為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決,，避免盲目行動和無效努力。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

化妝品活動策劃方案書篇一

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

方案五：周末限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的'消費(fèi)者放在之后及時溝通,。

化妝品活動策劃方案書篇二

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的.客單量,、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成,。

分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

1,、特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰,，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

2,、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

3,、買贈

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。

贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

4,、加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

5,、搶購

搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。

搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

6,、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。

(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,，而搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。

各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

化妝品活動策劃方案書篇三

前言

男士化妝品和女士化妝品在效用上有相似之處,，如它們都有美容,、護(hù)膚、洗護(hù)發(fā),、祛臭等功效,。從性格上講，男子多數(shù)趨向外向,、豪爽,、灑脫。在使用化妝品上,，男女在心理上有著很大的差別,。女士使用護(hù)膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護(hù)膚品是追求健康與活力,。男士化妝品多以草木味為主,，如松木、柑橘,、檀香,、薰衣草等、獨(dú)特超群,。在包裝上,，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美,，要求包裝塑造男士陽剛之氣。在膚質(zhì)方面,，男女存在著極大的差別,。由于男性戶外活動多、受紫外線照射較多,、吸煙較多致使皮膚易老化或粗糙,，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多,。導(dǎo)致皮膚粉刺,、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀,，而工作壓力,、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的亦會造成皮膚松弛,、晦暗無光等問題,。男士的膚質(zhì)偏油性,，而女性護(hù)理用品大多是滋潤型的，對男士是不適用的,。

一,、中國化妝品市場分析：

1、化妝品市場現(xiàn)狀

國內(nèi)化妝品市場的發(fā)展存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，2009年，我國零售額同比增長了16％,，我國日化品生產(chǎn)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長,，復(fù)合增長率保持在15％左右，其中化妝品市場以高于國民經(jīng)濟(jì)增長的速度快速發(fā)展,。我國化妝品累計進(jìn)口量達(dá)2．67億t,，進(jìn)口額同比增長了7．47％，達(dá)7．11億美元,。我國從2003年開始,，化妝品進(jìn)口增長幅度加快，從50多個國家進(jìn)口的產(chǎn)品中,，美容品,、眼部化妝品、彩妝品和香水占了70％以上,。從出口企業(yè)的構(gòu)成來看,，主要是國內(nèi)本土企業(yè)和在華注冊的外資企業(yè)。這些產(chǎn)品出口銷往150多個國家,，產(chǎn)品類別以美容品居多,，其中沐浴類和護(hù)唇類產(chǎn)品占了60％以上。隨著東盟自由貿(mào)易協(xié)定的達(dá)成,，出口額再次增長,。

2、化妝品的分類：

2.1,、按使用目的和使用部位可分為

美容化妝品：用于面部及頭發(fā)的美化作用,，這類化妝品有胭脂、口紅,、眼影,、染發(fā)劑等；

療效化妝品：介于藥品與化妝品之間的日化用品,，這類化妝品如清涼劑,、除臭劑、育毛劑,、除毛劑,、染毛劑,、驅(qū)蟲劑等。

2.2,、按使用部位分類有

膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品,，如各種面霜、浴劑,；

發(fā)用化妝品：指頭發(fā)專用化妝品,，這類化妝品如洗發(fā)香波、摩絲,、噴霧發(fā)膠等,；

美容化妝品：主要指面部美容產(chǎn)品，也包括指甲,、頭發(fā)的美容品,； 特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品。

2.3,、按劑型分類

液體：洗面乳,、沐浴液、洗發(fā)液,、化妝水,、香水等；

油狀：發(fā)油,、浴油,、防曬油、美白油,、按摩油等,；

錠狀：唇膏、眼影膏,、除臭劑,、錠狀古龍芳香劑等；

膠狀：凝膠面膜,、染發(fā)凝膠等,； 乳液：密類,、奶類,；

膏霜類：潤面霜、粉底霜,、洗發(fā)膏,；

粉類：香粉、爽身粉,；

塊狀：粉餅,、化妝盒,；

棒狀：口紅、發(fā)蠟,。

2.4,、按使用者的年齡分類

2.5、按化妝品的酸堿性劃分

酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分,，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài),。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用,，更適合于夏季和油性皮膚者使用,。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用。

堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分,，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài),。堿性化妝品具有軟化皮膚，提高皮膚含水率,，并有使有效成分易于滲透作用,，還可以溶解老化角質(zhì)。

中性化妝品：中性化妝品運(yùn)用在皮膚上不會改變原有的酸堿狀態(tài),，常配制成化妝水,、營養(yǎng)水等水類化妝品使用，一般用于中性皮膚,。

2.6,、按生產(chǎn)過程結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)分類

乳劑類：指各種膏、霜,、蜜,； 香水類：香水、古龍水,、花露水,； 香波類：指香波、浴液,、護(hù)發(fā)素,。

2.7、按制成原料不同分類

天然化妝品：以自然界的植物,、水果或其提起物為原料制成的化妝品,。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對天然化妝品。

藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品,，主要根據(jù)皮膚的生理需要和病理狀況,，加入有關(guān)藥物和物質(zhì)，既具有護(hù)膚作用,，又具有治療功能,。根據(jù)其加入成分不同又可分為天然滋補(bǔ)類,、蛋白類、維生素類,、中草藥類,、其他。

2.8,、根據(jù)使用對象劃分

女士化妝品：針對女性皮膚特點(diǎn)而研制,，其特點(diǎn)為原料細(xì)膩，油脂成分含量較低,；

男士化妝品：針對男性皮膚特點(diǎn)而研制,，男性的皮膚與女性的相比，他們的選的更粗糙,，毛孔粗大,，皮脂腺分泌旺盛，因此男士化妝品的主要特點(diǎn)是能夠吸收較多的油脂,，使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡,，保持臉部潔凈。

膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品,，如各種面霜,、浴劑；

發(fā)用化妝品：指頭發(fā)專用化妝品,，這類化妝品如洗發(fā)香波,、摩絲、噴霧發(fā)膠等,；

美容化妝品：主要指面部美容產(chǎn)品,，也包括指甲、頭發(fā)的美容品,；

特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品,。

3、按劑型分類

膏霜類：潤面霜,、粉底霜,、洗發(fā)膏； 粉類：香粉,、爽身粉,； 塊狀：粉餅、化妝盒,； 棒狀：口紅,、發(fā)蠟,。

4,、按使用者的年齡分類

5,、按化妝品的酸堿性劃分

酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài),。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔,、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更適合于夏季和油性皮膚者使用,。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用,。

堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài),。堿性化妝品具有軟化皮膚,，提高皮膚含水率，并有使有效成分易于滲透作用,，還可以溶解老化角質(zhì),。

中性化妝品：中性化妝品運(yùn)用在皮膚上不會改變原有的酸堿狀態(tài)，常配制

成化妝水,、營養(yǎng)水等水類化妝品使用,，一般用于中性皮膚。

6,、按生產(chǎn)過程結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)分類 乳劑類：指各種膏,、霜、蜜,； 香水類：香水,、古龍水、花露水,； 香波類：指香波,、浴液、護(hù)發(fā)素,。

7,、按制成原料不同分類

天然化妝品：以自然界的植物、水果或其提起物為原料制成的化妝品,。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對天然化妝品,。

藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品，主要根據(jù)皮膚的生理需要和病理狀況,，加入有關(guān)藥物和物質(zhì),，既具有護(hù)膚作用，又具有治療功能,。根據(jù)其加入成分不同又可分為天然滋補(bǔ)類,、蛋白類、維生素類、中草藥類,、其他,。

8、根據(jù)使用對象劃分

女士化妝品：針對女性皮膚特點(diǎn)而研制,，其特點(diǎn)為原料細(xì)膩,，油脂成分含量較低；

男士化妝品：針對男性皮膚特點(diǎn)而研制,，男性的皮膚與女性的相比,，他們的選的更粗糙，毛孔粗大,，皮脂腺分泌旺盛,，因此男士化妝品的主要特點(diǎn)是能夠吸收較多的油脂，使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡,，保持臉部潔凈,。

三、男士化妝品

松弛,、晦暗無光等問題,。男士的膚質(zhì)偏油性，而女性護(hù)理用品大多是滋潤型的,，對男士是不適用的,。

2、什么類型的化妝品適合男士使用

據(jù)有關(guān)專家介紹,，純凈簡單是男士化妝品的原則,，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通。讓油脂分泌正常,，就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問題,，男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水、清爽而不油膩的專用護(hù)膚,、潔面和沐浴用品,。在開發(fā)男性化妝品市場時，要突出 男性自然美,。在外觀,、造型上，要體現(xiàn)男子活潑,、外向,、豪爽、灑脫的性格,；色彩多以黑,、白,、銀等色調(diào)顯示男性的高雅、英??；香型以草木味為主，可選擇森林,、海洋、素馨等香型,，目前在國際市場上體現(xiàn)男人“味”的皮革,、煙草香型也很流行。

男士在進(jìn)行面部護(hù)理時,，可根據(jù)自身皮膚情況選擇適當(dāng)?shù)淖o(hù)膚品,，一般選用護(hù)膚類化妝品和營養(yǎng)化妝品，以保護(hù)和營養(yǎng)肌膚,。男士使用的化妝品大致有香水,、須后水、剃須膏,、潤膚蜜,、營養(yǎng)霜等。

洗面奶：男士由于皮膚多油性,、毛孔粗大,，一般選用泡沫豐富的潔面品，徹底洗凈面部,。

剃須膏：首先要清潔肌膚,，把髯須淋濕，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟,，然后再抹剃須膏進(jìn)行剃須,，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。

爽膚水：在洗臉后或刮胡子后,，涂些爽膚水,，可收斂毛孔，也可護(hù)膚,。面霜： 男性的皮脂分泌與年齡關(guān)系不大,，始終易油膩，所以男性選擇護(hù)膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況,、滑爽滋潤但無油膩感的乳液,。

唇膏：男人涂唇膏主要是為保護(hù)嘴唇不至于干裂，尤其在冬天,，青紫色的嘴唇會使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣,。男性使用的唇膏無需顏色鮮艷,，用的是淺色或無色的。

男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應(yīng)以木香,、清香,、煙香為主，這些香型給人一種莊重的感覺,，體現(xiàn)男子漢的魅力,。男士使用香水的部位與女性有所不同，應(yīng)搽在手腕,、胸部,、手肘內(nèi)側(cè)等體溫較高的部位。

什么類型的化妝品適合男士使用

據(jù)有關(guān)專家介紹,，純凈簡單是男士化妝品的原則,，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通。讓油脂分泌正常,，就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問題,，男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水、清爽而不油膩的專用護(hù)膚,、潔面和沐浴用品,。在開發(fā)男性化妝品市場時，要突出 男性自然美,。在外觀,、造型上，要體現(xiàn)男子活潑,、外向,、豪爽、灑脫的性格,；色彩多以黑,、白、銀等色調(diào)顯示男性的高雅,、英?。幌阈鸵圆菽疚稙橹?，可選擇森林,、海洋、素馨等香型,，目前在國際市場上體現(xiàn)男人“味”的皮革,、煙草香型也很流行。

男士在進(jìn)行面部護(hù)理時,，可根據(jù)自身皮膚情況選擇適當(dāng)?shù)淖o(hù)膚品,，一般選用護(hù)膚類化妝品和營養(yǎng)化妝品,，以保護(hù)和營養(yǎng)肌膚。男士使用的化妝品大致有香水,、須后水,、剃須膏、潤膚蜜,、營養(yǎng)霜等,。

洗面奶：男士由于皮膚多油性、毛孔粗大,，一般選用泡沫豐富的潔面品,，徹底洗凈面部。

剃須膏：首先要清潔肌膚,，把髯須淋濕,，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟,，然后再抹剃須膏進(jìn)行剃須,，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。

爽膚水：在洗臉后或刮胡子后,，涂些爽膚水,，可收斂毛孔，也可護(hù)膚,。面霜： 男性的皮脂分泌與年齡關(guān)系不大,，始終易油膩，所以男性選擇護(hù)膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況,、滑爽滋潤但無油膩感的乳液,。

唇膏：男人涂唇膏主要是為保護(hù)嘴唇不至于干裂，尤其在冬天,，青紫色的嘴唇會使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣,。男性使用的唇膏無需顏色鮮艷，用的是淺色或無色的,。

男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應(yīng)以木香,、清香、煙香為主,，這些香型給人一種莊重的感覺,，體現(xiàn)男子漢的魅力。男士使用香水的部位與女性有所不同,，應(yīng)搽在手腕,、胸部、手肘內(nèi)側(cè)等體溫較高的部位,。

我們在一次對在校大學(xué)生的調(diào)查數(shù)據(jù)得到一下結(jié)果：

您在購買男士護(hù)膚品時遇到過的問題有（）a,、對產(chǎn)品不了解,，不知如何選購

b、不知道要去哪里買

c,、購買時感到尷尬

d,、產(chǎn)品種類太少，沒有選擇的余地

e,、購買不方便

由調(diào)查結(jié)果可以看出：人們在購買男士護(hù)膚品時遇到各種各樣的問題,，其中對不了解產(chǎn)品，不知如何讓選購和產(chǎn)品總類少,，沒有選擇的余地出現(xiàn)的概率較大,；這說明我國男士化妝品的廣告力度有待提高，產(chǎn)品的總類和質(zhì)量等也應(yīng)該進(jìn)一步提高,。

（3）渠道策略

正加強(qiáng)對男士消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,；一些城市已經(jīng)應(yīng)在父親節(jié)、五一和國慶等節(jié) 日中開展男士護(hù)膚方面的知識講座,，教導(dǎo)消費(fèi)者如何購買,、使用化妝品，進(jìn)行男 士肌膚健康宣傳推廣,，免費(fèi)贈送一些化妝品試用裝,，通過網(wǎng)絡(luò)在線回答消費(fèi)者的提問。加大宣傳力度,，通過電視,、報紙和時尚類雜志來達(dá)到宣傳的目的。男士化妝品的消費(fèi)主流是中青年并具有一定經(jīng)濟(jì)實力的男士,，比較注重畫面,、背景、音樂,、意蘊(yùn)等因素的美感,，使廣告本身就帶給受眾美的享受。廣告宣傳中要突出化妝品的優(yōu)良品質(zhì),，還根據(jù)年齡對男士消費(fèi)者再進(jìn)行目標(biāo)受眾的細(xì)分,。

3、男士化妝品競爭激烈

近年來,，男士化妝品市場日益成為各大化妝品公司的“必爭之地”,，但以往化妝品巨頭在時尚、文化活動或媒體上一擲千金,，而體育賽事通常是運(yùn)動品牌爭奪的天下,。上海家化此次贊助上海國際田徑黃金大獎賽就帶有試水之意。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，上海家化可能希望借比賽吸引男性消費(fèi)者,。幾乎所有主要的化妝品企業(yè)都已進(jìn)入這一領(lǐng)域,，市場競爭已是白熱化。妮維雅是最早進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域的品牌之一,，為應(yīng)對激烈的競爭,，公司的策略是加大投資，不斷推新品業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，妮維雅,、碧柔和曼秀雷敦男士化妝品牌目前已牢牢占據(jù)了超市賣場。而上海家化的男士品牌“高夫”在高端的市場上,，競爭對手歐萊雅,、碧歐泉等品牌攻勢迅猛，并在近幾年不斷擴(kuò)張,。與此同時,，阿迪達(dá)斯的運(yùn)動型香水和護(hù)膚品，也是高夫香水的競爭對手,。由于阿迪達(dá)斯運(yùn)動屬性更鮮明,，如果贊助體育賽事，效果將更明顯,。據(jù)粗略估計,，男士化妝品的市場規(guī)模目前不到女士化妝品的5％,。男士化妝品的功效也在潔面,、控油幾個點(diǎn)上扎堆，中高端市場遠(yuǎn)未成熟,，男士化妝品市場的“蛋糕”遠(yuǎn)未做大,。

六、男士化妝品在中國的發(fā)展趨勢

1,、男士化妝品由新興走向成熟

隨著社會的進(jìn)一步發(fā)展,，人們的思想觀念、精神面貌和物質(zhì)生活水平發(fā)生了巨大變化,，過去那種認(rèn)為化妝品只是女性“專利”的觀念,，已不復(fù)存在。為了美化生活,、參加社交活動,，男性也需要適當(dāng)?shù)幕瘖y美容。男士美容從某種程度上說,，較女士有更多的內(nèi)容和需求,。一般說來，男士以油性皮膚居多,，表皮較厚,，暗瘡較多,，因此、男士美容重點(diǎn)應(yīng)是清潔皮膚,，加強(qiáng)面部按摩,，注意暗瘡護(hù)理，胡須修整以及發(fā)型的選擇,、維護(hù)等,，將來的男士會比女士更看重化妝。尤其是頭面悔飾,、洗滌用品以及男用香水系列會占據(jù)市場的大部分份額,。

2、向年齡多層次化發(fā)展

從市場占有率看,，將來的中年男性會和中年女性占有同等的市場份額,。但隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)觀念以及傳統(tǒng)觀念的改變,。男士化妝品的目標(biāo)消費(fèi)者不僅僅是25到40的青年,，老年化妝品和兒童化妝品的市場比例將會逐步加大，使化妝品市場向年齡多層次化發(fā)展,。兒童化妝品市場將日趨興旺,，品種日益增多。原因有：一是家長對獨(dú)生子女備加愛護(hù),；二是兒童人數(shù)不斷增加 三是人們對兒童產(chǎn)品感興趣,，許多成人也喜好使用兒童化妝品，這主要是兒童化妝品在原料選用,、生產(chǎn)加工,、衛(wèi)生安全等方面要求嚴(yán)格、一般適用幼嫩皮膚,、刺激性小,，且無毒性。如兒童霜,、兒童香波,、兒童沐浴液等已廣泛用于成人。將來利用的力度會更大,。目前,，我國人口結(jié)構(gòu)日趨老化，從消費(fèi)市場角度看,，老年人將會是未來的消費(fèi)主力軍,。由于社會的進(jìn)步、傳統(tǒng)觀念的改變，現(xiàn)在的老年人較以往更重視健康,，更注重美化生活,。老年人對化妝品的需求也日益迫切，老年人用的化妝品將具有很大市場,，尤其是保健類化妝品,，如抗蠢霜、祛髓霜,、臧肥化妝品,、抗衰老化妝品以及中草藥化妝品等。

3,、護(hù)膚品引入環(huán)保新概念

人們對環(huán)保問題非常重視,，并隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展而增強(qiáng)；近幾年,，二氧化碳的溫室效應(yīng),、氟氯碳化合物等工業(yè)廢物使大氣層空間的臭氧層越來越薄，太陽光中的紫外線更易穿透大氣層到達(dá)地面,，雖然男士不是以白為美,，可是這些都嚴(yán)重地影響著人們的身體健康，甚至威脅著生命安全,，環(huán)保問題才受到重視,。成為一種強(qiáng)有力的社會潮流，在其影響下,，化妝品也逐漸引入環(huán)保主題,。針對世界環(huán)境污染日益嚴(yán)重的現(xiàn)狀，男士化妝品逐漸發(fā)展為防紫外線等功能,。

4,、天然化妝品的興起

在環(huán)保和回歸自然的呼聲中,，人們開始真正認(rèn)識到“天然”的含義及其獨(dú) 特的魅力,。逐步摒棄含有化學(xué)成分的產(chǎn)品，不斷開發(fā)天然產(chǎn)品,，更多地提煉天然 植物和珍奇藥物,，“高科技”與“返樸歸真”相結(jié)合的不加色素的化妝品將越來 越受歡迎，回歸大自然已成為化妝品的潮流,。當(dāng)今護(hù)膚品的品位取決于天然成分 所占比例,，高級護(hù)膚品無一不是以其產(chǎn)品不含化學(xué)成分為榮，且加工程度 越高,，級別反而越低,。預(yù)計隨著我國化妝品市場的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的中醫(yī)理論和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的結(jié)合將使中國的男士化妝品工業(yè)在天然中草藥化妝品方面有所突破,。

5,、春,、夏季化妝品市場潛力太

過去各化妝品企業(yè)的生產(chǎn)重點(diǎn)放在秋冬兩季，適宜春夏季使用的化妝品僅有 防曬油,、日霜,、洗面奶等少數(shù)幾類。殊不知,，春季是氣候由寒冷轉(zhuǎn)為溫暖的季節(jié),，溫差變化大，對皮膚刺激大,；而夏季氣溫高,，紫外線照射強(qiáng)?？墒鼓惺科つw更加粗糙,，雀斑加重，另外人體分泌油脂多,，容易引起毛孔堵塞,。一般的洗面奶、洗面奶雖然具有良好的潔膚作用但對皮膚的滋潤及護(hù)理卻作用甚微,，不少人洗完臉后,，往往感到皮膚發(fā)干、繃緊,。根據(jù)這一情況,，我過將開發(fā)不少運(yùn)用性廣、省時,、易用的護(hù)膚品,。將會開發(fā)出專門針對春夏季節(jié)的男士化妝品。

6,、精美包裝為永恒主題

包裝具有保護(hù)商品宣傳商品,、美化商品、推銷商品的多種功能,，良好的包裝 還可刺激消費(fèi)者的購買欲望,。我國男士化妝品在包裝上一直在改進(jìn)，但與國際品牌化妝品相比仍有很大差距,，尤其是包裝的設(shè)計,、材質(zhì)和創(chuàng)意等方面。包裝的材料,、工藝,、造型、裝潢設(shè)計幾方面必須是一個高度完整的統(tǒng)一體，才能充分體現(xiàn)包裝完美的形象,。各類化妝品的包裝裝潢須有自己的特色,，要突出產(chǎn)品個性和企業(yè)形象，才便于消費(fèi)者記憶和認(rèn)知,。中國男士化妝品市場的發(fā)展必將帶動與之相關(guān)行業(yè)如男士美容會所等行業(yè)的發(fā)展,。隨著消費(fèi)者購買的理性化，我國化妝品細(xì)分化的進(jìn)程將得到加快,，而男士化妝品市場的競爭也將從現(xiàn)在的以價格,、促銷手段為中心的競爭轉(zhuǎn)移到以技術(shù)、人才和經(jīng)濟(jì)實力為中心的競爭,。

化妝品活動策劃方案書篇四

利用當(dāng)前熱點(diǎn)“中國夢”“字眼吸引民眾關(guān)注促銷信息,，推動十一黃金周客流，用真實的促銷惠民措施拉動銷售,，增加客流,。

二、活動時間：10月1日—7日(共計7天)

三,、活動主題：“禮悅國慶.同享中國夢”國慶節(jié)暨化妝品節(jié)

四,、活動目標(biāo)：7天銷售同比提升35%以上

五、活動具體內(nèi)容：

活動一：百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!

活動期間：在店內(nèi)購物的顧客就可免費(fèi)領(lǐng)取機(jī)選福彩1張,，就有機(jī)會中得500萬哦!

數(shù)量有限,，送完為止。

活動二：國慶購物樂翻天,，折扣自己說了算

凡在活動期間顧客購物單票滿199元以上,，即可憑購物小票參加轉(zhuǎn)盤活動，轉(zhuǎn)盤指針轉(zhuǎn)到幾折,，您即可享受幾折現(xiàn)金折扣,，當(dāng)場退現(xiàn)金，決不食言,。

活動三：禮悅國慶抓“大老虎”

活動期間,，凡在店內(nèi)購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎活動，抓個“特大老虎”獎iphone6,，抓住“大老虎”獎勵2000元購物卡,，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次,，小票當(dāng)日有效，不可累計,，獎券有限,，抽完為止。

獎項設(shè)置：

抓“特大老虎”

獎iphone6一臺

抓“大老虎”

獎ipad2或2000元購物卡

抓“小老虎”

獎價值400元電磁爐或電飯煲一臺

抓“蒼蠅”

獎20元紙巾一條

拍“蚊子“

獎礦泉水一瓶

活動四：萬千盈亮，美顏?zhàn)鹳p--秋季化妝品節(jié)

1,、秋季化妝品節(jié),，護(hù)膚品區(qū)主推秋季補(bǔ)水系列套裝，低至6.6折,，滿額再送專柜好禮,。

2、秋季化妝品節(jié)全場滿100元立減15元現(xiàn)金,，減后滿100元再送10元購物券!

3,、活動期間，vip會員購買化妝品5倍積分;

4,、活動期間,，顧客買任意化妝品均可享受免費(fèi)產(chǎn)品包裝服務(wù);

5,、特色服務(wù)：活動期間，顧客在店內(nèi)可享受免費(fèi)修眉,、免費(fèi)試妝、免費(fèi)彩妝服務(wù);

6,、品牌化妝品秋季發(fā)布會靚爆您的眼球!

活動五：你試用,，我送禮

在活動期間舉辦“試用女王”比賽，在活動7天試用次數(shù)最多的顧客將獲得價值500元購物卡一張,。

試用細(xì)則：即日起隨時到店報名登記,，并領(lǐng)取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完后，由店員登記簽名),，然后顧客到店對店內(nèi)任意品牌進(jìn)行試用;試用必須在本品牌營業(yè)員的指導(dǎo)下完成,，不等自行試用，否則淘汰,。

活動六：國慶七天樂---隨手拍趣事

小伙伴們,，一年一度的國慶假期馬上要開始啦!

你打算怎么度過?是三五成群的出去旅游。

還是帶著禮物回老家看父母,。還是宅在家里打游戲!

現(xiàn)在不管是你在吃,，在玩，在聚會,，在看風(fēng)景,。

請停下動作，拿起手機(jī),，拍下你此刻認(rèn)為最有趣的事,。

發(fā)送微信朋友圈讓身邊的小伙伴來評論和點(diǎn)贊。

之后截圖發(fā)給官方微信即可!

化妝品活動策劃方案書篇五

化妝品活動策劃方案

一,、定位,。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶,、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成,。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

二,、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

·買贈

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等）,。

·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。）

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個項目,，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

三,、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售,。

d,、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

化妝品活動策劃方案

一,、免費(fèi)類促銷方案

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）原因：

1,、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了,。鑒于此種情況,，我們就不能落后，要來留住老用戶,，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時候,，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2,、新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列,、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費(fèi)樣品的贈送就可以讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用,，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險,。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象,。

（二）實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時段

2,、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福,、新一佳）和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品,。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份）,，并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫）。

4,、人員：每個超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行。

5,、步驟：

（1）,、促銷員到位，準(zhǔn)備活動,。

（2）,、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,。

（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品,。

（5）,、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息,。提交上級，下班,。

6、操作難點(diǎn)：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

（2）消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）免費(fèi)樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費(fèi),。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意,。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度,。但是,，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場,。

二,、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多,。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意,。

2,、給我們的顧客實惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費(fèi)者,，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實惠,。

3,、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的銷售,，效果較理想,。而且,，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至 48元之間,，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費(fèi)者可以借此機(jī)會提前購買,。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售,。

（二）實施：

1,、時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

2,、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪,、家樂福、新一佳）和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3,、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元,，以此類推）,，并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別,、年齡、職業(yè),、電話、e-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫）,。

4,、人員：每個超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行。

5,、步驟：

（1）、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動,。

（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元,。

（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號,。

（4）,、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款,。

（5）,、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額,，并整理退款登記表信息,。提交上級，下班,。

6,、操作難點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費(fèi),。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量,。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

（一）原因：

1,、可以收集更多消費(fèi)者資料,，建立信息庫，便于日后公關(guān),，鞏固消費(fèi)者忠誠度,。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,，更好的滿足消費(fèi)者需求。

（二）實施：

1,、時間：全年

2,、地點(diǎn)：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,，進(jìn)行個人資料,、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫,。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。

4,、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員,，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員,。

5,、步驟：

（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置,。

（2）,、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,，主題“滋潤一冬”,；春季（3~5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”,；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”,；秋季（9~11月）水果水分美白套裝,，主題“果然漂亮”。

（3）,、廣告宣傳,，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動,。

（4）,、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

（5）,、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎,，每月月初抽出中獎?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正,。

（6）,、工作人員與中獎消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址,。

（7）,、工作人員寄送獎品。

（8）,、獎品收到的反饋,。

（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）,。(面試網(wǎng)http://)

6,、操作難點(diǎn)：

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高,。

（3）消費(fèi)者所填信息不實,。

（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本,。

（6）四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的,，不能相差懸殊，避免不公平,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）獎品費(fèi)用。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用,。

（4）公正相關(guān)費(fèi)用,。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用,。

（6）郵寄費(fèi)用,。

（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。

2,、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題,，而且獎品的吸引力不夠高，因此,，其影響力可能不夠大,，效果可能不夠明顯。但是,，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了,，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ),。

化妝品活動策劃方案

1：美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去,，然后從西門直接出去,，而不光顧正門，因為在西門可以存包,，而且服務(wù)臺位于西門附近,。

去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去,，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客,，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn),。

進(jìn)入到美食林后,，這些顧客會做什么？購物,、上收銀臺交款,、上廁所、上三樓吃飯,，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳,。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人？

正門宣傳：在積分處,、在正門外,、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,，漢字說明為次,，設(shè)計要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā),。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間,，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁,，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳,。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡）,，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語,，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）,。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳,，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時派發(fā)三折頁,。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品,？

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動的時候做2個展架,，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品,、名品折扣為主,，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn),。3.1.2海報和三折頁,，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開,，武安店的活動要一波接一波,，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,，不搞活動促銷就失去了銷售賣點(diǎn),。

人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi),，顧客等你,。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾,，靚佳人正在搞促銷活動）

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字,，進(jìn)行瘋狂亂炸,。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機(jī)信息，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信,，擴(kuò)大靚佳人的影響力,。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點(diǎn)發(fā)放路線,，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象,。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,，這離美食林比較近，雖然算不上繁華,，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路,、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多,，適合發(fā)放,。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比較短,，兩邊門市以鋼筋建材為主,，適合少量發(fā)放三折頁。

武安當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮,。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員,？

5.1靚佳人會員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會員折扣,；享受品牌化妝品低價折扣,；會員生日有精美禮品相送；可充值,、可積分,、可兌換禮品,；免費(fèi)領(lǐng)取會員雜志、免費(fèi)化彩妝,；做一個形象燈箱片,，放置在積分處背柜內(nèi)。（開業(yè)前期免費(fèi)辦會員卡,，過年后要改50元辦理,，否則會降低靚佳人的品牌價值）。

5.2 dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片,，改成dhc會員推廣宣傳,，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品,。

6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度,？

6.1在派發(fā)三折頁的時候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”,，讓更多的女性議論靚佳人品牌,，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6.2美食林收銀臺放置換購卡,，消費(fèi)滿額即可低價換購。

6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝,。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費(fèi)化彩妝吊旗,，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效,。

化妝品活動策劃方案

1.宣傳單肯定是要有的,，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€人去發(fā),，最好統(tǒng)一服裝,，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū),，上班時一看門就可以看到,。中午晚上到小學(xué)門 口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細(xì)看看宣傳單,，還有就是晚上散步的人,，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的 男性,，避免浪費(fèi),。

2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅,，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價,！這樣才能吸引別人的眼球,。最好多掛一些時間。

3.找兩輛小卡,，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上,，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn),，這個一般做宣傳的都知道,，很簡單。

4.租兩個打氣球掛上豎條幅,，在廣場前期造勢,。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度,。

6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例,，讓消費(fèi)者安心。

活動主題：您的美麗,，由我們負(fù)責(zé),！

永葆青春，從我們開始,！

活動內(nèi)容：

1. 利用顧客的便宜心理,。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品，像牙膏,，洗發(fā)水,，香皂之類的，一般這種東西利潤不高,，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用,。這是家家都會用到 的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價,！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣,。最好是寶潔,，聯(lián)合 利華之類大家都熟悉價格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜,，不管買什么都更喜歡到你這來,。

2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球,，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好,，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮,。來的顧客有小孩子就給一只氣球,，如果有廠家免費(fèi)贈送一些袋裝的試用裝更好,，可以給那些潛在顧客。

3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡,，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的,，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品,，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置,。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。

4. 抽獎活動,。一般的活動都離不了,。可以設(shè)兩種方式,，購買不同價格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣,。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的,，告訴顧客絕無空獎,，人 們才有購買的動力。一般是幸運(yùn)獎一些試用裝啊,，四等獎30名,，獎品牙刷，鞋油什么的,，三等獎20名,，獎品啫喱水，洗手液,，沐浴露之類，二等獎5名,，獎品功 能鍋什么的,，（事實證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力,。）一等獎1名,，獎品折疊自行車一輛。（獎項僅供參考,。）二：購買68元 以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動,，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少,，在一個箱子里,，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少,，可以把口剪得小一 些,，一般顧客抓出來的不會超過10元,，大概就是5-7元之間，可以反復(fù)試驗一下,。新穎的方式更會引起顧客的興趣,。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時 間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開始,，十二點(diǎn)結(jié)束,。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高-潮,，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影,，反正盡 量引起轟動效應(yīng)。抽獎的最低限額不要太高,，要接近縣城居民的接受水平,。

5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推,。除了樓上產(chǎn)品也 適用以上活動外,，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次，美容,，刮痧,，手護(hù)，足療等任選一樣,。一般有護(hù)膚意識的人都會考慮的,，免費(fèi)贈送一次效果 好的話，也就成為樓上的'顧客了,，這樣帶給店里的利潤會更大,。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪,。

6.要有美容師幫助顧客分析皮膚,，最好 有皮膚測試儀免費(fèi)測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護(hù)膚的意識,。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客反感,。美容師皮膚要好，最好語音溫柔,，懂 得顧客心理,。如有廠家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經(jīng)”,，可以設(shè)置一塊地方,，像門診一樣，供顧客坐下來詳細(xì)咨詢,，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答,。

7. 確定哪一天開業(yè),，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題,，比如第一屆化妝節(jié)什么的,，比較有意義，顧客也比較記得住,。既然是化妝節(jié),，肯定少不了彩妝，可以 請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝,，有需要彩妝的顧客,，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣,?；顒悠陂g可以選店員或者有 興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別,，縣城顧客對彩妝意識不強(qiáng),，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性,。

8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品,。比如平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得,。設(shè)立一個換購區(qū),。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑,。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品,，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產(chǎn)品,。

9.因為馬上就是夏季了,，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章,，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支,。具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌,。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘，披肩,，防曬手套之類的做禮品或獎品,。

10. 開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤確定打幾折,，滿一定金額送什么贈品,。

化妝品活動策劃方案

一,、明確節(jié)假日促銷活動目的：

專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤,。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主，吸納更多的新客源,。

冬 季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié),、元旦節(jié)，春節(jié)）,，氣候寒冷而干燥,，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季,，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的 應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動,，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的 優(yōu)惠,，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作,，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店，從而拓展專 賣店客源,。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案,。

二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：

1,、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶,、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成,。

結(jié) 合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,，其中以保濕,、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化 妝品選擇方向以一線品牌為主,，單品價格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,，單品 價格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈 品,；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌,；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來 確定贈品種類。

在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價，名品打折,，有些人喜歡買贈,，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

2,、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動,，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式,，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn),，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式：

3,、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

特價

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的。

一,、定位,。 分析化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi),，數(shù)據(jù)專營店以往期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，還要分析商圈消費(fèi)者的構(gòu)成,，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)后才能有性的促銷及促銷產(chǎn)品,，采用何種促銷,。

二、促銷活動手段,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費(fèi)者能感受到促銷優(yōu)惠的,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，消費(fèi)者對產(chǎn)品不深,，是太大吸引的,。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，是吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，品牌產(chǎn)品的利潤率本來就,，打折后利潤率則更低了，店內(nèi)促銷人員在銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

·買贈

消費(fèi)金額或是消費(fèi)可以贈送應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等）,。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等）,。

·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要的實用性與吸引，增購金額要換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可價值50元保濕霜一瓶,。）

·限時搶購

限時搶購，在指定內(nèi)給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有差距，才能搶購,。限時搶購的目的,，是搶購客源店內(nèi)商品的銷售機(jī)會。段的控制可以控制客流,。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以空瓶的價值,，顧客消費(fèi)的手段。（如任何產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對消費(fèi)者免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,，地吸引消費(fèi)者,，店內(nèi)促銷活動，促銷目的,。

促銷活動場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動,，即凝聚點(diǎn),，可以單獨(dú)做某項目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可附助活動內(nèi)容,。的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有的產(chǎn)值?；顒硬豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的性要強(qiáng),，放矢,，才能真正有。

三,、五一化妝品促銷活動銷量提升注意：

a,、促銷人員營造好現(xiàn)場的消費(fèi)，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂,，并地重復(fù)促銷活動的內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量繁瑣的語言,，直接的溝通將促銷活動告知老顧客，在客單量的基礎(chǔ)上成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）溝通并延長逗留,，尋找機(jī)會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的,，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，的消費(fèi)者之后溝通,。

總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下,，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù),。化妝品店也越開越的,，對本店存在競爭的不在少數(shù),。

化妝品促銷活動建議

一、給商品定位,。 miss shot零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升,！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間,！

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！ 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,，因為認(rèn)知度的關(guān)系 不會有很大的吸引力,！

·方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！ 提高銷售利潤,！

·方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

·方案四：加錢增購產(chǎn)品

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

·方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。 要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通,。

羅芳 5月8日

化妝品活動策劃方案書篇六

迎接五一

20xx年4月26日——20xx年5月5日

（一）驚喜一：

幸運(yùn)100%,，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1、凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。

2,、各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片,。

3,、獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜,，5%價值68元的純露,，5%為價值99元的.《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券,，3%價值100元代金券,，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品,。

4,、顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱,。

5、所抓獎品當(dāng)場兌換,。

（二）驚喜二：

空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：

禮上加禮好運(yùn)連連

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元的顧客,，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

化妝品活動策劃方案書篇七

一,、活動主題：

三八女人購物節(jié)（根據(jù)店鋪實際情況修改）

二,、活動時間：

20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定

三,、活動目的：

a,、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度,、品牌知名度,。

b、通過路演增粉增加客流,，提升店鋪銷售業(yè)績,，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。

四,、活動內(nèi)容：

方案1：全場新品第二件3.8折

目的：提升連帶率,，提高新品銷售份額,。可消化庫存老款產(chǎn)品,。

說明：全場購買新品第一件全價,，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折,，請依照貨品進(jìn)貨價注意核算利潤,。若進(jìn)貨價較高，可設(shè)置部分品牌參加活動,。

方案2：全場新品儲值138元,，即返200元（存入會員卡138元送200元）目的：

1、增加店鋪新會員,，擴(kuò)大會員數(shù)量

2,、提高會員福利，黏住老顧客

說明：購買全場200元新品只花138元,，相當(dāng)于7折左右,。（一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多,，折扣越高,。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200,，累計使用,。

方案3：全場新品滿138立減38

目的：

1、刺激低價連單產(chǎn)品,；

2,、高價位單品走量提升；

說明：138立減38,，相當(dāng)于7.2折,，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。商品價格設(shè)計方面要注意,，需要消化的商品,，可以設(shè)置為138、148,、158等,，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯項目,，將項目價位設(shè)定為135,、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計的主推項目進(jìn)行銷售,。

方案4：全場消費(fèi)滿238元,，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存,。

說明：設(shè)置38元換購專區(qū),，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品,，全場只要消費(fèi)滿238元,，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位,，如原價88，現(xiàn)消費(fèi)滿238,，加38元即可獲得,。（可累加）

方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動,，同時舉行）注意核算利潤掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只,，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動銷售,。

說明：設(shè)計此項活動一定與顧客說明活動內(nèi)容,，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi),。

五,、活動形式：

1、店鋪全面啟動38促銷活動

2,、店鋪氛圍營銷,，制造士氣

3,、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺,，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流

4,、進(jìn)行路演增粉活動,，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。

文檔為doc格式

化妝品活動策劃方案書篇八

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感,，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價,、加錢增購產(chǎn)品、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

方案五：周末限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的,。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售,。

化妝品活動策劃方案書篇九

“喜迎團(tuán)圓,，歡度中秋”

9月15日到9月17日

3、通過策劃促銷活動,，加深門店與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通,；

1、歡度中秋

2,、月圓中秋情系**化妝品店

3,、中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情！

4,、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

5,、每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情

（一）場內(nèi)外布置

1、場外：

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動信息,，吸引顧客；

3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛,；

2、場內(nèi)：

2)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置,，突出喜慶氣氛（備選）

3)手工吊pop：在美容顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；

場內(nèi)廣播：店內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,，刺激顧客的購買欲望,，增加銷售額。

人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,，做好每一位顧客的活動解釋工作,。