為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

化妝品活動(dòng)策劃方案化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇一

又稱(chēng)投拆促銷(xiāo),。客戶(hù)根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),，產(chǎn)品,，店面等提建議和意見(jiàn)，對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì),。

在國(guó)外或是港臺(tái),，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn)，在做某些護(hù)理療程時(shí),，男性做出的效果比女性更好,，在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。

像煙有極晶煙,，酒有極晶酒一樣,，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友,，全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。

也是促銷(xiāo)的一種,，與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣,，可定員促銷(xiāo)，顯消費(fèi)者的身份與地位,?；?qū)δ撤N促銷(xiāo)限量，先到先得,，做完為止的方式,。

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象,，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠,，但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷(xiāo)形式,。另外針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份促銷(xiāo)范疇,。

制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過(guò)電話(huà)或告示牌告訴顧客今天暫不營(yíng)業(yè),，以達(dá)到吸引好奇心作用,。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器?；顒?dòng)促銷(xiāo)中也可運(yùn)用此方法,，請(qǐng)到神秘嘉賓,，就是不講出是誰(shuí)。

可在美容院前樹(shù)一塊宣傳欄鏡框等,，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,，或兩張對(duì)比的照片：一張是沒(méi)做護(hù)膚的，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解,，同時(shí)結(jié)合前面講過(guò)的質(zhì)量三保證的促銷(xiāo)方式來(lái)達(dá)到恐懼的目的,，另在活動(dòng)促銷(xiāo)中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來(lái)做此手法促銷(xiāo)。

化妝品活動(dòng)策劃方案化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇二

1,、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?/p>

2,、建立化妝品店的品牌形象和知名度

3、推動(dòng)市場(chǎng),，增加銷(xiāo)售額,，增加新客戶(hù)

4、提高化妝品店和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度

中秋風(fēng)暴,，完美體驗(yàn);創(chuàng)造一個(gè)迷人的女人

9月15日至9月17日

xx化妝品店

1,、培訓(xùn)：活動(dòng)前對(duì)化妝品店員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)，包括產(chǎn)品方面,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)（體驗(yàn)期間初步了解）,、促銷(xiāo)方法和技巧、訂單分發(fā)方法,、員工安排以及整個(gè)活動(dòng)過(guò)程的細(xì)節(jié),。

a.推廣時(shí)間b.推廣目的；

b.參與者獲得的好處,；

c.推廣站點(diǎn),、微信公眾號(hào)、電話(huà),、聯(lián)系人等

3,、訂單分發(fā)：根據(jù)實(shí)際情況打印有吸引力的傳單?；顒?dòng)前一周在化妝品店附近交通繁忙的區(qū)域下單（可附上小禮品）

4,、電話(huà)邀請(qǐng)：提前一周與化妝品店老客戶(hù)電話(huà)預(yù)約，并簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)優(yōu)惠政策,。

5,、鼓勵(lì)老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)，多渠道接待客戶(hù),，突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴,，完美體驗(yàn)，打造魅力女性”主題,，吸引客戶(hù),。

活動(dòng)項(xiàng)目的準(zhǔn)備：

a、產(chǎn)品展示

b,、橫幅,，“魅力之星”名單，空白pop

c,、皮膚測(cè)試儀,，條件允許時(shí)顯示

d、如有抽獎(jiǎng),，準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱,、彩票

e、會(huì)員卡等優(yōu)惠卡

f,、客戶(hù)資料檔案,、產(chǎn)品項(xiàng)目推廣書(shū)、各類(lèi)宣傳資料

g,，暢銷(xiāo)產(chǎn)品

h,，相關(guān)禮品材料。

a.店內(nèi)主要宣傳點(diǎn)及相關(guān)促銷(xiāo)品pop,；

b.旗幟活動(dòng)主題在化妝品店門(mén)口,，店內(nèi)設(shè)有“每日魅力之星”榮譽(yù)榜；

化妝品活動(dòng)策劃方案化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇三

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感,，但沖動(dòng)大于理性,，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品,、有買(mǎi)有送,、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu),、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài),，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠,，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!

方案三：有買(mǎi)有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流,。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的,。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,。活動(dòng)方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

a,、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún),，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售,。

化妝品活動(dòng)策劃方案化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇四

專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷(xiāo)量,，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì)以宣傳化妝品專(zhuān)賣(mài)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主,，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié),、元旦節(jié),，春節(jié))，氣候寒冷而干燥,，化妝品專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做“三節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷(xiāo)量與增加利潤(rùn)為主,，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專(zhuān)賣(mài)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠,，得到她們想要的利益;在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)店的宣傳工作,，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，從而拓展專(zhuān)賣(mài)店客源,。專(zhuān)賣(mài)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案,。

1、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)

分析化妝品專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶,、購(gòu)買(mǎi)頻率,、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成,。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案,。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕,、補(bǔ)水,、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主,，單品價(jià)格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主,。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品,，加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌;通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類(lèi)。

在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式不同,，有些人喜歡特價(jià)，名品打折,，有些人喜歡買(mǎi)贈(zèng),，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu),，我們組織的促銷(xiāo)模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主,，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。

3、確定好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項(xiàng)目

專(zhuān)賣(mài)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的,。

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。

化妝品活動(dòng)策劃方案化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇五

月下人美,，中秋佳節(jié),，xx化妝品店和您不見(jiàn)不散

xxx化妝品店

9月15日到9月17日

在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷(xiāo)，刺激顧客消費(fèi)欲望,，以提高化妝品店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

二、活動(dòng)宣傳工作

1,、在中秋節(jié)的前半個(gè)月,，去附近的社區(qū)，派送傳單,。

2,、如果是大型的連鎖店，還可以去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳,，提前造勢(shì),。

3、制作中秋宣傳海報(bào),，通過(guò)展板的形式宣傳,。

4、利用微信,、微博,、短信和電話(huà)等方式，將中秋促銷(xiāo)信息派送出去,。

三,、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

1、聯(lián)合促銷(xiāo)買(mǎi)一送二

聯(lián)合促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天,，化妝品店可以和月餅商家合作,，享聯(lián)袂出演銷(xiāo)售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單,，就是在活動(dòng)當(dāng)天,，推出買(mǎi)xx化妝品送月餅活動(dòng)，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿(mǎn)xx元的顧客,，都可以獲得一張vip體驗(yàn)券和一份精美的月餅,。而月餅商家，可以采用相同的方式,，向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券,，以達(dá)到相互推銷(xiāo)的目的。

2,、折扣促銷(xiāo)全場(chǎng)8.5折

折扣促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中見(jiàn)效最快的一種方式,。在中秋活動(dòng)當(dāng)天，可以將所有彩妝,、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目,，以全場(chǎng)8.5折的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠,。雖然折扣促銷(xiāo),，會(huì)減少化妝品店的利潤(rùn)，但是卻很容易贏得顧客的好感,，從而留住更多的顧客,。

3、活動(dòng)促銷(xiāo)中秋佳人活動(dòng)

月下美人的活動(dòng),，要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù),，以此為前提，進(jìn)行合理的促銷(xiāo)方法,，這樣才能贏得顧客的芳心,。所以，在節(jié)日當(dāng)天,，可以開(kāi)展一些顧客喜愛(ài)的活動(dòng),，譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫(huà)意的一點(diǎn),，然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過(guò)來(lái)嘗月餅,，一起賞月。

四,、中秋促銷(xiāo)廣告詞

1,、中秋佳日,，情系xx化妝品店

2、中秋之日,，免費(fèi)化妝,、面膜等，全場(chǎng)八折

3,、中秋合家歡,，佳日大獻(xiàn)禮

化妝品活動(dòng)策劃方案化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇六

1）最直觀的店門(mén)口宣傳。

2）提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口,。

3）拉起橫幅（紅底黃字）,。

4）在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。

5）在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳,。

6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示,。

7）全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿(mǎn)著“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果！

2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè)

dm單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā),。

3、電話(huà),、信息通知邀約。

1）采用電話(huà)告知,、信息邀約的方式通知會(huì)員,。

2）最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。

3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話(huà)給自我的老顧客,，并登記在冊(cè),。

4、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),，將本店xx月xx號(hào)將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式,，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客,。

5、信息平臺(tái)群發(fā)信息,。

正式活動(dòng)前兩天,，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話(huà)號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái),，平臺(tái)群發(fā),！

6、qq群里發(fā)布公告和信息。

化妝品活動(dòng)策劃方案化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇七

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感,，但沖動(dòng)大于理性,，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品,、有買(mǎi)有送,、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu),、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài),，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!

方案三：有買(mǎi)有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流,。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的,。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,。活動(dòng)方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún),，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售,。

d,、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的'消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

化妝品活動(dòng)策劃方案化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇八

（一）一,、免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)方案

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）原因：

應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類(lèi)產(chǎn)品中,，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,，我們就不能落后,，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠(chéng)顧客,。

新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以,，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列,、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙,，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

（二）實(shí)施：

時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪,、家樂(lè)福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店,，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域,。

執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份）,，并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話(huà),、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）,。

人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人,，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。

步驟：

（1）,、促銷(xiāo)員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品,。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格,。

（4）,、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

（5）,、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息,。提交上級(jí),，下班。

操作難點(diǎn)：

（1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

費(fèi)用預(yù)算：

（1）免費(fèi)樣品本身的成本,。

（2）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。

（3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用,。

效果評(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn),，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,，和品牌的美譽(yù)度,。但是,，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng),。

二,、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案

選用方法：退款

（一）原因：

應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類(lèi)產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠(chǎng)家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意,。

給我們的顧客實(shí)惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),，是消費(fèi)者認(rèn)為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠,。

提升銷(xiāo)量

采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較理想,。而且,，定為滿(mǎn)50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為30元至48元之間,，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi),。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配,，可以相互促進(jìn)銷(xiāo)售,。

（二）實(shí)施：

時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福,、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店,，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。

執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金,。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿(mǎn)50元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過(guò)50元但未滿(mǎn)100元者退五元,，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話(huà),、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）,。

人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人,，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。

步驟：

（1）,、促銷(xiāo)員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品滿(mǎn)50元,。

（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào),。

（4）,、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。

（5）,、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息,。提交上級(jí),，下班。

操作難點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（2）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高,。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

費(fèi)用預(yù)算：

（1）退款金額,。

（2）促銷(xiāo)人員花費(fèi),。

（3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

效果評(píng)估：由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量,。

三、競(jìng)賽類(lèi)與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)方案

選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)

（一）原因：

可以收集更多消費(fèi)者資料,，建立信息庫(kù),，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度,。

了解更多產(chǎn)品反饋信息,，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,。

（二）實(shí)施：

時(shí)間：全年

地點(diǎn)：站

執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方站,，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷,、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě),。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝,。

人員：絡(luò)管理人員,，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員,。

步驟：

（1）,、絡(luò)資源設(shè)置。

（2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1,、2、12月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,，主題“滋潤(rùn)一冬”,；春季（3~5月）贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”,；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝,，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝,，主題“果然漂亮”,。

（3）、廣告宣傳,，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

（4）,、消費(fèi)者上填寫(xiě)資料,。

（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。

（6）,、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，確認(rèn)收貨地址。

（7）,、工作人員寄送獎(jiǎng)品,。

（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋,。

（9）,、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。（面試）

操作難點(diǎn)：

（1）宣傳力度可能不夠,。

（2）絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高,。

（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng),。

（5）加大了絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)成本,。

（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊,，避免不公平,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

費(fèi)用預(yù)算：

（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。

（2）絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

（3）絡(luò)管理人員費(fèi)用,。

（4）公正相關(guān)費(fèi)用,。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用,。

（6）郵寄費(fèi)用,。

（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。

效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷(xiāo)的最大問(wèn)題,，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,，因此，其影響力可能不夠大,，效果可能不夠明顯,。但是，絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了,，所以,，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ),。

（二）一,、明確節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤(rùn),。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì)以宣傳化妝品專(zhuān)賣(mài)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主，吸納更多的新客源,。

冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié),、元旦節(jié)，春節(jié)）,，氣候寒冷而干燥,，化妝品專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,，做“三節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷(xiāo)量與增加利潤(rùn)為主,，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),，讓消費(fèi)者感受到化妝品專(zhuān)賣(mài)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠,，得到她們想要的利益；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專(zhuān)賣(mài)店的宣傳工作,，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，從而拓展專(zhuān)賣(mài)店客源,。專(zhuān)賣(mài)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案,。

二,、確定適合的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率,、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向,、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成,。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案,。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕,、補(bǔ)水,、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主,，單品價(jià)格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主,，單品價(jià)格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品,；通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌,；通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類(lèi)。

在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式不同,，有些人喜歡特價(jià)，名品打折,，有些人喜歡買(mǎi)贈(zèng),，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu),，我們組織的促銷(xiāo)模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主,，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。

確定好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項(xiàng)目：

節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功,，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,，促銷(xiāo)的力度要夠,，滿(mǎn)足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同,，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大,。）專(zhuān)賣(mài)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)量,，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊,。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣,。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng),、加錢(qián)增購(gòu),、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

特價(jià)

專(zhuān)賣(mài)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒(méi)有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。

化妝品活動(dòng)策劃方案化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇九

1,、會(huì)員積分禮品,。

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的,。

會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中,，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象,。

2,、活動(dòng)贈(zèng)品。

1）贈(zèng)品擺放必須醒目,，夸張,。活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理,，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。

2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品,，保障獎(jiǎng)品的充足,。

3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,，對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的,。所以在活動(dòng)中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。

4）入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

化妝品活動(dòng)策劃方案化妝品活動(dòng)策劃方案詳細(xì)篇十

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛(ài)美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性,，上個(gè)季度彩妝的銷(xiāo)量大過(guò)護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷(xiāo)售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開(kāi)始上升!所以我覺(jué)得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

見(jiàn)的多的無(wú)非就是產(chǎn)品做特價(jià),、加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品、有買(mǎi)有送,、品牌享受折扣,、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠,，銷(xiāo)售,。聚集人氣是必然的，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!

方案三：有買(mǎi)有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢(xún),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),，達(dá)到促銷(xiāo)目的,。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷(xiāo),。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún),，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。