無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

化妝品策劃書(shū)案例篇一

隨著我國(guó)人民生活水平的提高,，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年,，全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元,。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。20xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元,。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng),，最高的年份達(dá)41％,，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn),，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,。尤其是在我國(guó)入世后,，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外,，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司,。

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。從總體上分析,。

1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對(duì)皮膚的傷害大,，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

2.品牌知名度低：

目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高，品牌知名度高,。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國(guó)同行相比,，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái),，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多,。

雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距,，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí),，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等,，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1.成本價(jià)格：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中,，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上,。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少,。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì),，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,，價(jià)格也必然會(huì)有所下降,。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng),，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。

2.消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％,。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi),，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外,，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間,。

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,，迎接挑戰(zhàn),。

1.進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平,。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇,。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了,，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展,。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象,，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢,，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵,。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì),。

3.提高科技水平：

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

在化妝品觀念的營(yíng)銷(xiāo)方面,，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式,。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏,。

（一）廣告目標(biāo),。

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次,。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度,。

3,、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額,。

（二）廣告市場(chǎng)：全國(guó),。

（三）廣告目標(biāo)群。

1,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”,、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2,、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透,。

3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

（二）隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng),，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉,，不失為物美價(jià)廉的載體,，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

《中國(guó)之翼》,、《東方航空》,、《南方航空》、《首都機(jī)場(chǎng)集萃》,。

《中國(guó)科學(xué)美容》,、《世界婦女博覽》、《中國(guó)化妝品》,。

《健康與美容》,、《美容化妝造型》。

《女性大世界》《好主婦》《中國(guó)婦女》,。

《中國(guó)女性》《靚麗活膚志》《新娘》,。

媒體名稱(chēng)規(guī)格mm刊例價(jià)格時(shí)間合計(jì)。

3月4月5月,。

《中國(guó)之翼》600001期1期1期,。

《東方航空》400001期1期1期。

《南方航空》550001期1期1期,。

《首都機(jī)場(chǎng)集萃》210*285500001期1期1期,。

《中國(guó)化妝品》1期1期1期。

《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期,。

《中國(guó)科學(xué)美容》210*2801期1期1期。

《美容化妝造型》1期1期1期,。

《健康與美容》1期1期1期。

《女性大世界》2期2期2期,。

《好主婦》210*280500001期1期1期,。

《中國(guó)婦女》205*280480001期1期1期,。

《新娘》214*285700001期1期1期。

《靚麗活膚志》1期1期1期。

《中國(guó)女性》1期1期1期,。

化妝品策劃書(shū)案例篇二

借助三八婦女節(jié)吸引xx的人氣,，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升xx的品牌形象,，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的`冷淡市場(chǎng)有的放矢,，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。

三八婦女節(jié),，好禮送不停,。

1,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng),。

限64名。

3月7,、8日,。

報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元,，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè),。

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶,。

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只。

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張,。

2,、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送!

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用,。

1,、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)。

2,、條幅：xx,。

3、電話邀約老顧客。

4,、電視飛字：xx三八婦女節(jié),，好禮送不停，買(mǎi)100送30,。

5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上,。

1,、店外布置：

2、店內(nèi)布置,。

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方。

xx擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥,。

化妝品策劃書(shū)案例篇三

活動(dòng)：

開(kāi)業(yè)當(dāng)天在店內(nèi)宣講美容護(hù)膚知識(shí)，很多人害怕進(jìn)化妝品店原因是,，害怕商家借機(jī)推銷(xiāo)產(chǎn)品,，不愿意進(jìn)店，所以我建議我們可以“開(kāi)業(yè)第一天,，本店不推銷(xiāo)任何產(chǎn)品,，只向您免費(fèi)傳授美容護(hù)膚知識(shí)”，開(kāi)業(yè)第二天全場(chǎng)*折,。這樣可以避免進(jìn)店顧客的顧慮,。

為每個(gè)進(jìn)店的顧客建立美容護(hù)膚檔案，記錄他們正在用的護(hù)膚品,，皮膚所存在的問(wèn)題,，需要進(jìn)行哪方面的改善，平時(shí)應(yīng)該怎么注意,，然后在本店存檔,。并發(fā)放會(huì)員卡。

此次活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：

1.消除了消費(fèi)者開(kāi)業(yè)第一天的美容護(hù)膚講座都是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品的心理,，再加上“開(kāi)業(yè)第一天,，不推銷(xiāo)任何產(chǎn)品”的吸引，會(huì)吸引大量的顧客進(jìn)店,。

2.顧客進(jìn)店,，專(zhuān)業(yè)美容護(hù)膚的知識(shí)宣講，會(huì)讓顧客對(duì)本店的信任度提高,。

3.一對(duì)一檔案建立過(guò)程中,，消費(fèi)者會(huì)感受到被關(guān)注,，被重視。加強(qiáng)他們對(duì)本店的好感度,。

4.對(duì)他們的美容護(hù)膚形成私人的建檔,，并告訴他們，我們可以根據(jù)他們的皮膚設(shè)置護(hù)膚計(jì)劃,，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為本化妝品店在為他們考慮,，會(huì)讓他們有種歸屬感。

5.如果有消費(fèi)者看中某款化妝品,，可以告訴他們,，開(kāi)業(yè)第二天來(lái)購(gòu)買(mǎi)的話，可以享受折,，請(qǐng)您相信,，消費(fèi)者第二天來(lái)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，一般還會(huì)帶有朋友（您想想,，逛街時(shí)遇到的.有趣的事情,，您也會(huì)忍不住和朋友分享吧？）,，這樣,，您就完全可以擴(kuò)大客戶群。

雖然說(shuō)第一天不推銷(xiāo)任何產(chǎn)品,，但是我相信,，只要吸引了大量的顧客進(jìn)店，一定會(huì)有相當(dāng)可觀的銷(xiāo)售成果,。

還有本次活動(dòng)由一個(gè)特點(diǎn),，每個(gè)顧客進(jìn)店后，從聽(tīng)美容護(hù)膚知識(shí),，到檔案建立，停留時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng),，所以很容易讓本化妝品店顯得非?；鸨苋菀孜嗟念櫩?。

化妝品策劃書(shū)案例篇四

朋友的公司是做化妝品的,，他們公司的xxx品牌化妝品嚴(yán)重滯銷(xiāo)，如果再不賣(mài)了就要過(guò)期了,，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫(xiě)一份關(guān)于滯銷(xiāo)化妝品的'促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),，希望搞次促銷(xiāo)活動(dòng)可以把滯銷(xiāo)的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷(xiāo)策劃書(shū),。

目前歐瑞福庫(kù)存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣,、簡(jiǎn)單生活,、肌悅共為：

以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，提完獎(jiǎng)勵(lì)后,，不影響工資計(jì)提,。(電腦顯示：每筆銷(xiāo)售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì)),。

獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放,。

屆時(shí)，請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合,，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷(xiāo)員為我們提供幫助,，大規(guī)模洗貨。

方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷(xiāo)能力薄弱,，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿),。

xxx店滯銷(xiāo)的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過(guò)效期下柜，未做報(bào)損),、歐瑞福,、美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活,、肌悅,、玉蘭油(逐漸消化中)。

20xx-9-19,。

活動(dòng)主題：繽紛好禮,，超值優(yōu)惠。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx連鎖店,。

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日,。

活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭,、獎(jiǎng)品擺放,。

活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。

活動(dòng)目標(biāo)：xx萬(wàn)xx千,。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。

2,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)xx元,。

活動(dòng)方式：

超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng),、互動(dòng)游戲,。

化妝品策劃書(shū)案例篇五

（一）原因。

1,、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),。

在同類(lèi)產(chǎn)品中,，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景,，我們就不能落后,，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客,。

2、新品試用,。

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列,、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象,。

（二）實(shí)施。

1,、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段。

2,、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專(zhuān)賣(mài)店,，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。

3,、執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品,。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）,。

4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人,，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行,。

5,、步驟。

（1）促銷(xiāo)員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng),。

（2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xxx產(chǎn)品。

（3）憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格,。

（4）領(lǐng)取免費(fèi)樣品,。

（5）當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息,。提交上級(jí)，下班,。

6,、操作難點(diǎn)：

（1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。

（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高,。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估,。

1,、費(fèi)用預(yù)算,。

（1）免費(fèi)樣品本身的成本.

（2）促銷(xiāo)人員花費(fèi),。

（3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

2,、效果評(píng)估,。

由于這種方法比較常見(jiàn),，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意,。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度,?？墒牵吘箚螒{這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,，不利于開(kāi)拓市場(chǎng),。

選用方法：退款,。

（一）原因：

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),。

在同類(lèi)產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意,。

2,、給我們的顧客實(shí)惠。

xx的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠,。

3,、提升銷(xiāo)量。

采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，效果較夢(mèng)想,。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間,，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為夢(mèng)想的搭配,，能夠相互促進(jìn)銷(xiāo)售。

（二）實(shí)施,。

1,、時(shí)間：x月x日至x月x日。

2,、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專(zhuān)賣(mài)店,，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。

3,、執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金,。消費(fèi)者一次性購(gòu)xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過(guò)xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類(lèi)推）,，并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名,、性別、年齡、職業(yè),、電話、e-mail,，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）,。

4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人,，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行,。

5、步驟,。

（1）促銷(xiāo)員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元,。

（3）憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格,，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

（4）領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款,。

（5）當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息,。提交上級(jí),，下班。

6,、操作難點(diǎn),。

（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高,。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估。

1,、費(fèi)用預(yù)算,。

（1）退款金額。

（2）促銷(xiāo)人員花費(fèi),。

（3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2、效果評(píng)估,。

由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

選用方法：答卷后抽獎(jiǎng),。

（一）原因：

1,、能夠收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān),，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度,。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,，更好的滿足消費(fèi)者需求。

（二）實(shí)施：

1,、時(shí)間：全年,。

2、地點(diǎn)：網(wǎng)站,。

3,、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料,、購(gòu)買(mǎi)xxx產(chǎn)品經(jīng)歷,、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,，郵寄贈(zèng)送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

4,、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員,，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員,。

5,、步驟：

（1）網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

（2）贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1,、2,、12月）贈(zèng)送xxx補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”,；春季（3~5月）贈(zèng)送xxx眼影套裝,，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝,，主題“陽(yáng)光麗人”,；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”,。

（3）廣告宣傳,，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng),。

（4）消費(fèi)者上網(wǎng)填寫(xiě)資料,。

（5）工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正,。

（6）工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，確認(rèn)收貨地址。

（7）工作人員寄送獎(jiǎng)品,。

（8）獎(jiǎng)品收到的反饋,。

（9）以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。

6,、操作難點(diǎn)。

（1）宣傳力度可能不夠,。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高,。

（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng),。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)成本,。

（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊,，避免不公平,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估。

1,、費(fèi)用預(yù)算,。

（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用,。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用,。

（4）公正相關(guān)費(fèi)用。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員,、郵寄員）費(fèi)用,。

（6）郵寄費(fèi)用。

（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評(píng)估。

參與度成為了此項(xiàng)促銷(xiāo)的最大問(wèn)題,，并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,，所以，其影響力可能不夠大,，效果可能不夠明顯,。可是,，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了,，所以,，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ),。

活動(dòng)主題,。

繽紛好禮，超值優(yōu)惠,。

活動(dòng)地點(diǎn),。

xxx連鎖店。

活動(dòng)時(shí)間,。

x月x——x日（3天）,。

活動(dòng)道具。

張貼告示,、產(chǎn)品堆頭,、獎(jiǎng)品擺放。

活動(dòng)人員,。

本店員+貼柜美導(dǎo),。

活動(dòng)目標(biāo)。

x萬(wàn)x千,。

1,、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。

2,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元,。

超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng),、互動(dòng)游戲,。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。

1,、店面布置,。

（1）最直觀的店門(mén)口宣傳。

（2）提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口,。

（3）拉起橫幅（紅底黃字）,。

（4）在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。

（5）在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳,。

（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示,。

全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果,！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè)。

dm單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā),。

3、電話,、信息通知邀約,。

（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員,。

（2）最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知,。

（3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊(cè),。

4,、人員告知。

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),，將本店x月x號(hào)將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式,，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客,。

5、信息平臺(tái)群發(fā)信息。

正式活動(dòng)前兩天,，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)！

6、qq群里發(fā)布公告和信息,。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作,。

1,、會(huì)員積分禮品,。

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的,。

會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中,，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象,。

（1）贈(zèng)品擺放必須醒目,，夸張,。活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理,，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售,。

（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品,，保障獎(jiǎng)品的充足,。

（3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象,。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的',，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,，對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。所以在活動(dòng)中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送,。

（4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作,。

熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）,。

對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,，二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

活動(dòng)前準(zhǔn)備工作,。

1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是,，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

2,、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓,。

3,、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品,，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4,、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)職責(zé)的。所以,，會(huì)前培訓(xùn)較為重要,，銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

5,、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平,。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),，更重要的是要表現(xiàn)出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與銷(xiāo)售信心,，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客,。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng),。

顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次,，金額不累計(jì)）,。

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷,。

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷,。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷。

參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人,，拿出五個(gè)氣球,，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）,。

規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出,，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢,。

活動(dòng)結(jié)束善后工作：

活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客,，做好回訪記錄表,。

如顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么,？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”,。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視,。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀,，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買(mǎi)東西”的感受,。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別,。

對(duì)會(huì)員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客,。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備,。

化妝品策劃書(shū)案例篇六

在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點(diǎn)的人，好一派霸道的景象,，但是他們卻促銷(xiāo)除了一味的降價(jià)就是一味的亂打廣告,，白浪費(fèi)人民幣之外，筆者看來(lái)一點(diǎn)效果都沒(méi)有,。這些諸侯簡(jiǎn)直頭腦之發(fā)昏,，甚至有些人把一支平時(shí)自己都吹的簡(jiǎn)直要獲得諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)似的的美白產(chǎn)品，降到了還不到十元錢(qián)一支,，大家說(shuō)這種促銷(xiāo)是好是壞,，我看是一分錢(qián)賺不了絕對(duì)還影響之前大力宣傳的形象,，一支前兩天還相近一千塊錢(qián)的好產(chǎn)品，突然現(xiàn)在就賣(mài)還不到十元錢(qián),，給你使用,，你會(huì)相信嗎？而且其目標(biāo)消費(fèi)群體主要還是愛(ài)美的漂亮女士,，你認(rèn)為女士還會(huì)使用嗎,？這只是第一種現(xiàn)象；再給大家舉第二個(gè)例子,，前天我受一個(gè)老同學(xué)的邀請(qǐng)去參加一個(gè)團(tuán)聚,，這個(gè)團(tuán)聚不同于其他的團(tuán)聚，所謂的不同是指,，并不是一般的聚會(huì)就是上酒店之類(lèi)的，而是他們很溫情地安排在一個(gè)同學(xué)家中自己弄火鍋,，真是既衛(wèi)生又熱鬧,！

說(shuō)實(shí)話我這個(gè)同學(xué)家里不算富裕，住的是電梯公寓,，我走進(jìn)電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人,，有個(gè)搞化妝品的公司正在刊登一則廣告,，推的是一種夜晚用的面膜，一盒是幾張,，總價(jià)值是幾百元一盒，具體的張數(shù)和價(jià)格我記不太清楚了,，總之平均大約是一百元每張面膜的價(jià)格，我當(dāng)時(shí)看了就直笑，我對(duì)那個(gè)同學(xué)說(shuō),，你信不信這家公司一定要完蛋,，他問(wèn)我為何？我說(shuō),，你們這樓上都是富豪啊，一張面膜能用幾次，一次就是一百元啊,，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢(qián)啊,，這種亂放廣告的公司不完蛋誰(shuí)完蛋,！

基于種種情況，我感到很憂慮,，而今正處于金融危機(jī)的不利局面之下,，竟然還有這樣無(wú)聊的、無(wú)知的公司,，為了中國(guó)的經(jīng)濟(jì),，民生的危機(jī)，筆者故借此給那些正在亂化錢(qián)的化妝品公司提醒提醒,，到底該怎樣做化妝品的廣告,。

筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ)，核心是概念，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo),！”足以見(jiàn)得,，營(yíng)銷(xiāo)在化妝品行業(yè)的作用之巨大，那么我們到底該怎樣少花錢(qián)甚至不花錢(qián)就為產(chǎn)品做一個(gè)好的宣傳呢,？因?yàn)榛瘖y品行業(yè)不同于其他行業(yè),，閣行如閣山，這是筆者我多年也一直在思考的問(wèn)題,！筆者總結(jié)為以下幾大法則：

每個(gè)廠家的產(chǎn)品的功效,，今日不談我們主要談營(yíng)銷(xiāo)，而我認(rèn)為化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ),，核心是概念,，我們每生產(chǎn)的產(chǎn)品人為所賦予的概念，我一向主張不要跟風(fēng),，即使比如這段時(shí)間中草藥的比較好賣(mài),，但是大家跟風(fēng)也可以，你也要跟的有水平啊,，別人說(shuō)自己產(chǎn)品是原生態(tài)的,，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒(méi)有多少水平了,，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)本生就是智慧的較量,，你就應(yīng)該想出比此更有說(shuō)服力的概念來(lái)，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?/p>

史玉柱的成功確實(shí)令人羨慕不已,，但是有人在問(wèn)他是怎樣成功營(yíng)銷(xiāo)的,，他卻說(shuō)他把大部分經(jīng)歷用在了解他的消費(fèi)者身上去了，他不僅了解了他們的需求,，我認(rèn)為他更加了解了這些消費(fèi)者真正的消費(fèi)水平,，不然他的“腦白金”再好，若定的價(jià)格是幾萬(wàn)塊錢(qián)一盒,，我估計(jì)也成不了今天的史老板,。我們?cè)诿鞔_了自己產(chǎn)品的消費(fèi)主要群體之后，我們必須要合理地,、理性地定一個(gè)價(jià)格,，其實(shí)并不是所有的奢侈品都是好東西，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個(gè)錯(cuò)誤,，認(rèn)為在今天的經(jīng)濟(jì)時(shí)代里,，好的不一定是最貴的，但是最貴的一定就是最好的,，我看不是這樣,！我們的產(chǎn)品定價(jià)必須合理地了解到你產(chǎn)品的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受壓力是多少，若定的太貴，即使他是有其心可能也無(wú)其力了,！

上次在《中國(guó)化妝品營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略》一文中我已經(jīng)初步講了中國(guó)化妝品大致的品類(lèi)分化,，以及相對(duì)應(yīng)而適合的渠道，今天就不重復(fù),！

我們知道做任何事情,，為了風(fēng)險(xiǎn)要降到最底，我們必須先做一個(gè)實(shí)驗(yàn),，這個(gè)道理是小的時(shí)候才開(kāi)始上學(xué)的時(shí)候就知道的,，所以我們做產(chǎn)品也一定要學(xué)會(huì)先找一個(gè)適合的根據(jù)地來(lái)試銷(xiāo)一下，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等,。

我們必須堅(jiān)決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方,，我們就必須地面鋪貨要立即跟上，不然你的廣告就徹底白做了,，即使全面地面跟不上也要有一個(gè)點(diǎn)可以有貨,，要不然干脆就按照市場(chǎng)作戰(zhàn)的時(shí)間來(lái)安排，這個(gè)城市我們還沒(méi)有能力以及時(shí)間來(lái)跟上鋪貨的同時(shí)就根本先不上廣告,，一個(gè)城市一個(gè)城市牢牢地吃定它,，絕對(duì)比你盲目的擴(kuò)張好的多！

這個(gè)是我以前一直做客戶時(shí)候所提供的這一個(gè)措施,，自我覺(jué)得只要你使用得當(dāng)了那確實(shí)效果不錯(cuò),，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關(guān)鍵，否則就自找苦吃,。

人出名門(mén)有人捧,，貨出品牌自然貴，這個(gè)道理大家可能都懂,，一般的產(chǎn)品我們除了宣傳它的強(qiáng)烈功效的同時(shí),，我們必須讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品同樣是高技術(shù)、高科技生產(chǎn)出來(lái)的,，絕對(duì)不是隨便那個(gè)都能搞出來(lái)的,，象韓國(guó)的卡麗品牌就說(shuō)自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術(shù)合作，這個(gè)就借別人平臺(tái)提升自己形象,，就如同你本來(lái)是個(gè)平民但是你就和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在一起吃過(guò)飯,、甚至握過(guò)手你的形象就又不一樣了！

無(wú)論我們是在創(chuàng)造產(chǎn)品本身功效,、或者概念,，甚至品類(lèi)時(shí)，我們最好是走第一法則路線,。什么是第一法則,，就是人們因?yàn)橥粫?huì)記住的是這個(gè)行業(yè)，這件事情的第一，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一,，無(wú)論是功效還是概念或者品類(lèi),，我們都希望獲得第一法則，使人們清楚的記得我們就是這個(gè)品種的no1,，因?yàn)橹袊?guó)人始終認(rèn)為第一個(gè)制造的那再差也有七成,。

這個(gè)是我一直不鼓勵(lì)使用的手段，但是這個(gè)確實(shí)是一個(gè)很好的一把利劍,，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果,，不僅讓人們輕易的記住你的產(chǎn)品，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強(qiáng),！

化妝品策劃書(shū)案例篇七

促銷(xiāo)策劃目的：

必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn),。

迅速提高水萊雅補(bǔ)水專(zhuān)家的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

一,、促銷(xiāo)策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí),，水萊雅補(bǔ)水專(zhuān)家就充滿人氣,。

提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，提高銷(xiāo)售額,。

二,、促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

1.提煉訴求(宣傳)賣(mài)點(diǎn)：

補(bǔ)水養(yǎng)顏,。

價(jià)格低、服務(wù)好,、質(zhì)量過(guò)硬,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式。

利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者,。

全天演出,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專(zhuān)家。

突出理想也就是價(jià)格,、服務(wù),。

用報(bào)紙向社會(huì)公告。

用巨幅向社會(huì)公告,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案3：開(kāi)業(yè)有禮,，紅包多多。

以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。

開(kāi)業(yè)期間,，見(jiàn)人發(fā)一張,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款。

可以長(zhǎng)期推行,。

要推銷(xiāo)售額大的,，影響才會(huì)大。

化妝品策劃書(shū)案例篇八

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在,，因而它是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù),。

企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹(shù)立企業(yè)形象,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等,。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整,。

1.人流量大,，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地,。

促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好的位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜,，則應(yīng)把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買(mǎi)的位置,，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進(jìn)行有效的溝通,，爭(zhēng)取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi),、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一,、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便,，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí),，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”,，做促銷(xiāo)雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售,，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員,、廣播、按排堆頭,、貨品擺放的有利位置,、及海報(bào)的張貼的位置等的支持,。

3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位,、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位,、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高,，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多,、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區(qū)較多的超市,。

任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣(mài)”、“公司產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢”等,，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒(méi)好貨”等觀念,，若促銷(xiāo)沒(méi)有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的'形象。利用節(jié)假日,、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法,，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等,。

1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍,、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫(huà),，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康,、運(yùn)動(dòng)為基調(diào),。

(2)pop的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目,、活潑,。應(yīng)減少過(guò)多的文字?jǐn)⑹觯攸c(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫(xiě),，字體要活潑,、生動(dòng)，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。

(3)因在促銷(xiāo)活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況,，在pop的末尾務(wù)必寫(xiě)入“贈(zèng)品有限,，贈(zèng)完為止”。

2.贈(zèng)品的選擇,。

贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則,。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷(xiāo)的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用,。具體方法有：

(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品,，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠,，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷(xiāo)策略,。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致,。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”因而沙宣促銷(xiāo)時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專(zhuān)業(yè),、時(shí)尚的特點(diǎn),。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣,、時(shí)尚腕表,、時(shí)尚錢(qián)包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品,。

(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷(xiāo)成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來(lái)都較時(shí)尚精美,，但其成本并不高,，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,，因而價(jià)格低廉,，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則,。

(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥(niǎo)標(biāo)志的雨傘、圍裙等,。

在招收促銷(xiāo)人員是要對(duì)前來(lái)應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,，可以問(wèn)一些如“你覺(jué)得在做促銷(xiāo)時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷(xiāo)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等,，以考核該促銷(xiāo)員是否適合該工作,。

1.明確促銷(xiāo)人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷(xiāo)中,，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷(xiāo)小姐必須是皮膚好,、聲音甜美,、態(tài)度熱情、畫(huà)淡妝的女性,，且對(duì)這些促銷(xiāo)小姐進(jìn)行培訓(xùn),，要求遵守超市的規(guī)章制度,，積極幫助超市的理貨、盤(pán)貨等活動(dòng),。

2.明確工作的程序,，如報(bào)銷(xiāo)量等;。

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件,，以防贈(zèng)品誤送,、濫送、多送,、少送;,。

5.服務(wù)態(tài)度與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn);。

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施,，以避免贈(zèng)品的不送和促銷(xiāo)員的失職等行為;,。

對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷(xiāo)人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查,。如促銷(xiāo)人員有無(wú)遲到,、早退的現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無(wú)按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足;有無(wú)及時(shí)補(bǔ)貨等,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，不能解決的問(wèn)題有無(wú)及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日?；顒?dòng)的開(kāi)展的有效監(jiān)督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件,。

化妝品策劃書(shū)案例篇九

通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,，展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo),，以吸引客流，提高知名度,，達(dá)到銷(xiāo)售的目的,。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠,。

20xx年8月16日——8月20日,。

20xx年8月15日——8月20日。

1.示愛(ài)有道降價(jià)有理,。

2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界,。

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品、定情信物,、鮮花,、精品系列等。

化妝品店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售,。

1、商品特價(jià),。

情人節(jié)期間,，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),，保本銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。

2,、主題陳列：8月16日——8月20日。

各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放,，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a,、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美套盒為主要陳列對(duì)象。

b,、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用于主題陳列,。

1、以套盒為主,，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)套盒180元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支,。

2,、制作“濃情套盒花束”售價(jià)表,，提前準(zhǔn)備包裝盒,，包裝紙，做好包裝工作,。

3,、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求套盒超過(guò)300元,，送貨范圍不超過(guò)2公里,。

1、情人氣球?qū)?duì)碰,。

費(fèi)用0.155元/套,。

2,、會(huì)員卡贈(zèng)送。

凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張,。

注意做好會(huì)員卡資料登記工作,。

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)?？稍诋?dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕,、dm投遞等,。

1、宣傳廣告語(yǔ),。

色彩跳躍的xxx彩妝,。

鮮艷的色彩，精致的做工,，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì),。情人節(jié)期間，這樣的彩妝會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴,、可愛(ài)漂亮的彩妝吧!

與眾不同的情人節(jié),。

1、備足禮物“讓愛(ài)情公告全世界”門(mén)前寫(xiě)真招帖。

a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容),。

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”,。

c.購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾。

2,、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔,，門(mén)窗玻璃一定要干凈,。

3,、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,，相互提供商品,，以增加雙方銷(xiāo)售量。

如購(gòu)買(mǎi)xxx元鮮花,，贈(zèng)由xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡,。

在xxx購(gòu)xxx元化妝品，贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。

化妝品策劃書(shū)案例篇十

清潔,、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的基本功能,，香熏正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味,、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦,、舒緩緊張”豐富的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求,，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間,。

近年來(lái),，隨著香熏爐、香熏精油,、香熏膏體以及香熏文化在家庭消費(fèi)和專(zhuān)業(yè)美容院線中的逐漸普及,，香熏類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚,，香熏類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮,，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),。

因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的xx系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立,。

1,、售點(diǎn)文宣:海報(bào),、折頁(yè),、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌,、賣(mài)場(chǎng)指示牌。

2,、促銷(xiāo)道具:帳篷,、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架,、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái),。

3,、助銷(xiāo)用品:銷(xiāo)售手冊(cè)、陳列架,、專(zhuān)用堆頭,、掛墻燈箱。

4,、贈(zèng)品:100g香熏一洗白(補(bǔ)水保濕型,、柔潤(rùn)美白型)、洗發(fā)露袋洗,、其它,。

5、廣告:在全國(guó)性主流媒體如《xx》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告,。

6,、其它支援。如文藝推廣,、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告,、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

(一)組織構(gòu)架建設(shè),。

組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障,，為確保xx系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭,，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名,、促銷(xiāo)主管1名(或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名)，及時(shí)成立品牌小組,，專(zhuān)職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作,。

(二)市場(chǎng)資源整合。

1,、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí),。

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的基礎(chǔ),，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急,。各市場(chǎng)在公司xx新品調(diào)撥到位前一周,，善于引導(dǎo)員工高漲的'熱情，迅速完成xx系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作,，深刻理解香熏新概念并樹(shù)立必勝信心,。同時(shí)，酌情做好xx專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)備工作,。

2,、資金準(zhǔn)備。

充分考慮xx新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量,，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用,、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn),。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研,。

積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商,、零售商，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布,、消費(fèi)社區(qū)覆蓋,、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,，順便完成xx新品即將入市的信息通報(bào)工作,，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境,，并初步擬定xx市場(chǎng)拓展規(guī)劃,。

(三)終端賣(mài)場(chǎng)選擇。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊,，選擇投入產(chǎn)出比較合理,，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合x(chóng)x香熏系列產(chǎn)品時(shí)尚,、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大,、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo),。

(四)進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談,。

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備:,。

a)收集流行于專(zhuān)業(yè)美容院線的香熏資料作鋪墊,。

b)備齊《xx》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

c)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙,、雜志上的xx招商,、推廣廣告。

d)xx產(chǎn)品樣品一套,。

e)相關(guān)香熏系列贈(zèng)品,、試用裝及其它。

2,、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn):,。

a)全面介紹香熏概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。

b)概括介紹xx系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),。

c)比較,、介紹xx系列產(chǎn)品與香熏或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規(guī)格,、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì),。

d)簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

e)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案,。

f)最后介紹xx系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù),。

3、如一次洽談未果,，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨,。

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì),，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力,，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間,，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。

1、主推產(chǎn)品xx洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四,、五層),，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶,。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅,、黃、綠,、藍(lán)順序排列,。

2,、xx系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型),、淺黃(健康型),、天藍(lán)(秀身型)的順序排列。

3,、有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置xx堆碼及專(zhuān)屬陳列架,。(請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式)。

4,、有效使用xx貨架卡,。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5,、組合使用海報(bào),、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌,、易拉寶,、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等xx系列宣傳品。

6,、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于xx瓶體左上角,，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7,、xx系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū),，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo),。

(六)場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷(xiāo),。

1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉,。

a)香熏洗發(fā)露著重闡述香熏精油“能量轉(zhuǎn)換,、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn),、保濕”的護(hù)理特點(diǎn),，突出香熏“提神醒腦、清熱祛濕”的功效,。

b)香熏沐浴露著重闡述香熏精油“能量轉(zhuǎn)換,、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn),、抗皺,、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香熏“放松壓力,、舒緩緊張,、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效,。

2,、有效使用傳單、勤發(fā)多派,，注意保持傳單清潔,、整齊、無(wú)破損,。凡購(gòu)買(mǎi)xx產(chǎn)品的顧客,，均應(yīng)贈(zèng)送xx小冊(cè)子1本。(小冊(cè)子不得隨意散發(fā),，僅限于定向贈(zèng)送,。)。

3,、上市初期加大贈(zèng)品投入,、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷(xiāo)管理。根據(jù)公司香熏一洗白洗面奶調(diào)撥情況,，可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售,。

4、確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷(xiāo),，盡可能為xx產(chǎn)品設(shè)置專(zhuān)職促銷(xiāo)員并安排促銷(xiāo)員上對(duì)班(早,、晚倒班各1人)。

5,、通過(guò)開(kāi)展“一張促銷(xiāo)臺(tái),、2名促銷(xiāo)員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷(xiāo)活動(dòng)，集中調(diào)派人手,，“圍點(diǎn)打援”,，短期內(nèi)迅速形成xx壓倒性銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。

6,、上市初期與賣(mài)場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng),，對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送xx袋洗2包/人，以提高顧客攔截率,。

(七)戶外活動(dòng)推廣,。

1,、xx上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣(mài)場(chǎng)外,，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀,。

a)活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為:2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷(xiāo)臺(tái),、2~4幅易拉寶,、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷(xiāo)員,。

b)活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族(xx新品首批目標(biāo)消費(fèi)群),，以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào),，穿插乒乓球摸獎(jiǎng),、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與,。

c)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?lè),，烘托“xx”主打廣告語(yǔ)——我有我味道!

d)除香熏洗面奶、香熏袋洗外,，xx小冊(cè)子,、《xx》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品,。

e)活動(dòng)主題:活在“xx”里輕松永相隨,。

(八)市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)。

1,、終端建設(shè),。

終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持,。雖然各賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中,，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì),。xx上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的xx架頭牌設(shè)置為主,，同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝,。

次選目標(biāo)為:賣(mài)場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱,、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌,、賣(mài)場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌,、賣(mài)場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)指示牌或燈箱廣告,、賣(mài)場(chǎng)外墻體廣告等,。

2、客情關(guān)系,。

與各賣(mài)場(chǎng)洗化部門(mén)經(jīng)理,、售賣(mài)區(qū)店長(zhǎng)(柜長(zhǎng))、理貨員,、營(yíng)業(yè)員等銷(xiāo)售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)境和業(yè)績(jī),。xx上市之初，可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通,、建立并進(jìn)一步加深工作情誼,，營(yíng)造寬松環(huán)境:。

a)贈(zèng)送小禮品雜志等(尤其在生日時(shí)),。

b)邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)(介紹產(chǎn)品知識(shí),、香熏概念，穿插趣味搶答,。)內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議,。

c)工作懇談會(huì)(征求市場(chǎng)建議)、聯(lián)誼會(huì),。

d)大型推廣活動(dòng)特邀佳賓,。

3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào),。

任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓,、封殺，為減輕壓力,，xx入市初期,，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將xx品牌劃入有情旗下,，不以新品牌形象張揚(yáng),，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，避免與其它品牌拼價(jià)格,、拼贈(zèng)品,，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔xx品牌消費(fèi)群體,。

(九)品牌知名度傳播,。

公益活動(dòng)。

通過(guò)與部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展交通義務(wù)值勤活動(dòng),、與環(huán)衛(wèi)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng),、與福利機(jī)構(gòu)開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng),，打出“xx”旗幟,、橫幅,、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志,，迅速傳播xx品牌知名度,。

化妝品策劃書(shū)案例篇十一

中國(guó)的化妝品市場(chǎng)一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場(chǎng)面。許多企業(yè)為求生存,，紛紛開(kāi)展招商活動(dòng),。更多的企業(yè)意識(shí)到外腦的`作用，援請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司出謀劃策,，打造成功招商活動(dòng),。招商活動(dòng)，作為一種快速的,、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式,，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。

企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi),，導(dǎo)致招商效果不理想，所以當(dāng)步步為營(yíng),。

招商第一步,，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場(chǎng)信息,、調(diào)查和研究市場(chǎng),、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件,，而招商專(zhuān)家 組在這方面絕對(duì)專(zhuān)業(yè),，借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式,，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo),，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書(shū)的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估;招商會(huì)議的組織實(shí)施;招商信息的管理;經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)答;經(jīng)銷(xiāo)商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查,。

還有就是,，諸如，設(shè)置策劃,、文案、平面設(shè)計(jì),、媒介投放,、市場(chǎng)調(diào)研等幾大塊工作安排對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)具有一定的難度。有了外腦扶持,，事情便一定程度上變煩為簡(jiǎn),，因?yàn)橐环矫婵梢砸?guī)避企業(yè)市場(chǎng)部當(dāng)局者迷的缺陷,，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)形式,，找準(zhǔn)對(duì)策,。

一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商,。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類(lèi)競(jìng)品的定位,，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察,、思考，策劃,，要帶有自己特色的賣(mài)點(diǎn),，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn),，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展,，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位,，切中同類(lèi)競(jìng)品的“喉管”,，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商“絕招”。

對(duì)于化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō),，首先,，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面對(duì)不同區(qū)域的潛在客戶,，挑選不同的產(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品有兩個(gè)注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味,，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣(mài)點(diǎn)為切口大作文章。

所謂挑選主打產(chǎn)品,，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品,，并一一視為寵兒對(duì)待，毫不偏心,。這在招商上無(wú)疑是致命的傷痛,，企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長(zhǎng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為主打角色,，集中優(yōu)勢(shì)兵力,，成就招商名品。

其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的,，利用經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快,，加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度,，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，同時(shí)建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低,。

因?yàn)檎猩虄H僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步,，更為重要的是能否憑借簡(jiǎn)單、有效的營(yíng)銷(xiāo)模式,、多方的資源整合實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo),，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場(chǎng)。

最后,，就是招商的執(zhí)行能力,。再好的策略、規(guī)劃,，落實(shí)到實(shí)際中無(wú)法執(zhí)行或沒(méi)有執(zhí)行到位,，都是徒勞的。

建立完善的結(jié)構(gòu)模式,，確保細(xì)致,，健全尤其重要。外腦在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上,，針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模 式,，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷(xiāo)方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷(xiāo)售政策，引導(dǎo)促銷(xiāo)員對(duì)終端 進(jìn)行精耕細(xì)作,，鋪貨理貨,、維護(hù)終端客情關(guān)系、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策,，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開(kāi)展有效地售前、售中,、 售后服務(wù),，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見(jiàn)進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線,。健全,、可操性模式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng) 代理商口味。

另一方面,，外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力,，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù),，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的代理商量身打造一個(gè) 創(chuàng)新性,、差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利,。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的,、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷(xiāo)能力和 網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì),，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng),。

招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研,、產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行,。

企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn),，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專(zhuān)門(mén)的職能招商部門(mén),，從組織架構(gòu)上予以重視和確立,，招商工作完成后， 招商部門(mén)自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售部門(mén)或市場(chǎng)管理部門(mén),，同時(shí)計(jì)劃專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn),，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素,，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊,，產(chǎn)品有 了，思路清晰了,，資金到位了,，萬(wàn)事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門(mén)一腳”,，取得業(yè)績(jī),。

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià),、招商價(jià),、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次,，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品,，作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力,，先讓主角成名,。

企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象,。讓代理商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),。同時(shí)，為代理商建立一 種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)模式,，從店面的,、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn),、經(jīng)營(yíng)管理,、促銷(xiāo)推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單,、易操作,，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn) 作，就可以有一個(gè)很好的收益,，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，消除后顧之憂。

成功的招商活動(dòng),，不僅需要外腦的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,，更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力。雙方和諧配合,，才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍,。

化妝品策劃書(shū)案例篇十二

中國(guó)化妝品行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，《20**年化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元,，增長(zhǎng)到1988年的16元,，再到20**年的27元，我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)進(jìn)新的里程,，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額以均勻12.9%左右的速度增長(zhǎng),，這種增長(zhǎng)速度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到20**年我國(guó)化妝品行業(yè)將達(dá)到3600億的銷(xiāo)售額,。隨著人們生活水平的進(jìn)步,，人們的審美觀也有了很大的改變，對(duì)自己形象的要求也越來(lái)越高,，所以化妝品行業(yè)在中國(guó)將有很大的市場(chǎng)和發(fā)展遠(yuǎn)景,。

1、盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間,，然而到目前為止,，化妝品的銷(xiāo)售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專(zhuān)柜和超市。百貨公司品牌著名度高,、產(chǎn)品多,，但價(jià)格相對(duì)交個(gè)哦,，主要面向中、高端消費(fèi)群體,。超市化妝品主要集中面向中低檔消費(fèi)群體,，固然價(jià)格比較低，但品種少,，質(zhì)量也難以保障,。以上兩種模式都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)者需求的多層次變化,。

2、目前市面上各種品牌的化妝品競(jìng)爭(zhēng)激獵冬無(wú)論進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)的,、老牌或新生的,，高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，積極倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新,，不斷制造出新的消費(fèi)熱門(mén)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力,?？芍^花樣層出不窮，名目種類(lèi)繁多,。為了比較,、分析、思考,、討論,，女性消費(fèi)者累壞了身體，折磨了思維,。因此,，市場(chǎng)上急需一種全新的化妝品銷(xiāo)售渠道打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買(mǎi)不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心的在各商店穿梭奔走了,。

我國(guó)化妝品行業(yè)的市場(chǎng)分析,。

1、供給廠的增加,，隨著中國(guó)加進(jìn)wto,，很多重量級(jí)的公司不僅僅以雄厚的資金進(jìn)進(jìn)，而以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,、市場(chǎng)側(cè)率進(jìn)進(jìn),，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),，一二年后閃電般收購(gòu)小***,、**,，開(kāi)始了市場(chǎng)布局。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面。

2,、消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng),、消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟,，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見(jiàn)效的銷(xiāo)售策略已經(jīng)起不到實(shí)際作用,。

3、資訊泛濫,，傳播本錢(qián)增加,，傳播效果下降，以前那種“廣告一響,，黃金萬(wàn)兩”的好事漸漸成為過(guò)往,，品牌理性凸顯出來(lái)。

有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)莢冬市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品就越多,，而且銷(xiāo)售量每年都呈上升趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)人均銷(xiāo)售20到30元人民痹冬而世界人均消費(fèi)水平則均勻35到70美元,，可以看出,，我國(guó)化妝品行業(yè)**網(wǎng)站消費(fèi)水平偏低，然而,，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我們欣喜的看到，無(wú)論是全天候的媒體廣告轟炸,，還是貿(mào)易地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤(pán),，都不丟臉出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)窮的潛力,，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增長(zhǎng)幅度最快、沖擊力最強(qiáng)的商品,。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)長(zhǎng)大世界化妝品市場(chǎng)長(zhǎng)大最快的一塊蛋糕,。換裝品也以其必須品、消耗品,、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士,。

第二部分：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者與公司自身目標(biāo)市場(chǎng)的分析。

通過(guò)以上對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)狀況的分析,，在整個(gè)化妝品零售網(wǎng)點(diǎn)仍掌全球分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的大權(quán),，其銷(xiāo)售額約占全球化妝品總銷(xiāo)售額的32%的份額,，像**那樣的化妝品精品專(zhuān)賣(mài)店，和通過(guò)因特網(wǎng)銷(xiāo)售的化妝品的直銷(xiāo)店的發(fā)展,，將會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)對(duì)化妝品零售經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的均衡分布產(chǎn)生巨大的影響,。**霖化妝品公司將產(chǎn)品定位于，引領(lǐng)時(shí)尚類(lèi)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)類(lèi),，并為客戶提供滿足的增值護(hù)理服務(wù),，來(lái)倒動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

我公司將產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象定位于具有高收進(jìn),，能夠承受高消費(fèi)的女性,。

第三部分：網(wǎng)站建設(shè)及規(guī)劃。

(一)網(wǎng)站名稱(chēng)：

(二)網(wǎng)站建設(shè)的目的及功能定位,。

名稱(chēng),。

簡(jiǎn)介。

首頁(yè),。

首頁(yè)背景顏色為酒紅色，給人一種華麗嫵媚之感,。網(wǎng)頁(yè)布局以表格邊框板塊布局,，在布局上也能給顧客一種簡(jiǎn)單、明晰,、易操縱的感覺(jué),。在頁(yè)面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色，給人一種時(shí)尚的感覺(jué)與享受,。

網(wǎng)站欄目,。

公司公告。

對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品或事由進(jìn)行公布,。

商品分類(lèi),。

細(xì)分各種商品。

主打產(chǎn)品,。

展示主打產(chǎn)品信息,。

會(huì)員中心。

展示為會(huì)員提供的增值服務(wù),。

幫助中心,。

面向顧客各種題目或幫助。

**霖化妝品公司網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的化妝品類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,，展示公司形象,，在網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上通過(guò)因特網(wǎng)的便捷性和資源的共享性等一系列特點(diǎn)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)行化妝品的直銷(xiāo),。

序號(hào),。

推廣方式,。

說(shuō)明。

1搜索引擎,。

2商務(wù)信息發(fā)布平臺(tái),。

同**、**,、**等商務(wù)平臺(tái)合作,，使中心網(wǎng)站及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

3行業(yè)連接,。

廣泛尋求同行網(wǎng)站同盟,，進(jìn)行行業(yè)連接。

4郵件列表,。

利用電子郵件許可營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)中心網(wǎng)站進(jìn)行有針對(duì)性、廣泛性的電子郵件推廣,。

序號(hào)項(xiàng)目用度(元),。

1注冊(cè)一個(gè)英文域名和一個(gè)中文域名每個(gè)大約***元。

2購(gòu)買(mǎi)主機(jī)大約,。

3主機(jī)托管用度大約*****,。

4購(gòu)買(mǎi)e—mail地址大約***。

5廣告發(fā)布大約****,。

總計(jì),。

化妝品策劃書(shū)案例篇十三

化妝品(或稱(chēng)彩妝)是除了簡(jiǎn)單的清潔用品以外，被用來(lái)提升人體美麗程度的物質(zhì),?；瘖y品的使用起源相當(dāng)早且普遍，特別是在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性會(huì)經(jīng)常使用?，F(xiàn)在,，就一起來(lái)看看以下關(guān)于化妝品。

策劃書(shū),。

的方案吧!

(1)清潔作用祛除皮膚,、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物,，以及人體分泌與代謝過(guò)程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì),。如清潔霜、清潔奶液,、凈面面膜,、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波,、牙膏等,。

(2)保護(hù)作用保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn),、柔軟,、光滑、富有彈性,，以抵御寒風(fēng),、烈日、紫外線輻射等的損害,，增加分泌機(jī)能活力,，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷,。如雪花膏,、冷霜、潤(rùn)膚霜,、防裂油膏,、奶液、防曬霜,、潤(rùn)發(fā)油,、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等,。

(3)營(yíng)養(yǎng)作用補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng)，增加組織活力,，保持皮膚角質(zhì)層的含水量,，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能,，防止脫發(fā),。如人參霜、維生素霜,、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜,、營(yíng)養(yǎng)面膜、生發(fā)水,、藥性發(fā)乳,、藥性頭蠟等。

(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā),，使之增加魅力,，或散發(fā)香氣。如粉底霜,、粉餅,、香粉,、胭脂、唇膏,、發(fā)膠,、摩絲、染發(fā)劑,、燙發(fā)劑,、眼影膏、眉筆,、睫毛膏,、香水等。

第一章策劃目的(項(xiàng)目背景),。

“自然堂”是一家集科研,、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體,，日化線,、專(zhuān)業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年,，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后,，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu);受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響,，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此,，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量,，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可!

第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。

第一節(jié)宏觀分析(市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅),。

(1)多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌,，目前。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商,、7500家加盟店,、600多家商場(chǎng)形象專(zhuān)柜，被譽(yù)為20xx年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌,。

南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面,，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來(lái)做形象代言人,。

(3)如今這個(gè)是炎熱的夏季,，愛(ài)美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等,。在自然堂公司的努力下,，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可!

(4)在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，經(jīng)濟(jì)的全球化,、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。

2,、環(huán)境分析!如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè)。歐萊雅,，迪豆,、丁家宜、法國(guó)馥佩,、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對(duì)這種狀況,，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品,，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足,。

第二節(jié)微觀分析,。

(1)在化妝品的每年購(gòu)買(mǎi)支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元。

(2)現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品,，隨著女士的年齡增長(zhǎng),，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多。

(3)人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)化妝品時(shí),，一般都喜歡到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)化妝品,。

(4)人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品,。

第三章swot分析。

第一節(jié)威脅。

(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī),，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題,，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。

(2)國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多,，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的,。

(3)人們更相信國(guó)外化妝品。

第二節(jié)機(jī)會(huì),。

(2)網(wǎng)絡(luò)的推廣,，是女性更了解了本產(chǎn)品。

體,，日化線,、專(zhuān)業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大,、實(shí)力最強(qiáng),，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一,。

第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢(shì),。

(1)企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較,。

(2)技術(shù)不先進(jìn),，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢。

(3)促銷(xiāo)力度不行,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理不行,。

第四章目標(biāo)市場(chǎng)分析第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分。

(1)如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌,。

(2)在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國(guó)的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的,，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可,。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言,，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持,，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低,。調(diào)查表明，有過(guò)半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上,。

(3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品,，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,，因此產(chǎn)品的種類(lèi)要全面，滿足不同顧客的需求,。

第二節(jié)市場(chǎng)定位,。

如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛(ài)美女性而言,，現(xiàn)在必須使用一些化妝品,，一次保護(hù)自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多,，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng),。因此，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生,。

第三節(jié)產(chǎn)品定位,。

通過(guò)使用“自然堂”，改善面部微循環(huán),，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備,。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.,。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì),，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康,。自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作,，天然水蛭素系列在生產(chǎn),、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品,。

第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略制定,。

透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤(rùn)感;維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚,、淡化色素作用,，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致?tīng)顟B(tài),。

第三節(jié)銷(xiāo)售渠道,。

促銷(xiāo)是傳播和溝通信息，所以促銷(xiāo)的作用就在于溝通了買(mǎi)賣(mài)雙方,，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷(xiāo),。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主,，店鋪為輔,。pop廣告，形象促銷(xiāo)專(zhuān)用臺(tái),、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷(xiāo),。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民,，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力,。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)：

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，可以借助新浪,，網(wǎng)易,，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性,，價(jià)格，適用性等,，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品,，在線測(cè)試化妝效果，在線購(gòu)物,。在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告,，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語(yǔ)紙上加上公司的標(biāo)志。

人員營(yíng)銷(xiāo)在人員促銷(xiāo)這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員,，一是各高校的業(yè)務(wù)代理,，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源,，反饋信息;二是專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)小姐,，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo);三是校園兼職業(yè)務(wù)員,，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專(zhuān)院校內(nèi)的銷(xiāo)售情況,。

公共關(guān)系。

在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門(mén)的溝通,，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行,，積極參與和配合學(xué)校開(kāi)展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng),，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度,，提升公司形象,。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的促銷(xiāo)手段：

(1)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(2)在消費(fèi)到多少錢(qián)時(shí)有優(yōu)惠券,。

(3)也可以通過(guò)寫(xiě)征文的形式,，來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。

(4)進(jìn)行免費(fèi)適用,。

(5)積分,，辦理會(huì)員。

第七章費(fèi)用預(yù)算,。

第八章結(jié)束語(yǔ),。

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng),，本土企業(yè)的崛起,，翻新，營(yíng)銷(xiāo)也各有高招,。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。國(guó)化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,，近年來(lái)逐步走向成熟,，但市場(chǎng)成長(zhǎng)率依然高于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支,，可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支,。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng),，彩妝市場(chǎng)近年來(lái)近50%的增長(zhǎng)率無(wú)疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車(chē)頭”,。

一、宏觀市場(chǎng)分析,。

(一)整體市場(chǎng)分析,。

美寶蓮自95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng),，這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級(jí)城市,，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上,，而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了美寶蓮整體銷(xiāo)量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤(pán)踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo),。

(二)高校化妝品消費(fèi)市場(chǎng)分析,。

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國(guó)公關(guān)門(mén)戶,，是中國(guó)最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體,、行業(yè)的交繼電腦,、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場(chǎng),，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育,，社會(huì)關(guān)注程度高,，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果,。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對(duì)象,。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1、市場(chǎng)容量,。

市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積,。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類(lèi)群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%,，通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾,?！?有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢(qián)不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性,。

2,、品牌認(rèn)知。

在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,。

美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心,，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購(gòu)買(mǎi)的化妝品牌時(shí),，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea,。

二,、美寶蓮彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(shì)(strengrth)：

1、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見(jiàn),。

2、美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念,，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),，合理價(jià)位,，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺(jué),，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

劣勢(shì)(weakness)：1銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì),。2市場(chǎng)份額及情感份額不夠,。3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專(zhuān)柜渠道，銷(xiāo)售點(diǎn)較少,。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類(lèi)產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷(xiāo)資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的,。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校,。

銷(xiāo)售渠道與策略：

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷(xiāo)售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超,、小終端,、美容專(zhuān)業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。

(2)采用廣告開(kāi)道,，促銷(xiāo)活動(dòng)策略,，自我銷(xiāo)售策略，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略。

廣告策略：采用最新廣告,。

增加美寶蓮的知名度廣告采用亞洲明星代言強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象在大學(xué)校園多做促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色讓美寶蓮大眾化而非大路化,。

專(zhuān)柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專(zhuān)柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單,，品牌形象突出,，并采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售和廣告影響相互促進(jìn)的銷(xiāo)售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專(zhuān)柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。

促銷(xiāo)活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷(xiāo)形式,，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈,。

化妝品策劃書(shū)案例篇十四

2.1大眾消費(fèi)群體,。

2.2特殊消費(fèi)群體。

三

4.1品牌定位,。

4.21產(chǎn)品命名策略,。

1、品牌概念提取及定位;,。

2,、品牌故事及文化建立;。

3,、品牌的核心價(jià)值主張;,。

4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ),。

2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析,。

(3)市場(chǎng)定位,。

制定促銷(xiāo)綱要。

(1)促銷(xiāo)任務(wù),。

(2)促銷(xiāo)目標(biāo),。

(3)促銷(xiāo)對(duì)象分析。

(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費(fèi),。

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì),。

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。

b應(yīng)用要素系統(tǒng),。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì),。

(1)包裝設(shè)計(jì)(包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))。

(2)商業(yè)攝影(5張)。

(3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì),。

(4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì),。

(5)終端設(shè)計(jì)。

(6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì),。

(7)海報(bào)設(shè)計(jì),。

品牌策略。

(1)市場(chǎng)策略建議,。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張,。

(2)廣告策略,。

包括廣告切入點(diǎn)、,、廣告執(zhí)行區(qū)域,。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案,、交易會(huì)軟文撰寫(xiě),。

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì),。

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

2,、代理商培訓(xùn)計(jì)劃,。

3、招商合同,表格及單據(jù),。

4,、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。

化妝品策劃書(shū)案例篇十五

化妝品銷(xiāo)售廣告策劃書(shū)在化妝品公司工作了不少了年頭了,，從事化妝品銷(xiāo)售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，可是在多年的工作中，我感受很多,，最厲害的就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微,，民族品牌面臨著國(guó)外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)！作為一個(gè)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)化妝品的工作人員,，我必須想出一套可以供國(guó)內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,，雖然我的想法過(guò)于宏大，自己也無(wú)法完成，但是我想我會(huì)努力的：

隨著我國(guó)人民生活水平的提高,，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)xx年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷(xiāo)售額不足5億元,。19xx年，全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元,。近年來(lái),，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。xx年底,，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元,。改革開(kāi)放20多年來(lái),，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23。8％的速度增長(zhǎng),，最高的年份達(dá)41％,，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn),，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。 正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,。尤其是在我國(guó)入世后,，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。

此外,，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。從總體上分析,。

國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高，品牌知名度高,。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國(guó)同行相比,，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌,，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新,、國(guó)際知名度等方面也遜色許多,。

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單,，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外,，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。 雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距,，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等,， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2,。5％,。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性,。此外,，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略,。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng),，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上,。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng),，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少,。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％,，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱,。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,，價(jià)格也必然會(huì)有所下降,。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng),，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。

全國(guó)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次,。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度,。

3,、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額,。

1,、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2 ,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”,，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

3,、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透,。

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,，迎接挑戰(zhàn),。

在化妝品觀念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式,。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾,，以達(dá)到雙贏,。

目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平,。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng),，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇,。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展,。

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵,。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì),。

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量,。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè),，致使產(chǎn)品的科技含量低,，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”,。

我國(guó)入世后,，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗 現(xiàn)在中國(guó)加入wto以后,，中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,，所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢(shì)的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長(zhǎng),，我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得勝利的,！相信我國(guó)的化妝品市場(chǎng)最終勝利者還是我們的民族品牌！

化妝品策劃書(shū)案例篇十六

(1)清潔作用祛除皮膚,、毛發(fā),、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過(guò)程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì),。如清潔霜,、清潔奶液、凈面面膜,、清潔用化妝水,、泡沫浴液、洗發(fā)香波,、牙膏等,。

(2)保護(hù)作用保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn),、柔軟,、光滑、富有彈性,，以抵御寒風(fēng),、烈日、紫外線輻射等的損害,，增加分泌機(jī)能活力,，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷,。如雪花膏,、冷霜、潤(rùn)膚霜,、防裂油膏,、奶液、防曬霜,、潤(rùn)發(fā)油,、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等,。

(3)營(yíng)養(yǎng)作用補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng),，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量,，減少皮膚皺紋,，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā),。如人參霜,、維生素霜、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜,、營(yíng)養(yǎng)面膜,、生發(fā)水、藥性發(fā)乳,、藥性頭蠟等,。

(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力,，或散發(fā)香氣,。如粉底霜、粉餅,、香粉,、胭脂、唇膏,、發(fā)膠,、摩絲、染發(fā)劑,、燙發(fā)劑,、眼影膏、眉筆,、睫毛膏,、香水等。

第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）,。

“自然堂”是一家集科研,、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體,，日化線,、專(zhuān)業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于,，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收購(gòu),；受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響,，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此,，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量,，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！

第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,。

第一節(jié)宏觀分析（市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅）,。

（1）多個(gè)火爆全國(guó)的美容品牌，目前,。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商,、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專(zhuān)柜,，被譽(yù)為以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌,。

南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告,；另一方面,，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來(lái)做形象代言人,。

（3）如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛(ài)美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng),，防曬等,。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng),，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可,！

（4）在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化,、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化,，對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2,、環(huán)境分析,！如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè),。歐萊雅，迪豆,、丁家宜,、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生,、玉蘭油等品牌也深受威脅,，面對(duì)這種狀況,，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品,，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足,。

第二節(jié)微觀分析,。

（1）在化妝品的每年購(gòu)買(mǎi)支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至元,。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品，隨著女士的年齡增長(zhǎng),，她們對(duì)化妝品的需求也日益增多,。

（3）人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)，一般都喜歡到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)化妝品。

（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品,。

第三章swot分析,。

第一節(jié)威脅。

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī),，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題,，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。

（2）國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多,，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的,。

（3）人們更相信國(guó)外化妝品。

（4）化妝品的更新速度太快,。

第二節(jié)機(jī)會(huì),。

（2）網(wǎng)絡(luò)的`推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品,。

體,，日化線、專(zhuān)業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè),，也是目前中國(guó)規(guī)模最大,、實(shí)力最強(qiáng),，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一,。

第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢(shì),。

（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較,。

（2）技術(shù)不先進(jìn),，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢。

（3）促銷(xiāo)力度不行,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理不行,。

第四章目標(biāo)市場(chǎng)分析第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分。

（1）如今品牌化妝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌,。

（2）在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國(guó)的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的,，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可,。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者,，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持,，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明,，有過(guò)半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上,。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,，因此產(chǎn)品的種類(lèi)要全面,，滿足不同顧客的需求。

第二節(jié)市場(chǎng)定位,。

如今正是炎熱的夏季,，而對(duì)于大多數(shù)的愛(ài)美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品,，一次保護(hù)自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多,，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此,，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。

第三節(jié)產(chǎn)品定位,。

通過(guò)使用“自然堂”，改善面部微循環(huán),，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備,。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.,。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì),，在保濕的同時(shí)十分有利于面部皮膚的健康,。自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí),，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn),、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對(duì)環(huán)境造成什么危害,，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略制定,。

透明質(zhì)酸分解,，增加皮膚滋潤(rùn)感；維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚,、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致?tīng)顟B(tài)。

第三節(jié)銷(xiāo)售渠道。

促銷(xiāo)是傳播和溝通信息，所以促銷(xiāo)的作用就在于溝通了買(mǎi)賣(mài)雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷(xiāo),。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷(xiāo)專(zhuān)用臺(tái)、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷(xiāo),。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)：

電子郵件營(yíng)銷(xiāo),，可以借助新浪,，網(wǎng)易,，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。建立網(wǎng)上商店,，在網(wǎng)上銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性,，價(jià)格，適用性等,，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品,，在線測(cè)試化妝效果,，在線購(gòu)物,。在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告,，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語(yǔ)紙上加上公司的標(biāo)志。

人員營(yíng)銷(xiāo)在人員促銷(xiāo)這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨源,，反饋信息,；二是專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)小姐,，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo),；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專(zhuān)院校內(nèi)的銷(xiāo)售情況,。

公共關(guān)系,。

在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門(mén)的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)行,，積極參與和配合學(xué)校開(kāi)展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng),，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)提高產(chǎn)品知名度,，提升公司形象。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的促銷(xiāo)手段：

（1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（2）在消費(fèi)到多少錢(qián)時(shí)有優(yōu)惠券,。

（3）也可以通過(guò)寫(xiě)征文的形式,，來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。

（4）進(jìn)行免費(fèi)適用,。

（5）積分,，辦理會(huì)員。

第七章費(fèi)用預(yù)算,。

第八章結(jié)束語(yǔ),。

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會(huì)有很大的突破口。

化妝品策劃書(shū)案例篇十七

“缺少規(guī)劃,，認(rèn)識(shí)不深刻,，只圖眼前利益”是當(dāng)前制約各美容院發(fā)展及盈利渠道進(jìn)一步拓寬的首要因素。

美容院的“連鎖經(jīng)營(yíng)”作為一種新穎的經(jīng)營(yíng)模式,，在資源共享的基礎(chǔ)上以產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)服務(wù)相結(jié)合的方式進(jìn)行銷(xiāo)售,，極大方便了顧客，深受當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的喜愛(ài),，可以說(shuō)“連鎖經(jīng)營(yíng)”模式在當(dāng)時(shí)占盡了優(yōu)勢(shì),。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，消費(fèi)者選擇的余地越來(lái)越寬,，消費(fèi)者的要求也越來(lái)越高,，即使連鎖經(jīng)營(yíng)下的美容院也面臨著極大的生存壓力！

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的呼聲日益高漲,，消費(fèi)者的取舍標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)環(huán)境,、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量綜合感受的結(jié)果,，那些裝修得體,，設(shè)施完備，服務(wù)質(zhì)量好,，讓顧客感覺(jué)舒服的美容院就成了消費(fèi)者的首選,。相反，裝修檔次不夠,，服務(wù)質(zhì)量不好,，則制約了美容院的發(fā)展。

美容院如何解決這些問(wèn)題,？首先必須放開(kāi)眼光,，樹(shù)立正確的投資心態(tài),，制訂長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展、投資計(jì)劃,。

投資是什么,？投資是為了更好地賺錢(qián)、更長(zhǎng)久地賺錢(qián),、賺更多的錢(qián),。當(dāng)前有部分美容院沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，拒絕投資,，拒絕改善,，從不注重對(duì)美容師的培訓(xùn)工作。據(jù)預(yù)測(cè),，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們物質(zhì)生活水平的提高和消費(fèi)觀念的更新，未來(lái)五年內(nèi)有美容需求的女性將比現(xiàn)在多五成,，甚至?xí)?，這意味著未來(lái)五年內(nèi)的專(zhuān)業(yè)美容市場(chǎng)將更加廣闊。同時(shí),，隨著市場(chǎng)的全面放開(kāi),，中國(guó)每年將有數(shù)百家的專(zhuān)業(yè)美容機(jī)構(gòu)，因服務(wù)質(zhì)量,、單店環(huán)境,、顧客綜合感受等條件的制約而關(guān)門(mén)歇業(yè)，取而代之的將是一批設(shè)施完備,、服務(wù)質(zhì)量高,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)好、給顧客的綜合感覺(jué)好的高檔的專(zhuān)業(yè)美容機(jī)構(gòu),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只會(huì)使大量的顧客流向較高層次的美容機(jī)構(gòu),，使這些少數(shù)的美容機(jī)構(gòu)日進(jìn)斗金，財(cái)源滾滾,。

我們是要做未來(lái)市場(chǎng)財(cái)富的擁有者,，還是做未來(lái)市場(chǎng)的旁觀者，關(guān)鍵就在于我們是否愿意改變自影響投資決心的一個(gè)重要原因是：過(guò)于龐大的投資總額往往讓我們望而卻步,。其實(shí)只需要制定一個(gè)持續(xù)投資計(jì)劃,，如將每月盈利的30%用于投資、10%用于學(xué)習(xí)再深造儲(chǔ)備基金,、60%作為純盈利收入,，將既定的目標(biāo)分化成多個(gè)階段性目標(biāo)，就可以將主觀的心理障礙分化于無(wú)形,，輕松實(shí)現(xiàn)愉快投資,。

1,、硬件的建設(shè)。

美容院的硬件建設(shè)是指美容院的室內(nèi)裝修,、美容儀器等配套設(shè)施的完善及整改工作。美容院的硬件設(shè)施,，是顧客對(duì)美容院進(jìn)行評(píng)判的第一直覺(jué)感受,，也是為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)保障。

美容院給顧客的第一直覺(jué)感受非常重要,，它往往影響著顧客對(duì)美容院其它各項(xiàng)因素的評(píng)判,，進(jìn)而影響顧客對(duì)美容院整體印象的評(píng)判。就如同我們發(fā)現(xiàn)飯店內(nèi)蒼蠅亂飛,，就會(huì)認(rèn)為飯店的菜也不會(huì)衛(wèi)生,，從而拒絕再次光臨該飯店，這就是消費(fèi)環(huán)境對(duì)顧客消費(fèi)心理的影響作用,。同樣的道理,，過(guò)于簡(jiǎn)陋、破舊的裝修環(huán)境,，再加上沒(méi)有專(zhuān)業(yè)儀器的支撐,，一定會(huì)讓顧客對(duì)美容院技術(shù)的專(zhuān)業(yè)性、服務(wù)的舒適性,、產(chǎn)品質(zhì)量的可用性產(chǎn)生懷疑,，從而就會(huì)在主觀上對(duì)該美容院作出一個(gè)不好的評(píng)價(jià)。

相反,，同樣的美容師同樣的服務(wù)方法,、同樣的產(chǎn)品，不一樣的完備的設(shè)施和高檔的裝修環(huán)境,，就會(huì)給顧客留下截然不同的美好印象,。有相當(dāng)一部分美容院由于起步較早，裝修與設(shè)施已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時(shí)下的要求,，嚴(yán)重滯后于后起的效仿者,。先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)已被日漸滯后的服務(wù)環(huán)境及設(shè)施拑制的幾無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。有些美容院裝修陳舊,，儀器不全,，甚至冬天取暖還是店內(nèi)的煤球爐，致使店內(nèi)整日充溢著嗆人的煤氣味,。有的美容院甚至把廚房也搬進(jìn)了店內(nèi),，嗆人的煤氣加上不和諧的油煙和貨品展示柜上的厚厚的灰塵，怎樣能給顧客留下美好的感受,？顧客只要有選擇的余地,，一定會(huì)棄你而去,，另?xiàng)贾Γ?/p>

當(dāng)然，我們也并非年年要裝修,，月月要改善,。當(dāng)?shù)陜?nèi)的裝修及環(huán)境已有落后之嫌時(shí)，就用我們的投資儲(chǔ)蓄基金,，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改善,，使之達(dá)到一個(gè)更高的層次！當(dāng)然我們還要不間斷地進(jìn)行我們的投資基金儲(chǔ)備計(jì)劃,，以備下一輪的更高要求的改善,。

2、軟件的完善,。

有了硬件的支撐還必須用軟件來(lái)進(jìn)行完善,，硬件是美容院的骨架，軟件就是美容院的血肉,，二者缺一不可,！

軟件的完善即是對(duì)管理技能、美容技術(shù),、專(zhuān)業(yè)深度,、服務(wù)質(zhì)量的全面提升。

美容院的管理主要是指對(duì)美容院的事和人的管理,。管理是保證美容院正常運(yùn)作的先決條件,。在現(xiàn)實(shí)中有部分美容院，因?yàn)楣芾碇R(shí)欠缺,，無(wú)法進(jìn)行較全面的管理,，或者是管與理不分，認(rèn)為管理就是看管住大家賣(mài)力干活,，完全忽略了在人事和財(cái)務(wù)管理方面“理”的功能,，導(dǎo)致“管”、“理”不順,、渠道不暢,、財(cái)物浪費(fèi)、人員流失嚴(yán)重,。

管理是一個(gè)永無(wú)止境的學(xué)習(xí)的過(guò)程,。各美容院應(yīng)在管理上下大功夫、不斷地探索,，不斷地學(xué)習(xí)與研究,，找出適合自己的管理方法。

技術(shù)不熟練,，專(zhuān)業(yè)深度不夠,，是當(dāng)前美容行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,，也是影響服務(wù)質(zhì)量提高的最直接因素，一位優(yōu)秀的美容師,，不僅要技術(shù)嫻熟,，而且絕對(duì)要具備專(zhuān)業(yè)形象，只有這樣才能讓顧客信賴并接受其服務(wù),。

因此,，各美容院在對(duì)美容師的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)方面一定要下大力度，打造美容院在未來(lái)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中的核心優(yōu)勢(shì),，以技術(shù)取勝，以服務(wù)取勝,，從而從根本上保證美容院財(cái)源不斷,！

3、形象“工程”——常抓不懈,。

美容院的專(zhuān)業(yè)形象,，除了要硬件、管理和專(zhuān)業(yè)技術(shù)的支撐外,，美容院的店面形象,、員工形象也是一個(gè)不可忽視的重要因素。

要經(jīng)常保持店牌,、店面,、櫥窗、貨柜,、吧臺(tái),、桌椅等潔凈如新，店內(nèi)物品擺放要井然有序,，美容床的床單,、床罩及所用毛巾要保持潔凈無(wú)異味，決不可給顧客一種臟亂的感覺(jué),。

美容師要統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一形象，工作時(shí)不可濃妝艷抹,，統(tǒng)一以淡妝出現(xiàn),，美容師個(gè)人要保持服裝潔凈，不留長(zhǎng)指甲,，無(wú)體味及口腔異味,，做好個(gè)人衛(wèi)生。美容師在進(jìn)行美容護(hù)理時(shí)要提前清潔雙手,，并配帶口罩,。

美容師在接待顧客時(shí)對(duì)任何人都要親切自然,，不可熱情得讓顧客有一種虛偽的感覺(jué)。如顧客暫時(shí)需要等候,，且記不可把顧客晾在一邊不管不問(wèn),，正確的作法是為其備上茶水，送上一份顧客愛(ài)看的雜志或陪其聊聊心事,！

美容院的形象建設(shè)中另一項(xiàng)不可忽視的工作是：促銷(xiāo)宣傳活動(dòng),，有部分美容院對(duì)此項(xiàng)工作不夠重視，認(rèn)為宣傳活動(dòng)無(wú)益于美容院的各項(xiàng)工作,，故數(shù)年間也不曾開(kāi)展過(guò)一次宣傳活動(dòng),。其實(shí)，各種公益,、宣傳活動(dòng),，除了可以加深美容院在受眾與潛在顧客群體中的知名度與好感外，還可穩(wěn)定老顧客,。實(shí)踐證明,，美容院在宣傳過(guò)程中除了擴(kuò)大知名度外，還可達(dá)到穩(wěn)定客源,、拓展市場(chǎng)的目的,！因此各美容院應(yīng)重視并切實(shí)做好宣傳工作！

現(xiàn)在,，中國(guó)的美容市場(chǎng)正處在一個(gè)變革的緊要關(guān)頭,，各美容院應(yīng)在原有良好的基礎(chǔ)上，不斷前進(jìn),，才能應(yīng)對(duì)日后更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),，才能在以后更加廣闊的市場(chǎng)中，賺取更多的財(cái)富,。隨著以后市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高,，變革的難度與要求也會(huì)越來(lái)越高，所以,，我們要從現(xiàn)在開(kāi)始,，立即著手進(jìn)行改變，才會(huì)在較輕的壓力下成為未來(lái)市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中的勝利者,！

化妝品策劃書(shū)案例篇十八

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在化妝品公司工作了不少了年頭了,，從事化妝品銷(xiāo)售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微,，民族品牌面臨著國(guó)外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!

作為一個(gè)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)化妝品的工作人員,，我必須想出一套可以供國(guó)內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過(guò)于宏大,，自己也無(wú)法完成,，但是我想我會(huì)努力的：

一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：

隨著我國(guó)人民生活水平的提高,，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷(xiāo)售額不足5億元,。1990年，全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元,。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元,。改革開(kāi)放20多年來(lái),，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%,，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后,，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議，入世后,，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低,，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司,。

二,、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距,，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低,，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析,。 國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1,、品牌知名度低 ：