為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
化妝品活動(dòng)策劃方案書篇一
利用當(dāng)前熱點(diǎn)“中國夢(mèng)”“字眼吸引民眾關(guān)注促銷信息,，推動(dòng)十一黃金周客流，用真實(shí)的促銷惠民措施拉動(dòng)銷售,，增加客流,。
二、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日(共計(jì)7天)
三,、活動(dòng)主題：“禮悅國慶.同享中國夢(mèng)”國慶節(jié)暨化妝品節(jié)
四,、活動(dòng)目標(biāo)：7天銷售同比提升35%以上
五、活動(dòng)具體內(nèi)容：
活動(dòng)一：百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!
活動(dòng)期間：在店內(nèi)購物的顧客就可免費(fèi)領(lǐng)取機(jī)選福彩1張,，就有機(jī)會(huì)中得500萬哦!
數(shù)量有限,，送完為止。
活動(dòng)二：國慶購物樂翻天,，折扣自己說了算
凡在活動(dòng)期間顧客購物單票滿199元以上,，即可憑購物小票參加轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，轉(zhuǎn)盤指針轉(zhuǎn)到幾折,，您即可享受幾折現(xiàn)金折扣,，當(dāng)場退現(xiàn)金，決不食言,。
活動(dòng)三：禮悅國慶抓“大老虎”
活動(dòng)期間,，凡在店內(nèi)購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抓個(gè)“特大老虎”獎(jiǎng)iphone6,，抓住“大老虎”獎(jiǎng)勵(lì)2000元購物卡,，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次,，小票當(dāng)日有效,，不可累計(jì)，獎(jiǎng)券有限,，抽完為止,。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
抓“特大老虎”
獎(jiǎng)iphone6一臺(tái)
抓“大老虎”
獎(jiǎng)ipad2或2000元購物卡
抓“小老虎”
獎(jiǎng)價(jià)值400元電磁爐或電飯煲一臺(tái)
抓“蒼蠅”
獎(jiǎng)20元紙巾一條
拍“蚊子“
獎(jiǎng)礦泉水一瓶
活動(dòng)四：萬千盈亮，美顏?zhàn)鹳p--秋季化妝品節(jié)
1,、秋季化妝品節(jié),，護(hù)膚品區(qū)主推秋季補(bǔ)水系列套裝，低至6.6折,，滿額再送專柜好禮,。
2、秋季化妝品節(jié)全場滿100元立減15元現(xiàn)金,，減后滿100元再送10元購物券!
3,、活動(dòng)期間，vip會(huì)員購買化妝品5倍積分;
4,、活動(dòng)期間,，顧客買任意化妝品均可享受免費(fèi)產(chǎn)品包裝服務(wù);
5,、特色服務(wù)：活動(dòng)期間，顧客在店內(nèi)可享受免費(fèi)修眉,、免費(fèi)試妝,、免費(fèi)彩妝服務(wù);
6、品牌化妝品秋季發(fā)布會(huì)靚爆您的眼球!
活動(dòng)五：你試用,，我送禮
在活動(dòng)期間舉辦“試用女王”比賽,，在活動(dòng)7天試用次數(shù)最多的顧客將獲得價(jià)值500元購物卡一張。
試用細(xì)則：即日起隨時(shí)到店報(bào)名登記,，并領(lǐng)取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完后,，由店員登記簽名)，然后顧客到店對(duì)店內(nèi)任意品牌進(jìn)行試用;試用必須在本品牌營業(yè)員的指導(dǎo)下完成,，不等自行試用,，否則淘汰。
活動(dòng)六：國慶七天樂---隨手拍趣事
小伙伴們,，一年一度的國慶假期馬上要開始啦!
你打算怎么度過?是三五成群的出去旅游,。
還是帶著禮物回老家看父母。還是宅在家里打游戲!
現(xiàn)在不管是你在吃,，在玩,，在聚會(huì)，在看風(fēng)景,。
請(qǐng)停下動(dòng)作,，拿起手機(jī)，拍下你此刻認(rèn)為最有趣的事,。
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化妝品活動(dòng)策劃方案書篇二
零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性,，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià),、加錢增購產(chǎn)品、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時(shí)限時(shí)搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)
方案五：周末限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。
a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量,。
b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。
c,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d,、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的'消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品活動(dòng)策劃方案書篇三
一般開店分為：裝修陳列,，品牌,，宣傳,，人員培訓(xùn),，納客五大部分
二,、品牌：分為護(hù)膚日化線，護(hù)膚專業(yè)線,，彩妝,，香水四大類
1.護(hù)膚日化線：分為保養(yǎng)型（平時(shí)家用）,，功效型（去痘，去斑）,；
保養(yǎng)型：兩個(gè)名牌,，四個(gè)以上雜牌（名牌5折以上,，雜牌3折以上）
30元至200元針對(duì)中低和低消費(fèi)群體
備注：名牌拿貨高利潤小,，雜牌拿貨低利潤高,； 以名牌提高檔次,，雜牌提高利潤功效型：一個(gè)去痘名牌,，去斑雜牌（3折以上）
4香水：一個(gè)品牌,，20元至200元之間,；
五,、納客：開發(fā)個(gè)顧客和留住顧客,；
3.一周或一月一次優(yōu)惠活動(dòng),長期免費(fèi)修眉,化妝,吸引顧客,促成銷售
留住顧客：1.買了東西的顧客做好檔案，檔案上寫詳細(xì)購買時(shí)間,銷售員,購買產(chǎn)品,皮膚性質(zhì),和本次介紹了沒買的產(chǎn)品,三天發(fā)信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺(回訪專業(yè)述語會(huì)統(tǒng)一培訓(xùn))
化妝品活動(dòng)策劃方案書篇四
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的.客單量、購買單品價(jià)格帶,、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成,。
分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式。
常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買贈(zèng)、加錢增購,、搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。
1,、特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。
2,、品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。
3,、買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。
贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等),。
4、加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)
5,、搶購
搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。
搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。
6,、空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。
(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。
要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的,。
促銷活動(dòng)在市場上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。
各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,。活動(dòng)方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量。
b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。
c,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。
d、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。
化妝品活動(dòng)策劃方案書篇五
前言
男士化妝品和女士化妝品在效用上有相似之處,，如它們都有美容、護(hù)膚,、洗護(hù)發(fā),、祛臭等功效。從性格上講,，男子多數(shù)趨向外向,、豪爽、灑脫,。在使用化妝品上,，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護(hù)膚品是追求皮膚的美麗,，而男士使用護(hù)膚品是追求健康與活力,。男士化妝品多以草木味為主，如松木,、柑橘,、檀香、薰衣草等,、獨(dú)特超群,。在包裝上，女性化妝品以柔為美,，而男士化妝品要突出男性美,，要求包裝塑造男士陽剛之氣。在膚質(zhì)方面,，男女存在著極大的差別,。由于男性戶外活動(dòng)多、受紫外線照射較多,、吸煙較多致使皮膚易老化或粗糙,，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多。導(dǎo)致皮膚粉刺,、暗瘡,、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力,、精神緊張,、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的亦會(huì)造成皮膚松弛、晦暗無光等問題,。男士的膚質(zhì)偏油性,，而女性護(hù)理用品大多是滋潤型的，對(duì)男士是不適用的,。
一,、中國化妝品市場分析：
1、化妝品市場現(xiàn)狀
國內(nèi)化妝品市場的發(fā)展存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2009年，我國零售額同比增長了16％,，我國日化品生產(chǎn)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長,，復(fù)合增長率保持在15％左右，其中化妝品市場以高于國民經(jīng)濟(jì)增長的速度快速發(fā)展,。我國化妝品累計(jì)進(jìn)口量達(dá)2．67億t,，進(jìn)口額同比增長了7．47％，達(dá)7．11億美元,。我國從2003年開始,，化妝品進(jìn)口增長幅度加快，從50多個(gè)國家進(jìn)口的產(chǎn)品中,，美容品,、眼部化妝品、彩妝品和香水占了70％以上,。從出口企業(yè)的構(gòu)成來看,，主要是國內(nèi)本土企業(yè)和在華注冊(cè)的外資企業(yè)。這些產(chǎn)品出口銷往150多個(gè)國家,，產(chǎn)品類別以美容品居多,，其中沐浴類和護(hù)唇類產(chǎn)品占了60％以上。隨著東盟自由貿(mào)易協(xié)定的達(dá)成,，出口額再次增長。
2,、化妝品的分類：
2.1,、按使用目的和使用部位可分為
美容化妝品：用于面部及頭發(fā)的美化作用，這類化妝品有胭脂,、口紅,、眼影,、染發(fā)劑等；
療效化妝品：介于藥品與化妝品之間的日化用品,，這類化妝品如清涼劑,、除臭劑、育毛劑,、除毛劑,、染毛劑、驅(qū)蟲劑等,。
2.2,、按使用部位分類有
膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品，如各種面霜,、浴劑,；
發(fā)用化妝品：指頭發(fā)專用化妝品，這類化妝品如洗發(fā)香波,、摩絲,、噴霧發(fā)膠等；
美容化妝品：主要指面部美容產(chǎn)品,，也包括指甲,、頭發(fā)的美容品； 特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品,。
2.3,、按劑型分類
液體：洗面乳、沐浴液,、洗發(fā)液,、化妝水、香水等,；
油狀：發(fā)油,、浴油、防曬油,、美白油,、按摩油等；
錠狀：唇膏,、眼影膏,、除臭劑、錠狀古龍芳香劑等,；
膠狀：凝膠面膜,、染發(fā)凝膠等； 乳液：密類、奶類,；
膏霜類：潤面霜,、粉底霜、洗發(fā)膏,；
粉類：香粉,、爽身粉；
塊狀：粉餅,、化妝盒,；
棒狀：口紅、發(fā)蠟,。
2.4,、按使用者的年齡分類
2.5、按化妝品的酸堿性劃分
酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分,，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài),。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用,，更適合于夏季和油性皮膚者使用,。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用。
堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分,，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài),。堿性化妝品具有軟化皮膚，提高皮膚含水率,，并有使有效成分易于滲透作用,，還可以溶解老化角質(zhì)。
中性化妝品：中性化妝品運(yùn)用在皮膚上不會(huì)改變?cè)械乃釅A狀態(tài),，常配制成化妝水,、營養(yǎng)水等水類化妝品使用，一般用于中性皮膚,。
2.6,、按生產(chǎn)過程結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)分類
乳劑類：指各種膏、霜,、蜜,； 香水類：香水、古龍水,、花露水,； 香波類：指香波、浴液,、護(hù)發(fā)素,。
2.7,、按制成原料不同分類
天然化妝品：以自然界的植物,、水果或其提起物為原料制成的化妝品,。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對(duì)天然化妝品。
藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品,，主要根據(jù)皮膚的生理需要和病理狀況,，加入有關(guān)藥物和物質(zhì)，既具有護(hù)膚作用,，又具有治療功能,。根據(jù)其加入成分不同又可分為天然滋補(bǔ)類、蛋白類,、維生素類,、中草藥類、其他,。
2.8,、根據(jù)使用對(duì)象劃分
女士化妝品：針對(duì)女性皮膚特點(diǎn)而研制，其特點(diǎn)為原料細(xì)膩,，油脂成分含量較低,；
男士化妝品：針對(duì)男性皮膚特點(diǎn)而研制，男性的皮膚與女性的相比,，他們的選的更粗糙,，毛孔粗大，皮脂腺分泌旺盛,，因此男士化妝品的主要特點(diǎn)是能夠吸收較多的油脂,，使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡，保持臉部潔凈,。
膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品,，如各種面霜、浴劑,；
發(fā)用化妝品：指頭發(fā)專用化妝品,，這類化妝品如洗發(fā)香波、摩絲,、噴霧發(fā)膠等,；
美容化妝品：主要指面部美容產(chǎn)品，也包括指甲,、頭發(fā)的美容品,；
特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品。
3,、按劑型分類
膏霜類：潤面霜,、粉底霜,、洗發(fā)膏； 粉類：香粉,、爽身粉,； 塊狀：粉餅、化妝盒,； 棒狀：口紅,、發(fā)蠟。
4,、按使用者的年齡分類
5,、按化妝品的酸堿性劃分
酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài),。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔,、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更適合于夏季和油性皮膚者使用,。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用,。
堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài),。堿性化妝品具有軟化皮膚,，提高皮膚含水率，并有使有效成分易于滲透作用,，還可以溶解老化角質(zhì),。
中性化妝品：中性化妝品運(yùn)用在皮膚上不會(huì)改變?cè)械乃釅A狀態(tài)，常配制
成化妝水,、營養(yǎng)水等水類化妝品使用,，一般用于中性皮膚。
6,、按生產(chǎn)過程結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)分類 乳劑類：指各種膏,、霜、蜜,； 香水類：香水,、古龍水、花露水,； 香波類：指香波,、浴液、護(hù)發(fā)素,。
7,、按制成原料不同分類
天然化妝品：以自然界的植物、水果或其提起物為原料制成的化妝品,。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對(duì)天然化妝品,。
藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品,，主要根據(jù)皮膚的生理需要和病理狀況，加入有關(guān)藥物和物質(zhì),，既具有護(hù)膚作用,，又具有治療功能。根據(jù)其加入成分不同又可分為天然滋補(bǔ)類,、蛋白類,、維生素類、中草藥類,、其他。
8,、根據(jù)使用對(duì)象劃分
女士化妝品：針對(duì)女性皮膚特點(diǎn)而研制,，其特點(diǎn)為原料細(xì)膩，油脂成分含量較低,；
男士化妝品：針對(duì)男性皮膚特點(diǎn)而研制,，男性的皮膚與女性的相比，他們的選的更粗糙,，毛孔粗大,，皮脂腺分泌旺盛，因此男士化妝品的主要特點(diǎn)是能夠吸收較多的油脂,，使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡,，保持臉部潔凈。
三,、男士化妝品
松弛,、晦暗無光等問題。男士的膚質(zhì)偏油性,，而女性護(hù)理用品大多是滋潤型的,，對(duì)男士是不適用的,。
2,、什么類型的化妝品適合男士使用
據(jù)有關(guān)專家介紹，純凈簡單是男士化妝品的原則,，隨時(shí)保持清爽潔凈與毛孔暢通,。讓油脂分泌正常,，就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問題，男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水,、清爽而不油膩的專用護(hù)膚,、潔面和沐浴用品。在開發(fā)男性化妝品市場時(shí),，要突出 男性自然美,。在外觀,、造型上，要體現(xiàn)男子活潑,、外向,、豪爽、灑脫的性格,；色彩多以黑,、白、銀等色調(diào)顯示男性的高雅,、英?。幌阈鸵圆菽疚稙橹?，可選擇森林,、海洋、素馨等香型,，目前在國際市場上體現(xiàn)男人“味”的皮革,、煙草香型也很流行。
男士在進(jìn)行面部護(hù)理時(shí),，可根據(jù)自身皮膚情況選擇適當(dāng)?shù)淖o(hù)膚品,，一般選用護(hù)膚類化妝品和營養(yǎng)化妝品，以保護(hù)和營養(yǎng)肌膚,。男士使用的化妝品大致有香水,、須后水、剃須膏,、潤膚蜜,、營養(yǎng)霜等。
洗面奶：男士由于皮膚多油性,、毛孔粗大,，一般選用泡沫豐富的潔面品，徹底洗凈面部,。
剃須膏：首先要清潔肌膚,，把髯須淋濕，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟,，然后再抹剃須膏進(jìn)行剃須,，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。
爽膚水：在洗臉后或刮胡子后,，涂些爽膚水,，可收斂毛孔，也可護(hù)膚,。面霜： 男性的皮脂分泌與年齡關(guān)系不大,，始終易油膩,，所以男性選擇護(hù)膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況、滑爽滋潤但無油膩感的乳液,。
唇膏：男人涂唇膏主要是為保護(hù)嘴唇不至于干裂,，尤其在冬天，青紫色的嘴唇會(huì)使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣,。男性使用的唇膏無需顏色鮮艷,，用的是淺色或無色的。
男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應(yīng)以木香,、清香,、煙香為主，這些香型給人一種莊重的感覺,，體現(xiàn)男子漢的魅力,。男士使用香水的部位與女性有所不同，應(yīng)搽在手腕,、胸部、手肘內(nèi)側(cè)等體溫較高的部位,。
什么類型的化妝品適合男士使用
據(jù)有關(guān)專家介紹,，純凈簡單是男士化妝品的原則，隨時(shí)保持清爽潔凈與毛孔暢通,。讓油脂分泌正常,，就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問題，男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水,、清爽而不油膩的專用護(hù)膚,、潔面和沐浴用品。在開發(fā)男性化妝品市場時(shí),，要突出 男性自然美,。在外觀、造型上,，要體現(xiàn)男子活潑,、外向、豪爽,、灑脫的性格,；色彩多以黑、白,、銀等色調(diào)顯示男性的高雅,、英俊,；香型以草木味為主,，可選擇森林,、海洋、素馨等香型,，目前在國際市場上體現(xiàn)男人“味”的皮革,、煙草香型也很流行。
男士在進(jìn)行面部護(hù)理時(shí),，可根據(jù)自身皮膚情況選擇適當(dāng)?shù)淖o(hù)膚品,，一般選用護(hù)膚類化妝品和營養(yǎng)化妝品，以保護(hù)和營養(yǎng)肌膚,。男士使用的化妝品大致有香水,、須后水、剃須膏,、潤膚蜜,、營養(yǎng)霜等。
洗面奶：男士由于皮膚多油性,、毛孔粗大,，一般選用泡沫豐富的潔面品，徹底洗凈面部,。
剃須膏：首先要清潔肌膚,，把髯須淋濕，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟,，然后再抹剃須膏進(jìn)行剃須,，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。
爽膚水：在洗臉后或刮胡子后,，涂些爽膚水,，可收斂毛孔，也可護(hù)膚,。面霜： 男性的皮脂分泌與年齡關(guān)系不大,，始終易油膩，所以男性選擇護(hù)膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況,、滑爽滋潤但無油膩感的乳液,。
唇膏：男人涂唇膏主要是為保護(hù)嘴唇不至于干裂，尤其在冬天,，青紫色的嘴唇會(huì)使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣,。男性使用的唇膏無需顏色鮮艷，用的是淺色或無色的,。
男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應(yīng)以木香,、清香、煙香為主，這些香型給人一種莊重的感覺,，體現(xiàn)男子漢的魅力,。男士使用香水的部位與女性有所不同，應(yīng)搽在手腕,、胸部,、手肘內(nèi)側(cè)等體溫較高的部位。
我們?cè)谝淮螌?duì)在校大學(xué)生的調(diào)查數(shù)據(jù)得到一下結(jié)果：
您在購買男士護(hù)膚品時(shí)遇到過的問題有（）a,、對(duì)產(chǎn)品不了解,，不知如何選購
b、不知道要去哪里買
c,、購買時(shí)感到尷尬
d,、產(chǎn)品種類太少，沒有選擇的余地
e,、購買不方便
由調(diào)查結(jié)果可以看出：人們?cè)谫徺I男士護(hù)膚品時(shí)遇到各種各樣的問題,，其中對(duì)不了解產(chǎn)品，不知如何讓選購和產(chǎn)品總類少,，沒有選擇的余地出現(xiàn)的概率較大,；這說明我國男士化妝品的廣告力度有待提高，產(chǎn)品的總類和質(zhì)量等也應(yīng)該進(jìn)一步提高,。
（3）渠道策略
正加強(qiáng)對(duì)男士消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,；一些城市已經(jīng)應(yīng)在父親節(jié)、五一和國慶等節(jié) 日中開展男士護(hù)膚方面的知識(shí)講座,，教導(dǎo)消費(fèi)者如何購買、使用化妝品,，進(jìn)行男 士肌膚健康宣傳推廣,，免費(fèi)贈(zèng)送一些化妝品試用裝，通過網(wǎng)絡(luò)在線回答消費(fèi)者的提問,。加大宣傳力度,，通過電視、報(bào)紙和時(shí)尚類雜志來達(dá)到宣傳的目的,。男士化妝品的消費(fèi)主流是中青年并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的男士,，比較注重畫面、背景,、音樂,、意蘊(yùn)等因素的美感，使廣告本身就帶給受眾美的享受,。廣告宣傳中要突出化妝品的優(yōu)良品質(zhì),，還根據(jù)年齡對(duì)男士消費(fèi)者再進(jìn)行目標(biāo)受眾的細(xì)分。
3、男士化妝品競爭激烈
近年來,，男士化妝品市場日益成為各大化妝品公司的“必爭之地”,，但以往化妝品巨頭在時(shí)尚、文化活動(dòng)或媒體上一擲千金,，而體育賽事通常是運(yùn)動(dòng)品牌爭奪的天下,。上海家化此次贊助上海國際田徑黃金大獎(jiǎng)賽就帶有試水之意。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，上海家化可能希望借比賽吸引男性消費(fèi)者,。幾乎所有主要的化妝品企業(yè)都已進(jìn)入這一領(lǐng)域，市場競爭已是白熱化,。妮維雅是最早進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域的品牌之一,，為應(yīng)對(duì)激烈的競爭，公司的策略是加大投資,，不斷推新品業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，妮維雅、碧柔和曼秀雷敦男士化妝品牌目前已牢牢占據(jù)了超市賣場,。而上海家化的男士品牌“高夫”在高端的市場上,，競爭對(duì)手歐萊雅、碧歐泉等品牌攻勢(shì)迅猛,，并在近幾年不斷擴(kuò)張,。與此同時(shí)，阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)型香水和護(hù)膚品,，也是高夫香水的競爭對(duì)手,。由于阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)屬性更鮮明，如果贊助體育賽事,，效果將更明顯,。據(jù)粗略估計(jì)，男士化妝品的市場規(guī)模目前不到女士化妝品的5％,。男士化妝品的功效也在潔面,、控油幾個(gè)點(diǎn)上扎堆，中高端市場遠(yuǎn)未成熟,，男士化妝品市場的“蛋糕”遠(yuǎn)未做大,。
六、男士化妝品在中國的發(fā)展趨勢(shì)
1,、男士化妝品由新興走向成熟
隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展,，人們的思想觀念、精神面貌和物質(zhì)生活水平發(fā)生了巨大變化,，過去那種認(rèn)為化妝品只是女性“專利”的觀念,，已不復(fù)存在。為了美化生活、參加社交活動(dòng),，男性也需要適當(dāng)?shù)幕瘖y美容,。男士美容從某種程度上說，較女士有更多的內(nèi)容和需求,。一般說來,，男士以油性皮膚居多，表皮較厚,，暗瘡較多,，因此、男士美容重點(diǎn)應(yīng)是清潔皮膚,，加強(qiáng)面部按摩,，注意暗瘡護(hù)理，胡須修整以及發(fā)型的選擇,、維護(hù)等,，將來的男士會(huì)比女士更看重化妝。尤其是頭面悔飾,、洗滌用品以及男用香水系列會(huì)占據(jù)市場的大部分份額,。
2、向年齡多層次化發(fā)展
從市場占有率看,，將來的中年男性會(huì)和中年女性占有同等的市場份額,。但隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)觀念以及傳統(tǒng)觀念的改變,。男士化妝品的目標(biāo)消費(fèi)者不僅僅是25到40的青年,，老年化妝品和兒童化妝品的市場比例將會(huì)逐步加大，使化妝品市場向年齡多層次化發(fā)展,。兒童化妝品市場將日趨興旺,，品種日益增多。原因有：一是家長對(duì)獨(dú)生子女備加愛護(hù),；二是兒童人數(shù)不斷增加 三是人們對(duì)兒童產(chǎn)品感興趣，許多成人也喜好使用兒童化妝品,，這主要是兒童化妝品在原料選用,、生產(chǎn)加工、衛(wèi)生安全等方面要求嚴(yán)格,、一般適用幼嫩皮膚,、刺激性小，且無毒性,。如兒童霜,、兒童香波、兒童沐浴液等已廣泛用于成人。將來利用的力度會(huì)更大,。目前,，我國人口結(jié)構(gòu)日趨老化，從消費(fèi)市場角度看,，老年人將會(huì)是未來的消費(fèi)主力軍,。由于社會(huì)的進(jìn)步、傳統(tǒng)觀念的改變,，現(xiàn)在的老年人較以往更重視健康,，更注重美化生活。老年人對(duì)化妝品的需求也日益迫切,，老年人用的化妝品將具有很大市場,，尤其是保健類化妝品，如抗蠢霜,、祛髓霜,、臧肥化妝品、抗衰老化妝品以及中草藥化妝品等,。
3,、護(hù)膚品引入環(huán)保新概念
人們對(duì)環(huán)保問題非常重視，并隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展而增強(qiáng),；近幾年,，二氧化碳的溫室效應(yīng)、氟氯碳化合物等工業(yè)廢物使大氣層空間的臭氧層越來越薄,，太陽光中的紫外線更易穿透大氣層到達(dá)地面,，雖然男士不是以白為美，可是這些都嚴(yán)重地影響著人們的身體健康,，甚至威脅著生命安全,，環(huán)保問題才受到重視。成為一種強(qiáng)有力的社會(huì)潮流,，在其影響下,，化妝品也逐漸引入環(huán)保主題。針對(duì)世界環(huán)境污染日益嚴(yán)重的現(xiàn)狀,，男士化妝品逐漸發(fā)展為防紫外線等功能,。
4、天然化妝品的興起
在環(huán)保和回歸自然的呼聲中,，人們開始真正認(rèn)識(shí)到“天然”的含義及其獨(dú) 特的魅力,。逐步摒棄含有化學(xué)成分的產(chǎn)品，不斷開發(fā)天然產(chǎn)品,，更多地提煉天然 植物和珍奇藥物,，“高科技”與“返樸歸真”相結(jié)合的不加色素的化妝品將越來 越受歡迎,，回歸大自然已成為化妝品的潮流。當(dāng)今護(hù)膚品的品位取決于天然成分 所占比例,，高級(jí)護(hù)膚品無一不是以其產(chǎn)品不含化學(xué)成分為榮,，且加工程度 越高，級(jí)別反而越低,。預(yù)計(jì)隨著我國化妝品市場的迅速發(fā)展,，傳統(tǒng)的中醫(yī)理論和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的結(jié)合將使中國的男士化妝品工業(yè)在天然中草藥化妝品方面有所突破。
5,、春,、夏季化妝品市場潛力太
過去各化妝品企業(yè)的生產(chǎn)重點(diǎn)放在秋冬兩季，適宜春夏季使用的化妝品僅有 防曬油,、日霜,、洗面奶等少數(shù)幾類。殊不知,，春季是氣候由寒冷轉(zhuǎn)為溫暖的季節(jié),，溫差變化大，對(duì)皮膚刺激大,；而夏季氣溫高,，紫外線照射強(qiáng)?？墒鼓惺科つw更加粗糙,，雀斑加重，另外人體分泌油脂多,，容易引起毛孔堵塞,。一般的洗面奶、洗面奶雖然具有良好的潔膚作用但對(duì)皮膚的滋潤及護(hù)理卻作用甚微,，不少人洗完臉后,，往往感到皮膚發(fā)干、繃緊,。根據(jù)這一情況,，我過將開發(fā)不少運(yùn)用性廣、省時(shí),、易用的護(hù)膚品,。將會(huì)開發(fā)出專門針對(duì)春夏季節(jié)的男士化妝品。
6,、精美包裝為永恒主題
包裝具有保護(hù)商品宣傳商品、美化商品,、推銷商品的多種功能,，良好的包裝 還可刺激消費(fèi)者的購買欲望,。我國男士化妝品在包裝上一直在改進(jìn)，但與國際品牌化妝品相比仍有很大差距,，尤其是包裝的設(shè)計(jì),、材質(zhì)和創(chuàng)意等方面。包裝的材料,、工藝,、造型、裝潢設(shè)計(jì)幾方面必須是一個(gè)高度完整的統(tǒng)一體,，才能充分體現(xiàn)包裝完美的形象,。各類化妝品的包裝裝潢須有自己的特色，要突出產(chǎn)品個(gè)性和企業(yè)形象,，才便于消費(fèi)者記憶和認(rèn)知,。中國男士化妝品市場的發(fā)展必將帶動(dòng)與之相關(guān)行業(yè)如男士美容會(huì)所等行業(yè)的發(fā)展。隨著消費(fèi)者購買的理性化,，我國化妝品細(xì)分化的進(jìn)程將得到加快,，而男士化妝品市場的競爭也將從現(xiàn)在的以價(jià)格、促銷手段為中心的競爭轉(zhuǎn)移到以技術(shù),、人才和經(jīng)濟(jì)實(shí)力為中心的競爭,。
化妝品活動(dòng)策劃方案書篇六
“喜迎團(tuán)圓，歡度中秋”
9月15日到9月17日
3,、通過策劃促銷活動(dòng),，加深門店與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；
1,、歡度中秋
2,、月圓中秋情系**化妝品店
3、中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情,！
4、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮
5,、每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情
（一）場內(nèi)外布置
1,、場外：
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息,，吸引顧客,；
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛,；
2,、場內(nèi)：
2)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛（備選）
3)手工吊pop：在美容顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙,；
場內(nèi)廣播：店內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息,，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額,。
人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
化妝品活動(dòng)策劃方案書篇七
一,、活動(dòng)主題：
三八女人購物節(jié)（根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改）
二,、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日開始啟動(dòng)，具體時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定
三,、活動(dòng)目的：
a,、增加店鋪微信公眾平臺(tái)微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度,、品牌知名度,。
b、通過路演增粉增加客流,，提升店鋪銷售業(yè)績,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍。
四,、活動(dòng)內(nèi)容：
方案1：全場新品第二件3.8折
目的：提升連帶率,，提高新品銷售份額?？上瘞齑胬峡町a(chǎn)品,。
說明：全場購買新品第一件全價(jià)，第二件產(chǎn)品3.8折,，相當(dāng)于6.9折,，請(qǐng)依照貨品進(jìn)貨價(jià)注意核算利潤。若進(jìn)貨價(jià)較高,，可設(shè)置部分品牌參加活動(dòng),。
方案2：全場新品儲(chǔ)值138元，即返200元（存入會(huì)員卡138元送200元）目的：
1,、增加店鋪新會(huì)員,，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量
2、提高會(huì)員福利,，黏住老顧客
說明：購買全場200元新品只花138元,，相當(dāng)于7折左右。（一般顧客不會(huì)正好購買200元的產(chǎn)品,，購買超出越多,，折扣越高。）儲(chǔ)值卡可累計(jì)使用,，即充值138就返200,，累計(jì)使用,。
方案3：全場新品滿138立減38
目的：
1、刺激低價(jià)連單產(chǎn)品,；
2、高價(jià)位單品走量提升,；
說明：138立減38,，相當(dāng)于7.2折，請(qǐng)視市場及商品情況設(shè)定滿減份額,。商品價(jià)格設(shè)計(jì)方面要注意,，需要消化的商品，可以設(shè)置為138,、148,、158等，高出138元不是很多,，并且設(shè)置一些陪襯項(xiàng)目,，將項(xiàng)目價(jià)位設(shè)定為135、130等,，便于銷售人員進(jìn)行比較,，刺激預(yù)先設(shè)計(jì)的主推項(xiàng)目進(jìn)行銷售。
方案4：全場消費(fèi)滿238元,，即可38元換購
目的：提升銷售,，降低庫存。
說明：設(shè)置38元換購專區(qū),，貨品設(shè)置庫存較大,、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費(fèi)滿238元,，再添38元就可在本區(qū)域任意選購,。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)位,，如原價(jià)88,，現(xiàn)消費(fèi)滿238，加38元即可獲得,。（可累加）
方案5,、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動(dòng)，同時(shí)舉行）注意核算利潤掃碼關(guān)注本店公眾號(hào)即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只,，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量,，拉動(dòng)銷售。
說明：設(shè)計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)一定與顧客說明活動(dòng)內(nèi)容,，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,，從而到店消費(fèi),。
五、活動(dòng)形式：
1,、店鋪全面啟動(dòng)38促銷活動(dòng)
2,、店鋪氛圍營銷，制造士氣
3,、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗(yàn)會(huì)做為活動(dòng)推廣平臺(tái),，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流
4,、進(jìn)行路演增粉活動(dòng),，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。
文檔為doc格式
化妝品活動(dòng)策劃方案書篇八
化妝品活動(dòng)策劃方案
一,、定位,。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)格帶、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。
二、促銷活動(dòng)手段,。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈(zèng),、加錢增購,、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。
·特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。
·品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
·買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等）,。
·加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
·限時(shí)搶購
限時(shí)搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。
要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的,。
促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng),、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。
三,、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量,。
b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。
c,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d,、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
化妝品活動(dòng)策劃方案
一,、免費(fèi)類促銷方案
選用方法：免費(fèi)樣品
（一）原因：
1,、應(yīng)對(duì)競爭
在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了,。鑒于此種情況,，我們就不能落后，要來留住老用戶,，在競爭對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2,、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列,、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象,。
（二）實(shí)施：
1,、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2,、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪,、家樂福、新一佳）和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品,。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份）,，并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。
4,、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行。
5,、步驟：
（1）,、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng),。
（2）,、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,。
（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品,。
（5）,、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息,。提交上級(jí)，下班,。
6,、操作難點(diǎn)：
（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。
（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高,。
（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）免費(fèi)樣品本身的成本,。
（2）促銷人員花費(fèi),。
（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
2,、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽(yù)度。但是,，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,，不利于開拓市場。
二,、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法：退款
（一）原因：
1,、應(yīng)對(duì)競爭
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多,。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意,。
2、給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，效果較理想,。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價(jià)多為30元至 48元之間,，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為理想的搭配,，可以相互促進(jìn)銷售,。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）
2,、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪,、家樂福、新一佳）和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金,。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元,，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話,、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）,。
4,、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行,。
5,、步驟：
（1）、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng),。
（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元,。
（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào),。
（4）,、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。
（5）,、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息,。提交上級(jí),，下班。
6,、操作難點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。
（2）賣場的配合度可能不高,。
（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1,、費(fèi)用預(yù)算：
（1）退款金額,。
（2）促銷人員花費(fèi)。
（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用,。
2,、效果評(píng)估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量,。
三,、競賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案
選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)
（一）原因：
1、可以收集更多消費(fèi)者資料,，建立信息庫,，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠度,。
2,、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,，更好的滿足消費(fèi)者需求,。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：全年
2,、地點(diǎn)：網(wǎng)站
3,、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料,、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷,、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝,。
4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員,，公正處公正人員,，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員,。
5,、步驟：
（1）,、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置,。
（2）,、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1,、2,、12月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,，主題“滋潤一冬”,；春季（3~5月）贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝,，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝,，主題“陽光麗人”,；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”,。
（3）,、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,，還要在包裝上宣傳此活動(dòng),。
（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料,。
（5）,、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正,。
（6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，確認(rèn)收貨地址。
（7）,、工作人員寄送獎(jiǎng)品,。
（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋,。
（9）,、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。(面試網(wǎng)http://)
6,、操作難點(diǎn)：
（1）宣傳力度可能不夠,。
（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。
（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí),。
（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng),。
（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。
（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的,，不能相差懸殊,，避免不公平。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1,、費(fèi)用預(yù)算：
（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用,。
（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用,。
（4）公正相關(guān)費(fèi)用,。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員,、郵寄員）費(fèi)用。
（6）郵寄費(fèi)用,。
（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用,。
2、效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題,，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,，因此，其影響力可能不夠大,，效果可能不夠明顯,。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了,，所以,，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ),。
化妝品活動(dòng)策劃方案
1：美食林客流分析
去超市的顧客,，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去,，而不光顧正門,，因?yàn)樵谖鏖T可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近,。
去春天百貨的顧客,，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客,，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點(diǎn)。
進(jìn)入到美食林后,，這些顧客會(huì)做什么,？購物、上收銀臺(tái)交款,、上廁所,、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳,。
2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人,？
正門宣傳：在積分處、在正門外,、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架,，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,，漢字說明為次,，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā),。
西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間,，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁,，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳,。
收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡）,，目的不是為了增加銷量,，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。
女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）,。
存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話,，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標(biāo)語,，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁。
3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品,？
3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放,，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架,，放在顯要位置,，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主,，文字少一點(diǎn),，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁,，海報(bào)雜志成本過高,，三折頁活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開，武安店的活動(dòng)要一波接一波,，活動(dòng)不能斷,，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽光商場的活動(dòng)過于頻繁，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn),。
人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你,。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店,，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng)）
3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片,，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸,。
3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息,，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力,。
4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品,？
4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線,，兩邊門市,、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,，這離美食林比較近,，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象,。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放,。
4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林,，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主,，適合少量發(fā)放三折頁,。
武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。
5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員,？
5.1靚佳人會(huì)員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì),，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣；享受品牌化妝品低價(jià)折扣,；會(huì)員生日有精美禮品相送,；可充值、可積分,、可兌換禮品,；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志,、免費(fèi)化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片,，放置在積分處背柜內(nèi),。（開業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡，過年后要改50元辦理,，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值）。
5.2 dhc會(huì)員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷臺(tái)前做2個(gè)燈箱片,，改成dhc會(huì)員推廣宣傳,，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品,。
6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度,？
6.1在派發(fā)三折頁的時(shí)候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”,，讓更多的女性議論靚佳人品牌,，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。
6.2美食林收銀臺(tái)放置換購卡,，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購,。
6.3凡是持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。
6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安置一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗,，讓更多女性知道,、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。
化妝品活動(dòng)策劃方案
1.宣傳單肯定是要有的,，宣傳單印得精美些,，多找?guī)讉€(gè)人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝,，具有宣傳效果,。早晨到居民小區(qū)，上班時(shí)一看門就可以看到,。中午晚上到小學(xué)門 口,，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人,，要有針對(duì)性的發(fā),，18到45歲之間的女性和20到30之間的 男性，避免浪費(fèi),。
2.找建設(shè)局協(xié)商,，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià),！這樣才能吸引別人的眼球,。最好多掛一些時(shí)間,。
3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上,，加上音樂,，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個(gè)一般做宣傳的都知道,，很簡單,。
4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢(shì),。
5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告,，增加本店的知名度。
6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例,，讓消費(fèi)者安心,。
活動(dòng)主題：您的美麗，由我們負(fù)責(zé),！
永葆青春,，從我們開始！
活動(dòng)內(nèi)容：
1. 利用顧客的便宜心理,。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品,，像牙膏，洗發(fā)水,，香皂之類的,，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用,。這是家家都會(huì)用到 的東西,，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,，縣城里一傳十十傳百,，這樣就有了人氣。最好是寶潔,，聯(lián)合 利華之類大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品,，這樣一來顧客就會(huì)覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來,。
2.你搞活動(dòng)廠家肯定會(huì)有支持,，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好,，五月底正好馬上六一,，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球,，如果有廠家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好,，可以給那些潛在顧客,。
3.只要是活動(dòng)期間購買品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購買的,，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折,，可以積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置,。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系,。
4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了,?？梢栽O(shè)兩種方式，購買不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣,。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)券性質(zhì)的,，告訴顧客絕無空獎(jiǎng),，人 們才有購買的動(dòng)力。一般是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊,，四等獎(jiǎng)30名,，獎(jiǎng)品牙刷，鞋油什么的,，三等獎(jiǎng)20名,，獎(jiǎng)品啫喱水，洗手液,，沐浴露之類,，二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品功 能鍋什么的,，（事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎(jiǎng)品,，這樣對(duì)顧客更有吸引力。）一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)品折疊自行車一輛,。（獎(jiǎng)項(xiàng)僅供參考。）二：購買68元 以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動(dòng),，里面放一些一毛五毛的硬幣,，當(dāng)然五毛的要少，在一個(gè)箱子里,，顧客把手伸進(jìn)去,，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一 些,，一般顧客抓出來的不會(huì)超過10元,，大概就是5-7元之間,，可以反復(fù)試驗(yàn)一下。新穎的方式更會(huì)引起顧客的興趣,。抽獎(jiǎng)時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí) 間,，比如最后一天的上午十點(diǎn)開始，十二點(diǎn)結(jié)束,。這樣前幾天的顧客都會(huì)在這一天聚在一起抽獎(jiǎng),，又形成最后一天的小高-潮，抽到獎(jiǎng)的顧客要胸帶紅花合影,，反正盡 量引起轟動(dòng)效應(yīng),。抽獎(jiǎng)的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平,。
5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù),，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也 適用以上活動(dòng)外,，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次,，美容，刮痧,，手護(hù),，足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的,，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果 好的話,，也就成為樓上的'顧客了，這樣帶給店里的利潤會(huì)更大,。每位顧客最好留檔案,，以便日后回訪。
6.要有美容師幫助顧客分析皮膚,，最好 有皮膚測試儀免費(fèi)測試皮膚和頭發(fā),，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客反感,。美容師皮膚要好,，最好語音溫柔，懂 得顧客心理,。如有廠家美容導(dǎo)師在最好,，一般顧客都相信“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方,，像門診一樣,，供顧客坐下來詳細(xì)咨詢，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答,。
7. 確定哪一天開業(yè),，以后每年的這一天就是店慶,，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的,，比較有意義,，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié),，肯定少不了彩妝,，可以 請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客,，有了專業(yè)化妝師試妝,，效果肯定也不一樣?；顒?dòng)期間可以選店員或者有 興趣的顧客做示范,，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng),，但也在逐步上升,，一般針對(duì)20--35之間的女性。
8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品,。比如平時(shí)15元的啫喱水,，買夠38元可以以10元價(jià)格購得,。設(shè)立一個(gè)換購區(qū),。這樣買夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑,。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品,，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品,。
9.因?yàn)轳R上就是夏季了,，肯定離不了防曬霜，可以針對(duì)防曬做文章,，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜,。比如泊美購滿200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌,。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘,，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎(jiǎng)品,。
10. 開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品,，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈(zèng)品,。
化妝品活動(dòng)策劃方案
一,、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：
專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主,，吸納更多的新客源。
冬 季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié),、元旦節(jié),，春節(jié)），氣候寒冷而干燥,，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的 應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的 優(yōu)惠,，得到她們想要的利益,；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作,，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店,，從而拓展專 賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案,。
二,、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶,、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成,。
結(jié) 合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案,。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕,、補(bǔ)水,、滋潤系列為主。一二級(jí)市場消費(fèi)者的化 妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間,；三級(jí)市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品 價(jià)格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng) 品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品,，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌,；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來 確定贈(zèng)品種類,。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價(jià),，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng),，有些人喜歡抽獎(jiǎng),，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體,。
2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng),，店內(nèi)促銷活動(dòng),，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn),，分析如下,，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式：
3,、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：
特價(jià)
專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。
一,、定位,。 分析化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi),，數(shù)據(jù)專營店以往期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)格帶、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類，還要分析商圈消費(fèi)者的構(gòu)成,，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)后才能有性的促銷及促銷產(chǎn)品,，采用何種促銷,。
二、促銷活動(dòng)手段,。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈(zèng),、加錢增購,、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。
·特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能感受到促銷優(yōu)惠的,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不深,，是太大吸引的,。
·品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，是吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，品牌產(chǎn)品的利潤率本來就，打折后利潤率則更低了，店內(nèi)促銷人員在銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。
·買贈(zèng)
消費(fèi)金額或是消費(fèi)可以贈(zèng)送應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等）,。
·加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要的實(shí)用性與吸引，增購金額要換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可價(jià)值50元保濕霜一瓶,。）
·限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定內(nèi)給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有差距，才能搶購,。限時(shí)搶購的目的,，是搶購客源店內(nèi)商品的銷售機(jī)會(huì)。段的控制可以控制客流,。
·空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以空瓶的價(jià)值,，顧客消費(fèi)的手段。（如任何產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵空瓶的現(xiàn)金,。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，地吸引消費(fèi)者，店內(nèi)促銷活動(dòng),，促銷目的,。
促銷活動(dòng)場上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng),，即凝聚點(diǎn)，可以單獨(dú)做某項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng),、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)可附助活動(dòng)內(nèi)容,。的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有的產(chǎn)值,。活動(dòng)不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的性要強(qiáng)，放矢,，才能真正有,。
三,、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意：
a、促銷人員營造好現(xiàn)場的消費(fèi),，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂,，并地重復(fù)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，的溝通去提升銷量,。
b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量繁瑣的語言，直接的溝通將促銷活動(dòng)告知老顧客,，在客單量的基礎(chǔ)上成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。
c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢悦赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）溝通并延長逗留,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。
d、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，的消費(fèi)者之后溝通,。
總所周知,，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù),?；瘖y品店也越開越的，對(duì)本店存在競爭的不在少數(shù),。
化妝品促銷活動(dòng)建議
一,、給商品定位。 miss shot零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對(duì)于價(jià)格雖然敏感,，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升,！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn),！把消費(fèi)群體定位在18到28間,！
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！ 認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系 不會(huì)有很大的吸引力,！
·方案二：品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上,！ 提高銷售利潤！
·方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾,！
·方案四：加錢增購產(chǎn)品
限時(shí)搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。
·方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。 要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。
三：化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量,。
b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。
c,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。
d、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。
羅芳 5月8日
化妝品活動(dòng)策劃方案書篇九
迎接五一
20xx年4月26日——20xx年5月5日
（一）驚喜一：
幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動(dòng)細(xì)則：
1,、凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%,。
2、各美容院（店）及商場專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券,，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露,，5%為價(jià)值99元的.《非常61》超值體驗(yàn)卡,，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券,，2%價(jià)值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品。
4,、顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱,。
5,、所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。
（二）驚喜二：
空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支
（三）驚喜三：
禮上加禮好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場券一張,，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
化妝品活動(dòng)策劃方案書篇十
圣誕樂翻天,，繽紛樂淘惠,！
活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月1日―12月30日
活動(dòng)目的
1、提高消費(fèi)金額,，增加化妝品店銷售業(yè)績,；
2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系,，鞏固客戶的忠誠度,；
3、打響品牌知名度,，宣傳企業(yè)文化,。
活動(dòng)資料
促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽,！
請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間,，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限,，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的,。
注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐（提議價(jià)格xx元-xx元位）
促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷,！
每年的圣誕節(jié),，不論是商場還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,，不僅僅拉動(dòng)顧客消費(fèi),，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng),，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷,。
在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開通會(huì)員卡,，并且消費(fèi)滿xxx元的話,，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元也可獲得雙人游機(jī)會(huì),。
注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游！
促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，圣誕賺不停,！
圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿xxx元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會(huì)，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元,、600元,、700元、800元,、900元,、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，當(dāng)場兌獎(jiǎng)，永不落空,，讓你圣誕夜賺不停,！
促銷活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單,！
1,、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍,！
細(xì)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒,，大家留意嘍你們的福利來嘍
和圣誕老人玩猜拳,、掰手力，三局兩勝制,，由你來決定玩哪個(gè)項(xiàng)目,。快和家人一齊來吧,。獲勝了圣誕老人身上的,、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼,。是不是手癢了,，那就快來（活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取圣誕游戲卡片）
2,、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng),，讓你“88888888”
活動(dòng)細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會(huì)喲,，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會(huì),，以此類推。免單金額最高達(dá)xxx元,，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還,。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)撸顒?dòng)期間領(lǐng)取均有效,。詳情咨詢本店工作人員,。
異常微企劃之一：微信達(dá)人奔過來
關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍,！
特供款每一天微信會(huì)上新公告,，下手要趁早。
異常微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1,、在活動(dòng)前期,，店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油,，提高她們的奮斗志氣,。
2、在活動(dòng)期間,，店員必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客,，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。
3,、在活動(dòng)結(jié)束后,，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方,。
化妝品活動(dòng)策劃方案書篇十一
先送顧客美容小飾物,、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng),。
2,、官司促
也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則,，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作,，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作,。
3,、以舊換新促
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程,，不論舊化妝品是否開封,，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。
4,、畫畫促
由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的'速成寫或油畫,，所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠,。
5,、賒帳促
只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳,，其操作方法可為：先給顧客派卡,，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用,，即先試做,，見效付款。
6,、找缺點(diǎn)促
又稱投拆促銷,。客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),，產(chǎn)品,，店面等提建議和意見，對(duì)其中提出有建議性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì),。
7,、男人做facial
在國外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,，在做某些護(hù)理療程時(shí),，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng),。
8,、極品促
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣,，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友,，全方位服務(wù)類似包場。
9,、限量促
也是促銷的一種,，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷,，顯消費(fèi)者的身份與地位,。或?qū)δ撤N促銷限量,，先到先得,，做完為止的方式。
10,、身份促
如在某大賓館之服飾要求一樣,，以高門檻氣勢(shì)做形象，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷,，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷形式,。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
11,、小偷促
也不是真正的小偷促銷,，只不過用人愛占便宜的心理，在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,，讓顧客有占便宜的感覺,，在國家還有特別時(shí)段到商場在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理,。
12,、年齡段促
以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上,，每大一歲就多打0.1折,。或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式,，35-45歲之間又一種促銷方式,。
化妝品活動(dòng)策劃方案書篇十二
（一）一、免費(fèi)類促銷方案
選用方法：免費(fèi)樣品
（一）原因：
應(yīng)對(duì)競爭
在同類產(chǎn)品中,，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了,。鑒于此種情況，我們就不能落后,，要來留住老用戶,，在競爭對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客,。
新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列,、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象,。
（二）實(shí)施：
時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪,、家樂福,、新一佳）和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品,。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份）,，并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。
人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。
步驟：
（1）、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng),。
（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品,。
（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
（4）,、領(lǐng)取免費(fèi)樣品,。
（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,，整理樣品登記表信息。提交上級(jí),，下班,。
操作難點(diǎn)：
（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。
（3）賣場的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
費(fèi)用預(yù)算：
（1）免費(fèi)樣品本身的成本,。
（2）促銷人員花費(fèi)。
（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用,。
效果評(píng)估：由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽(yù)度,。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,，不利于開拓市場,。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法：退款
（一）原因：
應(yīng)對(duì)競爭
在同類產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多,。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意。
給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,。
提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，效果較理想。而且,，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價(jià)多為30元至48元之間，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品,，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為理想的搭配,，可以相互促進(jìn)銷售。
（二）實(shí)施：
時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）
地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪,、家樂福,、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。
執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元,，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話,、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。
人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行,。
步驟：
（1）、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng),。
（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元,。
（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào),。
（4）,、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款,。
（5）,、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息,。提交上級(jí),，下班。
操作難點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。
（2）賣場的配合度可能不高,。
（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
費(fèi)用預(yù)算：
（1）退款金額,。
（2）促銷人員花費(fèi),。
（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
效果評(píng)估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量,。
三、競賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案
選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)
（一）原因：
可以收集更多消費(fèi)者資料,，建立信息庫，便于日后公關(guān),，鞏固消費(fèi)者忠誠度,。
了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,，更好的滿足消費(fèi)者需求,。
（二）實(shí)施：
時(shí)間：全年
地點(diǎn)：站
執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方站，進(jìn)行個(gè)人資料,、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷,、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,，郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝,。
人員：絡(luò)管理人員，公正處公正人員,，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員,。
步驟：
（1）、絡(luò)資源設(shè)置,。
（2）,、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2,、12月）贈(zèng)送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝,，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送李醫(yī)生眼影套裝,，主題“繽紛春公主”,；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
（3）,、廣告宣傳,，可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
（4）,、消費(fèi)者上填寫資料,。
（5）,、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正,。
（6）,、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，確認(rèn)收貨地址,。
（7）,、工作人員寄送獎(jiǎng)品。
（8）,、獎(jiǎng)品收到的反饋,。
（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）,。（面試）
操作難點(diǎn)：
（1）宣傳力度可能不夠,。
（2）絡(luò)營銷的參與度可能不高。
（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí),。
（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng),。
（5）加大了絡(luò)上的營銷成本。
（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的,，不能相差懸殊,，避免不公平。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
費(fèi)用預(yù)算：
（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用,。
（2）絡(luò)設(shè)置費(fèi)用,。
（3）絡(luò)管理人員費(fèi)用,。
（4）公正相關(guān)費(fèi)用。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員,、郵寄員）費(fèi)用,。
（6）郵寄費(fèi)用。
（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用,。
效果評(píng)估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題,，而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，因此,，其影響力可能不夠大,，效果可能不夠明顯。但是,，絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了，所以,，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
（二）一,、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：
專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主,，吸納更多的新客源。
冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié),、元旦節(jié),，春節(jié)），氣候寒冷而干燥,，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠,，得到她們想要的利益,；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作,，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店,，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案,。
二,、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：
節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)格帶,、購買頻率、品牌購買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成,。
結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,，其中以保濕,、補(bǔ)水、滋潤系列為主,。一二級(jí)市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間,；三級(jí)市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品,；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品,，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類,。
在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià),，名品打折,，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng),，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體,。
節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng),，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式,，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn),，分析如下,，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式：
確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,，促銷的力度要夠,，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同,，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大,。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量,，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊,。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣,。常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈(zèng),、加錢增購、限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。
特價(jià)
專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的,。
化妝品活動(dòng)策劃方案書篇十三
(一)整體市場分析
xxx自x年進(jìn)入中國市場以來,，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在xx集合為一身,。xx在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級(jí)城市，xx的市場份額占有率達(dá)到60%以上,，而專柜銷量更是占到了xx整體銷量的60%以上,。xx有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn),，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……xx很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
(二)高?；瘖y品消費(fèi)市場分析
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義xx是中國公關(guān)門戶,，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體,、行業(yè)的交繼電腦,、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮,。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場,，甚至對(duì)整體市場也發(fā)生著影響,。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育,，社會(huì)關(guān)注程度高,，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果,。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對(duì)象,。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析
1,、市場容量
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙,，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,，畢竟愛美是女人的天性。
2,、品牌認(rèn)知
在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是xx,，xx，xx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,。
xx作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“xx”,。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇xx這樣的牌子,。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。
1,、xx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí),，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。
2,、xx一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),，合理價(jià)位,，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“xx”這一化妝品,。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校
銷售渠道與策略：
(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超,、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在,。
(2)采用廣告開道,，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略,。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌,，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案,，增加xx的知名度,，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)xx的適用對(duì)象,，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng),，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出xx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色,，讓美寶蓮大眾化而非大路化,。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單,，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。
化妝品活動(dòng)策劃方案書篇十四
七夕情人節(jié)話說就要到了,，總要給顧客一些驚喜吧!撂下促銷方案的思路,，看看有沒你需要的。
化妝品店七夕活動(dòng)策劃方案
一,、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷,，以吸引客流,，提高知名度，達(dá)到銷售的目的,。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
二,、促銷時(shí)間
8月9日――8月13日
三,、宣傳檔期
208月8日――8月13日
四、促銷主題
1.示愛有道降價(jià)有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五,、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。
化妝品店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售,。
1,、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),，保本銷售,，讓消費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2,、主題陳列：8月9日――8月13日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。
要求：
a,、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美套盒為主要陳列對(duì)象
b、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用于主題陳列
六,、“濃情套盒花束”
2,、制作“濃情套盒花束”售價(jià)表，提前準(zhǔn)備包裝盒,，包裝紙,，做好包裝工作
3、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求套盒超過300元,，送貨范圍不超過2公里
七、活動(dòng)促銷：
1,、情人氣球?qū)?duì)碰
費(fèi)用0.155元/套,。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張,。
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八,、宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來,?？稍诋?dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào),、電視臺(tái)字幕,、dm投遞等。
1,、宣傳廣告語
色彩跳躍的xxx彩妝
鮮艷的色彩,，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì),。情人節(jié)期間,，這樣的彩妝會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的彩妝吧!
與眾不同的情人節(jié)
九,、店內(nèi)布置
1,、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔,，門窗玻璃一定要干凈
3,、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品,，以增加雙方銷售量
如購買xxx元鮮花,，贈(zèng)由xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡
在xxx購xxx元化妝品，贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。
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化妝品活動(dòng)策劃方案書篇十五
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將x種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日個(gè)性優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大,，打折力度過大,，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響,。
“買一送一”即購買x種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買x種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。
缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選取的贈(zèng)送產(chǎn)品必須要具有吸引力,，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購,，換購需滿足必須條件,，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,，二是購滿必須金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品,。
例如：顧客購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià),，刺激顧客消費(fèi),。“換購”顧客的理解力很高,，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。
缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西,。力度越大,，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗,。
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品,。加一元多一件,，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選取很重要,。
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券能夠當(dāng)場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi),，提升銷售額,，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物的額外驚喜,，可使用顧客重復(fù)購買,。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。
“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,，活動(dòng)越成功,。能夠現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在x時(shí)刻一齊抽獎(jiǎng)等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，60元兩次,，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣,，滿足顧客“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià),?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤,、獎(jiǎng)券等很多道具物料。
“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng),，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，刮中什么獎(jiǎng),，現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。
例如：購物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次
獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng),。
優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣,。且操作簡單,，這種形式顧客樂意理解。
缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大,，影響力不大。
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊,，再重新定價(jià)或按照以前x一商品價(jià)進(jìn)行銷售,。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售,，提高客單價(jià),。
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以個(gè)性優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價(jià)優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的狀況選取時(shí)間段。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求,，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,，對(duì)利潤的損害比較大,。
“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿必須金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià),，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購買,。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,。
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間,、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送,。
例如：每一天開店前1小時(shí)到店顧客能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份,。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜情緒,。
缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,，對(duì)顧客吸引不大。
“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券),。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,，個(gè)性是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn),，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果,。
缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小,。
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售,，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減,。
例如：買x種商品1元1件，1.5元2件,，2元3件,。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,，單品促銷力度較好,。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
化妝品活動(dòng)策劃方案書篇十六
首先我們要讓別人知道,，我們?cè)诟愦黉N,，所以我們可以制定dm派發(fā)方案，制定周圍幾公里內(nèi)的,，高檔小區(qū),，進(jìn)行dm派發(fā)活動(dòng)，選擇適合我們的目標(biāo)客戶群體,，制定相應(yīng)的dm數(shù)量,，由專門的dm派發(fā)公司進(jìn)行派發(fā)。 (一)化妝品專營店的主要促銷模式,，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式,。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以機(jī)動(dòng)組合，促銷氛圍易于營造,，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象,、品牌、效勞,，停留關(guān)注率高,，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí);專營店通常長短開放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,，從而成交率與客單量都可以大提升,，銷量天然可以有大的提升?？墒窃趯?shí)際操作過程中,，作為經(jīng)營者，對(duì)促銷活動(dòng)總有不得其法的感覺,，把握不住規(guī)律和要點(diǎn),，活動(dòng)推廣出去之后也反映平平，始終收不到預(yù)期的效果,。
(二)店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低,。，因而做店內(nèi)促銷時(shí),，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,，不要流失消費(fèi)者。確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求,。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同,，普通來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn),。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大,。)專營店必須利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品,，發(fā)生現(xiàn)場的銷量,，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度,，才能增加節(jié)日氣氛和人氣,。
常用的促銷活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣,、買贈(zèng),、特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚,，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深,，是沒有太大吸引力度的,。
品牌折扣
面對(duì)自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以敏捷集合人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等)。要提升消費(fèi)者的入店率,，專營店還可以對(duì)消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝,、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，合作店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的,。
作為上海dm派發(fā)公司為客推薦以下幾點(diǎn)
1,、視覺手段：促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告。氣球,、巨無霸充氣模型,。橫幅、條幅等,?？罩酗w艇、熱氣球。整齊特別的著裝,。散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者,。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品,。特制的高帽子,。
2、聽覺手段高音喇叭,。不停大聲吆喝,。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器,，播放歡快的曲子,。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。
3,、現(xiàn)場表演秀可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法,。也就是常說的托,，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色,。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,，并在所有能插的地方插上氣球,。
做好充分的人員前期安排和培訓(xùn)觀察肌膚快線的促銷工作,，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場都給人留下了深刻的印象，每個(gè)人都清楚自己的工作職責(zé),，各司其職,，從而保證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行到位。所以在促銷活動(dòng)進(jìn)行前,，一定要充分做好人員的安排和培訓(xùn),。
1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人,，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人,。做好一切徹底、宣傳,、物品準(zhǔn)備,。
2、現(xiàn)場活動(dòng)責(zé)任到人,，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理,。穩(wěn)定現(xiàn)場局面,。
3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題,、目的、意義,、程序,、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排,，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職,。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé),，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法,。
4、嚴(yán)肅紀(jì)律,，統(tǒng)一行動(dòng),，保證執(zhí)行效果。
化妝品活動(dòng)策劃方案書篇十七
距離20xx圣誕節(jié)還有不到一個(gè)月的時(shí)間了,，不少化妝品店開始策劃促銷活動(dòng)方案,，因?yàn)樘嵩缱鰷?zhǔn)備才能通過圣誕節(jié)吸引更加多客源。那具體什么樣的圣誕節(jié)促銷方案討顧客歡心呢?小編經(jīng)收集資料精心策劃了以下方案,，預(yù)祝全國各地的化妝品門店生意紅紅火火,，日子越來越美!
圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠!
20xx年12月1日—12月30日
1,、提高消費(fèi)金額,，增加化妝品店銷售業(yè)績;
2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系,，鞏固客戶的忠誠度;
3,、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化,。
促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié),，大餐吃到飽!
請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿20xx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán),，名額有限,，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。
注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(建議價(jià)格88元-128元/位)
促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游,，浪漫不斷!
每年的圣誕節(jié),，不論是商場還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動(dòng)顧客消費(fèi),，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛,。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng)，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷,。
在活動(dòng)期間,，新顧客在本化妝品店開通會(huì)員卡，并且消費(fèi)滿1000元的話,，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng),。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游機(jī)會(huì),。
注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游!
促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，圣誕賺不停!
圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會(huì),，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域：500元,、600元、700元,、800元,、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品,。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌獎(jiǎng),，永不落空,，讓你圣誕夜賺不停!
促銷活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單!
1,、12月24日,、12月25日晚上18點(diǎn)/20點(diǎn)/22點(diǎn)/整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍!
小心了,，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒,，大家留意嘍你們的福利來嘍
和圣誕老人玩猜拳、掰手力,，三局兩勝制,，由你來決定玩哪個(gè)項(xiàng)目?？旌图胰艘黄饋戆?。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選,，可別挑花了眼,。是不是手癢了，那就快來(活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取圣誕游戲卡片)
2,、12月24日晚上18點(diǎn)/20點(diǎn)/22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng),，讓你“88888888”
活動(dòng)細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會(huì)喲,，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會(huì),，以此類推。免單金額最高達(dá)1000元,，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還,。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)?，活?dòng)期間領(lǐng)取均有效,。詳情咨詢本店工作人員。
特別微企劃之一：微信達(dá)人奔過來
關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專柜微信,，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!
特供款每天微信會(huì)上新公告,，下手要趁早。
特別微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒
1,、在活動(dòng)前期,，店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油,，提高她們的奮斗志氣,。
2、在活動(dòng)期間,，店員必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客,，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。
3,、在活動(dòng)結(jié)束后,，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方,。
