無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧
化妝品策劃書案例篇一
隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元。1990年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長,，最高的年份達(dá)41％,，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。
正是因為發(fā)展前景誘人,，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化,。根據(jù)入世協(xié)議，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低,，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場,，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝,。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低，缺乏國際競爭力,。從總體上分析,。
1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，許多是10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求,。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,，對皮膚的傷害大,，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。
2.品牌知名度低：
目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％,，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高,，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,，資金匱乏,，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比,，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來,，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多,。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時,，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,，這部分人約占城市人口的1％,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢,，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項“進(jìn)入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降,。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點,。
2.消費者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,，這部分消費者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％,。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi),，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間,。
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn),。
1.進(jìn)行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇,。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展,。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗,，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。
3.提高科技水平：
4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面,，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式,。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”,，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏,。
（一）廣告目標(biāo),。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次,。
2,、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3,、樹立北美化妝品公司品牌形象,，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國,。
（三）廣告目標(biāo)群,。
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度,。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。
3,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
（二）隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長,，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人,，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%,，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉,，不失為物美價廉的載體,，所以建議客戶在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。
《中國之翼》,、《東方航空》,、《南方航空》、《首都機(jī)場集萃》,。
《中國科學(xué)美容》,、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》,。
《健康與美容》,、《美容化妝造型》。
《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》,。
《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》,。
媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計。
3月4月5月,。
《中國之翼》600001期1期1期,。
《東方航空》400001期1期1期。
《南方航空》550001期1期1期。
《首都機(jī)場集萃》210*285500001期1期1期,。
《中國化妝品》1期1期1期,。
《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期。
《中國科學(xué)美容》210*2801期1期1期,。
《美容化妝造型》1期1期1期,。
《健康與美容》1期1期1期。
《女性大世界》2期2期2期,。
《好主婦》210*280500001期1期1期,。
《中國婦女》205*280480001期1期1期。
《新娘》214*285700001期1期1期,。
《靚麗活膚志》1期1期1期,。
《中國女性》1期1期1期。
化妝品策劃書案例篇二
借助三八婦女節(jié)吸引xx的人氣,，營造第二個銷售高峰,，提升xx的品牌形象，以及針對長假后的`冷淡市場有的放矢,，減緩銷售下降趨勢,。
三八婦女節(jié)，好禮送不停,。
1,、幸運抽獎。
限64名,。
3月7,、8日。
報名方式：只要購物滿50元,，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加,。
一等獎2名各獎價值248元套裝一個。
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶,。
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只,。
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
2,、購物滿100元送30元優(yōu)惠券,，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用,。
1,、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)。
2,、條幅：xx,。
3、電話邀約老顧客。
4,、電視飛字：xx三八婦女節(jié),，好禮送不停，買100送30,。
5,、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上,。
1,、店外布置：
2、店內(nèi)布置,。
藥茶的擺放：組裝一個禮盒,，藥茶柜子最顯眼的地方。
xx擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌,，上面寫著適應(yīng)癥,。
化妝品策劃書案例篇三
活動：
開業(yè)當(dāng)天在店內(nèi)宣講美容護(hù)膚知識，很多人害怕進(jìn)化妝品店原因是,，害怕商家借機(jī)推銷產(chǎn)品,，不愿意進(jìn)店，所以我建議我們可以“開業(yè)第一天,，本店不推銷任何產(chǎn)品,，只向您免費傳授美容護(hù)膚知識”，開業(yè)第二天全場*折,。這樣可以避免進(jìn)店顧客的顧慮,。
為每個進(jìn)店的顧客建立美容護(hù)膚檔案，記錄他們正在用的護(hù)膚品,，皮膚所存在的問題,，需要進(jìn)行哪方面的改善，平時應(yīng)該怎么注意,，然后在本店存檔,。并發(fā)放會員卡。
此次活動優(yōu)勢：
1.消除了消費者開業(yè)第一天的美容護(hù)膚講座都是為了推銷產(chǎn)品的心理,，再加上“開業(yè)第一天,，不推銷任何產(chǎn)品”的吸引，會吸引大量的顧客進(jìn)店,。
2.顧客進(jìn)店,，專業(yè)美容護(hù)膚的知識宣講，會讓顧客對本店的信任度提高,。
3.一對一檔案建立過程中,，消費者會感受到被關(guān)注，被重視。加強(qiáng)他們對本店的好感度,。
4.對他們的美容護(hù)膚形成私人的建檔,，并告訴他們，我們可以根據(jù)他們的皮膚設(shè)置護(hù)膚計劃,，消費者會認(rèn)為本化妝品店在為他們考慮,，會讓他們有種歸屬感。
5.如果有消費者看中某款化妝品,，可以告訴他們,，開業(yè)第二天來購買的話，可以享受折,，請您相信,，消費者第二天來購買的時候，一般還會帶有朋友（您想想,，逛街時遇到的.有趣的事情,，您也會忍不住和朋友分享吧？）,，這樣,，您就完全可以擴(kuò)大客戶群。
雖然說第一天不推銷任何產(chǎn)品,，但是我相信,，只要吸引了大量的顧客進(jìn)店，一定會有相當(dāng)可觀的銷售成果,。
還有本次活動由一個特點,，每個顧客進(jìn)店后，從聽美容護(hù)膚知識,，到檔案建立,，停留時間會比較長，所以很容易讓本化妝品店顯得非?；鸨?，很容易吸引更多的顧客。
化妝品策劃書案例篇四
朋友的公司是做化妝品的,，他們公司的xxx品牌化妝品嚴(yán)重滯銷,，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的'促銷活動策劃書,，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉,，以下就是他們制定的促銷策劃書。
目前歐瑞福庫存為：毛利率為：
美優(yōu)美臣,、簡單生活,、肌悅共為：
以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵后,，不影響工資計提,。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵),。
獎勵金額在下月工資中發(fā)放,。
屆時，請公司市場部配合,，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助,，大規(guī)模洗貨。
方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱,，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿),。
xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協(xié)和(過效期下柜，未做報損),、歐瑞福,、美優(yōu)美臣、簡單生活,、肌悅,、玉蘭油(逐漸消化中)。
20xx-9-19,。
活動主題：繽紛好禮,，超值優(yōu)惠。
活動地點：xx連鎖店,。
活動時間：xx月xx——xx日,。
活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭,、獎品擺放,。
活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動目標(biāo)：xx萬xx千,。
活動獎勵：
1,、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2,、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元,。
活動方式：
超值贈送、神奇抽獎,、互動游戲,。
化妝品策劃書案例篇五
（一）原因。
1,、應(yīng)對競爭,。
在同類產(chǎn)品中,，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景,，我們就不能落后,，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候,，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客,。
2、新品試用,。
李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費者的肌膚,，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列,、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進(jìn)行試用,，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險,。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象,。
（二）實施。
1,、時間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點消費時段。
2,、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品,。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話,、e-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫）,。
4,、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行,。
5,、步驟,。
（1）促銷員到位，準(zhǔn)備活動,。
（2）消費者購買xxx產(chǎn)品,。
（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
（4）領(lǐng)取免費樣品,。
（5）當(dāng)天活動結(jié)束后,，促銷員清點免費樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息,。提交上級，下班,。
6,、操作難點：
（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。
（3）賣場的配合度可能不高,。
（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費用預(yù)算及效果評估,。
1,、費用預(yù)算。
（1）免費樣品本身的成本.
（2）促銷人員花費,。
（3）賣場租用及相關(guān)費用,。
2、效果評估,。
由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽度?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場,。
選用方法：退款,。
（一）原因：
1、應(yīng)對競爭,。
在同類產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意,。
2,、給我們的顧客實惠,。
xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費者,，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。
3,、提升銷量,。
采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想,。并且,，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間,，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費者能夠借此機(jī)會提前購買,。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配,，能夠相互促進(jìn)銷售,。
（二）實施。
1,、時間：x月x日至x月x日,。
2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域,。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金,。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元,，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話,、e-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫）,。
4,、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行,。
5,、步驟,。
（1）促銷員到位，準(zhǔn)備活動,。
（2）消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元,。
（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號,。
（4）領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款,。
（5）當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額,，并整理退款登記表信息,。提交上級，下班,。
6,、操作難點,。
（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。
（2）賣場的配合度可能不高。
（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。
（三）費用預(yù)算及效果評估,。
1、費用預(yù)算,。
（1）退款金額,。
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關(guān)費用,。
2,、效果評估。
由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高,，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量,。
選用方法：答卷后抽獎。
（一）原因：
1,、能夠收集更多消費者資料,，建立信息庫，便于日后公關(guān),，鞏固消費者忠誠度,。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,，更好的滿足消費者需求。
（二）實施：
1,、時間：全年,。
2,、地點：網(wǎng)站。
3,、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,，進(jìn)行個人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷,、感受等相關(guān)信息的填寫,。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝,。
4,、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員,，負(fù)責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員,。
5、步驟：
（1）網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置,。
（2）贈送獎品的確定：冬季（1,、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝,，主題“滋潤一冬”,；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”,；夏季（6~8月）贈送防曬套裝,，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝,，主題“果然漂亮”,。
（3）廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息,，還要在包裝上宣傳此活動,。
（4）消費者上網(wǎng)填寫資料。
（5）工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎,，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。
（6）工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，確認(rèn)收貨地址,。
（7）工作人員寄送獎品。
（8）獎品收到的反饋,。
（9）以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)（定期）,。
6、操作難點。
（1）宣傳力度可能不夠,。
（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高,。
（3）消費者所填信息不實。
（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動,。
（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本,。
（6）四季獎品的總價值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊,，避免不公平,。
（三）費用預(yù)算及效果評估。
1,、費用預(yù)算,。
（1）獎品費用。
（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用,。
（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費用,。
（4）公正相關(guān)費用。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員,、郵寄員）費用,。
（6）郵寄費用。
（7）宣傳相關(guān)費用,。
2,、效果評估,。
參與度成為了此項促銷的最大問題,，并且獎品的吸引力不夠高，所以,，其影響力可能不夠大,，效果可能不夠明顯?？墒?，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以,，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。
活動主題,。
繽紛好禮,，超值優(yōu)惠。
活動地點,。
xxx連鎖店,。
活動時間。
x月x——x日（3天）。
活動道具,。
張貼告示,、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放,。
活動人員,。
本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動目標(biāo),。
x萬x千,。
1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元,。
2,、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。
超值贈送,、神奇抽獎,、互動游戲。
活動前準(zhǔn)備工作,。
1,、店面布置。
（1）最直觀的店門口宣傳,。
（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口,。
（3）拉起橫幅（紅底黃字）。
（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示,。
（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳,。
（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。
全場由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果,！
2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁。
dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。
3,、電話、信息通知邀約,。
（1）采用電話告知,、信息邀約的方式通知會員。
（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。
（3）每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,，并登記在冊,。
4、人員告知,。
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式,，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5,、信息平臺群發(fā)信息,。
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼,，必須有效）整理出來,，平臺群發(fā)！
6,、qq群里發(fā)布公告和信息,。
活動前準(zhǔn)備工作。
1,、會員積分禮品,。
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。
會員積分禮品在兌換過程中,，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象,。
（1）贈品擺放必須醒目，夸張,?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場的銷售。
（2）抽獎獎品及互動游戲獎品,，保障獎品的充足,。
（3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的',，因些會前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,，這樣就延長了顧客二次返店的時間,，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送,。
（4）入店送小禮物,。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動前準(zhǔn)備工作,。
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨,，備足貨品）。
對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤,，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好,，二來業(yè)績影響.當(dāng)然,，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時告知所有參與人員,，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,，保證活動進(jìn)行中不受干擾.
活動前準(zhǔn)備工作。
1,、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng),。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。
3,、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時,，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品,，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時,，及時主動的整理現(xiàn)場,，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。
4,、必須熟悉產(chǎn)品,。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,，這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的,。所以，會前培訓(xùn)較為重要,，銷售人員對整個活動流程必須清晰,。
5、必須提高銷售專業(yè)水平,。對于這次活動,，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心,，對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度,。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受本事,，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上,。
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項活動,。
顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮危痤~不累計）,。
一等獎：贈送100元的代金卷,。
二等獎：贈送50元的代金卷。
三等獎：贈送30元的代金卷,。
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋,。
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個氣球,，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）。
規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球,，把獎項吹出來,，超過1分鐘吹出，獎項作廢,。
活動結(jié)束善后工作：
活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客,，做好回訪記錄表,。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的,。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”,。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受,。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。
對會員資料必須更正,。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后,，當(dāng)有老會員返店消費時,，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做準(zhǔn)備,。
化妝品策劃書案例篇六
在化妝品行業(yè)有些票子稍微多點的人,，好一派霸道的景象，但是他們卻促銷除了一味的降價就是一味的亂打廣告,，白浪費人民幣之外,，筆者看來一點效果都沒有。這些諸侯簡直頭腦之發(fā)昏,，甚至有些人把一支平時自己都吹的簡直要獲得諾貝爾化學(xué)獎似的的美白產(chǎn)品,，降到了還不到十元錢一支，大家說這種促銷是好是壞,，我看是一分錢賺不了絕對還影響之前大力宣傳的形象,，一支前兩天還相近一千塊錢的好產(chǎn)品，突然現(xiàn)在就賣還不到十元錢,，給你使用,，你會相信嗎？而且其目標(biāo)消費群體主要還是愛美的漂亮女士,，你認(rèn)為女士還會使用嗎,？這只是第一種現(xiàn)象；再給大家舉第二個例子,，前天我受一個老同學(xué)的邀請去參加一個團(tuán)聚,，這個團(tuán)聚不同于其他的團(tuán)聚，所謂的不同是指,，并不是一般的聚會就是上酒店之類的,，而是他們很溫情地安排在一個同學(xué)家中自己弄火鍋,，真是既衛(wèi)生又熱鬧！
說實話我這個同學(xué)家里不算富裕,，住的是電梯公寓,，我走進(jìn)電梯一看上面的廣告倒還真是嚇人，有個搞化妝品的公司正在刊登一則廣告,，推的是一種夜晚用的面膜,，一盒是幾張，總價值是幾百元一盒,，具體的張數(shù)和價格我記不太清楚了,，總之平均大約是一百元每張面膜的價格，我當(dāng)時看了就直笑,，我對那個同學(xué)說,，你信不信這家公司一定要完蛋，他問我為何,？我說,，你們這樓上都是富豪啊，一張面膜能用幾次,，一次就是一百元啊,，這樓上有些人一整天不吃不喝也賺不了這一張面膜的錢啊，這種亂放廣告的公司不完蛋誰完蛋,！
基于種種情況,，我感到很憂慮，而今正處于金融危機(jī)的不利局面之下,，竟然還有這樣無聊的,、無知的公司，為了中國的經(jīng)濟(jì),，民生的危機(jī),，筆者故借此給那些正在亂化錢的化妝品公司提醒提醒，到底該怎樣做化妝品的廣告,。
筆者這么多年一直在講“化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ),，核心是概念，關(guān)鍵是營銷,！”足以見得,，營銷在化妝品行業(yè)的作用之巨大，那么我們到底該怎樣少花錢甚至不花錢就為產(chǎn)品做一個好的宣傳呢,？因為化妝品行業(yè)不同于其他行業(yè),，閣行如閣山，這是筆者我多年也一直在思考的問題！筆者總結(jié)為以下幾大法則：
每個廠家的產(chǎn)品的功效,，今日不談我們主要談營銷,，而我認(rèn)為化妝品行業(yè)功效是基礎(chǔ),，核心是概念,，我們每生產(chǎn)的產(chǎn)品人為所賦予的概念，我一向主張不要跟風(fēng),，即使比如這段時間中草藥的比較好賣,，但是大家跟風(fēng)也可以，你也要跟的有水平啊,，別人說自己產(chǎn)品是原生態(tài)的,，你還也在鬧原生態(tài)的你就沒有多少水平了，營銷行業(yè)本生就是智慧的較量,，你就應(yīng)該想出比此更有說服力的概念來,，哪怕就是祖?zhèn)髦胁菟幟胤揭部桑?/p>
史玉柱的成功確實令人羨慕不已，但是有人在問他是怎樣成功營銷的,，他卻說他把大部分經(jīng)歷用在了解他的消費者身上去了,，他不僅了解了他們的需求，我認(rèn)為他更加了解了這些消費者真正的消費水平,，不然他的“腦白金”再好,，若定的價格是幾萬塊錢一盒，我估計也成不了今天的史老板,。我們在明確了自己產(chǎn)品的消費主要群體之后,，我們必須要合理地、理性地定一個價格,，其實并不是所有的奢侈品都是好東西,，很多的企業(yè)家朋友都犯了這個錯誤，認(rèn)為在今天的經(jīng)濟(jì)時代里,，好的不一定是最貴的,，但是最貴的一定就是最好的，我看不是這樣,！我們的產(chǎn)品定價必須合理地了解到你產(chǎn)品的消費者的經(jīng)濟(jì)承受壓力是多少,，若定的太貴，即使他是有其心可能也無其力了,！
上次在《中國化妝品營銷的戰(zhàn)略》一文中我已經(jīng)初步講了中國化妝品大致的品類分化,，以及相對應(yīng)而適合的渠道,，今天就不重復(fù),！
我們知道做任何事情，為了風(fēng)險要降到最底,，我們必須先做一個實驗,，這個道理是小的時候才開始上學(xué)的時候就知道的,，所以我們做產(chǎn)品也一定要學(xué)會先找一個適合的根據(jù)地來試銷一下,，試用一下廣告的配合以及人員的分配制度乃至于資金的支出比例等等。
我們必須堅決做到有高空廣告作戰(zhàn)的地方,，我們就必須地面鋪貨要立即跟上,，不然你的廣告就徹底白做了，即使全面地面跟不上也要有一個點可以有貨,，要不然干脆就按照市場作戰(zhàn)的時間來安排,，這個城市我們還沒有能力以及時間來跟上鋪貨的同時就根本先不上廣告，一個城市一個城市牢牢地吃定它,，絕對比你盲目的擴(kuò)張好的多,！
這個是我以前一直做客戶時候所提供的這一個措施，自我覺得只要你使用得當(dāng)了那確實效果不錯,，但是軟文之中一定注意法律所不涉及的范圍才最為關(guān)鍵,，否則就自找苦吃。
人出名門有人捧,，貨出品牌自然貴,，這個道理大家可能都懂，一般的產(chǎn)品我們除了宣傳它的強(qiáng)烈功效的同時,，我們必須讓消費者知道我們的產(chǎn)品同樣是高技術(shù),、高科技生產(chǎn)出來的，絕對不是隨便那個都能搞出來的,，象韓國的卡麗品牌就說自己同樣得到了世界化妝品大亨歐萊雅等等的技術(shù)合作,，這個就借別人平臺提升自己形象，就如同你本來是個平民但是你就和國家領(lǐng)導(dǎo)人在一起吃過飯,、甚至握過手你的形象就又不一樣了,！
無論我們是在創(chuàng)造產(chǎn)品本身功效、或者概念,，甚至品類時,，我們最好是走第一法則路線。什么是第一法則,，就是人們因為往往只會記住的是這個行業(yè),，這件事情的第一，所以我們就盡量去創(chuàng)造第一,，無論是功效還是概念或者品類,，我們都希望獲得第一法則，使人們清楚的記得我們就是這個品種的no1,，因為中國人始終認(rèn)為第一個制造的那再差也有七成,。
這個是我一直不鼓勵使用的手段，但是這個確實是一個很好的一把利劍，這種手段可以使你的宣傳（廣告）起到雙重的效果,，不僅讓人們輕易的記住你的產(chǎn)品,，若你采用的是正面公益形象宣傳很快你品牌力度就大大增強(qiáng)！
化妝品策劃書案例篇七
促銷策劃目的：
必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點,。
迅速提高水萊雅補水專家的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動,。
開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
一,、促銷策劃思路：
策劃吸引消費者的促銷活動,，讓開業(yè)時，水萊雅補水專家就充滿人氣,。
提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,。
設(shè)計有誘因的促銷活動方案,，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力,，提高銷售額,。
二、促銷活動方案：
1.提煉訴求(宣傳)賣點：
補水養(yǎng)顏,。
價格低,、服務(wù)好、質(zhì)量過硬,。
促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式,。
利用演出來吸引消費者。
全天演出,。
促銷活動方案2：向消費者告示水萊雅我的補水專家,。
突出理想也就是價格、服務(wù),。
用報紙向社會公告,。
用巨幅向社會公告。
促銷活動方案3：開業(yè)有禮,，紅包多多,。
以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式。
開業(yè)期間,，見人發(fā)一張,。
促銷活動方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款。
可以長期推行,。
要推銷售額大的,，影響才會大。
化妝品策劃書案例篇八
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則的依據(jù),。
企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的,。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等,。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì),，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。
1.人流量大,，形象好,，貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好的位置,。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定,。
2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制,，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一,、贈品不能帶入場內(nèi)等,，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,，以取得超市對活動的最大支持,。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”,，做促銷雖然廠家有一定的目的,，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員,、廣播,、按排堆頭、貨品擺放的有利位置,、及海報的張貼的位置等的支持,。
3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位,、促銷產(chǎn)品的定位,、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多,、物美等大型的連鎖超市,。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”,、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念,，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的'形象,。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法,，如“新品上市”,、“迎新春”“周年店慶”等。
1.廣宣品的設(shè)計原則：
(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象,。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象,。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào),。
(2)pop的設(shè)計要簡單、醒目,、活潑,。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹觯攸c詞語用醒目的顏色寫,，字體要活潑,、生動，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象,。
(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈品有限,，贈完為止”,。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則,。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用,。具體方法有：
(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠,，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略,。
(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相一致,。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚,、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點,。如送時尚手提包,、時尚鑰匙扣、時尚腕表,、時尚錢包,、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。
(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷成本,。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高,，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈,，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉,，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象,、低成本的原則。
(4)直接用具有宣傳作用的贈品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘,、圍裙等。
在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要,、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等，以考核該促銷員是否適合該工作,。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象,，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美,、態(tài)度熱情,、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),，要求遵守超市的規(guī)章制度,，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動,。
2.明確工作的程序,，如報銷量等;。
3.明確贈送贈品的條件,，以防贈品誤送,、濫送,、多送、少送;,。
5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);,。
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;,。
對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到,、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品,，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，不能解決的問題有無及時上報等,，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件,。
化妝品策劃書案例篇九
通過“浪漫七夕夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷,，以吸引客流,，提高知名度，達(dá)到銷售的目的,。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動,，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。
20xx年8月16日——8月20日,。
20xx年8月15日——8月20日。
1.示愛有道降價有理,。
2.備足禮物讓愛情公告全世界,。
“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品、定情信物,、鮮花,、精品系列等。
化妝品店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售,。
1、商品特價,。
情人節(jié)期間,，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,，保本銷售,，讓消費者感到真正實惠。
2,、主題陳列：8月16日——8月20日,。
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放,，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美套盒為主要陳列對象,。
b、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用于主題陳列,。
1,、以套盒為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售,，美術(shù)筆手寫醒目價簽,，凡購買套盒180元以上的顧客均贈鮮花一支。
2,、制作“濃情套盒花束”售價表,，提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。
3、免費送貨服務(wù),，要求套盒超過300元,，送貨范圍不超過2公里。
1,、情人氣球?qū)ε觥?/p>
費用0.155元/套,。
2、會員卡贈送,。
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈送會員卡一張。
注意做好會員卡資料登記工作,。
為加強(qiáng)活動的影響力,，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來,?？稍诋?dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報、電視臺字幕,、dm投遞等,。
1、宣傳廣告語,。
色彩跳躍的xxx彩妝,。
鮮艷的色彩，精致的做工,，來自韓國的設(shè)計,。情人節(jié)期間，這樣的彩妝會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴,、可愛漂亮的彩妝吧!
與眾不同的情人節(jié),。
1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖,。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容),。
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”。
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾,。
2,、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈,。
3,、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,，相互提供商品,，以增加雙方銷售量。
如購買xxx元鮮花,，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡,。
在xxx購xxx元化妝品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。
化妝品策劃書案例篇十
清潔、除臭是所有洗發(fā),、沐浴類產(chǎn)品的基本功能,，香熏正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想,，又包容“提神醒腦,、舒緩緊張”豐富的目標(biāo)市場細(xì)分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同,，擁有完全獨立的全新概念空間,。
近年來,，隨著香熏爐、香熏精油,、香熏膏體以及香熏文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及,，香熏類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。
由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時代的消費時尚,，香熏類產(chǎn)品市場前景廣闊,，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮,，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢,。
因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的xx系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立,。
1,、售點文宣:海報、折頁,、小冊子,、貨架卡、架頭牌,、賣場指示牌,。
2、促銷道具:帳篷,、太陽傘,、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架,、易拉寶,、促銷臺。
3,、助銷用品:銷售手冊,、陳列架、專用堆頭,、掛墻燈箱,。
4、贈品:100g香熏一洗白(補水保濕型,、柔潤美白型),、洗發(fā)露袋洗、其它,。
5,、廣告:在全國性主流媒體如《xx》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6、其它支援,。如文藝推廣,、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等,。
(一)組織構(gòu)架建設(shè),。
組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保xx系列產(chǎn)品順利上市,，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭,，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名),，及時成立品牌小組,，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。
(二)市場資源整合,。
1,、員工隊伍培訓(xùn)及充實。
堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ),，新品入市,，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司xx新品調(diào)撥到位前一周,，善于引導(dǎo)員工高漲的'熱情,，迅速完成xx系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香熏新概念并樹立必勝信心,。同時,，酌情做好xx專職促銷人員儲備工作。
2,、資金準(zhǔn)備,。
充分考慮xx新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費用,、前期推廣費用等必要支出,，理順資金流轉(zhuǎn)。
3,、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研,。
積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商,，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布,、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次,、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成xx新品即將入市的信息通報工作,，進(jìn)行前期接洽,，為新品上市營造寬松環(huán)境,，并初步擬定xx市場拓展規(guī)劃。
(三)終端賣場選擇,。
根據(jù)市場調(diào)研資訊,，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋,、客源組成層次等要素基本符合xx香熏系列產(chǎn)品時尚,、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場,，作為首批進(jìn)場目標(biāo),。
(四)進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談。
1,、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備:,。
a)收集流行于專業(yè)美容院線的香熏資料作鋪墊。
b)備齊《xx》以及相關(guān)傳單,、海報資料,。
c)刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的xx招商,、推廣廣告,。
d)xx產(chǎn)品樣品一套。
e)相關(guān)香熏系列贈品,、試用裝及其它,。
2、洽談中應(yīng)注重以下幾點:,。
a)全面介紹香熏概念及時尚流行趨勢,。
b)概括介紹xx系列產(chǎn)品賣點。
c)比較,、介紹xx系列產(chǎn)品與香熏或其它同類產(chǎn)品在包裝,、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢,。
d)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃,。
e)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
f)最后介紹xx系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù),。
3,、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗,，以利下次拜訪,。
(五)上架陳列布貨。
產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局,、明快大度的氣勢,，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力,，從而延長顧客逗留時間,，增加銷售機(jī)會。
1,、主推產(chǎn)品xx洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四,、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶,，縱向陳列不少于6瓶,。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃,、綠,、藍(lán)順序排列。
2,、xx系列各品種依照粉紅(美白型),、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型),、天藍(lán)(秀身型)的順序排列,。
3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置xx堆碼及專屬陳列架,。(請參照公司統(tǒng)一模式),。
4、有效使用xx貨架卡,。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上,。
5、組合使用海報,、架頭牌,、賣場指示牌、易拉寶,、場內(nèi)掛墻燈箱等xx系列宣傳品,。
6、產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于xx瓶體左上角,，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致,。
7、xx系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū),，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊,，以利推銷,。
(六)場內(nèi)貼柜促銷。
1,、產(chǎn)品賣點提煉,。
a)香熏洗發(fā)露著重闡述香熏精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤,、保濕”的護(hù)理特點,，突出香熏“提神醒腦、清熱祛濕”的功效,。
b)香熏沐浴露著重闡述香熏精油“能量轉(zhuǎn)換,、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白,、滋潤,、抗皺、秀身”的護(hù)理特點,，突出香熏“放松壓力,、舒緩緊張、調(diào)整情緒,、撫慰心靈”的功效,。
2、有效使用傳單,、勤發(fā)多派,，注意保持傳單清潔、整齊,、無破損,。凡購買xx產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送xx小冊子1本,。(小冊子不得隨意散發(fā),，僅限于定向贈送。),。
3,、上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強(qiáng)贈品核銷管理,。根據(jù)公司香熏一洗白洗面奶調(diào)撥情況,，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。
4,、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷,，盡可能為xx產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班(早,、晚倒班各1人),。
5、通過開展“一張促銷臺,、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手,，“圍點打援”,，短期內(nèi)迅速形成xx壓倒性銷售優(yōu)勢,。
6、上市初期與賣場合作推出“進(jìn)場有禮”活動,，對每日前20名進(jìn)場的顧客免費派送xx袋洗2包/人，以提高顧客攔截率,。
(七)戶外活動推廣,。
1、xx上市初期,，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀,。
a)活動規(guī)模大致規(guī)劃為:2~4把太陽傘、4~6張促銷臺,、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌,、6~8名促銷員。
b)活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族(xx新品首批目標(biāo)消費群),，以免費試用、特惠推廣為口號,，穿插乒乓球摸獎,、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與,。
c)活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?，烘托“xx”主打廣告語——我有我味道!
d)除香熏洗面奶,、香熏袋洗外，xx小冊子,、《xx》雜志均可作為活動獎品,、贈品。
e)活動主題:活在“xx”里輕松永相隨,。
(八)市場維護(hù)跟進(jìn),。
1、終端建設(shè),。
終端氛圍是最直觀的廣告宣傳,，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限,，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會,。xx上市初期,，終端建設(shè)主要以貨架上方的xx架頭牌設(shè)置為主，同時爭取機(jī)會對存包處進(jìn)行廣告包裝,。
次選目標(biāo)為:賣場指示牌,、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌,、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌,、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告,、賣場外墻體廣告等。
2,、客情關(guān)系,。
與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長(柜長),、理貨員,、營業(yè)員等銷售實務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。xx上市之初,，可通過以下多種形式來溝通,、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境:,。
a)贈送小禮品雜志等(尤其在生日時),。
b)邀請參加產(chǎn)品演示會(介紹產(chǎn)品知識、香熏概念,，穿插趣味搶答,。)內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議,。
c)工作懇談會(征求市場建議)、聯(lián)誼會,。
d)大型推廣活動特邀佳賓,。
3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào),。
任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓,、封殺，為減輕壓力,，xx入市初期,，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將xx品牌劃入有情旗下,，不以新品牌形象張揚,，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格,、拼贈品,，更應(yīng)運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔xx品牌消費群體,。
(九)品牌知名度傳播,。
公益活動。
通過與部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動,、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動,、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動,，打出“xx”旗幟,、橫幅、綬帶,、禮儀服裝等醒目標(biāo)志,，迅速傳播xx品牌知名度。
化妝品策劃書案例篇十一
中國的化妝品市場一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場面,。許多企業(yè)為求生存,，紛紛開展招商活動。更多的企業(yè)意識到外腦的`作用,，援請營銷策劃公司出謀劃策,，打造成功招商活動。招商活動,，作為一種快速的,、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍,。
企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程,，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費,，導(dǎo)致招商效果不理想，所以當(dāng)步步為營,。
招商第一步,，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場信息,、調(diào)查和研究市場,、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實周密的調(diào)研條件,，而招商專家 組在這方面絕對專業(yè),，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式,，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo),，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導(dǎo)書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預(yù)算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查,。
還有就是,，諸如，設(shè)置策劃,、文案、平面設(shè)計,、媒介投放,、市場調(diào)研等幾大塊工作安排對于中小企業(yè)來說具有一定的難度。有了外腦扶持,，事情便一定程度上變煩為簡,，因為一方面可以規(guī)避企業(yè)市場部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢,，認(rèn)準(zhǔn)形式,，找準(zhǔn)對策。
一個企業(yè)要招商成功必須走自己的路,，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,，不失時機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準(zhǔn),，不能單純模仿同類競品的定位,，而是應(yīng)該加上自己對市場的觀察、思考,，策劃,，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化,、創(chuàng)新性的招商亮點,，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展,，這時外腦主要職能是統(tǒng)攬整個產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位,，切中同類競品的“喉管”,，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品招商“絕招”。
對于化妝品企業(yè)來說,，首先,，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面對不同區(qū)域的潛在客戶,，挑選不同的產(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品有兩個注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動市場的產(chǎn)品,，這也就給中小企業(yè)一點啟示：產(chǎn)品招商要主動迎合市場口味,，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點為切口大作文章。
所謂挑選主打產(chǎn)品,，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品,，并一一視為寵兒對待，毫不偏心,。這在招商上無疑是致命的傷痛,，企業(yè)必須立足實際，從冗長拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產(chǎn)品作為主打角色,，集中優(yōu)勢兵力,，成就招商名品。
其次就是招商的整合力,。招商是基于資源整合的目的,，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品,。其優(yōu)勢是通路建設(shè)速度快,，加快了產(chǎn)品市場滲透速度，爭取競爭先機(jī),，同時建設(shè)和維護(hù)成本相對較低,。
因為招商僅僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單,、有效的營銷模式,、多方的資源整合實現(xiàn)終端動銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場,。
最后,，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃,，落實到實際中無法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位,，都是徒勞的。
建立完善的結(jié)構(gòu)模式,，確保細(xì)致,，健全尤其重要。外腦在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上,，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實戰(zhàn)性模 式,，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對終端 進(jìn)行精耕細(xì)作,，鋪貨理貨,、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動,、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策,，服務(wù)人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中,、 售后服務(wù),，并同時處理一些消費者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財務(wù)人員努力控制費用不要浪費，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場收支兩條線,。健全,、可操性模式絕對可以調(diào)動 代理商口味。
另一方面,，外腦會利用自身強(qiáng)大品牌實力和權(quán)威影響力,，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式,，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個 創(chuàng)新性、差異化的營銷模式,，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利,。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng),，具有完善的分銷能力和 網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢,，也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。
招商成功與否,，風(fēng)險規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研,、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等,，還涉及到后期的整合執(zhí)行,。
企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門,，從組織架構(gòu)上予以重視和確立,，招商工作完成后， 招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門,，同時計劃專業(yè)人才的引進(jìn),，高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素,，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊,，產(chǎn)品有 了，思路清晰了,，資金到位了,，萬事俱備，關(guān)鍵時候完成“臨門一腳”,，取得業(yè)績,。
其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價,、招商價,、招商區(qū)域，各個產(chǎn)品的主次,，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品,，作為主角，集中優(yōu)勢兵力,，先讓主角成名,。
企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個描繪,，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象,。讓代理商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時,，為代理商建立一 種可操作的簡單的經(jīng)銷模式,，從店面的、產(chǎn)品的擺放,、導(dǎo)購員的培訓(xùn),、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式,。這種模式簡單,、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運 作,，就可以有一個很好的收益,，極大化規(guī)避市場風(fēng)險，消除后顧之憂。
成功的招商活動,，不僅需要外腦的營銷策劃能力,，更需要企業(yè)的實際執(zhí)行力。雙方和諧配合,，才有真正促成招商活動的事半功倍,。
化妝品策劃書案例篇十二
中國化妝品行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，《20**年化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費從1980年的0.2元,，增長到1988年的16元,，再到20**年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)進(jìn)新的里程,，今后幾年化妝品市場的銷售額以均勻12.9%左右的速度增長,，這種增長速度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到20**年我國化妝品行業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。隨著人們生活水平的進(jìn)步,，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己形象的要求也越來越高,，所以化妝品行業(yè)在中國將有很大的市場和發(fā)展遠(yuǎn)景,。
1、盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間,，然而到目前為止,，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌著名度高,、產(chǎn)品多,，但價格相對交個哦，主要面向中,、高端消費群體,。超市化妝品主要集中面向中低檔消費群體，固然價格比較低,，但品種少,，質(zhì)量也難以保障。以上兩種模式都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費者需求的多層次變化,。
2,、目前市面上各種品牌的化妝品競爭激獵冬無論進(jìn)口還是國產(chǎn)的,、老牌或新生的,，高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，積極倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新,，不斷制造出新的消費熱門，積極挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層出不窮,，名目種類繁多。為了比較,、分析,、思考、討論,，女性消費者累壞了身體,，折磨了思維。因此,，市場上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)的銷售模式,。讓消費者從此不再為了買不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費心的在各商店穿梭奔走了。
我國化妝品行業(yè)的市場分析,。
1,、供給廠的增加，隨著中國加進(jìn)wto,，很多重量級的公司不僅僅以雄厚的資金進(jìn)進(jìn),，而以高超嫻熟的市場營銷理論、市場側(cè)率進(jìn)進(jìn),，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)進(jìn)中國市場，一二年后閃電般收購小***,、**,，開始了市場布局。市場競爭的特點,，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面。
2,、消費者消費意識的增強(qiáng),、消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟,，以前對消費者屢屢見效的銷售策略已經(jīng)起不到實際作用,。
3、資訊泛濫,，傳播本錢增加,，傳播效果下降，以前那種“廣告一響,，黃金萬兩”的好事漸漸成為過往,，品牌理性凸顯出來,。
有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國莢冬市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品就越多,，而且銷售量每年都呈上升趨勢,。目前國內(nèi)人均銷售20到30元人民痹冬而世界人均消費水平則均勻35到70美元，可以看出,，我國化妝品行業(yè)**網(wǎng)站消費水平偏低,，然而，隨著人民生活消費理念的更新,，我們欣喜的看到,，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿(mào)易地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不丟臉出消費者的消費趨向,。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無窮的潛力，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛,、增長幅度最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品。中國市場已經(jīng)長大世界化妝品市場長大最快的一塊蛋糕,。換裝品也以其必須品,、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士,。
第二部分：市場競爭者與公司自身目標(biāo)市場的分析,。
通過以上對國內(nèi)行業(yè)狀況的分析，在整個化妝品零售網(wǎng)點仍掌全球分銷網(wǎng)絡(luò)的大權(quán),，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%的份額,，像**那樣的化妝品精品專賣店，和通過因特網(wǎng)銷售的化妝品的直銷店的發(fā)展,，將會在未來幾年內(nèi)對化妝品零售經(jīng)銷點的均衡分布產(chǎn)生巨大的影響,。**霖化妝品公司將產(chǎn)品定位于，引領(lǐng)時尚類和優(yōu)質(zhì)服務(wù)類,，并為客戶提供滿足的增值護(hù)理服務(wù),，來倒動產(chǎn)品的銷售。
我公司將產(chǎn)品銷售對象定位于具有高收進(jìn),，能夠承受高消費的女性,。
第三部分：網(wǎng)站建設(shè)及規(guī)劃。
(一)網(wǎng)站名稱：
(二)網(wǎng)站建設(shè)的目的及功能定位,。
名稱,。
簡介。
首頁,。
首頁背景顏色為酒紅色,，給人一種華麗嫵媚之感。網(wǎng)頁布局以表格邊框板塊布局,，在布局上也能給顧客一種簡單,、明晰、易操縱的感覺,。在頁面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色,，給人一種時尚的感覺與享受。
網(wǎng)站欄目,。
公司公告,。
對網(wǎng)站產(chǎn)品或事由進(jìn)行公布。
商品分類,。
細(xì)分各種商品,。
主打產(chǎn)品。
展示主打產(chǎn)品信息,。
會員中心,。
展示為會員提供的增值服務(wù)。
幫助中心,。
面向顧客各種題目或幫助,。
**霖化妝品公司網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的化妝品類專業(yè)網(wǎng)站，展示公司形象,，在網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)上通過因特網(wǎng)的便捷性和資源的共享性等一系列特點揚長補短,，進(jìn)行化妝品的直銷。
序號,。
推廣方式,。
說明。
1搜索引擎,。
2商務(wù)信息發(fā)布平臺,。
同**、**,、**等商務(wù)平臺合作,，使中心網(wǎng)站及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
3行業(yè)連接,。
廣泛尋求同行網(wǎng)站同盟,，進(jìn)行行業(yè)連接。
4郵件列表,。
利用電子郵件許可營銷,，對中心網(wǎng)站進(jìn)行有針對性、廣泛性的電子郵件推廣,。
序號項目用度(元),。
1注冊一個英文域名和一個中文域名每個大約***元,。
2購買主機(jī)大約。
3主機(jī)托管用度大約*****,。
4購買e—mail地址大約***,。
5廣告發(fā)布大約****。
總計,。
化妝品策劃書案例篇十三
化妝品(或稱彩妝)是除了簡單的清潔用品以外,，被用來提升人體美麗程度的物質(zhì)?；瘖y品的使用起源相當(dāng)早且普遍,，特別是在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性會經(jīng)常使用。現(xiàn)在,，就一起來看看以下關(guān)于化妝品,。
策劃書。
的方案吧!
(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物,，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì),。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液,、洗發(fā)香波、牙膏等,。
(2)保護(hù)作用保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處,，使其滋潤、柔軟,、光滑,、富有彈性，以抵御寒風(fēng),、烈日,、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力,，防止皮膚皺裂,、毛發(fā)枯斷。如雪花膏,、冷霜,、潤膚霜、防裂油膏,、奶液,、防曬霜,、潤發(fā)油、發(fā)乳,、護(hù)發(fā)素等,。
(3)營養(yǎng)作用補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力,，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋,，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能,，防止脫發(fā)。如人參霜,、維生素霜,、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜,、生發(fā)水,、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等,。
(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā),，使之增加魅力，或散發(fā)香氣,。如粉底霜,、粉餅、香粉,、胭脂,、唇膏、發(fā)膠,、摩絲,、染發(fā)劑、燙發(fā)劑,、眼影膏,、眉筆、睫毛膏,、香水等,。
第一章策劃目的(項目背景)。
“自然堂”是一家集科研,、生產(chǎn),、銷售為一體，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè),，誕生于20xx年,，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就,，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強(qiáng),，技術(shù)相對落后,，一度被外國企業(yè)收購;受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此,，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認(rèn)可!
第二章營銷環(huán)境分析,。
第一節(jié)宏觀分析(市場機(jī)會和環(huán)境威脅),。
(1)多個火爆全國的美容品牌，目前,。自然堂在全國擁有109家代理商,、7500家加盟店、600多家商場形象專柜,，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌,。
南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度,。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。
(3)如今這個是炎熱的夏季,，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng),，防曬等。在自然堂公司的努力下,，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評,，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認(rèn)可!
(4)在這的知識經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)的全球化,、市場的國際化和文化的一體化,，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
2,、環(huán)境分析!如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī),，股市一路下跌，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè),。歐萊雅，迪豆、丁家宜,、法國馥佩,、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅,，面對這種狀況,，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細(xì)分,，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足,。
第二節(jié)微觀分析。
(1)在化妝品的每年購買支出方面,，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元。
(2)現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品,，隨著女士的年齡增長,，她們對化妝品的需求也日益增多,。
(3)人們在購買化妝品時,，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品,。
(4)人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品。
第三章swot分析,。
第一節(jié)威脅,。
(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題,，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度,。
(2)國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的,。
(3)人們更相信國外化妝品,。
第二節(jié)機(jī)會。
(2)網(wǎng)絡(luò)的推廣,，是女性更了解了本產(chǎn)品,。
體，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè),，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強(qiáng),，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容,、化妝品企業(yè)之一。
第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢。
(1)企業(yè)成立的晚,，和著名大企業(yè)很難比較,。
(2)技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢,。
(3)促銷力度不行,，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行。
第四章目標(biāo)市場分析第一節(jié)市場細(xì)分,。
(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
(2)在價格上還是要降低一些,，雖然中國的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查,，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可,。對于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費者,，但是他們但依靠父母親友的財力支持,，他們當(dāng)中許多人的消費水平并不低。調(diào)查表明,，有過半的同學(xué)月消費額在300元以上,。
(3)我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同,，因此產(chǎn)品的種類要全面,，滿足不同顧客的需求。
第二節(jié)市場定位,。
如今正是炎熱的夏季,，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品,，一次保護(hù)自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長,。因此,，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。
第三節(jié)產(chǎn)品定位,。
通過使用“自然堂”,，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝,。使肌膚恢復(fù)健康活力,，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備,。適應(yīng)廣大年輕女性消費者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡,，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì),，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時,，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作,，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害,，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品,。
第五章營銷策略制定。
透明質(zhì)酸分解,，增加皮膚滋潤感;維他命c成分具有美白肌膚,、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透,、滋潤緊致狀態(tài),。
第三節(jié)銷售渠道。
促銷是傳播和溝通信息,，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方,，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷,。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主,，店鋪為輔,。pop廣告,，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷,。
主要的方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面,，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙,、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品,。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力,。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：
電子郵件營銷,，可以借助新浪，網(wǎng)易,，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。建立網(wǎng)上商店,，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性，價格,，適用性等,，消費者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果,，在線購物,。在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志,。
人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員,，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售情況,，及時補充貨源,，反饋信息;二是專場促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業(yè)務(wù)員,，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況,。
公共關(guān)系。
在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通,，與學(xué)校的一些主要的活動同步進(jìn)行,，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動,，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度,，提升公司形象。
我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：
(1)抽獎活動,。
(2)在消費到多少錢時有優(yōu)惠券,。
(3)也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品,。
(4)進(jìn)行免費適用,。
(5)積分，辦理會員,。
第七章費用預(yù)算,。
第八章結(jié)束語。
可以看出,，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的,，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口,。
中國化妝品市場是一個充滿活力的市場,，本土企業(yè)的崛起，翻新,，營銷也各有高招,。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，近年來逐步走向成熟,，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支,，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個分支,。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場,，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”,。
一、宏觀市場分析,。
(一)整體市場分析,。
美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點,，月月出彩的終端活動,，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級城市,，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
(二)高?；瘖y品消費市場分析,。
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關(guān)門戶，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān),、媒體,、行業(yè)的交繼電腦、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度，擴(kuò)展到個人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細(xì)分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育,，社會關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果,。因此,，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對象,。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：
1、市場容量,。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾,。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙,，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往,，畢竟愛美是女人的天性,。
2、品牌認(rèn)知,。
在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。
美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時,，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea,。
二,、美寶蓮彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(strengrth)：
1、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識,，這在國內(nèi)品牌中還比較少見,。
2、美寶蓮一貫堅持純天然,、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),，合理價位,，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺,，引領(lǐng)時尚潮流,，符合大學(xué)生的消費觀點,。
劣勢(weakness)：1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢,。2市場份額及情感份額不夠,。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點較少。
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。
三,、營銷策劃目的。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校,。
銷售渠道與策略：
(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在,。
(2)采用廣告開道，促銷活動策略,，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。
廣告策略：采用最新廣告,。
增加美寶蓮的知名度廣告采用亞洲明星代言強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對象在大學(xué)校園多做促銷活動進(jìn)行彩妝知識宣傳突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色讓美寶蓮大眾化而非大路化,。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo),，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單,，以抽獎活動氣氛強(qiáng)烈。
化妝品策劃書案例篇十四
2.1大眾消費群體,。
2.2特殊消費群體,。
三
4.1品牌定位,。
4.21產(chǎn)品命名策略,。
1、品牌概念提取及定位;,。
2,、品牌故事及文化建立;。
3,、品牌的核心價值主張;,。
4、品牌核心訴求和廣告語,。
2.新品上市規(guī)劃,。
1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
(2)市場分析,。
(3)市場定位,。
制定促銷綱要。
(1)促銷任務(wù),。
(2)促銷目標(biāo),。
(3)促銷對象分析。
(4)促銷投入經(jīng)費,。
(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計,。
a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)。
b應(yīng)用要素系統(tǒng),。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計,。
(1)包裝設(shè)計(包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)。
(2)商業(yè)攝影(5張),。
(3)產(chǎn)品手冊設(shè)計,。
(4)招商手冊設(shè)計。
(5)終端設(shè)計,。
(6)宣傳單頁設(shè)計,。
(7)海報設(shè)計。
品牌策略,。
(1)市場策略建議,。
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張,。
(2)廣告策略,。
包括廣告切入點,、,、廣告執(zhí)行區(qū)域。
1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計、參展方案,、交易會軟文撰寫,。
2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計,。
1,、招商培訓(xùn)計劃。
2,、代理商培訓(xùn)計劃,。
3、招商合同,表格及單據(jù),。
4,、市場人員培訓(xùn)計劃。
化妝品策劃書案例篇十五
化妝品銷售廣告策劃書在化妝品公司工作了不少了年頭了,，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗,，可是在多年的工作中，我感受很多,，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)！作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成,，但是我想我會努力的：
隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)xx年代前,，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元。19xx年,，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展,。xx年底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元,。改革開放20多年來,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8％的速度增長,，最高的年份達(dá)41％,，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。 正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力,；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅,。
此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國際市場,，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力,。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
目前,，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家,，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位,。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,，科技含量高，品牌知名度高,。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高,、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升,。另一方面,，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距,。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新,、國際知名度等方面也遜色許多,。
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿,、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成,。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠,。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少,、技術(shù)落后,，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大,，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn),。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。 雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解,，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等,， 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
國內(nèi)的一些老民族品牌,，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群,，這部分消費者以中等收入的中老年居多,，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2,。5％,。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性,。此外,，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期,，這一適應(yīng)期雖然很短暫,，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略,。目前,，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上,。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少,。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％,，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平,，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱,。此外,，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本,、各項“進(jìn)入費用”等將會降低,，價格也必然會有所下降。另外,，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
全國
1,、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,，并保持較高的接觸頻次,。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度,。
3,、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額,。
1,、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2 ,、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,，“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
3,、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透,。
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策,，迎接挑戰(zhàn),。
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外,，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地,、網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌,、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式,。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,，以達(dá)到雙贏,。
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平,。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金,、技術(shù)等條件的限制,，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,，再大舉向其它市場發(fā)展,。
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段,。目前,，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少,，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳,。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例,。在化妝品產(chǎn)業(yè),，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵,。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗,，建設(shè)良好的企業(yè)文化,，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢,。
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量,。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè),，致使產(chǎn)品的科技含量低,，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”,。
我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗 現(xiàn)在中國加入wto以后,，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,，必須要在新形勢的情況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長,，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的！相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌,！
化妝品策劃書案例篇十六
(1)清潔作用祛除皮膚,、毛發(fā),、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì),。如清潔霜,、清潔奶液、凈面面膜,、清潔用化妝水,、泡沫浴液、洗發(fā)香波,、牙膏等,。
(2)保護(hù)作用保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤,、柔軟,、光滑、富有彈性,，以抵御寒風(fēng),、烈日、紫外線輻射等的損害,，增加分泌機(jī)能活力,，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷,。如雪花膏,、冷霜、潤膚霜,、防裂油膏、奶液,、防曬霜,、潤發(fā)油、發(fā)乳,、護(hù)發(fā)素等,。
(3)營養(yǎng)作用補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力,，保持皮膚角質(zhì)層的含水量,，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能,，防止脫發(fā),。如人參霜、維生素霜,、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜,、營養(yǎng)面膜,、生發(fā)水、藥性發(fā)乳,、藥性頭蠟等,。
(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力,，或散發(fā)香氣,。如粉底霜、粉餅,、香粉,、胭脂、唇膏,、發(fā)膠,、摩絲、染發(fā)劑,、燙發(fā)劑,、眼影膏、眉筆,、睫毛膏,、香水等。
第一章策劃目的（項目背景）,。
“自然堂”是一家集科研,、生產(chǎn)、銷售為一體,，日化線,、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，誕生于,，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力,，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一,，剛剛邁入發(fā)展階段,，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實力不強(qiáng)，技術(shù)相對落后,，一度被外國企業(yè)收購,；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面,。因此,，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認(rèn)可！
第二章營銷環(huán)境分析,。
第一節(jié)宏觀分析（市場機(jī)會和環(huán)境威脅）,。
（1）多個火爆全國的美容品牌，目前,。自然堂在全國擁有109家代理商,、7500家加盟店、600多家商場形象專柜,，被譽為以來中國唯一崛起的日化品牌,。
南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告,；另一方面,，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人,。
（3）如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng),，防曬等,。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評,，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認(rèn)可,！
（4）在這的知識經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)的全球化,、市場的國際化和文化的一體化,，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
2,、環(huán)境分析,！如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌,，因此人們的收入也減少,，不少人也失業(yè)。歐萊雅,，迪豆、丁家宜,、法國馥佩,、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅,，面對這種狀況,，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足,。
第二節(jié)微觀分析,。
（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi),，而有近1/3的女士花費在1001至元,。
（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品，隨著女士的年齡增長,，她們對化妝品的需求也日益增多,。
（3）人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買,，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品。
（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品,。
第三章swot分析,。
第一節(jié)威脅。
（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī),，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題,，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。
（2）國內(nèi)的化妝品品牌眾多,，我們的競爭壓力也是很大的,。
（3）人們更相信國外化妝品。
（4）化妝品的更新速度太快,。
第二節(jié)機(jī)會,。
（2）網(wǎng)絡(luò)的`推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品,。
體,，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè),，也是目前中國規(guī)模最大,、實力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容,、化妝品企業(yè)之一,。
第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢。
（1）企業(yè)成立的晚,，和著名大企業(yè)很難比較,。
（2）技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢,。
（3）促銷力度不行,，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行。
第四章目標(biāo)市場分析第一節(jié)市場細(xì)分。
（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位,，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌,。
（2）在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升,，但是貧富差距還是很大的,，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可,。對于現(xiàn)在的學(xué)生而言,，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持,，他們當(dāng)中許多人的消費水平并不低,。調(diào)查表明，有過半的同學(xué)月消費額在300元以上,。
（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品,，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面,，滿足不同顧客的需求,。
第二節(jié)市場定位。
如今正是炎熱的夏季,，而對于大多數(shù)的愛美女性而言,，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚,，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多,，在校的大學(xué)生也是逐年曾長。因此,，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生,。
第三節(jié)產(chǎn)品定位。
通過使用“自然堂”,，改善面部微循環(huán),，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力,，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備,。適應(yīng)廣大年輕女性消費者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡,，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì),，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時,，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害,，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品,。
第五章營銷策略制定。
透明質(zhì)酸分解,，增加皮膚滋潤感,；維他命c成分具有美白肌膚、淡化色素作用,，使肌膚始終保持白嫩剔透,、滋潤緊致狀態(tài)。
第三節(jié)銷售渠道,。
促銷是傳播和溝通信息,，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞,。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷,。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔,。pop廣告,，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷,。
主要的方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面,，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙,、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品,。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力,。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：
電子郵件營銷,，可以借助新浪，網(wǎng)易,，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息,。建立網(wǎng)上商店,，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性,，價格,，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品,，在線測試化妝效果,，在線購物,。在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志,。
人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員,，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售情況,，及時補充貨源,，反饋信息；二是專場促銷小姐,，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷,；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況,。
公共關(guān)系,。
在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動同步進(jìn)行,，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動,，贊助校園節(jié)慶活動，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度,，提升公司形象,。
我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：
（1）抽獎活動。
（2）在消費到多少錢時有優(yōu)惠券,。
（3）也可以通過寫征文的形式,，來宣傳我們的產(chǎn)品。
（4）進(jìn)行免費適用,。
（5）積分,，辦理會員。
第七章費用預(yù)算,。
第八章結(jié)束語,。
可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的,，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆,、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。
化妝品策劃書案例篇十七
“缺少規(guī)劃,，認(rèn)識不深刻,，只圖眼前利益”是當(dāng)前制約各美容院發(fā)展及盈利渠道進(jìn)一步拓寬的首要因素。
美容院的“連鎖經(jīng)營”作為一種新穎的經(jīng)營模式,，在資源共享的基礎(chǔ)上以產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售,，極大方便了顧客，深受當(dāng)時消費者的喜愛,，可以說“連鎖經(jīng)營”模式在當(dāng)時占盡了優(yōu)勢,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和競爭對手的增多,，消費者選擇的余地越來越寬，消費者的要求也越來越高,，即使連鎖經(jīng)營下的美容院也面臨著極大的生存壓力,！
體驗經(jīng)濟(jì)的呼聲日益高漲，消費者的取舍標(biāo)準(zhǔn)是對環(huán)境,、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量綜合感受的結(jié)果,，那些裝修得體,，設(shè)施完備，服務(wù)質(zhì)量好,，讓顧客感覺舒服的美容院就成了消費者的首選,。相反，裝修檔次不夠,，服務(wù)質(zhì)量不好,，則制約了美容院的發(fā)展。
美容院如何解決這些問題,？首先必須放開眼光,，樹立正確的投資心態(tài)，制訂長遠(yuǎn)的發(fā)展,、投資計劃,。
投資是什么？投資是為了更好地賺錢,、更長久地賺錢,、賺更多的錢。當(dāng)前有部分美容院沒有意識到這一點,，拒絕投資,，拒絕改善，從不注重對美容師的培訓(xùn)工作,。據(jù)預(yù)測,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平的提高和消費觀念的更新,，未來五年內(nèi)有美容需求的女性將比現(xiàn)在多五成,，甚至?xí)啵@意味著未來五年內(nèi)的專業(yè)美容市場將更加廣闊,。同時,，隨著市場的全面放開，中國每年將有數(shù)百家的專業(yè)美容機(jī)構(gòu),，因服務(wù)質(zhì)量,、單店環(huán)境,、顧客綜合感受等條件的制約而關(guān)門歇業(yè)，取而代之的將是一批設(shè)施完備,、服務(wù)質(zhì)量高,、專業(yè)技術(shù)好、給顧客的綜合感覺好的高檔的專業(yè)美容機(jī)構(gòu),。市場競爭的結(jié)果只會使大量的顧客流向較高層次的美容機(jī)構(gòu),，使這些少數(shù)的美容機(jī)構(gòu)日進(jìn)斗金，財源滾滾,。
我們是要做未來市場財富的擁有者,，還是做未來市場的旁觀者，關(guān)鍵就在于我們是否愿意改變自影響投資決心的一個重要原因是：過于龐大的投資總額往往讓我們望而卻步,。其實只需要制定一個持續(xù)投資計劃,，如將每月盈利的30%用于投資、10%用于學(xué)習(xí)再深造儲備基金,、60%作為純盈利收入,，將既定的目標(biāo)分化成多個階段性目標(biāo)，就可以將主觀的心理障礙分化于無形,，輕松實現(xiàn)愉快投資,。
1、硬件的建設(shè),。
美容院的硬件建設(shè)是指美容院的室內(nèi)裝修,、美容儀器等配套設(shè)施的完善及整改工作,。美容院的硬件設(shè)施,，是顧客對美容院進(jìn)行評判的第一直覺感受，也是為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)保障,。
美容院給顧客的第一直覺感受非常重要,，它往往影響著顧客對美容院其它各項因素的評判，進(jìn)而影響顧客對美容院整體印象的評判,。就如同我們發(fā)現(xiàn)飯店內(nèi)蒼蠅亂飛,，就會認(rèn)為飯店的菜也不會衛(wèi)生，從而拒絕再次光臨該飯店,，這就是消費環(huán)境對顧客消費心理的影響作用,。同樣的道理，過于簡陋,、破舊的裝修環(huán)境,，再加上沒有專業(yè)儀器的支撐，一定會讓顧客對美容院技術(shù)的專業(yè)性,、服務(wù)的舒適性,、產(chǎn)品質(zhì)量的可用性產(chǎn)生懷疑,，從而就會在主觀上對該美容院作出一個不好的評價。
相反,，同樣的美容師同樣的服務(wù)方法,、同樣的產(chǎn)品，不一樣的完備的設(shè)施和高檔的裝修環(huán)境,，就會給顧客留下截然不同的美好印象,。有相當(dāng)一部分美容院由于起步較早，裝修與設(shè)施已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時下的要求,，嚴(yán)重滯后于后起的效仿者,。先進(jìn)經(jīng)營模式的優(yōu)勢已被日漸滯后的服務(wù)環(huán)境及設(shè)施拑制的幾無優(yōu)勢可言。有些美容院裝修陳舊,，儀器不全，甚至冬天取暖還是店內(nèi)的煤球爐,，致使店內(nèi)整日充溢著嗆人的煤氣味,。有的美容院甚至把廚房也搬進(jìn)了店內(nèi)，嗆人的煤氣加上不和諧的油煙和貨品展示柜上的厚厚的灰塵,，怎樣能給顧客留下美好的感受,？顧客只要有選擇的余地，一定會棄你而去,，另棲良枝,！
當(dāng)然，我們也并非年年要裝修,，月月要改善,。當(dāng)?shù)陜?nèi)的裝修及環(huán)境已有落后之嫌時，就用我們的投資儲蓄基金,，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改善,，使之達(dá)到一個更高的層次！當(dāng)然我們還要不間斷地進(jìn)行我們的投資基金儲備計劃,，以備下一輪的更高要求的改善,。
2、軟件的完善,。
有了硬件的支撐還必須用軟件來進(jìn)行完善,，硬件是美容院的骨架，軟件就是美容院的血肉,，二者缺一不可,！
軟件的完善即是對管理技能、美容技術(shù),、專業(yè)深度,、服務(wù)質(zhì)量的全面提升,。
美容院的管理主要是指對美容院的事和人的管理。管理是保證美容院正常運作的先決條件,。在現(xiàn)實中有部分美容院,，因為管理知識欠缺，無法進(jìn)行較全面的管理,，或者是管與理不分,，認(rèn)為管理就是看管住大家賣力干活，完全忽略了在人事和財務(wù)管理方面“理”的功能,，導(dǎo)致“管”,、“理”不順、渠道不暢,、財物浪費,、人員流失嚴(yán)重。
管理是一個永無止境的學(xué)習(xí)的過程,。各美容院應(yīng)在管理上下大功夫,、不斷地探索，不斷地學(xué)習(xí)與研究,，找出適合自己的管理方法,。
技術(shù)不熟練，專業(yè)深度不夠,，是當(dāng)前美容行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,，也是影響服務(wù)質(zhì)量提高的最直接因素，一位優(yōu)秀的美容師,，不僅要技術(shù)嫻熟,，而且絕對要具備專業(yè)形象，只有這樣才能讓顧客信賴并接受其服務(wù),。
因此,，各美容院在對美容師的專業(yè)培訓(xùn)方面一定要下大力度，打造美容院在未來殘酷競爭中的核心優(yōu)勢,，以技術(shù)取勝,，以服務(wù)取勝，從而從根本上保證美容院財源不斷,！
3,、形象“工程”——常抓不懈。
美容院的專業(yè)形象,，除了要硬件,、管理和專業(yè)技術(shù)的支撐外，美容院的店面形象、員工形象也是一個不可忽視的重要因素,。
要經(jīng)常保持店牌,、店面、櫥窗,、貨柜,、吧臺、桌椅等潔凈如新,，店內(nèi)物品擺放要井然有序,，美容床的床單、床罩及所用毛巾要保持潔凈無異味,，決不可給顧客一種臟亂的感覺,。
美容師要統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一形象,，工作時不可濃妝艷抹,，統(tǒng)一以淡妝出現(xiàn)，美容師個人要保持服裝潔凈,，不留長指甲,，無體味及口腔異味，做好個人衛(wèi)生,。美容師在進(jìn)行美容護(hù)理時要提前清潔雙手，并配帶口罩,。
美容師在接待顧客時對任何人都要親切自然,，不可熱情得讓顧客有一種虛偽的感覺。如顧客暫時需要等候,，且記不可把顧客晾在一邊不管不問,，正確的作法是為其備上茶水，送上一份顧客愛看的雜志或陪其聊聊心事,！
美容院的形象建設(shè)中另一項不可忽視的工作是：促銷宣傳活動,，有部分美容院對此項工作不夠重視，認(rèn)為宣傳活動無益于美容院的各項工作,，故數(shù)年間也不曾開展過一次宣傳活動,。其實，各種公益,、宣傳活動,，除了可以加深美容院在受眾與潛在顧客群體中的知名度與好感外，還可穩(wěn)定老顧客,。實踐證明,，美容院在宣傳過程中除了擴(kuò)大知名度外，還可達(dá)到穩(wěn)定客源、拓展市場的目的,！因此各美容院應(yīng)重視并切實做好宣傳工作,！
現(xiàn)在，中國的美容市場正處在一個變革的緊要關(guān)頭,，各美容院應(yīng)在原有良好的基礎(chǔ)上,，不斷前進(jìn)，才能應(yīng)對日后更加激烈的競爭,，才能在以后更加廣闊的市場中,，賺取更多的財富。隨著以后市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高,，變革的難度與要求也會越來越高,，所以，我們要從現(xiàn)在開始,，立即著手進(jìn)行改變,，才會在較輕的壓力下成為未來市場殘酷競爭中的勝利者！
化妝品策劃書案例篇十八
本站策劃書欄目小編為您整理了《化妝品營銷策劃書》,，供大家參考使用,，希望對大家的策劃書有所幫助!
在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗,，可是在多年的工作中,，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!
作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,，我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于宏大,，自己也無法完成,，但是我想我會努力的：
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：
隨著我國人民生活水平的提高,，人們對化妝品的需求也不斷增加,。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,，最高年銷售額不足5億元,。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元,。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,，銷售總額達(dá)217億元,。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,，最高的年份達(dá)41%,，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見,，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè),。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈,。尤其是在我國入世后,，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,，入世后,，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,，中檔化妝品將成為競爭的焦點,，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司,。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,，并且進(jìn)軍國際市場,，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼,，找到適合自己的發(fā)展道路,，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,，品牌知名度低,，缺乏國際競爭力。從總體上分析,。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1,、品牌知名度低 ：
