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化妝品策劃書前言篇一

(一)驚喜一：幸運(yùn)100%,，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券,，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡,，5%為價(jià)值50元代金券,，3%價(jià)值100元代金券,，2%價(jià)值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換,。

(二)驚喜二：空瓶換物,。

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的`護(hù)手霜一支,。

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產(chǎn)品空瓶,。

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支,。

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連,。

化妝品策劃書前言篇二

清潔、除臭是所有洗發(fā),、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味,、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦,、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同,，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

近年來(lái),，隨著香薰?fàn)t、香薰精油,、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚,，香薰類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣,，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì),。

因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的某某系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立,。

1、售點(diǎn)文宣：海報(bào),、折頁(yè)、小冊(cè)子,、貨架卡、架頭牌,、賣場(chǎng)指示牌。

2,、促銷道具：帳篷、太陽(yáng)傘,、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架,、易拉寶、促銷臺(tái),。

3、助銷用品：銷售手冊(cè),、陳列架、專用堆頭,、掛墻燈箱。

4,、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型,、柔潤(rùn)美白型）,、洗發(fā)露袋洗、其它,。

5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《某某》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告,。

6、其它支援,。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告,、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障,，為確保某某系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭,，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名）,，及時(shí)成立品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作,。

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ),，新品入市,，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急,。各市場(chǎng)在公司某某新品調(diào)撥到位前一周,，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成某某系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心,。同時(shí)，酌情做好某某專職促銷人員儲(chǔ)備工作,。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮某某新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量,，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用,、前期推廣費(fèi)用等必要支出,，理順資金流轉(zhuǎn),。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商,、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布,、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,，順便完成某某新品即將入市的信息通報(bào)工作,，進(jìn)行前期接洽,，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定某某市場(chǎng)拓展規(guī)劃,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊,，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋,、客源組成層次等要素基本符合某某香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣場(chǎng),，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。

1,、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

a）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊,。

b）備齊《某某》以及相關(guān)傳單,、海報(bào)資料。

c）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙,、雜志上的某某招商、推廣廣告,。

d）某某產(chǎn)品樣品一套,。

e）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品,、試用裝及其它,。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

a）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì),。

b）概括介紹某某系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

c）比較,、介紹某某系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝,、規(guī)格,、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。

d）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃,。

e）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

f）最后介紹某某系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù),。

3、如一次洽談未果,，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以利下次拜訪,。

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局,、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力,，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間,，增加銷售機(jī)會(huì)。

1,、主推產(chǎn)品某某洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層）,，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶,。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃,、綠,、藍(lán)順序排列,。

2、某某系列各品種依照粉紅（美白型）,、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）,、天藍(lán)（秀身型）的順序排列,。

3,、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置某某堆碼及專屬陳列架。（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式）

4,、有效使用某某貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上,。

5,、組合使用海報(bào),、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌,、易拉寶,、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等某某系列宣傳品,。

6,、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于某某瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致,。

7、某某系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū),，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷,。

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

a）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換,、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng),、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn),，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效,。

b）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白,、滋潤(rùn),、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn),，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張,、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效,。

2、有效使用傳單,、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔,、整齊,、無(wú)破損,。凡購(gòu)買某某產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送某某小冊(cè)子1本,。（小冊(cè)子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送,。）

3,、上市初期加大贈(zèng)品投入,、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況,，可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。

4,、確保賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為某某產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對(duì)班（早,、晚倒班各1人）,。

5、通過(guò)開展“一張促銷臺(tái),、2名促銷員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng)，集中調(diào)派人手,，“圍點(diǎn)打援”,，短期內(nèi)迅速形成某某壓倒性銷售優(yōu)勢(shì)。

6,、上市初期與賣場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng),，對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送某某袋洗2包/人，以提高顧客攔截率,。

1、某某上市初期,，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀,。

a）活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷臺(tái),、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌,、6~8名促銷員,。

b）活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族（某某新品首批目標(biāo)消費(fèi)群）,，以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào),，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目,，以吸引消費(fèi)者參與,。

c）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳罚嫱小澳衬场敝鞔驈V告語(yǔ)——我有我味道,！

d）除香薰洗面奶、香薰袋洗外,，某某小冊(cè)子、《某某》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品,、贈(zèng)品。

e）活動(dòng)主題：活在“某某”里輕松永相隨,。

1,、終端建設(shè),。

終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持,。雖然各賣場(chǎng)內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中,，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì),。某某上市初期,，終端建設(shè)主要以貨架上方的某某架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝,。

次選目標(biāo)為：賣場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱,、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌,、賣場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示,、賣場(chǎng)門樓招牌、賣場(chǎng)地下停車場(chǎng)指示牌或燈箱廣告,、賣場(chǎng)外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系,。

與各賣場(chǎng)洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長(zhǎng)（柜長(zhǎng)）,、理貨員,、營(yíng)業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績(jī),。某某上市之初,，可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼,，營(yíng)造寬松環(huán)境：

a）贈(zèng)送小禮品雜志等（尤其在生日時(shí)）

b）邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)（介紹產(chǎn)品知識(shí),、香薰概念,，穿插趣味搶答。）內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議,。

c）工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì),。

d）大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào),。

任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺,，為減輕壓力，某某入市初期,，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將某某品牌劃入有情旗下,，不以新品牌形象張揚(yáng),，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷,，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品,，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔某某品牌消費(fèi)群體,。

公益活動(dòng)。

通過(guò)與部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動(dòng),、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動(dòng),、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“某某”旗幟,、橫幅,、綬帶,、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播某某品牌知名度,。

化妝品策劃書前言篇三

發(fā)用類：包括洗發(fā)，護(hù)發(fā),，養(yǎng)發(fā)，固發(fā),，美化類化妝品護(hù)膚類：包括膏,、霜,、乳液、化妝用油類等護(hù)膚化妝品,。

美容修飾類：包括胭脂，香粉類,、唇膏類、潔膚類化妝品，指甲用化妝品類,、眼部用化妝品類。

香水類：包括香水類,、化妝水類等液體狀化妝品。

其他：肥皂,，牙膏，香皂,，洗衣粉等日用品類,。

根據(jù)后期的經(jīng)營(yíng)情況會(huì)適當(dāng)?shù)纳婕暗脚缘钠渌闷返慕?jīng)營(yíng),，比如說(shuō)是女性飾品類。

3)我們的優(yōu)勢(shì)是什么,？

肥皂，牙膏,，香皂，塑料梳子,，牙刷，洗衣粉,，護(hù)手霜,，洗面奶,，洗滌劑，洗發(fā)液,，染發(fā)劑、潔廁靈,、洗手液,、各種美白,、防護(hù)霜?jiǎng)逶∫旱鹊取,？傊彩侨粘Ｉ钪斜仨毝医?jīng)常使用的,，非天然的、采用化學(xué)方法合成的物品,，統(tǒng)統(tǒng)包含在日化之內(nèi)！按用途分為發(fā)用類,、護(hù)膚類,、美容修飾類,、香水類。

發(fā)用類：包括洗發(fā),、護(hù)發(fā)、養(yǎng)發(fā),、固發(fā),、美發(fā)類化妝品,。

化妝品策劃書前言篇四

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上,。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少,。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％,，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降,。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng),，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。

化妝品策劃書前言篇五

年關(guān)將至,，化妝品行業(yè)各路諸侯皆無(wú)不顯示出一副“最后生死戰(zhàn)”的樣子,，無(wú)論是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商都顯得非常緊張，但是據(jù)筆者看來(lái)這些各路諸侯不僅應(yīng)該感到緊張,，而且應(yīng)該要在緊張之余做每一步都該謹(jǐn)慎才好，不然得了神經(jīng)病還不知道怎么回事兒,。

在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點(diǎn)的人,，好一派霸道的景象,，但是他們卻促銷除了一味的降價(jià)就是一味的亂打廣告，白浪費(fèi)人民幣之外,，筆者看來(lái)一點(diǎn)效果都沒有。這些諸侯簡(jiǎn)直頭腦之發(fā)昏,，甚至有些人把一支平時(shí)自己都吹的簡(jiǎn)直要獲得諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)似的的美白產(chǎn)品,，降到了還不到十元錢一支,，大家說(shuō)這種促銷是好是壞，我看是一分錢賺不了絕對(duì)還影響之前大力宣傳的形象,，一支前兩天還相近一千塊錢的好產(chǎn)品,，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢，給你使用,，你會(huì)相信嗎？而且其目標(biāo)消費(fèi)群體主要還是愛美的漂亮女士,，你認(rèn)為女士還會(huì)使用嗎,？這只是第一種現(xiàn)象,；再給大家舉第二個(gè)例子,，前天我受一個(gè)老同學(xué)的邀請(qǐng)去參加一個(gè)團(tuán)聚，這個(gè)團(tuán)聚不同于其他的團(tuán)聚,，所謂的不同是指，并不是一般的聚會(huì)就是上酒店之類的,，而是他們很溫情地安排在一個(gè)同學(xué)家中自己弄火鍋,，真是既衛(wèi)生又熱鬧,！

說(shuō)實(shí)話我這個(gè)同學(xué)家里不算富裕，住的是電梯公寓,，我走進(jìn)電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人，有個(gè)搞化妝品的公司正在刊登一則廣告,，推的是一種夜晚用的面膜,，一盒是幾張,，總價(jià)值是幾百元一盒，具體的張數(shù)和價(jià)格我記不太清楚了,，總之平均大約是一百元每張面膜的價(jià)格,，我當(dāng)時(shí)看了就直笑，我對(duì)那個(gè)同學(xué)說(shuō),，你信不信這家公司一定要完蛋，他問我為何,？我說(shuō)，你們這樓上都是富豪啊,，一張面膜能用幾次,，一次就是一百元啊,，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊，這種亂放廣告的公司不完蛋誰(shuí)完蛋,！

基于種種情況，我感到很憂慮,，而今正處于金融危機(jī)的不利局面之下,，竟然還有這樣無(wú)聊的,、無(wú)知的公司，為了中國(guó)的經(jīng)濟(jì),，民生的危機(jī)，筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒,，到底該怎樣做化妝品的廣告。

筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ),，核心是概念,，關(guān)鍵是營(yíng)銷,！”足以見得,，營(yíng)銷在化妝品行業(yè)的作用之巨大，那么我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就為產(chǎn)品做一個(gè)好的宣傳呢,？因?yàn)榛瘖y品行業(yè)不同于其他行業(yè),，閣行如閣山,，這是筆者我多年也一直在思考的問題！筆者總結(jié)為以下幾大法則：

每個(gè)廠家的產(chǎn)品的功效,，今日不談我們主要談營(yíng)銷，而我認(rèn)為化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ),，核心是概念，我們每生產(chǎn)的產(chǎn)品人為所賦予的概念,，我一向主張不要跟風(fēng)，即使比如這段時(shí)間中草藥的比較好賣,，但是大家跟風(fēng)也可以，你也要跟的有水平啊,，別人說(shuō)自己產(chǎn)品是原生態(tài)的，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒有多少水平了,，營(yíng)銷行業(yè)本生就是智慧的較量,，你就應(yīng)該想出比此更有說(shuō)服力的概念來(lái),，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?/p>

史玉柱的成功確實(shí)令人羨慕不已，但是有人在問他是怎樣成功營(yíng)銷的,，他卻說(shuō)他把大部分經(jīng)歷用在了解他的消費(fèi)者身上去了，他不僅了解了他們的需求,，我認(rèn)為他更加了解了這些消費(fèi)者真正的消費(fèi)水平,，不然他的“腦白金”再好,，若定的價(jià)格是幾萬(wàn)塊錢一盒，我估計(jì)也成不了今天的史老板,。我們?cè)诿鞔_了自己產(chǎn)品的消費(fèi)主要群體之后，我們必須要合理地,、理性地定一個(gè)價(jià)格,，其實(shí)并不是所有的奢侈品都是好東西，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個(gè)錯(cuò)誤,，認(rèn)為在今天的經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，好的不一定是最貴的,，但是最貴的一定就是最好的，我看不是這樣,！我們的產(chǎn)品定價(jià)必須合理地了解到你產(chǎn)品的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受壓力是多少，若定的太貴,，即使他是有其心可能也無(wú)其力了！

上次在《中國(guó)化妝品營(yíng)銷的戰(zhàn)略》一文中我已經(jīng)初步講了中國(guó)化妝品大致的品類分化,，以及相對(duì)應(yīng)而適合的渠道，今天就不重復(fù),！

我們知道做任何事情,，為了風(fēng)險(xiǎn)要降到最底,，我們必須先做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，這個(gè)道理是小的時(shí)候才開始上學(xué)的時(shí)候就知道的,，所以我們做產(chǎn)品也一定要學(xué)會(huì)先找一個(gè)適合的根據(jù)地來(lái)試銷一下，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等,。

我們必須堅(jiān)決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方，我們就必須地面鋪貨要立即跟上,，不然你的廣告就徹底白做了，即使全面地面跟不上也要有一個(gè)點(diǎn)可以有貨,，要不然干脆就按照市場(chǎng)作戰(zhàn)的時(shí)間來(lái)安排，這個(gè)城市我們還沒有能力以及時(shí)間來(lái)跟上鋪貨的同時(shí)就根本先不上廣告,，一個(gè)城市一個(gè)城市牢牢地吃定它，絕對(duì)比你盲目的擴(kuò)張好的多！

這個(gè)是我以前一直做客戶時(shí)候所提供的這一個(gè)措施,，自我覺得只要你使用得當(dāng)了那確實(shí)效果不錯(cuò),，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關(guān)鍵，否則就自找苦吃,。

人出名門有人捧，貨出品牌自然貴,，這個(gè)道理大家可能都懂，一般的產(chǎn)品我們除了宣傳它的強(qiáng)烈功效的同時(shí),，我們必須讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品同樣是高技術(shù)、高科技生產(chǎn)出來(lái)的,，絕對(duì)不是隨便那個(gè)都能搞出來(lái)的,，象韓國(guó)的卡麗品牌就說(shuō)自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術(shù)合作,，這個(gè)就借別人平臺(tái)提升自己形象,，就如同你本來(lái)是個(gè)平民但是你就和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在一起吃過(guò)飯、甚至握過(guò)手你的形象就又不一樣了,！

無(wú)論我們是在創(chuàng)造產(chǎn)品本身功效、或者概念,，甚至品類時(shí)，我們最好是走第一法則路線,。什么是第一法則,，就是人們因?yàn)橥粫?huì)記住的是這個(gè)行業(yè),，這件事情的第一,，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一，無(wú)論是功效還是概念或者品類，我們都希望獲得第一法則,，使人們清楚的記得我們就是這個(gè)品種的no1，因?yàn)橹袊?guó)人始終認(rèn)為第一個(gè)制造的那再差也有七成,。

這個(gè)是我一直不鼓勵(lì)使用的手段，但是這個(gè)確實(shí)是一個(gè)很好的一把利劍,，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果,，不僅讓人們輕易的記住你的產(chǎn)品,，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強(qiáng)！

化妝品策劃書前言篇六

借助三八婦女節(jié)吸引xx的人氣,，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升xx的品牌形象,，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的`冷淡市場(chǎng)有的放矢,，減緩銷售下降趨勢(shì),。

三八婦女節(jié)，好禮送不停,。

1,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng),。

參賽人員：限64名,。

比賽時(shí)間：3月7、8日,。

報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)。

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶,。

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只,。

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

2,、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用,。

1,、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容),。

2,、條幅：xx。

3,、電話邀約老顧客,。

4,、電視飛字：xx三八婦女節(jié)，好禮送不停,，買100送30。

5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上,。

場(chǎng)景布置。

1,、店外布置：

三八婦女節(jié)海報(bào)。

2,、店內(nèi)布置。

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方,。

xx擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新穎,。

文檔為doc格式。

化妝品策劃書前言篇七

化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng),，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的崛起,，使這個(gè)行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,，市場(chǎng)更加細(xì)分,，概念日漸翻新，營(yíng)銷也各有高招,。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng),。特別是國(guó)外品牌的介入,，更加使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí),。

女性購(gòu)物多集中于百貨商場(chǎng)專柜，品牌專柜銷售策略使許多國(guó)際名牌大獲成功,。以資生堂在中國(guó)的合資企業(yè)為例，1991年北京資生堂麗源化妝品有限公司成立,，生產(chǎn)歐珀萊品牌化妝品,，到1999年5月，該企業(yè)在中國(guó)各地百貨商場(chǎng)設(shè)立了230個(gè)歐珀萊品牌專柜,，產(chǎn)品十分暢銷。

人員直銷目前也相當(dāng)流行,，如玫琳凱、雅芳等國(guó)際品牌,。以雅芳化妝品為例，其創(chuàng)品牌的至今,，已有116年歷史,，其市場(chǎng)推廣過(guò)程就是直銷成功的過(guò)程。雅芳公司目前年銷售額逾45億美元,，員工超過(guò)3。2萬(wàn)人,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷125個(gè)國(guó)家,，品種多達(dá)16000多種,，暢銷世界每個(gè)角落。雅芳公司以高額的傭金制度,，吸納了近200萬(wàn)雅芳小姐，在全世界推銷雅芳化妝品,。

還有目標(biāo)營(yíng)銷,、藥店?duì)I銷,、服務(wù)營(yíng)銷,、包裝營(yíng)銷、保健式營(yíng)銷,、俱樂部營(yíng)銷、連鎖營(yíng)銷等新興的營(yíng)銷策略,，各具優(yōu)勢(shì)，各有特色,，在營(yíng)銷領(lǐng)域都成就了相當(dāng)多的品牌和企業(yè),。以下將借助經(jīng)典案例,，分別剖析營(yíng)銷策略之要義，期望對(duì)化妝品營(yíng)銷人士有所裨益,。

目標(biāo)顧客營(yíng)銷是指針對(duì)特定消費(fèi)者，研究其消費(fèi)心理,，采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,。這里主要分析女性的消費(fèi)心理。

女性的消費(fèi)心理方面與男性不同,，因此其購(gòu)買行為也各有特點(diǎn)。女性購(gòu)買欲望上多愛自我感覺,，易受購(gòu)買環(huán)境氣氛影響，容易沖動(dòng)而產(chǎn)生購(gòu)買行為,。當(dāng)她們逛商場(chǎng)時(shí)，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范,，很容易受到感染,，從而被深深吸引,，再經(jīng)美容師的熱情推薦，化妝品迷人芳香的熏陶,，很容易沖動(dòng)一次，即興購(gòu)買,。

另外，女性購(gòu)買化妝品,，一般自我意識(shí)比較重,，常常以個(gè)人喜好,，或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后，實(shí)施購(gòu)買行為,。女性天生好幻想，神經(jīng)非常敏感,，她們?cè)谶x購(gòu)化妝品時(shí)，愛憑主觀感覺,，以所見、所聞,、所觸摸為參照,，然后決定購(gòu)買行為，這種特別的心理特點(diǎn),，在銷售中決不能忽視。如果銷售的是情感型商品,，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認(rèn)同，化妝品的使用價(jià)值是美容,，從情感方面還要滿足女性愛美,、希望青春常在的心理需求,。針對(duì)目標(biāo)對(duì)象，以情感訴求方式贏得市場(chǎng)的案例比比皆是,。早在七十年代，當(dāng)西方女性們刻意追求獨(dú)特個(gè)性時(shí),，露華濃率先推？查理"香水,，并宣揚(yáng)"個(gè)性化"情感,，引導(dǎo)一種生活方式,，將"查理"香水包裝成香味獨(dú)特,，新穎別致的個(gè)性化商品，引得不少女性爭(zhēng)先購(gòu)買,。不久后，女性的消費(fèi)情感發(fā)生了變化,，從獨(dú)立性變?yōu)樽非笈曰?，露華濃公司又推出"瓊特"香水,，盡力突出訴求"女性化"特點(diǎn)，使其產(chǎn)品再次受到市場(chǎng)青睞,。針對(duì)不同的消費(fèi)心理,，可以打造不同的個(gè)性品牌,，業(yè)內(nèi)人士將女性在購(gòu)買化妝品時(shí)的心理狀態(tài)，總結(jié)為以下幾種：

虛榮與攀比：從營(yíng)銷角度分析,，女人有兩張臉，一面是現(xiàn)實(shí),，一面是夢(mèng)想。通過(guò)化妝可以裝扮自己,，使自己更加靚麗,、健康,，增強(qiáng)自信，得到他人艷羨,。還有一些女性虛榮心重,，以消費(fèi)名牌高檔化妝品來(lái)彰顯自己的財(cái)力與品味,，喜歡向別人炫耀，或滿足一時(shí)的好奇需求,。

女性會(huì)根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)能力,、消費(fèi)習(xí)慣和喜好,，擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識(shí),，永遠(yuǎn)無(wú)法使她們得到滿足。女人不愛關(guān)心社會(huì)新聞,，但卻非常關(guān)注自己周圍的事?？吹酵沦I了漂亮衣服,，她也想擁有,；如果自己所鐘愛的衣服別人也擁有了,，頓時(shí)感覺無(wú)優(yōu)越感可言,，這就是攀比心在作怪。

恐懼與彷徨：隨著年齡增長(zhǎng),，皮膚會(huì)出現(xiàn)皺紋、斑點(diǎn),，失去彈性，暗淡無(wú)光光澤而逐漸衰老,。女人天生愛美,、怕老,，擔(dān)心青春過(guò)早流逝，容顏衰老,，因此將希望寄托在化妝品上，夢(mèng)想能留住青春容顏,。

女人在購(gòu)買商品時(shí),，卻不果斷,，態(tài)度總是猶豫不決,。經(jīng)常是東店出，西店進(jìn),，逛了一家又一家,，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練售貨員,，抓住時(shí)機(jī)循循善誘，告訴她們"合適的理由",，女人就相信,，稀里糊涂買了，也許過(guò)后就后悔,。

流行與仿心：女人崇尚流行，追趕時(shí)髦,，對(duì)于新潮東西，她們絕不會(huì)視而不見,，莫不關(guān)心。她們對(duì)流行色的變化相當(dāng)敏感,，都渴望永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前沿,，決不愿落后半步，這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計(jì),，這其實(shí)是一種超前的消費(fèi)。

女人對(duì)名人也特別有好感,，往往樂此不疲，曾風(fēng)行一時(shí)的"簡(jiǎn)愛帽",、"幸子衫"以及"慧芳服"的流行就是基于這種心理,。

喜好占便宜：只要有便宜可占,，女人往往會(huì)毫不拒絕。這給精明的商人們抓住機(jī)會(huì),，紛紛打出了"忍痛大削價(jià)"、"免費(fèi)贈(zèng)送",、"巨獎(jiǎng)銷售"等怪招，遍街林立的專營(yíng)"特價(jià)商品"的商店也應(yīng)運(yùn)而生,。在女人的購(gòu)買心理中,，不管是否實(shí)用,，只要有甜頭可吃，她們就樂意消費(fèi),。

化妝品策劃書前言篇八

1.申請(qǐng)商家支付寶賬號(hào)：

申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào)，并完成支付寶賬號(hào)的商家認(rèn)證,。

支付寶申請(qǐng)請(qǐng)查看：xxx。

2.登錄在線申請(qǐng)頁(yè)面：

點(diǎn)擊“立即加入”

3.提交信息：

在線輸入提交公司及品牌資料信息,。

4.簽約：

在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議,。

5.等待審核：

提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核,。

6.凍結(jié)保證金：

請(qǐng)?jiān)谀暾?qǐng)的商家支付寶賬號(hào)中充入10000元,，我們將會(huì)在查收到后凍結(jié)作為商家保證金。

7.開店：

可在商家管理后臺(tái)免費(fèi)下載相關(guān)店鋪操作的培訓(xùn)課件,。

二、開業(yè),。

(1)人力規(guī)劃：人員分工表(攝影模特文編美工客服)。

(2)企劃部門開業(yè)協(xié)助指引,。

(3)開張促銷。

三,、運(yùn)營(yíng),。

(1)開店準(zhǔn)備：

a.前期人員培訓(xùn),。

b.了解網(wǎng)店的基本概況,。

c.熟悉網(wǎng)店管理制度。

(2)店面裝修,。

符合it’sup服裝個(gè)性的店鋪裝修。

(3)服裝拍照,。

(4)寶貝上架。

(5)正常銷售,。

(6)發(fā)貨:。

做好三個(gè)核對(duì),，核對(duì)客戶基本信息(地址，姓名,，聯(lián)系電話),。

核對(duì)客戶購(gòu)買信息(衣服款式尺碼及顏色),。

核對(duì)快遞發(fā)送信息(正確填寫快遞單號(hào)及相關(guān)記錄)。

(7)推廣：

1.在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：

2.積極參加淘寶網(wǎng)活動(dòng)和“組織”：

3.利用及時(shí)通訊軟件和媒體宣傳,。

4.建議加入淘寶直通車。

(8)開店30天倒計(jì)時(shí),。

商城商家必讀規(guī)則。

1.消費(fèi)者保障服務(wù)之“7天無(wú)理由退換貨”服務(wù)規(guī)則,。

2.消費(fèi)者保障服務(wù)之“正品保障”服務(wù)規(guī)則,。

3.消費(fèi)者保障服務(wù)之“商品如實(shí)描述”服務(wù)規(guī)則,。

4.淘寶網(wǎng)用戶行為管理規(guī)則(商城)。

5.淘寶商城虛擬商家規(guī)則,。

6.淘寶商城商家子賬戶命名規(guī)則。

7.淘寶商城商家銷售行為規(guī)則,。

8.淘寶商城商家店鋪規(guī)則,。

9.淘寶商城商品違規(guī)處罰規(guī)則,。

10.淘寶商城信息管理規(guī)則。

11.淘寶商城交流區(qū)規(guī)則,。

12.商城商品評(píng)論發(fā)布規(guī)則,。

13.淘寶商城積分規(guī)則,。

14.淘寶商城發(fā)票規(guī)則,。

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