為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

化妝品工作計(jì)劃方案篇一

現(xiàn)在的競爭,，不但是質(zhì)量的競爭,，還有品牌的競爭,，受歡迎的品牌受眾多，同樣也有更多的人愿意購買,，如果一個產(chǎn)品質(zhì)量好，但是卻沒有多少的名氣,，也沒有多大的品牌效應(yīng)這對我們來說非常不利也不方便我們銷售,，所以在今后的工作中我們不但要保證銷售而更要在銷售過程中打響我們的品牌,，把我們的品牌形象樹立在大眾心中,。

首先做好廣告宣傳,，廣告能夠讓我們的品牌知名度上升,，讓更多的客戶了解和指導(dǎo)有這樣一款品牌，這也是建立品牌形象的第一步,，宣傳力度加強(qiáng)宣傳效果也要好,，當(dāng)然選擇的宣傳方式有線下廣告和線上廣告等，把廣告播放到各個地方,，讓消費(fèi)這清楚我們的產(chǎn)品,。

其次就是要做好產(chǎn)品的售后維護(hù),，我們賣的化妝品不是一次性產(chǎn)品而是需要持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品,，就要維護(hù)好每一個客戶,，每一個客戶都可以為我們持續(xù)輸出購買力,，當(dāng)客戶認(rèn)可了一個產(chǎn)品之后就會有更多的人來參與購買，就會有更多的客戶參與進(jìn)來,。

及時解決客戶的問題，有很多客戶在使用產(chǎn)品的時候或者是在使用過程中遇到了什么問題,，大多數(shù)人都會來尋找解決答案，這時候作為銷售都需要及時解答不管是身在什么崗位都有責(zé)任給客戶解答問題。

過去我們銷售的方式有線下門店,，和線上商城,，這幾種渠道，但是隨著競爭的激烈等待客戶上門銷售已經(jīng)成為了過去,，想要改變就必須要重新考慮問題,，思考解決之法,。主動銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)在的主流銷售方式,，成為了現(xiàn)在必不可少的銷售模式之一,，在今后我們的側(cè)重點(diǎn),，是一線上商城為主,，線下的實(shí)體店為輔導(dǎo),，拉動消費(fèi),，通過微信溝通維護(hù),，提高消費(fèi)水平消費(fèi)能力讓我們的消費(fèi)有更多的發(fā)展空間,，有更大的消費(fèi)環(huán)境,，開拓更多的消費(fèi)市場，這是今后的消費(fèi)方式,。

對于工作減少電話銷售,，圍繞主題銷售,，與美妝博主合作,，通過護(hù)理共贏的策略提高銷售量,。

我們銷售就需要尋找合適的消費(fèi)群體,，尋找準(zhǔn)確的消費(fèi)受眾，對于這些群體,，我們從今后開始,，會主要從一些微博和網(wǎng)紅等了解更多的消費(fèi)人群從中找到合適的消費(fèi)者,，銷售需要的是有這個需求的人群,，所以在今后工作時，對于這方面的工作加強(qiáng),，上午兩小時,，晚上兩小時利用各種渠道尋找合適的消費(fèi)群體,，并且取得溝通方式從而出售產(chǎn)品,，提高銷售效率。

化妝品工作計(jì)劃方案篇二

為嚴(yán)格實(shí)施20xx年永順縣保健食品化妝品市場準(zhǔn)入,，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管,，深入開展專項(xiàng)整治，積極探索長效監(jiān)管,，不斷提升保障水平,，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全,，特制定xx年：

力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品,、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案,，適時上報各級部門,。

為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作,，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度,，整治制售假劣保健食品,、夸大宣傳保健食品功能,、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為,，五至十月份積極保健食品化妝品專項(xiàng)整治,，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查

待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺后,，將及時組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn),，做好《條例》宣傳工作。

積極派人參加省,、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn),，為依法、科學(xué),、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé),，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓(xùn),，提高食品化妝品安全意識,。

充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效,。在“3,。15”,、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品,、化妝品衛(wèi)生知識、法律法規(guī)宣傳,，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識,。

化妝品工作計(jì)劃方案篇三

為進(jìn)一步提高保健食品化妝品安全監(jiān)管工作水平，根據(jù)常州市食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于印發(fā)20xx年常州市保健食品化妝品安全監(jiān)管工作要點(diǎn)的通知》（常食藥監(jiān)保[20xx]51號）等文件精神,，結(jié)合我市實(shí)際,，現(xiàn)就20xx年保健食品化妝品安全監(jiān)管工作安排如下：

20xx年全市保健食品化妝品安全監(jiān)管工作的總體要求是：全面貫徹落實(shí)上級保健食品化妝品監(jiān)管工作會議精神，圍繞保障保健食品化妝品質(zhì)量安全這一中心任務(wù),，夯實(shí)基礎(chǔ),，落實(shí)責(zé)任,，防范風(fēng)險，能力提升,，進(jìn)一步加強(qiáng)日常監(jiān)管,，深化專項(xiàng)整治，完善風(fēng)險監(jiān)測,，強(qiáng)化宣傳培訓(xùn),，促進(jìn)保健食品化妝品監(jiān)管工作再上新臺階。

（一）落實(shí)屬地監(jiān)管責(zé)任,。在市委,、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照三定方案要求,，依法履職盡責(zé),。進(jìn)一步加強(qiáng)保健食品化妝品法律法規(guī)梳理分類，明晰監(jiān)管依據(jù)和監(jiān)管職責(zé),，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任,，進(jìn)一步推動監(jiān)管工作落到實(shí)處。

（二）落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任,。督促我市?；a(chǎn)經(jīng)營企業(yè)完善管理制度，提高管理水平,，落實(shí)主體責(zé)任,。與經(jīng)營規(guī)模大、品管基礎(chǔ)好,、具有藥品質(zhì)量管理背景的企業(yè),，簽定質(zhì)量承諾書，強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量管理意識,。

（三）加強(qiáng)制度規(guī)范建設(shè),。根據(jù)省局保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督現(xiàn)場檢查工作細(xì)則要求，進(jìn)一步明確日常監(jiān)管要求,，推動日常監(jiān)管工作細(xì)化,、量化、痕跡化,。加強(qiáng)保健食品化妝品經(jīng)營企業(yè)信息化建設(shè),，完善企業(yè)信息檔案,，提高監(jiān)管效能,。

（四）全面開展摸底調(diào)查。全面摸清我市保健食品化妝品經(jīng)營企業(yè),、使用單位底數(shù)和基本情況,，健全生產(chǎn)企業(yè)信息檔案,，推進(jìn)經(jīng)營企業(yè)、使用單位基礎(chǔ)檔案建設(shè),。

（五）加強(qiáng)流通企業(yè)監(jiān)管,。加強(qiáng)對重點(diǎn)品種、重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)區(qū)域的監(jiān)督檢查,，確保流通企業(yè)監(jiān)管覆蓋面達(dá)50%以上。結(jié)合我市實(shí)際,，積極探索創(chuàng)新監(jiān)管方式,，加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，引導(dǎo)行業(yè)自律,。

（六）排查風(fēng)險隱患,。對開展過整治的工作進(jìn)行“回頭看”，對整治效果不明顯,，隱患未得到治理的要進(jìn)行“補(bǔ)課”,。對風(fēng)險監(jiān)測、日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要進(jìn)行梳理,，及早防范和消除重大安全隱患,。

（七）狠抓重點(diǎn)整治。繼續(xù)開展保健食品非法添加和化妝品違法使用禁限用物質(zhì)的整治工作,。加強(qiáng)對減肥,、輔助降血糖、緩解體力疲勞等功能保健食品,、含蜂膠,、牛初乳、靈芝孢子粉等原料保健食品以及美白,、祛斑等化妝品的專項(xiàng)監(jiān)督檢查,。加強(qiáng)保健食品化妝品經(jīng)營企業(yè)索證索票和臺帳管理專項(xiàng)檢查。加強(qiáng)對未經(jīng)批準(zhǔn)或備案發(fā)布保健食品,、化妝品違法違規(guī)廣告的監(jiān)測,，并針對當(dāng)前公眾反映強(qiáng)烈的利用公益講座、健康診療,、學(xué)術(shù)交流,、會議等形式宣傳、推介和銷售保健食品的行為,，與各相關(guān)部門一起,，加強(qiáng)對產(chǎn)品合法性的監(jiān)督檢查。

（八）加強(qiáng)市場整頓,。加強(qiáng)對保健食品化妝品市場整頓和規(guī)范,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為,，實(shí)行“六個嚴(yán)厲打擊”和“五個必須”，即嚴(yán)厲打擊虛假夸大宣傳行為,、嚴(yán)厲打擊使用假劣原料生產(chǎn)行為,、嚴(yán)厲打擊套用冒用批準(zhǔn)文號行為、嚴(yán)厲打擊違法添加行為,、嚴(yán)厲打擊無證生產(chǎn)行為,、嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣行為。凡存在標(biāo)簽說明書虛假夸大宣傳的,，必須責(zé)令召回并整改,；凡產(chǎn)品質(zhì)量不合格的，必須沒收產(chǎn)品及違法所得并從重處罰,；凡產(chǎn)品涉嫌存在安全隱患的,，必須下架并暫停生產(chǎn)經(jīng)營；凡存在違法添加行為的,，必須建議上級主管部門撤銷產(chǎn)品批準(zhǔn)文號,、吊銷生產(chǎn)許可；凡觸犯刑律的,，必須移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任,。

（九）認(rèn)真完成全年風(fēng)險監(jiān)測任務(wù)。按照上級部門的工作部署,，全面完成20xx年保健食品化妝品抽檢任務(wù),，做好風(fēng)險監(jiān)測工作。加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域及風(fēng)險程度高,、流通范圍廣,、市場占有率大以及投訴舉報多、易違法添加產(chǎn)品的抽驗(yàn)監(jiān)測,，增強(qiáng)監(jiān)測抽驗(yàn)的針對性,，提高隱患排查的及時性。

（十）加強(qiáng)風(fēng)險監(jiān)測結(jié)果的后處理,。強(qiáng)化對問題產(chǎn)品的處置力度,，認(rèn)真查找造成產(chǎn)品不合格的原因，對存在的問題督促企業(yè)加強(qiáng)整改,，完善質(zhì)量管理體系,，對涉嫌存在安全隱患的產(chǎn)品，及時采取暫停生產(chǎn),、銷售召回并銷毀等措施,，防范安全隱患蔓延。

（十一）積極穩(wěn)妥應(yīng)對突發(fā)安全事故。樹立風(fēng)險管理意識,，按省、市局要求推進(jìn)化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測哨點(diǎn)建設(shè),。探索研究保健食品化妝品安全事故應(yīng)急處置工作,，完善應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，妥善處理突發(fā),、敏感問題,，提高應(yīng)急處置能力。

（十二）加強(qiáng)對監(jiān)管人員的培訓(xùn),。按照干什么學(xué)什么,、缺什么補(bǔ)什么的原則，加強(qiáng)監(jiān)管人員法律法規(guī),、專業(yè)知識,、業(yè)務(wù)技能等的培訓(xùn)。開展對鎮(zhèn)（區(qū)）協(xié)管員保健食品化妝品業(yè)務(wù)理論知識培訓(xùn),，提高鎮(zhèn)（區(qū)）協(xié)管員工作水平,。

（十三）加強(qiáng)對相對人的培訓(xùn)。加強(qiáng)對保健食品化妝品企業(yè)負(fù)責(zé)人法規(guī)宣傳,，增強(qiáng)企業(yè)誠信守法意識,。舉辦保健食品化妝品質(zhì)量負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班，提升企業(yè)管理能力和產(chǎn)品質(zhì)量控制水平,。加強(qiáng)保健食品化妝品經(jīng)營使用單位人員培訓(xùn),，對批發(fā)企業(yè)、大型商場,、大型超市的培訓(xùn)覆蓋面達(dá)到100%,。

（十四）加強(qiáng)對社會公眾的宣傳。印制保健食品化妝品宣傳手冊,，通過開展保健食品化妝品安全宣傳周,、廣場咨詢、走進(jìn)社區(qū)講課等活動,，大力普及?；茖W(xué)消費(fèi)知識，引導(dǎo)社會客觀理性看待風(fēng)險,，正確有效防范風(fēng)險,；大力宣傳保化監(jiān)管工作和成效,，提升公眾對?；O(jiān)管工作的認(rèn)知度。

化妝品工作計(jì)劃方案篇四

個人工作總結(jié)

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：

對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，*******產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個,，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間,，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南*******市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)?******市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常ji烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

四．xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日,；以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

此致

敬禮

化妝品工作計(jì)劃方案篇五

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高,，物質(zhì)條件高了,，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此,，我做出了xx年化妝品銷售工作計(jì)劃,，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。

首先在做xx年工作計(jì)劃前,，我先做一些統(tǒng)計(jì),。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）,、專柜（包括店中店）,、品牌專賣店,、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作,。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大,、繁榮，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物,、電視購物、郵購,、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,，電視購物能為消費(fèi)者提供價格更為實(shí)惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā),，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證,，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物,，漸成時尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司xx公司開展的一項(xiàng)針對電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中,，xx消費(fèi)者對東方xx家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者,。在電視購物頻道開播較早的xx地區(qū),，消費(fèi)者可能不會花xx元在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花xx元通過電視來購物,。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠,、市場制度完善的前提下,，xx消費(fèi)者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的xx，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時尚,。

據(jù)悉,，xx中年演員運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在xx購物電視中，不到2個小時就賺了x億,。

x月x日xx電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了x億,，之后x日，在xx購物電視中,，通過2個小時的專題節(jié)目,，一下子賣了x萬xx份，收益達(dá)到了x億,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了x億韓元,。

x日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有,。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，在未來的幾年中,，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子,、汽車，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等,，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中,，比例最大的是化妝品,，占30％，其次是日用品,、健身器材,、電子產(chǎn)品、食品,、首飾類,。

電視購物，其實(shí)就是個大賣場,，電視可以稱得上是個貨架,，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門,，免費(fèi)電話是溝通購買者和商家的橋梁,，具有獨(dú)特的營銷風(fēng)格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目,，每種商品都從各個角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹,，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮,。如果觀眾因故沒有收看到,，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看,，而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢,。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說,，而電視購物節(jié)目卻可以做到,。如今，品種少,、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史,，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價廉物美、品種齊全,、操作便捷的購物新概念,。

現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費(fèi)者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費(fèi)層次的公眾,，他們在選購商品時,，不太愿意花費(fèi)大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介,，電話訂貨,，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎。消費(fèi)者只要一個電話,，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門,，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié),，產(chǎn)品成本更低,，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡,。

年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度,，認(rèn)為它節(jié)約時間，價格也可以接受,，特別是通過電視上的講解,、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚,，使消費(fèi)者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”,。

從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念,，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式,，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié),，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道,。

由于電視購物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺,，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品,，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能,，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性,，而是作為渠道商的存在。在美國,、日本,、韓國等國家，電視購物都是消費(fèi)者購買商品的重要渠道,。專家認(rèn)為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店,、大賣場之后的第三次購物浪潮,。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑,。

化妝品工作計(jì)劃方案篇六

為嚴(yán)格實(shí)施20xx年xx縣保健食品化妝品市場準(zhǔn)入,，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，深入開展專項(xiàng)整治,，積極探索長效監(jiān)管,，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全,，特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計(jì)劃:

力爭在四月底前摸清保健食品,、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品,、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案,，適時上報各級部門。

為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作,，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為,，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品,、夸大宣傳保健食品功能,、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項(xiàng)整治,，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查

待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺后,，將及時組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn),，做好《條例》宣傳工作,。

積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn),，為依法,、科學(xué)、規(guī)范,、有效履行監(jiān)管職責(zé),，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的'隊(duì)伍保障。同時加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓(xùn),，提高食品化妝品安全意識,。

充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效,。在“3.15”,、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品,、化妝品衛(wèi)生知識、法律法規(guī)宣傳,，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識,。

1、努力使散客的入住率上一個臺階

20xx年,，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上,。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢,，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件,。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò),、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度,。力爭全年在散客的入住率上有較大提高,。

2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

20xx年?duì)I銷部擬定在旅游黃金周到來之前,，利用周末的休息時間,，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首,、衡陽,、岳陽、韶山等)進(jìn)行走訪,，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系,，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入,。

3,、加強(qiáng)主題、價格,、渠道營銷策略的應(yīng)用

20xx年?duì)I銷部會根據(jù)不同的節(jié)日,、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運(yùn)用價格,、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,，以最大限度的吸引顧客,，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。

4,、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障,。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合,。以一個整體面對顧客,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益

5、具體的目標(biāo)明確

a,、會議計(jì)劃收入為13萬,，理想目標(biāo)是完成15萬,。

b,、會議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭達(dá)到45萬,。

c,、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的 一年，我們必將繼續(xù)探索,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，我們希望又會有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候,，我們希望不再留有遺憾,。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里,，各項(xiàng)工作都有起色,，有突破，有創(chuàng)新,，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績,。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出,，就一定會有豐碩的成果等著大家,。

化妝品工作計(jì)劃方案篇七

1、認(rèn)真貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示,。做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作,，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映情況、反饋信息,。搞好各部門間相互配合,、綜合協(xié)調(diào)工作，對各項(xiàng)工作和計(jì)劃仔細(xì)督辦和檢查,。

2,、認(rèn)真做好公司日常行政事務(wù)管理，協(xié)助總經(jīng)理處理日常工作,。

3,、組織安排公司辦公會議，或會同有關(guān)部門籌備公司其他會議及有關(guān)重要活動,，做好會議記錄和整理會議紀(jì)要,，根據(jù)需要按會議決定發(fā)文,。

4、做好公司來往信函的收發(fā),、登記,、傳閱、批示,，做好公文的擬訂,、審核、傳遞,、催辦和檢查,。豐富員工文化生活，組織安排各種文體活動和旅游活動等（如書法比賽,、歌詠比賽,、秋季運(yùn)動會等）。

5,、現(xiàn)場管理：區(qū)域劃分,，對停車區(qū)域等用黃色油漆標(biāo)明記號，貨車不得亂停亂放,！保持走廊干凈整潔,，走廊通道內(nèi)不得堆放物品，如須堆放,，需請示上級領(lǐng)導(dǎo),。定期對消防栓、滅火器,、照明設(shè)備進(jìn)行檢查（如：消防管道水流是否暢通,，滅火器壓力、及使用期等）,。每周協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對生產(chǎn)車間進(jìn)行檢查,，如：重點(diǎn)作業(yè)區(qū)域必須關(guān)閉大門，杜絕與工作無關(guān)人員進(jìn)入,。及時公布檢查結(jié)果,，并督促相關(guān)部門拿出合理整改方案，保持廠區(qū)干凈整潔,，為公司安全文明生產(chǎn)創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

6、做好后勤保障工作,。如宿舍管理,、衛(wèi)生保潔等，為員工排憂解難,，接受員工監(jiān)督,，做到獎罰分明,，不斷提高行政辦事效率。

1,、人員招聘

對外：拓寬招聘渠道,，和各省市勞動人才市場取得聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系,，加強(qiáng)內(nèi)地勞動力輸送,。

對內(nèi)：在公司廠門掛牌招聘，在人才市場現(xiàn)場招聘,，網(wǎng)站招聘等,。根據(jù)各部門人員的實(shí)際需要,，有針對性,、合理地招聘員工，以配備各崗位,。

2,、企業(yè)文化建設(shè)

對公司現(xiàn)有兩塊宣傳欄進(jìn)行定位。一塊以宣傳公司大政方針為主（包括生產(chǎn),、品質(zhì),、銷售、行業(yè)動態(tài)等）,，讓員工了解公司的發(fā)展,。另一塊作為公司企業(yè)文化宣傳陣地。稿件題材不限（可以是詩歌,、散文,、生活感悟等），對所采用的稿件給予一定獎勵,。激發(fā)公司全員的積極性,，培養(yǎng)員工主人翁精神，創(chuàng)造良好的文化氛圍,，上下形成合力,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。（每月更換一次）

3,、培訓(xùn)

對新進(jìn)廠員工進(jìn)行培訓(xùn),，主要包括公司制度、安全,、軍訓(xùn)等,，完善公司內(nèi)部培訓(xùn)管理工作。

4,、人員管理

健全完善人事管理制度,，規(guī)范勞動合同,，及時理解員工的需求，及時收集資料,，集思廣益,，為員工辦實(shí)事，全心全意為公司發(fā)展服務(wù),。做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益,。建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。

5,、績效考核

在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行,，從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性。

化妝品工作計(jì)劃方案篇八

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺地來到了20xx年,。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初xx公司產(chǎn)品剛剛打入市場,，要讓xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，需要付出比以往更多的勞動,。xx的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標(biāo),。今年要做好銷售工作，我體會深刻有三點(diǎn):

比如說,，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個顧客介紹公司產(chǎn)品均沒有成功，容易泄氣,，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢,，信心不足,，影響銷售,。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài),，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力,。

例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌公司產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的公司產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下公司產(chǎn)品,，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度,。最后快速針對其推薦公司產(chǎn)品,，如此成功率較高。

現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多,，促銷語言大同小異。所以介紹公司產(chǎn)品時一味說公司產(chǎn)品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷公司產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任,。事實(shí)上,，顧客只有信任了你,，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的公司產(chǎn)品,。如果簡單扼要針對性介紹完公司產(chǎn)品，在顧客考慮時可將公司產(chǎn)品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護(hù)理的。

20xx年讓我有點(diǎn)隱隱期待,，我熱愛這份工作,，希望自已今后能快樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的快樂!

化妝品工作計(jì)劃方案篇九

(一) 進(jìn)行相關(guān)教學(xué)以及化妝品流行服飾介紹讓學(xué)員對自己的風(fēng)格有一定的認(rèn)知

課程實(shí)踐：以ppt形式對學(xué)員進(jìn)行教學(xué)

1. 名稱由來以對彩妝理解由來

2. 化妝和搭配的技巧

3. 化妝和搭配與色彩季節(jié)的聯(lián)系

4. 專業(yè)詞匯

（二）基本功教學(xué)

1.彩妝

2.裸妝

3.煙熏妝

4.舞臺妝

5.服裝色彩搭配

6.流行色及流行服飾的教學(xué)

7.飾品的搭配

8各種發(fā)型的

(三)上課流程

1.集合隊(duì)伍，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識（2分鐘）

2.課前動員（2分鐘）

3.點(diǎn)名簽到（3分鐘）

4.準(zhǔn)備化妝品（3分鐘）

5.筆法練習(xí)（10分鐘）

6.教練組同學(xué)基本動作演示（3-5分鐘）

7.學(xué)員組基本動作練習(xí),，學(xué)以致用（20-25分鐘）

8.教練組對基本動作練習(xí)結(jié)果檢查,，錯誤之處予以指正（5分鐘）

9.本節(jié)課總結(jié)【集合隊(duì)伍總結(jié)，并提前通知學(xué)員下堂課計(jì)劃】（3分鐘）

10.解散

11.下堂課上課的前5分鐘復(fù)習(xí)舊動作,，并根據(jù)學(xué)員熟練情況分組練習(xí)【一部分學(xué)習(xí)新動作】【一部分再練一遍舊動作--控制在5分鐘左右】

12.另：如隊(duì)員有不滿意之處或建議,，課下一起協(xié)商解決，保障社員基本權(quán)益

（四）訓(xùn)練目標(biāo)

每學(xué)期完成3套化妝技巧

（五）活動：

1.在本學(xué)期利用課余時間組織兩次隊(duì)友聚會,， 以

便讓大家在愉快輕松的環(huán)境下跟隊(duì)友相處,，了解熟悉隊(duì)

友的日常生活習(xí)慣，認(rèn)識生活上的隊(duì)友,，以便在訓(xùn)練中更 好的合作對練,。（備注：聚會時間視平時具體情況決定）

2.本學(xué)期期末進(jìn)行本學(xué)期年終總結(jié)，總結(jié)各方工作,，失誤之處大家一起尋求行之有效的解決方案,。

3.期末進(jìn)行學(xué)習(xí)成果測試，根據(jù)學(xué)員表現(xiàn)，優(yōu)秀者給與獎勵【擔(dān)任助理教練】或【發(fā)小獎品】（活動費(fèi)用由社團(tuán)經(jīng)費(fèi)出）

（六）總目標(biāo)

使學(xué)生們有更高層次美的感悟

（七）表演匯報學(xué)習(xí)成果

挑選優(yōu)秀學(xué)員為學(xué)校各種活動提供禮儀人員

考試晉級：

根據(jù)學(xué)員學(xué)習(xí)成果進(jìn)行晉級考試,，通過者發(fā)精美禮品

12級人資1班

邢雪

化妝品工作計(jì)劃方案篇十

本班學(xué)生活潑好動,，天真可愛。但由于學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)參差不齊,，一部分學(xué)生因?yàn)槟挲g小加之家長管得比較少,，學(xué)習(xí)自覺性較差，紀(jì)律性不強(qiáng),，很多學(xué)習(xí)習(xí)慣還未養(yǎng)成。

1.學(xué)生的年齡小,，接受能力差,，認(rèn)知水平低。

2.多數(shù)學(xué)困生沒有一個好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

首先,，學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度不夠明確，沒有認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性,，對學(xué)習(xí)沒有興趣,，表現(xiàn)為上課不認(rèn)真聽講，愛搞小動作,，學(xué)習(xí)的意志力較差,。

其次，學(xué)生不會學(xué)習(xí),。表現(xiàn)在上課聽不懂老師的語言,，不懂得向老師提問，根本完不成聽課任務(wù),，久而久之,，學(xué)習(xí)總是落后，成為學(xué)困生,。

3.家庭原因

大多數(shù)學(xué)困生的家庭都存在一些問題,，沒有一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境，有的學(xué)生父母文化淺,，不能有效輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí),，又對學(xué)生疏于管理。有的學(xué)生是單親家庭,，父親或母親根本沒有時間管理孩子,，這些學(xué)生回家以后不能約束自己也不知怎樣去學(xué)習(xí)，甚至不完成家庭作業(yè),。這也是學(xué)困生產(chǎn)生的主要原因之一,，也是我認(rèn)為比較重要的一點(diǎn)。

1、上課認(rèn)真聽講,，認(rèn)真及時完成作業(yè),，能圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2,、養(yǎng)成良好的思想素質(zhì)，尊敬老師,，團(tuán)結(jié)同學(xué),，樂于助人，積極維護(hù)集體榮譽(yù),。

3,、注重發(fā)展特長，積極參加學(xué)校,、班級組織的各項(xiàng)活動,。

1、鼓勵為主,，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn),。善于捕捉閃光點(diǎn)，對他們的一點(diǎn)進(jìn)步,，一次好事,，都進(jìn)行激勵，使之發(fā)現(xiàn)自己的長處,，揚(yáng)長避短,，樹立正確的思想觀念。一年級小學(xué)生剛?cè)雽W(xué),，有的學(xué)生上課做小動作,，常因受到老師的批評，家長的訓(xùn)斥,，覺得很丟人,。這樣積極向上的心理失去了，消極地對待學(xué)習(xí),，信心不足,，自甘落后，形成學(xué)困生,。其實(shí)每個學(xué)生都有其長,，亦有其短，學(xué)困生也不例外,。因此,，教師要善于發(fā)揚(yáng)其閃光點(diǎn),，引發(fā)求知欲，促其上進(jìn),。

2,、實(shí)行“優(yōu)生帶差生”活動，利用2人小組的優(yōu)勢,，讓好學(xué)生管好學(xué)困生,，促進(jìn)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。

3,、建立感情基礎(chǔ),，親近孩子。拉近師生之間的距離,，融洽師生的感情,。

4、采用個別輔導(dǎo)與小組輔導(dǎo)相結(jié)合的方法進(jìn)行后進(jìn)生的輔導(dǎo),。

5、學(xué)校教育與家庭教育聯(lián)系起來,，充分利用家庭教育的力量,，家校結(jié)合。

化妝品工作計(jì)劃方案篇十一

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了,，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為化妝品的美導(dǎo),，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排見面洽談,。

2、在第二季度的時候，通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,?；瘖y品的美導(dǎo)專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。

化妝品工作計(jì)劃方案篇十二

在選定香水吧行業(yè)之前，先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開香水吧店的優(yōu)勢是香水吧（散裝香水）行業(yè)已經(jīng)成熟，利潤相對來說要高于其它行業(yè)好幾倍,，需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。

香水吧店面建議選在：

1.百貨商場專柜、大型超市賣場,。

2.化妝品專賣店,、護(hù)膚美容院。

3.香水專賣店,、汽車裝潢店,。

4.家居用品店、內(nèi)衣店,、相關(guān)女性服裝和飾品店,。

5.酒吧、茶室等娛樂休閑場所,。

6.其它時尚用品銷售場所,。

7.各種地處鬧市,、人流量旺的銷售場地。

建議店面的租金也不高于6000元/月,，面積在5-15平米之間,，找好店面之后，接下來就是要與房東簽約,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。

即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱沒多少起步金呢,。建議選店面選在客流量大的成熟商圈,，咨詢客服。

建議直接申請香水吧廠家?guī)湍愠鲅b修效果圖,，把你店面的實(shí)際情況講清楚（包括店面的位置,、周圍的商圈、客流量,、客戶經(jīng)過的方向,、店內(nèi)的平面圖等）廠家為你量身定做的裝修效果圖，你可根據(jù)自己的裝修成本做簡單的修改,，大體風(fēng)格不變就好,，這樣，廠家也可根據(jù)這些信息,，幫你搭配適合的商品,。

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸合闼?，怎么進(jìn)貨選貨

前面已經(jīng)把店面的情況跟廠家說明白了，香水吧廠家會結(jié)合你的店面情況幫你設(shè)計(jì)適合你的產(chǎn)品搭配,，最主要是香品要全,，不要單一做香水（有點(diǎn)單調(diào)）,，找香品全些的香水吧廠家，多元化經(jīng)營,，給顧客一個多呆一分鐘的理由,，也給自己一個多賺一點(diǎn)錢的機(jī)會。

進(jìn)貨盡量安排在每個星期六到貨,，這樣每個周末店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！讓顧客感覺每周到你店里來,，都有新品到貨，不管需不需要,，都給顧客一個下次再來的理由,，同樣，給自己一個再多賺一點(diǎn)錢的機(jī)會,。

像“情人節(jié)”“婦女節(jié)”“五一”：七夕““國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

進(jìn)貨渠道：

xx香水吧廠家是首選廠家，獨(dú)家生產(chǎn)純植物精油微膠囊香水,，不含甲醇,，不含酒精，不刺激皮膚,，任何膚質(zhì)的人都可使用,，更重要的是她的香味清淡，留香3-7天,，真正有效地幫你鎖定回頭客。

xx集團(tuán)是目前國內(nèi)市場上香品最全的公司,，在業(yè)內(nèi)6項(xiàng)新高,。

一個10平米左右的店面，建議雇傭1-2個導(dǎo)購,，有化妝品,、服裝、美容院等零售業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，剛開始創(chuàng)業(yè)時建議先雇一個導(dǎo)購負(fù)責(zé)接待顧客,，店主也要一直在店里接待顧客、收銀（自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的,，何況創(chuàng)業(yè)初期咱的資金不是很多）,。導(dǎo)購的工資（包括自己也要算的哦）,，1000元/月+提成1%（月營業(yè)額的1%），提高工作積極性,。

1.房租：500-5000元/月,。

2.裝修費(fèi)1000-3000。

3.第一次香水貨款10000元,。

4.其他費(fèi)用1000元,。

5.員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期投資內(nèi),。

6.余下3000做流動資金使用,。

1.開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

推薦使用xx集團(tuán)獨(dú)家生產(chǎn)的計(jì)數(shù)型手機(jī)加香機(jī)做促銷,，只需要一毛錢成本就可為顧客的手機(jī)清洗,、消毒、加香一次,，新穎的促銷模式,，廠家有承諾如因機(jī)器問題損壞手機(jī)，由公司雙倍賠償,，讓你沒有后顧之憂放心經(jīng)營,，到晚上，只要按一下機(jī)器上的按扭,，就可計(jì)算出一天下來處理了多少部手機(jī),，從而也計(jì)算出多少有效客流。

2.香水吧的陳列

開香水吧關(guān)鍵香型品種要多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己香水的特點(diǎn),，把清淡的、微濃的分開陳列,，包括哪個香型適合用與哪種場合要寫清楚,。

除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便！所有香型都用聞香杯、聞香棒展示出來方便客人試香,，挑出幾款特別漂亮的小香水瓶來吸引顧客的眼球,。很多時候顧客是因?yàn)榭粗∠闼科敛艁磉x香水的！小香水瓶的款式要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

3.長期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則：每周都要有新款香水瓶上架。

（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。

（3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買香水或是買多少錢的香水都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4.香水吧經(jīng)營方法

（1）初次來店的驚喜

免費(fèi)贈送小飾物,，小掛件,，免費(fèi)做手機(jī)加香等，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）,。

（2）增加其下次來店的可能性

傳達(dá)每周都有新貨上架的信息,。

利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者過節(jié)免費(fèi)送給會員小禮品（要定量）或送生日禮物等。

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

綜上所述我用x萬元開一個xx香水吧店,，與廠家緊密配合,，你想不賺錢都難！

化妝品工作計(jì)劃方案篇十三

第一部分 執(zhí)行概要

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事彩妝形象工作室,。與目前市場有著形形色色的工作室都是由個人創(chuàng)立的,，大部分接的工作都市是由老師與學(xué)生完成，固然之出來的作品質(zhì)量參疵不齊,，我們將市場定位于服務(wù)品牌大片拍攝,、t臺走秀、廣告大片拍攝,，企業(yè)彩妝、禮儀培訓(xùn)等高端新娘定制,。即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造，及技術(shù)培訓(xùn),！,。

為此,，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來了解,、上課。

我們有著一群優(yōu)秀的彩妝造型師,，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格,、性格、喜好,、經(jīng)濟(jì)承受力,，為顧客提供一套設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系,。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員,。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓平方米，位于 ,，月租金為元,，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資 萬,。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)萬,，投資回收期約為 年。

第二部分.市場分析

3.競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查,，在廣州各大工作室收費(fèi)情況：,，

4.市場預(yù)測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場之初,，消費(fèi)者尚不熟悉,，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此,，開始的客戶群體是較弱的,，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個部分,。但經(jīng)過一段時間的推廣,，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長,。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨彩妝服務(wù)的深入人心,，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動,。如彩妝培訓(xùn),、提禮儀培訓(xùn)等等。

市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的彩妝公司可以說抓住了時尚領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是,，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹,，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從客戶第一次合作可提供長達(dá)3-5年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的品牌公司,、網(wǎng)絡(luò)品牌商家了解我們公司,、信任我們公司，我資源預(yù)測：品牌商家,、造型師是本公司的發(fā)展源泉,，隨著客戶的增多，我們必將聘請更多的造型師

5.營銷計(jì)劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對服裝品牌商有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，提出“初次合作,、作品共同宣傳的）的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮,。我們將采取“定制營銷”,，把

每一位客戶都作為一個單獨(dú)的市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行營銷組合,，以滿足每位客戶的特定需求,。

定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐,。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的,。對于求學(xué)者來講往往只需要技術(shù)方面的培訓(xùn)，而對于有化妝的需求者來講以單次收費(fèi)即可,，而品牌的客戶即需要全套的設(shè)計(jì)方案,，因此，定價是有差別的,。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同,，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到服務(wù)期過后客戶按照雙方的合同約定支付另一半的金額,！,。

推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象,，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象,。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)群體面對面地進(jìn)行推銷,，定期舉辦講座和推廣會,；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做妝型設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈送印有本公司電話,、地址的小禮品,；聯(lián)系各大型的活動晚會做贊助商以打響品牌,；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說,，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案,，建立客戶信息網(wǎng),，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求,，尤其是怨言,，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快,、尊嚴(yán),。彩妝設(shè)計(jì)往往會涉及到客戶的容貌、品牌的形象體形等敏感方面,，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù),。

與各大美容院、高校,、攝影公司,、廣告公司建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購不同的化妝品品牌,，或指導(dǎo)美容美發(fā),，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏,，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者,。

第三部分 經(jīng)營管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式

總經(jīng)理：

姓名_____性別______年齡________籍貫____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱________畢業(yè)院校_________戶口所在地_______聯(lián)系電話__

造型師：

姓名_____性別 年齡 籍貫 所學(xué)專業(yè)____職稱_ 畢業(yè)院校__ __戶口所在地__ __聯(lián)系電話__

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

姓名_xxx_性別__年齡___籍貫__所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_ __戶口所在地_ ___聯(lián)系電話__

公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題,；公司董事,、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工 人,，兼職職工 人,。全職人員包括?？偨?jīng)理xxx兼管人力資源,，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。xxx將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的并造型師總監(jiān),。xxx將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。推銷的工作將由一位正式雇員處理,，,。一名雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題,、及各微信,、微博、網(wǎng)站平臺更新工作,。

幾位技術(shù)人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入公司之日起將至少為本公司服務(wù)五年,；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù),。事實(shí)上,，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成彩妝公司。

報酬 ：

激勵方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一,。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作,。管理人員打算對雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識,、經(jīng)營時間,、交談技巧、了解客戶合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn),。

我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī),。求學(xué)者優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級淘汰制,，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會,，有機(jī)會成為出色的造型師。

第四部分 企業(yè)操作計(jì)劃

選擇地點(diǎn)：xxxxxxx

營業(yè)時間

服務(wù)介紹：

秉承“緊跟時代,，適合客戶的方案,、打造美麗時尚”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則,，周全,、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式,，從服飾,、化妝、發(fā)型,、肢體語言,、禮儀等方面及品牌商家的一些列需求制定出個性化的服務(wù)方案和實(shí)施計(jì)劃。

銷售人員談合作—造型師設(shè)計(jì)方案—化妝師落實(shí)工作—服務(wù)反饋

具體內(nèi)容：

第一,、面部化妝造型.

面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法,，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉,、眼,、鼻,、唇等部位美飾化妝法、

眉,、眼,、鼻、唇等部位矯正化妝法,。

第二,、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。

發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為 發(fā)型設(shè)計(jì),，

特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

第三,、服裝,、搭配

服飾設(shè)計(jì)可以分為 著裝設(shè)計(jì)，

服裝搭配,，飾物佩戴,。

發(fā)展計(jì)劃：

采用會員制

開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息,，我們將同幾個深受學(xué)生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同,，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織,，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出,。使之了解會員的優(yōu)惠之處。

為了吸收會員和增加收入,，將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動,。我們一次性入會費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元,，每人我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后,，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動。在吸收了第一批會員之后,，我們將在地方報紙上登廣告,；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系,。

業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生,，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些,，而冬春季則相對較少,。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度,，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降,，我們將采用收取月計(jì)會員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決,，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季,，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術(shù)水平,，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率,。

第五部分 財(cái)務(wù)狀況

會員預(yù)測

本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查,，估計(jì)預(yù)售會員可達(dá)人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下,，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會員情況如下：

上一年 會員數(shù) 會員凈增加 總會員數(shù)

第一年 50* 10 60

第二年 60 20 80

第三年 80 30 110

第四年 110 30 140

第五年 140 30 170

___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險,、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險,、財(cái)務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等,。）

公司架構(gòu)

員工制度

員工職責(zé)

服務(wù)價格定制

化妝品工作計(jì)劃方案篇十四

轉(zhuǎn)眼間20xx年就已經(jīng)來到了眼前,，作為一名銷售，在這全新的一年的工作開始之前,，我已經(jīng)對自己在過去一年的工作進(jìn)行了總結(jié)并分析?，F(xiàn)在根據(jù)上一年的分析，我認(rèn)識到自己在工作中還有很多的不足和缺點(diǎn),，所以在這里,，我對自己在20xx年做好新的計(jì)劃，希望自己能在工作中努力提升自己,，讓20xx年成為自己奮發(fā)向上的進(jìn)步年,！

反思過去的工作，自己過去在面對工作的時候,，已經(jīng)出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的問題,！

過去的工作中，我總是沒能站在顧客的角度去思考,，沒能細(xì)心的考慮到顧客的感受,。這不僅導(dǎo)致我在工作中的成績非常慘淡,。甚至在老客戶的維護(hù)中的都出現(xiàn)了部分的問題。盡管在后面我意識到了這點(diǎn),，但是還是需要先從我自己身上徹底的改變,！

首先，在今年的工作中,，我要努力的提升自己的基礎(chǔ),，向著優(yōu)秀的前輩學(xué)習(xí)作為一個銷售應(yīng)有服務(wù)態(tài)度。緊跟公司的銷售理念,，提升個人的銷售素養(yǎng),。

其次，我要增加自己的服務(wù)意識,，在工作外多讀一些心理學(xué)的書籍,，讓自己增加一些對于心理學(xué)的只是，在工作中積極的改變自己的態(tài)度,、方式、方法,，更好的理解銷售時應(yīng)該如何用顧客的想法去推銷我們的產(chǎn)品,。

在工作方面，我也有很多需要彌補(bǔ)的缺點(diǎn)：

首先,，作為銷售,，我要更多的去了解我們的產(chǎn)品，我們銷售化妝品,，就更需要多了解一些關(guān)于我們產(chǎn)品的信息,，要做到面面俱到，這樣才能讓顧客相信我們的專業(yè)能力,。

其次,，對于“化妝”這個行業(yè)，我們必須要更加深入的了解,，從化妝的技術(shù)到化妝品的流行程度,，我都應(yīng)該努力去認(rèn)識，去提升,，這樣才能更好的和顧客交流,，提升共同話題。

人際的關(guān)系對我們銷售來說是非常的重要的,，過去我只顧著去提升和顧客的關(guān)系,，卻忽略了和周圍同事們的交流，這是在是不應(yīng)該,。在這一年的工作中,，我要多加強(qiáng)和身邊同事的交流,，尤其是成績優(yōu)秀的同事，我更因該努力的去學(xué)習(xí),！通過和大家的交流,，我相信我能獲取到更多市場和銷售方面的技巧。

市場在不斷的變化,，銷售的技術(shù)也日新月異,，作為銷售，在這一年的工作中,，我要努力的提升自己的能力,，讓自己成為一名出色的銷售人員。

化妝品工作計(jì)劃方案篇十五

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢,。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了,，對生活質(zhì)量的要求也就加高,，為此，我做出了xxxx年化妝品銷售工作計(jì)劃,，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法,。

首先在做xxxx年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì),。目前,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線,、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店),、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作,。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大,、繁榮，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物,、電視購物、郵購、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商,，

電視購物能為消費(fèi)者提供價格更為實(shí)惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作,、呼叫中心,、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品,、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物,，漸成時尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活,、繁忙的工作,、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中,，上海消費(fèi)者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū),，消費(fèi)者可能不會花三,、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠,、市場制度完善的前提下,，臺灣消費(fèi)者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國,，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時尚,。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,，不到2個小時就賺了17億韓元,。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日,，在gstv購物電視中,，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份,，收益達(dá)到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋,、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有,。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中,，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子,、汽車,，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等,，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中,，比例最大的是化妝品，占30%,，其次是日用品,、健身器材、電子產(chǎn)品、食品,、首飾類,。

電視購物，其實(shí)就是個大賣場,，電視可以稱得上是個貨架,，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門,，免費(fèi)電話是溝通購買者和商家的橋梁,，具有獨(dú)特的營銷風(fēng)格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目,，每種商品都從各個角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹,，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮,。如果觀眾因故沒有收看到,，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看,，而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢,。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說,，而電視購物節(jié)目卻可以做到,。如今，品種少,、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史,，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價廉物美、品種齊全,、操作便捷的購物新概念,。

現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費(fèi)者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式,，社會上有一類消費(fèi)層次的公眾,，他們在選購商品時，不太愿意花費(fèi)大量的時間和精力逛商場,，因此“電視推介,，電話訂貨，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎,。消費(fèi)者只要一個電話,，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率,。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié),，產(chǎn)品成本更低,，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡,。

年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度,，認(rèn)為它節(jié)約時間，價格也可以接受,，特別是通過電視上的講解,、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚,，使消費(fèi)者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”,。

從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念,，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式,，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié),，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道,。

由于電視購物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺,，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品,，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能,，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性,，而是作為渠道商的存在。在美國,、日本,、韓國等國家，電視購物都是消費(fèi)者購買商品的重要渠道,。專家認(rèn)為,，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店,、大賣場之后的第三次購物浪潮,。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑,。