按照程序開(kāi)展工作,，檢查中填寫(xiě)《現(xiàn)場(chǎng)檢查筆錄》，對(duì)發(fā)現(xiàn)不合格的項(xiàng)目,，能整改的,，應(yīng)當(dāng)監(jiān)督企業(yè)立即整改。不能立即整改的,，下達(dá)《現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查意見(jiàn)書(shū)》,，并督促整改。涉嫌違法違規(guī)行為的及時(shí)依法立案查處,。

（一）實(shí)行三化監(jiān)管,。網(wǎng)格化細(xì)化崗位職責(zé)，構(gòu)建橫向到邊,、縱向到底,、責(zé)任到人的監(jiān)管網(wǎng)格體系。痕跡化現(xiàn)場(chǎng)檢查結(jié)束后5個(gè)工作日內(nèi),，將監(jiān)督檢查記錄錄入省?；娮颖O(jiān)管信息系統(tǒng)和市局電子監(jiān)管系統(tǒng)，并完善“一企一檔”的監(jiān)管檔案,。標(biāo)準(zhǔn)化,，明確監(jiān)管事項(xiàng)和重點(diǎn)，確定監(jiān)督檢查內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一監(jiān)管尺度和執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn),，是企業(yè)無(wú)異語(yǔ),。

（二）遵守廉政規(guī)定。檢查組應(yīng)嚴(yán)格遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，不得接受被檢查單位及個(gè)人的宴請(qǐng)及饋贈(zèng),。

（三）按時(shí)上報(bào)情況。對(duì)日常監(jiān)督檢查的開(kāi)展情況,，要在6月28日前報(bào)送半年工作小結(jié),，11月29日前報(bào)送全年工作總結(jié)。保健食品化妝品監(jiān)管科分別匯總后與7月1日和12月1日前上報(bào)市局,?？偨Y(jié)內(nèi)容應(yīng)包括半年和全年監(jiān)督檢查開(kāi)展情況、行政處罰情況,、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做法,、存在問(wèn)題分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和意見(jiàn)建議等內(nèi)容,。

化妝品工作計(jì)劃方案 化妝品工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

第一部分 執(zhí)行概要

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專(zhuān)門(mén)從事彩妝形象工作室,。與目前市場(chǎng)有著形形色色的工作室都是由個(gè)人創(chuàng)立的，大部分接的工作都市是由老師與學(xué)生完成,，固然之出來(lái)的作品質(zhì)量參疵不齊,，我們將市場(chǎng)定位于服務(wù)品牌大片拍攝、t臺(tái)走秀,、廣告大片拍攝,，企業(yè)彩妝、禮儀培訓(xùn)等高端新娘定制,。即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造，及技術(shù)培訓(xùn),！,。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來(lái)了解,、上課,。

我們有著一群優(yōu)秀的彩妝造型師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格,、性格,、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套設(shè)計(jì)方案,，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系,。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫(xiě)字樓平方米,，位于 ,，月租金為元，連同裝修,、設(shè)備費(fèi)用共需投資 萬(wàn),。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)萬(wàn)，投資回收期約為 年,。

第二部分.市場(chǎng)分析

3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查,，在廣州各大工作室收費(fèi)情況：，

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）

服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初,，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)制定設(shè)計(jì)方案的,，因此,，開(kāi)始的客戶(hù)群體是較弱的，或者說(shuō)他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案,，而只選擇其中的幾個(gè)部分,。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候,，顧客的購(gòu)買(mǎi)力就會(huì)增長(zhǎng),。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨彩妝服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù),，開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng),。如彩妝培訓(xùn)、提禮儀培訓(xùn)等等,。

市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開(kāi)辦的彩妝公司可以說(shuō)抓住了時(shí)尚領(lǐng)域的先機(jī),，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹,，本公司的優(yōu)勢(shì)是以?xún)?yōu)良的服務(wù)從客戶(hù)第一次合作可提供長(zhǎng)達(dá)3-5年甚至更長(zhǎng)的服務(wù),。關(guān)鍵是讓所有的品牌公司、網(wǎng)絡(luò)品牌商家了解我們公司,、信任我們公司,，我資源預(yù)測(cè)：品牌商家、造型師是本公司的發(fā)展源泉,，隨著客戶(hù)的增多,，我們必將聘請(qǐng)更多的造型師

5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：我們針對(duì)服裝品牌商有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“初次合作、作品共同宣傳的）的口號(hào),，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮,。我們將采取“定制營(yíng)銷(xiāo)”，把

每一位客戶(hù)都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng),，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合,，以滿(mǎn)足每位客戶(hù)的特定需求。

定價(jià)策略：我們沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格,，但有明確的價(jià)格套餐,。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于求學(xué)者來(lái)講往往只需要技術(shù)方面的培訓(xùn),，而對(duì)于有化妝的需求者來(lái)講以單次收費(fèi)即可,，而品牌的客戶(hù)即需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此,，定價(jià)是有差別的,。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶(hù)按總金額的50%交我方對(duì)客戶(hù)服務(wù)所需要的費(fèi)用,。待到服務(wù)期過(guò)后客戶(hù)按照雙方的合同約定支付另一半的金額,！。

推銷(xiāo)手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性,，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員要一改普通營(yíng)銷(xiāo)人員的形象,，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象。我們要派推銷(xiāo)員深入高校和企業(yè),，與消費(fèi)群體面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo),，定期舉辦講座和推廣會(huì)；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做妝型設(shè)計(jì),，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話(huà),、地址的小禮品；聯(lián)系各大型的活動(dòng)晚會(huì)做贊助商以打響品牌,；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系,。

建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的關(guān)系,。通過(guò)編制客戶(hù)檔案,，建立客戶(hù)信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶(hù)評(píng)估分析,，關(guān)注客戶(hù)需求,，尤其是怨言，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,。更重要的是要是客戶(hù)在本公司能感到愉快,、尊嚴(yán)。彩妝設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶(hù)的容貌,、品牌的形象體形等敏感方面,，必須在保證客戶(hù)自尊心不受到傷害的前提下為客戶(hù)服務(wù)。

與各大美容院,、高校,、攝影公司、廣告公司建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶(hù)感到方便,，我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)要求采購(gòu)不同的化妝品品牌,，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作,，達(dá)到雙贏,，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。

第三部分 經(jīng)營(yíng)管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式

總經(jīng)理：

姓名_____性別______年齡________籍貫____所學(xué)專(zhuān)業(yè)____投資_____職稱(chēng)________畢業(yè)院校_________戶(hù)口所在地_______聯(lián)系電話(huà)__

造型師：

姓名_____性別 年齡 籍貫 所學(xué)專(zhuān)業(yè)____職稱(chēng)_ 畢業(yè)院校__ __戶(hù)口所在地__ __聯(lián)系電話(huà)__

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

姓名_xxx_性別__年齡___籍貫__所學(xué)專(zhuān)業(yè)_畢業(yè)院校_ __戶(hù)口所在地_ ___聯(lián)系電話(huà)__

公司董事和主要管理人員之間無(wú)親屬關(guān)系,，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題,；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突,。

本公司共有全職職工 人,，兼職職工 人。全職人員包括,?？偨?jīng)理xxx兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷(xiāo)售人員的責(zé)任,。xxx將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的并造型師總監(jiān),。xxx將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目,，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。推銷(xiāo)的工作將由一位正式雇員處理，,。一名雇員協(xié)助處理電話(huà),，回答顧客各種問(wèn)題、及各微信,、微博,、網(wǎng)站平臺(tái)更新工作。

幾位技術(shù)人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入公司之日起將至少為本公司服務(wù)五年,；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè),，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上,，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成彩妝公司,。

報(bào)酬 ：

激勵(lì)方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的`雇員是保持老顧客的途徑之一,。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練,，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí),、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、交談技巧,、了解客戶(hù)合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn),。

我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。求學(xué)者優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修,；建立升級(jí)淘汰制,，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)成為出色的造型師,。

第四部分 企業(yè)操作計(jì)劃

選擇地點(diǎn)：xxxxxxx

營(yíng)業(yè)時(shí)間

服務(wù)介紹：

秉承“緊跟時(shí)代,，適合客戶(hù)的方案、打造美麗時(shí)尚”的藝術(shù)理念,，遵循以“客戶(hù)為本”的原則,，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求,、感受和生活方式,，從服飾、化妝,、發(fā)型,、肢體語(yǔ)言、禮儀等方面及品牌商家的一些列需求制定出個(gè)性化的服務(wù)方案和實(shí)施計(jì)劃,。

銷(xiāo)售人員談合作—造型師設(shè)計(jì)方案—化妝師落實(shí)工作—服務(wù)反饋

具體內(nèi)容：

第一,、面部化妝造型.

面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法,，

皮膚美飾化妝法,、

皮膚矯正化妝法

眉,、眼,、鼻、唇等部位美飾化妝法,、

眉,、眼,、鼻,、唇等部位矯正化妝法,。

第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾,。

發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為 發(fā)型設(shè)計(jì),，

特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

第三,、服裝,、搭配

服飾設(shè)計(jì)可以分為 著裝設(shè)計(jì),，

服裝搭配，飾物佩戴,。

發(fā)展計(jì)劃：

采用會(huì)員制

開(kāi)業(yè)之初,，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同,，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）,。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織,，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出,。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處。

為了吸收會(huì)員和增加收入,，將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng),。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元,，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后,，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后,，我們將在地方報(bào)紙上登廣告,；直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之一；我們還將利用打電話(huà)的方式與個(gè)人聯(lián)系,。

業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生,，一定程度上存在季節(jié)性問(wèn)題。夏秋季的客戶(hù)相對(duì)會(huì)多一些,，而冬春季則相對(duì)較少,。為了使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降,，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決,，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季,，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平,，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加利潤(rùn)率,。

第五部分 財(cái)務(wù)狀況

會(huì)員預(yù)測(cè)

本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提,。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)人,。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下,，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況如下：

上一年 會(huì)員數(shù) 會(huì)員凈增加 總會(huì)員數(shù)

第一年 50* 10 60

第二年 60 20 80

第三年 80 30 110

第四年 110 30 140

第五年 140 30 170

___本公司在發(fā)展過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等,。）

公司架構(gòu)

員工制度

員工職責(zé)

服務(wù)價(jià)格定制

化妝品工作計(jì)劃方案 化妝品工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六

西南市場(chǎng)做為中國(guó)西部大開(kāi)發(fā)的重要陣地，很多大,、中型國(guó)際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機(jī)會(huì),，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中,、高檔化妝品的又一次良好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，同時(shí)也是各大國(guó)際知名化妝品展示銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。但誰(shuí)輸誰(shuí)贏,，暫切不論,，關(guān)鍵看誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)策略制勝、誰(shuí)的銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定,。

那么作為國(guó)際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開(kāi)西南之門(mén)呢又怎樣擁有一席銷(xiāo)售突破陣地呢作為該品牌,，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識(shí)，在西南地區(qū),，該產(chǎn)品的知名度不高,，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒(méi)有很多消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)使用過(guò),，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品,，如果沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道、沒(méi)有好的包裝和質(zhì)量效果,、同時(shí)沒(méi)有配備完善的銷(xiāo)售策略,，是很難打開(kāi)銷(xiāo)售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前,，我們先要進(jìn)行市場(chǎng)的具體分析,，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)制定相匹配的銷(xiāo)售策略。方可減小銷(xiāo)售投入風(fēng)險(xiǎn),，確保占領(lǐng)一席陣地,。

首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來(lái)講，西南市場(chǎng)屬于潮濕氣候,，消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過(guò)程中重要的選擇品,，選擇對(duì)象應(yīng)該對(duì)自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者,，那么這類(lèi)消費(fèi)群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市,、部分的三級(jí)城市。所以我們必須針對(duì)消費(fèi)群體來(lái)制定策略和渠道,。

其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)群體來(lái)制定,，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和二,、三級(jí)城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng),、美容美體護(hù)理店,，因?yàn)橄M(fèi)者是注重生活品味和時(shí)尚的人，所以她們對(duì)購(gòu)買(mǎi)渠道也是有很重要的選擇,、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷(xiāo)售的品牌連鎖店等等,，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力和影響力。如四川美樂(lè),、藍(lán)天時(shí)尚,、瀘州金甲蟲(chóng)、三商,、貴州的廣明日化,、興義的顧氏日化,、云南的佳佳美妝,、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾黄其N(xiāo)售口,，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對(duì)象,。

那么對(duì)代理商的選擇對(duì)象，我們首先要對(duì)代理商進(jìn)行分析,，

一,，他對(duì)以上的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。

二,、具有一定的資金實(shí)力,。

三、具有良好的品牌推廣意識(shí),，因?yàn)樗麄円獙⒃谖髂蠀^(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷(xiāo)售好,，必須投入一定的精力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

四,、必須具有一定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì),。因?yàn)榫S肌泉的銷(xiāo)售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì)。

五,、具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念和長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)打算,。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對(duì)代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選,。

對(duì)于產(chǎn)品的推廣,，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷(xiāo)售，我認(rèn)為要制定良好的銷(xiāo)售策略,，分五個(gè)階段來(lái)進(jìn)行:

1,、 省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開(kāi)發(fā)四川,、云南、貴州,、重慶,、西藏的省級(jí)代理商，在三到四個(gè)月全部完成,。建立第一渠道基礎(chǔ),，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。

2,、零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷(xiāo)售人員,、促銷(xiāo)隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,、怎樣說(shuō)服零售商去接受產(chǎn)品,、拿出資金和陳列位置銷(xiāo)售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同,。先開(kāi)發(fā)哪些零售商,、后開(kāi)發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等,。

3,、產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)隊(duì)伍,、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,，怎樣讓零售商的人去銷(xiāo)售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品,、推廣產(chǎn)品,、怎樣服務(wù)消費(fèi)者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商,，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處,。

4、產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來(lái)最大利潤(rùn)的階段,，而利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式,，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品,，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價(jià)值,，因?yàn)檫@些消費(fèi)者不但要購(gòu)買(mǎi)好質(zhì)量的產(chǎn)品,，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必須面對(duì)市場(chǎng)、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場(chǎng)制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng),。特別是在夏季的旺季季節(jié),，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。因?yàn)榭康蛢r(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力,、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù),，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值。

5,、產(chǎn)品終端陳列,、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合,、太差又銷(xiāo)售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本,、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)負(fù)面的影響,，所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售情況,，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷(xiāo)售策略,。同時(shí)尋找公司和省級(jí)代理的銷(xiāo)售缺點(diǎn),，進(jìn)行糾正更改。檢查和落實(shí)零售終端還沒(méi)有執(zhí)行到位的地方,。不斷完善整改,。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,，提升終端銷(xiāo)售和品牌價(jià)值,。